導(dǎo)語：市場營銷管理優(yōu)化策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1傳統(tǒng)模式概述

每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，能否把有限的資源價(jià)值利益最大化是企業(yè)需要完成的工作，所以要選擇好自己所要發(fā)展的方向，如果把有效的、有限的資源投入到自己并不擅長的渠道中去，在一定的程度上就削減了自己的優(yōu)勢，而且會(huì)造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)以及企業(yè)的虧損。現(xiàn)代的市場競爭可謂是時(shí)間與速度的競爭，在當(dāng)今社會(huì)企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力主要是受到滿足市場需求的時(shí)間和速度的影響，傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷。因此，滿足市場需求的時(shí)間長、速度慢。傳統(tǒng)的營銷模式嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展，所以中國企業(yè)不能安于現(xiàn)狀，要著眼未來，積極地總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，合理地制定出營銷管理過程的優(yōu)化策略，為企業(yè)注入新鮮的血液，讓企業(yè)可以順利地良性發(fā)展下去。下面就主要從市場與現(xiàn)實(shí)的角度來具體地分析整個(gè)的市場營銷鏈。

2認(rèn)真分析市場機(jī)會(huì)

任何性質(zhì)的企業(yè)都不可能單一地靠現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場而長期發(fā)展下去，因?yàn)楝F(xiàn)在對于市場的需求和競爭過于激烈，市場營銷的首要任務(wù)就是分析市場機(jī)會(huì)。所謂的市場機(jī)會(huì)是指，可以為企業(yè)與員工帶來利潤的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)實(shí)的生活中可以賺錢的機(jī)會(huì)少之又少，企業(yè)營銷人員必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者的種種行為進(jìn)行調(diào)查研究，認(rèn)真地分析市場。俗話說：有消費(fèi)者的地方就有市場。認(rèn)真分析市場并把握住市場是一門高深的學(xué)問。消費(fèi)者的需求不盡相同，市場機(jī)會(huì)也可以說隨處可見。許多優(yōu)秀的企業(yè)家認(rèn)為顧客沒有被滿足的需求就是市場機(jī)會(huì)，甚至有的人認(rèn)為，市場機(jī)會(huì)就是消費(fèi)者在滿足需求的過程中尚存的遺憾。企業(yè)在認(rèn)真地分析完市場后進(jìn)行革新，會(huì)使這家企業(yè)擁有某些別的企業(yè)尚未擁有的東西，但就這一方面來說，它就比其他的競爭者擁有更好的競爭優(yōu)勢，也足可以讓這個(gè)企業(yè)獲得較多的差別利益。當(dāng)然在這個(gè)過程中，企業(yè)要尋找到最適合自己發(fā)展的市場，要對企業(yè)自身的能力、市場競爭地位、企業(yè)的優(yōu)勢與弱點(diǎn)等諸多方面進(jìn)行客觀的評估。在這個(gè)過程中，還要保持市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性，這就是后面所要提及到的要“結(jié)合實(shí)際”。

3選擇正確的目標(biāo)市場

在認(rèn)真地對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估以后，此時(shí)企業(yè)就要做好進(jìn)入市場的準(zhǔn)備。在選擇目標(biāo)市場的時(shí)候，要對進(jìn)入哪個(gè)市場或者是進(jìn)入某個(gè)市場的哪部分進(jìn)行系統(tǒng)的分析，這就到了企業(yè)市場管理的第二個(gè)步驟：研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。下面以中國糧油公司為例來進(jìn)行詳細(xì)的說明。糧油公司在20世紀(jì)60年代就向日本出口凍雞，因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)比較喜歡吃凍雞的國度，糧油公司的銷售量一直很好，對日本的出口量一直保持在30%以上。但是到了70年代，日本的凍雞市場變得格外的激烈，使得中國的出口量直線下降，只占到日本市場的12%左右。就在這種危機(jī)的時(shí)刻，糧油公司根據(jù)不同市場的不同需求把凍雞分成三種產(chǎn)品來出口，分別是：凈膛全雞、分割雞、雞肉的半成品，這三種產(chǎn)品受到了日本民眾的熱烈歡迎。與此同時(shí)，糧油公司把消費(fèi)者大致地分為了三類：個(gè)體飲食用戶、團(tuán)體用戶、家庭消費(fèi)者，因?yàn)榧Z油公司通過大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這三類人對于凍雞的品質(zhì)、規(guī)格、產(chǎn)品的包裝以及價(jià)格都有著不同的要求。個(gè)體的飲食用戶對于凍雞的品質(zhì)與衛(wèi)生方面要求較高；團(tuán)體用戶比較在意購買的價(jià)格，因?yàn)樗麄兪怯眠@種凍雞來進(jìn)行盈利的，所以，他們對于凍雞的包裝、品質(zhì)要求偏低；相比之下家庭消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量以及規(guī)格要求比較嚴(yán)苛，他們對于凍雞的挑選性最強(qiáng)。糧油公司在意識(shí)到這些的時(shí)候，積極調(diào)整自己的策略。經(jīng)過半年的時(shí)間，糧油公司的凍雞出口量又開始回暖。與此同時(shí)，糧油公司的管理制度也變得更加嚴(yán)格，比如說，在包裝上同等級的雞在重量上公差不能超過25克。通過對銷售市場的具體分析，糧油公司成功地選擇了日本客戶不同的目標(biāo)市場，從而在激烈的競爭中展露出了自己的真實(shí)實(shí)力，獲得大勝。

4結(jié)合實(shí)際，制定優(yōu)化策略

在對市場進(jìn)行全方位的審核之后，企業(yè)市場營銷管理就來到了第三個(gè)步驟：結(jié)合實(shí)際，確定市場營銷策略。它是企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要對自身可以控制的各種營銷要素進(jìn)行優(yōu)化，這些因素包括：質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售的渠道等等，由于要控制的因素較多，所以企業(yè)就要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷的策略，就是所謂的營銷組合。產(chǎn)品策略就是企業(yè)向目標(biāo)市場提供的具體的商品；價(jià)格策略指的是出售給消費(fèi)者的商品或服務(wù)的價(jià)格；渠道策略是指企業(yè)在向目標(biāo)市場提供商品時(shí)，要經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)和活動(dòng)；通常所講的促銷策略是指企業(yè)利用各種形式與媒體來宣傳自己的企業(yè)與商品。市場營銷組合為的是企業(yè)的綜合戰(zhàn)略，它可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取相應(yīng)的手段，以期貫徹企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思想。市場營銷組合充分地體現(xiàn)了整個(gè)系統(tǒng)管理的思想，它具有整體性、多變性及協(xié)調(diào)性等特點(diǎn)。隨著中國企業(yè)對市場營銷學(xué)的研究不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也發(fā)生了一些變化，對于產(chǎn)品策略，平時(shí)要更關(guān)注顧客的不同需求與愿望；針對于價(jià)格策略，重點(diǎn)是要充分考慮顧客為得到這些商品或服務(wù)所愿意付出的最高的代價(jià)；在做市場營銷的過程中要時(shí)刻注意促銷過程是一個(gè)與顧客保持雙向溝通的過程，因?yàn)橹挥袧M足了顧客的需求才能把自己的產(chǎn)品推出去，為企業(yè)獲得較大的利潤。特別需要指出的是，制定出一個(gè)良好的市場營銷組合要運(yùn)用科學(xué)的方法、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5完善市場營銷活動(dòng)管理

對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行行之有效的管理，是企業(yè)進(jìn)行市場營銷管理的最后一個(gè)步驟。在前面所提及到的對市場機(jī)會(huì)的分析、選擇目標(biāo)市場、結(jié)合實(shí)際制定營銷策略等過程中都需要進(jìn)行有效的管理，市場營銷管理體系支撐著這些活動(dòng)可以順利進(jìn)行。當(dāng)今社會(huì)，無論什么企業(yè)，要想長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要先制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的發(fā)展方向與目標(biāo)；在保障大方向不變的情況下，建立許多短期目標(biāo)。這樣，每個(gè)部門或者是每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有所依據(jù)，不會(huì)使工程變得沒有章法，以期長遠(yuǎn)的目標(biāo)可以按照總的方向與方針進(jìn)行。在市場的營銷管理中，要有嚴(yán)格的市場營銷組織，在實(shí)際的營銷過程中往往會(huì)出現(xiàn)各式各樣的問題，這時(shí)候就急需要一個(gè)嚴(yán)格的管理系統(tǒng)，來為營銷目標(biāo)的實(shí)施保駕護(hù)航。這三個(gè)營銷手段相互關(guān)聯(lián)，有著密切的關(guān)系，營銷組織以市場營銷計(jì)劃為指導(dǎo)，營銷組織對營銷計(jì)劃的具體實(shí)施提供保障，而實(shí)施的情況和結(jié)果又會(huì)受到管理系統(tǒng)的控制，以此來保證市場營銷計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

6結(jié)語

新的時(shí)期，新的階段，企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想在激烈競爭的市場中立于不敗之地，就要勇于創(chuàng)新，完善企業(yè)市場營銷管理過程，結(jié)合實(shí)際的情況制定出優(yōu)化的策略，用系統(tǒng)的方法發(fā)現(xiàn)、分析和選擇市場機(jī)會(huì)，進(jìn)而把市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為有利可圖的企業(yè)營銷機(jī)會(huì)，為中國企業(yè)進(jìn)軍國際市場，為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出一定的貢獻(xiàn)。

作者：王云龍單位：山東省青島市市南區(qū)政府八大峽街道辦事處