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關(guān)鍵詞：企業(yè)性質(zhì)能力理論戰(zhàn)略聯(lián)盟合作競爭知識管理協(xié)同效應

企業(yè)性質(zhì)理論通過解釋企業(yè)存在的理由，從企業(yè)本質(zhì)的角度探討了促進企業(yè)管理效率提高的方式。因此，本文也從企業(yè)性質(zhì)的討論開始，研究企業(yè)管理的效率問題。美國企業(yè)和日本企業(yè)都先后在世界舞臺上獲得了成功，它們成功的原因卻相差很大。這就讓我們不得不思考如何借鑒它們的優(yōu)秀經(jīng)驗，回避弱點，創(chuàng)造出中國企業(yè)的一套先進管理模式。

企業(yè)性質(zhì)的討論

1、分工與合作理論――古典經(jīng)濟學的觀點。亞當斯密發(fā)表《國富論》提到分工通過提高專業(yè)化水平而促進了生產(chǎn)效率的提高。但是，如果僅僅有分工，社會生產(chǎn)將不能有效的組織起來。工人之間必須有合作，合作關(guān)系的發(fā)展就產(chǎn)生了企業(yè)的最初形態(tài)。斯密注意到了企業(yè)內(nèi)部組織的重要作用，但他沒有對勞動分工的思想所導致的企業(yè)組織管理的分析持續(xù)下去，而是把重心轉(zhuǎn)向?qū)r格機制運行的分析。新古典經(jīng)濟學假設(shè)交易成本為零，對企業(yè)的研究核心內(nèi)容都是論證在看不見的手的作用下，企業(yè)如何組織其生產(chǎn)與經(jīng)營，企業(yè)被看作承擔生產(chǎn)職能的黑箱。古典經(jīng)濟學從“資本雇傭勞動”出發(fā)，認為企業(yè)經(jīng)營目的是利潤最大化，反映了企業(yè)存在的原因。

2、交易費用理論――制度經(jīng)濟學的觀點?？扑沟摹镀髽I(yè)的性質(zhì)》將交易費用的概念引入到企業(yè)形成原因的解釋中，他認為，由于交易大量存在，專業(yè)化的工人不得不將合作關(guān)系穩(wěn)定下來，以降低交易費用。合作關(guān)系的固定就要求有一個長期的組織形式加以確認，企業(yè)產(chǎn)生了。僅僅從交易費用的角度看，企業(yè)確實有降低交易費用的功效。但是，正如科斯在以后的論斷里所提到的那樣，如果企業(yè)僅僅是為了降低交易費用而存在，那么企業(yè)重要的生產(chǎn)功能就被忽略了。

制度經(jīng)濟學在企業(yè)的經(jīng)營目的上沒有超越古典經(jīng)濟學，認為企業(yè)經(jīng)營目的是利潤最大化。為了達到利潤最大化，企業(yè)只有降低交易費用。

3、能力理論――演進經(jīng)濟學的觀點。演進經(jīng)濟學認為，著眼于企業(yè)能力，才能夠從本質(zhì)上解釋企業(yè)存在的理由。演進經(jīng)濟學在分析企業(yè)性質(zhì)時，首先把企業(yè)看作具有生產(chǎn)功能的單位。與新古典經(jīng)濟學不同的是，演進經(jīng)濟學進一步從解決經(jīng)濟問題的過程的角度，把企業(yè)作為一個行為實體來對待，認為企業(yè)是具有異質(zhì)性。由于企業(yè)里的每一個員工都是一個專業(yè)化的工人，通過企業(yè)的組織形式加以整合，整體能力得到提高，而且由于學習曲線等作用，能力隨著企業(yè)的長期發(fā)展而持續(xù)提高。演進經(jīng)濟學從能力觀點出發(fā)，認為企業(yè)經(jīng)營目的不僅僅是利潤最大化，而是提高企業(yè)各個方面的能力。

需要指出的是，企業(yè)的性質(zhì)隨著時代的變遷也不斷變化。分工使通過企業(yè)形式形成合作成為必要，交易頻繁發(fā)生使通過企業(yè)建立穩(wěn)定的交易合同而降低交易費用，企業(yè)的人性化發(fā)展使得企業(yè)能力得到充分重視。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)只能是不斷追求全面能力提高的“能力團隊”。

合作在企業(yè)中的地位

正如企業(yè)性質(zhì)討論中所闡明的那樣，分工產(chǎn)生合作，合作在企業(yè)中具有基礎(chǔ)地位。企業(yè)的本義也就是充分的合作。無論企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何，垂直型、水平型或者網(wǎng)絡型，合作都以各種形式廣泛存在。

日本管理學家伊丹廣之將合作對企業(yè)的作用區(qū)分為兩種效應：互補效應與協(xié)同效應。互補效應是指合作使雙方的資源互相彌補對方的資源缺口，達到充分利用資源的效果；協(xié)同效應是指合作使雙方的資源在充分利用的情況下，又創(chuàng)造出了新的利用方式，具有創(chuàng)新效果?；パa效應是合作的基礎(chǔ)效應，協(xié)同效應則是合作的高級效應。合作作用方式的動態(tài)化就是在合作初期互補效應較明顯，而在合作發(fā)展后出現(xiàn)協(xié)同效應。

在知識經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，知識管理和學習過程在企業(yè)能力的提高上具有重要作用。要出色的完成份內(nèi)工作，并且促進戰(zhàn)略目標的達成，員工必須進行合作，形成優(yōu)勢互補，協(xié)同發(fā)展。平等合作在知識經(jīng)濟下的企業(yè)管理中十分必要。相對于企業(yè)內(nèi)部競爭來說，合作具有提高企業(yè)凝聚力的作用。

但是，平等合作并不是一帆風順，往往存在巨大的障礙。首先，由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的非均衡性，企業(yè)中的資源分配是不均衡的，員工的心理因此不可能完全平衡；其次，傳統(tǒng)的等級制在企業(yè)中已形成了上傳下效的印記，平等合作的觀念難以貫徹；最后，員工從自身發(fā)展的狹隘角度出發(fā)，會對自己所擁有的專有知識在合作中保留，不能充分共享知識。日本企業(yè)因為其合作精神而創(chuàng)造了奇跡，在美國企業(yè)界掀起了學習日本企業(yè)的浪潮。也正因為合作精神，日本才產(chǎn)生了豐田模式這種需要廣泛合作的生產(chǎn)方式。

競爭在企業(yè)中的地位

斯第格利茨認為，競爭有激勵和選擇兩個效應。外部競爭激勵企業(yè)主動提高生產(chǎn)效率，而內(nèi)部競爭也對內(nèi)部業(yè)務單元具有同樣的效果。如果企業(yè)內(nèi)部只存在合作，企業(yè)將缺乏激勵創(chuàng)新的動力。企業(yè)的資源是有限的，為了提高有限資源的利用效率，資源必須提供給能夠給企業(yè)帶來最大價值的戰(zhàn)略業(yè)務單元（SBU）。合理的競爭通過促進各個業(yè)務單元提高效率而提高了整個企業(yè)的效率。優(yōu)秀的美國企業(yè)往往都在內(nèi)部人為的構(gòu)造一些競爭機制，具有強烈創(chuàng)新意識的3M公司，就是通過內(nèi)部競爭挑選出最有潛力的研發(fā)項目，提高公司的創(chuàng)新成功率。

中國國有企業(yè)效率低下的一個原因就是內(nèi)部缺乏合理的競爭機制。員工十分遵守工廠的規(guī)章制度，和上層領(lǐng)導保持了高度的合作。員工間競爭也通過和領(lǐng)導建立良好的關(guān)系展開，而不是在工作業(yè)績上一較高低。市場經(jīng)濟的建立使國有企業(yè)逐漸感受到了市場競爭的外部壓力，開始在內(nèi)部引入競爭機制，邯鋼就是一個很好的榜樣。企業(yè)內(nèi)部競爭方式多種多樣，邯鋼的“模擬市場核算，實行成本否決”就是沿著企業(yè)價值鏈引入了競爭機制。

競爭機制的主要作用在于通過激勵提高企業(yè)的活力。如同市場機制一樣，內(nèi)部單元間的競爭可以持續(xù)促進創(chuàng)新，提高單元的能力，最終提高企業(yè)的能力。但是，過度的競爭必然損害企業(yè)的整體利益，降低企業(yè)的凝聚力，分散企業(yè)資源。因此，必須在競爭與合作間加以權(quán)衡。建立企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟機制是平衡企業(yè)內(nèi)競爭與合作這對矛盾的有效方式。

企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟機制

合作和競爭在戰(zhàn)略聯(lián)盟中具有同等重要的地位，只有通過有效的管理，平衡兩種方式在組織中的作用，才能使企業(yè)既具有凝聚力，又充滿活力。通過改造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，我們可以在企業(yè)內(nèi)部形成廣泛的聯(lián)盟，用聯(lián)盟機制管理企業(yè)，利用競爭與合作的優(yōu)點。在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟的框架下，合作與競爭成了相輔相成的因素，共同推動企業(yè)管理效率的提高。

企業(yè)管理者可以從以下四個方面考慮設(shè)計戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機制：

首先，環(huán)境動力機制是企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟健康發(fā)展的推動力。充分分析環(huán)境影響是設(shè)計戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機制的第一步。企業(yè)需要研究的是環(huán)境存在哪些機會和威脅，對企業(yè)內(nèi)部聯(lián)盟的影響如何。如果環(huán)境中存在巨大的機會，只能通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式才能把握；或者單元的利益受到外部競爭者的威脅，只有靠形成高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟來抵御。

其次，領(lǐng)導機制是內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)盟健康發(fā)展的舵手。考察環(huán)境對企業(yè)的影響，設(shè)計公平的游戲規(guī)則，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略目標，制定合乎企業(yè)實際的戰(zhàn)略計劃，企業(yè)領(lǐng)導層能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟達到戰(zhàn)略目標。當企業(yè)內(nèi)部競爭過度時，管理層應該強調(diào)合作，提高企業(yè)的凝聚力；當內(nèi)部競爭不足時，管理層應該強調(diào)競爭，提高企業(yè)的活力。有效的管理者不僅正視內(nèi)部競爭，而且主動在內(nèi)部創(chuàng)造一些競爭激勵員工。

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若沒有季宗偉在身后的壓迫逼近，林丹縱使再強，也無法激發(fā)出最好的自己。在奧運會上，跨國友誼也是運動會上的一個看點，游泳運動員寧澤濤與韓國選手的純情友誼，每每出場都引起觀眾們一頓尖叫。乒乓球運動員福原愛更是在中國獲得了一片媽媽粉，賽后的哭包臉亦是引得網(wǎng)友們連連心疼又好笑，這使的奧運會不僅僅是一場運動會，讓這運動會變得更加有趣。他們系市場上的競爭對手，也是私下的朋友，為這運動會一起合作帶來了許多歡樂與感慨。

當今美國是世界第一大國，至今仍未被超越，而我們偉大的祖國為了壯大國家，也在不斷的努力著，奮斗著，我們的觀念是從買變成了造。成就了今天許多中國造品牌。我們從跟隨者到并跑者，再到如今某些領(lǐng)域上的領(lǐng)跑者。這一切都發(fā)生了一個質(zhì)的變化，相互合作，相互競爭。提升自身本事的同時，也需要學習別人，接受別人。

合作是共同進步的體現(xiàn)，小到人與人之間的學習，大到國與國的交流，都需要合作學習上一道費腦的數(shù)學題，一個人想破腦袋也搞不懂，多人討論會讓答案更加好的浮現(xiàn)出來。面對地球上的是生態(tài)問題，每個人都應負擔起這個責任。這也不僅僅是保護環(huán)境，人人有責的簡單標語，而是呼吁各國對于地球所面臨的挑戰(zhàn)。我們應共同面對，共同解決，以保護地球，保護家園。

而競爭則是在合作中最能體現(xiàn)自己的辦法，看是一個整體，其實也是一個個體。共同討論數(shù)學題，也可以讓自己從中獲利。學習更多的方法，國家之間的相互合作，也能促進本國的發(fā)展。

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“中韓兩國紡織服裝業(yè)的合作最大的特點是互補性，中國是世界上最大的紡織服裝產(chǎn)品生產(chǎn)和出口國，國際競爭優(yōu)勢非常明顯，而韓國在紡織品功能、技術(shù)，紡織服裝設(shè)計經(jīng)營模式等方面具有很強優(yōu)勢。兩國的紡織服裝業(yè)雖有競爭但也充滿合作，特別是中韓自由貿(mào)易協(xié)定后，雙方在紡織服裝設(shè)計創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)以及渠道擴展上必將有更多更加密切的合作。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲表示，隨著中國現(xiàn)代化發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化進程的加快以及消費市場的變化，未來紡織服裝的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場空間很大。“此次中韓時尚論壇的初衷，就是想通過不同的交流和對話，相互溝通，學習和舉薦實現(xiàn)取長補短，相互交融，共同發(fā)展。”

“韓國是世界上著名的紡織時尚產(chǎn)業(yè)國，我國又是世界上最大的服裝生產(chǎn)國、消費國，此次論壇的舉行，是中韓紡織產(chǎn)業(yè)文化溝通、合作共贏的難得機會?！敝軜渖硎?，柯橋作為我國紡織工業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)地，不僅擁有紡織產(chǎn)業(yè)鏈最完整、紡織行業(yè)產(chǎn)能最大和最專業(yè)的紡織市場，每年有近全球四分之一的紡織產(chǎn)品在中國柯橋輕紡城交易。特別是隨著中韓自由貿(mào)易協(xié)定簽署后，中韓雙方的合作與交流將更加密切。9月16日，阿里巴巴集團宣布加大力度拓展跨境海外戰(zhàn)場，而韓國就是第一站。正是基于此，中韓時尚論壇得以順利召開，紹興市與韓國大邱市成為友好城市。

對此，鄭明孝表示：“當前，全球經(jīng)濟陷入低增長的趨勢，在這種狀況下，中國的柯橋與韓國的京畿道加強交流合作，是能夠克服低增長時代的一個解決方案，尤其是服裝和紡織領(lǐng)域合作的加強，能促進兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)共同開發(fā)出新的技術(shù)與產(chǎn)品，激發(fā)新的市場消費動力?！?/p>

會上，中國美院設(shè)計藝術(shù)學院院長吳海燕、韓國纖維開發(fā)研究院本部長樸成佑、山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民、韓國依戀集團全球采購總監(jiān)南承一分別從如何構(gòu)建品牌本土文化，創(chuàng)意助力產(chǎn)品創(chuàng)新以及整合資源，開展跨國合作，從而實現(xiàn)品牌輸出進行了交流與探討。此外，韓國時裝設(shè)計師委員會副主席洪恩珠、韓國“TOP DESIGNER”真人秀比賽銀獎設(shè)計師Eun Cheon Lee和中國男裝高級定制設(shè)計師莊子儒以及輕奢男裝品牌巴魯特男裝還聯(lián)合舉辦了服裝秀。

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【關(guān)鍵詞】桂臺農(nóng)業(yè)旅游；競爭與合作；模式

【作 者】韋復生，廣西民族大學商學院院長，教授。南寧，530007

【中圖分類號】F590 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-454X(2009)01-0184-008

The research on Modes of the Agricultural-Tourism Competitiveness & Cooperation between Guangxi and Taiwan

Wei Fu Sheng

Abstract：At present，the main problems of agricultural-tourism competitiveness & cooperation between Guangxi and Taiwan are as：few forms，non-sustainable and imperfect coordination mechanism. In order to achieve Win-win，the fundamental way to solve the problems of agricultural-tourism cooperation between Guangxi and Taiwan is integrating the relative comparative advantages of resources，and improving the efficiency of the resource allocation. The practice of recently agricultural-tourism cooperation has proved that the direct flow of resource elements’promotion and integration are the rational choice for the two sides；that the complementarities of tourism products group’s construction，the joint of shaping district tourism impressions and exploiting tourism market are the key to promoting the agricultural tourism cooperation and district innovation competitiveness.

Key Words：Guangxi and Taiwan Agricultural Tourism；Competitiveness & Cooperation；Mode

農(nóng)業(yè)旅游是把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等。農(nóng)業(yè)旅游主要是為那些不了解農(nóng)業(yè)、不熟悉農(nóng)村，或者回農(nóng)村尋根，渴望在節(jié)假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務的，其目標市場主要在城市居民。農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，不僅可以豐富城鄉(xiāng)人民的精神生活，優(yōu)化投資環(huán)境等，而且達到了農(nóng)業(yè)生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益的有機統(tǒng)一。隨著臺灣政治格局的變化，兩岸關(guān)系逐步趨向緩和，桂臺間的各項合作也呈逐漸發(fā)展趨勢。目前桂臺農(nóng)業(yè)合作發(fā)展迅速，截至2007年5月底，廣西累計引進臺資農(nóng)業(yè)企業(yè)1400多家，合同利用臺資17億美元，實際到資10.5億美元；引進農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種2000多個，設(shè)備4000多臺(套)。桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作開始呈現(xiàn)出良性發(fā)展的態(tài)勢。

一、桂臺農(nóng)業(yè)旅游合作的現(xiàn)狀分析

1.以縱向合作為主，橫向合作不足。廣西從1981年開始接待臺灣游客，1987年臺灣放寬臺灣同胞來大陸觀光的限制以后，前來廣西旅游的臺灣游客逐年增多。1988年至2007年20年間，臺胞到廣西旅游觀光的人數(shù)累計已達405.56萬人次；臺灣游客已成為廣西最重要的客源市場，臺胞來訪的目的也由早期的單一探親旅游，向觀光、休閑、度假、商務、求學、探親和交流等多方向、多領(lǐng)域發(fā)展，并逐步形成多層次、多元化的旅游客源市場。但我們也不難看出桂臺間的這些合作都是同行業(yè)的縱向合作，而缺少一種跨行業(yè)的橫向合作，特別是農(nóng)業(yè)旅游所占的比例很小。在現(xiàn)今高速發(fā)展的社會中，單純的模式已經(jīng)不能適應發(fā)展的需要。跨行業(yè)的橫向合作正是桂臺間要探索的新方式。橫向合作也稱交叉合作，是兩者以上的綜合，主要是不同部門、不同行業(yè)圍繞某個主題進行的合作。這種合作可以是企業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)之間、政企之間進行的全方位合作或全面合作。隨著競爭的激烈，企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為各行業(yè)所采用，這種形式也將成為今后旅游合作的主要形式。

2.合作的層面單一。首先，區(qū)域合作不平衡。在已經(jīng)實現(xiàn)的桂臺各項合作中我們不難發(fā)現(xiàn)，目前桂臺合作的區(qū)域多局限于旅游城市，如桂林、南寧等，縱深地帶的百色、河池、崇左等地與臺灣的合作則較少。而從農(nóng)業(yè)和旅游的發(fā)展來看，內(nèi)陸的欠發(fā)達地區(qū)正是廣西與臺灣方面合作的優(yōu)勢所在。首先，欠發(fā)達地區(qū)保持著較完整的傳統(tǒng)生活方式；其次，在那些地區(qū)有豐富的自然資源可開發(fā)利用；再次，那里環(huán)境優(yōu)越、土地肥沃，適合多種農(nóng)作物的生長。這些優(yōu)勢都為開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游提供了良好的條件。所以桂臺間的合作，特別是農(nóng)業(yè)旅游方面的合作不應該只局限于沿海，應該不斷推向內(nèi)陸。其次，旅游與農(nóng)業(yè)的合作層面不夠。在國家不斷對農(nóng)村實行優(yōu)惠政策的同時，我國2006年旅游主題也相應為“中國鄉(xiāng)村游”，提出了“新農(nóng)村、新旅游、新體驗、新風尚”的口號。這種環(huán)境就要求農(nóng)業(yè)與旅游要有較好的融合，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)合為一家。但現(xiàn)在桂臺農(nóng)業(yè)和旅游方面的合作還停留在單層面，沒有實現(xiàn)雙方的多層面合作。許多專家提出了關(guān)于桂臺間合作的構(gòu)想，可總體來看，他們的設(shè)想也都是單方面的旅游或農(nóng)業(yè)的合作，而缺少農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)合作的構(gòu)想?？v觀當今世界各行業(yè)的發(fā)展模式，要適應市場的需求，僅靠本行業(yè)自己的實力是很難發(fā)展壯大的，要不斷與外界溝通。尋求同行業(yè)間合作的同時，還要將目光放遠，尋求其他行業(yè)的合作。農(nóng)業(yè)和旅游的合作正順應了這種發(fā)展的需要。所以桂臺間要進一步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游的結(jié)合，將合作推向一個更高的層次。

3.合作的不可持續(xù)性。一是政府間合作態(tài)度的不穩(wěn)定性。由于政治原因，臺灣長期保持著與大陸對立的狀態(tài)，雖然在當政后有所緩和，但總體的形勢不明朗，在這樣的形勢下，桂臺間的合作將隨著雙方態(tài)度的改變而不斷發(fā)生變化。如上世紀90年代初臺商投資就受到兩岸緊張關(guān)系的影響，對大陸的投資重點由南部沿海轉(zhuǎn)向了浙江、江蘇等省市，從而給廣西的經(jīng)濟帶來了沖擊。兩岸政局的變化是桂臺旅游合作不可持續(xù)的重要因素。二是環(huán)境的不可持續(xù)性。在目前農(nóng)村經(jīng)濟狀況不佳的情況下，農(nóng)民無法從農(nóng)業(yè)中得到相應的收入，部分農(nóng)民就可能采取偷盜形式砍伐樹木，捕捉各種國家保護動物，從中獲取相應利益的違規(guī)手段，從而破壞了原始的自然環(huán)境。這在一定程度上造成合作的不可持續(xù)性。同時在合作中，外界物種的引進也會破壞原來的生態(tài)系統(tǒng)。此外還有社會、文化、經(jīng)濟學等方面也包含合作的不可持續(xù)因素。

4.協(xié)作與競爭之間的協(xié)調(diào)機制仍不完善。競爭與合作是當今旅游業(yè)發(fā)展的兩大熱門話題，是旅游業(yè)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的理論基礎(chǔ)。同樣桂臺的合作既存在激烈的競爭，又有緊密的協(xié)作，競爭與協(xié)作在桂臺合作過程中并不是對立的，兩者表現(xiàn)為混合交錯的關(guān)系。如今的桂臺合作過程中卻沒有處理好這兩者的關(guān)系，如在農(nóng)業(yè)方面引進了臺灣的優(yōu)良品種和先進技術(shù)，當品種在廣西培育成熟以后必然會給臺灣的農(nóng)產(chǎn)品帶來巨大壓力，形成競爭的局勢。

二、影響桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作的因素

1.缺乏健全的體制。要規(guī)劃一個區(qū)域的發(fā)展，有健全的體制是前提。雖然桂臺間很早就開始進行合作，并且隨著社會的不斷發(fā)展，合作的趨勢也逐漸增強。但由于區(qū)域間政治的敏感性，在長期的合作過程中還沒有建立起一種健全的體制，導致桂臺間在資金、技術(shù)、人才、信息流動等方面產(chǎn)生諸多不利因素，使合作還無法走上正常的軌道。

2.信息的限制。信息暢通是區(qū)域合作不可缺少的部分，桂臺之間雖只有一水相隔，但由于受到歷史關(guān)系的影響，相互的信息交流與合作受到各種限制，信息的溝通很不方便。

3.缺少柔性、虛擬的組織協(xié)調(diào)。為了增進桂臺間的合作，兩地間進行了各種交流。民間的活動不斷，近幾年就舉行了三屆“兩岸產(chǎn)業(yè)共同市場論壇”，三屆“桂臺經(jīng)貿(mào)合作交流會”。其中旅游合作、農(nóng)業(yè)合作都是重要的議題。這些活動對桂臺的合作有一定的協(xié)調(diào)作用，但要實現(xiàn)兩地間的進一步、更深層次的合作，需要建立更多的、更系統(tǒng)的相關(guān)柔性、虛擬民間協(xié)調(diào)組織。在政治問題一時無法解決的情況下，兩岸的民間行業(yè)和組織應發(fā)揮獨特的創(chuàng)造力，在今后的兩岸關(guān)系中扮演更加重要的角色。桂林、南寧等市有許多民間行業(yè)組織和團體從事對臺工作，如果能進一步發(fā)揮這些組織和團體的主觀能動性及創(chuàng)造力，同時不斷結(jié)合新的組織，加強與臺灣地區(qū)民間行業(yè)組織的互動合作，一定會為桂臺兩地的交流合作開創(chuàng)出一片新天地。

4.農(nóng)村勞動力的大量流失。要實現(xiàn)桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游的合作，農(nóng)村勞動力的利用是必不可少的。隨著中國經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大，農(nóng)村人口城市化進程也開始加快。許多農(nóng)村人都向往城市的生活，逐漸由農(nóng)村走向城市。特別是現(xiàn)在的年輕人，覺得農(nóng)村的生活缺少趣味和挑戰(zhàn)，都開始走出農(nóng)村，走上進入城市的打工之路。農(nóng)村缺少了這些年輕人，就無法給農(nóng)業(yè)旅游合作注入新鮮血液。除以上的因素外，還有法律、人文、觀念等方面的因素都將給桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作帶來影響。

三、實現(xiàn)桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作的保障體系

1.建立長效合作機制。區(qū)域性合作的發(fā)展需要一個制度的保障和支撐。

(1)農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)研究機制。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的長期合作，需要建立起一個共同開發(fā)機制。此機制包括農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)中的相關(guān)權(quán)威人士，定期舉行農(nóng)業(yè)旅游結(jié)合的討論，共同研究農(nóng)業(yè)旅游合作的方向，開發(fā)出新的農(nóng)業(yè)旅游項目，從而給農(nóng)業(yè)旅游不斷注入新的活力，實現(xiàn)桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作的長足發(fā)展。

(2)區(qū)域利益協(xié)調(diào)機制。一方面要創(chuàng)造平等的競爭環(huán)境，遵循機會平等、公平競爭的原則，使桂臺區(qū)域內(nèi)各地區(qū)享有平等的發(fā)展機會和分享區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展成果的權(quán)利；另一方面要根據(jù)利益兼顧、適當補償?shù)脑瓌t，建立區(qū)域經(jīng)濟利益補償機制，對因參與區(qū)域分工而暫時蒙受損失的一方或因自我發(fā)展能力相對較弱而處于相對落后的地區(qū)在資金、技術(shù)、人才和政策上給予適當?shù)闹С趾拖鄳难a償。如在引進臺灣新品種和先進技術(shù)之后將給臺灣的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來影響，就可以采取給予臺灣相應補償?shù)姆椒▉斫档团_灣方面的損失，達到雙贏的目的。

(3)物流運輸機制。兩岸相互往來，物資運輸是必然的。廣西目前的物流系統(tǒng)總體上還落后臺灣很多，兩地缺乏交流，應該建立一個交流平臺，力求在交流中把各自需求講出來，然后尋找實現(xiàn)雙贏的辦法。廣西物流機構(gòu)應該把眼光放得長遠一些，努力營造一個“大物流”環(huán)境，用臺灣先進的經(jīng)驗和成熟的能力加上廣西過硬的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來帶動兩岸物流的共同發(fā)展。

2.建立資本積累體系

實現(xiàn)桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游的合作首先要解決資金問題，如何更好地積累資金?桂臺農(nóng)業(yè)資本勞動比率存在顯著差別。臺灣農(nóng)業(yè)資金生產(chǎn)率顯著低于廣西，這表明在桂臺兩地農(nóng)業(yè)資源配置組合灣農(nóng)業(yè)資本要素偏多，如果能讓臺灣農(nóng)業(yè)資本要素與廣西其他資源要素整合，既能提高臺灣資本要素配置效率，又能提高廣西農(nóng)業(yè)資源的配置效率。過去受政府關(guān)系的影響，臺商的投資方向從廣西轉(zhuǎn)向其他省市，近年來臺商對廣西的投資又有所回升。據(jù)統(tǒng)計，2007年8月份廣西合同臺資(含第二地轉(zhuǎn)投)1.56億美元，如今的當務之急就是要建立起一種資本積累體系，讓外資特別是臺資投入廣西的農(nóng)業(yè)旅游業(yè)中。

3.政府和媒體的支持與合作

發(fā)展旅游業(yè)的過程中，政府主要履行協(xié)調(diào)、立法、規(guī)劃與投資等四方面職能，這是世界各國發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。旅游業(yè)自身的一些特性要求政府在旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、有效協(xié)調(diào)和出臺區(qū)域合作傾斜政策、旅游法規(guī)和實施細則上，發(fā)揮積極的推動作用。同時媒體要發(fā)揮好自己作為政府部門與普通群眾之間溝通的媒介作用，要對農(nóng)民生產(chǎn)、生活情況進行報道，農(nóng)民也需要從媒體報道中去認知旅游資源。媒體報道反映農(nóng)民群眾的需要，同時也反映游客體驗后的反應，以及旅游開發(fā)對農(nóng)民帶來的影響。

4.社區(qū)的積極參與

政府合作與支持的同時，旅游地居民的積極參與也是一個重要環(huán)節(jié)。桂臺兩地間的旅游合作具有廣闊的開放性和包容性，需要社區(qū)的關(guān)心、支持和積極參與。在合作戰(zhàn)略的制定與實施過程中，要為旅游地居民提供一個發(fā)表看法、提出意見的舞臺和從中獲取財富的市場機會，從而掀起全社會支持旅游發(fā)展、投資旅游發(fā)展的熱潮。

5.合理規(guī)劃，建立最佳結(jié)構(gòu)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游模式。

規(guī)劃是農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的先導。要盡快制定全區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展總體規(guī)劃，明確全區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的總體目標與方向。各區(qū)縣也應相應發(fā)展規(guī)劃。既要有高起點的總體規(guī)劃，也要有近中期重要景區(qū)景點的控制性建設(shè)規(guī)劃及詳細規(guī)劃。要貫徹突出重點、量力而行、分步實施的原則。根據(jù)市場發(fā)展的需要和可能，成熟一個，建設(shè)一個，辦好一個。要充分利用區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有基礎(chǔ)條件，因地制宜、科學布局、爭取創(chuàng)造最佳的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會效益。

四、桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游競爭合作模式

1.桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游競爭合作模型構(gòu)想

在桂臺的農(nóng)業(yè)旅游合作中，不可避免地會出現(xiàn)競爭。這種空間合作與空間競爭是旅游地空間相互作用不可分割的兩個方面。筆者認為，桂臺間發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游合作時應該倡導“競爭性合作”或“在合作中競爭”的模式，而核心-邊緣理論是比較適合的指導理論。美國學者弗里德曼提出的核心-邊緣理論是解釋經(jīng)濟空間結(jié)構(gòu)演變的常用模式。他認為，在若干區(qū)域之間會因多種原因個別區(qū)域率先發(fā)展起來而成為“核心”，其它區(qū)域則因發(fā)展緩慢而成為“邊緣”?？傮w上，核心居于統(tǒng)治地位，而邊緣則在發(fā)展上依賴于核心。任何不同尺度的旅游空間結(jié)構(gòu)基本上都可以簡化為核心-邊緣結(jié)構(gòu)。核心區(qū)與邊緣區(qū)并不是固定不變的，通過區(qū)域間的相互聯(lián)動，核心區(qū)與邊緣區(qū)的位置可能變化，并有可能形成新的核心-邊緣結(jié)構(gòu)。核心-邊緣理論為區(qū)域旅游合作的實施提供了理論的可能性。區(qū)域內(nèi)各旅游地的合作開發(fā)都可以被視為一個獨立的核心-邊緣結(jié)構(gòu)，核心區(qū)和邊緣區(qū)彼此相互平衡。通過合作，各旅游地以往的平衡被打破，傳統(tǒng)的行政區(qū)劃被突破，重新組建一個新的區(qū)域旅游空間核心-邊緣結(jié)構(gòu)，并形成新的核心區(qū)和邊緣區(qū)。我們可以就核心-邊緣理論將桂臺的農(nóng)業(yè)旅游合作分為“大核心-邊緣”和“小核心-邊緣”。桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游空間競爭合作模型的結(jié)構(gòu)如圖1所示。

(1)大核心-邊緣。“大核心”是指廣西地區(qū)，而“邊緣”則是附近的省市，主要指臺灣(圖2)。廣西在核心中發(fā)揮其地理與資源的優(yōu)勢，一方面不斷吸引外部資金、技術(shù)的投入，特別是對臺灣資金、技術(shù)的引進，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游；另一方面可帶動廣東、福建等省農(nóng)業(yè)技術(shù)的進步。臺灣作為邊緣則加強與廣西農(nóng)業(yè)旅游的合作，在投入資金的同時，不斷開發(fā)島內(nèi)赴廣西旅游市場。

(2)小核心-邊緣。小核心-邊緣是針對廣西內(nèi)，以各大旅游景區(qū)為核心，如桂林、柳州、南寧、北海等地，發(fā)展其邊緣縣市的農(nóng)業(yè)旅游。這樣以大景區(qū)為依靠來帶動廣西內(nèi)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，同樣實現(xiàn)邊緣欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)業(yè)資源、勞動力資源的充分利用。圖3展示的就是進入南寧的旅游者在其邊緣地區(qū)進行農(nóng)業(yè)旅游構(gòu)想。

1.南寧鄉(xiāng)村大世界 2.南寧市八桂田園 3.南寧花花大世界 4.南寧香滿園生態(tài)園

5.南寧大王灘水利公園 6.北?，F(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園 7.北海北生綠色產(chǎn)業(yè)技園

8.防城白龍珍珠港 9.防城港京族漁村

圖3 南寧核心-邊緣農(nóng)業(yè)旅游圖

2.競爭合作模式

(1)規(guī)劃發(fā)展具有特色的農(nóng)業(yè)旅游合作形式。在競爭合作模式中，要實現(xiàn)“競爭性合作”或“在合作中競爭”就要建立起別具特色的合作形式來適應其發(fā)展。

第一，基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)合作。采用“臺灣資金+臺灣技術(shù)+廣西基礎(chǔ)設(shè)施”的模式進行合作開發(fā)，加快發(fā)展廣西欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使廣西地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到改善，從而為桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作的開發(fā)打下良好的鋪墊。

第二，自然資源開發(fā)合作。采用“臺灣資金、技術(shù)+廣西資源+大陸市場”模式，在具體的操作上，可以由臺灣企業(yè)單獨投資開發(fā)，也可以把資金、技術(shù)注入到廣西相關(guān)企業(yè)實行聯(lián)合開發(fā)。針對廣西地區(qū)自然資源的優(yōu)勢，可以采用“臺灣公司+廣西農(nóng)業(yè)基地+大陸市場”的模式，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。如臺灣一些水果、花卉、蔬菜、谷類企業(yè)可以在廣西地區(qū)建立原料基地，既有利于拓展自身的生存空間，也有利于廣西地區(qū)發(fā)揮土地資源和勞動力優(yōu)勢。同時也為桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游的合作提供保障。

第三，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)合作。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)品牌創(chuàng)造、技術(shù)改造等方面，桂臺地區(qū)之間可以開展靈活多樣、互惠互利的經(jīng)濟技術(shù)合作?？刹捎谩芭_灣資金、技術(shù)、人才+廣西土地+大陸市場”的創(chuàng)業(yè)道路，也可以采用技術(shù)投資、技術(shù)入股等方式，走“臺灣技術(shù)、人才+廣西資金、土地+大陸市場”的道路，把技術(shù)、人才優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利益。

(2)農(nóng)業(yè)旅游合作中競爭關(guān)系的處理

農(nóng)產(chǎn)品的競爭。桂臺兩地農(nóng)產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，一是在第三方市場構(gòu)成競爭關(guān)系的農(nóng)產(chǎn)品，以水產(chǎn)品、水果為代表；二是兩地單方面具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，可能沖擊另一方的農(nóng)產(chǎn)品。這樣桂臺農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互競可能大于互補，所以從長遠來看，在桂臺建立區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作體系后，可以對兩地的農(nóng)業(yè)合作進行宏觀區(qū)域布局，加強兩岸農(nóng)產(chǎn)品運銷體系和制度合作，同時可以調(diào)整廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，進一步促進合作，減少不必要的競爭。

旅游的競爭。主要面對的是外部環(huán)境的競爭。在廣西方面，2007年接待境外游客人數(shù)已被江蘇、浙江兩省超過，從長期保持的全國第四位落到第六位，總體原因是廣西旅游業(yè)的區(qū)域競爭力不強，發(fā)展后勁不足。臺灣方面，根據(jù)臺灣觀光局公布的統(tǒng)計資料，臺灣入境旅游人數(shù)2007年達到337.8萬人次，與亞洲主要旅游目的地如香港、泰國、新加坡、韓國、印尼等相比，到訪臺灣的國際旅客數(shù)明顯偏少。與香港比較，臺灣的面積與人口遠多于香港，旅游資源的種類和數(shù)量也毫不遜色，但赴臺灣的游客僅相當于香港的20%。究其原因，與臺灣只滿足于民眾島內(nèi)休閑的功能，長期忽視開發(fā)赴臺的旅游市場有很大關(guān)系。在這樣激烈的外部競爭環(huán)境之下，桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作區(qū)的構(gòu)建，可以形成一個強大的旅游區(qū)與外界抗衡，提高自身的競爭力。

(3)市場合理定位開發(fā)

桂臺區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游合作中，市場的開發(fā)是個重要環(huán)節(jié)。只有開發(fā)出廣闊的市場空間，才能達到合作的目的。

內(nèi)部市場。目前，臺灣游客已成為廣西最重要的客源市場，在入境旅游發(fā)展中占有非常重要的地位。廣西豐富的旅游資源也成為臺商投資的重點。截至目前，到廣西投資旅游業(yè)的臺資企業(yè)已有數(shù)十家，投資總額達40多億元人民幣，投資領(lǐng)域涉及景區(qū)景點、文化娛樂、休閑度假、商品購物、賓館飯店等多方面；特別是桂林樂滿地休閑世界、愚自樂園、冠巖、世外桃源、玉林云天文化城等一批重大臺資旅游項目的開發(fā)建設(shè)，給廣西旅游注入了新的活力，為廣西旅游經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻。在桂投資旅游項目，臺商們也取得了優(yōu)厚的回報，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，知名度不斷提高。如桂林樂滿地休閑世界于2007年被評定為全國首批5A級旅游景區(qū)，愚自樂園、世外桃源、冠巖被評為國家4A級旅游景區(qū)，桂林樂滿地度假酒店還被評定為五星級酒店等等。

廣西居民到臺灣旅游還受到很多限制，但正趨于解決。

外部市場。一是境外旅游者互送開發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，臺灣近幾年每年平均接待境外旅游者240.04萬人次，廣西接待境外旅游者(不包括臺灣同胞)的人數(shù)也逐年增加，已接近年接待200萬人次。如果能夠加強客源的協(xié)作，互送游客，對桂臺兩地來說這一部分是具有相當潛力的客源市場。二是協(xié)作開拓國際客源市場。兩地在整合各自旅游資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，可共同組合、包裝整體旅游產(chǎn)品，形成“桂臺旅游”品牌，聯(lián)合開展對國際市場的促銷，提高市場占有率。其次，兩地可利用各種媒介進行相互間的對等宣傳促銷，在協(xié)作區(qū)域內(nèi)增強影響力，培育市場增長點，在此基礎(chǔ)上聯(lián)手開展針對區(qū)域外客源市場的宣傳促銷，樹立旅游合作區(qū)的整體形象。

五、桂臺農(nóng)業(yè)旅游空間競爭合作措施

1.構(gòu)建互補的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品群。桂臺農(nóng)業(yè)旅游資源具有互補性或相似性，且各自都具有自身核心競爭力。一是資源的互補性。桂臺兩岸自然氣候相似，農(nóng)作制度相通，作物品種相近。廣西幅員廣闊，農(nóng)業(yè)資源豐富，勞動力充沛，但資金困難，技術(shù)較差、人才缺乏、開發(fā)能力較弱；而臺灣地狹人稠，農(nóng)業(yè)資源短缺，環(huán)境污染嚴重，勞動力少，農(nóng)業(yè)成本高，但資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢明顯。二者合作建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)，可以相得益彰。二是產(chǎn)業(yè)的互補性。桂臺兩岸處于不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，雖然雙方都面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，但層次不同，臺灣受資源與環(huán)境的制約，致力于發(fā)展以高新技術(shù)為中心的新興產(chǎn)業(yè)和精致農(nóng)業(yè)，需要轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)的種養(yǎng)業(yè)和加工業(yè)。廣西農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡階段，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)較單一，專業(yè)化、規(guī)?；?、機械化水平低，管理滯后，并且地區(qū)發(fā)展不平衡，接納臺灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移既有其必要性，也有較大的空間。三是市場的互補性。臺灣農(nóng)業(yè)是雙重性的外向型農(nóng)業(yè)，即依賴出口，如豬、雞、魚、花卉等產(chǎn)品，又依賴進口，如飼料、牛肉、牛奶等。廣西既可為臺灣出口產(chǎn)品提供廣闊市場，又可成為臺灣緊俏農(nóng)產(chǎn)品的供應地。因此，兩岸農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)科技合作可以實現(xiàn)彼此生產(chǎn)要素的合理配置，優(yōu)化組合，充分利用，而且這種合作具有長期性和不可取代性，也是增強兩地在全球的競爭力的共同需要。

當然在桂臺農(nóng)業(yè)旅游合作時，要強調(diào)區(qū)域的整體特色，協(xié)調(diào)好整體旅游發(fā)展的相關(guān)問題，在開發(fā)過程中須對農(nóng)業(yè)旅游路線進行整體設(shè)計，對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品組合搭配，從而形成互補性的旅游產(chǎn)品群，以聯(lián)合和合作的優(yōu)勢來構(gòu)筑兩地旅游的總體優(yōu)勢和競爭力。

2.聯(lián)合塑造區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游形象。旅游產(chǎn)品的不可移動性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產(chǎn)生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。旅游業(yè)發(fā)達國家開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的成功經(jīng)驗是塑造整體旅游形象，旅游開發(fā)追求一種將整體而非若干景點作為旅游吸引力因素來推動市場，依靠形象吸引旅游者前來旅游，塑造整體旅游形象。廣西玉林海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作實驗區(qū)是兩地農(nóng)業(yè)對外交流與合作的窗口，是農(nóng)業(yè)旅游的重要基地和輻射源，對推動兩岸農(nóng)業(yè)合作具有重要的現(xiàn)實意義，必須加強規(guī)范化管理。二是桂臺農(nóng)業(yè)旅游不能停留在“春天看花，秋天收果”的傳統(tǒng)低層次產(chǎn)品上。要提高農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的層次，首先要提高農(nóng)業(yè)旅游的可參與性，參與性強是農(nóng)業(yè)旅游的一大特點，讓游客下地干農(nóng)活，上樹摘蔬果，下海捕魚蝦，上馬牧牛羊；其次是提高農(nóng)業(yè)旅游的科技含量，在保持“農(nóng)味”特色的基礎(chǔ)上，加大科技在農(nóng)業(yè)旅游項目上的應用；再次是豐富農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的內(nèi)容，盡可能多地綜合糧、果、蔬、畜、漁、草、花等農(nóng)業(yè)資源要素，以豐富的產(chǎn)品組合吸引客流，延長其停留時間，提高其消費水平。

3.共同建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施是接待、服務設(shè)施建設(shè)的投資主體，受行政區(qū)劃影響很大，是需要政府積極發(fā)揮作用的領(lǐng)域。

加強交通設(shè)施建設(shè)，一是保證進入?yún)^(qū)域的通道便捷，構(gòu)筑高效率的內(nèi)部交通網(wǎng)絡系統(tǒng)。旅游地如果交通閉塞，游客難以進入，即使擁有世界級的旅游資源，旅游業(yè)也難以發(fā)展。區(qū)域聯(lián)合，共同建設(shè)進入通道，共同擔負費用，可獲得成本優(yōu)勢。桂臺農(nóng)業(yè)旅游合作，首先是便利臺灣游客到廣西旅游，雙方應共同采取務實靈活措施，積極促成桂林、南寧與臺北直航，將桂林、南寧列為最適宜兩岸觀光的試點城市；其次，授權(quán)桂林、南寧航空口岸對臺灣居民辦理口岸簽注工作，使臺胞無障礙地往來于桂林和臺灣兩地；第三，建立兩地旅游行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系機制和旅游企業(yè)的協(xié)作機制，每年舉辦桂臺旅游合作論壇、桂臺觀光旅游活動月、桂臺旅游形象推介會等活動，促進兩地旅游業(yè)發(fā)展。第四，打造“兩地精品環(huán)狀旅游線路”，具體為：桂林-賀州-梧州-廣州-深圳-臺北(臺灣故宮)-臺東花蓮縣-臺中阿里山-南投日月潭-高雄-珠海-佛山-云浮-玉林-貴港-南寧-桂林。

4.聯(lián)合開拓農(nóng)業(yè)旅游市場。市場需求是發(fā)展旅游業(yè)的根本動力。參與合作的各旅游地之間的根本關(guān)系是競爭，即都為了自身獲得最大限度的經(jīng)濟、社會效益，事實上，合作也是為了達到這個相同的目的。在開發(fā)桂臺旅游市場時各合作單元應顧全整體，而不是各自為政，搶奪市場。

5.保護整體環(huán)境。桂臺農(nóng)業(yè)旅游在競爭的前提下進行合作可以打破地方本位主義觀念和條塊侵害現(xiàn)象，兼顧整體利益和長遠利益，使開發(fā)、利用與保護相結(jié)合，保證旅游的可持續(xù)發(fā)展。參與競合的各個主體，對于保護環(huán)境應采取兩個方面的措施，一是在規(guī)劃期以整體、系統(tǒng)的思想來開發(fā)旅游資源和建設(shè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施，保持整個區(qū)域的協(xié)調(diào)性和旅游產(chǎn)品的完整性，并對旅游地總體環(huán)境承載力進行評估，確定合理的環(huán)境容量；二是在開展旅游活動的過程中，通過設(shè)計旅游線路和宣傳促銷，引導旅客流向，尤其是在旅游旺季，一些旅游熱點已出現(xiàn)擁堵甚至“井噴”現(xiàn)象，合作區(qū)內(nèi)的溫、冷旅游點可起到分流的作用，降低旅游對環(huán)境的破壞程度。同時還要隨時對旅游環(huán)境影響進行評估，采取切實的措施保護旅游環(huán)境，對既成事實的破壞進行合作研究、治理。

篇5

關(guān)鍵詞：幼兒；合作競爭；公平正當；與人合作

中圖分類號：G622.0 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）02-104-02

人們常說我們正處于一個競爭的時代，我們這一代的孩子以后面臨的競爭會更激烈。競爭是殘酷的，但也是現(xiàn)在孩子必須學會的，所以現(xiàn)在的幼兒園也要適應社會的發(fā)展，從小培養(yǎng)孩子的競爭意識和競爭能力。不可否認，適宜的競爭可以成為一種鞭策，在一定程度上有利于增強個人的成就動機，促進個人不斷努力學習和進步。但由于競爭者各自的目標之間存在著消極的相互關(guān)系，即一個人只有在其他成員未能達到目標時才能實現(xiàn)自己的目標。所以，彼此相互排斥，相互否定，表現(xiàn)出更大的互礙性。這種個人競爭一旦過多，也會對幼兒的心理產(chǎn)生消極影響，使幼兒逐步變得自私、孤僻、猜疑、妒忌，不利于其健康發(fā)展。以至長大成人后，心理發(fā)生負面的偏移，甚至為了成為各種競爭的勝利者，為了得到自己想要的東西，他們可以不擇手段，置法律、道德、輿論的規(guī)范于不顧。但個人若沒有強烈的競爭意識，則難以站穩(wěn)腳跟，不過一味強調(diào)競爭，所以我們應該讓孩子認識到：合作是第一位的，競爭的目的只是為了更好地合作。

為了競爭而學會必要的妥協(xié)與合作，建立互利互惠的戰(zhàn)略聯(lián)盟；在競爭中尋找一切合作機會，在合作過程中強化競爭功能；競爭對手通過強強聯(lián)合，賦予成員競爭能力進而起到強化競爭的作用。這也就是我們所需要的合作性的競爭，如何才能引導幼兒能從小具有合作性競爭的素質(zhì)呢？

一、培養(yǎng)幼兒的合作性競爭意識，積極提倡并學會進行公平正當?shù)母偁?/p>

現(xiàn)代社會中，競爭與合作都是不可缺少的，競爭能激發(fā)人的潛能，但競爭也能使人產(chǎn)生緊張和不安，合作能使任務更出色的完成。 班級的孩子來自不同的家庭，受不同的家庭教育，他們的性格也都各異。但這些孩子生活在同一個集體下，相互影響，相互學習。這就需要教師如何去引導孩子學會與他人合作，學會公平競爭等等，逐漸在班級中形成這種氛圍。這種合作競爭意識應隨著孩子年齡的見長而提出不同的要求。對于小班幼兒來講，競爭意識還非常淡薄，而到了中大班以后，這種意識越來越強烈，那么教師就可以在一些活動中適當?shù)奶岢鲆螅热缭诮?gòu)活動中，要求以小組的形式來完成活動，并在以后此類的活動中提出不同的合作性競爭任務，使孩子漸漸養(yǎng)成這種意識

教師應該為幼兒提供機會讓他們在活動中學會進行公平正當?shù)暮献餍愿偁帲尯⒆右庾R到要把成功建立在自己和他人共同努力付出的基礎(chǔ)上。例如，區(qū)域活動中，“餐廳”一直是孩子比較關(guān)注的地方，因為活動人數(shù)的限制，很多孩子都來向我訴苦。于是，我就建議開個招聘會，招聘“廚師”、“點菜員”、“服務員”、“領(lǐng)班”、“經(jīng)理”等。要求想去“餐廳”玩的孩子能說出自己的特長適合做什么職務。這樣使孩子感受到，自己無論干什么，都需要用真本領(lǐng)和同伴很好的合作，才能在競爭中不會被淘汰。

我們隨時都要鼓勵幼兒通過發(fā)展和提高自己在與他人的公平正當競爭中獲勝；鼓勵幼兒和同伴要相互激勵，相互幫助，在競爭中獲得共同發(fā)展。在幼兒的生活中及時糾正一些不公平競爭現(xiàn)象，以真正促進幼兒的健康發(fā)展。

二、通過多種活動讓幼兒學會主動與他人合作，發(fā)揮交往的主動性

我們的新《綱要》非常強調(diào)幼兒主體性的重要地位和作用，現(xiàn)代社會非常強調(diào)個體的主動性。它包括自信心、堅持力、抗挫性等。只有主動地邀請他人合作，主動參與他人的活動，才能建立起良好合作的開端，在合作中進行良性競爭。消極等待和回避都是不可取的。 我班的唐儀卿小朋友是個很內(nèi)向的孩子，小班讀了一段時間后就休學了，中班才開始重讀我們班級，照理來講，她對小朋友不是完全陌生的?？伤诟黜椈顒又斜憩F(xiàn)得卻是非常被動。尤其在玩建構(gòu)游戲和戶外自由活動的時候，這個弱點表現(xiàn)得相當突出。有好幾次戶外活動時，我看見她一人站著，看其他小朋友興高采烈的玩。剛開始，我就找了幾個孩子帶著她一起玩，可不一會兒，她又回到我身邊，我問她：“儀卿怎么不玩了？”她低著頭說：“沒人和我玩?！蔽抑缓靡贿吂膭钏赂倚?，自己學會和別人交朋友，多和小朋友一起玩，一邊又鼓動班上其他小朋友幫助她，和她交朋友，和她一起玩，如此三番五次。一兩個月過去了，她進步都不大，總希望別人來主動邀請她，而且在活動中總希望別人主動拉她的手一起玩，否則，她就瞪著兩眼站著看。最后使得其他小朋友都不太樂意和她玩。而和她同時從中班來的另外小朋友，沒幾天就和班上小朋友相處得象老朋友似的。

從這個例子可以看出，孩子主動性成分的大小，影響著他們發(fā)展的方方面面，和他們綜合素質(zhì)的提高成正比。只有讓孩子學會把主動權(quán)掌握在自己手里，他們才會在生活中游刃有余的處理好各種人際關(guān)系，為和他人合作、競爭奠定良好、堅實的基礎(chǔ)。因此，我們要通過多種活動，結(jié)合幼兒的生活實際，與家長共同努力，讓他們學會主動地發(fā)展自己，從而獲得積極主體性的發(fā)展。

三、角色分工，學會合作、學會負責

學會合作、學會負責，這是21世紀人才所必需的心理品質(zhì)，也是在社會的大環(huán)境中能否被社會接納，其創(chuàng)造力能否有效為社會服務的重要衡量標尺。為培養(yǎng)這樣的心理品質(zhì)，我進行了學生角色分工的實踐。每天設(shè)一位小了老師，負責班級的一些日常工作，再根據(jù)需要設(shè)若干角色，如負責去盥洗室的監(jiān)督員，負責觀察班級中是否有不安全的情況發(fā)生的觀察員，負責幫阿姨分餐點的小助手……這些角色要通過競爭，定期輪換。孩子在這種分工中要學會獨立工作，必然會有挫折，這種挫折會激發(fā)其獨立分析解決問題的欲望，切實鍛煉其才干，并且這種角色分工破除了兒童中的等級觀念，人人有責任感，人人要與別人協(xié)調(diào)、合作，從而增強了心理素質(zhì)，提高了活動質(zhì)量。

四、引導幼兒學會理解、尊重、寬容別人

合作性競爭精神涵蓋著一個人的自制力，與人熱誠相處的能力，尊重別人的能力，以博大的胸懷接納他人的能力。世上沒有兩片完全相同的樹葉。在合作群體中，不同的個體差異，必然會導致矛盾和沖突的產(chǎn)生。因此，為了實現(xiàn)共同目標，需要彼此之間相互交流、協(xié)商、相互諒解，有時甚至需要做出讓步或犧牲，才不會損害到雙方共同的利益。

現(xiàn)在的孩子都是獨身子女在考慮問題中容易形成以自我為中心，而忽略了與人交往的過程中，為對方考慮的習慣。尊重、誠信、寬容等美德是他們必須學會的。我們可以通過生活中的一些小事，讓幼兒明白這些美德的重要。

我們在教育中還要讓孩子明白，我們是一個集體，因此，在群體中必須尊重對方，相互支持、不能事事惟我獨尊，要求別人來服從自己，也不能支使別人幫去做本來是你應該做的事情。只有這樣，才能齊心協(xié)力、共同努力，完成同一個目標，才能在競爭中獲得好成績。

五、組織多種活動，提供幼兒練習的機會

幼兒良好的行為習慣不是一天兩天就可以形成的，幼兒無意識到有意識的發(fā)展也是有一定的階段。要完成這個過程，不是老師上幾節(jié)課，搞幾個活動，做幾個游戲就可以完成的，而是在幼兒一日生活的點點滴滴不斷地進行教育滲透，不斷地提醒，經(jīng)過日積月累形成的。 孩子每天在園的一日生活就是一個一起學習、游戲的時間。那么教師就應該。想辦法為幼兒創(chuàng)造與同伴進行合作性競爭的學習和游戲機會，讓幼兒在實踐中學習合作性競爭。所以從教育效果的微觀角度看，采用合作與競爭相結(jié)合的教學策略比單純采用競爭策略的效果要好得多。把學生分成若干小組，讓學生作為小組中的一員與別組競爭，這樣每個學生個體不僅要完成自己的任務，同時還要與其他組員合作，才能在競爭中取勝。在這樣的氛圍中，學生的學習積極性被極大地調(diào)動起來，學習效率自然會提高。同時，合作競爭也有利于協(xié)作精神，誘發(fā)學生之間的互幫行為。同學之間存在著積極的相互依賴關(guān)系，他們共同努力，共享成功的喜悅。

六、對活動進行積極的指導和評價，從而讓幼兒體驗合作性競爭的愉快

因為孩子的年齡特點，他們相互之間的協(xié)調(diào)能力還不是很強，使得在合作性競爭中，一邊要合作，一邊要競爭，這樣在遇到問題時就會產(chǎn)生摩擦。這時就需要教師及時的進行指導，啟發(fā)幼兒開動腦筋，想出解決矛盾和沖突的好辦法，從而對合作性競爭保持濃厚的興趣。

篇6

關(guān)鍵詞： 閩臺高等教育 競爭 合作

福建與臺灣隔海相望，一水相連，閩臺淵源歷史久遠。閩臺高等教育在很多方面存在著既競爭又互補的局面。近年來，隨著閩臺在經(jīng)濟往來、文化交往上取得的進展，閩臺高等教育領(lǐng)域的合作趨勢也越來越明顯。

一、閩臺高等教育資源現(xiàn)狀

福建是高等教育資源相對稀缺的省份之一，在1999年之前，全省普通本?？茖W校數(shù)量長期保持在30所左右。1999年以來，隨著大陸高等教育的擴張，普通本?？茖W校數(shù)量快速增加，至2007年，福建省擁有高等學校83所，其中本科院校19所，高職高專院校55所，成人高校9所，另外還有普通高校舉辦的獨立學院9所；在校大學生58.53萬人，高等教育毛入學率達到21%；本科專業(yè)布點733個，高職高專專業(yè)布點1334個。全省高校教師2.7萬人，具有博士、碩士學位教師的比例為36%，其中本科高校具有博士、碩士學位教師的比例達51%。全省高校副教授（或相當級別職稱）以上職稱的教師9000余人。未來若干年，福建省高等學校數(shù)量和結(jié)構(gòu)將繼續(xù)發(fā)生變化，2010年高等學校數(shù)量超過100所，高等學校在校生總數(shù)達到84萬，其中全日制普通高校在校生達64萬左右。

據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，臺灣共有158所高等教育機構(gòu)，其中包括67所大學、75所學院及16所專科院校。［1］隨著臺灣“少子化”現(xiàn)象日益嚴重，20多年來，島內(nèi)的入學率已達到100%。目前，島內(nèi)高等教育分為?？茖W校、獨立學院、大學，以及院校研究所，學習成績按學分計算。除高級職業(yè)學校以外，還設(shè)有?？茖W校和技術(shù)學院。除了正規(guī)教育和職業(yè)教育之外，臺灣還采取多種方式普及推廣業(yè)余教育。

二、閩臺高等教育資源的競爭與互補

閩臺高等教育資源存量正在逐步接近。在此背景下，閩臺高等教育資源即將出現(xiàn)競爭與互補的局面。

1.閩臺高等教育層次與水平的競爭與互補

近年來，臺灣的高等教育在從精英制向大眾化的轉(zhuǎn)型過程中，出現(xiàn)了大學提供的就學名額比報考大學的考生名額還要多的現(xiàn)象，達成了教改人士“人人念大學”的理想。但是，高等院校數(shù)量的暴增并沒有提升臺灣的整體水平，帶來的資源過剩等結(jié)構(gòu)性矛盾已日益顯現(xiàn)。

福建省高等教育總體水平與國內(nèi)先進省份比，總體發(fā)展水平較低。福建省高等教育分為本科院校、高職高專院校、成人高校，還有普通高校舉辦的獨立學院。另外，近些年來新建了許多所民辦高校，其中包括民辦本科高校、民辦高職院校。

雖然臺灣高等教育水平總體高于福建省，但隨著福建等高等教育質(zhì)量與水平的提高，閩臺在高等教育水平和辦學層次上逐步呈現(xiàn)互補的局面，因此需要在辦學理念、管理理念、人才交流、資源共享等方面開展全方位的合作，才能互相借鑒與補充。共同提高高等教育水平是閩臺兩地共同的愿望與目標。

2.閩臺高等教育學科與人力資源的競爭與互補

近年來，福建省堅持以發(fā)展工科教育和應用文科教育為重點，大力改革和改造傳統(tǒng)學科專業(yè)，不斷優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，初步構(gòu)建起了與全省及各地經(jīng)濟發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)相適應，專業(yè)門類比較齊全的專業(yè)人才培養(yǎng)體系，主要體現(xiàn)在：福建省高等教育中專業(yè)種類覆蓋面廣，布點多，基本能適應經(jīng)濟社會發(fā)展對各類高級專門人才培養(yǎng)的需要。為適應加快發(fā)展壯大電子信息、機械裝備和石油化工三大主導產(chǎn)業(yè)的需要，福建省優(yōu)先發(fā)展了以電子信息、機械、制造、生命科學為主的理工類專業(yè)，全省理工類專業(yè)布點1018個，占全省專業(yè)布點總數(shù)的51.05%，已成為福建省高校的主干專業(yè)群。但這些新興的學科基礎(chǔ)薄弱，實驗及實訓條件缺乏，還處于萌芽階段。福建省近些年來師資水平有了顯著提高，教師質(zhì)量有了明顯改善，但在總體上，隨著在校生規(guī)模的擴大和新的高等學校建立，仍然有較大的師資需求缺口，特別是高層次的學科、專業(yè)帶頭人和教學團隊領(lǐng)軍人物嚴重缺乏。

臺灣存在著一些學科資源過剩的狀況，臺灣省工科專業(yè)比較成熟，工科發(fā)達。臺灣高校師資力量雄厚，各高校有專任教師，其中包括助教，還有數(shù)目可觀的兼任教師隊伍。教師的學歷高、職稱高這一現(xiàn)象在臺灣各個高校普遍存在著。臺灣高校資金充裕，教師待遇高。但隨著“少子化”現(xiàn)象的出現(xiàn)，一些學校生源不足，教師職位也將面臨危機。

3.閩臺高等教育生源的競爭與互補

基于人口形勢的變化，閩臺高等教育在當前若干年內(nèi)出現(xiàn)互為補充的契機，2007－2010年，是大陸高等教育的入學高峰，由于擴招步伐放慢，學生入學機會大幅下降，高考錄取率從原來的70%下降到60%。福建省由于高等教育資源相對落后，研究生和本科教育基礎(chǔ)相當薄弱，高中階段教育又比較發(fā)達，其潛在的生源已成為各省市區(qū)爭奪的熱點。僅福建省，今后3－5年，每年將有12－15萬考生落榜，這是港臺大學赴閩省招生的最佳時機。

2010－2017年，福建省高校生源將逐年下降，至2017年下降到最低點，而此一時段，又是高校數(shù)量持續(xù)增加的階段，預計全省本?？茖W校到2020年將達到120所以上。從2014年開始，部分高校將出現(xiàn)生源不足，2017－2020年，全省高等教育資源將明顯過剩。此時，閩臺高校都將出現(xiàn)生源危機，大陸各省區(qū)及港臺高校在閩的生源爭奪將甚于當前。

而在兩岸高等教育合作方面，由于“兩岸人民關(guān)系條例”已修正通過，如果日后大陸大學可以到臺灣招生，臺灣就沒理由不采證大陸學歷。但在此同時，如果不開放大陸學生到臺灣就讀大學，臺灣大學就無法加入生源競爭，就會有些大學逐步被邊緣化。

有分析人士認為，香港高校一度也因港籍學生外流嚴重，導致適齡學生不足、優(yōu)秀生源匱乏，直至2002年開始從大陸招生后，生源情況才有所好轉(zhuǎn)。臺灣可以借鑒香港經(jīng)驗，這樣既可以為臺高等教育的明天找到出路，又能對兩岸關(guān)系發(fā)展產(chǎn)生正面影響。［2］

4.閩臺高校畢業(yè)生就業(yè)的競爭與互補

這些年，許多臺灣企業(yè)將工廠轉(zhuǎn)移到了大陸。但由于管理觀念上的差異，不少臺資企業(yè)不得不花費大量資金回臺灣招聘管理人才，為此，造成了臺資企業(yè)內(nèi)部的矛盾。如果今后福建省學生到臺灣接受學習和培訓，再回到大陸臺企工作，對臺資企業(yè)來說是很有好處的，可以用成本低的本地人才來取代“臺干”。同時，也可以解決福建省高等教育畢業(yè)生的就業(yè)問題。

在臺灣普及高等教育的背景下，高等教育畢業(yè)生涌入社會后就業(yè)競爭激烈，近年來，有一批臺灣高校畢業(yè)生選擇畢業(yè)后到大陸就業(yè)，尤其是福建省就業(yè)或者投資創(chuàng)業(yè)，都會得到利益保證和政府給予的優(yōu)惠政策。目前，大陸已經(jīng)陸續(xù)向臺灣學生開放一些執(zhí)業(yè)資格考試項目，實際上徹底解除了對臺灣生畢業(yè)后留在大陸就業(yè)的限制。

三、閩臺高等教育合作的成果及展望

上世紀80年代中期以來，兩地高教領(lǐng)域的人員來往與學術(shù)交流日漸頻繁，90年代達到了。目前，兩岸有70多所高校建立了校際交流與合作關(guān)系，不少高校通過校際合作方式，互派學生進行為期幾個月的互認學分的學習。大陸高校學科門類全，師資力量雄厚，基礎(chǔ)研究水準領(lǐng)先；臺灣高校資金充沛，科研設(shè)備先進，在研究和開發(fā)方面有豐富經(jīng)驗，兩岸可以優(yōu)勢互補。另外，兩岸同名及具有相同歷史淵源的學校，如清華大學、東吳大學、交通大學、中山大學等師生間的交流、學術(shù)討論情況也非常熱絡。［3］

近年來福建省教育部門及高校一直在對臺高等教育合作與交流問題積極采取行動，取得了一系列成果。福建省目前有廈門大學等八所高校對臺灣學生實行單獨考試、單獨招生，對臺招生規(guī)模逐年擴大。至2006年，福建省高校累計招收臺生達3000多人。招收的臺生主要攻讀工商管理、企業(yè)管理、金融學、會計學、市場營銷、國際經(jīng)貿(mào)、貿(mào)易、法學、外語、藝術(shù)設(shè)計、中醫(yī)學、針灸推拿學、臨床醫(yī)學、口腔醫(yī)學等專業(yè)。在福建省，通過福建省教育界的學會、協(xié)會、促進會等民間機構(gòu)，以及福建省大學校長聯(lián)誼會、“6.18”福建項目對接會、“98貿(mào)易洽談會”、兩岸四地中醫(yī)藥學術(shù)論壇和海峽兩岸大學校長論壇等平臺，初步建立起了閩臺教育交流和合作的機制。通過合作與交流，以把握全球化浪潮沖擊帶來的挑戰(zhàn)和機遇，共謀提升兩岸高校的改革與發(fā)展。但目前閩臺教育合作的渠道仍不夠通暢，層次和規(guī)模尚待提升，還存在發(fā)展的瓶頸。

隨著閩臺教育文化交流增多，以及臺灣自身高等教育發(fā)展的需求，臺灣在近幾年來也開始策劃與福建省在高等教育方面合作方案。依據(jù)臺灣教育主管部門公布的信息，2009年在臺灣高校交流的大陸交換生及研修生人數(shù)為2888人；2010年則估計有3000人，分別在臺灣146所姊妹校進行短期(最長一年期)交流。

今后閩臺高等教育合作可以堅持這樣的思路：先私立后公立，先系科后學校，先互認課程與學分后互認學歷；以臺企為中介，臺商子女與臺企員工、準員工為對象；從交換學生、交換教師、訪問學者起步，發(fā)展到聯(lián)辦專業(yè)、聯(lián)辦學院。鼓勵兩地學校間開展不同層次、不同模式、不同專業(yè)領(lǐng)域的合作辦學，進行聯(lián)合科研與開發(fā)。推動兩岸學校學分、學科和學位互認。大陸方面，可多渠道、多途徑安排臺商子女就讀，如允許直接進入大陸學校，同時注意因材施教?？刹糠制刚埮_灣的教師到大陸任教，也可利用現(xiàn)代科技、網(wǎng)絡的便捷實施遠距離教學。兩岸的教師和相關(guān)人員可定期舉行研討會，進行教育資訊交流和學術(shù)研究，還可組團到省內(nèi)外開展考察。以教育交流為載體，繼而進行人員互訪、教育資訊傳遞等各個層面的溝通和廣泛交流活動，使溝通更深、更廣，促進閩臺教育資訊交流，分享兩岸教育經(jīng)驗和研究成果。

參考文獻：

篇7

近年來，每當從媒體上看到一些地方為爭名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦樂乎時，總是憶起20年前的一段往事。1984年，我作為一家地方報紙的代表去南陽參加全省地市報紙協(xié)作會。熱情的東道主不僅在會議間隙組織我們游覽了臥龍崗×××祠，而且在會后用車把我們拉到了百多公里外的襄陽去看古隆中。這在今天一些人看來未免有點犯“傻”：怎么可以把游客主動介紹給諸葛亮躬耕地———襄陽？而在我看來，南陽的同志此舉顯示了大度、大氣。

不少人認為，競爭就是你死我活，競爭就不能有合作。競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。其實，換一種思路看，情況并不一定是這樣。拿有爭議的名人名事故地等旅游資源的開發(fā)、利用來說，雙方何不來個“不同而和”、資源共享、聯(lián)合開發(fā)、共同發(fā)展呢？如果雙方聯(lián)手，你把游客送到我這里，我把游客送到你那里，豈不是雙贏？而且，游客也學會了比較、增長了見識。當時，我在南陽、襄陽之行前，是通過“臣本布衣，躬耕南陽”、“我本是臥龍崗散淡的人”等文獻，把諸葛亮、臥龍崗和隆中連成一條直線的。及至親臨其境，方知臥龍崗在南陽，而隆中則在襄陽。如果不是南陽同志的盛情與大度，我也不會增加這方面知識。

搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。有競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。建設(shè)和發(fā)展也不能沒有合作。有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。聰明的人不但要積極與伙伴合作，也要勇于與競爭對手合作并從中獲益。

如今，國外越來越多的大公司通過組建聯(lián)盟參與全球競爭。競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統(tǒng)的競爭理念和模式的超越，是適應形勢發(fā)展的必然選擇。我國也有一些企業(yè)開始提出并實踐這一理念。實踐證明，過去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認為有競爭就不能有合作的觀點是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費。而把競爭與合作結(jié)合起來，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏。

團結(jié)就是力量，聯(lián)合就有優(yōu)勢。愿人們更明智地處理競爭與合作的關(guān)系，在積極競爭的同時，發(fā)揚光大團結(jié)協(xié)作精神。這樣，才能把我們的事業(yè)發(fā)展壯大，越辦越好。

篇8

關(guān)鍵詞：金融對外開放 中外資銀行競爭合作 策略研究

中圖分類號：F830.49文獻標識碼：A文章編號：1006-1770(2007)-044-004

2006年底我國入世過渡期結(jié)束，銀行業(yè)全面對外開放。中資銀行面臨著與外資銀行在日益廣泛的領(lǐng)域中開展合作與競爭。哪些領(lǐng)域要與外資銀行競爭，怎樣競爭，哪些領(lǐng)域要合作，怎樣合作等成為中資銀行無法回避的研究課題。

一、中外銀行最新發(fā)展態(tài)勢分析

（一）我國銀行業(yè)全面開放，外資銀行進入了新的發(fā)展時期

2006年11月15日，國務院頒布了修改后的《外資銀行管理條例》，我國銀行業(yè)全面向外資開放，外資銀行進入了新的發(fā)展時期。

1．注冊法人銀行的人民幣零售業(yè)務進入實質(zhì)性發(fā)展階段。截至2007年一季度末，已有12家外資銀行獲準將中國境內(nèi)分行改制籌建為外資法人銀行。在3月底首批獲得本地注冊的法人營業(yè)執(zhí)照后，匯豐、渣打、花旗和東亞四家外資銀行在內(nèi)地的100多家網(wǎng)點于4月初正式開業(yè)，并已獲準經(jīng)營人民幣零售業(yè)務。

2．網(wǎng)點擴張勢頭迅猛。從2006年底開始，外資銀行通過注冊法人銀行，大量增開網(wǎng)點。截至2007年4月，匯豐、渣打、花旗和東亞在內(nèi)地分別擁有35、23、16和32家網(wǎng)點，為了大力拓展人民幣零售業(yè)務，上述外資銀行紛紛計劃加大投入并力爭在年內(nèi)將網(wǎng)點數(shù)量翻番。

3．市場份額明顯提升。隨著外資銀行在國內(nèi)設(shè)立分行及分支機構(gòu)的增加，各項業(yè)務不斷發(fā)展，無論是外匯業(yè)務還是人民幣業(yè)務，其在內(nèi)地的市場份額得到明顯提升。以上海外資銀行為例，2007年第三季度，外資銀行新增各項存款139億元，較上半年多增48.8億元，同比多增82.8億元；而當季中資金融機構(gòu)人民幣儲蓄存款減少49.1億元。

（二）中資銀行在改革開放中發(fā)展迅速，保持境內(nèi)市場主導

1．規(guī)模優(yōu)勢進一步加強。在外資銀行拓展中國市場的同時，中資銀行資產(chǎn)仍保持了規(guī)模上的快速增長。根據(jù)最新的亞洲300排名，中國共有25家銀行進入排行榜，比去年增加了6家，且大多排名提前。其中包括四家大型國有銀行，12家中型股份制銀行和9家城市銀行。上榜的中國銀行總資產(chǎn)達到3.88萬億美元，占上榜亞洲銀行總資產(chǎn)的1/4強，比上年增長17.4%1，大大高于亞洲同業(yè)平均水平。而同期上榜日本銀行業(yè)總資產(chǎn)負增長0.7%。

2．效益明顯提升。在純利方面，2006年中國銀行業(yè)表現(xiàn)更為出色，中國上榜銀行純利較上年增長約27.57%2，也遠高于亞洲同業(yè)平均水平。同期上榜日本銀行業(yè)純利負增長4.7%。亞洲金融業(yè)的格局正在發(fā)生改變，日本銀行一枝獨秀的局面被打破，改革開放進程中的中國銀行業(yè)日益崛起，成為亞洲銀行業(yè)的重要力量。

3．資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步改善。2007年9月末境內(nèi)商業(yè)銀行不良貸款余額12517.8億元，不良貸款率為6.2%，行業(yè)不良貸款余額與比例持續(xù)保持“雙下降”態(tài)勢。

二、中外銀行競合關(guān)系的外部環(huán)境分析

（一）國內(nèi)經(jīng)濟金融發(fā)展孕育著銀行業(yè)無限的商機

中國經(jīng)濟在未來的一段時期仍會是世界經(jīng)濟發(fā)展的一個高增長的熱點地區(qū)，進出口總額及外商直接投資仍將穩(wěn)步增長，而居民收入及消費能力將快速提升。持續(xù)性高增長的經(jīng)濟，充裕的資金，日益完善的國內(nèi)金融市場，穩(wěn)定的人民幣升值預期，良好的經(jīng)濟金融環(huán)境為銀行業(yè)的發(fā)展提供了機會。我國銀行業(yè)開放的歷史較短，資本項下長期管制，國內(nèi)銀行相對于國際大銀行來說，還處于市場化運營的起步階段，國際化進程緩慢。因此，一段時間內(nèi)國內(nèi)市場將是中資銀行與外資銀行展開競爭的主戰(zhàn)場。

（二）國內(nèi)政策環(huán)境將更加平等開放

1．實施“兩稅合一”，逐步取消外資銀行享受的稅收優(yōu)惠，中外資銀行在國內(nèi)的競爭環(huán)境將更加平等。外資銀行目前在適用稅率、減免稅和稅前扣除等方面享受較多優(yōu)惠，擁有超國民待遇（如外資銀行的所得稅采用15%的稅率，中資銀行的所得稅率33%）。但我國國內(nèi)“內(nèi)外資企業(yè)實行統(tǒng)一稅率”的呼聲日漸高漲，財政部及國家稅務總局等相關(guān)部門已經(jīng)開始推進“兩稅合一”的步伐。雖然財政部明確表示：改制前外資銀行分行按照外資所得稅法規(guī)定，應享受但尚未享受或享受尚未期滿的定期減免稅優(yōu)惠待遇，由改制后相應的外商獨資銀行（或其分行）繼續(xù)享受到期滿。但是，預計在未來幾年內(nèi)，外資銀行享受的稅收優(yōu)惠將被減少或取消。

2．兌現(xiàn)入市承諾，全面開放國內(nèi)銀行業(yè)，中外資銀行納入統(tǒng)一的監(jiān)管框架。2006年11月15日，國務院頒布了修改后的《外資銀行管理條例》，正式兌現(xiàn)了2001年我國加入世界貿(mào)易組織時做出的5年開放國內(nèi)銀行業(yè)的承諾；隨后，銀監(jiān)會根據(jù)《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《商業(yè)銀行法》和《外資銀行管理條例》，制定了《外資銀行管理條例實施細則》?！稐l例》與《實施細則》均于2006年12月11日起施行，這意味著我國銀行業(yè)已經(jīng)向外資全面打開了大門，中外資銀行納入了統(tǒng)一的監(jiān)管框架。

三、中外資銀行的比較優(yōu)勢分析

（一）外資銀行的比較優(yōu)勢

1.綜合化經(jīng)營優(yōu)勢突出。隨著國內(nèi)金融市場的全面開放，部分外資金融機構(gòu)，通過不同的子公司分別在銀行、證券和保險行業(yè)取得經(jīng)營許可，這些在外國已經(jīng)采取綜合經(jīng)營的金融集團，實際上已經(jīng)開始取得綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，并不斷推出新的產(chǎn)品和服務，對中資銀行構(gòu)成一定壓力。

2.經(jīng)營理念相對成熟。外資銀行一方面擁有成熟的“客戶導向型”服務方式，擅長利用專業(yè)知識為客戶度身設(shè)計個性化金融產(chǎn)品。而中資銀行仍未完全擺脫“產(chǎn)品導向型”的營銷方式；另一方面，外資銀行的市場細分和客戶定位機制更為有效，重視通過市場調(diào)查了解客戶需求，結(jié)合自身經(jīng)營特點鎖定目標客戶，而對不屬于其目標客戶的群體則設(shè)置相應服務門檻。

3.金融創(chuàng)新能力較強。外資銀行金融創(chuàng)新上積累了豐富的經(jīng)驗，能夠開發(fā)出適應市場需求的金融產(chǎn)品，不但能吸引客戶，還將大幅度降低經(jīng)營成本。例如，外資銀行利用金融衍生工具優(yōu)勢在個人理財、企業(yè)資金避險等資金業(yè)務領(lǐng)域取得主動；在現(xiàn)金管理業(yè)務方面幫助客戶提高資金調(diào)控能力和資金運用效率，從而強化了外資銀行在中間業(yè)務方面的優(yōu)勢。

4.吸引人才的優(yōu)勢。主要包括優(yōu)厚的薪酬激勵、人才發(fā)展和職業(yè)生涯設(shè)計等。在中資銀行已實行薪酬激勵改革的一些發(fā)達地區(qū)，員工平均薪酬與當?shù)赝赓Y差別已不大，外資銀行的人力資源培訓機制、職業(yè)生涯規(guī)劃等成為吸引人才的主要優(yōu)勢。但對于尚未實行薪酬激勵改革的銀行來說，其員工待遇與外資同業(yè)相比處于較低水平，人才流失的情況相對更為嚴重。

5.服務手段優(yōu)勢?，F(xiàn)代銀行業(yè)是以具有高科技含量的網(wǎng)絡技術(shù)、信息技術(shù)為平臺作支撐的，技術(shù)能力的差異將從根本上制約銀行業(yè)務的發(fā)展。不僅擁有先進的管理信息系統(tǒng)，能以計算機網(wǎng)絡為基礎(chǔ)建立共享的客戶檔案庫，對客戶進行個性化服務，而且擁有遍及世界的機構(gòu)網(wǎng)絡體系，完全可以實現(xiàn)國內(nèi)外聯(lián)行資金的自由劃撥，可以憑借快捷的咨詢渠道為客戶提供全球24小時金融市場的跟蹤服務。這種服務手段、技術(shù)優(yōu)勢的現(xiàn)代化及其派生的服務優(yōu)勢對中資銀行也構(gòu)成了強有力的威脅。

(二)中資銀行的比較優(yōu)勢

1.與高成長的本土經(jīng)濟深度結(jié)合的背景優(yōu)勢。由于歷史與現(xiàn)實等多方面的因素,中資商業(yè)銀行，一方面在事實上享有強大的國家信譽支持,另一方面受益于高增長的中國經(jīng)濟，目前充裕的流動性更是在很大程度上為中資銀行的高速成長帶來了機遇。

2.制度上的變革優(yōu)勢。自1989年深圳發(fā)展銀行改制上市以來，中國銀行業(yè)基本上經(jīng)歷了一條財務重組、引入戰(zhàn)略投資者、股份制改造和境內(nèi)外IPO上市的改革路徑。到2006年底，中國工商行、中國銀行的成功上市，標志著中國銀行業(yè)股份制、市場化改革的大體完成。正是多年來的改革開放解放了“制度生產(chǎn)力要素”，使中國銀行業(yè)煥發(fā)出勃勃生機。

3.本土經(jīng)營的文化優(yōu)勢。國有商業(yè)銀行能夠認知國內(nèi)的經(jīng)濟金融政策和產(chǎn)業(yè)運行的態(tài)勢,熟悉國內(nèi)文化與風土人情,能夠把握國內(nèi)金融市場的發(fā)展趨勢和民眾金融消費的心理特點,因而易于根據(jù)本國居民的心理偏好供給不同的金融服務產(chǎn)品,對本國公民具有強大的親和力。不少大中型企業(yè)在與國有銀行長期的業(yè)務往來中已經(jīng)建立了相對牢固的銀企合作關(guān)系,對國有商業(yè)銀行具有較高的忠誠度,從而穩(wěn)定了國有商業(yè)銀行特有的關(guān)系客戶資源。

4.遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點優(yōu)勢。通過多年的發(fā)展和經(jīng)營,中資商業(yè)銀行已基本形成覆蓋全國的機構(gòu)網(wǎng)點體系,擁有較高的市場占有率和規(guī)模龐大的客戶群。計算機遠程通訊網(wǎng)絡技術(shù)的運用使各機構(gòu)間形成一體化,中資銀行的資金地區(qū)間調(diào)劑、國內(nèi)業(yè)務的清算以及其他人民幣服務方面,較之在華外資銀行有著顯著競爭優(yōu)勢。

5.研發(fā)創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢。中資商業(yè)銀行通過學習和模仿可以掌握國外銀行所辦理的新業(yè)務、采用的新技術(shù),不需要承擔與此相關(guān)的開發(fā)費用和風險損失,進而取得學習效應;同時,中資商業(yè)銀行可以借鑒國外銀行現(xiàn)有的技術(shù)和業(yè)務,通過吸收、消化與創(chuàng)新,實現(xiàn)中資商業(yè)銀行發(fā)展的新跨越。

6.規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的成本優(yōu)勢。由于中資銀行業(yè)務范圍遍部全國，具有強大的資金實力，成本低廉的熟悉本土情況的員工隊伍，具有一定的人力資源優(yōu)勢。并且，近年來中資銀行傳統(tǒng)業(yè)務與新興業(yè)務并舉。這使中資銀行相比新進入國內(nèi)市場的國際大銀行在本土業(yè)務上具有不可比擬的規(guī)模和范圍經(jīng)濟成本優(yōu)勢。

四、中外資銀行合作競爭點分析

（一） 中外銀行業(yè)務競爭點分析

1.網(wǎng)上銀行。中資銀行的主要優(yōu)勢在于網(wǎng)點及客戶，而網(wǎng)上銀行能夠在一定程度上幫助外資銀行脫離困境。而且網(wǎng)上銀行的客戶多是年輕潛力客戶，是中外資銀行必須爭奪的目標群體。早在2002年底，匯豐銀行、恒生銀行及東亞銀行就推出了針對中國內(nèi)地客戶的網(wǎng)上銀行，成為首批正式涉足網(wǎng)上銀行業(yè)務的外資銀行。截至2005年末，共有15家外資銀行獲準開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務。而中資銀行通過加強科技投入，基本占據(jù)了主動。

2.信用卡。信用卡業(yè)務已成為外資銀行介入零售市場的主要產(chǎn)品。按照國外一般經(jīng)驗，人均年收入達到2000－5000美元的時期是銀行卡業(yè)務大幅增長的有利時機，目前中國沿海地區(qū)和部分社會群體已進入這一收入?yún)^(qū)間，國內(nèi)信用卡業(yè)務的發(fā)展?jié)摿κ志薮?。另外，信用卡業(yè)務具有品牌塑造力強、開發(fā)時間短、進入門檻低、捆綁銷售能力強以及相對于個人消費貸款來說對網(wǎng)點服務的要求較低等優(yōu)勢。事實上，在人民幣零售市場完全開放前，許多外資銀行已經(jīng)通過合資等方式有效規(guī)避了限制單獨發(fā)卡這一政策壁壘。如匯豐銀行與交行成立了合資信用卡中心，雙方合作推出了太平洋雙幣信用卡；花旗銀行與上海浦東發(fā)展銀行合作發(fā)行同時印有兩家銀行標志的雙幣信用卡。

3.金融衍生產(chǎn)品服務。雖然外資銀行有在成熟金融市場運作的豐富經(jīng)驗并掌握著金融衍生產(chǎn)品的核心技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計水平及品種數(shù)目遠高于國內(nèi)銀行，但是，隨著利率市場化及人民幣匯率彈性化趨勢，帶來的通過金融衍生產(chǎn)品交易規(guī)避風險需求的大幅提高，中資銀行不可能輕易放棄這個市場。截至2005年9月，已有41家外資銀行獲得了衍生產(chǎn)品交易的業(yè)務資格。目前中資銀行紛紛加大了對金融衍生產(chǎn)品的研發(fā)力度，力度擺脫設(shè)計、定價技術(shù)受制于人的窘境。

4.國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務。中國作為世界“加工廠”的地位，決定了國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務的長期繁榮。由于擁有發(fā)達國際網(wǎng)絡及與跨國企業(yè)的長期聯(lián)系，外資銀行在國際結(jié)算及貿(mào)易融資方面很有優(yōu)勢，目前外資銀行辦理的國際結(jié)算業(yè)務已經(jīng)占國內(nèi)市場份額的40%以上。在繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務的同時，外資銀行還加大了對福費廷、保理等新興業(yè)務的推廣力度。

5.股權(quán)投資業(yè)務。以2007年9月數(shù)據(jù)保守估算，外資戰(zhàn)略投資者僅對中國工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行等四家銀行股權(quán)投資的賬面利潤超過了3000億港元。在中資銀行獲得直投業(yè)務的許可之后，基于中國資本市場的長期向好，對金融企業(yè)的股權(quán)投資也將是爭奪的焦點之一。

（二） 中外資銀行合作點分析

1.業(yè)務及技術(shù)層次的合作。中外資銀行在業(yè)務和技術(shù)上的合作較為普遍。外資銀行依靠母行技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)能力，在金融創(chuàng)新尤其是衍生產(chǎn)品的設(shè)計方面有著明顯的優(yōu)勢，擅長為客戶、特別是高端客戶提供量身訂制的產(chǎn)品組合。例如，國內(nèi)市場的外匯理財產(chǎn)品大部分是由外資銀行首先引入。中資銀行研究借鑒后也開始推出類似產(chǎn)品，但缺乏對金融衍生產(chǎn)品等核心技術(shù)的掌握。很多中資銀行理財產(chǎn)品實質(zhì)上依賴于外資銀行的技術(shù)輸出與合作。

2．資金層面的合作。通過資金互存、同業(yè)拆借等業(yè)務合作，可以彌補中資銀行在外匯資金方面的不足，滿足外資銀行對人民幣資金的需求，并緩解中資銀行人民幣流動性過剩的壓力。此外，外資銀行在拓展人民幣業(yè)務的過程中，為了彌補自身在網(wǎng)點、人民幣資金清算及客戶信息等方面的弱勢，合作層面不斷深化，由初期的同業(yè)拆借等人民幣融資業(yè)務向資金清算等多領(lǐng)域發(fā)展。如花旗銀行為了提高客戶資金到賬速度，安裝了工行和農(nóng)行的資金清算系統(tǒng)，工行和農(nóng)行得到了相應的手續(xù)費并獲得人員培訓的機會，實現(xiàn)了雙贏合作。

3.資本層次的合作。中資銀行引進外資戰(zhàn)略投資者相當廣泛，2006年6月末已有26家外資金融機構(gòu)入股了18家中資銀行，投資總額約為179億美元。在被參股投資的中資銀行中，既有中行、建行等大型國有商業(yè)銀行，也有交通銀行、民生銀行等股份制銀行，還包括多家城市商業(yè)銀行。盡管監(jiān)管部門有外資占股規(guī)定，在一些股權(quán)較為分散的股份制銀行和城商行，外資金融機構(gòu)已經(jīng)取得實際控股權(quán)。

通過“引資”，中資銀行獲得的利益：一是可以完善法人治理結(jié)構(gòu)；二是依托外資聲譽，降低海外上市門檻；三是借鑒戰(zhàn)略投資者的先進技術(shù)和經(jīng)驗提升自身管理水平和經(jīng)營能力。而外資銀行的利益在于：一是通過入股中資銀行擴大客戶基礎(chǔ)。外資銀行得以借助中資銀行現(xiàn)有的網(wǎng)絡和客戶資源，不斷增強自身的市場滲透力。如匯豐銀行參股交通銀行后，聯(lián)名發(fā)行了信用卡，通過這種方式，匯豐銀行能夠接觸到交通銀行所有的個人客戶。二是通過參股后中資銀行盈利能力的提高和上市后的股票溢價獲得高額回報，分享中國經(jīng)濟發(fā)展成果。

五、中資銀行應對競爭的對策建議

在市場經(jīng)濟中，競爭是主旋律。而合作是為了更好地競爭，是一種通過優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏，謀求發(fā)展的競爭手段。中資銀行參與國際競爭一方面要處理好與外資銀行的競爭與合作關(guān)系，另一方面更要苦練內(nèi)功，鞏固和發(fā)展自身的優(yōu)勢，進而提升自身的競爭實力。具體提出如下建議：

（一）外部競爭合作關(guān)系的處理建議

1.從實際出發(fā)，結(jié)合自身及競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略制定不同的競合策略。不同的外資銀行在中國市場上表現(xiàn)出了不同的競爭戰(zhàn)略。大體可以分為三個類型：進取型、穩(wěn)健型和專業(yè)性。

進取型對中國市場有較大的預期，全面推進批發(fā)和零售業(yè)務，其戰(zhàn)略已從“客戶跟隨”轉(zhuǎn)向了意圖分享中國經(jīng)濟成長帶來的巨大利潤。此類銀行以匯豐、花旗及渣打為代表。中資銀行如果以借鑒綜合經(jīng)營技術(shù)經(jīng)驗、迅速提高經(jīng)營管理水平的目標，則應選擇進取型外資銀行為合作對象。這類外資銀行對于以存貸業(yè)務為主的全國性中資銀行來說，競爭更為直接。

穩(wěn)健型主要目標客戶是在華外商投資企業(yè)，特別是和母行建立了長期合作關(guān)系的客戶，奉行“客戶跟隨”戰(zhàn)略，對零售業(yè)務以及中資企業(yè)人民幣業(yè)務涉入較少。這類型以日韓銀行為代表。優(yōu)質(zhì)外資企業(yè)為主要目標客戶的中資銀行會與之產(chǎn)生激烈的競爭。

專業(yè)型銀行以在某一專門業(yè)務領(lǐng)域的特色經(jīng)營見長。如紐約銀行在為證券發(fā)行者、投資者和金融中介提供服務方面處于全球領(lǐng)先地位，其在華機構(gòu)的業(yè)務范圍只集中于全球托管、存托憑證、現(xiàn)金管理和貿(mào)易融資等方面，不包括傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務。中資銀行若以規(guī)避全面同業(yè)競爭、彌補自身不擅長的專業(yè)領(lǐng)域的不足，則應選擇專業(yè)型外資銀行為合作對象。

2．不僅要引進外資戰(zhàn)略投資者還要考慮自有資本走出去的問題。近些年，中資銀行大量引進外資戰(zhàn)略投資者以促進改制。然而，與我國實體經(jīng)濟國際化不相適應的是，中國銀行業(yè)的國際化進程緩慢。前期主要海外拓展模式是在發(fā)達國家金融中心城市自設(shè)分支機構(gòu)，參與國際金融業(yè)務，速度緩慢。我國資本項下開放的發(fā)展，以及中資銀行海外上市，使得中資銀行資金充沛，外幣資金獲取渠道增加。這為中資銀行通過資本運作方式加速實現(xiàn)國際化創(chuàng)造了條件。

中資銀行資本走出去，參股國際大型銀行的意義在于：一是可以獲得良好收益，拓展國際市場和增加收入來源，如參股新興市場國家的銀行，分享其經(jīng)濟增長收益；二是可以通過派駐董事參與決策，熟悉國際金融業(yè)的運作方式；三是結(jié)成利益團體，形成客戶、網(wǎng)絡等資源的共享，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的跨國金融服務，共同分享全球利益；四是可以通過在投資組合等方面的深入合作，優(yōu)化在全球范圍內(nèi)的資產(chǎn)配置，分散金融風險。此外，中資銀行的國際化戰(zhàn)略，還將有助于我國實體經(jīng)濟的國際化，有助于國際收支平衡，緩解過剩流動性，推動人民幣的國際化等等，帶來有利的外部效應。2007年9月的“國開行參股巴克萊”事件以及2007年10月的“工商行相對控股南非標準銀行”事件即為典型案例。

中資銀行可以采用多種方式參股外資銀行。比如外匯購買，或是“以股權(quán)換股權(quán)”。不少中資銀行通過海外上市得到了大筆外匯，而人民幣的升值意味著這部分資產(chǎn)的貶值，因此中資銀行應該加快其外匯使用。另外，中國資本市場的火熱，中資上市銀行市值的增長也使其具備了與優(yōu)秀外資銀行換股的可能性。目前，美國次貸危機有進一步蔓延的可能，中資銀行可考慮通過對處于危機中，出現(xiàn)暫時性流動性問題，但資質(zhì)良好的國際先進大銀行注資方式以較低的價格獲取其股權(quán)。

3、中資銀行在引進來和走出去的過程中要注意控制風險。中資銀行在引進外資的過程中也要注意控制風險。關(guān)聯(lián)公司之間要設(shè)置業(yè)務交易限制，建立“防火墻”，將風險限制在各自業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)，防止風險擴散；再次要建立“資訊隔離墻”的信息隔離機制，防止外資銀行濫用股權(quán)關(guān)系獲取本土客戶信息等的發(fā)生。

在參股國外銀行中應注意全球性金融風險帶來的價格風險，如近期受次貸危機等的影響，巴克萊股價經(jīng)歷了連續(xù)的下跌。并且，金融是國家的命脈，我們必須考慮引入戰(zhàn)略投資者時國家利益的保護，也要充分預計進入外國市場將會遭遇的政治阻力。

（二）增強自身競爭力的幾點建議

1.通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)是提高發(fā)展質(zhì)量、增強核心競爭力、適應金融“脫媒”的根本措施。中資銀行應把結(jié)構(gòu)調(diào)整放在首位，著重優(yōu)化資產(chǎn)、收益和區(qū)域結(jié)構(gòu)，推進經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一是逐步調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進資產(chǎn)多元化經(jīng)營。要在保持信貸資產(chǎn)合理適度增長的同時，提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重，努力實現(xiàn)非信貸盈利資產(chǎn)營運的多元化和效益的最大化。二是大力調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，實施中間業(yè)務跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。整合優(yōu)化服務產(chǎn)品和營銷渠道，進一步鞏固本幣支付結(jié)算、國際結(jié)算、銀行卡和各種業(yè)務等幾大優(yōu)勢領(lǐng)域，做大做強現(xiàn)金管理、投資銀行、資產(chǎn)托管和各類理財?shù)刃屡d業(yè)務，積極搶占高技術(shù)含量、高附加值和高成長性的中間業(yè)務新市場。三是優(yōu)化區(qū)域經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。改革資源配置方式，加快構(gòu)建突出重點和注重特色的區(qū)域化發(fā)展布局。加大對利潤中心地區(qū)和大中城市行資源配置的傾斜力度，支持重點行增強競爭發(fā)展能力。

2. 通過完善內(nèi)部績效評價體系提高經(jīng)營效率。中資銀行近年在信貸資產(chǎn)風險的防范上取得了顯著成績，新增貸款的不良率呈逐年下降趨勢。但由于考核評價體系中對風險收益關(guān)系、各部門利益分配的平衡關(guān)系處理不當，基層行往往容易出現(xiàn)“過度謹慎”傾向，業(yè)務部門各自為戰(zhàn)或重復營銷，不利于業(yè)務的正常拓展。要解決此問題，一方面要完善內(nèi)部績效考核體系，建立一個以“以客戶為中心”，跨部門的綜合貢獻度考核體系。

3.通過落實“以人為本”的理念切實提升人力資源價值。中資銀行近年來在人事分配制度方面進行了一系列改革，取得了一定成效，但改革尚未完全到位，中資銀行仍需繼續(xù)深化人力資源管理機制改革。首先，應改變傳統(tǒng)單路徑的人才晉升機制，建立專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營管理兩套人才晉升體系；另外在加大薪酬激勵力度和靈活性的同時，還應考慮將員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃列為構(gòu)建人力資源管理體系的重要內(nèi)容，注重加強員工培訓、提高員工素質(zhì)，真正做到“以人為本”，全面提升中資銀行的人力資源價值。

4．利用本土營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢制衡外資銀行。國有商業(yè)銀行在全國已有上萬家營業(yè)性機構(gòu),存款吸收占有99%以上的市場份額,外資銀行短期內(nèi)不可能在這方面投入巨資與之競爭。中資商業(yè)銀行可以利用本土營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢制衡外資銀行,通過向外資銀行提供某些服務而獲得額外收益。

注：

1 廣州市商業(yè)銀行、西安市商業(yè)銀行、成都市商業(yè)銀行2006年總資產(chǎn)數(shù)據(jù)亞周刊未作統(tǒng)計，這里未計入歷史同期比較。

2 光大銀行、廣東發(fā)展銀行、廣州市商業(yè)銀行、西安市商業(yè)銀行、成都市商業(yè)銀行2006年純利數(shù)據(jù)亞周刊未作統(tǒng)計，這里未計入歷史同期比較。

參考文獻：

1.詹向陽,鄒新,馬素紅?中國銀行迎接外資銀行全面競爭的策略研究[J],金融論壇,2006,(7):3-10

2.溫彬,曹小敏?中外資銀行競合關(guān)系的現(xiàn)狀和趨勢[J],國際金融研究,2004，（12）：18-23

3.李春紅,張冠齡,關(guān)永攀?我國境內(nèi)中資銀行與外資銀行的成本效率比較研究[J],經(jīng)濟體制改革,2006,(6):6-12

篇9

關(guān)鍵詞：合作機制； 競爭機制

中圖分類號：G633.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）09-006-001

我是一名多年從事初三政治課教學的老師，最近幾年通過自己的探索，找到一種提高學生興趣，激發(fā)學生學習政治熱情，提高政治課課堂教學效率的方法，那就是在政治課堂教學中引入“競爭與合作機制”。

一、合作機制

根據(jù)當前的課改精神，培養(yǎng)學生合作學習的意識和能力是其重要的一方面，且樂于合作、善于合作，也是現(xiàn)代人應該具備的一種基本素質(zhì)。在教學中我是這樣運用合作機制的，首先對各班級按6人一組進行分組，每組按學習基礎(chǔ)、性別、性格互相搭配，讓組織能力較強的學生擔任組長。每組確定一名中心發(fā)言人，且一周一輪換。分組后，我把合作機制運用到各個教學環(huán)節(jié)中去。

1.合作聽課

合作可以使人相互提醒、相互促進、增強團結(jié)。老師在講課時，要安排各組的組長有效組織自己小組成員進行聽課，要做到以下幾點：（1）聽課姿勢正確。（2）不隨便說話。（3）注意力集中，不做與聽課無關(guān)的事情。（4）及時記筆記。組長如發(fā)現(xiàn)不合要求的學生，要及時提醒、制止、督促。

2.合作討論。老師在講過重點知識后，要組織學生對重點知識在實際生活中的運用展開合作討論。學生在學習中對重點知識的理解是片面的，正如“盲人摸象”形不成一個整體概念，小組討論，每個學生都把自己對重點知識的理解說出來與他人共享，那么學生就能全面理解把握所學知識。討論后由各小組發(fā)言人發(fā)言，對發(fā)言中存在的問題，再組織各小組討論。教師對學生的發(fā)言要采取鼓勵、支持、引導的方針，不能批評，以免挫傷學生討論的積極性和主動性。在學生討論時，教師要巡回指導，引導學生加深對課本知識理解的廣度和深度。

3.合作訓練。課堂教學中課堂訓練是必不可少的環(huán)節(jié)，它是知識的鞏固和運用過程，那么課堂訓練也需要合作，它能活躍課堂氣氛，提高學習的興趣，互相取長補短。合作訓練我認為首先由老師出示訓練題，先由學生自己獨立思考，然后按小組為單位合作討論，小組中每位同學都要講出自己對題的理解和答案，可以互相爭論、互相質(zhì)疑，然后由一名學生整理出答案，由小組發(fā)言人代表本小組發(fā)言，這時各小組之間也要互相合作、互相補充，找出問題的最佳答案，老師多鼓勵。其次由各小組根據(jù)教學的重點內(nèi)容，出一道單選題、一道多選題、一道問答題，小組內(nèi)部互相合作整理出最能聯(lián)系當前時政和當前實際的問題，然后全班合作，各小組代表發(fā)言，展示本小組的問題由其他小組同學搶答。最后老師組織教學評價，評出各小組的最佳合作人，先由學生互評，然后由教師點評，并宣布各小組“最佳合作人”，以鼓勵全班同學積極參與合作。

4.合作完成作業(yè)。以前很多地方都提倡獨立完成作業(yè)，我也是這樣要求學生的，但它有一個弊端，就是在學生交上來作業(yè)后，要么做的不對，要么要點不完整，老師在批改作業(yè)后卻很少有時間去講解，更不要說一個一個學生去輔導了，這就造成很多學生即使完成了作業(yè)，不會的還是不會，整合要點不全的還是不全，所以近年來我要求學生合作完成作業(yè)。具體要求是這樣的：（1）學生自己先獨立做作業(yè)，把作業(yè)先熟悉、獨立思考一遍，大腦中有初步的印象，不會做的先放下。（2）不會做的題目，小組成員之間展開互幫互助，由成績好的同學介紹答題的思路及用到課本的知識點。這樣一對一輔導，學生的學習效果、作業(yè)完成質(zhì)量明顯提高。成績好的學生在講解中也復習、鞏固了知識，提升了自我，一舉兩得。（3）把會做的作業(yè)，小組之間互相檢查、互相討論，學習別人的長處，完善自己的答題要點。政治作業(yè)需要多角度答題，很多學生往往從一到兩個角度答題，這樣互助合作，就可以使作業(yè)答案要點更全面、更清晰。（4）嚴禁抄襲作業(yè)，如有雷同，說明有學生只是抄襲，沒有做到真正的合作學習，老師要對其批評教育，告訴其危害，下不為例。

二.競爭機制

在社會生活中，有合作也有競爭，競爭是現(xiàn)代社會存在的突出特征，正確對待并參與競爭是人們立足社會的重要條件，初中思品教材也強調(diào)：競爭能激發(fā)個人的潛能，提高個人的素質(zhì)，培養(yǎng)人的進取心，錘煉人的意志力，增強人的創(chuàng)造力，促進個人的成長、進步和全面發(fā)展；競爭可以使集體的生活變得更富有生氣，可以增強學習和工作的樂趣，所以我在平時教學的各個環(huán)節(jié)中也引入競爭機制，提高課堂教學活力，也培養(yǎng)學生的社會適應能力。

1.聽課競爭。聽課要講究效果，學生之間展開聽課競爭就會在同樣的時間內(nèi)掌握更多的學習內(nèi)容。我是這樣安排的：（1）聽課姿勢小組內(nèi)比較看誰坐的好。（2）小組內(nèi)比較哪位同學的聽課注意力最集中，不做與學習無關(guān)事情。（3）小組內(nèi)比較看哪位同學的聽課記錄記的完整 。（4）臨下課時各小組選出“最佳聽課人”和“最差聽課人”，分別受到老師的表揚和批評。

2.討論競爭。我是這樣安排的：（1）小組之間展開競爭，看哪小組討論的氣氛熱烈。（2）小組內(nèi)部也要競爭，比較誰更積極發(fā)言。（3）小組代表發(fā)言中，比較哪小組討論問題有深度，理解重點知識更全面。（4）老師巡回督促、表揚或點撥。

篇10

前些天，聽到一則新版“龜兔賽跑”的故事。上次賽跑兔子因疏忽大意輸給了烏龜，心有不甘，相約再比一次。兔子吸取了上次失敗的教訓，一鼓作氣沖到了目的地，以絕對優(yōu)勢取得了勝利。但烏龜不服氣了，對兔子說，比賽場地每次都由你選，這次要由我選，我們再比一次，要是輸了我一定心服口服，兔子說行。烏龜經(jīng)過考察，將比賽場地選在起點與終點之間隔著一個很大湖泊的地方。比賽開始后，在穿過湖泊時，烏龜利用其善于游泳的特長，直接游到了湖泊對岸，很輕松地到達了終點；兔子因不會游泳，只得沿湖岸跑了很遠的路，才繞過湖泊氣喘吁吁地到達終點，烏龜早在那里等候多時了。于是它倆協(xié)商，決定相互合作再跑一次，在陸地上兔子馱著烏龜跑，穿過湖泊時烏龜背著兔子游，最后它倆同時到達了終點，還節(jié)約了不少時間。由這個新版的“龜兔賽跑”故事，筆者想到金融市場中的競爭與合作。

在市場經(jīng)濟條件下，一個成熟的金融市場是離不開競爭的，只有競爭，才有活力。但建立一個良好的金融市場環(huán)境，構(gòu)建和諧的地方金融秩序，需要每個金融部門共同參與，互相協(xié)作。

各金融機構(gòu)之間既要有正當?shù)臉I(yè)務競爭，也應進行多領(lǐng)域的合作。如商業(yè)銀行有先進的經(jīng)營管理理念，有完整科學的客戶維護方案，有現(xiàn)代化的結(jié)算服務網(wǎng)絡，但缺少縣級以下機構(gòu)網(wǎng)點，對農(nóng)村金融服務鞭長莫及；信用社扎根農(nóng)村，有一支吃苦耐勞的干部隊伍，機構(gòu)網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，服務涉及千家萬戶，農(nóng)村金融工作經(jīng)驗豐富，但其經(jīng)營管理理念相對落后，客戶服務科技含量低，結(jié)算手段落后。商業(yè)銀行與農(nóng)村信用社完全可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，走合作發(fā)展之路，實現(xiàn)多領(lǐng)域的業(yè)務。通過合作，信用社的服務產(chǎn)品可搭商業(yè)銀行高科技之船出海，走出農(nóng)村；商業(yè)銀行可借信用社之腳延伸金融服務，伸向農(nóng)村。各金融機構(gòu)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，與新“龜兔賽跑”故事中“兔子善跑而不善游，烏龜善游而不善跑”的道理是一樣的。所幸的是，兔子與烏龜由競爭走向合作，取得了雙贏，試想它們要是在比賽中互相使絆，相互設(shè)障，那比賽又將是另一種結(jié)果了。

有市場就有競爭，競爭是市場經(jīng)濟的鐵律，問題的關(guān)鍵是怎樣去競爭。處在同一市場上的金融機構(gòu)，有一個共同的責任，就是要齊心協(xié)力，同舟共濟，培育出一個成熟健康的金融市場。只有創(chuàng)造出一個能夠讓客戶心情舒暢、自由選擇的金融市場，處于這個市場中的各個金融機構(gòu)才能生意興隆，財源廣進，共同發(fā)展。因此，金融機構(gòu)之間應該是一種競合關(guān)系，即既要競爭，又要合作。如果你貶損我，我詆毀你，久而久之，客戶就會對這個市場失去信心和興趣。皮之不存，毛將焉附？金融市場毀了，金融機構(gòu)也就該關(guān)門了。高層次的經(jīng)營者不僅不懼怕對手，還懂得“培養(yǎng)對手”的重要性。對手是你成長和進步的階梯，對手的挑戰(zhàn)，會激發(fā)你的斗志，催你奮勇向前。（作者單位：湖北省竹山縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社）