導(dǎo)語：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的機遇及措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)發(fā)展帶來機遇

第28次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計顯示：我國現(xiàn)階段網(wǎng)民規(guī)模達到4．85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36．2，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1．73億，使用率提升至35．6，經(jīng)濟的快速發(fā)展，各項社會事業(yè)穩(wěn)步前進，基礎(chǔ)設(shè)施投入加大、共同推動了中國網(wǎng)民規(guī)模增長，為電子商務(wù)的發(fā)展提供了很好的平臺，電子商務(wù)這種以互聯(lián)網(wǎng)為載體連通實體經(jīng)濟的商業(yè)模型，將幫助企業(yè)降低成本、擴大銷售空間，從而使其在轉(zhuǎn)型發(fā)展這個環(huán)節(jié)中獲得更大話語權(quán)。一是我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，信息資源成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的核心資源，為企業(yè)搭建了廣闊的信息平臺。據(jù)第28次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計顯示：我國現(xiàn)階段擁有網(wǎng)民超過4．85億，3O歲及以下的年輕群體占到中國網(wǎng)民的58．1，接近網(wǎng)民總數(shù)的2／3；我國網(wǎng)民的整體素質(zhì)比較高，大專及其以上的占網(wǎng)民總量的22．2，高中的占33．9，網(wǎng)民較高素質(zhì)是中小企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的有利條件；我國家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到3．9億人，網(wǎng)民上網(wǎng)非常方便，很容易獲得網(wǎng)絡(luò)信息和資源。龐大的網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民方便的上網(wǎng)條件為企業(yè)針對網(wǎng)民開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了機會。二是互聯(lián)網(wǎng)作為一個信息平臺提高了中小企業(yè)的生存能力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的信息收集成本、傳遞成本、交易成本等都有很大程度的降低，企業(yè)靈活性也在增強，中小企業(yè)規(guī)模小，很容易根據(jù)市場信息調(diào)整經(jīng)營活動，適應(yīng)市場的需要。三是電子商務(wù)巨大的市場規(guī)模。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，到2On年6月，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1．73億，使用率提升至35．6，2010年全國電子商務(wù)交易總額達4萬億元。龐大的網(wǎng)上購物群體和巨大的電子商務(wù)市場給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。

二、電子商務(wù)給中小企業(yè)發(fā)展帶來了發(fā)展機遇

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個信息平臺，同時也逐漸發(fā)展成為了交易平臺。交易平臺的主要方式是如今流行的電子商務(wù)。電子商務(wù)隨著市場規(guī)模逐漸增大，必將為中小企業(yè)提供更多的發(fā)展機會，同時電子商務(wù)為中小企業(yè)節(jié)約了成本，提高了效率，增強了競爭力。

第一，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種新興的商業(yè)模式，電子商務(wù)一個很大的優(yōu)點是它不僅適合于大企業(yè)適用，而且對眾多中小企業(yè)也非常有利。

第二，電子商務(wù)使中小企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟效益。電子商務(wù)使中小企業(yè)隨時掌握顧客和市場的需求，縮小業(yè)務(wù)的成本，降低貿(mào)易管理成本，改善服務(wù)質(zhì)量，加快資金流動，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。第三，電子商務(wù)促使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化。電子商務(wù)改變了企業(yè)的競爭態(tài)勢，使實力較差的中小企業(yè)也能在較大范圍內(nèi)發(fā)揮其靈活機制的競爭優(yōu)勢。

三、山西中小企業(yè)搶占面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，山西省中小企業(yè)應(yīng)盡實現(xiàn)自身的突破和轉(zhuǎn)型，加強信息化建設(shè)，利用最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速搭建行業(yè)營銷平臺，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為許多中小企業(yè)跨越發(fā)展的很好途徑

(一)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站已成為必然

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)通向世界的一扇窗戶，面對發(fā)展困境，我省的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站已成為必然，網(wǎng)站的建立可以給中小企業(yè)經(jīng)營帶來新的價值和利益。企業(yè)可以通過自己的網(wǎng)站展示經(jīng)營理念、企業(yè)文化、社會責(zé)任、員工活動等信息，介紹企業(yè)技術(shù)實力、專利、獲獎等情況，這些都有利于企業(yè)形象的提高。企業(yè)網(wǎng)站也是一個交互式的、一對一的平臺，企業(yè)可以通過網(wǎng)站方便快捷的與客戶進行溝通和互動，在為客戶服務(wù)的同時掌握客戶需求的變化。

(二)自建行業(yè)門戶網(wǎng)站是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢

讓我省的中小企業(yè)自己搭建行業(yè)網(wǎng)站平臺已是大勢所趨。形成優(yōu)勢企業(yè)自建行業(yè)網(wǎng)站模式，這種模式把電子商務(wù)、行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品推薦結(jié)合到自建的電子商務(wù)平臺中。中小企業(yè)逾越技術(shù)瓶頸，快速建立起網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，讓網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)驗和資源結(jié)合，達到最佳營銷效果。如我省“山西醋業(yè)網(wǎng)”的開通就是一次很好的嘗試。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，選擇適合的電子商務(wù)應(yīng)用模式

將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，做好市場分析和定位，根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境，通過市場細分策略、目標(biāo)市場策略、差異化策略、產(chǎn)品定位策略等對市場進行更加深入的分析，制訂一個完整的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，使之有針對性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理中去。如企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳，可以使用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合的方式進行；在采購和產(chǎn)品銷售過程中沒有必要全部網(wǎng)上操作，可以實行“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易”的模式，這樣既發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特長，也能使交易能順利完成。同時建立完善客戶服務(wù)體系，在完善的信息技術(shù)處理和全面的顧客資料收集基礎(chǔ)上，重新定位細分市場，根據(jù)顧客需求，生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品以及提供個性化服務(wù)，更新企業(yè)原有經(jīng)營形式和開展全新業(yè)務(wù)。對客戶的個性化要求及各種意見及建議應(yīng)及時進行反饋，以增強客戶的認同感與忠誠度，從而迅速開拓網(wǎng)絡(luò)市場，贏得客戶，贏得市場，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。