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摘要：河南省對外貿易近幾年來穩(wěn)步增長，然而與東部發(fā)達地區(qū)仍有較大差距，在快速發(fā)展過程中存在市場多元化程度低、產品結構不合理、外貿專業(yè)人才匱乏等問題。本文針對這些主要問題提出相應的改進措施與發(fā)展策略，以使我省通過貿易來促進各行各業(yè)的發(fā)展。

關鍵詞：河南；對外貿易；問題；策略

一、河南省對外貿易存在的問題

在經濟發(fā)展向好的大背景下，河南省的對外貿易發(fā)展勢頭強勁。我省外貿已取得中西部第一的成績，但從近幾年我省外貿數(shù)據(jù)與發(fā)展情況來看，還面臨以下問題。（一）市場多元化程度偏低。近年來與我省進出口貿易合作密切的國家主要有美國、歐盟、東盟等，面向這三大貿易市場的出口額占河南省整體出口額的近一半。出口市場比較集中，且依賴于少數(shù)發(fā)達國家，容易導致出口產品在市場中的激烈競爭和貿易市場的惡化，同時也容易受到進口國的制約和影響。例如當?shù)貒业慕洕l(fā)展狀況、政治變動等不可預測的因素，都可能對外貿企業(yè)造成一定威脅，最終影響到河南省外貿經濟的持續(xù)發(fā)展。（二）產品結構不合理。河南近幾年出口的商品主要為機電產品、高新技術產品、傳統(tǒng)勞動密集型產品、農產品、人發(fā)制品等，其中高新技術產品出口量隨著富士康入駐河南實現(xiàn)了猛增——在出口產品總量比例中超過六成。然而手機的貢獻率占據(jù)高新技術產品的絕大多數(shù)。以2017年為例，高新技術產品出口2070億元，其中手機出口1934.3億元——占高新技術產品總量高達93.4%。相對21世紀初期出口的產品類型，我省的產品等級、技術含量已經有很大進步。但剔除富士康企業(yè)的貢獻，高新技術產品的出口量則一落千丈，出口產品主要集中在農產品、服裝箱包等傳統(tǒng)勞動密集型產品等，且這類產品出口量和富士康手機出口量相比存在很大差距，出口比重明顯偏低。這說明我省產品出口結構不合理，出口的很多產品以加工為主。這些勞動密集型產業(yè)處于生產鏈的低端，技術含量、附加值不高。（三）外貿企業(yè)缺乏創(chuàng)新。我省擁有數(shù)量眾多且價格相對低廉的勞動力。很多企業(yè)以此為出發(fā)點，以勞動密集型產業(yè)為主，國外廠商需要什么產品，出口企業(yè)就生產什么產品，將加工費作為主要盈利來源。不少出口企業(yè)的思維還相對局限，缺乏自主品牌和創(chuàng)新意識。另一方面，我省從事外貿的企業(yè)近幾年在政策的支持下數(shù)量明顯增多，以微小型企業(yè)為主。然而這類企業(yè)資金有限，缺乏專業(yè)的科研人員和研發(fā)資金支持。有的企業(yè)依賴國外引進的先進技術，沒有自己的研發(fā)團隊，習慣于搞技術引進。由于缺乏自主創(chuàng)新能力，沒有核心技術支持和強有力的品牌支撐，使得這些外貿企業(yè)在國際市場中缺乏競爭力。（四）外貿專業(yè)人才匱乏。外貿行業(yè)的迅速擴大和發(fā)展，必定會帶動更多相關從業(yè)人員的需求。據(jù)有關專家計算，根據(jù)目前貿易進出口量和外貿企業(yè)擁有的人才數(shù)量比例來看，未來五年我國外貿相關人才缺口將達百萬。特別是發(fā)展需求量大的中小型外貿企業(yè)，綜合性外貿人才將會急缺，從而制約著企業(yè)的發(fā)展壯大。由于河南外貿企業(yè)實力相對較弱，東部沿海地區(qū)的企業(yè)對有經驗、有實力的人才更有吸引力，也在一定程度導致我省外貿人才的流失。在貿易轉型階段的新時代背景下，對外貿人員的綜合素質能力提出了新要求。例如，跨境電子商務的出現(xiàn)打破了以往傳統(tǒng)貿易的方式，直接借助網(wǎng)絡實現(xiàn)商品的支付和交易，通過跨境物流完成商品的配送，大大簡化了國際貿易的流程。從事跨境電商行業(yè)不僅要具備外貿知識和經驗，還要有較高的電商能力。然而新型貿易模式起步時間較短，人才儲備不足，這種復合型人才比較稀缺。

二、河南省對外貿易發(fā)展策略

（一）加快市場多元化，實現(xiàn)均衡發(fā)展。市場多元化戰(zhàn)略是我國對外貿易發(fā)展的一項長期重要戰(zhàn)略。我省應在鞏固原有市場的基礎上，進一步開拓新市場，改變我省進出口貿易集中在少數(shù)幾個發(fā)達國家或地區(qū)的局面，避免對個別國家或地區(qū)市場過度依賴。我省要與中央、與企業(yè)多方面相互配合，采取貿易與投資及其他經濟合作形式相結合的方法去開拓市場，并從宏觀政策措施上推動貿易整體的發(fā)展。加快我省的市場多元化戰(zhàn)略，首先，對國際整體市場進行深入了解，加強調查研究，包括國際市場和國際貿易經濟運行規(guī)則等，積極尋找與我省有合作潛力的地區(qū)和國家——尤其是具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，充分發(fā)揮我省的貿易優(yōu)勢，包括市場優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等。對于有合作潛力的國家，我省可出臺相關貿易優(yōu)惠政策加以吸引，如放寬某些商品的準入條件、擴大普惠關稅制度、加大對貿易企業(yè)的各種政策支持等。其次，由于各地區(qū)貿易發(fā)展不平衡，要時刻關注國際市場的變化行情，掌握國際市場的發(fā)展趨勢，這樣才能更好地應對市場的突變。再次，加強市場開拓的針對性，對不同的市場采取不同的拓展方法。對各個貿易國家和地區(qū)的狀況也要進行深入了解和研究，包括當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、風俗習慣、相關的貿易政策和貿易態(tài)度、市場容量、消費特點等，這些因素對于外貿企業(yè)在選擇貿易合作伙伴時都十分重要。（二）優(yōu)化進出口商品結構，避免單一化。我省目前仍是勞動密集型的加工貿易占主體，以生產加工勞動密集型產品為主。由于我省較低的人力成本，這種類型的產品普遍價格偏低，在國際市場上具有一定的價格優(yōu)勢。然而，河南省外貿的可持續(xù)健康發(fā)展不能僅僅依靠低廉的價格，因此優(yōu)化進出口商品結構，使出口產品從勞動密集型向技術型轉移和升級，提高出口商品的附加值勢在必行。首先，要從對外開放政策上做出宏觀調整，優(yōu)化產業(yè)結構，加大提高生產技術水平的支持力度，完善不同商品的出口政策并鼓勵多樣商品積極出口。其次，轉變傳統(tǒng)的貿易增長方式，我省要根據(jù)自身的實際發(fā)展狀況來制定針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃和方針政策，結合各地市不同的優(yōu)勢資源和特點，建成一批有特色、帶動力強的產業(yè)集群，從而有效改善出口商品單一的現(xiàn)狀。再次，加大高新技術產品的支持力度，積極學習“引進來”的高技術產品，提升我國產品的技術含量，通過不斷創(chuàng)新推向國際市場，從而增強河南省對外貿易產品在國際市場上的競爭力。另外，主動擴大進口，歡迎更多產品“走進來”，如舉辦進博會，為世界各國提供開放合作的平臺。全面展示我省開放新格局，推進貿易更加平衡發(fā)展。（三）積極培育外貿企業(yè)，提高企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展投入。近幾年我省外貿企業(yè)數(shù)量攀升，中小型企業(yè)占比較大。然而外貿進出口總量被幾家貿易公司擠占，中小型企業(yè)競爭力有限，如果這些私營外貿企業(yè)得不到進一步發(fā)展，很可能最終被市場淘汰、甚至倒閉。要保證我省外貿長期健康發(fā)展，需要對外貿企業(yè)進行積極培育和引導。國家的戰(zhàn)略和政策真正落實到企業(yè)層面，給眾多企業(yè)、特別是中小型企業(yè)，更多參與國際市場的機會。加大科研資金的投入力度，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，支持企業(yè)開展境外專利申請、商標注冊、產品認證等活動。大力提倡企業(yè)進行研發(fā)和創(chuàng)新，對有創(chuàng)新成果的企業(yè)進行實質性的獎勵。重點支持高新技術產品的改造和新產品的研發(fā)，努力打造河南自己的國際知名品牌。企業(yè)本身也要從提升自身競爭力著手，提高創(chuàng)新意識，注重企業(yè)的長遠發(fā)展。外貿企業(yè)要從供給側發(fā)力，在轉變外貿發(fā)展方式上多下功夫，從質量、服務、技術、品牌等重要環(huán)節(jié)入手，讓國際貿易新優(yōu)勢替代以價格競爭為代表的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，從“以價取勝”到“以質取勝”，努力開創(chuàng)我省自主品牌，提高品牌的認知度，通過品牌效應提高產品在國際市場中的核心競爭力。（四）抓住外貿發(fā)展新機遇。隨著全球投資格局的變革和世界經濟一體化的發(fā)展，由“貿易大國”向“貿易強國”轉變，預示著我國進入大國貿易的新時代。在新時代背景下，外貿發(fā)展迎來了更多新的發(fā)展機遇，涌現(xiàn)出新業(yè)態(tài)和貿易新模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來使很多行業(yè)發(fā)生重大變革，外貿近幾年也出現(xiàn)新的貿易模式，跨境電子商務作為“跨境+電子商務”的新型國際貿易，具有全球化、網(wǎng)絡化、去中心化等特點，對我省吸引消費回流，促進產業(yè)升級，擴大進出口，打造中西部地區(qū)內陸開放高地作用重大。因此要抓住跨境電商發(fā)展的大好時機，促進我省跨境電商健康快速發(fā)展，為我省外貿的發(fā)展注入更多動力。外貿綜合服務企業(yè)是近年來涌現(xiàn)出的外貿服務新業(yè)態(tài)。面對越來越多的中小型企業(yè)參與到國際貿易中，應加快促進綜服企業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)出一批專業(yè)的外貿服務團隊，向中小型外貿生產企業(yè)提供代辦報關報檢、物流、退稅、結算、信保等外貿相關服務，為外貿企業(yè)從事貿易活動帶去更多便利，提高貿易進程和效率。當然，新時代為貿易帶來的變革不僅僅這些，我省外貿要緊跟時代步伐，不斷推陳出新，打造符合河南特色的貿易之路。

參考文獻：

[1]2017年河南外貿進出口首次突破5000億元[N].光明日報,2018-01.

[2]全面開放新格局如何形成[N].人民日報,2017-11.

作者:孫明 單位:鄭州鐵路職業(yè)技術學院運輸管理學院