導(dǎo)語(yǔ)：石油化工產(chǎn)品研發(fā)與銷售管理研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在與國(guó)際經(jīng)濟(jì)逐漸接軌，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何滿足客戶的需求并且提供更加高質(zhì)量服務(wù)已經(jīng)成為石油化工產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前現(xiàn)代化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，在銷售的過(guò)程中石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才能夠競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟?！痘ぎa(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》從分析化工產(chǎn)品的市場(chǎng)、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者或采購(gòu)人員的特點(diǎn)出發(fā)，指導(dǎo)化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業(yè)的化工產(chǎn)品更加適銷對(duì)路。

《化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》于2012年5月由北京化學(xué)工業(yè)出版社出版，作者為熊遠(yuǎn)欽。本書共分為七章，第一章化工產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷的由來(lái)、化工產(chǎn)品的商品特征、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷信息；第二章化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；第三章化工產(chǎn)品用戶購(gòu)買行為分析：化工產(chǎn)品生產(chǎn)者的購(gòu)買行為、化工產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念提高顧客忠誠(chéng)度；第四章化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略：化工產(chǎn)品的生命周期及其營(yíng)銷策略、化工產(chǎn)品的組合策略、化工新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略、化工產(chǎn)品的品牌與包裝；第五章化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、化工產(chǎn)品的渠道策略、化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理；第六章化工產(chǎn)品的整合營(yíng)銷：化工產(chǎn)品整合營(yíng)銷的形式、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、化工產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶服務(wù)；第七章化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷：電子商務(wù)的基本知識(shí)與特點(diǎn)、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、化工產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷。石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷因素眾多，其中包含了政治因素、經(jīng)濟(jì)因素以及全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

對(duì)石油化工產(chǎn)品銷售影響最深的因素當(dāng)屬政治因素，穩(wěn)定的政治局面是石油化工企業(yè)營(yíng)銷的根基，國(guó)家政策不穩(wěn)定會(huì)對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的生存影響，企業(yè)無(wú)法正常發(fā)展就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同樣的，國(guó)家穩(wěn)定的大前提下，經(jīng)濟(jì)體系是否穩(wěn)定也會(huì)影響到市場(chǎng)的活躍度，同時(shí)也會(huì)影響到石油化工產(chǎn)品的需求量。目前我國(guó)市場(chǎng)正在逐漸向國(guó)際市場(chǎng)靠攏，市場(chǎng)環(huán)境逐漸得到改善，對(duì)石油化工產(chǎn)品的需求量也在逐年增長(zhǎng)。隨著我國(guó)提出節(jié)能減排的新標(biāo)準(zhǔn)，石油化工企業(yè)也更加注重開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，近幾年正在逐漸朝著節(jié)約的方向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高新化工產(chǎn)品的產(chǎn)出。市場(chǎng)的發(fā)展與變革讓石油化工企業(yè)逐漸形成了具有個(gè)性化的銷售管理模式。并且逐漸發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，客戶可以直接從網(wǎng)上搜尋自己想要的產(chǎn)品，另一方面也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)加深客戶與企業(yè)的溝通，針對(duì)個(gè)人需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有效減少了人力物力以及時(shí)間的消耗，拓展了石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)聚集以及人才培養(yǎng)的重要性，企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)不僅僅是營(yíng)銷更注重企業(yè)員工的終身學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸提升工作人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部合作，保障企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境氛圍良好。在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重點(diǎn)在于加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和拓寬。信息化時(shí)代大背景下，石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時(shí)掌握有效信息才能夠保障銷售工作的順利進(jìn)行。并加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，塑造企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)加大培養(yǎng)力度，適當(dāng)改善營(yíng)銷隊(duì)伍的待遇條件，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品足夠了解并且熟練掌握。針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)高水準(zhǔn)、高質(zhì)量并且高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人員，這樣才能夠保障營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)營(yíng)銷管理更加細(xì)致化，不同于傳統(tǒng)粗放型的銷售模式，精細(xì)化銷售管理是市場(chǎng)銷售的必然發(fā)展方向，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的具體情況不同安排工作人員進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)際考察，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都有負(fù)責(zé)人，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

《化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》以培養(yǎng)非經(jīng)濟(jì)類學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為目的，以提高學(xué)生的從業(yè)能力為目標(biāo)，循序漸進(jìn)地介紹了化工產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷，化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略，用戶購(gòu)買行為分析，化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、整合營(yíng)銷策略，化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)際化營(yíng)銷等內(nèi)容，深入淺出地闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論觀點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際地告訴讀者應(yīng)該如何策劃化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。可作為化學(xué)化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷人員和化工商品銷售人員參考。

作者：黨立群