導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新年計(jì)劃安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2011年的工作目標(biāo)總的來說可以分為如下幾大方面：

一、經(jīng)濟(jì)收入方面。這個是我2011年的工作重頭，一切的計(jì)劃還是圍著經(jīng)濟(jì)效益最大化實(shí)行。沒有辦法，本人目前還是屬于房奴，房貸的壓力非常大，減貸依舊是我未來好幾年的主格調(diào)。2010年自己還是給自己定下了一個目標(biāo)，希望自己能夠努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的這個數(shù)字，也希望2010年經(jīng)濟(jì)危機(jī)小一點(diǎn)，因?yàn)樽约耗芊駥?shí)現(xiàn)2010年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，和大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)有很大的關(guān)系；

二、創(chuàng)作方面。2011年自己給自己定下要獨(dú)立完成一本技術(shù)書籍的寫作，及合寫2-3本的目標(biāo)。關(guān)于技術(shù)文章/書籍的創(chuàng)作方面，我已經(jīng)非常厭煩，這也難怪，從1998年至今，我已經(jīng)寫了13年。一件事情，連續(xù)做13年，我覺得我這份執(zhí)著也是很可貴的。但我還是不能停下自己的腳步，因?yàn)橛心菢右蝗鹤x者，他們喜歡看我的文章，讀我的書；有那么一幫朋友，他們在幫助著我，推動著我在技術(shù)書籍創(chuàng)作的路上不能止步！于是我寫了一年又一年，2011年還要繼續(xù)寫，并且要努力向品牌化、系統(tǒng)化方面發(fā)展；

三、文學(xué)方面。對文學(xué)我曾經(jīng)非常喜歡，并發(fā)表過8首詩歌。如果不是在1989年因生活所迫，邁入電子技校的大門，我堅(jiān)信，我是能夠在中國詩壇占有一席之地的。但21年過去了，我已經(jīng)離文學(xué)越來越遠(yuǎn)，這不能不說是憾事。2011年，我計(jì)劃自己不斷地加大文學(xué)及語文的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，并不斷地提高自己的文學(xué)素質(zhì)和涵養(yǎng)；

篇2

這種一辭舊迎新就蠢蠢欲動、力量無窮，覺得真是一個全新開始的心態(tài)，看似正常—因?yàn)樗娴木瓦@么一年一年循環(huán)往復(fù)著—但仔細(xì)想想也很微妙，比如最后真正實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃到底有幾個？假設(shè)計(jì)劃全實(shí)現(xiàn)，那個人到底是你希望成為的自己還是別人喜歡的自己？

撇開后一種靈魂拷問，光是年年重復(fù)“計(jì)劃一堆但實(shí)現(xiàn)的沒幾個”，就差不多能算現(xiàn)代人的共同死穴。而新年計(jì)劃這種綜合癥，就是在“雄心壯志地列出新年計(jì)劃”的癥狀之外，還配合著“這些計(jì)劃最后都只是說說而已”、“可是來年我們又是一坨好漢哦！”等病癥。

知易行難肯定得算原因之一。但如果再追根溯源一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁淳瓦@么愛給自己弄幾個新年計(jì)劃呢？

首先可以參考周星星那句話：“人如果沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別?！倍谶@一年之初，機(jī)體和心靈一起活泛的時節(jié)，不發(fā)一發(fā)夢都對不住路邊萌發(fā)的嫩芽。這實(shí)在太令人感動了，簡直感到身體里的“超我”踩著“本我”蓬勃而出?。〔贿^，?？葱菭斪髌返哪阋惨欢ㄖ?，在這些無限貼近現(xiàn)實(shí)主義的超現(xiàn)實(shí)主義電影里，正直向上的部分大概只占比2%吧，被現(xiàn)實(shí)凌虐的鏡頭還是占了大多數(shù)膠片的……就和我們的人生一樣。

當(dāng)我們遭到現(xiàn)實(shí)的凌虐—比如說使我們的夢想不能如期實(shí)現(xiàn)之時—雖然很大程度上可以說“都是世界的錯！”，但是肯定也有我們的“超我”一開工就縮成“本我”，甚至壓榨出皮袍下的“小”的時候……

如果說“超我”是我覺得自己是什么樣，那“本我”就是我實(shí)際上是什么樣……在超我爆發(fā)，寫下新年計(jì)劃的那一刻，會覺得每天起來跑步簡直容易到家！但實(shí)際上第一天刮風(fēng)，不是好時機(jī)；第二天下雨，不是好時機(jī)……顯然，根本沒有好時機(jī)，很快一個月就過去了。

而且，有時候我們可能也太難為身體里那個小小的“本我”了。想一個月減重5斤不太難，但是立下了一個月減20斤的宏圖大愿，能實(shí)現(xiàn)才是怪事吧？除非你直接花錢去抽脂！

至于計(jì)劃都實(shí)現(xiàn)之后的那個人究竟是自己喜歡的還是別人會喜歡的這件事，也是新年計(jì)劃的屬性之一。但也不用太糾結(jié)。自我強(qiáng)一點(diǎn)的人，自然會“定自己的計(jì)劃，讓別人說去吧”，而希望被別人喜歡或者希望進(jìn)入公共審美系統(tǒng)里的人，自然會列一個更像四有好青年的計(jì)劃—都沒錯，能盡量實(shí)現(xiàn)都挺好，這個過程才是分出英雄和狗熊的真戰(zhàn)役呢！

而且為了別人做改變不一定不好，因?yàn)橐坏┱J(rèn)定了觀念，這觀念就會成為自己的。而這種來自外部力量的“我要改變”和慣性的抗?fàn)?，大抵就是“?jì)劃”到“實(shí)現(xiàn)”的痛苦過程。

這也就是為什么即使是不發(fā)宏愿的實(shí)干派，也多多少少會為別人的新年計(jì)劃而感嘆一下吧：如果每個月都像一月一樣充滿決心和愿景，也不錯？

即使，明天還要上班。

常見的“無法實(shí)現(xiàn)”類計(jì)劃

以下是列出來的時候就沒多少誠意的那種計(jì)劃，在你生命的長河里一定出現(xiàn)過或者遲早會出現(xiàn)的。

01 戒淘寶

“再逛淘寶就剁手”大抵是每個有網(wǎng)銀的女人的座右銘，適宜和“再刷微博就放狗”以春聯(lián)的形式廣泛地貼在各大寫字樓出入口，以警示每天帶薪淘寶和帶薪刷微博的職員們。不過會不會有員工奮起補(bǔ)上一條“門也沒有”作為橫批就不知道了……

02 減肥

女人們的座右銘之二。就像馬克·吐溫說的：“戒煙是很容易的事，我一年戒過好幾十次了。”其實(shí)減肥更容易，一位女性一天就可以減十好幾次。

03 健身

和減肥還不太是一碼事，這個詞聽起來更洋氣，令說者和聞?wù)叨纪瑫r想象出了健身房明亮的大玻璃、在跑步機(jī)上揮灑著汗水的姑娘、在力量器械上秀著各種肌的小伙，最后姑娘小伙之間再來場艷遇（按現(xiàn)在的行情，性別可以排列組合）……但是，在這寒風(fēng)蕭瑟／花粉飛舞／烈日炎炎／轉(zhuǎn)眼又寒冬之時，果然還是明天再說吧？艷遇可以靠微信啊。所以說科技真是阻止人類機(jī)體進(jìn)步的階梯。

04 戒月光

想了再多，如果還是拖著不去辦個“每月自動扣款1000元定存，存夠五年十年返”這樣的業(yè)務(wù)，一切都是空談。

05 戒游戲

這大概是80%適婚年齡男子和20%適婚年齡女子都需要面對的問題：電話一頭是杏眼圓瞪的戀人，一頭是游戲打得正high的兄弟，但是一想到這世上男青年比女青年多很多，福建地區(qū)獨(dú)生子女的男女比例更是達(dá)到了3比1，就默默做出了抉擇。只不過在離開前，會給過命的兄弟們留下一個堅(jiān)實(shí)的背影，同時也給你平穩(wěn)的現(xiàn)實(shí)生活留下了禍根。

06 最少讀××本書

從買書和下到電子閱覽器里開始好了，真帶勁，而且很容易嘛。然后，紙書太難帶、Kindle翻頁太晃眼、拿出手機(jī)就查起了郵件或刷起微博……就沒有然后了。

07 早睡

確實(shí)是早早就關(guān)了電腦，但是只是換到手機(jī)上去了；被朋友們抓住了幾次其實(shí)你還沒睡的事實(shí)之后，干脆關(guān)掉了網(wǎng)絡(luò)！然后看起了小說……最后，今天又是2點(diǎn)睡的呢。

08 早起

能有份明艷動人的早餐大概是個能拯救混沌的早晨的方法，但是，這樣就在“早起”這個計(jì)劃外平添了一個“每天做早飯”的計(jì)劃……

09 改變說話方式

發(fā)現(xiàn)去年的微博發(fā)言基本是“哈哈哈哈哈哈哈”、“[蠟燭]”、“博主吃頓好的”……等內(nèi)容的合集。為了打造出陽光高帥富/白富美的形象，是時候改變了！憋了三天，感覺自己已經(jīng)不是自己了，這個賬號的靈魂已經(jīng)死去了。

10 結(jié)束單身

一個人的計(jì)劃難，需要另一個人配合的計(jì)劃更難……

幾種不祥之兆

以下是一些預(yù)示計(jì)劃會泡湯的信號。我們不是迷信哈，但生活經(jīng)驗(yàn)真的很重要！不是嗎？

客觀條件不允許也是有的

萬物有靈且美，而且還靜默成謎。你真的已經(jīng)盡力了！

11 想去買個上網(wǎng)本，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)了

或者其他想買的但是停產(chǎn)了的事物，這其中有的使人懷念，而有的就讓人輕易轉(zhuǎn)身，投向了新產(chǎn)品的懷抱。

12 攢了筆錢想去駕校，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)了

雖說，任何經(jīng)濟(jì)學(xué)課程都教導(dǎo)我們直面合理的物價(jià)上漲—但是，打開錢包你會發(fā)現(xiàn)，工資并沒有跟著一起膨脹?。?/p>

13 想去旅行，但是那里已經(jīng)不見了

有錢沒閑，有閑沒錢，世間事大抵如此。等有錢又有閑，沒準(zhǔn)目的地就沒了。這處風(fēng)光可能是被科學(xué)家預(yù)言了要沉沒的馬爾代夫和威尼斯，或者是在其本國的藝術(shù)作品里不斷被巨型怪獸和外星機(jī)體毀滅的日本和美國，哦,最近也許還可以加上一個“新首爾”……

14 想成為一名優(yōu)秀的廚師／美食家，但是體檢出了脂肪肝

這種時候，只能用雖然耳聾但是依然堅(jiān)定地彈著鋼琴的貝多芬來安慰你了。不過，雖然你自己吃不得，但是還是可以做給大家吃呀，加油吧，你正走在成為偉人的道路上，來年你還可以定一個成為慈善美食家的計(jì)劃。

15 風(fēng)象星座生人

主要是白羊和射手啦，這類星座關(guān)于定計(jì)劃這個問題，本來就輸在起跑線上，朋友們和我自己都會原諒的。

16 為了新年計(jì)劃專門買了個新本子

同理，還有為了新年計(jì)劃專門買了個瑜伽墊/健身卡／數(shù)位板／Kindle／小一號的裙子／大一號的內(nèi)衣等等。一般來說，這些東西后來都沒有后來了。也許是這種咬咬牙就買下來的計(jì)劃用品性價(jià)比太高，即使后來放在一邊不用也不夠讓人肉痛吧。而且像瑜伽墊這種東西還可以索性鋪在床邊當(dāng)個地毯，倒也不算是浪費(fèi)……要不然今年試著買件更貴的新年計(jì)劃品，并且每個月分期付款好了？

17 配著自拍的新年計(jì)劃

然后無論評論里是充斥著“女神！女神您還是這么美！”、“哎喲親愛的你又美了，今天這眼線沒畫歪，不錯啊~”還是“……您又胖了?！辈煌棾龅男孪⒑兔τ诨貜?fù)的快樂，會慢慢腐蝕人的心靈，讓人不禁有些恍惚：我發(fā)這條狀態(tài)本來是想干嘛來著？

18 計(jì)劃超過10條

……過了半年還能想全嗎？在回顧的時候，大概會出現(xiàn)以下情況：“當(dāng)時我的新年計(jì)劃是，嗯，一二三四，五？五是什么來著？”計(jì)劃條目太多確實(shí)有它的好處，比如說你每年完成的計(jì)劃數(shù)可以從二攀升到五，不過一算完成比例，原來今年的新年計(jì)劃完成度還不到20%啊，也挺令人泄氣的。

19 太多四字語

無論是孫子兵法范兒的“兵馬未動，糧草先行”，還是詩經(jīng)范兒的“昔我往矣，楊柳依依”，或是更為流行的職場范兒，比如“豐富自我、找準(zhǔn)定位、深度包裝、提高競爭力”……在新年計(jì)劃里運(yùn)用太多四字語雖然會讓你的計(jì)劃書像昔日大學(xué)的校訓(xùn)一樣響亮，但估計(jì)也和校訓(xùn)一樣說說就好吧，你又不是張欣。

20 使用縮略詞

也許是暗戀對象的名字縮寫，或者是一坨自有深意的代碼，寫下來的一刻十分帥氣，就像傳遞任務(wù)的特種戰(zhàn)士一樣。不過，等明年拿出來一項(xiàng)一項(xiàng)地核對的時候，真的還記得么，但愿一年后你還能看懂它……當(dāng)然，一定要考過CPA這種縮寫是忘不了的，因?yàn)榧词菇衲昕歼^了幾門，明年也得換科接著考啊。

21 憶往昔，看今朝

在新年計(jì)劃里直白地說出“去年的愿望就沒實(shí)現(xiàn)”雖然很率直，但是未免也太長他人士氣了吧？在影視作品里，這種臺詞都是為了烘托不斷進(jìn)取的主角而安排給落魄的小配角的吧？快忘了它！

22 感嘆詞

類似“啊！”或者“加油，我的2013！”之類飽含感情和干勁的感嘆句，一定是情感激蕩、腦子一熱的時候?qū)懗鰜淼摹＞退闶怯?jì)劃的內(nèi)容特別實(shí)際，每次回頭再看到這么多蠢萌蠢萌的驚嘆號，多少有點(diǎn)兒害羞。

篇3

今天我們召開一季度經(jīng)濟(jì)活動分析會暨二季度工作會。會議的目的就是要認(rèn)真總結(jié)開年以來的工作成績和經(jīng)驗(yàn)，全面分析和查找工作中的差距和不足，進(jìn)一步明確目標(biāo)，增添措施，全面抓好二季度的各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)工作“雙過半”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以優(yōu)異的成績向黨的生日獻(xiàn)禮。下面，我對公司一季度的行政工作做個簡要小結(jié)，并對二季度工作提出安排意見。

一、今年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的主要特點(diǎn)

2011年開年以來，全公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會精神，緊緊圍繞礦業(yè)公司年初確立的“安全創(chuàng)新年”、“發(fā)展攻堅(jiān)年”、“質(zhì)量提升年”工作目標(biāo)，在各單位、各級組織和廣大干部職工的共同努力下，有效克服了金融危機(jī)負(fù)面影響和節(jié)假日多、生產(chǎn)天數(shù)少等困難，較好的實(shí)現(xiàn)了一季度生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展建設(shè)等各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。

概括起來，一季度主要工作特點(diǎn)體現(xiàn)在：

（一）工作部署早推進(jìn)快

去年底今年初，公司及各單位堅(jiān)持抓提前，爭主動，一方面認(rèn)真抓好“十一五”收官年工作，總結(jié)過去一年工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一方面積極做好“十二五”開局年各項(xiàng)工作的謀劃。先后通過召開工作會、職代會、安全工作會，及高產(chǎn)高效會、基建工作會等各專業(yè)會議，及時安排部署公司全年工作指導(dǎo)思想、工作思路及工作任務(wù)。同時，充分利用電視、廣播、報(bào)紙、板報(bào)和櫥窗等宣傳手段，大力宣傳貫徹新一年目標(biāo)任務(wù)及工作措施，分解細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，完善措施，狠抓落實(shí)，為收好尾開好頭，實(shí)現(xiàn)一季度主要生產(chǎn)指標(biāo)計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）精心組織生產(chǎn)，主要指標(biāo)完成效果較好

開年以來，公司和各單位始終抓住高產(chǎn)高效這條工作主線，堅(jiān)持抓好生產(chǎn)組織不放松，及時分解落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)，在優(yōu)化部署、更新裝備、加強(qiáng)環(huán)節(jié)整治等方面著力，通過各單位的精心組織，取得了較好成績。一季度共生產(chǎn)原煤50.9976萬噸，完成年計(jì)劃的25.5%，同比增加產(chǎn)量5.383萬噸；掘進(jìn)總尺17875米，完成年計(jì)劃的25.91%；外購煤29.5003萬噸，同比增加4.2815萬噸；精煤生產(chǎn)27.9806萬噸，同比增加0.4897萬噸；抽采鉆尺29971米，完成年計(jì)劃的27%，同比增加鉆尺量3061米；瓦斯抽放458.23萬立方米，同比增加36.83萬立方米。

（三）落實(shí)主題活動，百千萬增收創(chuàng)效工程啟動好

我們圍繞安全創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年三大主題，賦予“固本增效，科學(xué)發(fā)展”主題活動以新的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式，提出了開展“增收創(chuàng)效百千萬工程”這一有效載體，確定了主要產(chǎn)品產(chǎn)量增量增收1500萬元、原煤生產(chǎn)提質(zhì)增收1000萬元、統(tǒng)銷實(shí)現(xiàn)保量提價(jià)增收目標(biāo)、降成本管理費(fèi)節(jié)支1000萬元、土地復(fù)墾創(chuàng)效500萬元、科技進(jìn)步創(chuàng)效500萬元等具體目標(biāo)。通過強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)體系、建立六大攻關(guān)小組、加強(qiáng)宣傳發(fā)動、加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查等措施，推進(jìn)了該活動的迅速啟動，并初見成效，為一季度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了積極的促進(jìn)作用。一季度公司營業(yè)收入59928萬元，同比增加8160萬元，增長13.62%；有13個單位完成了季度盈虧計(jì)劃，占比62%；有8個單位沒完成。有12個單位項(xiàng)完成了“百千萬工程”降成本管理費(fèi)任務(wù)，占比44%。同時，修訂完善了《資金管理辦法》、《招投標(biāo)管理辦法》、《基本建設(shè)管理辦法》等辦法制度，深入推進(jìn)工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理和“小金庫”專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理行為。

（四）倒排工期，重點(diǎn)工程有序推進(jìn)

年初一開始，公司按照全年工作安排部署，在著力抓好內(nèi)部安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理的同時，倒排工期，明確責(zé)任狀，各重點(diǎn)項(xiàng)目也積極有序推進(jìn)。豐盛一礦完成進(jìn)尺351米，投資1320萬元，分別完成年計(jì)劃的31.9%和26.4%，地面工程建設(shè)同步推進(jìn)，永礦、茶礦、趕礦技改擴(kuò)能加快推進(jìn)，完成進(jìn)尺2510米，完成年計(jì)劃的26.2%；云南富源新區(qū)納佐煤礦積極克服影響，工程施工、洗選廠立項(xiàng)建設(shè)前期工作和資源整合工作等有序推進(jìn)；在集團(tuán)公司的大力支持下，經(jīng)過各方面的積極努力，青鵬公司水泥廠環(huán)保技改工作取得突破性進(jìn)展，獲得了工程建設(shè)立項(xiàng)批復(fù)?？傖t(yī)院新住院大樓建設(shè)順利竣工投入使用。

（五）提高認(rèn)識，安全作風(fēng)建設(shè)有新進(jìn)步

一季度，公司制定下發(fā)了嚴(yán)管理強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)決定，在全公司范圍內(nèi)大力加強(qiáng)各級干部和管理人員作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級干部深入基層一線，務(wù)實(shí)求實(shí)抓好工作的自覺性。國發(fā)23號《通知》、國家總局152號和33號令《實(shí)施細(xì)則》出臺后，公司在集團(tuán)內(nèi)率先執(zhí)行了礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度,及時為各礦配齊了機(jī)電副礦長，專門制定下發(fā)了《煤礦干部帶班下井管理辦法》，明確了礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井履職要求；公司組織聽取落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任講座，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全主體責(zé)任和各級領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”職責(zé)，配齊了人員，加強(qiáng)了安全監(jiān)察執(zhí)法工作，制定部署了“兩攻堅(jiān)三整治”工作計(jì)劃和考核辦法。與此同時，結(jié)合安全工作實(shí)際，進(jìn)一步加大了安全工作風(fēng)險(xiǎn)抵押獎懲力度，扎實(shí)開展各專業(yè)競賽，著力構(gòu)建“六大體系”建設(shè)，努力提升“六大能力”，抓好“四級隱患排查”和“五個重點(diǎn)”安全管理。

（六）集中力量，解決歷史問題，提高土地利用價(jià)值

按照集團(tuán)工作部署，積極開展土地綜合利用工作。制定詳細(xì)工作方案，加強(qiáng)土地劃撥轉(zhuǎn)出讓、改變土地用途、土地復(fù)墾等分類清理申報(bào)工作，積極與地方政府協(xié)調(diào)，較好地解決了個別單位土地面積與實(shí)際不符、證照不全等問題，落實(shí)部分土地確權(quán)，整體工作取得了初步效果，土地劃撥轉(zhuǎn)出讓的資料已報(bào)地方國土部門，長河與雙橋區(qū)簽訂了首個土地劃撥轉(zhuǎn)出讓協(xié)議。

（七）改善民生，推進(jìn)和諧礦區(qū)建設(shè)

1.切實(shí)貫徹落實(shí)市委三屆七次全委會精神和集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好當(dāng)前民生工作的決定》要求，實(shí)施職工增收工程，提高職工井下津貼，一季度人均同比增收1790元，增長23.9%。

2.順利推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府，抽調(diào)專門人員，抓好工作協(xié)調(diào)，榮昌武城片區(qū)棚戶區(qū)一期工程建設(shè)已完工，5月初即將交付使用，永川片區(qū)棚改工作按計(jì)劃有序推進(jìn)。

3.關(guān)心職工生活，積極推行中心橋職工食堂管理辦法，加強(qiáng)平價(jià)食堂建設(shè)。

4.積極反映和妥善應(yīng)對“農(nóng)轉(zhuǎn)非”家屬訴求，努力維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定。

二、需要高度重視的問題

1.安全技術(shù)基礎(chǔ)、安全監(jiān)管能力與安全發(fā)展不協(xié)調(diào)問題。今年以來“三違”多，受傷多，事故多，充分反映了一些單位安全技術(shù)基礎(chǔ)差，監(jiān)管能力不強(qiáng)的突出問題；充分反映出一些領(lǐng)導(dǎo)安全認(rèn)識不高，主體責(zé)任落實(shí)不好，安全工作系統(tǒng)性差，不重視安全科技，業(yè)務(wù)保安工作差，安全作風(fēng)不硬，嚴(yán)不起來，落實(shí)不下去的突出問題；充分反映出一些職工安全素質(zhì)不高，自主互助保安意識不強(qiáng)的問題。

2.勞動組織、管理方式與提高經(jīng)濟(jì)效益不匹配的問題。今年以來，采掘招收215人，流失266人，全公司采掘缺員337人，而地面及管理人員超編比較嚴(yán)重，一些單位管理粗放，個別發(fā)電不講效益，內(nèi)外勾結(jié)倒賣電煤，15個單位項(xiàng)降成本管理費(fèi)任務(wù)未完成，40%單位未完成盈虧計(jì)劃，“百千萬創(chuàng)收創(chuàng)效”工作發(fā)展不平衡，50%單位沒有完成，沒有很好地體現(xiàn)深化、精細(xì)化管理工作，質(zhì)量提升工作效果未顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益為中心的工作落實(shí)不好。

3.重點(diǎn)工程、結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略發(fā)展不合拍的問題。一些重點(diǎn)工程建設(shè)未完成進(jìn)度計(jì)劃，面臨新的挑戰(zhàn)，超前性預(yù)見性管理不強(qiáng)；小水泥、小火電面臨節(jié)能減排環(huán)保效益壓力大，還沒有新的解決途徑，增大了企業(yè)運(yùn)行成本，嚴(yán)重影響了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

4.礦（產(chǎn)）權(quán)、裝備標(biāo)準(zhǔn)與依法管理不相容的問題。長河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權(quán)問題，采礦許可證不完善，礦井“九大裝備”、“六大系統(tǒng)”建設(shè)投入不足，裝備不到位；一些單位土地房屋產(chǎn)權(quán)不明晰等，將給企業(yè)依法管理，維護(hù)權(quán)益和可持續(xù)生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響，需要轉(zhuǎn)變觀念，落實(shí)責(zé)任，加快問題解決。

5.認(rèn)識觀念、工作方法與改善民生維護(hù)穩(wěn)定不適應(yīng)的問題。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，職工家屬和農(nóng)民的愿望訴求發(fā)生了新的變化，一些改革發(fā)展中的問題更加顯現(xiàn)，個別單位和領(lǐng)導(dǎo)對落實(shí)“民生七條”認(rèn)識不高，維護(hù)穩(wěn)定的方法簡單，責(zé)任體系不深入細(xì)化，對生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了一定的影響，需要引起高度重視。三、關(guān)于二季度工作安排意見

（一）總體工作目標(biāo)：

1.原煤產(chǎn)量：52萬噸

2.掘進(jìn)總進(jìn)尺：18900米。其中：技改延深2600米，新區(qū)建設(shè)16300米

3.洗精煤：35萬噸

4.外購煤：37.7萬噸；自產(chǎn)入洗煤40萬噸

5.發(fā)電：16270萬千瓦時

6.水泥：14.78萬噸

7.安全：消滅工業(yè)死亡事故

8.利潤：完成集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo)

二季度工作總的要求：

緊緊圍繞公司年初確立的“安全創(chuàng)新年”、“發(fā)展攻堅(jiān)年”、“質(zhì)量提升年”目標(biāo)不松勁，鞏固和發(fā)揚(yáng)成績，再鼓干勁，再添措施，進(jìn)一步發(fā)動廣大干部職工，立足崗位，拼搏進(jìn)取，推進(jìn)二季度安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重點(diǎn)工程建設(shè)、和諧礦區(qū)建設(shè)等各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展，圓滿實(shí)現(xiàn)“雙過半”，以安全生產(chǎn)的優(yōu)異成績，向建黨90周年獻(xiàn)禮。

二季度的主要工作措施：

（一）開展“三大一打假”活動，進(jìn)一步嚴(yán)管理強(qiáng)作風(fēng)，扭轉(zhuǎn)安全被動局面

按照年初安全工作的總體安排，認(rèn)真貫徹黨的十七屆五中全會、國發(fā)23號文件和集團(tuán)公司安全工作會精神，緊緊圍繞“一條主線、兩個攻堅(jiān)、三個強(qiáng)化、五大保障”工作思路，全面落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，堅(jiān)持齊抓共管，深化企業(yè)安全文化和“平安永榮”建設(shè)；理清安全監(jiān)察和業(yè)務(wù)保安職能，完善管理、業(yè)務(wù)和崗位責(zé)任流程，扎實(shí)推進(jìn)“兩攻堅(jiān)三整治”工作；扎實(shí)開展“三大一打假”（大培訓(xùn)、大排查、大整治，打擊假匯報(bào)、假排查、假落實(shí)、假帶班和假預(yù)案）安全活動，深化干部作風(fēng)建設(shè)；落實(shí)規(guī)范開采責(zé)任狀，加大規(guī)范開采工作力度；健全新區(qū)開發(fā)業(yè)主方、建設(shè)方、監(jiān)理方三位一體安全監(jiān)管體系；繼續(xù)深化班組建設(shè)，打牢安全基礎(chǔ)；按計(jì)劃抓好礦井安全“六大系統(tǒng)”、“九大裝備”建設(shè)；創(chuàng)新安全管理，落實(shí)“四級隱患排查”機(jī)制，加強(qiáng)“五個重點(diǎn)”安全管理，努力構(gòu)建和完善“六大體系”，進(jìn)一步提高“六大能力”，狠反“三違”剎事故，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)安全被動局面，爭創(chuàng)全國“安康杯”競賽示范單位，努力實(shí)現(xiàn)安全創(chuàng)新年目標(biāo)。

（二）深入開展主題活動，落實(shí)好“增收創(chuàng)效百千萬”工程

一是深化精細(xì)化管理，開展好對標(biāo)管理，努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創(chuàng)效工程為載體和龍頭，牢固樹立以效益為中心的觀念，進(jìn)一步抓好“百千萬工程”指標(biāo)的細(xì)化和工作落實(shí)。要以又好又快為目標(biāo)，大力開展好安全創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年活動、科技創(chuàng)新創(chuàng)效和“一節(jié)一控一降”節(jié)支、降耗、增效活動，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效目標(biāo)；二是大力加強(qiáng)社會資源組織，以靈活務(wù)實(shí)的營銷策略，抓好營銷工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)；三是加強(qiáng)勞動力的組織和優(yōu)化，做到生產(chǎn)一線滿員、二、三線精干高效，定員不超標(biāo)；四是深化分配制度改革，修訂健全公司各管理層考核辦法，各單位也要突出經(jīng)濟(jì)效益這個中心，健全完善考核辦法；五是理清理順機(jī)關(guān)部門管理職能，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作質(zhì)量和效率；六是進(jìn)一步開展好“兩個專項(xiàng)整治”工作，繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域和“小金庫”的專項(xiàng)治理，健全制度，嚴(yán)格招投標(biāo)及基礎(chǔ)檔案管理，杜絕“三邊”工程和“小金庫”，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)，嚴(yán)肅追究違規(guī)違紀(jì)行為；六是總結(jié)推廣建新公司生產(chǎn)經(jīng)營組織管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)管理水平。

（三）落實(shí)部署，推進(jìn)“雙高”建設(shè)

一是要加強(qiáng)部署攻關(guān)，要切實(shí)按照已明確部署的規(guī)劃，抓好趕家橋九采區(qū)、新興北翼采區(qū)巷道施工、永礦調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署落實(shí)等重點(diǎn)工作，確保新興第三塊工作面按期投產(chǎn)和趕家橋礦井生產(chǎn)正常接替，實(shí)現(xiàn)永礦經(jīng)濟(jì)開采；二是要通過科學(xué)、合理的組織生產(chǎn)，確保自產(chǎn)煤千方百計(jì)增產(chǎn)增效的目標(biāo)。進(jìn)一步廣泛開展掘進(jìn)攻關(guān)，提高快速掘進(jìn)水平。持續(xù)開展高產(chǎn)高效建設(shè)，抓好規(guī)劃高產(chǎn)頭面的創(chuàng)水平工作；三是加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度指揮和設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)無障礙生產(chǎn)；四是加強(qiáng)雨季“三防”管理；五是認(rèn)真做好采礦證更換及生產(chǎn)許可證年檢工作。

（四）靠前指揮，加強(qiáng)力量，加速推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)

要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化工作方案，靠前管理，堅(jiān)決按照責(zé)任狀目標(biāo)，落實(shí)好二季度發(fā)展攻堅(jiān)計(jì)劃，加快推進(jìn)新井開發(fā)和發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)工作健康發(fā)展。一是抓好內(nèi)部技改擴(kuò)能工作，加快茶園、趕家橋技改擴(kuò)能進(jìn)度，永礦延深技改任務(wù)7月必須完成，新興過渡期正常接替必須保證；二是豐盛礦要加強(qiáng)風(fēng)井治水和石門揭煤防突工作力度，綜合推進(jìn)地面各項(xiàng)工程建設(shè)，努力完成季度井巷攻堅(jiān)計(jì)劃；三是云南永攀公司要瞄準(zhǔn)今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅(jiān)目標(biāo)，高效推進(jìn)兩工區(qū)井巷施工和地面工業(yè)廣場配套設(shè)施建設(shè)，同時全力抓好富源洗煤廠立項(xiàng)和地方煤炭資源的整合等工作，成熟一項(xiàng)組織實(shí)施一項(xiàng)，以加快“332”戰(zhàn)略發(fā)展步伐；四是攻克礦石資源，加快推進(jìn)青鵬公司100萬噸/年技改項(xiàng)目建設(shè)；五是落實(shí)好建新、建榮熱電聯(lián)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

（五）提高認(rèn)識，推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，落實(shí)科技創(chuàng)效目標(biāo)

一是要進(jìn)一步提高企業(yè)是創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂和不竭動力的認(rèn)識，高度重視并切實(shí)抓好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，推動企業(yè)安全創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)效目標(biāo)；二是抓好科技項(xiàng)目合同和任務(wù)書的落實(shí)，同時各單位要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真做好小改小革和科技應(yīng)用工作；三是發(fā)揮“三網(wǎng)”整合優(yōu)勢，突出抓好科技信息化建設(shè)；四是研究推廣水治瓦斯工作，在石門揭突出煤層推行水力割縫技術(shù)，關(guān)注松藻增壓增透技術(shù)，適時推行高壓注水增透技術(shù)，提高瓦斯綜合利用水平；五是提高機(jī)械化水平，加強(qiáng)無人開采技術(shù)方案及極薄煤層綜采技術(shù)項(xiàng)目研究；六是加強(qiáng)技術(shù)推新，做好新工藝應(yīng)用和采面大傾角采煤工藝、支護(hù)方式改進(jìn)工作。

（六）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)和諧礦區(qū)建設(shè)，維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定

篇4

2005年只剩下驚鴻一瞥。望著寶寶如花般的燦爛笑靨，你對新的一年又有怎樣的祈盼和希冀。希望寶寶健康快樂；希望寶寶聰明能干：希望寶寶掌握一份生活技能……這些小小的計(jì)劃和小小的愿望或精彩、或?qū)嵲凇⒒蛱祚R行空、或充滿想象……無論怎樣，因?yàn)橛袑殞氉鳛橹鹘牵@些對未來的憧憬終會幻化出炫目的七色光，豐富著新一年的每一天。

小小的計(jì)劃承載著美好的未來。我們采集了100位新媽姆的新年計(jì)劃(刊錄了部分)，并從中提煉了2006年，8個最I(lǐng)N的育兒關(guān)鍵詞，擬為各位小媽打點(diǎn)好新一年的行裝，等待時間列車的到來，和寶寶一起出發(fā)！

傅琦親子早教

寶寶滿3個月了，過了年，我決定給寶寶報(bào)個親子早教班。這樣，每周六我都能和寶寶一起去上早教班，跟早教老師和其他媽媽、寶寶一起做游戲了。

程晨再生一個

我的計(jì)劃說出來，不要驚訝啊。我想再要一個寶寶。盡管我已經(jīng)有了可愛的鬧鬧，但感覺他挺孤單的，我很希望我們的家能更熱鬧一些。

小麥媽一月去一次農(nóng)村

小麥3歲了，是個非常嬌氣的小女生。今年的計(jì)劃就是，不能再慣著她，一個月去一次農(nóng)村，帶她到田間走走，撥拔草啊，喂喂雞啊，吃吃農(nóng)家菜，讓她也感受不―樣的生活！

小貍子?jì)屢?guī)律作息

我家的小狐貍現(xiàn)在1歲半了，淘氣得要命，我近期的主要目標(biāo)是，好好整治一下他的作息習(xí)慣，爭取在半年內(nèi)，讓他安靜地去睡覺，我也好告別黑眼圈。

點(diǎn)點(diǎn)媽小小美少女

點(diǎn)點(diǎn)兩歲了，看著越來越漂亮的女兒，我心里甜滋滋的。新的一年又來了，我可有個大膽的計(jì)劃一一打造小小美少女。這不僅是滿足視覺美感和我的虛榮心，還能提升寶寶的自信心，要讓她自信面對每一天!

宣宣媽“觸電”

我家宣宣3歲，最近迷上了她老爸的手提電腦。據(jù)我了解，三歲左右的寶寶可以開始接觸電腦了。我就想在今年，教寶寶上上網(wǎng)，每天5分鐘，看看動畫片，聽聽歌，讓寶寶領(lǐng)先一步走入高科技，呵呵！

皮球媽減肥

皮球今年一歲半，聽他的名字就知道了，體重超標(biāo)，今年沒有別的計(jì)劃，好好鍛煉鍛煉，在3歲之前，恢復(fù)正常體重，我可怕體重影0向智力!

萊萊媽寫日記

我的寶寶就要降生了，好幸福啊。我要每天給他記日記，記錄他的第一次翻身、第一次爬行、第一次開口叫媽媽；等他會說了，就他口述我記錄；接下來，就是讓他自己記。我希望萊萊一生的日記是完整的。

靜寶寶準(zhǔn)備做媽媽

要過年了，老公和我對新年的計(jì)劃就是想要一個孩子。不過，沒想具體去安排什么，順其自然吧，但在心理上會充分做好做準(zhǔn)媽媽的準(zhǔn)備。

――媽風(fēng)光降生

其實(shí)我的一一還沒有出生呢，名字先取好了，呵呵！3月份寶寶就要出生了，一生就這么一次，我打算給寶寶最好的出生待遇，最好的醫(yī)院，最好的護(hù)理，讓寶寶風(fēng)光地降生!

優(yōu)優(yōu)媽愛上大自然

明年優(yōu)優(yōu)會走路了，一想到到時候蹣跚的樣子，就想笑。只要他會走了，我就帶他天天去公園，讓他一邊玩，一邊認(rèn)識那些漂亮的花和草，從小就熱愛大自然。

爰心飛揚(yáng)母乳喂養(yǎng)

年前才生的寶寶，眨眼就要過新年了。新的一年里，我要堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)，給寶寶最好的營養(yǎng)和照顧。

琴我要順產(chǎn)

我的寶寶還沒有降生哦，不過，快了，新年剛好在家坐月子。我希望自己能順產(chǎn)，然后好好學(xué)習(xí)如何做一個稱職的媽媽。

魚兒媽學(xué)游泳

魚兒3歲了，這孩子有點(diǎn)怕水，每次洗澡都哭鬧個不停，不知道什么原因，今年準(zhǔn)備幫她鍛煉一下膽量，帶她去游泳，這個任務(wù)好像有點(diǎn)艱巨，不過一定要嘗試一下，總得對得起寶寶的名字啁！

富莉雙語教育

感覺富莉就要能開口說話了，我和老公計(jì)劃：今年，我倆一個教她普通話，一個堅(jiān)持用英語跟她對話，這樣富莉從小就能掌握兩種語言了。

淼淼螞家有“神童”

我家淼淼兩歲半，可能和我的胎教有關(guān)，懷她的時候，我就天天讀書給她聽，現(xiàn)在小丫頭每天都會看書，好像她認(rèn)識很多割以的。所以今年我的愿望就是教寶寶學(xué)習(xí)語言，認(rèn)字，爭取達(dá)到廣告里那個小姑娘的水平。不過，我不會強(qiáng)迫她，循序漸進(jìn)就OK了！

瞿子禾媽媽感統(tǒng)訓(xùn)練

子禾因?yàn)闆]有學(xué)過爬，身體協(xié)調(diào)能力一直較之別的小朋友有所欠缺。新的一年，我希望她能夠通過舞蹈、游戲、運(yùn)動等沒有壓力的感統(tǒng)訓(xùn)練方式，改善目前的這種狀況。

妞妞媽媽邀請小客人

妞妞現(xiàn)在的朋友圈是相對狹小的，交際手段也是單一的，我希望新的一年通過邀請同學(xué)回家做客、網(wǎng)絡(luò)小朋友聚會等形式，加強(qiáng)她在這方面的鍛煉。

JAVA―重返職場

我從懷孕開始，就辭職在家，現(xiàn)在小JAVA已經(jīng)一歲多了，我打算重返職場。所以，我希望寶寶能適應(yīng)和保姆相處的日子。不過，找個好保姆真難，估計(jì)大家都要好好努力和適應(yīng)。

朱櫻百曰照

2006年6月我將升級為一名新媽媽啦!不過，我現(xiàn)在就計(jì)劃著給寶寶拍100天時照片了。

QQ媽存錢

QQ今年兩歲半，是個小財(cái)迷，每次爺爺奶奶一給錢，他就會興高采烈地讓人家親。今年，我準(zhǔn)備幫他財(cái)迷到底，給他買個大儲蓄罐，鼓勵他把自己的錢都存起來，下次買玩具的時候，就用自己的錢吧!

多多媽快樂好心情

2006年這一年內(nèi)，寶寶身體的健康發(fā)育是第一位；性格培養(yǎng)和智力開發(fā)為第二位；其他排第三。而目前能說出來的最明確的新年計(jì)劃，就是讓寶寶擁有一個快樂的好心情！呵!

天線寶寶入園計(jì)劃

2006年，寶寶已經(jīng)兩周歲多了，下半年可以進(jìn)幼兒園子。我的育兒計(jì)劃當(dāng)然會更側(cè)重于培養(yǎng)寶寶的自理能力和交際能力等方面。只有讓他盡早學(xué)會自已吃飯、大小便等基本的生活技能，學(xué)會與別的小朋友交往，才能更好地適應(yīng)幼兒園的生活。

朋朋媽樂觀寶寶

堅(jiān)強(qiáng)、自信、自尊、樂觀，是我劉．g朋B99基本要求。2006年，我希望朋朋能夠多參加一些活動，讓目前還有些內(nèi)向害羞的個性稍稍地開放一些。同時，通過跆拳道或是體育舞蹈的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)她積極向上的人生態(tài)度。

億豪媽換數(shù)碼相機(jī)

寶寶在長大，我們要用鏡頭抓住生活中的瞬間，換個新數(shù)碼相機(jī)就是我的計(jì)劃。借用一位媽媽朋友的話： “讓金錢和時間賽跑！”意思是：金錢可以買到其他的物品，數(shù)碼相機(jī)可以留下寶寶美好的幼年時光，這就是抓住了時間。

煊煊?jì)屓∠鼓?/p>

天天和寶寶相處，其實(shí)內(nèi)心深處不強(qiáng)求寶寶能多“天才”，只要平平安安，健健康康地成長就行了。一定要說具體的計(jì)劃，那就是希望他能不吃夜奶，這樣我能休息好，他也能休息好。

樂樂媽陶冶情操

我的壞小子樂樂3歲了，天天跟

跳馬猴一樣，新的一年我準(zhǔn)備讓他學(xué)一種樂器，陶冶一下情操。這年頭，啥都講究素質(zhì)，呵呵！不過還是要看他自己的喜好，不一定要求太精，接觸一下，打點(diǎn)基礎(chǔ)就好！

心兒13個月了，新年來臨，沒有計(jì)劃就是計(jì)劃，我不準(zhǔn)備給寶寶增添壓力，那些學(xué)習(xí)班都靠邊站吧！我準(zhǔn)備帶著寶寶去旅行，在旅途中快樂教育，我的快樂旅程從春節(jié)就開始了，等著我的好消息吧!

球球媽斷奶

過了年，我家球球就滿10個月了。南方的春季氣候比較好，所以，我打算給球球慢慢地?cái)嗄塘恕＾D(zhuǎn)乳期，寶寶的飲食營養(yǎng)很重要的，我打算多學(xué)一些烹飪上的知識，希望每天都能給寶寶提供營養(yǎng)、可口的飯菜。

舒彥辭職生孩子

新的一年來了，我辭職了，因?yàn)槲掖蛩阋粋€寶寶，而我的工作環(huán)境不是很適合我懷孕。為了寶寶，先暫時和工作告別吧，專心在家做準(zhǔn)媽媽，全心全意生個娃，哈哈。

貓貓媽生個漂亮寶寶

貓貓剛剛在我的肚子里安了家，其實(shí)是因?yàn)槲矣幸恢火B(yǎng)了五年的貓兒子，所以也給寶寶起了這么個名字，好養(yǎng)啊!今年的計(jì)劃：把我可愛的貓兒子送走，安心養(yǎng)胎，報(bào)個孕婦瑜伽班，爭取順產(chǎn)，生個漂亮的乖寶寶！

舊兒媽學(xué)外語

舊兒今年兩歲了，最近看了一個節(jié)目，有個小男孩兩歲就會三國語言，就想試試，我覺得舊兒有潛力，三字經(jīng)，百家姓背得可熟了，語言能力肯定不錯，準(zhǔn)備給他報(bào)個外語班，不過一切還以他個人的想法為準(zhǔn)，健

小白莎海南之行

懷孕前就一直跟愛旅游的老公計(jì)劃去海南痛痛快快玩一回。由于寶寶的意外到來，我們的計(jì)劃就取消了?，F(xiàn)在寶寶就快3歲了，海南之行重新被提上議事日程。一個晚了幾年實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，希望能給寶寶的生活增加一些樂趣。

可越媽雙語幼兒園

8月底寶寶正好滿3歲，將正式跨入小班。我們選擇了一家雙語藝術(shù)特色幼兒園，所以寶寶將接觸雙語教育和幼兒美術(shù)公共課程。寶寶愛好唱歌跳舞，我計(jì)劃在時間允許和寶寶自愿的情況下選擇舞蹈興趣班。

甜心媽走四方

我的小甜心3歲，能跑能跳，以前就帶她出去玩過，但是太小不好帶，總是玩不盡興。今年我打算帶著寶貝兒去四處走走，拜訪名川大山，享受海灘溫泉。相信這一年我們能有不小的收獲！

小海媽放任家務(wù)活

小?，F(xiàn)在兩歲零八個月，是個孝順的兒子，每次我做家務(wù)的時候，他都想要來幫忙。今年我應(yīng)該放開膽子給他一些工作做做，比如洗小碗啊，一起收拾玩具響，聽說這樣可以培養(yǎng)責(zé)任感。

娜娜入園訓(xùn)練

再有半年，我家強(qiáng)子就要上幼兒園了。我希望能給他一些提前的入園訓(xùn)練，這樣，第一次去幼兒園，情況就不會那么糟糕了。所以，我給他制訂了一套入園訓(xùn)練計(jì)劃。

孫晶開心每一天

要個寶寶真不容易，現(xiàn)在好不容易孕了，那就好好休息、好好養(yǎng)著吧。什么都不多想了，開開心心地過每一天，都說愉快的心情才是最好的胎教嘛！

水晶城生個“狗寶寶”

我29歲了，還是未準(zhǔn)媽媽，所以我明年最大的心愿就是能生個“狗寶寶”。我的計(jì)劃就是圍繞這個心愿，希望在醫(yī)生的指導(dǎo)下，能順利“好孕”！

東東科學(xué)孕育

才發(fā)現(xiàn)自己懷孕呢，所以，新的一年，我的生活會有很大的變化：肚子一天天隆起，身材也會逐漸變得臃腫……這些都無所謂。我要趕緊制訂一個科學(xué)的飲食計(jì)劃和胎教計(jì)劃，這樣才能讓未來的寶寶聰明又健康。

麗兒媽寶貝，平安

寶寶10個半月了，患了先天性膽管囊腫，如果醫(yī)生建議手術(shù)的話，新的一年最大的動作就是順利解決這個問題。

鐵蛋媽放牛娃

小蛋蛋一歲十個月，現(xiàn)在處于放養(yǎng)狀態(tài)，在農(nóng)村養(yǎng)牛呢!比城里的孩子要闖，膽子大，這一點(diǎn)讓我很欣慰l新的一年，還想讓他在農(nóng)村鍛煉，我喜歡皮實(shí)一點(diǎn)的孩子，長大不受欺負(fù)，強(qiáng)勢就好!

琦琦媽：野蠻公主――溫順公主

琦琦快兩歲了，出生時就染上了新生兒肺炎，折騰了這么久，總算有些起色。新的一年又到了，面對日益脾氣暴漲的野蠻小公主，我的目標(biāo)就是要好好“教訓(xùn)”她，讓她溫順一點(diǎn)。放心，我不會體罰的!

蛛兒媽培育“舞蹈家”

偶家寶貝兒現(xiàn)在一歲三個月，成大姑娘了!新的一年，我準(zhǔn)備帶著寶寶去跳操，什么瑜伽啊，芭蕾啊，我老胳膊老腿了，寶貝兒要從小抓起，培養(yǎng)成一個舞蹈家啥的！我可不盲目，我發(fā)現(xiàn)，姝兒對音樂很有好感響，哈哈！

李靜抓周

過了春節(jié)寶寶就要過周歲了，“抓周”吧，看看給個什么“彩頭”。其實(shí)，我就希望自己的寶寶來年要能自己吃飯、自己睡覺、自己大小便、自己走路……

照照媽走世界

照照現(xiàn)在剛滿1歲。明年是寶寶語言能力和運(yùn)動能力飛速發(fā)展的一年，我們除了要保證他每天的產(chǎn)外活動時間，更想讓她能認(rèn)識世界。今年夏天，我們準(zhǔn)備安排照照和哥哥一起去昆明度假。

豎豎媽打造小春春

我家豎豎現(xiàn)在兩歲半，不怕大家笑話啊，我是個超級老玉米，我今年的計(jì)劃就是把豎豎培養(yǎng)成一個小玉米，勇敢，善良，尊重長輩，關(guān)愛小朋友，計(jì)劃比較大。不過，只要有模板，我有信心培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的小春

篇5

一、基本情況

按照大廈的統(tǒng)一要求，召開會議，傳達(dá)精神，結(jié)合實(shí)際制定活動方案。全面開展活動。目前查擺問題十余件，主要是員工在崗期間工作渙散，不認(rèn)真等。通過思想教育，以及完善制度，使問題得到根本的解決。

二、開展情況

（一）根據(jù)部門實(shí)際情況，從以下幾方面查問題

1、制度方面

PA部是大廈裝修改造后新成立的部門之一，主要負(fù)責(zé)著大廈樓內(nèi)所有公共區(qū)域以及大理石、地毯的定期清潔保養(yǎng)工作，讓每位進(jìn)入大廈的顧客都有清新靚麗的感覺。公共區(qū)域清潔保養(yǎng)工作雖然不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但這項(xiàng)工作令眾人矚目，要求高、影響大、對飯店主體產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)起著不可忽視的作用。文秘站網(wǎng)-

公共區(qū)域不同于客房、餐廳、它各區(qū)域裝修、布置差異較大，客流量活動特點(diǎn)不一，不易控制，范圍廣，區(qū)域分散，清潔保養(yǎng)工作要求高、牽扯面廣，這就要求要對一些衛(wèi)生死角進(jìn)行周期性的清潔。我們相應(yīng)的制定了一些周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃等。根據(jù)這些計(jì)劃，使得我們工作有條不紊地進(jìn)行。

2、管理方面

年初集團(tuán)公司為我們下達(dá)的營業(yè)指標(biāo)是收支平，而20__年局里為我們補(bǔ)虧了379萬，今年就要求我們要完成1500萬的營業(yè)額，作為我們部門大廈只給了控虧指標(biāo)，但我們身為大廈人，就要為大廈著想，從成本控制上，從對外創(chuàng)收上下功夫。

管理從實(shí)踐中得來，深入基層和員工一起工作，合理的安排作息時間及工作程序，不斷的將一些管理方面的問題得到根本的解決。

（二）查出的問題及根源

1、制度方面

在深入基層跟班后，逐漸的發(fā)現(xiàn)一些制度的不完善、不健全。有的缺少制度例如員工乘用電梯、請消假及考核方面等等。

2、思想方面

有些員工思想落后，不積極工作，有消極怠工的表現(xiàn)，還有的思想松懈、責(zé)任意識不強(qiáng)的原因。

（三）、針對問題根源進(jìn)行整改措施

1、修訂制度

深入基層跟班后，發(fā)現(xiàn)一些問題，重新與領(lǐng)班一起研究對不合理的制度進(jìn)行修改。例如，在大廳衛(wèi)生方面針對客人行走比較頻繁的區(qū)域增加清掃次數(shù)盡量縮短工作時間等許多制度。

2、開展培訓(xùn)

利用每周一下午一個小時的時間，對一周的工作進(jìn)行總結(jié)以及下周的工作重點(diǎn)，同時按照培訓(xùn)計(jì)劃對員工進(jìn)行培訓(xùn)，如果有新員工，要對新員工合理的安排培訓(xùn)，而且由領(lǐng)班進(jìn)行親自帶班。

3、加強(qiáng)考核檢查

領(lǐng)班在班前、班后進(jìn)行布置總結(jié)，并記錄好每天的檢查

內(nèi)容，每月做好匯總，每月在員工檔級考核中按照考核細(xì)則對每人扣分并記錄在個人的檔案中。

三、實(shí)際效果

通過開展活動員工的精神面貌有所提高，明白了“今天不努力工作，明天努力找工作”的道理。大大的提高了員工的積極性，充分的認(rèn)識本職工作的重要性，敬業(yè)樂業(yè)，樹立賓客至上的服務(wù)觀念相，樹立主人翁的責(zé)任感。

篇6

船上的新年盛宴

文/金建云

學(xué)生時代，我老公是校模特隊(duì)的，時尚極了。從海洋大學(xué)畢業(yè)后，他是國內(nèi)某船舶公司船員中最帥的“大副”。

剛結(jié)婚時，他在船上連續(xù)工作一兩個月，就能休假十來天。我享受這種有趣有空的生活，常跟他親近大自然、愜意地到處游玩。有了孩子后，老公倍感經(jīng)濟(jì)壓力，便申請從國內(nèi)航線改去國際航線的船上工作。所以這幾年，我們都在過“牛郎織女”的生活，好幾年都沒在一起過春節(jié)！

這些年，春節(jié)越過越冷清。雖有公婆親友相伴，但總覺得少了點(diǎn)什么。如今，老公由于不能下船，沒有風(fēng)景、沒有商店、沒有朋友、沒有美食……能做的事兒就是看電視、吃飯、睡覺。他早對時尚和美衣失去興趣，只在乎存款折上的數(shù)字。

既然我不能改變他、改變環(huán)境，那么我能否從自己身上改變呢？仔細(xì)想想，我們夫妻的相處方式并非一無是處。至少，我們保持著約會般的新鮮感，不用為柴米油鹽而吵架。所以，在得知今年春節(jié)他的船舶要在廈門停泊，夫妻可以重聚的時候，我琢磨，有什么辦法讓我們重拾那種濃濃的年味呢？

春節(jié)前，我讓兒子做了紙燈籠、剪了窗花、準(zhǔn)備好給爸爸的賀卡。我買了兩套情侶唐裝、準(zhǔn)備了中國刺繡的床上4件套，把親戚朋友召聚在一起，每人錄像一段，表達(dá)對老公的思念與祝福。然后，我剪輯戀愛、結(jié)婚、兒子剛出生時候的視頻，DIY了一個“家庭短片”，打算除夕夜播放給他看。

老公喜歡打乒乓球，外籍船員大都不玩。于是，我提前4個月請了一位私人教練，幫助我在球技上大有長進(jìn)。

過年前，我和兒子提前飛往廈門，做頭發(fā)、買美衣，精致打扮一番，確保自己跟兒子的形象令人賞心悅目。我?guī)Я死瞎矚g的各種美食，做年糕、餃子所需要的配料，我都一一買好。

上船時，見到我的新形象，老公的眼里又驚又喜，說我很有女人味，我也持著一顆“約會”的心，對他非常溫柔體貼。當(dāng)他看到我做的短片時，驚訝地說：“你咋變得這么能干了??？”

當(dāng)我們在船上的乒乓球房里大戰(zhàn)三百回合時，老公高興得眉飛色舞！我努力融入老公的同事群體，帶著他們看春晚，用蹩腳的英語給他們普及中國“年文化”。除夕夜，在我精心裝飾過的臥房里飄蕩著濃濃的中國味：中國紅的新床褥、窗花、燈籠、餃子、年糕……老公說自己好像回家了！感覺很像洞房花燭夜！

我想，今后每次過年，我都要琢磨出不同的主題，尋找到不同的樂趣。既然環(huán)境不可改變，我就要自我調(diào)適，不做歲月這塊砧板上的“魚肉”;而要做個賦予歲月以趣味的聰明女人！

與往事重聚

文/木 子

離春節(jié)還有兩個月，父親便制訂好了新年計(jì)劃。這一次的目的地是西安，我們?nèi)胰耍ズ透适迨逡患覉F(tuán)聚。

甘叔叔是父親的老戰(zhàn)友，當(dāng)年，他們一起在新疆某部隊(duì)待了15年，有過整整15年的戰(zhàn)友情誼。轉(zhuǎn)業(yè)后，父親回了蘇州，甘叔叔去了西安，他們已經(jīng)多年未見面。父親說，當(dāng)年，甘叔叔是整個連隊(duì)最高的戰(zhàn)士，又高又帥，籃球打得很棒。父親在部隊(duì)時，也是籃球隊(duì)主力，和甘叔叔，既是戰(zhàn)友，又是合作親密的隊(duì)友……

父親絮叨這些的時候，我又一次想起書上說的那句話：當(dāng)一個人開始懷舊，證明他已經(jīng)老了。

是的，父親已經(jīng)老了，年過六旬。3年前，離過年還有一個多月的時候，父親的心臟出了問題，經(jīng)歷了一場復(fù)雜的心臟手術(shù)后，父親便覺人生無常。那年春節(jié)，他提出來，想去看一個住在哈爾濱的老戰(zhàn)友彭叔叔，父親說，彭叔叔的子女都在國外，家里，就他和妻子兩個人，想來過年也是孤單，不如過去聚一聚。

有了想法后，父親便給彭叔叔打了電話，彭叔叔不僅贊同，用父親的話說，差點(diǎn)高興得“聲淚俱下”。那年春節(jié)，我便開車載著父母妻兒，裝著滿當(dāng)當(dāng)一后備廂的年貨，去了哈爾濱。

那確實(shí)是一個別致的春節(jié)，對于在南方城市出生和成長的妻子、女兒來說，哈爾濱的冰天雪地帶給了她們無限歡快。彭叔叔夫妻兩人充滿北方人的熱情，尤其是阿姨，做得一手地道東北菜，吃慣了南方清淡飯菜的女兒，對“豬肉燉粉條”一見傾心。阿姨和母親在廚房包了很多種餡料的水餃，妻子和女兒則癡迷于冰城的絢爛冰雪，裹著厚厚棉衣歡天喜地地跑出去放煙花……那天晚上，我和彭叔叔都喝多了，彭叔叔說，這是他這些年，過得最好的一個春節(jié)。

也就是從那一年春節(jié)開始，和父母的故友重聚，成為我們家新的過年方式。兩年前的春節(jié)，我們?nèi)チ耸仪f，和母親高中最要好的同學(xué)陳阿姨一家一起過年，春節(jié)過后，女兒和陳阿姨的孫女成了微信好友，經(jīng)常聊功課、聊游戲、聊小孩子的秘密……

去年春節(jié)，我們回了老家，和大伯一家一起按照家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的風(fēng)俗守歲。妻子將守歲的圖片發(fā)于微信，大年夜，收獲了幾百個贊，而對女兒來說，那些風(fēng)俗既神秘，又神圣，回去后，她開始常常說起“老家”這個詞語，年幼的她，也更懂得了“團(tuán)聚”的意義，團(tuán)聚不是一個小家，而是一個大家。

對于很多人來說，春節(jié)的意義都是團(tuán)聚，而對于我們?nèi)胰耍凸嗜酥鼐?，讓春?jié)的意義變得更加與眾不同。因?yàn)?，我們知道，每一次的相聚都如此不易，都意味著別離。

請來爸媽當(dāng)主演

文/喬全榮

大年初一到家里來拜年的，人員特別齊整，幾個向來偷奸耍滑的半大小子，給爸媽磕頭的時候也一本正經(jīng)，姿勢特別標(biāo)準(zhǔn)，把爸媽樂得合不攏嘴。舉頭三尺有沒有神明看著不知道，錄像機(jī)可就在旁邊架著呢。

把回家過年錄制成紀(jì)錄片這樣的主意，實(shí)在是不得已而為之。一進(jìn)臘月門我就跟女朋友商量，今年過年到我家，以活生生的大姑娘來應(yīng)對親戚們一問收入二問婚否的話不投機(jī)，城市里生城市里長的她卻堅(jiān)決不同意，怕對農(nóng)村生活有一萬個不適應(yīng)。沒有辦法，我才想出來這么個絕妙的主意，只身帶著一部錄像機(jī)就踏上了回家過年的道路。

爸媽對一輩子第一次上鏡頭這種事，一開始也是極其反對的，但架不住兒子娶妻生子的誘惑，也就只能勉為其難了。有我端著錄像機(jī)在旁邊現(xiàn)場直播，老爸老媽的忙碌也特別有干勁起來，對磨刀殺雞的時候我采取仰角拍攝所表現(xiàn)出來威武雄壯的效果很是滿意，向來不茍言笑的老爸也笑談自己的表現(xiàn)著實(shí)完美。一開始總是刻意躲鏡頭的老媽，過了沒幾天也會主動過來喊我起床拍攝：“小三兒，快起來，我要開始和面蒸糕啦！”

我拿著錄像機(jī)一一記錄著老爸老媽忙忙碌碌的每一天，到了晚上在筆記本上編輯當(dāng)天的錄像，老爸老媽也都簇?fù)碓谂赃吙?，時不時對彼此的表現(xiàn)提出批評與自我批評，原來每一名演員都希望自己以最好的狀態(tài)演出最精彩的華章。

除了聚焦老爸老媽的忙年活動，我還特意錄下了田野里皚皚的白雪，早晨小河里氤氳的水汽，在麥地里啃食麥苗的羊群，甚至還錄下了從山包那邊傳出來的幾句蒼涼的山歌：“一更里照明了燈，來了個鋪床的人。核桃棗兒倆，咔啦啦地滿炕滾。二更里吹滅了燈，小兩口面對著面……”是挺優(yōu)美的《五更調(diào)》，被那位膠東漢子唱得斗志昂揚(yáng)都找不到調(diào)兒，不過用來作為片頭曲倒是別有一番滋味。

看我錄得熱鬧，老爸也湊上來想學(xué)，我趕緊把最基本的知識教給了他。學(xué)會使用錄像機(jī)的老爸顯得很興奮，端著錄像機(jī)到處找“能上鏡”的場景。

晚上我看老爹的杰作，除了鏡頭有點(diǎn)不穩(wěn)外，畫質(zhì)尚可。我注意到，在老爹的鏡頭里，最多出現(xiàn)的是老媽的身影，遠(yuǎn)景，近景，甚至還有一路倒退著錄制老媽端飯上桌的高難度鏡頭。少年夫妻老來伴，一輩子磕磕絆絆，卻永遠(yuǎn)都是不離不棄，才是真正“一顆永流傳”的鉆石級愛情啊。

我的年假加事業(yè)假休完了，紅紅火火的過大年也都剪輯在長達(dá)4個小時的片子里。拿回城放給女朋友看，她看了不到一半就拍板了：“明年過年我跟你走！”

用心過個傳統(tǒng)年

文/王 歡

小年一過，我就開始為“怎么過年”而發(fā)愁了。還記得去年，在年夜飯桌上，我忙著拍照發(fā)微博，弟弟忙著更新朋友圈，媽媽一邊給我們夾菜一邊勸：“別玩了吧，一家人難得坐在一起，專心吃飯！”我聽了媽媽的話，剛把手機(jī)放下，就聽見弟弟喊：“快，親戚群發(fā)紅包啦！”一聽發(fā)紅包，我“咻”地撂下筷子拿起手機(jī)，費(fèi)了九牛二虎之力，只搶了一毛錢，卻比發(fā)了一萬塊獎金還興奮。在一旁冷眼旁觀的爸爸終于爆發(fā)了，他怒氣沖沖地把筷子拍在飯桌上，哼了一聲就進(jìn)屋了。

我忽然冒出一個念頭：今年過年，不如帶爸媽重溫過去的時光。

年前幾天，我回了趟農(nóng)村老家，和老家的親戚商量了下，我告訴他們，我想帶著父母和弟弟回老家過一個傳統(tǒng)年。那位親戚二話沒說，當(dāng)即答應(yīng)給我們騰出一間屋子和一個小院子。

安排妥當(dāng)后，我將爸爸、媽媽、弟弟接過來。爸爸媽媽自然是滿心歡喜，但弟弟是極其不情愿的。到了老家的第一天，簡單休息后，我?guī)е患胰巳ペs了趟大集，我們買了很多年貨。在回家的路上，爸爸說：“我記得小時候，過了臘八就能聽見小孩天天唱，‘二十三糖瓜粘，二十四掃房子，二十五做豆腐，二十六燉大肉，二十七殺灶雞，二十八貼花花，二十九去打酒，年三十包餃子’，那時候過年才熱鬧呢！”

我趕緊接話：“那咱們就按照這童謠體驗(yàn)一下唄?！?/p>

當(dāng)天下午，一家人齊上陣打掃小屋的衛(wèi)生，爸爸還象征性地用掃帚掃了一圈頂棚，名曰“去晦氣”。第二天，親戚家做豆腐，喊我們?nèi)兔?，我第一次見識了何謂“鹵水點(diǎn)豆腐”，見證了大豆從磨成豆汁到點(diǎn)成豆花到濾出豆?jié){再到壓成豆腐的全過程，也是第一次吃自己親手做的豆腐，這下連一直因?yàn)椴荒苌暇W(wǎng)嚷嚷著要回去的弟弟都滿臉歡喜呢。

二十六燉大肉，我負(fù)責(zé)燒火，弟弟負(fù)責(zé)刷那口一米口徑的大鍋，爸爸和媽媽負(fù)責(zé)烀肉。香味躥出來的時候已是下午，全家人盤腿坐在熱乎乎的火炕上，蘸著蒜泥兒醬吃著香噴噴的手拆肉，那種快樂，是我在城市的農(nóng)家樂里永遠(yuǎn)都體會不到的。

二十七殺灶雞，仍是全家齊上陣，小笨雞燉蘑菇吃出了不一樣的味道;二十八貼花花，爸爸和弟弟負(fù)責(zé)貼春聯(lián)、門神，而我和媽媽負(fù)責(zé)剪窗花、貼窗花，小屋一經(jīng)裝飾，地道的年味就出來了;二十九那天，爸爸被一壺本地產(chǎn)的高粱紅醉倒;到了年三十，一家人圍坐在一起包餃子、看春晚，我和弟弟第一次體會到守歲和熬夜的區(qū)別，我們第一次依傳統(tǒng)給爸爸媽媽磕頭，鄭重其事接過大紅包，第一次看見鄉(xiāng)親祭拜族譜，第一次發(fā)現(xiàn)，過年是如此盛大的儀式。

初一那天，爸爸媽媽帶著我們?nèi)ソo村里的長輩拜年，向他們告別。在回家的路上，爸爸感慨道：“真的很久都沒有過過這么有趣的年了?！?/p>

我很感激這次老家之行，讓我們體會到了一個不一樣的年，親密了一家人的關(guān)系。過年不是應(yīng)酬，年也不是關(guān)，每一年都要用心過。無論這世界變化有多快，永遠(yuǎn)都要和家人相依相偎、相親相愛。這才是過年的意義。

與舊年告別，與新歲握手

文/李巧兒

春節(jié)前兩天，小劉問我：“新年有什么計(jì)劃？如果沒有什么計(jì)劃，一起過年吧？”

小劉最初只是我的微博粉絲。我們年齡相仿，愛好相近，后來又成了微信上的好友。但我們也從沒有見過面，所以，我很奇怪小劉為什么會提議一起過年。小劉說只是厭倦了以往的過年方式，想給自己一個特別的新年。我覺得她的提議挺有意思，和丈夫商量后，便同意了。

而小劉一起過年的計(jì)劃，分為兩個步驟：1.年三十晚8點(diǎn)整，我們在網(wǎng)絡(luò)視頻上出鏡，相互拜年、介紹雙方的家人。2.年初一至年初五，我，或者小劉到對方的城市去過年。

雖然我和小劉已算是知根知底的微友，也在各自的微博上看見過各自的生活照片，但是，由于我自己在微博上大部分是真誠的心情、生活記錄，小部分是虛張聲勢的裝逗逼來模糊化自己，以此類推，我不敢保證真正的小劉是否就是我們網(wǎng)絡(luò)聊天時的小劉。不過，她的一番話打消了我的疑慮：“我會帶著老公和孩子一起來?！?/p>

于是，年三十晚上8點(diǎn)整，我和小劉如約出現(xiàn)在對方的手機(jī)視頻里。

小劉穿著紅色的中式小棉襖、黑色羊皮褲、半高跟皮靴，披肩直長發(fā)下是一張淡妝清麗的蘋果臉，和照片上的她一樣，卻又多了動態(tài)的活潑和親切。隨后，小劉介紹了她的丈夫和女兒，我也看見了她的家居環(huán)境、家宴菜式，以及她在陽臺上種的那十幾盆石斛蘭。

至于我，也按照她視頻里出現(xiàn)的人和物景順序，依樣畫葫蘆地介紹給她。而我的廣東普通話，令小劉和她丈夫、女兒笑場幾次，也無意中讓我們的視頻聊天輕松愉快很多。

大年初一，小劉從她的城市自駕了5個多小時到達(dá)我的城市。與她一起來的，還有她的丈夫和女兒。小劉給我的見面禮是她的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，我給小劉的見面禮是她愛吃的咸魚茄子煲――廚藝并不怎么樣的我，特意在春節(jié)前兩天學(xué)會做咸魚茄子煲，以示我對和小劉一起過年的誠意。

白天，我和丈夫帶著小劉一家逛街，去公園，教他們說一些簡單的本地方言。兩個孩子年齡相仿，很快成了無話不談的好友。晚上，我們吃飯、聊天、喝茶。我和小劉愛好相同，有很多的話題可聊。我丈夫和小劉丈夫也成了朋友。

不知不覺，一晃就過了4天。分別的前一天晚上，我正在陽臺上晾曬衣服時，小劉走過來，輕聲告訴我，其實(shí)，她的婚姻出了一些問題，她計(jì)劃過完年后便離婚?！暗?，在你家的這幾天，我漸漸發(fā)現(xiàn)，原來我們還是很融洽的，我們彼此也是不可替代的?！?/p>

篇7

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。下面小編為大家?guī)礓N售年計(jì)劃模板范文，但愿對你有借鑒作用!

銷售年計(jì)劃模板范文11.技能不過硬，話術(shù)還有問題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

1)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

銷售年計(jì)劃模板范文2一、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實(shí)地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

還有會因?yàn)槌霾顣r拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。

當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1)盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3)加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4)加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售年計(jì)劃模板范文3一、溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實(shí)在這類想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長遠(yuǎn)。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。

四、開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計(jì)劃，讓自己的時間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

五、當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

銷售年計(jì)劃模板范文4一、加深對崗位職責(zé)的認(rèn)識

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認(rèn)識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)工作，也會落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜]有一個工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時間內(nèi)，完成工作。

2、認(rèn)清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

二、加強(qiáng)跟各部門、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情。

三、增加對產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi)，這也是我整個計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的。

1、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計(jì)師是誰、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個清晰的認(rèn)識，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑。

2、客戶：

俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。

銷售年計(jì)劃模板范文5(一)職責(zé)心

做任何事情首先要有一個用心向上的心態(tài)，對于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對自我是一個考驗(yàn)同時完成工作也是自我的一種提升。

(二)觀察力

觀察力對于銷售人員十分重要，同時銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。

(三)良好的人際關(guān)系

不管是在公司還是應(yīng)對我們的客戶，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。

(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程

作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個項(xiàng)目的具體狀況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。

(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合

要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對接、客戶問題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場運(yùn)作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對接等等。

(六)熟悉部門產(chǎn)品

隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。

(七)熟悉公司客戶

熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動。

(八)和部門內(nèi)人員的配合

配合本門人員做好日常的工作，如會議安排、會議記錄、各部門溝通等事項(xiàng)。

銷售年計(jì)劃模板范文6在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

二、老客戶的維護(hù)

A.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

銷售年計(jì)劃模板范文71、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時，除個別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就_他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的__(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

銷售年計(jì)劃模板范文8新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售年計(jì)劃模板范文9一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買_，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實(shí)處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

銷售年計(jì)劃模板范文10一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率，

篇8

孕前N年計(jì)劃

5年計(jì)劃

認(rèn)真刷牙并使用牙線

對于保持你的可生育性，沒有什么比清潔牙齒更簡單的了。很多研究都顯示女性的口腔健康與她們的生育成效有關(guān)系。

《牙周病學(xué)》曾有過這樣的報(bào)道，在一項(xiàng)研究中，需要受孕治療的女性與那些自然受孕的女性相比，牙齦出血、發(fā)生炎癥的概率更高。

每天認(rèn)真刷牙、使用牙線，并且每6個月進(jìn)行專業(yè)的清潔和測試。同時，想要保持牙齒和牙齦健康，不吸煙、避免食用含糖的食物和飲料也很重要。

兩年計(jì)劃

如果你想在兩年后懷孕，要做到上面的事情，外加……

改變你的購物單

在一項(xiàng)有1.8萬名計(jì)劃懷孕的護(hù)士參與其中的有關(guān)飲食習(xí)慣的突破性研究中，哈佛醫(yī)學(xué)院的研究員發(fā)現(xiàn)了食物與生育能力之間的一些突出聯(lián)系。

想要形成一個對胎兒有利的飲食習(xí)慣，下面有4個基本規(guī)則：

1. 選擇緩慢消化的碳水化合物（比如蔬菜和全麥?zhǔn)称罚?，而不是精?xì)加工的食品（比如白面包或者白米飯）。

2. 淘汰反式脂肪酸（亦稱不完全氫化油）。

3. 購買不飽和油，而不要飽和油。

4. 從植物中獲取大部分蛋白質(zhì)，而不是動物。

1年計(jì)劃

如果你想在1年后懷孕，要做到上面的全部事情，外加……

調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)

如果你每天的飲食中都添加一份全脂乳制品，或者在你的麥片粥中加入全脂奶粉來代替清湯，這樣你確實(shí)能夠增加受孕的概率。

不過，看到上面的“全脂”，你想必一定會擔(dān)心，那不是還沒懷孕就變胖了嗎？所以，還需要注意的就是：調(diào)整你的其他飲食，以便不增加體重。也就是說，一旦你的電烤箱中有甜餅，那么你就應(yīng)該喝些清湯，吃一些低脂肪的食物來搭配。

重新審視避孕方式

現(xiàn)在距離你想要小Baby的時間越來越近了，需要深思一下過去你是如何避孕的呢？

阻隔法（比如安全套或者子宮帽）很簡單，只要在你準(zhǔn)備好懷孕的那一天停止使用就可以了。如果你放置了宮內(nèi)節(jié)育器，只要你的醫(yī)生把它取出，你就能恢復(fù)生育功能。

對于服用避孕藥的女性來說，無論你已經(jīng)服用了1年或幾年，基本會在停藥后的兩周就會排卵了。長期口服短效避孕藥的女性在停藥3個月后再懷孕是比較安全的。

還有一種形式的避孕方法需要你在想懷孕之前提前停止使用。如果你使用的是甲羥孕酮避孕針，那么你需要10個月的時間才能夠恢復(fù)生育能力。

減少酒精和咖啡的攝入

一些研究顯示，每周喝1次～5次酒，那么在那個月你的生育能力將降低50％，還有其他的研究發(fā)現(xiàn)了適度飲酒與生育能力之間的關(guān)系。

有所節(jié)制地?cái)z入酒精當(dāng)然不會有什么壞處，可能還會有所幫助呢。但是在這種情況下，你最好戒掉每天3次的拿鐵或是別的什么咖啡。一些研究認(rèn)為，每天攝入300毫升以上的咖啡可能會增加你患子宮內(nèi)膜異位或者輸卵管等方面的疾病。

降低壓力

沒有一對想要孩子的父母愿意聽到“放松，你太過努力了”的勸告。但壓力的確可能讓你的思緒混亂，給大腦發(fā)送信號讓你的身體排卵，從而阻礙受孕。

人類生育中的一項(xiàng)研究顯示，夫妻在自己都放松的月份更容易受孕?，F(xiàn)在最有效用來減壓的方式就是把你的注意力集中到你欣賞的事物上。

要做到保持精神飽滿和心情舒暢，最好不要連續(xù)夜班、長途旅行，不要從事過度體力勞動、劇烈體育運(yùn)動，不要長期處在焦慮抑郁或有沉重思想負(fù)擔(dān)的精神狀態(tài)下。每一天，都記下在生活中你最熱愛的3件事。另外用至少15分鐘的時間去冥想，做瑜伽，或聽些輕音樂。

從現(xiàn)在開始就練習(xí)釋放壓力，幾年后，當(dāng)你期盼已久的寶貝降臨的時候，你可能會昏昏沉沉但很開心地去處理絞痛、濕疹等等問題，這些放松技能同樣會派上用場。

葉酸補(bǔ)充要適度

葉酸是水溶性維生素的一種，在計(jì)劃懷孕前3個月至懷孕滿3個月期間服用葉酸，可以預(yù)防新生兒神經(jīng)管畸形及其他的先天性畸形和早產(chǎn)，還可以預(yù)防母體巨紅細(xì)胞性貧血。但葉酸并不是補(bǔ)得越多越好。專家發(fā)現(xiàn)，過量攝入葉酸會導(dǎo)致某些進(jìn)行性的、未知的神經(jīng)損害的危險(xiǎn)性增加。

大量的臨床研究顯示，每天攝入800微克的葉酸對預(yù)防神經(jīng)管畸形和其他出生缺陷非常有效。孕婦對葉酸的日攝入量上限為1000微克。

葉酸廣泛存在于動、植物中，良好的食物來源有動物肝臟、深綠色蔬菜、豆類、雞蛋及堅(jiān)果等。故一般補(bǔ)充量以“日常飲食＋每天400微克葉酸制劑”最安全有效。

控制體重

如果你的體重過低，一方面會導(dǎo)致內(nèi)分泌異常，月經(jīng)不規(guī)律，不易受孕；另一方面即使受孕，也會影響卵子質(zhì)量和子宮內(nèi)膜的營養(yǎng)供給。而孕婦過于肥胖則易發(fā)生某些妊娠合并癥，如高血壓、糖尿病等，造成胎兒出現(xiàn)高胰島素血癥及巨大兒。所以，你需要用1年的時間關(guān)注并調(diào)整你的體重，保持與身高相稱的正常體重。

在控制體重的過程中，可以安排有規(guī)律的體育運(yùn)動，如散步、慢跑、騎自行車、游泳、瑜伽等。這些運(yùn)動不僅可以促進(jìn)你體內(nèi)激素的合理調(diào)配，確保受孕時體內(nèi)激素的平衡與的順利著床，避免懷孕早期發(fā)生流產(chǎn)，還可以促進(jìn)將來體內(nèi)胎兒的發(fā)育和日后寶寶身體的靈活程度，更可以減輕你分娩時的難度和痛苦。

好“孕”的6個黃金指標(biāo)

最佳受孕環(huán)境

生活環(huán)境

你的居室應(yīng)清潔安靜、陽光充足，并保持冷暖適宜、空氣新鮮流通。另外，最好不要在新裝修好的居室里受孕，因?yàn)檠b修材料中的有害氣體如甲醛、苯等無法在短時間里完全揮發(fā)掉，因而會危及胎兒健康，增加先天性畸形、白血病的發(fā)病率。

工作環(huán)境

在準(zhǔn)備受孕前，你和他都應(yīng)暫時避開職業(yè)危害，及時調(diào)離接觸鉛、汞、苯、鎳、氨、放射線、同位素、電磁波等有害物質(zhì)的工作崗位。因?yàn)檫@些有毒有害的物質(zhì)會損傷生殖功能，導(dǎo)致異常、進(jìn)而影響胎兒健康。

最佳受孕年齡

你知道嗎，受孕年齡也是很講究的。 女性年齡過小（20歲以下），身體還沒有完全發(fā)育成熟，此時受孕會增加早產(chǎn)、難產(chǎn)等的發(fā)生率，年齡過大（35歲以上），卵子染色體老化、產(chǎn)道彈性不足，此時受孕，先天愚型兒發(fā)病率會明顯升高，同時還會容易發(fā)生難產(chǎn)。

婦產(chǎn)科專家認(rèn)為，最佳受孕年齡為：女性25歲～29歲、男性26歲～30歲。此年齡段的男性和女性，身體都已完全發(fā)育成熟，激素分泌旺盛，生育能力處于最佳狀態(tài)。此年齡段女性的卵子質(zhì)量最高，產(chǎn)道彈性、子宮收縮力最好，因此更容易孕育出健康聰明的寶寶。

另外，有數(shù)據(jù)表明，父親在30歲～40歲，母親在24歲～29歲時生下的孩子更容易成才。

最佳受孕季節(jié)

一年有春、夏、秋、冬4個季節(jié)，那么，究竟哪一個才是最佳的受孕季節(jié)呢？一般來說，夏末秋初是受孕的最佳季節(jié)。為什么呢？原因有三。

第一：此時期是收獲的季節(jié)，各類新鮮的蔬菜瓜果大量上市，準(zhǔn)媽媽可以獲取豐富的營養(yǎng)，有利于胎兒健康成長。

第二：此時期風(fēng)疹、流感、流腦等流行性病毒感染的發(fā)病率比較低，因?yàn)樵趹言泻笞畛?個月也就是胚胎形成期，如果受到這些病毒的侵襲，會損傷胎兒正在發(fā)育的器官。

第三：次年分娩時，正值春末夏初之季，避開了酷暑寒冬，氣候宜人，有利于產(chǎn)婦盡快恢復(fù)和寶寶的喂養(yǎng)。

最佳受孕日期

要想成功受孕，就要掌握自己的排卵期，因?yàn)榕怕哑陂g最容易受孕。

如何確定排卵期？如果你的月經(jīng)周期一直都非常規(guī)律，一般來說，你的排卵期是在下一次月經(jīng)來潮前的第十四天左右。

如何自測排卵期？如果你的月經(jīng)不是很正常，可用測量基礎(chǔ)體溫來確定排卵期。

具體方法是：每天清晨醒來時，不要起床，也不要移動身體，先用體溫表測量自己的體溫，一般在排卵期前后體溫會出現(xiàn)―個小波動，下降再上升，波動范圍在0.3℃以上，此時就是排卵期了。

最佳受孕時辰

據(jù)科學(xué)家對一天受孕概率的研究發(fā)現(xiàn)，假如想受孕的話，的最佳時間是下午5點(diǎn)～7點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)，無論是的數(shù)量還是質(zhì)量在一天中的變化都很大，而在下午稍后的這段時間達(dá)到高峰――恰好在此時女性最容易受孕。

意大利卡尼亞奇博士和他的同事為了研究受孕的時間規(guī)律，請了50多名男性參加試驗(yàn)，每人提供兩份樣本：一份在上午7點(diǎn)30分提??；一份在下午5點(diǎn)30分提取。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，75％的男子下午提取的數(shù)量非常集中，而且快速運(yùn)動的比例也比較大。而且，科學(xué)研究早已發(fā)現(xiàn)荷爾蒙在影響女性受孕上起著重要作用，它使大多數(shù)女性在下午5點(diǎn)～7點(diǎn)這段時間排卵。將這兩項(xiàng)研究合二為一就可發(fā)現(xiàn)，人類確實(shí)存在“幸福時刻”。研究人員相信，這對那些有生育問題的夫婦會有幫助。

最佳受孕狀態(tài)

你和他的健康、情緒都達(dá)到最佳狀態(tài)時，才是最佳的受孕時刻。

健康狀況

準(zhǔn)備懷孕前，你和他都應(yīng)去醫(yī)院做一次全面的健康檢查，以確定兩人的身體是否都處于健康狀態(tài)。如果是，那么就意味著你和他已經(jīng)擁有了孕育健康聰明寶寶的最大資本與保障。

篇9

今年愿在旅游上花多少錢?

1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否會改變你的出游計(jì)劃?如果會，會增加、縮減行程，還是會延期出行、更換目的地。

2、2009年計(jì)劃去哪兒旅游，烏魯木齊周邊、疆內(nèi)、國內(nèi)還是境外?

3、在旅游消費(fèi)預(yù)算中，吃、住、游、購所占比例如何?

結(jié)果：47人預(yù)算在萬元以內(nèi)

記者采訪了50名有出行意向和旅游經(jīng)歷的出游者中，包括教師、公務(wù)員、媒體從業(yè)者等多種職業(yè)。

旅游花費(fèi)和居民收入水平及消費(fèi)水平息息相關(guān)。但調(diào)查顯示，35名出游者表示不會因經(jīng)濟(jì)危機(jī)而改變自己的出游計(jì)劃。7名出游者明確表示2009年不會出行，其余剩下的8人中，有人選擇縮減旅游費(fèi)用和行程，在食、宿、購上縮減開支，也有人選擇更改目的地，避開旅游熱點(diǎn)城市。

對于2009年的旅游預(yù)算，43名出游者預(yù)算都在每人5000元至1萬元之間，預(yù)算在5000元以下的4人，在1萬元以上的3人。

在旅游期間，出疆至目的地之間的交通費(fèi)用占預(yù)算中較大比例，其次是游、食、宿，以前在旅游中占較大的比例的購物，現(xiàn)在排在了最后一位。

現(xiàn)狀解析

隨著經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)休閑觀念的轉(zhuǎn)變，旅游從離普通人有一定距離的奢侈消費(fèi)轉(zhuǎn)變到大家普遍接受的尋常消費(fèi)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，70％以上被調(diào)查者都表示不會因此而改變出游計(jì)劃，在預(yù)算上，一人花消5000元是大家的首選。

在旅游地上，國內(nèi)游不是一枝獨(dú)秀，隨著休閑游的普及，烏魯木齊周邊休閑游因?yàn)槌杀镜?、時間短，成為很多人的附加選項(xiàng)，而隨著境外游大幅調(diào)價(jià)，選擇境外游的出行者比例增多。目前，從旅行社報(bào)名及咨詢情況來看，2009年的新年團(tuán)境外游情況略好于國內(nèi)團(tuán)。國內(nèi)團(tuán)具體來說，去云南、海南、香港旅游的人最多。

因?yàn)榫嚯x約束，出行人在交通費(fèi)用上減少不多。在預(yù)算分配比例上，考慮縮減的首先是購物支出，其次是住宿。

聲音

余靜，30歲。旅游愛好者

最近，身邊的人一直說著經(jīng)濟(jì)危機(jī)，說可花可不花的錢就可以不花。但我2009年一定會去旅游。

旅游可以在一個完全陌生的環(huán)境里放松自己，過夢想的生活，去海邊吹風(fēng)，去香港購物，享受一下，奢侈一下，揮霍一下。

旅游就像充電，拋開平日的煩心事，為應(yīng)付以后的煩惱積蓄能量。

楊紅，導(dǎo)游，從業(yè)10年

十年前，購物是游客旅游時很重要的一個環(huán)節(jié)。不管國內(nèi)團(tuán)還是境外團(tuán)，游客消費(fèi)成千上萬都很正常，每個團(tuán)人均消費(fèi)可以在3000元左右。現(xiàn)在人均消費(fèi)在1000元至2000元，消費(fèi)更加理性。

在消費(fèi)上，以前游客喜歡大量購買食品、土特產(chǎn)、紀(jì)念品。

現(xiàn)在除非是非常有特色的紀(jì)念品和綠色土特產(chǎn)品，比如說大連的海鮮，延安的小米。

游客更愿意把錢花在體驗(yàn)性的自費(fèi)項(xiàng)目上，比如說潛水、表演、參加當(dāng)?shù)亟M織的民俗活動、吃海鮮大餐等。

陳慧麗，33歲，旅游愛好者

2009年，旅游計(jì)劃不變。交通方面錢省不了，吃、住也不想委屈自己。 算下來，只有少買些東西，把購物的錢省了。準(zhǔn)備帶著信用卡出行，如果忍不住就刷卡慢慢還。

“做功課了沒?”這句話針對背包客時，是指出發(fā)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做得如何，對行程安排規(guī)劃得怎樣。沒錯，旅行是一次放松、享受、自在悠閑的體驗(yàn)，但也是個“技術(shù)”活兒，是對你規(guī)劃能力的一種考驗(yàn)，規(guī)劃力會影響你的旅行質(zhì)量。

除了跟團(tuán)游外，你需要在出發(fā)前對旅游地的線路設(shè)計(jì)、行程安排等作一個較詳細(xì)的規(guī)劃。

小調(diào)查

你會規(guī)劃行程嗎?

1、以前的旅游你傾向于自助游還是跟團(tuán)游?

2、你會不會對行程進(jìn)行規(guī)劃，是否會對旅游地進(jìn)行資料查詢，了解入住酒店情況、景點(diǎn)間線路安排?

3、喜歡規(guī)劃好整個行程，一絲不茍按部就班，隨心所欲完全自由行，還是折中?

4、你認(rèn)為是否有必要規(guī)劃，規(guī)劃有哪些好處和缺點(diǎn)?

結(jié)果：省時省錢，不會因瑣事分散精力

在接受調(diào)查的50人中，42人傾向于自助游，8人選擇跟團(tuán)游。

4人表示不刻意去了解查詢，46人表示或多或少會對旅游地進(jìn)行一些了解，對要去哪些景點(diǎn)游覽，在哪些特色飯店就餐有個大致估計(jì)。

了解、規(guī)劃的方式包括登錄網(wǎng)站、向去過的朋友咨詢、查閱相關(guān)書籍資料等多種方式，并且隨著網(wǎng)絡(luò)普及，通過網(wǎng)絡(luò)查詢是旅游者了解信息的首選方式。

在采訪中，47人認(rèn)為規(guī)劃很有必要，可以做到省時省錢，節(jié)省精力。3人認(rèn)為規(guī)劃過于呆板沒必要。42人選擇折中，會基本按照規(guī)劃好的行程。5人選擇完全按規(guī)劃好的行程來，3人選擇隨心所欲更改行程或不規(guī)劃行程。

現(xiàn)狀解析

從調(diào)查結(jié)果可以看出，旅行社的功能在逐漸減弱。最初旅行社是全包，旅行者處在被動狀態(tài)，所有的行程都由旅行社來決定，去哪些景點(diǎn)，玩多長時間，住哪家酒店。因?yàn)樾畔⒎忾]，不通過旅行社訂不到票和房間。

而隨著旅游的普及和人們出行次數(shù)的增多，旅游者不再依賴旅行社。

烏魯木齊市旅游局副局長肖虎分析說：“隨著旅游的普及，旅游市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，客源結(jié)構(gòu)和旅游方式都改變了，游客可以拋開旅行社這個中介，自己訂房訂票，而出行方式也從以前的跟團(tuán)旅游，變?yōu)楝F(xiàn)在的自駕游和自助游?！?/p>

大部分游客愿意前期對旅游目的地多一些了解，做到心中有數(shù)。大到景區(qū)介紹、風(fēng)土人情、特色飲食，小到當(dāng)季天氣、注意事項(xiàng)。

而在行程上，多數(shù)人表示大體要按規(guī)劃好的行程來，但會根據(jù)實(shí)際情況做一些更改。個別出行者表示要完全按照規(guī)劃，或者絲毫不作任何規(guī)劃，完全跟旅行社或者完全隨心所欲臨時決定。

聲音

王燕，27歲。旅游愛好者

一個人自助游，規(guī)劃很重要。既可以減少很多麻煩，也可以讓旅途更加安全。

可以多看看別人的攻略。寫攻略的人沒有客套的空話，也許是細(xì)小的地方，但都很貼心使用。

事先規(guī)劃好行程，相當(dāng)于旅途一直有一個很好的導(dǎo)游，幫你把一切都安排妥當(dāng)。

曹峰。35歲，旅游愛好者

我習(xí)慣根據(jù)時間、要去的景點(diǎn)設(shè)計(jì)好線路，包括游覽時的時間分配，怎樣從一個景點(diǎn)去另一個景點(diǎn)，坐什么車，在哪坐，費(fèi)用大概是多少，這樣保證想去的景點(diǎn)在游覽時不會漏掉，以免給自己留下遺憾。

陸小潔，30歲，旅游愛好者

篇10

而2013年的《桃花源記》更是為玩家準(zhǔn)備了很多“彩蛋”等待玩家們前去開啟！Are you ready？

《桃花源記》新年前瞻之PVP玩法

跨服PK可能是所有回合制游戲必經(jīng)之路。因?yàn)椤短一ㄔ从洝吩诰€人數(shù)的不斷攀升，玩家數(shù)量也越來越多，勢必對跨服PK的需求也越來越大，新的一年《桃花源記》在PVP內(nèi)容上也做非常豐富的增強(qiáng)。

《桃花源記》跨服幫戰(zhàn)在沿襲慣有的跨服幫戰(zhàn)模式和傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，增添更多的獨(dú)特玩法，令游戲的PK更具桃源特色。

比賽開始后玩家可以通過天熙城“幫戰(zhàn)使者”進(jìn)入到烽火連城戰(zhàn)場，為幫派稱霸燃起熊熊戰(zhàn)火，展開殊死的戰(zhàn)斗。整場比賽都是圍繞保護(hù)己方守護(hù)神，摧毀敵方守護(hù)神展開，簡言之就是“保護(hù)老家，打擊敵方”，規(guī)定時間結(jié)束后，以守護(hù)神血量為多的一方獲得勝利。

跨服幫戰(zhàn)目前共計(jì)開設(shè)了六大玩法：

“巔峰對戰(zhàn)”五人組隊(duì)，進(jìn)行隊(duì)伍PK；

沖鋒陷陣，活動時間內(nèi)的開放自由PK；

上陣殺敵，在時間內(nèi)拼殺沖鋒而來嘍啰和將領(lǐng)，保護(hù)自己的守護(hù)神；

保護(hù)和摧毀，與對方進(jìn)行摧毀守護(hù)神的PK模式；

占領(lǐng)要塞，活動時間內(nèi)可以前往占據(jù)武神壇和法尊壇；

全場轟炸，活動時間內(nèi)可以在全場景絕大多數(shù)地方布火雷陷阱，排除地方陷阱。

而且PVP玩法的最大亮點(diǎn)是開啟了DotA模式的千人跨服幫戰(zhàn)模式，聲勢浩大，氣勢恢弘，場面極其壯觀。今年的《桃花源記》還將增加世界一體的跨服組隊(duì)副本；全服爭霸聯(lián)賽，為玩家舉辦線下聯(lián)賽冠軍頒獎典禮等等。讓所有玩家體會到PVP帶來的激情與快樂。

《桃花源記》新年前瞻之副本Boss更富挑戰(zhàn)

2013年《桃花源記》在副本方面也有著極大的改變，將會推出更富挑戰(zhàn)性和策略性的升級。如何提升呢？我們就先來介紹下。

第一是，Boss戰(zhàn)將更有挑戰(zhàn)性，而不再是無腦發(fā)招磨血了，而是非常具有難度，為什么會這樣呢？

《桃花源記》的職業(yè)設(shè)置是非常講究的，職業(yè)上最大的亮點(diǎn)是每個職業(yè)的定位非常突出，有物攻系、法術(shù)系 、單人攻擊系、群攻系等等，特點(diǎn)鮮明，還有專門控制召喚獸的職業(yè)。特別每個技能都有速率的設(shè)定，相同的速度下，速率越高的技能先出手，且根據(jù)職業(yè)定位的不同，很多看似傷害類似的技能都有不同的附加效果，這就給了職業(yè)搭配選擇副本有了非常好的基礎(chǔ)條件，如同《魔獸世界》的職業(yè)組合一樣，《桃花源記》的職業(yè)特性也將決定刷副本的技巧將逐步增強(qiáng)。

并且副本的增加也在今年計(jì)劃之中，游戲中將增加富有挑戰(zhàn)性的副本，比如類似層層打塔的那種模式，玩家將不斷挑戰(zhàn)《桃花源記》的終極難度，對《桃花源記》的理解也將不斷增加，職業(yè)、技能的選擇，裝備的選擇，輸出的選擇都將成為未來所有桃花玩家的考慮范圍。2013年《桃花源記》將會帶給玩家更多不一樣的體驗(yàn)。

《桃花源記》新年前瞻之養(yǎng)育系統(tǒng)將放出

《桃花源記》2013年將在婚姻系統(tǒng)基礎(chǔ)之上推出生育養(yǎng)育系統(tǒng)，已經(jīng)共結(jié)連理的玩家們將能夠養(yǎng)育屬于自己的孩子。

不過這需要你達(dá)到一定的條件，才能生育寶寶。寶寶的種族也將會在父母的種族中隨機(jī)選擇，子女出生或者領(lǐng)養(yǎng)后，玩家可以對其進(jìn)行各方面的培養(yǎng)，逐漸提高小寶寶的能力值。

寶寶在父母的教養(yǎng)下會逐漸獲得各種悟性，領(lǐng)悟到各種能力，通過和父母的接觸也能提高各方面的悟性，最終令孩子獲得武功、法術(shù)、心態(tài)、體制的全面提升。養(yǎng)育系統(tǒng)的放出將成為《桃花源記》2013年度重點(diǎn)推出的玩法，在這里就不做過多的劇透了，還請諸位讀者見諒，喜歡一探究竟的玩家朋友，就趕快打開電腦，向度娘谷哥詢問《桃花源記》，一探究竟吧，相信不會讓你失望的！

《桃花源記》新年前瞻之社交功能大飛躍

《桃花源記》在2013年將進(jìn)一步完善社交功能，讓交友系統(tǒng)真正地與時俱進(jìn)，讓每一個玩家都能在游戲中找到自己的朋友圈子。

《桃花源記》將推出同城交友功能，每位玩家的個性資料中都可以選擇現(xiàn)實(shí)所在的城市，類似微信搖一搖的功能，就能夠從《桃花源記》中找出和你共同游戲的身邊的朋友了。不僅如此，《桃花源記》將進(jìn)一步豐富桃花秀、交友獎勵、師徒系統(tǒng)，同城互動等內(nèi)容，讓玩家在游戲中不再寂寞無聊，真正互動起來。

《桃花源記》新年前瞻之無商城公平核心再加強(qiáng)

作為一款不賣裝備，不設(shè)商城，全部玩家自行打造，材料全掉落的公平游戲?！短一ㄔ从洝吩?013年中，依舊不會改變公平游戲這個核心理念，這也是這款游戲取名“桃花源記”的初衷原因，就是想做一款宛如世外桃源，人人公平和諧的快樂游戲，讓所有人都能在其中享受游戲的真正樂趣。

新年中，對于公平模式還將進(jìn)行進(jìn)一步的加強(qiáng)，比如玩家裝備的永久保值，啟魂鑄魂繼承功能的進(jìn)一步完善，極品裝備升級的封頂設(shè)計(jì)等等，令玩家能夠通過自身的努力，不用花錢也能玩到好玩的游戲，玩到公平的游戲。

桃花源界三大宗派

介紹完《桃花源記》的各大特色和新年前瞻報(bào)道后，作為初入桃花源界的守護(hù)之子，我們需要深度了解下我們的“職業(yè)規(guī)劃”！

現(xiàn)如今，桃花源界內(nèi)共有昆侖、逍遙和軒轅三大宗派，我們要投靠哪個“山頭”呢？

昆侖宗派

昆侖宗派位于仙氣飄渺的昆侖山上，門下弟子善用高深莫測的法術(shù)攻擊，擅長使用的武器為：杖、刀、劍、爪。

宗派宗師：云陽子

職業(yè)前景

10級加入昆侖成為一階弟子。

昆侖宗派的一階職業(yè)，擅長法術(shù)攻擊，要求角色等級10級，加入昆侖宗派。

30級可轉(zhuǎn)職為二階的道士或賢士。

道士，法術(shù)攻擊職業(yè)，擁有較強(qiáng)的法術(shù)傷害能力，危急情況下可損失真氣替代自身受到的傷害。

賢士，是優(yōu)秀隊(duì)伍中不可或缺的醫(yī)療強(qiáng)化系職業(yè)，擁有強(qiáng)大的持續(xù)治療能力，可以回復(fù)隊(duì)氣血以及復(fù)活隊(duì)友，也具有法術(shù)單攻技能和強(qiáng)化能力。

60級可轉(zhuǎn)職為三階高級職業(yè)，其中道士可以轉(zhuǎn)職為道法或天師、賢士可以轉(zhuǎn)職為天君或祭師。

道法，法系群攻職業(yè)，善于使用群體法術(shù)攻擊技能，擁有強(qiáng)大的法系暴擊概率，是隊(duì)伍中傷害輸出的重要成員。

特點(diǎn)：法術(shù) 群攻 解封

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

天師，擅于使用群體持續(xù)性法系技能，是三大宗派中總傷害值最高的職業(yè)。雖然乍看并不驚人，但其持續(xù)不斷的大量傷害卻令對手感到壓力重重。

特點(diǎn)：法群攻 減甲 下蠱

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

天君，法術(shù)單體攻擊職業(yè)，擁有強(qiáng)大的法系強(qiáng)化能力，可以有效提升全隊(duì)的速度和法系攻擊力，是隊(duì)伍里最為強(qiáng)大的伙伴之一。

特點(diǎn)：：單體法術(shù) 各個擊破

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

祭師，總治療量最高的醫(yī)療系職業(yè)，能夠使用多種治療技能來持續(xù)不斷地保持隊(duì)友的血量，增強(qiáng)隊(duì)友的封印抗性，解除不良狀態(tài)，使隊(duì)伍立于不敗之地。

特點(diǎn)：輔助 奶媽 解毒

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

逍遙宗派

逍遙宗派位于恬靜優(yōu)雅的逍遙谷，逍遙一派崇尚人與自然的和諧統(tǒng)一，門下弟子慣于研究治療之術(shù)和法術(shù)輔助技能，擅長使用的武器為：扇、刀、劍、爪。

宗派宗師：宗清揚(yáng)

職業(yè)前景

10級加入逍遙成為一階弟子。

逍遙宗派的一階職業(yè)，擅長法術(shù)攻擊，要求角色等級10級，加入逍遙宗派。

30級可轉(zhuǎn)職為二階的術(shù)士或隱士。

術(shù)士，擅于使用各種各樣的封印技能，往往是左右戰(zhàn)斗勝利的關(guān)鍵人物，良好的攻擊能力使其在日常的練級戰(zhàn)斗中也表現(xiàn)尚佳。

隱士，擁有強(qiáng)大的瞬間治療能力，可以在隊(duì)伍中救死扶傷，是戰(zhàn)斗中不可或缺的重要角色。

60級可轉(zhuǎn)職為三階高級職業(yè)，其中術(shù)士可以轉(zhuǎn)職為幻術(shù)師或陰陽師、隱士可以轉(zhuǎn)職為藥師或召喚師。

幻術(shù)師，強(qiáng)大的控制系職業(yè)，擁有雙封技能和封印治療及道具的技能，擅用各種控制技能，在戰(zhàn)斗中能起到和陰陽師同樣重要的效果。

特點(diǎn)：封印 吸血?dú)⑹?/p>

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

陰陽師，有效的綜合控制系職業(yè)，封印敵人的同時還會大幅降低對方防御，是可逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的強(qiáng)大隊(duì)友。

特點(diǎn)：減甲 破滅 強(qiáng)力控

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

藥師，醫(yī)療系職業(yè)，不僅擁有強(qiáng)大瞬間治療能力，還可以解除隊(duì)友的不良狀態(tài)，提升隊(duì)友的防御能力，是隊(duì)伍中重要的組成部分。

特點(diǎn)：治療 輔助 加狀態(tài)

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

召喚師，精通陷阱和對召喚獸的控制，擁有治療和強(qiáng)化己方召喚獸的能力，同時具有封印及恐嚇敵方召喚獸的技能，在召喚獸非常重要的PK戰(zhàn)斗中至關(guān)重要，操作難度也較高。

特點(diǎn)：豐富技能 控場

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

軒轅宗派

軒轅宗派位于氣勢雄偉的軒轅殿，軒轅一派崇尚力量，所以門下弟子多以物理攻擊為主，擅長使用的武器為：槍、刀、劍、爪。

宗派宗師：九方曜

職業(yè)前景

10級加入軒轅成為一階弟子。

軒轅宗派的一階職業(yè)，擅長物理攻擊，要求角色等級10級，加入軒轅宗派。

30級可轉(zhuǎn)職為二階的戰(zhàn)士或俠士。

戰(zhàn)士，擁有強(qiáng)大的單體攻擊能力和爆發(fā)力，是隊(duì)伍中不可或缺的傷害輸出者。

俠士，擁有物理群攻能力和較強(qiáng)的防御力，還可以進(jìn)行簡單的治療，是能力較為綜合的物理攻擊職業(yè)。

60級可轉(zhuǎn)職為三階高級職業(yè)，其中戰(zhàn)士可以轉(zhuǎn)職為戰(zhàn)魂或刃魂、俠士可以轉(zhuǎn)職為武圣或豪俠。

戰(zhàn)魂，軒轅宗高級職業(yè)之一，瞬間爆發(fā)力極強(qiáng)，追求強(qiáng)大的單體物理攻擊能力，為了給敵人造成更大的傷害，甚至不惜降低自身的防御，是天生的武斗家。

特點(diǎn)：單攻 肉搏 高爆發(fā)

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

刃魂，軒轅宗高級職業(yè)之一，擅于在戰(zhàn)斗中隱藏身形，特點(diǎn)是速度快、命中高，并能在對手出其不意時用毒，機(jī)動性極強(qiáng)，令對手防不勝防。

特點(diǎn)：刃印 刺客 隱身

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

武圣，隊(duì)伍中不可或缺的支柱型人物，擁有極強(qiáng)的防御力，危急情況下可替隊(duì)友承受傷害，并可復(fù)活隊(duì)友。

特點(diǎn)：全職輔助 先發(fā)制人

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

豪俠，擁有強(qiáng)大的物理群體攻擊能力，擅于使用各種減益技能降低敵方的戰(zhàn)斗力。

特點(diǎn)：群物攻 群降防

單攻能力：

群攻能力：

防御能力：

控制能力：

速 度：

正所謂術(shù)業(yè)有專攻，每一個職業(yè)都有其所長，能為團(tuán)隊(duì)提供應(yīng)有的作用，每一位玩家都能從中找到自己的定位，享受游戲的樂趣。