導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品策略運用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘要:現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價格,通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象,加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作,即進行促銷活動。

關鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動過程中,應根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費用預算企業(yè)要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業(yè)在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內(nèi)營銷學領域內(nèi)普遍認為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環(huán)境的不斷變化,促銷策略也會出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,下面就這些相關方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術,廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體,依據(jù)不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時應結合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關,同樣也離不開廣告設計這一重要步驟,而高質(zhì)量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此,企業(yè)在對企業(yè)產(chǎn)品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術性等幾個方面的結合。

企業(yè)在廣告促銷活動實施后,應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定,目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費用對比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)

品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費用投入量變動率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動率的比值)等。

三、公共關系促銷策略

公共關系是一種社會關系,但它又不同于一般社會關系,因為它具有獨特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,公共關系是一定企業(yè)與社會公眾之間所建立的相互合作關系;第二,公共關系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽;第三,公共關系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調(diào)藝術。

公共關系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位,就企業(yè)內(nèi)部而言,使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展,理性地使用企業(yè)的有限資源,就企業(yè)外部而言,又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會公眾尤其是消費者之間的良好關系的作用。公共關系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:收集企業(yè)市場信息,檢測企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導向,為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關系,為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進策略

銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時應理性綜合使用,要結合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對消費者的銷售促進方式產(chǎn)品樣品贈送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈一);累計銷售產(chǎn)品數(shù)量;購物券類贈送等方式。

(二)針對經(jīng)銷商的銷售促進方式經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點獎勵政策;經(jīng)銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務完成及超額獎勵政策;商渠道拓展折扣獎勵政策;針對商及經(jīng)銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷商的相應獎勵政策。隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展,這主要表現(xiàn)在以下三個方面:

1、從手段上講,互聯(lián)網(wǎng)絡技術的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看,決定促銷策略發(fā)展的一個重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展,都會促進促銷策略的發(fā)展。當前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡,網(wǎng)絡已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡的快速蔓延而加快,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡促銷,其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡廣告。

2、從原則上講,當前促銷策略更強調(diào)互動,分眾,可控和效果的可測性。傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下形成的,在相當?shù)某潭壬?營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上?，F(xiàn)在,市場環(huán)境的變化,消費者的日漸成熟和技術的發(fā)展,使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當前促銷更強調(diào)整合促銷。市場經(jīng)濟的推進也帶動了促銷市場的發(fā)展,新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會,聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業(yè)在使用銷售促進方式時必須選擇適當?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當?shù)拇黉N活動方式才能達到企業(yè)預期的促銷效果,取得較好的促銷業(yè)績,而這促銷業(yè)績不僅是指暫時的,更應考慮企業(yè)的長遠發(fā)展的空間,因此,企業(yè)在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃,理性的實施運用。

成功的市場營銷活動,不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當?shù)姆绞竭M行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團隊、完善的分銷渠道以外,還應正確制定并合理運用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。

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關鍵詞:營銷策劃；廣告運用；策略；探討

由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸有市場經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營銷策略使其得以在市場經(jīng)濟的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。

1營銷策劃中廣告運用策略的特征及其重要性

1.1簡述廣告策略的概念

在目前市場經(jīng)濟環(huán)境下,廣告戰(zhàn)略已經(jīng)成為各個大小企業(yè)較為重要的發(fā)展戰(zhàn)略[1],在大的方面廣告戰(zhàn)略的確定下,廣告策略指企業(yè)在發(fā)展的不同時期,對不同產(chǎn)品進行不同層次的設計投放,通常以服務消費者的信息為核心內(nèi)容,通過獨特的表現(xiàn)形式為消費者提供物質(zhì)與精神上的舒適感,從而打動消費者,已到達產(chǎn)品有效宣傳的營銷效果。

1.2廣告策略的特征

對于廣告策略特征的定義沒有固定的語言對其進行描述,其延伸性十分廣泛[2],對此人們對其定義的時候,采用排除法,闡述廣告策略不是什么,從而來加深對其內(nèi)涵的理解,首先對于廣告策略而言,其并不是一項比較成熟的廣告計劃,無法對廣告活動的過程與內(nèi)容進行系統(tǒng)詳細的闡述,并不能作為企業(yè)廣告活動的指導理論;廣告策略并不是某種具體的事件,而是事件的運行方式;廣告策略不是抽象的概念,而是一種探討后的建議與選擇;廣告策略不是新穎的創(chuàng)意,而是新穎創(chuàng)意的分析過程;廣告策略必須在廣告戰(zhàn)略大的指導下進行運行。

1.3營銷策劃中廣告運用策略的重要性

成功有效地運用廣告策略,對整個營銷策劃質(zhì)量及效果的提升都具有十分積極的促進作用,是營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎所在,運用廣告投放的營銷策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中[3],廣告策略的恰當運用是以是相關企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出,使得企業(yè)在發(fā)展的道路上才能長期穩(wěn)定前行。

2營銷策劃的廣告策略的運用原則

2.1建立品牌效應,促進銷售數(shù)量

企業(yè)通常以建立品牌效應作為大方面的廣告戰(zhàn)略,通過廣告的有效投入,讓眾多的人了解熟知相關企業(yè)的產(chǎn)品,更重要的是喜歡使用該產(chǎn)品,并成為比較穩(wěn)定的消費群體,從而促進銷量的提高,廣告策略的運用應該以建立品牌效應,促進銷售數(shù)量為目的。

2.2樹立企業(yè)形象,統(tǒng)一企產(chǎn)形象

通過有效的廣告投入,使得企業(yè)的良好形象在社會及社會大眾中樹立起來,在廣告中設置企業(yè)自身的特有l(wèi)ogo,讓大眾逐漸熟知并了解相關企業(yè),注重對企業(yè)廠名,品名及商標在廣告中的充分利用,不斷加深大眾對企業(yè)的良好印象,比如耐克[4]。另一方面將產(chǎn)品的質(zhì)量高度與企業(yè)形象統(tǒng)一起來,通過加強產(chǎn)品的質(zhì)量來宣傳企業(yè)自身的形象,通過樹立企業(yè)良好的形象來宣傳產(chǎn)品的知名度。二者在廣告應用中同步進行,相輔相成。

2.3不同層次,不同功能

在不同認識深度中進行不同層次廣告的,在不同時期進行不同功能的廣告。由于廣告面對不同認識深度的大眾,因此為達到對所有民眾的營銷效果,應進行不同層次的廣告,由于企業(yè)在發(fā)展過程中,不同時期的對于營銷要求不同,為滿足不同時期的不同效果,應進行不同時期不同功能的廣告。

3營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1廣告定位策略的具體運用

就廣告定位策略而言,只有通過準確的定位,才能達到理想的營銷效果,在具體的廣告設計中[5],應根據(jù)消費者的需求及喜愛偏好,結合市場的發(fā)展趨勢對廣告效果進行準定位,使得廣告在消費者心理形成具有指導作用的營銷現(xiàn)象,從而引導觀眾企業(yè)產(chǎn)品進行購買,并且具有長時間消費的穩(wěn)定性。以此為定位目標的廣告產(chǎn)品,才會更大發(fā)揮其在企業(yè)發(fā)展中的營銷作用。

3.2重視市場的接受程度

在廣告的應用上,不能隨心構想,不切合市場環(huán)境的,天馬行空似的廣告形式勢必不具有顯著的營銷效果,甚至對產(chǎn)品形象及企業(yè)形象造成消極影響。任何廣告策略都離不開實際市場的檢驗,因此,要注重市場對于廣告策略接受程度,只要被市場接納,大眾才會接受,從而使得自己的產(chǎn)品在市場中才會有立足之處。

3.3優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為應用策略

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的命脈所在,任何形式的廣告都是以產(chǎn)品的質(zhì)量來印證其效果。廣告只是產(chǎn)品前期發(fā)展階段的一種營銷手段,在企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展上,廣告只是一定程度上的輔助手段,廣告策略的優(yōu)劣最終不能決定企業(yè)的長期發(fā)展,只有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)才可以長期發(fā)展。當然僅憑優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品,企業(yè)就一定可以獲得一定的市場份額,在企業(yè)長期發(fā)展的道路上[6],廣告要基于產(chǎn)品的質(zhì)量進行合理的策略制定及應用,從而達到良好的營銷效果。

3.4注重文化策略的應用

任何一個發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場經(jīng)濟中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎上,應給予文化策略的應用,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,愈來愈多的民眾更注重產(chǎn)品的文化消費,企業(yè)廣告策略就應該把握住社會大眾這種消費心態(tài)的變化,將相應的產(chǎn)品文化充分融入到廣告的設計理念中來,從而無論在企業(yè)文化宣傳上,及產(chǎn)品宣傳上都會達到顯著的積極效果。

4結語

綜上所述,由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸由市場經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營銷策略是其得以在市場經(jīng)濟的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定的發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。企業(yè)廣告的成功運用不再是簡簡單單的創(chuàng)意好壞問題,而是企業(yè)營銷策劃水平的整體體現(xiàn)。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。

作者:張懷雨 單位:廈門大學新聞傳播學院廣告系

參考文獻:

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篇3

論文摘要:隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)競爭越來越激烈，競爭手段由簡單的價格競爭向價格競爭轉變，在非價格競爭中，應提倡重視科技策略策略，提高科技競爭能力。

企業(yè)競爭的主要 目的是 為了爭奪市場、增加銷售量、提高企業(yè)效益。過去一談到競爭，就是如何提高生產(chǎn)效率、降低成本，使企業(yè)產(chǎn)品的價格低于市場價格。這種認識是不完整的，不利于社會主義競爭的全面展開。應該承認，價格競爭是最基本的競爭形式。但企業(yè)之聞還存在有產(chǎn)品競爭、科技競爭等非價格競爭。因此，企業(yè)之間的競爭策略可分為價格策略與非價格競爭策略。由于各企業(yè)的狀況和所處的市場環(huán)境不同，必然存在著對競爭手段的選擇與競爭手段的不同組合問題。

價格競爭策略就是以價格為手段的競爭策略，它是古老而又常用的競爭策略。非價格競爭策略就是 企業(yè)運用非價格的方式和手段，向消費者傳播產(chǎn)品信息，刺激其購買欲望，促進其購買行為，從而擴大銷售，擴大市場占有率，打敗競爭對手。通常包括產(chǎn)品競爭策略、科技競爭策略、人才競爭策略、信息競爭策略、促銷競爭策略、銷售渠道競爭策略等等。在非價格競爭策略 中，我國企業(yè)經(jīng)常用的是 傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭策略、促銷競爭策略和銷售渠道競爭策略，而往往忽視了深層次的科技競爭策略。當代社會的生產(chǎn)已日益知識化，勞動產(chǎn)品的科技含量越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新產(chǎn)品的開發(fā)等越來越依靠科技進步。固此，企業(yè)競爭在某種意義上講是科技上的競爭。

一、 企業(yè)科技競爭及其內(nèi)容

企業(yè)科技競爭，是指企業(yè)根據(jù)當代社會科技發(fā)展水平和本企業(yè)的實際，在科學理論的指導下，不斷進行技術革新、技術改造和技術引進，運用新設備、新材料，采用新工藝、新方法，開發(fā)新產(chǎn)品的競爭活動 其內(nèi)容包括：(1)產(chǎn)品技術開發(fā)競爭。產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須向市場提供物美價廉的商品。要作到這一點，必須進行產(chǎn)品的技術開發(fā)。產(chǎn)品技術開發(fā)競爭，一般指通過技術發(fā)明 開發(fā)新產(chǎn)品；通過運用先進技術，不斷改變老產(chǎn) 品，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。(2)技術設備開發(fā)競 爭。企業(yè) 的技術設備包括生產(chǎn)設備、檢刪和試驗儀器、生產(chǎn)裝置和設施等，是進行生產(chǎn)活動的重要物質(zhì)基礎。企業(yè)的技術裝備開發(fā)競爭，就是在技術革新的基礎上，改造已經(jīng)陳舊的設備，引進技術上先進 而叉適合企業(yè)條件的關鍵性設備，研制本企業(yè)專用的新設備，在磨損折舊的基礎上及時更新設備等。(3)工藝方法技術競爭。產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程 、操作方法對于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率 、物資消耗、以及企業(yè)的經(jīng)濟效益都有直接的影響 若工藝方法落后，往往是產(chǎn)品質(zhì)量差 、性能差 、消耗大 、成本高的重要原 固。固此企業(yè)應從實際出發(fā)搞好工藝方法的開發(fā)工作，(4)原材料、能源技術開發(fā)競爭。原材料、能源的消耗，影響產(chǎn)品的成本，也影響產(chǎn)品的質(zhì)量 因此，企業(yè)應節(jié)約原材抖，降低能源消耗，尋求各種新能源、新材料以取代短缺、貴重、稀有的資源，開發(fā)資源的綜合利用等 (5)勞動保護和生態(tài)環(huán)境的技術競爭。改善生產(chǎn)條 件，消除環(huán)境污染。保護勞動者的安全和身心健康，這是企業(yè)應履行的職責。例如，企業(yè)可運用先進的安全、衛(wèi)生技術和各種技術組織措施。保護勞動者的安全和健康；建立和不斷改進凈化設施和制度。消除或減少環(huán)境的污染等。(6)企業(yè)技術管理競爭。科技競爭除了表現(xiàn)在技術開發(fā)方面，還表現(xiàn)在技術管理方面。重點是合理組織企業(yè)的一切技術工作，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。建立良好的生產(chǎn)技術工作程序。

二、企業(yè)科技競爭鑲略

科技競爭策略主要包括科技開發(fā)策略和科技保護策略等。

1、企業(yè)科技開發(fā)策略

企業(yè)的科技開發(fā)水平將決定其技術競爭力和產(chǎn)品競爭力。但科技開發(fā)涉及到很多不確定因素。并且會耗費大量資源。最后是否能取得商業(yè)成功還不一定。因此說企業(yè)對科技開發(fā)的投資屬于風險性投資。為了提高企業(yè)科技競爭能力，就要求企業(yè)：首先，要確定科技開發(fā)目標，同時還應把握世界科技發(fā)展的趨勢．注意到科技開發(fā)的深度問題。其次．要掌握進攻型與防御型的科技開發(fā)策略。如果企業(yè)的戰(zhàn)略是要使企業(yè)在一個行業(yè)的競爭中處于主要地位，而這個行業(yè)中。技術革新又是重要因素．那么企業(yè)應使用進攻型的科技開發(fā)策略。即不斷研究新產(chǎn)品、新技術、新工藝等，從而保持其產(chǎn)品在市場上的統(tǒng)治地位，長期維持其強有力的市場競爭地位。但新技術的開拓需要付出代價較大，因此許多企業(yè)采用防御的科技開發(fā)政策。即系統(tǒng)的窺測他人科研功能和研究成果，然后技術人員反映敏銳、動作迅速、吸收和消化他人的成果，搞好開發(fā)工作，加快科研速度。對于我國企業(yè)來講，應側重于采用防御型科技開發(fā)政策．有效地利用各國現(xiàn)代科技成果，盡可能迅速地應用于生產(chǎn)工藝的改進和產(chǎn)品的更新，從而加強我國企業(yè)的技術競爭能力。

2、企業(yè)科技成果保護策略

主要有傳統(tǒng)的技術保密策略和運用法律保護策略?！凹夹g保密”是傳統(tǒng)的保護技術成果的策略 企業(yè)應注意對自己的拳頭產(chǎn)品制造技術和工藝加以嚴格保密，使別的企業(yè)無從掌握這些技術和工藝，因而無法與自己競爭。運用法律保護科技成果。即企業(yè)向?qū)＠鞴軝C關申請發(fā)明創(chuàng)造專利，用專利法保護自己的科技成果。過去，由于我國缺乏技術競爭觀念，忽視專利制度。不僅不在國外申請專利，反而主動向外國人介紹技術發(fā)明，致使一些先進技術無償為外國人所用，白自葬送了許多財富。

三、企業(yè)提高科技競爭力的對策

篇4

    論文摘要:營銷創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的主導力量,企業(yè)要制勝知識經(jīng)濟時代、提升企業(yè)核心競爭力,必須進行營銷創(chuàng)新而營銷策略創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心,它主要包括產(chǎn)品策略創(chuàng)新、價格策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新和促銷策略創(chuàng)新。

    1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

    產(chǎn)品策略創(chuàng)新重要的是要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導消費者需求?？赏ㄟ^以下三種方式進行:

    1.1通過改變?nèi)藗兊膬r值觀和生活方式創(chuàng)造出新的需求。通過市場引導改變?nèi)藗兊牧晳T是較能獲得成功的因為一般來說,當你在改變?nèi)藗兞晳T的同時,也在為自己創(chuàng)造了一個市場,而這個市場最初往往是你所獨立擁有的。別人暫時還沒有意識到,也就難進入你所創(chuàng)造的市場與你競爭。

    1.2通過主動參與新生活的設計,進而開拓出新產(chǎn)品。例如:卡拉OK娛樂形式,旋風般流行娛樂界,就是主動參與新生活方式的結果。

    1.3通過把握全新的機會來創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)在營銷過程中,不僅要滿足未被滿足的現(xiàn)實需求和尚未實現(xiàn)的潛在需求,更要通過營銷努力開發(fā)出新的產(chǎn)品

    創(chuàng)造全新的需求。例如,電視機、電話機、手機等科技產(chǎn)品在尚未進入市場前,消費者并沒有對這些產(chǎn)品的需求,只有當這些產(chǎn)品開發(fā)出來之后,才使消費者產(chǎn)生了新的需求。在知識經(jīng)濟時代人們的潛在需求與日俱增,企業(yè)應充分把握這一良機運用新技術、新工藝來開發(fā)新產(chǎn)品滿足消費者的需求。

    2.價格策略創(chuàng)新

    知識經(jīng)濟時代消費者享有充分的信息知情權,以往生產(chǎn)者和經(jīng)營者所擁有的信息優(yōu)勢不復存在,使得廠方與消費者占有對等的信息,消費者對企業(yè)的產(chǎn)品制造成本、服務費用、創(chuàng)新成本及盈利水平等價格構成要素可以做到心中有數(shù),購銷雙方均明白價格構成中哪些是剛性的(如材料費用、設備費用),哪些是彈性的(如創(chuàng)新思維、設計費用等),因此,企業(yè)在定價時必須加大透明度,盡可能采用低價策略,且以消費者接受為底線。

    2.1定價因素創(chuàng)新,將知識因素,創(chuàng)新成本納入價格之中。在知識為核心的產(chǎn)品營銷中,定價就必然體現(xiàn)注重產(chǎn)品所含的知識價值,因而價格構成中不能缺乏創(chuàng)新成本這個范疇。也許在我們以往的產(chǎn)品價格中,原材料、人力費用、服務費用是重要的成本開支,但在知識經(jīng)濟時代,這些費用可能僅是產(chǎn)品價格構成的一小部分,而且也是相對固定的、剛性的,只有創(chuàng)新成本所占價格比例極大,且在價格構成中具有一定的彈性。哪家企業(yè)的產(chǎn)品所含技術含量高、知識創(chuàng)新價值大,哪家企業(yè)就擁有制訂較高價格的可能。

    2.2定價方式創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代,信息技術的運用可以說已滲透到社會生活中的各個角落,網(wǎng)絡也使得運用價格的策略產(chǎn)生了變化。如:網(wǎng)上競拍任何物品皆可在網(wǎng)上交易,而電腦這個“超能”拍賣師1秒鐘就能接受并處理1.2萬多人的報價。

    3.渠道策略創(chuàng)新

    3.1渠道結構創(chuàng)新,由金字塔式向扁平化轉變。渠道扁平化是知識經(jīng)濟時代分銷渠道的發(fā)展趨勢。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā),還有一些企業(yè)在大城市設立配送中心,直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益,增加了品質(zhì)保證;同時也有利于企業(yè)把握消費者需求,進而提高經(jīng)濟效益。

    3.2渠道方式創(chuàng)新,實施E化分銷。電子商務的迅猛發(fā)展,將使全球貿(mào)易和營銷進入一個全新的時代,即“沒有EDI(電子數(shù)據(jù)交換)就沒有定單”的網(wǎng)絡營銷時代互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。我國企業(yè)必須充分利用和適應知L-只經(jīng)濟時代所提供的技術優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢,實現(xiàn)分銷方式的根本改變,全面實施分銷資源計劃(DRP),使參加交易的各渠道成員以及相關部門密切結合,共同從事網(wǎng)絡環(huán)境下的電子分銷活動。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征,能夠適應知識經(jīng)濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

    4.促銷策略創(chuàng)新

    4.1廣告策略創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代網(wǎng)絡的普及,使企業(yè)可運用網(wǎng)絡廣告與消費者進行交互式促銷,也可抓住知識經(jīng)濟時代消費者關注知識的特點進行廣告訴求,還可運用科技手段刷新傳統(tǒng)的廣告方法,使消費者從手段創(chuàng)新中領略企業(yè)創(chuàng)新的風采。網(wǎng)絡廣告是知識經(jīng)濟時代廣告策略創(chuàng)新的最主要表現(xiàn)。網(wǎng)絡廣告的互動式信息.傳播,能夠較好地激發(fā)消費者的需求,達到廣告的效果。網(wǎng)絡廣告借助其自身的技術優(yōu)勢,不僅可采用文字、圖片、色彩、動畫等表現(xiàn)形式,而且可用三維空間展示,使用戶全面了解產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡廣告可以采取的形式大致有電子郵件廣告(Email)、電子公告牌(BBS)廣告、USenet廣告web廣告。

篇5

初中數(shù)學解題方略運用數(shù)學問題作為數(shù)學學科知識體系內(nèi)涵及要義的有效概括和集中體現(xiàn)，有著數(shù)學學科所特有的豐富性、生動性、嚴密性、難易性、邏輯性等多種特性。學生在實際問題的解答中面對復雜而又多樣的數(shù)學問題，需要運用各種各樣，行之有效的數(shù)學解題方法和思想。加之，當前數(shù)學學科新課程標準深入實施，對學生解題技能以及解題思想的培養(yǎng)，也成為有效教學活動的一項重要內(nèi)容。教育構建主義學者認為，學生學習能力的提升和發(fā)展，不僅僅需要良好的探究、實踐和創(chuàng)新能力，還需要具有良好的解題方法和策略作為支撐。

一、函數(shù)與方程解題策略的運用

函數(shù)與方程解題策略，是初中數(shù)學問題解答中最重要的一種數(shù)學解題策略。通過對歷年中考試題的分析、發(fā)現(xiàn)，中考試題中所占比重較大，綜合知識多、題型多、應用技巧多的多是函數(shù)類方面的數(shù)學問題。在這一問題解答活動中，函數(shù)與方程解題策略，就是將要求解的數(shù)學問題通過建立函數(shù)關系式的形式，或?qū)⑺髥栴}中的數(shù)量關系借助數(shù)學語言轉化為方程模型進行解決的解題策略。

問題：如圖所示，在ABC中，已知∠B為直角，并且點O在線段AB上，此時，以點O為圓心，OB的長度為半徑畫一個圓與線段AB相較于E點，此時該圓與A、C點的連線相切于點D，如果AD=2，AE=1，求CD的長度。

分析：根據(jù)問題的要求，如果要求出CD的長度，就應該知道圓的半徑，而求圓的半徑，關鍵是要利用RtAOD中，AD2+OD2=AO2，從而求出圓的半徑r，然后再利用在直角ABC，AB2+BC2=AC2這一條件，從而求出CD長度為3（解題過程略）。

上述問題案例是一道平面幾何方面的數(shù)學案例，運用的是方程和函數(shù)解題策略。在上述問題案例解題中，教師將函數(shù)與方程的思想運用到該問題解答過程中，通過建立方程式，將求線段長度問題轉化為解答方程的問題，從而進行問題有效解答。

二、數(shù)形結合解題策略的運用

“數(shù)缺形時少直觀，形少數(shù)時難入微；數(shù)形結合百般好，隔裂分家萬事非”。數(shù)學學科實際就是一門數(shù)字與圖形有效結合的基礎性知識學科。數(shù)形結合解題策略在實際問題解答中有著廣泛的應用，它通過“數(shù)”的精準性與“形”的直觀性兩者之間的有機結合，從而對抽象深奧數(shù)學問題的有效解答。在初中階段，在一次函數(shù)、二次函數(shù)以及三角形、平行四邊形以及圓等章節(jié)平面幾何問題解答中運用廣泛。

問題：已知二次函數(shù)y=（m—1）x2+2mx+（3m—2）（m≠1）的最大值是零，求此函數(shù)的解析式。

分析：上述問題是關于二次函數(shù)的數(shù)學問題案例。而二次函數(shù)問題是“數(shù)”與“形”有效結合的典型。解答該問題，可結合函數(shù)圖像性質(zhì)內(nèi)容，結合題意，確定該函數(shù)圖象的開口應向下，則有a=m—1

三、分類討論解題策略的運用

分類討論解題策略，就是依據(jù)一定標準，進行分類、求解的活動過程。它有利于對學生知識面、思維全面性等方面的考查。在進行分類討論解題策略運用時，要注重對問題案例內(nèi)涵要義的理解，領會和掌握分類討論的原則、方法與技巧、做到“確定對象要全面，明確分類有標準，分層別類不重復，符合條件不遺漏”。

問題：某工廠現(xiàn)有甲種原料280kg，乙種原料190kg，計劃用這兩種原料生產(chǎn)A，B兩種產(chǎn)品50件，已知生產(chǎn)一件A產(chǎn)品需甲種原料7kg、乙種原料3kg，可獲利400元；生產(chǎn)一件B產(chǎn)品需甲種原料3kg，乙種原料 5kg，可獲利350元.

（1）請問工廠有哪幾種生產(chǎn)方案？

（2）選擇哪種方案可獲利最大，最大利潤是多少？

解：（1）設生產(chǎn)A產(chǎn)品x件，生產(chǎn)B產(chǎn)品（50—x）件，則：

7x+3（50—x）≤280

3x+5（50—x）≤190

解得：30≤x≤32.5.

x為正整數(shù)，x可取30，31，32.

當x=30時，50—x=20，

當x=31時，50—x=19，

當x=32時，50—x=18，

所以工廠可有三種生產(chǎn)方案，分別為：

方案一：生產(chǎn)A產(chǎn)品30件，生產(chǎn)B產(chǎn)品20件；

方案二：生產(chǎn)A產(chǎn)品31件，生產(chǎn)B產(chǎn)品19件；

方案三：生產(chǎn)A產(chǎn)品32件，生產(chǎn)B產(chǎn)品18件；

（2）方案一的利潤為：30×400+20×350=19000元；

方案二的利潤為：31×400+19×350=19050元；

方案三的利潤為：32×400+18×350=19100元.

因此選擇方案三可獲利最多，最大利潤為19100元。

四、轉化與化歸解題策略的運用

布盧姆在《教育目標分類學》明確指出：數(shù)學轉化思想是“把問題元素從一種形式向另一種形式轉化的能力”。在初中數(shù)學問題解決時，我們經(jīng)常會通過觀察、分析、類比、聯(lián)想等思維過程，將原問題內(nèi)容及要求進行轉換變化成一個較熟悉的新問題，從而進行問題有效解答，此種方略就是轉化與化歸解題策略。該種解題策略能夠化未知為已知，化難為易，化繁為簡，化曲為直，等等。

問題：如圖所示，某公路隧道橫截面為拋物線，其最大高度為6米，底部寬度OM為12米. 現(xiàn)以O點為原點，OM所在直線為x軸建立直角坐標系。

（1）直接寫出點M及拋物線頂點P的坐標；

（2）求這條拋物線的解析式；

（3）若要搭建一個矩形“支撐架”AD— DC— CB，使C、D點在拋物線上，A、B點在地面OM上，則這個“支撐架”總長的最大值是多少？

上述問題是一道關于二次函數(shù)實際運用的數(shù)學問題。在解答該問題案例時，教師可以找準該實際問題與二次函數(shù)圖像性質(zhì)的有效結合點，引導學生將實際問題內(nèi)容轉化為數(shù)學問題案例類型，然后要求學生借助二次函數(shù)圖像性質(zhì)以及一元二次方程內(nèi)容，進行問題的解答。

篇6

1.抵制性策略企業(yè)力圖扭轉或限制那些對企業(yè)產(chǎn)生不利影響的宏觀環(huán)境因素的變化，也可叫做對抗策略。一般情況下，中小型企業(yè)和實力不是很強的大企業(yè)不適宜采取這種策略。在實施這一策略時必須注意：在現(xiàn)行法律法規(guī)范圍內(nèi)進行，切不可做出違法行為；不可使企業(yè)的對抗行為給公眾留下不好印象，從而影響企業(yè)的形象；不影響企業(yè)的經(jīng)濟利益。

2.多元化策略當宏觀環(huán)境因素的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時，將受到不利影響或威脅的產(chǎn)品暫時或永遠停銷、停產(chǎn)或轉移到其他市場，或重新考慮自己的市場定位，或?qū)①Y金轉移到生產(chǎn)其他產(chǎn)品的行業(yè)或部門。

3.協(xié)調(diào)性策略協(xié)調(diào)性策略就是指企業(yè)運用自己的資源化解外部環(huán)境的變化對企業(yè)造成的不利影響，使自身的營銷策略與外部環(huán)境的變化保持一致，執(zhí)行這種營銷策略時要求做到：必須保持保證企業(yè)的市場份額沒有大的減少；企業(yè)經(jīng)濟利益沒有大的損失；企業(yè)的未來發(fā)展不會因改變策略而受到大的影響。

（二）企業(yè)在微觀環(huán)境變化中應采取的策略

1.轉移性策略轉移性策略是指當微觀環(huán)境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時，企業(yè)的產(chǎn)品不被他們接受而產(chǎn)生了市場不確定因素，應把產(chǎn)品及時地轉移到其他地區(qū)以保持發(fā)展。采用此方法進行市場的轉移營銷時，必須先進行詳細的市場調(diào)查、研究和分析，切不可盲目地進行產(chǎn)品的市場轉移。

2.改變性策略改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區(qū)域內(nèi)，大范圍、周期性進行促銷活動，通過示范、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷方法去促使消費者改變他們的購買或者消費行為。如果這部分顧客中多數(shù)屬于理性消費者，應考慮多用實例和數(shù)據(jù)來說明其產(chǎn)品的效應；如果多數(shù)屬于感性或者沖動消費者，則應多用刺激性事例或場面較大的能引起即時效應的方法來誘導消費者的購買選擇和行為。

篇7

摘 要 自體育用品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，國內(nèi)各運動品牌企業(yè)發(fā)展速度呈迅猛加速之勢，其營銷策略更是層出不窮，作為國內(nèi)典型的特步也毫不例外。本文從特步媒體營銷策略入手，針對特步公司目前營銷狀況，分析該公司加入新媒體元素后，其營銷策略對于特步的積極與消極影響，進而完善其公司的媒體營銷戰(zhàn)略。

關鍵詞 淺析 特步 新媒體 營銷策略

目前，國際體育產(chǎn)品正日漸涌入國內(nèi)市場，勢必給國內(nèi)體育用品行業(yè)帶來新的沖擊。特步作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的典型代表，就新的營銷策略，筆者認為正是借助知名媒體品牌合作，推廣“時尚運動”的理念，使目標消費群體接觸廣泛的網(wǎng)絡媒體，提高品牌影響力。

一、新媒體的營銷策略

（一）營銷策略

營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下，某一企業(yè)或者經(jīng)營性的公司為推廣、推銷其產(chǎn)品、服務等實施的一系列方式、方法、手段、思想等有形的和無形的內(nèi)容的集合。

（二）新媒體

新媒體是在高科技術革命沖擊下的一種前沿媒介，不再只拘泥于傳統(tǒng)電視廣告、報紙于一體的舊媒體時代的傳播介質(zhì)，它融合了網(wǎng)絡、媒體、電視廣播、新的APP軟件。

（三）特步的營銷策略

筆者通過查找資料了解特步公司的營銷策略，其公司采用重點突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，獨到新穎、吸引受眾目光、提高營銷業(yè)績的策略來鞏固自身的體育地位。而新媒體營銷手段，無疑對其產(chǎn)品的銷售是一個良好的契機。

二、特步舊媒體的營銷策略

對于隸屬于福建地區(qū)的一家體育用品特步公司于2001年出現(xiàn)，剛起步的特步通過大量紙質(zhì)媒體―報紙、雜志、海報等的發(fā)行來刊登特步的信息讓內(nèi)陸人知曉，為此打開了門路。隨之，特步為了加大對品牌宣傳不斷運用媒體技術，強制性在電視節(jié)目上方插入簡短精煉的宣傳，但因為這種廣告植入只有在人們忽略電視內(nèi)容才會悉心品讀并去關注特步，其效果不佳。

三、特步新媒體的營銷策略

（一）特步微博、微信等的新媒體策略

特步專門開通官方微信、微博來積極推廣其旗下產(chǎn)品，通過與粉絲私信互動從而加深人們對特步產(chǎn)品的認知，熟知特步產(chǎn)品的性能，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。通過微博關注對粉絲發(fā)放獎勵、微信朋友圈更新對轉發(fā)者發(fā)紅包獎勵等，這點極大地提高了特步的知名度并為其本身獲得了廣大好評。

（二）特步動態(tài)廣告宣傳、綜藝贊助的新媒體策略

特步公司講求從戰(zhàn)略角度出發(fā)去積極地推動產(chǎn)品營銷，運用動態(tài)的明星運動廣告來展現(xiàn)特步體育產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度。而且在代言同時插入廣告語對特步品牌加以定位的宣傳，能夠在消費者中留下深刻的印象，建立體育品牌的良好形象。同時，熒幕廣告、綜藝冠名策略增加潛在消費者，無形之中勾起很多觀眾的購買欲，這可以對其品牌的促銷起到很好的推動效果。

（三）電視劇、電影的植入，加大了特步營銷率

特步對當下很流行的電視劇和深獲人心的電影中間接性的植入廣告和圖標，直接推動在市場營銷中的效率。最近流行的《一生一世》電影中，可以清晰看到特步logo，這不僅是特步對電影內(nèi)容的宣傳，更是對特步品牌自身的宣傳，不僅在與觀眾的互動上增加了信任感，同時提升了經(jīng)濟效益，對于特步這樣的品牌企業(yè)來說是一個相當不錯的選擇。

四、特步新媒體營銷策略的實施成效

（一）特步運用新媒體營銷策略提高了收入

據(jù)不完全統(tǒng)計，特步企業(yè)在2007年正式上市進入國內(nèi)體育用品行業(yè)，開始大范圍大規(guī)模的采取新媒體的營銷策略，并在不超過5年的時間里成為國內(nèi)體育產(chǎn)品業(yè)里銷售量市場占有率前三甲。加上2008年奧運會的契機，體育產(chǎn)業(yè)迅速躥紅，特步公司更是加大了對新媒體營銷策略的大步推廣，給特步帶來了最直觀的經(jīng)濟收入。

（二）特步新媒體策略帶來更多的市場信息

特步利用新媒體形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現(xiàn)代體育用品行業(yè)中發(fā)揮越來越有犀利的優(yōu)勢。新媒體傳播給特步帶來了更多消費者的需求信息，更加方便了特步的改善和調(diào)整。與傳統(tǒng)的媒體方式相比，不僅在信息的傳播上體現(xiàn)出高速準確的效果，而且在潛在消費者的影響中也起了很快的溝通性能，在科技中直接與消費者對話，加速了特步品牌特色。

（三）特步新媒體策略加速了品牌形成

特步積極贊助各類賽事，使得新媒體傳播把特步推上了另一個高峰。2008年奧運會的成功舉辦，給行業(yè)內(nèi)不少體育品牌都帶來了新的機遇，同時為了應對競爭，特步在2009年還與天娛娛樂傳媒公司簽訂協(xié)議，利用人氣明星做代言人，冠名贊助快樂女生等知名藝人全國巡演，在最快速有效的時間里借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。

五、結論與建議

（一）特步采用微博、微信等新媒體傳播加深消費者對特步產(chǎn)品了解，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。取得了顯著的經(jīng)濟效益。

（二）特步采用的新媒體策略，提高了特步的品牌影響力，贏得廣大觀眾的信賴，拉動隱型消費者，促進特步營銷。特步運用新媒體策略同時應注意其存在的弊端，有效地避免，并將新媒體策略的優(yōu)勢更加有效地放大，將對特步公司的經(jīng)營創(chuàng)造又一新高。

參考文獻：

[1] 董昆.論中國體育品牌的營銷策略[J].中國經(jīng)貿(mào)導刊.2010，（7）：98.

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【關鍵詞】饑餓營銷；SWOT分析；《英雄聯(lián)盟》

0引言

當今，面對激烈的市場競爭，為了激發(fā)消費者的購買欲望，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)開始采用饑餓營銷策略。在電子產(chǎn)品領域，做的最有影響力的還是當屬蘋果品牌。從2010年iPhone4的推出，到ipad2，再到iPhone6s，中國各地屢屢出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。[1]騰訊公司也不甘落后，在其全球最火爆的客戶端游戲《英雄聯(lián)盟》之后，國服（國內(nèi)的服務器）游戲也開啟了饑餓營銷模式。本文以饑餓營銷為主題，在中國知網(wǎng)進行搜索，共有517篇相關文獻。經(jīng)分析，前人對饑餓營銷的研究集中在蘋果和小米手機等電子產(chǎn)品領域，而在其他領域的應用研究較少,僅23篇文獻。本文將在整理歸納國內(nèi)外學者在饑餓營銷領域的研究文獻的基礎上，結合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，對饑餓營銷理論和運用進行細致闡述，以期對國內(nèi)企業(yè)采用此策略提供參考。

1“饑餓營銷”理論概述

企業(yè)在運用“饑餓營銷”策略之前，必須對其理論基礎、心理基礎、內(nèi)涵以及應用現(xiàn)狀進行系統(tǒng)分析。

1.1理論基礎

饑餓營銷的理論基礎是西方經(jīng)濟學中的“效用理論”，即物品的效用不完全等同于其價值。[2]價值是指商品固有的物理屬性，而效用則指消費者對某一商品和服務的滿足感，是主觀感受。

1.2心理基礎

消費者購買動機不理性是企業(yè)成功運用“饑餓營銷”策略的心理基礎，如求新、求異、攀比和從眾心理。[3]在購買商品時，消費者往往喜歡追求新穎、奇特、與眾不同的產(chǎn)品。

1.3內(nèi)涵

在市場營銷學中，有關“饑餓營銷”的定義，有許多不同的表述。目前，學術界比較認同的定義：“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。[4]本文認為，“饑餓營銷”是指在激烈的市場競爭中，銷售者為了獲取主動地位，故意造成產(chǎn)品短缺，以激發(fā)消費者的購買欲望，獲取高額利潤，從而擊敗競爭對手的營銷策略。

1.4應用現(xiàn)狀

在國內(nèi)外，饑餓營銷的應用領域相當廣泛，例如電子產(chǎn)品銷售、汽車銷售、房地產(chǎn)銷售等，都是成功運用這一營銷策略的典型。以“蘋果”手機為例，成本僅為150美元左右的iPhone4，市場卻賣到500~800美元。2014年第四季度iPhone銷量高達7300萬臺，同比增長43.1%。[5]

2“饑餓營銷”案例分析———《英雄聯(lián)盟》

2.1游戲介紹

《英雄聯(lián)盟》英文名：LeagueofLegends，簡稱：LOL，是由美國RiotGames開發(fā)的3D大型競技場戰(zhàn)網(wǎng)游戲。2010年騰訊公司宣布成功該款游戲。[6]2.2《英雄聯(lián)盟》運用“饑餓營銷”的具體方法運用“饑餓營銷”策略，一般可以分為三個步驟：強力的宣傳造勢———人為制造供不應求的“假象”———加價銷售。

2.2.1強力的宣傳造勢

在《英雄聯(lián)盟》打入中國市場初期，騰訊公司借助WCG（世界電子競技大賽）在媒體前的高曝光度對游戲進行大力宣傳，并因其與另一款游戲DOTA的高度相似性引起玩家關注。[7]而在宣傳中期，通過轟炸式的視頻廣告強調(diào)《英雄聯(lián)盟》不等同于DOTA，而是青出于藍勝于藍，擴大《英雄聯(lián)盟》的優(yōu)勢。在后期的宣傳中，游戲解說和比賽直播不斷，并通過明星代言和品牌合作使其在不同領域進一步擴大影響力，最終在中國內(nèi)地網(wǎng)游行業(yè)成功吸引了一大批游戲玩家。據(jù)統(tǒng)計，在2010年，《英雄聯(lián)盟》的玩家數(shù)量僅30萬左右，到2012年增至200萬，而到2014年10月，《英雄聯(lián)盟》國服在線人數(shù)直接突破750萬。[6]

2.2.2人為制造供不應求的“假象”

（1）運營前期“，激活碼”一碼難求。早在2010年4月19日，《英雄聯(lián)盟》官網(wǎng)就對外宣稱開始發(fā)放激活碼。但直到22日中午12點，國服技術測試才正式開啟，并且僅有萬分之一的玩家有幸首次體驗游戲。在無數(shù)英雄迷們的期盼下，2010年12月8日，游戲官網(wǎng)終于開啟內(nèi)測活動。[7]但還是只有一小部分人獲得內(nèi)測激活碼。（2）運營中期“，聲望”限量邀請系統(tǒng)開啟。為了避免英雄迷們過度饑餓，從2011年11月17日起，活躍用戶可以邀請其他用戶，但每人每天最多可發(fā)出5次邀請，以便嚴格控制玩家數(shù)量。（3）運營后期，“無限火力”模式限時開放。2014年4月1日，《英雄聯(lián)盟》“無限火力”模式首次推出，深得廣大英雄迷們喜愛。僅一周后，該模式被下架，許多玩家表示尚未玩盡興。2015年4月1日，“無限火力”模式再度開啟。僅開放了近半個月的時間，在4月16日凌晨2點，此模式再次被關閉，使得每日2700多萬的玩家再次陷入“饑餓”狀態(tài)。[7]

2.2.3加價銷售

游戲推廣前期，大力的宣傳活動已引起許多游戲玩家的濃厚興趣，而在產(chǎn)品“供不應求”的情況下，一直沒有機會試玩的潛在用戶不得不想方設法以高價購買激活碼，或者充值年費會員獲得激活碼。運營中期，聲望邀請系統(tǒng)的開啟拉攏了一大批英雄迷們的加入。在游戲發(fā)展后期，“無限火力”模式限時開放，吸引游戲玩家持續(xù)關注。截至2014年，《英雄聯(lián)盟》營收總額已突破10億美元，創(chuàng)網(wǎng)游營收新紀錄。[8]2.2.4“饑餓營銷”所取得的成果根據(jù)2011年騰訊公司的財報顯示，《英雄聯(lián)盟》的研發(fā)公司RiotGames為騰訊帶來的營收僅4.13億元，凈虧損卻達到8.21億元。[8]但根據(jù)2014年10月24日官方最新數(shù)據(jù)表明，《英雄聯(lián)盟》全球每月活躍玩家約6700萬，是《Dota2》———它在多人競技游戲領域最強大對手———的八倍有余。[9]可見，騰訊所取得的成功與其強有力的推廣和適度饑餓策略是密不可分的。

2.3SWOT分析———騰訊公司對饑餓營銷策略的運用

SWOT分析法，是將與研究項目密切關聯(lián)的內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strength）、劣勢因素（Weakness）和外部機會因素（Opportunity）、威脅因素（Threat）通過調(diào)查分析，依據(jù)矩陣的形態(tài)進行科學的排列組合，然后運用系統(tǒng)分析的研究方法將各種因素相互匹配進行分析，最后提出相應的對策。[10]本文運用SWOT分析法對騰訊公司內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢以及外部環(huán)境所面臨的機會和威脅進行系統(tǒng)分析，從而為其制定良好的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.3.1競爭優(yōu)勢（Strength）

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新能力強。騰訊是一個極具創(chuàng)新力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前，其自主研發(fā)的產(chǎn)品已超過150個。[11]但從騰訊QQ到各類游戲產(chǎn)品，相比自主創(chuàng)新，騰訊公司更擅長模仿創(chuàng)新。以《英雄聯(lián)盟》為例，騰訊在模仿DOTA運營模式的基礎上，不斷創(chuàng)新，擴大自身產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步占領中國市場。（2）強大的品牌號召力。截至2014年，騰訊的活躍用戶已超過7億，大多數(shù)中國網(wǎng)民都在使用騰訊產(chǎn)品。[12]多樣化的騰訊平臺為網(wǎng)絡游戲的宣傳和推廣帶來巨大的優(yōu)勢。（3）穩(wěn)定充沛的現(xiàn)金流。據(jù)調(diào)查，2013年，騰訊公司總收入為604.37億元，盈利達191.94億元；2014年，總收入為789.32億元，盈利高達242.24億元。[12]穩(wěn)健而強大的營收能力保證了公司現(xiàn)金流的充沛，為“饑餓營銷”策略的運用奠定厚實的基礎。

2.3.2競爭劣勢（Weakness）

（1）業(yè)務分散。目前，騰訊公司涉及業(yè)務非常廣泛，如即時通訊、網(wǎng)絡游戲、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡支付等多個方面。產(chǎn)品的多樣化不僅容易引起內(nèi)部產(chǎn)品競爭，而且使得后臺數(shù)據(jù)體系更加復雜，不利于新業(yè)務的靈活發(fā)展。（2）自主創(chuàng)新能力不足。模仿創(chuàng)新曾是騰訊成功的關鍵，1999年2月10日，騰訊通過模仿ICQ，推出QQ99b0210；2003年8月，模仿聯(lián)眾，推出QQ游戲。[13]長期的模仿與借鑒不僅抹殺公司的創(chuàng)新力，而且會使越來越多的用戶產(chǎn)生厭惡感，對其品牌造成損害。

2.3.3外部機會（Opportunity）

（1）中國政府大力支持發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)。截至2014年12月，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達47.9%，相比去年上升了2.1個百分點。網(wǎng)游用戶達37716萬人，占網(wǎng)民總體規(guī)模的58.1%。[14]（2）科學技術的進步為大型網(wǎng)游的運行發(fā)展提供有利的技術支持。信息化時代的今天，網(wǎng)絡服務越來越普遍，計算機的系統(tǒng)性能也越來越高，使得大型網(wǎng)游運行速度越來越快。（3）經(jīng)濟的高速發(fā)展推動了網(wǎng)民消費能力的進步。為了獲得更好的游戲體驗，越來越多的游戲玩家愿意為游戲付費。PC端網(wǎng)游用戶的付費率已達48.3%，其中超過30%的用戶月均付費在300元以上。[14]

2.3.4外部威脅（Threat）

（1）網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)競爭激烈。這包括現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭和新進入者威脅。截至2014年12月，用戶規(guī)模排名前15的網(wǎng)游產(chǎn)品，騰訊占8款，網(wǎng)易占3款，盛大網(wǎng)絡、搜狐暢游、世紀天成和完美世界各占1款。[14]并且，像是新浪公司近幾年也涉足了網(wǎng)游。（2）替代品威脅。隨著4G網(wǎng)絡的發(fā)展、各類終端的普及和硬件系統(tǒng)日益優(yōu)化，電視游戲與手機游戲的崛起給電腦游戲造成了巨大沖擊。目前，我國電視游戲用戶規(guī)模已超過1億。

3“饑餓營銷”策略實施條件分析

企業(yè)在運用“饑餓營銷”策略時應注意以下四點：

3.1不斷增強產(chǎn)品的綜合競爭力是基礎

這包括產(chǎn)品質(zhì)量和技術革新兩方面。[15]現(xiàn)代社會，人們的質(zhì)量意識越來越高，只有性價比高卻又不可替代的產(chǎn)品，人們才會樂于去搶購。正因為《英雄聯(lián)盟》具備其他游戲產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，同時不斷加強產(chǎn)品革新，滿足英雄迷們?nèi)找孀兓奶魬?zhàn)需求，才會在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

3.2合理選定目標市場，靈活應對[15]

一種產(chǎn)品在打入某一市場之前，要對市場前景進行全方位分析，采取合理的銷售戰(zhàn)略。另外，消費者的購買欲望也會受到諸多因素的影響，如市場供求變化、競爭對手產(chǎn)品誘惑等，企業(yè)要隨時關注市場動向，靈活應變?！队⑿勐?lián)盟》剛打入中國市場時，形式并不樂觀，但騰訊公司善于觀察市場形態(tài)，借助與競爭產(chǎn)品的相似性對本游戲進行大力宣傳，獲取主動地位。

3.3充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力

騰訊公司之所以能成功運用“饑餓營銷”策略，強大的品牌影響力是關鍵。知名品牌對消費者加入排隊等候隊伍有很大的號召力。通過電視、網(wǎng)絡、會、報紙和雜志等多種渠道對產(chǎn)品進行宣傳造勢，形成良好的品牌知名度，從而引發(fā)公眾熱議，激發(fā)目標消費者的購買欲望。

3.4“饑餓”要適度《英雄聯(lián)盟》

的成功很大原因取決于“饑餓營銷”策略,利用激活碼和限時開放模式吊足英雄迷們的胃口，激發(fā)他們的試玩欲望。但是不能過度“饑餓”，不能超過游戲玩家所能承受的心理底線，如果這種“饑餓感”越來越大，反而會使得游戲玩家失去耐心，使其他競爭者有可乘之機。因此，騰訊公司應該明確饑餓感的度，建立一個完善的游戲體系控制這種饑餓感，促使其良性發(fā)展下去。

4小結

饑餓營銷有利也有弊，一旦運用不當，便會適得其反。因此，企業(yè)在使用饑餓營銷策略之前，必須運用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境所面臨的機會和風險進行全面分析，從而制定適合企業(yè)自身發(fā)展的良好戰(zhàn)略。同時注意以下四點：不斷增強產(chǎn)品的綜合競爭力是基礎；合理選定目標市場，靈活應對；充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力“；饑餓”要適度。

【參考文獻】

［1］趙楊“.饑餓”蘋果中國“瘋”———淺議蘋果品牌饑餓營銷策略[J].中國商貿(mào),2012(11).

［2］李振波“.饑餓營銷”餓了誰—試論國際營銷中的“饑餓營銷”[J].商業(yè)現(xiàn)代化,2013(08).

［3］劉清華“.饑餓營銷”的應用條件分析[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2011(06).

［4］饑餓營銷.好搜百科

［5］分析師稱14年四季度iPhone銷量達7300萬臺

［6］張愛華，祝笛《.英雄聯(lián)盟》的多元化模式與網(wǎng)游發(fā)展前景[J].科技傳播,2014(02).

［7］知乎英雄聯(lián)盟專區(qū)

［8］英雄聯(lián)盟到底賺不賺錢重要嗎？

［9］紐約時報：LOL活躍玩家數(shù)量是Dota2的八倍[EB]

［10］金麗麗，黃琦，田兵權.SWOT分析法在項目風險管理中的應用[J].科技與經(jīng)濟,2007(02).

［11］黎巍.騰訊公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].上海：上海交通大學,2010(01).

［12］盛遠.騰訊游戲的戰(zhàn)略分析研究[J].企業(yè)改革與管理,2015(07).

［13］劉善仕，王衛(wèi)平.基于模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)人力資源實踐構建———基于騰訊計算機系統(tǒng)有限公司的案例研究[J].科技管理研究,2011(07).

［14］CNNIC：2015年第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告———網(wǎng)絡游戲市場發(fā)展狀況

篇9

美國市場營銷協(xié)會定義委員會對于品牌的定義是這樣的:品牌是一種名稱、術語、標記、符號或者設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。因此當一家企業(yè)、一種產(chǎn)品或一項服務擁有自己的名稱、術語、標記、符號、設計或者它們之間的任意組合時，它就擁有了品牌。品牌能向購買者傳達出產(chǎn)品的屬性、利益、價值、文化、個性等方面的信息，好的品牌是質(zhì)量的保證。在營銷中，無論對于消費者還是企業(yè)品牌都起著非常重要的作用。對于消費者而言，品牌可以讓消費者較容易的辨別所需的產(chǎn)品和服務，消除對新產(chǎn)品的疑慮。另外，售后服務有保障，便于日后的修理和更換零件。對于企業(yè)而言，品牌顯得更加重要，在市場經(jīng)濟條件下企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再是價格和資本的競爭，更多的體現(xiàn)在品牌的競爭。各路商家都在竭盡全力設計自身的品牌，一個企業(yè)生產(chǎn)再多再好的產(chǎn)品，如果沒有自己的品牌，也很難得到消費者的認可，在競爭中很容易被擊垮。

品牌對于企業(yè)的作用具體體現(xiàn)在以下幾個方面:第一，任何技術都可以模仿，但是品牌具有不可模仿性，一個好的品牌可以對競爭對手造成壁壘障礙。第二，品牌可以使企業(yè)大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品形成自身規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額。第三，品牌可以使企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來，建立消費者對企業(yè)的良好形象，提升企業(yè)在市場中的競爭力。第四，品牌有助于產(chǎn)品組合的擴張。如果企業(yè)已經(jīng)擁有一種或數(shù)種品牌的產(chǎn)品線，增加一種的新的產(chǎn)品就比較容易，而且進入市場也遠比沒有品牌的產(chǎn)品容易被消費者接受。品牌營銷是企業(yè)市場營銷的關鍵，是企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷的前提是產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證才能促進銷售，從而在消費者心中留下深刻的印象，消費者就會憑此印象對產(chǎn)品和品牌做出明確的分辨，最終形成品牌偏好。在品牌營銷過程中，企業(yè)不但要使顧客對產(chǎn)品的包裝、符號、名稱等滿意，更重要的是產(chǎn)品的附加價值帶給顧客的滿意感，如產(chǎn)品的售前、售中和售后服務等，讓顧客真正體會到“顧客就是上帝”，讓他們始終覺得選擇買此種產(chǎn)品的決策是對的，買得開心，用的放心。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，產(chǎn)品差異化越來越小，產(chǎn)品質(zhì)量也都相差無幾，消費者往往通過比較商家所能提供的服務多寡來選擇產(chǎn)品。因此，對于企業(yè)而言，品牌營銷是個長期發(fā)展過程，既要滿足自己的利益，又要贏得穩(wěn)定的顧客，從而達到雙贏的目的。

二、企業(yè)進行品牌營銷管理的策略

企業(yè)在市場營銷中經(jīng)常用到的品牌策略有以下幾種:

(一)多品牌策略

多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略，即質(zhì)量不同的產(chǎn)品采取不同的品牌。這一品牌策略能為消費者提供更多的選擇機會，充分適應市場的差異性，較好地定位不同利益的細分市場，提高企業(yè)在消費者心目中的形象，擴大產(chǎn)品的市場占有率。多品牌策略具有較強的靈活性，某一個品牌的失敗不會造成全局性的影響，可以為企業(yè)分擔部分風險。例如，寶潔公司的三大洗發(fā)護發(fā)品牌“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”，這三個品牌分別吸引三類不同需求的消費者，從而使得它在中國的洗發(fā)液市場占有率上升為第一，達50%以上。

(二)統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略，美國營銷學者將其稱為家族品牌策略或一攬子品牌策略。統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)對其所有的產(chǎn)品在其所有的市場上都采用統(tǒng)一的品牌得策略。也就是說，企業(yè)無論其生產(chǎn)多少種類的產(chǎn)品，也無論其產(chǎn)品的經(jīng)營范圍擴大到多少不同的市場，它只采用一個品牌。如日本東芝家用電器公司的所有產(chǎn)品均采用“Toshiba”;美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都使用“CE”;皮爾•卡丹是高級名牌時裝的品牌，但“PierreCardin”卻包括一系列產(chǎn)品，如帽子、圍巾、手提袋、化妝品、玻璃器皿、廚房用品等等。采用這一策略的優(yōu)點是企業(yè)可以利用成功產(chǎn)品的聲譽，將其他新產(chǎn)品快速推入市場，從而節(jié)約品牌與商標的設計和廣告促銷費用，如果新產(chǎn)品在市場競爭中相繼成為成功產(chǎn)品，則可以擴大品牌的知名度，使企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。缺點是某個產(chǎn)品的聲譽不好會影響整個企業(yè)的形象。使用該策略的前提條件是:該品牌的市場地位高，各種產(chǎn)品的質(zhì)量相同或穩(wěn)定。

(三)品牌聯(lián)合策略

品牌聯(lián)合策略是指兩個或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合，從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的策略。多品牌的聯(lián)合使企業(yè)形成新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，達到優(yōu)勢互補，創(chuàng)造新的需求，找到各自新的經(jīng)濟整長點，大大增加了企業(yè)的經(jīng)營實力，提高企業(yè)的市場競爭力。例如，日本凌志汽車上使用美國的BOSE音響，就可以詮釋凌志汽車的豪華定位;索尼公司在相機中使用德國的高檔卡爾蔡司鏡頭來標注自己相機的質(zhì)量。品牌聯(lián)合策略必須根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性來具體制定，運用不當就會產(chǎn)生消極的后果，影響企業(yè)利益，喪失原有品牌特征的獨特性。例如，Intel的奔騰處理器的缺陷導致了戴爾等PC廠商品牌合作伙伴的反面品牌影響。

(四)品牌延伸策略

品牌延伸是指一個品牌從原有的產(chǎn)品延伸到新產(chǎn)品上。即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或者改進后的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸有兩類:一是品種延伸，又叫線延伸，它是將現(xiàn)有的品牌延伸到同一品類的不同品種的產(chǎn)品上，延伸后的品牌通常稱為副品牌。二是品類延伸，它是將現(xiàn)有品牌延伸到不同品類的產(chǎn)品，多類產(chǎn)品共用同一個品牌。例如海爾集團運用品牌延伸策略取得了很大的成功，在冰箱上，海爾運用品種延伸，推出了小王子、雙王子、大王子、帥王子、金王子等多個品種;海爾原來只生產(chǎn)冰箱，現(xiàn)在還生產(chǎn)冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電、電腦和手機等其他品類產(chǎn)品，進行了廣泛的品類延伸。

三、企業(yè)做好品牌營銷管理的對策

(一)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品的首要條件，它同其他同類產(chǎn)品相比具有出類拔萃、獨樹一幟的特色，不但能夠滿足消費者和用戶的基本需要，而且讓購買者達到相當滿意的程度。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎，好的產(chǎn)品能給消費者留下深刻的印象。一種產(chǎn)品在消費者心中產(chǎn)生深刻印象，成為品牌，它的質(zhì)量必須能夠經(jīng)得起時間的考驗。

(二)提高品牌意識

人是做好品牌營銷的決定性因素，人的品牌意識是做好品牌營銷的關鍵，因此企業(yè)的所有人員必須樹立科學的品牌意識。品牌意識是企業(yè)對品牌建設和品牌認識的基本觀念。它是企業(yè)的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發(fā)展觀、品牌戰(zhàn)略觀和品牌建設觀的綜合反映。當消費者看到產(chǎn)品會想到品牌，看到品牌會想到產(chǎn)品，那么，企業(yè)的品牌意識就比較強了。

(三)加強品牌宣傳

雖然“酒香不怕巷子深”、“皇帝女兒不愁嫁”，但在市場競爭如此激烈的今天，企業(yè)的宣傳策劃對于品牌的成長和建設是必不可少的。廣告是品牌宣傳的主要工具，大量的廣告宣傳可影響品牌意識和消費者的選擇，企業(yè)要不斷增加廣告投入的比例。

篇10

企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主脈是什么?曾經(jīng)有人詮釋為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的三道關。無論是主脈，還是三道關，其內(nèi)容就是：營銷定位、產(chǎn)品營銷策略、網(wǎng)絡營銷渠道。

網(wǎng)絡營銷

營銷定位

營銷先定位是每個企業(yè)必須確定的，無論是傳統(tǒng)營銷，還是網(wǎng)絡營銷都離不開這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡營銷的定位首先必須處理好三層關系：一是網(wǎng)絡營銷與企業(yè)總營銷策劃的關系;二是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系;三網(wǎng)絡營銷與細分市場的關系。也就是必須做好定位價值分析，尤其是抓住網(wǎng)絡之特點，發(fā)揮其優(yōu)勢。對此，提出了網(wǎng)絡營銷定位的五大策略：市場發(fā)展趨勢、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場、企業(yè)自身優(yōu)勢、目標客戶定位。

產(chǎn)品營銷策略

產(chǎn)品營銷策略指得網(wǎng)絡營銷范疇的概念，最實際的恐怕就是自身產(chǎn)品是否適合網(wǎng)上銷售?有人說：網(wǎng)絡上沒有不適合營銷的產(chǎn)品。理論上講沒錯，但是從經(jīng)營的角度看，就有一些產(chǎn)品在網(wǎng)絡上無效益。這是因為兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價值與環(huán)境的不同。如：品牌企業(yè)與商網(wǎng)絡營銷的不同。二是選擇網(wǎng)絡營銷方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客營銷等。總之，不同的產(chǎn)品，選擇不同網(wǎng)絡營銷方式，其效果是完全不同的。所以，產(chǎn)品營銷策略便是網(wǎng)絡營銷的一道關。產(chǎn)品營銷常見策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效是購買的直接動機，而不是產(chǎn)品的價格和包裝)、價格杠桿策略(產(chǎn)品價格的定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產(chǎn)品突出的訴求點，是這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌的個性)等。

網(wǎng)絡營銷渠道