導(dǎo)語：市場(chǎng)營銷系統(tǒng)與技術(shù)教學(xué)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:技工院?！?a href="http://m.wugjj.com/lunwen/shichanglunwen/shchyxjxlw/201804/666939.html" target="_blank">市場(chǎng)營銷》為當(dāng)前電子商務(wù)教學(xué)的核心課程，筆者就多年《市場(chǎng)營銷》一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)營銷系統(tǒng)與實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，探討技工院校開展市場(chǎng)營銷教學(xué)及相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞:技工院校;市場(chǎng)營銷;實(shí)踐教學(xué)

市場(chǎng)營銷系統(tǒng)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，以營銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營銷實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法。10年來擔(dān)任市場(chǎng)營銷教學(xué)，深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性，現(xiàn)談?wù)劆I銷系統(tǒng)與實(shí)用技術(shù)的教學(xué)。

一、課堂豐富實(shí)踐教學(xué)

豐富實(shí)踐教學(xué)，解決好理論教學(xué)與實(shí)踐問題，讓學(xué)生親身參與，達(dá)到培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生職業(yè)、崗位技能目的。例如，教學(xué)中用時(shí)事熱點(diǎn)，找準(zhǔn)營銷理論的切入點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，培養(yǎng)思考問題習(xí)慣，提高知識(shí)運(yùn)用能力，讓學(xué)生從案例中提煉出理論并進(jìn)行說明。(一)案例教學(xué)法。以案例分析、專題討論為主的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，通過對(duì)大量真實(shí)案例的分析來加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的把握和運(yùn)用，培養(yǎng)解決問題和分析問題的能力。從歸納的角度，學(xué)生扮演了更為積極主動(dòng)的角色，投入到精巧設(shè)計(jì)的案例討論中，在加深對(duì)理論的理解或記憶。1．選擇優(yōu)秀的案例營銷案例很多，本人精心篩選結(jié)合教學(xué)知識(shí)點(diǎn)又能引發(fā)思考的精彩案例。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略重要性時(shí)，例舉喻敏洪創(chuàng)建新東方，請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行分析歸納，感受在戰(zhàn)略中人要像樹一樣活著的理論。2．良好描述的案例語言表達(dá)能力非常重要，教師生動(dòng)幽默、口語化描述引起學(xué)生的興趣。通過有趣講述能給學(xué)生不同方式，精彩講述能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，本人平時(shí)學(xué)習(xí)不同語言風(fēng)格，不斷鍛煉最終形成學(xué)生喜歡、自己滿意的教學(xué)語言風(fēng)格。3．調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性案例教學(xué)涉及多方面營銷理論，讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因，選擇相對(duì)滿意的決策，給出解決問題的具體措施。首先有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換角色，老師應(yīng)是導(dǎo)演或策劃師，學(xué)生是演員或參與員，營造輕松自由的課堂氣氛，更能充分調(diào)動(dòng)積極性。(二)情景教學(xué)法。從教材內(nèi)容入手設(shè)置帶有啟發(fā)性和探索性問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮主觀能動(dòng)性。在講營銷策略時(shí)，假如是小飯館老板，生意不好情景，要怎樣扭虧為盈經(jīng)營?鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng)實(shí)踐運(yùn)用能力。用經(jīng)典的小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”，以輕松幽默的方式來營造愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易學(xué)習(xí)。多媒體使情景更為直觀、生動(dòng)，講授“廣告策略”時(shí)，播放可口可樂、格力、德芙巧克力等廣告，通過點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。通過角色扮演，進(jìn)行模擬表現(xiàn)激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)內(nèi)容。比如推銷知識(shí)點(diǎn)，實(shí)踐性操作性都很強(qiáng)，進(jìn)行模擬“上門推銷”，讓學(xué)生扮演“推銷員”，用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。有同學(xué)曾當(dāng)過老板或當(dāng)過銷售員，請(qǐng)來傳授經(jīng)驗(yàn)和分享碰到的困難及解決措施，這不僅激發(fā)同學(xué)們興趣，還激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自信心，使理論知識(shí)得以鞏固，有利于營銷實(shí)踐技能和應(yīng)變能力鍛煉和提高。(三)游戲式教學(xué)法。游戲教學(xué)法是結(jié)合教材的內(nèi)容，運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲，通過感性活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí)，讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性。

二、利用課外活動(dòng)提高實(shí)踐教學(xué)效果

利用學(xué)生課外活動(dòng)等為崗位能力培養(yǎng)服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生在周末、課余時(shí)間參與社會(huì)兼職實(shí)踐，把假期社會(huì)活動(dòng)納入實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)參加企業(yè)中市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)、營銷咨詢等，利用社團(tuán)組織開展促銷策劃技能等專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等。

三、加強(qiáng)校企合作，建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地

與社會(huì)、企業(yè)保持緊密聯(lián)系，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生、教師以及協(xié)會(huì)和兄弟院校的力量，通過產(chǎn)、學(xué)、研合作來建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)派人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)校借助企業(yè)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生培訓(xùn)。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要緊密結(jié)合市場(chǎng)需求

通過崗位核心能力和工作過程的分析，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系，并結(jié)合工作崗位具體要求，從能力到素質(zhì)遞進(jìn)構(gòu)建，開發(fā)基于行動(dòng)導(dǎo)向和工作過程導(dǎo)向的實(shí)訓(xùn)體系。(一)企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。通過基礎(chǔ)技能課程學(xué)習(xí)和以沙盤大賽為依托的企業(yè)模擬項(xiàng)目訓(xùn)練，全面了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行的過程，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷崗位及設(shè)計(jì)的知識(shí)和技能有了感性的認(rèn)識(shí)。(二)數(shù)字化營銷實(shí)訓(xùn)+職業(yè)資格培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)和對(duì)客戶關(guān)系管理軟件、電子商務(wù)軟件、營銷渠道軟件系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)等數(shù)字化營銷實(shí)訓(xùn)，與企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目對(duì)接，將職業(yè)資格培訓(xùn)與考核訓(xùn)練有機(jī)地融入到實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。(三)綜合技能實(shí)訓(xùn)。在掌握核心技能的基礎(chǔ)上，以學(xué)生將來的就業(yè)方向?yàn)槟繕?biāo)，通過個(gè)性化可引導(dǎo)學(xué)生加大對(duì)典型行業(yè)企業(yè)的深度認(rèn)知，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)就業(yè)崗位的適應(yīng)能力，突出特定行業(yè)崗位核心技能與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn):

［1］董靜潔．高職實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量保障體系構(gòu)建芻議［J］．教育探索，2010，(09)．

［2］張延．高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)淺析［J］．科技信息，2010。

［3］沈孟康．高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式探析［J］．學(xué)園，2010，(08)．

作者:蔣美麗 單位:廣東省嶺南工商第一技師學(xué)院