導(dǎo)語：如何才能寫好一篇精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

行業(yè)數(shù)據(jù)的力量

企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭上游，離不開對(duì)于行業(yè)和市場的精準(zhǔn)把握，而一個(gè)新興行業(yè)在快速發(fā)展過程中，對(duì)于市場變化趨勢的預(yù)測也需要依托于準(zhǔn)確的行業(yè)分析。作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，市場分析必須依托于準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，以適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集來的大量第一手資料和第二手資料進(jìn)行分析，通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)研究和概括總結(jié)，進(jìn)而提取有用信息和形成結(jié)論，這一過程也就是數(shù)據(jù)分析的過程。

雖然企業(yè)內(nèi)部都會(huì)建立各方面的數(shù)據(jù)庫，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預(yù)測整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢，這時(shí)候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場環(huán)境，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場，分析同類產(chǎn)品的市場供給量及競爭對(duì)手情況，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并有效預(yù)測項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢和發(fā)展?jié)摿?，這些也會(huì)深刻影響著資本市場對(duì)行業(yè)支持的態(tài)度和力度。

那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)

中國的寵物行業(yè)已走過近20年，近年來更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢。在這場變革洪流中，企業(yè)更需要通過有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來對(duì)瞬息萬變的市場變化進(jìn)行估測，而不同的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。

對(duì)于生產(chǎn)商來說，行業(yè)總產(chǎn)值、全國寵物數(shù)量、全國消費(fèi)水平、不同品類的銷售趨勢、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會(huì)影響到新產(chǎn)品的定位與研發(fā)計(jì)劃。對(duì)于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經(jīng)理汪迎春表示，“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經(jīng)營者準(zhǔn)確預(yù)測市場趨勢。生產(chǎn)企業(yè)建廠周期長達(dá)幾年，如果沒有基于數(shù)據(jù)的正確預(yù)測，很可能到工廠投產(chǎn)時(shí)就會(huì)面臨極為尷尬的境地。”而包括商和零售商在內(nèi)的經(jīng)銷商最關(guān)心的數(shù)據(jù)集中在與消費(fèi)者相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，如國內(nèi)寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費(fèi)趨勢、養(yǎng)寵消費(fèi)習(xí)慣、市場消費(fèi)力、用戶體驗(yàn)等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于零售商來講直接影響他們決策在哪里建倉庫或是投入更大精力去開拓市場等等；寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)更加關(guān)心區(qū)域性的消費(fèi)水平，但同時(shí)也會(huì)關(guān)注全國整體的消費(fèi)趨勢，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價(jià)位的美容服務(wù)，或是在寄養(yǎng)方面消費(fèi)者的需求與意見等等。所有這些都可以通過市場調(diào)查進(jìn)行量化，產(chǎn)生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)，最終總結(jié)出一定的市場趨勢和規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對(duì)行業(yè)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都非?？是螅⒓毙柰ㄟ^這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結(jié)出行業(yè)發(fā)展的趨勢，或是對(duì)行業(yè)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行分析。

由此可見，行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導(dǎo)價(jià)值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過程中，都不約而同地走到了一個(gè)棘手的境地——中國寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。

難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)

尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會(huì)首先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息。但在實(shí)際搜索國內(nèi)寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過程中，搜索到的信息一般分為兩類。第一類是分析評(píng)論性的文章，這類文章中雖然會(huì)包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類似全國某類寵物的數(shù)量、行業(yè)估計(jì)產(chǎn)值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時(shí)這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無法指導(dǎo)企業(yè)對(duì)當(dāng)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整或是對(duì)未來市場有準(zhǔn)確的預(yù)測；第二類數(shù)據(jù)則是由各個(gè)商業(yè)公司出版的行業(yè)市場調(diào)查及分析報(bào)告，如在中國產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關(guān)鍵詞的分析報(bào)告，而在中國行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)上可以通過搜索“狗糧”得到98篇與這一產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)報(bào)告。在這些報(bào)告的摘要說明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國家信息中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫等，調(diào)查報(bào)告的目錄中也顯示報(bào)告將包含行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢分析、重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行情況、行業(yè)產(chǎn)銷狀況監(jiān)測分析、資產(chǎn)負(fù)債狀況監(jiān)測分析、運(yùn)營狀況監(jiān)測分析、行業(yè)成本費(fèi)用監(jiān)測分析、行業(yè)盈利情況、財(cái)務(wù)分析、核心競爭力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報(bào)告并非免費(fèi)，其價(jià)格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經(jīng)購買過此類商業(yè)調(diào)查報(bào)告，但對(duì)于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況也存有質(zhì)疑。

除了通過搜索引擎直接搜索相關(guān)數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)也可以通過相應(yīng)的政府主管部門的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國農(nóng)業(yè)部，但在農(nóng)業(yè)部的官方網(wǎng)站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關(guān)的文章中有零散的個(gè)別寵物企業(yè)或?qū)櫸锸称酚闷烦隹诜矫娴臄?shù)據(jù)。此外，在中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)這類的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上也無法查詢到公開詳實(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)。

“行業(yè)確實(shí)缺乏公開易于查詢的數(shù)據(jù)，”國內(nèi)某知名寵物食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“有實(shí)力的企業(yè)會(huì)自己進(jìn)行市場調(diào)查或是聘請(qǐng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，企業(yè)之間也會(huì)彼此交換一些調(diào)查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內(nèi)很小的范圍?！蓖瑫r(shí)，這位業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)的調(diào)查限于人力和財(cái)力限制，并不能有效反應(yīng)整體趨勢，對(duì)于趨勢的預(yù)測更多地依靠經(jīng)營者對(duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，全國性的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析必須依靠行政部門更為強(qiáng)有力的支持。

國外寵物行業(yè)協(xié)會(huì)：數(shù)據(jù)時(shí)代領(lǐng)航人

篇2

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 營銷策略

【中圖分類號(hào)】S-9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為時(shí)下最熱的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，包括聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都已開始布局。這對(duì)于中國這個(gè)擁有九億農(nóng)民的人口大國來說，帶來的將會(huì)是怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

當(dāng)前市場上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”市場已經(jīng)進(jìn)入大肆圈地階段，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到銷售，從田間到餐桌，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上都能看到各種新型商業(yè)模式，改變著人民的生活。

產(chǎn)業(yè)跨界資本融合方面，早在2013年就有聯(lián)想、網(wǎng)易等IT、互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合第一、二、三產(chǎn)業(yè)，打通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)深層融合的戰(zhàn)略布局，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。

農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務(wù)航母紛紛搶占市場。有數(shù)據(jù)顯示，2015年京東將開辦500家縣級(jí)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)7億農(nóng)民的一縣一中心網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。阿里巴巴則計(jì)劃投資100億，在未來3至5年內(nèi)建立縣城與農(nóng)村建立線下服務(wù)點(diǎn)，即1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。蘇寧規(guī)劃未來5年內(nèi)將建超過10000家服務(wù)站，在全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立有機(jī)糧油銷售平臺(tái)。

除此之外，在模式創(chuàng)新上還有很多新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如小毛驢CSA有機(jī)農(nóng)場的模式、沃土工坊的源產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監(jiān)測”等方式提高了信任度，對(duì)采摘的全程進(jìn)行了跟蹤直播；通過試吃、預(yù)售、體驗(yàn)等方式將農(nóng)民、買手、消費(fèi)者整合在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，與權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)合作，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，保證安全性。

農(nóng)業(yè)市場“互聯(lián)網(wǎng)+”新特征

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)已經(jīng)從市場行為上升到了國家戰(zhàn)略，從目前多產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合情況來看，我國目前已經(jīng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)教育、汽車、能源、零售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了非常重要的影響。而對(duì)于我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰(zhàn)，如農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高、農(nóng)產(chǎn)品過剩以及受到國外農(nóng)產(chǎn)品沖擊等。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，則會(huì)形成一種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，而是否能夠把握住機(jī)遇、是否能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，其核心就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在向著智能化、信息化轉(zhuǎn)變的過程中能否同互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)密切的結(jié)合。

通過農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，則有望對(duì)以下幾個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨到的問題進(jìn)行解決：首先是我國現(xiàn)今逐漸增大的農(nóng)業(yè)市場空間同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、需求間信息嚴(yán)重不對(duì)稱的現(xiàn)象；其次是現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場較為分散、且規(guī)模非常大的用戶需求問題；最后是原有農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)長、交易成本高以及交易可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。而隨著我國未來農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸滲透融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下我國的農(nóng)業(yè)市場則會(huì)呈現(xiàn)以下特征：

改變信息不對(duì)稱現(xiàn)象。隨著我國農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展，產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)被越來越多的人們所提及，其可以說是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上所形成的上層建筑，具有著提升產(chǎn)品附加值的作用。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)該體驗(yàn)非常注重，以往較為單純的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，而通過農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)方式，則能夠幫助用戶對(duì)其所需求的農(nóng)產(chǎn)品在購買之前就獲得更為全面的體驗(yàn)與溝通，并在對(duì)產(chǎn)品具有充分了解的基礎(chǔ)上增強(qiáng)購買意愿。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，通過將農(nóng)產(chǎn)品同市場服務(wù)捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎(chǔ)上獲得更高的附加值，如農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及農(nóng)產(chǎn)品定制等。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，虛擬化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品如農(nóng)場生活體驗(yàn)等也能較好的滿足城市用戶的個(gè)性化需求。

開拓全新銷售渠道。同以往傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式比較來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式能夠?qū)θW(wǎng)覆蓋渠道，如訂單農(nóng)業(yè)模式、品牌影響模式、網(wǎng)上團(tuán)購模式以及多平臺(tái)營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售中非常成熟的銷售模式。

其中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式通過吸引多人團(tuán)購方式的應(yīng)用能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，且在產(chǎn)品銷售時(shí)間上具有著較強(qiáng)的優(yōu)越性，能夠在短期內(nèi)對(duì)某個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯留問題進(jìn)行解決；訂單農(nóng)業(yè)模式則可以使用戶先通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量進(jìn)行確定下達(dá)訂單，之后，農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)則可以根據(jù)用戶訂單所需產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行采摘，并通過集約化物流模式的應(yīng)用降低產(chǎn)品從農(nóng)戶到用戶的運(yùn)輸成本，不僅能夠節(jié)約運(yùn)輸時(shí)間，也會(huì)在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因?qū)r(nóng)產(chǎn)品的過早采摘存放而出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛現(xiàn)象，減少了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

“搶先購”模式則可以讓消費(fèi)者提前嘗鮮，在雙方提前對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行談妥的基礎(chǔ)上避免出現(xiàn)糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農(nóng)產(chǎn)品模式中，則是指用戶先對(duì)自身產(chǎn)品的銷售旗艦店進(jìn)行建立，從網(wǎng)店做起，從農(nóng)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)自身農(nóng)業(yè)品牌的建立，在樹立農(nóng)業(yè)品牌的基礎(chǔ)上吸引更多的顧客合作，對(duì)于銷售者來說也因此具有著更大的發(fā)展空間；多平臺(tái)銷售則是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用建立較多的商貿(mào)平臺(tái)，借此能夠以實(shí)時(shí)、全方位模式滿足較為分散、且總體規(guī)模較大的用戶農(nóng)產(chǎn)品需求。

降低經(jīng)營成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)以及傳感器等信息技術(shù)的應(yīng)用打破了以往傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中較為粗放的發(fā)展模式，并逐漸向數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化以及集約化的方向發(fā)展，正是這部分特點(diǎn)的存在，使得農(nóng)業(yè)因此具有同工業(yè)較類似的屬性。

通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同要素的重組，使得農(nóng)業(yè)無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式所具有的想象空間進(jìn)行了極大的拓展。在未來的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展中，將通過科學(xué)指導(dǎo)方式的應(yīng)用幫助農(nóng)戶對(duì)下一年生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行制定，并通過良好組織協(xié)調(diào)方式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)需求同供應(yīng)的平穩(wěn)性?？梢哉f，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，或者是僅僅具有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷情況

在近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個(gè)不可或缺的營銷模式。而在農(nóng)業(yè)方面，其所具有的網(wǎng)絡(luò)營銷水平同其他開展較早的行業(yè)而言，還較為落后，但在現(xiàn)今新形勢下，農(nóng)業(yè)市場中的個(gè)體與產(chǎn)銷單位也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性產(chǎn)生了更為積極的認(rèn)識(shí)，并在不斷的努力下使得農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷不斷完善。

目前，中國茶葉網(wǎng)、中國蛋雞信息網(wǎng)、中國水果網(wǎng)以及中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)已經(jīng)得到了建立與運(yùn)行。對(duì)于這部分已經(jīng)運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)來說，其非常致力于對(duì)于用戶日常需求的服務(wù)，并在提升農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的基礎(chǔ)上使農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流轉(zhuǎn)速度也得到了有效的提升，不僅對(duì)以往我國農(nóng)業(yè)市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進(jìn)行了實(shí)現(xiàn)，還根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸增加了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求信息、市場分析以及價(jià)格行情等非常實(shí)用的功能模塊，該項(xiàng)工作開展的最終目的，就是要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場的信息化以及網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。但也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，我國現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場在網(wǎng)絡(luò)營銷方面才剛剛起步，同其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比存在著發(fā)展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現(xiàn)，主要原因就是我國現(xiàn)今農(nóng)村教育文化水平以及網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)較為落后，對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)來說，其由于自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的缺乏很難成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而具有一定網(wǎng)絡(luò)技能的農(nóng)民數(shù)量又非常少，即能夠使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民在我國農(nóng)民總?cè)藬?shù)中所占據(jù)的比重非常少，且這種情況具有著分級(jí)化的特點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化程度往往就處于一個(gè)非常低的水平。截止2014年6月，在我國網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占總網(wǎng)民比重為28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進(jìn)程的加快，我國農(nóng)村中相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)人口也逐漸變?yōu)槌鞘腥丝?，這種情況的存在也使得我國農(nóng)村網(wǎng)民在全國整體網(wǎng)民中的比重下降。

對(duì)于這種呈梯級(jí)分布的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用情況來說，其不僅不利于我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，也不利于農(nóng)業(yè)市場信息技術(shù)的推廣。而在未來，我國農(nóng)民所具有的教育水平則會(huì)對(duì)我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生一定制約。截至2014年6月，整體網(wǎng)民中小學(xué)及以下學(xué)歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數(shù)據(jù)相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網(wǎng)民有向低學(xué)歷人群擴(kuò)散的趨勢。

而從整個(gè)農(nóng)業(yè)市場特征看來，很多農(nóng)業(yè)品季節(jié)性較強(qiáng)、現(xiàn)貨周期端、產(chǎn)品產(chǎn)銷分散情況較為嚴(yán)重，再加上物流系統(tǒng)問題，我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷要真正的對(duì)產(chǎn)銷對(duì)接進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，就需要在現(xiàn)有信息守法、宣傳推廣的基礎(chǔ)上建立、完善更為科學(xué)、高效的智能物流配送系統(tǒng)，以此突破我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展枷鎖。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國農(nóng)業(yè)市場營銷的發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率以及促進(jìn)智能化經(jīng)營的作用，通過同互聯(lián)網(wǎng)的連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造，并實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化。在對(duì)以往農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)進(jìn)行有效減少的基礎(chǔ)上創(chuàng)建起更為高效、廉價(jià)的營銷入口，并通過對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營模式的升級(jí)獲得更為透明的產(chǎn)品、銷售信息。通過上述功能的實(shí)現(xiàn)，則能夠在有效保障農(nóng)產(chǎn)品安全性的基礎(chǔ)上對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品的使用效率進(jìn)行提升。在今后我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)也能夠在充分發(fā)揮引領(lǐng)作用的基礎(chǔ)上為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來更大的市場空間，具體來說，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)能夠從生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行徹底的改造，在使農(nóng)業(yè)具有精準(zhǔn)化、自動(dòng)化特征的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)降低成本以及減少人力的作用，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過無線傳感器的應(yīng)用對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的溫度、濕度以及光照等參數(shù)以及不同類型農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際生長狀況等信息進(jìn)行采集，在將這部分參數(shù)信息進(jìn)行整合、匯總的基礎(chǔ)上，通過智能系統(tǒng)的應(yīng)用定量、定位、定時(shí)進(jìn)行處理，并能夠以精確、及時(shí)的遙控對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備進(jìn)行操作，以此實(shí)現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。

流通環(huán)節(jié)。在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，可以通過電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)新形勢下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)以及農(nóng)村電商的建立，在以新渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠?qū)ψ约核璧霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選擇與購買，并在大大縮短產(chǎn)品銷售流程的基礎(chǔ)上，較好的發(fā)揮本地產(chǎn)銷企業(yè)安全控制能力較強(qiáng)、企業(yè)流半徑較小的優(yōu)勢。同時(shí)，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠?yàn)橛脩?、農(nóng)戶帶來新鮮感以及關(guān)注度，且能夠有效的保證本地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的銷售。而除了這種基礎(chǔ)電子商務(wù)方式以外，也可以通過更多先進(jìn)途徑實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目標(biāo)，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。

經(jīng)營環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營銷工作中，其對(duì)市場細(xì)分理念進(jìn)行了充分的應(yīng)用，在通過大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上有效避免了泛化營銷的出現(xiàn)。同時(shí)，其通過無障礙方式的應(yīng)用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)溝通工具進(jìn)行自由的溝通，以此在實(shí)現(xiàn)客戶同商家密切互動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不斷的改進(jìn)。而通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立，則能夠?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售間的關(guān)系進(jìn)行徹底的改變，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行分析定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售進(jìn)行組織，以此在加速貨物銷售的基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的零庫存目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有效促進(jìn)了生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，以此使消費(fèi)者、農(nóng)民與市場緊密融合。

配套環(huán)節(jié)。在智能化、現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，其對(duì)資金也有更高的要求，對(duì)于我國現(xiàn)有的農(nóng)村金融服務(wù)來說，并不能滿足農(nóng)民的該方面需求。未來，我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)需求體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，小額借貸。農(nóng)村信貸主要服務(wù)對(duì)象為餐飲、零售、養(yǎng)殖等規(guī)模較小的經(jīng)營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點(diǎn)，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實(shí)現(xiàn)方式上，該種小額貸款首先從互聯(lián)網(wǎng)中對(duì)借款人以及投資者進(jìn)行聚集，并通過科學(xué)控制體系與標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用對(duì)能力合乎標(biāo)準(zhǔn)的投資人以及借款人進(jìn)行篩選并實(shí)現(xiàn)兩者的對(duì)接。

第二，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。目前，我國保險(xiǎn)公司所具有的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)無論是險(xiǎn)種還是積極性都較低，其原因主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高、生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。而通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中大數(shù)據(jù)分析以及信息采集能力的應(yīng)用，則能夠有效解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高的問題。

人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維的充分利用，則能夠使中產(chǎn)階級(jí)新知識(shí)農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷的全程追溯，創(chuàng)造出真正的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

綜上，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我國的農(nóng)業(yè)面臨著非常大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在上文中，我們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國農(nóng)業(yè)的特征與營銷策略進(jìn)行了一定的分析與研究，希望我國農(nóng)業(yè)在未來發(fā)展中能夠充分聯(lián)系實(shí)際，以更好方式的應(yīng)用借助互聯(lián)網(wǎng)力量獲得更好的發(fā)展。

篇3

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品營銷； 網(wǎng)上營銷； 互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農(nóng)產(chǎn)品連續(xù) 7 年豐收的情況下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了非供求性的上漲，在這一過程中農(nóng)民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)營銷渠道中存在的問題極大地影響了農(nóng)戶的收入及農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。為此政府出面投入資金倡導(dǎo)“農(nóng)超對(duì)接”，借此縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)平抑物價(jià)，但效果微乎其微。這引起了研究者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式變革的思考，城市中農(nóng)產(chǎn)品超市銷售這一壟斷零售業(yè)態(tài)局面不改觀，政府想通過改革中間環(huán)節(jié)來降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根本無法實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，筆者認(rèn)為只有打破超市零售壟斷，發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)才是解決問題的根本。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中發(fā)展網(wǎng)上營銷這一營銷新形式，充分發(fā)揮網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢作用，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)及保護(hù)農(nóng)民利益有著極其重要的雙重作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品市場的特點(diǎn)。

1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節(jié)令的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，各種農(nóng)產(chǎn)品的生長期長短不一，發(fā)育周期不同，而這一周期受自然規(guī)律的支配，因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營銷也必須適應(yīng)和服從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性規(guī)律，必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源供求及價(jià)格變動(dòng)情況隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，再加上農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)間特征，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售各環(huán)節(jié)中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農(nóng)產(chǎn)品營銷要有調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)的職能。

1. 2 中間流通環(huán)節(jié)過多，交易成本高 農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，流通不暢，普遍存在農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象，交易不規(guī)范，交易成本高。我國地域廣闊，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道多，農(nóng)產(chǎn)品流通過程除了生產(chǎn)者到消費(fèi)者外，還有農(nóng)產(chǎn)品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境不成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過程缺乏規(guī)范性。分析整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本構(gòu)成要素，生產(chǎn)成本很低，中間環(huán)節(jié)加價(jià)太多，使農(nóng)產(chǎn)品的最終價(jià)格太高，但農(nóng)戶所能獲得的利潤卻很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地價(jià)與市場價(jià)比超過 1∶ 2，而從事中間經(jīng)營的菜販得利是農(nóng)戶的 2 ～ 3 倍。批零差價(jià)太大造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而出現(xiàn)“兩頭叫、中間笑”的批零差價(jià)太大的不合理狀況［1］。

1. 3 價(jià)格波動(dòng)大，市場變化快，交易信息不對(duì)稱 影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化，再加上農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷變化非常快，交易對(duì)象和主體經(jīng)常置換，農(nóng)戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。另外在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)由于擁有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶精準(zhǔn)得多，這必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問題。

1. 4 品質(zhì)差異大，更新?lián)Q代慢，區(qū)域性強(qiáng)，營銷復(fù)雜 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、生產(chǎn)品種的穩(wěn)定性、產(chǎn)品等級(jí)的差異性，再加上產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)域性，這一切都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的復(fù)雜性。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長的地理區(qū)域及生長時(shí)間，表現(xiàn)為生產(chǎn)品種、產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量上的差異性，即使相同品種的農(nóng)產(chǎn)品，生長在不同區(qū)域也會(huì)表現(xiàn)出產(chǎn)量和品質(zhì)方面的差異，由此形成了不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢區(qū)域。由于農(nóng)產(chǎn)品的自然生長特性，所以農(nóng)產(chǎn)品品種的開發(fā)和更新?lián)Q代不僅取決于生物工程科學(xué)的研究水平，還要受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的制約，這種特點(diǎn)使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營品種具有相對(duì)的穩(wěn)定性。

此外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性使農(nóng)產(chǎn)品營銷也帶有區(qū)域性，農(nóng)產(chǎn)品營銷首先要從產(chǎn)地開始，但產(chǎn)地集中與消費(fèi)區(qū)域分散的特征決定了不同區(qū)域之間農(nóng)產(chǎn)品的營銷。再就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性影響人們消費(fèi)習(xí)慣性的形成，決定了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣具有一定的區(qū)域性。近幾年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自給自足的比率不斷降低，農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，另一方面消費(fèi)者得不到滿意的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等問題。

2 傳統(tǒng)營銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的不利影響。

2. 1 信息渠道不足，農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品市場信息的形成機(jī)制及信息傳播手段落后，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的信息不靈，盲目跟風(fēng)。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農(nóng)民缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場信息的能力，更談不上科學(xué)的市場分析和預(yù)測，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“多了爛、少了搶”的局面。

2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規(guī)范 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。

這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率。

2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時(shí) 多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中，通過農(nóng)貿(mào)市場銷售還占主導(dǎo)地位，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中要經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié)，從而使市場反饋信息嚴(yán)重滯后，經(jīng)過的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差異大。

2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現(xiàn)多樣化 隨著農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品日趨多樣化，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品所占份額日趨減少，而農(nóng)產(chǎn)品和水果類農(nóng)產(chǎn)品所占比例不斷提高，農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，求穩(wěn)的心理比較明顯，農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入普遍不高。從農(nóng)產(chǎn)品營銷情況看，農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發(fā)展。

2. 5 市場流通體系多元化，農(nóng)產(chǎn)品市場處于無序狀態(tài) 大批農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，形成了專業(yè)的運(yùn)銷戶，部分充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，成為農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節(jié)性、臨時(shí)性的問題，使得農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系基本上處于無序狀態(tài)。

2. 6 深加工不足，品牌產(chǎn)品比例過小 農(nóng)產(chǎn)加工包裝能力低下，形成的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產(chǎn)品一般是糧油等初加工品，進(jìn)入市場的鮮活農(nóng)產(chǎn)品基本上仍以散裝原產(chǎn)品為主。目前我國初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口率占 80%，農(nóng)產(chǎn)品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農(nóng)產(chǎn)品出口率為75% 。我農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還存在巨大差距。

導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的所呈現(xiàn)的形式還很單一，同一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項(xiàng)目較少。這也極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢。

3. 1 個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷所具有的獨(dú)特特性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷所具有的個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性使得網(wǎng)上營銷在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中可以發(fā)揮的淋漓盡致，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品營銷的效率。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農(nóng)民在生產(chǎn)與營銷中獲得足夠的信息，起到調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)，促使農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定，并快速完成網(wǎng)上交易，迅速作出配送安排，使農(nóng)戶利益最大化。

3. 2 強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的支撐 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷憑借其強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的支撐，加深了農(nóng)戶和顧客的互動(dòng)關(guān)系，為農(nóng)戶開發(fā)穩(wěn)定長久的客戶資源打下良好的基礎(chǔ)，能有效抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變以前只顧埋頭生產(chǎn)的局面，換之為先從網(wǎng)上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎(chǔ)上按訂單生產(chǎn)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，為農(nóng)戶開發(fā)出穩(wěn)定的客戶群。在這一過程中農(nóng)戶直接與諸多的商家發(fā)生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環(huán)節(jié)。農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫分析顧客的數(shù)據(jù)資料，一改農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格接受者變?yōu)榫W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定者，這樣農(nóng)戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者接受合理的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，極大地避免了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，平抑了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)。

3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況，特別是可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與國際農(nóng)產(chǎn)品期貨，借此可以有效地平抑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)準(zhǔn)確把握市場脈搏，及時(shí)應(yīng)對(duì)價(jià)格變化，改變農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)中的弱勢地位，創(chuàng)造穩(wěn)定的全國性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。再加上網(wǎng)上營銷中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同文案，對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，能提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)范性，保護(hù)各個(gè)交易對(duì)象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時(shí)間、使農(nóng)民安全獲利［2］、提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率的作用。

3. 4 差異化的產(chǎn)品與服務(wù) 農(nóng)戶通過分析網(wǎng)上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網(wǎng)上相互溝通，了解其需要和欲望，發(fā)現(xiàn)新的市場，為市場提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助農(nóng)戶建立了一種有效快捷的農(nóng)產(chǎn)品營銷反應(yīng)機(jī)制，這種差異化有效抵御了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，真正做到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價(jià)格競爭，為農(nóng)戶抵御價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷存在的問題及相應(yīng)對(duì)策。

4. 1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷存在的問題。

4. 1. 1 農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化建設(shè)的高級(jí)人才。在我國信息化意識(shí)并未深入廣大農(nóng)民之中，農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念并沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷人才難以尋覓。

4. 1. 2 農(nóng)民網(wǎng)上營銷觀念淡薄，網(wǎng)上購物不直觀。這對(duì)于習(xí)慣于現(xiàn)實(shí)購買者來說，很難以適應(yīng)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費(fèi)者望而卻步。因此人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

4. 1. 3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，農(nóng)民上網(wǎng)不便。目前雖然有一些農(nóng)戶家里購買了計(jì)算機(jī)，但上網(wǎng)的農(nóng)戶卻很少，即使上網(wǎng)但由于還缺乏專業(yè)的第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，使得農(nóng)戶空有網(wǎng)上營銷愿望，但無法規(guī)范地完成網(wǎng)上交易，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷存在隱患。

4. 2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的對(duì)策與建議。

4. 2. 1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)。建立第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品種植商、加工商、銷售商及農(nóng)戶上網(wǎng)，建立專業(yè)的內(nèi)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)器，提高農(nóng)戶上網(wǎng)收集信息的效率，充分利用專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

4. 2. 2 提高農(nóng)民的網(wǎng)上營銷意識(shí)和技能。提高農(nóng)戶及城市居民利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息的意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，加強(qiáng)各縣市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)戶提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，幫助其利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，使農(nóng)戶習(xí)慣于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售貨。政府應(yīng)該利用各大媒體宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購物平臺(tái)，鼓勵(lì)居民利用互聯(lián)網(wǎng)這一信息平臺(tái)去購買日常農(nóng)副產(chǎn)品，盡快讓消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)上購買農(nóng)副產(chǎn)品的習(xí)慣。

4. 2. 3 建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)下配送體系，鼓勵(lì)第三方物流參與農(nóng)產(chǎn)品日常的配送。政府應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的第三方或農(nóng)戶自建的配送體系予以補(bǔ)貼，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的配送體系，并給予稅收優(yōu)惠或免稅，從而支持新興農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

篇4

關(guān)鍵詞:農(nóng)行市場營銷;難點(diǎn);對(duì)策;銀行營銷;市場分析

自20世紀(jì)50年代以來，我國在進(jìn)行銀行經(jīng)營時(shí)，已經(jīng)不僅僅滿足于傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的完善，市場營銷理念，在我國的銀行經(jīng)營過程中已經(jīng)成了一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，而在市場營銷中明確闡述了市場營銷對(duì)整體的銀行發(fā)展產(chǎn)生的作用?？傮w來說，應(yīng)用不同類型的營銷手段來提升營銷效果是一項(xiàng)十分重要的市場活動(dòng)內(nèi)容，市場營銷已經(jīng)受到了現(xiàn)代人群的廣泛關(guān)注，并且成了人們獲取經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)支撐。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，將市場營銷理念與農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營相結(jié)合，將存款營銷作為市場營銷的核心工作是現(xiàn)代市場營銷理念下資金組織工作應(yīng)堅(jiān)持的初衷。在這樣的市場環(huán)境中，市場營銷為了滿足銀行的經(jīng)營需求，相關(guān)工作人員需要將新型的理念和資金組織應(yīng)用于其中，并且轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念，這樣才能有助于提高市場營銷的質(zhì)量，使新時(shí)期農(nóng)行的發(fā)展更為迅速。

一、農(nóng)業(yè)銀行在市場營銷過程中存在的難點(diǎn)

自1951年農(nóng)行恢復(fù)成立以來已運(yùn)營69年，2009年股改，2010年掛牌上市，2014年起連續(xù)三年納入全球系統(tǒng)重要性銀行名單，以一級(jí)資本計(jì)位列全球銀行1000強(qiáng)的第5位。為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與競爭局勢，中國農(nóng)業(yè)銀行近年來推出了較多適應(yīng)市場需求的金融新產(chǎn)品，例如常用的掌上銀行和大額存單等，而在開展客戶的服務(wù)時(shí)，根據(jù)客戶的資產(chǎn)對(duì)客戶的級(jí)別進(jìn)行區(qū)分，開展了差異化服務(wù)，能夠?yàn)楦鼮閮?yōu)質(zhì)的客戶提供更好的服務(wù)，通過這種方式能夠使客戶的感受得到進(jìn)一步的提升。農(nóng)行在進(jìn)行營銷方式的選擇時(shí)，通過各種渠道增加了自身的宣傳力度，在近年來的社交網(wǎng)絡(luò)和電視廣告上，都通過大力宣傳的手段來營銷自己的產(chǎn)品，通過這種方式能夠與客戶之間建立良好的情感樞紐，并且對(duì)于關(guān)系營銷的整體掌握方式也更為熟練，在進(jìn)行整體的形象設(shè)計(jì)期間，重點(diǎn)強(qiáng)化了企業(yè)文化的建設(shè)和品牌形象，通過這種方式使我國的農(nóng)業(yè)銀行營銷質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提升。但就目前來說，按照現(xiàn)代化的市場營銷理念標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)多個(gè)銀行進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)農(nóng)行的市場營銷理念與其他行的差異依舊較為明顯。這種差距，主要體現(xiàn)在建立了營銷理念后，相關(guān)的營銷活動(dòng)依舊缺乏完善度，并且開展?fàn)I銷時(shí)的各種活動(dòng)較為單一，所以其中還存在一定的問題。

(一)重視市場競爭，市場的劃分缺乏合理性當(dāng)今社會(huì)，農(nóng)行想要在激烈的市場競爭中將自己的活動(dòng)和產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要做到自身的準(zhǔn)確市場定位，并且做好消費(fèi)者的細(xì)節(jié)劃分，通過市場細(xì)分來提升市場營銷質(zhì)量。而基層行在市場營銷活動(dòng)期間，如果過于重視市場競爭，又會(huì)導(dǎo)致同行與同行之間的市場營銷目標(biāo)交叉較為明顯，所以在進(jìn)行營銷時(shí)，一方面需要做好群體的劃分，另一方面也需要做好產(chǎn)品的主打，了解不同的產(chǎn)品適合哪些消費(fèi)人群，這樣才能使自身的定位更為明確，使農(nóng)行在進(jìn)行客戶的劃分時(shí)能夠開展有效的管理，滿足不同客戶的需求，進(jìn)而保障產(chǎn)品的銷售質(zhì)量。

(二)過于重視金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，而忽略了產(chǎn)品的推廣為了滿足現(xiàn)代人的金融需求，農(nóng)行在發(fā)展過程中依舊選擇了較多的金融產(chǎn)品，以不同的金融產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。然而，農(nóng)行雖然推出了較多的金融產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品推廣的重視力度不足，導(dǎo)致產(chǎn)品營銷滯后的狀況較為嚴(yán)重。將金融產(chǎn)品創(chuàng)新作為首要發(fā)展目標(biāo)，或者說，一味為了創(chuàng)新而進(jìn)行創(chuàng)新，會(huì)導(dǎo)致營銷的難度增大，使眾多的金融消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的金融產(chǎn)品時(shí)，無法進(jìn)行有效的選購。銀行在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，一方面需要做好產(chǎn)品的有效調(diào)整，另一方面要方便客戶在購買和經(jīng)營的過程中更為清晰了解金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而使客戶與農(nóng)行之間呈現(xiàn)良好的關(guān)系，增加更多的忠實(shí)客戶。有效的產(chǎn)品推廣不光需要一定的人力和物力，還需要一定的時(shí)間等待市場的沉淀，而這種沉淀也可能會(huì)受到外界因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣受到影響。所以部分金融產(chǎn)品在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)就存在不合理的現(xiàn)象，故而在進(jìn)行推廣時(shí)也需要慎重。

(三)不重視客戶資產(chǎn)的優(yōu)化配置工作一般地，銀行以存款營銷為主，在日益激烈的市場競爭中，各家銀行都引入了更多的競爭方式，例如在存款類型和使用方案上都有著極為豐富的特征，但是客戶資產(chǎn)的優(yōu)化配置度依舊較差，總體的實(shí)施效果無法滿足客戶的需求。尤其是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷發(fā)展和人們可支配金額增加的情況下，我國的客戶資產(chǎn)在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，由以往的大額資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)代化的多樣小額資產(chǎn)，很多萬元甚至10萬元的小額存儲(chǔ)量有明顯的提升，這也直接導(dǎo)致我國的銀行在進(jìn)行存款營銷時(shí)的整體配置優(yōu)化質(zhì)量并不能滿足客戶的需求，小額存款的優(yōu)化配置量較少，這就導(dǎo)致資金無法得到合理的利用，無法滿足客戶的存儲(chǔ)需求。

(四)營銷理念較為落后，缺乏有效的營銷管理體系部分客戶經(jīng)理對(duì)于政策以及知識(shí)的總體掌握力度較差，遵循的理念也較為滯后，沒有遵循以客戶為中心的主要目標(biāo)，相關(guān)工作人員不具備完整的服務(wù)流程意識(shí)，整體服務(wù)水平依舊有待提升，在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)時(shí)，選擇分散業(yè)務(wù)工作本身具備獨(dú)立性特征，這樣一來就導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)營銷脫離了相關(guān)的聯(lián)系進(jìn)而引發(fā)了一系列的問題。在進(jìn)行管理時(shí)，農(nóng)行部門之間存在信息孤島的情況，所運(yùn)用的運(yùn)營管理系統(tǒng)，在進(jìn)行研發(fā)時(shí)，也僅僅是選擇較為簡單的整合方式，部門銀行的觀念導(dǎo)致不同的系統(tǒng)在進(jìn)行信息交流時(shí)缺乏連續(xù)性和完整性，這就導(dǎo)致各部門之間的信息獲得呈現(xiàn)碎片化。

(五)人才培養(yǎng)不適應(yīng)市場營銷的綜合要求經(jīng)營轉(zhuǎn)型與人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要緊密結(jié)合實(shí)際，采取有效的培訓(xùn)方式，使人盡其才、才為我用。相關(guān)工作人員需要意識(shí)到在激烈的市場競爭中人才培養(yǎng)的重要性，做好經(jīng)營轉(zhuǎn)型以及人才培養(yǎng)是現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在進(jìn)行管理時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際并選擇行之有效的培訓(xùn)方式。而目前所選擇的人才培養(yǎng)方式，并不適合現(xiàn)代市場營銷的需求，存在人才專業(yè)性缺乏、流動(dòng)性較強(qiáng)、人才保留度較低的情況。

二、農(nóng)業(yè)銀行營銷的解決對(duì)策

(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷體系與經(jīng)營理念在進(jìn)行管理時(shí)，工作人員需要將傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)移，制定與之相符的管理對(duì)策，而在進(jìn)行管理時(shí)，需要從長遠(yuǎn)的角度來對(duì)市場進(jìn)行分析，確認(rèn)其中的市場定位，使其成為銀行經(jīng)營過程中一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，這樣才能使農(nóng)行在市場上呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的特性，值得注意的是在對(duì)經(jīng)營理念進(jìn)行轉(zhuǎn)移時(shí)，相關(guān)工作人員需要意識(shí)到農(nóng)行與其他銀行之間存在的差異，并且由相關(guān)工作人員做好對(duì)應(yīng)的營銷策略管理。工作人員需要意識(shí)到農(nóng)行營銷體系和經(jīng)營理念之間的差異，使農(nóng)行的發(fā)展質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升。

(二)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度，建立完整的服務(wù)體系在進(jìn)行營銷工作的建設(shè)時(shí)，需要對(duì)金融產(chǎn)品的整體狀況進(jìn)行全面分析，激發(fā)其中存在的問題，并加強(qiáng)營銷活動(dòng)的支持內(nèi)涵，在技術(shù)和知識(shí)的層面上，使用戶和產(chǎn)品之間能夠建立穩(wěn)定的聯(lián)系，這樣能夠使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)行產(chǎn)生良好的信任感，而在進(jìn)行現(xiàn)代化新型產(chǎn)品的推廣時(shí)，技術(shù)人員需要為消費(fèi)人員提供良好的需求滿足，并且盡可能將新功能錄入金融產(chǎn)品的消費(fèi)中，并為其提供更為良好的技術(shù)服務(wù)，這樣才能使產(chǎn)品的推廣力度得到增強(qiáng)，使產(chǎn)品為消費(fèi)者的金融需求提供良好的服務(wù)。

(三)以客戶為主建立合理的細(xì)分市場，并及時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)的具體變化在進(jìn)行市場的管理時(shí)，工作人員首先需要做好市場的細(xì)節(jié)劃分，例如某些人員在進(jìn)行推銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行哪種產(chǎn)品的推銷，從不同城市區(qū)域和不同的實(shí)際需求來滿足客戶的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過這種方式能夠使客戶的需求得到滿足或者在進(jìn)行等級(jí)劃分時(shí)，可以采用分層營銷的方式來建立差異化的分層服務(wù)方式，這種方式產(chǎn)生的作用極為良好，并且受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。而在具體的實(shí)踐期間，工作人員需要強(qiáng)化客戶的品質(zhì)，注重盡可能通過合理的管理來使客戶的忠誠度得到提升，這樣能夠使客戶的整體建設(shè)質(zhì)量得到優(yōu)化。除此之外，農(nóng)行在進(jìn)行營銷時(shí)，不可出現(xiàn)思維局限的情況，應(yīng)當(dāng)合理了解市場的變化，并且盡可能使我國的產(chǎn)業(yè)化得到發(fā)揮。但值得注意的是，我國的整體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于初級(jí)階段，部分系統(tǒng)和行業(yè)都處于一個(gè)急速發(fā)展的時(shí)段。因此需要由相關(guān)工作人員在這樣的背景下尋找出優(yōu)勢較高的客戶以及產(chǎn)品，做好綜合性的判斷，這樣才能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場出現(xiàn)的各種變化，這樣才能有助于保障農(nóng)行發(fā)展質(zhì)量。

(四)建設(shè)健全的營銷體系，提高營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)對(duì)于農(nóng)行來說，想要保證建設(shè)質(zhì)量，就需要做好各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)，使相關(guān)工作人員的工作積極性得到提升，并且相關(guān)工作人員在為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，需要為不同的客戶提供最佳的服務(wù)，這樣才能為公司創(chuàng)建相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)。在進(jìn)行管理時(shí)，需要對(duì)客戶的經(jīng)理制度進(jìn)行完善，幫助客戶建立屬于自己的定位體系，這樣能夠有效調(diào)節(jié)銀行與客戶之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)矛盾的情況并且建立完整的客戶經(jīng)理制度，還能夠使客戶獲得的服務(wù)更加具有精準(zhǔn)性，通過這種方式來使客戶與銀行之間的忠誠度和親密度得到提升，所以工作人員需要不斷對(duì)自身的業(yè)務(wù)水平進(jìn)行強(qiáng)化，并且接受合理的培訓(xùn)，這對(duì)于我國的銀行經(jīng)營工作來說極為重要。

篇5

隨著計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，麗水市的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，市、縣農(nóng)業(yè)部門相繼建立網(wǎng)站。幾年來，麗水各地邊摸索邊實(shí)踐，不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，網(wǎng)站為全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了較好作用。網(wǎng)站建設(shè)涉及網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)方式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)站應(yīng)用、網(wǎng)站管理等諸多方面，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。作者以麗水農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為例，試圖從一個(gè)側(cè)面就市、縣基層區(qū)域農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及應(yīng)用方面進(jìn)行探討。

1建設(shè)現(xiàn)狀。

麗水農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（）是在麗水農(nóng)技110建設(shè)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)立的。

2001年，麗水市農(nóng)技110信息服務(wù)體系建設(shè)，作為農(nóng)村“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)中提出來的一項(xiàng)為民辦實(shí)事的農(nóng)業(yè)工程，受到麗水市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視；3月在縉云縣先行試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)；7月，市委、市政府召開專題現(xiàn)場會(huì)，推廣縉云做法，提出市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）三級(jí)聯(lián)動(dòng)的工作方案；麗水市所轄9縣191個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）先后建立起農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織，開通農(nóng)技110熱線電話，配置電腦等硬件設(shè)備，初步形成了市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上下聯(lián)動(dòng)的農(nóng)技110信息服務(wù)體系框架，縣級(jí)先后建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。為豐富農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息內(nèi)容，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民對(duì)信息的需求，市、縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)站多次進(jìn)行改版擴(kuò)面，使欄目設(shè)計(jì)增添細(xì)化，分類設(shè)置科學(xué)合理，查找使用方便快捷，功能應(yīng)用拓展提升。網(wǎng)站設(shè)有政務(wù)辦事類、政策法規(guī)類、科技教育類、產(chǎn)業(yè)市場類、農(nóng)業(yè)宣傳類等30個(gè)大欄目、100多個(gè)子欄目。主要搜集和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品市場供求和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息；提供種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等先進(jìn)實(shí)用科學(xué)技術(shù)；解答與指導(dǎo)種（養(yǎng)）業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品營銷中遇到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)、熱點(diǎn)信息問題；開展農(nóng)村科技遠(yuǎn)程教育和農(nóng)技培訓(xùn)、熱線咨詢；組織農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作組織、農(nóng)產(chǎn)品基地等新型經(jīng)營主體及麗水名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推薦與宣傳。麗水農(nóng)業(yè)網(wǎng)站初步建成農(nóng)業(yè)技術(shù)資源庫、農(nóng)業(yè)政策規(guī)章資源庫、農(nóng)產(chǎn)品市場信息庫、麗水名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品庫、麗水農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息庫、農(nóng)業(yè)資訊庫等，形成與國家農(nóng)業(yè)部、浙江省農(nóng)業(yè)廳及其所轄各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和其他相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)聯(lián)結(jié)貫通的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站群，可達(dá)到一站登錄，多站輻射的目的。網(wǎng)站信息量不斷擴(kuò)大，瀏覽率高，麗水農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)年訪問量達(dá)600萬人次以上，日瀏覽量在麗水市政府門戶網(wǎng)站排名中基本位居第一。

2建設(shè)思路。

網(wǎng)站是信息服務(wù)和對(duì)外交流的窗口。農(nóng)業(yè)經(jīng)營的主體是農(nóng)民，農(nóng)民是農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的最終接受者。市、縣基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)立足農(nóng)村和農(nóng)業(yè)實(shí)際，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁內(nèi)容、表現(xiàn)形式、功能利用等方面，既要滿足農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的需要，又要符合農(nóng)民的行為特點(diǎn)和科技文化素質(zhì)需求，講究實(shí)際，重在效用。在信息時(shí)代，基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)成為農(nóng)業(yè)部門創(chuàng)新農(nóng)業(yè)管理和服務(wù)農(nóng)業(yè)的一個(gè)有效載體。

2.1網(wǎng)站設(shè)計(jì)與編排具可操作性。

網(wǎng)站版式設(shè)計(jì)要通過文字和圖形的空間組合，表達(dá)出和詣與美。多頁面站點(diǎn)的編排設(shè)計(jì)要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)秩序與內(nèi)容的關(guān)系。服務(wù)農(nóng)村的基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要做到圖案形象，寓意簡明、美觀大方，欄目歸類合理，表述直接明了，瀏覽點(diǎn)擊操作容易。麗水農(nóng)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一般由主辦方根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實(shí)際，先行提出設(shè)計(jì)初步方案，進(jìn)行欄目策劃，確定主欄目和子欄目；然后遞交網(wǎng)站開發(fā)公司通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工具進(jìn)行版面設(shè)計(jì)與編排；做到農(nóng)業(yè)部門與網(wǎng)站開發(fā)單位的無縫對(duì)接，使之產(chǎn)生疊加效應(yīng)，保證了網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)用性與可操作性。

2.2網(wǎng)站形式與內(nèi)容相統(tǒng)一。

麗水市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型復(fù)雜多樣，農(nóng)民群體素質(zhì)千差萬別，為保證農(nóng)業(yè)信息傳遞的有效性，網(wǎng)站信息內(nèi)容應(yīng)以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，盡最大努力滿足山區(qū)農(nóng)民對(duì)不同層次信息的需求。就農(nóng)業(yè)科技信息而言，麗水農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站將其細(xì)分糧油豆雜、瓜菜栽培、茶葉技術(shù)、果樹栽培、食藥用菌、花卉園藝、竹筍生產(chǎn)、藥材栽培、畜禽養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物技術(shù)、病蟲防治、其他等20類，分別以農(nóng)業(yè)科技、生產(chǎn)規(guī)程、種子種苗、農(nóng)村教育、網(wǎng)上課堂、視頻點(diǎn)播等不同欄目形式儲(chǔ)存，將豐富的信息內(nèi)容和多樣的組織形式構(gòu)成統(tǒng)一的頁面結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站盡可能運(yùn)用對(duì)比與調(diào)和，對(duì)稱與平衡，節(jié)奏與韻律的方式，產(chǎn)生美感。恰到好處地加入一些富有動(dòng)感的文字、圖案，甚至采用夸張的手法來表現(xiàn)內(nèi)容，達(dá)到較為理想的效果。

2.3網(wǎng)站特色與功能呈多樣化。

網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)在要求是要具有良好的功能，能吸引瀏覽者的注意力。麗水市、縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)過程中，針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站普遍存在著信息分散的現(xiàn)象，設(shè)立網(wǎng)上課堂，應(yīng)用多媒體技術(shù)，制作課件，開展遠(yuǎn)程教育。組織具有豐富經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)專家，選擇主要作（動(dòng)）物生產(chǎn)類型，以品種（種類）單體為樣本進(jìn)行種養(yǎng)技術(shù)講解。課件體現(xiàn)4大特點(diǎn)?？刹僮餍浴?nèi)容既有農(nóng)業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)，又有較強(qiáng)的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通俗易懂。求先進(jìn)性。實(shí)用技術(shù)符合農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)程，植入生物、物理及生態(tài)技術(shù)等新成果。強(qiáng)系統(tǒng)性。從產(chǎn)地環(huán)境選擇到主栽品種介紹、育苗嫁接、栽種方法、肥水管理、整形修剪、保花保果、成熟采收、保鮮貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，形成組裝配套技術(shù)或種（養(yǎng)）模式。

具欣賞性。集文字、圖片于一體，既講究實(shí)效，又美觀大方，吸引觀看。網(wǎng)站集合麗水全市農(nóng)業(yè)專家，并與浙江省農(nóng)技110專家?guī)煜噫溄樱纬申嚾輳?qiáng)大的農(nóng)業(yè)專家咨詢系統(tǒng)，供農(nóng)民朋友選擇。網(wǎng)站應(yīng)用超鏈接和設(shè)立較強(qiáng)搜索引擎，友情鏈接廣泛，麗水農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)現(xiàn)有超鏈接網(wǎng)站80多家，可達(dá)到一站登錄，多站輻射目的，提高了農(nóng)民上網(wǎng)的效果。建立的高級(jí)搜索功能，可按屬性、按文本，分欄目、分時(shí)間等不同方式快速搜索到站點(diǎn)內(nèi)容。網(wǎng)站與農(nóng)民信箱、農(nóng)技110熱線電話有機(jī)結(jié)合，多樣化服務(wù)功能可滿足麗水市山區(qū)不同農(nóng)業(yè)信息條件、不同農(nóng)民素質(zhì)群體的多樣需求。

2.4網(wǎng)站信息產(chǎn)品體現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值。

網(wǎng)站信息資源的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品，所提供的信息應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值。信息資源庫是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)，是構(gòu)成農(nóng)業(yè)信息化的內(nèi)在條件。麗水農(nóng)業(yè)網(wǎng)站就科技信息資源庫建設(shè)來說，既注重農(nóng)業(yè)科技先進(jìn)性，又強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和山區(qū)農(nóng)民的應(yīng)用能力，廣泛采集、加工、各類農(nóng)業(yè)科技信息，內(nèi)容包括種、養(yǎng)、加（加工、包裝、保鮮、貯運(yùn)）各個(gè)方面。網(wǎng)站的市場信息能針對(duì)麗水市農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，突出蔬菜、水干果、食用菌、茶葉、竹筍、畜禽、藥材等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，重點(diǎn)采集全國、浙江省市場需求動(dòng)態(tài)信息，開展市場分析，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展效益農(nóng)業(yè)。網(wǎng)站及時(shí)搜集麗水產(chǎn)地市場信息，進(jìn)行科學(xué)處理，準(zhǔn)確，開展鄉(xiāng)村區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供求信息預(yù)測預(yù)報(bào)和網(wǎng)上營銷，并與浙江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場價(jià)格行情”平臺(tái)互聯(lián)互通，及時(shí)傳遞農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息與市場行情。網(wǎng)站的農(nóng)業(yè)資訊以大農(nóng)業(yè)、大市場觀念指導(dǎo)服務(wù)麗水農(nóng)業(yè)，及時(shí)采集宏觀經(jīng)濟(jì)信息、行業(yè)信息、科技資訊等，讓農(nóng)民接受政策指導(dǎo)，關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，了解農(nóng)業(yè)工作重點(diǎn)，知曉農(nóng)業(yè)科技新動(dòng)態(tài)。

3前景探討。

基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面對(duì)農(nóng)村，直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，服務(wù)于農(nóng)民，網(wǎng)站所提供的信息產(chǎn)品質(zhì)量和信息使用價(jià)值，是基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站生存的根本。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，迫切要求推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，推進(jìn)科技應(yīng)用信息化，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施裝備的數(shù)字化、智能化水平，這是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要內(nèi)容和有別于其他涉農(nóng)網(wǎng)站的主要特征。

3.1推進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，資源共享。

農(nóng)業(yè)信息資源的共享成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)信息化工作中的重點(diǎn)內(nèi)容，提高信息共享率其重要途徑就是要推進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息標(biāo)準(zhǔn)化包括農(nóng)業(yè)信息術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)信息分類與編碼標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)信息管理標(biāo)準(zhǔn)。市、縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)要建立信息共建共享機(jī)制，通過整合，實(shí)現(xiàn)“一站，各站共享”的目標(biāo)。要制定出一套農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)、數(shù)據(jù)管理等方面統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，充分實(shí)現(xiàn)公共數(shù)據(jù)信息在網(wǎng)絡(luò)上的共享、廣大用戶之間良好的溝通交流。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有較強(qiáng)的地域性和季節(jié)性，網(wǎng)站對(duì)收集到的各類農(nóng)業(yè)信息要進(jìn)行科學(xué)處理、精心加工、規(guī)范，保證信息的有效性。對(duì)信息的采集、處理、，要十分注重質(zhì)量、時(shí)效、實(shí)用，對(duì)所有上傳信息，都要進(jìn)行逐一審核，注明來源，要求對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé)，嚴(yán)防誤導(dǎo)。字體、字號(hào)、排列、照片都有規(guī)范要求。2009年，麗水市組織制定了《麗水農(nóng)業(yè)系統(tǒng)（縣級(jí)）網(wǎng)站評(píng)測指標(biāo)方案（試行）》，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、信息公開、信息維護(hù)、網(wǎng)站管理等方面制訂出47項(xiàng)測評(píng)指標(biāo)，促進(jìn)了縣級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和信息產(chǎn)品質(zhì)量及信息使用價(jià)值的提升。

3.2推行網(wǎng)站農(nóng)戶信息化，建用并舉。

信息化的關(guān)鍵在于應(yīng)用，應(yīng)用才能出成效。信息化是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，也是一個(gè)應(yīng)用的過程?；鶎愚r(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要推進(jìn)農(nóng)戶信息化，通過讓農(nóng)戶參與信息化活動(dòng)，使信息滲透到農(nóng)戶生產(chǎn)、經(jīng)營、消費(fèi)、學(xué)習(xí)等各個(gè)具體環(huán)節(jié)，從而極大地提高農(nóng)戶生產(chǎn)效率和生活水平，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。農(nóng)戶信息化強(qiáng)調(diào)的是增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)信息的接收、分析和運(yùn)用能力。基層農(nóng)業(yè)網(wǎng)站要在收集各類信息資源的同時(shí)，注重農(nóng)業(yè)信息的分析整理和二次開發(fā)，為農(nóng)民提供及時(shí)、準(zhǔn)確、使用性高的信息。信息是高科技產(chǎn)品，網(wǎng)站建設(shè)在信息應(yīng)用上力求根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際和農(nóng)民的文化科技能力，注重通俗易懂，講究效用。對(duì)于科技期刊中的化肥與農(nóng)藥代號(hào)、計(jì)量單位等應(yīng)轉(zhuǎn)換成中文表述，方便農(nóng)民使用。麗水山區(qū)由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模偏小，以及受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等多種因素的制約，農(nóng)民對(duì)信息化的認(rèn)知度不高。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民信息培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)民的信息意識(shí)，提高農(nóng)民信息獲取、信息應(yīng)用和信息反饋的能力，培育并創(chuàng)造農(nóng)戶的信息需求。要加強(qiáng)農(nóng)村信息服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)，農(nóng)村信息服務(wù)點(diǎn)是連接市、縣農(nóng)業(yè)基層網(wǎng)站和農(nóng)戶之間的橋梁，在目前山區(qū)多數(shù)農(nóng)戶并不富裕且經(jīng)營規(guī)模小而分散的條件下，單純追求農(nóng)戶的信息設(shè)備建設(shè)不現(xiàn)實(shí)也不經(jīng)濟(jì)。要按照農(nóng)業(yè)部“八個(gè)一”的標(biāo)準(zhǔn)建成一批村級(jí)信息服務(wù)點(diǎn)，起到以一帶十的作用，為逐步推進(jìn)農(nóng)戶信息化創(chuàng)造條件。

篇6

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)企業(yè)；營銷定位；誤區(qū)

無論是什么企業(yè)，要想做好營銷必須進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷定位。營銷定位是指企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化理念等各個(gè)方面創(chuàng)造自己的特色，形成與競爭對(duì)手的差異性，滿足目標(biāo)顧客的需求。要做好營銷定位首先要明確自己的目標(biāo)客戶，了解這些顧客對(duì)自己的產(chǎn)品存在何種需求，再進(jìn)一步考慮企業(yè)自身應(yīng)該怎樣來滿足這種需求。但是，很多企業(yè)沒有真正做好營銷定位，農(nóng)機(jī)企業(yè)在營銷定位上就存在如下的一些誤區(qū)。

一、重視產(chǎn)品功能定位，忽視品牌情感定位

農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場的了解可能還不夠深入，片面地認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量、功能過硬就一定會(huì)有市場。沒有認(rèn)識(shí)到農(nóng)村消費(fèi)者現(xiàn)在的品牌意識(shí)越來越濃，也開始關(guān)注企業(yè)的品牌及其企業(yè)的情感服務(wù)等，需求已從物質(zhì)層面向精神層面發(fā)展?？梢?，農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷定位的誤區(qū)之一就是：重視產(chǎn)品功能定位，忽視品牌情感定位。

產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對(duì)路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。

大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品功能定位上做得比較出色，對(duì)農(nóng)村各行各業(yè)的需求、對(duì)每類顧客的需求都做了較為全面的分析。產(chǎn)品功能定位的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)裝備的先進(jìn)性，行業(yè)的適用性，使用的便捷性、節(jié)能高效性等，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村裝備工具升級(jí)換代為目的，不斷推出具有行業(yè)影響力的產(chǎn)品。正是產(chǎn)品功能定位上的出色表現(xiàn)，使得部分品牌在農(nóng)村享有很好的美譽(yù)度，在同行的競爭中也處于有利地位，其產(chǎn)品受到了農(nóng)村消費(fèi)者的贊美和歡迎。

但是，功能畢竟只是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，它只是做好營銷工作的一個(gè)方面，現(xiàn)代營銷理論與實(shí)踐證明，消費(fèi)者的追求已經(jīng)超越了物質(zhì)方面的需要，已經(jīng)進(jìn)入了精神層面，情感營銷越來越顯示了其重要性。

情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，農(nóng)民購物消費(fèi)也越來越重視情感因素，他們購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該做好情感營銷，充分挖掘農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的情感因素，做好品牌的情感定位。

二、重視產(chǎn)品技術(shù)定位，忽視產(chǎn)品實(shí)用性定位

一些農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)是市場中最重要的競爭因素。因此，特別重視農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)。技術(shù)固然是重要的生產(chǎn)力，但是并不是超強(qiáng)的技術(shù)就一定能夠轉(zhuǎn)化為有效的生產(chǎn)力，尤其是在文化知識(shí)水平相對(duì)落后的農(nóng)村，技術(shù)的使用還要受到許多因素的影響，這些因素包括產(chǎn)品的使用環(huán)境、使用者的文化水平、興趣愛好、思維定式、技術(shù)的使用成本、維修成本等等。而目前，大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)過分關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展，而忽略了產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性，導(dǎo)致農(nóng)村的有效供給不足，無效供給過剩。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷定位的誤區(qū)之二就是：重視產(chǎn)品技術(shù)定位，忽視產(chǎn)品實(shí)用性定位。

生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)主要是指產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，它們是企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中都要使用的，技術(shù)的發(fā)展重點(diǎn)要根據(jù)顧客的需求、競爭對(duì)手、國家政策等各方面的情況來確定，它涉及企業(yè)的競爭優(yōu)勢、資源配置、企業(yè)內(nèi)部能力、外部環(huán)境等，不同企業(yè)在技術(shù)的選擇上都有所區(qū)別，就是要做好技術(shù)定位。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)在技術(shù)定位上做得比較好，一直堅(jiān)持產(chǎn)品核心技術(shù)自主研發(fā)，以高新技術(shù)和創(chuàng)新意識(shí)為發(fā)展理念，開發(fā)核心技術(shù)，積極申報(bào)專利產(chǎn)品，使自身技術(shù)處于同行的領(lǐng)先水平。

但是，目前農(nóng)村市場更需要實(shí)用性更強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而不是技術(shù)特別先進(jìn)的產(chǎn)品。農(nóng)民更喜歡操作方便，維修簡單，符合農(nóng)村使用習(xí)慣的產(chǎn)品。目前，市場上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在這樣的情況： 傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多、低質(zhì)低價(jià)農(nóng)機(jī)多、雜牌農(nóng)機(jī)多、新潮名稱農(nóng)機(jī)多，而實(shí)用耐用農(nóng)機(jī)少、高科技農(nóng)機(jī)少、正品名牌少、性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)少；農(nóng)機(jī)市場不是沒有需求，而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對(duì)路，不能滿足農(nóng)民的真正需要；不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此，供求脫節(jié)就是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場的疲軟的重要原因。

農(nóng)機(jī)企業(yè)不但要做好產(chǎn)品的技術(shù)定位，更要充分了解農(nóng)村的具體環(huán)境和農(nóng)民的真正需求，做好產(chǎn)品的實(shí)用性定位。

三、重視產(chǎn)品形式定位，忽視企業(yè)文化定位

大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)為只要給農(nóng)村提供形式多樣的，適用農(nóng)村各種環(huán)境的產(chǎn)品，為農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的選擇提供方便，就能在競爭中處于不敗之地。殊不知，企業(yè)都在產(chǎn)品形式上做改進(jìn)，產(chǎn)品形式的變化已經(jīng)不能顯示企業(yè)的競爭優(yōu)勢。況且，農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)也越來越濃，他們也對(duì)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)品牌、文化開始產(chǎn)生濃厚的興趣。他們選擇產(chǎn)品時(shí)不但要看產(chǎn)品的形式，也非常關(guān)注生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)的情況尤其是企業(yè)文化。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷定位誤區(qū)之三就是：重視產(chǎn)品形式定位，忽視企業(yè)文化定位。

產(chǎn)品形式是結(jié)構(gòu)和材料的外在表現(xiàn)，是由一定的線條、色彩、形體、特征、式樣、包裝、品質(zhì)、商標(biāo)和廠牌等在產(chǎn)品外部可以直接感知的物質(zhì)屬性所構(gòu)成的整體。產(chǎn)品形式定位是指生產(chǎn)同種產(chǎn)品的企業(yè)，針對(duì)競爭對(duì)手提供具有一定特色的不同規(guī)格、型號(hào)、款式的產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對(duì)手，在消費(fèi)者心目中樹立自己獨(dú)特的產(chǎn)品形象，形成企業(yè)期待的消費(fèi)偏好。

大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)非常重視產(chǎn)品形式定位，部分企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特征凸顯了體積小、重量輕、安全穩(wěn)定、搬運(yùn)及田間轉(zhuǎn)移方便、適用范圍廣，操作方便、靈活、對(duì)機(jī)手的駕機(jī)技術(shù)要求低、勞動(dòng)強(qiáng)度小等特點(diǎn)。產(chǎn)品形式也隨作業(yè)環(huán)境而作靈活的變動(dòng)，生產(chǎn)不同形式的產(chǎn)品來適應(yīng)田間、野外、道路、室內(nèi)、水上等不同環(huán)境；產(chǎn)品也會(huì)因作業(yè)方式如固定式、行走式、移動(dòng)式、連續(xù)作業(yè)和間歇作業(yè)等不同而加以變化。

企業(yè)文化定位是指企業(yè)在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化背景下，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展戰(zhàn)略、人員構(gòu)成、目前管理方面需要解決的突出問題等現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)企業(yè)文化中的某些要素進(jìn)行重點(diǎn)培植和設(shè)計(jì)，使之在公眾或競爭者心中留有深刻印象，從而樹立起具有自身獨(dú)特個(gè)性、有別于其他企業(yè)的獨(dú)特形象和位置的企業(yè)戰(zhàn)略活動(dòng)。

正確的文化定位能將企業(yè)的某些優(yōu)勢放大，呈現(xiàn)在公眾面前，起到揚(yáng)長避短的作用。成功的文化定位會(huì)激發(fā)員工的工作熱情，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，這種源自企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展動(dòng)力使企業(yè)充滿了朝氣與活力，也是能感染和影響消費(fèi)者購買行為的重要因素，是競爭對(duì)手無法模仿的，必將大大提高企業(yè)的核心競爭力。反之，如果企業(yè)文化定位不準(zhǔn)，那么企業(yè)苦心營造的企業(yè)文化不但不能起到預(yù)期的作用，反而會(huì)將企業(yè)引入經(jīng)營誤區(qū)，企業(yè)所花費(fèi)的財(cái)力和人力也將血本無歸，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)走向衰亡。

那么，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)文化的定位？企業(yè)文化要以發(fā)展農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村、關(guān)心農(nóng)村為宗旨，提供優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的產(chǎn)品，提供方便和快捷的售前、售后及維修服務(wù)。

四、重視產(chǎn)品差異化定位，忽視地域差異化定位

和其他企業(yè)一樣，許多農(nóng)機(jī)企業(yè)為應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，都特別重視產(chǎn)品的差異化，并利用準(zhǔn)確的產(chǎn)品差異化定位來形成各自的競爭優(yōu)勢。但是，這種產(chǎn)品的差異化沒有充分考慮我國地域的差異化，這就導(dǎo)致產(chǎn)品差異化似乎只是流于形式。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷定位誤區(qū)之四就是：重視產(chǎn)品差異化定位，忽視地域差異化定位。

產(chǎn)品差異化定位是指企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等方面形成自己的特色，與競爭對(duì)手具有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)著力突出產(chǎn)品的差異化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，彰顯產(chǎn)品特色，加強(qiáng)實(shí)用性和配套性，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，以不同的產(chǎn)品組合開拓不同的市場、吸引不同的用戶，做到企業(yè)、市場、用戶多方共贏，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定有利的基礎(chǔ)。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的差異化定位使得企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、外形、種類、顏色、功能、安全性、操作性能等方面形成了企業(yè)的產(chǎn)品特色，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。但是，農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品的地區(qū)適用性方面做得不夠，也就是沒有做好產(chǎn)品地域差異化定位。

產(chǎn)品的地域差異化定位是指企業(yè)根據(jù)不同地域的自然、經(jīng)濟(jì)、人文、社會(huì)等諸方面差別來設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有地域的適用性。

地域差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購買力水平的差異。富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異。除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異。改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求上自是不可同日而語。

因此，對(duì)不同地域的農(nóng)村市場企業(yè)不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場時(shí)，一定要做好產(chǎn)品的地域差異性定位，根據(jù)不同地域?qū)嵭挟a(chǎn)品的差異化定價(jià)，設(shè)計(jì)適用各個(gè)不同地域環(huán)境的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，還要考慮不同地域的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣和偏好等等。

五、重視營銷手段定位，忽視營銷模式的定位

幾乎所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都重視營銷手段的選擇，營銷手段的正確選擇能給銷售業(yè)績帶來立竿見影的效果。但是，從企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略層面上考慮，營銷模式的正確選擇比營銷手段的正確使用顯得更加的重要。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷定位誤區(qū)之五就是：重視營銷手段定位，忽視營銷模式的定位。

營銷手段定位是指企業(yè)為達(dá)到理想的銷售效果，根據(jù)市場和消費(fèi)者的實(shí)際情況有針對(duì)性地選擇適當(dāng)?shù)?，能夠被目?biāo)顧客喜愛和接受的銷售方法和措施。農(nóng)機(jī)企業(yè)在農(nóng)村市場的銷售中采取了各種不同的營銷手段，有促銷活動(dòng)、事件營銷、精準(zhǔn)營銷、口碑營銷、公益營銷、展會(huì)營銷等，并且根據(jù)企業(yè)各自的資源條件和市場特點(diǎn)進(jìn)行了營銷手段定位。

營銷模式是一種體系，不同于營銷手段或方式。目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流，一是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式；二是以客戶整合法，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多的營銷模式，比如有體驗(yàn)式營銷、一對(duì)一營銷、全球地方化營銷、關(guān)系營銷、連鎖營銷、深度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。 營銷模式定位就是根據(jù)市場特點(diǎn)及企業(yè)資源條件，選擇能夠產(chǎn)生最佳營銷效果的營銷模式。

基于農(nóng)村市場的消費(fèi)者從眾心理較重、需要培訓(xùn)學(xué)習(xí)、特別關(guān)注售前與售后服務(wù)以及喜歡產(chǎn)品的示范展示等特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村采取體驗(yàn)營銷模式將是明智之舉。

參考文獻(xiàn)

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篇7

農(nóng)產(chǎn)品加工流通部

第一章 總  論

一、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱及建設(shè)單位

項(xiàng)目名稱：鞍山市刺嫩芽有機(jī)生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目建設(shè)部門：農(nóng)產(chǎn)品加工流通部

2. 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：鞍山市岫巖縣大房身鎮(zhèn)太陽村

3. 項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間：3年，即2019年4月至2022年4月

4. 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：總用地面積80畝（約5.336萬平方米)，其中生產(chǎn)用地75畝（約5萬平方米），育苗用地5畝（3336平方米）。

二、項(xiàng)目單位概況

1、部門名稱：農(nóng)產(chǎn)品加工流通部

2、隸屬關(guān)系：隸屬鞍山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中心

3、部門職能：負(fù)責(zé)綠色有機(jī)食品標(biāo)志的監(jiān)督管理，綠色食品認(rèn)證，企業(yè)年檢和續(xù)報(bào)，并提出初審意見；綠色原料基地年檢、不定期抽查；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯、網(wǎng)上監(jiān)管、實(shí)地核查等相關(guān)工作；開展鞍山特色農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查研究和市場分析，重點(diǎn)是開展市場需求，市場動(dòng)向，市場價(jià)格，市場變化趨勢及影響市場變化的調(diào)查，為生產(chǎn)主體決策提供服務(wù)。

4、人員編制：部門現(xiàn)有人員7名，其中高級(jí)職稱3名，中級(jí)職稱2名。

三、項(xiàng)目可行性研究依據(jù)和范圍

1、項(xiàng)目研究依據(jù)

（1）、鞍山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中心主要職能農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣與應(yīng)用，農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、監(jiān)管等領(lǐng)域提供技術(shù)支撐保障和服務(wù)工作，農(nóng)產(chǎn)品加工流通部以市農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中心為依托，具體負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品綠色有機(jī)生產(chǎn)的指導(dǎo)工作。

（2）、中華人民共和國農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NYT 391-2013 《有機(jī)食品 產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量》

（3）、中華人民共和國農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NYT 393-2013 《有機(jī)食品 農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》

（4）、中華人民共和國農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)NYT 394-2013 《有機(jī)食品 肥料使用準(zhǔn)則》

2、項(xiàng)目研究范圍

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告依據(jù)國家有關(guān)部門的要求、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)外部條件、項(xiàng)目總體實(shí)施方案、資金籌措和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等進(jìn)行研究。

四、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

序號(hào)

指標(biāo)名稱

面積

數(shù)量

備注

1

總用地面積

㎡

53360

約80畝

2

生產(chǎn)用地

㎡

50000

約75畝

3

育苗用地

㎡

3360

約5畝

4

申請(qǐng)項(xiàng)目資金

萬元

2

5

經(jīng)濟(jì)收益

萬元

15

每年

五、項(xiàng)目研究結(jié)論與建議

1、項(xiàng)目研究結(jié)論

（1）、本項(xiàng)目建設(shè)所在地大房身鎮(zhèn)太陽村，位于岫巖縣西北部山區(qū)，交通條件便利，地理位置優(yōu)越，村民對(duì)于發(fā)展經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)烈的意愿，以農(nóng)業(yè)服務(wù)做為宗旨的市農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中心，既可以向廣大種植戶進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣示范，又可以對(duì)刺嫩芽有機(jī)種植技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)的升級(jí)壯大發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)，為精準(zhǔn)扶貧脫貧、鄉(xiāng)村振興打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）、本項(xiàng)目的建設(shè)與岫巖縣政府倡導(dǎo)的圍繞“生態(tài)、安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效”的特色山野菜生產(chǎn)目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，符合特色山野菜未來發(fā)展的正確方向。

（3）、創(chuàng)建我市有機(jī)刺嫩芽生產(chǎn)示范區(qū)，有利于進(jìn)一步推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使特色山野菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增加生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)效益。

2、項(xiàng)目研究建議

（1）、應(yīng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)資金的籌措力度，確保項(xiàng)目建設(shè)的需要。

（2）、建議及早做好項(xiàng)目用地協(xié)調(diào)工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

（3）、應(yīng)加強(qiáng)刺嫩芽生產(chǎn)過程的監(jiān)督檢查，確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的刺嫩芽產(chǎn)品。

（4）、項(xiàng)目開建就要掌握好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)做好市場調(diào)查，匯集全國綠色有機(jī)山野菜生產(chǎn)信息，不斷完善技術(shù)，爭取在省內(nèi)甚至國內(nèi)同行業(yè)中占居前茅。

第二章  項(xiàng)目建設(shè)的基本狀況及必要性

一、項(xiàng)目建設(shè)的基本狀況

岫巖縣位于遼東半島的北部。東及東南與鳳城市、東港市毗連，西與大石橋市、蓋州市為鄰，南與莊河市相接，北及西北與遼陽縣、海城市接壤。地理坐標(biāo)北緯40°～40°39′，東經(jīng)122°52′～123°41′?？偯娣e4502平方公里。

岫巖屬北溫帶濕潤地區(qū)季風(fēng)氣候，年平均日照2302.7小時(shí)，平均氣溫8攝氏度，平均無霜期為156天，平均降水量820.1毫米。

岫巖縣境內(nèi)水資源豐富，共有大小河流500多條，總長882公里，流域總面積4466平方公里，總落差991.9米。境內(nèi)河流匯集成大洋河、哨子河兩大干流。大洋河境內(nèi)流長180公里，哨子河境內(nèi)流長171公里，兩者回合后流向東南注入黃海。水資源總量近20億立方米。地下熱水資源總儲(chǔ)量35萬立方米。

岫巖縣現(xiàn)已探明儲(chǔ)量的礦藏有42種，其中菱鎂石、玉石、理石、滑石、花崗石、硅石量多。菱鎂石總儲(chǔ)量11億噸，含鎂量47%。岫巖玉儲(chǔ)量約300萬噸，岫巖主要有透閃石質(zhì)玉 （老玉、河磨玉、石包玉）、蛇紋石質(zhì)玉（岫玉、花玉、黃玉等）和透閃石質(zhì)玉與蛇紋石質(zhì)玉混合體（甲翠）三大類。岫巖縣是全國最大的玉石產(chǎn)地，生產(chǎn)銷售總量占全國同行業(yè)80%以上。

岫巖縣共有耕地85萬畝，農(nóng)民人均占有耕地2畝，林木蓄積量近500萬立方米，森林覆蓋率71.3%。森林多為天然次生林和人工林，樹種有35科80屬170多種，珍貴樹種有紫椴、核桃楸、山槐、水曲柳、刺楸、黃菠蘿等6種。山楂、核桃、山葡萄、獼猴桃、山花椒等野果樹遍及全縣山嶺。境內(nèi)有人參、天麻、細(xì)辛等野生中藥材400多種。

大房身鎮(zhèn)地處岫巖縣西北部，總面積180平方公里。下轄6個(gè)行政村，75個(gè)村民組，總?cè)丝?.37萬人。

二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

1、符合我國鄉(xiāng)村振興發(fā)展的總需求

現(xiàn)階段我國以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，圍繞深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，先進(jìn)實(shí)用技術(shù)集成創(chuàng)新與推廣應(yīng)用，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)等建設(shè)的總體要求，有機(jī)蔬菜生產(chǎn)是我國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)未來的方向，它從根本上解決了蔬菜質(zhì)量安全的問題。鞍山市刺嫩芽有機(jī)生產(chǎn)示范區(qū)，就是國家總體要求的具體表現(xiàn)。

2、增強(qiáng)我市特色山野菜升級(jí)新動(dòng)能

每年我市特色山野菜生產(chǎn)的總量不斷提升，但是品質(zhì)和效益確有待提高，該項(xiàng)目的順利實(shí)施可解決鞍山地區(qū)特色有機(jī)山野菜生產(chǎn)技術(shù)不足的問題，進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展山野菜產(chǎn)業(yè)，活躍地方經(jīng)濟(jì)，對(duì)促進(jìn)鞍山地區(qū)特色山野菜生產(chǎn)的換代升級(jí)發(fā)揮重要作用。

3、為岫巖縣特色山野菜生產(chǎn)提供高標(biāo)準(zhǔn)

該項(xiàng)目通過示范區(qū)的建設(shè)，轉(zhuǎn)變農(nóng)民一直以來施化肥、打農(nóng)藥、單純追求產(chǎn)量增長的生產(chǎn)方式的發(fā)展思想，可以使農(nóng)民積極調(diào)整種植標(biāo)準(zhǔn)，多生產(chǎn)綠色有機(jī)山野菜，不但可以滿足消費(fèi)者日益增加的品質(zhì)需求，而且能夠提升經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入。

第三章 建設(shè)項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施方案

一、露地栽培

(一)、品種選擇

采集遼寧東部的山林中的野生刺嫩芽，選擇莖桿少刺、芽綠、葉柄無刺或少刺、頂芽肥大、萌發(fā)力強(qiáng)的類型作為生產(chǎn)品種。

(二)、苗木繁育    

1、種子繁殖

采種與打破休眠

無根段繁殖條件的用種子繁殖，9月～10月份采集成熟的果實(shí)，曬干后搓去果皮，取出種子。采用冷凍打破種子休眠，11月中下旬，將種子用25～30℃的水浸泡4～6小時(shí)，撈出瀝干，拌入干凈的細(xì)河砂，濕度保持60～70％，溫度保持0～5℃，種子與砂的比例1：5。拌勻后裝入木箱內(nèi)，每隔半個(gè)月翻動(dòng)檢查1次，到1月上中旬，把種子移到0～5℃的地方恒溫冷凍(低溫砂培)至播種?；蚨敖?天。種砂比例1：3混合，濕潤狀態(tài)戶外冷凍自然越冬，播種前用赤霉素50毫克公斤浸種24小時(shí)。．

播種育苗    

播前鋪在20℃以上的溫室中，保持60％的濕度進(jìn)行催芽，待種子裂嘴時(shí)便可播種。畝播干種子0.5公斤。用苗床播種，苗床寬1～1.2米，高10～15厘米為宜，苗床耙平后將混有細(xì)沙的種子均勻的撒在苗床上，覆蓋1～2厘米厚細(xì)土。澆透水，覆蓋地膜保濕。用128孔穴盤播種，用草炭、蛭石和腐熟農(nóng)家肥各1/3為營養(yǎng)土，每盤用復(fù)合肥20克?？撞シN5～10粒(依據(jù)發(fā)芽率20％～50％)。當(dāng)幼苗長出1～2片真葉時(shí)可進(jìn)行移植。

2、根段繁殖    

根段選擇

秋季落葉后將成株的肉質(zhì)根挖出，剪成15～20厘米根段貯藏于窖中，用沙埋好。保持在0℃以下窖溫。或在春季3月下旬～4月上旬，化凍后萌芽前采挖成株的肉質(zhì)根。根段粗細(xì)應(yīng)在0.7～1.0厘米，太細(xì)出苗困難。切段長15～20厘米。用雷多米爾錳鋅200倍液、赤霉素50毫克/公斤浸泡30分鐘。

整地做床

在栽培床上，每畝撒施腐熟的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥3000～5000公斤，隨整地做床均勻混入床土中。在春季一次性施用腐熟的農(nóng)家肥作基肥。育苗床寬1.0～1.2米。

扦插

扦插時(shí)開行距20厘米，深10厘米左右的溝，按株距20厘米，將根段斜插溝中，覆土5～8厘米踩實(shí)，根段上端露出床面1厘米～2厘米。后澆透水，以后保持苗床見干見濕，每次澆水后在床面表土微干時(shí)松土除草。每畝18000～20000株。

定植與田間管理

①作定植畦。最好選擇背陰山坡地塊、荒坡退耕還林地和中等肥力的耕地。栽植前應(yīng)先深翻土壤，清除樹根和石塊，做成1.2～1.8米寬，高20～40厘米的畦，兩畦之間留寬40厘米左右的作業(yè)道。

②定植。4月上旬，將萌芽前種苗、或根段移栽定植。按穴深約15～30厘米，穴距約50～60厘米栽植，每畝700株。每穴施入硝酸銨15～20克、磷酸二銨10～15克、硫酸鉀5～10克，與土混勻，上蓋一層土。定植當(dāng)年使用氟樂靈藥劑除草或人工除草。

③修剪。2～3年生的植株，每年春季采芽后進(jìn)行修剪整枝促進(jìn)多發(fā)分枝，以提高翌年的產(chǎn)量。修剪方法靠近枝條基部留4～5個(gè)側(cè)芽將上部剪去。修剪時(shí)間是給新梢生長留足100天以上的時(shí)間，不宜過遲，防止枝條不成熟越冬受害，影響下年產(chǎn)量。

④更新。第6～7年后，植株生長勢下降，需砍伐更新。在春季化凍后，將老株周圍的根系切斷，采收結(jié)束后將老株從基部砍除。

⑤追肥。根據(jù)地力和生長情況適當(dāng)追肥?？捎棉r(nóng)家肥或化肥，在春季或秋季進(jìn)行追肥。農(nóng)家肥可直接鋪在畦上，化肥應(yīng)刨坑施入后覆土。在6月下旬～7月上旬，選擇晴朗天氣，用300倍的B9液噴灑莖葉可控制當(dāng)年枝條的生長高度和促進(jìn)枝條成熟。

⑥采收。春季萌芽后采收嫩芽。一般在4月下旬～5月上旬，采收時(shí)掰去頂芽后，再采收頂芽下部的1～2個(gè)側(cè)芽或頂芽的副芽，可采收2～3次。頂芽以15～20厘米，葉片尚未展開時(shí)為宜。側(cè)芽因葉片展開較早，以5～10厘米為宜。手掰下放入筐(箱)中。

⑦加工。春季采下的芽菜每250克～500克扎成小捆鮮售。如出口或貯藏，將當(dāng)日采收的嫩芽除去芽基部鱗片捆成小捆，放在大缸或其他容器里，按一層嫩芽一層鹽的順序，鹽量要逐層增加，最上層要多放些鹽。裝滿后蓋上木蓋，壓上石頭，使嫩芽全部浸入飽和鹽水中。也可以按照罐藏工藝制作罐頭保藏。

二、保護(hù)地栽培

（一）、枝條采集

枝條來源。利用荒山、坡地、山場林下、大田地等栽培刺嫩芽，春季沒采芽的露地栽培的枝條。一般2～3年以上的植株，每200～400平方米地可供一個(gè)溫室或大棚生產(chǎn)一茬。

枝條采集時(shí)間。冬季枝條采收的時(shí)間在芽解除休眠期后進(jìn)行。遼南地區(qū)可在11月末，遼北地區(qū)在11月上中旬進(jìn)行。從山林中采集樹條應(yīng)在下雪前進(jìn)行。從露地栽培地中采收樹條不受時(shí)間限制，可根據(jù)生產(chǎn)需要隨時(shí)采收。采下的樹條盡快使用，不可風(fēng)干。防止采收過早，造成莖稈和芽苞失水，影響芽的質(zhì)量和產(chǎn)量。

枝條采集標(biāo)準(zhǔn)與收藏。選擇莖粗在1.5厘米以上芽苞飽滿、無病蟲害健壯枝條。在莖基部留2個(gè)芽苞剪收。采集的枝條要放于蔽陰潮濕之處，或藏于雪堆里，或用作物莖稈等覆蓋。

（二）、插條栽植

1、無基質(zhì)水插

①水培槽修建。棚室內(nèi)南北向作高25厘米，寬度1米，深度20厘米水培槽，長度不限。槽之間留30～40厘米寬作業(yè)道，槽內(nèi)鋪1.5米寬0.05～0.08毫米農(nóng)膜，四周搭在床框上，在膜上鋪設(shè)編織物或無紡布以防農(nóng)膜被扎漏。畦槽內(nèi)鋪放15～20厘米厚用0.2％～0.5％高錳酸鉀或甲基托布津1500倍液消毒過的稻草把。

②插條。將枝條剪成30厘米左右，消毒處理后豎直插入稻草把中，每平米插入500～800個(gè)枝條。也可將剪好的枝條每30～50個(gè)捆成一捆，豎直放入畦槽內(nèi)，每平米可放入800～1000個(gè)枝條。

③插條后管理。枝條放滿一槽，向槽內(nèi)注水10～20厘米，正常管理30～40天，當(dāng)頂芽伸長至15厘米以上時(shí)采收。頂芽采摘后側(cè)芽長到5～10厘米時(shí)采收。一般采收2～3茬，采后將枝條清除進(jìn)行下一茬芽菜生產(chǎn)。每冬季可生產(chǎn)3茬。

2、有基質(zhì)畦插

①做畦。在溫室內(nèi)南北向作畦，寬1～1.2米，深20厘米。畦之間留30～40厘米寬的作業(yè)道。畦底鋪入與畦床長寬相當(dāng)?shù)霓r(nóng)用地膜。地膜上平鋪20厘米厚的河沙、或細(xì)爐楂、或蛭石+珍珠巖、或木屑等基質(zhì)。用直徑1.5厘米的尖木棍在畦上按每平方米均勻打20個(gè)深孔，一定要刺透地膜以便滲水。后整平基質(zhì)澆透水。

②插條。將刺嫩芽枝條剪成15～20厘米插段。剪條時(shí)在距頂芽20厘米處45°角斜剪（側(cè)芽飽滿芽)在其上15厘米處對(duì)側(cè)45°角斜剪，在其下15～20厘米處對(duì)側(cè)45°角斜剪。將插條豎直插入基質(zhì)中，深度12～15厘米，每平方米可插枝條500～800個(gè)，頂芽和側(cè)芽要分開插，以便管理和采收。扦插斜面向北，芽朝南。

③插條后管理。扦插完后澆一遍透水，以便讓枝條與基質(zhì)充分接觸。30～40天可采收。采收1～2茬后，清除插條進(jìn)行下一茬生產(chǎn)。

三、主要病蟲害防治

（一）溫室大棚消毒

每畝栽培的棚室，在開始栽培前用硫磺粉2～3公斤，加80％敵敵畏乳油0.25公斤拌上鋸末，分堆點(diǎn)燃，然后密閉棚室一晝夜，經(jīng)放風(fēng)至無味時(shí)再開始定植。

（二）設(shè)防蟲紗網(wǎng)阻蟲

溫室、大棚通風(fēng)口用30～40篩目尼龍紗網(wǎng)密封，阻止蚜蟲、白粉虱、美洲斑潛蠅成蟲遷入。

（三）溫室大棚黃粘板

在棚室吊掛黃板，高出作物頂部20—50厘米，每畝掛黃板(40×25厘米)30塊，當(dāng)黃粘板粘滿蟲體時(shí)要及時(shí)更換，或除去蟲體時(shí)再涂一層10號(hào)機(jī)油。

（四）化學(xué)農(nóng)藥防治

①防治時(shí)機(jī)。生產(chǎn)過程中，防止殘留超標(biāo)禁止使用農(nóng)藥、化肥。主要用于枝條培育過程中采用化學(xué)農(nóng)藥防治。

②立枯病。在栽培條件下因選地不當(dāng)或作業(yè)傷根等原因引起病害。癥狀表現(xiàn)為病株新梢缺乏生機(jī)，數(shù)日之內(nèi)急速萎蔫立枯，根部表皮內(nèi)組織水漬狀，呈淡褐色至黑褐色，軟化腐敗。以發(fā)病株為中心向四周輻射擴(kuò)展。防治方法：將病株及其相鄰株挖出燒毀病穴用福爾馬林等藥物消毒，不在病園內(nèi)挖根做扦插材料，建園避開排水不良的地塊和老參地，生長季節(jié)不進(jìn)行可能傷根的作業(yè)，如機(jī)械除草、培土等。

③病害防治。栽植密度大，高溫高濕季節(jié)時(shí)易發(fā)生。對(duì)瘡痂病、軟腐病用3％克菌康(中生菌素)500～800倍液、灰霉病用40％嘧霉胺(隆利、施佳樂)800～1000倍液或甲基托布津500倍液處理栽前種苗和根段。

④蚜蟲防治。在新芽生長期若有蚜蟲，可在發(fā)生蚜蟲的枝干上涂殺蟲藥劑殺滅蚜蟲。2.5％溴氰菊酯(敵殺死)乳油2000～3000倍液，或10％吡蟲啉可濕性粉劑2000～3000倍液，或80％敵敵畏乳油800～1000倍液，或5％順式氰戊菊酯乳油3000～4000倍液。

四、包裝與貯藏

（一）包裝

包裝材料選擇整潔、干燥、牢固、無污染、無異味、內(nèi)壁無尖突物、無蟲蛀、霉變的包裝容器，紙箱無受潮離層，規(guī)格為45.6 x 35.5×25.0厘米，成品紙箱耐壓強(qiáng)度為每平米400公斤以上。按照要求裝箱，紙箱外標(biāo)明標(biāo)識(shí)、品名、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、規(guī)格、毛重、凈含量、采收日期等。也可采用塑料食品袋進(jìn)行小包裝，隨即上市。

篇8

提升作為電臺(tái)主要經(jīng)濟(jì)來源的廣播廣告的經(jīng)營水平，是廣播提高自身實(shí)力的重要途徑。廣播廣告和收聽數(shù)據(jù)密切相關(guān)，國內(nèi)外廣播行業(yè)早已開始運(yùn)用收聽數(shù)據(jù)協(xié)助和指導(dǎo)廣播廣告經(jīng)營。然而收聽數(shù)據(jù)的應(yīng)用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對(duì)廣告經(jīng)營的影響和指導(dǎo)作用也不盡相同。因此，應(yīng)用市場規(guī)律，科學(xué)、合理、深入地挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升廣告經(jīng)營水平，對(duì)廣播發(fā)展具有重要意義。

廣播廣告經(jīng)營的兩次銷售

廣播廣告經(jīng)營是一個(gè)二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺(tái)將制作好的節(jié)目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力；二次銷售是電臺(tái)將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個(gè)廣播節(jié)目沒有吸引力，收聽指標(biāo)不理想，廣告主就不會(huì)購買這個(gè)節(jié)目內(nèi)的廣告時(shí)段。因此，電臺(tái)應(yīng)當(dāng)以二次銷售為目的，運(yùn)用收聽數(shù)據(jù)對(duì)一次銷售進(jìn)行科學(xué)地指導(dǎo)，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。

一次銷售：聽眾需求分析。收聽數(shù)據(jù)顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業(yè)、不同收入狀況，以及不同地域的聽眾對(duì)不同節(jié)目類型和內(nèi)容的喜好程度表現(xiàn)出了個(gè)性化的需求和取向。如男性聽眾喜歡收聽新聞?lì)?、體育類節(jié)目；女性聽眾喜歡收聽生活服務(wù)類、情感類節(jié)目；老年聽眾喜歡收聽醫(yī)療保健類、戲曲類節(jié)目；青年人喜歡收聽音樂類、時(shí)尚娛樂類節(jié)目等。因此，聽眾需求決定著廣播節(jié)目的設(shè)置和定位。在節(jié)目設(shè)置時(shí)，首先要考慮對(duì)節(jié)目的目標(biāo)聽眾進(jìn)行定位，確定服務(wù)于哪部分聽眾。其次，對(duì)節(jié)目的內(nèi)容、功能、風(fēng)格等方面的要素進(jìn)行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節(jié)目推出時(shí)，必須闡明節(jié)目宗旨、服務(wù)人群、節(jié)目的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)等。最后通過節(jié)目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。

二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺(tái)投放廣告的目的是將產(chǎn)品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的廣告主期望廣告到達(dá)的聽眾群體是不同的。如汽車生產(chǎn)廠家希望其廣告能夠到達(dá)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的聽眾，這部分聽眾普遍具有高收入、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高消費(fèi)的“四高”特點(diǎn)；高端化妝品生產(chǎn)商希望其廣告能夠到達(dá)中高收入的都市女性；農(nóng)用機(jī)械制造商希望廣告能夠到達(dá)農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者等等。同時(shí)滿足跨越各個(gè)地區(qū)、各個(gè)年齡段、各個(gè)階層人群的商品越來越少，廣告主在與目標(biāo)消費(fèi)群無關(guān)的節(jié)目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關(guān)注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達(dá)的目標(biāo)人群的規(guī)模。因此，電臺(tái)在節(jié)目定位、制作、編排時(shí)，不能只注重整體收聽指標(biāo)的高低，而要首先保證節(jié)目在廣告主所關(guān)注的目標(biāo)人群中取得較好的收聽效果，在此基礎(chǔ)上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。

收聽數(shù)據(jù)在電臺(tái)廣告經(jīng)營中的應(yīng)用

收聽率指標(biāo)體系龐大，且有很多衍生指標(biāo)，如收聽率指標(biāo)就包括了平均收聽率、最大收聽率、累積收聽率和目標(biāo)聽眾收聽率等子項(xiàng)目（圖1）。作為廣播市場的通用“貨幣”，收聽率已在全國廣播行業(yè)內(nèi)被廣泛應(yīng)用到聽眾收聽行為和市場分析、節(jié)目制作和編排、節(jié)目考評(píng)以及廣告營銷領(lǐng)域當(dāng)中。其中在廣告經(jīng)營中，收聽數(shù)據(jù)主要應(yīng)用在提升廣告?zhèn)鞑r(jià)值（即一次銷售價(jià)值）、制定合理廣告價(jià)格（即二次銷售價(jià)格）、分析廣告?zhèn)鞑バЧ确矫妗?/p>

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，提升一次銷售價(jià)值?，F(xiàn)今的廣告行業(yè)，廣告主已不滿足于市場總體收聽率的高低，因?yàn)榭傮w收聽率只能反映整個(gè)收聽市場的情況，不能反映他所關(guān)注聽眾群的情況。對(duì)廣告主來說，服務(wù)于同廣告產(chǎn)品消費(fèi)人群特征一致的聽眾的節(jié)目，顯然比服務(wù)泛泛人群的節(jié)目更有價(jià)值。

因此，2010年河南電臺(tái)在廣播經(jīng)營中一改以往一味追求高收聽率的導(dǎo)向，重點(diǎn)抓目標(biāo)聽眾規(guī)模，根據(jù)廣告主需求確定要到達(dá)的目標(biāo)聽眾的人口特征，然后通過市場調(diào)查對(duì)目標(biāo)聽眾的收聽行為和收聽習(xí)慣進(jìn)行研究和分析，并運(yùn)用分析結(jié)果指導(dǎo)節(jié)目的定位、制作和編排，聚合和培養(yǎng)廣告主最感興趣的人群，提升一次銷售的價(jià)值。一次銷售的成功大大降低了有效千人成本，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)人群，使廣告主每一分錢的廣告費(fèi)都不白花，從而極大地提升河南電臺(tái)的市場競爭力和廣告時(shí)段價(jià)值。

數(shù)據(jù)是實(shí)在的，也是最有說服力的。河南電臺(tái)依據(jù)一次銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行宣傳，向廣告主提供符合其產(chǎn)品營銷目的的聽眾，有的放矢地推薦廣告時(shí)段，得到了廣大廣告主的認(rèn)可，并取得了理想的二次銷售效益。下面以具體事例進(jìn)行說明。

2010年河南電臺(tái)欲吸引高端品牌化妝品廣告，通過調(diào)研了解到，該類產(chǎn)品定位的主要消費(fèi)人群為年齡在20到40歲、中高收入的都市女性。通過市場調(diào)查可以獲得這部分人群的收聽行為如圖2。

由圖2可知，對(duì)鄭州市場銷售高端化妝品的廣告主來說，其目標(biāo)聽眾在一天之中出現(xiàn)了四次收聽高峰，其中早上7：00至9：00為一天收聽的最高時(shí)段，即這一時(shí)段收聽廣播的目標(biāo)聽眾人數(shù)占目標(biāo)聽眾總?cè)藬?shù)的比例是最高的，是高端化妝品投放廣告的最佳時(shí)段?？疾焓章牳叻迤陂g播出的節(jié)目，目標(biāo)聽眾收聽的主要是交通路況、生活服務(wù)、音樂類和新聞?lì)惞?jié)目，和總體樣本收聽情況相比，目標(biāo)聽眾在這一時(shí)段對(duì)生活服務(wù)和音樂類節(jié)目的興趣要明顯高出平均水平。同樣考察其他三個(gè)收聽高峰，它們分別出現(xiàn)在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目標(biāo)聽眾以收聽生活服務(wù)、財(cái)經(jīng)、新聞、音樂類節(jié)目為主。

計(jì)算目標(biāo)人群收聽各類節(jié)目的時(shí)長比例，分析他們對(duì)不同類別節(jié)目的喜好程度。由表1可知，目標(biāo)聽眾對(duì)生活服務(wù)類節(jié)目情有獨(dú)鐘，收聽該類節(jié)目的時(shí)長占全部收聽時(shí)長的40%以上，其次是新聞?lì)惞?jié)目，收聽時(shí)長份額超過了28%。另外，財(cái)經(jīng)、音樂和交通路況類節(jié)目也獲得了目標(biāo)聽眾的青睞。

根據(jù)以上結(jié)果，河南電臺(tái)在節(jié)目定位、制作和編排時(shí)，將目標(biāo)聽眾喜愛的生活服務(wù)、新聞、財(cái)經(jīng)等節(jié)目按照他們的收聽習(xí)慣編排在其收聽高峰時(shí)段播出，擴(kuò)大這些節(jié)目在目標(biāo)聽眾中的影響力，為該類高端化妝品的廣告主“生產(chǎn)”盡可能多地符合他們要求的聽眾。同時(shí)，河南電臺(tái)還利用吊床、搭帳篷等節(jié)目編排策略提高現(xiàn)有收聽高峰時(shí)段之外的目標(biāo)聽眾收聽率，進(jìn)一步提高目標(biāo)聽眾的忠實(shí)度和廣告有效到達(dá)率，獲得一次銷售價(jià)值的整體提升。

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，指導(dǎo)二次銷售合理定價(jià)。現(xiàn)今很多電臺(tái)已經(jīng)開始利用收聽數(shù)據(jù)協(xié)助進(jìn)行廣告定價(jià)了，但在數(shù)據(jù)應(yīng)用過程中存在參考指標(biāo)單一、市場反映不全面、分析深度不夠等問題，導(dǎo)致了廣告時(shí)段價(jià)值未能被充分挖掘出來，沒有創(chuàng)造出應(yīng)有的效益。

在參考收聽數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告定價(jià)時(shí)，總體樣本收聽率較高的時(shí)段被稱為“黃金”時(shí)段。從全國來看，通常在一天中會(huì)出現(xiàn)三到四個(gè)黃金時(shí)段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期間，有的地區(qū)還會(huì)在晚間出現(xiàn)第四個(gè)收聽高峰。一般情況下，這些時(shí)段都能取得較好的廣告吸納效果。而除這些黃金時(shí)段外的其他時(shí)段，由于收聽率較低，通常廣告吸納情況不理想，廣告價(jià)格低廉。但在聽眾市場不斷細(xì)分的今天，黃金時(shí)段呈現(xiàn)出明顯的相對(duì)性，針對(duì)不同的受眾和不同的廣告會(huì)有不同的黃金時(shí)段，應(yīng)當(dāng)對(duì)時(shí)間資源進(jìn)行深入、多方位的分析。如從聽眾的年齡、性別、職業(yè)、收入和文化程度等方面分析各類聽眾群體的收聽特征等，往往能夠發(fā)掘出數(shù)據(jù)表象下的寶藏，找到新的“賣點(diǎn)”，從而提升這些時(shí)段的廣告價(jià)值。

以圖2為例，如果僅考察鄭州地區(qū)總體樣本收聽率，則一天當(dāng)中收聽率最高的時(shí)段就是廣告投放的最佳時(shí)段，即早上7：00至8：00間。在8：00至8：45之間，總體樣本收聽率迅速滑落，廣告價(jià)格受到影響隨之降低。但對(duì)廣告目標(biāo)人群的收聽情況進(jìn)行深入剖析，如對(duì)高端化妝品消費(fèi)人群，即20至40歲、月收入4000元及以上的都市女性進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)在8：00至8：45之間該群體的收聽率攀升到了一天的最高點(diǎn)。因此，河南電臺(tái)將這一時(shí)段的高端化妝品和同樣針對(duì)這部分消費(fèi)人群的產(chǎn)品的廣告價(jià)格定到最高，廣告主因?yàn)椤拔镉兴怠币残廊唤邮?，相?yīng)時(shí)段的廣告價(jià)值得以物盡其用。

充分挖掘收聽數(shù)據(jù)，通過多角度解讀分析指導(dǎo)二次銷售定價(jià)，相比采用單一的時(shí)段價(jià)格表或打折促銷的惡性競爭，不但使得河南電臺(tái)的整體廣告價(jià)值得到了合理體現(xiàn)，增加了經(jīng)濟(jì)效益，也提升了河南電臺(tái)的品牌形象。

深入挖掘收聽數(shù)據(jù)，分析廣告認(rèn)知效果。廣告?zhèn)鞑バЧ齻€(gè)層次，一是廣告的認(rèn)知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認(rèn)知效果可以通過到達(dá)率來表現(xiàn)；廣告的心理效果可以通過聽眾對(duì)廣告的評(píng)價(jià)，以及聽眾聽過廣告以后對(duì)廣告產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)；廣告的銷售效果可以通過廣告對(duì)聽眾的購買行為所產(chǎn)生的影響程度來表現(xiàn)。以上三個(gè)效果中，只有認(rèn)知效果可以通過收聽數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，其他兩個(gè)效果需要分別通過主觀調(diào)查和銷售業(yè)績來評(píng)估。

對(duì)于廣告認(rèn)知效果，一般使用廣告播出時(shí)段的到達(dá)率來分析，即計(jì)算廣播廣告的千人成本。千人成本的計(jì)算公式為：

千人成本=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。

千人成本越低，廣告認(rèn)知效果越好，廣告主的廣告花費(fèi)利用度越高。

在市場細(xì)分的今天，各種商品都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡膽?yīng)當(dāng)根據(jù)到達(dá)其目標(biāo)受眾的規(guī)模來評(píng)判。因此，通過總體樣本到達(dá)率計(jì)算千人成本的方法分析廣告的認(rèn)知效果是不準(zhǔn)確的，它無法反映出廣告在目標(biāo)人群中的傳播情況。為了解決這個(gè)問題，可以結(jié)合有效千人成本和聽眾集中度來分析。有效千人成本是指廣告播出期間，每到達(dá)1000個(gè)目標(biāo)受眾所花費(fèi)的成本。聽眾集中度是指目標(biāo)聽眾的收聽率與該時(shí)段總體樣本收聽率的比值，它描述了目標(biāo)聽眾收聽水平與總體聽眾收聽水平的差異，反映目標(biāo)聽眾對(duì)特定頻率（節(jié)目）的收聽傾向，回答“誰更愛聽這個(gè)頻率（節(jié)目）”的問題。若聽眾集中度大于1，則表示該類目標(biāo)聽眾的收聽傾向高于平均水平。

今天，廣告主和電臺(tái)的關(guān)系是一種“共生共贏”的關(guān)系，電臺(tái)已不能簡單地追求聽眾規(guī)模的大小，而是要通過節(jié)目把聽眾細(xì)分開來，把具有相同人口學(xué)特征的聽眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)目定位、制作和編排，通過提升一次銷售價(jià)值獲取二次銷售利潤。

篇9

X年，區(qū)住建局緊緊圍繞全區(qū)中心工作和區(qū)委、區(qū)政府重點(diǎn)工作部署，以問題為導(dǎo)向，科學(xué)謀劃發(fā)展路徑，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)大美公園城市，不斷提升城市綜合承載能力，狠抓住建行業(yè)監(jiān)管，推動(dòng)我區(qū)房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，努力營造國際一流營商環(huán)境。

一、X年以來工作總結(jié)

（一）以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，增強(qiáng)城市綜合承載力

X．統(tǒng)籌公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。X年計(jì)劃實(shí)施公共服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目X個(gè)（含X處公服設(shè)施），目前X個(gè)項(xiàng)目（公服設(shè)施X處）已完工，X個(gè)項(xiàng)目(公服設(shè)施X處)正在加快建設(shè)。推進(jìn)X西五路社區(qū)綜合體、大彎中學(xué)初中部、鳳祥小學(xué)X個(gè)公服項(xiàng)目全面接入智慧工地云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小學(xué)、幼兒園和獨(dú)立占地社區(qū)綜合體項(xiàng)目精細(xì)化施工管理。

X．強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是大力推進(jìn)路網(wǎng)建設(shè)。國際鐵路港片區(qū)完成羊叉河畔安置小區(qū)配套道路正在加快推進(jìn)；X新城片區(qū)X東三路、X大道三段東段已完工通車，棲鳳大道東段、X西三路北延線等X條道路正在加快建設(shè)；智慧產(chǎn)業(yè)城片區(qū)青江南路已竣工通車，政府南路等X條道路正在加快建設(shè)。二是大力推進(jìn)場鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。彌牟民族商貿(mào)西街改造工作正在加快推進(jìn)，彌牟鎮(zhèn)等

X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的場鎮(zhèn)雨污水管網(wǎng)建設(shè)方案已編制完成。三是牽頭全區(qū)X條“斷頭路”建設(shè)工作。X大道三段東段已建成通車，敬業(yè)路東段等X條道路正按計(jì)劃加快施工，X馨苑北側(cè)斷頭路正在進(jìn)行財(cái)評(píng)、招標(biāo)等前期工作。

X．聚焦X新城建設(shè)。一是初步完成《X新城城市發(fā)展問題分析及對(duì)策建議》，目前正在加緊修改調(diào)整；二是統(tǒng)籌抓好X新城項(xiàng)目建設(shè)，X年X新城范圍內(nèi)在建及擬建項(xiàng)目共X個(gè)；三是加強(qiáng)督促各項(xiàng)目牽頭單位抓好項(xiàng)目進(jìn)度，形成問題臺(tái)賬及清單，定期跟進(jìn)問題推進(jìn)情況，形成良好的項(xiàng)目統(tǒng)籌推進(jìn)機(jī)制。

（二）以舊城改造為抓手，撬動(dòng)城市有機(jī)更新

X．抓好城中村改造。截止目前，全區(qū)共實(shí)施X個(gè)城中村改造項(xiàng)目，其中鐵路港毗鄰區(qū)城中村改造項(xiàng)目X個(gè)改造地塊與X銀行簽訂了授信協(xié)議（共X個(gè)地塊），其余X個(gè)項(xiàng)目已全面取得銀行授信，各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)正加快實(shí)施拆遷工作和用款進(jìn)度。

X．積極推動(dòng)棚戶區(qū)改造。統(tǒng)籌推進(jìn)已啟動(dòng)實(shí)施的多批次棚改項(xiàng)目，抓緊啟動(dòng)后續(xù)棚改項(xiàng)目。一是著力加快我區(qū)啟動(dòng)實(shí)施的一、二批棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退拆除、權(quán)證注銷等收尾工作；二是加快推進(jìn)新啟動(dòng)實(shí)施的老工業(yè)基地第三批棚改項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退工作；三是按照

X年X月X日全區(qū)棚改和城中村工作專題會(huì)議要求，完成了擬啟動(dòng)點(diǎn)位的調(diào)查摸底、意愿征詢等前期工作。

（三）深化房地產(chǎn)市場調(diào)控，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

抓好房地產(chǎn)市場調(diào)控，做好城市品牌營銷，強(qiáng)化城市品牌推廣，組織召開X年城市品牌暨土地資源推介會(huì)，吸引百余家知名房地產(chǎn)企業(yè)參會(huì)，持續(xù)跟蹤投資意向，邀請(qǐng)企業(yè)來我區(qū)考察洽談。積極聯(lián)系房地產(chǎn)企業(yè)，提供近期擬上市土地資料，力邀參與我區(qū)土地拍賣。

籌備近期“走出去”宣傳活動(dòng)，為全區(qū)在售樓盤提供近半年及近三個(gè)月商品住宅成交人群分布區(qū)域資料，征詢“走出去”城市選取意見。加強(qiáng)與媒體及專業(yè)策劃營銷團(tuán)隊(duì)合作，吸引更多人置業(yè)X江。

（四）以高質(zhì)量發(fā)展為路徑，著力構(gòu)建大美公園城市

X．加快構(gòu)筑天府綠道體系。X年計(jì)劃建成綠道X公里（市級(jí)任務(wù)X公里）。目前福洪杏福綠道、蓉歐之心濱河綠道等共X個(gè)項(xiàng)目已完工，建成綠道X.X公里；長流河核心區(qū)綠道示范段、榿木河改道暨濱河綠道等X個(gè)項(xiàng)目正加快建設(shè)；毗河綠道已完成策劃包裝方案，正在深化調(diào)整。結(jié)合我區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略若干配套政策措施，激勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、農(nóng)業(yè)企業(yè)依托田園綜合體、鄉(xiāng)村旅游、林盤整治、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目同步建設(shè)鄉(xiāng)村綠道，對(duì)符合條件的鄉(xiāng)村綠道項(xiàng)目將給予獎(jiǎng)補(bǔ)，同時(shí)實(shí)地做好鄉(xiāng)村綠道建設(shè)指導(dǎo)工作。

X.積極做好公園城市示范區(qū)拉練。按照X月X日常務(wù)副區(qū)長、副區(qū)長專題會(huì)要求，擬初步選定長流河濕地公園項(xiàng)目作為我區(qū)公園城市示范點(diǎn)位，目前長流河下游X米建筑立面改造方案已完成，長流河南北側(cè)景觀正加快施工，我局正在積極準(zhǔn)備拉練點(diǎn)位材料、收集展板所需基礎(chǔ)資料。

X.

聚焦公園城市示范街區(qū)創(chuàng)建。推進(jìn)實(shí)施鐵路港南片區(qū)、華逸片區(qū)X個(gè)公園城市示范街區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，多次與港管委溝通項(xiàng)目建設(shè)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，督促業(yè)主單位倒排進(jìn)度、抓緊完成立項(xiàng)等前期工作，目前正對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行深化完善。

X.

落實(shí)“百個(gè)公園”示范工程。一是做好統(tǒng)籌建設(shè)。認(rèn)真做好公園方案把關(guān)，主動(dòng)聯(lián)系區(qū)歐管委、城廂鎮(zhèn)會(huì)商項(xiàng)目方案編制等相關(guān)工作，明確方案深化目的要求，確保示范性公園高品質(zhì)建設(shè)；二是抓好局部提升。結(jié)合市目標(biāo)任務(wù)，初步選定長流河北岸化工橋側(cè)地塊作為芙蓉花景特色點(diǎn)位開展景觀提升打造，現(xiàn)正加快方案設(shè)計(jì)深化，確保X月完工參加市級(jí)評(píng)選。三是加強(qiáng)宣傳氛圍營造。積極對(duì)接區(qū)新聞中心、區(qū)網(wǎng)信辦等相關(guān)部門，做好“百個(gè)公園”示范工程宣傳工作，目前正在推進(jìn)長流河工業(yè)遺址公園市級(jí)宣傳推送。

（五）聚焦住建行業(yè)管理，構(gòu)建國際一流營商環(huán)境

X．狠抓建筑行業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管。一是抓好建筑項(xiàng)目工程質(zhì)量。嚴(yán)格落實(shí)各方主體質(zhì)量行為監(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)建筑材料檢測監(jiān)督管理，落實(shí)成品房裝飾裝修工程監(jiān)管。二是加強(qiáng)施工安全生產(chǎn)監(jiān)管。嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面開展安全隱患排查治理，防范建筑施工生產(chǎn)安全事故發(fā)生。X-X月共開展質(zhì)量監(jiān)督檢查X次，安全監(jiān)督檢查X次，發(fā)出《建設(shè)工程質(zhì)量整改通知書》X份，下發(fā)安全文明施工《隱患整改通知書》X份，《停工整改通知書》X份，開展行政約談X起，移交查處X起。

X．強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管。一是加強(qiáng)異動(dòng)監(jiān)測預(yù)警，強(qiáng)化商品房銷售行為、交易流程、電子公示系統(tǒng)監(jiān)管，做好住房預(yù)售資金監(jiān)督；二是加強(qiáng)房地產(chǎn)市場專項(xiàng)整治，切實(shí)開展監(jiān)督檢查工作，調(diào)處矛盾糾紛，依法查處違法違規(guī)行為并報(bào)送情況；三是規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，開展轄區(qū)內(nèi)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店和銷售案場的專項(xiàng)檢查和日常巡查，做好投訴、糾紛處置和違規(guī)查處。

二、下一步工作計(jì)劃

（一）加快實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)

X．力促公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。一是加大項(xiàng)目促建力度。推進(jìn)公服項(xiàng)目按期開工、建成投用。二是推進(jìn)項(xiàng)目工地智慧化。統(tǒng)籌推進(jìn)中小學(xué)、幼兒園、社區(qū)綜合體項(xiàng)目接入智慧云平臺(tái)管理。三是專項(xiàng)規(guī)劃提請(qǐng)政府審議。優(yōu)化《X江區(qū)十五分鐘公共服務(wù)圈體系規(guī)劃》，并提請(qǐng)區(qū)政府常務(wù)會(huì)審議。

X．加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)加快推進(jìn)市政道路建設(shè)，按照上市地塊擬出讓時(shí)間要求形成上市地塊周邊道路路基。二是加快完成彌牟民族商貿(mào)西街建設(shè)。

X．扎實(shí)推進(jìn)X新城建設(shè)。一是完成X新城城市發(fā)展策劃編制，為X新城開發(fā)建設(shè)提供科學(xué)合理的規(guī)劃支撐。二是強(qiáng)化X新城項(xiàng)目統(tǒng)籌工作，細(xì)化梳理城市道路建設(shè)、公共交通體系、公共配套設(shè)施建設(shè)、商業(yè)化項(xiàng)目及房地產(chǎn)市場發(fā)展等，以更全面、更細(xì)化、更到位的方式抓好項(xiàng)目促建。

（二）積極推動(dòng)城市有機(jī)更新

X．加快實(shí)施城中村改造。加快X年城中村項(xiàng)目的資金兌付和拆遷進(jìn)度，確保智慧產(chǎn)業(yè)城范圍內(nèi)的X個(gè)城中村項(xiàng)目的拆遷補(bǔ)償款、社保資金、安置房建設(shè)資金應(yīng)付盡付。全面開展X年的老城區(qū)、鐵路港毗鄰區(qū)城中村項(xiàng)目的拆遷工作和資金兌付工作，力爭提前完成X年目標(biāo)任務(wù)。

X．加快實(shí)施棚戶區(qū)改造。一是繼續(xù)加快推進(jìn)我區(qū)啟動(dòng)實(shí)施的一批、二批棚戶區(qū)改造項(xiàng)目資金兌付、房屋騰退拆除、權(quán)證注銷等收尾工作；二是加快老工業(yè)基地第三批棚改項(xiàng)目的資金兌付、房屋騰退等工作；三是按要求加快啟動(dòng)實(shí)施智慧產(chǎn)業(yè)城后續(xù)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

（三）持續(xù)抓好房地產(chǎn)市場調(diào)控

X．深化房地產(chǎn)市場調(diào)控。緊跟國家宏觀調(diào)控趨勢，結(jié)合我區(qū)區(qū)情及發(fā)展計(jì)劃，科學(xué)謀劃中長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做好房地產(chǎn)市場分析和供給保障。

X．做好城市品牌營銷。強(qiáng)化城市品牌推廣，組織召開X年城市品牌暨土地資源推介會(huì)，吸引百余家知名房地產(chǎn)企業(yè)參會(huì)，持續(xù)跟蹤投資意向，邀請(qǐng)企業(yè)來我區(qū)考察洽談，深入推介區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊。指導(dǎo)區(qū)房協(xié)以X江櫻花節(jié)為契機(jī)，于X月X日至X月X日開展了“宜居新X財(cái)富X江”X市生態(tài)宜居節(jié)。組織開展“走出去”活動(dòng)，深入青海、西藏宣傳推廣我區(qū)城市品牌。加強(qiáng)與媒體及專業(yè)策劃營銷團(tuán)隊(duì)合作，吸引更多人置業(yè)X江。

（四）加快推動(dòng)公園城市建設(shè)

X.繼續(xù)做好公園城市拉練工作。加快打造長流河核心區(qū)南北兩岸景觀，協(xié)調(diào)落實(shí)長流河下游X米北岸川化賓館用地，制定長流河下游X米建筑立面整治方案。

X．加快完善城市綠色體系。一是強(qiáng)化項(xiàng)目統(tǒng)籌力度，按照市委“堅(jiān)持按照突出質(zhì)量、不片面追求數(shù)量的綠道建設(shè)原則”，下達(dá)年度綠道建設(shè)目標(biāo)，明確項(xiàng)目主體責(zé)任，著力推進(jìn)綠道建設(shè)按期實(shí)現(xiàn)上半年形象進(jìn)度；二是加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，推動(dòng)港城大道等已開工綠道項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、成綿綠道開工建設(shè)，實(shí)現(xiàn)X里·水街一期X月向市民開放；三是深化完善毗河綠道建設(shè)設(shè)計(jì)方案。四是繼續(xù)推進(jìn)長流河綠道建設(shè)，確保X月底完成X.X公里河道水工部分施工。

X.

抓好公園城市示范街區(qū)創(chuàng)建。督促港管委、現(xiàn)代物司按已報(bào)送計(jì)劃，X月內(nèi)完成“鐵路港南片區(qū)”立項(xiàng)工作；與大彎街道、紅陽街道進(jìn)一步溝通，協(xié)調(diào)其按常務(wù)會(huì)議紀(jì)要文件精神抓緊開展立項(xiàng)工作。

X.

抓好“百個(gè)公園”示范工程。加強(qiáng)與區(qū)歐管委、城廂鎮(zhèn)的對(duì)接，指導(dǎo)X年計(jì)劃開工的東山公園、東湖公園深化初步設(shè)計(jì)方案，按時(shí)報(bào)送市公園城市局。

（五）繼續(xù)強(qiáng)化住建行業(yè)管理

X．抓好建筑行業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管。一是持續(xù)抓好建筑工地質(zhì)量監(jiān)管。規(guī)范監(jiān)督人員的管理行為、工程質(zhì)量責(zé)任主體的質(zhì)量行為、檢測機(jī)構(gòu)的質(zhì)量行為，提高監(jiān)督執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)化工作效率；購買第三方服務(wù)，加強(qiáng)工程實(shí)體質(zhì)量的檢測抽查；探索推行住宅工程質(zhì)量潛在缺陷保險(xiǎn)在安置、公租房等政府投資項(xiàng)目的試行，為安置房項(xiàng)目的質(zhì)量問題快速維修找到新出路，減少質(zhì)量投訴和群體性事件的發(fā)生。二是持續(xù)抓好建筑工地安全監(jiān)管。樹立“隱患即是事故”理念，深入開展安全隱患大排查大整治，增配技術(shù)力量，繼續(xù)強(qiáng)化危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程的監(jiān)督抽測管理，統(tǒng)一監(jiān)管尺度，規(guī)范施工現(xiàn)場信用信息評(píng)價(jià)。

X．做好房地產(chǎn)市場監(jiān)管。一是繼續(xù)做好因裝修引發(fā)的矛盾糾紛，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，主動(dòng)與業(yè)主搭建溝通平臺(tái)，完善相關(guān)資料，化解矛盾糾紛。二是強(qiáng)化房地產(chǎn)市場異動(dòng)監(jiān)測工作，會(huì)同相關(guān)科室對(duì)同一身份備案多套房源的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行約談。三是繼續(xù)開展商品房預(yù)售資金專項(xiàng)檢查工作。四是定期召集區(qū)級(jí)相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）召開全區(qū)房地產(chǎn)領(lǐng)域涉穩(wěn)工作聯(lián)席會(huì)。

X．持續(xù)推進(jìn)清欠維穩(wěn)工作。一是做好省、市級(jí)民工工資支付達(dá)標(biāo)管理。會(huì)同區(qū)人社局進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)民工工資支付的拉網(wǎng)式排查。二是強(qiáng)化目標(biāo)管理。督促和檢查區(qū)級(jí)相關(guān)職能部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)管委會(huì)與國有平臺(tái)公司落實(shí)屬地（屬管）情況，確保拖欠糾紛問題解決在事發(fā)地與屬地范圍，并按處置難度限時(shí)結(jié)案。三是加大巡查力度。利用聯(lián)合體擔(dān)保資源，保證每周至少對(duì)

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[關(guān)鍵詞]高校校園游；旅游開發(fā)；SWOT分析

[中圖分類號(hào)]F590.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-3115（2016）20-0058-06

高校校園游的發(fā)展起源于國外，發(fā)展已相對(duì)完備，比如英國的牛津和劍橋是世界著名的大學(xué)城，瑞典的隆德大學(xué)城因隆德大學(xué)而聞名，美國的哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、麻省理工、西點(diǎn)軍校等都已成為世界著名的高校旅游景點(diǎn)。目前，國內(nèi)高校校園游的發(fā)展處于被動(dòng)、不全面、不深層的階段。由于思想上將大學(xué)看作是培養(yǎng)高等人才的搖籃，一直以來都強(qiáng)化其教育意義和學(xué)術(shù)文化意義，使得它們成為了一個(gè)個(gè)封閉的“景觀”。

高校校園游的人數(shù)每年都在以26%左右的速度遞增，全國各地高等院校僅假期接待的旅游總?cè)藬?shù)就已突破400萬人次。高校校園游的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。為順應(yīng)游客需要和提升校園建設(shè)水平，一些高校的校園已建設(shè)成為國家3A甚至4A級(jí)景區(qū)。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，部分大學(xué)的旅游攻略、酒店預(yù)訂等服務(wù)項(xiàng)目也在百度旅游、Agoda、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站上推出。根據(jù)旅游地的生命周期理論，正處于發(fā)展初期階段的高校校園游的積極效應(yīng)占據(jù)主要地位。因此，政校企應(yīng)攜手共同促進(jìn)高校校園游的發(fā)展。現(xiàn)以濟(jì)南諸高校為例，探討如何對(duì)其進(jìn)行校園旅游開發(fā)。

一、高校校園游開發(fā)研究進(jìn)展

根據(jù)史晉娜對(duì)高校校園旅游的研究綜述來看，以“高校”、“旅游”等關(guān)鍵詞在中國知網(wǎng)（CNKI）“學(xué)術(shù)文獻(xiàn)總庫”中進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的文獻(xiàn)70篇，其中報(bào)紙7篇，占比10%；期刊論文60篇（核心期刊6篇），占比85.71%；學(xué)位論文3篇，占比4.29%。①這一方面表明了對(duì)于高校校園游的研究已非個(gè)別現(xiàn)象，高校校園游是旅游發(fā)展的必然趨勢；另一方面也反映出對(duì)其研究起步較晚，研究層次不夠深入，尤其是對(duì)高校校園游的開發(fā)有待探索。

（一）開發(fā)實(shí)踐及模式研究

在對(duì)具體大學(xué)校園開展高校校園游的研究方面，鄭秀娟以西安為例，呼吁“給高校旅游多一點(diǎn)關(guān)注”，她認(rèn)為西安高校擁有優(yōu)勢旅游資源，但開發(fā)現(xiàn)狀不容樂觀，并設(shè)計(jì)出西安開展高校校園游的一些具體產(chǎn)品。②李慧以廈門大學(xué)為例，對(duì)廈門大學(xué)發(fā)展高校旅游進(jìn)行SWOT分析，并依此分析提出相應(yīng)策略。③鄧芳以四川大學(xué)為例，對(duì)校園旅游發(fā)展進(jìn)行研究，也基本從四川大學(xué)發(fā)展校園旅游的優(yōu)劣勢著手，并提出開發(fā)建議。④張林以武漢大學(xué)為例，對(duì)特色導(dǎo)向的高校旅游開發(fā)進(jìn)行研究。⑤程海濤以位于中部地區(qū)的鄭州大學(xué)為例，對(duì)高校校園旅游開發(fā)進(jìn)行調(diào)查研究，通過對(duì)鄭州大學(xué)的旅游資源狀況分析、旅游市場分析，提出旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)方案。⑥⑦另外，尹鄭剛以位于西北地區(qū)的蘭州大學(xué)為例，對(duì)高校校園旅游產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行研究。⑧谷曉萍以位于東北地區(qū)的沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)為例，對(duì)其旅游開發(fā)前景進(jìn)行分析。⑨

在對(duì)大學(xué)城開展高校校園游的研究方面，《大學(xué)城的另類定位――廣州旅游的“太陽”》一文中，張立建認(rèn)為廣州大學(xué)城擔(dān)當(dāng)廣州旅游的“太陽”具有突出優(yōu)勢，并提出開發(fā)建議。⑩徐陽則從資源角度對(duì)廣州大學(xué)城文化旅游開發(fā)進(jìn)行具體分析。11田鳳從不同角度描述了重慶大學(xué)城都市旅游的獨(dú)特風(fēng)景。12殷紅衛(wèi)以南京仙林大學(xué)城為例，從大學(xué)城的內(nèi)涵入手，分析南京仙林大學(xué)城的特色，對(duì)其進(jìn)行旅游開發(fā)研究。13

從城市整體角度出發(fā)，將高校校園游融入城市旅游之中，也是高校校園游發(fā)展的一個(gè)方向，它避免了因旅游對(duì)象單一、旅游路線不足造成的弊端，使得高校校園游更加豐富和多元化。從另一方面來說，高校校園游和城市旅游的融合，將使得高校校園游成為促進(jìn)城市旅游再旺盛的一股新生力量，帶動(dòng)城市旅游的二次發(fā)展。龔偉以上海市高校旅游為例，分析上海市高校旅游資源和客源市場的特點(diǎn)，探索出上海高校旅游的三種開發(fā)模式，并針對(duì)上海市高校旅游開發(fā)中存在的若干問題提出對(duì)策。14項(xiàng)宏建在總結(jié)黑龍江省高校旅游資源開發(fā)的必要性和可行性的基礎(chǔ)上，提出開發(fā)對(duì)策。15顏晶對(duì)西南地區(qū)高校旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析，提出開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的問題及開發(fā)對(duì)策。16

（二）研究方法分析

對(duì)高校校園游的研究方法中，描述性分析研究方法占較大比重，批判研究次之；定性研究居多，定量研究不足；實(shí)證研究較多，規(guī)范研究較少。在定量研究方面，丁健等人運(yùn)用隨機(jī)抽樣和問卷調(diào)查的方法來表現(xiàn)廣州高校旅游客源市場的現(xiàn)狀。17在實(shí)證研究方面，一半以上的研究都運(yùn)用了實(shí)證分析方法，集中在某一高校、大學(xué)城等。對(duì)高校校園游的研究，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將描述性分析和批判研究相結(jié)合、將定性研究和定量研究相結(jié)合、將實(shí)證研究和規(guī)范研究相結(jié)合，共同來研究高校校園游。

二、山東濟(jì)南高校校園游的旅游資源概況及評(píng)價(jià)

現(xiàn)以山東大學(xué)、長清區(qū)大學(xué)城為研究對(duì)象，具體包括山東大學(xué)的中心校區(qū)、洪家樓校區(qū)和長清區(qū)大學(xué)城內(nèi)的山東師范大學(xué)、山東工藝美術(shù)學(xué)院、山東女子學(xué)院、山東中醫(yī)藥大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)等高校。將山東大學(xué)和長清區(qū)大學(xué)城結(jié)合共同開發(fā)高校校園游，筆者是希望以山東大學(xué)百年的悠久歷史、不凡的大學(xué)實(shí)力為依托，發(fā)揮其在高校校園游中的形象提升和“領(lǐng)頭羊”作用，而長清區(qū)大學(xué)城作為具有活力與新鮮感的部分，將豐富濟(jì)南高校校園游的內(nèi)容。同時(shí)，山東大學(xué)的校區(qū)分布于濟(jì)南、青島、威海三大度假旅游勝地，這有效地?cái)U(kuò)展了濟(jì)南高校校園游的空間范圍。

（一）6+11所不同的高校特色，體驗(yàn)不同的大學(xué)校園氣息

不同高校由于其發(fā)展定位不同，形成了自身別具一格的特色。6+11所不同特色的高?？梢詽M足旅游者的多樣化需求。

山東大學(xué)洪家樓校區(qū)建校最早，中心校區(qū)最具代表性。洪家樓校區(qū)歷史悠久，校園建筑具有明顯的西方特色，校園寧靜祥和。周邊是洪家樓天主教堂等天主教教會(huì)建筑群。大學(xué)校園與天主教堂交相輝映，形成了洪家樓校區(qū)獨(dú)特的旅游吸引力。中心校區(qū)儒學(xué)特色鮮明、學(xué)術(shù)氛圍濃厚、文史見長。圖書館前的廣場上書寫著孔子的《大學(xué)》一文，“仁”、“書”等訓(xùn)誡布于廣場。步入校園，濃厚的齊魯儒士文化氣息撲面而來。這種齊魯大地所賦予的文化氣息是全國其他大學(xué)所不具有的，這種獨(dú)特性和差異性對(duì)旅游者具有強(qiáng)大的吸引力，而山東大學(xué)便是這種文化的代表。

長清區(qū)大學(xué)城內(nèi)各高校及專業(yè)學(xué)院共計(jì)11所，每一所院校都擁有著各自的悠久歷史和鮮明特色，共同具備著濃厚的文化氛圍和青春氣息。山東師范大學(xué)以師范教育為特色，山東工藝美術(shù)學(xué)院以藝術(shù)教育為特色，山東女子學(xué)院以女子教育為特色，山東中醫(yī)藥大學(xué)以發(fā)展醫(yī)學(xué)教育為特色，齊魯工業(yè)大學(xué)為工業(yè)類大學(xué)。

（二）悠久的歷史記憶，豐富的文化內(nèi)涵

這12所大學(xué)均擁有悠久的歷史記憶。山東大學(xué)創(chuàng)建于清光緒二十七年（1901），100多年來，這所譽(yù)滿海內(nèi)外的百年名校歷經(jīng)山東大學(xué)堂、國立青島大學(xué)、國立山東大學(xué)、山東大學(xué)等歷史發(fā)展時(shí)期，成為中國現(xiàn)代大學(xué)教育的重要發(fā)祥地。山東師范大學(xué)辦學(xué)歷史可追溯到1902年山東大學(xué)堂內(nèi)設(shè)的師范館；山東工藝美術(shù)學(xué)院始建于1973年；山東女子學(xué)院前身是始建于1952年的山東省婦女干部學(xué)校；山東中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)建于1958年；齊魯工業(yè)大學(xué)始建于1948年。

悠久的歷史積淀賦予它們厚重的文化內(nèi)涵。校園內(nèi)遍布名師、學(xué)者和名人留下的印記，它們的知識(shí)和思想留給后人以回憶和思考，對(duì)旅游者具有獨(dú)特的吸引力和教育意義。在山大的洪家樓校區(qū)內(nèi)，被欄桿和黃色警戒線圍起來的危樓依然屹立于學(xué)校內(nèi)部?！凹玖w林文化研究院” 由季羨林先生題寫，古樸得發(fā)舊。在山大中心校區(qū)，目前除孔子外共有15尊名士雕像坐落于校園各處，如歷史系“教授”18的雕塑、聞一多先生雕像、臧克家先生雕像等。長清區(qū)內(nèi)的山東師范大學(xué)圖書館呈現(xiàn)八本書造型，該圖書館為“V”字造型，象征攻關(guān)勝利、學(xué)業(yè)有成；主樓中空虛心，表達(dá)了開放包容、不懈求索；簡潔的豎直線條彰顯出拼搏向上、積極進(jìn)取的精神。

悠久的歷史積淀，獨(dú)特的建筑風(fēng)格，朝氣蓬勃的莘莘學(xué)子，百萬藏書，濃郁的學(xué)習(xí)氛圍和大學(xué)人文氣息，這是追求進(jìn)步、獲得心靈震撼與熏陶的高校校園游，作為追求知識(shí)與進(jìn)步的學(xué)術(shù)殿堂，這是高校不同于一般旅游景點(diǎn)之處。

（三）旅游環(huán)境優(yōu)雅安靜

校園內(nèi)遍布山水湖泊、亭臺(tái)樓閣、竹林花園，環(huán)境寧靜優(yōu)美。很多大學(xué)都為省級(jí)園林化校園示范單位。以長清區(qū)內(nèi)的山東師范大學(xué)為例，校園追求純凈、素雅、清新的風(fēng)格。校園綠化“四季見綠、三季見花、兩季見果、突出主景兼顧附景”，校園內(nèi)種植各類樹木15萬株，地被植物和草坪22萬平方米，植被種類達(dá)200多種。2010年3月，長清校區(qū)被評(píng)為“省級(jí)花園式單位”。寧靜和諧的大學(xué)校園環(huán)境開辟了喧囂城市中的一片凈土，對(duì)旅游者觀光休閑有著強(qiáng)大的吸引力。

（四）體育休閑設(shè)施齊全，配套設(shè)施完備

山東大學(xué)中心校區(qū)有山東大學(xué)和平擊劍館、籃球場，體育館等級(jí)為乙級(jí)，集體育項(xiàng)目比賽、訓(xùn)練和群眾體育鍛煉、師生集會(huì)等功能為一體，是2015～2016中國女子籃球聯(lián)賽濟(jì)南賽區(qū)會(huì)場，是可供國內(nèi)大型賽事使用的高標(biāo)準(zhǔn)體育館。校園內(nèi)還有學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)中心、大成廣場、稷下廣場、文淵林等學(xué)生體育休閑中心和地下停車場、票務(wù)與旅游服務(wù)站等服務(wù)場所。其他高校也均有大型體育館、休閑廣場等。完備的體育休閑設(shè)施為旅游者的參與提供了充足的空間和舒適的體驗(yàn)，也在基礎(chǔ)設(shè)施上為開發(fā)高校校園游奠定了基礎(chǔ)。

食：高校校園內(nèi)的食堂數(shù)量、質(zhì)量均達(dá)到了一定水平，不僅可以容納數(shù)千人用餐，且飲食衛(wèi)生營養(yǎng)，菜色豐富，可以滿足不同旅游者的用餐需求。在校園外有商業(yè)街和小吃街，更是匯集了全國的美味小吃，比如在長清區(qū)大學(xué)城內(nèi)就有多條商業(yè)街和小吃夜市。由于主要消費(fèi)對(duì)象為學(xué)生，使得餐飲相對(duì)物美價(jià)廉。

?。涸S多高校在學(xué)校附近就開設(shè)有附屬的賓館或接待中心。另外，周邊娛樂休閑區(qū)的賓館類型更是多樣，可以滿足不同旅游者的需求。

行：高校位于市中心或周邊，可進(jìn)入性強(qiáng)，交通便利，門前有多條公交線路經(jīng)過。山東大學(xué)校區(qū)位于濟(jì)南市區(qū)內(nèi)，交通聯(lián)系方便。中心校區(qū)與洪家樓校區(qū)一路公交即達(dá)。長清區(qū)大學(xué)城對(duì)外交通聯(lián)系方便，有K301、2、3路等多路公交。各高校內(nèi)部交通發(fā)達(dá)，校園內(nèi)停有學(xué)校公交。

游：山東大學(xué)洪家樓校區(qū)附近有濟(jì)南的一處較大的天主教教會(huì)建筑群，另外山東大學(xué)還有千佛山校區(qū)，周圍即為國家4A級(jí)景區(qū)千佛山。長清區(qū)大學(xué)城內(nèi)不僅有濟(jì)南國際園博園，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，還有著名旅游景點(diǎn)靈巖寺等。

購：對(duì)于旅游者的基本生活用品需要，高校內(nèi)部和周邊都有大型或小型超市；對(duì)于旅游紀(jì)念品，高校周邊及內(nèi)部均有旅游紀(jì)念品如紀(jì)念冊(cè)、明信片等出售。

娛：在高校內(nèi)部和都有娛樂休閑區(qū)，比如長清區(qū)大學(xué)城內(nèi)有山東數(shù)娛廣場、三慶?青年城、銀座廣場等。高校校園作為社會(huì)極具活力的部分，校園體育比賽、歌唱表演、社團(tuán)活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等均吸引著旅游者。

三、山東濟(jì)南高校校園游開發(fā)的SWOT分析和旅游地生命周期分析

在對(duì)各高校的旅游資源進(jìn)行概述和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，筆者進(jìn)一步運(yùn)用SWOT分析方法，通過要素分析歸納、交叉分析形成戰(zhàn)略，完成對(duì)山東濟(jì)南高校校園游開發(fā)的SWOT分析。并將旅游地生命周期模型應(yīng)用于山東濟(jì)南高校校園游的分析之中，完成對(duì)其旅游發(fā)展所處階段的分析。從而為濟(jì)南各高校的校園旅游發(fā)展進(jìn)行定位，確定其發(fā)展戰(zhàn)略，量身定做出獨(dú)具特色的旅游產(chǎn)品。

（一）SWOT要素分析

在對(duì)高校進(jìn)行旅游開發(fā)的過程中，不僅要關(guān)注自身所擁有的資源，還要知己知彼，縱觀整個(gè)高校旅游市場乃至國內(nèi)國外的旅游市場，進(jìn)行特色定位。SWOT分析法就是一種行之有效的方法。

1.優(yōu)勢（Strengths）

地理位置和交通優(yōu)勢：山東省位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，地理位置優(yōu)越，交通設(shè)施完備，省內(nèi)外交通發(fā)達(dá)，且高校間交通十分便利，可進(jìn)入性強(qiáng)。比如長清區(qū)內(nèi)的山東師范大學(xué)，南依雙龍山，北臨大學(xué)路，東與京福高速公路和京滬鐵路相接，西與大學(xué)科技園中心區(qū)相望，交通便利，信息發(fā)達(dá)。

資源開發(fā)優(yōu)勢：高校校園擁有優(yōu)美的校園環(huán)境、濃郁的校園人文氛圍、先進(jìn)的科學(xué)教育資源和富有特色的歷史積淀。

學(xué)校內(nèi)部優(yōu)勢：山東大學(xué)校園內(nèi)設(shè)有票務(wù)與旅游服務(wù)中心，對(duì)高校校園游的發(fā)展具有較大的促進(jìn)作用。山東大學(xué)擁有一系列校園品牌活動(dòng)，學(xué)校以每年的開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、“五四”青年節(jié)、國慶節(jié)、校慶紀(jì)念日等特定節(jié)日為契機(jī)，或組織校園藝術(shù)節(jié)、文藝匯演，或設(shè)置各種比賽項(xiàng)目，學(xué)校主辦了一系列講座、論壇活動(dòng)。山東工藝美術(shù)學(xué)院是“2015第三屆中國?山東國際網(wǎng)絡(luò)漫畫大賽作品展”的舉辦地。另外，高校里有旅游管理專業(yè)學(xué)生，他們可以為旅游者提供咨詢與服務(wù)。

形象開發(fā)優(yōu)勢：隨著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的發(fā)展，事件傳播速度加快。2015年12月，山東女子學(xué)院的女大學(xué)生跳湖救兔子事件在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播。相關(guān)關(guān)鍵字的百度詞條近百。據(jù)筆者在校內(nèi)訪問得知，在該事件發(fā)生的一段時(shí)間內(nèi)，校園內(nèi)涌入了全國的大量新聞媒體，好人好事得到了廣泛宣傳報(bào)道，該女生被人們熱議為“最美女院女孩”，事件也為山東女子學(xué)院塑造了良好的形象。山東大學(xué)知名度高，是國家211工程、985工程、珠峰計(jì)劃重點(diǎn)高校。據(jù)美國《基本科學(xué)指標(biāo)》（ESI）統(tǒng)計(jì)，山東大學(xué)科技競爭力已經(jīng)進(jìn)入世界高校前500強(qiáng)，列中國大陸高校第七位。良好的知名度和美譽(yù)度為山東大學(xué)塑造了優(yōu)秀形象。

市場開發(fā)優(yōu)勢：參與、學(xué)習(xí)型的文化旅游迎合了旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢，高校校園游擁有廣闊的客源市場和發(fā)展前景；山東省作為旅游大省，濟(jì)南作為其省會(huì)，擁有廣闊的國內(nèi)外客源市場。中國自古以來重視教育，大學(xué)是每一個(gè)人的夢(mèng)想。對(duì)于中小學(xué)生，大學(xué)是他們提前感受夢(mèng)想的地方；對(duì)于高考生，大學(xué)的參觀將激發(fā)他們的學(xué)習(xí)斗志；對(duì)于畢業(yè)工作的學(xué)生，大學(xué)是他們的美好記憶；對(duì)于落榜青年和沒有上過大學(xué)的人，大學(xué)是他們未竟的夢(mèng)想；對(duì)于學(xué)生家長，大學(xué)是他們的孩子未來的必經(jīng)之路；對(duì)于中老年人，大學(xué)是他們的青春記憶和重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，山大校園內(nèi)有老年大學(xué)山大校區(qū)、山東大學(xué)老年教育學(xué)院等。在高考前后、節(jié)假日，大學(xué)校園內(nèi)會(huì)涌入大量的旅游者。由此看來，高校校園游的現(xiàn)有客源市場及潛在客源市場都是十分龐大的。

2.劣勢（Weaknesses）

高校管理體制的約束：部分學(xué)校的管理體制嚴(yán)重阻礙了校內(nèi)資源的開發(fā)和轉(zhuǎn)化，并限制著旅游者的到來。

傳統(tǒng)思想觀念的制約：在大多數(shù)人眼中，大學(xué)是一座“象牙塔”，是探索求學(xué)、獲得進(jìn)步的地方，需要井然有序的秩序和靜謐的學(xué)習(xí)環(huán)境。很多人認(rèn)為發(fā)展校園旅游就偏離了大學(xué)的“正道”。

旅游者自身：大學(xué)是一個(gè)文明素養(yǎng)較高的場所，高校校園游也是一種高道德水平的旅游方式，這必然就給旅游者的行為提出了高標(biāo)準(zhǔn)。但是旅游者參差不齊，這對(duì)高校校園游的開展是不利的。

3.機(jī)遇（Opportunities）

高校校園游作為文化旅游的組成部分，適應(yīng)了學(xué)習(xí)型、參與型旅游的發(fā)展新趨勢。另外，國際型、全國型賽事活動(dòng)給它們帶來了新的機(jī)遇，對(duì)其進(jìn)行旅游開發(fā)具有強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。濟(jì)南國際園博園為長清區(qū)帶來了大量的游客。山大舉辦了濟(jì)南賽區(qū)會(huì)場的2015～2016中國女子籃球聯(lián)賽。山工藝自2002年以來，先后承擔(dān)和承辦了國家第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)徽、吉祥物等整體設(shè)計(jì)，2002中國當(dāng)代壁畫藝術(shù)座談會(huì)等，主辦2003當(dāng)代書籍設(shè)計(jì)專家論壇，2006山東（國際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的會(huì)徽、孔子像（范本）等。這些事件在短時(shí)間內(nèi)為他們帶來了巨大的社會(huì)影響力，吸引了眾多的旅游者。

4.威脅（Threats）

北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)等校園旅游發(fā)展較早，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富。與之相比，山東濟(jì)南的高校校園游還處于初級(jí)階段，要挑戰(zhàn)它們的既有優(yōu)勢是一個(gè)威脅。此外，長清區(qū)內(nèi)的11所大學(xué)知名度并不高。

（二）要素交叉分析形成戰(zhàn)略

通過對(duì)濟(jì)南高校校園游的SWOT分析，可以發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南發(fā)展高校校園游的優(yōu)勢大于劣勢、機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。結(jié)合SWOT坐標(biāo)圖，筆者認(rèn)為山東濟(jì)南高校校園游正處于優(yōu)勢與機(jī)遇所在的象限內(nèi)。此時(shí)山東濟(jì)南高校校園游面對(duì)著諸多機(jī)會(huì)，自身存在明顯的優(yōu)勢。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，抓住旅游發(fā)展的機(jī)遇，利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢，提升旅游形象和知名度，可以與旅行社等機(jī)構(gòu)合作積極開發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展高校校園游。綜上，對(duì)山東濟(jì)南高校校園游的開發(fā)應(yīng)采用開拓型的原則和戰(zhàn)略。

（三）旅游地生命周期分析

濟(jì)南高校校園游正處于什么發(fā)展階段呢？我們應(yīng)該如何定位，采取什么態(tài)度、開發(fā)什么樣的旅游產(chǎn)品呢？基于此提問，筆者通過建立旅游地生命周期模型，分析濟(jì)南高校校園游的發(fā)展階段，來更加深入地了解高校旅游發(fā)展的情況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，合理開發(fā)旅游產(chǎn)品。根據(jù)巴特勒的旅游地生命周期模型，該模型呈“S”形曲線，將旅游地生命周期分為探索、起步、發(fā)展、鞏固、停滯、衰落或復(fù)興六個(gè)階段。

筆者在考察研究后發(fā)現(xiàn)，來濟(jì)南諸高校的旅游者數(shù)量較少，各高校的開發(fā)意識(shí)淡薄、宣傳營銷不足、開發(fā)措施缺乏。筆者認(rèn)為，山東濟(jì)南高校校園游的發(fā)展總體來看不夠完善，正處于探索階段。在該階段，游客人數(shù)相對(duì)較少，旅游服務(wù)設(shè)施不夠完善，但是發(fā)展前景廣闊，擁有著潛在的旅游發(fā)展優(yōu)勢，并且可開發(fā)性強(qiáng)。

綜上，通過采用SWOT分析方法和旅游地生命周期分析方法對(duì)山東濟(jì)南高校校園游進(jìn)行研究，可以總結(jié)出濟(jì)南高校校園游的發(fā)展處于探索階段，面對(duì)著諸多機(jī)遇。因此，校方及當(dāng)?shù)卣?、旅游相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)充分利用高校優(yōu)勢，積極發(fā)展校園旅游，確立開拓型的發(fā)展戰(zhàn)略。

四、開發(fā)山東濟(jì)南高校校園游的旅游產(chǎn)品

高校旅游開發(fā)有著開發(fā)一般的旅游產(chǎn)品和旅游項(xiàng)目所不具備的優(yōu)勢和特色，它是對(duì)高校校園游進(jìn)行深度設(shè)計(jì)和包裝，促進(jìn)高校更好地走上旅游市場，占據(jù)市場份額。山東濟(jì)南各高校的旅游發(fā)展正處于探索階段，筆者認(rèn)為開發(fā)應(yīng)以豐富特色的旅游資源為基礎(chǔ)，以旅游大省和優(yōu)越的地理位置作為依托，結(jié)合自身的校園旅游發(fā)展探索階段和堅(jiān)持開拓型戰(zhàn)略?；诖耍P者為山東濟(jì)南高校校園游設(shè)計(jì)出以下旅游產(chǎn)品，希望既可以體現(xiàn)校園特色，又能滿足不同市場類型的需求。

（一）觀光校園游

作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體，高校擁有著美麗的校園風(fēng)光，或綠樹成蔭、芳草萋萋，或紅磚綠瓦、建筑古樸，不似景區(qū)勝似景區(qū)。校園內(nèi)綠化面積大，景色清新自然，環(huán)境安靜和諧，對(duì)旅游者具有獨(dú)特的吸引力。觀賞美麗寧靜的校園風(fēng)景，欣賞不同院校的特色景觀對(duì)旅游者來說是一種舒適愉悅的審美體驗(yàn)。另外，筆者認(rèn)為對(duì)于觀光校園游，學(xué)校應(yīng)有一整套的管理體系和實(shí)施辦法，合理規(guī)劃游覽時(shí)間和游覽人數(shù)，既不能過度壓制，也不能嚴(yán)重影響校園秩序和學(xué)生正常學(xué)習(xí)休息。

（二）開展針對(duì)性的旅游項(xiàng)目

針對(duì)旅游者的不同群體和目的，筆者認(rèn)為可以開發(fā)中小學(xué)生理想游、高校新生入學(xué)游、校友返校游、探親訪友游、會(huì)議旅游、修學(xué)游、科教旅游等專門的旅游產(chǎn)品。中小學(xué)生對(duì)高校校園憧憬、好奇，他們渴望接觸大學(xué)、體驗(yàn)大學(xué)，樹立遠(yuǎn)大的理想。對(duì)于剛剛考入大學(xué)的考生，他們對(duì)未來四年的大學(xué)生活充滿了期待與想象，讓他們提前感受大學(xué)，了解今后的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。各屆畢業(yè)生在社會(huì)生活中是緊張而忙碌的，重返校園，拾起曾經(jīng)的夢(mèng)想，回憶曾經(jīng)在母校度過的歲月。大學(xué)生作為年輕、富有朝氣的群體，社會(huì)交往頻繁，他們之間的互相探訪；另外，大學(xué)生多為獨(dú)生子女，家長經(jīng)常會(huì)來學(xué)?？赐⒆?。高校一般都是各地的學(xué)術(shù)中心，擁有大型的會(huì)議室、會(huì)客廳等，關(guān)于教育、學(xué)術(shù)等的交流會(huì)、研討會(huì)、論壇也經(jīng)常在高校內(nèi)舉行。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，不僅僅是學(xué)生，社會(huì)各界人士均對(duì)知識(shí)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的向往。各高?？梢猿浞掷米陨碡S富的教學(xué)資源，開展學(xué)校間的交流活動(dòng)，日韓等國的留學(xué)活動(dòng)，并對(duì)老年人開展老年教育，對(duì)社會(huì)人士開展專業(yè)知識(shí)的中短期培訓(xùn)等。高校作為科學(xué)教育的集中地，許多知名人士、專家學(xué)者在此學(xué)習(xí)工作，不僅留下了寶貴的知識(shí)財(cái)富，還留下了有關(guān)他們的獨(dú)特人文景觀。高校的科技能力龐大，是許多前沿科技的誕生地，建有許多高科技的實(shí)驗(yàn)室，這種高科技的旅游項(xiàng)目非一般旅游項(xiàng)目所能及。

（三）高校校園游+城市旅游，將高校校園游融入城市旅游之中

作為城市文化的標(biāo)志，大學(xué)代表著一座城市的風(fēng)格、文化和時(shí)代特征，理應(yīng)是城市旅游的一部分。將高校校園游融入城市旅游之中，也可以為城市旅游增添更加豐富的內(nèi)容和文化意蘊(yùn)。高校校園游和城市旅游互相融合，依托彼此的知名度共同開發(fā)和發(fā)展旅游，不僅僅可以達(dá)到互補(bǔ)、互相豐富旅游之目的，更可以為彼此的發(fā)展融入更多新鮮血液，帶來更多發(fā)展活力。

（四）建立互聯(lián)網(wǎng)+旅游的管理模式，并開發(fā)高校旅游紀(jì)念品

隨著網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展、受眾群體越來越廣，高校應(yīng)主動(dòng)抓住這一機(jī)遇，推出“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的管理模式。學(xué)校可以自主或與旅游經(jīng)營商合作，在校園官網(wǎng)和各大旅游網(wǎng)站上推出校園旅游部分，通過實(shí)景體驗(yàn)、旅游信息來管理校園旅游，并且可以相應(yīng)推出校園旅游APP，通過營銷宣傳使得旅游者更加了解學(xué)校。高校旅游紀(jì)念品不同于一般的旅游產(chǎn)品，因其特色明顯、收藏價(jià)值高而受到青睞。紀(jì)念徽章、學(xué)校明信片、文化衫、紀(jì)念冊(cè)、鋼筆等，都是可以開發(fā)的旅游紀(jì)念品。

（五）事件旅游，突出參與性

事件旅游主題鮮明、內(nèi)涵豐富，擁有較大的社會(huì)影響力，對(duì)旅游者吸引力強(qiáng)。高校的大規(guī)模體育賽事活動(dòng)、高校間的聯(lián)誼、畢業(yè)典禮、重大節(jié)日紀(jì)念日等，均可允許旅游者進(jìn)入。尤其是畢業(yè)典禮、學(xué)位授予儀式等事件對(duì)社會(huì)的影響力很大，具有較大的旅游開發(fā)價(jià)值。對(duì)于名氣不太大的高校，事件旅游是發(fā)展其校園旅游的一個(gè)有效途徑。山東大學(xué)應(yīng)與長清區(qū)內(nèi)高校合作共同創(chuàng)辦大型活動(dòng)，并鼓勵(lì)社會(huì)人士積極參與其中。同時(shí)，山東大學(xué)各分校之間也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)聯(lián)系，舉辦跨市級(jí)的大型賽事活動(dòng)。突出高校校園游的參與性，使得旅游者親身體驗(yàn)高校的魅力。山東大學(xué)校園內(nèi)有季羨林文化研究院、儒學(xué)高等研究院、學(xué)人大廈等，學(xué)?？梢匝?qǐng)社會(huì)、學(xué)界的知名人士召開座談會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生和來自社會(huì)的旅游者共同交流；學(xué)校老師可以為旅游者作講座，為他們講述學(xué)校的歷史文化，使他們從中感受學(xué)校厚重的文化內(nèi)涵。

[注 釋]

①史晉娜：《我國“高校校園旅游”研究綜述――基于CNKI期刊數(shù)據(jù)庫的文獻(xiàn)計(jì)量分析》，《四川旅游學(xué)院學(xué)報(bào)》，2016年第1期，第46～50頁。

②鄭秀娟、宋保平：《給高校旅游多一點(diǎn)關(guān)注》，《西部大開發(fā)》，2003年第4期，第27～28頁。

③李慧：《重點(diǎn)大學(xué)發(fā)展高校旅游的探討――以廈門大學(xué)為例》，《教育探究》，2013年第1期，第67～92頁。

④鄧芳：《校園旅游的發(fā)展――以四川大學(xué)為例》，《理論新探》，2007年第9期，第183～184頁。

⑤張林：《特色定位導(dǎo)向的高校旅游開發(fā)研究――以武漢大學(xué)為例》，《荊楚學(xué)刊》，2015年第1期，第73～78頁。

⑥程海濤：《高校校園旅游開發(fā)研究及探索（上）》，《中國旅游報(bào)》，2009年10月23日，第011版。

⑦程海濤：《高校校園旅游開發(fā)研究及探索（下）》 ，《中國旅游報(bào)》，2009年10月28日，第014版。

⑧尹鄭剛：《高校校園旅游產(chǎn)品開發(fā)研究――以蘭州大學(xué)為例》，《旅游管理研究》，2014年5月下半月刊，第10～12頁。

⑨谷曉萍：《沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園旅游開發(fā)前景分析》，《沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》，2007年第2期，第178～181頁。

⑩張立建：《大學(xué)城的另類定位――廣州旅游的“太陽”》，《云南地理環(huán)境研究》，2005年第3期，第62～64頁。

11徐陽：《廣州大學(xué)城文化旅游開發(fā)的幾點(diǎn)思考》，《人文社科》，第470頁。

12田鳳：《重慶大學(xué)城都市旅游的獨(dú)特風(fēng)景》 ，《中國旅游報(bào)》，2009年7月3日，第009版。

13殷紅衛(wèi)：《中國大學(xué)城的旅游開發(fā)初探――以南京仙林大學(xué)城為例》，《安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)》，2006年第21期，第5711～5712頁、第5714頁。

14龔偉：《高校旅游的開發(fā)模式及對(duì)策研究――以上海市高校旅游開發(fā)為例》，《云南地理環(huán)境研究》，2006年第3期，第105～109頁。

15項(xiàng)宏建：《黑龍江省高校旅游資源開發(fā)研究》，《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》，2014年第22期，第220～222頁。

16顏晶：《西南地區(qū)高校旅游開發(fā)初探》，《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》，2009年第30期，第146～148頁。

17丁?。骸稄V州高校旅游的客源市場研究：以中山大學(xué)（南校區(qū)）為例》，《桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)》，2005年第16期，第71～75頁。

18這是20世紀(jì)50年代，楊光奎、童書業(yè)、黃云厝、王仲犖、趙儷生、張維華、鄭鶴聲、陳同燮八位教授甫聚山東大學(xué)歷史學(xué)系，即以中國古史分期、中國農(nóng)民戰(zhàn)爭史、中國資本主義萌芽等重大學(xué)術(shù)活動(dòng)話題開端發(fā)皇。因切中時(shí)代變遷而引領(lǐng)中國學(xué)術(shù)潮流，并由此形成“獨(dú)斷之學(xué)”與“考索之功”并重的學(xué)術(shù)家風(fēng)，奠定了山東大學(xué)史學(xué)發(fā)展之長久格局。上庠大木，蔭綠千秋，“八馬同槽”遂成士林傳奇，山東大學(xué)亦以“文史見長”而譽(yù)薄海獺

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