導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的必備因素，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的BusinessPlan（商業(yè)計(jì)劃書）。

商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。看起來中國加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。

篇2

大衛(wèi)是一位熱情而有禮貌的北愛爾蘭紳士。多年來與不同客戶打交道的經(jīng)歷讓他練就了善于溝通、善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方需求的能力。同時(shí)他的興趣廣泛，具有一顆體察生活之美的敏感內(nèi)心，這些都鑄就了他在事業(yè)上的成功?！稙樽约汗ぷ鳌窂膭?chuàng)業(yè)前期需要考慮的自身?xiàng)l件出發(fā)，談到創(chuàng)業(yè)初期的籌備以及管理的方法，最后分享了處理各種問題時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。在簡潔樸實(shí)的語言中，我們真切地感受到作為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的痛苦與快樂。

在創(chuàng)業(yè)初期，大衛(wèi)也做了艱難的抉擇，仔細(xì)地分析了創(chuàng)業(yè)的利與弊。雖然設(shè)計(jì)是自己很喜歡的事情，但是工作中還要處理項(xiàng)目相關(guān)的事情，單靠激情是不夠的，所有的一切都是對(duì)工作熱情的一種考驗(yàn)：由于客戶來自各個(gè)時(shí)區(qū)，他需要不分晝夜地工作，還要一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的所有事宜；雖然可以自己定價(jià)，但是有時(shí)真的不好決定；很多事情都需要自己決定，沒有可以幫忙出主意的人；雖然工作時(shí)間相對(duì)自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成為一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，首先要有很好的心態(tài)，平衡工作、生活中的各種問題，還要有堅(jiān)定的信念，能夠不斷自我激勵(lì)，向著目標(biāo)前進(jìn)。

當(dāng)心意已決，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師就可以做一份商業(yè)計(jì)劃書了。這份計(jì)劃書是公司經(jīng)營的向?qū)?，涵蓋了行業(yè)的發(fā)展、希望做的每件事的細(xì)節(jié)、資金分配、人員配備以及替代方案。這是一份動(dòng)態(tài)的計(jì)劃書，隨著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的發(fā)展，里面的內(nèi)容也需要根據(jù)市場和自身狀況做調(diào)整。同時(shí)，這份計(jì)劃書也是獲得投資的必備文件。

一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師首先應(yīng)該學(xué)會(huì)自我推銷，可以建立自己的網(wǎng)站和博客，通過在線搜索以及各種人脈、社交網(wǎng)站的推廣，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的學(xué)生，最好早早就為自己申請(qǐng)一個(gè)域名，建立自己的網(wǎng)站，上傳自己最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。此外，還要給自己的品牌起個(gè)好聽好用好記的名字。起名字的學(xué)問也很多，品牌名稱不但傳遞了公司的價(jià)值觀，還向客戶傳遞了一定的情感意義。同時(shí)還要為公司設(shè)計(jì)一個(gè)品牌形象。品牌形象不光是視覺上的LOGO、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，還包含其他很多因素，比如說話的語氣、回郵件的速度，衣著打扮、辦公環(huán)境等等。所有這一切，都構(gòu)成了客戶對(duì)你公司的全部印象。

作為一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司，無論是經(jīng)營初期還是穩(wěn)定期，都最怕客戶的供應(yīng)不足。如何開發(fā)客戶、如何與客戶建立合作關(guān)系、以及如何維護(hù)客戶關(guān)系，都是需要費(fèi)盡心思努力經(jīng)營的。作者在書中列舉了很多這樣的例子，他從各種宣傳品中選擇質(zhì)量較差的，然后把自己重新設(shè)計(jì)的廣告寄給潛在的客戶，也寄出了初次合作的邀請(qǐng)；或者是收集當(dāng)?shù)匦麻_公司及有相關(guān)設(shè)計(jì)需求公司的資料，做針對(duì)性的推廣。在其他設(shè)計(jì)公司員工休假的高峰期前，郵寄合作郵件。這些都是主動(dòng)開發(fā)客戶的好方法。在初次與客戶合作時(shí)，需要通過多次的往來郵件以及面對(duì)面的交流來了解彼此的需求與期望，還要問一些必要的問題，以判斷對(duì)方是否是好的合作伙伴。這些前期的準(zhǔn)備都是為了后續(xù)順利高效的合作做鋪墊。很多公司由于沒有明確客戶的最終決策者，在方案設(shè)計(jì)期間浪費(fèi)了大量溝通時(shí)間與人員成本，這些都是可以通過前期溝通解決的問題。

在設(shè)計(jì)公司中，很多設(shè)計(jì)師都缺乏話語權(quán)，自己的能力權(quán)限已經(jīng)被合同限定住。大衛(wèi)在自己的書中也介紹了很多簽訂合同時(shí)的注意事項(xiàng)，如何讓自己在合同簽訂時(shí)就掌握主動(dòng)權(quán)，維護(hù)自己作品的版權(quán)以及使用規(guī)范。

篇3

【關(guān)鍵詞】市場營銷 人才培養(yǎng) 創(chuàng)新

市場營銷人才的培養(yǎng)要滿足當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展情況，并進(jìn)行科學(xué)判斷，基于此，科學(xué)地預(yù)測和判斷其發(fā)展前景，這是市場營銷人才培養(yǎng)成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養(yǎng)還應(yīng)從根本上考慮消費(fèi)者或者顧客的需求。市場營銷人才培養(yǎng)要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)結(jié)合國家政策，滿足社會(huì)主義和諧社會(huì)的需求，拓寬市場，有效將社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化銜接起來，落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底就是人才的競爭，人才資源是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的第一資源。市場營銷人才培養(yǎng)要想有所突破，就必須針對(duì)性地對(duì)人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題采取必要的對(duì)策。

一、市場影響人才培養(yǎng)存在的問題

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才整體素質(zhì)不高，普遍缺乏實(shí)踐能力，不能滿足市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。市場營銷人才存在數(shù)量上的滯后。當(dāng)前，我國市場營銷人才供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規(guī)模級(jí)上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位只占了較小的一部分，絕大部分商業(yè)活動(dòng)規(guī)模較小。市場影響課程結(jié)構(gòu)不符合課程內(nèi)容，滿足不了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。市場影響課程內(nèi)容存在嚴(yán)重交叉重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象。其主要表現(xiàn)為：以往的學(xué)科體系與教學(xué)內(nèi)容多重視完整性與系統(tǒng)化，尤其關(guān)注每一門課程的完整內(nèi)容體系。市場影響課程課程不具有先進(jìn)性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等補(bǔ)充進(jìn)來。新知識(shí)不能得到及時(shí)補(bǔ)充，畢業(yè)生掌握的知識(shí)與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學(xué)方法理論嚴(yán)重脫離實(shí)踐。市場營銷人才的培養(yǎng)體現(xiàn)了鮮明的實(shí)踐性，不僅要求學(xué)生具備豐富的營銷理論，同時(shí)還要求學(xué)生用理論指導(dǎo)實(shí)踐。市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)具有較低的設(shè)置層面，沒有形成規(guī)范化的課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)。當(dāng)前，國內(nèi)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在較多的知識(shí)鞏固環(huán)節(jié)，如認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)與市場調(diào)查等，然而，市場營銷課程并沒有讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐或者開展?fàn)I銷策劃，缺乏培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性教學(xué)，具有較少的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統(tǒng)地規(guī)劃與精心設(shè)課外培養(yǎng)，特別是嚴(yán)重忽視了培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性。

二、市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新教學(xué)

市場營銷要改變教育觀念，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，不僅重視學(xué)生理論知識(shí)的積累，而且還要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，讓學(xué)生具備就業(yè)必備的基本技能，同時(shí)為學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展提供必要的擴(kuò)充技能與升華技能。市場營銷人才培養(yǎng)要不斷完善與優(yōu)化市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃。學(xué)生的培養(yǎng)要確保和社會(huì)無縫對(duì)接，完成培養(yǎng)目標(biāo)，市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃必須結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，循序漸進(jìn)，層層深入，不斷推進(jìn)，保障保營銷理論知識(shí)的完整性與系統(tǒng)性，同時(shí)還要具有實(shí)用性。市場營銷人才培養(yǎng)要改變教學(xué)方法與手段，采取多種授課方式。傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進(jìn)行主導(dǎo)。新形勢下的教學(xué)要堅(jiān)持教育規(guī)律，有效發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，將學(xué)生作為主導(dǎo)，結(jié)合接理論與實(shí)踐。市場營銷教師可帶領(lǐng)學(xué)生參觀不同種類的工廠、賣場與企業(yè)等，讓學(xué)生感受作為一名生產(chǎn)者、消費(fèi)者與旁觀者的內(nèi)心想法。教師要結(jié)合課程內(nèi)容，情景模擬真實(shí)營銷，讓學(xué)生角色扮演，為學(xué)生營造輕松的課堂氣氛，有助于學(xué)生牢固掌握理論知識(shí)，同時(shí)也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細(xì)節(jié)凸顯、專業(yè)化與職業(yè)化，認(rèn)識(shí)到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開展校企融合，產(chǎn)學(xué)合一

為了給學(xué)生創(chuàng)造一種職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學(xué)生樹立憂患意識(shí)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力與激情，教師要調(diào)動(dòng)學(xué)生直接參與實(shí)踐，進(jìn)行實(shí)際操作中，針對(duì)出現(xiàn)的實(shí)際問題，讓學(xué)生體驗(yàn)不同的做法。學(xué)校通過市場營銷專業(yè)創(chuàng)立公司，并形成“營銷服務(wù)中心”，向外營業(yè)，這樣就使?fàn)I銷服務(wù)中心在外看來是營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，在內(nèi)看來是營銷教學(xué)機(jī)構(gòu)。營銷專業(yè)與企業(yè)進(jìn)行合作，通過學(xué)校營銷專業(yè)固有的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專業(yè)教師擔(dān)負(fù)公司的運(yùn)作與日常經(jīng)營管理的主要人員，學(xué)生可以隨時(shí)隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學(xué)生參加公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業(yè)的營銷項(xiàng)目合作，營銷專業(yè)教師針對(duì)不同種類的營銷項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目小組，如：營銷策劃方案組與商業(yè)計(jì)劃書組等。學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)入項(xiàng)目小組中。

（三）培養(yǎng)多技能型教師，改變考核方式

骨干力量的教師擔(dān)負(fù)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)任務(wù)，需要將營銷理論知識(shí)和技能練習(xí)融入企業(yè)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)中，并形成高素質(zhì)的、多種技能于一身的專業(yè)教師。教師在面對(duì)營銷實(shí)際問題與公司業(yè)務(wù)實(shí)際需求時(shí)，需將理論與技能訓(xùn)練講述給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生直接進(jìn)入市場，投入到公司的實(shí)踐營銷運(yùn)營中，深入企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，分析并推廣產(chǎn)品。當(dāng)前，絕大多數(shù)的學(xué)校專業(yè)多重視考核學(xué)生的理論知識(shí)，片面強(qiáng)調(diào)市場營銷專業(yè)應(yīng)用，然而，企業(yè)需要學(xué)生具有相應(yīng)的營銷技能，因此，營銷專業(yè)一定要改變原有的考核方式，結(jié)合實(shí)行知識(shí)考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現(xiàn)在能力考核中，提升學(xué)生全方位綜合營銷素質(zhì)的能力，構(gòu)建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應(yīng)停留在表面的形式上，要真正落實(shí)到位，建立有效的考核監(jiān)督機(jī)制，對(duì)考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只有這樣才能形成合理的考核體系。

三、結(jié)束語

我國經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，也迎來了市場環(huán)境的欣欣向榮，為市場營銷專業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機(jī)遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)學(xué)生要開展創(chuàng)新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業(yè)素質(zhì)，成為創(chuàng)新型人才，這是新時(shí)期專業(yè)教育要突破的一個(gè)主題。

參考文獻(xiàn)：

篇4

（一）提升高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作的能力和水平

通過對(duì)高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使其對(duì)創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等進(jìn)行系統(tǒng)了解，對(duì)目前學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求進(jìn)行分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)涉及的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能有一定掌握，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題進(jìn)行思考，從而提升其創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作的能力和水平。

（二）推進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展

高等學(xué)校需要按照學(xué)校實(shí)際情況，開設(shè)適合的創(chuàng)業(yè)教育類課程。創(chuàng)業(yè)教育課程的普及必然會(huì)進(jìn)一步喚醒大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作有更多需求，高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)，必將提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的指導(dǎo)能力，促生更多對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的需求，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育的健康發(fā)展。

（三）提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的開展

通過培訓(xùn)，能夠使受訓(xùn)者增加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的知識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的能力，提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的熱情。通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師素質(zhì)的提高，幫助高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)的開展，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)的建設(shè)，以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作卓有成效的開展，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率。

（四）促進(jìn)就業(yè)，提高學(xué)生就業(yè)率

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)不僅僅可以幫助學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)，而且可以通過對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的喚醒，使學(xué)生能夠主動(dòng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，更加理解創(chuàng)業(yè)的艱辛，從而增強(qiáng)其對(duì)就業(yè)單位的理解和理性期待，通過學(xué)生主動(dòng)就業(yè)觀念的強(qiáng)化，提高其就業(yè)的概率；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的有效開展，創(chuàng)業(yè)成功率的大大提高，會(huì)增加更多的就業(yè)崗位，減少就業(yè)難度，相對(duì)提高就業(yè)率。

二、高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)模式的構(gòu)建

科學(xué)合理的高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)體系，不僅有利于實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，而且還是踐行“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，拉動(dòng)中國GDP新一輪增長的有力保證。

（一）經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型對(duì)創(chuàng)業(yè)要素的界定

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)模型將創(chuàng)業(yè)的要素歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、商機(jī)和資源，威克姆（Wickham）模型則將創(chuàng)業(yè)因素定義為機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者、資源和組織，薩爾曼（Sahlman）模型的創(chuàng)業(yè)因素包括人和資源、環(huán)境、機(jī)會(huì)和交易行為，國際勞工組織將成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素總結(jié)為動(dòng)機(jī)和決心、能力、想法和市場、資源以及創(chuàng)業(yè)者五個(gè)方面。基于以上學(xué)者的研究，筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的核心要素應(yīng)該包括人的要素、機(jī)會(huì)的要素和資源的要素，考慮到中國目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的理性認(rèn)識(shí)在中國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中起著統(tǒng)馭的作用，而市場是項(xiàng)目產(chǎn)生和據(jù)以存在的根本，只有銷售能夠給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，保證項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，態(tài)度和市場應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)要素的基本構(gòu)成部分。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的常見問題分析

大學(xué)生是中國最富有也是最貧窮的創(chuàng)業(yè)青年。其擁有大量的時(shí)間、充沛的精力、豐富的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念，從這一點(diǎn)上說，大學(xué)生是中國最富有的創(chuàng)業(yè)群體；但是，大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、缺乏創(chuàng)業(yè)資金、不了解身邊的市場，從這個(gè)意義上說，大學(xué)生又是最貧窮的創(chuàng)業(yè)青年。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功會(huì)對(duì)其他群體的成功創(chuàng)業(yè)有一定激勵(lì)和促進(jìn)作用，不但可以在其他創(chuàng)業(yè)群體中樹立創(chuàng)業(yè)典型，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功也有利于良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境形成，從而對(duì)其他群體的創(chuàng)業(yè)成功有一定幫助。因此，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體面臨的主要問題進(jìn)行分析，找出相應(yīng)的指導(dǎo)重點(diǎn)和解決對(duì)策，必將有利于對(duì)全體創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)和幫助。通過筆者在多年對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中的觀察，以及多次的各種層次創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中常見的問題主要有以下幾個(gè)方面：

1.理念上的困惑

理念上的困惑表現(xiàn)為要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的問題。具體來說：很多大學(xué)生在接觸了創(chuàng)業(yè)概念，學(xué)習(xí)了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)課程之后，其對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解或看法，可能會(huì)跟其家長、同學(xué)的討論結(jié)果不一致，與其從小學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)的“學(xué)而優(yōu)則仕”的理念發(fā)生一定沖突。于是對(duì)要不要去創(chuàng)業(yè)的事情感覺迷茫，對(duì)自己是否能夠創(chuàng)業(yè)成功心存疑慮，因此不敢貿(mào)然下手，從而遲疑不決、錯(cuò)失不少商機(jī)。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的此類問題，高校教師可以采用創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)診斷、創(chuàng)業(yè)者特征測評(píng)、創(chuàng)業(yè)技能測試等方法分析學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，對(duì)其是否適合創(chuàng)業(yè)進(jìn)行判斷，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)。

2.項(xiàng)目的選擇

項(xiàng)目選擇上的困惑表現(xiàn)為創(chuàng)辦的項(xiàng)目類別、創(chuàng)業(yè)成功的可能性以及項(xiàng)目的持續(xù)性等方面。在解決了理念上的問題之后，準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們面臨的最大問題是如何選擇和確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選與定位問題——其產(chǎn)生的一些創(chuàng)業(yè)想法是否能夠?qū)嵤煞癯蔀樽约何磥淼膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如何來識(shí)別和判斷項(xiàng)目的可行性，如何對(duì)未來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行描述，如何分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)等是學(xué)生們經(jīng)常困惑和咨詢的主要問題。針對(duì)這種情況，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師可以通過引導(dǎo)詢問的方式，和學(xué)生們一起分析問題，從宏觀環(huán)境入手，對(duì)學(xué)生項(xiàng)目面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技問題進(jìn)行分析，看其是否適合社會(huì)發(fā)展的需求，能否長期持續(xù)地給創(chuàng)業(yè)者帶來收益；進(jìn)而進(jìn)行中觀環(huán)境的分析，可以運(yùn)用波特的五力分析模型，分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在行業(yè)的現(xiàn)有競爭者、未來可能進(jìn)入的競爭者，創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)的替代情況等，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在行業(yè)中的競爭地位進(jìn)行分析判斷；然后可以繼續(xù)分析項(xiàng)目所在行業(yè)的生命周期，判斷其進(jìn)入時(shí)機(jī)；并結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)生的知識(shí)和技能等，分析項(xiàng)目可能性；最后，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場情況以及學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃幫其分析項(xiàng)目的可持續(xù)性，和學(xué)生一起對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相關(guān)問題進(jìn)行總結(jié)。

3.創(chuàng)業(yè)資源的分析和整合

在創(chuàng)業(yè)所需資源上，大學(xué)生的困惑主要表現(xiàn)在不知道需要哪些資源、以及從何處籌集這些資源等方面。很多擬創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生雖然能夠分析出創(chuàng)業(yè)大致需要的資源類別，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的不同資源的特征，以及詳細(xì)的資源項(xiàng)目，缺乏足夠的知識(shí)來分析和判斷；對(duì)于從哪里可以得到所需要的各種資源，雖然從各種場合得到的信息中有所了解，但是針對(duì)具體項(xiàng)目的可能的資源籌集渠道又缺少必備的知識(shí)和技能。因此，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師幫學(xué)生一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資源分析，幫助學(xué)生梳理創(chuàng)業(yè)所需的詳細(xì)資源以及具體的資源項(xiàng)目，向?qū)W生提供創(chuàng)業(yè)資金計(jì)算的方法，以及資金籌集的可能渠道，和學(xué)生共同探討創(chuàng)業(yè)資源的使用方法，以便使有限資源得到最大限度的利用，提高資源的使用效率。

4.創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研和營銷

由于大學(xué)生接觸社會(huì)較少，所以，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的第四大困惑是不了解項(xiàng)目可能存在的市場，缺乏適合的市場調(diào)查方法，不會(huì)設(shè)計(jì)規(guī)范的調(diào)查問卷，對(duì)于回收的調(diào)查問卷不知道如何進(jìn)行分析和使用，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的營銷方案沒有思路，對(duì)于如何開拓市場，做好市場營銷工作心里沒底。常見的表現(xiàn)是，不知道團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該賣什么，怎么賣，以及準(zhǔn)備賣給誰，能夠賣多少，不了解如何細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位。因此，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)設(shè)置調(diào)查問卷，了解市場需求，進(jìn)行市場細(xì)分和定位，選擇合理的營銷方式開展市場營銷工作，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠走向市場、實(shí)現(xiàn)銷售，以收回現(xiàn)金進(jìn)入再生產(chǎn)過程。

5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不但是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全局性的戰(zhàn)略思考，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員理清思路形成共識(shí)的手段，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表，是創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員進(jìn)行良好溝通的媒介，是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外宣傳的重要措施，更是其對(duì)外融資的主要工具。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本都是首次的創(chuàng)業(yè)嘗試，因此，盡管會(huì)對(duì)其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行思考，但是往往不夠深入和全面；即便是參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制也不甚了解，不熟悉其編制方法。雖然網(wǎng)上可以找到標(biāo)準(zhǔn)版的商業(yè)計(jì)劃書的格式，但是對(duì)于每部分內(nèi)容的具體操作以及在編制時(shí)的注意事項(xiàng)卻知之不多，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師依靠自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各個(gè)部分編制時(shí)應(yīng)該注意的問題，幫助學(xué)生盡可能考慮齊全，理性看待擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，規(guī)避可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，取得期望的收益。

（三）適合中國高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)模式基于對(duì)經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型的研究，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中常見問題的思考，筆者構(gòu)建了適合我國高?，F(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)模式，簡稱為APREM模式，見圖1。其中：

（1）Attitude態(tài)度。態(tài)度觀念的轉(zhuǎn)變在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中起著關(guān)鍵的作用，處于統(tǒng)馭的地位，積極的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和對(duì)創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功和學(xué)生的生涯規(guī)劃具有非常重要的意義。

（2）Project創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。主要包括企業(yè)想法的來源——對(duì)發(fā)展趨勢的把握、對(duì)現(xiàn)存問題的解決以及對(duì)資源的利用等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性；以及通過商業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別——如通過價(jià)值鏈分析和市場結(jié)構(gòu)分析等，從眾多的企業(yè)想法中辨識(shí)出真正適合的商業(yè)機(jī)會(huì)，并對(duì)可以形成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行描述。

（3）Resource創(chuàng)業(yè)資源。利用PROFIT模型，討論創(chuàng)業(yè)所需的物質(zhì)（physical）、組織（Organizational）、財(cái)務(wù)（Financial）、智力（intellectual/human）、技術(shù)（Techological）和聲譽(yù)（Reputational）資源，鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中資金籌集的難度較大，可以將培訓(xùn)重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)資源上，側(cè)重于資金的計(jì)算和籌集。

（4）Entrepreneur創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建包括核心創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)，以及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員的構(gòu)成、優(yōu)劣勢等；團(tuán)隊(duì)運(yùn)作主要依據(jù)5P模型——任何團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有共同的目標(biāo)（purpose）、有明確的計(jì)劃（plan）、有適合的人選（people強(qiáng)調(diào)理念）、有明確的定位（place）、和適當(dāng)?shù)氖跈?quán)（power），對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的相關(guān)問題進(jìn)行分析。

（5）Market市場。側(cè)重于兩方面的內(nèi)容，一是市場調(diào)查和市場細(xì)分，二是營銷計(jì)劃和營銷策略。前者用于甄別企業(yè)想法的可行性，后者用來保障企業(yè)生命的持久性。運(yùn)用APREM培訓(xùn)模式，通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師的培訓(xùn)，可以重點(diǎn)提升高校教師以下五個(gè)方面的核心能力：學(xué)生態(tài)度的觀察和辨析、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的產(chǎn)生和識(shí)別、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和運(yùn)作、創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研和營銷、創(chuàng)業(yè)資源的整合和使用等，幫助其更有效地指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功。

三、高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)的方式方法

大部分高校負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的老師，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的研究也不深入，因此，在培訓(xùn)過程中首先應(yīng)該讓其有一個(gè)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，切身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程，并通過思考、以及對(duì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中常見問題的歸納和總結(jié)，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有所感悟。因此，高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師的培訓(xùn)可以采用“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的方式，在培訓(xùn)的過程中采用參與式培訓(xùn)的方法。

（一）項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)

“項(xiàng)目引領(lǐng)”是指培訓(xùn)過程中以參訓(xùn)學(xué)員（高校教師）的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目為主線，由參訓(xùn)學(xué)員以團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目為核心，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推演。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”是指每一個(gè)模塊的培訓(xùn)中學(xué)員都是帶著任務(wù)開始，通過學(xué)習(xí)和對(duì)項(xiàng)目的推演，在模塊結(jié)束時(shí)完成該部分相應(yīng)的推演內(nèi)容。學(xué)員在“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”式的實(shí)施過程中，在每一個(gè)模塊需要完成兩項(xiàng)任務(wù)：一是作為項(xiàng)目參與者對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐步推演——對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行選擇、論證（市場分析）及實(shí)施（資源及團(tuán)隊(duì)組建），使參訓(xùn)學(xué)員掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)流程；二是作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)——重點(diǎn)掌握指導(dǎo)的具體內(nèi)容和基本方法，提高工作水平和指導(dǎo)能力。培訓(xùn)師扮演教練的角色，將每個(gè)模塊中教師在指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作時(shí)遇到的問題及指導(dǎo)方法進(jìn)行梳理，使參訓(xùn)者能夠在日后的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中更有針對(duì)性和可操作性。在“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的培養(yǎng)模式下，通過學(xué)員團(tuán)隊(duì)作為項(xiàng)目的參與者，親自完成項(xiàng)目的逐步推演，可以使參訓(xùn)者在整個(gè)培訓(xùn)過程中豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、了解創(chuàng)業(yè)流程、以及創(chuàng)業(yè)過程中的核心問題，在參訓(xùn)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目不斷論證和完善的過程中，通過不同團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)的分享，以及培訓(xùn)師的現(xiàn)場指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師的工作水平和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)能力。

（二）參與式培訓(xùn)方法

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新興的交叉學(xué)科，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等學(xué)科的相關(guān)內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要求創(chuàng)業(yè)者及其指導(dǎo)者能夠?qū)σ陨蠈W(xué)科知識(shí)進(jìn)行靈活運(yùn)用。因此，傳統(tǒng)的課堂教育方法很難滿足需求，需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的培訓(xùn)模式。筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的培訓(xùn)應(yīng)該采用參與式的培訓(xùn)方法，使受訓(xùn)者充分參與到課堂中，通過自己的思考、分享、討論、推演等，加深對(duì)相應(yīng)內(nèi)容的理解，以將其熟練地運(yùn)用在工作中。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)的參與式方法包括頭腦風(fēng)暴法、小組討論法、項(xiàng)目推演法、新創(chuàng)企業(yè)課堂的現(xiàn)場學(xué)習(xí)法和實(shí)地觀測法。

（1）頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)往往采用這種方法，來保證團(tuán)隊(duì)決策的創(chuàng)造性，提高決策質(zhì)量。

（2）小組討論法是培訓(xùn)師和學(xué)員、學(xué)員和學(xué)員之間就某一特定的題目自由交流知識(shí)、想法和觀點(diǎn)。學(xué)員進(jìn)行項(xiàng)目推演的時(shí)候更多采用小組討論的方法。

（3）項(xiàng)目推演法是團(tuán)隊(duì)成員針對(duì)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目按照創(chuàng)辦企業(yè)的思路進(jìn)行逐步推演。這是項(xiàng)目引領(lǐng)制采用的核心方法。

（4）新創(chuàng)企業(yè)課堂法是讓接受培訓(xùn)的教師親臨創(chuàng)業(yè)第一現(xiàn)場，通過參觀新創(chuàng)辦的學(xué)生企業(yè)，和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行座談的方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的困難或者競爭優(yōu)勢進(jìn)行思考判斷，在觀察和問答之間對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有所感悟。

篇5

當(dāng)前，我國面臨經(jīng)濟(jì)從高速增長向經(jīng)濟(jì)新常態(tài)轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)為制造業(yè)以資金密集與勞動(dòng)密集為主向知識(shí)型與服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程，應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)教育需要適應(yīng)這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換新要求。從其他先進(jìn)國家教育進(jìn)化的過程來看，產(chǎn)業(yè)躍升帶來的經(jīng)營理念與經(jīng)營模式改變必然會(huì)給人們生活方式帶來深刻影響，進(jìn)而對(duì)就業(yè)市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的后果。而為了適應(yīng)就業(yè)的需要，應(yīng)用型教育必須改變原有的運(yùn)作方式，包括教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)涵、保障措施、方式，甚至教學(xué)體制與組織結(jié)構(gòu)。因此研究應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)教育如何跟上此種變革，對(duì)提高我國應(yīng)用型教育水平都會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)作用。當(dāng)前創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)已成為推動(dòng)這一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要內(nèi)生變量，也是我國未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿ΑＨ绾问箲?yīng)用型教育內(nèi)容適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中對(duì)學(xué)習(xí)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要求是應(yīng)用型本科院校生存和發(fā)展必須面臨的問題，如何更好地在應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為一個(gè)亟待解決的課題。

2 應(yīng)用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的狀況述評(píng)

我國高校引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以來，其歷程不超過二十年。多年來政府和全社會(huì)對(duì)此也給予了應(yīng)有關(guān)注，各類高校也日益予以重視。當(dāng)前我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育普遍存在著的缺乏經(jīng)驗(yàn)、層次較低的問題。尤其諸如在教學(xué)規(guī)劃環(huán)節(jié)、師資勝任能力等方面存在較大的差距。課程設(shè)置種類不豐富，且多為針對(duì)初學(xué)者的概論式課程，缺乏專業(yè)性，深度也難適應(yīng)學(xué)習(xí)者的需求；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育也尚未全面融入現(xiàn)有的課程體系安排，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與原有的專業(yè)教育處在各行其事的窘境，沒有得到高校的真正重視。學(xué)校往往通過開設(shè)公選課，或者辦幾個(gè)專題培訓(xùn)班，參與若干創(chuàng)業(yè)大賽，開展有限的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育，缺失負(fù)責(zé)全盤組織創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育的機(jī)構(gòu)。這項(xiàng)工作往往由高校中行政部門而非專業(yè)系部，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育在大多數(shù)高校尚未納入正式的教學(xué)安排，沒有真正發(fā)揮本校各專業(yè)學(xué)科院系在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育中的不可替代的作用。在應(yīng)用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)教育中對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展仍處于由個(gè)別教師依靠其個(gè)人興趣進(jìn)行，或由院系臨時(shí)性組織的階段，還沒有作為本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的有機(jī)組成部分納入總體教學(xué)安排。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在現(xiàn)有的專業(yè)教學(xué)體系中處于何種地位，還在摸索和試錯(cuò)過程中。

3 應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的障礙與困難

目前在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際工作中，往往囿于孤立的、單獨(dú)環(huán)節(jié)的實(shí)施，更多地關(guān)注操作與技能掌握，這樣使得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的學(xué)習(xí)相脫節(jié)，導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育僅僅著眼于其某些功利的部分。主要是因?yàn)楫?dāng)前應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)實(shí)施的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，片面注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中對(duì)學(xué)生全員通識(shí)教育的普遍性，沒有清醒地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科教育的不可分的天然聯(lián)系；或更多關(guān)注引導(dǎo)幫助少數(shù)學(xué)生如何創(chuàng)辦企業(yè)的實(shí)務(wù)教育，卻忽視了大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)理念的養(yǎng)成；或?qū)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育擴(kuò)展為培養(yǎng)學(xué)生求職技能與素養(yǎng)的培訓(xùn)，卻不重視少數(shù)學(xué)生在大學(xué)期間或畢業(yè)時(shí)就想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)際需求。沒有解決現(xiàn)存專業(yè)教育中存在的不分專業(yè)學(xué)習(xí)的知識(shí)連續(xù)、學(xué)習(xí)層面所導(dǎo)致的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏目標(biāo)、定位不準(zhǔn)確以及教育的特性、學(xué)習(xí)者、路徑、措施不得力的棘手問題，為此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育無法克服現(xiàn)實(shí)的困難，專業(yè)教育也就無法通過與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合達(dá)成最終的教書育人的目的。

4 應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思路與辦法

4.1 端正教育宗旨，改變教學(xué)路數(shù)

應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在實(shí)施上要堅(jiān)持將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不脫離于專業(yè)教學(xué)常規(guī)工作，整合于專業(yè)培養(yǎng)全階段，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與商貿(mào)類專業(yè)教育的融合上想辦法找措施，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念形成與相關(guān)素養(yǎng)的養(yǎng)成作為人才培養(yǎng)歸宿與出發(fā)點(diǎn)。應(yīng)用型本科高校在商貿(mào)類專業(yè)在實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中，要重新梳理專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的彼此關(guān)聯(lián)，擯棄傳統(tǒng)學(xué)科型教育的理路，將商貿(mào)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育放在一起思考，通過系統(tǒng)思維，逐步實(shí)現(xiàn)在專業(yè)教育過程中同時(shí)同步體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，教育理念達(dá)到了一致與契合，才能在本專業(yè)教育中真正做到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的同步調(diào)，保證其連續(xù)完整，達(dá)到二者較好地融合，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)教育綜合化與系統(tǒng)化。其宗旨在于既包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意志力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的養(yǎng)成，也包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生存方式、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生導(dǎo)向的塑造，還包括由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所必須的個(gè)人素養(yǎng)的形成、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)的人生價(jià)值的追求與計(jì)劃安排。

4.2 重置人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，厘清人才培養(yǎng)導(dǎo)向

即將現(xiàn)行的應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)相互貫通。專業(yè)人才培養(yǎng)的原則和方向必須圍繞人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)展開，應(yīng)用型本科高校商貿(mào)類專業(yè)有必要結(jié)合專業(yè)實(shí)際情況，探索實(shí)施針對(duì)不同學(xué)習(xí)者的不同類別，不同層級(jí)的教育，構(gòu)建多方位培養(yǎng)路徑，開展包含通識(shí)教育、興趣愛好、個(gè)體化等類別的多層面教育，形成必修課保證專業(yè)知識(shí)掌握、限選課提高專業(yè)能力、公選課拓寬眼界與操作技術(shù)、跨領(lǐng)域?qū)I(yè)課程延伸、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)獲取、隱性課堂潛移默化的專業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有效整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程內(nèi)容與結(jié)構(gòu)。首先，要面向在校學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本教育，通過創(chuàng)業(yè)類理論教學(xué)，讓學(xué)生感悟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)與創(chuàng)業(yè)潛能，提升創(chuàng)新思維，發(fā)掘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人選，強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)造性就業(yè)的實(shí)際能力；其次，要面向有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生開展針對(duì)性教育，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)參與相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)、開展創(chuàng)業(yè)能力挖掘訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)與咨詢，讓學(xué)生能動(dòng)地為自主創(chuàng)業(yè)做出多方面的儲(chǔ)備，最終導(dǎo)入實(shí)際的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，從各個(gè)方面提升創(chuàng)業(yè)必備的能力與素養(yǎng)，鼓勵(lì)其畢業(yè)前或后直接創(chuàng)業(yè)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)創(chuàng)造就業(yè)崗位幫助其他人員就業(yè)。

4.3 再造專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，重置課程內(nèi)容體系

應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其課程的設(shè)置需要按照行業(yè)或企業(yè)的工作流程重新設(shè)置，不能再使用原來學(xué)校學(xué)科與部門分類與分工方式進(jìn)行，整合學(xué)校內(nèi)部與社會(huì)各方資源，形成綜合優(yōu)勢，制定分工明確又相互協(xié)調(diào)一致的課程結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)要體現(xiàn)課程對(duì)現(xiàn)實(shí)工作崗位與職責(zé)適應(yīng)性，從本專業(yè)知識(shí)內(nèi)容出發(fā)嫁接與基于創(chuàng)業(yè)教育的課程內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，最終達(dá)成專業(yè)課程中有創(chuàng)業(yè)的理念與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)教育中有專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用的效果。在此過程中要注意必修課與選修課的課時(shí)與內(nèi)容的搭配及有機(jī)構(gòu)成，使得其課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容既能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育要求，又能將專業(yè)教育的理論與方法應(yīng)用于與創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)與專業(yè)教育實(shí)踐無縫對(duì)接。

4.4 理順教學(xué)知識(shí)要素，突破學(xué)科界限

在課程內(nèi)容與結(jié)構(gòu)重構(gòu)的前提下更要注重教學(xué)知識(shí)要素的打通與重新組織，將創(chuàng)業(yè)教育知識(shí)要素與能力要求標(biāo)準(zhǔn)與專業(yè)教學(xué)知識(shí)要素結(jié)合起來。通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析以及商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，讓學(xué)生全面掌握商貿(mào)類專業(yè)相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用，比如，市場機(jī)會(huì)的把握與風(fēng)險(xiǎn)分析，目標(biāo)市場的選擇，企業(yè)市場定位，市場規(guī)模的測算，市場開拓的策略規(guī)劃，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題，企業(yè)組織管理等，在講授專業(yè)課程過程中，注意將原理性的知識(shí)要素學(xué)習(xí)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系起來，將專業(yè)知識(shí)要素與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐要求的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，從而激發(fā)與推動(dòng)學(xué)生努力搞好專業(yè)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的任務(wù)要求。

4.5 構(gòu)建行業(yè)，企業(yè)，政府與學(xué)校合作新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化

推行專業(yè)教學(xué)情境化教學(xué)方式以及開展嘗試深度的校企合作，通過學(xué)?；蚱髽I(yè)單獨(dú)或共同設(shè)立的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)場所，讓教師與學(xué)生為企業(yè)承擔(dān)研發(fā)項(xiàng)目，或通過來自企業(yè)或行業(yè)的專家充任專業(yè)委員會(huì)成員增強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)，企業(yè)間的交流，另外還通過為企業(yè)開設(shè)培訓(xùn)課程，舉辦研討會(huì)等方式加深與企業(yè)的聯(lián)系。通過實(shí)境化的環(huán)境使學(xué)生有直接的感受和現(xiàn)場感悟，將行業(yè)或企業(yè)客觀背景條件引入教學(xué)環(huán)節(jié)之中，由模擬到實(shí)操的過程。建立不同類型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，把大學(xué)的人力、科技、信息、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等綜合知識(shí)優(yōu)勢與政府及社會(huì)資源相結(jié)合，為學(xué)生提供從企業(yè)創(chuàng)立到運(yùn)行到創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)咨詢等一站式服務(wù)；建設(shè)校企之間多種紐帶形式的科研與推廣中心，把企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目納入學(xué)?？蒲谢顒?dòng)中，充分發(fā)揮各自特長，取長補(bǔ)短，提升在校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力水平；建立由政府牽頭或社會(huì)參與，高校承辦的創(chuàng)業(yè)園區(qū)或孵化器，在法規(guī)政策、財(cái)政稅收、勞動(dòng)保障、融資等多層面給予幫扶和資助，為應(yīng)用型本科商貿(mào)類高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育營造友好的宏觀環(huán)境。

4.6 以學(xué)生為中心，改革考核評(píng)價(jià)機(jī)制

考核評(píng)價(jià)機(jī)制應(yīng)當(dāng)包括對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程學(xué)習(xí)績效考核和教師相關(guān)工作量的考核兩個(gè)維度。建立教育教學(xué)效果的測試與進(jìn)度督導(dǎo)工作常態(tài)機(jī)制，設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督糾偏組織機(jī)構(gòu)。對(duì)未畢業(yè)和已經(jīng)畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)資訊要建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)跟進(jìn)。通過及時(shí)對(duì)資料的收集整理回饋，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成活率與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成活后的經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)效果作為評(píng)判創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育效果的必要指標(biāo)。

應(yīng)用型本科商貿(mào)類專業(yè)可以結(jié)合自身的專業(yè)特點(diǎn)和所服務(wù)的行業(yè)與企業(yè)的經(jīng)營特征，重點(diǎn)要放在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念的傳遞和相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可資利用各種外界資源的開拓上。設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)學(xué)分轉(zhuǎn)換；應(yīng)當(dāng)允許并且支持有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)根據(jù)實(shí)際創(chuàng)業(yè)需要，調(diào)換專業(yè)學(xué)習(xí)；建立多樣化學(xué)制管理模式，不硬性規(guī)定學(xué)生在校學(xué)業(yè)時(shí)限，不限制創(chuàng)業(yè)學(xué)生中中途停學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可保其創(chuàng)業(yè)過程中的學(xué)籍；對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的考核，納入學(xué)業(yè)管理，適當(dāng)給予學(xué)分，進(jìn)行考評(píng)。由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有特殊性，在制定考核評(píng)價(jià)方案不能片面照搬通常的學(xué)科教育考評(píng)的方式，以有利于學(xué)生發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，采取多因素教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)與參與度。