導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷人才培養(yǎng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

改革開放以來，我國的市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，這使得企業(yè)面臨前所未有的競爭壓力。在這種情況下，企業(yè)對優(yōu)秀營銷人才的需求極為緊迫。但是，就目前我國人才市場的總體情況來看，優(yōu)秀的營銷人才數(shù)量不多，完全不能滿足市場的需求量。對這一現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析會發(fā)現(xiàn)，其出現(xiàn)的主要原因是營銷專業(yè)的應(yīng)用性很強，傳統(tǒng)的人才培育模式很難真正滿足優(yōu)秀營銷人才的培養(yǎng)需求。為了適應(yīng)市場發(fā)展對營銷人才的需要，在營銷人才的培養(yǎng)過程中必須要加強學(xué)員的實踐能力，而沙盤模擬訓(xùn)練正是提高實踐能力的一種行之有效的方法。本文在討論傳統(tǒng)市場營銷人才培養(yǎng)方式的缺陷和不足的基礎(chǔ)之上，就沙盤模擬訓(xùn)練在營銷人才培養(yǎng)中的重大作用進(jìn)行具體闡述。

關(guān)鍵詞：

沙盤模擬訓(xùn)練；營銷人才；培養(yǎng)；作用

隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，營銷人才在經(jīng)濟活動中發(fā)揮的作用越來越大，擁有足夠數(shù)量的優(yōu)秀營銷人才是企業(yè)在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。目前，我國的各大高校幾乎都設(shè)置有市場營銷這一專業(yè)，照常理來講，營銷人才應(yīng)該完全可以滿足市場的需求。但是，營銷人才培養(yǎng)不同于一般的專業(yè)人才培養(yǎng)，其最大的難點在于必須把理論知識與實踐活動緊密結(jié)合起來，使得學(xué)員獲得足夠的實踐經(jīng)驗和實踐能力，以滿足日后的工作需要。在各類模擬實踐的方式中，沙盤模擬訓(xùn)練由于本身具有的種種優(yōu)點而贏得了社會的廣泛關(guān)注。

一、傳統(tǒng)市場營銷人才培養(yǎng)模式的缺陷

傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)模式存在著很多的缺陷和不足，其主要問題就在于這種模式對學(xué)員理論知識要求嚴(yán)格而對其實踐能力卻不夠重視。我國開始對市場營銷人才進(jìn)行專業(yè)的培養(yǎng)大約始于20世紀(jì)80年代初，其模式主要分為理論學(xué)習(xí)和實習(xí)兩個過程。這種模式看上去似乎兼顧理論知識和實踐能力，但是其實際效果卻不能夠達(dá)到人們的預(yù)期。這種營銷人才培養(yǎng)模式的主要缺陷有以下幾點：

（一）教學(xué)方式過于單一

在傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)中，其培養(yǎng)模式主要是采取教師授課的方式進(jìn)行。教師在課堂授課的過程中雖然也會有部分的案例教學(xué)內(nèi)容，但是實際的教學(xué)效果卻遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期水平。其主要原因是，盡管教師采用了現(xiàn)代化的教學(xué)方式，利用了現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，但教授方式依然是以灌輸為主，這使得學(xué)員至多牢記和掌握書本上的理論知識，而實踐能力卻無法得到實質(zhì)上的提高。這種教育模式的存在不利于培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新性精神和發(fā)散式思維，更沒有提供條件讓學(xué)員將課上所學(xué)及時運用到實踐活動之中，大大限制了培養(yǎng)效果。

（二）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生不能主動實踐

傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)模式往往忽視學(xué)員的主體性，使得學(xué)員往往處于被動接受知識的地位，這種學(xué)習(xí)效果對于學(xué)員真正發(fā)展?fàn)I銷能力是極為不利的。而且，培訓(xùn)機構(gòu)由于自身條件所限，往往沒有能力為學(xué)員提供現(xiàn)場親自操作或者崗位實習(xí)的機會，這造成學(xué)員的實踐能力非常欠缺。對于學(xué)員來說，這種培訓(xùn)只限于低層次的理論教授，因而意義不大。

二、沙盤模擬訓(xùn)練在營銷人才培養(yǎng)中的重要作用

籠統(tǒng)來講，沙盤模擬訓(xùn)練是一種讓學(xué)員通過“做”來輔助“學(xué)”的訓(xùn)練，這一過程很好地把學(xué)員的理論知識和實踐過程有效融合在了一起。在這種訓(xùn)練模式中，學(xué)員可以通過包括團(tuán)隊合作在內(nèi)的一系列活動方式來促進(jìn)彼此之間的有效溝通和資源共享。具體來說，沙盤模擬訓(xùn)練在營銷人才的培養(yǎng)中主要有以下幾個方面的作用。

（一）增強學(xué)員的團(tuán)隊意識和合作能力

沙盤模擬訓(xùn)練對于學(xué)員之間的互動合作有比較高的要求。在模擬訓(xùn)練的過程中，團(tuán)隊的每一位成員都要對其負(fù)責(zé)的具體內(nèi)容進(jìn)行某個方面決策，而各個決策之間又有著千絲萬縷的聯(lián)系。在一定情況下，一個人的決策可能對另一個人的決策產(chǎn)生極大的限制或者影響。因此，當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)部在經(jīng)營上出現(xiàn)不同的意見時，其必須要通過內(nèi)部的溝通和交流合作來解決問題，而不能自顧自地行動。這一協(xié)商過程不僅能夠提高成員的溝通表達(dá)能力，還能在很大程度上提高他們的團(tuán)隊意識和合作能力。團(tuán)隊精神對于營銷人員來說是至關(guān)重要，因為在今后的實際工作中，營銷人員往往需要考慮部門甚至企業(yè)的整體經(jīng)營情況，并在此基礎(chǔ)上做出一定的決策。

（二）提高學(xué)員的專業(yè)能力

通過沙盤模擬訓(xùn)練，學(xué)員能夠深刻體會到企業(yè)的整個運行流程。在沙盤模擬訓(xùn)練中，營銷、生產(chǎn)、采購等各個環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，每一步都不能夠出現(xiàn)任何差錯。這就要求學(xué)員要在訓(xùn)練中完全掌握企業(yè)運作的整個流程，這些流程具體包括：學(xué)員在進(jìn)行整體戰(zhàn)略部署時以市場需求為依據(jù)；在采購的過程中要緊密配合訂單的需求并考慮財務(wù)支付能力；財務(wù)方面必須全盤掌控整個收入與支出的數(shù)據(jù)；銷售方面的投入應(yīng)當(dāng)在掌握產(chǎn)品利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行等等。這一系列的要求實際上對學(xué)員是一種很大的挑戰(zhàn)，這意味著學(xué)員必須熟練掌握經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、營銷學(xué)等各類相關(guān)知識并能夠進(jìn)行靈活運用。因此，沙盤模擬訓(xùn)練對于提高營銷人員的專業(yè)能力有著無可取代的重要作用。

（三）培養(yǎng)學(xué)員共贏的競爭觀念

當(dāng)下市場的競爭異常激烈，任何一個企業(yè)都無法避免與同類企業(yè)的競爭。但是，市場的競爭并不表示競爭結(jié)果必須是你死我活，而同樣可以是雙贏的局面。企業(yè)要在市場競爭中更好地實現(xiàn)自身的發(fā)展，就必須尋求與競爭對手創(chuàng)造共贏的局面。沙盤模擬訓(xùn)練過程不僅僅要求團(tuán)隊內(nèi)部默契有序的合作，同樣也有團(tuán)隊之間合作發(fā)展的需要。面對這種情況，學(xué)員必須要考慮到如何根據(jù)自身團(tuán)隊的發(fā)展需要來實現(xiàn)與其他團(tuán)隊有效合作，以促進(jìn)彼此共同發(fā)展。在思考這一問題的過程中，學(xué)員必然會意識到，現(xiàn)實的競爭并不是完全是殘酷的你死我活，只要在競爭中開闊思路實現(xiàn)與對手的有效合作，必然能夠出現(xiàn)合作共贏的局面。

（四）建構(gòu)學(xué)員的全局性思維

沙盤模擬訓(xùn)練不僅要求學(xué)員個人積極發(fā)揮自身的重要作用，同時也要求其在團(tuán)隊合作中要認(rèn)識好自身所扮演的角色，并且以整個營銷過程的全局眼光來考慮問題。學(xué)員在進(jìn)行沙盤模擬訓(xùn)練時，既要考慮到當(dāng)前的經(jīng)營狀況，又必須考慮到團(tuán)隊后續(xù)的發(fā)展；既要對自身的優(yōu)勢有著充分的認(rèn)識，又要綜合評估對手的競爭實力。在這種情況下，每一位成員都必須以全局的眼光來統(tǒng)帥自己的工作，促使整個系統(tǒng)處于相對最佳狀態(tài)。學(xué)員的這種全局性思維一旦形成，對其以后的發(fā)展將會帶來諸多益處。

三、結(jié)束語

綜上所述，傳統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不能夠完全適應(yīng)市場發(fā)展的需要，其弊端已經(jīng)在營銷實際中顯露出來。這表明，在營銷人才的培養(yǎng)中必須注重體驗式的培養(yǎng)模式，在這一過程中應(yīng)當(dāng)要引入沙盤模擬訓(xùn)練。沙盤模擬訓(xùn)練不僅是對傳統(tǒng)的營銷培養(yǎng)模式的重大性突破，更是為學(xué)員提供了一種理論結(jié)合實踐、用理論來指導(dǎo)實踐的正確方式。這種培養(yǎng)模式是對市場營銷實際的仿真模擬，可以讓學(xué)員在訓(xùn)練的過程中親身體會市場營銷的各個環(huán)節(jié)，對于營銷人才的培養(yǎng)有著重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]王哲，萬青.基于應(yīng)用型經(jīng)管類人才培養(yǎng)的ERP沙盤模擬教學(xué)研究[J].銅陵學(xué)院學(xué)報，2009，8（2）：107-109.

[2]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗:實踐教學(xué)的重要內(nèi)涵————體驗式實踐教學(xué)模式剖析.教育學(xué)術(shù)月刊，2011，3.

篇2

人才培養(yǎng)目標(biāo)的確立是人才培養(yǎng)質(zhì)量保障工作的基礎(chǔ)，為使培養(yǎng)的電力營銷人才符合社會和行業(yè)需要，學(xué)校走訪了大量的業(yè)內(nèi)專家、管理人員、學(xué)者、院領(lǐng)導(dǎo)、教師，通過問卷調(diào)查、主題研討會、工作分析會等形式對電力及電力相關(guān)企業(yè)的工作任務(wù)和所需的知識結(jié)構(gòu)、能力要求進(jìn)行了研究。通過研究發(fā)現(xiàn)，從知識結(jié)構(gòu)看，電力營銷人才必須同時具備營銷管理知識與電力工程知識；從能力要求看，既要具備營銷管理能力又要具有基本的從事供用電技術(shù)的能力，善于處理客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)工作；同時，學(xué)生應(yīng)善于將所學(xué)知識融會貫通，具備較強的適應(yīng)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，能夠承擔(dān)電力企業(yè)不同崗位的不同工作，有一定的發(fā)展?jié)摿?。在調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，南京工程學(xué)院將電力營銷本科人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的，德、智、體、美全面發(fā)展，具備扎實的管理學(xué)、市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉電力工程基本理論，比較熟練地掌握組織管理、營銷分析與策劃、電能計量、電力客戶服務(wù)等相關(guān)電力營銷技能，擁有較強的學(xué)習(xí)能力、工作適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，知識面較寬，能在電力企業(yè)電力營銷部門、發(fā)電企業(yè)、電力設(shè)備制造企業(yè)從事市場分析、策劃、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售及管理的創(chuàng)新型型本科人才。

二、構(gòu)建全新的理論和實踐教學(xué)體系，為培養(yǎng)創(chuàng)新型電力營銷人才提供教學(xué)保障

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，南京工程學(xué)院在構(gòu)建理論和實踐教學(xué)體系時突出了對學(xué)生復(fù)合型和創(chuàng)新型知識、能力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)。在理論教學(xué)體系的構(gòu)建方面，轉(zhuǎn)變了普通市場營銷專業(yè)以營銷理論知識為主體的做法，構(gòu)建了以市場營銷專業(yè)知識、電力工程專業(yè)知識以及兩者融合的電力營銷專業(yè)知識三大知識模塊為主體的復(fù)合型理論教學(xué)體系；開設(shè)了電力市場營銷、電力營銷業(yè)務(wù)與技能、電力技術(shù)經(jīng)濟分析、電力客戶服務(wù)、電力工程項目管理、電能質(zhì)量管理與控制、電力營銷法律法規(guī)等課程，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了市場營銷專業(yè)知識和電力工程專業(yè)知識由并行到融合的轉(zhuǎn)變，為學(xué)生在電力企業(yè)從事電力營銷和服務(wù)工作打下了扎實的理論基礎(chǔ)。在實踐教學(xué)體系的構(gòu)建方面，南京工程學(xué)院注重從“實踐性”和“適應(yīng)性”入手，在培養(yǎng)學(xué)生電力市場營銷工作能力的同時，培養(yǎng)其對電力企業(yè)多崗位的適應(yīng)能力，構(gòu)建了基礎(chǔ)實踐層次、工程認(rèn)識層次、綜合實踐層次和創(chuàng)新實踐層次四個層次的實踐教學(xué)體系。綜合實踐層次的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)體現(xiàn)了營銷和電力能力的交叉融合，重在培養(yǎng)學(xué)生的電力營銷工作能力，主要包括電力企業(yè)戰(zhàn)略管理課程設(shè)計、電力營銷業(yè)務(wù)與技能綜合實訓(xùn)、電力技術(shù)經(jīng)濟分析課程設(shè)計、電力客戶服務(wù)與溝通課程實訓(xùn)等；創(chuàng)新性實踐層次主要包括學(xué)生參加科技創(chuàng)新、承擔(dān)科研課題、進(jìn)行營銷實踐等，使學(xué)生在解決實際問題的過程中提高職業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

三、建立完善的教學(xué)質(zhì)量保障體系，確保教學(xué)質(zhì)量的不斷提高

建立教學(xué)質(zhì)量保障體系的目的是為了嚴(yán)格教學(xué)管理、規(guī)范教學(xué)過程。完善的教學(xué)質(zhì)量保障體系可以有效控制教學(xué)過程，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提高。電力營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量保障體系由四部分組成：

1.教學(xué)管理系統(tǒng)

由院長—教學(xué)副院長—教研室主任—教學(xué)秘書—教師組成教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)，分級承擔(dān)教學(xué)質(zhì)量管理工作，做到全員參與質(zhì)量管理。

2.教學(xué)評估系統(tǒng)

教學(xué)評估系統(tǒng)由學(xué)院教學(xué)工作委員會、學(xué)術(shù)委員會、各專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會及有關(guān)教學(xué)評估組織組成，并吸收了相關(guān)企業(yè)界人士參加，對人才培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱和教改方案進(jìn)行論證。

3.教學(xué)督導(dǎo)系統(tǒng)

教學(xué)督導(dǎo)機構(gòu)由學(xué)院教授、副教授以及返聘的具有高級職稱的教師組成，通過聽課、查教案、查試卷、查畢業(yè)論文、查實習(xí)成果等對教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。

4.教學(xué)信息反饋系統(tǒng)

教學(xué)信息的及時反饋可以幫助教師及時掌握教學(xué)質(zhì)量情況，解決教學(xué)過程中存在的問題。教學(xué)信息的采集渠道包括：學(xué)生評教信息、學(xué)生座談會信息、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與教研室主任聽課信息、督導(dǎo)組成員聽課及教學(xué)檢查信息、通過企業(yè)走訪了解的學(xué)生實習(xí)信息等。

四、制定科學(xué)的人才培養(yǎng)考核體系，為創(chuàng)新型電力營銷人才培養(yǎng)提供質(zhì)量保障

科學(xué)合理的人才培養(yǎng)考核體系是創(chuàng)新型電力營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的保障，為使培養(yǎng)的人才符合人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求和企業(yè)的需要，學(xué)院研究確立了“內(nèi)部教學(xué)考核系統(tǒng)”和“外部環(huán)境考核系統(tǒng)”相結(jié)合的人才培養(yǎng)考核體系。內(nèi)部教學(xué)考核系統(tǒng)由確定培養(yǎng)目標(biāo)、建立知能結(jié)構(gòu)模型、建立教學(xué)目標(biāo)、建立課程體系執(zhí)行教學(xué)計劃以及教學(xué)效果考核等幾部分組成。外部環(huán)境考核系統(tǒng)由學(xué)生考核（個體考核）和企業(yè)考核（社會考核）兩部分組成。學(xué)生的個體考核包括個體的自我評價以及對教師和教學(xué)事務(wù)的考核。企業(yè)考核是指教育的社會效用角度考核學(xué)生是否具有企業(yè)（社會）所需要的知識、能力和素質(zhì)。在確立了電力營銷專業(yè)人才培養(yǎng)考核體系以后，具體的人才培養(yǎng)考核指標(biāo)將決定人才培養(yǎng)質(zhì)量的最終結(jié)果。在電力營銷專業(yè)人才培養(yǎng)考核指標(biāo)的選擇過程中，學(xué)院著重考慮了教學(xué)過程考核、教師水平考核、教學(xué)條件考核和教育結(jié)果考核等問題，設(shè)立了實踐教學(xué)考核、教師實踐經(jīng)驗考核、實習(xí)基地建設(shè)考核以及用人單位和畢業(yè)生意見考核等四大類指標(biāo)，全面地反映電力營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程和結(jié)果。以實習(xí)基地建設(shè)考核指標(biāo)為例，在指標(biāo)的設(shè)計中考慮了校內(nèi)實習(xí)基地建設(shè)經(jīng)費總額、人均實習(xí)經(jīng)費、人均上機時數(shù)、人均耗材指標(biāo)、教師實習(xí)指導(dǎo)學(xué)時、校外實習(xí)實訓(xùn)基地總數(shù)、詳細(xì)的校外實習(xí)計劃、校外專家擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)教師的數(shù)量等。

五、校企融合，發(fā)揮企業(yè)在培養(yǎng)創(chuàng)新型電力營銷人才中的作用

校企融合聯(lián)合培養(yǎng)創(chuàng)新型電力營銷人才體現(xiàn)在企業(yè)對人才培養(yǎng)的全過程參與，從制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時的人才需求調(diào)查到企業(yè)全面參與教學(xué)活動、人才培養(yǎng)質(zhì)量評價和反饋，企業(yè)在創(chuàng)新型電力營銷人才的培養(yǎng)過程中發(fā)揮了積極的作用。在確立人才培養(yǎng)目標(biāo)時，課題組走訪了江蘇、安徽、浙江、江西等省的12個縣市電力企業(yè)和30多個電力相關(guān)企業(yè)的營銷部門，先后發(fā)放調(diào)查問卷300多份，與近百位電力及相關(guān)企業(yè)的專家、高中基層營銷管理人員進(jìn)行了面對面的訪談，全面了解、掌握了電力企業(yè)營銷工作任務(wù)和對營銷工作人員知識、能力與基本素質(zhì)的要求，為制定適合社會和行業(yè)需要的人才培養(yǎng)目標(biāo)提供了有力的保障。企業(yè)全面參與教學(xué)活動主要體現(xiàn)在兩個方面。一是學(xué)院聘請電力企業(yè)專家為電力市場營銷專業(yè)的兼職教授，學(xué)院充分發(fā)揮企業(yè)工作人員實踐知識豐富的特點，在電工技術(shù)、發(fā)電廠變電所電氣設(shè)備、電氣設(shè)備參觀實習(xí)、電力系統(tǒng)運行認(rèn)知實習(xí)等對實踐能力要求較高的課程中，聘請了大量的企業(yè)技術(shù)和營銷管理人員作為兼職教授，為電力營銷專業(yè)的學(xué)生授課和開設(shè)電力行業(yè)改革、電力營銷技能講座；二是電力企業(yè)營銷管理人員積極參與電力營銷專業(yè)系列教材的編寫，先后有15位電力企業(yè)管理人員參與了《電力市場營銷管理》、《電力需求側(cè)管理》、《電力技術(shù)經(jīng)濟分析》、《電力營銷業(yè)務(wù)與技能》、《電力市場概論》、《電力工程項目管理》等電力市場營銷專業(yè)系列教材的編寫工作，使該系列教材更能體現(xiàn)行業(yè)特色和知識的最新前沿。企業(yè)在培養(yǎng)創(chuàng)新型電力營銷人才方面的作用還體現(xiàn)在對人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價和反饋上，在學(xué)院制定的人才培養(yǎng)考核體系中納入了用人單位對畢業(yè)生的意見指標(biāo)。這些指標(biāo)包括企業(yè)滿意度、畢業(yè)生所在崗位重要程度、畢業(yè)生平均薪酬、畢業(yè)生跳槽比例、畢業(yè)生轉(zhuǎn)行比例等，反映培養(yǎng)的學(xué)生是否滿足企業(yè)（社會）需要，企業(yè)對人才培養(yǎng)質(zhì)量的評價和反饋是學(xué)院調(diào)整人才培養(yǎng)方案、調(diào)整教學(xué)計劃、作出教育決策的重要依據(jù)。

六、結(jié)束語

篇3

高職汽車類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后，出現(xiàn)了一些問題，主要有：①崗位不確定。很多學(xué)生所學(xué)非所干、或所干非所愿。②團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力不足。很多畢業(yè)生在參加工作后，并不能很好的與公司團(tuán)隊相結(jié)合，團(tuán)隊成員之間不能很好的協(xié)調(diào)配合工作，分析原因一方是學(xué)生的社會交際能力不足和工作經(jīng)驗短缺，另一方面也反應(yīng)出企業(yè)老員工對新員工的排斥。

2高職汽車類應(yīng)用性人才培養(yǎng)的思考

戰(zhàn)略性的調(diào)整思維，從培養(yǎng)輸出單兵向培養(yǎng)輸出團(tuán)隊轉(zhuǎn)移。從企業(yè)的需求角度分析，企業(yè)需要畢業(yè)生能夠更快的頂崗工作，專業(yè)能力突出，各崗位之間配合默契熟練，工作環(huán)節(jié)銜接有序。在這樣的需求背景下，如果在校培養(yǎng)能夠針對汽車行業(yè)營銷崗位進(jìn)行團(tuán)隊培養(yǎng)與對社會輸出，則更吻合高職人才培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)設(shè)計理念。

3汽車營銷團(tuán)隊培養(yǎng)的構(gòu)思設(shè)計

目前，汽車行業(yè)營銷仍是以4S店為主流。汽車營銷具有這樣的特點：

①以各種附加服務(wù)增加銷售額。例如，汽車美容、裝飾、改裝、二手車置換。

②依靠優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立良好的口碑和形象吸引銷售群體，推動銷售。例如，機修、鈑金整形修復(fù)、噴漆、零配件供應(yīng)、保險理賠等售后服務(wù)。

③依靠電話信息回訪制度，利用客戶滿意度調(diào)查為手段，樹立客戶至上的服務(wù)質(zhì)量管理理念。

④依靠車展、媒體宣傳、車友會俱樂部活動進(jìn)行品牌宣傳。對此，在汽車營銷團(tuán)隊培養(yǎng)中，首先針對汽車4S店需求崗位和知識、技能、素質(zhì)的要求，以及企業(yè)運行崗位流程，對在校生進(jìn)行團(tuán)隊組建與培養(yǎng)方向分工。構(gòu)思設(shè)計如下：打破原有的專業(yè)設(shè)置壁壘，將汽車類專業(yè)學(xué)生教學(xué)班額打亂重排，按照專業(yè)區(qū)別和學(xué)生個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計需求，跨專業(yè)組建汽車營銷團(tuán)隊，一個團(tuán)隊人數(shù)在12人左右。在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計上，以營銷團(tuán)隊為教學(xué)單位，將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為一系列的工作任務(wù)，利用仿真的情景教學(xué)模式，將整個汽車4S店營銷運營環(huán)節(jié)融入到教學(xué)過程中，讓學(xué)生通過互相配合體驗獲得團(tuán)隊工作經(jīng)驗和熟練度，從而奠定學(xué)生團(tuán)隊工作能力。

4實際案例分析

在汽車營銷團(tuán)隊輸出培養(yǎng)方面，齊齊哈爾工程學(xué)院曾經(jīng)做過成熟的教育案例。據(jù)查，齊齊哈爾工程學(xué)院培養(yǎng)在校生以團(tuán)隊(團(tuán)隊中有銷售人員、有銷售經(jīng)理、有機修人員、有美容裝飾人員、有配件管理人員、有售后服務(wù)接待人員)的形式輸送給河北省滄州力帆汽車4S店，學(xué)生以聘用員工的身份團(tuán)隊承包了整個4S店的運行，取得了很好的應(yīng)用成效，在高職院校汽車營銷團(tuán)隊培養(yǎng)方面走在了改革前列，值得借鑒與思考。

5結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：汽車營銷；人才培養(yǎng)模式；五位一體

近年來，各地以深入落實國家人才發(fā)展規(guī)劃為主線，大力推進(jìn)人才政策創(chuàng)新，高職院校人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新改革工作取得了初步成效。高職院校是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)和社會需要的應(yīng)用技能型人才的搖籃，其畢業(yè)生是汽車營銷人才的重要來源。

一、汽車行業(yè)人才需求現(xiàn)狀

1.汽車行業(yè)遭遇寒流，傳統(tǒng)汽車企業(yè)增速放緩，面臨轉(zhuǎn)型

在2009年，政府對排量在1.6升以下車型實施購置稅減免政策，使全國汽車銷售增幅高達(dá)52.93%。而2015年以來，受競爭、市場需求不足等因素影響，中國車市出現(xiàn)產(chǎn)銷量下滑，競爭激烈，庫存壓力大。在此情況下，政府出臺優(yōu)惠政策，對1.6升及以下排量乘用車減半征收車輛購置稅，支持動力電池、燃料電池汽車等研發(fā)，鼓勵小排量汽車和新能源汽車的發(fā)展。

2.傳統(tǒng)營銷人才需求降低，新能源汽車行業(yè)提供新的就業(yè)機會

2015年以來，傳統(tǒng)汽車企業(yè)出現(xiàn)增速放緩，利潤下降，整車銷售人員需求降低，很多企業(yè)通過裁員或減薪來節(jié)約成本，而生產(chǎn)和銷售新能源汽車可幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤增長。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2015年1月-11月，全國汽車銷量為2178.66萬輛，同比累計增長3.34%。新能源汽車和汽車后市場的發(fā)展提供了大量的就業(yè)機會，給人才選聘帶來新的挑戰(zhàn)，整個行業(yè)的服務(wù)能力、從業(yè)人員的素質(zhì)和數(shù)量、經(jīng)營模式等有待進(jìn)一步提高。汽車數(shù)量的逐年增加促使汽車后市場規(guī)模不斷擴大。目前，整個汽車后市場還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，汽車營銷人才、二手車評估人才、汽車保險和理賠、汽車租賃人才、汽車修理和美容人才等緊俏。我國的汽車服務(wù)利潤僅占12%。產(chǎn)業(yè)鏈的利潤所占的比重還比較小，尚有巨大的利潤上升空間。

3.多樣化、智能化的汽車服務(wù)，人才需求呈現(xiàn)多樣化

根據(jù)調(diào)查，汽車企業(yè)招聘職位涉及汽車銷售（包括整車銷售和零部件銷售）、汽車裝飾和美容、汽車檢測、二手車評估、汽車保險與理賠、汽車4S店管理等，更注重畢業(yè)生的誠信、職業(yè)道德、責(zé)任感等方面的素質(zhì),薪資待遇。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，中國汽車后市場規(guī)模到2017年預(yù)計達(dá)到8000億元。涉及到的汽車租賃、維修和美容、汽車金融、二手車評估等行業(yè)將向社會提供充足的就業(yè)崗位。多樣化、智能化是未來汽車企業(yè)發(fā)展的趨勢，這使企業(yè)對人才的素質(zhì)和能力提出更高的要求。

二、高職汽車營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

1.供需雙方信息溝通不暢

培養(yǎng)符合社會需要的高素質(zhì)的技術(shù)技能人才，需要供需雙方的共同努力。各高職院校和作為營銷人才的最終的使用者和認(rèn)可者的企業(yè)之間缺少溝通和交流平臺，資源和信息難以共享。企業(yè)未將自己的需求傳遞給各個院校，各院校也未根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在和未來實際需要開設(shè)課程、進(jìn)行學(xué)時安排和實習(xí)實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計。這可能導(dǎo)致很多營銷畢業(yè)生找不到對口工作，而用人單位又招不到滿意的營銷人才。

2.課程體系設(shè)置問題

各高職院校汽車營銷專業(yè)課程設(shè)置不合理。因?qū)嶒炇液蛯嵱?xùn)基地、師資、經(jīng)費等方面不足，課程安排多理論少實訓(xùn)，學(xué)生實踐能力薄弱。高職學(xué)生基礎(chǔ)差，部分同學(xué)無學(xué)習(xí)興趣，不適合學(xué)科教育。另外，課程設(shè)置和社會需要脫節(jié)。新能源汽車和汽車后市場快速發(fā)展給畢業(yè)生帶來機遇，課程設(shè)置并未體現(xiàn)這一變化，課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容滯后，難以滿足企業(yè)崗位要求。

3“.雙師型”師資不足，激勵不夠和培養(yǎng)機制不健全

2015年5月，安徽省教育廳出臺“安徽省高等職業(yè)院?！半p師型”教師認(rèn)定辦法（試行）”，明確”雙師型”教師評定須具有相應(yīng)條件，在此之前，“雙師型”教師的認(rèn)定無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的高職院校汽車專業(yè)師資隊伍結(jié)構(gòu)仍不合理，因高職院校激勵機制不健全，“雙師型”教師所占比例很小；基礎(chǔ)理論扎實，實踐經(jīng)驗缺乏的教師所占比例較高。多數(shù)的高職汽車營銷人才的培養(yǎng)仍是以理論教學(xué)為主，“雙師型”教師尚未發(fā)揮其重要作用。

三、高職汽車營銷人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新

1.課程體系的改革

汽車營銷課程體系改革需以就業(yè)為導(dǎo)向，教學(xué)計劃、課程學(xué)分、實習(xí)實訓(xùn)內(nèi)容等可根據(jù)用人單位崗位要求，以培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)為核心，改變以往以理論課程為主的教學(xué)模式，注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。

2.改革教學(xué)方法，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)

汽車營銷人才的培養(yǎng)不僅需要注重汽車相關(guān)理論的提升，更需要注重實踐能力的提高。高職院校應(yīng)積極為營銷人才提供平臺，強化實踐鍛煉，讓其在實踐過程中提升能力，包括自學(xué)的能力、分析解決問題的能力、語言表達(dá)的能力、團(tuán)隊協(xié)作的能力等，要考慮到學(xué)生的知識體系和能力大小，能進(jìn)行充分的參與、互動和合作，能有效發(fā)揮學(xué)生的認(rèn)知能力。

3.以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改，提高學(xué)生技能

實踐能力是檢驗高職院校營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)，但營銷人才質(zhì)量和企業(yè)崗位要求還有差距。近幾年，各地教育主管部門和高職院校開始注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，積極組織師生參加各地和各行業(yè)各類技能大賽包括市場營銷大賽、汽車營銷大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等，轉(zhuǎn)變現(xiàn)代教學(xué)理念，實現(xiàn)高職院?！耙阅芰吐殬I(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求。

4.開闊視野，搭建多元交流合作平臺

營銷人才培養(yǎng)的交流合作可以在多方面進(jìn)行和展開。高等院校和企業(yè)之間通過聯(lián)合辦學(xué)、項目合作、課題攻關(guān)等多種形式和途徑，推動“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合，有計劃、有目的地加快各類營銷人才的培養(yǎng)。開展院校、校企合作，采取靈活多變的措施，可直接聘請企業(yè)優(yōu)秀營銷人才，用他們前沿營銷理念、創(chuàng)意思路和運營模式引導(dǎo)學(xué)生，教育和培養(yǎng)一批營銷人才隊伍。

5.建立營銷人才培養(yǎng)的考評機制

（1）入學(xué)考評方式多樣化。

目前，很多高職院校實行自主招生制度，各高職院校可以根據(jù)自身的辦學(xué)定位，突出專業(yè)特色，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實行選拔，注重學(xué)生綜合素質(zhì)，選拔優(yōu)質(zhì)生源。根據(jù)生源質(zhì)量、數(shù)量和學(xué)院發(fā)展目標(biāo)，可采用筆試、面試和實踐能力考核等多種形式。

（2）專業(yè)知識和技能考核。

課程考核是衡量教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)水平的主要方法。知識考核是對學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的綜合考查，考核內(nèi)容要充分考慮到職業(yè)崗位需求和專業(yè)目標(biāo)定位，以職業(yè)崗位的職責(zé)、任務(wù)、能力要求為確定營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的依據(jù),注重以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。實踐性較強的課程可通過職業(yè)技能大賽或職業(yè)技能鑒定來檢驗教學(xué)效果。

（3）評價主體多元化。

目前，任課教師通常是課程評價主體。隨著校企合作、聯(lián)合辦學(xué)等多種教學(xué)模式的推廣，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)成為營銷人才評價主體。評價主體多元化，意味著營銷人才考評體系更加客觀和實用。評價標(biāo)準(zhǔn)以職業(yè)崗位能力為導(dǎo)向，理論考核由學(xué)校負(fù)責(zé)，實踐考核由企業(yè)負(fù)責(zé)，具體實施過程需構(gòu)建相應(yīng)考核評價體系進(jìn)行。

6.汽車營銷專業(yè)“雙師型”師資隊伍建設(shè)和激勵機制的建立

汽車營銷專業(yè)的“雙師型”教師應(yīng)具有扎實的汽車?yán)碚撝R和較強的實踐動手能力，運用先進(jìn)的教學(xué)技能來進(jìn)行汽車實踐課程訓(xùn)練，汽車營銷技能大賽就可以檢驗出教師的專業(yè)水平?！半p師型”師資可從企業(yè)引進(jìn)，高職院校注重內(nèi)部“雙師型”人才培養(yǎng)，有計劃安排本院教師到企業(yè)實踐，參與經(jīng)營管理、現(xiàn)場操作和施工等活動，增加實踐課學(xué)習(xí)機會。建立激勵機制，制定“雙師型”師資隊伍建設(shè)規(guī)章制度，包括“雙師型”人才的引進(jìn)、聘用、福利、待遇等。如今，校企雙方供需矛盾日益顯著，高職院校需緊跟用人企業(yè)人才需求變化進(jìn)行人才培養(yǎng)改革和創(chuàng)新。以職業(yè)崗位能力為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和改革教學(xué)方法，通過賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改提高學(xué)生技能是高職營銷人才培養(yǎng)的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]柯鳳琴等.基于職業(yè)勝任力的汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)教學(xué)改革實踐與研究[J].人力資源開發(fā),2015(20):167-169.

[2]安徽省教育廳《.安徽省高等職業(yè)院?！半p師型”教師認(rèn)定辦法（試行）》和《安徽省高等職業(yè)院校“雙師型”教師認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（試行）》,2015(6).

[3]江新華.就業(yè)視角下安徽高職院校人才培養(yǎng)問題研究[J].吉林省教育學(xué)院學(xué)報,2015(2):136-137.

篇5

關(guān)鍵詞 實戰(zhàn)性 營銷人才 培養(yǎng)探索

一、實戰(zhàn)性營銷人才培養(yǎng)論題的提出

目前我國市場營銷專業(yè)的設(shè)置，一般說來已作為高等院校普遍開設(shè)的專業(yè)，因而在專業(yè)教學(xué)水平方面參差不齊。培養(yǎng)出來的人才實戰(zhàn)性不強，畢業(yè)出來的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位角色，因而感到學(xué)了這個專業(yè)和沒學(xué)是一樣的。究其原因，是傳統(tǒng)培養(yǎng)模式缺乏對市場營銷專業(yè)學(xué)生的實戰(zhàn)技能的培養(yǎng)，現(xiàn)有培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計模糊，教學(xué)與實踐結(jié)合不緊，無法形成知識的協(xié)同效應(yīng)，阻礙了創(chuàng)新機制的形成。作為應(yīng)用性很強的市場營銷專業(yè)，他的培養(yǎng)目標(biāo)的確立必須結(jié)合企業(yè)用人單位需要，體現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要和特點，并做到充分借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗，具有前瞻性。

二 、與企業(yè)要求相比，營銷人才培養(yǎng)中存在的問題

目前，根據(jù)社會對應(yīng)用型高素質(zhì)人才的素質(zhì)要求，我國高校在營銷人才培養(yǎng)方面存在如下問題：

第一，課堂教學(xué)方法單一

一般高校營銷教師把教學(xué)重點大多放在理論上，基本上采取的是滿堂灌的教學(xué)方；有的教師雖然收集了一些營銷案例在課堂上講解，但缺乏與學(xué)生的互動，即使是與學(xué)生交流，似乎總是收效甚微。

第二，營銷課教師缺乏創(chuàng)新動力

大多數(shù)營銷教師對市場營銷的專業(yè)課的理論比較熟悉，同學(xué)們只需要接受即可。營銷教師的很少自己采集案例，甚至直接從課本上照搬國外的案例。由于國外的經(jīng)驗環(huán)境和慣例與國內(nèi)存在較大的差異，學(xué)生缺乏感性認(rèn)識，對案例的討論流于形式，效果不佳。

第三，雖然有實踐教學(xué)，但是績效不佳，原因頗多。

（1）對實踐教學(xué)重要性認(rèn)識不夠，多年來，實踐教學(xué)只停留在表面與課堂教學(xué)上，沒有從根本上解決理論與實踐相結(jié)合的問題。

（2）對實踐教學(xué)體系的研究不夠。目前的情況是實踐教學(xué)總體尚無層次性，各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接，沒有形成認(rèn)知實踐、上崗實踐、畢業(yè)實踐等不同類別的實踐教學(xué)體系。

（3）加強實踐教學(xué)的力度不夠，市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生沒有機會與企業(yè)接觸，不了解現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念、營銷方法與營銷環(huán)境因素，缺乏客觀認(rèn)識事物的能力與真正有效的實踐操作能力。

（4）畢業(yè)實習(xí)與實踐教學(xué)結(jié)合不夠。畢業(yè)實習(xí)是缺乏組織，任由學(xué)生自己去實習(xí)，沒有真正達(dá)到畢業(yè)實習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合的目的。

三、 實戰(zhàn)性營銷人才培養(yǎng)模式的途徑探索

1.創(chuàng)新教學(xué)方法

目前許多教師教學(xué)還是純理論的教學(xué)理念和“填鴨式”的教學(xué)方法，為改變這種單一的教學(xué)方法，應(yīng)積極推行以學(xué)生為主體的案例教學(xué)、情境教學(xué)、項目教學(xué)等教學(xué)方法。

（1）案例教學(xué)法。準(zhǔn)備一份極其詳細(xì)的檔案文字材料作為案例，描寫某個企業(yè)所遇到的真實問題，而這些問題都是未來營銷者有可能碰到的，然后留下一連串學(xué)生需要考慮的問題。這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，往往需要學(xué)生去做深入地思考和細(xì)致地分析，然后加以討論。迫使學(xué)生開動腦筋，苦苦思索，從中獲得很強的思考問題，分析問題的能力。

（2）情境教學(xué)法。教師在從事教學(xué)時，通過有目的地設(shè)置問題，創(chuàng)設(shè)情境，吸引學(xué)生積極動腦，主動學(xué)習(xí)。比如，將教室課桌布置成“U”字形，學(xué)生都是面對面，有利于他們之間的交流。通過角色扮演法如模擬商務(wù)談判情境，訓(xùn)練學(xué)生在一定的時間內(nèi)完成某項教學(xué)任務(wù)，然后進(jìn)行對比分析。

（3）項目教學(xué)法。將學(xué)生分為一個個項目小組，參加一些項目的設(shè)計與運作，身臨其境參與個案資料的收集和實際操作，在實踐的第一線培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。比如模擬承擔(dān)某企業(yè)網(wǎng)站宣傳等主題策劃活動，學(xué)生就可以分為市場調(diào)查組、顧客訪問組、宣傳材料組、媒體研究組、效果測試組等，各自從事文案收集和實地調(diào)查。隨著一個專題項目實踐的結(jié)束，學(xué)生得到了一次實戰(zhàn)鍛煉，培養(yǎng)了學(xué)生的營銷實際操作能力，彌補了課堂講授和單一案例討論在教學(xué)中的缺陷和不足。

2.培養(yǎng)高素質(zhì)型專業(yè)教師

要培養(yǎng)應(yīng)用型高素質(zhì)營銷人才，師資隊伍必須是創(chuàng)造性的、高素質(zhì)的。解決的方法有：轉(zhuǎn)貼于

（1）鼓勵教師去進(jìn)修。不定期派遣教師參加各種與專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)交流會、研討班等，通過進(jìn)修、自學(xué)來提高理論水平。

（2）建立一支兼職教師隊伍。學(xué)?？梢云刚埦哂袑嵺`經(jīng)驗的公司總經(jīng)理、營銷主管等作為客座教授定期或不定期地為學(xué)生講課，使理論與實踐結(jié)合得更加緊密，加強新模式下的市場營銷實訓(xùn)教學(xué)，縮短畢業(yè)生適應(yīng)工作崗位的時間。

（3）鼓勵教師參與營銷實踐。學(xué)?？梢耘c企業(yè)聯(lián)系，組織教師深入企業(yè)第一線，加強與企業(yè)家們的聯(lián)系，采編案例，積累實踐經(jīng)驗，還可以鼓勵教師在不影響本職工作的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦營銷公司，用現(xiàn)代企業(yè)的事例充實教材內(nèi)容，教育、指導(dǎo)學(xué)生。

3.把實踐教學(xué)環(huán)節(jié)提高到重要位置

根據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)的需要，建設(shè)一批校內(nèi)校外專業(yè)實踐基地；在營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中把實踐教學(xué)課時數(shù)量提高，嚴(yán)格考核教師的實踐教學(xué)效果；學(xué)校緊密依托行業(yè)、企業(yè)單位，共同建立實習(xí)基地，建立產(chǎn)學(xué)研密切合作的運行機制，實施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，讓教師帶領(lǐng)學(xué)生共同參與營銷實踐工作，使其受到實踐鍛煉，增長才干，在互動中保持學(xué)校教育與經(jīng)濟發(fā)展的同步。實踐教學(xué)內(nèi)容包括學(xué)生階段實習(xí)、專業(yè)主干課程實踐、綜合實訓(xùn)和項目實踐、市場調(diào)研等內(nèi)容。

總之， 營銷人才的培養(yǎng)一要結(jié)合企業(yè)的需要，二要針對學(xué)生本身的實際情況，加強實踐以及其他方面的教學(xué)，努力培養(yǎng)出全面發(fā)展的高級應(yīng)用型人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]《銷售人員十項全能訓(xùn)練》，肖建中著。北京大學(xué)出版社

[2]《市場營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實踐》，姚輝波 著，《中小企業(yè)管理與科技》雜志。

[3]《探索“專業(yè)導(dǎo)師制1+1+1”人才培養(yǎng)模式對教師素質(zhì)的要求》，王斌，于曉萍，《重慶電力高等學(xué)校學(xué)報》2010年21期

篇6

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 1+1人才培養(yǎng)理念 課程改革

中圖分類號：G42 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.151

高職教育實踐中，對于高技能人才的培養(yǎng)，一些高職院校提出了一些改革的思路，并形成了一些人才培養(yǎng)模式，有的面向崗位群設(shè)置課程，拓寬知識面，希望增加就業(yè)適應(yīng)面；有的提出首崗適應(yīng)、多崗遷移、可持續(xù)發(fā)展的理念，取得了很好的效果和經(jīng)驗。盡管如此，面對日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐，眾多高職人才培養(yǎng)模式仍然不能較好地適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能實戰(zhàn)型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求。對此，我們就這一課題進(jìn)行了研究，試圖基于1+1人才培養(yǎng)理念探索網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)模式。

1 1+1人才培養(yǎng)理念

“1+1”人才培養(yǎng)理念，主張打好一個綜合基礎(chǔ)、練就一手技能鮮招。高職教育進(jìn)入了內(nèi)涵發(fā)展階段，要實現(xiàn)培養(yǎng)一線的高端的技能型人才的目標(biāo)，必須在具備一定綜合基礎(chǔ)的前提下，專業(yè)更“專”。綜合基礎(chǔ)突出兩個特征：一是所有工作都需要的能力，二是一生都需要的能力，包括：政治素質(zhì)職業(yè)道德素養(yǎng)、創(chuàng)新思維能力、人際交往協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力、以計算機為核心的信息技術(shù)素養(yǎng)、心理調(diào)適能力、學(xué)習(xí)能力等。職業(yè)能力主要體現(xiàn)在專業(yè)技能的培養(yǎng)上，在專業(yè)教學(xué)中，強調(diào)“?！焙汀白觥保寄軐W(xué)習(xí)只有專了，才能做到“精”，而“?！焙汀熬北仨毷菍W(xué)生主體在真實的項目實踐中做出來的。所以，專業(yè)教學(xué)要形成專業(yè)特色，打造“人無我有，人有我優(yōu)”的品牌專業(yè)、品牌課程，其實質(zhì)是通過壓窄專業(yè)適應(yīng)面，使專業(yè)學(xué)習(xí)“?！逼饋?。

2 課程設(shè)置改革

實現(xiàn)“1+1”人才培養(yǎng)理念必然體現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營銷課程的設(shè)置上。課程設(shè)置針對網(wǎng)絡(luò)推廣一個崗位，強化網(wǎng)店推廣一種技能的訓(xùn)練，壓窄崗位適應(yīng)面，強調(diào)知識技能的深度和實用性。

2.1 在課程中明確體現(xiàn)綜合基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)目標(biāo)

綜合基礎(chǔ)能力主要包括政治思想（職業(yè)道德）、創(chuàng)新思維能力、心理調(diào)適能力、交往協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力、計算機應(yīng)用能力、學(xué)習(xí)能力等。這些能力一是體現(xiàn)到專業(yè)課教學(xué)中，在課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)中制訂相關(guān)能力的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)措施和評價體系；二是開設(shè)相應(yīng)課程，學(xué)習(xí)這些能力的養(yǎng)成方法，例如：開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)營銷人員素養(yǎng)”課程，專門介紹上述基礎(chǔ)能力的養(yǎng)成方法和訓(xùn)練項目，開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃創(chuàng)意分析”，結(jié)合專業(yè)課程，培養(yǎng)專業(yè)創(chuàng)新思維能力。

2.2 壓窄初始崗位適應(yīng)面，針對一個崗位設(shè)計課程

以網(wǎng)商的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置為出發(fā)點，以勝任崗位所需的知識和能力為核心進(jìn)行課程的研發(fā)，也考慮到網(wǎng)店運營能力可以順利地遷移到傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理中。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一個崗位眾多的崗位群，由于高職學(xué)生在校學(xué)時有限，難以針對所有崗位設(shè)置有深度的課程，也難以教授太多的知識技能?；诰毦鸵皇旨寄荃r招的指導(dǎo)思想，技能訓(xùn)練主要針對網(wǎng)店推廣主管崗位，兼顧網(wǎng)店客服主管崗位，并能勝任員工崗位工作。與其學(xué)習(xí)沒有實用性的寬泛知識，不如強化針對少數(shù)崗位的實用的有深度的課程，這樣也有助于學(xué)生增強就業(yè)自信心。

2.3 強化技能課程，突出知識技能的深度和實用性

以網(wǎng)店運營為目標(biāo)，側(cè)重網(wǎng)店推廣技能學(xué)習(xí)，強化五門核心課程：電商企業(yè)流程化管理、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)店維護(hù)、網(wǎng)店推廣之淘寶工具、數(shù)據(jù)化營銷、網(wǎng)店客服。加大實訓(xùn)課程所占比重，并合理規(guī)劃實訓(xùn)項目，四個學(xué)期都安排了集中實訓(xùn)課，網(wǎng)店經(jīng)營貫穿始終，以網(wǎng)絡(luò)推廣技能為線索，具有連貫性。電子商務(wù)實訓(xùn)側(cè)重電子支付和網(wǎng)上購物體驗；網(wǎng)店開設(shè)要求在淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪，并開始真實的經(jīng)營；網(wǎng)店運營實訓(xùn)側(cè)重網(wǎng)店維護(hù)和店鋪數(shù)據(jù)分析；網(wǎng)店推廣專項實訓(xùn)側(cè)重搜索引擎營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的工具軟件使用，具有連貫性。通過技能的強化，希望使學(xué)生專業(yè)能力得以提升，練就一手“人無我有，人有我優(yōu)”的技能強招。

3 更新教學(xué)組織模式

基于1+1理念的課程體系要通過創(chuàng)新相應(yīng)的教學(xué)模式來實施。通過實施一體化教學(xué)，實現(xiàn)實踐教學(xué)的環(huán)境和資源優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)習(xí)、實踐、創(chuàng)業(yè)相結(jié)合?；谡鎸嶍椖咳蝿?wù)的實踐教學(xué)，使學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力得到提升。改進(jìn)教學(xué)方法，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，突出學(xué)生主體地位、加強學(xué)生研究探索等創(chuàng)新意識培養(yǎng)和行為訓(xùn)練，這是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)提高的有效途徑。

3.1 實施一體化教學(xué)

首先，教學(xué)環(huán)境一體化。固定教室，室內(nèi)通網(wǎng)、通電，設(shè)有便于真實項目任務(wù)實施的設(shè)備和儲物設(shè)施，學(xué)生自帶網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備。專業(yè)課的理論學(xué)習(xí)、課程實訓(xùn)、真實項目任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐都在此進(jìn)行。學(xué)習(xí)、實踐、創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，既是理論學(xué)習(xí)的課堂，又是實踐教學(xué)場所，還是創(chuàng)業(yè)孵化基地。

其次，教師一體化。專業(yè)任課教師須既能理論教學(xué)又能指導(dǎo)學(xué)生實踐操作。承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的教師須有雙師素質(zhì)。教師要注重實踐，聯(lián)系企業(yè)，承接項目，保持工作在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的最前沿；積極科研，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷理論與技術(shù)發(fā)展的最前沿。只有以市場需求為導(dǎo)向，以實踐能力培養(yǎng)為核心，理論聯(lián)系實際，這樣才能真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷這種職業(yè)的特色，也才能獲得生存和發(fā)展的空間。

這就說明專業(yè)任課教師沒有做過真實的網(wǎng)絡(luò)營銷是不合格的。不僅需要師資隊伍能夠加強與企業(yè)的聯(lián)系，到企業(yè)中去實踐，參與到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷項目中去，獲得更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗提升授課的實戰(zhàn)性，同時互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員的知識結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方式隨時更新，與時俱進(jìn)，而這些正是目前大部分高校教師的軟肋。

對此，我們應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，加強高職教育改革創(chuàng)新，在全球化的競爭背景下，及時更新自己的知識結(jié)構(gòu)，完善相關(guān)的配套設(shè)施，提高學(xué)生的理論知識和實踐能力，為社會培養(yǎng)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

第三，教材一體化。專業(yè)課實行一體化教學(xué)，按項目組織教學(xué)內(nèi)容，理論和實踐結(jié)合在一起，突出強調(diào)實踐技能訓(xùn)練，理論以夠用為度。

3.2 推進(jìn)基于真實項目任務(wù)的實踐教學(xué)

基于真實項目任務(wù)的實踐教學(xué)，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力的必要途徑。優(yōu)質(zhì)的真實項目來源是影響真實任務(wù)實踐教學(xué)的關(guān)鍵因素，必須大力開發(fā)這種實踐教學(xué)資源。要獲得企業(yè)的贊助，通過政府行為尚且不容易，民營高職院校更是難上加難，只得自力更生。真實項目的來源主要有如下幾個途徑：

第一，自建工作室。如網(wǎng)店，可以教師建，帶領(lǐng)學(xué)生真實運營；也可以學(xué)生建，自己獨立經(jīng)營。希望學(xué)生在校既是學(xué)習(xí)，同時也是創(chuàng)業(yè)。

第二，聘請校外專業(yè)導(dǎo)師。導(dǎo)師帶來了真實項目，也帶來了工作流程，畢業(yè)時還可引導(dǎo)就業(yè)。

第三，網(wǎng)店代運營。教師團(tuán)隊對外承接網(wǎng)店代運營項目，聘任學(xué)生參與項目運營。

3.3 改進(jìn)教學(xué)方法，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)

根據(jù)1+1人才培養(yǎng)理念，教學(xué)方法需要調(diào)整，要突出學(xué)生主體地位、要突出學(xué)生研究探索等創(chuàng)新意識培養(yǎng)和行為訓(xùn)練。改進(jìn)教學(xué)方法，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)提高的有效途徑。一是改變課堂教學(xué)方法，不需把現(xiàn)成答案交給學(xué)生，應(yīng)把問題拋給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，讓其積極研究探索。二是開設(shè)自主學(xué)習(xí)課程，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高和專業(yè)知識拓展。沒有行業(yè)背景知識，營銷難以進(jìn)行，所以向?qū)W生提出自主學(xué)習(xí)行業(yè)背景的任務(wù)。學(xué)生自愿組合學(xué)習(xí)小組，選取感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品，搜集相關(guān)知識，寫出調(diào)研報告，以PPT形式匯報展示學(xué)習(xí)成果。在這個過程中，學(xué)生將有多項綜合基礎(chǔ)能力得到培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉鑒銘，梁寧森，周小海.“校企共同體”背景下高職學(xué)生職業(yè)崗位能力培養(yǎng)新探索[J].職教論壇，2010，（25）.

篇7

（一）依然應(yīng)用過時的教學(xué)模式

現(xiàn)代教育手段隨著經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，教育內(nèi)容隨著教育手段的發(fā)展也在不斷更新，可是，許多職業(yè)中專學(xué)校由于資金問題，沒有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，所以，課堂教學(xué)仍然是過去的“黑板+粉筆+彩圖”的形式。在教室里，教學(xué)過程仍然是教師用去大部分時間進(jìn)行市場營銷的基本理論、基本原理的分析，學(xué)生主要是被動接受案例，不能夠通過現(xiàn)代教育手段身臨其境地去感受商戰(zhàn)案。

（二）沒有營造適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)境

課程改革需要與之相適應(yīng)的教育環(huán)境，可是在職業(yè)中專市場營銷課程教學(xué)實踐還沒有得到應(yīng)有的重視，配置市場營銷專業(yè)專用實習(xí)室的職業(yè)中專幾乎沒有，而在現(xiàn)有的專業(yè)實習(xí)室中，設(shè)備的配置都已過時，在實習(xí)內(nèi)容上不注重效果，即使有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于在運行時費用、損耗等需要較高的成本，同時學(xué)校與工廠之間還沒有形成完善的校企合作結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)工廠訂單式人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)也沒有一定的機制，所以很難保證學(xué)校人才培養(yǎng)模式符合工廠的標(biāo)準(zhǔn)。

二、職中營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向

（一）專業(yè)課程設(shè)置

綜合素質(zhì)對學(xué)生今后個人職業(yè)發(fā)展非常重要，發(fā)展個人知識結(jié)構(gòu)，對提升職業(yè)中專學(xué)生個人職業(yè)能力，這些理論知識獲得都來源于課堂教學(xué)，關(guān)鍵在于課程的合理設(shè)置。第一，科學(xué)安排人文素質(zhì)方面的學(xué)科，適當(dāng)提高課時安排和人文科學(xué)方面學(xué)科內(nèi)容，例如社會科學(xué)情感、價值觀衡量和商品人文文化等知識內(nèi)容。第二，加強專業(yè)知識在內(nèi)容上與人文知識的整合。根據(jù)市場營銷專業(yè)與市場密切接觸的特點，加強社交禮儀、商務(wù)禮儀、營銷禮儀的知識內(nèi)容與市場營銷專業(yè)知識的整合。在教學(xué)的同時還要注意社會實際與課程內(nèi)容的對接。突出職業(yè)中專教育的職業(yè)性、操作性、時代性。第三，市場營銷技能實習(xí)課是培養(yǎng)學(xué)生市場營銷專業(yè)能力的關(guān)鍵場所，因此專業(yè)實訓(xùn)場所的建設(shè)必須加強，學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合必須認(rèn)真落實，為學(xué)生職業(yè)能力的提高實實在在地構(gòu)建一個良好的環(huán)境。

（二）技能實踐教學(xué)

1.加強“專業(yè)技能”和“職業(yè)技能”教學(xué)以實際操作項目為基礎(chǔ)，注重與企業(yè)單位之間的分工合作，以工廠單位為主場地培養(yǎng)學(xué)生市場營銷專業(yè)的實際技能，以學(xué)校為主場所培養(yǎng)學(xué)生市場營銷專業(yè)的職崗技能，實行校企之間緊密合作。課本理論知識的教學(xué)要以核心理論知識為主。技能教授要聘請來自營銷一線具有經(jīng)驗的專業(yè)人士來學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場教授。實訓(xùn)要安排學(xué)生到市場第一線，實行學(xué)生頂崗實訓(xùn)，實行一線師傅傳幫帶的形式。例如:在單位現(xiàn)場或者社會現(xiàn)場實行市場經(jīng)濟調(diào)查，老師與單位經(jīng)理一同指導(dǎo)學(xué)生的實踐，真正做到“教、學(xué)、做”融為一體；廣告策劃與創(chuàng)意品牌的經(jīng)營學(xué)策劃用真實項目導(dǎo)入，策劃案例以學(xué)生在單位實習(xí)中遇到現(xiàn)場問題提案為主，由單位經(jīng)理和老師進(jìn)行教學(xué)點評，學(xué)生現(xiàn)場進(jìn)行修改的方式實現(xiàn)學(xué)習(xí)、教學(xué)、實習(xí)一體化。例如學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)，可以將自負(fù)盈虧的實體介紹給其他學(xué)生，這樣超過了模擬仿真的局限性，讓學(xué)生能夠在實際的經(jīng)濟生活中形成技能。

篇8

[關(guān)鍵詞] 服裝 營銷管理 專業(yè) 學(xué)科交叉 文理兼招

隨著中國服裝業(yè)的發(fā)展、人才需求的變化以及國外高等服裝教育的影響，服裝營銷管理專業(yè)人才培養(yǎng)開始引起國內(nèi)服裝教育界的關(guān)注。服裝營銷管理專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定、培養(yǎng)體系的構(gòu)建等方面都處在探索階段。

一、服裝營銷管理核心內(nèi)容與相關(guān)專業(yè)開設(shè)現(xiàn)狀

1.服裝營銷管理核心內(nèi)容與專業(yè)界定

在中國教育部頒布的本科專業(yè)目錄中并沒有服裝營銷管理專業(yè)，因此在國內(nèi)它只能以專業(yè)方向的形式出現(xiàn),而在國外兩者皆有。通過對美國高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營銷管理專業(yè)（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國市場營銷協(xié)會對該詞的定義是：以能最佳服務(wù)于實現(xiàn)營銷目標(biāo)的地點、時間、價格以及數(shù)量來行銷特定商品和服務(wù)的規(guī)劃。“Merchandising”作為理論時，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業(yè)名稱則一般翻譯成“營銷”或“營銷管理”，它的核心內(nèi)容包括針對服裝制造商的“商品化的產(chǎn)品計劃”以及針對服裝零售商的“商品采購或配貨計劃”。主流的服裝營銷管理專業(yè)（方向）重點培養(yǎng)買手、零售管理、商品企劃師、視覺營銷師、產(chǎn)品經(jīng)理、店鋪經(jīng)理等專業(yè)人才。

2.美國開設(shè)服裝營銷管理專業(yè)的院校

國內(nèi)高等服裝教育本科層次的服裝營銷管理專業(yè)方向，主要設(shè)置在服裝設(shè)計與工程（以下簡稱“服工”）專業(yè)以及藝術(shù)設(shè)計專業(yè)當(dāng)中。目前，國內(nèi)開設(shè)該專業(yè)方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學(xué)院服工專業(yè)設(shè)置服裝營銷管理方向、東華大學(xué)服工專業(yè)設(shè)有服裝營銷與管理方向、浙江理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)設(shè)有服裝設(shè)計與營銷專業(yè)方向。美國開設(shè)服裝營銷管理相關(guān)專業(yè)的院校有百余所，如紐約時裝學(xué)院設(shè)有時裝營銷管理專業(yè)、伊利諾斯州立大學(xué)服裝營銷與設(shè)計專業(yè)設(shè)有服裝營銷專業(yè)方向、愛荷華州立大學(xué)服裝營銷、設(shè)計和生產(chǎn)專業(yè)設(shè)有營銷方向。

二、順應(yīng)服裝業(yè)發(fā)展，加快建設(shè)服裝營銷管理專業(yè)

目前，國內(nèi)服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時，在品牌優(yōu)勢、商品企劃、設(shè)計開發(fā)、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚也都進(jìn)一步強調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計劃和強有力的控制顯得格外重要。比如，美國的成衣品牌公司服裝產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊一般由商品企劃師、設(shè)計師、技術(shù)設(shè)計師、工藝師等組成，而國內(nèi)大多企業(yè)都缺乏這樣的崗位細(xì)分。服裝產(chǎn)品開發(fā)的新模式、服裝商品企劃的科學(xué)性都需要“具有國際視野，對時尚與商業(yè)敏感、對服裝商品熟悉，能運用經(jīng)濟與管理工具進(jìn)行定量分析和科學(xué)預(yù)測”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業(yè)來看，競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質(zhì)量提出了更高的要求。

此外，在教育層面作橫向比較，可以看到歐美發(fā)達(dá)國家非常重視服裝營銷管理專業(yè)教育，這也應(yīng)引起教育界的高度重視。服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計開發(fā)與營銷貿(mào)易中心都是必然趨勢。高等教育的前瞻性需要改革現(xiàn)有服裝專業(yè)體系，增設(shè)服裝營銷管理專業(yè)方向并加快專業(yè)建設(shè)。

三、構(gòu)建多學(xué)科交叉體系，實施文理兼招政策

1.構(gòu)建多學(xué)科交叉的服裝營銷管理專業(yè)體系

服裝營銷管理專業(yè)方向以培養(yǎng)復(fù)合型人才為自身特色，這就需要服裝學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理科學(xué)與工程等學(xué)科打破條塊分割，實現(xiàn)知識體系的滲透和融合，構(gòu)建新的專業(yè)體系。在構(gòu)建過程中，首先要對學(xué)科知識體系進(jìn)行梳理，然后從實際出發(fā)尋找準(zhǔn)確的學(xué)科交叉點。服裝營銷管理的專業(yè)基礎(chǔ)是服裝學(xué)，這既是專業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝學(xué)科基礎(chǔ)的梳理要圍繞兩個系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與衣生活系統(tǒng)。服裝學(xué)科基礎(chǔ)課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學(xué)、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。由于服裝商品企劃越來越注重市場以及銷售信息的定量分析，服裝學(xué)與經(jīng)濟學(xué)的交叉需要引入的經(jīng)濟學(xué)類課程包括：微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟法等。服裝零售管理、服裝市場調(diào)查與預(yù)測、服裝品牌管理等則是服裝學(xué)與管理科學(xué)與工程的交叉。

2.圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)實施文理兼招政策

國內(nèi)高校服工專業(yè)主要招收理科考生，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)服裝設(shè)計方向招收藝術(shù)類考生。開設(shè)服裝專業(yè)的主要院校，除東華大學(xué)外，服工專業(yè)都不招收文史類考生。出臺這種政策有多方面的原因：紡織科學(xué)與工程作為主干學(xué)科；定位于工科培養(yǎng)，授予工學(xué)士學(xué)位；課程體系中設(shè)置有一些理化課程。但是隨著高等服裝教育的發(fā)展，服裝本科教育對人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了改革，高層次應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式成為主流，能力本位得以重視。尤其對于服裝營銷管理專業(yè)方向，原先的理化課程大幅刪減，人才培養(yǎng)體系完全適合文理兼招。進(jìn)一步看，隨著高校招生體制改革的深入，高校招生也面臨著競爭，多渠道多類別招生刻不容緩。調(diào)查顯示，許多文科考生對時尚業(yè)、服裝業(yè)有著濃厚的興趣，但是缺少相應(yīng)的招生專業(yè)。實施文理兼招可以更好地吸納有志于服裝營銷管理職業(yè)的考生，有利于培養(yǎng)出熱愛本專業(yè)的優(yōu)秀人才，也可以為服裝業(yè)輸送各有側(cè)重的服裝營銷管理專業(yè)人才。

參考文獻(xiàn):

[1]李俊:服裝商品企劃學(xué)[M].北京:中國紡織出版社,2005.1

篇9

一、市場營銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)，指的是在培養(yǎng)人才的過程中應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)，以及應(yīng)該達(dá)到的要求，它是在構(gòu)建有關(guān)人才培養(yǎng)模式過程中，處于中心地位，就對人才培養(yǎng)活動所起的作用來看，主要有導(dǎo)向調(diào)控以及規(guī)范的作用。培養(yǎng)目標(biāo)中涵蓋了在人才培養(yǎng)活動中，可能產(chǎn)生的預(yù)期后果，這就為整個的有關(guān)人才培養(yǎng)活動確定了發(fā)展方向。在新的發(fā)展形勢下，有關(guān)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)正在慢慢地有著實質(zhì)性的變化。從原來的有關(guān)傳統(tǒng)學(xué)科的培養(yǎng)人才變化為有關(guān)應(yīng)用型的人才培養(yǎng)，具體一點地說，就是把所要培養(yǎng)的目標(biāo)培養(yǎng)成為德、智、體、美等全方位發(fā)展，可以與社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展以及現(xiàn)代化建設(shè)需要相適應(yīng)，并且基礎(chǔ)知識深厚、知識面廣、素質(zhì)高的應(yīng)用型營銷人才。

二、高校應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的措施

（一）對課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化

在對課程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計的過程中，應(yīng)該特別注意下面幾個方面：首先，新設(shè)置一些相對實用性的課目。不斷提高學(xué)生的實踐方面的能力，使有關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)的更加具有實踐針對性。例如，可以通過設(shè)置營銷案例詳析、現(xiàn)代產(chǎn)品推銷學(xué)以及營銷策劃等方面的課程來對學(xué)生的有關(guān)職業(yè)競爭力進(jìn)行提高。其次，相應(yīng)地擴大選修課目的范圍。為了達(dá)到使學(xué)生的各方面素質(zhì)得到提高，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣得到增加，學(xué)習(xí)的積極性得到加大，所學(xué)知識涉及范圍面較為狹窄的狀況得到改變，適應(yīng)力不強的情況可以得到避免的目的，有關(guān)高?？梢韵鄳?yīng)地擴大選修課目的范圍。再次，對課程的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，避免學(xué)科之間重復(fù)的現(xiàn)象發(fā)生，對每門學(xué)科的授課所涉及的內(nèi)容進(jìn)行明確。例如，為了避免市場營銷學(xué)與其他學(xué)科之間的內(nèi)容發(fā)生不斷重復(fù)以及由重合的地方，就應(yīng)該對市場營銷學(xué)主要涉及的市場營銷理論的發(fā)展以及該學(xué)科所包括的主要的思想理念和市場營銷的方法進(jìn)行敘述，至于涉及到的具體怎么進(jìn)行市場營銷可以在以后學(xué)習(xí)的課程中進(jìn)行詳細(xì)敘述；最后，應(yīng)該注重課程中前后內(nèi)容的銜接，對授課的安排進(jìn)行調(diào)整，使學(xué)生的專業(yè)意識得到提高。例如在傳統(tǒng)的教學(xué)情況下，專業(yè)必修課或核心課的學(xué)時占全部課時的比例較小，并且這些專業(yè)科目或者核心科目還主要集中在大三這一年進(jìn)行學(xué)習(xí)。為了避免這些情況的發(fā)生，學(xué)校在開這些科目時，可以適當(dāng)?shù)匕褜I(yè)課放在大一的時候來教授，從而，隨著時間的推移不斷深入學(xué)習(xí)專業(yè)課的知識，使學(xué)生對專業(yè)有更深層次的認(rèn)知。

（二）加大教師隊伍的建設(shè)力度

根據(jù)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的要求，師資隊伍里的老師應(yīng)該具備理論水平高以及實踐能力強這樣的素質(zhì)，并且該師資隊伍里的結(jié)構(gòu)還應(yīng)該合理。當(dāng)然可以從下面的幾個角度來進(jìn)行安排：首先是建立合理的教師隊伍結(jié)構(gòu)。可采取有目的性以及方向性地把高層次的學(xué)術(shù)方面的帶頭人才引進(jìn)來，在職位安排上應(yīng)該注重其發(fā)揮學(xué)術(shù)帶頭人的作用，使其能力得到展現(xiàn)，并且能夠得到進(jìn)一步的提高。在引進(jìn)青年教師的時候，可以把教師的學(xué)歷以及實踐方面的能力結(jié)合起來，進(jìn)行綜合考慮。應(yīng)該不斷地提高教學(xué)水平，在科學(xué)研究、進(jìn)修學(xué)習(xí)、參加會議以及改善工作環(huán)境等各方面給予重點支持。從而對營銷專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行有力的支撐。其次是教師的培養(yǎng)力度要加大。不斷地鼓勵教師進(jìn)修學(xué)習(xí)、參加相關(guān)的專業(yè)學(xué)術(shù)會議，并且到內(nèi)地高等學(xué)?；蛘邍飧叩葘W(xué)校作為訪問學(xué)者，從而對本學(xué)科的前沿知識進(jìn)行掌握，使學(xué)術(shù)研究水平得到提高。最后是建設(shè)“走出去，請進(jìn)來”的教師隊伍。一是可以定期選派一些教師到有關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職，通過這些企業(yè)的實踐，不斷地積累教師的實踐經(jīng)驗知識，進(jìn)而使教師的理論實際應(yīng)用的能力得到提高。與此同時，教授市場營銷專業(yè)課程的教師應(yīng)該創(chuàng)造更多到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的機會，對相關(guān)課題進(jìn)行研究，并且編寫相關(guān)的案例，通過這樣的方式來促進(jìn)教學(xué)。二是根據(jù)教學(xué)的要求，可以聘請有關(guān)企業(yè)中的中高層的管理人才以及在營銷領(lǐng)域出類拔萃的人才到學(xué)校擔(dān)任兼職教師，在教學(xué)方面體現(xiàn)一定的實踐性。

（三）改革考試內(nèi)容與方法

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，考核的形式還較為單一，沒有形成多元化的形式，大多數(shù)情況下還采用試卷這種傳統(tǒng)的考試方式，主要考察的是學(xué)生的基礎(chǔ)知識，學(xué)生在學(xué)習(xí)或者應(yīng)付考試的過程中，往往會死記硬背，缺乏應(yīng)用以及創(chuàng)造的能力，這就使學(xué)生載有可能取得高分的情況下，出現(xiàn)了實踐能力較低的情況。因此，應(yīng)該把思想觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，采取多種考核方法相結(jié)合的考核制度，在理論教學(xué)中融入實踐教學(xué)，把學(xué)生知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)放到更加重要的位置，從而培養(yǎng)出不僅僅素質(zhì)高而且能力強并且很快適應(yīng)社會的新型營銷人才。具體說來，在對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)評價的過程中，可采用更加靈活并且多樣的考核方式。在考核的過程中，不斷加大實踐能力在最終考核成績中所占的比重。在筆試時，應(yīng)該避免所出的題型過于教材化，多增加一些案例分析或者方案設(shè)計等應(yīng)用性質(zhì)的主觀類型的題目，從而提高學(xué)生的實踐能力，尤其其中的創(chuàng)新能力。在案例教學(xué)中的考核成績的來源，不僅僅來自于學(xué)生提交的書面答卷，而且也來自于學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)。例如學(xué)生在課堂上的發(fā)言是否積極，所提出的觀點是否有新意以及是否正確，思路是否具有嚴(yán)密的邏輯性，是否清晰，語言方面的表達(dá)能力以及分析能力等各個方面來綜合進(jìn)行評價的。因為案例的解答是沒有固定的答案的，所以，學(xué)生在分析案例過程中的表現(xiàn)就顯得尤為重要。

（四）豐富教學(xué)方法與手段

如果要加強市場營銷專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用能力，使他們的思維更具有創(chuàng)造性，必須對傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行改革，積極地探索和建立啟發(fā)式教學(xué)方法。主要應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行著手：一是將教學(xué)以及企業(yè)相融合，采用模擬的營銷教學(xué)方法。通過建立模擬的訓(xùn)練基地，建設(shè)營銷專業(yè)軟件模擬實驗室和建立情景模擬等手段，進(jìn)行針對不一樣的領(lǐng)域以及不一樣的產(chǎn)品促銷方面的模擬訓(xùn)練、營銷、分銷渠道進(jìn)行拓寬的實踐以及有關(guān)市場推廣策劃宣傳等。利用營銷專業(yè)軟件模擬實驗室，在網(wǎng)上進(jìn)行教學(xué)、策劃、涉及以及促銷等實踐模擬教學(xué)，讓學(xué)生以營銷專用軟件系統(tǒng)的途徑，進(jìn)行市場調(diào)查、預(yù)測、環(huán)境分析、營銷策略的形成等模擬練習(xí)。根據(jù)真實的素材，由學(xué)生自己作為演員，以營銷負(fù)責(zé)人的方式進(jìn)入角色，根據(jù)市場的競爭力以及品牌來制定具體的營銷策略。通過這些方式，使學(xué)生能在實踐中鍛煉自己的知識應(yīng)用的能力、創(chuàng)造力以及主觀方面的能動性。二是推廣案例教學(xué)法。在營銷專業(yè)的課程中，應(yīng)該采用大量的案例教學(xué)。這需要從以下幾個方面進(jìn)行提高：首先是尋找恰當(dāng)?shù)陌咐趯ふ野咐倪^程中必須考察案例的形式是否符合要求，內(nèi)容是否具有合理性，題材是否是多樣的等；其次是注重案例探討的各個環(huán)節(jié)，要對教師在案例討論中的作用進(jìn)行重視，在這個過程中，對學(xué)生的思考進(jìn)行啟發(fā)，并且創(chuàng)造討論創(chuàng)新的氛圍，使案例教學(xué)的效果得到提高。最后是可以不斷地使案例教學(xué)的形式進(jìn)行豐富?？梢赃m用視屏的方式進(jìn)行案例教學(xué)，使案例教學(xué)的形式更趨于生動，也可以使學(xué)生有更加直觀的認(rèn)識，通過這樣的方式，教學(xué)的效果會更好。

（五）注重實踐方面的教學(xué)

市場營銷的專業(yè)人才是以實踐性為培養(yǎng)導(dǎo)向的應(yīng)用型的創(chuàng)新型的人才?；谶@樣的考慮，在教學(xué)中就更加強調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)方面尤其實踐能力方面的培養(yǎng)，而實踐教學(xué)在其中起著的作用是很重要的。所以要注重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)。一是在課程里加入更多的實踐。在專業(yè)的課程中，教師可以適當(dāng)?shù)臏p少直接教授的課程，多進(jìn)行案例分析的探討以及情景模擬的實踐，從而增加學(xué)生的創(chuàng)造能力。二是增加在課程外增加實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。例如學(xué)生的專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)以及畢業(yè)論文等等，在學(xué)時上對實踐環(huán)節(jié)予以增加，另外由學(xué)校出面，加強對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的實踐過程的監(jiān)督，從而確保實踐教學(xué)的效果，提高學(xué)生的實踐能力，提高學(xué)生的社會競爭力。在實驗、實習(xí)、以及營銷競賽中，積極鼓勵學(xué)生進(jìn)行參加，并可以由學(xué)校出面組織相類似的活動，尤其能夠提高學(xué)生的積極性的方法，通過這樣的方式來提高學(xué)生利用所學(xué)知識來解決問題的能力，從而能夠做到與社會進(jìn)行無縫對接。

三、結(jié)語

篇10

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略的提出，高職市場營銷專業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。本論文認(rèn)為應(yīng)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，構(gòu)建新型“1-2-3”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場營銷人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場營銷人才。

關(guān)鍵詞：

市場營銷專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才；培養(yǎng)模式

2015年國務(wù)院提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略，2015年3月5日，總理政府工作報告中，提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃”，提出以改革的精神、創(chuàng)新的理念和科學(xué)的方法，謀劃好未來五年的發(fā)展藍(lán)圖。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新有利于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、分配等多方面結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我國大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，必須實施更加積極有效的就業(yè)政策，把創(chuàng)業(yè)和就業(yè)相結(jié)合，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動就業(yè)，加快經(jīng)濟、社會發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善民生，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是新常態(tài)經(jīng)濟形勢對國家戰(zhàn)略提出的新的要求。與此同時，企業(yè)也對其從業(yè)人員提出新的要求。因此，研究我國經(jīng)濟對市場營銷人才的需求現(xiàn)狀，研究市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)符合國家戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟形勢的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，對于更好地服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級有著重要的現(xiàn)實意義。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是面向企業(yè)生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線，培養(yǎng)實用型人才，市場營銷專業(yè)又具有很強實踐性，具有培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的基礎(chǔ)優(yōu)勢，更應(yīng)加快創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)，滿足企業(yè)和我國經(jīng)濟發(fā)展需要。如何把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，提高市場營銷專業(yè)人才的實踐能力與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是我們面臨的一個迫切問題。

1明確“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”的概念

市場營銷是一門實用性很強的應(yīng)用學(xué)科，更需要培養(yǎng)的學(xué)生具有較強的實戰(zhàn)能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。所謂“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”是指具備“創(chuàng)業(yè)品格優(yōu)、創(chuàng)新意識強、創(chuàng)業(yè)知識素養(yǎng)高、實踐技能精、組織協(xié)調(diào)能力強”等素質(zhì)的人才。具體來說，“創(chuàng)業(yè)品格優(yōu)”就是要有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心，有團(tuán)隊合作意識，有堅韌不拔的意志和對事業(yè)的執(zhí)著追求；“創(chuàng)新意識強”關(guān)鍵就是要培養(yǎng)一種科學(xué)探索的精神，要敢冒風(fēng)險，敢創(chuàng)新路，敢于在創(chuàng)業(yè)和科學(xué)的大道上百折不撓地前進(jìn)；“創(chuàng)業(yè)知識素養(yǎng)高”就是要掌握創(chuàng)業(yè)所需要的理論知識、專業(yè)知識和專業(yè)技能，關(guān)鍵是具有很強的再學(xué)習(xí)能力；“實踐技能精”就是實干能力要強，要有處事的實踐經(jīng)驗和技巧，腳踏實地，厚積薄發(fā)；“組織協(xié)調(diào)能力強”就是要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)事務(wù)能力、人際溝通能力?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”不能只強調(diào)某一個方面，一定要將這五個方面綜合。

2目前市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面的問題

2.1培養(yǎng)目標(biāo)不明確，缺乏專業(yè)特色各高職院校制定的市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)大同小異，培養(yǎng)人才的范圍較大，針對性不強，缺少特色和個性，這樣的培養(yǎng)方案很難滿足行業(yè)多樣化、差異化的人才需求。

2.2教學(xué)計劃及課程設(shè)置不夠合理市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃仍是三段培養(yǎng)計劃，即基礎(chǔ)課、專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課。這樣的教學(xué)計劃中營銷類共性的課程多，實踐訓(xùn)練少，缺乏靈活性，不能更好地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實際應(yīng)用能力。

2.3教學(xué)方法比較陳舊單一目前高職教師授課主要還是以講授為主，理論聯(lián)系實際較少，并且只限于案例、討論、作業(yè)等輔助方式，甚至連項目模擬教學(xué)或者情景再現(xiàn)教學(xué)都不能實施。授課雖采用多媒體教學(xué)設(shè)備，但大部分教師授課只限于使用幻燈片，課堂仍是以教師為主，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

2.4考評指標(biāo)和考評方式僵化傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量的考評體系依托于傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式所構(gòu)建，考評方式也多以試卷、論文等方式進(jìn)行，更重視考查學(xué)生對知識的儲備水平，對學(xué)生綜合素質(zhì)、操作能力的考核評價過于薄弱，難以考評創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，不利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.5教學(xué)管理體制相對滯后目前，在高職的教學(xué)管理體制中，存在教學(xué)管理過嚴(yán)過緊的問題。各系部在教學(xué)大綱和教學(xué)計劃確定后，實施課堂教學(xué)主要是依據(jù)教學(xué)計劃，教務(wù)部門對教師課堂情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。教師主要精力被鎖定在“課堂”內(nèi)，而沒有時間和精力進(jìn)行企業(yè)實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，形成了一個脫離市場和社會的封閉教學(xué)體制。

3構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型營銷人才培養(yǎng)模式

3.1廣泛市場調(diào)研，開放式設(shè)計人才培養(yǎng)方案專業(yè)人才培養(yǎng)模式在專業(yè)建設(shè)中占據(jù)全局和統(tǒng)領(lǐng)的地位，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場營銷人才培養(yǎng)模式是培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的市場營銷人才的教學(xué)保證，設(shè)計人才培養(yǎng)方案應(yīng)進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研，了解各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的具體要求和特點后，重新確定培養(yǎng)目標(biāo)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識融入到現(xiàn)有的課程體系和教學(xué)內(nèi)容中，設(shè)計新的人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案首先應(yīng)明確指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，把培養(yǎng)目標(biāo)作為一條主線，重新設(shè)計人才培養(yǎng)方案，凸現(xiàn)培養(yǎng)特色，在人才培養(yǎng)方案中可設(shè)計“自主個性化學(xué)習(xí)與創(chuàng)新”的學(xué)分要求，用以發(fā)展學(xué)生的興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思考的能力，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個性和興趣，利用課余時間，自主進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究和創(chuàng)新，這將為學(xué)生將來的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，準(zhǔn)備良好的思想意識基礎(chǔ)和過程經(jīng)歷資源。

3.2以能力培養(yǎng)為核心，科學(xué)設(shè)計課程體系市場營銷專業(yè)課程體系的設(shè)計，重在培養(yǎng)營銷實踐能力，既要重視學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，更要重視學(xué)生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。課程體系設(shè)計為兩個模塊：基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)模塊，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊主要包含營銷理論課程和營銷實踐課程；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)模塊主要包含創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程群、模擬創(chuàng)業(yè)項目訓(xùn)練和彈性在線課程。市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐應(yīng)用能力培養(yǎng)，是課程體系設(shè)計的重心，可以通過專業(yè)認(rèn)識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)三大環(huán)節(jié)，再結(jié)合課程實習(xí)、與營銷實踐方面的專家互動交流、兼職訓(xùn)練，策劃訓(xùn)練及寒暑假社會實踐活動，進(jìn)行有計劃有目的的訓(xùn)練。另外，在課程設(shè)計上，既要有營銷專業(yè)領(lǐng)域的理論和前沿信息，還要有相關(guān)專業(yè)橫向延伸滲透的課程，增設(shè)與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新密切相關(guān)的課程。通過建立兩個教學(xué)模塊，重新設(shè)計課程體系，使學(xué)生能把營銷知識和技能與創(chuàng)業(yè)知識有機結(jié)合，提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)技能。

3.3豐富教學(xué)內(nèi)容，改善教學(xué)方法注重市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，需要豐富教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容上，要增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，傳遞創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理念，在教學(xué)方法上應(yīng)不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，把創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實踐緊密結(jié)合。在理論教學(xué)中可以通過課堂討論教學(xué)、案例教學(xué)，也可以推行項目訓(xùn)練教學(xué)、現(xiàn)場模擬教學(xué)、銷售現(xiàn)場教學(xué)等方式，加強學(xué)生對知識的理解和消化。在專業(yè)實踐性教學(xué)中可實施“彈性在線教學(xué)”、“理論+創(chuàng)業(yè)項目實戰(zhàn)推演教學(xué)”，建立線上線下創(chuàng)業(yè)基地，建立網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)平臺，實施全員網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)等。建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊，可以實施“本校教師+企業(yè)專家聯(lián)合教學(xué)”，提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力和適應(yīng)能力。在學(xué)生的課外活動中，培養(yǎng)學(xué)生的探索創(chuàng)新意識和能力，強化專業(yè)化創(chuàng)業(yè)教育，可開展多種形式的課外科技創(chuàng)新活動，開展?fàn)I銷策劃、創(chuàng)業(yè)計劃書、電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計大賽等，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，充分利用實踐教學(xué)平臺，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力的提高。

3.4實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)考評體系，建立并完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評價機制在考核形式上，改變單一的考核形式，構(gòu)建與培養(yǎng)模式相匹配的教學(xué)評價體系。在考核內(nèi)容方面，主要考核學(xué)生對基本知識的理解、知識的運用和創(chuàng)新等能力，探索多種考核途徑，力爭將學(xué)生參加課外科技活動、第二課堂成績、學(xué)科競賽、創(chuàng)業(yè)業(yè)績等納入評價體系，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。在評價主體方面，讓參與人才培養(yǎng)過程的教師、企業(yè)、家長、學(xué)生作為主體，按不同的比例來評價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證學(xué)生最終形成市場營銷實踐能力，探索創(chuàng)新能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生個性、特長和潛能的發(fā)展。

3.5保證教學(xué)管理與運行機制行之有效對學(xué)生實行學(xué)分管理，并規(guī)定在總的學(xué)分中來自實踐學(xué)習(xí)方面的學(xué)分不得低于40%，實踐學(xué)習(xí)包括社會實踐及各種科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。學(xué)生的企業(yè)實踐實行雙導(dǎo)師制，既由校內(nèi)專職教師和企業(yè)兼職教師共同負(fù)責(zé)。制定政策，既通過引進(jìn)、培養(yǎng)、外聘等措施，推進(jìn)師資隊伍建設(shè)步伐，又把教師職稱評定與教師企業(yè)實踐相結(jié)合，督促教師深入企業(yè)，使師資隊伍的水平不斷提高，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

4結(jié)束語

把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)過程，“厚植大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新土壤”，是對職業(yè)人才的培養(yǎng)提出的新的要求。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，并構(gòu)建新型“1-2-3”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型市場營銷人才培養(yǎng)模式，豐富完善現(xiàn)有的課程體系和考評體系，增強市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。為社會培養(yǎng)出具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實踐能力的營銷人才，才能適應(yīng)未來市場的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]張昭瓊.高職院校工商管理專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式改革探析[J].科技資訊，2011(21).

[2]袁勝軍.地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題及對策分析[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2010(26).

[3]付萍，謝愛平.高職院校電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐與思考[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報，2013（11）.

[4]吳飛美.淺析高職高專復(fù)合型市場營銷人才培養(yǎng)模式[J].福建商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報，2006(4).