導(dǎo)語：農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：機械化和現(xiàn)代化是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流方向，也是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一種有效途徑。近年來，國家在農(nóng)民購機方面的補貼力度不斷加大，也在一定程度上激發(fā)了農(nóng)民的購機熱情，但是在機械產(chǎn)品營銷方面仍然存在一些問題，例如營銷渠道相對單一、營銷管理制度混亂等。因此，探究農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)和管理途徑，對于推動農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展起到了重要幫助作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品；營銷渠道；存在問題；管理途徑

1引言

我國農(nóng)業(yè)機械化尚處于起步階段，農(nóng)機市場建設(shè)不夠成熟和完善，加上缺乏統(tǒng)一的管理標準，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品在營銷、管理和售后服務(wù)等方面均存在不同程度的問題。本文首先概述了農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷工作中存在的一些問題，隨后結(jié)合實際工作經(jīng)驗分別從整合營銷渠道、創(chuàng)新信息管理平臺以及重視營銷隊伍培訓等方面，就農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道的具體建設(shè)途徑展開了分析。

2當前農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷工作存在的問題

2.1營銷渠道過于單一。從整體上看，近年來國內(nèi)農(nóng)機市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展趨勢，農(nóng)民購機的選擇余地也十分多樣。但是具體來看，仍然存在諸多不足，例如企業(yè)沒有獨立自主的品牌，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，多數(shù)情況下只能模仿國外的一些農(nóng)業(yè)機械，但是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的不同，這些農(nóng)業(yè)機械的適用性不強，也給營銷工作增加了難度。還有的經(jīng)銷商在銷售農(nóng)機過程中，為了能夠?qū)⑥r(nóng)機設(shè)備盡快銷售出去，過度夸大這些農(nóng)業(yè)機械的功能，雖然在短期內(nèi)能夠取得一定的營銷成績，但是經(jīng)銷商的商業(yè)信譽大打折扣，不利于營銷工作的長期開展。2.2農(nóng)村地區(qū)營銷隊伍素質(zhì)參差不齊。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村農(nóng)機銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)計調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營銷人員中高中及以下學歷的人數(shù)占70%左右，由于文化水平相對較低，加上對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的性能、原理、操作以及維修等不夠了解，這部分營銷人員也就不能全方位地為農(nóng)民提供服務(wù)，使得許多前來咨詢的農(nóng)民群眾在是否購機這個問題上猶豫不決。除此之外，經(jīng)銷商只關(guān)注農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的銷量和經(jīng)濟利益，而沒有對營銷人員展開專門的培訓，這也導(dǎo)致基層營銷網(wǎng)點的工作大打折扣。

3農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)

3.1通過產(chǎn)品創(chuàng)新拓展營銷渠道。農(nóng)業(yè)機械設(shè)備只有適合本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民使用需求才能受到農(nóng)民群眾的歡迎，激發(fā)他們的購機熱情。因此，經(jīng)銷商要聯(lián)合機械生產(chǎn)和制造商，對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品進行功能上、結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新。隨后，在營銷工作中，營銷人員可以重點講解和宣傳這些實用性和創(chuàng)新性的功能，從而將該農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品與市場上其他的產(chǎn)品區(qū)別開來，凸顯競爭優(yōu)勢，達到吸引農(nóng)民群眾關(guān)注的效果。3.2做好營銷區(qū)域劃分。每一個營銷站點會輻射一定的區(qū)域，例如一個中等的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以設(shè)置2~4各農(nóng)機營銷網(wǎng)點，如果網(wǎng)點過多、密度過大，則會降低經(jīng)營收益；反之，則不能為農(nóng)民購機提供全方位的服務(wù)，不利于品牌競爭力的提升。因此，經(jīng)銷商要通過前期調(diào)查，合理設(shè)置某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的網(wǎng)點數(shù)量劃分，實現(xiàn)營銷效益的最大化。3.3重視自身形象的維護品牌意識是指人們對于企業(yè)形象良好的企業(yè)所產(chǎn)生的一種認同感和信賴感。品牌形象的樹立不僅需要長時間的積累，而且必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的產(chǎn)品服務(wù)做保障。因此，經(jīng)銷商要重視樹立和經(jīng)營自身的商業(yè)形象，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷工作的開展和營銷渠道的建設(shè)提供潛在的支持。

4農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品營銷管理途徑

（1）要想加強企業(yè)對產(chǎn)品營銷渠道的信息管理，企業(yè)需要先創(chuàng)建一個完整的信息平臺，這樣才可以保證產(chǎn)品的營銷工作的開展。近年來，信息技術(shù)的高速發(fā)展為建立信息化的營銷管理平臺提供了必要的技術(shù)支持，通過建立全市統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡(luò)，一方面可以第一時間掌握不同地區(qū)農(nóng)機的供需情況，從而以此為依據(jù)及時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化；另一方面又可以實現(xiàn)營銷信息的動態(tài)反饋，為下一步營銷管理相關(guān)工作的開展提供必要的支持和參考。（2）建立了完整的信息體系以后，還需要定期對平臺進行更新，這樣才能保證信息的實時性，同時還要對其進行監(jiān)督，這樣才可以保證平臺信息能夠不斷地對企業(yè)提供幫助。除此之外，企業(yè)還需要對員工進行定期的培訓，這樣相關(guān)的員工才可以掌握先進的技術(shù)，并且對信息進行及時處理，這樣才可以始終掌握前沿的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品前沿動態(tài)，以及競爭對手的營銷策略，保證企業(yè)能夠進行長遠的發(fā)展。

5結(jié)語

當前市場上有很多農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)者對產(chǎn)品的營銷體系沒有完整的規(guī)劃和長遠的部署，這就導(dǎo)致企業(yè)難以形成強有力的銷售體系。要想在根本上解決這些問題，就需要企業(yè)根據(jù)實際情況和市場的實時動態(tài)實施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業(yè)在當今競爭激烈的市場中實現(xiàn)長遠的發(fā)展。

參考文獻：

[1]王幫高.“智”造農(nóng)機流通服務(wù)領(lǐng)域的航母——尋找萊州市農(nóng)業(yè)機械有限公司農(nóng)機營銷新謀略[J].農(nóng)機市場,2013(9):54-55.

[2]掌士華.信貸銷售為農(nóng)機營銷開辟了新天地———連云港市對聯(lián)合收割機實行信貸銷售成效好[J].中國農(nóng)業(yè)會計,2016(10):28-29.

作者:馬博芳 單位:河北省農(nóng)業(yè)機械集團廊坊公司