導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇媒介策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞:活動(dòng)營(yíng)銷;媒介經(jīng)營(yíng);品牌;公益

中圖分類號(hào):G22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1005-5312(2010)02-0066-01

享有“媒介軍師”的喻國(guó)明教授曾經(jīng)說過:“現(xiàn)在媒介已經(jīng)從賣內(nèi)容,賣廣告發(fā)展到賣活動(dòng)的階段?！被顒?dòng)營(yíng)銷是指媒介依托其傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力,利用特定環(huán)境下的熱點(diǎn)和焦點(diǎn),整合社會(huì)資源,策劃有創(chuàng)意的主題活動(dòng),吸引受眾和廣告商,以提升媒介品牌形象的過程。

對(duì)于廣播媒體而言,節(jié)目和活動(dòng)是其生存和發(fā)展的兩把利劍,節(jié)目與或者二者缺一不可。活動(dòng)就是影響力,是媒體發(fā)展的推動(dòng)力,也是媒體創(chuàng)新和突破的特色所在。

一、特色與經(jīng)驗(yàn)――“我要上學(xué)”活動(dòng)策劃在廣播中的成功運(yùn)用

第一,線上線下的整合營(yíng)銷傳播。平面廣告當(dāng)中,畫面上的小女孩,身著樸素外衣,吃力地拎起一筐木柴,背影中印出了一個(gè)女孩手捧書卷的影子。文案部分是這樣的:“點(diǎn)滴愛心,匯聚力量!請(qǐng)加入我們,一起攜手構(gòu)筑‘愛的5003工程’,關(guān)懷500個(gè)貧困孩子艱辛的上學(xué)成長(zhǎng)之路。”畫面營(yíng)造了一種震撼人心的視覺沖擊,貧困女孩的背影敲開了人們同情的大門,呼喚著人們更多地參與到公益事業(yè)中來。這些廣告在廣播、電視中大量投放,播放宣傳片、在地鐵等戶外媒體上刊登,通過多種形式擴(kuò)大宣傳。

第二,一脈相承的主題。2003年,讓愛隨音樂起飛,為貧困兒童提供一個(gè)上學(xué)的機(jī)會(huì)。 2004年,百萬(wàn)愛心召集行動(dòng),關(guān)注特困兒童。2005年,微笑行動(dòng),讓孩子走進(jìn)夢(mèng)寐以求的課堂。2006年,愛心向前走,幫助因貧困無(wú)法上學(xué)的孩子。2007年,DO、 RE 、MI 、FA、 SOL,用音符為留守兒童調(diào)出生活的色彩。2008年,橙色希望在行動(dòng),匯聚千萬(wàn)人士愛心幫助百萬(wàn)兒童達(dá)成心愿。2009年,愛的5003工程,鎖定關(guān)注500個(gè)貧困孩童3年的生活補(bǔ)貼費(fèi)。

第三,音樂風(fēng)向標(biāo),善用名人效應(yīng)。每一年的“我要上學(xué)”活動(dòng)都有自己的專屬主題曲,今年的主題曲,也特別邀請(qǐng)了星光天王團(tuán)親情助陣。由創(chuàng)作鬼才李偉菘作曲制作的《暮光操場(chǎng)》作為主題曲。希望能借歌聲將更多的愛傳遞出去。

第四,定位與訴求:公益,愛心電臺(tái),強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任感。1992年5月,隨著“希望工程”的實(shí)施,中央人民廣播電臺(tái)廣告部特意制作播出了中央臺(tái)第一條公益廣――《我要讀書》。音樂之聲的“我要上學(xué)”系列公益活動(dòng)傳承了這一主題,也算是中央臺(tái)主流印象的一脈相承。從03年至09年,音樂之聲的“我要上學(xué)”活動(dòng)在其成立之初就開始推出,是媒體責(zé)任感的表現(xiàn),也是搶得先機(jī)的舉動(dòng)?；顒?dòng)就是影響力,活動(dòng)塑造品牌。通過開展社會(huì)公益活動(dòng)打造媒體影響力是推廣和延伸品牌最有效的途徑。通過愛心文化的一路傳承,音樂之聲的愛心電臺(tái)的理念更進(jìn)一步的深入人心了。

第五,強(qiáng)大的執(zhí)行力。“我要上學(xué)”歷時(shí)3個(gè)多月,無(wú)論是中華兒童基金會(huì),音樂之聲頻道本身,還是贊助商Kappa,都堅(jiān)決地合作貫徹。此外,捐款服務(wù)組負(fù)責(zé)為捐款人作好服務(wù),證捐款渠道的暢通也是活動(dòng)順利進(jìn)行的重要保證。

二、傳播學(xué)視角解讀

第一,議程設(shè)置,主流意識(shí)形態(tài)的鞏固。強(qiáng)大的線上線下全方位的宣傳,相當(dāng)于設(shè)置了特定的議事日程?！拔乙蠈W(xué)――愛的5003工程”一時(shí)間成了飯后茶語(yǔ)談?wù)摰脑掝},明星助陣更有利于議程的傳播擴(kuò)散。愛心,公益成了這段時(shí)期的關(guān)鍵詞,產(chǎn)生了強(qiáng)大的效果和話題性。

第二,品牌形象與品牌傳播。塑造品牌不同于發(fā)明一種標(biāo)記或者搶注一個(gè)商標(biāo),它的背后代表著一種獨(dú)特的文化。大衛(wèi)。奧格威認(rèn)為“廣告的最主要目標(biāo)是為塑造品牌形象服務(wù),任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資,為維護(hù)良好的品牌形象,可以犧牲短期的經(jīng)濟(jì)利益”。廣播品牌是一種具有巨大價(jià)值的耳朵經(jīng)濟(jì)。音樂之聲為年輕人量身定做的流行音樂,可謂做到了“窄播”的精準(zhǔn)定位。它把適聽人群定位為15到45歲的愛聽音樂、有一定文化素質(zhì)的聽眾。這批人也是當(dāng)代社會(huì)中最具消費(fèi)力,也是商家最為青睞的“朝陽(yáng)人群”。此外,這批人也是支持“我要上學(xué)”愛心公益活動(dòng)的主力軍?！兑魳分暋肥且浴肮妗绷⑴_(tái),樹立了自己愛心電臺(tái)的強(qiáng)大形象。

廣播將向?qū)I(yè)化,品牌化的方向發(fā)展,未來網(wǎng)廣播的營(yíng)運(yùn)而生,將更加有利于媒介品牌形象的塑造與鞏固。音樂之聲“我要上學(xué)――愛的5003工程”提供給我們一個(gè)可以借鑒的成功案例。活動(dòng)策劃的腳步將漸行漸遠(yuǎn),仍值得人們繼續(xù)探討下去。

參考文獻(xiàn):

篇2

所謂媒介融合，不僅僅在于建立一個(gè)多媒體的操作平臺(tái)，更在于各媒體間建立的合作方式。因此，美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒介研究中心主任Andrew Nachison將“融合媒介”定義為：“印刷的、音頻的、視頻的、互動(dòng)性數(shù)字媒體組織之間的戰(zhàn)略的、操作的、文化的聯(lián)盟”[1]。在此背景之下，如何打破傳統(tǒng)的教學(xué)方式，緊跟時(shí)代步伐，提高學(xué)生的新聞報(bào)道策劃能力，形成適應(yīng)媒體融合發(fā)展的教學(xué)理念成為新聞教育工作者要面對(duì)的問題與挑戰(zhàn)。本文從新聞報(bào)道策劃與媒介融合的教學(xué)實(shí)踐入手，探討媒介融合背景下，新聞報(bào)道策劃呈現(xiàn)的新特點(diǎn)，并從親身的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)相應(yīng)的對(duì)策與建議。

一、媒介融合背景下新聞報(bào)道策劃的新特點(diǎn)

在媒介融合背景下，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端等新興媒介成為百姓獲取新聞的主要渠道，極大地改變了人們認(rèn)知世界的方式，也影響著媒體的新聞策劃與生產(chǎn)。我國(guó)的新聞專題策劃也出現(xiàn)了一些新特點(diǎn)。

（一）多媒體聯(lián)動(dòng)成為新聞策劃的主要形式

截至2015年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 50.3%，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)[2]。通過網(wǎng)絡(luò)獲取新聞成為大多數(shù)年輕一代關(guān)注新聞的主要方式，并且隨著社會(huì)化新型媒介如微博、微信、社交網(wǎng)站的廣泛普及，網(wǎng)民在獲得新聞信息的同時(shí)更加注重分享和轉(zhuǎn)發(fā)，成為新聞信息傳播廣泛度的主要推手。在此大背景下，包括《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)主流媒體紛紛推出自己的APP，借助互聯(lián)網(wǎng)多媒體聯(lián)動(dòng)，使同一新聞資源可以在不同的媒介形式中得到共享，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）受眾的互動(dòng)參與成為策劃的重要內(nèi)容

傳統(tǒng)媒體的新聞策劃更多的是以引導(dǎo)輿論、激發(fā)熱情為重心的策劃，而在媒介融合的時(shí)代背景下，這種策劃已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)滿足社會(huì)的需求，策劃更多的強(qiáng)調(diào)受眾的參與程度以及活動(dòng)本身帶來的直接的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這在一些公益活動(dòng)的新聞策劃中最為常見。從2011年起，《南方日?qǐng)?bào)》不間斷地策劃了“幸福廚房”公益活動(dòng)，旨在為全國(guó)范圍內(nèi)缺乏午餐條件的學(xué)校建設(shè)以“加熱自帶午餐和集中蒸飯煮粥”為主要功能的電器型“幸福廚房”。2013年6月，南方公益執(zhí)行團(tuán)隊(duì)聯(lián)合廣東省青少年發(fā)展基金會(huì)共同設(shè)立“幸福廚房”專項(xiàng)基金，面向全社會(huì)公開募捐，截至2013年12月，“幸福廚房”在全國(guó)范圍內(nèi)已建成154間。

（三）新聞內(nèi)容更加分眾化成為新聞策劃的主要方向

在媒介融合的背景下，傳統(tǒng)媒體紛紛嘗試新媒體運(yùn)營(yíng)，推出不同的介質(zhì)，分享同一新聞資源，但如果只是簡(jiǎn)單的信息分享，很難實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，因?yàn)椴煌慕橘|(zhì)對(duì)同一新聞資源的要求并不同。借助大數(shù)據(jù)對(duì)每種介質(zhì)的受眾實(shí)現(xiàn)良好精準(zhǔn)的定位，積極地使新聞內(nèi)容分眾化，成為眾多媒體的必行之路。如2013年底，北京電視臺(tái)生活頻道策劃了“2014生活微行動(dòng)”，倡導(dǎo)大家通過一系列微小行動(dòng)讓生活變得更加美好。策劃組針對(duì)網(wǎng)友受眾的特征，在微博上發(fā)起志愿者征集活動(dòng)，并應(yīng)邀數(shù)十位演藝界明星及社會(huì)各界專家學(xué)者共同加盟“微行動(dòng)助力團(tuán)”，配以大量的圖片、視頻進(jìn)行宣傳，不到半個(gè)月，就有7萬(wàn)網(wǎng)友參與轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論，并承諾愿意加入到“微行動(dòng)”中來。電視媒體通過微博平臺(tái)與網(wǎng)友良好互動(dòng)，擴(kuò)大了新聞的影響力。

（四）網(wǎng)絡(luò)新聞策劃日益活躍

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，各大新聞網(wǎng)站也順應(yīng)潮流，不斷推出賦有自己特色的網(wǎng)絡(luò)新聞專題策劃，從而提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，吸引更多受眾的關(guān)注。2012年，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)響應(yīng)世界自然基金會(huì)提出的“地球一小時(shí)”倡議，精心策劃了“地球一小時(shí)”網(wǎng)絡(luò)專題報(bào)道。在各種專題的吸引下，全球超過5000座城市的地標(biāo)性建筑參與了2012年的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，一共有124座中國(guó)城市加入到活動(dòng)中來，并公開了自己的環(huán)保承諾。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用的進(jìn)一步深入，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)道策劃已經(jīng)成為重大國(guó)際、國(guó)內(nèi)新聞事件報(bào)道的主要方式。

二、媒介融合給新聞報(bào)道策劃教學(xué)帶來的新挑戰(zhàn)

在媒介融合的背景下，新聞資源來源廣泛，渠道眾多，傳播速度加快，傳播形式多樣，受眾互動(dòng)性極高等特點(diǎn)，對(duì)新聞策劃教學(xué)理念與方式提出了新的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在三方面。

（一）傳統(tǒng)的教育理念與媒介融合的發(fā)展要求不相適應(yīng)

傳統(tǒng)的教育理念主要是以教授新聞策劃的知識(shí)和技巧為主。這些理論知識(shí)的傳授有其必要性，但也存在過于理論化，與業(yè)界實(shí)踐存在一定脫節(jié)的問題。媒介融合背景下，業(yè)界需要既有扎實(shí)的人文社會(huì)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，又能突破專業(yè)界限，熟練使用多種媒介手段，能夠同時(shí)勝任文字、攝影、攝像、錄音等各種工作。這些變化要求學(xué)生及時(shí)掌握媒介形態(tài)的變化，熟悉業(yè)界優(yōu)秀生動(dòng)的實(shí)踐案例，具備復(fù)合型的能力，才能及時(shí)跟進(jìn)適應(yīng)新的媒介生態(tài)下新聞策劃的需要。

（二）傳統(tǒng)的教材與媒介融合的發(fā)展要求有所脫節(jié)

我國(guó)新聞傳播學(xué)界對(duì)新聞策劃專業(yè)教材建設(shè)較為積極，涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的專業(yè)教材，比如蔡雯教授的《新聞報(bào)道策劃與新聞資源開發(fā)》（2004年）、趙振宇教授的《新聞報(bào)道策劃》（2008年）等。同時(shí)，受出版時(shí)間較早的影響，這些教材大都存在對(duì)媒介融合背景下的新聞策劃關(guān)注不多，甚至沒有關(guān)注的問題。在課堂教學(xué)中，傳統(tǒng)的教材不能完全適應(yīng)媒介融合背景下的新聞策劃教學(xué)需要，在授課過程中需要依靠教師自己總結(jié)摸索合適的教學(xué)內(nèi)容。

（三）實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱與媒介融合下新聞策劃的需要不相適應(yīng)

當(dāng)前，高校的新聞教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備往往落后于業(yè)界的更新速度，尤其是一些高精尖的跨媒體設(shè)備更是匱乏。同時(shí)，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)重視不足，大多以課堂講授加一點(diǎn)實(shí)習(xí)作業(yè)的模式開展教學(xué)。這種實(shí)習(xí)作業(yè)往往由學(xué)生隨意進(jìn)行，多是一些應(yīng)付之作，起不到實(shí)踐的作用，不利于提升學(xué)生跨媒體的新聞策劃技能。

三、媒介融合背景下新聞報(bào)道策劃教學(xué)的改進(jìn)措施

目前，大部分的國(guó)內(nèi)大學(xué)新聞院系都將新聞策劃作為大學(xué)本科和碩士研究生的必修課。在媒介融合背景下，如何引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新的媒介環(huán)境，掌握全媒體環(huán)境下新聞策劃能力，是新聞教育的重要課題。

（一）加強(qiáng)案例教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生適應(yīng)全媒體環(huán)境

在媒介融合的背景下，新聞資源來源廣泛，渠道眾多，傳播速度飛快，傳播形式多樣，受眾互動(dòng)性極高。這些特點(diǎn)都要求在教學(xué)的過程中要時(shí)時(shí)更新教學(xué)理念與思維，摒棄陳舊的教材與案例，打破傳統(tǒng)報(bào)道形式，創(chuàng)新信息多樣化的表達(dá)方式，通過分析媒介融合背景下眾多優(yōu)秀的新聞報(bào)道策劃案例，讓學(xué)生充分掌握全媒體下新聞報(bào)道策劃的原則、方針、方法等。同時(shí)，客觀而言，高校授課教師往往多是博士或碩士畢業(yè)后直接進(jìn)高校教學(xué)，本身大多沒有新聞策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)案例的講授往往也是照本宣科。因此，在課堂教學(xué)中，應(yīng)引入在新聞媒體一線工作，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新聞策劃專家講解案例，通過案例教學(xué)提高學(xué)生對(duì)新聞策劃的基本理解。

（二）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)新媒體需求的業(yè)務(wù)技能

早在1908年，密蘇里新聞學(xué)院創(chuàng)建人沃爾特?威廉姆斯院長(zhǎng)就提出“學(xué)習(xí)新聞最好的方式是動(dòng)手實(shí)踐”[3]。實(shí)踐教學(xué)法以教導(dǎo)學(xué)生掌握理論精髓和實(shí)際操作技能為宗旨，通過激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)激情，使學(xué)生能夠脫離模擬情境的練習(xí)，進(jìn)入到實(shí)操中來，適應(yīng)未來的工作需求。而在新形式下，新聞策劃不再局限于采寫編評(píng)這些基本的業(yè)務(wù)技能，對(duì)策劃前期的調(diào)研、用戶需求的分析、策劃實(shí)施過程的把控與調(diào)整，實(shí)施后的總結(jié)報(bào)告等成為策劃的重要內(nèi)容。 華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院新聞傳播系對(duì)此已進(jìn)行為時(shí)多年的嘗試。依托教育信息技術(shù)學(xué)院在信息技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化新聞傳播系學(xué)生掌握攝影、攝像以及計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的能力。同時(shí)，針對(duì)大三的學(xué)生，每年開展媒介融合的實(shí)踐活動(dòng)。以小組為單位，要求學(xué)生利用自己掌握的媒介技術(shù)手段，通過不同的媒介形式，如廣播、報(bào)紙、微信、微博等，將選題呈現(xiàn)出來并付諸實(shí)踐。這項(xiàng)活動(dòng)脫離了課堂模擬實(shí)踐，充分利用廣州媒體融合的優(yōu)勢(shì)，延伸到媒體產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)領(lǐng)域，直接與社會(huì)對(duì)接，充分鍛煉發(fā)揮了學(xué)生的策劃能力，很多策劃可以直接投入運(yùn)行，收效頗豐。

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關(guān)鍵詞：媒體融合；電視節(jié)目；節(jié)目策劃；節(jié)目?jī)?nèi)容

中圖分類號(hào)：G222.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2014）07-0073-02

一、發(fā)展的挑戰(zhàn)

當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和多媒體科技高速發(fā)展，報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)作為信息的幾大載體，已經(jīng)大規(guī)模地走向融合，衍生出新形式的信息產(chǎn)品。因此，傳統(tǒng)媒體與新興媒體建立合作的關(guān)系來促進(jìn)整合，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行跨平臺(tái)、跨媒體規(guī)模化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

電視作為和大眾聯(lián)系最密切的傳統(tǒng)媒體，節(jié)目的策劃尤為重要，在電視發(fā)展進(jìn)程中占有重要的地位。媒體融合必然會(huì)推動(dòng)節(jié)目的策劃，這個(gè)應(yīng)對(duì)新時(shí)代挑戰(zhàn)的重要問題，已經(jīng)出現(xiàn)在電視傳媒從業(yè)者的面前。

二、電視節(jié)目?jī)?nèi)容策劃的創(chuàng)新

電視節(jié)目成敗的關(guān)鍵與節(jié)目的策劃密不可分，必須清醒地意識(shí)到，只有對(duì)電視節(jié)目進(jìn)行全新的策劃，才能在激烈的傳媒競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

大家所熟知的央視節(jié)目《星光大道》，之所以得到了觀眾的認(rèn)可，節(jié)目的策劃起到了無(wú)可替代的作用。億萬(wàn)群眾關(guān)切的央視春晚是全世界收視率最高的節(jié)目，成為了中國(guó)的“新民俗”，其成功可以說是源于節(jié)目策劃；不用諱言，春晚近年來的詬病也受累于策劃上沒有新的突破。一些地方衛(wèi)視的節(jié)目異軍突起，也源于其新穎獨(dú)特的策劃。

可以說傳媒已經(jīng)進(jìn)入了“策劃時(shí)代”，簡(jiǎn)而論之，策劃有五個(gè)要素：策劃者是策劃活動(dòng)的主體；策劃對(duì)象是策劃的客體；策劃手段是采用電視語(yǔ)言去展示節(jié)目?jī)?nèi)容；策劃依據(jù)是節(jié)目服務(wù)于對(duì)象的準(zhǔn)則；策劃效果是對(duì)觀眾的需求進(jìn)行探究和預(yù)測(cè)。滿足了受眾需要的“好內(nèi)容”是策劃的目的和歸宿，其首要條件就是不斷創(chuàng)新。

1.媒體融合為節(jié)目創(chuàng)新創(chuàng)造了必要條件。電視節(jié)目?jī)?nèi)容不再把目光局限在自身所挖掘的信息上，而是投向了新媒體，在微博、博客、網(wǎng)絡(luò)論壇上尋找線索和題材。湖南衛(wèi)視《新聞公開課》就是媒體融合下的新聞改革試驗(yàn)田，它首開先例，為大學(xué)生群體提供一個(gè)表達(dá)觀點(diǎn)和意見的平臺(tái)，節(jié)目的選題獨(dú)特新穎，話題涵蓋社會(huì)熱點(diǎn)。并將各媒體的資源整合，提煉出獨(dú)特視角，做出更為深刻的表達(dá)。

2.在媒體融合的趨勢(shì)下，電視媒體要借助融合新媒體來謀求自身持續(xù)發(fā)展，使傳播的方式得以轉(zhuǎn)變，形成一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多的傳播模式。平民同樣也可以成為新聞的傳播者，電視節(jié)目將個(gè)人的博客、微博、手機(jī)拍攝視頻等內(nèi)容搬到了電視上，把電視表現(xiàn)形式與其他媒體信息交融在一起，給受眾煥然一新的感受，拉近了相互之間的距離。

三、電視節(jié)目策劃形態(tài)的多元化發(fā)展

媒體融合的環(huán)境也催生了新的電視節(jié)目形態(tài)，使電視節(jié)目能適應(yīng)新的環(huán)境和社會(huì)生活的發(fā)展，向著多元化的方向前進(jìn)，這種趨勢(shì)可做如下簡(jiǎn)述：

1.跨媒體形態(tài)的融合：它是以電視媒體作為信息內(nèi)容傳播的平臺(tái)，容納和展現(xiàn)其他媒體的資源內(nèi)容。通過不同的媒體內(nèi)容和形式的融合，孕育出新的節(jié)目形態(tài)。其最具代表性的是網(wǎng)絡(luò)資訊節(jié)目、雜志資訊節(jié)目和電視讀報(bào)節(jié)目。如鳳凰衛(wèi)視的《網(wǎng)羅天下》，將網(wǎng)絡(luò)上全球各地的有價(jià)值的信息展現(xiàn)在熒屏上，將觀眾帶入到網(wǎng)絡(luò)新聞中，同時(shí)也將電視節(jié)目的影響力通過網(wǎng)絡(luò)得以延伸，臺(tái)網(wǎng)融合形式成為節(jié)目的最大特點(diǎn)。

2.廣播、網(wǎng)絡(luò)元素的吸收：在電視節(jié)目中，直播間的電話連線短信互動(dòng)都有廣播的影子；而節(jié)目播出中增加與網(wǎng)友微博互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)又是來自于網(wǎng)絡(luò)的身影。如央視的情感類直播互動(dòng)節(jié)目《夜線》，它充分吸收了廣播與網(wǎng)絡(luò)的養(yǎng)分，電視媒體在每晚十點(diǎn)時(shí)段中，將有聲語(yǔ)言作為節(jié)目的絕大部分篇幅是不多見的。但在《夜線》中，節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)不僅有主持人與嘉賓播出觀眾發(fā)來的短信與網(wǎng)上留言的微博，同時(shí)電視畫面內(nèi)容與字幕顯示也體現(xiàn)觀眾反饋，節(jié)目極大地激起了觀眾的熱情，強(qiáng)化了主持人與觀眾之間的互動(dòng)。

再如湖南衛(wèi)視的《越淘越開心》，作為一檔電視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)節(jié)目是一次大膽的嘗試，節(jié)目讓觀眾在看電視的同時(shí)上網(wǎng)進(jìn)行娛樂式購(gòu)物，它把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的內(nèi)容融入娛樂當(dāng)中，將時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)一族的注意力吸引過來，受眾不僅滿足了購(gòu)物的需求，同時(shí)還享受了節(jié)目的娛樂性。

3.表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變：在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，新聞傳播注重求新、求快、求活?！罢f新聞”貼近生活的特點(diǎn)順應(yīng)了這一要求，但這種只追求“快”的快餐文化，并不能滿足人們?nèi)找孀非笊疃攘私庑侣劦那笾?，因而“聊新聞”這一新的新聞形態(tài)應(yīng)運(yùn)而生了。

湖南衛(wèi)視《新聞公開課》選擇的是“聊”，“聊”是在“說”基礎(chǔ)上追求新聞故事化、情節(jié)化。主持人、新聞事件與編輯部、嘉賓及觀眾五者之間實(shí)現(xiàn)了信息傳遞與情感的互動(dòng)交流，給人們一種平等感，呈現(xiàn)出鮮明的平民化。

4.互動(dòng)化是新媒體突出的特點(diǎn)：它和觀眾不再是單方面的“給予”和“接受”的關(guān)系。電視節(jié)目與新媒體的融合，激發(fā)了觀眾參與節(jié)目的積極性，使原來的單向傳播轉(zhuǎn)變成為了具有反饋和互動(dòng)的雙向傳播。這種互動(dòng)使觀眾的主體意識(shí)增強(qiáng)，除常見的觀眾互動(dòng)，主持人互動(dòng)外，在媒體融合的助推下，又產(chǎn)生了手機(jī)短信互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)微博互動(dòng)等等。例如《我要上春晚》中就設(shè)置了一個(gè)展現(xiàn)微博的部分，內(nèi)容是觀眾或嘉賓對(duì)節(jié)目選手和節(jié)目感受的表達(dá)，通過電視屏幕顯示出來并由主持人傳遞給觀眾，與場(chǎng)外觀眾的互動(dòng)成為了節(jié)目的組成環(huán)節(jié)，不但擴(kuò)展了傳播的空間，也提升了觀眾對(duì)節(jié)目的興趣。新興的電視節(jié)目都展現(xiàn)出一個(gè)共同的特征，那就是平民化。節(jié)目形態(tài)的平民化體現(xiàn)出以人為本的思想，增強(qiáng)了節(jié)目的貼近性，調(diào)動(dòng)了觀眾的參與性。在許多民生新聞節(jié)目中所采用的視頻素材，是由老百姓持有的手機(jī)或其他數(shù)碼設(shè)備攝錄下來的，它通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給電視媒體，經(jīng)過篩選進(jìn)行新聞播報(bào)。它用百姓的視角，著眼于他們的，匯聚他們的意志。既體現(xiàn)了媒體對(duì)百姓的人文關(guān)懷，與此同時(shí)也拉近與觀眾的距離。

四、電視節(jié)目推廣策劃的多渠道化

一檔節(jié)目在眾多節(jié)目當(dāng)中想要突出重圍，除了自身內(nèi)容、形式吸引觀眾，節(jié)目的推廣也尤為重要，要以新的思維進(jìn)行節(jié)目的推廣和傳播，引領(lǐng)節(jié)目走向成功之道。目前，諸多電視頻道之間和同頻道不同節(jié)目之間存在有大致相同類型，相同的制作方式和流程，內(nèi)容相同的節(jié)目。所以，建立節(jié)目的品牌形象成為了節(jié)目推廣的核心要義。

湖南衛(wèi)視《我是歌手》，它的節(jié)目原型是韓國(guó)MBC電視臺(tái)的《我是歌手》，此節(jié)目開播前，將節(jié)目的形象宣傳片高頻率播放；近期推出的《中國(guó)最強(qiáng)音》還在節(jié)目的末尾出工作人員字幕時(shí)加上嘉賓的形象宣傳片密集播放，并配合當(dāng)?shù)貓?bào)紙用整版來介紹品牌內(nèi)容，這種推廣力度前所未有

在媒體融合的形勢(shì)下，央視及各省市級(jí)電視臺(tái)都建立了官方網(wǎng)站，使電視的受眾范圍延伸到了網(wǎng)絡(luò)。湖南衛(wèi)視的金鷹網(wǎng)，浙江衛(wèi)視的藍(lán)天下，鳳凰衛(wèi)視的鳳凰網(wǎng)等電視臺(tái)官網(wǎng)都全方位地展現(xiàn)出了各自頻道節(jié)目的理念、內(nèi)容與形式。

電視媒體除了通過自身官網(wǎng)渠道推廣節(jié)目外，同時(shí)也尋求與其他知名網(wǎng)站和搜索引擎的合作來提升節(jié)目的影響力。門戶網(wǎng)站提供給網(wǎng)民的信息包羅萬(wàn)象，能滿足大眾各個(gè)方面的需求，所以大部分的網(wǎng)民都養(yǎng)成了在此瀏覽新聞信息的習(xí)慣，而電視節(jié)目選擇與門戶網(wǎng)站合作則有效地為電視媒體擴(kuò)大了運(yùn)作范圍，將節(jié)目推廣給知名網(wǎng)站的廣大網(wǎng)民。

IPTV即交互式網(wǎng)絡(luò)電視，它是一種利用寬帶有線電視網(wǎng)向用戶提供多種交互式服務(wù)的嶄新技術(shù)。時(shí)下各電視臺(tái)打造的重磅節(jié)目，都在網(wǎng)絡(luò)電視上的點(diǎn)播頻道開辟了專區(qū)，如《非誠(chéng)勿擾》等。使原本處于被動(dòng)的地位電視觀眾有了主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了觀眾按需觀看，無(wú)需硬性觀看中斷節(jié)目的廣告，節(jié)目的欣賞更加完整舒適。同時(shí)，各節(jié)目組和國(guó)內(nèi)擁有最多用戶的優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站也進(jìn)行了合作。視頻網(wǎng)站的內(nèi)容不僅豐富，也彌補(bǔ)了電視節(jié)目稍縱即逝的不足，成為了低成本的重復(fù)播出平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多重價(jià)值的高效開發(fā)。

微博，微博用戶可以使用電腦、手機(jī)等終端，隨時(shí)隨地更新消息，實(shí)現(xiàn)信息的分享。當(dāng)電視嗅到了這一不同尋常的氣息后，主動(dòng)和新浪、騰訊形成合作。建立欄目的官方微博，策劃好每期節(jié)目所要推廣宣傳內(nèi)容，網(wǎng)友和受眾最為關(guān)注的話題。根據(jù)節(jié)目預(yù)告設(shè)置話題進(jìn)行討論，使節(jié)目從話題到視頻進(jìn)行擴(kuò)散與傳播，同時(shí)利用主持人和明星嘉賓的微博力量，保持觀眾對(duì)節(jié)目的熱度，《中國(guó)達(dá)人秀》的微博推廣就是成功的案例。

五、結(jié) 語(yǔ)

在媒體融合的趨勢(shì)下，傳媒市場(chǎng)面臨著新的沖擊，也收獲了新的機(jī)遇。將整合營(yíng)銷的概念成功運(yùn)用到電視節(jié)目中， 努力打造節(jié)目的品牌形象，鑒于它是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的重大課題，本文舉其要點(diǎn)如下：1.整合營(yíng)銷的特點(diǎn)首先就在于它對(duì)受眾的研究和認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)出以消費(fèi)者為起點(diǎn)的策劃特征。將產(chǎn)品、品牌、形象等信息根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行通盤設(shè)計(jì)，重點(diǎn)放在消費(fèi)者想知道什么而不是電視媒體想表現(xiàn)什么。2.在電視頻道品牌化向著觀眾本位目標(biāo)前進(jìn)時(shí)，要把營(yíng)銷中各個(gè)環(huán)節(jié)組成一條產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都有其獨(dú)立的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)節(jié)目品牌和內(nèi)容的增值。3.電視媒體的核心內(nèi)容――電視節(jié)目必須適時(shí)調(diào)整節(jié)目的內(nèi)容、形式、風(fēng)格，策劃出群眾喜聞樂見的節(jié)目，通過不斷的創(chuàng)新，推動(dòng)電視節(jié)目向前發(fā)展。

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篇4

新春到來，無(wú)限生機(jī)。希望那熟悉的水果，在新奇的創(chuàng)意下能變幻成多彩的拼盤，為這春天增添一份色彩;希望那濃濃的奶油蛋糕，雕畫出精致的作品，為這春天送去一絲甜意。同時(shí)也希望本次美食節(jié)活動(dòng)能給大家?guī)順啡ぁ?/p>

二.活動(dòng)意義與目的

為豐富我校同學(xué)的美食文化，鍛煉同學(xué)的動(dòng)手創(chuàng)新能力，給大家來一份校園美食大餐。本次活動(dòng)主力營(yíng)造一種健康向上的娛樂休閑方式，同時(shí)為大家?guī)須g樂祥和的氣氛，有利于增進(jìn)同學(xué)之間的交流與合作。

秉承學(xué)校的傳統(tǒng)美德，美化環(huán)境,保持生態(tài)平衡，提高大家愛護(hù)花草樹木的責(zé)任心，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的校園環(huán)境，加強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛，同時(shí)，宣傳溫室效應(yīng)的危害，倡導(dǎo)大家愛護(hù)我們唯一的家園——地球，并在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)志愿精神。在植樹過程中，由青年志愿者協(xié)會(huì)征集的志愿可以組合成親情組、友情組、愛情組，進(jìn)行植樹活動(dòng)(同學(xué)們?cè)谥矘涞倪^程中既綠化了環(huán)境，又可以增進(jìn)彼此的感情)

三.活動(dòng)說明

1.活動(dòng)內(nèi)容：分為初賽與決賽兩部分。初賽內(nèi)容為水果拼盤，決賽內(nèi)容為蛋糕雕花。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：南食堂三樓

3.參賽形式：以小組參賽，同學(xué)可以自行組隊(duì)報(bào)名，也可以個(gè)人報(bào)名比賽前隨機(jī)分組。

4.準(zhǔn)備工作：初賽，水果刀10把，一次性桌布30張，一次性手套若干，水果蔬菜若干，瓷盤10個(gè)

決賽，奶油，巧克力若干，蛋糕10個(gè)，雕花工具10組

四.活動(dòng)流程

1.宣傳：以海報(bào)，橫幅，傳單(報(bào)名時(shí)分發(fā))，等形式宣傳。

2外場(chǎng)：在北食堂前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)分發(fā)傳單。

3比賽地點(diǎn)：南食堂三樓。

4初賽流程：①選5名評(píng)委

②在會(huì)場(chǎng)中間布置10張桌子，每次有10組選選手參賽

③每組選手隨意取材，(也可自帶水果)在15分鐘內(nèi)完成作品，交由評(píng)委打分。并由選手介紹自己的作品，限時(shí)2分鐘。

④準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)的音樂，主持人維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

⑤若出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)的組，則在最后進(jìn)行飲食健康知識(shí)問答，得分多者晉級(jí)。(選出10組選手參加決賽)

5決賽流程：①10組選手進(jìn)行蛋糕雕花比賽，限時(shí)30分鐘。

②最后有4分鐘時(shí)間向評(píng)委介紹自己的作品，并由評(píng)委打分。

③中間可以穿插一些小游戲……

④評(píng)選出前三名，頒發(fā)獎(jiǎng)品，宣布比賽結(jié)束

五.商家贊助

1贊助金額：全程贊助

2權(quán)益：

①現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置贊助方的冠名贊助的幕布

②在活動(dòng)前為贊助商在學(xué)校做地毯式宣傳(橫幅，海報(bào)，宣傳冊(cè)等)

主持人負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)招募參賽者并主持進(jìn)行包飯團(tuán)比賽，評(píng)選組負(fù)責(zé)評(píng)選出最好的飯團(tuán)，飯團(tuán)可由參賽者自行帶回，隨后主持人頒發(fā)獎(jiǎng)品。

二,活動(dòng)目的:通過活動(dòng)一方面豐富**校園的學(xué)生生活,提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)也通過這次游園活動(dòng)增強(qiáng)**學(xué)生對(duì)校園的感情,促進(jìn)愛校之情.

③在現(xiàn)場(chǎng)為贊助單位設(shè)置有贊助單位標(biāo)識(shí)的旗幟和橫幅等物品

④晚會(huì)結(jié)束公開鳴謝

活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。

備注：可以多家聯(lián)合贊助

活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。

2、實(shí)物贊助商：(以蛋糕店為主)

①權(quán)益

篇5

七天的國(guó)慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。 3、假如顧客想購(gòu)買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

一、活動(dòng)主題：“ 繽紛國(guó)慶節(jié)，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期： 9 月 26 日 － 10 月 8 日

三、活動(dòng)目的：

1 、利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購(gòu)買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 519 元，體驗(yàn)價(jià) 258 元 （每人限體驗(yàn)一次）

皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） ＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身體理療 （ 148-188 元） ＝ 258 元

2、XX 燙 368 元 ＋ XX 染 286 元 ＋ XX 護(hù)理 168 元 ＋水木年華高效潤(rùn)發(fā) 58 元 ， 原價(jià) 880 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買 88 元的產(chǎn)品；

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購(gòu)買；

玫瑰純露原 168 元，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購(gòu)買；

家居陽(yáng)光乳 178 元，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購(gòu)買；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目，可以設(shè)置 1 － 3 個(gè)新項(xiàng)目；

2、以“ XXX （項(xiàng)目）多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝國(guó)慶節(jié)促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！ 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

六、活動(dòng)的宣傳：

1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 繽紛國(guó)慶節(jié)，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛國(guó)慶節(jié)，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2 、戶外派單： （詳看附件）

A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3 天開始

B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“國(guó)慶節(jié)”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1 、門口：

1）、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛國(guó)慶節(jié)，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；

A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 、店內(nèi)：

1）、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛國(guó)慶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

2）、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以國(guó)慶節(jié)五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3、店長(zhǎng)根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ；

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好國(guó)慶節(jié)活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u(píng)；

九 、費(fèi)用預(yù)算

1、DM 宣傳單頁(yè) （詳看附件） 印刷制作費(fèi)用： 5000 張＝＞ 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：＝＞ 150 元

3、DM 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 2000 ＝＞ 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報(bào)、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費(fèi)用：＝＞ 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

篇6

二、活動(dòng)主題: 健康美食 開心校園

三、活動(dòng)的目的及意義：

為了提高同學(xué)們參與社會(huì)實(shí)踐的信心和勇氣，彰顯個(gè)性風(fēng)采，由我院后勤集團(tuán)、后勤管理處、伙食管理委員會(huì)共同舉辦“大學(xué)生美食文化節(jié)”隨著科學(xué)和社會(huì)的發(fā)展，培養(yǎng)健康綠色的飲食和生活習(xí)慣的新理念越來越深入人心。舉辦美食文化節(jié)就是秉承著健康綠色及為廣大師生提供一流飲食服務(wù)的理念，旨在通過本次活動(dòng)的舉辦，強(qiáng)化我校后勤服務(wù)集團(tuán)提供服務(wù)的質(zhì)量，讓廣大師生在對(duì)后勤服務(wù)集團(tuán)的工作進(jìn)行督促和檢查的同時(shí)，也享受到一道綠色、健康、文明的飲食盛宴。

本次美食文化節(jié)包括水果拼盤大賽、美食烹飪大賽、食品知識(shí)系列講座和天使禮物大派送等系列活動(dòng)，是我校后勤伙食管理委員會(huì)主辦的大型品牌活動(dòng)，本次活動(dòng)以“健康、文化、美食、和諧”為主題，在增強(qiáng)同學(xué)們的食品安全意識(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活的同時(shí)也提高自我動(dòng)手能力。本屆美食文化節(jié)作為一股新鮮的生命力進(jìn)駐二師，目的是為了弘揚(yáng)博大精深的中華美食文化，倡導(dǎo)綠色、健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的飲食觀念，增強(qiáng)大學(xué)生安全食品意識(shí)，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采 ，是我校師生理論結(jié)合實(shí)踐以及科技創(chuàng)新的活動(dòng)載體，也為了充分展示師生們銳意進(jìn)取、努力實(shí)踐的精神風(fēng)貌。，此外，本屆文化節(jié)將校園文化與企業(yè)文化充分結(jié)合，是為了加強(qiáng)企業(yè)與高校的聯(lián)系，為學(xué)生今后邁向社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為加強(qiáng)食品知識(shí)介紹和宣傳，在活動(dòng)前會(huì)張貼食品營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生與安全宣傳海報(bào);建立學(xué)生示范崗，負(fù)責(zé)解答涉及食品營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、飲食安全等多方的咨詢問題，提供切實(shí)幫助，積極實(shí)踐美食文化節(jié)活動(dòng)宗旨，力求營(yíng)造良好的美食文化氛圍。

四、活動(dòng)時(shí)間: 本學(xué)期

活動(dòng)地點(diǎn):西區(qū)籃球場(chǎng)

五、活動(dòng)人員：全校師生

六、活動(dòng)小結(jié)

1.發(fā)揚(yáng)中國(guó)美食文化傳統(tǒng),展示同學(xué)學(xué)習(xí)以外的特長(zhǎng)才藝,也為同學(xué)的學(xué)習(xí)生活添加一份色彩。

2.展示我們當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力,提高同學(xué)們的動(dòng)手能力,加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流合作。

3.樹立大家對(duì)健康飲食的理念

七、活動(dòng)具體內(nèi)容:

之一: "名家廚房大展拼"

設(shè)立展位,由活動(dòng)各合作食堂窗口展示本店特色菜肴,糕點(diǎn)展示特色糕點(diǎn)和特色飲料。

之二：廚藝小當(dāng)家——各參賽小組廚藝大比拼

各參賽小組現(xiàn)場(chǎng)制作，以展示自己的廚藝。

之三:"瓜果創(chuàng)意大賽"

各選手展示設(shè)計(jì)才藝,通過對(duì)一個(gè)或多個(gè)瓜類或果進(jìn)行自由創(chuàng)意發(fā)揮,形式的各種圖案的造型。

之四: "水果拼盤大賽"

由各選手發(fā)揮自己的想象和動(dòng)手能力,在一定的時(shí)間內(nèi)通過對(duì)各水果進(jìn)行拼盤和造型設(shè)計(jì),發(fā)揮其想象力和動(dòng)手能力.

之五: "美食知識(shí)互動(dòng)"

1.在比賽過程中設(shè)立一些趣味謎語(yǔ)和小問答,與同學(xué)們進(jìn)行交流與互動(dòng).并贈(zèng)送小禮品。

2.現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾:每到場(chǎng)的人都寫上自己的姓名投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)!在活動(dòng)中有從中抽出現(xiàn)場(chǎng)觀眾若干名,活動(dòng)最后評(píng)出幸運(yùn)星，將得到我們的精美獎(jiǎng)品!

之六: "美食攝影展"

活動(dòng)后展出本次活動(dòng)的攝影和各贊助商的特色菜肴,各選手的比賽風(fēng)采等。

之七：“天使禮物”———生日禮物、免費(fèi)食品大派送

在活動(dòng)期間對(duì)過生日的同學(xué)進(jìn)行生日禮物、免費(fèi)食品的派送?；锕軙?huì)對(duì)當(dāng)天過生日的同學(xué)派發(fā)生日卡等小禮物(禮物待定)，并對(duì)最先登記的五名同學(xué)另發(fā)獎(jiǎng)品，作為美食節(jié)禮品。

之八：大學(xué)生美食文化節(jié)舞會(huì)

次環(huán)節(jié)先有一些伙管邀請(qǐng)的演員為大家獻(xiàn)上精彩舞蹈，然后大家集體參加，后勤伙管會(huì)將為你提供一個(gè)露天的展示舞臺(tái)，大家一起度過一個(gè)狂歡夜。

八、活動(dòng)參與人員：

1、以院系為單位的比賽團(tuán)隊(duì)與少數(shù)民族團(tuán)隊(duì)

2、以宿舍為單位的代表隊(duì)

3、校內(nèi)各食堂代表隊(duì)

4、各團(tuán)啦啦隊(duì)及后援團(tuán)

5、比賽各評(píng)委

6. 學(xué)生代表及大眾評(píng)委

7、伙管全體工作人員及其他協(xié)助組織

九、活動(dòng)流程:

一、前期報(bào)名及宣傳:

1.從-----開始在學(xué)校各人流量大的地方張貼活動(dòng)簡(jiǎn)要介紹及報(bào)名方式.召集更多的人參與活動(dòng)。

2.在校廣播臺(tái)點(diǎn)播增加活動(dòng)的影響力度。

3.在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)點(diǎn)宣傳及做為報(bào)名點(diǎn)。

本次活動(dòng)主要宣傳方式有:

1.海報(bào)宣傳：印有贊助商的宣傳內(nèi)容張貼在學(xué)校各人口流動(dòng)密集地方。

2.廣播點(diǎn)歌：以贊助商的名義為本活動(dòng)點(diǎn)歌，同時(shí)可以宣傳贊助商的產(chǎn)品和地址。

宣傳工作為本次活動(dòng)的重中之重,要求能夠廣泛地吸引同學(xué)的關(guān)注提高影響力,使之成為在全校具有絕對(duì)影響力的品牌活動(dòng)

二、活動(dòng)的舉辦工作

1、活動(dòng)前，各活動(dòng)團(tuán)體提前準(zhǔn)備好材料(油、鹽、醬油、醋由主辦方提供，參賽者可自帶做菜特殊調(diào)料)，并事先做好大部分的洗、切等工作，只留少部分廚藝現(xiàn)場(chǎng)表演，以便能使更多同學(xué)嘗到美食。

2、活動(dòng)開始后廚藝能手們各顯神通，各系啦啦隊(duì)活躍現(xiàn)場(chǎng)，增加各隊(duì)食品觀眾品嘗投票量，并請(qǐng)各位評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)看、聞、嘗、品，并根據(jù)菜及其它參賽作品的色、香、味進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票。

3、于所有團(tuán)隊(duì)中評(píng)出“組織獎(jiǎng)”(整體組織)、“廚藝獎(jiǎng)”(評(píng)委團(tuán)評(píng)定)、“創(chuàng)意獎(jiǎng)”(食品的色香味)，“歡迎獎(jiǎng)”(同學(xué)投票)等獎(jiǎng)項(xiàng)各一名，并在少數(shù)民族團(tuán)隊(duì)中加評(píng)“特色風(fēng)味獎(jiǎng)”，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票箱，觀眾現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)投票，當(dāng)天公開投票結(jié)果，由評(píng)委向獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人頒獎(jiǎng)并合影留念。

十、備注：

本屆美食文化節(jié)是第二屆，我們將美食節(jié)前做一次集中展示上一屆的成果作為成績(jī)回顧并且收回重評(píng)，以此增強(qiáng)每屆“美食文化節(jié)”的連續(xù)性，同時(shí)加強(qiáng)各院系、寢室的競(jìng)爭(zhēng)性和榮譽(yù)感。通過調(diào)研我們吸取了一些經(jīng)驗(yàn)，我們將把獎(jiǎng)狀設(shè)計(jì)與制作面向贊助商家或食堂，可以結(jié)合該商家或食堂的企業(yè)文化、宣傳要求等，為其提供更為有效的宣傳手段，同時(shí)也希望通過此種途徑來為今后的美食節(jié)提供固定贊助商;當(dāng)然也不會(huì)丟掉我?！懊朗澄幕?jié)”的核心內(nèi)容，堅(jiān)決避免過重的商業(yè)味道。

十一、活動(dòng)器材:

1.展板

2.活動(dòng)場(chǎng)地布置物品及其他相關(guān)物品:彩色氣球 橫幅

3.各種比賽所需物品： 雨蓬10 個(gè) 水桶 10 個(gè) 水瓢 10 個(gè) 盤子若干

鍋、灶、煤氣壇、刀、鍋鏟、大湯勺、切菜板各10 個(gè)

醬油、鹽、油、調(diào)料、醋各10 份

垃圾桶6個(gè) 桌子20個(gè) 椅子若干

4.榮譽(yù)證書

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

獎(jiǎng)品費(fèi)用 元

氣球 元

條幅 元

證書 元

化裝及服裝費(fèi) 元

其他 元

共計(jì) 元整

十二、活動(dòng)籌備工作人組成員員名單

策劃組

總策劃： xxx

策劃書：xxx

執(zhí)行組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)”所有工作的布置、安排、指揮、落實(shí))

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx等

組 員：xxx等

聯(lián)絡(luò)組、禮儀組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)”籌備、開展期間的所有聯(lián)絡(luò)、傳達(dá)文字起草工作，“文化節(jié)”當(dāng)天的禮儀、接待、介紹工作)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：禮儀隊(duì)成員

后勤組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)”過程中所有后勤保障工作。配合活動(dòng)組布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生，參賽者提出的合理需求)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：生活部委員

機(jī)動(dòng)、突發(fā)事情處理組：(負(fù)責(zé)維護(hù)“文化節(jié)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，配合其他部門工作。完成主席團(tuán)交待的任務(wù)，處理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，保障活動(dòng)順利開展)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：紀(jì)檢部委員

宣傳組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)”前、中、后期所有的宣傳任務(wù)，制作宣傳板、宣傳單，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需的所有宣傳工作)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：宣傳部委員

新聞、材料組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)” 前、中、后期所有的新聞稿件、新聞圖片收集工作，保障新聞宣傳工作及時(shí)、到位。收集、整理“文化節(jié)”所有的材料，做好材料歸檔工作)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：秘書部委員

活動(dòng)組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)” 前期的報(bào)名、咨詢工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置工作，活動(dòng)需要物品的采集、籌備，活動(dòng)后期現(xiàn)場(chǎng)清理工作，活動(dòng)所有物品的回收、清點(diǎn)工作)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：組織部委員

外聯(lián)組：(負(fù)責(zé)“文化節(jié)” 外聯(lián)工作：贊助，與個(gè)食堂聯(lián)系合作程序，邀請(qǐng)、接待來賓工作，向來賓介紹“文化節(jié)”相關(guān)事宜工作)

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組 員：外聯(lián)部委員

相信在學(xué)校及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)的大力支持下，在各部門的密切合作與周密安排下，本屆美食文化節(jié)將取得圓滿成功!

后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)學(xué)工辦

篇7

剛剛經(jīng)過情人節(jié)的促銷活動(dòng)，由于紫黛美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道， 周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒有品味，美容院形象*提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以，情人節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平，銷售額并沒有怎么增長(zhǎng)。如果紫黛美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話，就能夠拉開與周圍其他美容院的距離，從而占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)”，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。為此，紫黛美容院下定決心請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，在美容院營(yíng)銷策劃方面最有名的世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃傳播機(jī)構(gòu)，意在是本次活動(dòng)從銷售意義和形象提升意義上都取得圓滿成功！

尋找天下幸福情侶，推廣愛情保證金計(jì)劃

愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證！熱戀的季節(jié)盛開著甜言蜜語(yǔ)，情人節(jié)的激情狂歡過后，生活開始?xì)w于平靜，以后的以后，我們還會(huì)一如既往地相愛嗎？拿什么來保證愛情的永恒？相依永遠(yuǎn)，印證永恒！ 以上是紫黛美容院在推廣實(shí)施愛情保證金計(jì)劃宣傳方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃是基于對(duì)顧客的心理調(diào)查：無(wú)論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛情！得到健康、得到美麗是*生理需求，獲得信心、增強(qiáng)魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計(jì)劃。

尋找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛情保證金計(jì)劃的第一步。為此，紫黛美容“尋找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛情保證金計(jì)劃”，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做*策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能決定促銷能否取得成功。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤”的作用。

針對(duì)不同消費(fèi)群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

消費(fèi)者要想?yún)⒓?ldquo;愛情保證金計(jì)劃”和“讓愛生根”植樹活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門檻，那就是必須消費(fèi)滿1500元以上，*才有資格參加。正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)門檻，才能達(dá)到促進(jìn)紫黛美容院銷售增長(zhǎng)的作用。如果說活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購(gòu)買過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來消費(fèi)，就是要告訴消費(fèi)者1500元到底能消費(fèi)什么。紫黛美容院對(duì)于新顧客的要求是必須在活動(dòng)期間購(gòu)買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參加活動(dòng)。但是，對(duì)老顧客呢？如果老顧客想?yún)⒓?，?yīng)該怎么辦？如果再讓老顧客再重新購(gòu)買1500元以上的化妝品，還有可能嗎？所以，必須設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)*門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。這個(gè)門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參加此次活動(dòng)；已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參加本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是因?yàn)椋?/p>

三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產(chǎn)品馬上進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷（主題活動(dòng)）又有硬促銷（產(chǎn)品促銷優(yōu)惠），所謂“軟硬兼施”，一張一弛。

實(shí)施“讓愛生根”公益植樹活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次

預(yù)計(jì)，此次活動(dòng)在提高紫黛美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)之后會(huì)再帶來一次銷售，會(huì)吸引更多的新客源。 根據(jù)鄭州市的媒體資源情況，紫黛美容院采取經(jīng)濟(jì)、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報(bào)》是全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是廣告價(jià)*格較高，于是就采用選擇夾報(bào)的形式，有針對(duì)性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)詳細(xì)促銷項(xiàng)目的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁(yè)外，還有《鄭州晚報(bào)》“時(shí)尚陣地”的廣告版塊?；顒?dòng)主題提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。

在軟文廣告的造勢(shì)鋪墊內(nèi)容安排上，前期（2月20日—3月1日）訴求重點(diǎn)為“尋找天下幸福情侶”、“愛情保證金計(jì)劃”、“讓愛生根”的主題概念的闡述及意義的延

篇8

姓名：XX

部門：策劃部

職位：美術(shù)編輯

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事

你們好，轉(zhuǎn)眼間2011年即將離我們而去，盼望已久的2012即將到來！加入“xx公司”已有2年的時(shí)間，在此，感謝各位公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)，感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，感謝他們?cè)谶@些日子里在工作上的無(wú)私幫助以及生活上的親切關(guān)懷。

總體來說，這一年對(duì)我自身的成長(zhǎng)和發(fā)展是十分重要的一年，收獲良多，受益匪淺。雖然沒人什么特別驕人的工作業(yè)績(jī)，但我也已經(jīng)盡力地去把工作做到最好！

昨天已經(jīng)成為匆匆過往，未來還要靠自己的努力去創(chuàng)造和把握。在今后的工作中，我要一如既往地發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服工作和生活中的各種困難，改正在工作中的缺點(diǎn)和不足，盡最大努力發(fā)揮出自己的能量和優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻要求進(jìn)步，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候，有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

下面是我過去一年來工作回顧：

》2011年第一期/第三期華博期刊設(shè)計(jì)（定稿印刷）

》《龍門匯》宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)（定稿印刷）

》新版名片設(shè)計(jì)3種方案（適用于公關(guān)部定稿印刷）

》新馬泰旅游展板設(shè)計(jì)（定稿使用）

》人事招聘區(qū)展板設(shè)計(jì)（定稿使用）

》人事招聘易拉寶設(shè)計(jì)2個(gè)（定稿使用）

》企培部培訓(xùn)室展板設(shè)計(jì)4個(gè)（定稿使用）

》企培簽到表設(shè)計(jì)3本（定稿使用）

》展廳二期茶館招牌/茶單設(shè)計(jì)初稿完成（未回復(fù)）

》一、二、三期聯(lián)通炫生活KT板、易拉寶、VIP客戶卡、桌牌設(shè)計(jì)（定稿使用）

》一期移動(dòng)12580易拉寶、VIP客戶卡、桌牌設(shè)計(jì)（定稿使用）

》新版手提袋設(shè)計(jì)（定稿印刷）

》商帥管理學(xué)院活動(dòng)易拉寶設(shè)計(jì)2個(gè)（定稿使用）

》拍賣部商帥雜志內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)（定稿使用）

》大漢寫字樓311銷售大廳墻壁kt板條幅（8張/已采納）

》展廳貴賓反饋卡意見卡（定稿未印刷）

 

》物流庫(kù)房銷售單（定稿使用）

 

》韓總工作日志臺(tái)歷（定稿使用）

 

》展廳特價(jià)專區(qū)背膠相紙貼（定稿使用）

 

》庫(kù)房包裝箱設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》物流條形碼修改（定稿使用）

 

》四月份銷售排行榜KT板（定稿使用）

 

》天津薊縣培訓(xùn)光盤貼（使用）

 

》華博管理學(xué)院學(xué)員證（定稿未使用）

 

》企培新員工工作卡（定稿使用）

 

》招聘簡(jiǎn)章4版修改印刷/石景山招聘簡(jiǎn)章（定稿使用）

 

》展廳門頭廣告，易拉寶設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》父母來京邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》人事部招聘海報(bào)2種方案設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》2周年慶典設(shè)計(jì)方案變色杯/紅酒設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》2周年慶典服飾設(shè)計(jì)（定稿使用）

 

》新址文化墻系列設(shè)計(jì)（未采納）

 

》喬遷之喜策劃部全體布置環(huán)境，購(gòu)買器材路引架、紗幔，拱門、花，布置銷售大廳。

 

其他臨時(shí)性工作按突發(fā)實(shí)際情況穿插處理。

 

工作任務(wù)大小不一，處理時(shí)間長(zhǎng)短不同，但是，我都是認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量，按時(shí)完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來，為公司帶來更大的效益！在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。改正工作中的錯(cuò)誤與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備！

自我檢討

1、  克服工作中的心態(tài)問題，戒驕戒躁，用冷靜的心態(tài)處理問題

2、  避免工作中的粗心大意，盡量避免不必要的錯(cuò)誤出現(xiàn)；

自我期許

1、  擁有持之以恒的毅力。

2、  對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、  能夠?qū)W以致用。

4、  經(jīng)常自我反省。

5、  清楚本公司的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格。

 

    　6、  參考市場(chǎng)信息，把握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

 

    7、  在工作中多與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流，

 

    8、  加強(qiáng)自我專業(yè)技能，熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

 

    　9、  了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

 

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

 

 

 

 

》

 

篇9

吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)成為集醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥銷售、醫(yī)藥科研開發(fā)為一體的控股型集團(tuán)公司，以自己獨(dú)特的管理方法在國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)中開辟了一條現(xiàn)代中藥之路，在我國(guó)以中藥為主導(dǎo)的醫(yī)藥企業(yè)中首屈一指，敖東已成為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)中的本土品牌的標(biāo)志。近日，由世界品牌價(jià)值權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)”及被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國(guó)的“世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)”共同組織評(píng)審并的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，敖東集團(tuán)榜上有名，其品牌價(jià)值總值為12.66億。

2004年，敖東集團(tuán)一舉突破市場(chǎng)單品種投資極限，準(zhǔn)備以新研制出的中藥產(chǎn)品——“敖東鹿筋壯骨酒”向風(fēng)濕骨病市場(chǎng)“叫板”，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)顛覆性革命。

身為中國(guó)著名的制藥企業(yè)，吉林熬東集團(tuán)在十幾年兢兢業(yè)業(yè)的治理發(fā)展中，深刻地意識(shí)到：光有好產(chǎn)品沒有好的營(yíng)銷策劃方案，是不能讓產(chǎn)品銷量得到突破的。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，人人都做賣瓜的王婆，可怎樣賣又從何處夸，就需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)組織以專業(yè)的視覺角度、思維模式來打造產(chǎn)品，最大限度地影響并帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)。如何選擇呢？在經(jīng)過對(duì)數(shù)十家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的登門拜訪、分析評(píng)估后，敖東集團(tuán)最終在眾多策劃團(tuán)隊(duì)中敲定了——成城中視（3T團(tuán)隊(duì)）。3T團(tuán)隊(duì)自從成功企劃“速立特”并創(chuàng)造了3T營(yíng)銷模式后，在醫(yī)藥保健行業(yè)中的聲譽(yù)劇增，成為營(yíng)銷策劃行業(yè)中炙手可熱得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2004年初，當(dāng)敖東集團(tuán)的負(fù)責(zé)人把所有企業(yè)資料、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品臨床報(bào)告一股腦堆放在我們的辦公桌上時(shí)，我們明白一場(chǎng)自我挑戰(zhàn)開始了，3T人立即以專業(yè)的態(tài)度成立專案組，開始全身心投入策劃中…… 第二部分　準(zhǔn)確分析，尋找獲勝契機(jī)

一、藥品營(yíng)銷環(huán)境透視

藥品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，有它特殊的定價(jià)程序、特殊的銷售渠道和終端，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮H在媒體中看到廣告，就在不了解產(chǎn)品或沒有需求的情況下產(chǎn)生購(gòu)買?，F(xiàn)在藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，廣告費(fèi)用還在不斷上漲，但廣告效果卻在不斷下降，企業(yè)想回到過去只手遮天的時(shí)代難如登天……醫(yī)藥行業(yè)陷入了前所未有的營(yíng)銷困境。從去年開始，國(guó)家又對(duì)藥品實(shí)行了處方藥和非處方藥分開管理，并開始對(duì)藥品實(shí)行限價(jià)政策，使藥品的利潤(rùn)越來越低。同時(shí)出臺(tái)的還有藥品公開招標(biāo)采購(gòu)政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告的政策等等，讓醫(yī)藥品企業(yè)措手不及。這些政策的制定意味著風(fēng)濕骨病藥品企業(yè)，將面對(duì)一個(gè)全新的政策體制下的市場(chǎng)空間，也意味著醫(yī)藥保健行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的終結(jié)。由于藥品的特殊性，其它行業(yè)的營(yíng)銷模式在醫(yī)藥保健品的運(yùn)用存在很多不適合，在多種嘗試無(wú)法奏效后，醫(yī)藥市場(chǎng)的企業(yè)們開始高聲呼喚，迫切的需要找尋一種全新的營(yíng)銷模式。

一方面是醫(yī)藥市場(chǎng)加強(qiáng)管制，一方面是營(yíng)銷手段的匱乏，盡管困難重重，但我們?nèi)栽诶Ь持锌吹剑弘S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，中國(guó)人自我藥療和自我保健的意識(shí)和水平也開始提高，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率將達(dá)到15％－30％。另外，隨著非處方藥的分開管理，很多消費(fèi)者開始自己到藥店購(gòu)買藥品，迅速發(fā)展的非處方藥市場(chǎng)培育著一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間，這一局面的出現(xiàn)，相信任誰(shuí)都不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷的。中國(guó)巨大的藥品市場(chǎng)在等待著激活。

二、風(fēng)濕骨病市場(chǎng)分析

風(fēng)濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥。風(fēng)濕病是指包括所有不同的原因引起的骨、關(guān)節(jié)、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相關(guān)聯(lián)軟組織病變的一類疾患。風(fēng)濕病的范圍是相當(dāng)廣泛的，某些風(fēng)濕病還可以影響到全身多個(gè)臟器，屬于全身性疾病，所以通常將風(fēng)濕病只劃分為風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是不正確的。

數(shù)據(jù)顯示，全球風(fēng)濕病患者約4億，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一類疾患。在中國(guó)，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18%，其發(fā)病率高達(dá)20%。換句話說，在中國(guó)，有2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬(wàn)重病患者。這當(dāng)中，50歲以上人群約50%患有風(fēng)濕病，在我國(guó)潮濕地區(qū)發(fā)病率高達(dá)40%。調(diào)查顯示，2000年至今，每年的風(fēng)濕患者用藥金額都超過了200個(gè)億！無(wú)庸質(zhì)疑，風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)潛力十分巨大！

風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)等待激發(fā)，風(fēng)濕骨病藥品等待開采。眾商家再次把目光投向風(fēng)濕骨病醫(yī)藥市場(chǎng)，躍躍欲試，都想來收復(fù)這片曾經(jīng)失落的戰(zhàn)地，但是巨大的市場(chǎng)并不意味著人人站出來都可以分一杯羹，因?yàn)檫@是一場(chǎng)智者的游戲。

（1）就目前風(fēng)濕骨病市場(chǎng)而言，中藥的比重是相當(dāng)大的，占到了風(fēng)濕骨病市場(chǎng)藥品總數(shù)的78%，而西藥的占有率相對(duì)薄弱許多。眾所周知，中醫(yī)藥學(xué)是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基本組成部分，是中華民族對(duì)人類文化的偉大貢獻(xiàn)。近一百多年來，隨著西醫(yī)進(jìn)入中國(guó)并占據(jù)統(tǒng)治地位，更因許多國(guó)人自貶和歧視中醫(yī)，中醫(yī)藥發(fā)展處境艱難。當(dāng)前，西方醫(yī)學(xué)開始由單純生物醫(yī)學(xué)模式向生物——社會(huì)——心理醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)變，人們開始重新審視并日益重視中醫(yī)藥。特別是遭遇SARS期間，中醫(yī)藥更是承擔(dān)重任，大顯身手，發(fā)揮了特殊的作用。其實(shí)中藥的神奇療效在眾多疾病的治療中都起著獨(dú)到的作用，在風(fēng)濕骨病醫(yī)藥市場(chǎng)，中藥就占65%的比率。整個(gè)市場(chǎng)的活動(dòng)變得頻繁，活躍起來。雖然大環(huán)境程逐漸上升的趨勢(shì)，但中藥市場(chǎng)的仍然受到許多影響和阻力，隨著迅速到來的全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入WTO，國(guó)粹中藥將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（2）風(fēng)濕病的治療一般有三種方法，即藥物治療、外科治療和心理康復(fù)治療等。就藥物治療而言，市場(chǎng)上主要藥物治療多種多樣，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)外廣泛應(yīng)用的藥物像風(fēng)濕止痛酒、關(guān)通舒膠囊、黑骨藤追風(fēng)活絡(luò)膠囊、久正骨筋丸膠囊等以中藥為載體的風(fēng)濕骨病藥品都不能完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展。而且大多數(shù)產(chǎn)品不是OTC，風(fēng)濕骨病市場(chǎng)還沒有一個(gè)真正能夠掌控市場(chǎng)脈動(dòng)的“巨無(wú)霸”產(chǎn)品。誰(shuí)來橇動(dòng)風(fēng)濕骨病市場(chǎng)OTC類藥品的大蛋糕，眾企業(yè)摩拳擦掌。

（3）消費(fèi)者在反復(fù)嘗試各種藥品治療后，效果反應(yīng)都不十分明顯，于是漸漸地，對(duì)藥品的信任度降低，每次購(gòu)藥準(zhǔn)備期、考慮期相應(yīng)延長(zhǎng)了，并且比以往任何時(shí)候更加慎重。但也正因種類繁多的風(fēng)濕骨病藥品沒有脫穎出既能治標(biāo)又能治本的產(chǎn)品，所以中國(guó)2億多患者對(duì)新藥問世的期望值也越來越高。

（4）風(fēng)濕病病理存在一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，即風(fēng)濕病不像感冒發(fā)燒那樣一兩副藥就能解決?；颊叩幕疾r(shí)間越長(zhǎng)，療程就越長(zhǎng)。如果一個(gè)產(chǎn)品有非常好的療效，消費(fèi)人群就會(huì)非常穩(wěn)定，同理，對(duì)藥品產(chǎn)生的依賴性就更大。

（5）當(dāng)今是一個(gè)以倡導(dǎo)環(huán)保、綠色、自然為主題的世界，服裝、食品、家電、汽車都走環(huán)保路線，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)更是本著綠色健康為己任，紛紛研制開發(fā)副作用小的產(chǎn)品，力求將藥品對(duì)人體的傷害降到最低。這一點(diǎn)對(duì)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期將會(huì)產(chǎn)生十分重要的意義。

一個(gè)成功品牌的塑造要建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)之上才能在消費(fèi)者心中占有一席之地。3T營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，深入淺出的細(xì)致分析后，找到了問題的所在。那么我們?cè)撊绾谓柚綎|的品牌優(yōu)勢(shì)，如何讓敖東鹿筋壯骨酒快速的占領(lǐng)市場(chǎng)并主導(dǎo)市場(chǎng)，如何拓展產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，如何讓產(chǎn)品既“出眾”又“出位”呢？3T團(tuán)隊(duì)以其犀利的洞察力和獨(dú)特的視覺角度對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”進(jìn)行了全面整合。預(yù)備通過運(yùn)用多元化的方式，從視覺語(yǔ)言、心理感受等一系列的傳播活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，對(duì)他們實(shí)施潛移默化的影響，我們要讓兩億多的患者乃至所有人知道，風(fēng)濕骨病市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”誕生了！ 第三部分　全球視角定位產(chǎn)品　本土戰(zhàn)略整合策劃

一、精準(zhǔn)定位——策略第一

品種多、單品多、品牌少是現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病的顯著特點(diǎn)。因此精準(zhǔn)地分析市場(chǎng)，求實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用?，F(xiàn)在不僅是醫(yī)藥保健品行業(yè)，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷中都存在一個(gè)明顯的問題，那就是戰(zhàn)術(shù)豐富、戰(zhàn)略貧乏。戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的核心，只有對(duì)產(chǎn)品全方面的了解，制定一流的策略，才能使企業(yè)獲得成功！

在魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥保健營(yíng)銷市場(chǎng)，敖東為什么選擇了3T營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)？有人曾經(jīng)說過，一流的企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)制造品牌，三流的企業(yè)制造產(chǎn)品。3T營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃中成長(zhǎng)，2001年在成功打造“速立特”這一成功的肝藥品牌的同時(shí)，還催生出了3T模式這樣一個(gè)自己的策劃營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，即現(xiàn)在眾所周知的3T營(yíng)銷模式，具體而言就是整合所有信任元素(trust)，通過一條或多條讓消費(fèi)者接受的管道(tube)，直接作用于市場(chǎng)終端(terminal)的一種策劃方法。在這個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性自我時(shí)代，3T主張有理念，不盲從，求創(chuàng)新。

⒈市場(chǎng)定位

敖東集團(tuán)巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點(diǎn)，從市場(chǎng)分析入手，對(duì)產(chǎn)品做出強(qiáng)勢(shì)定位。風(fēng)濕骨病可以說是一類大眾病，且一旦患病就必須進(jìn)行治療，為全方位的抓住市場(chǎng)上的眾多消費(fèi)者，我們根據(jù)“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、強(qiáng)直性脊柱炎、痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生等癥的功能，對(duì)該產(chǎn)品從價(jià)格到渠道進(jìn)行了整合定位，以中等偏上的價(jià)格，面對(duì)更多的患病人群，再借助廣告及定位優(yōu)勢(shì)塑造起高檔的產(chǎn)品形象，這樣產(chǎn)品容易被更多不同層次的消費(fèi)人群接受。

⒉產(chǎn)品定位

醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越來越殘酷，自成功策劃了“速立特”的后，我們還在尋求精益求精的自我突破與提高。近年來我們看到，在中國(guó)市場(chǎng)上一些行業(yè)的本土品牌成長(zhǎng)速度驚人，國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)卻已明顯越來越小，敖東集團(tuán)就是醫(yī)藥行業(yè)的典型代表。全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過程中，我們根據(jù)企業(yè)的特異性及企業(yè)文化的精髓，提出了“全球視覺、本土戰(zhàn)略”的全新策劃理念。

要做一流的企業(yè)，我們就要制定自己一流的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)充斥著挑戰(zhàn)與機(jī)遇的巨大空間，誰(shuí)制訂了“標(biāo)準(zhǔn)”，誰(shuí)就捕獲了市場(chǎng)，在這樣的氛圍下，3T團(tuán)隊(duì)提出全新的“標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)”模式，又一次顛覆了固有的市場(chǎng)模式。我們的目標(biāo)：創(chuàng)造2004年藥品營(yíng)銷新天地。

⒊品牌定位

雖然國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)在減小，但要奪取國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，我們還需不斷努力。品牌定位就是品牌對(duì)于消費(fèi)者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額到底有多大。3T團(tuán)隊(duì)看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場(chǎng)口碑是不能立足于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，我們要領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的品牌趨勢(shì)，因?yàn)橹挥挟?dāng)品牌有穩(wěn)定而強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性時(shí)，才能贏得生存和發(fā)展。于是我們?cè)卺t(yī)藥保健行業(yè)又以“品牌”定位為基點(diǎn)，提出了“出位”的理念，“出位”，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業(yè)的傳統(tǒng)，打破常規(guī)，自立門戶。需要指出的是，“出位”決不是刻意地，而是經(jīng)過準(zhǔn)確分析，不斷嘗試，探尋出來的，是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與集體智慧的結(jié)晶。

有了精準(zhǔn)到位的謀劃策略，再配合戰(zhàn)術(shù)的操作，我們才能將所有意圖有效的給予貫徹執(zhí)行，為企業(yè)建立高效共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。而不是像無(wú)頭蒼蠅一樣被撞的分不清方向，只一味的盲從與模仿。

二、可信度包裝——用信任敲開消費(fèi)市場(chǎng)之門

基于對(duì)風(fēng)濕骨病藥品市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)濕病患者對(duì)治療風(fēng)濕骨病藥品的信任度明顯下降，這就是我們3T模式中首先提到的“信任危機(jī)”。為什么會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)呢？從對(duì)過去的風(fēng)濕病藥品來看，無(wú)論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上治愈風(fēng)濕病帶來的巨大困擾，而且西藥還帶來很大的副作用，風(fēng)濕病沒治好，還帶來其他問題，簡(jiǎn)直是“賠了夫人又折兵”。

當(dāng)消費(fèi)者重復(fù)花費(fèi)大量的人力、才力、物力等成本去換取產(chǎn)品的療效，卻總是達(dá)不到預(yù)期效果，甚至發(fā)生購(gòu)買錯(cuò)誤的情況，幾經(jīng)周折消費(fèi)者就會(huì)對(duì)藥品、藥廠失去信心，產(chǎn)生懷疑。但我們?cè)谘芯肯M(fèi)者心理時(shí)又發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)藥品發(fā)生的信任危機(jī)細(xì)化到最終實(shí)際上是對(duì)生產(chǎn)藥品的廠家失去信任。絕大多數(shù)患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個(gè)有效性的擔(dān)保。建立了這樣一種擔(dān)保，也就是建立了一種信任營(yíng)銷。

每一個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者在接觸一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，首當(dāng)其沖面對(duì)的就是產(chǎn)品的“買點(diǎn)”，這是所有行業(yè)的共通之處，它關(guān)系到消費(fèi)者是否購(gòu)買的最終決策。尋找“買點(diǎn)”就像舉辦一場(chǎng)服裝秀，誰(shuí)的服裝最有亮點(diǎn)，最“秀”的出彩，最能吸引觀眾，誰(shuí)就是這場(chǎng)“秀”的大贏家。要打動(dòng)消費(fèi)者的心，第一印象很重要，所謂先入為主，如果消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有個(gè)好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好的提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。反之，沒有一個(gè)好的開端，那么后繼工作往往事倍功半?！奥菇顗压蔷啤背錾戆綎|集團(tuán)這一名門企業(yè)，知名度有了保證，3T團(tuán)隊(duì)首先要考慮的就是如何建立與消費(fèi)者間更進(jìn)一步的信任關(guān)系。請(qǐng)名人代言是一個(gè)突破口。

名人效應(yīng)一直是產(chǎn)品廣告宣傳中被眾企業(yè)廣泛采納的一種方式。不同于其他產(chǎn)品，明星上臺(tái)走走秀，說說臺(tái)詞就能達(dá)到目的，醫(yī)藥保健品需要明星們從貼近患者真實(shí)感受的角度出發(fā)，用有說服力的話證明產(chǎn)品的有效性及可靠性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任共鳴，從而促進(jìn)購(gòu)買。3T團(tuán)隊(duì)與敖東集團(tuán)決定在產(chǎn)品初期導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)打出明星王牌，通過明星效應(yīng)，先對(duì)消費(fèi)者的視覺感官進(jìn)行一次強(qiáng)有力的沖擊。那么該清誰(shuí)來?yè)?dān)任“敖東鹿筋壯骨酒”的代言人呢？結(jié)合“敖東鹿筋壯骨酒”的消費(fèi)人群，我們把目光集中在了中國(guó)著名影星劉曉慶身上。

我們知道劉曉慶是中國(guó)影視界的一個(gè)風(fēng)云人物，許多的坎坷經(jīng)歷，讓她一再成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。而“敖東鹿筋壯骨酒”正是力圖借助劉曉慶——這一站在峰頭浪尖、有著許多故事的女人的巨大影響力和號(hào)召力來打入消費(fèi)者的心里。但是需要謹(jǐn)記的是，名人打造品牌是一時(shí)的，質(zhì)量打造品牌才是長(zhǎng)期有效的。建立了品牌，后顧之憂有了保障之后，該如何解決信任危機(jī)？我們陷入深思……

消費(fèi)者的信任空間，就像是一個(gè)倒立的金字塔，敲開塔尖就是敲開消費(fèi)者的信任之門，隨著進(jìn)一步的宣傳接觸與實(shí)力作證，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度增強(qiáng)，信任空間也越來越大。3T營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在多年的實(shí)戰(zhàn)過程中總結(jié)了消費(fèi)者的購(gòu)買過程，概括起來有六步：即需求產(chǎn)生過程信息收集過程信息分析過程產(chǎn)品選擇過程產(chǎn)品嘗試過程產(chǎn)品權(quán)衡過程。在每一過程中，針對(duì)不同企業(yè)有不同的解決方法，而這些方法的本質(zhì)還是解決信任問題。

3T模式獨(dú)創(chuàng)的八度營(yíng)銷，最大的特點(diǎn)就是能夠獲得公眾的信任度，能成功地建立有效終端，迅速提升終端的賣貨量。八度營(yíng)銷是3T的核心表現(xiàn)方法，如何結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產(chǎn)品中發(fā)揮八度營(yíng)銷的作用，讓敖東出彩，讓產(chǎn)品出位？我們?cè)?T模式的八度營(yíng)銷中找尋答案。

1.八度之一　機(jī)理可信度構(gòu)筑品質(zhì)長(zhǎng)城

購(gòu)買藥品是一個(gè)純理性的消費(fèi)行為。“產(chǎn)品到底好在哪，與同類產(chǎn)品有沒有本質(zhì)區(qū)別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費(fèi)者進(jìn)一步接觸產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的問題。在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)的消費(fèi)者心中，由于近十年一直沒有出現(xiàn)風(fēng)濕骨病的拳頭產(chǎn)品，所以很多人對(duì)新產(chǎn)品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產(chǎn)品機(jī)理？根據(jù)我們的規(guī)劃，請(qǐng)教風(fēng)濕骨病專家，結(jié)合市場(chǎng)，我們給產(chǎn)品機(jī)理進(jìn)行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國(guó)唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長(zhǎng)白山腹地十七味動(dòng)植物藥材，運(yùn)用西藥生產(chǎn)的CO2萃取提純工藝研制的風(fēng)濕骨病醫(yī)藥保健產(chǎn)品。根據(jù)唐代名醫(yī)孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風(fēng)痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹這一理論，加以研究和證明，指出“敖東鹿筋壯骨酒”內(nèi)涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風(fēng)濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風(fēng)濕病疼痛癥狀，恢復(fù)風(fēng)濕病變關(guān)節(jié)的生理結(jié)構(gòu)，從根本上治愈風(fēng)濕類疾病。加之產(chǎn)品選用酒劑，藥借酒勢(shì)、酒助藥勢(shì)，使產(chǎn)品治療效果比以往提高數(shù)十倍。我們還特別強(qiáng)調(diào)了該產(chǎn)品源至天然的動(dòng)植物藥劑，對(duì)人體無(wú)任何毒副作用。為進(jìn)一步達(dá)到機(jī)理說服力，3T根據(jù)1990年世界衛(wèi)生組織提出了要徹底的治愈風(fēng)濕類疾病必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個(gè)完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復(fù)病變關(guān)節(jié)正常生理結(jié)構(gòu)，徹底杜絕致殘；消除類風(fēng)濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達(dá)到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的；以及在治愈疾病的前提下無(wú)任何毒副作用。

“中國(guó)唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長(zhǎng)白山腹地”、“精選鹿筋、鹿骨等十七位動(dòng)植物藥材”、“運(yùn)用先進(jìn)西藥生產(chǎn)技術(shù)”、“首次提出清除風(fēng)濕十痹”、“唯一符合國(guó)際治愈四大標(biāo)準(zhǔn)”。機(jī)理定位，亮點(diǎn)紛呈?！叭f(wàn)丈高樓平地起”，有了堅(jiān)實(shí)的機(jī)理做基石，我們穩(wěn)步向前。

2.八度之二　政府支持拓展信任空間

根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，老百姓認(rèn)為政府是最具權(quán)威性的機(jī)構(gòu)組織，對(duì)于藥品市場(chǎng)而言，一個(gè)產(chǎn)品政府若是認(rèn)可，那么老百姓一定會(huì)堅(jiān)決相信并非常樂意購(gòu)買。因此，3T團(tuán)隊(duì)提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團(tuán)隊(duì)策劃了由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團(tuán)金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨(dú)家協(xié)辦的“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”。眾所周知，全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程是在國(guó)家衛(wèi)生部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)利國(guó)利民的社區(qū)健康教育公益工程。工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由國(guó)家衛(wèi)生部原副部長(zhǎng)、中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)學(xué)基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機(jī)，為敖東產(chǎn)品締造了政府支持度，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)還提升了產(chǎn)品的企業(yè)形象。

⒊八度之三　產(chǎn)品試金石——專家認(rèn)可度

一個(gè)產(chǎn)品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會(huì)有人來買你的產(chǎn)品?；颊咦钕嘈耪l(shuí)的話？當(dāng)然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”時(shí)，邀請(qǐng)中國(guó)中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師房定亞等著名風(fēng)濕病專家參加啟動(dòng)儀式，通過專家評(píng)定向患者廣而告之。

⒋八度之四　患者證明拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離

很多人都有從眾心里，特別是患者在購(gòu)買藥品時(shí)，他們往往會(huì)進(jìn)行調(diào)查詢問，通過了解其他使用了藥品的患者來驗(yàn)證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會(huì)實(shí)施購(gòu)買。因此，3T團(tuán)隊(duì)在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離。

⒌八度之五　用療效對(duì)比亮出產(chǎn)品實(shí)力

大量市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)上的風(fēng)濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時(shí)之痛還可以，但都治標(biāo)不治本，無(wú)法完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展.而我們推出的“敖東鹿筋壯骨酒”卻能達(dá)到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的。這一強(qiáng)有力的證言不但能讓所有問題迎刃而解，而且還使該產(chǎn)品脫穎而出。

⒍八度之六　輿論贊賞樹立品牌口碑

新聞媒體作為最具影響的輿論媒體，是最具說服力與主導(dǎo)性的。良好的輿論評(píng)價(jià)能讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感，并幫助產(chǎn)品獲得良好的口碑。3T團(tuán)隊(duì)依托良好的從業(yè)背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名媒體，進(jìn)行宣傳報(bào)道，為在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準(zhǔn)備工作。

⒎八度之七　可靠質(zhì)量鑄造產(chǎn)品巨鱷

質(zhì)量是療效的保證，是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)，更是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買認(rèn)知的前提?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”是敖東集團(tuán)投入巨資組織醫(yī)學(xué)專家潛心二十年，通過無(wú)數(shù)臨床驗(yàn)證開發(fā)出的風(fēng)濕骨病藥品產(chǎn)品，其質(zhì)量的可靠是毋庸置疑的。

⒏八度之八　品牌的力量

3T團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信，產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)攀登行業(yè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。因此，打造品牌也成為3T策劃過程中一個(gè)很重要的部分?！鞍綎|”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費(fèi)者營(yíng)造了一種聲勢(shì)——未見其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。

3T策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通過自成一套的八度營(yíng)銷模式，全面深入的疏通了消費(fèi)者在產(chǎn)生需求后的購(gòu)買信任問題，使原本看來毫無(wú)頭緒、困難重重的問題一一被化解。

三、管道暢通，提升消費(fèi)欲望

通過產(chǎn)品機(jī)理、政府支持、專家證言、品質(zhì)可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”已取得風(fēng)濕骨病市場(chǎng)第一品牌的基礎(chǔ)。有了基石，如何進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買，從哪些渠道向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，具體的營(yíng)銷方法有哪些？3T模式關(guān)于管道的闡述中，詳細(xì)的對(duì)傳媒營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、公益營(yíng)銷三大類營(yíng)銷方法。3T提出的“管道”是結(jié)合實(shí)際操作過程所積累的經(jīng)驗(yàn)，從理論以及醫(yī)藥保健品行業(yè)的現(xiàn)時(shí)狀況來看，3T在醫(yī)藥保健品行業(yè)，制定了一套自己特有的營(yíng)銷管道解決方法。在3T策劃“敖東鹿筋壯骨酒”時(shí)，3T根據(jù)產(chǎn)品的自身特征，為敖東量身定做以傳媒營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、公益營(yíng)銷為主軸的營(yíng)銷策略，多角度的解決了營(yíng)銷中端的管道問題。

⒈媒體營(yíng)銷

在高頻率、極復(fù)雜的信息傳播環(huán)境中，傳播信息的內(nèi)容、方式都不同程度地影響了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在廣告經(jīng)濟(jì)日益膨脹的今天，媒體行為成為企業(yè)廣告活動(dòng)，收集信息、傳播資訊的主要活動(dòng)之一。如何讓“敖東鹿筋壯骨酒”充分有效地與消費(fèi)者接觸？這就需要在媒介資源方面展開運(yùn)作。

不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經(jīng)過六年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)各種媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)都有一個(gè)理性的認(rèn)知，并擁有強(qiáng)大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)與聲訊媒體得以有效互動(dòng)。在大眾媒體上，針對(duì)此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場(chǎng)細(xì)分定位，我們將新華社、中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《中華風(fēng)濕病學(xué)雜志》等國(guó)內(nèi)知名的媒體作為宣傳產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，策劃舉辦反應(yīng)強(qiáng)烈的“中華無(wú)風(fēng)濕”公益活動(dòng)，透過媒體的正面報(bào)道，提升我們的知名度與企業(yè)形象。以包括央視和衛(wèi)視在內(nèi)的十多家電視臺(tái)為主，每月穩(wěn)定地投放大量的以劉曉慶代言、專家證言、患者經(jīng)歷的系列廣告專題；在國(guó)內(nèi)知名報(bào)紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產(chǎn)品的效用……多管齊下的對(duì)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行了一次高密度的認(rèn)知傳播，消除消費(fèi)者的認(rèn)知盲點(diǎn)。為使劉曉慶的代言達(dá)到最佳的造勢(shì)效果，在她重返影壇初期，我們就進(jìn)行了多方面的媒體炒作，滿足大眾獵奇探新的心理，吸引消費(fèi)者的目光。緊接著，我們又配合上面提到的多家媒體，通過劉曉慶的名氣宣傳產(chǎn)品，在招商會(huì)中還特邀劉曉慶出席助陣，為招商會(huì)增添亮點(diǎn)。

小眾媒體上，以內(nèi)容豐富、制作精美的大幅海報(bào)、導(dǎo)購(gòu)牌、展牌等受點(diǎn)廣告吸引消費(fèi)者，在很大程度上增強(qiáng)了感性消費(fèi)群體的認(rèn)同感。正是對(duì)媒體營(yíng)銷盡在掌握，所以3T能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，游刃有余，又一次為“敖東鹿筋壯骨酒”合理高效的進(jìn)行了一次媒體整合。

⒉會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷的前身即活動(dòng)營(yíng)銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場(chǎng)、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷的結(jié)合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營(yíng)銷方式。會(huì)議營(yíng)銷運(yùn)作成本較其它營(yíng)銷成本底，可以使銷售環(huán)節(jié)更快捷，周轉(zhuǎn)更便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)的最佳途徑。

隨著醫(yī)藥保健品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)議營(yíng)銷在醫(yī)藥保健行業(yè)中受到的關(guān)注也越來越多。根據(jù)3T模式的營(yíng)銷策劃理念，我們?yōu)椤鞍綎|鹿筋壯骨酒”設(shè)計(jì)了一整套雙主題的會(huì)議營(yíng)銷方案——“康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”與“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)”。我們針對(duì)新老顧客不同的消費(fèi)反映，制定了全套的銷售服務(wù)模式。從專家解答、促銷推廣活動(dòng)、到售后服務(wù)，根據(jù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，設(shè)定詳細(xì)的解答方案。在確定活動(dòng)方案后，我們?nèi)嫦到y(tǒng)地打響了會(huì)議營(yíng)銷的阻擊戰(zhàn)。第一個(gè)樣板市場(chǎng)我們選擇了風(fēng)濕骨關(guān)節(jié)患病率較高的北方地區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果市場(chǎng)反響比預(yù)料中的更大。銷售量的一路飆升，究其根本，離不開會(huì)議營(yíng)銷親情式的服務(wù)，針對(duì)性強(qiáng)的面對(duì)面解答使我們信心倍增，在近一步完善了會(huì)議營(yíng)銷方案的各個(gè)環(huán)節(jié)后，我們開始全面的營(yíng)銷推廣……

⒊公益營(yíng)銷

公益營(yíng)銷這一概念是由美國(guó)運(yùn)通公司于1981年首次使用的。3T模式結(jié)合醫(yī)藥保健品行業(yè)的特征，總結(jié)認(rèn)為：公益營(yíng)銷是在全國(guó)性的營(yíng)銷活動(dòng)中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，主要是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。

現(xiàn)代企業(yè)越來越講究品牌概念，怎樣能為自己創(chuàng)造良好的品牌形象，往往讓許多企業(yè)絞盡腦汁。3T模式認(rèn)為，廣告轟炸只是營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過公益活動(dòng)來塑造品牌才是醫(yī)藥保健行業(yè)營(yíng)銷過程中必不可少的一個(gè)部分。2004年6月，3T策劃了“風(fēng)濕骨病中國(guó)行動(dòng)暨全國(guó)社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”，提出“加強(qiáng)風(fēng)濕骨病的健康科普教育，傳播科學(xué)的風(fēng)濕骨病防治觀念，推廣安全有效產(chǎn)品”的會(huì)議宗旨，并將本次活動(dòng)定位在“宣傳健康”上，為敖東的企業(yè)形象又添亮點(diǎn)，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離又進(jìn)一步拉近。在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)產(chǎn)品爭(zhēng)相上市，激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，熬東集團(tuán)想要獨(dú)占鰲頭，3T堅(jiān)信：企業(yè)參與社會(huì)公益，進(jìn)行公益營(yíng)銷是一個(gè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷管道即營(yíng)銷過程，在這一過程中我們應(yīng)當(dāng)充分考慮：產(chǎn)品是否滿足了消費(fèi)者的心理要求，怎樣才能拓寬產(chǎn)品銷售宣傳的管道。3T模式全面的管道整合，成為同類產(chǎn)品效仿的對(duì)象，然而，對(duì)每一個(gè)事物而言，知其然而不知其所以然是不會(huì)解決本質(zhì)問題的。3T模式以專業(yè)人做專業(yè)事的理念使“敖東鹿筋壯骨酒”聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，招商會(huì)如意料之中地大獲成功。

四、終端服務(wù)創(chuàng)造業(yè)界銷售傳奇

篇10

關(guān)鍵詞：中美商務(wù)談判；文化沖突；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào)：F752.7；D81 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）32-0145-02

引言

如今，隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的不斷交流和深入發(fā)展，各國(guó)之間的貿(mào)易往來與日俱增，商務(wù)活動(dòng)也日益頻繁。在各種對(duì)外商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判是非常重要的環(huán)節(jié)。所謂談判，就是雙方為尋求共同的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和利益，針對(duì)各種提議或承諾所進(jìn)行的協(xié)商洽談的過程，它是一種特殊的人際交往活動(dòng)。同一文化背景下的談判，較為容易預(yù)見和把握談判過程；而涉及不同民族、地域、思維方式所進(jìn)行的跨文化談判，則具有一定的挑戰(zhàn)性。由于談判雙方來自不同文化背景，文化差異會(huì)影響到談判者的談判行為和談判風(fēng)格，會(huì)制約整個(gè)談判的進(jìn)程。因此，國(guó)際商務(wù)談判不僅僅是經(jīng)濟(jì)層面的業(yè)務(wù)往來，更是文化層面的相互碰撞和溝通。中美作為世界上兩個(gè)重要的國(guó)家，各類別的商務(wù)交流和合作越來越多。中美已成為雙方最大的貿(mào)易伙伴，但因受制于不同的文化，中美談判雙方具有不同的談判風(fēng)格，有時(shí)甚至產(chǎn)生誤解和沖突，對(duì)談判結(jié)果造成嚴(yán)重影響。因此，在中美商務(wù)談判中了解彼此文化差異非常重要。

一、商務(wù)談判中的跨文化溝通理論

荷蘭著名的人類文化學(xué)家吉爾特?霍夫斯泰德（Geert Hofstede）提出文化差異的五個(gè)維度：個(gè)人主義-集體主義（Individualism/Collectivism）、權(quán)勢(shì)距離（Power Distance）、不確定規(guī)避（Uncertainty Avoidance）、男性傾向-女性傾向（Masculinity-femininity）、時(shí)間導(dǎo)向性（Time Orientation）。這五個(gè)維度對(duì)于理解中美文化差異以及分析中美商務(wù)談判過程中出現(xiàn)的文化沖突具有重要作用。

個(gè)人主義和集體主x是指社會(huì)成員傾向于以個(gè)人和集體定義自己的程度。個(gè)人主義注重自我目標(biāo)，以自己的利益為基礎(chǔ)，遵循個(gè)體信念和價(jià)值觀的指引，強(qiáng)調(diào)自助和自立，重視工作成就感。集體主義注重集體的利益，將團(tuán)體目標(biāo)放置個(gè)人目標(biāo)之上，強(qiáng)調(diào)關(guān)系的和諧。權(quán)勢(shì)距離是指社會(huì)成員對(duì)組織機(jī)構(gòu)中權(quán)利分配不平等的接受程度。權(quán)勢(shì)距離大的文化成員重視權(quán)利，容易接受權(quán)利帶來的強(qiáng)制性和指示性；權(quán)勢(shì)距離小的文化成員重視合法性的權(quán)利，認(rèn)為權(quán)利應(yīng)在合乎法律的基礎(chǔ)上使用。在權(quán)距大的文化中，下屬一切活動(dòng)依附于上級(jí)，嚴(yán)格遵循上級(jí)指示和命令行事，自主性較小。而權(quán)距小的文化中，員工在規(guī)定范圍內(nèi)自主性較大，參與決策的程度也較高。不確定性規(guī)避指社會(huì)成員對(duì)不確定性和模糊態(tài)勢(shì)感到的威脅程度。高度不確定性規(guī)避的文化避免不確定性和模糊性，通常向雇員提供穩(wěn)定和正式的規(guī)則；反之，低度不確定性規(guī)避的社會(huì)易接受不確定性，對(duì)不尋常性容忍度較強(qiáng)，做事靈活性較大，喜歡變化和新鮮事物，愿意面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。剛?cè)嵝允侵干鐣?huì)成員對(duì)男性和女性社會(huì)角色如何分配的認(rèn)識(shí)。陽(yáng)剛型社會(huì)性別角色劃分明確，贊揚(yáng)進(jìn)取、雄心、成就和決斷性，陰柔性社會(huì)的文化成員則重視生活質(zhì)量和工作保障，強(qiáng)調(diào)謙遜溫和，關(guān)心和服務(wù)他人，注重維護(hù)和他人或上級(jí)的和諧關(guān)系。時(shí)間導(dǎo)向性包括長(zhǎng)期導(dǎo)向和短期導(dǎo)向。有長(zhǎng)期導(dǎo)向的文化成員關(guān)注未來，做事留有余地，愿意為將來投資，接受緩慢。短期取向的文化則更關(guān)心眼前利益，做事追求立竿見影的成效，不容拖延。

二、中美商務(wù)談判過程中的文化沖突

（一）情感型和工具型

受個(gè)人主義價(jià)值觀的影響，美國(guó)人在商務(wù)談判時(shí)十分商業(yè)化，其人際關(guān)系傾向于工具型。這種類型的關(guān)系存在時(shí)間短、不持續(xù)，也不穩(wěn)定，它是一種非個(gè)人、非情感化的平行式關(guān)系。美國(guó)人將合同的談判和簽訂視為單純的商業(yè)行為，將商業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)作為終極目標(biāo)。而受集體主義價(jià)值觀影響的中國(guó)人則傾向建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，重視和諧的交叉型人際關(guān)系，做事情講究人情和面子，喜歡通過復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)去解決問題，認(rèn)為和諧融洽的關(guān)系建立對(duì)于談判成敗有很大影響。

美國(guó)人受短期時(shí)間導(dǎo)向的影響，談判一開始即切入主題，講究時(shí)效，中國(guó)人對(duì)此行為會(huì)感到唐突和不適。因?yàn)榍∏∠喾?，中?guó)人在談生意之初，注重和諧關(guān)系的建立，往往要進(jìn)行一番寒暄，首先需要?jiǎng)?chuàng)造輕松友好的談判氣氛，他們覺得，一旦能成為朋友，生意就相當(dāng)于談成了一半，正所謂商業(yè)圈常說的 “和氣生財(cái)”。若談判未能成功，美國(guó)人會(huì)認(rèn)為本次工作已經(jīng)結(jié)束，而中國(guó)人仍會(huì)努力維持或保持關(guān)系，會(huì)替今后的生意著想，中國(guó)俗語(yǔ)中常說“買賣不成仁義在”正體現(xiàn)了這一面。

（二）整體思維模式和個(gè)體思維模式

不同文化影響人們對(duì)外界事物的認(rèn)知，中國(guó)文化主張“天人合一”，側(cè)重整體性思維模式，這種思維模式具有綜合性和求同性的特點(diǎn)。而西方哲學(xué)采取“物我兩分”的二元對(duì)立觀點(diǎn)，側(cè)重個(gè)體性思維模式，這種模式具有明確的目的性和求異性的特點(diǎn)。中國(guó)人對(duì)事物和問題的處理，往往從整體出發(fā)，注重總體的原則和立場(chǎng)；美國(guó)人則突出和強(qiáng)調(diào)個(gè)體，在看待和處理問題時(shí)，偏向分析推理，注重具體細(xì)節(jié)。

在具體談判過程中，因受整體性思維模式的影響，中方談判者認(rèn)為總的綱領(lǐng)是一切的核心，認(rèn)為先就總體原則達(dá)成共識(shí)，才能解決其他具體問題，因此常喜歡一個(gè)總原則而不太喜歡過于詳細(xì)的合同，認(rèn)為交易的本質(zhì)是建立關(guān)系。若有意想不到的情況發(fā)生，雙方應(yīng)看關(guān)系處理問題，而不是去死摳合同的具體條文。美方談判者受個(gè)體思維模式的特點(diǎn)，重具體勝過整體，談判者傾向?qū)⒄勁械闹饕獌?nèi)容分成各個(gè)部分，并對(duì)具體條款逐一進(jìn)行討論，他們認(rèn)為整體原則可有可無(wú)，合同應(yīng)是實(shí)實(shí)在在的、具有法律約束力的具體條款，將來若有意外情況，可查看和依照合同的具體條款進(jìn)行處理。

（三）高語(yǔ)境文化和低語(yǔ)境文化

不同的文化背景影響談判雙方不同的交流方式，美國(guó)人類學(xué)家和跨文化研究學(xué)者愛德華?霍爾（Edward T Hall）將文化分為高語(yǔ)境和低語(yǔ)境兩種。高語(yǔ)境文化的信息代碼是間接隱性的，信息可以通過手勢(shì)、距離、甚至沉默來傳遞；低語(yǔ)境文化的信息代碼是直接顯性的，信息主要依靠話語(yǔ)或語(yǔ)篇來傳遞。中國(guó)屬于高語(yǔ)境（High-context）文化的國(guó)家，人們通過各種非言語(yǔ)形式進(jìn)行大量信息的傳遞，比如通過眼神、姿態(tài)、體態(tài)、音調(diào)、語(yǔ)調(diào)、面部表情以及外部環(huán)境等各種非言語(yǔ)形式進(jìn)行溝通，這種非言語(yǔ)交流成為傳遞和理解信息的重要方式，它不像語(yǔ)言和文字那樣具有明確的符號(hào)和意義，在不同文化中可能具有不同的文化內(nèi)涵，很容易產(chǎn)生誤解。相反，美國(guó)屬于低語(yǔ)境（Low-context）文化的國(guó)家，大部分信息通過具體的文字或語(yǔ)言傳遞。因此，美方談判者通常以直接、坦率、明確的方式進(jìn)行交流，而中方談判者偏于間接、含蓄、迂回的方式。

談判過程中，美方喜歡注視對(duì)方，以顯示對(duì)談話內(nèi)容的興趣和認(rèn)真的態(tài)度。中方則不習(xí)慣直視對(duì)方，會(huì)不時(shí)移動(dòng)目光以避免長(zhǎng)時(shí)間的接觸。此外，中方常用沉默表示自己對(duì)某問題存有疑慮、不太滿意，或正在考慮。這種間接含蓄的表達(dá)方式會(huì)讓美方談判者感到不自在，不知是何用意，因此常常會(huì)失去耐心，打破沉默，催促對(duì)方快速反應(yīng)和做出決定，以使談判繼續(xù)進(jìn)行，然而談判結(jié)果卻往往令人不盡滿意。

三、中美商務(wù)談判的文化沖突應(yīng)對(duì)策略

（一）了解談判風(fēng)格的差異，掌握好交流技巧

在進(jìn)入正式商務(wù)談判之前，談判雙方對(duì)談判進(jìn)程都會(huì)有一定的預(yù)期，這種預(yù)期常常會(huì)影響雙方談判策略的選擇。熟悉中美談判者在價(jià)值觀、思維方式、以及非言語(yǔ)行為等方面的差異性，對(duì)雙方消除彼此之間的誤解、沖突，找到有效的溝通方式很有幫助，同時(shí)也有助于談判雙方發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此之間出現(xiàn)矛盾的真正原因，做到知己知彼，從而把握談判進(jìn)程，保證談判成功。

（二）語(yǔ)言使用得當(dāng)，避免語(yǔ)用失誤

Z言使用的恰當(dāng)與否直接影響談判結(jié)果。中美商務(wù)談判中，不能單純地只理解語(yǔ)言表面的含義，要清楚一些詞語(yǔ)或短語(yǔ)在不同文化中的隱含意思，避免出現(xiàn)對(duì)不同語(yǔ)言意思理解的失誤。此外，談判者也應(yīng)更好地掌握跨文化商務(wù)會(huì)談中關(guān)于禮貌、贊美、委婉等語(yǔ)用策略并能夠在不同的文化背景下恰當(dāng)使用，進(jìn)而保證談判的順利進(jìn)行。

（三）增強(qiáng)跨文化交際能力，樹立跨文化寬容意識(shí)

在國(guó)際商務(wù)談判中，雙方都需具備良好的跨文化交際能力，談判者對(duì)彼此不同的文化要有包容意識(shí)，應(yīng)明確文化無(wú)優(yōu)劣之分，學(xué)會(huì)了解并接受異國(guó)文化，尊重文化差異性，要認(rèn)識(shí)到依據(jù)不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，談判者在各自的文化體系中會(huì)有不同的動(dòng)機(jī)、需求以及信念，在談判場(chǎng)合面對(duì)不同文化碰撞時(shí)，應(yīng)保持開放寬容的態(tài)度。

結(jié)語(yǔ)

在中美進(jìn)行的跨文化商務(wù)談判中，雙方因不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生相異的談判風(fēng)格，也會(huì)使用不同的談判策略。因此，文化差異成為影響談判成敗的最重要因素。雙方在談判過程中，應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)自我，也要準(zhǔn)確的了解對(duì)方，克服溝通障礙，共同努力創(chuàng)造輕松愉悅的談判環(huán)境，揚(yáng)長(zhǎng)避短、互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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