導語：從市場營銷解讀網(wǎng)絡營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、從傳統(tǒng)市場營銷到互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡營銷

1984年1月，中國高校市場學會成立。從1986年開始，我國經(jīng)濟體制改革的步伐進一步加快，市場環(huán)境的改善微企業(yè)應用現(xiàn)代市場營銷指導經(jīng)營管理實踐提供了有利條件。到了1990年，國內(nèi)市場營銷的教學、研究和應用的內(nèi)容都得到了極大地擴展，全國各地的市場營銷學學術團隊開始大量吸收企業(yè)界人士參加，研究的重點改為了結(jié)合企業(yè)的市場營銷實踐進行研究。在1992年鄧小平南方講話以后，學者們更加堅決地對市場經(jīng)濟體制下的市場營銷管理，中國市場營銷的現(xiàn)狀和未來，跨世紀中國市場營銷面臨的挑戰(zhàn)、機遇與對策等重大理論展開了研究，這也有力地擴展了市場營銷學的研究領域。此后十幾年，國內(nèi)的知名企業(yè)如李寧、安踏、新東方、娃哈哈、長虹等在中國特定環(huán)境下不斷引進、學習、模仿和創(chuàng)新，經(jīng)歷了飛躍式的發(fā)展和趕超。既有茅塞頓開、心智開啟后的狂喜，亦有停滯不前的迷茫與困頓，既有跟風而上掀起的一波波熱湖，也有回歸理性的反思與論戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵

(一)網(wǎng)絡營銷簡述

網(wǎng)絡營銷的類型包括企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷(BusinesstoBusiness，簡稱B2B)、企業(yè)對消費者的網(wǎng)絡營銷(BusinesstoConsumer，簡稱B2C)、企業(yè)對政府的網(wǎng)絡營銷（BusinesstoAdministrations，簡稱B2A），網(wǎng)絡營銷的模式包括在線商店（Merchandiser）、網(wǎng)上拍賣（Auctioneer）、網(wǎng)絡門戶（WebPortal）、搜索引擎(SearchEngine)等主流模式。

（二）網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程及前景

從1997年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)真正進入了高速發(fā)展時期。也就是從此時起，中國網(wǎng)絡營銷也開始蓬勃發(fā)展，并取得了長足的進步，網(wǎng)絡營銷服務大部分還是集中在基礎應用和搜索引擎領域，隨著傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡臺銷的需求不斷增大，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的應用逐漸成熟和理智，網(wǎng)絡營銷開始出現(xiàn)多元化的需求，此時網(wǎng)絡營銷進入高速發(fā)展的時期。目前網(wǎng)絡營銷進入了井噴的時代，搜索廣告、B2B平臺、廣告聯(lián)盟、社區(qū)營銷都開始以更快的速度蓬勃發(fā)展，營銷效果的可控性、精準性也越來越強，企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識也開始趨于理性化，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展進入穩(wěn)定的發(fā)展時期。不過綜合各種因素和表現(xiàn)來看，當前國內(nèi)網(wǎng)絡營銷還遠沒有達到成熟的階段。但這絲毫不影響網(wǎng)絡營銷成為未來網(wǎng)絡經(jīng)濟中最具潛力的發(fā)展方向。中國網(wǎng)絡營銷目前還處在發(fā)展期，隨著政策的推動、技術的革新以及市場的成熟，網(wǎng)絡營銷市場將會迎來一個更好地成長期。

（三）網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和問題

網(wǎng)絡營銷在世界范圍內(nèi)已經(jīng)逐漸完善、成熟，據(jù)統(tǒng)計美國大概有60%的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，而我國比例還不超過10%，我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，雖然經(jīng)過十幾年的摸索發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)絡營銷得到了很大的發(fā)展，但是其總體水平仍然較低，仍停留在發(fā)展的初級階段，主要存在以下幾個問題：

1.整體營銷策略水平不高

國內(nèi)很多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的營銷策略還缺乏系統(tǒng)研究，基本處于實踐摸索階段，并沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡營銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，致使網(wǎng)絡營銷效益不高。

2.網(wǎng)絡營銷又愛又怕

中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷是為了獲得潛在的客戶和訂單，但是由于中小企業(yè)網(wǎng)絡傳銷服務或工具的品種繁多、網(wǎng)絡營銷服務商魚龍混雜等原因，導致眾多中小企業(yè)無從開展網(wǎng)絡營銷或者無法有效地開展網(wǎng)絡營銷。

3.忽視網(wǎng)絡營銷

部分企業(yè)由于對互聯(lián)網(wǎng)缺乏一定的了解，認為那是虛擬世界，把錢投進去猶如進了無底洞，這種想法是非常錯誤的?；ヂ?lián)網(wǎng)作為全球第一大媒體，它的應用已經(jīng)越來越廣泛，如果還抱著守舊的觀念，循規(guī)蹈矩，那么日后的同行競爭壓力是不言而喻的。

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷中的重要組成部分，開展網(wǎng)絡營銷需要大量懂得計算機和網(wǎng)絡技術的營銷人才，除此之外，還需要了解網(wǎng)絡營銷的發(fā)展規(guī)律，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)中立于不敗之地。

本文作者：陳雄中工作單位：上海興韋信息技術職業(yè)學院招生就業(yè)辦公室