導(dǎo)語：路橋施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)技巧和方法一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在路橋施工企業(yè)經(jīng)營的過程中，投標(biāo)時項目建設(shè)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。路橋施工企業(yè)的投標(biāo)報價決定著企業(yè)能夠中標(biāo)的關(guān)鍵，投標(biāo)也在路橋施工企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)非常重要的地位。對于施工而言，企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)起到了將路橋工程項目市場化的作用。路橋施工的工程投標(biāo)關(guān)系到路橋工程后期的建設(shè)質(zhì)量。本文以路橋施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)工作為基點，對投標(biāo)的技巧和方法如何運用進(jìn)行詳細(xì)說明，深入研究如何運用技巧和方法提高投標(biāo)水平，結(jié)合了企業(yè)經(jīng)營的條件，確定投標(biāo)的不同技巧和方法，在保證路橋工程質(zhì)量為原則的前提下，提出一些相關(guān)觀點。

關(guān)鍵詞：路橋施工；企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)；技巧和方法

1引言

路橋施工工程是一項巨大的工程，所投入的人力和物力都是其他工程無法比擬的。路橋施工工程對于安全質(zhì)量的要求也非常高，因此在路橋工程中資金問題是需要最先解決的問題。路橋施工企業(yè)經(jīng)營的投標(biāo)能夠很大程度地解決這一問題，緩解企業(yè)經(jīng)營中的資金壓力。投標(biāo)的好壞會直接影響到工程質(zhì)量的好壞，投標(biāo)的選擇正確也會想到后期工程能否順利的開展。投標(biāo)報價是路橋施工企業(yè)在工程承包過程中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，根據(jù)工程性質(zhì)、工期要求等各種情況綜合算出投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜切影響因素眾多的工作。

2投標(biāo)策略分析

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭的過程中，運用不同的投標(biāo)競爭方式和手段進(jìn)行投標(biāo)工作。企業(yè)在參加路橋施工投標(biāo)前，根據(jù)招標(biāo)工程的實際情況和企業(yè)自身的實際情況，組織投標(biāo)人員進(jìn)行制定投標(biāo)策略工作，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況和自身實力，分析對手的實力等進(jìn)行投標(biāo)工作。在投標(biāo)的過程中，如何巧妙的運用技巧和策略關(guān)系到能夠中標(biāo)。2.1高價盈利策略。高價盈利策略在路橋施工建設(shè)中是常見的一種投標(biāo)策略。通常對施工條件較差工程、總價低的小工程、工期較趕、投標(biāo)對手較少的工程。2.2低價薄利策略。在投標(biāo)的過程中，通常也采用薄利的投標(biāo)策略，這種策略的使用通常對與施工條件好的工程相對有利，同時對一些公司基于開拓市場或者工程剛面臨結(jié)束的工程。2.3無利潤算標(biāo)策略。在投標(biāo)的過程中，一些承包商缺乏競爭優(yōu)勢，只能不考慮利潤的情況下奪標(biāo)。這種情況通常只對集中工程適用。①中標(biāo)后，將大部分工程分包給價格較低的分包商；②對于分期建設(shè)的項目，先以低價中標(biāo)，獲得施工工程，為后期大工程中標(biāo)提供競爭優(yōu)勢，在后期工程的建設(shè)中再獲取利潤；③承包商長期沒有工程，只能靠無利潤的小工程維持日常費用。

3施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項

在路橋投標(biāo)報價的過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的實際情況進(jìn)行靈活報價策略。在報價的過程中應(yīng)注意幾下幾點問題。3.1對提供的資料中的內(nèi)容進(jìn)行考察。在確定要參與投標(biāo)之后，企業(yè)需要開始研究招標(biāo)單位提供的合同條款、路橋工程的工程清單、技術(shù)規(guī)范條款以及路橋工程設(shè)計圖紙。在合同條款中提到的關(guān)于路橋施工的承包方式、工程周期、工程材料、結(jié)算方式等各個細(xì)節(jié)內(nèi)容都需要企業(yè)進(jìn)行大量的了解和關(guān)注。在制定投標(biāo)報價的過程中，企業(yè)主要依靠研究路橋工程量和技術(shù)規(guī)范條款來判斷路橋工程的價值。由于投標(biāo)報價期限較短，所以應(yīng)該積累報價的相關(guān)資料，總結(jié)報價的相關(guān)經(jīng)驗，對投標(biāo)報價做到心中有數(shù)。3.2對文件中的內(nèi)容進(jìn)行核實。企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)單位提供的資料進(jìn)行核實，以及對整個市場進(jìn)行考察。首先要了解路橋工程的具體情況，包括地理位置、交通條件等周邊環(huán)境，了解當(dāng)?shù)仃P(guān)于路橋工程的法律法規(guī)。企業(yè)可以通過專門的調(diào)查小組對周邊條件進(jìn)行考察，考察的全部資料必須切合工程實際情況。在考察的過程中，還需要搜集關(guān)于招標(biāo)對手的資料，招標(biāo)對手的投標(biāo)意向和投標(biāo)報價等情況。3.3投標(biāo)報價應(yīng)當(dāng)合理。在投標(biāo)報價的過程中，有的投標(biāo)者為了爭取盡可能的中標(biāo)，往往會毫無根據(jù)的報價。這種壓低報價的方法在投標(biāo)的過程中往往會增大工程投標(biāo)的風(fēng)險【1】。3.4定額的選用要慎重。在投標(biāo)的過程中，定額分析的準(zhǔn)確性與否影響著最終結(jié)果。因此投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)在定額分析的過程中慎重分析，按照給定的相關(guān)資料進(jìn)行分析，特別是要根據(jù)所提供的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行定額分析。在分析的過程中還要考慮工程的其他因素，例如工程整體情況、工程的地理位置、工人的專業(yè)技術(shù)等因素。

4編制初步投標(biāo)報價

4.1明確影響因素，做好初步投標(biāo)準(zhǔn)備。在路橋工程項目的投標(biāo)中，為了能夠使工程最終報價更貼近工程，在市場上具有競爭力，在初步的投標(biāo)過程中，應(yīng)該對報價及其相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)查和了解。報價主要由造價、收稅及工程相關(guān)資格的審批三個部分組成。在工程造價的過程中，報價人員應(yīng)對工程中的稅費、電費、施工費、預(yù)留費等費用進(jìn)行合理的規(guī)劃和設(shè)計；路橋工程項目資格審批應(yīng)當(dāng)有工程的許可證、項目的實施許可證、相關(guān)人員的職業(yè)資格證。這些因素對于報價都會有產(chǎn)生一定的影響，投標(biāo)方應(yīng)主動向材料商或相關(guān)單位進(jìn)行深入的了解和研究，掌握市場的整體情況，做好初步投標(biāo)的準(zhǔn)備【2】。4.2進(jìn)行各項預(yù)算，擬定投標(biāo)方案。在投標(biāo)初步的工作完成后，就要對投標(biāo)報價進(jìn)行預(yù)算。需要預(yù)算的內(nèi)容有很多，例如施工成本、施工預(yù)留費用、風(fēng)險費用等。在經(jīng)過對市場情況的調(diào)查后，每一項費用一定要列出明細(xì)，便于后期修改和調(diào)整。由于投標(biāo)的價格會經(jīng)常變動，在投標(biāo)的編制過程中，需要將風(fēng)險費用也算在內(nèi)，這樣也能保證投標(biāo)過程的實時性和報價的有效性。在擬定投標(biāo)方案時，需要了解對手的行情和市場報價，結(jié)合企業(yè)自身設(shè)計一個揚長避短的方案，提高企業(yè)自身整體中標(biāo)率。

5路橋企業(yè)投標(biāo)報價的方法與技巧

路橋工程的報價方法需要依據(jù)投標(biāo)策略進(jìn)行。成功的投標(biāo)策略必須依靠好的報價才能夠順利中標(biāo)。能否科學(xué)合理的運用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)的過程中能夠成功的中標(biāo)，是整個投標(biāo)報價工作的關(guān)鍵。5.1不平衡報價法。在路橋工程投標(biāo)的過程中，企業(yè)大多用到不平衡報價法。這一方法是在確定工程項目的總報價基礎(chǔ)上，通過對各個內(nèi)部的調(diào)整，不提高總報價，不影響，最終實現(xiàn)工程結(jié)算的經(jīng)濟(jì)效益化。一般可以考慮以下不同的方面采用不平衡報價法：①希望早點結(jié)算資金的路橋工程，以期有更多資金進(jìn)行周邊，這時可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，在后期的工程中也可適當(dāng)降低。②經(jīng)過工程量的計算后，預(yù)計路橋工程會增加后續(xù)項目，這樣可以提高投標(biāo)報價，并在最終結(jié)算金額時可以余出流動資金，這樣既減少工程量，同時又可以降低單價。③路橋工程設(shè)計圖紙不明確的工程，在后續(xù)的工作中可能會增加工作量，可以適當(dāng)降低單價，等工程全部完工后適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r【3】。④對路橋工程項目還在計劃和建設(shè)中的項目，對其中肯定要做的一部分工程部分將單價提高，不需要馬上做的工程部分進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕档蛦蝺r。5.2計日工單價的報價。在計日工單價的報價工作中，因為計日工不屬于承包總價的范圍內(nèi)，所以在實時報價的過程中，還要講計日工報價列入總體報價中，并對是否提高報價進(jìn)行分析。5.3聯(lián)合體法。在路橋工程的建設(shè)中，許多企業(yè)都會用到聯(lián)合體法。聯(lián)合體法就是兩個或兩個以上的公司，工程建設(shè)的工作大多相同，若單獨投標(biāo)會出現(xiàn)不中標(biāo)或者工程量大的可能，失去企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。此時，就需要多家公司共同聯(lián)合進(jìn)行工程作業(yè)，可以做到優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)的效果。5.4多方案報價法。對于一些報價文件，在路橋工程施工工程中，會存在不明確條款的情況，此時有可能出現(xiàn)風(fēng)險大的工程量，為了減少風(fēng)險就必須擴(kuò)大工程單價，增加無形支出和費用。但企業(yè)在支出無形費用的過程中，也增加了工程整體的成本，會存在被淘汰的可能。這時，投標(biāo)者應(yīng)對標(biāo)書的設(shè)計和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更理想的報價方案。5.5建議方案報價法在投標(biāo)文件中，投標(biāo)者應(yīng)抓住機會，對投標(biāo)文件和報價進(jìn)行仔細(xì)分析和研究，提出更為合理的方案吸引大眾，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種建議方案標(biāo)價法，既可以縮短工期，同時也可以降低總造價，對于工程成本來講，也是一個好的報價法。但在報價的過程中注意不要將標(biāo)書透露給承包商，以便于技術(shù)的保留【4】。

6結(jié)束語

近些年，我國路橋工程量日趨增多，路橋施工的單位也企業(yè)也隨著工程的增多而大量增加。我國施工業(yè)對于路橋工程投標(biāo)工作及技巧和方法也提高了重視。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于路橋工程的需求量也增加了許多，要求市場對于投標(biāo)單位自身的競爭優(yōu)勢和投標(biāo)能力不斷創(chuàng)新和完善，保證企業(yè)經(jīng)營在發(fā)展的過程中，提升企業(yè)經(jīng)營的中標(biāo)率和利潤率，形成最后的最優(yōu)報價，獲得長期發(fā)展。

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[4]黎鳳蓮.路橋工程招投標(biāo)報價技巧研究[J].科技與企業(yè),2013(9).

作者:衛(wèi)瑋 單位:中鐵大橋局集團(tuán)第八工程有限公司