導語：煤炭企業(yè)營銷優(yōu)化策略一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著市場經濟的發(fā)展，我國國有煤炭企業(yè)的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業(yè)在經營的過程中一直都具有絕對的優(yōu)勢，因此企業(yè)內部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業(yè)不能很好的適應市場經濟的變化，目前國有煤炭企業(yè)的經營情況不是非常的樂觀。造成這種結果的主要原因就是企業(yè)內部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業(yè)市場營銷的問題進行分析，并提出優(yōu)化策略，僅供參考。

關鍵詞:國有煤炭企業(yè);市場營銷;優(yōu)化策略

一、我國國有煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題

(一)市場營銷方案不科學?？茖W合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發(fā)揮，促進煤炭企業(yè)產品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業(yè)內部的市場營銷方案不是非常的科學，很多煤炭企業(yè)內部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統(tǒng)的營銷模式。企業(yè)在產品生產出來以后直接對外出售。在計劃經濟時代，國有煤炭企業(yè)的銷售根本就不是問題，供不應求的市場環(huán)境對于國有煤炭企業(yè)早期發(fā)展提供了廣闊的市場空間。目前市場經濟環(huán)境下，煤炭企業(yè)的營銷方式不能符合市場的需要，不科學的營銷方案不能幫助企業(yè)提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業(yè)產品滯銷，維持日常的經營發(fā)展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業(yè)的中間商非常的多，流轉環(huán)節(jié)非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業(yè)的經濟利潤不斷降低。經過層層加價，煤炭產品到達消費者手中的價格非常的高。高價格的產品在煤炭市場中缺乏競爭優(yōu)勢，國有企業(yè)想要在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業(yè)的市場敏感性，很多的煤炭產品都無法很好的滿足消費者的需求，企業(yè)與市場需求之間無法達到有效的平衡，因此國有煤炭企業(yè)的產品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)過度依賴價格策略。在激烈的市場競爭環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)為了提升市場競爭能力，不斷降低產品的銷售價格。但是盲目的降低價格，不斷降低了企業(yè)的經濟利潤，還增加了企業(yè)的銷售負擔，為了能夠在降低價格的基礎上維持正常的經營，煤炭企業(yè)開始降低產品質量，這就讓國有煤炭企業(yè)進入了一個惡性循環(huán)，降低價格后不能受到市場的認可，企業(yè)想要增加銷量非常困難，嚴重的可能造成企業(yè)倒閉。另外，隨著市場經濟的發(fā)展，消費者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價格策略使得企業(yè)的創(chuàng)新意識不斷降低，不能很好的滿足消費者對于差異化的需求，在這樣的環(huán)境下，國有煤炭企業(yè)及時不斷降低成本也不能滿足消費者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統(tǒng)的營銷活動。營銷活動是一個系統(tǒng)性非常強的職能，盲目的開展營銷活動不能很好的達到營銷的目的，只有系統(tǒng)的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業(yè)的營銷水平不斷提升，為企業(yè)經濟效益地提升奠定良好的基礎。然而，在國有煤炭企業(yè)內部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經歷投入到產品的生產工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業(yè)內部的營銷活動沒有規(guī)律，缺乏系統(tǒng)的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業(yè)發(fā)展不利。

二、我國國有煤礦企業(yè)優(yōu)化市場營銷的策略

(一)創(chuàng)新營銷方案?？茖W有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業(yè)的營銷水平，保證企業(yè)產品更好的銷售。因此我國煤炭企業(yè)應該不斷地創(chuàng)新營銷方案。首先，企業(yè)應該根據(jù)自身的特征制定符合企業(yè)自身條件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應該保持一定的創(chuàng)新意識，營銷方案應該出奇，這樣能夠達到更好的營銷效果，保證產品能夠在最短的時間內被消費者認識并了解，達到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發(fā)揮，企業(yè)應該落實營銷方案，針對實施中的問題，不斷地優(yōu)化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，提升我國煤炭企業(yè)的營銷能力，為企業(yè)更好地發(fā)展奠定基礎。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，保證企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)應該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業(yè)的經營利潤，保證產品質量，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定基礎。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業(yè)應該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴大企業(yè)的經營效益，還能讓企業(yè)產品的市場銷售價格得到有效的降低，提升了企業(yè)產品的市場競爭力。通過縮短營銷渠道，煤炭企業(yè)還能增加對于市場的敏感程度，提升企業(yè)對市場的認識與了解，提升企業(yè)產品的市場競爭力。為了保證企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)能夠順利完成，企業(yè)應該進一步加強運輸環(huán)節(jié)的控制，提升運輸能力，為企業(yè)的產品銷售奠定良好的基礎。(三)降低對于價格策略的依賴。想要獲得更好的市場營銷效果，價格策略可能會存在一定的優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢并不是非常的明顯，尤其是市場經濟不斷發(fā)展的大環(huán)境下，企業(yè)想要獲得更好的營銷效果僅僅61依靠價格策略是遠遠不夠的。因此企業(yè)應該創(chuàng)新營銷策略，加強對于質量競爭策略的重視，通過提升產品質量來獲得市場認可，提升客戶對于產品的忠誠度，降低產品銷售難度，保證企業(yè)產品銷售水平的提升。另外，國有煤炭企業(yè)還要注意產品差異化，采用差異化的策略，提升對于客戶特殊需求的關注，通過差異化產品來吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對價格敏感的客戶，國有煤炭企業(yè)應該加大對于市場的分析，針對市場需求以及產品的特征采用有效的營銷策略。對于煤炭企業(yè)而言，產品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產品的差異化，國有企業(yè)應該加大對于技術創(chuàng)新的資本投入，通過軟件以及硬件設施的投入，提升企業(yè)的產品競爭能力，降低企業(yè)的市場營銷風險。(四)不斷完善營銷系統(tǒng)。針對目前國有煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)不完善的問題，我國的煤炭企業(yè)應該加強對于煤炭企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)的建設。首先，企業(yè)應該加強對于營銷系統(tǒng)的重視，在日常的工作中管理者應該宣傳營銷體系的重要性，讓全體員工為企業(yè)營銷方案出謀劃策。其次，企業(yè)應該加大對于營銷體系建設的投入，保證營銷系統(tǒng)的完善性，提升企業(yè)市場營銷的質量與效果。再次，在開展營銷活動前應該制定科學合理的營銷方案，根據(jù)營銷費方案制定科學的營銷策略，保證市場營銷活動順利開展。在營銷活動的過程中應該監(jiān)督營銷方案的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證營銷活動順利開展。最后，煤炭企業(yè)應該建立售后跟蹤調查，針對消費者使用產品的效果進行調查，根據(jù)消費者的反饋提升產品質量與客戶認可度，保證企業(yè)的客戶忠誠度不斷提升，為我國煤炭企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎。

三、結語

國有煤炭企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要與時俱進，緊跟時代的發(fā)展步伐，根據(jù)市場的需求以及經濟環(huán)境的變化制定科學有效的營銷方案，只有這樣國有煤炭企業(yè)的產品才能得到更好的銷售，企業(yè)的經濟效益才能不斷地提升。針對目前國有煤炭企業(yè)在營銷中的問題，我國的煤炭企業(yè)應該具體問題具體分析，本著一切從實際出發(fā)的原則不斷優(yōu)化市場營銷，提升煤炭企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好的基礎。

參考文獻:

［1］孫瑞海.關于新形勢下煤炭銷售的建議［J］.北方經貿，2016(01):36－37.

［2］高潔.煤炭企業(yè)營銷渠道建設與管理［J］.煤炭技術，2016(01):322－323.

［3］田慧姝.對當今我國煤炭市場形勢的探究［J］.財經界(學術版)，2016(03):74.

作者:田靜 單位:山西霍州李雅莊煤礦礦辦