導(dǎo)語：石油銷售企業(yè)營銷管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、石油營銷公司的主要特點

石油是一種商品，但石油是一種具有特殊性質(zhì)的商品，其是不可再生資源，而且其應(yīng)用的范圍非常得廣泛，在不同的領(lǐng)域，不同級別的生產(chǎn)中都需要運用到石油，所以，石油的營銷應(yīng)該站在不同領(lǐng)域的消費者的角度去思考問題，從而為消費者制定出石油節(jié)約的方案，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使石油產(chǎn)品在銷售中實現(xiàn)各類效益，石油的營銷是國家的趨勢，在石油的使用中堅持環(huán)保的理念，符合國家科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)舉措，營銷環(huán)保型的石油無疑可以給企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益。在石油營銷的過程中，各種創(chuàng)新的環(huán)節(jié)能夠讓公司打開更多的市場，促進公司資金的周轉(zhuǎn)，能夠讓公司擴大自身的規(guī)模，在石油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，應(yīng)該與不同產(chǎn)品的性能結(jié)合起來。從石油的銷售環(huán)節(jié)來看，現(xiàn)在，能夠銷售石油產(chǎn)品的企業(yè)一般都是國有企業(yè)或者政府部門組織的公司，政府能夠?qū)ξ覈氖瓦M行掌控，石油銷售企業(yè)在營銷過程中要按照政府出具的相關(guān)政策來實施，但是，石油企業(yè)在銷售的時候并不是按照國家的價格來銷售，可以按照石油的性能來規(guī)定，而且石油的價格會受到市場上供求關(guān)系的影響，在市場的競爭中，石油營銷公司會選擇可靠的伙伴共同度過難關(guān)。從石油的價格來分析，石油產(chǎn)品的價格是隨著市場的供求波動的，所以其是不能夠反應(yīng)成本價格的，石油的價格高漲也具有一定的好處，這會使消費者在使用石油的過程中更加珍惜，提高能源的節(jié)約意識。

二、石油營銷企業(yè)的營銷能力分析

石油營銷企業(yè)的營銷能力能夠提高企業(yè)的價值，企業(yè)如果沒有銷售業(yè)績，那么企業(yè)的價值就無從談起，在激烈的市場競爭中，石油企業(yè)的營銷能力主要展現(xiàn)在節(jié)能產(chǎn)品的銷售和設(shè)備的使用性上，而且，企業(yè)要采取有效的措施提高銷售的實效性，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。從石油營銷企業(yè)的管理方面分析，在提供商品時盡量確保商品的多元化，改變簡單的營銷模式，提高服務(wù)質(zhì)量，商品的多元化讓消費者有了更多的選擇，這樣他們就會提高對商品的注意力。石油營銷企業(yè)在管理的過程中，要運用信息化的技術(shù)，提高管理效果，研發(fā)出創(chuàng)新型的產(chǎn)品，滿足更多用戶的需求。從技術(shù)的角度去分析，石油營銷企業(yè)應(yīng)該走信息化道路，提高信息技術(shù)能力，滿足設(shè)備的性能，當設(shè)備出現(xiàn)故障時應(yīng)該及時維修，而且要與消費者定期溝通，為消費者的長遠利益考慮，采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用，設(shè)備在使用到維護階段，形成一個完整的體系，完善企業(yè)石油營銷管理的能力。

三、完善石油營銷企業(yè)營銷管理能力的手段

(一)強化ERP學(xué)習(xí)，投入更多的資金進行EPR學(xué)習(xí)

EPR指的是企業(yè)的資源管理，在市場的競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，就必須通過專業(yè)的策劃改變傳統(tǒng)的營銷模式，創(chuàng)新營銷理念，從而使企業(yè)的核心競爭力增強，在企業(yè)進行資源管理的過程中，不僅僅通過紙質(zhì)的管理方法，同時也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過對數(shù)據(jù)的整合，實現(xiàn)全面化的管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)的資源進行統(tǒng)籌，使這些資源能夠更好地投入到實際的生產(chǎn)中，促進資源的合理應(yīng)用。在企業(yè)資源管理的方法上，ERP理念是從美國引進的，我國的很多企業(yè)都在沿用這種管理模式，通過數(shù)字化的管理，實現(xiàn)資源的有效利用。企業(yè)資源管理模式不僅僅是合理的運用計算機軟件就能完善的，同時，也要借助計算機軟件實現(xiàn)資源信息的整合，在石油銷售企業(yè)中，運用資源管理方法，能夠?qū)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)開展流程進行創(chuàng)新，能夠更加有針對性的對資源進行管理，將資源應(yīng)用到正當處，減少資源的浪費現(xiàn)象，能夠通過計算機軟件將各類信息集成，能夠?qū)τ脩暨M行合理的評價，實現(xiàn)信息的共享，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的互利共贏，能夠使石油銷售企業(yè)的資源能夠合理的利用和配置，提高營銷的水平。

(二)強化石油銷售企業(yè)的營銷管理模式

1、實現(xiàn)營銷理念的更新石油銷售企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷模式，運用新的理念對銷售模式進行創(chuàng)新，完善營銷的思路，理念的更新是完善銷售模式的良好開端，企業(yè)可以改變以自我為中心的想法，充分站在消費者的層面去思考問題，以消費者的心理作為營銷的核心點，將消費者作為整個營銷環(huán)節(jié)的主體。2、實現(xiàn)營銷管理的更新在石油營銷企業(yè)中，對管理進行創(chuàng)新意義重大，良好的管理方法能夠引導(dǎo)員工朝著更加有序的方向發(fā)展，讓員工的工作積極性提高，所以，企業(yè)在營銷的環(huán)節(jié)中要建立完善的管理機構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)管理模式的創(chuàng)新，企業(yè)要創(chuàng)新用人機制，而且要不斷完善企業(yè)的薪酬待遇，在企業(yè)內(nèi)部采取競爭上崗的機制，讓員工的積極性能夠充分發(fā)揮，銷售人員要進行定期的培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力。3、營銷服務(wù)模式的更新企業(yè)在銷售的過程中要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且要為消費者提供完善的售后服務(wù)，一定要充分了解消費者的需求，可以通過市場調(diào)查的形式，要分析不同的企業(yè)對商品的需求，為消費者提供最便捷的服務(wù)。4、完善企業(yè)的物流體系對銷售企業(yè)物流體系的完善在一定程度上可以提高企業(yè)的銷售效率，完善物流體系后，就可以減少企業(yè)在額外費用的開支，節(jié)省了成本，能夠?qū)οM者需求的產(chǎn)品進行及時地配送，提高了服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)在，由于我國對石油的需求量越來越大，各行各業(yè)的發(fā)展都離不開石油資源，因此，我國的石油銷售公司也越來越多，因此，石油銷售公司面臨著激烈的市場競爭，所以，企業(yè)在石油銷售環(huán)節(jié)要轉(zhuǎn)變思想觀念，更新銷售理念，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者提供完善的售后服務(wù)，讓消費者能夠的需求能夠得到滿足，企業(yè)應(yīng)該站在消費者的心理去思考問題，通過強化ERP學(xué)習(xí)，投入更多的資金進行EPR學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變營銷理念，切實提高自身的營銷水平。

作者:張翰書 單位:哈爾濱石油學(xué)院