導(dǎo)語：如何才能寫好一篇景區(qū)推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案

一、活動(dòng)目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：國慶同歡喜，好禮送不停

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月8日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為國慶節(jié)促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

國慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案

一、活動(dòng)背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間 9.20-10.10

三、活動(dòng)主題 與國同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：x元/桌 金玉滿堂宴：x元/桌 富貴吉祥宴：x元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： x元/桌 、x元/桌、x元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

國慶節(jié)活動(dòng)策劃促銷方案

一、活動(dòng)背景

今的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)主題

與國同慶，譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：元/桌

金玉滿堂宴：元/桌

富貴吉祥宴：元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

媒體宣傳：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

篇2

現(xiàn)將半年度工作總結(jié)如下：

一、 啟動(dòng)江蘇省特色景觀旅游名鎮(zhèn)的申報(bào)工作。

年初起，啟動(dòng)“省旅游特色名鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作，整個(gè)創(chuàng)建工作分為“創(chuàng)建示范”、“評(píng)定”兩個(gè)步驟，由省住建廳及旅游局組織專家認(rèn)定。擬今年通過創(chuàng)建示范后，明年正式申報(bào)評(píng)定。

二、 啟動(dòng)“xx逸谷”景區(qū)旅游規(guī)劃編制工作。

引進(jìn)水平高、理念新、有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的旅游項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目區(qū)多次現(xiàn)場(chǎng)踏看、調(diào)研，對(duì)自然及人文資源反復(fù)提煉。最后，通過上海社科院旅游研究中心及浙江恒合規(guī)劃院兩家單位競(jìng)標(biāo)的方式，好中選優(yōu)、強(qiáng)中擇強(qiáng)，確定編制單位。目前，已由上海社科院旅游研究中心完成了《xx逸谷概念性規(guī)劃》編制，正在進(jìn)行編制的《xx一線天修建性詳細(xì)規(guī)劃》擬在七月底完成。

三、積極籌辦和參加各類活動(dòng)推介xx旅游形象。

一是籌辦“百名小記者走進(jìn)xx”活動(dòng)。四月底，與宜興日?qǐng)?bào)共同組織近百名小記者到xx村參觀，實(shí)際體驗(yàn)采茶、挖筍，看美麗山村，了解制茶工藝，小記者們采寫的報(bào)道圖文并茂，宜興日?qǐng)?bào)也專版報(bào)道了此次活動(dòng)。二是協(xié)同xx茶場(chǎng)舉辦“中國茶邦走進(jìn)xx”活動(dòng)，通過參觀竹產(chǎn)業(yè)中心、舉行聯(lián)歡晚會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，充分展示了“醉美xx”的風(fēng)采。三是組織企業(yè)參加素博會(huì)。我們?cè)O(shè)計(jì)布置了個(gè)性化的展位，幫助企業(yè)參展及推銷產(chǎn)品，展會(huì)上xx特產(chǎn)、美食小吃深受廣大游客親睞。四是組織xx樓飯店參加市旅游局舉辦的“xx菜”大賽。讓xx餐飲服務(wù)單位走出去，通過參賽進(jìn)一步開闊眼界，增長見識(shí)，提升菜品特色。

四、完善“靈秀xx”微信公眾平臺(tái)建設(shè)。

今年起，請(qǐng)宜興日?qǐng)?bào)全媒體中心共同來參與旅游智慧平臺(tái)建設(shè)。每月初，我們會(huì)共同擬定當(dāng)月推送策劃方案，跟據(jù)不同的旅游季節(jié)，策劃不同的主題，利用全媒體中心對(duì)文字撰寫、圖文采集、版面設(shè)計(jì)、傳播渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，完善微信公眾號(hào)的建設(shè)，比如為宣傳“中國茶邦走進(jìn)xx”活動(dòng)，推送“茶人說”系列；為方便五一期間游客出行，推送了xx手繪地圖和“真人視頻導(dǎo)航”，方便查尋。上半年，共推送微信23期，目前從閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量來說，明顯優(yōu)于同類平臺(tái)。

五、存在問題：民宿、農(nóng)家樂發(fā)展緩慢，存在起點(diǎn)低、動(dòng)力不足、觀望、甚至借機(jī)違建等行為。目前鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還存在一定制約因素，需要進(jìn)一步開拓眼界，分析旅游市場(chǎng)需求，規(guī)劃更實(shí)際可行的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展途徑，還需要加強(qiáng)旅游配套設(shè)施、體驗(yàn)性項(xiàng)目建設(shè)，引進(jìn)精品民宿管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)政策扶持和導(dǎo)向等等。

二、下半年工作思路

1.完成xx景區(qū)的相關(guān)旅游規(guī)劃編制工作；

2.推出鄉(xiāng)村旅游扶持政策；

3.做好秋洽會(huì)、陶瓷藝術(shù)節(jié)的相關(guān)工作；

篇3

為切實(shí)加快2006年全省縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2006年力爭全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10%，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。

將全省縣局分為5個(gè)組，對(duì)不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。 2006年內(nèi)有A組8個(gè)局函件收入增長8%，B組9個(gè)局收入增長10%， C組21個(gè)局收入增長12%，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項(xiàng)業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員和場(chǎng)地，不斷完善經(jīng)營機(jī)制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握對(duì)函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲(chǔ)政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會(huì)議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機(jī)構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項(xiàng)目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個(gè)項(xiàng)目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場(chǎng)所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點(diǎn)：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動(dòng)支局所和社會(huì)營銷員積極性。

b模式特點(diǎn)：組建專業(yè)營銷項(xiàng)目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計(jì)制作部四個(gè)項(xiàng)目部。

c模式特點(diǎn)：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場(chǎng)部，市場(chǎng)部有15人營銷隊(duì)伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，市縣聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實(shí)施模擬法人方式運(yùn)作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運(yùn)作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費(fèi)用支出權(quán)限。

市局要加大對(duì)縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強(qiáng)對(duì)縣局的幫助和指導(dǎo)，加強(qiáng)在市場(chǎng)分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場(chǎng)開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品的終端用戶和市場(chǎng)，提供適時(shí)對(duì)路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)，力爭每個(gè)縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運(yùn)作好三個(gè)項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動(dòng)。隨著社會(huì)競(jìng)爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個(gè)重要渠道。由省函件局出臺(tái)營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動(dòng)，重點(diǎn)是中專、職高、武校、技校，民辦及二級(jí)大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)性地開展宣傳活動(dòng)，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實(shí)。爭取通過此次專項(xiàng)營銷活動(dòng)，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。推廣**局以郵資封片為載體開展知識(shí)競(jìng)賽造信活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，抓住專題紀(jì)念日市場(chǎng)機(jī)遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費(fèi)維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過開展知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，有效帶動(dòng)郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)通過對(duì)答題卡的有效整理，充實(shí)當(dāng)?shù)貍€(gè)性化名址庫。爭取每個(gè)縣局至少開展一次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達(dá)到5萬枚，C、D組達(dá)到3萬枚，E組達(dá)到1萬枚。

3、認(rèn)真組織第二屆少兒書信活動(dòng)。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[2005]75號(hào)文件要求，要在2006年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動(dòng)，活動(dòng)主題“爸爸、媽媽，我想對(duì)您說”。各局要積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動(dòng)專用郵資信封5萬枚，C、D組達(dá)到4萬枚，E組達(dá)到3萬枚。省局將組織專家對(duì)收到的作品進(jìn)行選評(píng)，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評(píng)選。

（二）進(jìn)一步加大帳單業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務(wù)發(fā)展力度，爭取在2006年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務(wù)的核心價(jià)值，直接關(guān)系到賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務(wù)的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單的投遞工作，嚴(yán)把投遞質(zhì)量關(guān)，視察部門要加強(qiáng)檢查，規(guī)范管理，嚴(yán)格遵守省局制定的有關(guān)賬單投遞工作的規(guī)定，按時(shí)、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機(jī)遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務(wù)。這些帳單業(yè)務(wù)在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T或相關(guān)單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護(hù)百姓的根本利益、對(duì)相關(guān)部門和企業(yè)實(shí)行監(jiān)督、改善服務(wù)的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場(chǎng)。在測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務(wù)，來降低賬單制作成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務(wù)。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場(chǎng)，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實(shí)現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點(diǎn)開發(fā)各類校園市場(chǎng)，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學(xué)校郵資封，在學(xué)校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務(wù)。

2、鼓勵(lì)商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進(jìn)郵資封大批量、長時(shí)期開發(fā)。

3、重點(diǎn)開發(fā)景點(diǎn)門票式郵資明信片業(yè)務(wù)，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點(diǎn)，聽取使用意見，改進(jìn)服務(wù)，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風(fēng)景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點(diǎn)，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點(diǎn)尤其是在“4A”級(jí)風(fēng)景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務(wù)。要在風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)地方風(fēng)光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟(jì)人物明信片，使明信片成為地方對(duì)外政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的名片。

（四）進(jìn)一步做大賀卡類業(yè)務(wù)規(guī)模。

2006年賀卡類業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎(jiǎng)明信片和拜年卡作為一體化工程實(shí)施，滿足不同層次的個(gè)性化要求。

2006年，全省拜年卡業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是5000萬元，比上年增長30%以上。力爭2006年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務(wù)收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個(gè)超80萬元的縣局，10個(gè)超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎(jiǎng)）明信片業(yè)務(wù)的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對(duì)在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎(jiǎng)）明信片。

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關(guān)鍵詞：同安影視城；經(jīng)營管理；布局規(guī)劃；發(fā)展對(duì)策

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2013）23007102

1同安影視城基本概況

同安影視城距廈門市區(qū)35公里，位于同安區(qū)五顯鎮(zhèn)的東溪河西岸，在同安著名景點(diǎn)北辰山、梵天寺旅游線上，與古剎梵天寺為鄰，是由前遠(yuǎn)華集團(tuán)投資興建的集影視拍攝取景、游覽觀光娛樂于一體的人工景區(qū)。原規(guī)劃占地面積1000畝，1998年建成占地180畝的第一期后，因遠(yuǎn)華走私案發(fā)，二、三期建設(shè)至今沒有跟進(jìn)。第一期總投資達(dá)1.35億元，以頗為壯觀的仿古人造景觀“天安門”、“太和殿”、“養(yǎng)心殿”、“南城門”、“長廊”、“明清街”等六大古建筑為主體，融入閩南民俗文化藝術(shù)，有機(jī)地把皇宮文化和閩南民俗文化結(jié)合起來，打造“南國紫禁城、閩南大觀園”文化旅游景區(qū)。該景區(qū)于2009年榮膺國家4A級(jí)旅游景區(qū)，迄今已為《皇宮寶貝》、《開臺(tái)英雄鄭成功》、《施瑯將軍》等電視連續(xù)劇提供影視拍攝場(chǎng)地。

2同安影視城經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

2.1門票及其它項(xiàng)目價(jià)格

（1）門票價(jià)格。

表1門票價(jià)格影視城門票40元/人學(xué)生憑證20元/人老人憑證20元/人（2）景區(qū)內(nèi)自費(fèi)項(xiàng)目價(jià)格。

表2自費(fèi)項(xiàng)目價(jià)格項(xiàng)目價(jià)格項(xiàng)目價(jià)格（1）穿古裝15元/人（5）森林探險(xiǎn)10元/人（2）上龍椅20元/人（6）碰碰車10元/人（3）轎景拍照5元/人（7）過山車10元/人（4）老爺車博物館10元/人2.2客流量及收入現(xiàn)狀

2009年同安影視城共接待游客30.68萬人次，比2008年增長15.51%；旅游總收入達(dá)808.8萬元，同比增長2624%。

2010年僅元旦當(dāng)日，影視共接待游客4000多人，實(shí)現(xiàn)門票收入人民幣13萬元，春節(jié)當(dāng)天同安影視城門票收入近十萬元。

2011年，國慶期間單日游客接待量最高達(dá)15000人次，全年游客接待量再創(chuàng)新高，達(dá)1.97萬人次，增長8%。

2012年，精心推出現(xiàn)代版“甄嬛”系列各項(xiàng)表演節(jié)目，共接待游客6.11萬人次，同比增長2.42%，門票收入219.9萬元，比增19.5%。

據(jù)了解，這幾年來，同安影視城游客增量年年超過40%，是目前同安客流量最大的景區(qū)，但除了大型的節(jié)假日外，平時(shí)客流量都很少，淡季甚至一天都沒什么游客。

2.3景區(qū)周邊交通狀況

景區(qū)到廈門市區(qū)的道路，途徑同安汽車站，路面為四車道水泥路。南側(cè)324國道（途徑翔安區(qū)、同安區(qū)、海滄區(qū)、漳州市），路面為四車道瀝青。公交車每日20班以上經(jīng)過景區(qū)門口。以之為終點(diǎn)站的旅游專線車就有“658快線”和“658”兩路。

2.4景區(qū)內(nèi)主要表演活動(dòng)

影視特技表演、花車巡游、編鐘表演、大型皇帝上朝及清宮大游園、拋繡球招親等表演。

2.5景區(qū)內(nèi)主要娛樂項(xiàng)目

扮皇帝、坐龍轎、騎馬射箭、搶繡球、立體電影、森林探險(xiǎn)、飛鼠過山車、碰碰車、打氣球等娛樂活動(dòng)。

2.6景區(qū)內(nèi)購物消費(fèi)場(chǎng)所

明清一條街可購買工藝品、字畫、珠寶、臺(tái)灣商品等特色旅游紀(jì)念品，都一處酒樓供應(yīng)美食，同時(shí)開心劇場(chǎng)有短片拍攝。

3同安影視城經(jīng)營管理存在的問題

3.1規(guī)劃與實(shí)際脫節(jié)

影視城原規(guī)劃建設(shè)定位為“南國紫禁城，閩南大觀園”，既想在閩南這片土地上汲取養(yǎng)分大放異彩，又想體現(xiàn)宏偉大氣的明清建筑，再現(xiàn)北京紫禁城的壯觀景象，吸引游客前來參觀。但是，由于遠(yuǎn)華案發(fā)后規(guī)劃中的二、三期建設(shè)沒有開展，使得景區(qū)的規(guī)模偏小，展示的內(nèi)容量小，且在空間的利用上過于粗糙，導(dǎo)致其給人以“先天不足、后天畸形”的觀感，后續(xù)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出后勁不足狀態(tài)。

3.2配套設(shè)施不齊全

（1）食宿場(chǎng)所欠缺。

作為影視拍攝基地，沒有相應(yīng)配套的食宿條件。旅客旅游的食宿條件存在問題。同安影視城周邊2星級(jí)以上賓館不到5家，最近的也要距影視城3公里，其余都是一些零零散散，不規(guī)整的家庭旅館。大型的飯店屈指可數(shù)，多是一些小吃店。食宿供應(yīng)不足，不利于拍攝劇組駐扎拍攝，也不利于游客的長時(shí)間停留。景區(qū)內(nèi)提供餐飲的地方也很少，唯一大型一點(diǎn)的就是明清一條街里的“都一處”酒樓，一樓經(jīng)營風(fēng)味小吃，二三層是正餐和包廂。僅僅是為了解決游客的吃飯問題，而沒有充分發(fā)揮美食在旅游消費(fèi)中的帶動(dòng)作用。

（2）基礎(chǔ)建設(shè)不完善。

衛(wèi)生設(shè)施不足，尤其是游客量劇增的節(jié)假日期間，給游客帶來很多的不便；游客休憩場(chǎng)地不足，尤其是炎熱的夏季，戶外的休息場(chǎng)地不足以滿足游客的需求，影響游客旅游質(zhì)量；安全設(shè)施不完善，消防栓、報(bào)警器、警示標(biāo)志等設(shè)置不夠健全，使景區(qū)存在諸多安全隱患；影視城門口停車區(qū)缺乏合理規(guī)劃，導(dǎo)致公交車擁堵門口，造成路線不通暢。

（3）娛樂活動(dòng)單一。

景區(qū)內(nèi)主要的娛樂活動(dòng)分為兩類，一類是單純舞臺(tái)表演性質(zhì)的，另一類是游客可參與體驗(yàn)的。影視城內(nèi)，分時(shí)間段的會(huì)有皇帝上朝，比武招親，拋繡球等演出，還會(huì)有閩南特色的歌仔戲表演，這些演出雖活躍了氣氛，但是由于表演的過于粗糙，橋段單一、老舊，很難引起游客的興趣、提升游客的參與度。同時(shí)園內(nèi)所設(shè)有的森林探險(xiǎn)，飛鼠過山車，碰碰車等常見的娛樂項(xiàng)目，不僅利用率很低，占地面積大，而且與景區(qū)主題不相符。

3.3宣傳推廣力度弱

影視城盡管在廈門這個(gè)著名的旅游城市，但外來游客很少知道有這樣的一個(gè)旅游所。即使是本地人，也并非家喻戶曉。個(gè)中原因就在于宣傳推廣的力度較為微弱。在廈門的各大媒體和街頭動(dòng)靜態(tài)廣告上，很少能看到有關(guān)影視城宣傳的影子，更不用說在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體了。盡管影視城有自己的官方網(wǎng)站及官方微博，但是信息更新慢，游客無法從中獲得有效信息（其官方微博最新更新于2012年9月3日）。網(wǎng)上的旅游攻略、旅游達(dá)人推薦、旅游網(wǎng)站景點(diǎn)排名里都不見同安影視城的名字。

3.4地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)

雖然到達(dá)影視城的班車現(xiàn)在每天達(dá)20班以上，但由于其同廈門市區(qū)35公里的距離，使得其在地理位置上相對(duì)偏遠(yuǎn)而不占優(yōu)勢(shì)。所以，盡管近年來廈門的旅游人數(shù)倍增，但是來廈游客的首選之地仍是島內(nèi)的鼓浪嶼、廈門大學(xué)、曾厝垵、南普陀等景點(diǎn)。沒有多少新穎獨(dú)特賣點(diǎn)而又略顯偏僻的同安影視城，其對(duì)游客的吸引力可想而知。

4解決同安影視城經(jīng)營管理問題的對(duì)策

4.1重新制定發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃

明確發(fā)展定位是每個(gè)景區(qū)在做大做好做強(qiáng)之前所必須進(jìn)行的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，只有明確發(fā)展的目標(biāo)才能集中精力圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。同安影視城當(dāng)務(wù)之急是：在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整原有的工作思路，制定明確的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)景區(qū)進(jìn)行一次全面的規(guī)劃。規(guī)劃制定過程中應(yīng)當(dāng)注意分析現(xiàn)今行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，把握住不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，認(rèn)真定位努力打造同安影視城這一品牌。

4.2大力改造空間外觀和景區(qū)風(fēng)格

首先，要將與景區(qū)主體風(fēng)格不相適應(yīng)的周邊建筑進(jìn)行外觀改造，使景區(qū)與周邊建筑形成一個(gè)風(fēng)格相近的和諧整體。這點(diǎn)上，需取得政府有關(guān)部門（規(guī)劃局等）的配合，由之牽頭，協(xié)調(diào)周邊房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同打造景區(qū)明清主體的建筑風(fēng)格。其次，要遷移與景區(qū)整體風(fēng)格不相適應(yīng)的設(shè)施和娛樂項(xiàng)目，如老爺車展，碰碰車、過山車等。最后，統(tǒng)一景區(qū)的整體外觀，將指路標(biāo)，垃圾桶，衛(wèi)生間等都改造成具有明清時(shí)期特色的仿古設(shè)施，要求景區(qū)內(nèi)的服務(wù)人員、明清街的小商販身著明清服裝，營造明清的生活氛圍，使游客一進(jìn)入影視城，就有穿越回到了明清年代之感。

4.3運(yùn)用營銷推廣策略塑造品牌形象

首先，根據(jù)影視城的定位，大力打造它的特色名片。同安影視城的特色在于古色古香的明清風(fēng)格，根據(jù)這種風(fēng)格，可以制定一系列的品牌策劃方案，形成古色古香的韻味影視城品牌。其次，為了進(jìn)一步挖掘它的品牌價(jià)值，可以延伸它的產(chǎn)業(yè)鏈，形成獨(dú)特的產(chǎn)品，如：旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)、吉祥物等，讓同安影視城形象進(jìn)一步傳播出去。再次，要組建立一支強(qiáng)大的營銷和公關(guān)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)景區(qū)的宣傳推廣工作。最后，要借助新媒體加強(qiáng)宣傳與推廣，及時(shí)更新網(wǎng)站及微博信息，使游客把握一手旅游信息；與旅游網(wǎng)站合作，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；與旅游圖書出版商、旅游網(wǎng)站、手繪地圖等合作，使同安影視城也成為廈門旅游攻略的一部分；拍攝宣傳片，在影視媒體上進(jìn)行播放，以提高知名度。

4.4建立“吃住行游購?qiáng)省蓖晟频呐涮追?wù)系統(tǒng)

對(duì)于旅游觀光景區(qū)來說，應(yīng)該在“吃、住、行、游、購、娛”上都具備一定的條件才能算得上好的景區(qū)?！坝巍笔怯慰偷淖罨拘枨笠彩蔷皡^(qū)提供的最基礎(chǔ)消費(fèi)產(chǎn)品，但是單單靠“游”來獲取收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付景區(qū)的日常運(yùn)營的。應(yīng)該說，同安影視城目前僅僅只是處在提供最基礎(chǔ)消費(fèi)的發(fā)展階段，要想全面提升它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須在“游”以外的“吃、住、行、購、娛”上下功夫，以獲取最大化的利潤。首先，要對(duì)景區(qū)內(nèi)飲食場(chǎng)所進(jìn)行改造，不斷推出閩南和京城特色美食以吸引游客。其次，要與周邊酒店賓館密切合作，讓來到影視城游玩的游客無住宿之虞。再次，要與旅行社攜手，與周邊的北辰山、梵天寺等景區(qū)結(jié)合，打造經(jīng)典的旅游線路。最后，不斷豐富和更新景區(qū)的文化節(jié)目表演，如增設(shè)明清時(shí)期的民間市井娛樂項(xiàng)目，如：雜耍，說書等，并加強(qiáng)與游客的互動(dòng)性等。

4.5提高景區(qū)工作人員的素質(zhì)

服務(wù)時(shí)代的到來，使得第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)要求不斷提高。作為AAAA級(jí)景區(qū)，同影視城的工作人員也應(yīng)有相應(yīng)的從業(yè)素質(zhì)。景區(qū)工作人員分為兩種：管理層及普通職員。管理層的素質(zhì)直接決定了整個(gè)景區(qū)的未來發(fā)展，因此要特別重視對(duì)管理層素質(zhì)的提高?？梢酝ㄟ^從企業(yè)外部引進(jìn)具有職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的全方位人才，同時(shí)要加強(qiáng)管理層知識(shí)的更新，有計(jì)劃的對(duì)其進(jìn)行管理等各方面的培訓(xùn)。除了定時(shí)培訓(xùn)外，還應(yīng)加強(qiáng)管理層人員外出考察學(xué)習(xí)的力度；普通職員是景區(qū)直接面對(duì)游客的窗口，游客質(zhì)量的好壞很大一部分來自于直接服務(wù)的質(zhì)量。普通職員的素質(zhì)決定著游客對(duì)景區(qū)的直接感知。對(duì)普通職員，如售票員、檢票員、后勤人員等等，要對(duì)其進(jìn)行基本的崗位培訓(xùn)、文明禮貌、儀容儀表等培訓(xùn)。主題公園要使游客感受到快樂，不僅要靠場(chǎng)景、環(huán)境和硬件設(shè)施，更要靠經(jīng)營理念和人性化服務(wù)等軟件環(huán)境。通過對(duì)管理層和基礎(chǔ)員工的培訓(xùn)來提高影視城的軟件環(huán)境，進(jìn)而提高同安影視城的整體實(shí)力。

總之，盡管同安影視城目前面臨著一系列的問題，但相信只要景區(qū)管理者腳踏實(shí)地做好解決好這些問題，將之建設(shè)成為廈門富有特色的休閑娛樂景點(diǎn)和旅游名片將指日可待。

參考文獻(xiàn)

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[4]馬永立，談俊忠.風(fēng)景名勝區(qū)管理學(xué)[M].北京：中國旅游出版社，2003，（07）.

篇5

一、品牌輸出是報(bào)紙活動(dòng)營銷的重要途徑

植根荊楚19年，楚天都市報(bào)打造了眾多品牌活動(dòng)，如資助貧困大學(xué)生活動(dòng)、楚天漂亮孕媽咪大賽、楚天少兒詩詞朗誦大賽，楚天之戀、楚天大篷車、楚天暖冬行動(dòng)等。這些公益品牌活動(dòng)，得到了新的創(chuàng)新和發(fā)展，既彰顯楚天都市報(bào)的社會(huì)責(zé)任感，又實(shí)現(xiàn)了公益品牌的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

2015年，楚天都市報(bào)營銷團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)高端未婚人群，策劃了“湖北單身海歸相親大會(huì)”，吸引武漢眾多高新企業(yè)組團(tuán)參加。楚天之戀聯(lián)合江蘇衛(wèi)視品牌節(jié)目《非誠勿擾》，舉辦“非誠勿擾愛情地圖”武漢海選，場(chǎng)面火爆，人氣爆棚，并成功嫁接地產(chǎn)、景區(qū)、婚嫁、快消品牌，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益。歷經(jīng)七年沉淀，楚天漂亮孕媽咪大賽已成為江城孕嬰市場(chǎng)的標(biāo)桿大賽，大賽除獲得企業(yè)獨(dú)家冠名外，還得到了多家母嬰品牌的大力參與和支持。楚天大篷車常開不斷，聯(lián)手多個(gè)商家，為武漢三鎮(zhèn)市民送文化、送健康、送服務(wù)，社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

微博、微信廣泛流行，人人都可以成為傳播者，但正是由于這種開放性，其權(quán)威性常常讓人質(zhì)疑。在“眾聲喧囂”的新媒體時(shí)代，更呼喚優(yōu)質(zhì)、權(quán)威、客觀的內(nèi)容和載體。報(bào)紙是公信力和影響力的有機(jī)結(jié)合體，其可靠的信息來源，高素質(zhì)的采編團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格的審核制度，具有新媒體無法撼動(dòng)的公信力，這是傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)與靈魂，也是在新媒體時(shí)代的競(jìng)爭利器。

依托報(bào)紙的公信力和影響力舉辦各類活動(dòng)，一方面能擴(kuò)大報(bào)紙的社會(huì)影響力，豐富新聞報(bào)道和版面內(nèi)容，增強(qiáng)讀者的參與性和互動(dòng)性，另一方面，發(fā)掘活動(dòng)蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值，更能為報(bào)紙帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。

品牌輸出是報(bào)紙營銷的重要途徑，品牌活動(dòng)在很大程度上影響著報(bào)紙品牌建設(shè)的成功與否，不僅決定著報(bào)紙的價(jià)值，也決定著報(bào)紙?jiān)谫Y本市場(chǎng)、資源整合領(lǐng)域的影響力與號(hào)召力，做好品牌活動(dòng)，才能讓報(bào)社的品牌增值和業(yè)績?cè)鲩L相得益彰。

二、整合營銷是活動(dòng)煥發(fā)活力的有力舉措

任何活動(dòng)，不具備創(chuàng)新、整合營銷的能力，就很難有持續(xù)經(jīng)營能力和長久的生命力。只有在模式上讓活動(dòng)形成自身的造血功能，在品牌輸出上變被動(dòng)為主動(dòng)，為其注入新的活力和能量，才能贏得報(bào)紙品牌活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)和發(fā)展。

第七屆楚天漂亮媽咪大賽，就進(jìn)行了一系列創(chuàng)新和整合：大賽走出武漢，在宜昌、荊州、黃石、襄陽等14個(gè)市設(shè)立分賽區(qū)，賽事規(guī)模創(chuàng)歷屆之最，全省共有2萬余名孕媽咪報(bào)名參賽。大賽在整合傳播上，精彩紛呈，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖北日?qǐng)?bào)、湖北衛(wèi)視、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)均進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。而決賽開通的網(wǎng)絡(luò)直播，引入新媒體基因，在官方微信上開通的最佳人氣獎(jiǎng)評(píng)選，24小時(shí)內(nèi)有效投票2萬余張，吸粉數(shù)千人，增強(qiáng)了讀者的互動(dòng)和體驗(yàn)，有效克服了報(bào)紙由于互動(dòng)性不足，缺乏與讀者互動(dòng)的缺陷。

而針對(duì)年輕父母愛“曬娃”的特點(diǎn)，聯(lián)合補(bǔ)鈣品牌策劃的“迪巧杯湖北萌主大賽”，堪稱整合營銷的經(jīng)典案例。大賽采用紙媒與新媒體平臺(tái)相結(jié)合的呈現(xiàn)方式，在微信上設(shè)計(jì)參賽頁面，活動(dòng)啟動(dòng)之后，吸引超過40萬人次參與投票，頁面訪問量達(dá)150多萬人次?；顒?dòng)除了冠名方迪巧，還整合了良品鋪?zhàn)?、微?mèng)蛋糕、寶中旅游、360手機(jī)衛(wèi)士、麗康寶貝攝影、護(hù)童書桌、酷派手機(jī)等多行業(yè)多領(lǐng)域品牌，以及萬達(dá)電影樂園、東湖海洋世界、東湖游船、嘉魚溫泉等多家旅游景區(qū)，共同提供資源和獎(jiǎng)品，線上投票人氣爆棚，線下寶貝萌翻全城，活動(dòng)得到了業(yè)界以及讀者、網(wǎng)友的一致好評(píng)。

報(bào)紙作為一種信息載體，天生具有整合資源的優(yōu)勢(shì)。很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都有交集，報(bào)紙可以整合多種資源，嘗試跨行業(yè)合作，不僅可以獲取單一行業(yè)的贊助投放，還可以獲得其他商家的支持。報(bào)紙要善于通過組織開展活動(dòng)增強(qiáng)粘性，當(dāng)這些品牌活動(dòng)獲得讀者、市場(chǎng)認(rèn)可后，更要善于將它們轉(zhuǎn)化為服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，從而為報(bào)紙獲取更大的效益。

三、創(chuàng)意緊貼市場(chǎng)是活動(dòng)營銷的核心準(zhǔn)則

新媒體時(shí)代，社會(huì)資訊模式的多元化和碎片化發(fā)展，讓分眾營銷成為新的經(jīng)營模式。在商品日趨同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的當(dāng)下，有效的市場(chǎng)細(xì)分不僅是必然，也是必須的。通過市場(chǎng)細(xì)分定位的活動(dòng)，才能吸引商家的參與。楚天都市報(bào)活動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)通過緊貼市場(chǎng)，精彩創(chuàng)意，大力開發(fā)了一系列新的贏利活動(dòng)。

情暖夕陽，聯(lián)手房地產(chǎn)企業(yè)、保健品商家以及銀行等，組建銀齡藝術(shù)團(tuán)，打造“樂活養(yǎng)老俱樂部”， 掘金老年市場(chǎng)；關(guān)愛成長，推出楚天親子夏令營、楚天小記者團(tuán)、少兒公益團(tuán)，開發(fā)孩童領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值；瞄準(zhǔn)女性產(chǎn)業(yè)，推出“太太學(xué)堂”、“美麗下午茶”，吸引多位商家贊助；多元營銷，承辦E代駕新聞會(huì)，試水會(huì)務(wù)服務(wù)，豐富了營銷渠道。這一系列活動(dòng)，精彩紛呈，具有良好的吸睛力和吸金力。

緊貼市場(chǎng)，首先要抓住讀者“興奮點(diǎn)”和社會(huì)“熱點(diǎn)”。根據(jù)某一時(shí)期讀者的關(guān)注重點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)來策劃組織活動(dòng)。在活動(dòng)策劃時(shí)，要善于抓住媒介與社會(huì)的“共振點(diǎn)”，使媒介的力量能夠產(chǎn)生輻射作用，最大程度地實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的有效互動(dòng)。

創(chuàng)意是活動(dòng)的核心和靈魂。一個(gè)富有創(chuàng)意的活動(dòng)不一定成功，但一個(gè)缺乏創(chuàng)意的活動(dòng)一定是失敗的，隨著競(jìng)爭的日益加劇，創(chuàng)意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響越來越大。精彩的創(chuàng)意，首先是定位要精準(zhǔn)?；顒?dòng)的營銷主體是誰，活動(dòng)的作用意義是什么，客戶對(duì)什么感興趣，以及他們?cè)趨⒓踊顒?dòng)時(shí)希望得到什么樣的價(jià)值，活動(dòng)的規(guī)格如何確定等，明確定位關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)營銷的最終效果。依據(jù)定位的不同，策劃方案的側(cè)重點(diǎn)、客戶的推廣策略，整個(gè)活動(dòng)的傳播都會(huì)不一樣。

四、出色的新聞策劃報(bào)道是活動(dòng)的精彩彰顯

活動(dòng)精彩紛呈，報(bào)道有聲有色，將活動(dòng)與新聞報(bào)道有機(jī)結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播效果，實(shí)現(xiàn)客戶與報(bào)紙的“雙贏”。

活動(dòng)的新聞策劃、宣傳造勢(shì)是活動(dòng)營銷中的重要環(huán)節(jié)。報(bào)紙挖掘自身主辦的營銷活動(dòng)具備先天的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，挖掘活動(dòng)新聞亮點(diǎn)，為整體的活動(dòng)做好鋪墊，是增強(qiáng)宣傳效果的最佳選擇。如第15屆楚天少兒詩詞朗誦大賽，在大賽報(bào)名、海選階段，我們著重為讀者呈現(xiàn)海選現(xiàn)場(chǎng)花絮，循序漸進(jìn)調(diào)動(dòng)讀者興趣，活動(dòng)進(jìn)入后，密集采寫選手亮點(diǎn)，加大報(bào)道力度，而最后的決賽，15組小選手演繹古國尋夢(mèng)、詩國織夢(mèng)、民國懷夢(mèng)、大國筑夢(mèng)，則用精美的文字和圖片、漂亮的連版形式，為讀者呈現(xiàn)一出精彩紛呈的文化大餐。

為達(dá)到活動(dòng)宣傳立體化、多元化、互動(dòng)化的效果，我們?cè)诨顒?dòng)中，采用微信報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)投票，微信公眾號(hào)圖文報(bào)道等手段，極大豐富了活動(dòng)的宣傳路徑。在新傳播時(shí)代，全新的內(nèi)容生產(chǎn)、分享、傳播與體驗(yàn)方式，這些新媒體基因與傳統(tǒng)媒體的高品質(zhì)內(nèi)容、強(qiáng)大的輿論影響力、品牌公信力相融合，能使傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新顏，對(duì)其內(nèi)容和經(jīng)營產(chǎn)生強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)新力。

五、精細(xì)有效的執(zhí)行管理是活動(dòng)的重要保障

策劃要用執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)，管理要用執(zhí)行來承載，滿足客戶要用執(zhí)行來證明。優(yōu)秀的營銷活動(dòng)，是內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)表現(xiàn)、傳播策略、公關(guān)推廣、落地執(zhí)行、管理監(jiān)測(cè)等一系列環(huán)節(jié)的完美配合和成功落實(shí)，而活動(dòng)的成功落實(shí)，需要精細(xì)有效的執(zhí)行做保證。

為保障活動(dòng)的順利執(zhí)行，每項(xiàng)活動(dòng)均要求有明確的責(zé)任分工，時(shí)間計(jì)劃表，做到各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，同時(shí)對(duì)活動(dòng)要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握市場(chǎng)和客戶需求，對(duì)方案進(jìn)行修改和補(bǔ)充調(diào)整，為活動(dòng)配備預(yù)案處理機(jī)制，以保證活動(dòng)的順利達(dá)成。每次活動(dòng)結(jié)束后，還應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問題分析，為下次活動(dòng)打基礎(chǔ)。

總之，活動(dòng)搭臺(tái)，商業(yè)唱戲，整合政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)資源、廣告資源、受眾資源等，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景，有效地去設(shè)計(jì)活動(dòng)，有效地吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)多行業(yè)跨界合作，大力創(chuàng)新，才能做到品牌多贏，挖掘活動(dòng)更大的商業(yè)價(jià)值。

篇6

花店店主鄭巧宇的花店近日印制了一批小冊(cè)子，附在花束里后，在增加產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，增強(qiáng)了顧客對(duì)花店的興趣。這批小冊(cè)子匯集了不同鮮花的保鮮技巧、干花制作技術(shù)、花瓣香囊制作工藝等小技巧，并配以精致的圖片和優(yōu)美的文字，成為一本優(yōu)雅的花卉“使用說明書”。這些打著花店名字和LoGo的小冊(cè)子作為花禮送給顧客，激發(fā)了顧客對(duì)花卉消費(fèi)的興趣，甚至有不少女孩拿著自己用花束制作的香囊回花店請(qǐng)教。鄭巧宇認(rèn)為，不多的投資，培養(yǎng)了顧客對(duì)花卉消費(fèi)的興趣，也凸顯了花店的專業(yè)與格調(diào)。

“奶奶掌勺”飯店菜單不能選

美國紐約斯塔滕島一家餐廳老板突發(fā)奇想，雇用―群意大利土生土長的老奶奶做大廚，吸引各方食客紛至沓來。這家餐館名叫意諾提卡瑪利亞餐廳，提供意大利地方風(fēng)味菜肴，只有35個(gè)座位。與其他餐廳與眾不同的地方是：食客不能自行選擇吃什么。餐廳老板每天都會(huì)買進(jìn)不同原料，掌勺奶奶們依靠手邊的材料決定烹飪哪種家鄉(xiāng)美食。也許正是這種不用選擇，“飯來張口”的就餐形式吸引了眾多顧客，這家餐廳天天顧客盈門。

美發(fā)店聯(lián)手褲子店獲雙贏

武漢一家美發(fā)店出了怪事，發(fā)型師在你面前晃來晃去，卻不是在展示他們的發(fā)型，而是在向你展示他們穿著的牛仔褲。原來，牛仔褲店的老板靖超主動(dòng)與美發(fā)店聯(lián)手，讓美發(fā)店小店的貴賓優(yōu)惠卡，還將店里的牛仔褲拍照印制成宣傳畫冊(cè)，放在美發(fā)店里供顧客閱覽。作為交換條件，靖超一有新牛仔褲到貨，就免費(fèi)讓發(fā)型師在美發(fā)店穿著展示。顧客可以憑發(fā)型師的推薦，低價(jià)買到自己喜歡的衣服，而發(fā)型師可以從商家那里得到―定的提成。這樣一來，靖超獲得了“真人秀”展示平臺(tái)。同時(shí)美發(fā)店也借助優(yōu)惠卡和“真人秀”提高了人氣。合作半年時(shí)間，雙方的盈利都有2%以上的提高。

推“最高消費(fèi)”牌餐廳生意火爆

幾年前，在各大飯店還在紛紛推出“最低消費(fèi)”的風(fēng)潮中，一家北方飯店請(qǐng)一著名策劃人幫助策劃以提高經(jīng)營利潤，該策劃人另辟蹊徑提出了“最高消費(fèi)”的創(chuàng)意，即進(jìn)這家飯店的顧客平均每人消費(fèi)不得超過80元。創(chuàng)意實(shí)行之初，飯店十分擔(dān)心收入因此大大減少，但是在實(shí)行最高消費(fèi)不高于80元的策劃方案后，人們紛紛理所當(dāng)然的認(rèn)為制定如此低的消費(fèi)金額的飯店，菜品必定十分便宜。因此，不久后這家飯店就吸引了大量顧客上門，不僅收入大大增加，還樹立了“價(jià)廉物美”的良好企業(yè)形象。

有趣！逛古商街用古銅錢購物

到洪江古商城旅游過的旅游者都知道，在古城可以兌換古代銅錢在景區(qū)內(nèi)消費(fèi)。這是因?yàn)樵诖酥?，古商城?nèi)居住的人很少，除了各景點(diǎn)舉辦一些表演外，少了一種商城應(yīng)有的繁華和熱鬧。于是有人建議，恢復(fù)歷史上的一些經(jīng)營活動(dòng)能更好地體現(xiàn)古代商業(yè)文化，如恢復(fù)古代商城內(nèi)的榨油、藥鋪、中醫(yī)坐堂、醬菜副食鋪等作坊，并采用古銅錢作為購買交易的媒介，不僅能作為一種表演展示出來，而且能面向游客開展經(jīng)營。此后，這一趣味的經(jīng)營方式一經(jīng)使用，不僅讓游客更好地體驗(yàn)古代商街的韻味，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。

假果樹上掛真果新鮮點(diǎn)子牟利多

在某水果店門口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買！”好奇的顧客紛紛駐足，頓時(shí)眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。原來，這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：先到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店里頓時(shí)生機(jī)盎然：這一招確實(shí)招來了不少顧頑客，他們先是好奇，然后覺得很有趣，紛紛摘買蘋果：后來，店老板又不斷在店里“栽”新果樹，如李子、梨子、桃子等樹，生意不斷擴(kuò)大。再后來，店老板干脆就兼營果樹了：不少顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。

銷售有機(jī)菜用實(shí)名制打開銷路

有機(jī)蔬菜雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但是在市場(chǎng)上的銷售情況并不十分理想。除了價(jià)格略高外，更多人擔(dān)心蔬菜是否真的達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。在四川南充種植有機(jī)蔬菜的老杜，則通過實(shí)名制銷售，改變了賠錢的局面。老杜在蔬菜的外包裝上不僅貼上了自己的頭像，而目還附上了詳細(xì)的蔬菜介紹，如種植和收割的時(shí)間，種值期間施過什么肥，蔬菜來自何處等。而且，老杜還為自己的有機(jī)蔬菜申請(qǐng)了QS認(rèn)證。有了這種雙重信譽(yù)保證，老杜的有機(jī)蔬菜受到歡迎，現(xiàn)在每年的純利潤在100萬元以上。

披薩餡料自己配DIY吸引年輕人

上海一家披薩店面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭推出了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)―顧客可以自己隨意搭配披薩的餡料。該店老板最初希望像火鍋店那樣，由顧客自己點(diǎn)菜搭配披薩餡料，但他又想到畢竟大多數(shù)顧客并不熟悉披薩的餡料如何搭配更好吃。于是，他便請(qǐng)來制作披薩的高級(jí)廚師和營養(yǎng)師對(duì)一百多種餡料組合進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，將每種組合的好處和適合哪類人吃都標(biāo)注在菜單的后面。這一招吸引了大量的食客，尤其是年輕人，使用該種銷售方式后，店里的銷售業(yè)績比以前提升了50%。

玩轉(zhuǎn)汽車涂鴉新穎有利可圖

汽車已經(jīng)越來越普及，但是擁有一輛個(gè)性化汽車的風(fēng)尚卻剛剛開始。國外的時(shí)尚個(gè)性人士早早打起了汽車畫皮外殼的主意，將汽車外衣變換成了各具特色的涂鴉場(chǎng)地。但在國內(nèi)，汽車涂鴉服務(wù)在汽車美容店的經(jīng)營范圍之內(nèi)，可專門經(jīng)營汽車涂鴉的店目前仍少之又少。汽車涂鴉其實(shí)是通過電腦繪圖，貼上車貼或者噴上一些花紋。這些項(xiàng)目主要從為客戶提供個(gè)性化涂鴉設(shè)計(jì)上盈利，收取設(shè)計(jì)費(fèi)，由于年審前要恢復(fù)原狀，車身還需要“卸妝”。

只要車主喜歡這種徐鴉，他們的轎車每年都可以有新面孔。除此之外，汽車涂鴉店還可以零售一些個(gè)性車貼和其他汽車裝飾品，作為輔助經(jīng)營來創(chuàng)收。國外的一些汽車涂鴉店甚至可以通過網(wǎng)站推廣汽車涂鴉和車貼。推薦主流車型的裝飾方案，并為客戶提供個(gè)性化設(shè)計(jì)。還可以與車友會(huì)、汽車論壇合作，推廣這個(gè)項(xiàng)目。

買T恤送個(gè)性刺繡附加值多生意火

美國有一家T恤專賣店，店內(nèi)裝潢雅致，墻壁上多種設(shè)計(jì)精美的圖案一字排開。最引人注目的是，店內(nèi)的一個(gè)角落擺著―部用來刺繡的木架。老板別出心裁地推出了一種附加服務(wù)，在顧客買好T恤之后，老板便會(huì)建議說：“請(qǐng)從墻上挑選一個(gè)您喜歡的圖案，讓我們?yōu)槟憷C在衣服上好嗎？”如果對(duì)方同意，店員就會(huì)將圖樣印在T恤上。這樣，原來同一花色的T恤就體現(xiàn)出了顧客本人的風(fēng)格。另外衣服繡上花之后，售階也適當(dāng)提高一些。那些想顯示個(gè)性的顧客便紛紛登門購買，專賣店自然就生意興隆了。

“人體商店”：用人體作貨架

在意大利的許多旅游勝地，有不少別具―格、令人嘆為觀止的“人體商店”。這里的商店沒有柜臺(tái)和貨架，只是有許多身穿奇異服裝的漂亮姑娘笑臉迎客。她們的衣服上密布著大小數(shù)十個(gè)口袋，里面裝著各式商品，供游客選購。由于這種“人體商店”的經(jīng)營方式很奇特，游人基于獵奇的心理，來到這里后都要買一些東西。把人作為柜臺(tái)和貨架，讓顧客從人體柜臺(tái)和貨架上買東西，親自去體味一下個(gè)中的樂趣，也給經(jīng)營者帶來了極大效益。

孩子理發(fā)哭鬧理發(fā)師扮動(dòng)物理發(fā)

美國麻省巴威市一家理發(fā)店的店主洛克，巧妙地將游樂場(chǎng)的趣味引進(jìn)了理發(fā)店。他把自己裝扮成各種人物、動(dòng)物來吸引孩子們理發(fā)。由此，洛克的生意興隆，不僅吸引了眾多的孩子，不少成年人也慕名來店理發(fā)。顧客越來越多，洛克感到人滿為患了。

一天，他的理發(fā)店尚未開門，門外已候了一大群人。大家都想看看今天洛克又有什么新的花樣。當(dāng)?shù)觊T打開之后，人群涌進(jìn)了他那不大的店堂，忽然從里間出來一只“烏龜”，一眼就能看出是洛克扮的。只聽他甕聲甕氣地說道：“我實(shí)在太忙了，沒辦法，只好在烏龜殼里藏起來！”他的話引起了滿堂喝彩聲。人們并不以他“藏”在烏龜殼里而放過他，爭先恐后要他理發(fā)。