導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?jiǎng)?chuàng)意市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)調(diào)查 ; 應(yīng)用型人才培養(yǎng) ; 課程教學(xué)模式改革; 實(shí)踐創(chuàng)新;

Abstract: How to strengthen the cultivation of students’ ability of innovation and practice is the future trend of the teaching reform in the course of college. Taking” Market Research” of the professional course teaching mode reform and practice exploration, it highlights the curriculum reform and practice content and implementation path, in order to adapt to the applied talents training target and pattern of new demandof the new-built university.

Key words: Market Research; applied talents training; teaching mode reform; practice and innovation

一、課程建設(shè)與教學(xué)模式改革的背景

《市場(chǎng)調(diào)查》是市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課。近年來，在《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)中，堅(jiān)持改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法手段、考核方式和實(shí)踐教學(xué)模式，較好地解決了本課程為何而教，教什么，教會(huì)學(xué)生什么，怎樣教等課程建設(shè)的基本問題，取得了明顯的改革實(shí)效。本課程教學(xué)內(nèi)容圍繞信息識(shí)別、調(diào)查方法、資料整理、數(shù)據(jù)分析、定量預(yù)測(cè)等信息加工過程而展開,課程的邏輯體系貫穿于問題解決的過程中這樣有利于學(xué)生掌握本學(xué)科的研究方法，能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

為此，根據(jù)經(jīng)濟(jì)管理類本科培養(yǎng)綜合型人才的目標(biāo)和本學(xué)科的特點(diǎn)，本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的定位是：使經(jīng)濟(jì)管理類本科學(xué)生具備運(yùn)用數(shù)量分析方法和現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行經(jīng)濟(jì)調(diào)查、經(jīng)濟(jì)分析和實(shí)際操作的能力，為其將來參與市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理提供有效的技術(shù)手段。本課程的理論教學(xué)既要體現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)新、前沿動(dòng)態(tài)，又要體現(xiàn)應(yīng)用的目的；實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與理論教學(xué)相配套，將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生參與市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的實(shí)踐能力和實(shí)際操作能力上。

二、課程改革的必要性

《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)改革的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想的要求

我校定位于“應(yīng)用型院?！?、“培養(yǎng)應(yīng)用型人才”等辦學(xué)指導(dǎo)思想，為《市場(chǎng)調(diào)查》課程建設(shè)和改革提供了導(dǎo)向。我們認(rèn)為作為市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研的操作能力和應(yīng)用分析能力，才能體現(xiàn)我校校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的內(nèi)在要求。為此，我們的市場(chǎng)調(diào)查課程應(yīng)確立強(qiáng)化案例與項(xiàng)目教學(xué)法，著力培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，才能符合學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想和定位的要求。

（二）課程應(yīng)用性的要求

市場(chǎng)調(diào)查是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程。所謂應(yīng)用型課程，是指相對(duì)于理論型課程而言，在教學(xué)中更側(cè)重所學(xué)知識(shí)和理論的分析應(yīng)用，課程具有一定的理論性，但是實(shí)踐性更強(qiáng)，更加強(qiáng)調(diào)理論的實(shí)際運(yùn)用的課程。市場(chǎng)調(diào)查作為一門應(yīng)用型課程，在教學(xué)中應(yīng)突出“做什么”、怎么做”，而不應(yīng)過多地講“為什么”。

（三）教學(xué)實(shí)踐提供的啟示

在過去的市場(chǎng)調(diào)查教學(xué)中，我們主要存在的問題是重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)傾向，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)本課程后，仍然不會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案和問卷，不會(huì)數(shù)據(jù)的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學(xué)法，學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有了較大的提高。因此，市場(chǎng)調(diào)查只有確立強(qiáng)化案例與模擬教學(xué)法，著力提高學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力的教學(xué)目標(biāo)，才能使本課程建設(shè)和改革具有特色。根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的開展課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)踐，根據(jù)時(shí)代的要求加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，才能切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力，才能使應(yīng)用型人才培養(yǎng)落到實(shí)處。

三、課程改革的內(nèi)容

（一）教學(xué)內(nèi)容改革

市場(chǎng)調(diào)查的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)了科學(xué)性、時(shí)代性和應(yīng)用性?！妒袌?chǎng)調(diào)查》是《統(tǒng)計(jì)學(xué)》的后續(xù)課程，是《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《廣告學(xué)》、《公共關(guān)系》，《客戶關(guān)系管理》等課程的先修課程,做市場(chǎng)調(diào)查的方式方法、市場(chǎng)調(diào)查資料的分析方法等等，大都是統(tǒng)計(jì)學(xué)所闡明的基本知識(shí)和方法在市場(chǎng)研究中的應(yīng)用。因此，市場(chǎng)調(diào)查如果不重視實(shí)踐性教學(xué)，單純講授市場(chǎng)調(diào)查的理論和方法，勢(shì)必與統(tǒng)計(jì)學(xué)在教學(xué)內(nèi)容上造成很大程度上的重復(fù)，達(dá)不到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)要求。因此，市場(chǎng)調(diào)查課程應(yīng)從應(yīng)用的角度組織教學(xué)。

1.根據(jù)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)和就業(yè)方向及強(qiáng)化應(yīng)用性教學(xué)內(nèi)容的原則，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查課程可以增設(shè)市場(chǎng)環(huán)境研究、市場(chǎng)供求研究、銷售潛力研究、消費(fèi)者市場(chǎng)研究、顧客滿意度研究、銷售潛力研究、產(chǎn)品市場(chǎng)研究、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分析、產(chǎn)品品牌研究、廣告研究、商圈研究等方面的內(nèi)容的專題教學(xué)。

2.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法、問卷調(diào)查資料的加工開發(fā)，市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)整理序列化方法、數(shù)據(jù)集成化、系列化分析方法等等教學(xué)內(nèi)容也應(yīng)加強(qiáng)。

3.強(qiáng)化了市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作教學(xué)，以增強(qiáng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力和綜合分析能力。

（二）教學(xué)方法和教學(xué)手段改革

市場(chǎng)調(diào)查作為一門應(yīng)用性課程，應(yīng)用型課程必須注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生在對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)全面而逐步深入的理解和掌握的前提下，善于把理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合起來，應(yīng)用知識(shí)正確地、創(chuàng)造性地解決具體的實(shí)際問題。它的教學(xué)模式必須注意體現(xiàn)對(duì)學(xué)生能力的開發(fā)、應(yīng)用水平的提高以及邏輯思維方式的培養(yǎng)。

為了改善教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研的操作能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，我們應(yīng)該在教學(xué)方法和教學(xué)手段上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)的學(xué)生增設(shè)了市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在理論課程完結(jié)之后，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的流程進(jìn)行系統(tǒng)的模擬和演練。

2.在理論教學(xué)課堂上，把案例教學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用、課堂演示和理論講授結(jié)合起來，既要注重學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，又要培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

3.項(xiàng)目教學(xué)。在理論授課的同時(shí)，教師根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，和常州社會(huì)經(jīng)濟(jì)存在的一些問題，企業(yè)在實(shí)際中面臨的問題、常工院學(xué)校的一些實(shí)踐情況，設(shè)計(jì)調(diào)研項(xiàng)目，來配合理論教學(xué)的展開，進(jìn)行議題的討論、產(chǎn)品概念測(cè)試、學(xué)校教學(xué)的實(shí)施情況調(diào)查等。

4.教學(xué)過程中實(shí)行分組教學(xué)。

(1)分組。每組由5—6人組成，每組設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，所有學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目均按小組來完成，每個(gè)小組成員都必須參與到項(xiàng)目中來；

(2)團(tuán)隊(duì)自我管理。在課內(nèi)和課外的實(shí)踐中，每個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的任務(wù)由老師分配和學(xué)生自己選擇，然后在班級(jí)里進(jìn)行論證和評(píng)估，團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)也可以自籌。小組長(zhǎng)對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)分配和組織管理，根據(jù)小組成員的特長(zhǎng)和特點(diǎn)來分配任務(wù)，進(jìn)行活動(dòng)。組長(zhǎng)要代表老師對(duì)全組同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督和管理，而小組成員問要相互督促。

(3)團(tuán)隊(duì)自我學(xué)習(xí)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)組織，組織內(nèi)部成員之間在合作的過程中，通過思考和交流，成員的思維與思維撞擊，創(chuàng)意與創(chuàng)意的啟發(fā)，有利于成員潛能的培養(yǎng)和概念的激發(fā)，既有利于個(gè)人能力的提高，通過團(tuán)隊(duì)合作，也可以培養(yǎng)成員的團(tuán)隊(duì)合作精神。

教師分配好學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目。各小組首先通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，并將任務(wù)分解，通常各小組都能快速準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。連續(xù)兩個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐表明，通過分組和分項(xiàng)目的實(shí)踐，學(xué)生對(duì)調(diào)查的興趣增加了，通過實(shí)踐的練習(xí)，也找到了調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)所在，有利于后面課程的學(xué)習(xí)。小組任務(wù)完成后，小組之間進(jìn)行成果的交流，培養(yǎng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（三）改革實(shí)踐教學(xué)模式

1.課程設(shè)計(jì)

市場(chǎng)調(diào)查課程的實(shí)踐性，以及它在整體企業(yè)工作中的重要地位，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力提出了更高的要求，因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)增加了兩周的市場(chǎng)調(diào)查課程設(shè)計(jì)，在這兩周內(nèi)要求學(xué)生結(jié)合消費(fèi)心理學(xué)、客戶關(guān)系管理、廣告學(xué)課程的實(shí)際要求，從確定問題開始，撰寫市場(chǎng)調(diào)研方案、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、抽樣技術(shù)方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)整理和分析以及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫等。

表一：市場(chǎng)調(diào)查課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目和實(shí)踐內(nèi)容

2.課外實(shí)踐教學(xué)：我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能力培養(yǎng)，也和學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)結(jié)合在一起，主要包括參與大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查社團(tuán)和卓越營(yíng)銷社的調(diào)查課題和項(xiàng)目、參加省教育廳和校級(jí)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目和企事業(yè)單位的調(diào)研項(xiàng)目等。

（四）考核方式的改革

本課程的教學(xué)目標(biāo)在于提高學(xué)生的調(diào)查方案和問卷設(shè)計(jì)能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報(bào)告的寫作能力等市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際操作能力。然而，傳統(tǒng)的閉卷考試以基本理論、基本知識(shí)和基本方法測(cè)試為主，很難反映出學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。為了適應(yīng)本課程教學(xué)目標(biāo)的要求，近幾年來，我們根據(jù)學(xué)院的考核改革主要采用綜合性測(cè)評(píng)（分段測(cè)試、最后合成）的考核方式，即平時(shí)成績(jī)占50-60%，考試成績(jī)占40-50%。其中平時(shí)成績(jī)以學(xué)生提交的市場(chǎng)調(diào)查方案、市場(chǎng)調(diào)查問卷、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的寫作（包括課程論文）和平時(shí)聽課參與教學(xué)的效果構(gòu)成，把案例教學(xué)、模擬教學(xué)和作業(yè)考核聯(lián)系起來?？荚嚫母锏刃Ч置黠@，表現(xiàn)在學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查的分析應(yīng)用綜合能力明顯提高。

平時(shí)成績(jī)里，我們主要考核的是學(xué)生的參與項(xiàng)目和實(shí)踐調(diào)研能力為主，因此，不能再采用傳統(tǒng)的所有的成績(jī)由老師一人完成的模式，而是老師加學(xué)生，組內(nèi)加組外，演示加寫作，綜合評(píng)價(jià)和考核的方式來給定。結(jié)合監(jiān)督機(jī)制相與自我管理，新的評(píng)價(jià)機(jī)制包括了五個(gè)部分：

1.教師評(píng)價(jià)；教師根據(jù)學(xué)生的參與程度和項(xiàng)目執(zhí)行過程中的表現(xiàn)來綜合給分，這個(gè)成績(jī)占平時(shí)成績(jī)的30%。

2.學(xué)生自評(píng)。就是學(xué)生對(duì)照自己在項(xiàng)目的參與和表現(xiàn)。參照自己設(shè)定的目標(biāo)和小組的目標(biāo)，給自己打分，這個(gè)成績(jī)占平時(shí)成績(jī)的10%。

3.組內(nèi)互評(píng)，就是小組成員通過在項(xiàng)目和實(shí)踐過程的合作監(jiān)督對(duì)本小組成員進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，這個(gè)成績(jī)占平時(shí)成績(jī)的20%。

4.組長(zhǎng)評(píng)價(jià)，各個(gè)小組長(zhǎng)根據(jù)各個(gè)成員在項(xiàng)目中的表現(xiàn)，對(duì)本組實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)對(duì)各個(gè)組員進(jìn)行評(píng)價(jià)；這個(gè)成績(jī)占平時(shí)成績(jī)的20%。

5.小組互評(píng)，由于每個(gè)小組在學(xué)習(xí)中相互監(jiān)督，因此各組根據(jù)其他組設(shè)定的目標(biāo)、執(zhí)行的過程和最后的結(jié)果對(duì)其他各組進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。這個(gè)評(píng)價(jià)將會(huì)通過一些方法分化為小組成員的評(píng)價(jià)。這個(gè)成績(jī)占平時(shí)成績(jī)的20%。

6.效果評(píng)價(jià)。通過實(shí)施，發(fā)現(xiàn)這樣的評(píng)價(jià)方式學(xué)生很樂意接受?；旧隙寄芙o自己和同學(xué)評(píng)價(jià)做出一個(gè)公正客觀的評(píng)價(jià)。當(dāng)然，這種方法也有弊端，一是這樣的評(píng)價(jià)方式要花較大的精力進(jìn)行計(jì)算，且計(jì)算結(jié)果要能讓所有學(xué)生覺得公平公正；二是，學(xué)生之間存在一定的仁慈評(píng)價(jià)，不好意思給同學(xué)過低的分?jǐn)?shù)，因此，在以后的教學(xué)過程中最好可以匿名打分。

四、課程改革的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）設(shè)計(jì)和編寫《市場(chǎng)調(diào)查試題庫(kù)》，規(guī)范市場(chǎng)調(diào)查課程的考核。試卷設(shè)計(jì)編寫時(shí)，注重主觀題和客觀題的比例分配。

（二）加強(qiáng)Excel和SPSS等統(tǒng)計(jì)應(yīng)用軟件在問卷數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)處理中的運(yùn)用的教學(xué)，主要是SPSS在問卷數(shù)據(jù)處理和分析中的運(yùn)用、Excel在調(diào)查數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用。有條件的話，盡量選擇在機(jī)房完成該部分的教學(xué)。以期達(dá)到提高學(xué)生的數(shù)據(jù)處理能力、分析能力和應(yīng)用軟件使用能力。

（三）構(gòu)建了包括PPT演示、主題模擬、案例分析、計(jì)算機(jī)軟件輔助教學(xué)等方法和手段在內(nèi)的教學(xué)方法和手段體系。其中，講解法可以使學(xué)生弄清市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)體系；案例法在討論中可以幫助學(xué)生明晰市場(chǎng)調(diào)研問題的方法和思路。模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法可以讓學(xué)生嘗試用所學(xué)市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)解決實(shí)際問題。

1.案例分析：主要包括市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)案例、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)案例、抽樣技術(shù)方案設(shè)計(jì)案例、市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)報(bào)告案例、市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)報(bào)告案例等。

2.模擬實(shí)踐教學(xué)：主要包括市場(chǎng)調(diào)查方案模擬設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷模擬設(shè)計(jì)、抽樣技術(shù)方案模擬設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫模擬等。

3.項(xiàng)目教學(xué)法：需要建立一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的和聯(lián)系常州本地實(shí)踐和常工院的實(shí)際的項(xiàng)目庫(kù)，隨著教學(xué)過程的展開這個(gè)項(xiàng)目庫(kù)也將不斷的完善。

（四）本著提高學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的要求，構(gòu)建了包括課程設(shè)計(jì)、模擬分析、課外實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式。此模式的實(shí)施增強(qiáng)了學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力。

篇2

酷梨調(diào)色盤創(chuàng)意紙坊

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：第38組

團(tuán)隊(duì)成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達(dá) 學(xué) 院：會(huì)計(jì)學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)學(xué)中外 12-7

指導(dǎo)教師：韓朝亮

日 期：2015/04/27

哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實(shí)踐中心

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2

三、市場(chǎng)分析 ............................................. 3

四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................. 6

五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六、市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................ 12

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16

八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20

九、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架。

二、公司簡(jiǎn)介

對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1．公司簡(jiǎn)介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

三、市場(chǎng)分析

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求分析。

1．市場(chǎng)介紹

2．目標(biāo)市場(chǎng)

3．需求分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。

1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

五、產(chǎn)品服務(wù)

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。

1．市場(chǎng)開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

1．資金需求說明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測(cè)

4．預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。

1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

九、內(nèi)部管理

對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵(lì)方案

十、附件資料

篇3

（一）產(chǎn)品分析

①有關(guān)廣告對(duì)象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。

②××產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，包括直接競(jìng)爭(zhēng)品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱等。

③與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。

*原材料、附屬品、功效、性能。

*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。

④與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價(jià)格等各個(gè)角度展開。

⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買分析

①依對(duì)××產(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費(fèi)者分為主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各階層的特征，包括消費(fèi)者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。

③購(gòu)買習(xí)慣分析。

④使用習(xí)慣分析。

⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品、對(duì)同一產(chǎn)品的再購(gòu)意愿等。

（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢(shì)比較

①現(xiàn)行廣告計(jì)劃執(zhí)行情況分析。

②將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢(shì)比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。

③若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。

（四）市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向分析。

①市場(chǎng)占有率，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細(xì)分市場(chǎng)占有率等。

②品牌忠誠(chéng)度，主要從品牌連續(xù)購(gòu)買情況這一角度進(jìn)行分析。

二、確定廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對(duì)象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)等。

三、年度廣告目標(biāo)描述

①?gòu)V告對(duì)營(yíng)銷策略的作用。

②如果廣告效果可以計(jì)量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。

③如果廣告效果無法計(jì)量，則在預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場(chǎng)的認(rèn)知率提高到%。

④在無法以計(jì)量方法預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費(fèi)者知曉公司的市場(chǎng)活動(dòng)；建立××品牌形象。

四、擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃

創(chuàng)意計(jì)劃一般是在設(shè)計(jì)廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃時(shí)，需要注意的事項(xiàng)有以下九個(gè)方面。

①如果廣告計(jì)劃與促銷計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先列出各計(jì)劃的共同要點(diǎn)。

②對(duì)于廣告或促銷等方面的單一性計(jì)劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。

③應(yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。

④強(qiáng)調(diào)本廣告中含有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的優(yōu)點(diǎn)。

⑤強(qiáng)調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。

⑥除了廣告提案及問題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書。

⑦廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄的方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。

⑧對(duì)于廣告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。

⑨供擬訂廣告計(jì)劃參考的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書分別編制。

五、廣告作品試制作

①試制廣告作品時(shí)，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)

*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。

*強(qiáng)調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。

*強(qiáng)調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。

*強(qiáng)調(diào)對(duì)訴求對(duì)象的說服點(diǎn)。

*強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。

*強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告的差異點(diǎn)。

②根據(jù)銷售重點(diǎn)說明選用廣告重點(diǎn)的理由

六、編制媒介計(jì)劃

（一）媒介計(jì)劃及其編制

媒介計(jì)劃，是指在特定的營(yíng)銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對(duì)象、訴求產(chǎn)品特性、重點(diǎn)傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計(jì)劃。

編制媒介計(jì)劃時(shí)，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個(gè)步驟進(jìn)行。

1.確定媒介目標(biāo)

即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。

2.制定媒介策略

其內(nèi)容主要包括對(duì)以下問題的回答：對(duì)誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時(shí)候投放;投放量是多少;應(yīng)該使用的廣告媒介種類;預(yù)算運(yùn)用的優(yōu)先順序。

3.編制媒介執(zhí)行方案

即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對(duì)各種媒介執(zhí)行方案加以評(píng)比、提出建議。

(二)編制媒介計(jì)劃及其注意事項(xiàng)

編制媒介計(jì)劃時(shí)，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時(shí)，要特別考慮到下列條件。

①訴求對(duì)象階層的接受習(xí)慣。例如，重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。

②商品特性與媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時(shí)，則報(bào)紙、雜志較適合。

③傳達(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。

④影像及音響的傳達(dá)能力。例如，汽車需要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜?，電視媒介最能表達(dá)。

⑤習(xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。

七、編制廣告預(yù)算

篇4

本文以課程教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，主要從兩方面探討了消費(fèi)與廣告心理學(xué)實(shí)驗(yàn)課程體系的構(gòu)建。一方面，設(shè)置安排合理恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容；另一方面，探索自主學(xué)習(xí)的梯度式教學(xué)安排，從而使得學(xué)生通過主動(dòng)掌握相關(guān)理論知識(shí)更好地將理論應(yīng)用于實(shí)踐。消費(fèi)廣告心理學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐一、引言隨著社會(huì)的發(fā)展，心理學(xué)在中國(guó)逐漸得到重視，全國(guó)各大高校開始逐漸設(shè)立心理學(xué)專業(yè)。但是，我國(guó)設(shè)立心理學(xué)專業(yè)的高校絕大部分為師范類院校，教學(xué)方法多以理論教學(xué)為主，實(shí)驗(yàn)操作課程內(nèi)容很少或甚至沒有，嚴(yán)重影響大學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。其中，消費(fèi)與廣告心理學(xué)就是應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐重于理論的基礎(chǔ)選修課程之一，其教學(xué)目的和基本要求就是希望學(xué)生通過理論的學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)的操作可以更加深刻的理解消費(fèi)現(xiàn)象和行為背后的原因，進(jìn)一步掌握該領(lǐng)域的研究方法。近年來在國(guó)內(nèi)，開設(shè)消費(fèi)與廣告心理學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的高校并不多，相應(yīng)的教材也缺乏，這些均無法滿足本專業(yè)消費(fèi)與廣告心理學(xué)理論和實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的需要。伴隨著社會(huì)需求由理論研究轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用，為了使心理學(xué)理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，讓大學(xué)生學(xué)以致用，因此，本文以課程教學(xué)實(shí)踐為基礎(chǔ)，主要談?wù)勏M(fèi)與廣告心理學(xué)實(shí)驗(yàn)課程體系的構(gòu)建，使得學(xué)生可以更好地掌握消費(fèi)與廣告心理學(xué)的理論知識(shí)，更好地將理論應(yīng)用于實(shí)踐。二、實(shí)驗(yàn)課程體系的構(gòu)建1.設(shè)置安排合理恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容消費(fèi)與廣告心理學(xué)是一門專門研究人的消費(fèi)心理現(xiàn)象及其規(guī)律的學(xué)科。其中，廣告心理是消費(fèi)心理中的重要內(nèi)容。具體點(diǎn)說，消費(fèi)與廣告心理學(xué)研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，商品銷售對(duì)象消費(fèi)者的心理活動(dòng)產(chǎn)生、發(fā)展及其變化規(guī)律。因此該課程主要目的，是從應(yīng)用角度提供關(guān)于消費(fèi)者行為的洞悉與理解，這里消費(fèi)者行為著重研究個(gè)體、群體和組織為滿足其需要而如何選擇、獲取、使用、處置產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)和想法，以及由此對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)產(chǎn)生的影響。目前課程安排大致包括三個(gè)模塊，消費(fèi)與廣告心理學(xué)導(dǎo)論（導(dǎo)言、研究方法、市場(chǎng)細(xì)分）、影響消費(fèi)決策的個(gè)體因素（知覺、學(xué)習(xí)記憶、需要?jiǎng)訖C(jī)、態(tài)度、自我概念等）、環(huán)境因素（社會(huì)、文化等）。本課程從這三大模塊出發(fā)，整合原有的消費(fèi)與廣告心理學(xué)課程相關(guān)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，來探討如何合理設(shè)置安排相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)課程實(shí)踐，新增市場(chǎng)調(diào)查、平面廣告綜合分析及設(shè)計(jì)、品牌故事案例分析等三項(xiàng)綜合性實(shí)驗(yàn)。以市場(chǎng)調(diào)查的教學(xué)內(nèi)容為例。導(dǎo)論部分為學(xué)生學(xué)習(xí)消費(fèi)與廣告心理學(xué)課程奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過導(dǎo)論部分的學(xué)習(xí)，學(xué)生需要掌握消費(fèi)與廣告心理學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和框架安排、定量和定性的消費(fèi)心理學(xué)研究方法以及產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和策略。所以這一部分的課程如果能配套安排實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)將起到至關(guān)重要的作用。由此，課程新增市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)背景舉例：大學(xué)生相關(guān)電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調(diào)研。問題：應(yīng)該采用什么樣的方法研究？如何在案例中應(yīng)用定量、定性相結(jié)合的研究方法？要求學(xué)生2人一組思考研究方案，課外實(shí)踐實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。在這一過程中，讓學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)了解消費(fèi)心理學(xué)的研究方法，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和問卷編制的技巧，掌握了市場(chǎng)調(diào)查的技能。2.探索自主學(xué)習(xí)的梯度式教學(xué)安排目前消費(fèi)與廣告心理學(xué)課程安排大多集中于讓學(xué)生習(xí)得事實(shí)、規(guī)則和動(dòng)作序列，大多數(shù)課程要求的效果都停留在行為復(fù)雜性較低的層次，如識(shí)記、理解上，做的好一些的會(huì)管理到應(yīng)用層面。所以這就能解釋為什么有些教育科研機(jī)構(gòu)有這樣的發(fā)現(xiàn)：許多學(xué)生無法脫離教師獨(dú)立思考，或者是無法超越書本上的內(nèi)容。因此可以這樣說，大多數(shù)學(xué)校的教育方式都沒有讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)自身的學(xué)習(xí)有清醒的意識(shí)，沒有學(xué)會(huì)進(jìn)行批判性的思考，也沒有學(xué)會(huì)從書本所呈現(xiàn)的內(nèi)容中形成自己的思維方式并分析出意義?；谶@樣的前提，探索自主學(xué)習(xí)的梯度式實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容就變得尤為重要，自主學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以起到很好的橋梁作用，驗(yàn)證性、設(shè)計(jì)性、綜合性漸進(jìn)的梯度實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以增強(qiáng)互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力。這里自主學(xué)習(xí)既是一種教學(xué)方法，又是一種學(xué)習(xí)方法。它可以讓學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)入學(xué)習(xí)過程，取得行為復(fù)雜層次更高的成果。這種學(xué)習(xí)方式還可以幫助學(xué)生形成自己的理解，有助于學(xué)生對(duì)內(nèi)容進(jìn)行推理、解決問題并進(jìn)行批判性思考。自主學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)具備這樣幾種特別的教學(xué)功能：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)程安排提供關(guān)于何時(shí)以及如何使用學(xué)習(xí)的心理策略的信息；對(duì)于如何使用這些策略思考具體問題的解決方法做出清楚的說明；鼓勵(lì)學(xué)生不要局限于書本的內(nèi)容，而應(yīng)該對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行深入的思考，并按照自己的思維方式和先前理解對(duì)其進(jìn)行重新組織；通過實(shí)驗(yàn)、報(bào)告、答辯以及討論，使學(xué)生的思維模式不斷復(fù)雜化，從而將學(xué)習(xí)的責(zé)任轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)者一方，使學(xué)生成為一個(gè)主動(dòng)者，通過課內(nèi)外實(shí)驗(yàn)操作技能的多方面訓(xùn)練提高學(xué)習(xí)能力。以平面廣告綜合分析及設(shè)計(jì)為例。影響消費(fèi)決策的個(gè)體因素復(fù)雜繁多，而廣告心理是消費(fèi)心理的重要內(nèi)容，也是產(chǎn)品策略的重要體現(xiàn)，由此課程新增平面廣告分析和設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)背景舉例：綜合分析某品牌某產(chǎn)品某主題的平面廣告1幅。要求學(xué)生首先熟悉了解該品牌及其產(chǎn)品，然后對(duì)某主題的平面廣告進(jìn)行綜合分析，如創(chuàng)意理論依據(jù)、創(chuàng)意方法、廣告主題、廣告標(biāo)題、文案、圖片、色彩、色彩、版面布置與編排、文案創(chuàng)意、視覺元素的傳達(dá)等。以上海大眾新polo汽車廣告為例（主題：人性化動(dòng)態(tài)尖端科技-德系精湛工藝）。對(duì)Polo產(chǎn)品及其廣告進(jìn)行分析。Who-弄清楚Polo是什么東西，它的成長(zhǎng)環(huán)境等等，它的形象、氣質(zhì)、定位是什么，在消費(fèi)者中的印象怎樣；What-在廣告中說了些什么；Whom-弄清楚說給誰聽；Which-用什么方式或者通過什么渠道（which channel）傳播給受眾；What effect-廣告目的，促進(jìn)銷售、傳播觀念、提高企業(yè)形象還是都有。這一過程中，通過平面廣告的學(xué)習(xí)，掌握平面廣告的創(chuàng)意規(guī)律，影響消費(fèi)決策的個(gè)體因素，整體提高平面廣告綜合分析能力。三、思考和小結(jié)結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，本課程的教學(xué)按照以上思路基本達(dá)到培養(yǎng)面向應(yīng)用型的心理學(xué)人才目的。然而，教學(xué)過程中仍存在一些棘手的問題。如市場(chǎng)調(diào)查課外實(shí)踐環(huán)節(jié)的把控，平面廣告的選取，品牌案例故事的選擇等。總之，筆者根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，提出了相對(duì)適合心理學(xué)專業(yè)的《消費(fèi)與廣告心理學(xué)》實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)大綱和實(shí)驗(yàn)手冊(cè)，通過不斷完善教學(xué)大綱和嘗試新的教學(xué)方法，相信一定會(huì)探索和構(gòu)建出適合心理學(xué)專業(yè)要求的具有實(shí)踐價(jià)值的教學(xué)方法和課程體系。

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篇5

一、主要工作完成情況

1、跟進(jìn)、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫。

3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。

6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對(duì)其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對(duì)其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。

3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)歷的原因，對(duì)一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識(shí)增長(zhǎng)的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí)，也淡化了一些友誼，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié)，做好下一步工作計(jì)劃，與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作，并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此，必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察)，以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。

c.年前完成對(duì)各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家，以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn)。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作計(jì)劃及XX年工作計(jì)劃方案確定后，根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等，方案待定。

3、日常工作

a.協(xié)助張經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程，并請(qǐng)總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.協(xié)助吳經(jīng)理完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。

篇6

【關(guān)鍵詞】CDIO；學(xué)思想；服裝工程；專業(yè)建設(shè)

面對(duì)當(dāng)前我國(guó)的高等服裝教育的現(xiàn)狀，出現(xiàn)了對(duì)于服裝教育上的過于強(qiáng)調(diào)理論而輕視投入實(shí)踐的學(xué)術(shù)化的浮夸表現(xiàn)，導(dǎo)致服裝工程專業(yè)出現(xiàn)就業(yè)路徑狹小的不利現(xiàn)象，文中針對(duì)服裝工程專業(yè)建設(shè)必須要注入清新的CDIO教育教學(xué)思想，以期增強(qiáng)專業(yè)和服裝建設(shè)的高度融合提高二者綜合素質(zhì)水平，該方式適應(yīng)現(xiàn)代教育模式，有助于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)水平和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、人才的培養(yǎng)方式的改善，建立具有特色的CDIO模式的專業(yè)課程體系

根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的政策要求以及市場(chǎng)的需求，對(duì)具體的情況要求做出改革培養(yǎng)服裝專業(yè)人才的培養(yǎng)方式，并制定一套專業(yè)為CDIO為主打特色的工程專業(yè)人才和特色的服裝的方案策略，只有從根本對(duì)學(xué)生傳授專業(yè)知識(shí)的課堂內(nèi)容進(jìn)行改革，從基礎(chǔ)的課程以及專業(yè)的以服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、工程、管理的專業(yè)課都經(jīng)過思想核心上的變動(dòng)。

1.人才的培養(yǎng)方式的改善

隨著時(shí)代的變革，傳統(tǒng)的服裝專業(yè)的培養(yǎng)方式以及無法適應(yīng)現(xiàn)代的需求，大量的人才教育模式都不善于采用層次法分科分層教學(xué)，如此一來無法更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也就不能更好的學(xué)習(xí)好專業(yè)所應(yīng)該具備的知識(shí)和能力。鑒于此種情況，想要真正使得服裝專業(yè)有更好的發(fā)展前程，必須建立一套科學(xué)合理的培養(yǎng)策略，將CDIO引入專業(yè)核心課程，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們形成一個(gè)對(duì)服裝專業(yè)的綜合系統(tǒng)的信息有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，一邊對(duì)未來的學(xué)習(xí)制定初步的預(yù)想和準(zhǔn)備。CDIO模式的計(jì)劃具有長(zhǎng)瞻性和規(guī)范性劃分，第一層次包含核心課程的內(nèi)容以及對(duì)服裝人才的能力要求；第二層包含對(duì)服裝專業(yè)的單獨(dú)一組相關(guān)的課程和能力水平要求；第三層則是對(duì)于單項(xiàng)目的增強(qiáng)訓(xùn)練和提高理解能力的層面。此層層遞進(jìn)的模式有助于對(duì)學(xué)生進(jìn)行更為系統(tǒng)和詳盡的教育學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用。

2.優(yōu)化課程系統(tǒng)

單方面的專業(yè)學(xué)習(xí)是無法適應(yīng)這個(gè)越來越強(qiáng)調(diào)綜合性的社會(huì)需求了，因而要加強(qiáng)對(duì)課程系統(tǒng)里所分布的教學(xué)信息進(jìn)行改革和模版上的優(yōu)化。在這個(gè)服裝專業(yè)的課程設(shè)置上，國(guó)外的同類院校有著相對(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)，為了促使國(guó)內(nèi)的服裝專業(yè)的發(fā)展，必須要積極學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)以便為專業(yè)需求做服務(wù)參考，同時(shí)結(jié)合學(xué)校所提供的項(xiàng)目所需培養(yǎng)的人才指標(biāo)，打造屬于自己的實(shí)際需求的模塊式教育課程體系，包含普通的通識(shí)以及專業(yè)的課程教育含有本校特色的課程內(nèi)容，標(biāo)新立異，勇于研究和創(chuàng)造出帶有個(gè)體色彩的內(nèi)容。通識(shí)課程即是社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)和哲學(xué)人文和藝術(shù)培養(yǎng)的課程。專業(yè)的課程則是學(xué)習(xí)服裝專業(yè)必須包含的基礎(chǔ)內(nèi)容課程，而特色的課程作為可供學(xué)生選修的社會(huì)實(shí)踐模擬課程，作為全面訓(xùn)練服裝專業(yè)的學(xué)生促進(jìn)學(xué)習(xí)和人際交往的機(jī)會(huì)。

3.提高學(xué)生的基本道德素質(zhì)

現(xiàn)代的教學(xué)過于將視線投放在教學(xué)成績(jī)上，而往往忽略了對(duì)學(xué)生道德素質(zhì)教育，在此，提出對(duì)于學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)和能力創(chuàng)新。講求學(xué)生道德和能力素質(zhì)專業(yè)化。只有一個(gè)純良的心才能創(chuàng)造出有個(gè)人獨(dú)立色彩的服裝，提高業(yè)界的素質(zhì)和風(fēng)氣。注重對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新思維的開拓，發(fā)展科技創(chuàng)新的基地，培養(yǎng)人才開發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，加強(qiáng)教師和學(xué)生之間的溝通交流。

二、理論實(shí)踐的結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力

1.理論實(shí)踐的最佳結(jié)合

CDIO教育理念對(duì)學(xué)生的發(fā)展起很大的作用，服裝專業(yè)必須要有強(qiáng)大的理論系統(tǒng)支撐，同時(shí)也不能放輕對(duì)實(shí)踐能力的開拓，想要讓理論能真正開啟它的魅力，必須要以單調(diào)的理論教學(xué)帶動(dòng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)實(shí)踐能力也增加了理論教學(xué)的復(fù)合性，兩者形成良性的循環(huán)，側(cè)重對(duì)理論的教學(xué)，實(shí)踐為理論的確立和理解做鋪設(shè)作用。

2.藝術(shù)和技術(shù)的完美融合

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告現(xiàn)實(shí)，想要使得一個(gè)產(chǎn)品得到推廣和采納，必須要有創(chuàng)意支撐，這也是企業(yè)所想要找的人才里的一個(gè)極其重要的因素，為了進(jìn)行前期的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，必須對(duì)該產(chǎn)品所使用的材料、配件以及符合美學(xué)藝術(shù)的二度創(chuàng)作融合群眾服裝心理進(jìn)行充足的準(zhǔn)備。根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生的基本情況來看，學(xué)生存在嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，好的創(chuàng)意必須有著充足的知識(shí)儲(chǔ)備，才能充分對(duì)創(chuàng)新潛能進(jìn)行挖掘。因此只有使得學(xué)生對(duì)技術(shù)的充分了解和熟練操作的情況下，才能使得藝術(shù)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)完成完美的融合。

3.市場(chǎng)和專業(yè)的緊密相連

CDIO教學(xué)模式從根本上改善了學(xué)生關(guān)上門窗在學(xué)校里學(xué)習(xí)的悶頭學(xué)習(xí)方式，導(dǎo)致實(shí)際經(jīng)驗(yàn)過于少，對(duì)市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)信息的缺乏，因?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)過少在真正面臨社會(huì)的需求時(shí)顯得力不從心。CDIO強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)場(chǎng)作為全過程運(yùn)作能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)校企業(yè)的合作，使得市場(chǎng)和專業(yè)息息相關(guān)。通過學(xué)校和企業(yè)的溝通合作，提供可以使得學(xué)生更快適應(yīng)社會(huì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的實(shí)踐基地需求。

三、開創(chuàng)校園走進(jìn)企業(yè)合作模式

傳統(tǒng)服裝專業(yè)人才培養(yǎng)缺乏對(duì)最新的科研成果的運(yùn)用，資訊流通的渠道過于狹小，使得這個(gè)更新速度過快的產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的教育模式嚴(yán)重拖延了服裝專業(yè)的發(fā)展。而校園走進(jìn)企業(yè)的合作模式可解決此問題。

學(xué)校可以以企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式作為模仿，根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用項(xiàng)目，通過教師的指導(dǎo)操作，將學(xué)生進(jìn)行小組的組織安排，并按照企業(yè)化的管理方法，使學(xué)生更快代入情景式教學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中積累的工作能力，在操作流程中設(shè)計(jì)產(chǎn)品構(gòu)思、運(yùn)作的全過程組織實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)的學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感，加深了對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)踐的理解。

CDIO注重對(duì)學(xué)生的全面綜合素質(zhì)的發(fā)展，并以此為教學(xué)目的和宗旨。提高服裝專業(yè)人才的素質(zhì)，必須以強(qiáng)化技能水平、開發(fā)創(chuàng)新精神、提高道德素質(zhì)，三者結(jié)合的培養(yǎng)模式。令學(xué)生在學(xué)校活動(dòng)中就能親身體驗(yàn)制作模式，實(shí)現(xiàn)教學(xué)和未來職業(yè)的需求結(jié)合在一起。

四、提高師資隊(duì)伍的質(zhì)量

第一，必須要更新教師的教授水平和職業(yè)能力，可開展一線交流學(xué)習(xí)，以此來完善個(gè)人的授課機(jī)制。第二，學(xué)?？砂才挪糠种星嗄杲處熯M(jìn)行進(jìn)修，提高其專業(yè)素質(zhì)，以便于更好的拓展教師的教授能力。第三，骨干意識(shí)的培養(yǎng)，學(xué)校進(jìn)行請(qǐng)奶奶教師的培訓(xùn)和進(jìn)修，優(yōu)化青年教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并參加課程內(nèi)容的改革，加強(qiáng)青年教師教學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在校內(nèi)以及校外的講課大賽中提高自我能力塑造，以及提高授課的水平和能力。

篇7

關(guān)鍵詞:行動(dòng)導(dǎo)向法;高等職業(yè)教育;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;教學(xué)改革

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》,要求“加大課程建設(shè)與改革的力度,增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力”、“大力推行工學(xué)結(jié)合,突出實(shí)踐能力培養(yǎng),改革人才培養(yǎng)模式”。因此,近年來,職業(yè)教育界掀起了一股旨在提高教學(xué)水平、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高學(xué)生職業(yè)能力的教學(xué)改革熱潮。筆者以《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程為例,就如何運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)進(jìn)行了探索。

一、行動(dòng)導(dǎo)向法運(yùn)用實(shí)踐

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是以能力為本位、以行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法,要求教師創(chuàng)設(shè)一種仿真工作實(shí)際的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛,以學(xué)生為中心,以任務(wù)為載體,組織和指導(dǎo)學(xué)生在完成具體任務(wù)的行動(dòng)中手、腦并用,做、學(xué)結(jié)合,身體力行獲取專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。其教學(xué)方法實(shí)施的基礎(chǔ)=用心+用手+用腦(職業(yè)活動(dòng))。其主要內(nèi)容包括頭腦風(fēng)暴法、卡片展示法、項(xiàng)目引導(dǎo)法、文本引導(dǎo)法、模擬教學(xué)法、角色扮演法、案例教學(xué)法等,是一種以“實(shí)踐為導(dǎo)向”的教育。其注重實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),突出職業(yè)實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng),是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法。

第一,建立教學(xué)模塊,重構(gòu)教材內(nèi)容體系。改變傳統(tǒng)教材中的章節(jié)編排方法,建立教學(xué)模塊。如在《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)中,將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)分為四大模塊、十三大典型工作任務(wù)。四大模塊為營(yíng)銷策劃入門模塊、策劃程序模塊、策劃分析模塊和策劃實(shí)踐模塊。十三大任務(wù)為認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃、策劃創(chuàng)意、策劃要素及策劃程序、策劃書撰寫技巧、市場(chǎng)信息搜集、營(yíng)銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、新產(chǎn)品品牌名稱創(chuàng)意策劃、新產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑?chuàng)意策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關(guān)策劃和企業(yè)形象策劃。每個(gè)典型工作任務(wù)中又分為若干個(gè)教學(xué)情境,供同學(xué)們學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

第二,組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)合作形式完成工作任務(wù)。6人左右結(jié)成學(xué)習(xí)小組,民主推選組長(zhǎng),組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),以合作的形式完成教師設(shè)、編排的工作任務(wù)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)工作任務(wù)的組織、協(xié)調(diào)、考核、評(píng)價(jià)工作。

第三,利用項(xiàng)目作為載體,設(shè)計(jì)綜合性的工作任務(wù),引導(dǎo)學(xué)生在教學(xué)過程中分步完成。根據(jù)行為導(dǎo)向?qū)W習(xí)法的要求,編制綜合性的工作任務(wù),并根據(jù)教學(xué)安排成一個(gè)個(gè)可以在教學(xué)時(shí)間內(nèi)完成的學(xué)習(xí)情景。即將綜合任務(wù)細(xì)分為數(shù)個(gè)小項(xiàng)目,每個(gè)小項(xiàng)目都是綜合任務(wù)的組成部分,整個(gè)學(xué)期都在完成一個(gè)綜合性的任務(wù)?！靶袆?dòng)導(dǎo)向”實(shí)質(zhì)上是指在整個(gè)教育過程中,創(chuàng)造一種學(xué)與教、學(xué)生與教師互動(dòng)的社會(huì)交往情境,把教與學(xué)的過程視為一種社會(huì)的交往情境。

第四,讓學(xué)生充分參與,改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中,主要體現(xiàn)以學(xué)生為主體、以實(shí)踐項(xiàng)目為載體,運(yùn)用行為導(dǎo)向教學(xué)法,將案例教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、模擬教學(xué)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴法等具體方法用來解決工作任務(wù)。

第五,借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),充分利用和整合各種資源。在學(xué)習(xí)過程中,除親臨市場(chǎng)展開實(shí)地市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查,完成實(shí)際資料的收取、搜集、整理、分析外,還要充分利用現(xiàn)代多媒體技術(shù),利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),發(fā)揮同學(xué)們自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的能動(dòng)性,提高學(xué)習(xí)效果和項(xiàng)目完成質(zhì)量。

第六,建立“教、做、評(píng)、學(xué)”四位一體的評(píng)價(jià)體系。改革原有的期末教學(xué)考核方式,通過單元課程理論知識(shí)的教學(xué),提高學(xué)生的理性認(rèn)識(shí),再結(jié)合企業(yè)情景模擬進(jìn)行實(shí)踐操作,提高學(xué)生的動(dòng)手能力,結(jié)合學(xué)生的作品,通過小組成員自評(píng)、小組之間互評(píng)、教師總點(diǎn)評(píng)等評(píng)價(jià)形式,對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)價(jià)。邊教邊做,邊做邊評(píng),邊評(píng)邊學(xué)。

二、行動(dòng)導(dǎo)向法運(yùn)用過程中存在的問題及對(duì)策

(一)存在的問題

教學(xué)改革的實(shí)施不是一帆風(fēng)順的,有時(shí)教學(xué)情景看起來熱鬧,其實(shí)卻不完全是這么回事。在實(shí)踐過程中,還是存在一些問題。

1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)。部分學(xué)生由于習(xí)慣于傳統(tǒng)的教學(xué)方式,對(duì)這種行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法表現(xiàn)出難以接受的心理。認(rèn)為教師每天的講課量太少,有些知識(shí)教材上沒有,而且沒有根據(jù)教材的順序進(jìn)行,知識(shí)的講解不成體系等。因此,學(xué)習(xí)觀念沒有轉(zhuǎn)變過來,表現(xiàn)出學(xué)習(xí)比較被動(dòng)。

2、眼高手低,動(dòng)手意識(shí)不強(qiáng)。部分學(xué)生在實(shí)際中存在眼高手低的現(xiàn)象。項(xiàng)目相對(duì)容易一些的,就不屑一做;有些項(xiàng)目相對(duì)難度大一些,綜合性強(qiáng)一些,又不肯動(dòng)腦,認(rèn)為自己不會(huì)做。這種高不成低不就心理仍然比較普遍。

3、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)比較差。有些學(xué)生可能由于受性格、家庭或其他因素等影響,在團(tuán)隊(duì)合作過程中常常表現(xiàn)出獨(dú)立特行,不愿意與人合作,甚至不會(huì)與人合作,缺乏與團(tuán)隊(duì)合作的態(tài)度和意識(shí)。

4、平時(shí)知識(shí)積累不足,思維懶惰,過度依賴于互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)生們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴達(dá)到了令人吃驚的地步,沒有互聯(lián)網(wǎng)的幫助,他們甚至完不成一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷表的設(shè)計(jì),更不用說寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等綜合性的練習(xí)了。各種資料和文字,基本上都要依靠網(wǎng)絡(luò)的幫助,通過復(fù)制、粘貼等手段。平時(shí)專業(yè)知識(shí)的積累也不夠,甚至缺乏常識(shí)性知識(shí),過度依賴網(wǎng)絡(luò),獨(dú)立思考的空間都被互聯(lián)網(wǎng)的投機(jī)取巧心理擠占了。

5、知識(shí)遷移能力較差,綜合運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力有待加強(qiáng)。在需要運(yùn)用以前學(xué)過的知識(shí)解決問題的過程中,大部分同學(xué)還是表現(xiàn)出不會(huì)運(yùn)用各種知識(shí)綜合分析問題、解決問題,知識(shí)遷移的能力較差。

(二)行動(dòng)導(dǎo)向法應(yīng)用過程中存在問題的對(duì)策思考

1、轉(zhuǎn)變“教”“學(xué)”觀念。一方面要轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念,不僅通過加強(qiáng)專業(yè)教師的高職教育理論學(xué)習(xí),增強(qiáng)改革意識(shí)和改革行為。另一方面也要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳教育,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“教師教,學(xué)生背”的被動(dòng)學(xué)習(xí)觀念,接受行動(dòng)中的學(xué)習(xí)更有助于提高學(xué)習(xí)的教學(xué)方式,提高學(xué)習(xí)積極性,樹立培養(yǎng)動(dòng)手能力的思維觀念。

2、教師對(duì)實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要狠下功夫。教師設(shè)計(jì)的實(shí)踐性項(xiàng)目,要充分根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和實(shí)際能力來設(shè)計(jì),不能過于簡(jiǎn)單,也不能過于復(fù)雜,這也是對(duì)專業(yè)教師的教學(xué)水平的一大挑戰(zhàn)。因此,在教學(xué)設(shè)計(jì)上,教師除了要大費(fèi)一番周折、深思熟慮外,還要多和學(xué)生們溝通,了解學(xué)生現(xiàn)狀,解決眼高手低的問題,甚至師生共同參與,一起設(shè)計(jì)實(shí)踐性項(xiàng)目,做到教學(xué)有的放矢,排除盲目性。

3、營(yíng)造主動(dòng)性學(xué)習(xí)氛圍,加強(qiáng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性培養(yǎng)。學(xué)習(xí)是一個(gè)延續(xù)的過程,在學(xué)生求學(xué)的生涯中,要經(jīng)歷不同的學(xué)習(xí)階段。主動(dòng)性學(xué)習(xí)也是學(xué)習(xí)的基本要求。由于高職生源的特殊性,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不一致,學(xué)生主動(dòng)性學(xué)習(xí)的提高是個(gè)頗有難度的問題。通過完成趣味性的工作任務(wù),或者基于完成實(shí)踐工作任務(wù)的學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)對(duì)學(xué)生們有推動(dòng)作用、促使其提高學(xué)習(xí)主動(dòng)性的學(xué)習(xí)環(huán)境,會(huì)有好的效果。

4、正確對(duì)待和利用互聯(lián)網(wǎng)資源,加強(qiáng)平時(shí)專業(yè)知識(shí)的積累。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,富含豐富的學(xué)習(xí)資源,是學(xué)生們用來獲取書本知識(shí)以外的知識(shí)、學(xué)習(xí)和彌補(bǔ)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的重要途徑。但同時(shí)也需要正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,要學(xué)會(huì)辨別,通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資料的取舍、揚(yáng)棄來獲取有用的知識(shí)。要清楚地認(rèn)識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)不能代替平時(shí)的學(xué)習(xí)積累。

5、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),加強(qiáng)合作精神培養(yǎng)。現(xiàn)在很多學(xué)生都是獨(dú)生子女,在家里習(xí)慣于一切以“自我”為中心,不懂得怎樣與人交往和合作。教師需要設(shè)計(jì)一些團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目,或者需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成的游戲,來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的訓(xùn)練,使學(xué)生們通過在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,從而主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)合作中去,感受到團(tuán)體優(yōu)勢(shì)和集體智慧,增強(qiáng)合作意識(shí),從而主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)去。

三、結(jié)論

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法主要強(qiáng)調(diào)“學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動(dòng)主體,以職業(yè)情境中的行動(dòng)能力為目標(biāo),以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)情境中的行動(dòng)過程為途徑,以獨(dú)立的計(jì)劃、獨(dú)立的實(shí)施與獨(dú)立的評(píng)估即自我調(diào)節(jié)的行動(dòng)為方法,以師生及學(xué)生之間互動(dòng)的合作行動(dòng)為方式,以強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動(dòng)過程為學(xué)習(xí)過程,以專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力整合后形成的行動(dòng)能力為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法,是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)方法,體現(xiàn)了“以學(xué)為本,因?qū)W施教”的教學(xué)準(zhǔn)則。教學(xué)不僅僅是讓學(xué)生“學(xué)知識(shí)”、“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,而且要“學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)與他人交往”。

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篇8

問題：

1、2001年全年生產(chǎn)8萬噸，應(yīng)該說機(jī)器基本全年無休，可企業(yè)卻處于微虧狀態(tài)。

2、市場(chǎng)逐漸被周邊地區(qū)的品牌蠶食，有萎縮的趨勢(shì)。 市場(chǎng)調(diào)查：成為阜陽人

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，全面了解品牌市場(chǎng)狀況固然重要，但本人卻認(rèn)為進(jìn)入當(dāng)?shù)厝说纳顮顟B(tài)更加重要，只有這樣才能徹底了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在地性狀況，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

所謂策劃的感覺，很多是在前期的調(diào)查中得到的。

確定合作意向后，我們先期收集了大量的行業(yè)二手資料，接著對(duì)企業(yè)包括領(lǐng)導(dǎo)層在內(nèi)的各個(gè)部門進(jìn)行了3天的內(nèi)部訪談，為取得一線的市場(chǎng)資料，我們幾乎走訪了阜陽及周邊5個(gè)縣的所有經(jīng)銷商，并進(jìn)行了消費(fèi)者的定量調(diào)查和隨機(jī)訪談，以深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)和對(duì)雪地品牌的認(rèn)知。

就餐成為我們項(xiàng)目組重要的工作內(nèi)容，每天中餐和晚餐要在不同的餐飲場(chǎng)所，大到星級(jí)酒店，小到夜市排擋，在每次就餐過程中，必須填寫考核表格，對(duì)各個(gè)終端的各個(gè)指標(biāo)完成一個(gè)定量統(tǒng)計(jì)，諸如銷售的品牌、就餐當(dāng)時(shí)的品牌使用情況、POP張貼，促銷情況等等，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查費(fèi)用及人力關(guān)系，我們更注重對(duì)雪地品牌的定性了解，通過不斷和經(jīng)銷商、終端、市民、甚至農(nóng)民的交流，增強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的感性認(rèn)知，通過50天的調(diào)查研究，雪地品牌狀況清晰浮現(xiàn)：

優(yōu)勢(shì)：

1、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和品牌，多年的經(jīng)營(yíng)，形成消費(fèi)習(xí)慣，成為消費(fèi)者心目中的首選品牌，品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中有很高影響力，低檔捆扎酒知名度及美譽(yù)度最高。

2、“啤酒越鮮越爽”，啤酒生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)“新鮮”，一般啤酒的生產(chǎn)廠家的輻射區(qū)域范圍在方圓200公里，這就決定了啤酒行業(yè)的特殊性，不可能象白酒一樣，可以擴(kuò)大至全國(guó)，“地利”是雪地啤酒的先天優(yōu)勢(shì)。

3、工藝先進(jìn)，引進(jìn)美國(guó)反滲透設(shè)備處理，領(lǐng)先行業(yè)，采用400米以下水源，具有礦泉水質(zhì)。

4、經(jīng)銷商相對(duì)穩(wěn)定，忠誠(chéng)度較高。

5、產(chǎn)品低價(jià)質(zhì)優(yōu)，產(chǎn)品力強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極其不合理，低端的酒占總生產(chǎn)量的95%以上，除了銷售一般的金質(zhì)雪地，中高檔產(chǎn)品線是空白，這也是導(dǎo)致企業(yè)微虧狀態(tài)的根本原因。

2、在阜陽當(dāng)?shù)?，雪地啤酒在零售店的占有率達(dá)到70%，而在餐館的占有率卻只有34%，而龍津純、零點(diǎn)等品牌的占有率卻呈相反的態(tài)勢(shì)。

3、銷售政策不佳，采取季度返利政策，或者在進(jìn)貨前就直接將返點(diǎn)告知經(jīng)銷商，導(dǎo)致利潤(rùn)透明，雖對(duì)于低價(jià)的雪地捆扎酒影響不大，但對(duì)于主要贏得利潤(rùn)的中高價(jià)市場(chǎng)，仍然是個(gè)很大的政策隱患。

4、終端維護(hù)不佳，即使在阜陽本地酒店飯館，，我們很少發(fā)現(xiàn)雪地的招貼和專用促銷用品，且少有促銷和推廣動(dòng)作，白白地將空間和機(jī)會(huì)拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、銷售激勵(lì)政策不合理，存在著“不明確、不成文、不兌現(xiàn)”的狀況，銷售人員缺少激勵(lì)，自然沒有積極性，大多是憑借以往的經(jīng)銷商自然銷售，銷售部的人員大多是在維護(hù)經(jīng)銷商的關(guān)系，缺少主動(dòng)性。

機(jī)會(huì)：

1、 調(diào)查顯示，86%的原有雪地消費(fèi)者對(duì)雪地企業(yè)信任，能夠接受企業(yè)推出的新產(chǎn)品。

2、 在阜陽及周邊地區(qū)，其他中高檔品牌如龍津純、一品天柱等市場(chǎng)根基尚不穩(wěn)固，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度仍然沒有形成。

3、 剛剛擴(kuò)大的生產(chǎn)線，使企業(yè)達(dá)到中等啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模。

威脅：

1、 雪地只有在阜陽及臨泉、利辛銷售較好，在其他地區(qū)，市場(chǎng)份額都不具備優(yōu)勢(shì)，中高檔啤酒基本都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所壟斷，且這一價(jià)位啤酒競(jìng)爭(zhēng)呈增多趨勢(shì)，即使占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的捆扎啤酒也面臨著市場(chǎng)萎縮的威脅。

2、 經(jīng)銷商老化，缺乏活力和積極性。

3、 雪地唯一的中高檔產(chǎn)品——金質(zhì)雪地推廣的失敗，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生“雪地不可能生產(chǎn)高檔啤酒”的印象。

通過調(diào)查和了解發(fā)現(xiàn)，雪地啤酒是一個(gè)非常有實(shí)力的企業(yè)，企業(yè)文化、內(nèi)部管理都很到位，可惜是缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，把大部分的功夫都花在內(nèi)部管理和技術(shù)革新上，缺少外部推廣意識(shí)。造成現(xiàn)狀的原因，并非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，而是我們自己無所建樹。

通過以上的分析，我們找到改變雪地啤酒目前處境的策劃思路：

1、改變目前的產(chǎn)品格局，爭(zhēng)取在1年時(shí)間，使得中高檔啤酒占生產(chǎn)總量的20%以上，根據(jù)成本核算，只要中檔啤酒超過生產(chǎn)量的12%，就可以實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)。2、優(yōu)化經(jīng)銷商，完善銷售管理體系和政策，注重終端促銷和維護(hù)。

完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的闡述，在市區(qū)的酒家用餐，我用當(dāng)?shù)卦掽c(diǎn)菜，最后伙計(jì)說“你們阜陽太和的吧”，呵，真的成為阜陽人了。 名稱的困惑：用雪地，還是多品牌策略？

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雪地在消費(fèi)者心目中積累了很好的聯(lián)想，并且忠誠(chéng)度非常高，利用雪地品牌推出中高檔產(chǎn)品的最大好處在于能夠利用原有品牌的杠桿力，推動(dòng)市場(chǎng)的推廣，促進(jìn)消費(fèi)者接受，并節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用。

企業(yè)卻明顯表現(xiàn)出對(duì)雪地品牌的信心不足，主要原因在于早前推出的金質(zhì)雪地就是一個(gè)中高價(jià)位的產(chǎn)品，可市場(chǎng)推廣卻失敗了，他們認(rèn)為雪地在消費(fèi)者心目中低檔的印象是根深蒂固、很難改變的。

我們并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，其一金質(zhì)雪地的推廣失敗并非品牌的原因，而主要是通路選擇上的失敗，一個(gè)中高價(jià)位的產(chǎn)品終端卻定位在大排擋和零售店，而非酒店和飯館，這是致命的失誤；其二當(dāng)時(shí)上市沒有進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，而龍津純和一品天柱的“海南逍遙游”和“開蓋即有獎(jiǎng)”的活動(dòng)卻如火如荼，對(duì)經(jīng)銷商來說，有促銷走量就快，自然樂意將其作為重點(diǎn)推銷；其三缺乏概念支持，只是從類別名稱來界定啤酒的檔次，顯然顯得說服力不夠，消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，你必須要有貴的理由，可惜，金質(zhì)雪地卻缺少這樣的產(chǎn)品支持點(diǎn)，如燕京純生打的是“更純更爽”的概念，龍津純推的是“72小時(shí)新鮮喝”的概念，其實(shí)不管你是不是72小時(shí)之內(nèi)喝，它的概念卻足以吸引消費(fèi)者去嘗試了。

由于客戶的堅(jiān)持，使得我們考慮用另外一個(gè)品牌策略：族群品牌策略，即新品牌和原品牌不同，但卻有一定的內(nèi)在聯(lián)系，典型的諸如拜耳品牌下的拜糖平、拜阿司匹林等等。照此策略，我們開始品牌的命名工作。

我們最終將品牌名稱確定為“雪松”，雪松和雪地前一個(gè)字相同，但相對(duì)來說雪松卻更有品牌內(nèi)涵，名稱本身于生俱來就有著很好的聯(lián)想，并有形象的支撐，由此我們還延伸出一系列的上市推廣方案，頗具有創(chuàng)意，在此不在贅言。

我們是滿懷信心去跟客戶提案，提案的當(dāng)時(shí)客戶也非常激動(dòng)，但到第二天，客戶又堅(jiān)決地跟我們說：放棄雪松，要取一個(gè)和雪地完全沒有關(guān)系的新品牌名稱！看來他們肯定認(rèn)為雪地的品牌影響力絲毫不會(huì)對(duì)中檔產(chǎn)品的推廣有任何的幫助了，既然策略不對(duì)，當(dāng)然又得重新開始了，只是可惜了我們精心設(shè)計(jì)的系列推廣方案。

接下來幾天，我們幾乎把《四庫(kù)全書》都翻了，實(shí)在煩悶，就出去走走，走在阜陽街上，我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)匾恍┨貏e樸素的裝飾物，卻很有文化的特色，在和當(dāng)?shù)厝说慕涣髦形液鋈挥X得，品牌名稱首先應(yīng)該考慮當(dāng)?shù)孛癖姷慕邮芏?，而?dāng)?shù)孛癖姷慕邮芏仁歉?dāng)?shù)氐拿耖g通俗文化直接相關(guān)的，大俗既是大雅啊！一個(gè)具有當(dāng)?shù)靥厣钠放泼Q才能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，并被他們認(rèn)同“這就是我們自己的啤酒！”，是抵擋外來品牌最好利器啊，這時(shí)，覺得思路一下子到了另外一個(gè)高度，回來經(jīng)過反復(fù)討論后，當(dāng)晚就和客戶溝通將中檔啤酒名稱確定為：金盛。

“金”是尊貴和富裕的象征，“盛”有“過和滿” 的意思，金盛兩個(gè)字的結(jié)合表達(dá)了人們對(duì)美好生活的渴望，另外，這一詞隱喻為聚寶盆的意思。 品牌規(guī)劃：要業(yè)績(jī)更要有戰(zhàn)略

品牌發(fā)展戰(zhàn)略：

多品牌發(fā)展——低檔：雪地，中檔：金盛，高檔：格林碧爾（Green Beer）

作為中檔的金盛啤酒將作為下一年的主推產(chǎn)品，并力求使金盛成為雪地啤酒的贏利重心，并逐漸成為雪地啤酒廠的旗艦品牌。

格林碧爾是雪地的形象產(chǎn)品，走最高檔的路線，高檔包裝、質(zhì)優(yōu)酒質(zhì)，價(jià)格隨市場(chǎng)調(diào)節(jié)，零售價(jià)格永遠(yuǎn)是阜陽當(dāng)?shù)刈罡?，并產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

雪地作為企業(yè)的地基產(chǎn)品，主要為企業(yè)貢獻(xiàn)銷量，以捆扎酒為主。

核心價(jià)值：富貴、美滿

富貴美滿是中國(guó)人終極目標(biāo)和追求，從品牌名稱確定那一刻起，創(chuàng)立富貴美滿的核心價(jià)值就是品牌推廣圍繞的重心和出發(fā)點(diǎn)。

品牌符號(hào)：金元寶

金元寶是品牌內(nèi)涵的外在體現(xiàn)，但是同時(shí)也應(yīng)該是現(xiàn)代大眾對(duì)幸福生活的一個(gè)符號(hào)。

市場(chǎng)策略：

一級(jí)市場(chǎng)——阜陽市區(qū)、臨泉、利辛、穎上

二級(jí)市場(chǎng)——阜陽市的其他地區(qū)，阜南、太和、亳州等

三級(jí)市場(chǎng)——阜陽外安徽其他地區(qū)

將專門針對(duì)不同的市場(chǎng)，分成不同的業(yè)務(wù)部門，重點(diǎn)開發(fā)，分別對(duì)待。

特別市場(chǎng)：省外市場(chǎng)江蘇、浙江等

省外市場(chǎng)一方面利用古井品牌的影響力，用古井啤酒進(jìn)行省外招商，另一個(gè)方面可以為客戶量身定做，提供全面服務(wù)。

經(jīng)銷政策：

1、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，分品牌、分品種經(jīng)銷

2、采用年底返利政策，避免竄貨亂價(jià)。

通路選擇：優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，不同的產(chǎn)品選擇不同的經(jīng)銷商，利用不同的通路政策。

定價(jià)策略：在到岸價(jià)和出廠價(jià)之間留出充足的空間，包括促銷禮品及人員工資、返利、廣告投入等，返利將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留得更多一些。

我們的策略和方案深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，并關(guān)注雪地企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)可操作性和可持續(xù)性，其中也包括了金盛啤酒的上市具體操作細(xì)節(jié)，甚至細(xì)化到活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，方案演示后，公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎一致通過，李景忠董事長(zhǎng)還盛贊“這是一個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合的完美策劃！”，還有更多細(xì)節(jié)，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，不能一一詳細(xì)。 金盛上市：符號(hào)衍生的推廣創(chuàng)意

金盛作為一個(gè)全新的品牌，上市的主要目的在于引起關(guān)注，迅速提升品牌知名度，所以我們采取了懸念廣告和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。

活動(dòng)主題：“免費(fèi)送你金元寶　免費(fèi)請(qǐng)吃團(tuán)圓飯”雙贈(zèng)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：為準(zhǔn)確傳達(dá)金盛啤酒的品牌內(nèi)涵，達(dá)到一舉成名的目的，采用懸念廣告的形式進(jìn)行造勢(shì)，在經(jīng)過幾天的炒做以后，然后在市內(nèi)規(guī)定的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，凡是購(gòu)買一箱金盛啤酒即可獲得刮刮卡一張，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)期間，總共有500錠金元寶和99張價(jià)值388元團(tuán)圓年夜飯餐券，可在指定飯店免費(fèi)享用，另外還有時(shí)尚臺(tái)歷、送福童子等獎(jiǎng)品，即買即獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，此活動(dòng)不僅可以提升了品牌知名度，更加強(qiáng)了廠家和終端的客情關(guān)系。

造勢(shì)階段的充分炒做非常重要，我們主要使用當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和路旁插旗，還有各個(gè)商業(yè)大廈的宣傳橫幅，還開發(fā)出一種全新的媒體，就是在市內(nèi)和開往郊區(qū)的中巴車前掛上懸念橫幅，達(dá)到非常好的現(xiàn)場(chǎng)效果，懸念的三天里，幾乎所有的市民都在議論“這是什么廠家的活動(dòng)啊”“金元寶怎么送啊”“今年的團(tuán)圓飯有人請(qǐng)了”——，懸念的氣氛引發(fā)了大眾強(qiáng)烈的好奇心理。

產(chǎn)品上市有獎(jiǎng)銷售的當(dāng)天，簡(jiǎn)直可以用“人山人?！眮硇稳荩诟逢柺袇^(qū)內(nèi)的4個(gè)銷售點(diǎn)，在一陣氣勢(shì)非凡的威風(fēng)鑼鼓之后，市民們排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等待好運(yùn)降臨，為了增加金元寶的附加價(jià)值，我們還特意制作了隨金元寶發(fā)放的收藏證書，使得許多市民在得到金元寶后都將證書視為榮譽(yù)的象征，反而對(duì)于團(tuán)圓飯的興趣大大不如金元寶，這是我們當(dāng)初始料不及的。

“免費(fèi)請(qǐng)吃團(tuán)圓飯”的活動(dòng)是一舉三得的活動(dòng)，不僅消費(fèi)者得到了實(shí)惠，對(duì)終端來說，幫助他們提升了人氣，增加了消費(fèi)，還使終端能夠主動(dòng)關(guān)注金盛啤酒，事實(shí)也證明，這一活動(dòng)不僅得到終端的大力支持，而且拉近了和企業(yè)的關(guān)系。

我們將招商活動(dòng)和新聞會(huì)安排在上市之后，起到了非常好的效果，有些經(jīng)銷商也經(jīng)歷了上市熱烈場(chǎng)景，加上精心策劃的4期招商廣告，使得這次招商大會(huì)開得異常熱烈，為取得產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，采取了競(jìng)標(biāo)和議標(biāo)的方式，競(jìng)標(biāo)到到最后往往只剩下2、3個(gè)經(jīng)銷商，以至于從暗斗到明爭(zhēng)，甚至有一天酒店服務(wù)員告訴我“有人打起來了”！招商的結(jié)果不僅收回預(yù)定金近500萬，更大大優(yōu)化了經(jīng)銷商隊(duì)伍，為金盛的市場(chǎng)推廣和穩(wěn)定銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 表現(xiàn)：接觸點(diǎn)的靈活運(yùn)用

接下來的階段就是市場(chǎng)和傳播的具體操作和執(zhí)行，電視廣告片是執(zhí)行中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

金盛啤酒30秒電視廣告——一帆風(fēng)順篇 畫面聲音1、（全景）煙霧彌漫的江邊，一艘小木船正準(zhǔn)備起航。清新、悠揚(yáng)的音樂2、（特寫）一雙手將一箱箱金盛啤酒搬上了船頭?！?、（全景）帆已撐開，只見帆上寫著“金盛啤酒”幾個(gè)大字。　4、（中景）一個(gè)氣度不凡的中年男子身穿休閑服裝正站在船頭。　5、（特寫）帆在順風(fēng)中呼呼作響，字幕：【順風(fēng)】　6、（特寫）船槳在順著水流的方向劃動(dòng)，字幕：【順?biāo)俊?、（大特寫）鏡頭疊化，金盛啤酒倒入杯中，翻起了金黃色、透明的啤酒花。　8、（特寫）一瓶已開啟的金盛啤酒放在船頭的桌上，在一聲暢快淋漓的飲啤酒聲后，一只留著泡末的啤酒杯放在酒瓶邊，字幕：【順人心】。　9、（全景）中年男子揮動(dòng)雙手，招呼岸上正在等待他的朋友，岸上的許多朋友也興奮地?fù)]舞雙手，氣氛變得熱烈起來。音樂熱烈起來。OS:一帆風(fēng)順 金盛啤酒！10、（由近景拉開）中年男子手舉起金盛啤酒的酒瓶，跟大家干杯，眾人一起舉瓶干杯！　11、（近景）中年男子面對(duì)鏡頭說：喝金盛，順！喝金盛，順！12、企業(yè)標(biāo)版。金盛啤酒

創(chuàng)意以一位中年男子用小舟為朋友送金盛啤酒的場(chǎng)景，表現(xiàn)金盛啤酒是朋友間融洽情感的最好媒介，在下游等待的人，既是等待朋友，也在等待金盛啤酒，傳達(dá)“期待金盛啤酒，如同期待一位最好朋友”的廣告主張；一路“順風(fēng)”又“順?biāo)?，以中?guó)化的暗喻手法，來表現(xiàn)金盛啤酒可以為人們帶來好運(yùn)；“水”生“財(cái)”，和品牌“富貴、美滿”的核心價(jià)值一致，準(zhǔn)確表現(xiàn)品牌的價(jià)值主張，為品牌做貢獻(xiàn)。

如何根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活形態(tài)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和品牌的接觸點(diǎn)，并利用這些接觸點(diǎn)，增強(qiáng)和消費(fèi)者溝通，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，是品牌終端設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。我們研究當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群的日常生活形態(tài)，針對(duì)性、創(chuàng)造性地開發(fā)一些新的接觸點(diǎn)：

零售店堆頭：由業(yè)務(wù)人員幫助負(fù)責(zé)區(qū)域的零售點(diǎn)，用金盛啤酒的空紙箱做成三角的堆頭，每天在店口展示。

酒店招牌/過年燈籠/吊旗/推拉貼（類似腦白金的做法）/菜價(jià)單/酒店座椅衣服套/

出租車貼畫：在當(dāng)?shù)爻鲎廛嚭笞百N上金盛的宣傳畫

金盛自行車車隊(duì)：組成一個(gè)金盛自行車車隊(duì)，用統(tǒng)一的服裝，身后插著金盛啤酒的小旗，在市區(qū)的主要街道游行，并可以建議用多部金盛啤酒空的送貨車，在主要的酒店街道穿行，以制造熱銷的假象等等

在以上的接觸點(diǎn)創(chuàng)意中，雖然沒有一一執(zhí)行，但的確都是花小錢辦大事的創(chuàng)意，在執(zhí)行的過程中，起到良好的效果。

當(dāng)然，在1年服務(wù)的過程中，我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，包括銷售人員的培訓(xùn)、銷售管理體系的建立、各種銷售表格的完善等等，都是我們幫助雪地的工作重要部分，正因?yàn)楹脱┑氐木o密合作關(guān)系，使得我們對(duì)策劃的效果更有信心了。

篇9

創(chuàng)始人：瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）。

設(shè)計(jì)師：瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）。

品類：高級(jí)女裝、精品時(shí)裝、男裝系列、香水系列、保養(yǎng)彩妝用品、皮件等。

品牌識(shí)別：

簡(jiǎn)單的NINA RICCI大寫，是最常見的logo。

品牌簡(jiǎn)述：

NINA RICCI服飾用料考究，手工極為精巧，服裝線條柔美精練，引人注目而不矯揉造作，代表著永恒的時(shí)尚與純粹的柔美。她的作品風(fēng)格是典雅高貴，運(yùn)用新古典和巴洛克主義，成功塑造出女性嫵媚卓越的形象。她的時(shí)裝屋是當(dāng)時(shí)巴黎五大Haute Couture高級(jí)定做時(shí)裝屋之一，也是當(dāng)時(shí)巴黎最優(yōu)雅的去處之一。

NINA RICCI一直以高貴經(jīng)典的風(fēng)格稱雄法國(guó)時(shí)裝界。在當(dāng)時(shí)正在流行狂野女孩、無拘無束的時(shí)尚風(fēng)格的社會(huì)里，Ricci女士憑著她豐富的高級(jí)時(shí)裝經(jīng)驗(yàn)，以出色的材料和剪裁，逆流而行，打造出了極其女性化的套裝，并取得成功。

NINA RICCI所創(chuàng)造出的女性特質(zhì)，充滿了一種優(yōu)雅而貴氣的感受，然而又帶有一點(diǎn)低調(diào)的chic look，顯得非常與眾不同。它曾經(jīng)是最讓巴黎人迷戀的女性形象表征。 蓮娜麗姿的服裝以別致的外觀、古典且極度女性化的風(fēng)格深受優(yōu)雅富有的淑女所青睞。直至今天，經(jīng)歷了60多年風(fēng)雨的蓮娜麗姿品牌依然是時(shí)裝領(lǐng)域中最響亮的名字之一。

品牌故事：

NINA RICCI的創(chuàng)始人瑪麗?尼納（Maria Adelaida Nielli）于1883年出生在意大利西北部的都靈。7歲時(shí)隨全家搬到蒙地卡羅。由于父親去世，12歲時(shí)她開始做針線活。作為一個(gè)富有天賦的學(xué)徒，她決定投入設(shè)計(jì)并且采用她兒時(shí)的昵稱Nina。1905年她嫁給了意大利珠寶商的兒子路易?里奇（Luigi Ricci）并育有一子名叫羅伯特（Robert Ricci）。

1908年，她到當(dāng)時(shí)一家有名的服飾公司當(dāng)裁縫，但同時(shí)她也用NINA RICCI品牌在自己的作坊里生產(chǎn)服裝。憑著天衣無縫的制作工藝及優(yōu)雅可人的淑女風(fēng)格，樹立了獨(dú)特的形象。1932年，Maria的兒子Robert Ricci成立了一家公司，并勸說母親和他一起經(jīng)營(yíng)時(shí)裝業(yè)務(wù)。他們自己設(shè)計(jì)時(shí)裝，同時(shí)找來以前手下出色的裁縫師進(jìn)行制作。當(dāng)年7月，NINA RICCI冬裝成功推出，并在法國(guó)時(shí)裝界一炮而紅。

20世紀(jì)三四十年代的時(shí)裝界流行女裝男性化，但Maria的設(shè)計(jì)卻強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)時(shí)代女性的個(gè)性美。她首創(chuàng)的立體裁剪（將布料纏在模特身上直接裁剪）保證了服裝在穿著過程中的流線性，其相當(dāng)特殊而雅致的細(xì)部表現(xiàn)，使服裝獲得了最大限度的輕便，當(dāng)穿著者在行走或跳舞時(shí)，衣服不會(huì)妨礙人的行動(dòng)。而一些相當(dāng)女性化的褶皺、縫裥、懸垂、露肩和貼身等設(shè)計(jì)，尤得女性顧客青睞。她的作品近似雕刻，被譽(yù)為“裙裝的建筑師”。她的設(shè)計(jì)宗旨是“因人而易、因時(shí)而易、因地而易”，“套裝以簡(jiǎn)約為妙，注重制作精致，近觀不失其華貴，遠(yuǎn)觀又不失其年輕”。

鑒于NINA RICCI服飾“為營(yíng)造法國(guó)人特有的氣質(zhì)作出了杰出貢獻(xiàn)”，Maria曾榮獲法國(guó)騎士榮譽(yù)勛章。

1946年，NINA RICCI首次推出一款香水――“喜悅之心”，獨(dú)特的心形瓶設(shè)計(jì)表達(dá)一種對(duì)勝利的喜悅和對(duì)自由的追求。兩年后世紀(jì)名作“永恒”香水（又名“比翼雙飛”）問世，其經(jīng)典的蛋形瓶身和兩只比翼飛翔的鴿子，成為至死不渝愛情的象征?！坝篮恪毕闼喝萑A貴，是法國(guó)最著名、也是世界上最叫賣的香水之一。1952年，又推出“禁果”，一個(gè)光滑似緞的水晶蘋果瓶身盛載著充滿誘惑的香氛。NINA RICCI共有10余種男、女用香水。因?yàn)槊恳黄肯闼加薪?00種成分組合，瓶身也滲透名師共同合作的心血結(jié)晶，因此在70年代甚至有一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出，平均每一秒鐘就有一瓶NINA RICCI香水在世界的某個(gè)角落售出。

1959年Robert的女兒嫁給后來成為NINA RICCI公司總裁的吉勒?菲什。菲什大力推動(dòng)NINA RICCI公司的國(guó)際化和多元化，除了時(shí)裝和香水以外，還將公司的生產(chǎn)線拓展到皮件、配飾、太陽鏡、手表、珠寶首飾、化妝品、男裝、童裝等領(lǐng)域，并使NINA RICCI產(chǎn)品成功行銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1970年，Maria過世，Robert精心呵護(hù)著母親的心血。1979年，NINA RICCI搬遷到巴黎的時(shí)裝中心Avenue Montaigne （蒙代涅大道），并且開始從貴族走向大眾化，開拓其高級(jí)成衣、男裝和配飾方面的設(shè)計(jì)。1986年第一家男裝店建成，被稱作Ricci Club （麗姿俱樂部）。NINA RICCI的男裝以高質(zhì)量著稱，無論是西服套裝還是襯衣T恤，都是用最高級(jí)的面料，加上最精湛的剪裁，力求表現(xiàn)出傳統(tǒng)和時(shí)尚的完美融合。

1988年，Robert Ricci過世。隨著時(shí)間的流逝，NINA RICCI的設(shè)計(jì)師雖已幾經(jīng)更迭，但仍保持了品牌原有的韻致，并將其發(fā)揚(yáng)光大了。

隨著服裝及飾物的全球性成功，NINA RICCI將腕表產(chǎn)品業(yè)務(wù)定為主要發(fā)展策略，并于1988年11月特別委托位于鐘表王國(guó)瑞士Neuchatel的資深腕表制造商Time Avenue為人。

自1998年起，NINA RICCI成為PUIG集團(tuán)成員。該集團(tuán)于1914年在西班牙創(chuàng)立，是西班牙著名的香水業(yè)巨子，一貫以一些擁有極高聲譽(yù)的名牌為目標(biāo)，通過收購(gòu)或注資方式，積極拓展高檔消費(fèi)品市場(chǎng)。NINA RICCI成為集團(tuán)的一部分后，集團(tuán)決意深化其發(fā)展策略，借以增強(qiáng)其市場(chǎng)占有率及國(guó)際聲望，將該品牌成功建立的尊貴浪漫形象，推至更高層面。

2009年，Peter Copping始任NINA RICCI創(chuàng)意總監(jiān)。在巴黎時(shí)尚界具備15年豐富經(jīng)驗(yàn)的他希望捕捉女性魅力的本質(zhì)，經(jīng)由巧妙裁剪，以俏皮與性感詮釋出年輕優(yōu)雅的風(fēng)格，追求與品牌創(chuàng)始之初的同一目標(biāo)。

“一直以來，NINA RICCI作為不可思議的女性品牌，兼有輕松舒適?！彼f，“我感到非常幸運(yùn)，因?yàn)镹INA RICCI所傳承的是一種精神理念，而并非教條強(qiáng)加于人。我試圖捕捉現(xiàn)代衣櫥非常女性的一面，以延續(xù)這個(gè)傳統(tǒng)?！弊非笞吭降倪^程中，Peter Copping引進(jìn)了一系列的粉狀色彩，締造肌膚感官體驗(yàn)，喚醒美好夢(mèng)想，并折射出Ricci女性的倩影――自然且真實(shí)。

篇10

這一年里，孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統(tǒng)形式，但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動(dòng)手的熱情和耐心，結(jié)果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業(yè)之前，孟悅曾經(jīng)邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，80％以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許，但還沒有見過。不少被調(diào)查者表示，如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺得新穎，自己也愿意做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查，加上自己以往的經(jīng)歷，孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個(gè)性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù)，用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個(gè)性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語中表露無遺――“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù)，是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實(shí)到內(nèi)容上去，卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流，決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)，推出了婚前培訓(xùn)，婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務(wù)，同時(shí)也根據(jù)客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來

對(duì)于大多數(shù)新人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，順應(yīng)這種需求，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類：1．花藝，教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能；2．禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；3．舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能；4．形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者，也能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時(shí)，也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。這些忠誠(chéng)的客戶，其他婚慶公司即使想拉過去，似乎也無計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來找“知心玫瑰”的婚慶客戶，多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響?！爸拿倒濉钡男麄魑陌钢惺沁@樣寫的：“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來吧，這里――最美的玫瑰為你而開！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創(chuàng)意來自安徒生童話――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試，后來經(jīng)過改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過程其實(shí)是講一個(gè)故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動(dòng)了公主，兩人一見鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候，悠揚(yáng)的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當(dāng)然，森林婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同，比如七個(gè)小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位，甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來，請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式，對(duì)于婚慶產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖，喜酒作為主打，帶動(dòng)其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì)，“知心玫瑰”分別找來實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開來，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻，彰顯了新人個(gè)性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來賓的極大興趣．散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形。花轎形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂――包裝打開后，會(huì)傳出輕靈、歡快的音樂。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情，就通過這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來。

婚禮是人生最美好的時(shí)刻之一，“知心玫瑰”系列

產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰，由此產(chǎn)生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來了更多追求浪漫，個(gè)性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來，它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂見的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等，讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說――最美的玫瑰為你而開。

在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時(shí)，公主才會(huì)醒來。最美的玫瑰700年開一次，而上一次開花是5年前，也就是說公主還得沉睡95年，這對(duì)王子來說實(shí)在太漫長(zhǎng)了，他不知道那時(shí)自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛的白馬，去萬里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽光。神說，只有雪山上第一縷新年的陽光，可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢，逃過猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽光，小心地放在黑色皮囊中，然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時(shí)光芒萬丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無與倫比，那馥郁的芳香舉世無雙，百鳥為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開了雙眸，她眼角閃動(dòng)著晶瑩的淚珠，與第一縷陽光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛情的見證，從此，那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝過……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合：企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站。店內(nèi)海報(bào)，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來的調(diào)研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時(shí)，也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人節(jié)?！爸拿倒濉毖永m(xù)以往的個(gè)性化傳播方式，在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng)：“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰。”

情人節(jié)前約一個(gè)星期，“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友，并臨時(shí)從高校請(qǐng)來一些學(xué)生幫忙，派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕，其中不少情侶攜手前來。下午1點(diǎn)左右，所有玫瑰派送完畢，活動(dòng)宣告圓滿結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯而易見的。第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意，有的媒體甚至直接引用“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感，也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益；另一類是個(gè)性化的定位很好的品牌。”在以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中，消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車。蘋果電腦、萬寶路香煙等膾炙人口的品牌，無一不是以個(gè)性化見長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上，“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng)，也取得了讓同行驚訝的成績(jī)?！爸拿倒濉币殉蔀槭?nèi)最有影響力的婚慶品牌，通過輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個(gè)目標(biāo)，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國(guó)。

鏈接：婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2005年全國(guó)婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額已高達(dá)2840億元，其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!