導(dǎo)語：外貿(mào)方案范文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

范例一

××公司*年××商品經(jīng)營方案

一、*年各項指標(biāo)完成情況

（一）出口實績?yōu)椤寥f美元，超額完成×％，比*年增長×％。

（二）*換匯成本×元換1美元，*年為×元，下降×％。

（三）周轉(zhuǎn)次數(shù)*年×次，*年為×次，加快×％。

（四）當(dāng)月履約率平均×％，年履約率為×％。

二、抓了幾項工作，解決下列問題：

（一）加強計劃性。對外貿(mào)易必須堅持“重合同，守信用”的原則，加強計劃性。過去由于工廠不能按時交貨，客戶常來催貨，我們就只能要求信用證展期。這樣，既工作被動，又影響了信譽。為此，今年我們著重加強了計劃性。除按時布置生產(chǎn)外，還深入產(chǎn)地工廠了解生產(chǎn)情況，向工廠大力宣傳外貿(mào)業(yè)務(wù)“重合同，守信用”的重要性，促使工廠加強生產(chǎn)計劃性。為了讓工廠按計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我們還向工廠介紹國外市場情況，提出對產(chǎn)品品種、質(zhì)量、包裝等方面的要求，幫助工廠改進生產(chǎn)。經(jīng)過努力，*年基本上扭轉(zhuǎn)了工廠不能按時交貨，外貿(mào)不能如期出運的局面，確保了按時、按質(zhì)、按量地交貨履約。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量。我們密切配合生產(chǎn)工廠，溝通產(chǎn)銷情況，主動向工廠介紹國外技術(shù)資料，組織生產(chǎn)技術(shù)交流，從而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，得到了客戶的歡迎。

（三）改革包裝。過去由于商品的包裝比較陳舊，在出口運輸過程中商品經(jīng)常損壞。現(xiàn)在經(jīng)過改革，使用了新包裝材料，既美化了包裝外型，又減少了產(chǎn)品的損壞，從而獲得了客戶的好評。

三、1980年計劃及措施

1980年，出口計劃為指標(biāo)××萬美元，爭取完成××萬美元。收購計劃為進貨××萬人民幣，爭取超額××萬人民幣。

具體措施：

（一）加強合同進程管理。一切業(yè)務(wù)活動要圍繞履行合同這一中心，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，按期交貨。

（二）訂好產(chǎn)銷協(xié)議。與生產(chǎn)廠簽訂好產(chǎn)銷協(xié)議，明確責(zé)任范圍，認(rèn)真執(zhí)行協(xié)議條款。

（三）發(fā)展新品種。與生產(chǎn)廠共同研究發(fā)展新的適銷品種，以擴大貿(mào)易，多創(chuàng)外匯。

（四）加強帳戶記載、核對工作。及時做好進、銷、存、運的帳戶工作，每月與倉庫核對，為出運和庫存推銷工作提供可靠依據(jù)。

（五）加強收購產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)工作。做到出廠前預(yù)檢，入庫時復(fù)檢。

（六）繼續(xù)研究改進包裝。在去年改進包裝的基礎(chǔ)上，進一步研究包裝裝璜。

（七）大力推銷，擴大成交。為了完成指標(biāo)，必須加強平時的報盤、外商來滬洽談的接待工作。去年在公司成交的數(shù)量占全部成交額的45％，今年要努力增加這個比例。要抓緊交易會的成交機會，擴大對新地區(qū)、新客戶的成交。

（八）抓住重點市場客戶：

主銷市場為西歐各國，據(jù)統(tǒng)計，僅意大利、西德、法國、荷蘭等國的出口，年約×萬美元。今年如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝璜能進一步改進，可望擴大業(yè)務(wù)。

擴大對澳大利亞、日本等國××客戶的出口業(yè)務(wù)。

對美國市場力爭短期內(nèi)恢復(fù)。

（九）改善經(jīng)營管理工作：

根據(jù)外銷實際情況，清理、整頓貨號，淘汰不適銷品種，做好新產(chǎn)品的試銷工作。

進一步加強成本核算，降低各類費用及損耗。

加強倉庫商品進出的管理工作。入庫時加強驗收檢點工作，出庫時復(fù)核貨號、數(shù)量，每月與倉庫核對進、銷、存、運帳戶。

搞好發(fā)樣工作，開展廣告宣傳。

抓緊編制新的樣本目錄，編寫產(chǎn)品介紹說明。