導(dǎo)語：茶葉企業(yè)電子商務(wù)營銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】茶葉是我國的傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，兼具養(yǎng)生價值和傳統(tǒng)文化韻味。雖然茶葉始終占據(jù)較大市場份額，但是不可避免地也受到了新型電子商務(wù)模式的強(qiáng)烈沖擊，茶葉企業(yè)想要獲取長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，需要不斷引進(jìn)并充分融合電子商務(wù)模式。本文主要是從茶葉企業(yè)電子商務(wù)營銷模式的實施必要性分析入手，重點介紹了其中存在著的一些問題，并以此為根據(jù)，提出了科學(xué)可行的應(yīng)對策略，為全面有效推進(jìn)茶葉企業(yè)營銷活動的穩(wěn)步開展，提供良好借鑒和參考。

【關(guān)鍵詞】茶葉企業(yè)；電子商務(wù)營銷；實施策略

1前言

茶葉是國內(nèi)市場銷售領(lǐng)域中的重要產(chǎn)品，當(dāng)前茶葉企業(yè)想要在激烈市場競爭環(huán)境中脫穎而出，搶占更多市場份額，需要順應(yīng)信息化時展的潮流，采用多種信息技術(shù)手段，融合傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)和電子商業(yè)應(yīng)用模式，實現(xiàn)自身經(jīng)營工作的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。茶葉企業(yè)積極應(yīng)用電子商務(wù)模式，將能夠探索出適合自身長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，良好適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

2茶葉企業(yè)電子商務(wù)營銷模式的必要性

電子商務(wù)模式是在信息技術(shù)成熟應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系持續(xù)發(fā)展下的營銷改革，其將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和消費理念加以趨同化融合，在這一模式下，消費者可以選擇多元化的產(chǎn)品類型和內(nèi)容，選購環(huán)節(jié)愈加便捷，生產(chǎn)企業(yè)和營銷環(huán)節(jié)中所花費的成本降低，給當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了創(chuàng)新動力?，F(xiàn)階段依然有很多茶葉企業(yè)采用較為傳統(tǒng)營銷模式，即在原有市場增加銷售量，以此提升產(chǎn)品的經(jīng)營效益。人們對于茶文化的認(rèn)識和重視程度不斷提升，茶葉企業(yè)也在不斷開發(fā)衍生產(chǎn)品，如茶具、茶保健品以及茶元素化妝品等常見內(nèi)容，想要通過不斷優(yōu)化組合，提升茶產(chǎn)品的附加值。處在電子商務(wù)發(fā)展背景下，人們的消費理念和消費行為都產(chǎn)生了較大變化，通過網(wǎng)絡(luò)形式消費的情況逐漸增多。但對于茶葉企業(yè)來說，其綜合性營銷模式?jīng)]有做到良好的創(chuàng)新和優(yōu)化，無法獲取長足的發(fā)展動力。茶葉企業(yè)積極引進(jìn)電子商務(wù)模式，將能夠有效拓展商品銷售渠道，推廣茶產(chǎn)品和茶文化，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

3茶葉企業(yè)電子商務(wù)營銷的實施特點

茶葉企業(yè)實施電子商務(wù)營銷模式的過程中，表現(xiàn)出較多明顯特征：1）市場秩序不夠規(guī)范。國家關(guān)于茶葉企業(yè)電子商務(wù)市場營銷環(huán)節(jié)的法律法規(guī)不夠健全，無法支持電子商務(wù)營銷活動的有效開展，同時很多茶葉企業(yè)作為市場主體，沒有形成規(guī)范統(tǒng)一的認(rèn)識，消費者缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的風(fēng)險意識，交易環(huán)節(jié)存在著欺詐行為，市場秩序較為混亂。2）趨于單一化的營銷方式不符合實際營銷需求。電子商務(wù)模式起步時間較晚，但是卻擁有著極快的發(fā)展速度，很多茶葉企業(yè)生產(chǎn)運行過程中所采用的電子商務(wù)模式不夠靈活，多是模仿和照搬其他企業(yè)的營銷方式，且沒有突破傳統(tǒng)銷售理念，無法具備較強(qiáng)的吸引力，使用多樣化模式促進(jìn)銷售額的增長。3）交易次數(shù)多且規(guī)模較小。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，茶葉的銷售量持續(xù)增加，但是實際銷售額并沒有得到顯著增長，主要原因在于其銷售交易次數(shù)較多，每次的交易規(guī)模卻較小。4）電子營銷模式應(yīng)用效果不佳。一些茶葉企業(yè)所使用的電子商務(wù)銷售模式流于表面形式，沒有充分發(fā)揮這一營銷模式的作用和優(yōu)勢，導(dǎo)致其無法擔(dān)當(dāng)起銷售重任，增加銷售額。

4茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式應(yīng)用中的不足之處

從茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式的具體實施情況來看，其中還存在著較多問題，影響到其在推進(jìn)茶產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長，提升茶葉企業(yè)發(fā)展水平方面的作用。細(xì)致分析電子商務(wù)模式應(yīng)用中的不足之處，將能夠為有效改進(jìn)和優(yōu)化茶葉企業(yè)的營銷模式，提供良好前提條件。4.1線上營銷重視程度不夠高。長期采用的營銷理念阻礙了茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式的有效實施。很多茶葉企業(yè)都遵循著傳統(tǒng)營銷理念和模式的要求，沒有充分意識到電子商務(wù)模式的積極意義，沒有深入發(fā)掘線上營銷活動實施策略。盡管有些茶葉企業(yè)已經(jīng)逐漸建立專門的電商網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站，用于線上營銷，但其中缺乏全方位的管理、運營和維護(hù)工作，導(dǎo)致營銷推廣工作不夠到位。4.2缺乏配套服務(wù)設(shè)施。電子商務(wù)模式實施過程中，需要有大量的基礎(chǔ)配套服務(wù)設(shè)施作為支撐，但是在茶葉行業(yè)發(fā)展過程中，可以發(fā)現(xiàn)，很多茶葉企業(yè)都沒有建設(shè)完善的服務(wù)配套設(shè)施，尤其是物流配套設(shè)施。當(dāng)前國內(nèi)茶葉物流之中，缺乏完善的運輸技術(shù)和公共設(shè)施建設(shè)，物流網(wǎng)點設(shè)置不夠密集，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠全面，無法提供相應(yīng)的配套服務(wù)，影響到了茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式的良好開展。4.3人才建設(shè)效果不佳。茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式實際運用過程中，需要有大量的營銷人才作為支撐?，F(xiàn)代營銷思維專業(yè)人才，在良好掌控各項經(jīng)營活動方面發(fā)揮著積極作用，但是多數(shù)茶葉企業(yè)在人才建設(shè)方面存在著較大不足，主要是表現(xiàn)在策劃人才、營銷人才、知識技能人才、管理人才，無法支持電子商務(wù)模式的良好開展。

5茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式實施過程中的應(yīng)用策略

5.1實現(xiàn)線上線下的完美融合?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)的持續(xù)更新和進(jìn)步，給電子商務(wù)模式的不斷發(fā)展提供了重要前提，現(xiàn)代社會普遍認(rèn)識并接受了這一新興營銷模式。國內(nèi)關(guān)于電子商務(wù)模式的認(rèn)識還不夠深入，理解和運用方面不夠透徹和深入，無法充分有效發(fā)揮電子商務(wù)模式的優(yōu)勢和作用。茶葉企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)中的重要代表，為有效跟隨時代的發(fā)展態(tài)勢，不斷優(yōu)化和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，需要注重融合傳統(tǒng)營銷模式和電子商務(wù)營銷模式，發(fā)揮電子商務(wù)營銷模式的優(yōu)勢和作用[1]。一是要求充分關(guān)注到電子商務(wù)營銷模式的重要性，實現(xiàn)線上線下聯(lián)合發(fā)展，增加銷售額。茶葉企業(yè)需要針對自身經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行充分關(guān)注，明確自身的生產(chǎn)重點和經(jīng)營方向，發(fā)掘科學(xué)經(jīng)營策略，避免單一傳統(tǒng)銷售模式的使用。二是加大線上營銷活動實施力度，將線上經(jīng)營作為茶葉企業(yè)運營中的重要手段，尋找到科學(xué)可行的營銷手段，持續(xù)經(jīng)營、管理和維護(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)店，做好經(jīng)營推廣工作，吸引消費者的注意力，促進(jìn)消費者能夠積極主動參與到茶葉企業(yè)網(wǎng)站消費活動之中[2]。如某茶葉企業(yè)為強(qiáng)化銷售效果，以中老年人作為營銷定位基礎(chǔ)，表面上看來經(jīng)營活動具有較大局限性，但是在實施過程之中，依然具有較大的擴(kuò)展空間。該企業(yè)通過電子商務(wù)營銷模式充分細(xì)致收集當(dāng)前中老年人關(guān)于茶葉的認(rèn)知和喜好，并以此為基準(zhǔn)，給他們推送一些適應(yīng)其消費習(xí)慣和生活習(xí)性的茶產(chǎn)品，合理安排各項營銷活動，推進(jìn)銷售活動的有效實施，刺激消費。該企業(yè)將線上和線下營銷進(jìn)行有效結(jié)合，消費者在線下門店全面了解到茶產(chǎn)品的相關(guān)信息，可以直接通過線上渠道加以購買，同時還能夠在線上渠道進(jìn)行細(xì)致比較，尋找到適合自身實際需求的產(chǎn)品。5.2構(gòu)建服務(wù)配套設(shè)施。推進(jìn)茶葉企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，積極采用電子商務(wù)營銷模式，將能夠起到良好促進(jìn)效果。一是茶葉企業(yè)要積極構(gòu)建服務(wù)配套體系，結(jié)合自身實際生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作的開展情況，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。茶葉企業(yè)需要注重到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的重要性，不斷加大投資力度，包括技術(shù)和資金方面的投入和支持[3]。企業(yè)可以根據(jù)茶產(chǎn)品應(yīng)用過程中的各項情況，配置合理的運輸車輛，確保這些車輛的數(shù)量和質(zhì)量滿足茶葉的運輸要求。二是茶葉企業(yè)之間可以積極實施聯(lián)合，共同參與到服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)工作之中，優(yōu)化物流服務(wù)體系，給茶葉生產(chǎn)、銷售和運輸環(huán)節(jié)搭建起科學(xué)有效的橋梁。茶葉企業(yè)共同參與到物流配套設(shè)施建設(shè)活動中，提升物流運輸水平，減少茶葉運輸過程中所花費的時間，節(jié)約運輸成本，并能夠盡快滿足消費者的購物需求。三是茶葉企業(yè)需要不斷優(yōu)化電子商務(wù)營銷模式的實施環(huán)節(jié)，豐富營銷方式，提升線上營銷活動的科學(xué)性和合理性。茶葉企業(yè)可以積極組建專門的線上營銷管理部門，針對電子商務(wù)營銷模式進(jìn)行充分有效的分析和研究，在借鑒其他企業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，良好創(chuàng)建出適合自身發(fā)展實際的管理模式，突顯營銷活動的重要性[4]。5.3規(guī)范茶葉營銷市場。電子商務(wù)營銷模式在國內(nèi)起步時間較晚，還缺乏健全完善規(guī)范的市場監(jiān)管體系和市場運營規(guī)則。有效改善茶葉企業(yè)電子商務(wù)營銷模式實施過程中的不良局面，需要不斷規(guī)范市場，推進(jìn)運營活動的穩(wěn)步開展[5]。一是要求國家相關(guān)監(jiān)管部門制定出電子商務(wù)營銷模式方面的法律條例，針對市場參與主體進(jìn)行良好規(guī)范和約束，嚴(yán)懲隨意擾亂市場經(jīng)營秩序的電商主體和消費者，盡可能地避免商業(yè)欺詐行為的出現(xiàn)。二是要求持續(xù)加大茶葉企業(yè)的資格審查力度，不斷提升電子商務(wù)市場中的準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)經(jīng)營主體不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，推進(jìn)科學(xué)有效營銷活動的順利實施[6]。5.4拓展多樣化營銷渠道。推進(jìn)電子商務(wù)營銷模式在茶葉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮有效作用，需要注重不斷擴(kuò)展多樣化的營銷渠道，從多個方面開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)茶葉促銷目標(biāo)[7]。茶葉企業(yè)可以積極使用新型媒體，如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇等多種方式，將茶葉作為企業(yè)系列產(chǎn)品加以宣傳和介紹，提升推廣效果。如某茶葉企業(yè)使用門戶網(wǎng)站、微信公眾號、搜索引擎以及微博廣告推廣等手段，積極實施營銷推廣工作，促進(jìn)更多消費者充分意識到該企業(yè)的茶葉產(chǎn)品，增強(qiáng)頭腦印象，并刺激消費。同時該企業(yè)在搜索引擎詞條搜索過程中，設(shè)置了茶葉產(chǎn)品方面的鏈接，可以給消費者提供較為直觀的感受。同時茶葉該企業(yè)充分利用多種電商活動節(jié)，憑借滿減滿贈活動，激發(fā)消費者的購買欲望，推進(jìn)營銷活動的良好開展。5.5培養(yǎng)電子商務(wù)營銷人才。茶葉企業(yè)借助于電子商務(wù)營銷模式，開展經(jīng)營活動，需要注重積極培養(yǎng)出一大批適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營、社會發(fā)展的高水平營銷人才[8]。一是要持續(xù)引進(jìn)專業(yè)電商營銷人才，支持營銷活動的良好開展，科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計營銷方案，全面準(zhǔn)確收集市場信息和數(shù)據(jù)，并開展細(xì)致分析工作，結(jié)合市場信息，選擇到最為合適的營銷策略。二是要求積極培養(yǎng)高素養(yǎng)的營銷客服人員。茶葉企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)營銷模式的過程中，需要有較多客服人員和消費者保持著溝通和交流，對此，客服人員的綜合素養(yǎng)會影響到消費者的具體消費情況，開展客服人員培訓(xùn)工作，提升其細(xì)心和耐心[9]。

6結(jié)束語

電子商務(wù)模式有效順應(yīng)了當(dāng)前信息社會的發(fā)展趨勢，對于茶葉企業(yè)的總體經(jīng)營發(fā)展具有重要影響。但茶葉企業(yè)電子商務(wù)模式應(yīng)用過程中還存在著一定問題，需要積極采用科學(xué)合理方式加以應(yīng)對和處理，本文認(rèn)為通過實現(xiàn)線上線下的完美融合，構(gòu)建服務(wù)配套設(shè)施，規(guī)范茶葉營銷市場，拓展多樣化營銷渠道，以及培養(yǎng)電子商務(wù)營銷人才，將能夠起到良好效果。

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作者:馬紅軍 單位:三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院