導(dǎo)語：如何才能寫好一篇?dú)Ъs合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

糖酒會后，招商合同簽訂完畢的廠商，如何更深一步地做跟進(jìn)工作？怎樣讓招商后的工作更加細(xì)化執(zhí)行？廠商應(yīng)該如何攜手達(dá)成雙贏？……這一系列的問題還有待廠商去認(rèn)真面對，系統(tǒng)化解決！

招商合同的簽訂雖是招商工作的一個重要環(huán)節(jié)，但是在合同簽訂以后，廠家的后續(xù)跟進(jìn)工作更是重中之重。在廠方跟進(jìn)的過程中，除了有審慎、細(xì)致的態(tài)度外，最重要的還是要創(chuàng)建新型的銷售模式。營銷專家崔自三先生針對市場現(xiàn)狀提出了五條建議：

立足人文關(guān)懷，提高履約率

好的招商合同不會是"霸王條款”，而是一份有助于廠商合作與發(fā)展能充分體現(xiàn)出人文關(guān)懷的文本。這樣，招商合同簽訂完畢后，除了對經(jīng)銷商的信譽(yù)、口碑等資質(zhì)進(jìn)行審查外，對符合條件的經(jīng)銷商廠家要更多地表現(xiàn)出人文關(guān)懷，在經(jīng)銷區(qū)域、銷售目標(biāo)、經(jīng)銷品項、保證金數(shù)額、打款期限等很多方面，要站在商家的角度考慮一些問題，并提出一些力所能及的指導(dǎo)和幫助，促使經(jīng)銷商在簽訂合同后盡快提高履約率。

實施攻心戰(zhàn)術(shù)，解除后顧之憂

合同簽訂后，在跟進(jìn)的過程中，要善于根據(jù)人的心理特點，實施"攻心”戰(zhàn)術(shù)。針對客戶最為關(guān)心的打款、發(fā)貨、政策、區(qū)域保護(hù)等問題，要給予合理而確定的答復(fù)，解除客戶的后顧之憂，并設(shè)身處地地為客戶打算，急客戶所急，想客戶所想，讓客戶能切身感受到廠家的誠意。

對于那些還猶豫不決、"四平八穩(wěn)”的客戶，則要有耐心，不急不躁，掌握好火候，該冷卻的要冷卻，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會，再相時而動，千萬不可急于求成，否則，就有可能被經(jīng)銷商反控，以至陷入被動及進(jìn)退兩難的境地。

跟商家灌輸"榮辱與共”的觀念

市場是經(jīng)銷商的市場，但更是廠家的市場，因此，招商過來的客戶要能與廠家"同甘苦，共患難”，高度體現(xiàn)"廠商一家”。廠商只有"心心相印”，心往一處想，勁往一處使，雙贏的局面才能形成。

經(jīng)銷商開始運(yùn)作后，作為廠家還要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，協(xié)同經(jīng)銷商做出一個切合實際的市場操作方案。市場操作方案要具體、可行，要明確廠商之間的責(zé)權(quán)利，要對經(jīng)銷商的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，從而為市場的良性運(yùn)作開個好頭。

建立商家詳細(xì)檔案資料

廠家在招商結(jié)束后，要通過建立客戶檔案管理，全方位、多角度對經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)、信譽(yù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、人力等方面詳細(xì)了解和調(diào)查，只有充分掌握了經(jīng)銷商資料，產(chǎn)品才能更好地切入市場，才會在未來的市場競爭中贏得市場。

創(chuàng)新模式，廠商雙贏

招商合同簽訂、履行以后，廠家要對新加盟的經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。廠家要結(jié)合整體營銷規(guī)劃及市場未來發(fā)展?fàn)顩r，對包括經(jīng)銷商的思想與運(yùn)作模式在內(nèi)的很多方面進(jìn)行系列灌輸和指導(dǎo)，以保持與公司"高度統(tǒng)一”、"步調(diào)一致”。其核心內(nèi)容就是"創(chuàng)新”。

"產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時尚”?，F(xiàn)在的市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此，招商加盟的新客戶，面對新的市場，如果再跟著別人后面跑，其到頭來，只能是亦步亦趨，缺少發(fā)展后勁。而要有所突破，就必須先在產(chǎn)品上下功夫，通過產(chǎn)品創(chuàng)新的形式，雖然道路多艱，但也充滿希望，并且一旦做開，"錢”景廣闊。不過，關(guān)鍵還要給產(chǎn)品增加最大化的附加值，給產(chǎn)品一個恰當(dāng)?shù)闹c，也即賣點，從而引領(lǐng)時代潮流。

"策略創(chuàng)新，曲徑通幽”。價格戰(zhàn)是當(dāng)前廠家慣用的手段，但價格戰(zhàn)是把"雙刃劍”，使用不好，既傷別人，也傷自己。因此，作為招商合作的廠商雙方都要盡力避免與競爭對手"狹路相逢”，而要另辟蹊徑，曲徑通幽。而策略創(chuàng)新便成為新的亮點。

策略創(chuàng)新，就是通過新的"操盤”手法，走不與競爭對手相同的道路，也就是差異化的策略。"明修棧道，暗渡陳倉”，從而達(dá)到"山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的境界。

"模式創(chuàng)新，實現(xiàn)雙贏”。市場角逐的白熱化，使廠商雙方面臨一個新的課題，那就是通過什么樣的合作方式，來實現(xiàn)雙贏的大結(jié)局。其實，不論是決勝終端也好，還是開辟高端渠道也罷，都是摸索新的通路模式，現(xiàn)在流行的區(qū)域買斷、OEM模式，或是貼牌加工，也都是"摸著石頭過河”的有益嘗試。但不論何種模式，要想實現(xiàn)雙贏，就必須模式創(chuàng)新，敢于做"第一個吃螃蟹的人”，想別人所不敢想，走別人所不敢走，惟有如此，廠商雙方才能實現(xiàn)"雙贏”，市場才能長治久安，也才能生機(jī)蓬勃、后勁十足。

二、合作初期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作初期是指合同簽訂后的頭1～2個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的良好開端。

（一）廠家的關(guān)鍵動作

1.迅速與經(jīng)銷商溝通更為具體詳細(xì)的銷售政策，并能夠明確其準(zhǔn)確性和法律嚴(yán)肅性。

在糖酒會上，由于接觸時間較短，很難將所有的銷售政策全部說清楚，經(jīng)銷商也很難把每家酒廠的政策記得準(zhǔn)確，所以，事后地及時說明，是再次讓經(jīng)銷商明確銷售政策的關(guān)鍵。

2.迅速拿出經(jīng)銷商所在市場的詳細(xì)啟動計劃。

有的廠家在與經(jīng)銷商初次說明時，拿出的是一個通用的市場營銷計劃。但經(jīng)銷商需要的是自己所在市場的更為具體的市場啟動推廣計劃。所以，制定更為具體的區(qū)域市場啟動計劃是廠家贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵步驟。當(dāng)然，拿出好的市場計劃，必須建立在對經(jīng)銷商轄區(qū)的區(qū)域市場十分了解的基礎(chǔ)之上。目前，能夠做到對各個區(qū)域市場了解的白酒廠家十分稀少，原因在于做全國營銷的白酒廠家本來就很少，而大多數(shù)廠家基本上是在根據(jù)地省份生存，只對本地市場有所了解。由于不了解地方經(jīng)銷商所在市場狀況，制定的市場啟動計劃往往不切合實際，市場啟動失敗在所難免。這也是很多廠商在合作初期階段就告敗的一個根本原因。

3.及時明確提貨計劃，跟催經(jīng)銷商打款提貨。

4.及時啟動市場，并且啟動執(zhí)行要保證成功率。

每年都有很多白酒品種上市啟動，但成功率極低。有很多廠家一個市場投入甚至超過千萬元，但最終還以失敗收場，這其實是啟動時機(jī)和執(zhí)行中出的問題。

市場啟動時機(jī)有兩個因素要考慮。一是旺季因素；二是競爭因素。白酒的市場啟動最佳時機(jī)是在旺季到來之前的2個月內(nèi)。競爭因素主要是考慮同時期競爭產(chǎn)品的啟動動作。

對于市場啟動的執(zhí)行，需要把握好幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是廣告媒體投放要遵照計劃，同時要有一定的靈活性，以保證市場營銷的需要。二是地面動作要與廣告促銷動作協(xié)調(diào)一致。零售終端的鋪貨要有計劃，并由執(zhí)行人員負(fù)責(zé)監(jiān)督鋪貨執(zhí)行，要做詳細(xì)記錄，并上報指揮。三是人員隊伍建設(shè)和培訓(xùn)環(huán)節(jié)。進(jìn)入酒店渠道需要進(jìn)店促銷人員，招聘、選拔、培訓(xùn)、編隊、上崗、操作、調(diào)整、提升等步驟需要環(huán)環(huán)相扣。有些廠家因為時間短，任務(wù)急，在個別環(huán)節(jié)省略，往往最后常常出現(xiàn)店促人員掉鏈子現(xiàn)象，給市場啟動帶來嚴(yán)重后果。四是上市追蹤工作環(huán)節(jié)。常說的啟動計劃的調(diào)整，其依據(jù)就是來自白酒上市后的追蹤動作記錄。新品上市追蹤是在產(chǎn)品上市同期展開的一系列調(diào)查追蹤工作。一般白酒新品上市追蹤，由產(chǎn)品經(jīng)理人負(fù)責(zé)，從銷量、鋪貨、生動化、價格、消費(fèi)者、競爭者和其他因素等7個方面展開，持續(xù)追蹤約6個月

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動作

1.及時明確廠家制定的銷售政策。有經(jīng)銷商常常認(rèn)為廠家的宣傳冊上的政策就是全部內(nèi)容。其實，仔細(xì)閱讀文字，就能發(fā)現(xiàn)，很多章節(jié)字句表達(dá)得不清晰，需要與廠家繼續(xù)問詢。同時，有些條款執(zhí)行是否是有條件的，自己是否符合都要明確下來，最好能夠讓廠家有文字性的正式文件，以保證雙方的利益。

2.追問廠家是否有詳細(xì)啟動計劃。經(jīng)銷商的跟催，一方面可以督促廠家重視自己，并開始執(zhí)行啟動市場的一系列工作。另一方面，也是保護(hù)自己的利益，降低自己的市場風(fēng)險，讓廠家多做啟動前的準(zhǔn)備。如果廠家遲遲拿不出詳細(xì)計劃，要么是廠家真的沒有營銷能力，要么是廠家沒有打算給實際的市場支持，經(jīng)銷商可以考慮合作終止問題。

3.及時打款進(jìn)貨。

進(jìn)貨數(shù)量是需要考慮的關(guān)鍵。一方面是廠家的建議進(jìn)貨量，一方面是自己的資金運(yùn)作。經(jīng)銷商可以從廠家提供的鋪市建議中計算一個合理有據(jù)的提貨量。其中的計算依據(jù)有零售終端數(shù)量、銷售周期、促銷活動銷售預(yù)估、銷售時間周期等。

4.配合廠家計劃進(jìn)行鋪貨。

5.協(xié)助廠家招聘相關(guān)人員。

三、合作中期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作中期是指合同簽訂后頭一年的3～10個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的繼續(xù)。

（一）廠家的關(guān)鍵動作

1.委派優(yōu)秀的銷售人員，系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理。

很多時候，經(jīng)銷商與廠家配合的好壞與具體管理該經(jīng)銷商的廠家銷售人員有直接的關(guān)系。優(yōu)秀的銷售人員能夠在執(zhí)行廠家營銷動作的同時，更多的給予經(jīng)銷商銷售廠家產(chǎn)品的具體指導(dǎo)、協(xié)助和支持。而不是與經(jīng)銷商進(jìn)行博弈、周旋，單純地讓經(jīng)銷商產(chǎn)生銷量，好拿到個人的獎金。

2.推行系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理。 經(jīng)銷商管理需要從銷售任務(wù)、帳款管理、庫存管理、終端生動化、培訓(xùn)管理、投訴管理、訂單和發(fā)貨等信息管理、合同管理、業(yè)務(wù)拜訪等多處環(huán)節(jié)入手。

3.讓經(jīng)銷商感到有利可圖。

有些廠家的白酒品種，在上市初期由于零售價格穩(wěn)定，還有一些利潤可賺。然而隨著產(chǎn)品的成熟，批發(fā)價格很快下滑，經(jīng)銷商利潤驟減，經(jīng)銷商隨之產(chǎn)生抱怨和懷疑。此刻，應(yīng)該根據(jù)市場具體狀況，結(jié)合上市產(chǎn)品的中長期策略，靈活考慮通過促銷等方式對經(jīng)銷商給予一定的補(bǔ)償，在保證經(jīng)銷商利潤的同時，還能夠保持產(chǎn)品在渠道中的競爭優(yōu)勢。

4.確保自己及時發(fā)貨給經(jīng)銷商。特別是旺季期間，保證優(yōu)先供貨，不斷貨。 上市期間斷貨可以斷送一個新產(chǎn)品。而旺季廠家容易出現(xiàn)供貨不及時，導(dǎo)致斷貨現(xiàn)象。所以，經(jīng)銷商往往擔(dān)心廠家在旺季供貨出問題。因此，廠家在旺季到來之前，加強(qiáng)召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議，遵循以市場營銷需要為先導(dǎo)原則，由產(chǎn)品經(jīng)理人提出為期三個月甚至是六個月的生產(chǎn)訂單計劃，以便及早控制產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)問題。

5.避免經(jīng)常性壓貨。

目前決大多數(shù)的白酒廠家普遍存在壓貨現(xiàn)象，經(jīng)銷商出現(xiàn)暴倉現(xiàn)象也屢見不鮮。實際上，這種短期行為不斷地出現(xiàn)，會給酒廠的中后期營銷不斷增添困難和阻力，造成渠道張力減弱，渠道的協(xié)調(diào)反映速度大大降低，嚴(yán)重的還能導(dǎo)致渠道癱瘓。

壓貨的主要目的還是銷量不滿意，原因主要有兩方面：如果是廠家營銷原因造成市場本身走貨緩慢，經(jīng)銷商出貨乏力，則應(yīng)該檢討廠家在市場推動中是否存在錯誤和不足；如果是經(jīng)銷商在網(wǎng)點鋪貨、終端店促、品項組合、價格控制等方面的因素造成市場混亂，銷售意愿降低，不進(jìn)貨等，則應(yīng)該追究經(jīng)銷商的責(zé)任，并調(diào)整計劃。另一方面，也應(yīng)注意一線銷售人員的短期行為，沖銷量拿獎金的心理需要廠家進(jìn)行有效地管控。

6.提供經(jīng)銷商最為需要的培訓(xùn)，提升一線營銷人員戰(zhàn)斗力，提高終端銷售效率。

7.及時處理經(jīng)銷商的投訴、消費(fèi)者投訴，快速解決問題，以免讓經(jīng)銷商感覺到廠家的軟弱和低水平管理狀況，最終對廠家失去信心。

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動作

1．合理安排資金需求計劃，能夠按廠家的銷售任務(wù)規(guī)劃，按時打款進(jìn)貨。

2．進(jìn)行庫存管理，如遵循先進(jìn)先出原則，杜絕積壓品出現(xiàn)。加速貨流周轉(zhuǎn)，保持良性庫存，即不出現(xiàn)斷貨，也能夠承受廠家臨時性沖量壓貨的存貨壓力。

3．嚴(yán)格執(zhí)行廠家的價格政策。特別是在競爭最為激烈的時候，不能因為要增加出貨而私自降價。要知道價格一旦下來，就很難繼續(xù)穩(wěn)定。而經(jīng)銷商是渠道價格穩(wěn)定的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保持價格穩(wěn)定對廠家有利，對自己更有利。同時，應(yīng)該起到市場價格維護(hù)者的作用。主動與廠家連手，打擊價格混亂現(xiàn)象。

4．理解廠家的競爭動作，并積極配合。 廠家進(jìn)行市場促銷活動的一個目的就是打擊限制競爭產(chǎn)品。此時，經(jīng)銷商應(yīng)該明確了解廠家的行動計劃，積極配合。

5．給自己經(jīng)營相同產(chǎn)品一個理由。

廠家有時會限制經(jīng)銷商不要做相同的競品，心情完全可以理解。從市場經(jīng)營的角度，確實有利于自己的業(yè)務(wù)增長，經(jīng)營兩種相同的白酒品種，應(yīng)該給出一個合理的解釋。而且是能夠說服廠家的客觀的理由。如渠道不同、品牌定位人群不同等。

6．進(jìn)行人力管理，提升自身的營銷和綜合管理能力。 要能夠在銷售額增長、企業(yè)實力增長的同時，考慮自身的營銷能力是否也在同步增長。

7．分擔(dān)廠家售后服務(wù)工作。

四、合作頭一年的尾期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作尾期是指合同簽訂后頭一年的11～12個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方能夠在下一年繼續(xù)合作的關(guān)鍵。

（一）廠家的關(guān)鍵動作

1.嚴(yán)格執(zhí)行年度中期的促銷活動獎勵。 廠家在中期多次操作的促銷活動，都是經(jīng)銷商先出人力物力進(jìn)行配合，活動結(jié)束后再核算銷量，進(jìn)行獎勵兌現(xiàn)。因此，廠家應(yīng)該嚴(yán)格內(nèi)部管理，執(zhí)行兌現(xiàn)，防止出現(xiàn)獎勵旁流。

2.嚴(yán)格執(zhí)行年終完成銷售任務(wù)的返利。 廠家年終不兌現(xiàn)返利是經(jīng)銷商們較為擔(dān)心的一個問題。作為廠家，如果從長期戰(zhàn)略的角度考慮區(qū)域市場的生存與經(jīng)營，則必須與經(jīng)銷商進(jìn)行緊密合作，給予兌現(xiàn)年終返利則是一項必須執(zhí)行的動作。

3.總結(jié)數(shù)據(jù)，合理制定未來年度的銷售任務(wù)。

4.廠家必須要樹立一個資源觀念，即把經(jīng)銷商看成是一個市場，一個外部環(huán)境的稀缺資源。如何使其效益最大化是廠家應(yīng)該努力的方向。

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動作

1.與廠家形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在一個白酒產(chǎn)品的營銷過程中，市場中的廠家、經(jīng)銷商、終端、產(chǎn)品、推廣等因素是永恒不變的。一個白酒產(chǎn)品要想營銷成功，都離不開其中的任何因素。 所以，廠商合作是市場的需要。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合自己的區(qū)域市場特征，從市場結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，考慮選擇幾家能夠長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)廠家。

篇2

關(guān)鍵詞：淮河流域；傳統(tǒng)音樂；文化基因；傳播方式；開放包容

中圖分類號：J60-05 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1001-862X（2016）03-0176-005

中國上古時期主要有生活在黃河流域的華夏族系、生活在長江流域的苗蠻族系以及生活在淮水流域的東夷族系三大部族集團(tuán)，并形成了華夏、苗蠻、東夷三大各具特色的文化圈。安徽淮河流域及其西部地區(qū)則恰好處于三大文化圈的交界區(qū)域，這種特殊的地理位置，使其成為三大文化圈文明融合進(jìn)程中的“中心位置”，從而形成其獨(dú)特的、富有生命力的、綜合的一種文化生態(tài)。

處于東夷部落集團(tuán)大背景之中的淮夷土著文化、安徽西部的涂山文化、皋陶南遷氏族文化……它已經(jīng)毫不遜色地作為一種“文明的版塊”出現(xiàn)在新石器時代中華文明發(fā)祥的版圖上。[1]通過對眾多關(guān)于淮夷的歷史資料的研究，可以從中發(fā)現(xiàn)安徽淮河流域文化基因的形成過程，進(jìn)而得到作為文化一部分的安徽淮河流域傳統(tǒng)音樂的文化遺傳密碼。

一、人類長期的生產(chǎn)實踐活動推動中原、苗蠻、東夷文化基因的傳播融合

文化的融合是一個長期的過程，特別是融合并內(nèi)化為自己文化基因的一部分，更需要一個漫長而持續(xù)的傳播、吸收、內(nèi)化的過程，而人類長期的生產(chǎn)實踐活動則是文化傳播、滲透的一種平和主動的方式。[2]

（一） 舜耕于淮

《孟子》：“舜生于諸馮……東夷之人也?！薄妒酚洝肺宓郾炯o(jì)第一也記載：“舜，冀州之人也。舜耕歷山，魚雷澤……就時于負(fù)夏。”[3]4現(xiàn)在淮南市境內(nèi)有背靠淮水、自壽縣起沿淮河至懷遠(yuǎn)地區(qū)的山脈，名曰大歷山，簡稱歷山，又名舜耕山。說明作為中國古代農(nóng)耕文明代表人物，東夷之人賢帝大舜曾在淮河流域耕作、教化民眾，他自然也把東夷文化傳播到屬“九夷”族群的淮河流域，故留下“舜耕山”之美稱。

（二）禹治于淮

中國上古時期，“四岳，湯湯洪水滔天”，特別是黃河、淮河的中下游地區(qū)更為嚴(yán)重。禹的父親鯀治水，九年而水不息，功用不成，大禹接替父親治水，“禹行自冀州始。海岱及淮維徐州……浮于淮、泗，通于河?！盵3]14“古禹、皋陶久勞于外……東為江，北為濟(jì)，西為河，南為淮，四瀆已修，萬民乃有居?！盵3]26大禹曾經(jīng)在淮河流域帶領(lǐng)人民治理水患，并取得成功。在治水的過程中，“女華生大費(fèi)，與禹平水土。……而皋陶卒，封皋陶之后于英、六，成在許?！盵3]63大費(fèi)乃東夷族團(tuán)首領(lǐng)皋陶之子伯益，皋陶卒，伯益為首。英、六亦在淮河中游、今皖西地區(qū)。在治水過程中，中原華夏族首領(lǐng)大禹和東夷族團(tuán)首領(lǐng)緊密合作，治水于淮，帶動了華夏、東夷文化在淮河流域的傳播與融合。

《吳越春秋》曾記載，禹三十未娶?！蛉⑼可街^之女嬌?！跋暮蟮蹎?，禹之子，其母涂山氏之女也?！盵3]17“禹曰‘予（辛壬）娶涂山，（辛壬）癸甲，生啟予不子……于是天下皆宗禹之明度數(shù)聲樂，為山川神主。”[3]16而淮河一些地區(qū)至今仍有辛壬癸甲日婚娶之俗，想必是大禹治淮之初娶于涂山而留下的風(fēng)俗。涂山族系之女嬌應(yīng)是淮夷部族中實力較強(qiáng)的淮夷土著涂山氏之女。涂山聯(lián)姻不僅使禹得到了淮夷部族的支持而治水成功，更為兩大族群的文化交流融合提供了便利的渠道，把中原文化這一新鮮的“血液”注入到淮河流域的淮夷文化之中。及治水成，作歌，天下興九韶聲樂，這是淮河流域音樂的源頭。

《左傳》哀公七年記載：禹會諸侯于涂山，執(zhí)玉帛者萬國，結(jié)合禹“娶涂山氏女”，以及今懷遠(yuǎn)西南“禹墟”古跡，夏代的歷史地圖上，古時淮河岸邊也只標(biāo)有“六”和“涂山”兩地名，這里的涂山應(yīng)是指今懷遠(yuǎn)縣西南淮河之濱的當(dāng)涂山?！巴可绞蠟檎l？有人認(rèn)為是徐夷，即淮夷?！浠顒拥貐^(qū)主要在泗上到淮上一帶?！盵4]伯益曾助禹治水于淮河流域，涂山氏應(yīng)該就是當(dāng)時伯益帶領(lǐng)的南遷淮夷部族?！巴可綍f國諸侯”則不僅僅是“華夏”與“東夷”甚至“部分苗蠻”部族集團(tuán)對大禹的擁戴，也是一次各種文化在安徽淮河流域的交融、匯聚，促進(jìn)淮河流域多元文化基因的形成，為夏王朝的統(tǒng)一打下了文化基礎(chǔ)。

（三）部族遷移

舜生于諸馮（山東諸城），卒于鳴條（河南開封）。皋陶部族及其封遷到安徽西部的族裔主要對鳳圖騰的貢獻(xiàn)較為明顯。[1]《后漢書?東夷傳》也曾記載：武乙衰弊，東夷寢盛，遂分遷淮夷，漸居中土。遷到淮河流域的南淮夷，在西周時代常常起兵反周。[5]很多史料說明自舜起，至夏、商、周，東夷都曾向淮河流域遷移過，這種族群遷移帶動了文化的遷移，推動?xùn)|夷文化在淮河流域傳播，并被淮河流域土著文化吸收，融合成為淮河流域文化的部分基因。

二、人類長期的沖突碰撞促使中原、苗蠻、東夷文化融合而形成淮河流域的文化基因

安徽淮河流域地理位置特殊，西控漢水，南與吳、楚、越接壤，東連東夷，北靠中原王室，故中原王朝必然要控制這一區(qū)域，方能控制來自東、南方向的戰(zhàn)爭威脅。自夏至秦一千多年的歷史證明，淮河流域一直是中原王朝與荊楚、吳越爭奪的核心地區(qū)。雙方曠日持久的、殘酷的征服與掠奪戰(zhàn)爭帶來了人口的大量流動，促使了相互之間的互相學(xué)習(xí)，加快了東夷、中原、苗蠻文化之間的傳播交流以及各民族的融合，為秦漢以后融合成為偉大的中華民族打下了堅實的文化基礎(chǔ)。

（一）禹夏王朝以前淮河流域文化基因的萌芽及王朝時期的初步發(fā)展

早在堯舜時期，大禹治水于淮河流域：“海、岱及淮維徐州，淮、沂其義……淮夷珠暨魚?！盵6]31此時淮河流域已歸于中原華夏管理，并繳納賦稅，進(jìn)貢特產(chǎn)等財物。九澤既陂，四海會同。底慎財賦，咸則三壤成賦。[6]39《爾雅?釋地》說：九夷八狄七戎六蠻謂之四海……土地定為上中下三等以定賦稅多少?！队碡暋菲邪选拔宸本唧w化：三百里夷……胡渭說：“五千里內(nèi)皆供王事，故通謂之服?！币虼丝芍谙某郧盎春恿饔蛞呀?jīng)被納入“中邦”管轄治理，接受王者文教而行之，這一時期可謂是淮河流域文化受中原文化影響而融合發(fā)展的萌芽階段。 及至夏王朝奴隸制的建立，淮河流域正式納入夏中央王朝的統(tǒng)治?！逗鬂h書?東夷傳》記載：夏后氏太康失德，夷人始畔。自少康以后，世服王化。遂賓于王門。獻(xiàn)其樂舞。桀為暴虐，諸夷內(nèi)侵。在夏開國不久的太康時期就開始了與淮河流域的淮夷之間的戰(zhàn)爭，經(jīng)過四十余年征戰(zhàn)方由夏少康奪回。據(jù)《竹書紀(jì)年》載，后相元年，征淮夷，……七年，于夷來賓。用七年的時間才征服淮夷，取得勝利。而后少康之子“征于東?！?，才有“獻(xiàn)其樂舞”。夏代至此用了十代的努力方征服九夷，真正實現(xiàn)了對淮河流域的控制，“把先進(jìn)的奴隸制度和文化傳到了當(dāng)時處于原始社會的九夷，九夷向夏朝交納貢品、財物，并獻(xiàn)上優(yōu)美的歌舞藝術(shù)”[7]。夏朝對淮夷的戰(zhàn)爭次數(shù)雖然不是非常多，但歷時較長，太康、夏桀時期，雖更為殘酷，但打破了淮河流域文化的相對封閉狀態(tài)，有助于中原文化向淮河流域的傳播并逐漸融入。戰(zhàn)爭的硝煙散盡，民族（部族）之間的交流、融合仍是淮夷與華夏關(guān)系的主流。[8]這一時期可以說是淮河流域文化基因的初步發(fā)展階段。

（二）殷商王朝與淮夷在淮河流域的反復(fù)爭奪，推動了淮河流域文化基因進(jìn)一步發(fā)展

在中國古代的歷史上往往把黃河流域的中原文化視作正宗，并形成中原文化高于周邊文化的優(yōu)越意識。這種文化上的排斥造成部族間尖銳的文化沖突，是引發(fā)戰(zhàn)爭沖突的深層文化基礎(chǔ)，反過來，反復(fù)的戰(zhàn)爭沖突又促進(jìn)了文化的交流融合，深化了文化的認(rèn)同。

整個殷商時代，王朝與淮河流域的淮夷矛盾始終尖銳而激烈，沖突頻繁，規(guī)模浩大。“自是或服或畔，三百余年”，“至仲丁以來……諸侯莫朝?！薄爸劣谥俣?，蘭夷作寇?！保ā逗鬂h書?東夷傳》）在仲丁之前的數(shù)百年里，夷人時常攻擊王朝，不服管轄，戰(zhàn)亂頻發(fā)。“仲丁即位，征于蘭夷。”（《竹書紀(jì)年》）仲丁時，復(fù)發(fā)動對淮夷征戰(zhàn)，諸侯歸之。至武乙衰微，東夷侵盛。及帝乙數(shù)度征夷，其子帝辛（商紂王）持續(xù)對夷大規(guī)模戰(zhàn)爭。《左傳》昭公四年載：商紂為黎之L，東夷叛之。這次近一年的對夷戰(zhàn)爭雖然以商獲勝，并掠奪了淮夷之地大量的財物，但也讓商王朝元?dú)獯髠灾劣凇蹲筠D(zhuǎn)》昭公十一年中說“紂克東夷而隕其身”。

（三）武周王朝與淮夷的沖突加快了淮河流域文化基因的形成

關(guān)于周王朝與淮夷的戰(zhàn)爭，史料記載很多，且次數(shù)多，時間和規(guī)模都很大?！俺?，管、蔡叛周，周公討之，三年而畢定。”[3]39《尚書?大誥?序》：“武王崩，三監(jiān)以淮夷叛。”成王繼位，“召公為保，周公為師，東伐淮夷，殘奄?！薄凹冉I殷命，襲淮夷，歸在豐……成王既伐東夷，息慎來賀。”[3]40《史記?魯周公世家第三》：“管、蔡、武庚等果率淮夷而反……興師東伐……寧淮夷東土?！盵3]469周初期在淮河流域三年大規(guī)模的戰(zhàn)爭為周贏得相對的安定環(huán)境，鞏固了對淮河流域的控制，使得人員流動、文化交流更加頻繁。

其后，穆王時期，淮夷乘穆王西征，“徐夷僭號，及率九夷以伐宗周，西至河上……乃分東方諸侯命徐偃王主之……告楚，合伐徐?！盵9]此次雙方大規(guī)模在淮河流域的混戰(zhàn)直至周聯(lián)楚伐徐方取得最終的勝利。及厲王時，厲王無道，淮夷入寇。后王南征，伐南淮尸，伐角。至宣王，周宣王六年召穆公帥師伐淮夷，王帥師伐徐戎?！对娊?jīng)?大雅?江漢》：“淮夷來求……告成于王。”《詩經(jīng)?大雅?常武》：“不測不克，濯征徐國?！旆郊绕剑旆絹硗?。”[10]330-332歌頌了王朝在這兩次規(guī)模巨大的對淮戰(zhàn)爭的重大勝利。

縱觀整個周王朝，淮夷與周的戰(zhàn)爭基本上是沿淮河流域進(jìn)行的，幾乎貫穿了整個周王朝，戰(zhàn)爭的規(guī)模和次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過夏商兩朝，而前期文化融合過程中的矛盾和沖突則是戰(zhàn)爭的文化因素。雖然，淮夷在戰(zhàn)爭中失敗了，但這種持續(xù)的碰撞加快了周邊先進(jìn)文化對淮河流域的影響與融合，為春秋戰(zhàn)國時期這一地區(qū)文化的繁榮打下基礎(chǔ)，為淮河流域獨(dú)特文化基因的形成創(chuàng)造了條件，為秦漢時期的大一統(tǒng)、淮河流域正式融入中華民族提供了文化基礎(chǔ)。

（四）春秋戰(zhàn)國的混戰(zhàn)至秦朝大一統(tǒng)最終確立了淮河流域文化基因

雖然經(jīng)過周之前各種文化在淮河流域的長期傳播與碰撞，但尚未完全真正的融合，春秋戰(zhàn)國時期各種碰撞愈發(fā)激烈，淮河流域文化終在這一時期發(fā)生了質(zhì)的變化，并確立了自己獨(dú)特的文化基因。

經(jīng)過周王朝時期的征伐，春秋戰(zhàn)國時期淮河流域的淮夷實力孱弱，周邊各諸侯逐漸強(qiáng)大，爭霸兼并戰(zhàn)爭頻繁，淮河流域依然成為各先進(jìn)文化集團(tuán)角逐爭霸的核心地區(qū)。先秦時期，是淮河流域戰(zhàn)爭最為頻繁的時期，著名戰(zhàn)役總數(shù)約占全國同時期的1/2以上。[11]齊魯爭霸，魯僖公發(fā)動對淮夷之戰(zhàn)，《詩經(jīng)?泮水》：“既克淮夷……淮夷卒獲。”[10]368“楚師宵潰……楚失東夷?！盵12]1045晉楚爭霸，晉吳取淮地。自弭兵會盟后，晉退出淮河流域爭奪，公元前538年六月，楚于申地主導(dǎo)會盟，其中，原屬吳的淮夷亦與會，“秋七月，楚子以諸侯伐吳……八月甲申，克之?！盵12]1202此次伐吳，淮夷也參與其中，可見淮夷復(fù)歸楚。吳楚爭霸，在淮河流域的爭奪尤其激烈，吳王夫差曾奪“淮夷地而有之”，并以此為跳板爭霸中原。“吳始伐楚……蠻夷屬于楚者，吳盡取之，是以始大”，[12]729淮入?yún)恰窃綘幇詴r，勾踐伐吳，越滅吳，復(fù)奪淮上，淮復(fù)歸越，成為地控江淮的霸主，直至戰(zhàn)國中期，楚滅越，淮河流域又歸楚地。后秦滅楚并六國，淮河流域終與華夏族融為一體。

春秋戰(zhàn)國時期各諸侯國爭霸稱雄的戰(zhàn)爭，表面上是征服與掠奪，背后是各種不同文化的沖突，淮河流域成為核心的交織碰撞區(qū)域。在戰(zhàn)爭沖突的帶動下，各種不同文化也進(jìn)行著深刻的融匯整合，形成“百花齊放，百家爭鳴”的文化繁榮景象?；春恿饔虺霈F(xiàn)了管仲、老子、莊子、孔子、孟子等一大批杰出的、集大成的思想家，他們多生于或成就于淮河流域?？酌系娜寮覍W(xué)派，老莊的道家學(xué)派，韓非、李斯的法家學(xué)派，墨子的墨家學(xué)派都創(chuàng)立于淮河流域，可以說，淮河流域是中國古代思想家的搖籃。安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂也承襲了這種多元文化的基因，體現(xiàn)出其獨(dú)特的融合色彩。

三、安徽淮河流域的文化基因在傳統(tǒng)音樂物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的體現(xiàn) 區(qū)域音樂文化作為文化的一個分支，必然與整個區(qū)域文化的發(fā)展有著巨大的、不可分隔的相關(guān)性。此相關(guān)性同樣體現(xiàn)于安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂文化之中。雖然在秦之前的歷史資料、典籍的記載中，關(guān)于音樂方面的記錄較少，但結(jié)合現(xiàn)代考古發(fā)現(xiàn)的相關(guān)資料，依然可以得到淮河流域傳統(tǒng)音樂與其區(qū)域文化基因具有同一性的結(jié)論。

華夏部落聯(lián)盟首領(lǐng)，也是東夷部族首領(lǐng)的太、少時期，在向淮河流域的遷移過程中曾把中原、東夷禮樂文化融入到淮夷文化中。曾有記載，活動于安徽淮河中游、六安古國的東夷部族首領(lǐng)皋陶是吹管樂器的發(fā)明者，其興巫風(fēng)，善歌舞；而“興巫風(fēng)”，則是荊楚文化的顯著特色?？脊艑W(xué)家在位于淮河流域上游的河南舞陽賈湖遺址中，發(fā)現(xiàn)了世界上最早的七聲音階吹奏樂器――骨笛。表明八千多年前，生活于淮河流域的先民們已經(jīng)能夠演奏成熟優(yōu)美的音樂。舞陽文化與近鄰六安古國相似之處不僅僅在于上古樂器的先進(jìn)，賈湖人亦盛行巫術(shù)崇拜，在他們的一些隨葬品中，發(fā)現(xiàn)有骨笛、成組的內(nèi)裝小石子的龜甲等代表原始宗教的用具，遺存中還發(fā)現(xiàn)龜甲上的一些契刻符號，這些符號可能是中國最早的文字，也可能是一些宗教語言符號。龜靈崇拜是當(dāng)時原始的宗教信仰，與中原的占卜文化一脈相承，當(dāng)時自稱為“宗主文化”的中原文化對沿淮文化的影響由此可窺一斑。以上這些考古發(fā)現(xiàn)與史料互相佐證，淮夷的物產(chǎn)有神靈之物大龜，《史記?龜策列傳》：“廬江郡常歲時生龜，長尺二寸者二十枚輸太卜官?！薄对娊?jīng)? 伴水》“憬彼淮夷，來獻(xiàn)……元龜”，卜辭中也記有“南龜”之說，當(dāng)指來自現(xiàn)淮河以南地區(qū)的占卜用龜。據(jù)記載，六安古國就有獻(xiàn)巨龜于朝的任務(wù)。

另外，通過對夏商周這一時期的青銅樂器編鐘的對比研究可知，淮河流域編鐘的造型、規(guī)制等方面與中原編鐘的極為相近，鐘體莊重、典雅、古樸而宏大，說明安徽淮河流域的樂器表現(xiàn)出了極強(qiáng)的中原音樂文化因素，體現(xiàn)中原文化重視禮樂之器的傳統(tǒng)。樂器的紋飾、風(fēng)格則明顯具有荊楚音樂文化的風(fēng)韻，紋飾由簡單獸面紋演變?yōu)轼B紋、龍紋等，朝著多樣化、抽象化發(fā)展。浮雕、彩繪精美細(xì)致，符合楚地盛行巫風(fēng)鬼神、舞樂繁榮發(fā)達(dá)的生活環(huán)境。文獻(xiàn)記載，西周末，安徽散布有淮夷諸邦小國如英、六等，他們先后淪為楚屬，所以，其樂器紋飾與楚器相近。[13]相對于此，淮河流域偏南部的鏞鐘等樂器，除具有中原、荊楚之風(fēng)外，在規(guī)模、紋飾、圖案、工藝等方面還與吳越音樂元素極為相近。鐘體修長秀氣，云雷紋飾，線條精細(xì)，小巧精致，表現(xiàn)出對禮樂之器在自己風(fēng)格基礎(chǔ)上的較大變化，也是深受吳越文化影響的表現(xiàn)。

由中原夏禹之妻，東夷涂山氏之女作歌《侯人兮猗》，成為中國最早的音樂韻文“南音”，到河南舞陽賈湖遺址出土的七音階骨笛，及安徽蒙城尉遲寺上古樂器陶鼓的大量出現(xiàn)，可見中原、東夷音樂在安徽淮河流域傳播的的悠久歷史，也印證了安徽淮河流域音樂文化在保持自身先進(jìn)性、豐富性時，對周邊中原音樂、吳越音樂、荊楚音樂的吸納融匯，促成了淮夷歌舞音樂藝術(shù)的高度發(fā)達(dá)和完善，最終奠定了其成為當(dāng)時王朝所青睞的樂舞的地位，是音樂文化基因形成過程的有力證明。

四、安徽淮河流域文化基因在傳統(tǒng)音樂中的呈現(xiàn)

我國傳統(tǒng)音樂包含五大類：戲曲、民歌、說唱、歌舞、器樂等，流布于安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂種類豐富多彩。在秦以后兩千多年的歷史中，淮河流域依然經(jīng)歷了戰(zhàn)爭的洗禮、人口的遷徙、各種文化的激蕩，其音樂文化依然表現(xiàn)出開放包容的特質(zhì)，不斷地吸收、融合、內(nèi)化新的音樂文化元素而實現(xiàn)自我的豐富與發(fā)展；在保持自身“基因特色”的基礎(chǔ)上兼容并蓄，不斷豐富自己的內(nèi)涵，凸顯出其特有的“淮上”屬性。

例如，滁縣民歌《山頭調(diào)》：“肚子餓了軟癱癱，四兩燈草難得擔(dān)，隔山聽了姐講話，兩個石磙一擔(dān)擔(dān)，上山好比龍擺尾，下山好比虎翻山?！备柙~采用了廣布于淮河中上游的六安、豫南及湖北、四川等地的“五句頭”形式（本首民歌的第五句為擴(kuò)充式），運(yùn)用了比興的修辭手法，語言質(zhì)樸，抒情率真。歌詞想象大膽奇幻，詞風(fēng)夸張，極富浪漫主義氣息，既與荊楚文化浪漫瑰麗之特點一脈相承，又承襲了以《詩經(jīng)》為代表的中原音樂文化的現(xiàn)實主義手法，表現(xiàn)出了青年男女間愛情的巨大力量。再如金寨民歌《二十歲小郎去摘茶》：“二十歲小郎去摘茶，交待賢妻你在家，大路沿上少要坐，少梳油頭少戴花，少跟那光棍交f差（金寨方言，搭訕的意思）?！边@首作品既是樸實保守的傳統(tǒng)生活的一面鏡子，也為考察齊魯文化中以《論語》、《荀子》、《孟子》為主要標(biāo)志的儒家思想在家庭、男女、婚姻關(guān)系上的反映提供了獨(dú)特視野。像上述既有荊楚之風(fēng)，又有中原之韻的音樂作品在安徽淮河流域比比皆是，《歌唱的可是凡間的人》、《八段錦》等，特別是現(xiàn)代出現(xiàn)的大量紅色革命歌曲，如《八月桂花遍地開》、《送哥當(dāng)》等，更是楚文化、中原文化相結(jié)合而形成的開拓進(jìn)取、愛國愛家、勇于斗爭精神的寫照。

安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂，在傳承與發(fā)展過程中，始終堅持開放包融的精神，除了在題材內(nèi)容上保持豐富著其傳統(tǒng)特色之外，在音樂的旋律、形式、風(fēng)格等音樂形態(tài)藝術(shù)手法上也堅持了這一發(fā)展理念，使其“淮上”之內(nèi)涵體征于地方戲曲、民歌等傳統(tǒng)音樂文化形式之中。

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篇3

注意：

1、新生核對姓名、身份證號碼，如有錯誤請務(wù)必于1月4日——6日來自考辦登記更改信息，否則影響成績有效性。

2、請準(zhǔn)確記錄考試時間、課程、考點名稱、考場號、座位號。

3、攜帶身份證（或臨時身份證）、準(zhǔn)考證參加考試（合肥沒有考試通知單）。

篇4

實踐中我們所說的和諧社會，主要包括三個方面的內(nèi)容，即人與自然的和諧、人與社會的和諧、人與人的和諧。其中，人與社會的和諧是構(gòu)建和諧社會的核心，這主要是因為人不但有其自然屬性，而且還具有非常強(qiáng)的社會屬性，既有獨(dú)立的自我，同時也是社會大家庭的一份子。因此，人與社會的關(guān)系實際上就是個體利益與整體利益的關(guān)系，人與社會的和諧實際上就是個體利益和整體利益的和諧相處，人與自然的和諧必須建立在人與社會和諧基礎(chǔ)之上。中國的傳統(tǒng)音樂講究以“和”制樂，一方面是樂器的和諧，聲色之美要講究“和”，另一方面是生理之“和”、精神之“和”、社會之“和”，逐漸形成以“中和”之樂治世的思想，在《樂記》中著有：“樂在宗廟之中，君臣上下同聽之，則莫不和敬”，可見“中和”之樂能夠推動社會和諧。

在古代社會，統(tǒng)治者認(rèn)為要保證社會的和諧發(fā)展必須禮、樂、政治、經(jīng)濟(jì)、刑法共同發(fā)展，其中樂最具有親民性，能夠在潛移默化中讓人們禮讓、謙和，使社會朝著禮讓、和諧的軌道發(fā)展。中國古代人在音樂審美功能上主張“仁”、“禮樂”的觀點，認(rèn)為“禮樂”的思想能夠起到穩(wěn)定社會的功能，正如《孝經(jīng)》中的論著，“移風(fēng)易俗，莫善于樂。”音樂不僅可以通過心理作用對人的性情起到規(guī)范作用，還有本身的審美愉悅性，可以影響社會的風(fēng)俗、增進(jìn)社會的交流、改進(jìn)社會的面貌，促進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的協(xié)調(diào)發(fā)展。中國的傳統(tǒng)音樂中，最能夠和合人心、凝聚人力、烘托喜慶祥和的就是民間音樂，特別是在勞動過程中創(chuàng)作的音樂，由于古時候的生產(chǎn)力落后，人們?yōu)榱说挚棺匀粸?zāi)害，更好的生存發(fā)展，必須集結(jié)攏和起來承擔(dān)一些艱巨的勞動，所以就產(chǎn)生了各種民歌，比較熟悉的有：勞動號子、漁歌、采茶歌、牧歌、樵歌等，通過勞作歌曲可以將分散的勞動力集結(jié)起來，共同勞作。在節(jié)慶活動中，民歌更能夠襯托這種和諧、安寧、快樂的氣氛，比如每逢元宵節(jié)、端午節(jié)等重大節(jié)日，民間都會自發(fā)的舉行豐富多彩的音樂表演活動，極具感染性，充分體現(xiàn)了音樂的美感，同時襯托了和諧喜慶的氛圍。除了民間音樂，構(gòu)成中國傳統(tǒng)音樂的宮廷音樂、宗教音樂、文人音樂也都體現(xiàn)出推動社會和諧的功能。

人與人之間的和諧

音樂是人類社會發(fā)展和文明的結(jié)晶，人們對音樂的認(rèn)識和追求不能僅僅局限于素質(zhì)和修養(yǎng)方面，而應(yīng)當(dāng)將音樂的作用滲透到整個社會的建設(shè)上來。音樂在和諧社會構(gòu)建中發(fā)揮著巨大的作用，對于加強(qiáng)人與人之間的和諧相處也具有非常重大的作用。著名作曲家瓦格納曾言：“音樂用理想的紐帶將人們緊緊地連在了一起”；托爾斯泰也曾經(jīng)說過：“藝術(shù)的主要吸引力和性能就在于它可以消除個人的離群與孤獨(dú)感，就在于它可以使個人和其他的人能夠融合在一起”。

音樂作為藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式，之所以有如此的魅力與價值，主要是因為它的本質(zhì)就是審美，而審美自身的超然性，使音樂超越了時代、民族以及階級界限，使之具有非常廣泛的普遍性。音樂具有較強(qiáng)的感染力，體現(xiàn)了人的感性與理性的對立統(tǒng)一，是人內(nèi)心情感的外在表現(xiàn)，所以音樂對人的思想情感自然會產(chǎn)生一定程度的影響。中國傳統(tǒng)音樂中的“中和”思想是指音樂可以愉悅?cè)说男那?，調(diào)整人的思想意識，端正人的品格，促進(jìn)人與人之間和諧相處。在《莊子•天道》中有這樣的論述，“與人和者，謂之人樂”強(qiáng)調(diào)人與人之間和諧就會達(dá)到“人樂”的理想境界，中國古代的音樂美學(xué)思想都非常重視音樂對人的思想和行為的教化作用，利用音樂的美感，可以調(diào)節(jié)人與人之間的關(guān)系，最終達(dá)到“人和”理想境界，在我國傳統(tǒng)音樂中這種“人和”的觀點非常多見，為了促進(jìn)人與人的理解和溝通，以達(dá)到人們和諧相處的目的，將“和”的理念運(yùn)用音樂的形式滲透進(jìn)人們的意識中。

人與自然的和諧

中國傳統(tǒng)的音樂美學(xué)思想講究人與自然的和諧統(tǒng)一，正如《禮記•樂記》中論述，“凡音之起，由人心生也，人心之動，物使之然也。感于物而動，故形于聲。”音樂與自然有著天然的聯(lián)系，表現(xiàn)了人對大自然的感悟，古代音樂美學(xué)從心里學(xué)的視角反映了人與自然的關(guān)系，體現(xiàn)了自然、平和、恬靜的傳統(tǒng)音樂審美情感。古代的“天人合一”的思想就是古人對人與自然關(guān)系思考的具體體現(xiàn)，天生指自然，認(rèn)為人和自然從本質(zhì)上說是相通的，世間萬物的生存發(fā)展都要遵循自然的規(guī)律，追求達(dá)到人與自然和諧共存的境界，道家學(xué)派的鼻祖老子在《道德經(jīng)》中提出，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”，這說明“天人合一”的理念在中國古代哲學(xué)和藝術(shù)中是共通的，主張人與自然不能孤立的看待，而是要彼此滲透，達(dá)到和諧統(tǒng)一的境界。傳統(tǒng)音樂強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一，注重展現(xiàn)音樂整體的美感。大自然包羅萬象，是萬物的集合體，音樂是人對自然的感悟，是人的思想與自然相結(jié)合的產(chǎn)物，傳統(tǒng)的音樂注重用情感性呈現(xiàn)自然，富含文人內(nèi)涵，比如孟子的“心性論”就是體現(xiàn)人與自然和諧統(tǒng)一的美學(xué)思想，所以中國的傳統(tǒng)音樂大都體現(xiàn)出對自然的模仿，比如《漁舟唱晚》、《高山流水》等，《高山流水》展現(xiàn)了自然界山水的特點，通過音樂能夠體會到自然的秀美，從而感受到人高遠(yuǎn)的志向抱負(fù)和坦蕩的胸懷。老子追求平和、自然樸素，孔子認(rèn)為在音樂的審美中應(yīng)注重“和”的態(tài)度，在這些古代思想家的重要主張中，可見他們都重視人與自然的和諧，還有傳統(tǒng)音樂《月兒高》、《春江花月夜》、《關(guān)山月》等曲目，都詮釋了大自然的美，使人們感受到大自然與音樂的內(nèi)在聯(lián)系。

結(jié)語

篇5

借款方：_____(以下簡稱甲方);

貸款方：中國銀行___分行(以下簡稱乙方)。

甲方為引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，其項目已經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，特向乙方申請____萬美元(或其它外幣)外匯貸款。按照貸款辦法和有關(guān)規(guī)定，業(yè)經(jīng)乙方審查同意，為明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特簽訂本借款合同。

第一條借款金額甲方確認(rèn)向乙方借得現(xiàn)匯___萬美元(或其它外幣)，買方信貸___萬美元(或其它外幣)。

第二條借款期限現(xiàn)匯___年__月。(從第一次用匯之日起到還清本息止)買方信貸____年__月。按本合同所附的用款計劃(略)，乙方保證及時提供。如因甲方未按計劃用款而造成乙方組織外匯資金的利息損失，甲方按乙方規(guī)定支付外匯承擔(dān)費(fèi)。

第三條貸款利息率為年息，現(xiàn)匯為___%(或按中國銀行總行公布的浮動利息計息)，按__月浮動;買方信貸為___%，按___天計算。在借款期間，每半年計息期應(yīng)計的利息，如甲方未能支付，由乙方直接借記甲方借款帳戶內(nèi)，實行復(fù)息計算。由于計息增加的貸款額，不占用貸款額度。

第四條借款使用：在引進(jìn)的技術(shù)設(shè)備成交后，應(yīng)將合同副本送交乙方，甲方委托乙方全權(quán)辦理進(jìn)口開證，審單付款等事務(wù)。甲方保證本合同項下的外匯，不挪作他用，如果發(fā)生挪用，其挪用部分，乙方加倍加收利息。

第五條借款償還：甲方在借款期終止日，全部清償貸款本息。甲方因故不能履行本合同規(guī)定歸還借款時，由擔(dān)保單位負(fù)責(zé)按期歸還借款本息的外匯額度和相應(yīng)等值的人民幣(包括延期償還的罰息)。對逾期未還的貸款部分，甲方同意加付___%的罰息。

第六條本合同所附的《用匯、還匯計劃》和《還匯(款)保證書》及甲方擔(dān)保單位出具的保函是本合同的有效組成部分，在法律上具有與本合同同等的效力。

第七條甲方應(yīng)及時向乙方提供借款使用的有關(guān)情況、報表、資料，為乙方檢查信貸工作提供方便。雙方應(yīng)積極合作，努力促成項目的早日建成投產(chǎn)。

第八條本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，到期結(jié)清本項債權(quán)債務(wù)時終止。合同正式文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份;副本__份，送__(有關(guān)單位)備案。

甲方：____(公章)乙方：中國銀行______行(公章)

篇6

20__年9月份工地例會匯報材料

哈鐵建設(shè)集團(tuán)陽平高速公路No.2合同段項目經(jīng)理部

20__年09月29日

20__年9月份工地例會匯報材料

一、上次例會議定事項的落實情況

1、蒙村互通中橋梁場問題已得到落實，最終選定在該橋3號臺后主線路基頂進(jìn)行先張梁預(yù)制工作，已開始進(jìn)行制梁有關(guān)設(shè)備的籌備工作，預(yù)制梁工作將在近期得到快速開展。

2、設(shè)計圖紙中三標(biāo)需調(diào)入我標(biāo)8.7萬m3的土石方，此問題已在本月9月12日在建設(shè)辦召開的土石方調(diào)配會議上得到解決。會上議定：由于三標(biāo)本身土石方數(shù)量也短缺，特將設(shè)計圖中需自三標(biāo)調(diào)至二標(biāo)的8.7萬m3的土石方，變更為借方；二標(biāo)的填缺問題自K80取土場及新增加的AK0 480～AK0 830處取土場進(jìn)行解決。

二、本月工程進(jìn)度，計劃未完成原因分析

20__年9月份計劃完成產(chǎn)值171.05萬元（20__.08.16～20__.09.15），實際完成152.47萬元（20__.08.16～20__.09.15），實際完成占當(dāng)月計劃89.13，截止20__年9月15日累計完成產(chǎn)值2877.03萬元，占根據(jù)業(yè)主最新批復(fù)單價調(diào)整后總價4518萬元的63.68。具體完成工程數(shù)量及產(chǎn)值情況詳見附表《陽平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計劃情況》。

計劃未完成原因分析：

1、20__年8月下旬，施工現(xiàn)場降雨較頻繁，導(dǎo)致施工現(xiàn)場無法正常進(jìn)行施工，制約施工進(jìn)度。

2、K80處取土場便道通行困難問題，一直制約路基填方施工進(jìn)度，直接影響本月的產(chǎn)值。

本月累完產(chǎn)值不等于上月累完產(chǎn)值加上月完成產(chǎn)值的原因分析：

20__年8月26日，施工現(xiàn)場對全線填方總量進(jìn)行了仔細(xì)的測量后，對填方累計完成工程量及產(chǎn)值進(jìn)行了調(diào)整。

三、20__年10月份計劃安排情況

我合同段下月施工計劃產(chǎn)值為438.05萬元（20__.09.16～20__.10.15），占調(diào)整后總價4518萬元的9.7。具體計劃工程數(shù)量及產(chǎn)值情況詳見附表《陽平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計劃情況》。

20__年10月份我部將進(jìn)一步加大人力、物力和財力的投入，加快施工進(jìn)度。

四、工程質(zhì)量狀況及技術(shù)事宜

20__年8月24日，南寧交通廳到我合同段進(jìn)行安全檢查時發(fā)現(xiàn)，施工中的K75 200～K75 400段填石路基部分石方粒徑及層厚超限，交通廳領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場口頭要求該段路基超限部位要返工，返工后將過程照片上報總監(jiān)辦。

根據(jù)此要求，我標(biāo)于20__年8月28日上午，在現(xiàn)場監(jiān)理的監(jiān)督下，組織機(jī)械及人員對K75 200～K75 400段填石路基石方粒徑及層厚超限的部位進(jìn)行了返工處理，并已將返工過程照片10張上報了兩級監(jiān)理。

自此之后，施工現(xiàn)場在此項及其他工程中都更加重視施工質(zhì)量的過程控制，本月其他工程項目質(zhì)量情況均處于受控狀態(tài)。

五、施工管理、安全事項、管理及技術(shù)人員在場情況

本月期間，各級領(lǐng)導(dǎo)多次到工地進(jìn)行安全內(nèi)、外業(yè)的檢查，檢查結(jié)果顯示，我標(biāo)的施工安全工作均處于受控狀態(tài)，個別內(nèi)業(yè)上及隱患演練上的不足已在專家的指導(dǎo)下得到了整改和落實。

施工現(xiàn)場技術(shù)及管理人員充足，滿足施工需求。

六、施工環(huán)境、地方問題等目前有待于業(yè)主方面解決的問題

篇7

根據(jù)國家、省、市關(guān)于開展2017年質(zhì)量月活動的部署安排，結(jié)合我市實際，經(jīng)研究，決定于2017年9月份在全市建筑行業(yè)開展“質(zhì)量月”活動”，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，認(rèn)真落實系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，堅持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，堅持以推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，深入推進(jìn)“質(zhì)優(yōu)寧波”建設(shè)，實施全面質(zhì)量提升，推動“六化”協(xié)同發(fā)展。在全社會努力營造政府重視質(zhì)量、企業(yè)追求質(zhì)量、人人關(guān)注質(zhì)量的濃厚氛圍，推動寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入質(zhì)量時代，為建設(shè)全國質(zhì)量強(qiáng)市標(biāo)桿城市，加快建成名城名都，躋身全國大城市第一方隊奠定堅實基礎(chǔ)。

二、活動主題

大力提升質(zhì)量 建設(shè)“質(zhì)優(yōu)寧波”

三、活動重點

(一)開展質(zhì)量宣傳活動，營造質(zhì)量發(fā)展良好氛圍。

圍繞今年活動主題，著力提高質(zhì)量管理水平，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升質(zhì)量競爭力開展宣傳工作，組織參加全市“質(zhì)量月”活動啟動儀式暨廣場宣傳咨詢活動，利用網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發(fā)短信、發(fā)放質(zhì)量法規(guī)資料等形式宣傳質(zhì)量月活動。

(二)大力推進(jìn)工程質(zhì)量安全提升行動。

進(jìn)一步完善工程質(zhì)量安全管理制度，落實工程質(zhì)量安全主體責(zé)任，強(qiáng)化工程質(zhì)量安全監(jiān)管，優(yōu)化建筑市場環(huán)境，提高工程技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)工程質(zhì)量常見問題常態(tài)化治理，精品工程創(chuàng)建活動有效開展，工程生產(chǎn)安全事故有效遏制，不斷提升我市工程質(zhì)量安全總體水平，人民群眾對工程質(zhì)量安全滿意度顯著提高。

(三)開展全市工程質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法檢查。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對工程各方主體質(zhì)量責(zé)任終身制以及“兩書一牌”制度落實情況進(jìn)行專項檢查，查處各類違法違規(guī)行為，并與企業(yè)誠信體系掛鉤。

2、檢查工程項目的質(zhì)量保證體系建立情況、工程實體質(zhì)量情況、各方責(zé)任主體和工程質(zhì)量檢測等單位執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)和工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)情況等。

(四)開展“奪優(yōu)創(chuàng)杯”活動。

督促企業(yè)切實落實我委下發(fā)的質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)規(guī)定。圍繞在新形勢下，如何提升優(yōu)質(zhì)工程的含金量，打造更多的優(yōu)質(zhì)精品工程，召開創(chuàng)優(yōu)工作經(jīng)驗交流會、觀摩會。相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。

四、活動要求

(一)切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會要高度重視、認(rèn)真謀劃。認(rèn)真貫徹落實國家、省、市及我委下發(fā)的關(guān)于開展“2017年質(zhì)量月活動的通知”精神，要結(jié)合本地本單位實際,確定具體的活動內(nèi)容，明確活動目標(biāo)，制定活動方案，組織開展好本地的質(zhì)量月活動。

(二)廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會要組織好“質(zhì)量月”活動的宣傳引領(lǐng)工作，圍繞提高質(zhì)量管理水平，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升質(zhì)量競爭力開展宣傳工作，可利用媒體、工地宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發(fā)短信、發(fā)放質(zhì)量法規(guī)資料等形式宣傳質(zhì)量月活動，并將宣傳數(shù)據(jù)及時統(tǒng)計上報。

(三)引導(dǎo)企業(yè)積極參與。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮建筑施工企業(yè)“質(zhì)量月”活動主力軍作用，動員建設(shè)、勘察、設(shè)計、審圖、施工、監(jiān)理、檢測、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)等單位積極參與到活動中去，借質(zhì)量月活動契機(jī)掀起一個貫徹質(zhì)量管理法規(guī)制度，嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，開展質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)競賽的熱潮，讓人民群眾享受“質(zhì)量月”成果，使質(zhì)量意識更加深入人心。

(四)著力提高活動實效。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會要以質(zhì)量月活動為契機(jī)，認(rèn)真對照今年我委下發(fā)的質(zhì)量管理工作要點中各項重點推進(jìn)工作是否已落實，是否對本地工程質(zhì)量形勢進(jìn)行深刻分析研判。各地要強(qiáng)化正確導(dǎo)向，圍繞當(dāng)前住宅工程質(zhì)量工作中的熱點、難點問題，利用“質(zhì)量月”活動平臺，廣泛動員，開展攻關(guān)，重點在提升質(zhì)量、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)精品工程上形成突破，提高“質(zhì)量月”活動的實效。

篇8

十八報告中概括了社會主義核心價值觀：“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育社會主義核心價值觀。社會主義核心價值觀對于我國社會主義建設(shè)，實現(xiàn)“中國夢”具有重要意義[1]。

社會主義核心價值觀包括了中華民族傳統(tǒng)文化，博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的根基[2]。中華文化源遠(yuǎn)流長，積淀中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐富滋養(yǎng)。湖南作為湘湖文化的發(fā)源地，在中華民族傳統(tǒng)文化的形成中伴有重要角色[3]。岳麓書院作為湖南文化的代表歷經(jīng)千年而弦歌不絕，培養(yǎng)了一代代杰出的人物，孕育了湖南特色的文化，激勵著一代代湖南人為國家為民族拋頭顱，灑熱血，長江后浪推前浪。

在世界科技發(fā)展日新月異的氛圍下，一些教育工作者對“科教新國”的認(rèn)識產(chǎn)生了偏頗，導(dǎo)致教育越來越走向功利主義和實用主義。造成了現(xiàn)今社會一方面理科知識明顯過剩，一方面人文素養(yǎng)嚴(yán)重不足。當(dāng)代大學(xué)生迫切需要中國的傳統(tǒng)文化來滋潤心靈、陶冶情操、增強(qiáng)民族自信意識和精神力量[4]。

二、充分發(fā)揮岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播陣地作用，加強(qiáng)德育工作，促進(jìn)學(xué)生社會主義核心價值觀形成

以岳麓書院為代表的中華民族傳統(tǒng)文化是社會主義核心價值觀的重要組成部分。培養(yǎng)社會主義核心價值觀，就是弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化；弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，是培養(yǎng)社會主義價值觀的必然要求[5]。培養(yǎng)社會主義核心價值觀，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，一方面注重充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，繼承和發(fā)揚(yáng)“傳道濟(jì)民、愛國務(wù)實、經(jīng)世致用、兼容并蓄”的優(yōu)良傳統(tǒng)，另一方面注意將“博學(xué)、睿思、勤勉、致知”的湖大精神融入團(tuán)員青年的思想和意識當(dāng)中，通過一系列特色主題活動的開展，使優(yōu)秀的思想道德和文化傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為大學(xué)生的思想意識、道德情操和價值觀念，塑造出更加適應(yīng)時代需求的先進(jìn)青年文化，讓傳統(tǒng)文化在育人方面發(fā)揮了新的積極作用。

1.融入課堂教學(xué)。

通過文化傳承來以文化人、以文育人，培育社會主義的核心價值觀，弘揚(yáng)岳麓書院優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，我們要做到讓其進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦。要潤物細(xì)無聲，運(yùn)用各類文化形式，生動具體地表現(xiàn)社會主義核心價值觀，用高質(zhì)量高水平的作品形象地告訴學(xué)生什么是真善美，什么是假惡丑，什么是值得肯定和贊揚(yáng)的，什么是必須反對和否定的。開設(shè)專門的課程，鼓勵引導(dǎo)大家積極參加相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，通過課程讓學(xué)生感受岳麓書院的優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)社會主義核心價值觀。融入大學(xué)生的生涯規(guī)劃，讓大家明確今后的發(fā)展方向。此外，還可以推出課外國學(xué)課堂、國學(xué)講座、經(jīng)典誦讀等相關(guān)教學(xué)活動。隨著傳統(tǒng)文化教育越來越被社會關(guān)注，以及新課程的推進(jìn)演化，學(xué)校在相關(guān)課程的建設(shè)與開發(fā)上應(yīng)投入更多的力量，讓傳統(tǒng)文化教育更好地服務(wù)于新形勢背景下的育人工程。

2.融入社會實踐。

挖掘傳統(tǒng)文化推進(jìn)校園文化建設(shè)，積極支持、鼓勵開展多種形式的傳統(tǒng)文化活動。包括論壇、講座、征文比賽、校史知識競賽等多個項目；打造三下鄉(xiāng)、文化考察調(diào)研、志愿服務(wù)活動等品牌活動。使活動形式更加多樣化，不局限于原有種類，實現(xiàn)在活動策劃上的創(chuàng)新；更有利于活動效果的最大化，同時擴(kuò)大了參與性，增強(qiáng)活動可持續(xù)性。其中岳麓書院義務(wù)導(dǎo)游活動是電氣與信息工程學(xué)院一直以來堅持的傳統(tǒng)活動，節(jié)假期間，游客成千上萬，岳麓書院的專職導(dǎo)游并不能滿足游客的需求。次類活動既能緩解書院的緊張局面，方便了游客，又能讓同學(xué)們提升社會實踐能力，更加深刻地了解了岳麓書院這個千年學(xué)府的許多典故和底蘊(yùn)。

3.融入校園文化生活。

圍繞“繼承”與“弘揚(yáng)”之間的關(guān)系，以青年志愿者與團(tuán)隊力量為整體支撐，著力構(gòu)建校園文化建設(shè)常態(tài)化機(jī)制。發(fā)揮學(xué)生組織、團(tuán)隊的創(chuàng)造力，鼓勵他們努力將自己的聰明才智轉(zhuǎn)化為具體行動，通過書法比賽、知識競賽等活動以實際成果展示青年學(xué)子的才華。千年湖湘文化“厚德載物”、“自強(qiáng)不息”，是傳統(tǒng)文化育人項目的直接精神動力；通過活動的開展，積極培養(yǎng)大學(xué)生樹立“自我奉獻(xiàn)，自我實現(xiàn)”的思想觀念；促進(jìn)傳統(tǒng)文化與校園文化的有機(jī)融合，著力打造項目文化品牌[6]。發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，是廣大黨員、學(xué)生干部帶頭學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，用自己的模范行為和高尚人格感召群眾、帶動群眾。

4.融入理論研究。

促進(jìn)思想政治教育與岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的緊密結(jié)合，以愛國主義教育為核心，以家國情懷教育、社會關(guān)愛教育和人格修養(yǎng)教育為重點，著力完善高校學(xué)生的道德品質(zhì)，培育理想人格，提升政治素養(yǎng)。深入挖掘岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的豐富思想政治教育資源，進(jìn)一步豐富高校思想政治理論課的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)方法和手段，提升教學(xué)效果。通過課題申報、思政研究等形式提升高校本校的理論研究水平，為高校做好德育教育做出貢獻(xiàn)。

5.融入網(wǎng)絡(luò)思政教育。

網(wǎng)絡(luò)作為新時代人們交際交往的又一種方式方法，甚至可以說是人們生活中，特別是大學(xué)生學(xué)生生活中的重要組成部分。開拓新形式，廣泛利用BBS、微博、微信、專兼職團(tuán)干博客、QQ群、電子雜志等新媒體，加大宣傳力度。此外，充分利用網(wǎng)上媒體的優(yōu)勢，使更多的人參與到傳統(tǒng)文化的傳播和傳承中來，從而達(dá)到了相互交流，擴(kuò)大傳統(tǒng)文化影響力的目的。相信借助網(wǎng)絡(luò)的思想政治教育，也必然能夠跟得上時代的要求，更好的服務(wù)大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展，更好的為社會提供更好的人才，促進(jìn)社會更好的發(fā)展。

三、總結(jié)

篇9

導(dǎo)游證考試網(wǎng)權(quán)威2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟冢褐腥A人民共和國國家旅游局【2018年1月31日開通】，更多2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟谙嚓P(guān)信息請訪問導(dǎo)游證考試網(wǎng)。

【導(dǎo)語】2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟谑裁磿r候開通？導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟谠谀睦?？很多考生在考完試后對?dǎo)游證成績查詢?nèi)肟谑株P(guān)心。為了方便廣大安徽考生的查詢成績，小編整理了2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟诘南嚓P(guān)信息，希望對考生查分有所幫助。

2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟趯⒂?018年1月31日9:00起開通。

2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟谠谥腥A人民共和國國家旅游局?？忌奢斎搿坝脩裘?、“密碼”、“驗證碼”查詢到導(dǎo)游證成績。

點擊進(jìn)入>>>2017年安徽導(dǎo)游證成績查詢?nèi)肟?/p>

篇10

今年年初，我在本市擬購買一套三房二廳的房子，掛牌五百多萬元。當(dāng)時中介公司的一位業(yè)務(wù)員向我具體介紹了這套房的情況，房東當(dāng)時正在美國，無法及時簽訂購房合同，是委托中介掛牌的，中介也拿出了書面的委托書。因為那套房確實不錯，我就與中介簽訂了意向書，并當(dāng)天付定金5萬元。意向書中明確了雙方當(dāng)事人的基本情況、房屋地點、單價、面積、總房款、簽正式合同的日期等內(nèi)容，約定待房東從美國回來再簽正式購房合同?，F(xiàn)在在約好的簽合同期內(nèi)，房東表示要加價20萬元。請問，在這種情況下，我是否可通過訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益？

戴先生

A1：戴先生，您好！

購房意向書的法律效力以及法律的性質(zhì)，需要依據(jù)意向書的具體內(nèi)容進(jìn)行判斷。如果意向書中明確了所購房子的具體房號并且標(biāo)明了價格、房屋交付等具體的約定內(nèi)容，這些約定基本符合了買賣合同成立的構(gòu)成要件，可以看成是一個附條件附期限的預(yù)約合同。在本案例中，意向書中已明確了雙方當(dāng)事人的基本情況、房屋地點、單價、面積、總房款、簽約日期等內(nèi)容，故應(yīng)將該意向書視為成立并有效的預(yù)約合同。

那么，購房意向書存在合法的法律效力，如房東單方面提高價格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過訴訟的方式主張相應(yīng)賠償。故您可以通過訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益，若意向書中規(guī)定了違約責(zé)任及違約金相關(guān)事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關(guān)規(guī)定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，根據(jù)我國《合同法》第一百一十六條規(guī)定，當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時，可在雙倍返還定金及違約金（若事先有約定則可適用）中選擇其一進(jìn)行索賠。

但特別需要注意的是，若意向書中寫明交付的5萬元是“訂金”，一方違約，另一方無權(quán)要求其雙倍返還，只能得到原額償還5萬元。就訂金而言，沒有約定其作為定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，根據(jù)以往判例及相關(guān)法律法規(guī)，人民法院不予支持，無法雙倍返還。

中介與房東之間構(gòu)成居間合同雙方當(dāng)事人，中介系居間人，房東系委托人。二手房買賣中，中介的活動能否最后促成簽約具有不確定性，并非完全由中介的意志決定。中介與買賣雙方簽訂的是居間合同，根據(jù)居間合同的規(guī)定，在中介方無過錯的情況下，無須對買賣雙方的違約行為承擔(dān)責(zé)任。中介的義務(wù)在于提供真實的信息，為雙方達(dá)成交易提供服務(wù)。故若您通過訴訟的方式來維護(hù)自己的權(quán)益，可以同時以中介和房東為被告。但具體而言，關(guān)于中介是否應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，則須進(jìn)一步看其是否違反作為居間方的忠實義務(wù)，才能判斷其是否有過錯。若其有過錯，則需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

當(dāng)前，因房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，類似糾紛數(shù)量呈上升趨勢。很多房主在簽訂買賣合同后，看到房價漲幅巨大或因為其他各種主客觀因素，便在交付房屋或辦理房屋過戶手續(xù)前反悔，并尋找各種理由拒絕交房或干脆對買房人置之不理。遇到這種情況，守約一方在向人民法院提訟時，建議選擇讓違約方承擔(dān)違約責(zé)任，解除房屋買賣合同，而不要選擇合同的繼續(xù)履行。

為了防止業(yè)主在房價上漲時毀約或買家在房價下跌時退房，建議在簽訂房屋買賣合同時約定較高的定金（但不可超過房屋交易價格的20%）或違約金，增加違約成本，違約成本大于或等于房價上漲或下跌的價值時，可在一定程度上避免一方違約情況的發(fā)生。

Q2：王律師，你好！

兩個月前，我在一家中介機(jī)構(gòu)看中了一套房屋，該房屋位于上海市閘北區(qū)。當(dāng)時業(yè)務(wù)員介紹這套房子系房東委托中介掛牌出售的，房東當(dāng)時在外地。由于這套房屋地段較好，價格也較為合理，當(dāng)天我就在中介處簽下了一份購房協(xié)議，交付了定金3萬元，也約定了簽正式的購房合同的日期。但是，兩個星期前房東表示要加價數(shù)十萬元，否則不簽正式的購房合同，這份意向書無效。我去找中介機(jī)構(gòu)交涉，但中介機(jī)構(gòu)說當(dāng)時的購房協(xié)議是以業(yè)務(wù)員私人名義簽下的，表示不愿負(fù)責(zé)，同時出具了與房東之間的委托書，讓我找房東和業(yè)務(wù)員做交涉。請問，這種情況下我是否可以維護(hù)自己的利益？如果可以，我該怎么做？

楊女士

AZ：楊女士，您好！

購房協(xié)議的法律效力需要依據(jù)該協(xié)議的具體內(nèi)容進(jìn)行判斷。若能夠構(gòu)成預(yù)約合同，則可以按照合同相關(guān)規(guī)定判斷合同雙方及中介方是否違約（在下文會具體進(jìn)行分析）；若不能構(gòu)成預(yù)約合同，合同自始無效，則不可主張當(dāng)事方的違約責(zé)任，在這種情況下若要主張定金的返還，若符合不當(dāng)?shù)美臉?gòu)成要件，則可以以不當(dāng)?shù)美麨槔碛?，主張?dāng)事方返還3萬元。

如果購房協(xié)議能夠視為成立并有效的預(yù)約合同，則預(yù)約合同中一切不違法的約定就是雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守的義務(wù)，具有法律效力。購房協(xié)議存在合法的法律效力，如房東單方面提高價格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過訴訟的方式主張相應(yīng)賠償，故您可以通過訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益。

我國《合同法》第四十九條規(guī)定：“行為人沒有權(quán)、超越權(quán)或者權(quán)終止后以被人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有權(quán)的，該行為有效。”我國法律明確作出了表見的相關(guān)規(guī)定，其意義在于維護(hù)制度的誠信基礎(chǔ)，保護(hù)善意第三人的合法權(quán)益，建立正常的民事流轉(zhuǎn)秩序。在本案例中，若中介未與房東辦妥相關(guān)委托手續(xù)，即以房東的名義出賣房屋，屬無權(quán)。但若中介公司能夠提供相關(guān)信息材料，足以使不知情第三人相信其有權(quán)代表房屋產(chǎn)權(quán)人出賣房屋，可能構(gòu)成表見。且從中介與您所作出的關(guān)于購房的相關(guān)約定等情節(jié)綜合考慮，可以排除中介與您惡意串通的可能，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定您系善意第三人。中介以房東的名義向您出賣房屋的行為符合表見的構(gòu)成要件，買賣協(xié)議相應(yīng)的民事法律責(zé)任由房東承擔(dān)。至于中介方是否應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，則屬于房東與中介方的糾紛問題。

而至于業(yè)務(wù)員以個人名義與買受方簽訂購房協(xié)議的問題，若中介能夠出具與房東之間的書面委托書，證明該委托合法有效，并且該業(yè)務(wù)員確實是中介公司的正式員工，則業(yè)務(wù)員系以公司職員身份行使職權(quán)之內(nèi)的行為，責(zé)任由公司承擔(dān)。故只要業(yè)務(wù)員在行為過程中，未違反法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定及公司章程等，則其自身并無過錯，相關(guān)法律責(zé)任由公司承擔(dān)。若意向書中規(guī)定了違約責(zé)任及違約金相關(guān)事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關(guān)規(guī)定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時，可在雙倍返還定金及違約金（若有事先約定則可適用）中選擇其一進(jìn)行索賠。

綜上，若該購房協(xié)議不能夠認(rèn)定為成立并有效的預(yù)約合同，合同自始無效，則您只可能以不當(dāng)?shù)美麨槔碛芍鲝埉?dāng)事方返還3萬元的不當(dāng)?shù)美?，若要提訟，則應(yīng)以定金的收受方作為被告；若該購房協(xié)議能夠認(rèn)定為預(yù)約合同，可以向法院提訟，以違約為理由主張當(dāng)事方雙倍返還定金或賠償協(xié)議約定的相應(yīng)違約金，可同時以房東及中介方作為被告，其中中介方是否應(yīng)該承擔(dān)連帶責(zé)任則需具體分析其是否違反忠實義務(wù)。

在二手房買賣糾紛中，常見的是買受方、中介方與出售方三方為當(dāng)事人。在此之中，中介與賣家雙方在委托房屋買賣交易時，必須要有書面委托協(xié)議和正規(guī)授權(quán)證明才能代簽字。同時，中介在與買家簽訂賣房合同時，也必須出具賣家簽字的委托手續(xù)，在沒有任何委托手續(xù)的前提條件下，僅口頭同意是無效的，中介也是無權(quán)的，中介與客戶簽訂的這份協(xié)議是無效的。若出現(xiàn)以上情況，如簽合同時，對方不是房主本人，也沒有房主的委托書和身份證，要保留好該事實的證據(jù)材料，以此作為中介方未按照居間合同約定導(dǎo)致簽字主體錯誤的證據(jù)。

【法律小常識】