導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全條例》和《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可實施辦法》等法律、法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，依法整治，強(qiáng)化監(jiān)管；嚴(yán)格準(zhǔn)入，打擊非法；突出重點，注重實效。

二、總體目標(biāo)

通過整治，摸清化工和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，依據(jù)《危險化學(xué)品安全管理條例》第七條規(guī)定規(guī)劃的、專門用于危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存的區(qū)域數(shù)量；清理在建和擬建的化工項目，規(guī)范危險化學(xué)品建設(shè)項目的安全許可工作；進(jìn)一步推動企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任，消除事故隱患，健全防范措施，推動安全標(biāo)準(zhǔn)化工作全面開展；進(jìn)一步健全危險化學(xué)品安全監(jiān)管體系和工作機(jī)制；促進(jìn)危險化學(xué)品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

三、整治范圍和重點

整治工作的范圍包括化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和危險化學(xué)品建設(shè)項目；重點是氯堿、煉油、合成氨生產(chǎn)企業(yè)，使用危險化學(xué)品過程中涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的化工和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，化工園區(qū)（包括化工企業(yè)比較集中的工業(yè)園區(qū)）。

四、整治工作的主要任務(wù)

（一）集中排查隱患，提升企業(yè)的本質(zhì)安全水平。要按照市安監(jiān)局《淄博市危險化學(xué)品企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理實施意見》，全面排查治理事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真解決存在的突出問題，落實隱患排查治理責(zé)任，做好隱患治理工作。不斷加大安全投入，建立安全生產(chǎn)專項資金，加快安全技術(shù)改造，淘汰落后生產(chǎn)力，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平，增強(qiáng)事故防范能力。

（二）嚴(yán)格安全許可，規(guī)范危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可工作。深入貫徹《危險化學(xué)品建設(shè)項目安全許可實施辦法》（國家安監(jiān)總局令第8號）和省政府辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)危險化學(xué)品建設(shè)項目安全管理工作的通知》（魯政辦發(fā)〔2006〕110號）精神，做好危險化學(xué)品建設(shè)項目的安全審查工作，對在建和已建成試運(yùn)行的危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存項目進(jìn)行全面排查和清理。要落實責(zé)任追究制度，對不按規(guī)定履行安全批準(zhǔn)和項目審批、核準(zhǔn)或備案手續(xù)而擅自開工建設(shè)的，依法追究有關(guān)單位和人員的責(zé)任。建立健全危險化學(xué)品生產(chǎn)和儲存建設(shè)項目安全許可工作臺賬。

（三）加強(qiáng)化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及化工園區(qū)的安全監(jiān)管。要將一大批安全生產(chǎn)許可管理范圍之外的化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)納入重點監(jiān)管范圍，特別是對化工、醫(yī)藥行業(yè)使用危險化學(xué)品過程中，涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的企業(yè)，要依法加強(qiáng)監(jiān)管。督促這些企業(yè)按照《危險化學(xué)品安全管理條例》的規(guī)定，對有關(guān)生產(chǎn)、儲存裝置和設(shè)施進(jìn)行安全評價，及時發(fā)現(xiàn)和整改事故隱患。對企業(yè)存在的事故隱患要跟蹤督查，確保整改措施落實到位；對不符合安全生產(chǎn)規(guī)定要求的，要堅決關(guān)閉；對未經(jīng)許可、擅自從事危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的，堅決依法取締。加強(qiáng)對化工園區(qū)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管，明確對企業(yè)的安全監(jiān)管主體，堅決防止監(jiān)管缺位現(xiàn)象。開展化工園區(qū)區(qū)域性安全評價，促進(jìn)園區(qū)完善安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，統(tǒng)籌規(guī)劃、配備應(yīng)急救援隊伍和裝備，提升整個園區(qū)的安全管理和應(yīng)急救援水平。化工園區(qū)應(yīng)集中規(guī)劃和建設(shè)事故狀態(tài)下“清凈下水”的收集及處置設(shè)施，防止事故發(fā)生后對環(huán)境造成的嚴(yán)重污染。督促安全防護(hù)距離不符合要求的化工企業(yè)有計劃地向化工園區(qū)搬遷。

（四）建立健全安全生產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫，規(guī)范安全監(jiān)管工作。要對化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)安全管理狀況和在建的化工建設(shè)項目逐一核查和登記。在全面調(diào)查和檢查的基礎(chǔ)上，建立健全危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫、危險化學(xué)品生產(chǎn)和儲存建設(shè)項目安全許可工作情況臺賬；建立除危險化學(xué)品生產(chǎn)以外的化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫、事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染水環(huán)境措施臺賬、在建和擬建化工建設(shè)項目等相關(guān)情況檔案。

五、時間安排

全區(qū)化工和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)整治工作，從現(xiàn)在開始至明年6月底結(jié)束，分以下三個階段進(jìn)行：

（一）準(zhǔn)備部署階段(現(xiàn)在至7月15日)。

各鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)安辦及各有關(guān)企業(yè)要利用各種機(jī)會，采取多種形式，大力宣傳有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及安全整治工作要求；廣泛發(fā)動，使所有化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)明確整治工作的指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求。制定工作方案，分解落實工作任務(wù)，細(xì)化工作目標(biāo)，制定工作措施。各有關(guān)單位要將整治工作方案報區(qū)安監(jiān)局。

（二）集中整治階段(7月15日至2008年3月31日)。

1、7月15日至7月31日，對轄區(qū)內(nèi)的化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及化工園區(qū)的基本情況進(jìn)行調(diào)查摸底，各有關(guān)企業(yè)對自身安全生產(chǎn)條件和安全生產(chǎn)管理狀況進(jìn)行全面自查?；@區(qū)的基本情況填寫《化工園區(qū)基本情況調(diào)查表》（見附表）。

各鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)安辦和有關(guān)企業(yè)將上述調(diào)查表于7月31日前報區(qū)安監(jiān)局危化科。

2、8月1日至10月31日，區(qū)安監(jiān)局將對化工、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及化工園區(qū)安全生產(chǎn)條件和安全生產(chǎn)管理狀況進(jìn)行全面檢查。

3、11月1日至2008年3月31日，各有關(guān)企業(yè)對自查和安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患及有關(guān)問題進(jìn)行整改。

有關(guān)企業(yè)在組織檢查同時，做好迎接國家安監(jiān)總局和省、市安監(jiān)局督導(dǎo)組監(jiān)督檢查的準(zhǔn)備工作。

（三）考核總結(jié)階段(2008年4月1日至6月30日)。

1、2008年4月1日至4月20日，根據(jù)市統(tǒng)一安排，將采取各區(qū)縣交叉進(jìn)行的方式，完成對各區(qū)縣和有關(guān)企業(yè)整治工作的考核和總結(jié)。同時，接受省安監(jiān)局的考核。

2、2008年4月21日至6月30日，根據(jù)整治工作發(fā)現(xiàn)的問題，研究、提出提高化工企業(yè)安全生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻的條件和措施，鞏固整治工作取得的成果。

六、工作要求

開展化工和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)安全生產(chǎn)整治工作是做好安全監(jiān)管工作的一項重大舉措，各鎮(zhèn)、辦、開發(fā)區(qū)安辦和有關(guān)企業(yè)要把這項工作擺上突出位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確保整治工作取得實效。

篇2

“科研院所股權(quán)社會化改革是一個趨勢?！敝性C券研究所所長袁緒亞對《英才》記者表示，科研院所引進(jìn)社會化股東一是可以解決國家大量資金投入的問題。另外，科研人員之前主要做研究，在企業(yè)管理方面能力相對薄弱，“引進(jìn)社會化的股東，社會中管理的基因和科研對接，是一個很好的模式?！?/p>

制約下生存

中科院創(chuàng)辦了聯(lián)想集團(tuán)等一大批高新技術(shù)企業(yè)，在推動科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，發(fā)揮了改革先行者的作用。

上海中科合臣化學(xué)有限責(zé)任公司（簡稱化學(xué)公司）為中科院上海有機(jī)化學(xué)研究所（簡稱有機(jī)所）全資投資企業(yè)，前身是成立于1959年的中國科學(xué)院有機(jī)化學(xué)研究所的實驗工廠，1997年被上海市認(rèn)定為上海高新技術(shù)企業(yè)，逐步形成了具有自主研發(fā)能力的技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地。

1997年后，化學(xué)公司抓住國外公司對醫(yī)藥中間體需求的市場機(jī)會，以中國科學(xué)院有機(jī)化學(xué)工程研究中心為后盾，開發(fā)新一代抗菌素藥物的中間體、抗艾滋病新藥中間體等高科技產(chǎn)品。用了半年時間，把實驗室的研究成果放大到了工業(yè)化過程，并在幾個項目上形成了規(guī)?；a(chǎn)，樹立了品牌，主要客戶是國外的跨國制藥公司。

為借助資本市場之力，謀求更廣闊的發(fā)展空間，2000年9月，化學(xué)公司作為發(fā)起人之一，剝離了非經(jīng)營性資產(chǎn)、特種軍工品生產(chǎn)部分及與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的經(jīng)營性資產(chǎn)后，將包括主要生產(chǎn)體系（生產(chǎn)抗艾滋病藥中間體和抗菌素新藥中間體等），工程研究中心及中試車間、綜合辦公大樓、相關(guān)的土地使用權(quán)及其配套設(shè)施、上海愛默金山藥業(yè)有限公司40%的權(quán)益作為出資，聯(lián)合上海聯(lián)和投資有限公司、上?？萍纪顿Y公司和上海市普陀區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司以及化學(xué)公司的核心骨干，共同發(fā)起設(shè)立上海中科合臣股份有限公司，化學(xué)公司持有中科合臣39.64%的股權(quán)。2003 年6 月中科合臣登陸上海證券交易所。

雖然中科合臣上市后，上海有機(jī)所的科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作進(jìn)入了一個新的階段，但是有機(jī)所也注意到，作為控股股東的化學(xué)公司仍是研究所全資的國有企業(yè)，對中科合臣的發(fā)展帶來諸多不利影響，在公司的治理和管理上存在的問題日益凸顯。

有機(jī)所開始醞釀對化學(xué)公司進(jìn)行改制，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴來實現(xiàn)化學(xué)公司的股權(quán)社會化改革，以形成更有效的公司治理結(jié)構(gòu)，更好地促進(jìn)化學(xué)公司和中科合臣的進(jìn)一步發(fā)展。

社會化改革

有機(jī)所最早接觸的合作者是內(nèi)蒙古億利資源集團(tuán)，該公司擁有雄厚的螢石礦資源。2003 年7月，有機(jī)所和億利資源集團(tuán)達(dá)成意向協(xié)議，億利資源集團(tuán)出資1億元收購化學(xué)公司68%左右的股權(quán)，中科合臣的募集資金投向內(nèi)蒙古螢石礦的開發(fā)。

但是由于化學(xué)公司員工對與億利資源集團(tuán)合作缺乏理解，雙方合作沒有成功。

2003年9月，有機(jī)所和上海華源制藥股份有限公司開始接觸，合作方案為華源制藥出資9000萬人民幣收購化學(xué)公司68%的股權(quán)，中科合臣的募集資金收購華源制藥旗下的江山制藥。由于在進(jìn)一步溝通中，有機(jī)所和華源制藥就合作方案產(chǎn)生分歧，合作終止。之后有機(jī)所又先后和幾家公司進(jìn)行了意向性談判，但是都沒有達(dá)成協(xié)議。

2003年10月，上海有機(jī)所開始和上海恒和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保公司接觸，合作方案是上海恒和出資1億元收購化學(xué)公司70%的股權(quán)。上海恒和的戰(zhàn)略構(gòu)想是通過化學(xué)公司的實體，依托有機(jī)所的科技研發(fā)優(yōu)勢，整合一系列資源，將化學(xué)公司發(fā)展成為專注于藥物的經(jīng)營性控股公司。

從幾個合作方案來看，億利資源集團(tuán)、華源制藥都是想動用募集資金，去發(fā)展和收購擬收購方的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)，而上海恒和的方案是利用化學(xué)公司的平臺，依托有機(jī)所優(yōu)勢，做大化學(xué)公司，這一點為有機(jī)所認(rèn)可。

為順利完成對化學(xué)公司70%的股權(quán)收購，上海恒和聯(lián)合了另外兩家公司――通海建設(shè)、上海創(chuàng)嘉共同完成股權(quán)收購。最終方案為有機(jī)所轉(zhuǎn)讓化學(xué)公司的股權(quán)分別為：上海恒和經(jīng)濟(jì)擔(dān)保有限公司28%，通海建設(shè)有限公司27%，上海創(chuàng)嘉15%，有機(jī)所仍然持有化學(xué)公司30%的股權(quán)。這種合作方式一方面延續(xù)了化學(xué)公司和有機(jī)所的聯(lián)系，保留了科技研發(fā)方面合作的渠道，另一方面也為合作方在化學(xué)公司實施戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

2004年4月化學(xué)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案得到國資委和證監(jiān)會的批準(zhǔn)，隨后由有機(jī)所和上海恒和公司共同組成管理領(lǐng)導(dǎo)小組接管化學(xué)公司，開始負(fù)責(zé)化學(xué)公司以及中科合臣的經(jīng)營管理工作。

社會化改革以后，中科合臣針對市場狀況及時調(diào)整公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，改善企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

一方面對于公司的核心產(chǎn)品，優(yōu)化工藝，降低成本，作為運(yùn)作經(jīng)營核心的制造環(huán)節(jié)由公司控制生產(chǎn)，非核心制造環(huán)節(jié)外包給社會上的合作伙伴。

另外，拓展新市場，大力開發(fā)新產(chǎn)品，特別是圍繞氟化學(xué)的核心技術(shù)，加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，增加新產(chǎn)品的種類，不斷增加新產(chǎn)品在市場銷售中的比例，提高收益水平。

篇3

醫(yī)藥企業(yè)競爭十分激烈，生存危機(jī)一直制約著藥企的進(jìn)一步發(fā)展。在國外醫(yī)藥巨頭臨近家門口之際，大部分還是在都忙著更好的生存，然而，生存也實屬不易。為追求短期利益不斷急功近利的藥企相互混戰(zhàn)不已。

企劃工作，是一項綜合的系統(tǒng)工作，在國內(nèi)，已經(jīng)成為了大部分醫(yī)藥企業(yè)的制勝法寶。一個好的企劃方案，可以救活一個企業(yè)。

企劃部的職能是不同于市場部，企劃總監(jiān)也是不同于市場總監(jiān)，市場總監(jiān)側(cè)重于公司的產(chǎn)品定位推廣，發(fā)展戰(zhàn)略。（參見本人發(fā)表在《中國營銷傳播網(wǎng)》的拙作——現(xiàn)階段，我們還要不要市場總監(jiān)一文），而企劃呢？更像一個保姆，從頭到尾的對產(chǎn)品全程服務(wù)，因為，產(chǎn)品在推廣的過程，就是一個孩子的成長過程。產(chǎn)品訴求、價位、消費人群、媒介、促銷、培訓(xùn)，哪一個環(huán)節(jié)少得了企劃？

從當(dāng)初何陽的“點子公司”到如今的營銷診斷、整合推廣，在系統(tǒng)和概念上，企劃不斷在豐富其內(nèi)涵和實質(zhì)。在實際工作中，我們一般把企劃分別應(yīng)用于企業(yè)VT、產(chǎn)品VI、推廣模式和活動促銷等幾個方面。工作既可獨立成冊，也可連續(xù)成文。根據(jù)推廣目的的不同，在操作中，可圈可點，可大可小。

對于企劃人來說，這需要有對整體項目企劃或?qū)Ξa(chǎn)品有相當(dāng)強(qiáng)的駕馭能力，好的企劃高手，就好像中醫(yī)圣手，深知“望、聞、問、切”之法，洞悉消費者的消費弱點，層層抽絲，直至突破消費心理底線。能有這一份功底的就非一般營銷人所能比了，傳奇人物史玉柱僅憑“腦白金”一個產(chǎn)品一年就償還完了上億元債款。因此，在藥企之中，老板親自掛帥企劃負(fù)責(zé)人，或直接領(lǐng)導(dǎo)企劃工作的事例屢見不鮮。反之，一個企業(yè)里，企劃工作不強(qiáng)，那么即使研發(fā)出眾多新產(chǎn)品，也無濟(jì)于事，產(chǎn)品上市了一年，也無法達(dá)到消費者的手中。

土生土長的企劃人對國內(nèi)產(chǎn)品和消費者了如指掌，中國藥企也對本土的營銷咨詢機(jī)構(gòu)情有獨鐘，近年來，都有不少好的案例為業(yè)內(nèi)津津樂道。據(jù)說，麥肯錫咨詢公司就對葉茂中這廝的企劃個案不屑一顧，但這并不阻礙葉茂中在業(yè)內(nèi)的如雷口碑和錢源廣進(jìn)。

藥企界，企劃創(chuàng)意是非?；钴S的，創(chuàng)建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的營銷方式，總希望能與消費者面對面的互動，例如杭州民生藥業(yè)的“民生小金維他陽光伙伴活動”就非常成功，，由天年、珍奧主導(dǎo)推動會務(wù)營銷更是與消費者親密接觸。而這其中，海爾海名威更是把公益營銷推到一個前所未有的高度。2007年，海爾海名威的市場推廣無疑是最成功的企劃手筆。

篇4

在多倫多市中心裝修“很東方”的中餐館里，兩個華人正低聲談?wù)撝瑵M面春風(fēng)。一個是旅居加拿大的華人、旅游業(yè)者梁先生，他眼下的主要任務(wù)就是當(dāng)好他面前這個人――貴州省安徽商會常務(wù)副會長、貴州民生藥業(yè)有限公司董事長――陳修仕的導(dǎo)游。

然而，他們的談話完全“跑題”。

“陳先生，我已經(jīng)來加拿大十幾年了，給很多中國國內(nèi)的旅游者提供過專業(yè)服務(wù)。不過，像您這樣把觀光、度假、領(lǐng)略北美風(fēng)情放在一邊，執(zhí)著自己工作的人并不多。”

“這是因為我從事醫(yī)藥這一行的職業(yè)習(xí)慣吧。到哪里，也改變不了。加拿大屬于發(fā)達(dá)國家，國民平均素質(zhì)、醫(yī)療保障水平較高，要是‘民生’產(chǎn)品及服務(wù)能進(jìn)入加拿大等北美地區(qū)多好啊!”

“看樣子，您的生意做得很大吧?”梁先生問道。

“正在發(fā)展中。從1990年起，我開始在老家――中國十七大醫(yī)藥基地之一――安徽太和做藥品銷售業(yè)務(wù)。

經(jīng)過20年的奮斗，我創(chuàng)辦了貴州省民生藥業(yè)有限公司。建有貴州、寧夏兩個藥品營銷中心和山西高科技藥品生產(chǎn)基地。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，年產(chǎn)銷總值5億多元人民幣。”

“哎喲，大老板!億萬富翁呀，這在加拿大也不多見!”

“貴公司為什么叫‘民生藥業(yè)’呢?”梁先生又問。

“受傳統(tǒng)教育影響，華佗及歷代名醫(yī)治病救人的故事打小就印在我心里；受環(huán)境熏陶，我們老家一直就有重醫(yī)的鄉(xiāng)風(fēng)：受理想的支配，盡最大努力，減少民生疾苦是我的追求。所以創(chuàng)辦‘民生藥業(yè)’的宗旨就是‘傳遞健康、服務(wù)民生’，也是我一生癡迷的事業(yè)!”陳修仕答道。

“真讓我感動!白求恩去中國，陳修仕到加拿大，一樣的了不起!”

“貴公司都有些什么產(chǎn)品、服務(wù)，還有打算呢?”梁先生急切的問。

“我們公司的核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的心腦血管急救藥和止痛針劑各一款；另擁有幾十個品種及規(guī)格的藥品在全國銷售。走研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、銷售一代、儲備一代醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展路子。

現(xiàn)在，‘民生藥業(yè)’正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式創(chuàng)新。國際化是我們必須要邁的一道坎。另外，我們正在對山西高科技制藥生產(chǎn)基地實施創(chuàng)業(yè)板上市包裝，力爭成為更具競爭力、更好服務(wù)民生的集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的綜合型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。”

“陳總，其實。我也一直熱愛中華醫(yī)藥，對服務(wù)民生也懷著極大的理想，只是沒有好機(jī)會。不知道您是否同意讓我做‘民生藥業(yè)’產(chǎn)品在加拿大的人?”梁先生問道。

“好啊!您正是我們打著燈籠都要找的人，‘服務(wù)民生’就是要給為民生服務(wù)的人創(chuàng)造條件?！?/p>

“我們公司奉行的企業(yè)文化簡稱四齊：齊心、齊辛、齊薪、齊欣。齊心：齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)；齊辛：目標(biāo)明確，執(zhí)行到位；齊薪：以人為本，勞有所獲；齊欣：公平公正，共同發(fā)展。我代表‘民生藥業(yè)’真誠歡迎您加盟!”陳修仕充滿期待。

“董事長，這兩天我研究了中國和加拿大的醫(yī)藥資訊，發(fā)現(xiàn)‘民生藥業(yè)’產(chǎn)品和加拿大有互補(bǔ)關(guān)系，不僅可以把中國的醫(yī)藥產(chǎn)品引進(jìn)加拿大，還能將加拿大的先進(jìn)醫(yī)療器械輸入中國，如：輸血溫控儀。國內(nèi)還沒有，市場又急需……”

“好，就按您說的辦，著手組建‘民生藥業(yè)’加拿大營銷中心，并請您提交一份商業(yè)計劃和合作方案!”

篇5

關(guān)鍵詞：校企合作；人才培養(yǎng)模式；高職院校制藥

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-4107（2013）07-0065-02

自進(jìn)入21世紀(jì)以來，世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的速度越來越快，社會對高質(zhì)量教育的要求以及對高技術(shù)人才的需求也在不斷提高，而企業(yè)要適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)全球化競爭的挑戰(zhàn)，高職院校要建構(gòu)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式就必須加強(qiáng)企業(yè)與高等院校合作的力度[1-2]。因此， 大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，走校企合作的道路，已成為發(fā)展高職技術(shù)教育的重要戰(zhàn)略選擇。加強(qiáng)地方企業(yè)與地方高職院校的有機(jī)結(jié)合對發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)和保障人民利益起到了舉足輕重的作用，如何走嶄新的校企合作道路一直是企業(yè)和高職院校共同思考的問題[3-5]。筆者對校企合作人才培養(yǎng)模式在黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院制藥專業(yè)的實踐情況進(jìn)行分析，力求找到加深校企合作力度的有效策略，進(jìn)而將制藥專業(yè)打造成為黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一個品牌專業(yè)。

一、校企合作人才培養(yǎng)模式在制藥專業(yè)的實踐

黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2005年申報并獲準(zhǔn)設(shè)置制藥專業(yè)，2006年正式招生。該專業(yè)分為生物制藥技術(shù)、醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥經(jīng)營與管理、藥品分析與檢驗等四個方向，到目前為止共招生615人。在2010年建立了制藥實訓(xùn)基地和藥品檢驗與分析實驗室，投資500萬元購置了大型仿真生產(chǎn)設(shè)備，基本能滿足基礎(chǔ)及專業(yè)教學(xué)實驗、實訓(xùn)要求。但是在實際教學(xué)實踐過程中仍存在理論知識與實際工作要求相脫節(jié)、專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生職業(yè)崗位要求的能力契合度不夠，以及專業(yè)實踐教學(xué)與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)銜接不夠緊密等問題。經(jīng)過積極的探索和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)走校企合作、工學(xué)結(jié)合的道路可以幫助我們走出泥沼。經(jīng)調(diào)查，哈爾濱江氏藥業(yè)、哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)、佳木斯寶泰醫(yī)藥等幾個省內(nèi)知名藥品企業(yè)與我們有著緊密的合作關(guān)系，大量接受我們的實習(xí)生，并在人才培養(yǎng)方案的制定過程中提供了很多寶貴意見，完全可以作為制藥專業(yè)的校外實訓(xùn)基地。為了讓學(xué)校和企業(yè)達(dá)到共贏，通過雙方摸索和調(diào)研，我們選擇一批工藝設(shè)備先進(jìn)、管理水平高、有利于學(xué)生創(chuàng)造性發(fā)揮的優(yōu)秀企業(yè)，如哈爾濱江氏藥業(yè)、佳木斯寶泰醫(yī)藥等作為第一批校企合作的試點單位。本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠互利”的原則以企業(yè)和學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制和形式進(jìn)行人才培養(yǎng)，學(xué)院在學(xué)生入學(xué)初即與企業(yè)簽訂辦學(xué)培養(yǎng)合同，按照學(xué)校的需要在企業(yè)建立校外實訓(xùn)實習(xí)基地，讓學(xué)生一畢業(yè)就進(jìn)入崗位進(jìn)行實習(xí)或完成畢業(yè)設(shè)計等，學(xué)生不但在實習(xí)過程中培養(yǎng)和鍛煉專業(yè)能力，而且實現(xiàn)了學(xué)生技能與崗位需求的零距離接軌。

教師和企業(yè)的技術(shù)人員共同探討生源素質(zhì)、人才規(guī)格、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)課程設(shè)置、課程體系建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)管理及實踐環(huán)節(jié)內(nèi)容和學(xué)時的安排等。企業(yè)按照崗位需求提出培養(yǎng)要求、教學(xué)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)，再由該專業(yè)教師將這些內(nèi)容融入到課程的教學(xué)中，并模擬企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境開展實踐教學(xué)與技術(shù)培訓(xùn)。采取產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企協(xié)作的方式共建校內(nèi)外實訓(xùn)基地，通過校企合作共同承擔(dān)企業(yè)生產(chǎn)的部分加工任務(wù)，參與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)；針對制藥專業(yè)的特點，合理配置資源和充分利用實習(xí)、實訓(xùn)設(shè)備，把學(xué)校的日常實踐實訓(xùn)融入到企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使學(xué)生的實踐內(nèi)容與企業(yè)的真實生產(chǎn)活動實現(xiàn)無縫接軌；為了滿足市場和企業(yè)的需要學(xué)生在校期間就可以獲得企業(yè)認(rèn)可的各種資格證書。這些措施讓制藥專業(yè)的學(xué)生受益匪淺，在理論和實踐上都得到了提高?，F(xiàn)在制藥專業(yè)已成為黑龍江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的特色專業(yè)，畢業(yè)生廣泛就業(yè)于全國各大藥品生產(chǎn)和銷售企業(yè)，充分滿足了市場的需要。

二、制藥專業(yè)校企合作存在的問題

在近6年的校企合作聯(lián)合培養(yǎng)制藥專業(yè)技術(shù)人才的過程中制藥專業(yè)取得了很多令人欣喜的成績，但是，在專業(yè)教學(xué)和社會調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，該專業(yè)在加深校企合作的實踐中仍面臨著許多難以找到突破口的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）認(rèn)識不到位

該專業(yè)開展校企合作是為了解決師資和資金缺乏以及提高就業(yè)率的需要，并沒有認(rèn)識到校企合作是高職院校滿足經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展的必由之路，是學(xué)校教育改革的方向和動力，是市場經(jīng)濟(jì)條件下整合社會資源，提高教育教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化學(xué)生技能的有效手段[6]。這使校企合作進(jìn)一步向深度廣度發(fā)展在無形中缺少了很多積極的因素，限制了校企合作的深入發(fā)展。

（二）利益協(xié)調(diào)困難

開展校企合作的目標(biāo)是使高校與企業(yè)達(dá)到資源共享、互利互惠。但是該專業(yè)在校企合作開展過程中學(xué)校過度追求社會效益和就業(yè)率，而企業(yè)過分追求經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)知名度，學(xué)校和企業(yè)之間在利益層面難以達(dá)成共識，兩者之間如何搭建更加順暢互通的橋梁，需要進(jìn)一步解決。

（三）合作促動力缺乏

目前高職院校在校企合作方面既沒有法律保障，也沒有政策支持，都是從各自利益出發(fā)的一種無奈行為，而且在合作過程中也都在淺表層面上進(jìn)行，企業(yè)在校企合作過程中并沒有真正實現(xiàn)利益的最大化，因此，企業(yè)想進(jìn)一步開展校企合作的愿望并不迫切；學(xué)校在校企合作的過程中無論是在學(xué)生素質(zhì)的提高還是學(xué)生就業(yè)率增長方面都沒有顯著的改善，這使職業(yè)院校也不愿來加深校企合作的力度，如何促進(jìn)校企合作的深度發(fā)展，關(guān)鍵是找到彼此之間有效的促動力。

（四）社會需求瞬息萬變

篇6

阿里云總裁王文彬表示：“現(xiàn)在，云計算正處于十年前的‘淘寶時刻’。未來五年，IT服務(wù)商將大量轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商，同時也將誕生一大批新型的云服務(wù)公司?！?/p>

做云計算的“公共電網(wǎng)”

“云合計劃”的目標(biāo)十分明確，就是以阿里云計算平臺為依托，在短時間內(nèi)聚集各類上下游的合作伙伴，打造一個全新的云生態(tài)體系。合作伙伴可以基于阿里云計算平臺，針對金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同行業(yè)提供云計算解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設(shè)計、云遷移、工具應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等綜合云服務(wù)。這一方面可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速向云計算遷移和轉(zhuǎn)型，另一方面，在幫助用戶“上云”的過程中，這些合作伙伴也可以不斷磨練自己，提高云軟件和服務(wù)的開發(fā)和應(yīng)用水平。王文彬相信，未來，一定會有世界級的軟件和服務(wù)企業(yè)從這些合作伙伴中走出來。

上海駐云信息科技有限公司（以下簡稱駐云）可能就具有這種潛質(zhì)。2011年，駐云還只是阿里云的一個普通客戶，它的整個IT平臺都搭建在阿里云上。經(jīng)過幾年合作，駐云對阿里云“開放、合作、共贏”的理念十分認(rèn)同，這也奠定了雙方后來合作的基礎(chǔ)。“我們現(xiàn)在已經(jīng)是阿里云的合作伙伴，基于阿里云平臺為行業(yè)客戶提供云計算平臺的搭建和技術(shù)服務(wù)?！瘪v云聯(lián)合創(chuàng)始人、副總肖凱向記者表示，“傳統(tǒng)的IT架構(gòu)已經(jīng)很難滿足客戶對新應(yīng)用的需求。我們的工作是從后臺和軟件的角度出發(fā)，為用戶提供優(yōu)化的云平臺。我們目前正著力打造可視化的云平臺?！瘪v云為眾安保險、新華社的《中國網(wǎng)事》等用戶提供了后臺的架構(gòu)設(shè)計和應(yīng)用遷移、運(yùn)維支持服務(wù)等。

阿里云計劃通過三年的時間，圍繞著阿里云平臺的建設(shè)，陸續(xù)招募100家大型服務(wù)商、1000家中型服務(wù)商和1萬家小型云服務(wù)商，為其提供資金扶持、客戶共享、技術(shù)和培訓(xùn)支持，幫助這些合作伙伴從IT服務(wù)商向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流的大型IT服務(wù)商都已成為阿里云的合作伙伴。

阿里云從2011開展業(yè)務(wù)至今，其云服務(wù)的價格已經(jīng)降低了60%，擁有各類客戶98萬家，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療教育、數(shù)字娛樂、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個領(lǐng)域，并擔(dān)當(dāng)起“去IOE”先鋒的角色。以金融領(lǐng)域為例，包括天弘基金、眾安在線等在內(nèi)的過百家金融機(jī)構(gòu)都已經(jīng)成為阿里金融云的用戶。眾安保險雖然只有10名IT人員，卻在7個月內(nèi)發(fā)展了9300萬客戶，而某傳統(tǒng)知名保險公司花了10年時間才積累了2500萬用戶。

阿里云的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在，它擁有兩個平臺：一個是阿里云技術(shù)平臺，另一個是阿里云運(yùn)維平臺。從技術(shù)的角度看，阿里云平臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、完整的產(chǎn)品線和全面的安全防護(hù)能力。從平臺運(yùn)維的角度看，阿里云擁有完整的運(yùn)維系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)，而且完全符合法律法規(guī)的要求。王文彬表示：“我們要做中國云計算的公共電網(wǎng)，而我們的合作伙伴則是各種電器公司?！坪嫌媱潯耐瞥鲋饕菫榱藰?gòu)建一個開放的云生態(tài)環(huán)境，幫助合作伙伴打造云能力，更好地實現(xiàn)云資源共享。只有更多的合作伙伴的加入，才能讓云計算普及到各個領(lǐng)域；只有建立新的云生態(tài)體系，才能促進(jìn)應(yīng)用的創(chuàng)新。”

云合計劃的5種合作模式

在阿里云的設(shè)想中，一個完美的開放云生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是這樣的：最核心的是阿里云平臺，在其上分門別類形成業(yè)務(wù)合作伙伴、技術(shù)合作伙伴和服務(wù)合作伙伴的群體，再往上就是各類云計算的解決方案和云應(yīng)用，最是各行業(yè)的用戶。

阿里云計劃采用有針對性的合作方式，與眾多合作伙伴一起打造一個完美的云生態(tài)系統(tǒng)。具體來看，阿里云制訂了5種合作模式：第一，業(yè)務(wù)應(yīng)用合作伙伴，主要指SaaS服務(wù)商，它們可以基于阿里云平臺打造自己的SaaS服務(wù)平臺，并提供業(yè)務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品；第二，行業(yè)集成合作伙伴，主要包括PaaS和DaaS服務(wù)商，它們可以基于阿里云平臺提供各類解決方案；第三，云技術(shù)服務(wù)合作伙伴，主要指提供云支持服務(wù)的廠商，它們可以為采用阿里云基礎(chǔ)服務(wù)的客戶提供上層增值服務(wù)；第四，云平臺工具提供商，這類合作伙伴主要針對阿里云用戶提供系統(tǒng)支持和工具類服務(wù)；第五，云基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴，主要指提供數(shù)據(jù)中心解決方案和服務(wù)的合作伙伴。

舉例來說，全國汽車票銷售網(wǎng)站就屬于阿里云的業(yè)務(wù)應(yīng)用合作伙伴?；诎⒗镌破脚_，采用全新的業(yè)務(wù)邏輯打造了全新的服務(wù)架構(gòu)，可以為客戶提供安全、可靠的服務(wù)，現(xiàn)在平均每天的訂單超過1萬筆。再比如，云技術(shù)服務(wù)合作伙伴，主要可以為客戶提供兩類服務(wù)：一是“上云”服務(wù)，另一種是云上服務(wù)。所謂“上云”服務(wù)，就是幫助客戶從傳統(tǒng)架構(gòu)和應(yīng)用向云計算平臺遷移。所謂云上服務(wù)，就是為客戶提供云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、云運(yùn)維服務(wù)等。阿里云通過與合作伙伴的優(yōu)勢互補(bǔ)，可以提供廣泛的云平臺工具選擇，涵蓋集成環(huán)境、運(yùn)維軟件、應(yīng)用軟件、系統(tǒng)軟件四大領(lǐng)域。

除了上述的合作計劃以外，阿里云還制定了單獨的安全服務(wù)合作計劃，目的是徹底解除用戶在轉(zhuǎn)向云計算的過程上對安全問題的擔(dān)憂。阿里云的“云盾”包括攻擊防護(hù)、漏洞檢測、端口檢測、后門檢測、破解防御、應(yīng)用保護(hù)等安全功能?；凇霸贫堋焙透黝惏踩I(lǐng)域合作伙伴的支持，阿里云可以為行業(yè)客戶提供安全培訓(xùn)、安全咨詢、安全滲透測試和安全運(yùn)營報告。

“在‘云合計劃’體系中，各類規(guī)模不同、業(yè)務(wù)定位不同的合作伙伴都可以找到適合自己的合作模式。比如，咨詢公司可以成為阿里云的業(yè)務(wù)應(yīng)用或解決方案合作伙伴，軟件外包與IT服務(wù)商可以成為阿里云的解決方案、云技術(shù)服務(wù)或通用工具合作伙伴，一些中小型服務(wù)商可以在云技術(shù)服務(wù)、通用工具和安全方面與阿里云合作?！蓖跷谋蚪榻B說，“我們會為各類合作伙伴提供廣泛的支持，包括培訓(xùn)認(rèn)證、資金支持、技術(shù)支持和客戶支持?！?/p>

從IT到DT

“我們已經(jīng)從IT時代邁入了DT（Data Technology）時代?！蓖跷谋虮硎?，“IT時代的技術(shù)架構(gòu)是‘計算機(jī)+軟件’，而DT時代的技術(shù)架構(gòu)是‘?dāng)?shù)據(jù)+云服務(wù)’。IT時代以控制為出發(fā)點，而DT時代以激活生產(chǎn)力為目的?！?/p>

全球正有越來越多的用戶開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、云計算。第三方市場機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，全球云服務(wù)市場增長45%，而傳統(tǒng)IT市場只增長了4%。此外，企業(yè)在云服務(wù)上每消費1元，傳統(tǒng)IT投資將減少4元。未來，這一趨勢將更加明顯。

篇7

通化市地處長白山的東南坡，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，森林覆蓋率占67%，這個立體寶庫蘊(yùn)藏著豐富的生物資源，我市的地理位置正處在這個生態(tài)圈內(nèi)，野生動植物品種繁多，達(dá)1100余種。吉林省是全國最大的中藥生產(chǎn)省，通化中藥產(chǎn)值占全省的一半以上。通化市生態(tài)資源豐富，特別是動植物藥，是全國“五大藥庫”之一，有“中國中藥之鄉(xiāng)”之稱?，F(xiàn)已查明的藥物資源252科、596屬、1133種。長白山素有“天然綠色寶庫”之稱，如山葡萄、蕨菜、薇菜、蒲公英、黑木耳、榛蘑、元蘑等190余種。特別是以通化山葡萄為主要原料生產(chǎn)的通化山葡萄酒更是通化特色產(chǎn)品，也是通化最鮮明的“城市名片”。2013年全市葡萄生產(chǎn)面積已發(fā)展到5.16萬畝，產(chǎn)量35800噸，產(chǎn)值11500萬元。其中鮮食葡萄種植面積0.85萬畝，產(chǎn)量4500噸，產(chǎn)值2200萬元。此外，還有林蛙、蜂蜜、花粉、天然色素等資源。通化是中國著名的“人參之鄉(xiāng)”，目前，我市已形成了以人參、中藥材、葡萄籽、林蛙等為基源的6大類產(chǎn)品。紫鑫藥業(yè)投資20億元建設(shè)4個人參加工基地，對醫(yī)藥、化妝品500個人參系列產(chǎn)品進(jìn)行深度研發(fā)，在全國享有盛譽(yù)。通化是中國首個“醫(yī)藥城”，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是通化市第一大支柱產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)90年代實施醫(yī)藥城發(fā)展戰(zhàn)略以來，通化市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中藥資源開發(fā)、科技創(chuàng)新載體建設(shè)、醫(yī)藥產(chǎn)品二次開發(fā)、重大科技成果轉(zhuǎn)化及企業(yè)集群化發(fā)展等方面都取得了明顯成績，形成了集醫(yī)藥加工、醫(yī)藥商貿(mào)、醫(yī)藥科教、藥材種植、醫(yī)療康復(fù)、醫(yī)藥文化“三區(qū)十園一線”“六位一體”的醫(yī)藥城發(fā)展框架。

通化市有眾多的特產(chǎn)和醫(yī)藥企業(yè)，這些企業(yè)分布在全市不同區(qū)域，政府推進(jìn)電子商務(wù)交易平臺需要與這些企業(yè)進(jìn)行大量信息交流，對數(shù)據(jù)的實時性和準(zhǔn)確性要求很高。因此，如何構(gòu)建一個高效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以便將政府與企業(yè)連為一體，實現(xiàn)政府與企業(yè)互聯(lián)互通，是政府和企業(yè)當(dāng)前面臨的首要任務(wù)。把企業(yè)之間的互連互通和實現(xiàn)區(qū)域信息資源共享作為一條基本原則，從通化區(qū)域的全局出發(fā)，打破行業(yè)之間、企業(yè)之間的局限，統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮信息化建設(shè)整體優(yōu)勢。通化市的食品和醫(yī)藥譽(yù)滿全國，要充分利用這些得天獨厚的優(yōu)勢，加快通化市食品與醫(yī)藥建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)競爭實力的全面提升。建立一個有效的公共信息服務(wù)平臺，是政府及時有效解決企業(yè)信息化建設(shè)中問題的直接方案。通化市政府正是從戰(zhàn)略高度實時地提出了整合區(qū)域企業(yè)和政府部門的整體資源，帶動本區(qū)域各行業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)一體化體系中。將支撐著市區(qū)內(nèi)各政府部門、各相關(guān)企業(yè)的信息共享、資料收集、電子商務(wù)等，并為政府部門、各相關(guān)企業(yè)提供安全、可靠的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通信服務(wù)。形成以市場為主線的全新的國際化電子貿(mào)易體系。通過平臺接入技術(shù)統(tǒng)一和管理統(tǒng)一的綜合服務(wù)機(jī)制，實現(xiàn)種類繁多的電子商務(wù)應(yīng)用，從而建立一個服務(wù)功能完善的經(jīng)濟(jì)合作圈——通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺。通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺，是以區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有已成熟的企業(yè)信息技術(shù)為依托，以該網(wǎng)絡(luò)為媒介，以知識管理為手段，有效整合區(qū)域內(nèi)各類資源，構(gòu)架基于互聯(lián)網(wǎng)方式的，服務(wù)于本區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工作平臺。實施通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺建設(shè)是一項政府主導(dǎo)和支持的工程，更要有政府的政策傾斜，這樣才能推動通化市食品與醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺建設(shè)的順利開展。隨著基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、服務(wù)、法規(guī)的不斷完善，使電子商務(wù)交易與物流資源及政府監(jiān)管手段的集成成為未來公共信息服務(wù)平臺的發(fā)展方向。

基于通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)利用區(qū)域政策和醫(yī)藥企業(yè)相對集中的優(yōu)勢，整合醫(yī)藥信息、物流信息、政府監(jiān)管信息技術(shù)等，打造一個真正的區(qū)域醫(yī)藥企業(yè)信息服務(wù)平臺，為通化市醫(yī)藥企業(yè)在兩化融合乃至深度融合提供一個范本，前景廣闊。加快通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺建設(shè)，是有效的整合和集成通化市信息技術(shù)、地域資源優(yōu)勢的需要，是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的需求，是實現(xiàn)資源最大化、風(fēng)險最低化的需求，是充分實現(xiàn)IT價值的需要，是實現(xiàn)政府職能服務(wù)于經(jīng)濟(jì)的需要。平臺建設(shè)不僅有利于促進(jìn)食品與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，有利于建設(shè)和完善新的銷售方式和銷售渠道，更有利于加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)同，打破行業(yè)壁壘，消除“信息孤島”，以實現(xiàn)特產(chǎn)與醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。

二、信息服務(wù)平臺的建設(shè)增強(qiáng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競爭力

加快推進(jìn)通化市醫(yī)藥兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺實施，將更加有利于提升通化市企業(yè)經(jīng)濟(jì)的綜合競爭力，將更加有利于積極推進(jìn)電子商務(wù)，優(yōu)化資源配置，將更加有利于完善信息化建設(shè)保障體系。一是加快通化市食品與醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺建設(shè)，促進(jìn)食品與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，建設(shè)和完善新的銷售方式和銷售渠道，加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)同，打破行業(yè)壁壘，消除“信息孤島”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。二是以先進(jìn)的信息技術(shù)為支持，統(tǒng)一規(guī)范為保障，通過加快“通化信息港”及“政府上網(wǎng)工程”的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)與政府的全方位聯(lián)網(wǎng)，滿足企業(yè)對信息產(chǎn)品的需求。三是建立超前、準(zhǔn)確、高效的信息服務(wù)體系，強(qiáng)化服務(wù)職能，圍繞企業(yè)發(fā)展過程遇到的重點、難點進(jìn)行調(diào)研，及時分析、報告，解決企業(yè)遇到的實際問題。四是通過服務(wù)平臺，提高政府服務(wù)職能的效率，企業(yè)可以通過平臺及時準(zhǔn)確地了解到相關(guān)政策及重要信息，實現(xiàn)政府對企業(yè)的互動，建立良好的雙向關(guān)系。

通化兩化融合實驗區(qū)公共信息服務(wù)平臺的實施，將為我市兩化融合工作和試驗區(qū)發(fā)展開辟出一個“大數(shù)據(jù)”“大平臺”“大物流”的嶄新建設(shè)篇章。首先，將各企業(yè)產(chǎn)、供、銷、物、研有機(jī)聯(lián)系起來，形成結(jié)果及時發(fā)現(xiàn)、評估企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的優(yōu)劣。原材料的集中大宗采購，將解決單個企業(yè)采購量小、價格高的問題。其次，通過平臺接入統(tǒng)一、應(yīng)用統(tǒng)一和管理統(tǒng)一的綜合服務(wù)機(jī)制，促進(jìn)電子商務(wù)逐步代替人工完成藥品追溯、數(shù)據(jù)分析等工作；通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)供銷貨品集中配送；引導(dǎo)與新GMP融合建設(shè)，結(jié)合生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量管理、辦公自動化等手段，提升管理水平和生產(chǎn)效率。第三，在宣傳、登報國家、省、市級別的相關(guān)法律法規(guī)政策和行業(yè)動向等方面好的做法及企業(yè)的各類宣傳，為企業(yè)間搭建論壇，共享成功經(jīng)驗和共性、個性問題的解決方法，企業(yè)各類信息，增加企業(yè)間的合作方式和途徑，培訓(xùn)用工等信息可有效增加專業(yè)人才的流動性和功能擴(kuò)展性。第四，建立專家在線解答專題，為患者提供求醫(yī)問藥方面進(jìn)行專業(yè)回復(fù)，并為研究成果與企業(yè)之間搭建一座“溝通橋梁”。

篇8

1.1工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式。我國藥學(xué)產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展前景，藥學(xué)教育也面臨很多機(jī)會和挑戰(zhàn)，包括醫(yī)藥理論的深入性研究以及創(chuàng)新性開發(fā)，以仿制為主轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新為主的發(fā)展戰(zhàn)略以及藥學(xué)人才緊缺（藥物創(chuàng)新、藥物生產(chǎn)、藥品質(zhì)量控制等方面）。當(dāng)前藥學(xué)人才稀缺的主要原因是學(xué)校人才培養(yǎng)與社會人才需求嚴(yán)重不匹配，造成學(xué)校、企業(yè)資源雙重浪費。對醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)校應(yīng)突出工學(xué)結(jié)合理念，不僅注重專業(yè)知識教育，而且注重實踐能力培養(yǎng)，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后能夠真正在工作崗位上發(fā)揮自己的作用，為學(xué)生提供發(fā)揚(yáng)首創(chuàng)精神的平臺，保證學(xué)生在專業(yè)知識和實踐技能兩方面同步提升。1.2工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式實施的必要性。高職藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為突出實踐能力，培養(yǎng)具備專業(yè)素養(yǎng)、能夠較快適應(yīng)崗位工作，滿足藥品生產(chǎn)、使用、檢驗、銷售崗位要求的專門人才。采用校企合作方式，突出工學(xué)結(jié)合特點，校企聯(lián)合，將人才培養(yǎng)與企業(yè)崗位特點相結(jié)合，讓學(xué)生一走出校門便能立即適應(yīng)崗位要求。這就要求學(xué)生基礎(chǔ)知識扎實、思維活躍，具有較高素質(zhì)，而目前大部分藥學(xué)專業(yè)學(xué)生并未達(dá)到該目標(biāo)。

2高職藥學(xué)專業(yè)教學(xué)面臨的問題

當(dāng)前，高職藥學(xué)專業(yè)實訓(xùn)課程在具體課程設(shè)置以及教學(xué)內(nèi)容篩選方面并未體現(xiàn)出高職高專特點，主要表現(xiàn)在：（1）學(xué)校不重視實訓(xùn)教學(xué)。專業(yè)課程實訓(xùn)教學(xué)是理論性教學(xué)，其教學(xué)質(zhì)量由學(xué)生考試成績來判定，因此實訓(xùn)教學(xué)并不注重學(xué)生能力培養(yǎng)，而是關(guān)注學(xué)生分?jǐn)?shù)。（2）實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容缺乏科學(xué)性，與高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)不匹配[2]。一方面，近幾年高校不斷擴(kuò)招致使高職院校生源質(zhì)量急劇下降，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，對學(xué)習(xí)不感興趣；另一方面，實訓(xùn)教學(xué)理論學(xué)習(xí)多，綜合性實訓(xùn)少，大部分課程并不能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力。（3）很多實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容不能與時俱進(jìn)，實訓(xùn)手段過于陳舊，與現(xiàn)實脫節(jié)。

3重視角色轉(zhuǎn)換，滿足崗位需要

很多學(xué)校仍然沿用傳統(tǒng)實習(xí)方式，并未進(jìn)行校企合作。企業(yè)不重視實習(xí)，也不會給予學(xué)生崗位實踐機(jī)會，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)并不能真正進(jìn)行實踐操作，實習(xí)目的很難達(dá)成。工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式注重校企結(jié)合，讓學(xué)生在實習(xí)過程中進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，企業(yè)、學(xué)生是主體，教師是整個校企合作活動的引導(dǎo)者，教師不僅應(yīng)注重校內(nèi)理論教學(xué)，而且應(yīng)主動到企業(yè)走訪、調(diào)查，了解具體崗位工作情況，將調(diào)查獲得的資料滲透到教學(xué)內(nèi)容之中，向?qū)W生展示。近年來，我校主動和本地區(qū)多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行積極溝通，保持長期合作關(guān)系，教師以及學(xué)生能夠頻繁進(jìn)入企業(yè)接觸真實工作場景，有利于教學(xué)與實踐相結(jié)合，全面提升教學(xué)質(zhì)量，并且鍛煉學(xué)生專業(yè)實踐能力。學(xué)校每個學(xué)期都會挑選專業(yè)教師進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)、大型醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)修，與企業(yè)人員一同工作。這種方式為教師帶來了大量的理論與實踐相結(jié)合的機(jī)會，實現(xiàn)了教學(xué)相長。幾年來，我校教師逐漸適應(yīng)這種模式，專業(yè)水平不斷提升。此外，我校還聘請行業(yè)專家開設(shè)講座，將校企合作推向。學(xué)生在一年級時重點進(jìn)行專業(yè)理論學(xué)習(xí)以及相關(guān)仿真模擬實訓(xùn)，二年級開始結(jié)合專業(yè)課內(nèi)容到醫(yī)院、企業(yè)見習(xí)，三年級正式在醫(yī)藥企業(yè)頂崗實習(xí)。該模式有利于將理論知識與實踐相結(jié)合，學(xué)生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，通過進(jìn)一步的理論學(xué)習(xí)找出問題的答案，這種循環(huán)往復(fù)能夠提升學(xué)習(xí)的有效性[3]，有利于學(xué)校、企業(yè)互利共贏，使學(xué)生能力快速提升。

4突出課程體系特色

藥學(xué)人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變重點在于調(diào)整原有課程體系。當(dāng)前，我國教育界正在進(jìn)行工學(xué)結(jié)合的初步探索，各校均設(shè)置了具有特點的課程體系，涵蓋精品課程以及專業(yè)課程等。我校成立了專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，包括校領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)建設(shè)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀教師、課程設(shè)置專家等。對于精品課程體系建設(shè)，選擇專業(yè)骨干教師作為組織者和負(fù)責(zé)人。專業(yè)建設(shè)負(fù)責(zé)人在專業(yè)開發(fā)、課程設(shè)置方面具有較多經(jīng)驗，能夠順利開發(fā)課程，并且做好統(tǒng)籌工作，其任務(wù)是對整體課程方案進(jìn)行設(shè)計，組織專家和教師設(shè)置具體的課程體系，通過網(wǎng)絡(luò)課程、遠(yuǎn)程教育、院校交流等渠道，不斷加強(qiáng)校企合作，開發(fā)精品課程，使學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)的學(xué)習(xí)實踐中不斷提升自身能力。

5結(jié)語

關(guān)于工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式的研究仍在不斷探索之中，目前能夠看出該模式與人才需求相匹配，能使高職院校培養(yǎng)出滿足企業(yè)需求的專業(yè)人才。隨著高職院校的發(fā)展，其必然能夠推進(jìn)藥學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)型、創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。

作者:駱 航 李玉婷 孫興力 周振華 單位:永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]劉巧，陸予云.高職《中醫(yī)護(hù)理學(xué)》課程的工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革淺析[J].中國醫(yī)藥指南，2013（21）：72-76.

篇9

傳聞：力源信息為咕咚手環(huán)設(shè)計方案提供芯片。

記者求證：記者致電公司證券部，公司確認(rèn)為咕咚手環(huán)基于微信接口出的新產(chǎn)品，提供了設(shè)計方案支持及芯片銷售。

力源信息（300184）近期在投資者平臺上表示公司為咕咚手環(huán)基于微信接口出的新產(chǎn)品，提供了設(shè)計方案支持及芯片銷售。這也意味著力源信息成為微信版手環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈重要的一員。

7月1日，微信突然推出可穿戴產(chǎn)品――微信版手環(huán)。與傳統(tǒng)的健康可穿戴產(chǎn)品相比，微信版手環(huán)增加了社交、排行榜等功能，為相關(guān)的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行娛樂化增值，提高用戶黏性。有分析認(rèn)為，可穿戴運(yùn)動設(shè)備的爆發(fā)給相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來了廣闊的前景。從推進(jìn)力度看，上游零組件廠商反應(yīng)最為積極，包括IC設(shè)計、小尺寸面板、RF、傳感器等各廠商，意法、高通都推出專門針對穿戴式設(shè)備的解決方案。從下游品牌來看，很多創(chuàng)業(yè)型的小公司以互聯(lián)網(wǎng)營銷模式積極開拓銷量。

首批微信版手環(huán)的合作方是iHealth、華為榮耀、樂心、咕咚四家公司。而力源信息主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售和應(yīng)用服務(wù)，是IC產(chǎn)業(yè)鏈的重要紐帶，在2014年3月10日與成都樂動（咕咚網(wǎng)）簽署合作協(xié)議，雙方就智能可穿戴產(chǎn)品的軟硬件研發(fā)、芯片銷售等展開合作，其中力源信息提供硬件方案和驅(qū)動。

值得注意的是，在資本市場，微信作為一個炙手可熱的概念，此前許多商業(yè)地產(chǎn)概念股通過在商場內(nèi)增加二維碼等功能，將公司包裝成O2O轉(zhuǎn)型，并獲得資金青睞。微信版手環(huán)的推出將再次給資本市場帶來炒作風(fēng)向，尤其是此次與微信合作的企業(yè)，力源信息作為明確的標(biāo)的可成為投資者重點關(guān)注的對象。

樂普醫(yī)療：將并購心腦血管藥品

傳聞：樂普醫(yī)療將積極并購心腦血管藥品，樂普藥業(yè)成為并購平臺。

記者求證：記者多次致電公司，卻始終無人接聽電話。

樂普醫(yī)療（300003）近期有報道指出會以樂普藥業(yè)將作為公司兼并收購的平臺，開展藥品并購。而公司主要并購方向為心腦血管?？扑幤?，能夠和公司現(xiàn)有產(chǎn)品線形成協(xié)同效應(yīng)?！苯笛獕?、降血脂、抗凝，只要有機(jī)會、合適的都愿意去做?！惫颈硎?。

華泰證券近期在2014年中期醫(yī)藥行業(yè)的投資策略中指出，行業(yè)的良好預(yù)期和現(xiàn)階段競爭加劇形成明顯落差，一二級市場估值的巨大落差，以及大股東解禁節(jié)奏，推動醫(yī)療器械領(lǐng)域并購集中爆發(fā)。建議重點關(guān)注兩類公司并購帶來的投資機(jī)會：并購運(yùn)作純熟的平臺型公司和并購戰(zhàn)略聚焦的小市值高彈性品種。

而樂普醫(yī)療無疑則是投資者應(yīng)該關(guān)注的重點，該公司主營心臟介入和麻醉監(jiān)護(hù)醫(yī)療器械。去年公司全資收購河南新帥克并將其更名為樂普藥業(yè)，后者主營心腦血管藥品硫酸氫氯吡格雷，樂普醫(yī)療通過此次并購進(jìn)軍心腦血管藥物領(lǐng)域。同時公司也指出，構(gòu)建心腦血管用藥產(chǎn)品線后，公司下一步還會介入相關(guān)醫(yī)療服務(wù)和其他領(lǐng)域醫(yī)療器械。而從二級市場走勢來看，今年以來樂普醫(yī)療一直處于穩(wěn)步上升的趨勢，值得投資者重點關(guān)注。

鼎龍股份：海外市場推出非惠普系列打印彩粉

傳聞：鼎龍股份海外市場推出非惠普系列打印彩粉。

記者求證：記者致電公司證券部，電話無人接聽。

鼎龍股份（300054）日前被傳在海外市場推出了新彩色化學(xué)碳粉，該彩粉產(chǎn)品適用于施樂WorkCentre 6605激光打印機(jī)和富士施樂CP105b打印機(jī)。

據(jù)了解，鼎龍股份打印用彩色兼容碳粉目前每月銷量在50～60噸左右，大約有60～70%適用惠普（HP）打印機(jī)系列，另外30～40%則適用非HP打印機(jī)系列。鼎龍股份曾表示，在未來兩三個月，公司將另外四種新碳粉，適用于兄弟、OKI和施樂等機(jī)型，以及適用于其它打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的系列產(chǎn)品。

值得注意的是，根據(jù)公司近期的14年上半年業(yè)績公告，公司實現(xiàn)盈利5748.24萬元-6733.66萬元，比上年同期增長：75%-105%。非經(jīng)常性損益約為260萬元。對此有券商分析認(rèn)為彩色碳粉銷量再創(chuàng)新高，海外市場有望復(fù)制國內(nèi)成功，“根據(jù)我們跟蹤的數(shù)據(jù)，單月銷量隨著機(jī)型覆蓋度提升和海外市場順利而再創(chuàng)新高，預(yù)計6月可達(dá)60噸。當(dāng)前銷量已達(dá)年化700噸，今年以來一直穩(wěn)步上升，反映了碳粉下游客戶滲透慢但粘性高的特點。同時，公司在海外市場的開拓也有所突破，開始進(jìn)入德國和波蘭市場。我們認(rèn)為有了國內(nèi)碳粉的成功經(jīng)驗，海外市場放量只是時間問題。”該券商分析認(rèn)為。

廣田股份：遭兩機(jī)構(gòu)拋棄

傳聞：廣田股份遭兩機(jī)構(gòu)拋棄。

記者求證：龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，周三兩家機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在賣出席位。

廣田股份（002482）今年以來股價走勢一直較為疲軟，本周三午后爆發(fā)，快速拉升至漲停，尾盤收13.34元/股，漲9.98%，成交放出了天量。消息面上，近期關(guān)于廣田股份的消息寥寥無幾。數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天廣田股份卻遭兩家機(jī)構(gòu)攜手賣出。

龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，周三，廣田股份買入前五席位合計買入8573萬元，其中，國泰君安交易單元（010000）出現(xiàn)在買二席位，買入1322萬元，其余席位為游資盤踞營業(yè)部；賣方前五實力明顯稍遜一籌，合計賣出3063萬元，其中，機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在賣一和賣五席位，合計賣出1521萬元，其余席位均為游資盤踞營業(yè)部。

篇10

1、定位定天下

醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個通病，就是為了招商而招商。無論什么渠道、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶，只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸，銷量遲遲做不上去；并且，同一產(chǎn)品不同的市場價格不一，甚至落差較大，為串貨發(fā)生制造了條件；而同一種產(chǎn)品在一個縣城一條街道上的幾家藥店同時放貨，使得幾個商打起價格戰(zhàn)，傷害企業(yè)本身經(jīng)營的情況則更是司空見慣……以上這些問題的頻頻出現(xiàn)，核心還是源于企業(yè)的經(jīng)營定位不清楚造成。沒有根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，進(jìn)行以市場為核心的渠道和市場定位，從而造成了企業(yè)經(jīng)營秩序的混亂，并走火入魔不可收拾。

當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來的市場競爭中立于一席之地。招商企業(yè)之中一些從幾年前開始已經(jīng)開始了這方面的嘗試，并取得了不錯的成果。例如河南醫(yī)保藥業(yè)以?？漆t(yī)院為切入點的臨業(yè)部營銷和第三終端市場開發(fā)，廣東永正藥業(yè)的臨床專業(yè)化招商操作等，都為依然存在迷茫期的中小企業(yè)指明了發(fā)展方向。

2、以“政策營銷”為戰(zhàn)略

任何企業(yè)的經(jīng)營，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打個擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠(yuǎn)的時候，才逐漸意識到，合理解讀市場發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來經(jīng)營的核心。

醫(yī)藥行業(yè)從2006年開始，國家政策調(diào)控醫(yī)藥市場的手段就層出不窮。從反商業(yè)賄賂開始、新的藥品管理辦法實施、處方藥管理辦法，藥品廣告管理辦法出臺、藥品包裝的24號令等等，直到2009年姍姍來遲才出臺的新醫(yī)改方案，一條政策主導(dǎo)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰可見。所以，當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王時代”、“策劃為王時代”、“渠道為王時代”之后，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個嶄新的階段，我們不妨稱之為“政策為王時代”。

目前，以政策為核心的營銷趨勢正在逐漸明顯，并且這種趨勢會在以后相當(dāng)長的一段時間伴隨著中國醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。未來的幾年時間里，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將更加的細(xì)化，這個時候“跟著政策走，才能頓頓吃肉”。如何把握政策，適應(yīng)政策，解讀政策，營銷政策，將是今后相當(dāng)長時間內(nèi)所有醫(yī)藥招商企業(yè)的一個重大大課題。

3、挖掘產(chǎn)品價值

隨著新醫(yī)改的逐步落實推進(jìn)，眾多藥企都一窩蜂的向醫(yī)保品種、農(nóng)保品種和基本藥物等熱門產(chǎn)品靠攏，似乎企業(yè)只要掌握了這些品種經(jīng)營就可以衣食無憂了。這樣問題就出現(xiàn)了，那些不在這三種范圍內(nèi)的品種怎么辦？如何營銷呢？

我們同時應(yīng)該看到的是，新的藥品注冊管理辦法的出臺，企業(yè)申報品種的審核程序更加規(guī)范，導(dǎo)致了最近兩年新藥面市寥寥無幾，這從今年以來的國藥會和新特藥會上可以看出端倪。這種新藥品“短缺”局面的出現(xiàn)，就注定了新藥在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)必然成為藥企的稀缺資源。目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因為不用受到國家限價等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些品種則仍然是參與市場競爭的主角。招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業(yè)化的手段重新研究定位、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價值，把每一個品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期，并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補(bǔ)充來源，盡可能的將這些品種做大做強(qiáng)。 　4、嚴(yán)格保護(hù)市場利益鏈

醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營模式，決定了市場保護(hù)這個核心問題是所有招商企業(yè)難以解決而又不得不面對的核心問題。往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量，導(dǎo)致市場沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時間內(nèi)導(dǎo)致成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和商都沒有得到應(yīng)有的利益。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展提升，市場保護(hù)工作刻不容緩。

對于市場保護(hù)，就是要切實保證整個經(jīng)營過程中所有涉及單位和個人的利益，也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”。真正做出在招商之初承諾商的區(qū)域保護(hù)、價格保護(hù)，嚴(yán)格遵照一個區(qū)域市場只合作一個客戶，并千方百計的利用公司的資源扶持商銷售和成長。這樣，在有利的保護(hù)了區(qū)域產(chǎn)品的獨家銷售優(yōu)勢和價格體系后，區(qū)域銷量有了保障，商可以獲得利益，業(yè)務(wù)人員也可以獲得利益，公司自然也可以獲得利益。

5、由自然人向?qū)嶓w轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項政策都在壓縮各種個人行為的藥品經(jīng)營者的生存空間，也就是說政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。筆者曾經(jīng)對所在企業(yè)兩年內(nèi)合作的自然人客戶從事醫(yī)藥銷售情況進(jìn)行過一項專門的調(diào)查，從中選擇了100個客戶進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)在不到兩年的時間內(nèi)，客戶繼續(xù)做醫(yī)藥的比例逐年降低，從100人的基數(shù)最終遞減至63人。雖然這樣的例子只是在筆者所在企業(yè)，但是管中窺豹可見一斑啊。由此可見，自然人的行業(yè)經(jīng)營不確定性在增大，風(fēng)險系數(shù)在增高。

鑒于以上的情況，醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶選擇也要順勢而行。在下一步的招商過程中，逐漸以實體客戶的合作為主，來降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，保證經(jīng)營秩序穩(wěn)定。這些實體客戶，可以是醫(yī)藥商業(yè)公司、也可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院、專科醫(yī)院等。

同時，在這些客戶的管理方面，要引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。從簡單提供節(jié)日問候、禮品、產(chǎn)品、吃喝等基礎(chǔ)性利益，逐漸轉(zhuǎn)向更高層次的新思維、新模式、新體系方面的探索和合作。以研究這些實體客戶的發(fā)展和需求為切入點，通過企業(yè)的市場部或外腦咨詢公司，不定期為這些合作方提供他們急需、感興趣的服務(wù)內(nèi)容，不斷強(qiáng)化招商企業(yè)與合作客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并最終形成企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品在客戶中的依賴性和忠誠度，從而打造出醫(yī)藥招商企業(yè)的核心競爭力。

6、先試點，后直營

不可否認(rèn)的是，未來醫(yī)藥企業(yè)的競爭核心將不可避免的向強(qiáng)勢市場、強(qiáng)勢終端方向轉(zhuǎn)變。單獨進(jìn)行招商運(yùn)作的企業(yè)，勢必要被重新洗牌、優(yōu)勝劣汰。這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)要學(xué)會兩條腿走路，一方面不輕易放棄全國市場的招商開發(fā)工作，另一方面有計劃的在企業(yè)所在地域或省份進(jìn)行自營市場的開發(fā)。