導(dǎo)語(yǔ)：探討企業(yè)營(yíng)銷的新舉措一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，這是由多方面的原因造成的，下面將這些原因的主要部分一一敘述。

1、企業(yè)的營(yíng)銷理念落后和人才的缺乏

隨著我國(guó)的企業(yè)之間、我國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念已經(jīng)不適用于現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，雖然很多企業(yè)引進(jìn)了一些先進(jìn)的管理理念，但是收到的效果并不是很好。究其原因，是因?yàn)槲覈?guó)的企業(yè)大多只是引進(jìn)了新的管理理念，缺乏對(duì)于自身的正確認(rèn)識(shí)，所采取的理念并不能與我國(guó)企業(yè)進(jìn)行很好的融合。而且由于我國(guó)的企業(yè)過(guò)于重視個(gè)人的營(yíng)銷成果，對(duì)于營(yíng)銷者之間相互配合關(guān)系并不重視，導(dǎo)致了營(yíng)銷的不成功。并且，我國(guó)的企業(yè)中缺乏關(guān)于營(yíng)銷方面的創(chuàng)新的人才，即使企業(yè)擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，但是由于營(yíng)銷人員不能很好地理解和運(yùn)用，這樣也是沒(méi)有什么效果的。因此，對(duì)于營(yíng)銷人才的需求也是我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷中重要的一點(diǎn)。人才是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行良好發(fā)展的必要的前提，現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以在我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)抓住人才。

2、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略較為簡(jiǎn)單

我國(guó)的企業(yè)中由于產(chǎn)品在營(yíng)銷中的構(gòu)成較為簡(jiǎn)單，大多數(shù)產(chǎn)品主要以簡(jiǎn)單的促銷進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷。這種過(guò)于簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，使得我國(guó)的企業(yè)在營(yíng)銷中關(guān)于市場(chǎng)的占有率得不到提高和企業(yè)得不到發(fā)展。同時(shí)相對(duì)的外國(guó)企業(yè)由于大多數(shù)是以自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用適合自身企業(yè)的發(fā)展的營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷，這樣就使得外國(guó)的企業(yè)的占有率越來(lái)越高，發(fā)展得越來(lái)越快。我國(guó)的企業(yè)由于產(chǎn)品的構(gòu)成較為單一，而且由于一些企業(yè)為了獲得利益，不惜去欺騙消費(fèi)者，使得企業(yè)在營(yíng)銷中的形象較差，再加上營(yíng)銷的方式過(guò)于簡(jiǎn)單，不能吸引客戶來(lái)消費(fèi)，導(dǎo)致了我國(guó)的企業(yè)的營(yíng)銷落后。

3、企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃

企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中所不可缺少的一部分，但是由于我國(guó)的大部分的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷并沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃，而是過(guò)分地注重對(duì)于短期的利益的追求，導(dǎo)致了企業(yè)不能很好的發(fā)展。同時(shí)我國(guó)的各個(gè)企業(yè)為了獲取一定的市場(chǎng)的占有率，不惜挑起價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種追逐短期利益的行為使得企業(yè)獲得的收益越來(lái)越少，導(dǎo)致大批的中小企業(yè)紛紛倒閉。從而使得我國(guó)的企業(yè)相對(duì)于外國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差。

4、企業(yè)缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

加入世界貿(mào)易組織已經(jīng)有很多年了，但是我國(guó)自己的品牌在國(guó)外鮮為人知，反而成了嘲笑的對(duì)象，中國(guó)制造是次品的代名詞。與此同時(shí)，國(guó)外的品牌形象卻很響亮，認(rèn)可率也很高。究其原因，這是由于中國(guó)前些年的基本國(guó)情所決定的，那時(shí)候生產(chǎn)力相對(duì)的落后，自己造出來(lái)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，也是沒(méi)有辦法的事情，但是也跟企業(yè)缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)密切的相關(guān)。因?yàn)椋┠陙?lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，同時(shí)企業(yè)往往引進(jìn)很多高科技設(shè)備，但是由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏，好的設(shè)備往往替國(guó)外的品牌生產(chǎn)，例如很多企業(yè)的生產(chǎn)車間對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的控制質(zhì)量不高，但對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品卻嚴(yán)格把關(guān)，利用自己好的設(shè)備卻為國(guó)外品牌賣力。這樣使得國(guó)外的品牌越來(lái)越響亮，同時(shí)自己的品牌慢慢地退出市場(chǎng)，正是由于這樣的惡性循環(huán)，導(dǎo)致很多國(guó)外的企業(yè)吞并國(guó)內(nèi)的企業(yè)。若企業(yè)現(xiàn)在不提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，將來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐怕就要被國(guó)外品牌完全占領(lǐng)了。

二、對(duì)于我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷提出的新的舉措

由于我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式并不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，因此，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)提出一些新的舉措，改善我國(guó)的企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。下面將論述一些對(duì)于改善我國(guó)目前營(yíng)銷現(xiàn)狀的新舉措。

1、樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念和吸收創(chuàng)新的營(yíng)銷人才

為了使我國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品提高相應(yīng)市場(chǎng)的占有率，應(yīng)當(dāng)改變企業(yè)原有的落后的營(yíng)銷理念，樹立現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，充分結(jié)合企業(yè)的自身特點(diǎn)制定相應(yīng)的符合企業(yè)自身發(fā)展壯大的營(yíng)銷理念，這樣才能使得企業(yè)改變?cè)械穆浜蟮挠^念，使得企業(yè)得到更快更好的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)吸收具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷人才，只有擁有這些具有創(chuàng)新精神的人才，才能使得企業(yè)所提出的這些新型的現(xiàn)代化的創(chuàng)新理念得到充分的發(fā)揮和應(yīng)用。具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷人才同時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)中的一些不足之處進(jìn)行相應(yīng)的改正，使得企業(yè)能夠發(fā)展得更加成功，同時(shí)會(huì)使得企業(yè)所制定的相應(yīng)的營(yíng)銷理念更加符合企業(yè)自身的特點(diǎn)，這種具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷人才，對(duì)于企業(yè)所制定的相關(guān)的營(yíng)銷理念進(jìn)行不斷改進(jìn)和充分的運(yùn)用，可以使得企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中獲取更大的市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極吸納這些優(yōu)秀的具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷人才，建立一些獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，鼓勵(lì)這些具有創(chuàng)新精神的營(yíng)銷人才進(jìn)行積極的創(chuàng)新。發(fā)揮這些人才對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷的理念的積極的改進(jìn)作用，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)有的營(yíng)銷模式較為單一，且由于我國(guó)的一些企業(yè)的信譽(yù)沒(méi)有一些外國(guó)企業(yè)的信譽(yù)好，因此，不能夠促進(jìn)我國(guó)的企業(yè)的發(fā)展。為此，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的促銷的營(yíng)銷模式外，還可以采取其他的，如對(duì)產(chǎn)品之間進(jìn)行組合營(yíng)銷，對(duì)于一些產(chǎn)品采取與顧客之間互動(dòng)的模式進(jìn)行營(yíng)銷等，這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅可以提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠使得企業(yè)的形象深入人心。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷的方式還可以擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)上，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將企業(yè)的相關(guān)的信息內(nèi)容及時(shí)地到企業(yè)的網(wǎng)站上，使得企業(yè)的主要產(chǎn)品及其理念及時(shí)傳達(dá)到顧客手中。這種做法能使企業(yè)及時(shí)與顧客進(jìn)行溝通，使得企業(yè)及時(shí)了解顧客對(duì)于產(chǎn)品甚至是企業(yè)的看法和意見(jiàn)，讓企業(yè)能夠得到不斷的改進(jìn)，有助于企業(yè)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷的規(guī)劃

企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)于未來(lái)的營(yíng)銷的規(guī)劃，要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，不要因?yàn)槎唐诘睦婢秃鲆暺髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷的規(guī)劃，不要僅僅針對(duì)價(jià)格，打起價(jià)格戰(zhàn)，還應(yīng)當(dāng)注重對(duì)于企業(yè)的服務(wù)或是其他方面的改進(jìn)，例如：企業(yè)提高對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量，提高對(duì)顧客的人性化的關(guān)懷。

4、增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立走出中國(guó)市場(chǎng)面向全世界的意識(shí)，不能為了蠅頭小利而把企業(yè)的大好前程置之不顧。作為別人的加工廠是可以短時(shí)間賺取較多的利潤(rùn)，可是時(shí)間長(zhǎng)了，企業(yè)本身卻得不到發(fā)展。所以企業(yè)必須增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不是說(shuō)不可以代做國(guó)外品牌，而是要一視同仁，對(duì)于自身品牌的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，跟國(guó)外品牌的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，而且要淘汰舊設(shè)備，引進(jìn)新設(shè)備，使得國(guó)內(nèi)品牌更上一個(gè)臺(tái)階，或許中國(guó)品牌太多，而且相對(duì)規(guī)模較小，所以難以形成與國(guó)外品牌對(duì)峙的局面，解決這個(gè)辦法，只有一定數(shù)量的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成大的品牌才能與國(guó)外的企業(yè)形成對(duì)峙。大的企業(yè)內(nèi)，實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，同時(shí)可以設(shè)小標(biāo)號(hào)，用以區(qū)分不同企業(yè)，內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，時(shí)刻要有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在國(guó)內(nèi)外都加大品牌的宣傳力度，長(zhǎng)此以往，品牌的知名度必定提高，走向國(guó)際市場(chǎng)也不是大問(wèn)題，洗刷中國(guó)制造水貨的罪名。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)改進(jìn)相應(yīng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取適用于企業(yè)不斷發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，對(duì)于企業(yè)中較為單一的營(yíng)銷理念，應(yīng)當(dāng)采取相關(guān)的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)充，使得企業(yè)的發(fā)展更加具有實(shí)力。同時(shí)，我國(guó)的企業(yè)還應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)于企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不要僅僅只注重我國(guó)的企業(yè)發(fā)展的短期利益，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須要增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣才能夠使得我國(guó)的企業(yè)得到更快更好的發(fā)展，并且更好地適應(yīng)現(xiàn)代激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。

本文作者：任芳蘭工作單位：中國(guó)鋁業(yè)公司青海分公司