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1緒論

本文將高職院校學生假設為一個營銷項目，結(jié)合就業(yè)市場環(huán)境、學生自身特點等因素，運用STP理論對高職院校學生進行全面的分析與定位，使其找到明確的就業(yè)方向，進而找到適合自身條件發(fā)展的工作崗位。

2調(diào)查研究

2.1調(diào)查對象。本人擔任輔導員或授課的:2009—2014級金融與證券專業(yè)、市場營銷專業(yè)、工商管理專業(yè)及旅游管理專業(yè)畢業(yè)學生。2.2調(diào)查結(jié)論。經(jīng)過對調(diào)查對象的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，高職院學生面對實習與就業(yè)存在的普遍問題如下:一是專業(yè)技能能力較為薄弱;二是形象及溝通能力相對較好;三是對于工資待遇要求較高;四是對于勞務派遣方式存在抵觸;五是普遍期待銀行等體面職業(yè)，對專業(yè)對口性要求不高;六是創(chuàng)業(yè)意識較差;七是職業(yè)規(guī)劃不清晰，對于所學專業(yè)的就業(yè)前景不甚了解;八是簡歷及面試能力一般，自我推銷能力一般;九是自籌職業(yè)積極性差;十是家庭或人際關(guān)系安排占有一定比例;十一是人脈拓展能力一般。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，我校學生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文將結(jié)合相關(guān)市場營銷理論，對如何解決以上問題進行探討。

3理論分析

3.1理論引用。第一，STP理論。成熟的STP理論包含市場細分(Seg-mentation)目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positio-ning)，它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。第二，6P理論?！按笫袌鰻I銷”理論，即6P營銷策略。6P分別代表產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關(guān)系(Publicrelationship)、政治權(quán)力(PoliticalPower)，與4P相比6P更具有時代性。了解政治、經(jīng)濟政策的規(guī)定和變動，也是企業(yè)在營銷中應給予重視的問題。積極與政府配合，了解國家政策，可以根據(jù)現(xiàn)狀作出較快的決策。3.2理論分析。綜合以上市場營銷學理論引用，接下來將從兩個理論方面入手，詳細分析高職院校學生在就業(yè)市場中如何明確的自身定位，從多方面角度出發(fā)全方位提高就業(yè)競爭力。3.2.1STP分析。(1)市場細分(Segmentation):根據(jù)目前就業(yè)市場情況，可將高校就業(yè)崗位情況按照單位類型、用工形式以及工資水平三個要素劃分如下:第一，行政事業(yè)單位編內(nèi)用人需求:本科或碩士以上學歷，通過國家或地方統(tǒng)考。薪水2200～3200元。第二，行政事業(yè)單位派遣用人需求:本科或以上學歷，無編制。薪水2200～3200元。第三，國企/外企用人正式員工需求:本科或碩士以上學歷。薪水2200～3200元。第四，國企勞務派遣員工需求:?？埔陨蠈W歷。薪水2200～3200元。第五，國企/外企/私企實習生需求:本科以上學歷。薪水1200～2200元。第六，中小型企業(yè)編內(nèi)人員:?？埔陨蠈W歷。薪水2200～3200元。(2)目標市場選擇(Targeting):根據(jù)高校畢業(yè)基本情況，可將高校畢業(yè)生能力矩陣劃分如下:劃分因素如下:第一，文化水平:高職高專、本科、碩士及以上。第二，年齡水平:20～22歲、22～24歲、25歲及以上。第三，專業(yè)技能水平:生疏(無經(jīng)驗)、一般(有接觸但無經(jīng)驗)、熟練(有一定程度經(jīng)驗)。(3)定位(Positioning):根據(jù)就業(yè)崗位矩陣劃分可以看出，目前我國就業(yè)市場的主要供給情況中，高職院校學生的就業(yè)區(qū)間，應主要集中在國企勞務派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間，薪酬水平一般為2200元左右。在這個區(qū)間中，高職院校學生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。根據(jù)高校畢業(yè)生基本情況矩陣劃分，可以發(fā)現(xiàn)，目前我國高職畢業(yè)生普遍屬于文化水平較低、年齡偏小、技能生疏或者一般的能力區(qū)間。然而目前在我國高校畢業(yè)生普遍專業(yè)技能較弱、年齡差距不大的情況下，文憑就成為了就業(yè)市場主要的衡量標準。如何能夠規(guī)避文憑這一硬傷，取得更大的就業(yè)優(yōu)勢，那么專業(yè)技能水平提升就成為了所有高職院校必須重視的迫切問題。以下將運用6P理論詳細分析，如果全面提升高校就業(yè)生專業(yè)技能水平及整體競爭力。3.2.26P分析。(1)產(chǎn)品根據(jù)STP分析，高職院校學生應將自身定位為，高技能型熟練人才，從而提升自身的就業(yè)競爭力。具體提升可從以下兩方面入手。首先，提高自身質(zhì)量:多參與專業(yè)實踐活動，多取得專業(yè)相關(guān)技能憑證。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在技能證書取得方面，高職院校畢業(yè)生中，導游專業(yè)學生導游證取證率普遍偏低、國貿(mào)專業(yè)學生也同樣存在專業(yè)技能證書如報關(guān)員取證率低的問題，以及商英、會計等專業(yè)等，而這些專業(yè)的取證對于專業(yè)就業(yè)及發(fā)展有著關(guān)鍵的作用。很多高職院校由于高職院學生自身學習主動性差的原因，往往降低了對于取證的要求，而這恰恰給了學生一個不正確的信號，建議高職院校在入學專業(yè)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃課程中，應引導學生進行明確的職業(yè)生涯定位及規(guī)劃，使學生明確專業(yè)技能取證的必要性，為提高就業(yè)競爭力打下堅實的基礎。此外，通過調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn)，在一些對于取證上崗要求相對較低的專業(yè)，拿市場營銷專業(yè)舉例，高職院校學生的專業(yè)技能能力又普遍不足，如具體的文案寫作能力、方案策劃與制作能力、推銷展示能力、自主創(chuàng)業(yè)能力等。這種現(xiàn)象，主要原因在于學生在校學習期間的主要以理論學習為主，專業(yè)課程實操性較差，實訓課程實用性不高，以及學生課余時間的自我社會實踐意識差，大三畢業(yè)實習積極主動性較弱，往往敷衍了事。因此，高職院校在日常專業(yè)授課中，應做到與本科院校的定位不同，著重加強學生的專業(yè)技能能力培養(yǎng)，多與專業(yè)對口企業(yè)崗位尋求合作，使學生在學習之余得到充分的實操機會，提高專業(yè)技能熟練度。而高職院校學生自身，也應明確自我定位，在課余假期多需求參加專業(yè)實踐活動的機會，切莫虛度光陰，措施提高自身競爭力的大好機會。其次，學會包裝自己:充分了解崗位需求，按需介紹展示自己，塑造良好職業(yè)形象。(2)價格根據(jù)崗位需求矩陣可知，高職院校畢業(yè)生，在就業(yè)過程一定要擺平心態(tài)，低入位，以積累自身能力為主，切莫眼高手低。(3)渠道如何利用渠道將自己推銷出去，是很多高職院校學生面臨的巨大問題，高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性，因此不可完全依賴學校單方面渠道，應多注意積累應聘渠道資源，建議如下:一是家庭親友關(guān)系;二是社會實踐中積累就業(yè)資源;三是多參加社會招聘活動。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在就業(yè)渠道選擇上，高職院校學生存在著一定的地域優(yōu)勢，原因在于大部分高職院校特別是北京高職院校，大部分以本市生源招生為主，而本科院校絕大多數(shù)為全國統(tǒng)招。因此實際上，高職院校學生在就業(yè)渠道選擇過程中，應充分應用地域人脈因素，以取得更為理想的就業(yè)機會。(4)促銷面對如何推銷自己的問題，高職院校畢業(yè)生在擇業(yè)過程中，遇到理想的用工單位，可以適當?shù)夭扇∽晕彝扑]、薪資調(diào)低等方式先就業(yè)，積累經(jīng)驗，后擇業(yè)。對于決定創(chuàng)業(yè)的高職院校畢業(yè)生，我國特別是北京市政府，對于大學生創(chuàng)業(yè)有很大力度的扶持政策，高職院校畢業(yè)在資源、時機契合的情況下，創(chuàng)業(yè)也是不錯的選擇。

4結(jié)論

進過調(diào)查研究與理論分析可得，目前我國就業(yè)市場的主要供給情況中，高職院校學生的就業(yè)區(qū)間，應主要集中在國企勞務派遣、中小型私企編內(nèi)人員區(qū)間，薪酬水平一般為2200元左右。在這個區(qū)間中，高職院校學生是比較容易尋求到就業(yè)崗位的。高職院校應引導學生將自身定位為，高技能型熟練人才，從而提升自身的就業(yè)競爭力。在就業(yè)過程擺平心態(tài)，低入位，以積累自身能力為主，切莫眼高手低。利用渠道將自己推銷出去，是很多高職院校學生面臨的巨大問題，高職院校的就業(yè)渠道與本科院校相比存在一定的局限性，因此不課完全依賴學校單方面渠道，應多注意積累應聘渠道資源。

參考文獻:

［1］季輝.市場營銷［M］．北京:科學出版社:10－13.

［2］季輝.市場營銷［M］．北京:科學出版社:122－126.

作者:王永潔 單位:首都經(jīng)濟貿(mào)易大學