導(dǎo)語：市場(chǎng)營銷策略在房地產(chǎn)企業(yè)中的運(yùn)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：房地產(chǎn)行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，其平穩(wěn)、健康的發(fā)展能夠創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，但是受到其他行業(yè)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中遭遇很多困難，給很多房地產(chǎn)企業(yè)帶來危機(jī).現(xiàn)在，其都在采取積極的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略期望推進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮發(fā)展.本文探討了了當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中存在的問題，對(duì)不同的營銷手段做了分析.

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷策略；房地產(chǎn)企業(yè)；問題；策略

在過去的很多年里，我國的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展取得了顯著的進(jìn)步，其對(duì)我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮起到了很大的促進(jìn)作用，不僅帶動(dòng)了很多行業(yè)的的發(fā)展，提供了很多就業(yè)崗位，也成為了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的主要的支柱.但是，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)中也逐漸出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的問題，較高的利潤導(dǎo)致本行業(yè)的管理、營銷混亂，較高的價(jià)格給消費(fèi)者帶來了負(fù)擔(dān)，因此，其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需要不斷地優(yōu)化、調(diào)整.

1我國房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

1.1缺乏正確的營銷理念

我國房地產(chǎn)行業(yè)的起步較晚，隨著改革開放的發(fā)展，在較短的時(shí)間內(nèi)形成了繁榮發(fā)展的局勢(shì)，對(duì)土地開發(fā)的力度加大，房地產(chǎn)企業(yè)火熱增長，很多人都投身到房地產(chǎn)開發(fā)過程中.房地產(chǎn)行業(yè)在寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中追求較高的利潤.再加上我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，居民的經(jīng)濟(jì)水平提高了，對(duì)生活環(huán)境的要求提升，會(huì)把很多資金投入到房產(chǎn)消費(fèi)上，房產(chǎn)需求很大.但是，在意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)繁榮發(fā)展的時(shí)候，國家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策、法律、法規(guī)一直都不完善，處于不斷調(diào)整的道路上，這樣，房地產(chǎn)行業(yè)缺乏嚴(yán)格的市場(chǎng)行業(yè)規(guī)范，在其市場(chǎng)營銷過程中出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的問題.這些問題是不容忽視的，已經(jīng)導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中遇到很多困難，其不懂得調(diào)整營銷戰(zhàn)略，不能夠積極調(diào)整應(yīng)變化多端的形式.因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要樹立正確的市場(chǎng)營銷理念，從根本上解決市場(chǎng)營銷過程中遇到的問題.正確的市場(chǎng)營銷理念，能夠幫助房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整自己的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)營銷過程中采取正確的措施[1].

1.2對(duì)市場(chǎng)需求研究不透徹

近些年來，我國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷變化，需要各行各業(yè)針對(duì)不同的形式做出變化，房地產(chǎn)行業(yè)也一樣，其是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整.以前，我國為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大力支持房地產(chǎn)的開發(fā)，從土地開發(fā)到房產(chǎn)銷售為其提供大量的扶持措施，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常輕松，房地產(chǎn)企業(yè)迅速地創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤.但是，隨著其持續(xù)的繁榮發(fā)展，我國對(duì)土地開發(fā)到房屋銷售的整個(gè)流程中都做出了限制，消費(fèi)者的購房需求也在逐漸減小，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和.而很多房地產(chǎn)商依然在大力開發(fā)，很多房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營銷中不注重營銷戰(zhàn)略的改革，不能從整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出發(fā)，考慮不到該行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，缺乏對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求的透徹分析，導(dǎo)致出現(xiàn)很多失誤的營銷戰(zhàn)略.

1.3忽視了顧客滿意度

房地產(chǎn)行業(yè)的利潤和價(jià)值都必須依靠消費(fèi)者對(duì)房屋的滿意程度.很多房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)、建設(shè)過程中，忽視了顧客的滿意度，不注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，引發(fā)消費(fèi)者的不滿.再加上，其產(chǎn)品的價(jià)格較高，并且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，甚至有些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重脫離其實(shí)際價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)商品的要求更加嚴(yán)格，產(chǎn)生的不滿也更多.房地產(chǎn)商不能虛心聽取消費(fèi)者的反饋，不能全面改善自身的不足.長期的循環(huán)，加重了消費(fèi)者的不滿.市場(chǎng)需求減少，這就從根本上抑制了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展[2].

1.4沒有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力

房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直處于持續(xù)火熱狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是很多房地產(chǎn)企業(yè)都是在盲目照搬別人的發(fā)展模式，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)也缺乏新意，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力.現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮，加上經(jīng)濟(jì)的開放程度越高，市場(chǎng)需求減少，如果房地產(chǎn)企業(yè)沒有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)脫離本行業(yè)的發(fā)展步伐.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰非常殘酷，企業(yè)必須有足夠的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗.很多房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中沿用傳統(tǒng)的營銷手段，不注重營銷策略，不重視對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，導(dǎo)致企業(yè)客戶流失，不能通過有效的手段提升競(jìng)爭(zhēng)力[3].

2市場(chǎng)營銷策略在我國房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用

2.1市場(chǎng)劃分

房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施首先對(duì)市場(chǎng)劃分進(jìn)行，通過顧客的消費(fèi)喜好、消費(fèi)需求、消費(fèi)行為、消費(fèi)能力等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，通過市場(chǎng)劃分把消費(fèi)者劃分成有明顯差別的消費(fèi)群，只有對(duì)消費(fèi)群的區(qū)分和認(rèn)識(shí)不同，房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中才可以針對(duì)其不同特點(diǎn)做出不同的營銷策略.在房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)劃分過程中，首先要對(duì)自身的產(chǎn)品開發(fā)類型進(jìn)行定位，可以是高級(jí)的別墅區(qū)，也可以是普通的居民住宅區(qū)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地方進(jìn)行別墅區(qū)的開發(fā)，滿足高層次消費(fèi)真的需要，同時(shí)，也要為了滿足大部分人的消費(fèi)能力，開發(fā)住宅區(qū).在消費(fèi)者中，又有很多區(qū)別，年輕人、老年人和中年人對(duì)房屋的需求量和功能需求是不同的，也應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中針對(duì)其特點(diǎn)，進(jìn)行不同的調(diào)整.比如，很多高層住宅區(qū)并不適合老年人居住，很多年輕人缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支付昂貴的房屋，但是很多中年人群卻是房屋的消費(fèi)主體，其有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)房屋的要求也較高.所以，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這些不同的因素做出不同的營銷計(jì)劃.這樣房地產(chǎn)企業(yè)可以靈敏地感受到市場(chǎng)的變化，也能遵照不同消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，制定合理的開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃.衡量房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)因素就是其產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者的需求，從而通過較多的交易獲得利潤.

2.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)

房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)劃分的過程中，能夠根據(jù)自身的發(fā)展條件、水平和特點(diǎn)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng).根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，就能運(yùn)用不同的營銷戰(zhàn)略，這主要包括無差異性、差異性與集中性營銷戰(zhàn)略.針對(duì)單一的目標(biāo)市場(chǎng)模式，房地產(chǎn)企業(yè)要重點(diǎn)抓住其大多數(shù)人的需求，比如二十世紀(jì)末在深圳建設(shè)的萬科俊園，作為中國的第一棟高層住宅樓房，其突破了傳統(tǒng)的建筑模式，很多房地產(chǎn)企業(yè)都在遙遙觀望，同時(shí)非常擔(dān)心這樣盲目地投資和建設(shè)，但是開發(fā)商在建設(shè)前已經(jīng)對(duì)本區(qū)域以及周圍區(qū)域的消費(fèi)者做了深入詳細(xì)的了解，當(dāng)?shù)氐木用駭?shù)量較多，同時(shí)住宅面積較小，房屋需求較大，高層住宅能夠?yàn)槠涮峁┳銐虻姆吭?，還能解決很多的現(xiàn)實(shí)問題，在占地較小的情況下滿足很多人的消費(fèi)需求.事實(shí)證明，消費(fèi)者非常滿意，很快房子銷售一空.也有的房地產(chǎn)商注重一種類型房屋的開發(fā)，在其內(nèi)部設(shè)置了多種規(guī)格，這樣的房屋滿足普通居民的住宅，也滿足小型企業(yè)的辦公，同時(shí)滿足豪華型居民的需求.但是這樣的設(shè)計(jì)模式滿足不同類型的消費(fèi)者，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，需要做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)查.很多大型的房地產(chǎn)開發(fā)商，其商品開發(fā)遍布全國各地，為了追求更大的價(jià)值利益，要滿足很多類型的目標(biāo)市場(chǎng).在不同的區(qū)域進(jìn)行多種商品的開發(fā)，在開發(fā)過程中，要重視不同消費(fèi)者的需求和能力，也要注重自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，保證不同產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者.房地產(chǎn)企業(yè)只有通過目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，才能尋找到適合自己的最佳市場(chǎng)，從而發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益[4].

2.3對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位

房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)前要根據(jù)自己的資金、技術(shù)等條件對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的定位，根據(jù)對(duì)其調(diào)查、了解制定出相應(yīng)的營銷方案.當(dāng)前的市場(chǎng)定位內(nèi)容包括對(duì)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平的調(diào)查、開發(fā)項(xiàng)目所涉及的一切因素的了解，消費(fèi)者的實(shí)力與需求，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的了解.本區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平會(huì)影響到當(dāng)?shù)厮行袠I(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)作為最大的經(jīng)濟(jì)支柱，受到的影響更大，因此，應(yīng)該對(duì)本地經(jīng)濟(jì)又全面的把握，如果經(jīng)濟(jì)水平較高，而且在健康、平穩(wěn)的環(huán)境中進(jìn)行，就可以擴(kuò)大開發(fā)項(xiàng)目.同時(shí)，要對(duì)開發(fā)商的水平，項(xiàng)目的目的，以及開發(fā)項(xiàng)目所需要的各種配套設(shè)施做好準(zhǔn)備.消費(fèi)者的實(shí)力和需求也是開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)必須考慮的前提條件，如果消費(fèi)者有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較大的消費(fèi)需求，應(yīng)該努力完善項(xiàng)目建設(shè)，滿足消費(fèi)者的需求.對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)不能盲目比較，忽視了相關(guān)法律法規(guī)[5].

2.4多種營銷方式的組合

在房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)通過多種營銷的組合，積極應(yīng)對(duì)變化多端的市場(chǎng).首先要加強(qiáng)自己的實(shí)力，消費(fèi)者的需求是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者的消費(fèi)過程物有所值，才能刺激其消費(fèi)動(dòng)力.房地產(chǎn)企業(yè)要從產(chǎn)品實(shí)力、企業(yè)形象等多方面提升自己的實(shí)力.同時(shí)，作為房地產(chǎn)企業(yè)需要大量的資金投入，要注重自身資金來源渠道，加強(qiáng)融資建設(shè)，防范各種風(fēng)險(xiǎn).在營銷過程中，不能盲目地追求價(jià)值利潤，要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和實(shí)力.房地產(chǎn)企業(yè)不僅僅要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也要意識(shí)到自身的發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的重要作用，以及自身的發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響.作為重要的經(jīng)濟(jì)支柱，一定要重視自身的完善[6].

3結(jié)論

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣影響著我國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的餓發(fā)展，其發(fā)展程度關(guān)系著很多行業(yè)的發(fā)展，也關(guān)系著很多人的生存和發(fā)展.目前，我國的房地產(chǎn)行業(yè)由于緊縮政策的實(shí)施，將會(huì)由前幾年的火熱發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)、有序的健康發(fā)展.因此，針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中存在的問題，必須采取措施，積極改善，對(duì)其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，保證房地產(chǎn)企業(yè)利益的同時(shí)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.

作者:楊思遠(yuǎn) 單位:延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院

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