導(dǎo)語：如何才能寫好一篇建筑企業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

做好戰(zhàn)略管理工作，對(duì)于提升建筑項(xiàng)目施工水平具有非常重要的作用。本文從項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目職能戰(zhàn)略選擇兩個(gè)方面來進(jìn)行了分析。其中，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理主要從近期戰(zhàn)略方案、中期戰(zhàn)略方案以及遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方案進(jìn)行了探討。而企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃主要從市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行了探討。最后得出，只有不斷的有效規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及提升職能戰(zhàn)略水平才能更加有效的提升建筑企業(yè)的競爭力，才能讓企業(yè)不斷的良性發(fā)展。

一、建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略

選擇建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略主要從近期，中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來進(jìn)行分析。

1.近期戰(zhàn)略

方案企業(yè)近期戰(zhàn)略的主要方向是由穩(wěn)定型向發(fā)展型過渡的戰(zhàn)略。對(duì)于當(dāng)前國有建筑企業(yè)來說，其最重要的就是集中經(jīng)營增長的戰(zhàn)略方案。另外，集中經(jīng)營增長戰(zhàn)略目前仍是建筑企業(yè)的主要戰(zhàn)略方案，此方案指導(dǎo)企業(yè)仍然集中建設(shè)建筑產(chǎn)品和提供建筑服務(wù)。

2.中期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)的中期戰(zhàn)略方案必須要求在一定的時(shí)間內(nèi)完成，讓企業(yè)盡快能夠得到效益，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，中期戰(zhàn)略方案必須集中優(yōu)勢(shì)資源，完成公司相關(guān)經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)型，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓企業(yè)經(jīng)營上能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

3.長期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)長遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略方案是將眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，采取發(fā)展型的戰(zhàn)略。主要包括集中化戰(zhàn)略，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。建筑企業(yè)長期戰(zhàn)略方案必須立足長遠(yuǎn)，根據(jù)公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)而進(jìn)行制定，方案的制定必須符合公司的發(fā)展，有利于促進(jìn)公司的快速發(fā)展，有利于保持公司長久的競爭力，保障公司在同行業(yè)內(nèi)處于較好的優(yōu)勢(shì)。

二、施工企業(yè)職能戰(zhàn)略

選擇企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理來說也非常重要。做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于提升企業(yè)的項(xiàng)目發(fā)展，提升企業(yè)的核心競爭力具有非常重要的意義。要想做好企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇工作，就要從市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

建筑企業(yè)要想做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想做好市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對(duì)于企業(yè)要建立信息網(wǎng)絡(luò)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)于各類信息進(jìn)行有效的傳播。其次，建筑企業(yè)要加強(qiáng)與國外工程公司的合作，提升自己的市場(chǎng)營銷能力，贏得相應(yīng)行業(yè)的口碑，將企業(yè)做大做強(qiáng)。另外，企業(yè)要不斷的占領(lǐng)新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。最后，市場(chǎng)營銷要想做好，必須通過各種途徑有效的提升市場(chǎng)營銷人員的積極性，通過獎(jiǎng)勵(lì)等措施來提升市場(chǎng)營銷人員的積極性，不斷的包攬更多的項(xiàng)目。

2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是提升建筑企業(yè)技術(shù)含量的最有效措施。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃得當(dāng)，可以不斷的提升企業(yè)的技術(shù)水平，技術(shù)能力提升了才能讓企業(yè)更加有競爭力。為此，作為建筑企業(yè)，必須從以下幾個(gè)方面做好技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略工作。首先，要通過完善各項(xiàng)職能，配備相應(yīng)的技術(shù)人才，來完善科技創(chuàng)新體系。其次，要不斷的引進(jìn)新技術(shù)，新工藝，與建筑行業(yè)的技術(shù)部門進(jìn)行合作，保障企業(yè)引進(jìn)更加有效的工藝和技術(shù)。另外，企業(yè)做好科技創(chuàng)新激勵(lì)工作，定期開展技術(shù)交流會(huì)議，鼓勵(lì)企業(yè)的技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員，從工作中不斷的創(chuàng)新，通過獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)比等方式來有效的促進(jìn)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

3.人才戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略要從企業(yè)培養(yǎng)高效人才以及建立優(yōu)秀的企業(yè)文化來進(jìn)行分析。對(duì)于企業(yè)來說，要想不斷的保持競爭力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才是非常關(guān)鍵的。人是項(xiàng)目的執(zhí)行者，人的能力高低直接決定著項(xiàng)目實(shí)施的順利程度。為此，作為企業(yè)，必須從多個(gè)方面來培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。首先，要對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，比如技術(shù)人員要定期進(jìn)行技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，可以聘請(qǐng)建筑行業(yè)的專家來企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行專門的培訓(xùn)，促使員工通過學(xué)習(xí)來提升自身能力。另外，企業(yè)要對(duì)員工進(jìn)行定期考核，通過考核的辦法來督促員工不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過自身學(xué)習(xí)，來運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來效益的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以有效的促進(jìn)員工的積極性。優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為了給員工工作一個(gè)良好的工作氛圍。所以企業(yè)要重視企業(yè)文化的建設(shè)?！耙匀藶楸尽笔切纬善髽I(yè)凝聚力的根本，他體現(xiàn)在很具體和很小的、關(guān)系到員工切身利益的小事上，其判斷標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的凝聚力。

三、總結(jié)

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建筑施工企業(yè)為其消費(fèi)者提供的是施工服務(wù)，它的客戶主要是項(xiàng)目的投資人或者作為使用人的業(yè)主，因此建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營銷與其他類型的企業(yè)有著顯著的不同，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭白熱化

多年來我國建筑行業(yè)快速發(fā)展，建筑市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，企業(yè)之間通過競爭獲取業(yè)務(wù)，優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)了企業(yè)活力。但是，農(nóng)村大量剩余勞動(dòng)力進(jìn)入建筑施工企業(yè)工作，使得市場(chǎng)競爭加劇，甚至出現(xiàn)惡性競爭。

（二）生產(chǎn)、營銷同步進(jìn)行

建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品都屬于大型不動(dòng)產(chǎn)，只有在施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)努力建成優(yōu)質(zhì)商品，通過提升顧客滿意度，在口碑上獨(dú)占鰲頭，在品牌營銷管理上提升市場(chǎng)占有率。

（三）產(chǎn)品不能退換

建筑施工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是最終產(chǎn)品，不能因?yàn)轭櫩筒粷M意就通過退換以減少顧客的損失，挽回企業(yè)的信譽(yù)，因此，在為顧客生產(chǎn)與服務(wù)方面必須高效率、高質(zhì)量完成，有時(shí)一個(gè)小小的失誤可能就是致命的，這可能導(dǎo)致公司名譽(yù)受損，想再次翻身往往很難。

（四）建筑施工企業(yè)為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品

工程項(xiàng)目只可以進(jìn)行一次，因此企業(yè)需要對(duì)不同客戶和不同的項(xiàng)目制定針對(duì)性的營銷策，了解每一個(gè)客戶的需求，最大化地滿足客戶顯性和隱含的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

二、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

施工企業(yè)產(chǎn)品的特殊性決定了其不能模仿普通消費(fèi)品和服務(wù)的營銷戰(zhàn)略實(shí)施。而應(yīng)是在深入認(rèn)識(shí)企業(yè)的基礎(chǔ)上制定適合本身的營銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)從以下幾方面進(jìn)行初步探討:

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)營銷理念

多年來，建筑施工企業(yè)往往通過參與競標(biāo)、人脈關(guān)系取得建設(shè)項(xiàng)目，使得建筑施工企業(yè)疏于進(jìn)行市場(chǎng)營銷，但面對(duì)競爭白熱化的今天，仍然堅(jiān)持舊有觀念，企業(yè)將面臨無路可走的境地。

（二）實(shí)施品牌戰(zhàn)略

我國建筑企業(yè)的品牌管理工作起步較晚，企業(yè)管理者在近十幾年才開始重視品牌戰(zhàn)略。隨著近幾年來我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，建筑產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化以及高品質(zhì)化的特點(diǎn)。這就導(dǎo)致了建筑企業(yè)之間競爭不斷加劇，競爭方式也發(fā)生了改變。創(chuàng)建自己的品牌應(yīng)從以下方面做起:

1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，施工企業(yè)中一旦產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，必然嚴(yán)重影響其良好的品牌效應(yīng)。若要實(shí)施品牌營銷管理,必須以高質(zhì)量的產(chǎn)品作為公司品牌推廣的基礎(chǔ)。

2、提升技術(shù)水平。施工企業(yè)的競爭很大程度上是企業(yè)技術(shù)水平之間的競爭，對(duì)于技術(shù)水平差、對(duì)新材料、新工藝、新技術(shù)等不熟悉、不了解的企業(yè)，很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化施工，更不可能高效、高質(zhì)完成施工任務(wù)。

3、加強(qiáng)人力資源建設(shè)。建筑企業(yè)的實(shí)力可以從其人員的技能和素質(zhì)得到體現(xiàn)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，需要選出一個(gè)精干、技術(shù)過硬的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，在人員配置上，優(yōu)選那些學(xué)歷高、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策能力強(qiáng)、具有高效的領(lǐng)導(dǎo)魅力、公共能力強(qiáng)的人員有限任用，當(dāng)然還要注意人員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使團(tuán)隊(duì)管理人員的整體效能得到最好的發(fā)揮。

（三）加強(qiáng)信息采集

今天是信息高速發(fā)展的時(shí)代，在信息化的今天,企業(yè)的發(fā)展越來越依賴信息化建設(shè),企業(yè)人員應(yīng)該不斷地熟悉和了解市場(chǎng)，盡可能多地搜集市場(chǎng)信息，分析總結(jié)其中有用信息，盡可能每天瀏覽各地招投標(biāo)網(wǎng)站、各地城市日?qǐng)?bào)等尋找潛在的建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)還應(yīng)該通過一系列的獎(jiǎng)金制度鼓勵(lì)員工通過多種渠道搜集市場(chǎng)信息，并能夠與勘察設(shè)計(jì)研究院等單位進(jìn)行合作獲取有用信息。

（四）提高企業(yè)施工水平

企業(yè)應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)購進(jìn)先進(jìn)設(shè)備提升施工水平，可以利用冬季休息時(shí)間培訓(xùn)員工提高操作技能、管理水平等培訓(xùn)，并通過與科研院所合作不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研究施工環(huán)節(jié)，提升企業(yè)施工整體素質(zhì)。

（五）進(jìn)行深度客戶管理

客戶關(guān)系管理是利用相應(yīng)的信息技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。

（六）加強(qiáng)服務(wù)管理

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關(guān)鍵詞：中小建筑企業(yè)；內(nèi)部環(huán)境；戰(zhàn)略管理

Abstract: the development of small and medium-sized construction enterprise for our national life has a direct influence on gross. This paper expounds the construction of the small and medium-sized enterprise internal environment, and discusses in detail the construction of the small and medium-sized enterprise strategic choice, through to the small and medium enterprise strategic management research building, be helpful for an accurate determination of enterprise purpose and mission, in the business field of benefit to the enterprise to the right choice of businesses and advantages of location.

Key words: small and medium-sized construction enterprise; The internal environment; Strategic management

中圖分類號(hào)： F279.23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

1 引言

建筑業(yè)對(duì)國家經(jīng)濟(jì)的影響是重大的，其已經(jīng)成為國民生活總值的主要貢獻(xiàn)者之一。在我國，建筑業(yè)可以視為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)建筑業(yè)的發(fā)展過程中，我國的國民收入有了很大程度的提升，國家實(shí)力也有了較大的增強(qiáng)。但是與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國建筑企業(yè)的競爭力普遍較低，尤其是一些中小型的建筑企業(yè)更是如此。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，我國中小建筑企業(yè)如果不能正視存在的問題，不積極地實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理，則直接影響到中小建筑企業(yè)在市場(chǎng)上的立足。因此，探討我國中小建筑企業(yè)的戰(zhàn)略管理具有十分重要的意義。

2中小建筑企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境

我國中小建筑企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境涉及到了物質(zhì)及文化，應(yīng)該從內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)以及市場(chǎng)營銷等多角度進(jìn)行管理，從而制定有針對(duì)性的戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提高核心競爭力。

2.1企業(yè)內(nèi)部管理

中小建筑企業(yè)通過內(nèi)部管理，要保證企業(yè)有秩序地使用內(nèi)部相關(guān)資源，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，處理好分工與協(xié)作、集權(quán)與分權(quán)等工作之間的關(guān)系。管理層負(fù)責(zé)人應(yīng)該通過各種獎(jiǎng)懲措施充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，因?yàn)橹挥袉T工懷有積極的支持態(tài)度，才能更好地開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略制訂、實(shí)施等一系列工作。

2.2企業(yè)財(cái)務(wù)管理

中小建筑企業(yè)的財(cái)務(wù)管理主要目標(biāo)是為了更好地利用企業(yè)的資金，通過適當(dāng)?shù)姆绞綇钠髽I(yè)內(nèi)部或者外部籌集到所需要的資金。企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略制訂也是極其重要的，如：負(fù)債比例、利潤率、資產(chǎn)利用率等等。

企業(yè)也可以通過分配決策來管理企業(yè)一部分財(cái)務(wù)資金，也就是借助于股利的分配實(shí)施決策，對(duì)于分紅以及利潤留成的比例進(jìn)行決策，這是權(quán)衡利益的關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)槿绻旨t比例太大的話，就會(huì)影響企業(yè)今后持續(xù)發(fā)展的資金供足；但如果分紅比例太小的話，又會(huì)影響到企業(yè)股東的相關(guān)權(quán)益。

2.3市場(chǎng)營銷的管理

中小建筑企業(yè)市場(chǎng)營銷的管理主要從市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)營銷組合兩個(gè)方面著手。其中，市場(chǎng)定位是依據(jù)企業(yè)自身可提供的服務(wù)確定有針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)，從而創(chuàng)造定位優(yōu)勢(shì)。而市場(chǎng)營銷組合則主要是指用于影響市場(chǎng)需求及競爭的所有營銷方法，主要有價(jià)格策略、分銷策略等。

3中小建筑企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

中小建筑企業(yè)跟大型建筑企業(yè)相比，由于資信較差，不易獲得銀行貸款，融資渠道又少、資本積累緩慢，企業(yè)自有設(shè)備較少，影響企業(yè)的施工能力和企業(yè)的年產(chǎn)值。中小建筑企業(yè)管理不夠規(guī)范，體制不夠健全，一向以粗放式經(jīng)營為主，妨礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

和大型建筑企業(yè)相比，中小建筑企業(yè)的資質(zhì)低，使得企業(yè)不能直接承攬較大的工程建設(shè)項(xiàng)目，只能承接規(guī)模小、利潤低的一些項(xiàng)目，企業(yè)的創(chuàng)優(yōu)工程少，致使企業(yè)的信譽(yù)度不夠高。忽視制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略是很多中小建筑企業(yè)的通病。致使企業(yè)老板只看到眼前的利益，看不到未來的發(fā)展變化，缺乏應(yīng)對(duì)特殊情況的措施，使得一個(gè)企業(yè)可能在遇到特別困難的時(shí)候，轉(zhuǎn)眼間就會(huì)變得一團(tuán)糟。因此，我們必須正視中小建筑企業(yè)存在的諸多問題，分析問題的源由，提出針對(duì)性的戰(zhàn)略，這才是保證中小建筑企業(yè)健康發(fā)展的良策。

3.1構(gòu)建協(xié)作化、專業(yè)化的戰(zhàn)略方案

中小建筑企業(yè)的工程業(yè)務(wù)大部分是從大型建筑企業(yè)分包過來的，可見與大型建筑企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系是極其重要的。中小建筑企業(yè)應(yīng)該極極接受大型建筑企業(yè)的分包業(yè)務(wù)，并做好所有相關(guān)的配套工作，努力構(gòu)建專業(yè)化經(jīng)營模式，以“小而精、小而?！钡幕景l(fā)展宗旨，不斷提高企業(yè)本身的裝備水平，可以將一些工程做精、做強(qiáng)，這也是促進(jìn)中小建筑企業(yè)在激烈競爭市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的重要舉措。

3.2加強(qiáng)聯(lián)營戰(zhàn)略的實(shí)施

一般情況下，中小建筑企業(yè)的實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，技術(shù)水平也不是很高，規(guī)模優(yōu)勢(shì)更無從談起，但是中小建筑企業(yè)之間可以基于平等互利的原則聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)營的戰(zhàn)略方案。中小建筑企業(yè)之間可以通過取長補(bǔ)短，共同求得生存與發(fā)展。通常情況下，聯(lián)營方式主要有三種：

法人型聯(lián)營戰(zhàn)略：該聯(lián)營戰(zhàn)略方式是最緊密，最穩(wěn)定的形式，主要讓聯(lián)營的中小建筑企業(yè)方以財(cái)產(chǎn)、技術(shù)以及勞務(wù)等形式進(jìn)行出資，并由法人企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)相關(guān)的民事責(zé)任。而合伙型聯(lián)營戰(zhàn)略則是根據(jù)出資比例以及協(xié)議合同的約定承擔(dān)相就的民事責(zé)任。另外一種是合同型聯(lián)營戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指聯(lián)營的中小建筑企業(yè)方都不出資，也不組成新的經(jīng)濟(jì)組織，只是根據(jù)合同約定進(jìn)行協(xié)作，民事責(zé)任也是由各方承擔(dān)。

3.3加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理

風(fēng)險(xiǎn)管理主要實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)價(jià)以及控制，力求使用最小的成本讓風(fēng)險(xiǎn)損失達(dá)到最低。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理主要研究風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的規(guī)律以及風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)，采用多種管理方法以及技術(shù)手段，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制。

對(duì)我國中小建筑企業(yè)來說，要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，立足于企業(yè)自身的比較競爭優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)的核苦已競爭力。只有這樣，中小建筑企業(yè)才會(huì)做大做強(qiáng)，我國建筑業(yè)才會(huì)得到可持續(xù)的發(fā)展。

4總結(jié)

總之，為了生存和發(fā)展，中小建筑企業(yè)要以企業(yè)的現(xiàn)行現(xiàn)狀和行業(yè)未來發(fā)展為切入點(diǎn)，正確分析和把握企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，明確企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅。制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮好自身的比較竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)、避免自身劣勢(shì)，選擇合適的戰(zhàn)略對(duì)策，并且在實(shí)施的過程中加強(qiáng)控制和調(diào)整。這樣對(duì)于解決大部分地方的中小建筑企業(yè)存在的戰(zhàn)略管理問題具有廣泛的實(shí)際意義。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：土木工程；施工組織設(shè)計(jì)；工程成本；影響

中圖分類號(hào)：F234.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）13-0276-02

工程項(xiàng)目施工的各個(gè)階段和各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)受到各種內(nèi)部、外部條件的影響和制約，如何降低施工項(xiàng)目成本提高效益對(duì)建筑施工企業(yè)來說，是一個(gè)永恒的課題，尤其是在目前建筑市場(chǎng)競爭激烈的情況下，要控制施工成本來提高效益更是有著相當(dāng)?shù)碾y度。大多數(shù)施工企業(yè)在控制施工成本時(shí)，往往重視施工技術(shù)的先進(jìn)性，而忽略了施工組織設(shè)計(jì)的優(yōu)化在降低施工項(xiàng)目成本方面的重要作用 [1]。本文根據(jù)建筑工程的特點(diǎn)，從施工項(xiàng)目成本管理的特殊性入手，分析施工組織設(shè)計(jì)對(duì)成本管理的具體影響，為施工企業(yè)通過重視施工組織設(shè)計(jì)來降低施工成本提高市場(chǎng)競爭力提供借鑒。

一、建筑施工項(xiàng)目的特點(diǎn)

1.產(chǎn)品特點(diǎn)。建筑施工產(chǎn)品是由業(yè)主個(gè)性化定制，個(gè)體差異大，均為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；形成產(chǎn)品的各種可變的因素多，價(jià)格變數(shù)大；個(gè)性化產(chǎn)品與業(yè)主的風(fēng)格、要求有很大關(guān)系；產(chǎn)品成本高、產(chǎn)品價(jià)值大。這些特點(diǎn)就使施工企業(yè)的管理與一般工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)的管理有很大的不同 [2]。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)過程特點(diǎn)。建筑施工以項(xiàng)目為中心，生產(chǎn)周期長，施工過程開放，外部約束多，自動(dòng)化程度較低，和業(yè)主的相互依賴程度高，產(chǎn)品生產(chǎn)過程為動(dòng)態(tài)過程，影響因素多[3]。參與方很多（如業(yè)主、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方等），涉及工種、專業(yè)、行業(yè)多，且涉及法律規(guī)范多，政府對(duì)過程監(jiān)控點(diǎn)多。

3.管理特點(diǎn)。一般制造業(yè)側(cè)重企業(yè)管理，而建筑施工企業(yè)側(cè)重項(xiàng)目管理；產(chǎn)品單件性的特點(diǎn)決定了建筑施工企業(yè)對(duì)項(xiàng)目成本控制的標(biāo)準(zhǔn)常常難以確定；施工項(xiàng)目管理涉及市場(chǎng)、相關(guān)方等外部因素和組織內(nèi)部各專業(yè)、各職能部門，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程[4]；項(xiàng)目經(jīng)理在管理中起到了溝通、協(xié)調(diào)、組織、管理的關(guān)鍵作用，因此，施工企業(yè)的項(xiàng)目管理對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)依賴較大。

4.營銷特點(diǎn)。建筑施工企業(yè)營銷依靠企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、規(guī)模，動(dòng)態(tài)營銷貫穿于施工全過程，生產(chǎn)與營銷一體化。

5.行業(yè)競爭情況。建筑行業(yè)為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較低，目前為完全競爭或過度競爭行業(yè)，低價(jià)競標(biāo)成為了競爭的普遍特征，尤其是在加入WTO以后，競爭更加激烈。

二、工程項(xiàng)目成本控制現(xiàn)狀

近年來，中國建筑業(yè)逐漸發(fā)展成熟，建筑市場(chǎng)體制不斷完善。尤其改革開放以來，中國通過學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的工程項(xiàng)目成本管理經(jīng)驗(yàn)，工程項(xiàng)目成本管理水平有很大的提高，但與西方發(fā)達(dá)國家相比在許多方面仍存在一定的差距。

1.項(xiàng)目成本控制重視程度不夠。國外的工程項(xiàng)目中，成本控制都有著極為重要的地位，成本工程師或工料測(cè)量師有很重要的作用，參與工程施工全過程的成本管理。在國內(nèi)，目前大多施工企業(yè)都不重視成本管理。它們?yōu)楂@得市場(chǎng)，一味追求低價(jià)中標(biāo)，把盈利都寄托在索賠上，忽視了成本控制對(duì)盈利的影響。

2.缺乏成本的事前和事中控制。工程項(xiàng)目的成本控制不是會(huì)計(jì)成本核算，成本核算僅作為對(duì)下一循環(huán)成本控制的依據(jù)。因?yàn)楣こ添?xiàng)目的生產(chǎn)具有一次性特點(diǎn)，所以要求對(duì)工程成本控制有事先的能動(dòng)管理。然而，目前許多項(xiàng)目上成本管理部門對(duì)成本缺乏事先和事中的控制和管理，僅僅是在結(jié)束后或進(jìn)行到相當(dāng)階段時(shí)才對(duì)已發(fā)生的成本進(jìn)行核算。

3.不重視施工過程中的現(xiàn)場(chǎng)成本控制。項(xiàng)目管理的實(shí)質(zhì)是合同管理，項(xiàng)目成本管理應(yīng)著眼于項(xiàng)目合同成本管理，并應(yīng)以總分包合同成本管理貫穿于項(xiàng)目成本管理的全過程。然而目前的工程施工大多實(shí)行勞務(wù)分包，施工隊(duì)（即分包商）只包人工，不包機(jī)械和材料。施工隊(duì)為了盡可能節(jié)省自己的人工，有意無意地會(huì)浪費(fèi)項(xiàng)目部的機(jī)械和材料。單純地著眼于合同成本管理，而不注重施工現(xiàn)場(chǎng)的成本管理，也不能取得理想的效果。

4.成本核算流于形式。目前中鐵系統(tǒng)各公司都大力推行“二、三次經(jīng)營”，項(xiàng)目上都推行責(zé)任成本管理，建立責(zé)任成本制度。然而先進(jìn)理念和方法卻未必能收到理想的效果，目前成本管理中存在這樣一種現(xiàn)象：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)之初責(zé)任成本分解 工作開展得有聲有色，后期的動(dòng)態(tài)成本控制中或多或少地打折扣。定期上報(bào)的責(zé)任成本報(bào)表及成本分析報(bào)告多為杜撰，其數(shù)據(jù)不能客觀真實(shí)地反映項(xiàng)目成本控制的效果。

三、施工組織設(shè)計(jì)對(duì)工程成本的影響分析

1.施工組織設(shè)計(jì)包括的主要內(nèi)容。施工組織設(shè)計(jì)主要包含以下幾方面內(nèi)容：工程概況、施工方案、施工準(zhǔn)備工作、施工計(jì)劃、施工平面布置圖、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理措施 [5]。

2.施工組織設(shè)計(jì)對(duì)成本的影響分析。施工組織設(shè)計(jì)指導(dǎo)建筑施工全過程，在施工管理中起核心作用的重要技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理文件，是針對(duì)施工過程的復(fù)雜性，用系統(tǒng)工程的思想并遵循技術(shù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)擬建工程的各階段、各環(huán)節(jié)以及所需的各種資源進(jìn)行統(tǒng)籌安排的計(jì)劃管理行為[7]。施工組織設(shè)計(jì)的各項(xiàng)內(nèi)容的變化都會(huì)影響施工項(xiàng)目的成本。施工組織設(shè)計(jì)中對(duì)施工項(xiàng)目成本影響較大的主要有以下幾個(gè)方面：（1）施工方案的選擇對(duì)工程成本的影響。施工方案的選擇是施工組織設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容，施工方案的好壞不僅影響工程完成后的質(zhì)量，也在很大程度上決定了工程建設(shè)的成本。施工方案對(duì)工程成本的影響主要體現(xiàn)在施工順序和施工工藝兩個(gè)方面。對(duì)于分段分層的工程，各施工節(jié)段間的施工順序安排直接關(guān)系到整個(gè)工程的工期，進(jìn)而影響到工期成本。不同的施工工藝所發(fā)生的工程成本截然不同，先進(jìn)的施工工藝無疑能節(jié)省大量的勞動(dòng)力，但是與先進(jìn)的施工工藝相配套期不滿足要求工期時(shí)，通過壓縮關(guān)鍵工作的持續(xù)時(shí)間以滿足要求工期目標(biāo)的過程。（2）優(yōu)化施工平面布置降低工程成本。合理的施工組織平面布置，可以避免施工設(shè)施反復(fù)搬遷、地下工程反復(fù)開挖、土方往返運(yùn)輸?shù)壤速M(fèi)現(xiàn)象：可以降低運(yùn)輸費(fèi)用、保證運(yùn)輸方便；可以減少臨時(shí)性建筑物的修建費(fèi)用，減少臨時(shí)占地、降低臨時(shí)占地的租地及青苗補(bǔ)償?shù)荣M(fèi)用；合理的項(xiàng)目經(jīng)理部選址可以減少車輛使用費(fèi)及燃油消耗，節(jié)約管理費(fèi)；合理選擇材料存放地，使得材料存放地、加工場(chǎng)、使用現(xiàn)場(chǎng)之間的總運(yùn)距最短，材料的運(yùn)輸成本才最低；優(yōu)化的便道布置可以避免后期反復(fù)改移便道，減少不必要的機(jī)械成本支出。（3）優(yōu)化施工機(jī)具配置降低工程成本。施工機(jī)械一般是根據(jù)工程的特點(diǎn)結(jié)合安全、負(fù)荷、操作方便以及成本來優(yōu)選。施工機(jī)械要從定性和定量兩方面來進(jìn)行優(yōu)選。每種機(jī)械該配備幾臺(tái)，一般是根據(jù)工程規(guī)模估計(jì)機(jī)械的使用頻率憑經(jīng)驗(yàn)估算所需機(jī)械數(shù)量，機(jī)械設(shè)備到底是自購還是租賃，就要定量的分析，計(jì)算各種情況的成本，選擇成本低的。

四、調(diào)整施工組織設(shè)計(jì)降低工程成本建議

1.提出多個(gè)施工組織設(shè)計(jì)方案。編制施工組織設(shè)計(jì)前，多方考察類似工程，聘請(qǐng)同行專家各自提出自己的施工組織設(shè)計(jì)方案，通過對(duì)提出的多個(gè)施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行逐個(gè)分析、比較、確定最優(yōu)的施工方案。

2.建立成本管理體系。成本管理體系是指在成本方面指揮和控制組織的管理體系，成本管理體系就是在成本方面指揮和控制組織建立方針和目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的體系。成本管理體系作用在成本方面，其基本職能是指揮和控制，也就是指揮和控制成本。

3.確定組織管理的形式。企業(yè)項(xiàng)目管理的常見組織形式主要有三種類型：職能式、 項(xiàng)目式、矩陣式。各種組織管理形式各有不同的特點(diǎn)，適用于不同的項(xiàng)目類型，所以，一定要選擇適合該工程項(xiàng)目的組織管理形式。

4.項(xiàng)目組織目標(biāo)責(zé)任分解。項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)責(zé)任包括：施工質(zhì)量、成本、工期、安全及文明施工。項(xiàng)目經(jīng)理在開工前，就組織了項(xiàng)目班子進(jìn)行合同交底，明確了班子成員的各項(xiàng)責(zé)任，每個(gè)成員對(duì)自己的任務(wù)必須做到心中有數(shù)。項(xiàng)目經(jīng)理還應(yīng)該每季定期召開成本分析會(huì)，了解成本的變動(dòng)情況，分析成本盈虧的原因，從而制定出相應(yīng)的對(duì)策降低施工成本[8]。

5.作業(yè)班組的成本責(zé)任確定。施工項(xiàng)目用經(jīng)濟(jì)合同的形式與作業(yè)班組簽訂了合同。除了明確了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)外，對(duì)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、文明施工及材料的節(jié)約等都提出了目標(biāo)，進(jìn)行了獎(jiǎng)懲約定。

五、結(jié)語

工程項(xiàng)目成本控制是工程承發(fā)包中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于業(yè)主來說，工程成本控制做的好不好決定了項(xiàng)目是否盈利；對(duì)于承包商來說，則關(guān)系到它是否能中標(biāo)，以及中標(biāo)之后是否能通過工程施工項(xiàng)目并獲得預(yù)期利潤。因此，要在當(dāng)今競爭日益激烈的建筑工程市場(chǎng)中求得生存與發(fā)展，不僅要憑借過硬的技術(shù)實(shí)力，更重要的是要具備較高的施工過程中的成本管理水平。施工組織設(shè)計(jì)優(yōu)化可以把進(jìn)度、質(zhì)量、成本三大目標(biāo)任意組合進(jìn)行優(yōu)化。施工企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中得以生存，只有通過充分發(fā)揮自身在資金、人才、設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等方面做好施工組織設(shè)計(jì)的編制工作，科學(xué)有效地配置施工企業(yè)的資金、人才、設(shè)備等資源，才能降低工程成本，以提高施工企業(yè)的競爭力，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造廣闊的空間。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

關(guān)鍵詞:建筑業(yè)，資源共享，營銷體系

隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，絕大部分行業(yè)的市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，其中，建筑行業(yè)的市場(chǎng)競爭更可以用異常激烈來形容。這種競爭格局也是造成整個(gè)建筑行業(yè)凈利潤率較低的重要原因?；诖?，為了保住微薄的利潤，建筑業(yè)企業(yè)通常在項(xiàng)目成本控制上下工夫而忽視了營銷費(fèi)用的降低問題。本文引進(jìn)資源共享的理念，通過對(duì)營銷體系的重構(gòu)，探討降低營銷費(fèi)用的有效途徑。

1建筑業(yè)企業(yè)營銷體系現(xiàn)狀

目前，總公司、二級(jí)公司、三級(jí)公司都在做營銷的局面已延續(xù)了十余年之久，也是建筑行業(yè)最常見的營銷體系，這種看似立體營銷的格局背后伴隨著不容忽視的弊端。比如，在早期的招投標(biāo)領(lǐng)域，同一項(xiàng)目招標(biāo)經(jīng)常出現(xiàn)同門殺價(jià)競標(biāo)的現(xiàn)象，直接損害了集團(tuán)公司的利益。后來，業(yè)主為了避免圍標(biāo)、串標(biāo)，禁止關(guān)聯(lián)公司參投相同標(biāo)段，避免了同門競爭。但是，重復(fù)攻關(guān)，營銷費(fèi)用重復(fù)支出的現(xiàn)象依然嚴(yán)峻。另外，由于建筑市場(chǎng)競爭激烈，有些三級(jí)公司流動(dòng)資金長期緊張，少數(shù)公司甚至虧損，三角債債務(wù)纏身，導(dǎo)致營銷人員中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)長期拖欠而不能兌現(xiàn)，嚴(yán)重影響到營銷人員的工作熱情和積極性。工作動(dòng)力不足，造成營銷成果、營銷質(zhì)量雙雙下降，進(jìn)而影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益，最終形成惡性循環(huán)。一旦企業(yè)的造血功能受到損壞，若沒有外力的扶持，公司很難走出困境。

2營銷資源共享的原理

資源共享是將一定范圍內(nèi)的資源集中在一起，通過一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)讓所有人共享使用的行為。定義中的一定范圍，可以指宏觀層面(國家)、中觀層面(社會(huì))、微觀層面(組織、企業(yè));平臺(tái)可以是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以是線下平臺(tái)。營銷資源共享就是將一個(gè)企業(yè)的營銷資源整合到一起，通過一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)，讓本企業(yè)營銷人員共享使用，對(duì)外開展?fàn)I銷工作的行為。其原理是，把整個(gè)集團(tuán)的內(nèi)部營銷資源和外部的社會(huì)資源全部整合到集團(tuán)公司層面，通過各個(gè)集團(tuán)直屬的省級(jí)營銷機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一使用對(duì)外開展?fàn)I銷工作，中標(biāo)后的施工任務(wù)由集團(tuán)公司根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和各子分公司的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)籌考慮分配。其實(shí)質(zhì)就是“二級(jí)公司做營銷，三級(jí)公司做施工”管理理念的體現(xiàn)。

3營銷資源共享的優(yōu)缺點(diǎn)

利用營銷資源共享的理念重構(gòu)企業(yè)的營銷體系，實(shí)現(xiàn)二級(jí)公司(集團(tuán)公司)統(tǒng)一營銷。這種資源共享型的營銷新格局雖然也有缺點(diǎn)，但總體來說利大于弊。

3．1營銷資源共享的優(yōu)點(diǎn)

1)集團(tuán)公司統(tǒng)一開展?fàn)I銷工作，徹底避免重復(fù)攻關(guān)、客戶關(guān)系重復(fù)維護(hù)，有效降低了營銷費(fèi)用支出。2)各營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)一以集團(tuán)公司的名義對(duì)外營銷，既有利于集團(tuán)公司品牌的打造和傳播，也有助于總公司品牌的推廣。3)實(shí)現(xiàn)了營銷資源的集中管理、使用，區(qū)域營銷活動(dòng)統(tǒng)一開展。4)二級(jí)公司、三級(jí)公司定位清晰、分工明確，有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，使三級(jí)公司集中精力搞好施工生產(chǎn)。項(xiàng)目做好了，業(yè)主滿意了，又有助于二級(jí)公司的營銷工作。5)有效避免中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)不能兌現(xiàn)的問題，有利于提升營銷人員的工作熱情和積極性。

3．2營銷資源共享的缺點(diǎn)

1)加大了二級(jí)公司營銷機(jī)構(gòu)管理難度，工作壓力明顯增加。2)抑制了三級(jí)公司的營銷積極性。針對(duì)上述缺點(diǎn)，二級(jí)公司可以通過政策引導(dǎo)和正激勵(lì)手段，變壓力為動(dòng)力，鼓舞營銷人員積極主動(dòng)，努力完成營銷任務(wù)而獲得獎(jiǎng)勵(lì)。在對(duì)某個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，如果三級(jí)公司里某員工有社會(huì)資源可用，經(jīng)評(píng)估后可把他吸收到投標(biāo)機(jī)構(gòu)里工作，待中標(biāo)后給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或參與中標(biāo)獎(jiǎng)分配，保護(hù)每個(gè)員工為企業(yè)服務(wù)的熱情。

4資源共享型營銷體系設(shè)計(jì)

4．1重構(gòu)二級(jí)公司的營銷機(jī)構(gòu)

首先，依托集團(tuán)公司經(jīng)營部，改造組建成集團(tuán)營銷中心，負(fù)責(zé)制定集團(tuán)的營銷政策、營銷制度，管理全集團(tuán)的營銷工作;其次，在已開發(fā)省份和擬開發(fā)省份組建省級(jí)營銷公司，負(fù)責(zé)在各自省內(nèi)開展?fàn)I銷工作，省級(jí)營銷機(jī)構(gòu)是集團(tuán)公司開展?fàn)I銷工作的主力軍;最后，在重點(diǎn)城市、熱點(diǎn)城市和擬開發(fā)城市組建市級(jí)辦事處，對(duì)于開發(fā)比較成功的城市，辦事處可以升級(jí)為市級(jí)營銷分公司。

4．2整合營銷資源

把三級(jí)公司的所有專職外經(jīng)人員就近整合到對(duì)應(yīng)的集團(tuán)省級(jí)營銷公司，其他有社會(huì)資源的三級(jí)公司員工也可自愿申請(qǐng)加入集團(tuán)省級(jí)營銷公司團(tuán)隊(duì);把集團(tuán)公司(二級(jí)公司)的外經(jīng)人員按照其原來負(fù)責(zé)的營銷區(qū)域調(diào)整到相應(yīng)的省級(jí)營銷公司。同時(shí)，把二級(jí)公司和三級(jí)公司的資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等相關(guān)商務(wù)證件集中到集團(tuán)營銷中心管理，并授權(quán)給省級(jí)營銷公司統(tǒng)一使用。

4．3二級(jí)、三級(jí)公司的分工

1)投標(biāo)的分工，由三級(jí)公司負(fù)責(zé)編制標(biāo)書，其他工作由省級(jí)和市級(jí)營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。因此，三級(jí)公司的經(jīng)營部仍需保留。投標(biāo)報(bào)價(jià)由省、市級(jí)營銷機(jī)構(gòu)和參與編標(biāo)的三級(jí)公司聯(lián)合確定。2)備案的分工，由省、市級(jí)營銷機(jī)構(gòu)主責(zé)，三級(jí)公司經(jīng)營部負(fù)責(zé)提供備案材料。3)中標(biāo)合同的簽訂，由省、市級(jí)營銷機(jī)構(gòu)協(xié)助承擔(dān)施工任務(wù)的三級(jí)公司完成，并向其做營銷交底。4)資質(zhì)升級(jí)或變更分工，集團(tuán)營銷中心負(fù)責(zé)集團(tuán)公司資質(zhì)升級(jí)或變更工作;子公司經(jīng)營部負(fù)責(zé)本公司資質(zhì)升級(jí)或變更工作。

4．4營銷費(fèi)用的來源

由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，測(cè)算出按中標(biāo)合同金額的一定比例提取營銷費(fèi)用，每年由集團(tuán)公司分兩次撥付給集團(tuán)營銷中心。

4．5營銷激勵(lì)

營銷人員考核與獎(jiǎng)懲辦法，按照集團(tuán)公司批準(zhǔn)的相關(guān)制度執(zhí)行。中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按照文件規(guī)定計(jì)算出金額后，省級(jí)營銷公司制定分配方案報(bào)集團(tuán)公司營銷中心審批，由承擔(dān)施工任務(wù)的子公司提供獎(jiǎng)勵(lì)資金，在簽訂中標(biāo)合同后三個(gè)月內(nèi)全部兌現(xiàn)，由省級(jí)營銷公司按照批復(fù)的分配方案負(fù)責(zé)發(fā)放。

5結(jié)語

建立資源共享型營銷體系的目的是為了杜絕重復(fù)攻關(guān)，降低營銷費(fèi)用開支，促進(jìn)集團(tuán)公司品牌傳播，同時(shí)，還要解決現(xiàn)存營銷體系下中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)不能兌現(xiàn)的問題。為了實(shí)現(xiàn)這些目的，關(guān)鍵在于資金保證。為此，需要集團(tuán)公司制定保障措施，確保營銷費(fèi)用和中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資金按時(shí)、足額到位。資源共享型營銷體系設(shè)計(jì)，是對(duì)現(xiàn)有營銷體系創(chuàng)新的一種探索。由于作者水平有限，相信一定存在更好的新型營銷體系模式。希望本文能起到拋磚引玉的作用，從而發(fā)現(xiàn)更有效的營銷體系，為企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

［1］黃金火．市場(chǎng)營銷學(xué)［M］．上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006．

［2］南兆旭．營銷組織管理、規(guī)劃［M］．廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2004．

篇6

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作 綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售（招商）目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

篇7

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和《商品房銷售管理辦法》，結(jié)合公司的具體情況，制定本制度。

售房市場(chǎng)和工作人員

一、市場(chǎng)營銷部是商品房銷售管理的第一責(zé)任部門。

二、市場(chǎng)營銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營銷人員必須發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場(chǎng)是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到誠實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

四、市場(chǎng)營銷部在新建項(xiàng)目開盤前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營銷方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過程中，銷售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會(huì)同市場(chǎng)營銷部計(jì)算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測(cè)量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書面確認(rèn)無誤后，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財(cái)務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時(shí)要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認(rèn)真簽訂和及時(shí)發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時(shí)向總經(jīng)理上報(bào)銷售情況，及時(shí)報(bào)表。

九、房屋銷售后，要及時(shí)將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場(chǎng)營銷部于收款當(dāng)日交財(cái)務(wù)部，存至指定?姓駛?，演狖公库A醬妗?

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保商品房價(jià)格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。

公司管理制度之合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時(shí)，要明確以下內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價(jià)格、價(jià)款、付款方式和時(shí)間、交付使用條件和日期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責(zé)任、雙方約定的其他事項(xiàng)。

十五、簽訂房屋買賣合同時(shí)要本著“重合同，守信譽(yù)”的原則，做到合法、嚴(yán)密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號(hào)。市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)建立合同管理臺(tái)帳(包括序號(hào)、合同號(hào)、簽約日期、對(duì)方姓名)，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)。

篇8

公司創(chuàng)立之初就看到了智能化建筑的發(fā)展前景，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)方向，并堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，延華就這樣逐漸由小到大，由默默無名到今天行業(yè)的領(lǐng)軍者。從公司創(chuàng)辦，到2007年11月成功上市，成為國內(nèi)首家以智能化為主業(yè)的上市公司，已經(jīng)走過了十年的歷程。

上海延華智能科技股份有限公司是政府認(rèn)定的上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市軟件企業(yè)。專業(yè)從事智能建筑的設(shè)計(jì)、施工、集成及運(yùn)維服務(wù)，并致力于提供面向各行業(yè)的創(chuàng)新解決方案及具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，公司擁有200余名智能建筑領(lǐng)域技術(shù)和工程管理人才，是華東地區(qū)規(guī)模最大集技術(shù)研究開發(fā)、系統(tǒng)集成、工程實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)于一體的綜合性企業(yè)。

1997年，延華智能的前身一一延華高科創(chuàng)立，注冊(cè)資金500萬。1999年公司開始涉足智能建筑行業(yè)，2001年，〃上海延華智能科技有限公司〃應(yīng)運(yùn)而生。2002年，公司被評(píng)為〃上海市軟件企業(yè)"和"上海市高新技術(shù)企業(yè)〃。2006年，完成股份制改革，注冊(cè)資本增至6000萬元；2007年11月，公司在深圳交易所正式掛牌上市,股票代碼002178,完成了里程碑式的跨越。

延華智能的總部位于上海，在北京、南京、深圳、合肥、杭州、成都、沈陽、天津、圣.彼得堡等地相繼建立了多家分支機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋全國的服務(wù)體系，能有效和及時(shí)地提供長期的售后跟蹤服務(wù)。目前延華已承接設(shè)計(jì)、總包智能化建筑工程項(xiàng)目超過5000萬平方米，連續(xù)兩年列上海市行業(yè)內(nèi)第一，新建建筑市場(chǎng)占有率超過20%。延華智能在不斷鞏固本地智能化市場(chǎng)的同時(shí)，還不斷拓展全國市場(chǎng)，乃至海外市場(chǎng)。延華延華的海外之作一一俄羅斯波羅的海明珠商務(wù)中心,更是在俄羅斯"中國年上海周”開幕式上吸引了眾多中外來賓的眼球，同時(shí)也向俄羅斯人民展示了中國的科技實(shí)力。

近幾年是延華智能發(fā)展歷程中具有里程碑意義的階段，作為科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的排頭兵，公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)上臺(tái)階，智能化工程總承包業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)經(jīng)典案例，開創(chuàng)了公司業(yè)務(wù)不斷攀升的新局面。智能化系統(tǒng)在建筑形態(tài)中的應(yīng)用也從民用建筑拓展延伸到更專業(yè)的公共建筑工程中去，業(yè)務(wù)領(lǐng)域更多樣、更專業(yè)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升的要求也越來越高。近幾年，公司承擔(dān)的地標(biāo)性建筑包括：南京第一高樓—紫峰大廈，成都第一高樓—仁恒置地廣場(chǎng)、天津環(huán)貿(mào)商務(wù)中心、東北電力電網(wǎng)調(diào)度中心，在參與世博建設(shè)方面，公司承擔(dān)了世博園區(qū)（浦西片）信息化建設(shè)、世博中心、世博演藝中心、文化廣場(chǎng)等永久場(chǎng)館的建設(shè)，在星級(jí)酒店方面，公司在酒店高端市場(chǎng)占有率行業(yè)前茅，承接了三亞半山半島洲際酒店、南京洲際酒店、北京萬豪酒店、天津來福士酒店。延華智能之所以能夠迅速健康發(fā)展，得益于國家和上海市鼓勵(lì)科技型企業(yè)發(fā)展的一系列優(yōu)惠政策，得益于始終把自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

多年來，公司以創(chuàng)新的專業(yè)技術(shù)與服務(wù)，在智能建筑行業(yè)樹立了延華品牌，贏得了客戶的肯定和同行的認(rèn)可，經(jīng)營業(yè)績保持快速的增長，市場(chǎng)占有率一直處于行業(yè)前列，每年的完工量和銷售額雙雙超億元，上繳稅收超千萬。公司連續(xù)多年被評(píng)為普陀區(qū)納稅先進(jìn)企業(yè)、連續(xù)四年入選上海市民營科技企業(yè)百強(qiáng)，2006年，入選上海市首屆品牌企業(yè)五十強(qiáng)、成為上海市首批小巨人培育企業(yè)、被評(píng)為全國智能化工程完工量前十位。2007年名列第二屆上海市智能化建筑設(shè)計(jì)施工優(yōu)秀企業(yè)二十強(qiáng)、全國智能建筑和信息系統(tǒng)集成質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、華東百佳方案商評(píng)選智能建筑行業(yè)T0P10、普陀區(qū)十大職工優(yōu)秀科技創(chuàng)新項(xiàng)目，2008年，公司獲上海市第二屆最具活力科技企業(yè)稱號(hào)，技術(shù)中心榮獲上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀和工人先鋒號(hào)，2009年3月，公司榮獲上海市文明單位。

成長至今，延華智能已是一家智能建筑工程與智能化行業(yè)解決方案全面服務(wù)商，面向辦公樓宇、賓館酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、教育科研、政府機(jī)關(guān)、市政工程、住宅社區(qū)和工廠企業(yè)等不同行業(yè)，專業(yè)從事智能建筑工程總包業(yè)務(wù)，包括規(guī)劃、咨詢、設(shè)計(jì)、施工、集成及運(yùn)維服務(wù)；提供面向行業(yè)的專業(yè)智能化整體解決方案。是國內(nèi)規(guī)模最大、資質(zhì)最全的智能建筑服務(wù)商之一。

以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

按照公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)及技術(shù)中心的定位，延華智能技術(shù)中心在數(shù)字社區(qū)、辦公樓宇、市政工程、賓館酒店和科教文衛(wèi)領(lǐng)域，從提升核心技術(shù)、提供行業(yè)解決方案和形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品等方面進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。公司的創(chuàng)新成果體現(xiàn)在競爭力方面最直接的就是具有市場(chǎng)競爭性的有特色的行業(yè)解決方案。在國家大力發(fā)展科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的良好環(huán)境下，公司已研發(fā)出一系列具有領(lǐng)先水平和自主知

識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能化應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)品，形成自己技術(shù)特色和優(yōu)勢(shì)，經(jīng)受市場(chǎng)競爭的充分檢驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整和校驗(yàn)方案的特色性，再拿到市場(chǎng)競爭中去衡量可行性和效果，取得了豐碩的成果。目前已擁有國家專利、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件著作權(quán)和專利等近20項(xiàng)，公司重點(diǎn)針對(duì)辦公樓宇、賓館酒店、會(huì)議場(chǎng)館、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)出一系列行業(yè)解決方案，推進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，并堅(jiān)持不懈地以此作為公司提高核心競爭力的根本。

曰前，延華智能申報(bào)的國家發(fā)展和改革委員會(huì)2009年新增中央投資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目"大型公共建筑節(jié)能支撐技術(shù)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化〃獲得立項(xiàng)批復(fù)，標(biāo)志著公司從上市前的智能建筑領(lǐng)域成功拓展到建筑節(jié)能領(lǐng)域。

為了使企業(yè)的科研成果創(chuàng)新得以可持續(xù)發(fā)展，延華智能在激勵(lì)機(jī)制方面形成了如下保障措施：首先，完善有利于創(chuàng)新的內(nèi)在體制和機(jī)制，持續(xù)加大研發(fā)投入,完善考核評(píng)價(jià)，加強(qiáng)中長期激勵(lì)，探索新的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式。其次，立足技術(shù)中心現(xiàn)有的人才資源，采取合理有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，保證現(xiàn)有人才留得住、用得好、出成果。具體有：建立技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金；把課題成果、獲獎(jiǎng)證書、科技論文等作為科技人員職稱聘用、晉升工資的重要依據(jù)；積極推薦技術(shù)人員成為各自領(lǐng)域技術(shù)帶頭人，并給予物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)并組織技術(shù)人員參加各種相關(guān)培訓(xùn)、考察、調(diào)研、技術(shù)交流活動(dòng)，加強(qiáng)其創(chuàng)新意識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)；實(shí)行內(nèi)部提拔優(yōu)先制，公司重要崗位、關(guān)鍵崗位職務(wù)優(yōu)先考慮從現(xiàn)有人員中提拔。

以經(jīng)營管理保持行業(yè)領(lǐng)先在經(jīng)營管理方面，公司不斷的擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)，科學(xué)研究的進(jìn)展等方面取得較大成績，并將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品應(yīng)用在具體工程項(xiàng)目中，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。推行企業(yè)與客戶雙贏戰(zhàn)略，創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)，以科技提升建筑價(jià)值，通過創(chuàng)新的科學(xué)管理流程，提高公司的運(yùn)營效率。公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)按照先進(jìn)的模式和方法進(jìn)行管理，對(duì)公司骨干和核心成員采用期權(quán)激勵(lì)，保持團(tuán)隊(duì)進(jìn)取心和創(chuàng)造力，保持企業(yè)活力和競爭能力。倡導(dǎo)"實(shí)干、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)〃的企業(yè)文化，制定了"成就事業(yè)，成就人才〃的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

延華智能借助多年積累的品牌資產(chǎn)、技術(shù)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)，大力推進(jìn)以創(chuàng)新的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)為手段、以品牌建設(shè)為中心的營銷模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、市場(chǎng)化運(yùn)作，在智能建筑行業(yè)樹立了延華智能良好的口碑，贏得了客戶的肯定和同行的認(rèn)可。

以"科技提升建筑價(jià)值"為核心理念，圍繞對(duì)客戶需求的滿足、對(duì)先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)行業(yè)資源的整合，進(jìn)行系統(tǒng)化營銷，樹立延華智能在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前，延華智能已形成了以上海為核心,立足華東，面向全國，拓展海外的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，多年來市場(chǎng)占有率一直保持行業(yè)領(lǐng)先,連續(xù)三年入圍國家建設(shè)部中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的全國智能建筑完工量前二十強(qiáng)，連續(xù)三年入圍"上海市智能化建筑設(shè)計(jì)、施工優(yōu)秀企業(yè)二十強(qiáng)”，連續(xù)兩年上繳稅收突破千萬元。

以核心理念構(gòu)建人才高地

延華智能在抓經(jīng)營管理的同時(shí)，非常注重人才隊(duì)伍的建設(shè)，公司以"成就事業(yè)，培養(yǎng)人才"為發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，以事業(yè)匯聚人，以機(jī)制激勵(lì)人，匯聚八方英才,培育優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，提高延華智能的核心競爭力，重點(diǎn)培養(yǎng)造就一批高層次、復(fù)合型人才，積累高度密集的人才優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)人才制高點(diǎn)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保證和智力支持。

目前，公司本科以上員工人數(shù)占員工總數(shù)的80%以上，通過對(duì)外引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，一批青年骨干人才已經(jīng)成長了起來，涌現(xiàn)出上海市科技啟明星、上海市十大[T新銳、科技標(biāo)兵、三八紅旗手、普陀區(qū)十大科技精英、新突擊手等優(yōu)秀人才，公司已擁有多名國家級(jí)智能建筑專家，建設(shè)部和信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的一、二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目建造師30余名，形成了以教授、專家為核心的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以服務(wù)社會(huì)提升企業(yè)價(jià)值公司堅(jiān)持以"科技提升建筑價(jià)值"為己任,堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展的道路，隨著新技術(shù)的推廣和普及，特別是信息、網(wǎng)絡(luò)和通信等技術(shù)的發(fā)展，極大促進(jìn)了行業(yè)的需求，滿足了社會(huì)對(duì)智能化建設(shè)內(nèi)容的需求。在建立"集約型社會(huì)"已成為社會(huì)共識(shí)的今天，可持續(xù)發(fā)展的理念被社會(huì)認(rèn)同，在追求管理自動(dòng)化、信息化的同時(shí)，公司越來越多地將節(jié)能、環(huán)保的需求引入智能建筑行業(yè)應(yīng)用中；在建筑節(jié)能等方面的研究投入將不斷增加，有力的推動(dòng)了建筑智能行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，通過高新技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)，客戶運(yùn)行成本不斷下降，也促進(jìn)了建筑智能工程技術(shù)的廣泛推廣和應(yīng)用。

篇9

——設(shè)計(jì)***

一、 ***年上半年工作完成情況

1、指標(biāo)完成情況

表格 1考核指標(biāo)完成情況

考核指標(biāo)

完成指標(biāo)

完成比例

營業(yè)收入

收入收現(xiàn)比

新簽合同額

自營比例

配置專職營銷人員

增加合格項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

省部級(jí)及以上優(yōu)秀設(shè)計(jì)

發(fā)生質(zhì)量事故

發(fā)生重大骨戒投訴

2、***年所做的主要工作

2.1技術(shù)工作完成情況

設(shè)計(jì)工作方面：

上半年共完成施工圖面積約11萬平方米。

設(shè)計(jì)變更和施工圖審查：

大部分能按要求和時(shí)間完成，但是還是出現(xiàn)變更和答復(fù)不能及時(shí)回復(fù)或出圖，個(gè)別還出現(xiàn)甲方來函催圖現(xiàn)象。生產(chǎn)中的各環(huán)節(jié)雖已經(jīng)制定了相應(yīng)的制度和措施，但執(zhí)行情況還不理想，施工圖效率和質(zhì)量還有待提高。

方案設(shè)計(jì)情況：方案團(tuán)隊(duì)組建工作已初見成效，目前基本上滿足5人方案團(tuán)隊(duì)的基本要求。

設(shè)計(jì)有關(guān)歸檔情況：隨著檔案管理軟件的投入使用，相關(guān)合同、資料等歸檔工作逐步完善。

2.2內(nèi)部管理情況

班子成員職責(zé)分工明確，繼續(xù)深化完善《建筑設(shè)計(jì)院崗位職責(zé)說明》，嚴(yán)格控制項(xiàng)目過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)流程，在施工圖設(shè)計(jì)上積極優(yōu)化“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，充分尊重“項(xiàng)目經(jīng)理”在生產(chǎn)過程中及后期結(jié)算的權(quán)力。雖然有不盡人意之處，但設(shè)計(jì)質(zhì)量及流程的把控上有很大提高。

2.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

目前設(shè)計(jì)******員，建筑專業(yè)*人，目前已確認(rèn)引進(jìn),1名成熟人才和2名新生，建筑專業(yè)人數(shù)達(dá)到**，施工圖人員和方案人員目前分別需增加2人和1人。結(jié)構(gòu)專業(yè)6人，人員明顯不足，至少還需要3名人員。設(shè)備專業(yè)除給排水專業(yè)1人還需增加1人外，其他專業(yè)均有2人。市場(chǎng)營銷人員由于工作關(guān)系問題離職，對(duì)營銷工作造成不小營銷，目前只能配置2名兼職營銷人員，急需引進(jìn)或招收2人。目前老員工偏多，新員工較少，出現(xiàn)人員層次斷檔現(xiàn)象。

2.4開拓市場(chǎng)情況

本地市場(chǎng)繼續(xù)深耕，尤其是**、***、***市場(chǎng)處于持續(xù)深耕中，相信在不久的將來會(huì)到來一定的收獲。***、***市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)作中，尤其是***市場(chǎng)，相信在不斷努力下會(huì)開花結(jié)果。**市場(chǎng)處于啟動(dòng)階段，目前已于***公司部分人員對(duì)接，***、**、***市場(chǎng)是我們下半年努力的方向。

二、下半年主要工作思路和措施

根據(jù)***領(lǐng)導(dǎo)的部署安排，不斷提升技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量和管理水平，強(qiáng)化內(nèi)部組織構(gòu)架的建立，持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營管理，努力拓展外部市場(chǎng)，積極對(duì)接內(nèi)部資源，持續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，全面完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

具體做好以下工作：

（一）做好工程設(shè)計(jì)工作，提升設(shè)計(jì)質(zhì)量

一是要進(jìn)一步強(qiáng)化“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、精細(xì)化”設(shè)計(jì)，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量、提高設(shè)計(jì)品質(zhì)，為打造****設(shè)計(jì)品牌添磚加瓦。

二是要順應(yīng)新的形勢(shì)變化，調(diào)整管理思路，利用有利條件，充分合理利用***，強(qiáng)化***的職責(zé)，理順管理流程，協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì)力量，積極配合技術(shù)中心設(shè)計(jì)審查，保障各工程項(xiàng)目的順利開展。

（二）做好設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)工作，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)

實(shí)行責(zé)權(quán)利掛鉤，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)副所長、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專業(yè)總工在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中的應(yīng)起的作用和應(yīng)負(fù)的責(zé)任，改變有名無權(quán)威、掛名不作為的現(xiàn)象。

（三）做好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提升技術(shù)實(shí)力

加強(qiáng)技術(shù)骨干力量的培養(yǎng)或引進(jìn)，尤其建筑專業(yè)，缺乏技術(shù)全面、能獨(dú)當(dāng)一面、分擔(dān)工作的年輕骨干。一方面需要所的培養(yǎng)，另一方面更主要的是自身要努力，要在工作中善 于總結(jié)提高，善于溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)組織和指導(dǎo)能力，提高責(zé)任心。  

（四）做好市場(chǎng)開發(fā)工作，擴(kuò)大生存發(fā)展空間

一是制定工作計(jì)劃，明確任務(wù)指標(biāo)，最大限度地用活激勵(lì)機(jī)制，力爭市場(chǎng)份額取得新突破。

二是采取企業(yè)宣傳片和企業(yè)宣傳手冊(cè)等多種形式，宣傳展示我院的設(shè)計(jì)特色，提高品牌的知名度，營造良好的輿論氛圍。

篇10

1、價(jià)值工程與設(shè)計(jì)管理的核心關(guān)系

價(jià)值工程是指重于功能分析，力求在產(chǎn)品的全壽命周期中，用最低總成本，生產(chǎn)出在功能上能充分滿足用戶要求的產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益的有組織的活動(dòng)。用數(shù)學(xué)比例式表達(dá)如下：價(jià)值（V）= 功能（F）／成本（C）

一般來說，提高產(chǎn)品價(jià)值的管理途徑有五種：一是提高功能，降低成本；二是功能不變，降低成本；三是成本不變，提高功能；四是功能略有下降，但帶來成本大幅度降低；五是成本略有上漲；但帶來功能大幅度提高。

2、綠色建筑的定義和國家要求

綠色建筑，定義為在全壽命期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護(hù)環(huán)境、減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。同時(shí)，在2013 年1 月6 日，國務(wù)院了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部綠色建筑行動(dòng)方案的通知》）提出“十二五”期間完成新建綠色建筑10 億平方米；到2015 年末，20% 的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。

3、價(jià)值工程在房地產(chǎn)綠色建筑設(shè)計(jì)管理的應(yīng)用

價(jià)值工程的核心是功能分析。它通過對(duì)產(chǎn)品的功能分析，研究如何以最低的產(chǎn)品壽命周期成本去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的必要功能。通過對(duì)全壽命周期的全程理解（全壽命周期費(fèi)用＝生產(chǎn)成本+ 工程成本+ 使用成本+ 維護(hù)成本），從而確定必要功能和實(shí)現(xiàn)必要功能的最低成本方案。綠色建筑的全壽命周期衡量指標(biāo)主要在節(jié)地和室外環(huán)境，節(jié)能和能源使用，節(jié)水和水資源使用，節(jié)材和材料資源使用，施工管理，環(huán)境保護(hù)等方面，貫穿項(xiàng)目的前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營和拆除的全壽命周期，與價(jià)值工程理論的全壽命成本的出發(fā)點(diǎn)是一致的。下面列舉設(shè)計(jì)管理的實(shí)例，利用價(jià)值工程優(yōu)化綠色建筑設(shè)計(jì)方案。

（1）在總圖的規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，項(xiàng)目的建筑業(yè)態(tài)（高層，洋房，別墅等）需要充分研究地勢(shì)、地貌的特點(diǎn)，與之融洽地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)節(jié)地和室外環(huán)境的保護(hù)。該工程建設(shè)場(chǎng)地東南角北面地勢(shì)較高，與市政路和北面地塊高差達(dá)20 米左右，屬于典型的山地形態(tài)。該項(xiàng)目容積率為2.0 ～ 2.5之間，限高100 米，營銷部初步根據(jù)市場(chǎng)，在業(yè)態(tài)上選擇全高層住宅，或高層住宅+ 洋房/ 別墅的方式，經(jīng)過設(shè)計(jì)的方案強(qiáng)排和面積測(cè)算，兩個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)方案均可以滿足營銷部的需求。但是如何選擇？這個(gè)時(shí)候，就是需要通過價(jià)值工程的核心和策略，對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行深入地價(jià)值挖掘，在功能不變的情況下，優(yōu)化和降低成本。

步驟如下：方案的業(yè)態(tài)（高層，洋房，別墅等）確定后，把地下室的面積，范圍，標(biāo)高估算出來，示意在總圖上，然后與地形等高線進(jìn)行套圖對(duì)比，就發(fā)現(xiàn)了涉及工程開展的土方工程，土方開挖和回填量有明顯差別，因?yàn)楦邔幼≌谏狡律辖ㄔO(shè)時(shí)，地下室工程需要進(jìn)行大量的土方開挖量，間接產(chǎn)生高差達(dá)10 米左右的邊坡，增加邊坡支護(hù)的工程量。而如果選擇別墅或者洋房布置在山坡上，地下室的開挖深度和大小明顯減少，有利于工程的綠色建筑指標(biāo)實(shí)現(xiàn)，以及直接產(chǎn)生節(jié)約場(chǎng)地前期成本的效益。

（2）合理控制地下停車位和地面停車位的比例。一個(gè)地下停車位建安成本約10 ～ 12萬元（2500 元/m2×40 ～ 50m2）， 一個(gè)地面停車位建安成本不到1 萬元（250 元/m2×20 ～ 25m2），建議結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)和滿足規(guī)劃要求停車位數(shù)量前提下，盡量減少地下停車位增加地面停車。

（3）優(yōu)化地下室停車位的數(shù)量。可以通過專業(yè)的劃線公司，認(rèn)真排版地下室停車位，可以提高一定的使用率，多出的幾個(gè)停車位，無論從營銷角度還是物業(yè)角度，都是一筆不小的數(shù)；同時(shí)也可以反提停車位的排放需要，局部修改柱網(wǎng)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，高層建筑8.1m-8.4m 柱距（中-中）剛好可以排3 部車，這是個(gè)結(jié)構(gòu)上經(jīng)濟(jì)、停車排放上也經(jīng)濟(jì)的柱距，同時(shí)也是較經(jīng)濟(jì)的梁的跨度，主梁跨度在7.2-8.4m；怪異的柱網(wǎng)會(huì)大大降低停車位使用效率，以及對(duì)梁高有影響，從而又影響凈空和層高；如果地下室和裙房柱網(wǎng)方正和對(duì)齊，又可以減少轉(zhuǎn)換層的出現(xiàn)，（因?yàn)檗D(zhuǎn)換層的鋼筋含量、混凝土含量、模板含量分別是標(biāo)準(zhǔn)層6-8 倍、2-3 倍、2-3 倍），“一舉四得”。所以在地下室工程中，運(yùn)用價(jià)值工程的思路，對(duì)平面布置進(jìn)行優(yōu)化和推敲，對(duì)于降低成本有明顯的幫助。

（4）減少地下室埋深。除滿足人防要求外盡量將全地下室改為半地下室，可以減少土石方、基坑支護(hù)、地下室外墻結(jié)構(gòu)、外墻防水、通風(fēng)等大量造價(jià)；根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，地下室每層高每增加1cm，以上項(xiàng)目費(fèi)用均攤到建筑面積的造價(jià)，增加10 ～ 15 元/m2。所以行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)都通過管線綜合，BIM 設(shè)計(jì)等，降低地下室的層高，停車庫的層高參考范圍是3.8m ～ 4.2m 之間。半地下室可以直接采光和通風(fēng)，改善停車場(chǎng)，以及物業(yè)管理人員的工作環(huán)境。

（5）采用高強(qiáng)度級(jí)別的材料，實(shí)現(xiàn)材料的總成本節(jié)約，材料節(jié)約的效果如柱子，剪力墻等部位采用高強(qiáng)度混凝土（C50 以上），大跨度的梁，板采用不低于400MPa 的鋼筋，可以有效減少構(gòu)件截面尺寸，減少模板費(fèi)和增加實(shí)用空間；樓板使用冷軋帶肋鋼筋代替熱軋圓盤條，由于成品強(qiáng)度比原材料增加30%，并且冷軋后線材伸長了近20%，可節(jié)省鋼材約20% 左右。

（6）小區(qū)園林綠化的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)節(jié)水和節(jié)材的指標(biāo)選用植物應(yīng)與本地氣候、土壤相適應(yīng)，降低苗木移植后的死亡率、以及降低后期養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，節(jié)約澆灌的水資源，從而在壽命周期里面的成本降低；同時(shí)提倡“疏林草地”的景觀設(shè)計(jì)理念，把控總體效果，把草地等區(qū)域打造成住戶和公眾活動(dòng)休閑的場(chǎng)所，既可以達(dá)到滿足住戶戶外活動(dòng)的需要，又可以降低開發(fā)成本的同時(shí)，降低小區(qū)的“熱島效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)綠色小區(qū)環(huán)境。

（7）新能源，新技術(shù)的使用。對(duì)于地面以及公共停車場(chǎng)，可以考慮設(shè)置發(fā)電和遮陽的車棚，提高單獨(dú)的車棚的功能，雖然前期投入是比較大，但是國家對(duì)太陽能發(fā)電的回收是有補(bǔ)助。按照全壽命周期的投資和成本來計(jì)算，實(shí)現(xiàn)投資成本的回收，一舉兩得。[本文轉(zhuǎn)自WWw.dYLw. nEt 醫(yī)學(xué)論文]