導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新年的目標(biāo)和計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    一、中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)目標(biāo)設(shè)計的現(xiàn)狀和不足

    1.忽視化學(xué)學(xué)科教學(xué)的根本價值,夸大考試大綱的指揮作用

    一些教師備課的主要工作是熟悉與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的練習(xí)題、考試題,從如何幫助學(xué)生懂得答好這些題目的角度選擇和設(shè)計教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)往往可以讓學(xué)生在短期內(nèi)獲得比較理想的考試成績,但并不能讓學(xué)生感受到化學(xué)學(xué)科的樂趣和價值從而喜歡上化學(xué)這門學(xué)科,也不利于培養(yǎng)學(xué)生在生活實踐中運用化學(xué)學(xué)科的觀點和視角分析問題的能力。另外,由于教學(xué)過度關(guān)注考試,教師常常忽視重點主干知識的形成過程,學(xué)生的思維被一些細(xì)枝末節(jié)的所謂考點所拖累,最終無法構(gòu)建完善的學(xué)科知識體系。

    2.缺乏對中學(xué)化學(xué)課程內(nèi)容的整體把握,局限于孤立的章節(jié)或課時內(nèi)容

    長期在初中任教的教師不熟悉高中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容和要求,同樣一直任教高中的教師對初中化學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀也不太關(guān)心,這是很常見的現(xiàn)象。而且新課程理念下的教材內(nèi)容設(shè)置注重概念的螺旋式發(fā)展,同一主題內(nèi)容在不同的模塊和年級有不同的要求。如果不能把每一個章節(jié)、課時的教學(xué)放在整個中學(xué)化學(xué)課程體系和中學(xué)化學(xué)總體教學(xué)目標(biāo)中進(jìn)行思考和設(shè)計,往往給人感覺教學(xué)缺乏靈魂,而且很容易發(fā)生難點知識一步到位、重點知識不到位的情況。

    新課程理念下的教材內(nèi)容鮮活、欄目豐富,吸引了很多教師開展對教材欄目教學(xué)功能的挖掘和研究。這種教學(xué)研究方式總體來說是積極的、有效的,但這種研究如果陷入“只見樹木,不見森林”的誤區(qū),也會使一些經(jīng)驗缺乏的教師把大量的課堂時間用于一些非重點問題的探究上,造成教學(xué)目標(biāo)出現(xiàn)偏差。單獨看一節(jié)課也許會認(rèn)為有新意、有思維深度、有探究力度,但從整個課程目標(biāo)的達(dá)成看也許價值并不大。我們更倡導(dǎo)在找準(zhǔn)核心教學(xué)目標(biāo)的情況下發(fā)掘教材的功能和價值。教材有幾種版本,不同版本內(nèi)容的設(shè)置、活動的設(shè)計有很大差異,但都是服務(wù)于相同的課程標(biāo)準(zhǔn),這一事實也告訴我們孤立地深挖教材欠妥。

    3.曲解新課程理念在實踐中的作用,架空教學(xué)目標(biāo)的導(dǎo)教、導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)評作用

    教育心理學(xué)研究指出,教學(xué)目標(biāo)必須有導(dǎo)教、導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)測評的功能,但在新課程理念的沖擊下,很多教師的教學(xué)目標(biāo)設(shè)置逐漸與課堂實際脫離,成為教學(xué)設(shè)計中一頂華麗的“帽子”。其中最主要的幾個誤區(qū)是:(1)認(rèn)為課堂教學(xué)必須有完善的三維目標(biāo)陳述,把課程目標(biāo)誤用作課堂教學(xué)目標(biāo),導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成情況無法評價,教師們被迫把一些空泛、大概念的詞語放入課堂教學(xué)目標(biāo)中,如“嚴(yán)謹(jǐn)求實”“勇于創(chuàng)新”“科學(xué)精神”“探索能力”等。(2)認(rèn)為三維目標(biāo)就是在落實知識與技能的基礎(chǔ)上還要加入方法、情感的目標(biāo),不理解過程與方法、情感態(tài)度與價值觀都是滲透在具體的知識和技能學(xué)習(xí)之中以及教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變之中。所以會在現(xiàn)在的課堂中聽到教師把“方法”“能力”“態(tài)度”“精神”“觀念”等詞語常常掛在嘴邊,唯恐聽者不知,卻沒有真正讓學(xué)生在思考具體問題時充分體驗和養(yǎng)成的策略,學(xué)生也能感受到課堂的怪異和做作。

    二、對中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)的看法

    1.長期的、最終的教學(xué)目標(biāo)不同于具體的課堂教學(xué)目標(biāo)

    有人說,新課程理念下中學(xué)化學(xué)不僅要教會知識還要培養(yǎng)學(xué)生的能力。能力是什么?布盧姆、加涅等教育心理學(xué)家在對學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行分類時并沒有“能力”的提法,而代之以具體的言語信息、智慧技能和認(rèn)知策略等廣義的知識,這些分類使教學(xué)更具操作性。能力是客觀存在的,但無法在短時間里、在一件事情上就能發(fā)展起來,可以說能力是教學(xué)的最終目標(biāo),就好像課程標(biāo)準(zhǔn)的課程目標(biāo)一樣,它也是最終的目標(biāo),但并不適合作為課堂目標(biāo)使用。而教學(xué)是由一個個課堂組成的,課堂教學(xué)必須有具體的可以達(dá)成的目標(biāo),即使要滲透一些思想和方法也要轉(zhuǎn)化為具體的活動和任務(wù)。

    2.化學(xué)核心觀念在中學(xué)化學(xué)教育中的重要價值

    學(xué)生通過化學(xué)課程的學(xué)習(xí),根本目的是形成從化學(xué)的視角認(rèn)識事物和解決問題的思想、觀點和方法,即植根于學(xué)生頭腦中的化學(xué)基本觀念。山東師范大學(xué)畢華林教授將化學(xué)核心觀念作如下分類(見附圖)。

    該分類體系清晰簡潔,將學(xué)生學(xué)習(xí)的中學(xué)化學(xué)基本內(nèi)容和學(xué)習(xí)的方法有機(jī)呈現(xiàn)出來。通過學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們可以理解世界萬物都是以若干種元素(原子)為基本單元構(gòu)成的,可以透過宏觀物體“看到”其微觀構(gòu)成,能理解宏觀物質(zhì)為什么有相關(guān)的性質(zhì)和用途,能理解一切自然界沒有的新材料何以制造出來,也能理解有的物質(zhì)為什么會逐漸失去它的性質(zhì),能理解周圍的陽光、空氣、水在物質(zhì)的變化中起著什么作用;學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們能學(xué)會更有效地處理生活中大量復(fù)雜的信息和數(shù)據(jù),具備透過事物外表認(rèn)識其本質(zhì)的思維習(xí)慣;學(xué)習(xí)中學(xué)化學(xué),人們可以了解化學(xué)在創(chuàng)造五彩世界中的作用,可以糾正化學(xué)破壞了環(huán)境的片面認(rèn)識,理解科學(xué)之于人類的意義。

    3.實施化學(xué)核心觀念教育在中學(xué)化學(xué)課堂教學(xué)中的具體作用

    有一個經(jīng)典的比喻:“沒有基本觀念統(tǒng)領(lǐng)的知識教學(xué)是把‘種子’磨成‘面粉’的教學(xué)。”意思是中學(xué)化學(xué)教學(xué)的學(xué)科知識是有限的,學(xué)生應(yīng)該借助這些有限的知識形成終身有用的思想、觀點和方法,把這些知識當(dāng)做啟發(fā)思維、訓(xùn)練思維的“種子”,而不在于要把知識本身嚼碎記牢。所以,具有實施化學(xué)核心觀念教育理念的教師能轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,更有利于知識向能力的轉(zhuǎn)化。

    實施化學(xué)核心觀念教育,必然注重知識與核心概念的認(rèn)知過程,必然強(qiáng)調(diào)概念間的聯(lián)系和知識遷移,必然會引導(dǎo)教師關(guān)注整體、把握本質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生不要過分注重細(xì)節(jié),超越具體事實,從本質(zhì)上認(rèn)識和理解所學(xué)知識。

    與不可捉摸的“能力”相比,化學(xué)核心觀念更容易與具體的化學(xué)知識相互滲透和融合,教師落實三維課程目標(biāo)便有了抓手,素質(zhì)教育的可操作性大大增強(qiáng)。

    三、基于化學(xué)核心觀念教育的教學(xué)內(nèi)容分析和教學(xué)目標(biāo)設(shè)計思路框架及其解釋

    我提出分析教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)設(shè)計的思路框架是:1.分析課程標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求;2.分析教材具體的知識本體及其主線;3.分析學(xué)生相關(guān)的原有認(rèn)知和后續(xù)認(rèn)知;4.分析教學(xué)內(nèi)容承載的化學(xué)核心觀念、思想和方法。

    課程標(biāo)準(zhǔn)將課程劃分成若干模塊,每個模塊提出若干個主題,需要注意的是這些主題與教材的章題并不是一致的,主題注重體現(xiàn)學(xué)科價值,章題注重體現(xiàn)知識邏輯,但主題下的具體內(nèi)容都能在教材的某個章節(jié)找到。所以課程標(biāo)準(zhǔn)最突出的功能是首先指出了具體內(nèi)容的價值取向,即課程標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)告訴教師為什么要教這個內(nèi)容;其次課程標(biāo)準(zhǔn)對某一主題知識在中學(xué)各階段要達(dá)到什么目標(biāo)層次作了規(guī)定。因此,看課程標(biāo)準(zhǔn)看什么?一看這個內(nèi)容為什么會出現(xiàn)在教材中,二看同一主題的內(nèi)容在中學(xué)教材中出現(xiàn)了幾次,要求有什么不同。

    美國著名教育心理學(xué)家奧蘇貝爾說:“如果我不得不將所有的教育心理學(xué)原理還原為一句話的話,我將會說,影響學(xué)習(xí)的最重要因素是學(xué)生已經(jīng)知道了什么,根據(jù)學(xué)生原有的知識狀況進(jìn)行教學(xué)?！睂W(xué)生要理解新知識必須將新知識納入到原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中去(或上位學(xué)習(xí),或下位學(xué)習(xí),或并列結(jié)合學(xué)習(xí))。我認(rèn)為,現(xiàn)在的新知識也必將成為今后學(xué)習(xí)的“原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)”,所以教學(xué)也要著眼于學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展。

    在畢華林教授對化學(xué)核心基本觀念的解釋中,我從影響學(xué)生學(xué)習(xí)的角度提出這些基本觀念中最應(yīng)該落實的重點(見下頁附表),這些重點應(yīng)長期支持教師的指導(dǎo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。

    四、應(yīng)用實例

    1.案例一:人教版必修1“氧化還原反應(yīng)”

    (1)分析課程標(biāo)準(zhǔn)。

    九年級:“二、身邊的化學(xué)物質(zhì)——(一)地球周圍的空氣——2.知道氧氣、二氧化碳的主要性質(zhì)和用途,認(rèn)識氧氣能跟許多物質(zhì)發(fā)生氧化反應(yīng)?！?/p>

    必修1:“主題3 常見無機(jī)物及其應(yīng)用——5.根據(jù)實驗事實了解氧化還原反應(yīng)的本質(zhì)是電子的轉(zhuǎn)移,舉例說明生產(chǎn)、生活中常見的氧化還原反應(yīng)?！?/p>

    選修4:“主題1化學(xué)反應(yīng)與能量——4.體驗化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的探究過程,了解原電池和電解池的工作原理,能寫出電極反應(yīng)和電池反應(yīng)方程式。5.通過查閱資料了解常見化學(xué)電源的種類及其工作原理,認(rèn)識化學(xué)能與電能相互轉(zhuǎn)化的實際意義及其重要應(yīng)用。6.能解釋金屬發(fā)生電化學(xué)腐蝕的原因,認(rèn)識金屬腐蝕的危害,通過實驗探究防止金屬腐蝕的措施?！?/p>

    分析課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容,得到以下認(rèn)識:初中學(xué)習(xí)氧化反應(yīng)是為了讓學(xué)生更好地了解氧氣的性質(zhì),只需要形成一種觀念:一定條件下氧氣能與大多數(shù)金屬單質(zhì)和非金屬單質(zhì)反應(yīng)生成氧化物。必修教材放在常見無機(jī)物及其應(yīng)用這個主題下,顯然是告訴我們學(xué)習(xí)氧化還原反應(yīng)是為了更好地學(xué)習(xí)元素化合物的性質(zhì),是在準(zhǔn)備一種學(xué)習(xí)工具。選修4是氧化還原反應(yīng)這一工具更深入的應(yīng)用且與生活生產(chǎn)緊密聯(lián)系,因此對生活中常見的電化學(xué)現(xiàn)象要理解并會用化學(xué)語言解釋。對氧化還原反應(yīng)的認(rèn)識在整個中學(xué)課程體系中是螺旋上升的:表面現(xiàn)象概念的本質(zhì)概念的應(yīng)用。

篇2

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇3

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇4

修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感。以下是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售專員計劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

房產(chǎn)銷售專員計劃一

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障。

房產(chǎn)銷售專員計劃二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2.在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房產(chǎn)銷售專員計劃三

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

篇5

我們在2013年剛過完年時，曾經(jīng)友情提醒過制訂了新年計劃的朋友：歲末年初是制定計劃的高峰期——人人都希望有個新目標(biāo)，新年有個新氣象——可新年計劃這東西的意義其實往往就完成在制訂那一刻。后續(xù)效果？最好別想太多！

而且最糟糕的是，到了年終盤點的時候，你往往會發(fā)現(xiàn)“吃三次以上本市最美味的火鍋”“買下看中的ABCDE那五條裙子”“把坍雅人演的所有電影和電視劇都看一遍”其實都完成了，“看50本書”“至少參加一次馬拉松”“努力評上優(yōu)秀員工”卻都沒有做到。怎么回事？人的客觀選擇和所謂的“趨利避害”性真的這么強(qiáng)？！

仔細(xì)分析看看，年終計劃完成不了有這么幾種原因：1.追求儀式感。為了讓自己像一個健康向上的青年。很多人明知自己做不到還是顫抖著寫下“爭取讀完《全球通史》”“爭取周游歐洲列國”這一類新年目標(biāo)，其實看到“爭取”兩個字就應(yīng)該自覺把這條刪掉了；2.相信錯覺。熬過苦寒的黎明也沒關(guān)系，趟過無涯的冰雪也沒關(guān)系，新的一年總給自己一種將會脫胎換骨的錯覺……但最后其實也就收獲了一個“我心依舊”的自己；3.睡在被子里或者絨墊上。但丁說：“睡在被子里或坐在絨墊上，是什么成就也無法取得的?！?/p>

對于過去一年的失望可以分為兩種，除了這種對自己出爾反爾的痛悔（比如說好了要重拾節(jié)操結(jié)果還是把瀧澤蘿拉在360年會上跳的那個不明所以的舞蹈看了三遍）之外，還有一種來自被世界忽悠的無奈（比如看了河馬放屁的搞笑視頻跑去動物園的臟水池子邊蹲守一下午然后發(fā)現(xiàn)河馬不在家）。

世界當(dāng)然不是故意要來忽悠人的。可刮了一整年的發(fā)票都沒中獎，年終獎發(fā)了條毛巾這類經(jīng)歷還是讓人感受到了生活的惡意。另外，“說好的降房價呢”“說好的Offer呢”“說好的當(dāng)了伴郎伴娘就不用包紅包的習(xí)俗呢”背后的悲慘故事也不斷沖擊著我們的心靈。

但是被忽悠后苦著臉顯然是不對的，這時候的姿態(tài)最能決定一個人的氣度。亞馬遜上最貴的書是《原子能-Landolt-Bornstein科學(xué)與技術(shù)數(shù)值數(shù)據(jù)和函數(shù)關(guān)系》，精裝版原價7790美元，電子版6232美元，完全是神價，卻真的還有不少個人讀者購買，內(nèi)容據(jù)大部分購買者的評價是無法值回票價。有一位讀者購買電子版的理由是，這樣就可以比購買紙質(zhì)版省下足足1558美元，人生中很少能遇到如此良機(jī)可以省這么一大筆錢。還有人聲稱自己看完書后徒手蓋了14座核電站。

所以重新審視一下，一個人的被忽悠體質(zhì)往往包含了善良、較真、聽信傳言這類Tag，很可能從小就接受“糖炒栗子千萬不能兩個人同時吃不然會得狐臭”“吃耳屎會變啞巴”“吃豬尾巴寫字會手抖”等奇怪的告誡長大，卻也總能為自己提供“這次一定不會那么糟了，我會更好的”之類的得體安慰。

篇6

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。下面小編為大家整理相關(guān)的20xx房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個人計劃資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎閱讀

 

 

計劃一

經(jīng)過20xx一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2018年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

計劃二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

篇7

當(dāng)新年的鐘聲敲響時，我們又迎來了一個充滿希望的2012年。值此新年到來之際，衡水老白干宋亞杰攜全體員工向廣大新老客戶致以新年的問候，并通過你們轉(zhuǎn)達(dá)對父母、妻子、孩子的節(jié)日問候和祝福！并向所有的經(jīng)銷商朋友和支持我們衡水老白干事業(yè)發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝和致以良好的祝愿。

祝愿大家在2012年，心想事成，工作順利，闔家歡樂！

過去的一年，我們共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，正是因為我們團(tuán)結(jié)一心，共同努力，才創(chuàng)造出了今天的成績。2011年初我公司經(jīng)過全面分析，審時度勢，在我們?nèi)w員工的連續(xù)奮戰(zhàn)、頑強(qiáng)拼搏下，順利實現(xiàn)了本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)，為實現(xiàn)未來三年的戰(zhàn)略計劃打下堅實的基礎(chǔ)。

新年的到來，為我們帶來了更多的暢想！但是我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，我們正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們一定要保持強(qiáng)烈的憂患意識，居安思危，以高度緊迫感和責(zé)任感，繼續(xù)發(fā)揚我們頑強(qiáng)拼搏的精神，去創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。相信在接下來的2012年里，我們會更加的努力，更加的奮進(jìn)，我們堅信，我們的努力會打造一份不一樣的天空！

春回大地，萬象更新！春在招手，我們一起互相祝愿吧！一年更比一年好。

最后再次祝愿：您和您的家人在新的一年里身體健康！心想事成！萬事如意！

篇8

每一個員工都要對自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)。下面就讓小編帶你去看看幼兒園活動后的工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

幼兒園活動后的總結(jié)報告1一學(xué)年的工作，在緊張的學(xué)習(xí)和實踐中過去了，時光的流逝，記載著付出和辛勞，見證著積累和成長，我們在一學(xué)期的努力中，取得了很多成績，摸索了一些經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了我們工作中的許多不足，有了一些急待提高的想法。因為愛，讓我們對自己的事業(yè)充滿著激情，因為激情，我們不斷的在努力的學(xué)習(xí)和成長。在這，就對一學(xué)期的教研工作做一總結(jié)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重教師成長。

教研組是教師成長的搖籃，是幼兒園開展教學(xué)研究、學(xué)習(xí)、研討、交流教學(xué)經(jīng)驗的陣地;本學(xué)期，教研工作以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長作為突破口，分別帶領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)了許多新的理念及教學(xué)觀念，促進(jìn)了教師觀念的轉(zhuǎn)變和更新，讓每一個老師在新觀念的收集和吸取中，自覺的轉(zhuǎn)變和更新著教學(xué)思路和方法。本學(xué)期以來，教研活動不斷的在各種工作中加強(qiáng)教師的反思，從每一塊工作的落實總結(jié)中，讓每一位教師注重反思，在反思中提取經(jīng)驗，確立目標(biāo)。

2、開展課題研究，摸索教育經(jīng)驗。

課題，對于我們教研組來說，是一個新鮮而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。本學(xué)期，我園的教學(xué)工作圍繞課題目標(biāo)來開展和摸索，就藝術(shù)領(lǐng)域這一課題展開了研討，從最初的大量理論知識的收集和學(xué)習(xí)中，我們從理論上有了清晰的認(rèn)識，從大、中、小各年級各班的教材、確定、教案討論、教學(xué)準(zhǔn)備中，每一個教師從討論中相互學(xué)習(xí)，共同的汲取著養(yǎng)分，在每一節(jié)課外觀摩和小結(jié)中，又真正將我們各自的教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一個活動，都從最初的模式研討出一份執(zhí)教的計劃，又從執(zhí)教中總結(jié)和反思，得出一個優(yōu)秀的教學(xué)活動。

這一過程，是老師們理論和經(jīng)驗的匯集，也是教學(xué)和教師的學(xué)習(xí)和提高。最后，我們的教師也從藝術(shù)領(lǐng)域之唱歌活動的觀摩和教學(xué)中，找到了一個新的教學(xué)方法：用圖譜來促進(jìn)幼兒記憶歌詞，在唱歌教學(xué)中利用生動、形象的圖譜，為幼兒創(chuàng)造視、聽可感的雙白優(yōu)良環(huán)境，激發(fā)幼兒主動參與活動的目的，提高音樂活動的質(zhì)量，這一經(jīng)驗的總結(jié)，也就形成了我們教研活動的一個課題，老師們在摸索中收集了許多的素材，并各自撰寫了研究報告，真正從教學(xué)研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。

3、優(yōu)化一日活動，落實教學(xué)安排。

教學(xué)是幼兒園工作的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量，也就是教研組研討和工作的核心。本學(xué)期，我們從優(yōu)化一日生活安排，從時間的安排到各區(qū)域的安排上，增加了幼兒戶外活動的時間，真正讓一日活動更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上，我們從學(xué)期計劃到制定和日計劃、周計劃的安排上緊靠目標(biāo)，用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南，從同年級相同教材的制定和相互交流上，讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確，另外，期末到各班教學(xué)情況測試和總結(jié)，也讓每一個教師從目標(biāo)到教學(xué)，又從教學(xué)對應(yīng)到目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識，讓我園以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。

4、精心組織大型活動，增強(qiáng)宣傳力度。

幼兒園的工作，很大程度上是以社會、以家長的評價為標(biāo)準(zhǔn)的。加強(qiáng)幼兒園的宣傳也是我們工作的重點。本學(xué)期，我們精心組織了家長開放日、六一文藝匯演和大班畢業(yè)典禮的表演。我們教研組也在這些活動中充分的發(fā)揮了作用，從學(xué)期開始的節(jié)編排、落實，到六一表演節(jié)的編排、訓(xùn)練、項目議程、方案的制度，到表演時各班精心的準(zhǔn)備和有序的組織，所有這些都事先在教研活動中交流、討論，真正做到了互幫互學(xué)，在家長開放日和匯報表演中，也由老師們出色的表演，得到了家長的一致好評和認(rèn)可。

5、安全工作。

保證幼兒的健康和安全，是我們每一位老師的首要責(zé)任，讓幼兒在我們的教育下健康、快樂的成長是我們工作的目標(biāo)。本學(xué)期，我們將安全教育列入課程之中，讓幼兒自我有安全預(yù)防常識，做為教師，堅持用心上崗，嚴(yán)格遵守上崗制度，以提高責(zé)任心為安全要點，使我園本學(xué)期的安全事故大大降低，無骨折、縫針事故、輕微的摔傷、碰傷也很少。

總之，本學(xué)期的教研工作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全組教師的共同努力下，取得了許多成果，教研活動真正成為了老師們交流、學(xué)習(xí)、成長的地方，就本學(xué)期的工作，我們也清晰的意識到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還有一些急待解決的問題：

(1)結(jié)合本園實際，加強(qiáng)課題研究，提高全體教師科研意識;

(2)教材的學(xué)習(xí)和目標(biāo)的確定、落實;

(3)教師技能、技巧的培訓(xùn);

(4)特色教學(xué)的經(jīng)驗，在美術(shù)及早期閱讀方面展開研討，總結(jié)經(jīng)驗。

這一些，將作為我們下學(xué)期教研工作的目標(biāo)和方向，我們將充分發(fā)掘每位教師的潛力，真正讓教研促進(jìn)教師成長，讓教師的成長帶來教學(xué)質(zhì)量的真正提高。

幼兒園活動后的總結(jié)報告2海碩調(diào)進(jìn)我所帶的中一班，我的心懸了起來。聽別人介紹，海碩好動，個性強(qiáng)，是個比較難帶的孩子。

從海碩邁進(jìn)中一班這個團(tuán)體，我開始了對他全方位的觀察，因為我明白“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”對的細(xì)致觀察，是闖入幼兒心扉的第一步。

海碩喜歡畫畫，在繪畫課上安靜、專心，不會拿筷子的小手，握起水筆姿勢正確，用筆流暢，畫畫的布局、涂色，超出了中班年齡幼兒的水平。我表揚他，并把他的畫貼在范畫的位置上。海碩經(jīng)過繪畫技能的展示，得到了同伴的掌聲。在其他活動中，也就能和大家步調(diào)一致了。

一天，我發(fā)現(xiàn)海碩在拿著一盒水彩筆發(fā)呆，我拿過水彩筆勸他去喝點水。喝水后，海碩又重拿起那盒筆，打開后一枝一枝的看，我沒去打攪他。事后，我問他：“那是你的筆嗎”“不是”?！笆遣皇窍矚g那盒筆”海碩點點頭，并沮喪的說：“我的筆沒水了，畫的畫不好看，”看海碩那麼喜歡漂亮的水筆，我及時與聯(lián)系，得到家長的配合，為海碩添置了多色的水筆。

又一日，小朋友在看動畫片，海碩雙手堵耳，嘴中尖叫，當(dāng)我向他擺手時，他大聲說：“我不愛看電視——”我讓他換個看不見電視的位置，玩些好收的玩具。隔了幾天，當(dāng)小朋友又看電視時，我提前安排海碩玩玩具，可海碩不領(lǐng)我的好意，搬了椅子往前擠，不但安靜的看電視，還隨電視節(jié)目發(fā)出咯咯的笑聲。我明白了：海碩看電視是有選擇的，前幾天看的是現(xiàn)代版的有打斗的動畫片，而今日看的是趣味的“鼴鼠的故事”，不一樣的資料，海碩有不一樣的反映。

經(jīng)過對海碩的觀察和看到海碩一天一天的提高，我想到：要經(jīng)過觀察，找到孩子的優(yōu)勢，并把它作為切入點，走近孩子，建立感情，增強(qiáng)孩子的自信，才能進(jìn)一步培養(yǎng)孩子的職責(zé)感、團(tuán)體觀念和規(guī)則意識。

同時，根據(jù)孩子的需要選擇資料，滿足孩子的不一樣興趣，這也是因人施教的重要方面。經(jīng)過觀察，我們還能適時的提示家長，配合教育工作，到達(dá)家園共育。

所以，觀察幼兒是教師必備的本事。

幼兒園活動后的總結(jié)報告3區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認(rèn)識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

本學(xué)期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學(xué)區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導(dǎo)幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結(jié)。

一、材料的投放

1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進(jìn)一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達(dá)不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準(zhǔn)備活動材料。

在這個學(xué)期的'區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進(jìn)一步緊密。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進(jìn)行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

二、幼兒在活動中的發(fā)展

1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達(dá)和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應(yīng)的調(diào)整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學(xué)區(qū)設(shè)計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當(dāng)牌排到相同的點數(shù)時，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學(xué)區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

三、良好的師幼互動

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導(dǎo)、幫助。

滿足幼兒的需要新中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強(qiáng)加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進(jìn)區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進(jìn)行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區(qū)域活動在受到家長領(lǐng)導(dǎo)的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;在超市中，孩子交往性的語言還欠缺;在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

幼兒園活動后的總結(jié)報告4作為啟迪幼兒智慧、磨練幼兒意志、萌發(fā)幼兒的競爭意識、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的一項活動。正在越來越多的幼兒園所關(guān)注。我們認(rèn)為組織孩子開展棋類活動應(yīng)當(dāng)遵循如下的基本特性原則。

一、形象性

國際象棋、圍棋是具有博奕和形象性質(zhì)的智力游戲，，它們的規(guī)則要求高，所以，活動中要把握幼兒的年齡特點和心理特點，以生動形象的、帶有故事性、情節(jié)性的諺語進(jìn)行講述。例如，在國際象棋中講到兵的走法時，就突出“兵”之勇敢、不怕犧牲向前沖的特點;講到“兵”的升變時，強(qiáng)調(diào)“兵”經(jīng)過千難萬險沖到對方的底線就應(yīng)當(dāng)受到獎賞，所以，它有資格升變?yōu)轳R、象、車和王后。為了讓小班幼兒明白圍棋中的子是放在交叉點上的，就將十字型比作馬路，交叉點就是警察叔叔指揮交通的崗?fù)?，把棋子?dāng)作警察，在棋盤上玩站崗的游戲，引導(dǎo)幼兒找準(zhǔn)交叉點。

二、游戲性

游戲是幼兒園的基本活動。幼兒園的棋類活動同樣也應(yīng)以游戲或游戲化的形式讓幼兒認(rèn)識國際象棋，理解國際象棋和圍棋的基本規(guī)則。例如，經(jīng)過摸箱游戲，幼兒能夠練習(xí)在棋盤上正確地擺放棋子;經(jīng)過“關(guān)門”游戲，幼兒理解圍棋中的“氣”的含義;經(jīng)過自我扮棋子，幼兒在操場的大棋盤上熟悉了棋的走法和吃法。這些自編的游戲，孩子們愛玩、會玩，在玩中培養(yǎng)興趣、理解規(guī)則、學(xué)會堅持。

三、全面發(fā)展性

棋藝活動能夠促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。孩子表現(xiàn)出有禮貌地和同伴對弈，遵守對弈中的基本規(guī)則(輪流走、摸子動子、落子無悔等)，棋品即人品，也體現(xiàn)了人與人之間共同生活中所必須遵守的規(guī)則，對自我的行為負(fù)責(zé)、講信用、守信用。

另外，棋藝活動涉及到知識本事、智力和非智力因素的同步培養(yǎng)，著眼于幼兒身心整體和諧地發(fā)展。

四、循序漸進(jìn)性

學(xué)會下圍棋和國際象棋對幼兒來說有必須難度，學(xué)會最基本的下法已經(jīng)不容易了，更何況是要把棋盤上的棋子和諧地調(diào)動起來，組織起有效的進(jìn)攻和防御。所以，對棋類活動資料的編排就要貫徹從易到難、從簡單到復(fù)雜的循序漸進(jìn)規(guī)律。例如，圍棋就要先認(rèn)“氣”、“眼”，再做“眼”，學(xué)習(xí)各種吃法、各種定式，學(xué)“打劫”，最終學(xué)習(xí)布局。同樣，學(xué)習(xí)國際象棋從對棋盤的認(rèn)識、了解，棋盤的方位到掌握各種子的特點和走法，從最簡單的單殺王到聯(lián)合兵種殺王，從單兵到多兵殘局，從簡單的中局戰(zhàn)術(shù)到組合戰(zhàn)術(shù)等等。

五、因材施教性

棋藝活動是個體之間相互對抗的智力活動。由于孩子身心發(fā)展的不平衡性，也就導(dǎo)致了孩子間個體差異明顯。為了使每個孩子都能在他的現(xiàn)有基礎(chǔ)起步，我們就按照施教的原則，根據(jù)幼兒現(xiàn)有的棋力水平分班，并隨著棋力提高的快慢程度隨時調(diào)整。這樣，孩子們不會因為聽不懂而失去信心，不會因為聽不懂而分散注意力，也不會因為“吃不飽”而感到無趣。在安排對手時，我們有意識地把水平相近的孩子編成對，棋逢對手能夠提高幼兒的棋藝水平，不會使那些水平不高的孩子因老是輸棋而感到沮喪。這樣使各個層次水平上的幼兒都能得到了提高與發(fā)展。

幼兒園活動后的總結(jié)報告5反思幼兒園春節(jié)主題活動，總結(jié)完善活動流程，相信此次活動能夠順利開展，主要得益于以下有效措施：

第一，做孩子學(xué)習(xí)活動的向?qū)?，在情景?chuàng)設(shè)中生成主題(認(rèn)識新年)

我通過聽、看、說及時捕捉孩子的愛好。新年給了孩子們太多美好的回憶，激發(fā)了他們探索的興趣。我尊重孩子自發(fā)的生成活動，充分調(diào)動孩子的積極性和主動性，引導(dǎo)孩子以各種方式生成活動，給孩子很大的鼓勵。為此，我營造了一種自由輕松的氛圍，讓孩子在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上表達(dá)自己，充分交流，分享活動帶來的快樂，讓活動成為孩子生活、自我發(fā)展、自我展示的舞臺，發(fā)揮孩子的主體性和創(chuàng)造力。

如果引導(dǎo)孩子談?wù)撨^年經(jīng)歷，喚起孩子的美好回憶，為活動的順利進(jìn)行營造良好氛圍;然后，下面的小組收集活動為孩子提供了一個交流和討論的空間，開闊了他們的視野，同時也提高了他們發(fā)現(xiàn)問題的能力。我們采取親子合作、父母援助孩子、自由組合的形式，根據(jù)父母的喜好、特長、有利因素分為以下幾組：

1、以何媽媽____為首的蘋果集團(tuán)去圖書館查看新年風(fēng)俗習(xí)慣;

2、以____媽媽為首的香蕉團(tuán)去采訪調(diào)查爺爺奶奶的過年經(jīng)歷

3、以____媽媽為首的草莓小組上網(wǎng)查看新年歷史

4、以____母為首的橘團(tuán)過年去調(diào)查警察叔叔和士兵的情況

活動結(jié)束時，各班的報道豐富多彩：有的搜索關(guān)于各個國家和民族的新年信息和文化：“年的傳說”，為什么“?！弊仲N反了，還有春節(jié)的傳說;有的講臘八粥的故事，唱新年的童謠;有報道過年習(xí)俗的…讓大家認(rèn)識到以前時代爺爺奶奶和人的區(qū)別，各行各業(yè)的人過年的不同經(jīng)歷，軍人叔叔們有時候過年回不了家在部隊是怎么過年的。激發(fā)了孩子探索生活的興趣，讓孩子在新的一年里感受不同地方的風(fēng)土人情。不同地方的人以特殊的方式慶祝，感受新年的意義和歡樂的場景，意識到資源可以共享。

我們也要求家長提供孩子小時候的照片，讓孩子在過年的時候知道自己大了一歲。引導(dǎo)孩子知道在家里和幼兒園可以做什么。

第二，做孩子學(xué)習(xí)活動的支持者，促進(jìn)活動的順利開展(新年)

孩子們對新年有了更好的了解后，“迎接新年”活動就開始了。我不擔(dān)心孩子們對活動教室的創(chuàng)造和安排。而是先培養(yǎng)孩子的觀察能力，讓孩子注意過年用的裝飾品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介紹他們的名字、來歷、用途或者相關(guān)的過年場景。比如窗花、對聯(lián)、年畫、年卡、中國結(jié)、年畫、燈籠等等。孩子們非常喜歡這些手工藝品。他們一遍又一遍地感受著，看著他們，他們永遠(yuǎn)不會厭倦。因此，我建議孩子們自己動手，動腦子設(shè)計制作巧妙的裝飾品來裝飾我們的家，祝新年快樂。于是，制作和展覽活動開始了，孩子們自己選擇材料，自己創(chuàng)作。用各種材料做新年文章。藝術(shù)區(qū)的孩子們正在制作賀卡，向家人和朋友表達(dá)他們的新年愿望。生活區(qū)的孩子在串窗簾(各種顏色的珠子和塑料繩)。在這個過程中，孩子們學(xué)會了根據(jù)珠子的顏色和形狀定期排列。磚廠區(qū)的孩子們正在做糖葫蘆和包裝糖果。在這個過程中，我引導(dǎo)所有的孩子通過欣賞，幫助他們重新創(chuàng)造現(xiàn)有的表象，從而提高動手活動和溝通能力。利用展覽的形式將孩子的作品展示在大家面前，引導(dǎo)孩子體驗成功的快樂，學(xué)會用語言表達(dá)自己的想法，充分體驗自主學(xué)習(xí)的樂趣。最后是安排活動。孩子們非常興奮，一起計劃，一起搭建教室，看著他們的成績，既開心又驕傲。

第三，做孩子學(xué)習(xí)活動的合作者，讓孩子在活動中成長(過年)

除了匯報活動之外，這次過年還有助于家長更清楚地了解孩子在幼兒園的情況：孩子雖然才進(jìn)幼兒園幾個月，但已經(jīng)基本適應(yīng)了幼兒園的生活，無論是生活還是學(xué)習(xí)都比以前有了更大的進(jìn)步。除此之外，他們主要以游戲活動為出發(fā)點開展活動。游戲是孩子們的最愛，所以加入游戲可以讓整個慶典起到畫龍點睛的作用。尤其是親子游戲，不僅能讓家長觀看孩子的表演，還能讓家長親自參與，從而增強(qiáng)孩子與家長的互動。

在元旦的主題中，孩子的參與是積極的，情感是溫暖的。首先是課堂環(huán)境。許多孩子帶了新年用品來裝飾教室。今天孩子們帶對聯(lián)，明天他們帶燈籠，后天他們帶中國節(jié)日?？梢姼改概浜系暮艿轿?。當(dāng)然，除了讓孩子從家里帶，我們主要還是自己做。作為老師，我們?yōu)楹⒆犹峁┴S富的材料、彩紙、彩珠、創(chuàng)意，制作年卡、燈籠、鞭炮、門簾等。孩子有多種選擇，不同層次的孩子可以根據(jù)自己的能力選擇材料和內(nèi)容，比如能力強(qiáng)的燈籠，能力差的鞭炮。而且活動使用的材料都是廢品：鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊面料、廢報紙等。孩子們開心快樂，品嘗游戲活動的樂趣，獲得成功的喜悅。真正達(dá)到了邊做邊玩，邊玩邊享受，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中體驗，在活動中發(fā)展的目的。

其次，“新年快樂”活動抓住了孩子們每天對新年到來的期待，他們渴望知道人們是如何慶祝新年的。它充分探索了新年慶?；顒拥亩鄻有?，讓孩子們體驗新年的快樂，進(jìn)入新年慶祝活動的氛圍，拓展他們的知識。

篇9

針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。以下是為大家整理的業(yè)務(wù)員工作計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

業(yè)務(wù)員工作計劃報告一

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障。

業(yè)務(wù)員工作計劃報告二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2.在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

業(yè)務(wù)員工作計劃報告三

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)：版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

充滿希望和挑戰(zhàn)的2004年已過去，新年已到來，在過去的一年中，我廠在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全廠員工的艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏，完成總公司下達(dá)的各項指標(biāo)。為了更好地做好明年的工作，全面完成總公司下達(dá)的銷售1300萬，利稅80萬的目標(biāo)任務(wù)，我們的具體做法是：

一、緊盯目標(biāo)，搞好產(chǎn)銷銜接。

因此我廠咬定目標(biāo)，自加壓力將全年的各項指標(biāo)層層分解，將產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)，計劃到點、責(zé)任到人、考核到位，生產(chǎn)1200t、供應(yīng)1200t、銷售1200t。在產(chǎn)品銷售上，將1200t任務(wù)分解到各個區(qū)域和市場，分解到每個供銷員，定指標(biāo)、定考核，包任務(wù)、包費用、包資金回籠。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，定消耗、定任務(wù)，形成完整的廠里有總責(zé)任制，部門有部門責(zé)任制，個人有個人責(zé)任制的目標(biāo)體系。

二、細(xì)分市場，拓展銷售空間。

在2004年營銷基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步擴(kuò)容和調(diào)整，首先將1200t銷售任務(wù)定到面，定到人，包價格、包利潤、包資金回籠，毛利潤不低于30%，獎金回籠100%。其次實行市場營銷多樣化、合作雙贏化和包裝適應(yīng)化，將市場進(jìn)行定位，客戶進(jìn)行區(qū)分，立足本省，輻射周邊，鞏固植保，發(fā)展連鎖經(jīng)營，開辟廣西、廣東、湖南，擴(kuò)大市場份額，培植100萬銷售額的客戶8個，實行買斷經(jīng)營和，外協(xié)等各種營銷方式，變市場適應(yīng)我，為我適應(yīng)市場，市場變，我在變，上批量，上規(guī)模，認(rèn)真做好“扎口”文章，“扎口”面達(dá)65%，成功率達(dá)95%，基本上做到扎一個，成功一個。

三、做優(yōu)品牌，提升企業(yè)形象。

進(jìn)一步完善質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制好原材料和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，建立一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和體系，實行質(zhì)量一票否決權(quán)，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”意念，從原材料進(jìn)廠使用，中間控制到產(chǎn)品生產(chǎn)入庫，市場跟蹤以及客戶、車間、用戶、質(zhì)檢形成質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)，并有18條制度，保證網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和運行。堅持走創(chuàng)“蘇濱”品牌之路，參加全國質(zhì)量萬里行和省重點保護(hù)產(chǎn)品活動，將“豐之源”和“禁紋”兩品牌走紅大江南北，成為農(nóng)民心中的名牌。

四、強(qiáng)抓管理，夯實企業(yè)根基。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

效益第一是企業(yè)永恒的主題。從目標(biāo)成本管理入手，把降低成本，減少費用，節(jié)約增收貫穿到每個部門和每個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)上嚴(yán)格實行定置管理和定額管理，壓縮非生產(chǎn)性開支，開展“雙增雙節(jié)”活動，做到每個崗位有制度，每件事情有要求，每個人有考核辦法，實行質(zhì)量和工資，勞動付支和工資掛鉤模式，努力將各項消耗指標(biāo)下降3-5%，全面完成和超額完成總公司下達(dá)的各項任務(wù)。