導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇旅游市場(chǎng)定位，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、貴陽(yáng)市旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀

(一)游客的基本構(gòu)成據(jù)貴陽(yáng)市旅游統(tǒng)計(jì)資料顯示，貴陽(yáng)市的主要游客是一些企事業(yè)單位人員、商務(wù)人員和政府機(jī)構(gòu)人員等。年齡在35—49歲的占絕大多數(shù)，其次是年齡在20—34歲的青年人，而這一部分多以學(xué)生為主?？傮w受教育程度較高，大多具有大專以上學(xué)歷，他們是貴陽(yáng)市目前旅游市場(chǎng)的主體。而中專及高中以下學(xué)歷的僅占一少部分。

(二)游客的旅游目的貴陽(yáng)市旅游客源的旅游目的大多以觀光旅游和會(huì)議旅游為主，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，以商務(wù)旅游和觀光旅游為目的占了總數(shù)的將近80%，其他占很少的一部分。由此可知，貴陽(yáng)市旅游資源的總體開(kāi)發(fā)不足，除了需要吸引遠(yuǎn)距離客源地的游客外，還要加強(qiáng)近距離的旅游客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

(三)游客景點(diǎn)選擇與旅游消費(fèi)構(gòu)成分析目前，最受游客歡迎的旅游景點(diǎn)是黔靈公園，其次是青巖古鎮(zhèn)。這表明厚重的人文底蘊(yùn)是貴陽(yáng)景點(diǎn)吸引游客的主要原因。貴陽(yáng)市的游客在逐年增長(zhǎng)，但吃、住、行、游、購(gòu)、娛的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例不合理。購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑所占比例始終較低。這從另外一個(gè)角度表明，貴陽(yáng)市的旅游產(chǎn)品要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，向滿足人們更高要求的方向發(fā)展。

二、貴陽(yáng)市旅游客源市場(chǎng)的定位和細(xì)分

根據(jù)貴陽(yáng)已有的旅游資源、區(qū)位條件和當(dāng)前的旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)貴陽(yáng)市的旅游市場(chǎng)依據(jù)地理變量因素進(jìn)行細(xì)分，可以分為省外旅游市場(chǎng)、省內(nèi)旅游市場(chǎng)和周邊旅游市場(chǎng)。省外旅游市場(chǎng)主要以重慶、四川兩省市為重點(diǎn)，此區(qū)域主打“避暑之都”品牌，針對(duì)這些地區(qū)游客來(lái)貴陽(yáng)避暑的特點(diǎn)，主要建設(shè)度假勝地。宣傳口號(hào)也要依據(jù)避暑、宜居特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。省內(nèi)旅游市場(chǎng)主要以周邊的市縣為對(duì)象，這一目標(biāo)市場(chǎng)，主要以貴陽(yáng)市的景點(diǎn)為吸引力，宣傳貴陽(yáng)市各景區(qū)景點(diǎn)的特點(diǎn)和看點(diǎn)，定位應(yīng)在參與性和觀賞性旅游資源上。有關(guān)文化的景點(diǎn)不宜大力宣傳，因?yàn)槭?nèi)少數(shù)民族文化大體相同，對(duì)省內(nèi)游客缺乏較強(qiáng)的吸引力。對(duì)于周邊旅游市場(chǎng)，主要以貴陽(yáng)的各個(gè)區(qū)為重點(diǎn)，這一目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳，要突出休閑度假和一日游的項(xiàng)目為主，主打休閑品牌。如十里河灘可以組織單車越野賽，青巖古鎮(zhèn)周邊發(fā)展農(nóng)家樂(lè)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”等項(xiàng)目，吸引周末度假和休閑人群。通過(guò)對(duì)貴陽(yáng)市客源市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，并加以合理的宣傳和促銷，借助一些大型活動(dòng)如少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)、旅游發(fā)展大會(huì)等的大力宣傳，從而擴(kuò)大影響，達(dá)到增加客源的目的。

三、貴陽(yáng)市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷制約因素及策略

(一)制約貴陽(yáng)市旅游營(yíng)銷的因素

1.缺少特色旅游產(chǎn)品和高口碑品牌作為林城的貴陽(yáng)市，其旅游產(chǎn)品多種多樣。有黔靈公園、花溪公園、青巖古鎮(zhèn)、十里河灘等優(yōu)秀旅游產(chǎn)品，這些旅游資源中很多都可以深度開(kāi)發(fā)，從而形成高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品，但由于沒(méi)有品牌創(chuàng)新，以至于開(kāi)發(fā)出的旅游產(chǎn)品大多大同小異。沒(méi)有形成特色和強(qiáng)吸引力的旅游產(chǎn)品。例如像青巖古鎮(zhèn)這樣古鎮(zhèn)類旅游產(chǎn)品，只是機(jī)械地復(fù)制鳳凰古鎮(zhèn)、麗江古鎮(zhèn)的商業(yè)街模式，而沒(méi)有突出自己的文化內(nèi)涵，形成獨(dú)有的特色和品牌。

2.文化旅游資源多，但開(kāi)發(fā)利用程度較低貴陽(yáng)市少數(shù)民族人口眾多，有著豐富的人文資源。但是隨著旅游的深入人心，經(jīng)驗(yàn)型旅游者的增多，需求變化較快?，F(xiàn)今旅游者多數(shù)熱衷于參與性強(qiáng)的旅游活動(dòng)，而貴陽(yáng)市沒(méi)有抓住此特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)這類旅游產(chǎn)品。目前還是處在旅游發(fā)展的初級(jí)階段，以觀光旅游產(chǎn)品為主。如何將此類人文旅游資源轉(zhuǎn)化為參與性強(qiáng)的文化旅游產(chǎn)品，激發(fā)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)，開(kāi)展策劃營(yíng)銷工作，吸引更多的周邊及外地旅游者是目前所面臨的主要問(wèn)題。

3.城市整體形象有待提升貴陽(yáng)市雖然一直在努力提升自己的旅游形象，不斷向全國(guó)文明旅游城市發(fā)展，已有“國(guó)家森林城市”、“優(yōu)秀旅游城市”等稱號(hào)，但在貴州省的整體旅游形象“多彩貴州”的大前提下，貴陽(yáng)市只是打造“爽爽的貴陽(yáng)，避暑的天堂”旅游宣傳口號(hào)，而沒(méi)有意識(shí)到對(duì)城市整體包裝、推介和營(yíng)銷的重要性。以致于多數(shù)游客對(duì)貴陽(yáng)市的整體了解較少，旅游者除了公務(wù)旅游外，其他人很少把貴陽(yáng)作為旅游目的地。

(二)貴陽(yáng)市旅游營(yíng)銷策略

1.打造知名品牌，推出特色旅游產(chǎn)品貴陽(yáng)市主要的旅游產(chǎn)品有天河潭、十里河灘、花溪公園、青巖古鎮(zhèn)、黔靈公園等。但是這些旅游產(chǎn)品缺乏特色，有的旅游景點(diǎn)還不被人們所了解。針對(duì)這一現(xiàn)象，貴陽(yáng)市應(yīng)重點(diǎn)對(duì)景點(diǎn)進(jìn)行重新定位和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，努力打造知名品牌，帶動(dòng)貴陽(yáng)市其他旅游景點(diǎn)的發(fā)展。針對(duì)宣傳力度不夠，貴陽(yáng)市旅游形象的創(chuàng)建應(yīng)以深入人心為主題，同時(shí)要加入創(chuàng)新因素。將自然風(fēng)光與民族文化融合，精心打造旅游形象。其形象的推廣需要通過(guò)電影、音像制品、電視媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳，使更多的人了解和認(rèn)識(shí)貴陽(yáng)市旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)。在旅游形象市場(chǎng)的塑造中，要充分發(fā)揮文化資源的優(yōu)勢(shì)，打造目的地形象系統(tǒng)、完整、良好的品牌，提升城市的品味，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，吸引游客選擇貴陽(yáng)市為旅游目的地。因此，貴陽(yáng)市城市旅游形象要在優(yōu)秀旅游城市、“爽爽的貴陽(yáng)，避暑的天堂”等旅游形象的基礎(chǔ)上推出具有貴陽(yáng)特色的旅游產(chǎn)品，提升貴陽(yáng)市整體旅游形象和品牌知名度。

2.開(kāi)發(fā)文化資源，注重文化旅游創(chuàng)新充分發(fā)掘旅游文化資源，特別是少數(shù)民族文化的精髓。如布依族的八音坐唱、侗族大歌、安順地戲等，將這些少數(shù)民族文化風(fēng)俗設(shè)計(jì)包裝成適合人們參與和充滿生活情趣的旅游產(chǎn)品，加強(qiáng)游客與少數(shù)民族文化旅游的互動(dòng)，讓少數(shù)民族文化更加鮮活，更具有吸引力。

篇2

[關(guān)鍵詞] 三原　客源市場(chǎng)特征　客源市場(chǎng)定位

陜西省三原縣位于陜西關(guān)中平原中部，系陜西省歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、交通條件的改善和旅游服務(wù)設(shè)施功能的完善，三原縣旅游業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。但與此同時(shí)，地區(qū)間客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪日趨激烈也使其面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。因此正確分析三原縣旅游市場(chǎng)的特征并且做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，就成為三原縣旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。依據(jù)調(diào)查資料，筆者將對(duì)三原旅游客源市場(chǎng)特征進(jìn)行客觀分析。

一、三原旅游客源市場(chǎng)特征

近幾年來(lái)，陜西省三原縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭較好，但旅游業(yè)發(fā)展卻比較緩慢。從目前的情況看，三原縣旅游客源市場(chǎng)總體特征是市場(chǎng)規(guī)模?。ㄒ?jiàn)表1），國(guó)內(nèi)游客占據(jù)主導(dǎo)地位。以下筆者將從三個(gè)不同的方面來(lái)分析三原縣旅游客源市場(chǎng)的特征。

表1 三原縣旅游接待數(shù)量和旅游收入表（2000年～2005年）

資料來(lái)源:陜西省三原縣旅游局

1.三原旅游市場(chǎng)的空間分布特征

在距離衰減基本規(guī)律作用下，受游客出游能力以及與目的地文化差異因素的影響，三原縣客源以區(qū)域市場(chǎng)為主，游客的主要來(lái)源是三原縣本地、西安、咸陽(yáng)和銅川市的居民，省內(nèi)其他地市的游客只占很少一部分，省外游客數(shù)量更少。

2.三原旅游市場(chǎng)的人口學(xué)特征

（1)性別和年齡構(gòu)成。據(jù)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，三原縣的游客以25―44歲的青年和中年男性居多，主要是因?yàn)槿臍v史文化旅游資源對(duì)男性游客更具有吸引力。

（2)文化水平。來(lái)三原縣的游客中，文化程度較高的游客占很大比重。大專及以上學(xué)歷的占到70％，這表明，三原縣以歷史遺跡為主的旅游資源，對(duì)高文化層次旅游者的吸引力較大。

（3)職業(yè)構(gòu)成。根據(jù)抽樣調(diào)查，三原縣游客的職業(yè)構(gòu)成由高到低依次是機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員36％、公司職員26％、學(xué)生23％、工人、農(nóng)民等其他職業(yè)的游客只占較少的比例。

3.三原旅游市場(chǎng)消費(fèi)者行為特征

（1)出游動(dòng)機(jī)。根據(jù)抽樣調(diào)查，旅游者到三原旅游的動(dòng)機(jī)主要是觀光，占55％，其次是品嘗三原小吃，占43％，再次是探親訪友占18％，公務(wù)和商務(wù)的順訪者占21％，修學(xué)考察占5％。三原縣目前的旅游產(chǎn)品還停留在一般的觀光游覽階段，急需升級(jí)換代。部分旅游者希望到三原品嘗聞名遐爾的小吃，表明三原小吃具有一定的吸引力，應(yīng)該重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

（2)旅游信息獲取方式。游客對(duì)三原旅游信息獲取的主要渠道是親戚朋友的介紹，占38％，通過(guò)書(shū)籍報(bào)刊等了解到三原旅游信息的占12%，通過(guò)廣播電視了解三原旅游信息的占15%，利用網(wǎng)絡(luò)獲取三原旅游信息的占25%，由于旅行社宣傳而得到三原旅游信息的僅占5％。說(shuō)明三原縣目前旅游宣傳促銷的力度很小，沒(méi)有系統(tǒng)的對(duì)本縣旅游產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，廣播電視等大眾媒體在三原旅游信息傳播中的作用很有限。絕大部分旅行社也未將三原的景點(diǎn)納入旅游線路中。

（3)組織方式和交通方式。散客是三原游客的主體部分，參加旅行社的旅游團(tuán)隊(duì)到三原的游客極少。散客的組織方式以與親朋好友結(jié)伴的最多，占60％；其次是單位組織15％。三原縣目前的客源集中在周邊的區(qū)縣，是短途的區(qū)域性客源，游客來(lái)三原的交通方式以乘坐長(zhǎng)途汽車和自駕車為主，分別占70％和10％。

（4)停留時(shí)間和平均花費(fèi)。游客在三原縣的滯留時(shí)間很短，平均停留時(shí)間為1天。停留時(shí)間為半天和1天的游客占80％，停留2天以上占很少一部分。根據(jù)對(duì)目前三原旅游者平均花費(fèi)的調(diào)查，45％的旅游者表示花費(fèi)在80元以下，花費(fèi)為80元～130元的占40％，花費(fèi)在130元以上的游客較少。游客在三原的停留時(shí)間短、花費(fèi)低，主要是因?yàn)槟壳耙验_(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)少，沒(méi)有參與性的旅游活動(dòng)項(xiàng)目。餐飲、景點(diǎn)門(mén)票和交通等非彈性旅游消費(fèi)占較大比重，而娛樂(lè)、購(gòu)物等彈性旅游消費(fèi)所占比重極小。非彈性旅游消費(fèi)在旅游者的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占的比重過(guò)高，說(shuō)明旅游者在三原旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)的層次較低。

（5)景點(diǎn)偏好

游客到三原旅游集中在城隍廟、于右任故居、李靖故居等景點(diǎn)。絕大部分游客認(rèn)為城隍廟是三原旅游的必游景點(diǎn)，但只有30％左右的游客到于右任故居和李靖故居參觀，不到10％的游客去文峰塔、孟店民宅等景點(diǎn)參觀。三原旅游景點(diǎn)中，城隍廟以其顯著地域特色獲得較高的評(píng)價(jià)，其他景點(diǎn)或因交通進(jìn)入性差、或因資源開(kāi)發(fā)深度不夠，而限制了發(fā)展。

（6)障礙因素。抽樣調(diào)查顯示，旅游者認(rèn)為到三原旅游的最大障礙是特色旅游產(chǎn)品太少，占50％以上，其次是交通不便，再次是餐飲條件和景區(qū)環(huán)境差。旅游信息匱乏、服務(wù)質(zhì)量差、景區(qū)環(huán)境差、基礎(chǔ)設(shè)施落后等也影響著游客對(duì)三原旅游的評(píng)價(jià)。

表2 旅游者到三原旅游的障礙因素

二、目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位

目標(biāo)客源市場(chǎng)定位，是指根據(jù)旅游資源的特色和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從各種細(xì)分市場(chǎng)中選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)客源市場(chǎng)定位應(yīng)考慮空間距離、旅游需求、交通條件與旅游費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者等幾個(gè)因素。

1.空間定位

旅游市場(chǎng)空間定位即是確定市場(chǎng)的合理空間范圍，從“市場(chǎng)是一個(gè)場(chǎng)”看，即確定旅游區(qū)吸引力的有效區(qū)域。根據(jù)地域關(guān)系及未來(lái)旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),將三原的旅游市場(chǎng)分為三級(jí)市場(chǎng)，包括基礎(chǔ)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)三個(gè)層次。

(1)基礎(chǔ)市場(chǎng)?；A(chǔ)市場(chǎng)定位在陜西關(guān)中各城市，包括西安、咸陽(yáng)、寶雞、銅川、渭南等地市。關(guān)中各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，出游率相對(duì)較高，與三原之間的交通方便，是三原旅游的主要客源地。關(guān)中各城市的旅游者近期約占旅游者總?cè)藬?shù)的70％，中期占到40％。

(2)拓展市場(chǎng)。拓展客源市場(chǎng)是基礎(chǔ)客源市場(chǎng)從空間角度向外層擴(kuò)展，考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、交通狀況而選定的目標(biāo)市場(chǎng)。拓展客源市場(chǎng)的游客或者消費(fèi)水平高，出游率高，或者距三原較近，交通方便，是旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)。拓展市場(chǎng)包括陜北的延安、榆林，陜南的商洛、安康、漢中等地市以及陜西周邊的運(yùn)城、太原、洛陽(yáng)、包頭、銀川、蘭州等大中城市。目前三原對(duì)這些地方的吸引力還不大，但由于交通相對(duì)方便，文化差異顯著，如能積極促銷，也能夠爭(zhēng)取到一定數(shù)量的旅游者。近期爭(zhēng)取游客占三原旅游者總量的20％，中遠(yuǎn)期達(dá)到40％。

(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)是由拓展客源市場(chǎng)繼續(xù)向外延伸的市場(chǎng)，空間范圍廣，與三原縣距離遠(yuǎn)。三原的機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)包括以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲旅游市場(chǎng)、以京津?yàn)橹黧w的環(huán)渤海旅游市場(chǎng)、以廣州、深圳為主體的珠江三角洲市場(chǎng)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。這些地方城市密集，人口密度大，人均收入高，出游能力和出游意識(shí)強(qiáng)，三原的旅游資源與這些地方有強(qiáng)烈的反差，三原縣在開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品、改善接待設(shè)施的基礎(chǔ)上，中遠(yuǎn)期也應(yīng)積極爭(zhēng)取這部分客源，可以考慮將西安的客源延伸到三原或者利用公務(wù)商務(wù)的臨時(shí)性順訪者市場(chǎng)。爭(zhēng)取近期達(dá)到10％，中遠(yuǎn)期達(dá)到20％。

2.人口學(xué)細(xì)分市場(chǎng)定位

隨著生活節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們尋求休閑、放松、求知和探索的旅游需求日益增加。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的梯度差異和個(gè)人收入的梯度差異，導(dǎo)致我國(guó)旅游具有從低消費(fèi)的普通觀光到高消費(fèi)的特種旅游的梯度變化特征，形成類型多樣的旅游活動(dòng)譜。

三原在旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，必然會(huì)遇到旅游者興趣多樣化和個(gè)性化等問(wèn)題，因而必須認(rèn)真研究細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，以滿足不同類型的需求。

（1)三原旅游資源多為歷史文化類，以性別分，對(duì)男性旅游者的吸引力大于對(duì)女性旅游者的吸引力；

（2)以年齡構(gòu)成來(lái)看，主要集中在25歲～50歲的人群；

（3)以文化程度來(lái)看，三原縣旅游資源主要是歷史遺跡類，受文化程度較高的旅游者喜愛(ài)；

（4)以職業(yè)構(gòu)成分，以機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、公司職員和學(xué)生為主，應(yīng)該將這些人群作為宣傳促銷工作的重點(diǎn)；

（5)以消費(fèi)水平來(lái)看，近期來(lái)三原旅游者的平均花費(fèi)為200元/人/天，以中、低消費(fèi)為主。中期隨著旅游項(xiàng)目的豐富，參與性的增強(qiáng)，可望達(dá)到300元～500元/人/天。三原旅游者應(yīng)該定位于中等及以上收入者。

3.功能客源市場(chǎng)定位

三原旅游資源的主要特點(diǎn)是以歷史文化旅游為主，類型多樣，能夠滿足多種旅游功能開(kāi)發(fā)的需要。但在功能市場(chǎng)定位時(shí)，要突出特色，要經(jīng)過(guò)比較，確定強(qiáng)勢(shì)功能、主體功能。根據(jù)資源、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)條件分析，三原的主要旅游功能優(yōu)勢(shì)應(yīng)為：

(1)歷史文化旅游市場(chǎng)。三原縣文物古跡眾多，文物古跡是開(kāi)發(fā)利用價(jià)值極高的人文旅游資源。三原縣的唐代帝王陵、名人故居等歷史文化旅游資源在開(kāi)拓科教文化旅游市場(chǎng)方面具有很大的潛力。

(2)民俗旅游市場(chǎng)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，民俗旅游市場(chǎng)廣闊，應(yīng)設(shè)計(jì)參與性強(qiáng)的民俗旅游產(chǎn)品，三原縣民俗多姿多彩，獨(dú)具特色。可充分利用城隍廟、三原小吃等旅游吸引物，發(fā)展民俗旅游。以中青年人群為主體，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城鎮(zhèn)居民，可以將關(guān)中地城市群作為重點(diǎn)，逐步向省外市場(chǎng)延伸。

(3)休閑度假旅游市場(chǎng)。休閑度假旅游、生態(tài)旅游是當(dāng)今旅游市場(chǎng)中的主流旅游活動(dòng)方式，也是國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的新趨勢(shì)，屬于中高層次旅游。游客不再滿足于單純的游覽觀光，而是逐漸追求回歸自然、修養(yǎng)身心和減輕壓力。這類旅游者喜歡到鄉(xiāng)村旅游地享受清新空氣和幽靜的環(huán)境。關(guān)中城市群居民的周末休閑度假市場(chǎng)潛力較大。三原縣如果能夠科學(xué)開(kāi)發(fā)裕園路生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園、西郊水庫(kù)水上樂(lè)園、馮村水庫(kù)、萬(wàn)畝桃園等旅游資源，將會(huì)逐步成為周邊城鎮(zhèn)居民節(jié)假日出游的主要旅游目的地之一。

三、結(jié)論

總而言之，三原縣旅游客源市場(chǎng)的吸引力，主要體現(xiàn)在悠久的歷史文化，地域特色鮮明的民俗文化等。根據(jù)以上從空間角度、人口學(xué)角度和旅游功能角度對(duì)客源市場(chǎng)的分析，筆者將三原縣客源市場(chǎng)總體定位為：三原旅游的發(fā)展以國(guó)內(nèi)游為主，以陜西關(guān)中城市群為基礎(chǔ)市場(chǎng)，以陜北、陜南各城市和周邊省區(qū)的大中城市為拓展市場(chǎng)，積極開(kāi)拓長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海等機(jī)會(huì)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歷史文化游、民俗旅游和休閑度假旅游市場(chǎng)，兼顧修學(xué)旅游和農(nóng)業(yè)旅游等市場(chǎng)。在此客源市場(chǎng)定位基礎(chǔ)，三原縣應(yīng)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行有針對(duì)性旅游宣傳與促銷，以實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

[1]林南枝:旅游市場(chǎng)學(xué)[M].天津:南開(kāi)大學(xué)出版社，2000

[2]田里:旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:南開(kāi)大學(xué)高等教育出版社，2002

篇3

關(guān)鍵詞:陽(yáng)朔旅游市場(chǎng);分析;定位

中圖分類號(hào):F59

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)07-0080-02

陽(yáng)朔素有“中國(guó)地球村”的美譽(yù),“桂林山水甲天下,陽(yáng)朔堪稱甲桂林”,高度概括了陽(yáng)朔的自然風(fēng)光。陽(yáng)朔百里山川,處處奇山秀水,自然景觀與人文景觀交相輝映,被譽(yù)為“中國(guó)旅游名縣”,吸引著眾多的中外游人。

1 旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.1 廣西旅游市場(chǎng)分析

自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府十分重視旅游業(yè)的發(fā)展,把旅游業(yè)列為擴(kuò)大內(nèi)需的重要措施和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。隨著旅游的逐步發(fā)展,其已成為廣西國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè),為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

2006年廣西全面啟動(dòng)泛北部灣旅游合作,深化了與越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡的合作,構(gòu)建由廣西、廣東、海南和越南共同組成的環(huán)北部灣旅游合作聯(lián)盟以及由北部灣及中國(guó)南海周邊國(guó)家組成的泛北部灣旅游合作聯(lián)們已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。廣西和同盟雙方正積極加速發(fā)展在旅游交通、旅游項(xiàng)目投資、旅游促銷和人力資源開(kāi)發(fā)、旅游者往來(lái)便利化、旅游突發(fā)事件處理等方面的合作。國(guó)內(nèi)方面,廣西加入“泛珠江三角洲”經(jīng)濟(jì)區(qū),同周邊省份的合作日益加強(qiáng)。按照已經(jīng)實(shí)施的《廣西高速公路網(wǎng)規(guī)劃(2006年―2020年)綱要》,到2020年廣西將構(gòu)筑形成“4縱6橫3支線”的路網(wǎng)格局,對(duì)建立和完善綜合交通運(yùn)輸體系具有極其重要的意義。

1.2 桂林旅游市場(chǎng)分析

桂林自古享有“山水甲天下”之美譽(yù),是中國(guó)乃至世界重要的旅游目的地城市,有著被國(guó)務(wù)院確定的國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景游覽城市和歷史文化名城兩頂桂冠,被譽(yù)為國(guó)際旅游明珠。桂林是國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展最早、最成熟的旅游目的地。自1973年發(fā)展旅游業(yè)以來(lái),桂林旅游日益成熟獨(dú)立。特別是近幾年來(lái),桂林旅游持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

表1 2004-2008年桂林市旅游接待人次與旅游收入一覽表

年份

項(xiàng)目

20042005200620072008

接待總量(萬(wàn)人次)1111.431205.081337.9515251600

增長(zhǎng)率(%)――8.4311.03145.5

旅游收入(億元)50.1457.9568.7585100

增長(zhǎng)率(%)――15.7518.6323.2%18

資料來(lái)源:桂林市旅游局

1.3 陽(yáng)朔旅游市場(chǎng)分析

陽(yáng)朔旅游經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,旅游的方式已由過(guò)去單一的觀光游發(fā)展到今天的鄉(xiāng)村游、修學(xué)游、生態(tài)游、文化游、訪古游、探險(xiǎn)游等多種休閑游覽方式,成為世界級(jí)旅游目的地。近幾年來(lái),陽(yáng)朔旅游發(fā)展呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的局面,陽(yáng)朔旅游已駛?cè)搿翱燔嚨馈?旅游接待量持續(xù)快速上升。

表2 陽(yáng)朔縣旅游接待人數(shù)統(tǒng)計(jì)表

年份項(xiàng)目2004年

2005年2006年2007年2008年

同比(%)同比(%)同比(%)同比(%)

接待人數(shù)(萬(wàn)人次)320.2353.510.4%41517.4%516.324.4%558.28.1

其中入境人數(shù)(萬(wàn)人次)38.563.865.7%8228.5%86.65.56%88.21.8

接待過(guò)夜人數(shù)(萬(wàn)人次)63.368.878.29%138.54101.2%142.720.2%165.315.9

其中入境人數(shù)(萬(wàn)人次)13.8718.331.9%26.4844.7%26.425%----

資料來(lái)源:陽(yáng)朔旅游局

2 國(guó)內(nèi)游客調(diào)研統(tǒng)計(jì)

2.1 抽樣說(shuō)明

本次調(diào)研采用簡(jiǎn)單隨機(jī)不重復(fù)抽樣(Simple Random Sampling)的調(diào)查方式,運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查方法進(jìn)行。調(diào)查地點(diǎn)選擇在陽(yáng)朔西街,調(diào)查主要針對(duì)游客市場(chǎng)。調(diào)研的時(shí)間主要集中在2009年11月24日和11月25日,在調(diào)查期間共發(fā)放問(wèn)卷200份,收回191份,其中有效問(wèn)卷183份,無(wú)效問(wèn)卷8份,回收率達(dá)95.5%,有效率達(dá)91.5%。

2.2 游客人口統(tǒng)計(jì)因素分析

2.2.1 性別和年齡

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果,陽(yáng)朔游客中男女游客比例相差無(wú)幾,其中男性95人,占52%,女88人,占48%;年齡主要集中在21-30和31-40兩個(gè)年齡段之間,占總數(shù)的78%,其中21-30歲58%,31-40歲20%。

2.2.2 受教育程度和職業(yè)

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看,高學(xué)歷游客占總體的比例很大,游客受教育程度普遍較高。本科學(xué)歷所占比例最高占39%,其次是大專占34%,研究生及以上學(xué)歷占5%,高中及以下占22%;職業(yè)構(gòu)成以公司職員和學(xué)生為主,分別占34%和30%,其次是政府工作人員和教育工作者均為6%。

2.2.3 收入水平

統(tǒng)計(jì)顯示,各收入階層分布相對(duì)均衡。其中,游客的月收入在800-1500,1501-2500元所占的比例最大,均為22%,其他收入階層中800元以下19%,5000元以上15%,250100-3500元12%,3501-4500元10%。

2.3 游客行為特征分析

2.3.1 旅游方式和重游率

統(tǒng)計(jì)顯示,旅游者出游方式分別為團(tuán)隊(duì)游客57%,散客43%,兩者比例相當(dāng)。且大多數(shù)游客是第一次來(lái)陽(yáng)朔西街旅游,其中第一次占51%,第二次38%,三次及以上11%。這說(shuō)明陽(yáng)朔旅游產(chǎn)品種類豐富,產(chǎn)品參與性較強(qiáng),旅游重游率較高。

2.3.2 認(rèn)知途徑

調(diào)查顯示,游客對(duì)陽(yáng)朔的認(rèn)知途徑主要是通過(guò)親友或同事介紹,占48%,這說(shuō)明口碑介紹在旅游宣傳中的重要性;樣本中網(wǎng)絡(luò)占18%,說(shuō)明陽(yáng)朔要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入和重視;其余為電視廣播占15%,報(bào)紙雜志占8%,廣告/宣傳品占2%,其他占9%。

2.4 游客需求分析

2.4.1 旅游吸引物和旅游目的

根據(jù)統(tǒng)計(jì),各旅游吸引物的吸引力分別為山水風(fēng)光占62%,鄉(xiāng)村風(fēng)情占21%,建筑藝術(shù)占7%,歌舞表演占5%,地方土特產(chǎn)占5%。這說(shuō)明山水風(fēng)光和鄉(xiāng)村風(fēng)情等自然淳樸元素為吸引游客的主要吸引力。很大一部分游客到陽(yáng)朔旅游的目的是為了觀賞山水景觀,占44%。沒(méi)有特定目的放松心情的占20%,品嘗民間飲食占11%,欣賞民族工藝品占8%,體會(huì)民間習(xí)俗占7%,體驗(yàn)歌舞表演占5%,體驗(yàn)農(nóng)家生活占5%。

2.4.2 最喜歡景區(qū)和印象最深的溶洞

通過(guò)分析,漓江為最受歡迎的景區(qū),受歡迎程度為41%,其次是西街32%,印象•劉三姐18%,遇龍河15%。在較著名的溶洞景區(qū)中,銀子巖最具特色,給游客留下的印象最為深刻占49%,其次是七星巖19%,蘆笛巖11%,豐魚(yú)巖11%,聚龍?zhí)?0%。

2.5 修正參考

鑒于市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間相對(duì)較短、地點(diǎn)集中等原因,此次調(diào)查沒(méi)有設(shè)計(jì)英文問(wèn)卷,并且調(diào)研結(jié)果有一定的局限性,故在對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析后,還將參考《陽(yáng)朔旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2005-2020)》、《遇龍河景區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃(2002-2010)》和《十里畫(huà)廊總體規(guī)劃(2006-2020)》的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果:陽(yáng)朔的入境游客以港澳臺(tái)、日韓、東盟(特別是泰國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡)為主,歐美客人相對(duì)較少且主要是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大和澳大利亞。由于這些國(guó)家的游客占據(jù)了最主要的地位,所以在進(jìn)行市場(chǎng)地位時(shí),應(yīng)充分重視這些市場(chǎng)。且陽(yáng)朔觀光游覽仍占絕對(duì)多數(shù),而度假休閑游客也占到相當(dāng)比例,并且絕大多數(shù)游客表示對(duì)中國(guó)的農(nóng)耕文化感興趣,特別是對(duì)月均收入超過(guò)3000元的高收入的國(guó)內(nèi)游客群體,以度假休閑為目的來(lái)到陽(yáng)朔的占到了調(diào)查總數(shù)37%。在游客消費(fèi)趨向上,則主要集中在景點(diǎn)游覽,其次為飲食。游客的消費(fèi)情況與景區(qū)的旅游資源與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)檔次緊密相關(guān),因此,有必要進(jìn)一步加快景區(qū)的形象推廣和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在陽(yáng)朔各旅游景點(diǎn)的知名度上,排名前五位的景點(diǎn)為大榕樹(shù)、印象劉三姐、西街、月亮山、遇龍河,說(shuō)明大榕樹(shù)、月亮山、遇龍河在市場(chǎng)上已具備了較高的知名度,有了一個(gè)較好的市場(chǎng)聲譽(yù)的初步基礎(chǔ)。在旅游項(xiàng)目設(shè)置方面,大部分的游客已不滿足于傳統(tǒng)的游覽項(xiàng)目,而更愿意參與到帶有一定體育鍛煉性質(zhì)的休閑類的旅游項(xiàng)目中,強(qiáng)調(diào)參與性。

3 旅游市場(chǎng)定位

3.1 客源空間分布

陽(yáng)朔的游客以廣西區(qū)和廣東的旅游者為主,特別是桂林本地和臨近的南寧、柳州、玉林等地的旅游者以及廣州、惠州、深圳。其中桂林本地游客占全部廣西游客的比例高達(dá)48%,其次是柳州16%,玉林13%,南寧11%。而廣東各市縣中前三位分別是廣州60%、惠州12%、深圳10%。

3.2 旅游客源市場(chǎng)分析

2.2.1 國(guó)內(nèi)主要客源市場(chǎng)分析

(1)廣西。廣西區(qū)內(nèi)的客源市場(chǎng)是整個(gè)陽(yáng)朔縣的最重要的客源市場(chǎng)之一,特別是桂林和附近的柳州、玉林以及首府南寧。桂林至陽(yáng)朔高速公路于12月19日竣工通車。桂陽(yáng)高速路使桂林交通網(wǎng)更加完善,縮短了陽(yáng)朔與桂林、南寧、柳州等的交通距離。柳州城鎮(zhèn)總?cè)丝?00萬(wàn)人,是廣西乃至整個(gè)西南的工業(yè)重鎮(zhèn),而且毗鄰桂林,居民收入較高,來(lái)龍勝旅游較為便捷。玉林人口547.17萬(wàn)人,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。南寧是廣西區(qū)的首府,市區(qū)人口245萬(wàn)人,居民收入高,出游市場(chǎng)龐大。這四個(gè)廣西城市是陽(yáng)朔最重要的區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng),此外,除這三個(gè)地市之外,鄰近桂林的河池以及廣西東南部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地市也應(yīng)被視為近中期需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和滲透的客源市場(chǎng)。

(2)廣東。廣東,特別包括廣州、深圳、珠海、東莞等城市在內(nèi)的珠三角地區(qū),是廣西最重要的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng),同時(shí)也是桂林重要的客源市場(chǎng),游客量?jī)H次于廣西區(qū)內(nèi)的游客量。廣東和廣西不僅在文化上有很大相似和相同之處,經(jīng)濟(jì)和交通等方面聯(lián)系亦很密切。

廣東是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一,廣東居民不僅收入高,而且有出游習(xí)慣,且重游率相當(dāng)高。近幾年,來(lái)自廣東的自駕車游客也逐漸增多,成為桂林自助旅游市場(chǎng)上最重要的客源流之一。特別是2008年12月19日,桂林至陽(yáng)朔段高速公路竣工通車,使桂林市與珠江三角洲的距離進(jìn)一步縮短。桂林高速公路網(wǎng)的日趨完善,將使桂林的區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn),為加快桂林旅游發(fā)展提供了新的機(jī)遇。今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),陽(yáng)朔都應(yīng)該把廣東市場(chǎng)作為最重要的區(qū)外客源市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和開(kāi)發(fā)。

(3)京津唐地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)。京津唐地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)等大中城市是國(guó)內(nèi)旅游主要客源地,尤以京津和滬寧杭地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、居民收入水平較高、出游能力較強(qiáng)、出游距離較遠(yuǎn)。

雖然這兩個(gè)地區(qū)距離桂林距離較遠(yuǎn),但和桂林交通聯(lián)系方便,桂林到上述地區(qū)均有數(shù)條航班開(kāi)通,根據(jù)最近幾年桂林旅行社行業(yè)所反映的情況看,這兩個(gè)地區(qū)是目前桂林國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū),特別是長(zhǎng)三角地區(qū)?；谝陨戏治?上述兩個(gè)地區(qū)是陽(yáng)朔縣今后需要重點(diǎn)滲透開(kāi)發(fā)的旅游市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

篇4

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)治市；旅游形象；定位

一、長(zhǎng)治市旅游形象定位分析

（一）區(qū)位條件

長(zhǎng)治，古稱上黨，位于山西省東南部，下轄13個(gè)縣（市）區(qū)。屬于暖溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候，一年四季分明、雨熱同期、溫度適宜。東與河北、河南兩省接壤，西與本省臨汾為鄰，南與本省晉城相接，北與本省晉中交界。區(qū)位條件相對(duì)優(yōu)越，距省會(huì)城市太原229公里，距首都北京623公里。尤其是處在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上，是連接我國(guó)東西的要塞。207、208、309三條國(guó)道交匯于此，以邯長(zhǎng)、甘林等七條省道干線為骨架，加之通往各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和風(fēng)景區(qū)的公路，現(xiàn)已形成四通八達(dá)的交通網(wǎng)。長(zhǎng)邯高速、長(zhǎng)晉高速、太長(zhǎng)高速以及正在開(kāi)工的長(zhǎng)安高速、正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的長(zhǎng)臨高速，將構(gòu)成長(zhǎng)治“大十字”高速公路網(wǎng)。長(zhǎng)治現(xiàn)已成為山西省第二大航空港。民航可直達(dá)太原、大同、北京、廣州、上海、成都等地。

（二）資源條件

一個(gè)國(guó)家和地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的成功與否，主要取決于這個(gè)國(guó)家和地區(qū)旅游資源的特色和豐富程度，取決于能否對(duì)旅游資源進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)利用和整合。取決于能否通過(guò)最具吸引力的旅游資源進(jìn)行旅游形象定位。

1.自然旅游資源

現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的地文景觀類旅游資源包括：太行山大峽谷、霓虹大峽谷、靈空山、板山、仙堂山、黃崖洞、老頂山國(guó)家森林公園、老爺山、太行龍洞、發(fā)鳩山、嶷神嶺、廣志山、性空山、老雄山森林公園、楊岐山、陽(yáng)首山、二郎山、天脊山。這些旅游資源現(xiàn)已被開(kāi)發(fā)成著名的旅游風(fēng)景區(qū)，成為人們休閑、避暑、修學(xué)、探險(xiǎn)的好去處。水域風(fēng)光類旅游資源包括：太行水鄉(xiāng)、高山流水、沁河源頭、精衛(wèi)湖、寶峰湖、太行濕地公園、漳澤水庫(kù)；生物類景觀旅游資源：花坡、木化石森林公園?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)成集休閑、漂流、娛樂(lè)的為一體的旅游勝地。

2.人文旅游資源

現(xiàn)已開(kāi)發(fā)成旅游景區(qū)或景點(diǎn)的人文類旅游資源包括：八路軍總部舊址王家峪、磚壁、北村、黃崖洞兵工廠、八路軍太行紀(jì)念館、太行太岳烈士陵園、神頭嶺紀(jì)念碑、上黨戰(zhàn)役紀(jì)念館等紅色遺跡都已成為對(duì)青少年進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的活教材。長(zhǎng)治是古代建筑的藝術(shù)寶庫(kù)。中國(guó)古代宋元以前地面著名建筑的70％在山西，而山西的50％在長(zhǎng)治。具有代表性的古代建筑遺跡包括：金燈寺、法興寺、觀音堂、上黨門(mén)、明輝大師塔、大云院、天臺(tái)庵、崇慶寺、龍門(mén)寺、原起寺、潞安府城隍廟、玉皇觀、天下都城隍。名人故居類旅游資源包括：慈禧故居、潞商及申家24院；具有特色的鄉(xiāng)村旅游資源有：故南村、留村、西溝村；歷史悠久的文化旅游如：“神農(nóng)嘗百谷”、“精衛(wèi)填?！?、“參盧農(nóng)耕”、“后羿射日”、“女?huà)z補(bǔ)天”等遠(yuǎn)古神話都發(fā)生在這里。

二、長(zhǎng)治旅游形象戰(zhàn)略

（一）理念識(shí)別

國(guó)內(nèi)及鄰近省份宣傳口號(hào)：長(zhǎng)治――太行山上的魅力城

系列宣傳口號(hào)：太行水鄉(xiāng) ，峽谷風(fēng)情

太行的脊梁，神話的故鄉(xiāng)

魅力山水園林城――長(zhǎng)治

區(qū)內(nèi)宣傳口號(hào)：長(zhǎng)治是我家，建設(shè)長(zhǎng)治靠大家

人人代表城市旅游形象，事事皆關(guān)城市旅游發(fā)展

（二）行為識(shí)別

行為識(shí)別是理念識(shí)別在行動(dòng)上的直接反映和表現(xiàn)，屬于戰(zhàn)略的執(zhí)行層。俗話說(shuō)“行動(dòng)是最好的語(yǔ)言“，旅游形象的定位，必須結(jié)合旅游目的地發(fā)展的理念，化為可操作的行為。長(zhǎng)治市旅游旅游形象的定位應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。

1.旅游企業(yè)形象

旅游企業(yè)包括：核心層旅游商品生產(chǎn)企業(yè)、輔助層旅游接待企業(yè)和相關(guān)的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)企業(yè)，其形象主要體現(xiàn)在旅游商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、接待服務(wù)、培訓(xùn)等方面。首先，根據(jù)核心企業(yè)旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵，相關(guān)部門(mén)要確定重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，在政策、資金上給予大力扶持，推出一批體現(xiàn)地方特色、內(nèi)涵深厚、科技含量高的旅游紀(jì)念品；第二，“顧客就是上帝”作為經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)宗旨，樹(shù)立讓客戶滿意戰(zhàn)略，整頓旅游市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度，培育完善的旅游市場(chǎng)體系，引導(dǎo)旅游企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，杜絕宰客、欺客的問(wèn)題；第三，旅游相關(guān)企業(yè)要對(duì)外引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才，對(duì)內(nèi)培養(yǎng)自我的管理人才，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，保證旅游企業(yè)健康發(fā)展。

2.政府部門(mén)形象

政府部門(mén)形象是指對(duì)政府部門(mén)工作方面留下的印象和評(píng)價(jià)。其中包括市委市政府、和旅游行政管理部門(mén)等。這些部門(mén)主要負(fù)責(zé)旅游活動(dòng)的策劃、組織、宣傳和推廣，旅游政策的實(shí)施和制定等。首先，政府要優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)，帶頭推動(dòng)長(zhǎng)治旅游形象塑造，積極組織與周邊省市的競(jìng)合發(fā)展，共筑區(qū)域性的大旅游圈；其次，繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目和旅游基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入，重點(diǎn)在旅游資源的開(kāi)發(fā)和保護(hù)方面投入資金，深挖長(zhǎng)治的文化底蘊(yùn)；第三，利用媒體盡可能地宣傳與長(zhǎng)治旅游相關(guān)的新聞點(diǎn)，開(kāi)展旅游公關(guān)活動(dòng)，舉辦旅游節(jié)事活動(dòng)，以此來(lái)宣傳推廣長(zhǎng)治旅游的對(duì)外形象，以提高長(zhǎng)治在國(guó)內(nèi)外的知名度。

3.市民形象

市民形象包括廣大市民的旅游主體意識(shí)、參與意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和熱情好客的態(tài)度等。首先，大力開(kāi)展旅游宣傳，強(qiáng)化市民的旅游主體意識(shí)和參與意識(shí)，形成“人人都是旅游形象，人人參與旅游業(yè)”；其次，組織市民參與“長(zhǎng)治人游長(zhǎng)治”之類的公益活動(dòng)，有助于市民更深入的了解長(zhǎng)治的旅游資源，增強(qiáng)市民的主人翁意識(shí)；第三，在市民中廣泛征集旅游形象宣傳口號(hào)，增加市民參與社會(huì)公共活動(dòng)的意識(shí)。

（三）視覺(jué)識(shí)別

視覺(jué)識(shí)別是旅游形象中最直觀和最豐富的部分。是理念識(shí)別在視覺(jué)上的表達(dá)和延深。它包括景點(diǎn)名稱、旅游標(biāo)志圖案、標(biāo)準(zhǔn)字體、旅游形象代言人、旅游紀(jì)念品、戶外廣告等。視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)的思想應(yīng)該努力做到與形象定位口號(hào)相一致。長(zhǎng)治市的視覺(jué)識(shí)別形象應(yīng)從以下幾方面著手：

1.旅游標(biāo)志的設(shè)計(jì)

城市旅游標(biāo)志的設(shè)計(jì)是視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)的核心，可直接引用城市的標(biāo)志性景觀。如上黨門(mén)。突出長(zhǎng)治“居太行之巔、與天為黨”的形象。印制在所有的旅游宣傳印刷品上。

2.旅游形象大使的選擇

旅游形象大使是區(qū)域旅游的代言人和傳播員，起著重要的宣傳作用。旅游形象大使可以由公眾推選也可以由名人擔(dān)當(dāng)。

3.城市廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)

在城市廣場(chǎng)的建設(shè)中進(jìn)一步滲透本土文化，使游客在游覽的過(guò)程中能充分體驗(yàn)到長(zhǎng)治悠久歷史、民俗風(fēng)情，在露天屏幕上連續(xù)播放長(zhǎng)治旅游景點(diǎn)介紹，定期在廣場(chǎng)舉辦具有地方濃郁特色的文藝活動(dòng)。

4.旅游門(mén)票設(shè)計(jì)

建議全市過(guò)景點(diǎn)采用統(tǒng)一的背景圖案，著力突出整體形象的一致性。畫(huà)面選擇上可以長(zhǎng)治的市花月季為背景圖案，再配以各景點(diǎn)的特色景觀。

5.旅游地戶外廣告

戶外廣告本身就是城市景觀的一部分，有助于提升景區(qū)形象。醒目的廣告位、個(gè)性化的背景、充滿魅力的旅游名稱、簡(jiǎn)潔精煉的廣告用語(yǔ)，能起到非常有效的視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的宣傳效果。

6.城市交通形象設(shè)計(jì)

在交通主干線、車站、旅游景點(diǎn)等處設(shè)立醒目的中英文導(dǎo)示牌。在長(zhǎng)治火車站、客運(yùn)中心等處建立信息服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)使旅游者更方便的查詢旅游有關(guān)信息。

7.城市旅游標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩的設(shè)計(jì)

在各旅游區(qū)的交通工具、櫥窗、門(mén)票、宣傳材料、廣告牌方面設(shè)置統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色。

三、結(jié)語(yǔ)

旅游形象定位是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，具有明顯的超前性。長(zhǎng)治市旅游形象開(kāi)發(fā)必須立足于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略高度。把旅游形象開(kāi)發(fā)融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中，為振新長(zhǎng)治旅游業(yè)的開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李艷琴，吳必虎．旅游形象口號(hào)的作用機(jī)理與創(chuàng)意模式初探[J]．旅游學(xué)刊，2004（1）．82―86．

篇5

高檔旅游飯店因檔次高，數(shù)量較少，所面對(duì)的顧客層次較為單一集中，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)比較容易。而中、低檔旅游飯店的分布廣、輻射范圍遍及全國(guó)各地，面對(duì)的顧客層次十分復(fù)雜，市場(chǎng)定位的難度較大。所以中、低檔旅游飯店更需要正確的市場(chǎng)定位作為其發(fā)展的指南。

1.通過(guò)市場(chǎng)定位，突出特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性

中、低要旅游飯店承擔(dān)了我國(guó)大部分游客的接待任務(wù)，是我國(guó)飯店業(yè)的主體。但絕大多數(shù)中、低檔飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，其重要地位沒(méi)有顯露出來(lái)。因此，需要靠明確的市場(chǎng)定位來(lái)突出其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，樹(shù)立起個(gè)性鮮明、深受歡迎的形象，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使之成為我國(guó)飯店業(yè)中的中流砥柱。

2.通過(guò)市場(chǎng)定位，減少中、低檔飯店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

相對(duì)于高檔飯店來(lái)說(shuō)，中、低檔旅游飯店承受的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大。旅游逐步成為大眾的消費(fèi)活動(dòng)，相應(yīng)的飯店市場(chǎng)的客源類型和層次更加復(fù)雜，并且極易發(fā)生變化，這使飯店經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同步增加。同時(shí)政治因素、經(jīng)濟(jì)原因和旅游中的偶發(fā)事件等加大了飯店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性。中、低檔旅游飯店承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，這就需要正確的市場(chǎng)定位來(lái)選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的客源市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不利因素，增加有利機(jī)會(huì)。

3.以市場(chǎng)定位理論為指導(dǎo)，糾正決策中的錯(cuò)誤傾向

中、低檔旅游飯店在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，往往沒(méi)有以市場(chǎng)定位理論為指導(dǎo)，帶有一定的盲目性，主要表現(xiàn)在：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清，經(jīng)營(yíng)方向不明確；進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)主次不分，缺乏針對(duì)性；跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位方向而定位；受“不正當(dāng)消費(fèi)”誤導(dǎo)，定位只顧眼前利益，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；等等。這都在不同程度上影響到飯店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此，中、低檔旅游飯店決策時(shí)，必須以客源市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)定位為前提，盡量減少?zèng)Q策中可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤傾向。

二、中、低檔旅游飯店市場(chǎng)定位的過(guò)程

中、低檔旅游飯店市場(chǎng)定位的過(guò)程大致可按以下四個(gè)步驟進(jìn)行。

1.選擇適合的客源層次

中、低檔旅游飯店在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同層次的顧客的不同需求進(jìn)行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關(guān)鍵利益所在，有針對(duì)性地投其所好。中、低檔旅游飯店講究的是經(jīng)濟(jì)、方便、舒適，在定位時(shí)應(yīng)把目光放在消費(fèi)檔次偏中、低檔的顧客群體上，如國(guó)內(nèi)企業(yè)的出差人員、推銷人員及旅游團(tuán)隊(duì)等，以已所能，供客所需。

2.樹(shù)立起與眾不同的市場(chǎng)形象

在選擇了具體的目標(biāo)市場(chǎng)之后，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)考慮飯店應(yīng)樹(shù)立什么樣的形象來(lái)博取客人的好感與信賴。決策時(shí)要從客人的立場(chǎng)來(lái)思考問(wèn)題，憂客人之憂、樂(lè)客人之樂(lè)，如針對(duì)外地出差人員可提供市內(nèi)交通圖，方便客人。同時(shí)經(jīng)營(yíng)中要突出自己的風(fēng)格與個(gè)性，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，讓顧客情有獨(dú)鐘。例如飯店能反映出濃郁的民族風(fēng)情和地方特色，就能引起客人的好奇與喜歡。

3.宣傳媒介的選擇

飯店的市場(chǎng)形象一經(jīng)確定，就應(yīng)通過(guò)宣傳媒介向目標(biāo)客源市場(chǎng)傳遞和宣傳。宣傳要注重簡(jiǎn)練、具體，強(qiáng)調(diào)特色和顧客能獲取的好處，與此同時(shí)，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時(shí)既要注意媒介在飯店目標(biāo)市場(chǎng)的影響力，又要注意節(jié)約廣告開(kāi)支。比如針對(duì)中青年女性，選擇流行的時(shí)裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

4.飯店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

飯店產(chǎn)品能否被顧客接受并使客人滿意是檢驗(yàn)飯店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，也是進(jìn)行市場(chǎng)定位需最終達(dá)到的目的。中、低檔旅游飯店根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和自身形象來(lái)設(shè)計(jì)或更新飯店產(chǎn)品，始終本著客人所需，以“物美價(jià)廉”取勝。同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品的魅力又可加深飯店在顧客心中的地位，鞏固飯店所樹(shù)立起的信譽(yù)

。

三、中、低檔旅游飯店的市場(chǎng)定位策略

1.“避強(qiáng)就弱”定位法

中、低檔旅游飯店根據(jù)自身的接待能力有意識(shí)地避開(kāi)高檔消費(fèi)層次顧客，面對(duì)中、低檔消費(fèi)水平的顧客。在選擇時(shí)以對(duì)飯店價(jià)格較為敏感的客人作為目標(biāo)市場(chǎng)。如飯店市場(chǎng)按往宿動(dòng)機(jī)可分為公務(wù)客人和游覽客人。公務(wù)客人包括一般公務(wù)客人、高層公務(wù)客人、會(huì)議團(tuán)體；游覽客人包括探親訪友者、團(tuán)體觀光客人、散客游覽者。其中除高層公務(wù)客人為顯示其地位會(huì)選擇價(jià)格昂貴高檔飯店外，其余類型的客人在選擇住宿飯店時(shí)都會(huì)考慮到價(jià)格因素，而“價(jià)廉”正是中、低檔飯店的優(yōu)勢(shì)之一。所以，中、低檔旅游飯店在市場(chǎng)定位時(shí)切忌好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)把目光瞄準(zhǔn)消費(fèi)能力一般的顧客，如一般的公務(wù)客人和游覽客人中的探親訪友者。當(dāng)然，這并不是在確定市場(chǎng)定位時(shí)排斥一些消費(fèi)能力強(qiáng)的客人，而是要把飯店主要的精力放在具有相當(dāng)規(guī)模、能給本飯店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的顧客群體上。當(dāng)前旅游市場(chǎng)國(guó)內(nèi)旅客的迅猛增加，而他們的消費(fèi)水平還不能夠和外國(guó)游客相比，但其中的一部分客人已有能力消費(fèi)中、低檔飯店的產(chǎn)品。因此，在宣傳中、低檔旅游飯店時(shí)要突出經(jīng)濟(jì)、舒適，讓客人明白只須花費(fèi)比招待所略多一點(diǎn)的錢(qián)就能享受到星級(jí)賓館的服務(wù)。這對(duì)任何一家中、低檔旅游飯店來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)前景喜人的大市場(chǎng)。如上海錦江假日以低廉的價(jià)格，快捷周到的服務(wù)在開(kāi)拓與培育國(guó)內(nèi)游客市場(chǎng)方面邁出了成功的一步，客房入住率始終保持在80％以上。

2.“避實(shí)就虛”定位法或“拾漏補(bǔ)缺”定位法

這是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位的偏差或疏漏對(duì)飯店目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。

任何一家旅游飯店在市場(chǎng)定位時(shí)都帶有一定的傾向性。如沿海一些城市的華僑飯店就主要以歸國(guó)僑胞作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。中、低檔旅游飯店進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要避免空泛性，糾正“面面俱到”的錯(cuò)誤觀念，要善于鉆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“漏洞”。這就要求經(jīng)營(yíng)者必須了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要定位方向，要熟悉客源市場(chǎng)的構(gòu)成，能夠分析潛在市場(chǎng)的變化及變化的趨勢(shì)，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類型的顧客，又要主次分明。鑒于當(dāng)前一些長(zhǎng)住的商務(wù)客人對(duì)大型飯店高昂的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)頗有怨言，中、低檔旅游飯店可利用自己的“物美價(jià)廉”招睞這部分消費(fèi)強(qiáng)能力的客人，把他們的辦公桌請(qǐng)進(jìn)自己的飯店，以己之長(zhǎng)，攻彼之短。

其次，中、低檔旅游飯店可針對(duì)客源市場(chǎng)上較為隱蔽而被競(jìng)爭(zhēng)者所忽略的市場(chǎng)，選擇有代表的客源進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。據(jù)有關(guān)資料顯示：日本的出國(guó)旅游人數(shù)1993年超過(guò)1000萬(wàn)，其中女青年游客占1／5強(qiáng)，由此可推測(cè)、日本出游的青少年占其旅游總數(shù)的1／3，其中相當(dāng)一部分游客是大學(xué)生及中小學(xué)生。他們的旅游目的是增長(zhǎng)知識(shí)、豐富閱歷，這種旅游在日本稱之為“修學(xué)旅游”。近年來(lái)，香港、臺(tái)灣、新加坡等地區(qū)的學(xué)生假期出游人數(shù)也在增加。中國(guó)是這些國(guó)家和地區(qū)的毗鄰，歷史悠久，文化發(fā)達(dá)，名勝古跡眾多，自然風(fēng)光秀麗，是這些學(xué)生假期修學(xué)旅游的理想目的地。這些學(xué)生的消費(fèi)水平不高，主要追求的是獨(dú)立、新奇、方便和輕松愉快的氛圍。中、低檔旅游飯店如能審時(shí)度勢(shì)，把這些修學(xué)旅游的學(xué)生定為飯店的目標(biāo)市場(chǎng)之一，獨(dú)辟蹊徑，對(duì)口宣傳，也許會(huì)掀起一股“中國(guó)修學(xué)游”的熱潮。

3.“順風(fēng)轉(zhuǎn)舵”定位法

這里的“風(fēng)”指的是影響旅游市場(chǎng)的主客觀因素，其中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)飯店業(yè)的發(fā)展影響最大。中、低檔旅游飯店實(shí)力較薄弱，風(fēng)險(xiǎn)承受力較差。國(guó)家一些新的政策與措施可能會(huì)給其帶來(lái)災(zāi)難性的后果。如1994年反腐倡廉工作的開(kāi)展與深入，使“公款爺”、“支票客”進(jìn)飯店消費(fèi)大量減少，對(duì)飯店業(yè)造成了沖擊。作為中、低檔飯店來(lái)說(shuō)，可利用自身經(jīng)營(yíng)的靈活性，只要根據(jù)國(guó)家政策的動(dòng)向適時(shí)調(diào)整或轉(zhuǎn)換市場(chǎng)定位的方向，就能在經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)。例如1995年開(kāi)始國(guó)家全面推行雙休日制，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，中、低檔旅游飯店如能以此為契機(jī)，大量開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)游客購(gòu)買(mǎi)的飯店產(chǎn)品，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前景將會(huì)更加光明。另外，中、低檔飯店進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)充分考慮到旅游市場(chǎng)變化趨勢(shì)。如在一些旅游資源豐富的地區(qū)的飯店可向度假型飯店轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)當(dāng)前人們追求自然、崇尚休閑的潮流。

4.“由此及彼”定位法

篇6

西昌鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)淡旺季和適游期

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目由于地理區(qū)域、季節(jié)氣候、交通條件、公眾假期、產(chǎn)品特征等因素，市場(chǎng)的群體會(huì)產(chǎn)生明顯的淡旺季。一般來(lái)說(shuō)，一年中僅有三四個(gè)月的適游期，淡季長(zhǎng)，旅游市場(chǎng)就小，而旺季和適游期越長(zhǎng)，客源市場(chǎng)就越好。西昌鄉(xiāng)村旅游資源季節(jié)分布較為合理，上下半年都有相對(duì)平均的分布，且總的季節(jié)時(shí)間占全年的80%以上，其中只有12月、1月相對(duì)薄弱，但也可利用高原花卉和冬日“陽(yáng)光之旅”做過(guò)渡，有的鄉(xiāng)村旅游與西昌傳統(tǒng)旅游節(jié)假日形成雙向疊加旺季。［1］從表1可以看出，西昌鄉(xiāng)村旅游適游期較長(zhǎng)，從陽(yáng)春三月一直持續(xù)到金秋十月，旅游市場(chǎng)旺季明顯，淡季較短，在旅游市場(chǎng)的鞏固與拓展方面，可操作的項(xiàng)目多、內(nèi)容豐富。

西昌鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)定位

1市場(chǎng)總體定位

根據(jù)現(xiàn)有客源市場(chǎng)的規(guī)模與分布，各客源市場(chǎng)的所占份額及未來(lái)旅游發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)以“穩(wěn)定核心市場(chǎng)、鞏固二級(jí)市場(chǎng)、拓展機(jī)會(huì)邊緣市場(chǎng)、填補(bǔ)境外國(guó)際市場(chǎng)”為原則，以同心圈層模式，對(duì)西昌鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行總體定位。核心市場(chǎng)以西昌及周邊城市為主，二級(jí)市場(chǎng)在成昆線、成渝線形成主力，邊緣市場(chǎng)集中在華南及華中地區(qū)。境外國(guó)際市場(chǎng)一直是西昌乃至涼山旅游的薄弱環(huán)節(jié)，鄉(xiāng)村旅游更是空白，要實(shí)現(xiàn)入境市場(chǎng)的突破。核心市場(chǎng)以泰國(guó)曼谷為“橋頭堡”的東南亞地區(qū)，二級(jí)市場(chǎng)定位在港澳臺(tái)地區(qū)，機(jī)會(huì)市場(chǎng)分布在東亞及太平洋區(qū)(見(jiàn)表2)。

2市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)西昌鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)總體定位，就客源層次、目標(biāo)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)目標(biāo)提出目標(biāo)市場(chǎng)定位(見(jiàn)表3)，主要考慮消費(fèi)水平、出游方式、群體年齡、群體職業(yè)、旅游偏好等因子。

西昌鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)形象傳播與推廣

1形象策劃

1）主題形象確定。根據(jù)上面的文脈、地脈分析，氣候與物產(chǎn)、鄉(xiāng)土與民情是西昌鄉(xiāng)村旅游形象的主要脈絡(luò)。結(jié)合西昌在旅游城市中的名片和殊榮，可采用“沐浴山水陽(yáng)光、品味水果花卉、賞鑒鄉(xiāng)土民情———休閑中的西昌鄉(xiāng)村”作為主題形象。這一主題形象要求西昌在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過(guò)程中，重視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和建設(shè)，重視游客的文化體驗(yàn)。濃郁的民族風(fēng)情和文化內(nèi)涵是核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)是鄉(xiāng)村旅游的很好賣點(diǎn)，鄉(xiāng)村田園風(fēng)光和特色餐飲是吸引力。在樹(shù)立和推廣鄉(xiāng)村旅游形象中要體現(xiàn)文化性，以文化為載體全方位展示和詮釋鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特內(nèi)涵和形象。2）形象宣傳口號(hào)。好的宣傳口號(hào)語(yǔ)對(duì)鄉(xiāng)村旅游地的宣傳推廣能起到有效的助推，讓游客感知旅游形象，口號(hào)設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確提煉競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)心理需求。形象宣傳口號(hào)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)“精煉、特色、幽默、傳遞主題”原則，簡(jiǎn)短且朗朗上口，便于游客接受和記憶，同時(shí)體現(xiàn)地方特征，強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，塑造主題形象［3］。據(jù)此可以采用普適性形象宣傳口號(hào):(1)“冬暖夏涼、度假天堂———田園西昌歡迎您!”這一口號(hào)主要體現(xiàn)西昌在氣候方面的怡游、宜居特色及重要的休閑度假地，主要針對(duì)休閑、度假、養(yǎng)老市場(chǎng)群體。(2)“從傳統(tǒng)千年跨入嶄新時(shí)代、從城市一步走近希望田野!”這一口號(hào)分別從文脈和地脈角度凸顯了西昌鄉(xiāng)村旅游的文化內(nèi)涵和田園特色。涼山彝族從奴隸社會(huì)跨千年直接進(jìn)入社會(huì)主義社會(huì)，今天的西昌鄉(xiāng)村旅游欣欣向榮，一小時(shí)旅游圈已全面架構(gòu)。(3)“走進(jìn)西昌、果甜花香!”這一口號(hào)主要針對(duì)水果采摘、品嘗加工、田園觀光市場(chǎng)群體。西昌由于海拔高、早晚溫差大、日照時(shí)間長(zhǎng)、水果糖份很高。這一口號(hào)突出了西昌鄉(xiāng)村時(shí)令水果、花卉的特色，水果和花卉是西昌鄉(xiāng)村旅游的資源基礎(chǔ)，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游必不可少的重要載體。(4)“鄉(xiāng)居田園、成長(zhǎng)樂(lè)園、美好家園———西昌鄉(xiāng)村之家!”這一口號(hào)是針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的形象宣傳:鄉(xiāng)居田園，針對(duì)銀發(fā)一族的老年市場(chǎng)，這里是養(yǎng)老佳地;成長(zhǎng)樂(lè)園，針對(duì)青少年學(xué)生市場(chǎng)，在田野中學(xué)習(xí)，在勞動(dòng)中成長(zhǎng);美好家園，針對(duì)家庭為主的市場(chǎng)，開(kāi)展親子活動(dòng)，融洽家庭和諧氛圍。整個(gè)形象宣傳口號(hào)突出“田園•家”的主題。

篇7

在“大生態(tài)”理念深入人心的時(shí)代，發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)已成為我國(guó)旅游業(yè)調(diào)整與發(fā)展的重要趨勢(shì)。但是，生態(tài)旅游的高速發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)一系列亟待解決的問(wèn)題，其中就包含了生態(tài)旅游景區(qū)規(guī)劃開(kāi)發(fā)。規(guī)劃與開(kāi)發(fā)對(duì)生態(tài)旅游景區(qū)意義非凡，是經(jīng)營(yíng)成功與否的重要影響因素。因此，本文探討的并不限于傳統(tǒng)意義上的人力、物力基礎(chǔ)，而是通過(guò)事實(shí)論證獲得的不可或缺的前提和基礎(chǔ)。

一、生態(tài)旅游景區(qū)市場(chǎng)定位

首先，在生態(tài)旅游迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，我國(guó)的生態(tài)旅游景區(qū)不僅有日益龐大的國(guó)內(nèi)生態(tài)旅游市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有政府的強(qiáng)有力的生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)扶持政策，其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不可小視。此外，生態(tài)旅游景區(qū)的附帶生態(tài)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)也符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求。因此，生態(tài)旅游依托于我國(guó)豐富的微觀旅游資源，在未來(lái)的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

生態(tài)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位十分重要，如果景區(qū)的市場(chǎng)定位不明確，會(huì)嚴(yán)重影響景區(qū)的開(kāi)發(fā)效果與經(jīng)濟(jì)效益。例如，一個(gè)不具備強(qiáng)大旅游客源吸引力的小型生態(tài)旅游景區(qū)，如果確定為接待國(guó)外游客的市場(chǎng)定位，其結(jié)果必將事與愿違。因此，游客市場(chǎng)可以分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又可以細(xì)分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)。各旅游景區(qū)一定要結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，確定游客目標(biāo)市場(chǎng)，并積極開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品套裝，方可抓住生態(tài)旅游發(fā)展的機(jī)遇期，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、提升生態(tài)旅游景區(qū)的文化內(nèi)涵

旅游業(yè)是現(xiàn)代大文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是其中最成熟、最具市場(chǎng)活力的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。生態(tài)旅游區(qū)不僅具有生態(tài)天賦，還經(jīng)常是極具精神稟賦之地。文化旅游有類似畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，可以在最有效的時(shí)間讓游客觸摸到自己最輕柔和最樂(lè)于聯(lián)想的地方。因此，生態(tài)旅游不可摒棄其文化屬性，反而需要通過(guò)提升生態(tài)旅游的文化內(nèi)涵來(lái)促進(jìn)生態(tài)旅游。通過(guò)對(duì)旅游景區(qū)文化內(nèi)涵的深入挖掘，多角度推進(jìn)生態(tài)旅游與文化旅游的融合發(fā)展。例如，長(zhǎng)白山地區(qū)不僅是我國(guó)最重要的生態(tài)旅游區(qū)之一，也是滿族和朝鮮族等多個(gè)少數(shù)民族的生息地，在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中形成了人文與生態(tài)相互融合的物質(zhì)和精神文化。因此，在該地區(qū)的生態(tài)旅游規(guī)劃與開(kāi)發(fā)中，可以基于這種文化優(yōu)勢(shì)，在生態(tài)旅游與文化旅游融合上持續(xù)發(fā)力，通過(guò)節(jié)慶旅游、農(nóng)家旅游、旅游商品、旅游電視節(jié)目等多種途徑推進(jìn)生態(tài)旅游與文化旅游融合發(fā)展，提升生態(tài)旅游景區(qū)的文化品位。

三、全面加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)

良好的自然生態(tài)環(huán)境是生態(tài)旅游得以良好發(fā)展的先決條件，一個(gè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)惡化的景區(qū)開(kāi)展生態(tài)旅游是不可想象的。因此，在生態(tài)旅游景區(qū)規(guī)劃開(kāi)發(fā)之初，就需要建立生態(tài)資源保護(hù)與管理的目標(biāo)、措施，最大限度保護(hù)好現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)的完整性和穩(wěn)定性，為游客保留一塊了解自然、親近自然的天然場(chǎng)所。

具體而言，首先要嚴(yán)格落實(shí)功能分區(qū)制度，對(duì)景區(qū)內(nèi)的不同類型、不同區(qū)域的生態(tài)資源采取相應(yīng)的保護(hù)和管理措施。其次是實(shí)施有針對(duì)性的生態(tài)保護(hù)措施，對(duì)國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生動(dòng)植物實(shí)施嚴(yán)格的保護(hù)措施。例如對(duì)景區(qū)內(nèi)的稀有植物進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)禁游客采摘、挖掘和移植。最后，要開(kāi)展生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，掌握生態(tài)環(huán)境特征與演變規(guī)律，以采取有針對(duì)性的保護(hù)措施。

四、積極籌集資源保護(hù)與景區(qū)建設(shè)資金

充足資金支持也是生態(tài)旅游景區(qū)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)的必要條件，景區(qū)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)單位要多渠道籌集資金，促進(jìn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)生態(tài)旅游資源保護(hù)的投入。首先，要積極爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)部門(mén)的政策和資金。例如，有條件的景區(qū)可以申請(qǐng)國(guó)家生態(tài)補(bǔ)償試點(diǎn)，加大中央財(cái)政的補(bǔ)償力度。其次是探索旅游設(shè)施建設(shè)籌資方式的多元化，創(chuàng)新投資、融資機(jī)制，積極拓寬投融資渠道。例如可以采取項(xiàng)目特許權(quán)、門(mén)票質(zhì)押擔(dān)保等方式擴(kuò)大融資規(guī)模，積極吸納社會(huì)資金參與景區(qū)的保護(hù)和開(kāi)發(fā)。最后是加強(qiáng)生態(tài)旅游活動(dòng)招商引資工作，圍繞生態(tài)理念接觸具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)展酒店、餐飲、基礎(chǔ)設(shè)施、娛樂(lè)健身項(xiàng)目、生態(tài)旅游商品方面的招商力度，提高景區(qū)的開(kāi)發(fā)與包裝水平。

五、結(jié)語(yǔ)

篇8

一、寧波開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的資源基礎(chǔ)

旅游資源是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件，是旅游業(yè)產(chǎn)生的物質(zhì)基礎(chǔ)，是旅游產(chǎn)品和旅游活動(dòng)的基本要素之一。寧波擁有類型多樣、富有美感性的、不同尺度的旅游活動(dòng)所需的各種資源和要素：自然景觀豐富多樣、歷史文化勝跡吸引了無(wú)數(shù)游客尋蹤覓跡，祭拜觀瞻；古建筑保國(guó)寺、它山堰等成為中外游人重要的游覽參觀地。

二、寧波開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)社會(huì)基礎(chǔ)

改革開(kāi)放以來(lái)，寧波綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，地方財(cái)政收入得到進(jìn)一步增強(qiáng)。寧波通過(guò)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)業(yè)層次，加快了城市化建設(shè)的進(jìn)程。2007年寧波旅游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)日趨雄厚，旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更是強(qiáng)勁。各項(xiàng)指標(biāo)均為全省第二。

旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了人流、物流、資金流、信息流，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)、縣市區(qū)建設(shè)的發(fā)展，特別是生態(tài)旅游等旅游產(chǎn)品的推出，使原先被認(rèn)為旅游資源貧乏的地區(qū)發(fā)展為旅游大縣。持續(xù)高速發(fā)展的寧波經(jīng)濟(jì)給寧波旅游帶來(lái)了生機(jī)和活力，旅游項(xiàng)目建設(shè)、區(qū)域合作日益活躍，旅游業(yè)取得了可喜成績(jī)。

三、寧波開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)

即國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，一方面也要對(duì)本地旅游業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)有充分的了解，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適應(yīng)市場(chǎng)方能開(kāi)拓市場(chǎng)。寧波市旅游市場(chǎng)中觀光旅游市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。同時(shí)，寧波是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)頻繁的城市，商務(wù)往來(lái)是寧波的重要的特色之一，商務(wù)旅游市場(chǎng)前景仍然廣闊。就國(guó)際市場(chǎng)而言，日本的宗教客源市場(chǎng)是寧波國(guó)際市場(chǎng)的重要來(lái)源之一。此外，上海在地域文化、血統(tǒng)、親緣與寧波有著特殊趨同的關(guān)系，也是寧波主要的外地客源市場(chǎng)，市場(chǎng)前景同樣光明。

四、寧波開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的區(qū)位交通基礎(chǔ)

寧波位于我國(guó)東海之濱。大陸海岸線中段，長(zhǎng)江三角洲南翼。隨著高速公路的快速發(fā)展，這個(gè)狀況已明顯改善，寧波已建或在建的高速公路骨架中，呈明顯“十”字形。另外，杭州灣大橋的建成將溝通滬杭和滬甬高速公路，使長(zhǎng)三角地區(qū)形成一個(gè)交叉往復(fù)的交通網(wǎng)絡(luò)，變以前長(zhǎng)三角旅游交通“一條道走到頭”實(shí)現(xiàn)所有長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)的城市“三小時(shí)交通圈”，區(qū)位條件的變化，打開(kāi)了寧波可進(jìn)人性的“瓶頸”，不僅有利于寧波在更大范圍的旅游區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局中找準(zhǔn)自己的定位，而且為寧波旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、寧波開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的定位研究

寧波地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，在滬、杭、紹、舟山等各有特色的旅游業(yè)發(fā)達(dá)城市包圍之中，如果缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，找不到寧波市旅游業(yè)的特色定位。勢(shì)必會(huì)與周邊地區(qū)在客源、資金的競(jìng)爭(zhēng)上處于弱勢(shì)。因此，寧波旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須進(jìn)行正確定位，根據(jù)自身資源特色，集中力量創(chuàng)造幾項(xiàng)旅游精品，像服務(wù)業(yè)一樣構(gòu)成名牌產(chǎn)品譜系。形成旅游群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要對(duì)寧波旅游產(chǎn)品做出定位，我們首先需分析、研究與周邊省市區(qū)旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、旅游特色，對(duì)于寧波的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體定位具有借鑒意義?？傮w上而言，周邊各省市區(qū)的旅游特色與寧波有所不同，能形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海具有濃厚的都市風(fēng)情，形成了獨(dú)特的海派文化。杭州定位于國(guó)家歷史文化名城、長(zhǎng)三角南翼中心城市和國(guó)際風(fēng)景旅游城市，制定了“城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)、沿江開(kāi)發(fā)、跨江發(fā)展”的四大發(fā)展戰(zhàn)略，全力打好西湖、會(huì)展、文化、生態(tài)四張牌，力爭(zhēng)將杭州打造成著名的國(guó)際旅游目的地。蘇州憑借園林文化的特色，全力打造“古城居中，東園西區(qū)”的“一體兩翼”新格局，提出了發(fā)揮外向優(yōu)勢(shì)，借助上海國(guó)際平臺(tái)，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的開(kāi)發(fā)思路。

《寧波市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》(甬政辦發(fā)[2005]20號(hào))提出要把寧波打造成為長(zhǎng)三角南翼的區(qū)域性旅游強(qiáng)市。因此，寧波旅游產(chǎn)品的定位應(yīng)按照這一要求，從文化特色、地方特色、市場(chǎng)特色、時(shí)代特色來(lái)研究定位，從上述四個(gè)方面找出最有說(shuō)服力、最有知名度的、最能夠進(jìn)行旅游產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品定位。

(一)寧波旅游產(chǎn)品的文化定位問(wèn)題

文化是旅游業(yè)取之不盡的源泉，是旅游的靈魂和生命。一個(gè)沒(méi)有文化品位的城市是沒(méi)有吸引力的，缺乏文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品也是沒(méi)有生命力的。如浙東學(xué)術(shù)文化、河姆渡文化、水文化、服裝文化、海洋文化、商幫文化，為寧波享譽(yù)海內(nèi)外提供了本質(zhì)內(nèi)涵，但寧波在這些文化上的挖掘并不多，沒(méi)有變成旅游亮點(diǎn)。寧波如何從旅游文化的角度審視這一大批特色文化，打好文化牌，發(fā)揮特色文化對(duì)游客的感召力和影響力，形成以文化促進(jìn)旅游，讓旅游展示文化的新模式是擺在我們面前的迫切任務(wù)?，F(xiàn)在所體現(xiàn)出的數(shù)種文化，如果獨(dú)尊其一、罷黜其它，則會(huì)削弱寧波的整體文化基礎(chǔ)：如果無(wú)所取舍，幾種文化相互沖撞，主題文化定位不明，在營(yíng)銷過(guò)程中就難以有效推廣。筆者以為，寧波在文化定位上應(yīng)堅(jiān)持歷史傳統(tǒng)文化的傳承和現(xiàn)代文化的創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，以浙東學(xué)術(shù)文化為核心、以寧波海洋文化為主線，深入挖掘從河姆渡、徐福東渡到近代通商口岸，以至“寧波幫”的海外開(kāi)拓的文化精粹，有效整合，合理利用佛教文化、藏書(shū)文化、民間文化等地方文化形式，形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊合力。

(二)寧波旅游產(chǎn)品的地方特色定位問(wèn)題

1　自然景觀的特色定位。自然環(huán)境是展現(xiàn)城市特色的基礎(chǔ)。分析寧波的自然環(huán)境，水體是寧波自然環(huán)境最重要的特征之一。寧波最早在奉化江上游鄞江，后來(lái)遷移到目前三江口(即甬江、奉化江、姚江三江交匯處)，城區(qū)內(nèi)有眾多河流，市區(qū)南面有東錢(qián)湖。充分利用依水優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)好三江口、甬江兩岸、甬江口、濱海地帶、東錢(qián)湖、月湖，突出水的景觀，再現(xiàn)江南水鄉(xiāng)的傳統(tǒng)風(fēng)貌。

2　海洋文化旅游產(chǎn)品的特色定位。寧波是有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才造就了寧波海洋文化。寧波作為中國(guó)古代通過(guò)海洋對(duì)外交流的“海上絲綢之路”始發(fā)港，不但經(jīng)濟(jì)具有開(kāi)放的性質(zhì)，而且文化具有明顯的“海洋文化”特征，河姆渡遺址的先民涉海的船槳；明清時(shí)期抗擊海外列強(qiáng)的歷史又給寧波的海洋文化作了最好的佐證。寧波應(yīng)發(fā)揮海洋的優(yōu)勢(shì)和特色，挖掘?qū)幉êＱ笪幕@最具個(gè)性和特色之處的旅游產(chǎn)品，讓來(lái)自日、韓、東南亞、波斯灣的游客踏著其祖先的足跡，到他們祖先曾

經(jīng)游歷、旅居過(guò)的遺址、遺跡去游覽、憑吊、發(fā)思古之幽情，必能增加其對(duì)寧波的親切感與認(rèn)同感，建設(shè)成為世界性的海洋文化旅游產(chǎn)品觀光基地，

3　土特產(chǎn)旅游產(chǎn)品的定位。土特產(chǎn)是旅游產(chǎn)品中一項(xiàng)重要組成部分，是不可缺少的。茶葉是寧波農(nóng)村的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)作物，全市已建成四明山，福泉山，望海崗等為重點(diǎn)的名茶基地5萬(wàn)余畝。水果主要有奉化玉露水蜜桃、慈溪余姚楊梅、寧波金柑。海鮮主要有青蟹、牡蠣、蟶子、蚶子、泥螺等。寧波可通過(guò)不同季節(jié)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的旅游線路吸引周邊的客源，把寧波建設(shè)成為享受海產(chǎn)品和南方土特產(chǎn)休閑的重要城市。

4　生態(tài)旅游產(chǎn)品的特色定位。綠色是21世紀(jì)的主題，應(yīng)以生態(tài)旅游為導(dǎo)向，積極開(kāi)發(fā)面向大自然、回歸大自然的旅游產(chǎn)品，開(kāi)展綠色旅游，倡導(dǎo)綠色生活。根據(jù)寧波的地理位置和自然資源，主要開(kāi)發(fā)融于自然、融于山水，既帶有健身娛樂(lè)，又富含探險(xiǎn)樂(lè)趣的濱海生態(tài)旅游、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和人文山水生態(tài)旅游。在杭州灣大橋建成后，成為對(duì)上海及江蘇，甚至海外游客重要的生態(tài)旅游場(chǎng)所。

(三)寧波旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

寧波旅游資源豐富，區(qū)位條件良好，區(qū)域背景較好，但是寧波先天性缺乏大級(jí)別的強(qiáng)震撼力的旅游吸引物，城市旅游的主題形象影響力還不是很大。因此，寧波在市場(chǎng)定位上應(yīng)采取差異性定位策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。一是國(guó)際市場(chǎng)定位。近年來(lái)，寧波通過(guò)連續(xù)舉辦國(guó)際服裝節(jié)。向世人展示了國(guó)際港口旅游城市對(duì)外開(kāi)放的良好形象和遠(yuǎn)大發(fā)展前景。極大地提高了寧波的知名度?？紤]到用來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品主要是根植于民族性的文化景觀產(chǎn)品，寧波應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)文化旅游、名人故里旅游、古鎮(zhèn)旅游、現(xiàn)代生態(tài)及節(jié)慶會(huì)展等旅游產(chǎn)品。二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位。隨著杭州灣跨海大橋的建成，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)區(qū)域一體化將達(dá)到比較高級(jí)的階段。寧波應(yīng)抓住這千載難逢的良機(jī)。精心打造滬杭甬旅游金三角為目標(biāo)，全面構(gòu)建“一圈四帶”旅游板塊，使寧波成為上海、杭州居民以及過(guò)境游客的又一新的旅游目的地。重點(diǎn)以“海洋和文化”為主題，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和全國(guó)旅游市場(chǎng)需求的自然山水景觀、休閑度假旅游產(chǎn)品。同時(shí)，寧波應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修整定位，把強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品做強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做優(yōu)，努力使旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的總體需求保持一致，更好地把握市場(chǎng)商機(jī)。

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內(nèi)容摘要：本文在分析景區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)定位步驟的基礎(chǔ)上，根據(jù)資源單體和資源組合所能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)例分析，以找出真正有價(jià)值的市場(chǎng)定位。景區(qū)開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)定位非常重要，而學(xué)術(shù)界并沒(méi)有給出具體的技術(shù)方法。

景區(qū)開(kāi)發(fā)前市場(chǎng)定位的作用

近年來(lái)，隨著大量資金涌入旅游行業(yè)，我國(guó)很多旅游資源得到了開(kāi)發(fā)。然而，很多景區(qū)的盈利狀況并不盡如人意，其主要原因是開(kāi)發(fā)商和規(guī)劃專家對(duì)景區(qū)的市場(chǎng)定位重視不足，缺乏正確的市場(chǎng)定位方法。多數(shù)開(kāi)發(fā)商將規(guī)劃與營(yíng)銷相分離，即使有一些人重視市場(chǎng)定位，但是由于沒(méi)有掌握相應(yīng)的市場(chǎng)定位方法，致使思維局限性太強(qiáng)。大部分的景區(qū)規(guī)劃都是在休閑、觀光等主流旅游市場(chǎng)內(nèi)定位，很少有能夠打開(kāi)思維，跳出旅游看景區(qū)營(yíng)銷的。而近幾年旅游涵蓋的內(nèi)容越來(lái)越廣泛，那些產(chǎn)生營(yíng)銷奇跡的都是跳出傳統(tǒng)旅游思維的景區(qū)。新景區(qū)在開(kāi)發(fā)前進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，具有以下作用：

首先，開(kāi)發(fā)前做市場(chǎng)定位，可以明確開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序。在開(kāi)發(fā)前不先確定目標(biāo)客戶群，很容易犯“品質(zhì)高的資源優(yōu)先開(kāi)發(fā)”的錯(cuò)誤。但如果某單體資源在本景區(qū)品質(zhì)最高，比較競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)同類型資源處于劣勢(shì)，最好不要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。明確市場(chǎng)定位之后，就可以明確哪些是重點(diǎn)，哪些是次重點(diǎn)。

其次，整體產(chǎn)品容易形成統(tǒng)一風(fēng)格。最常見(jiàn)的景區(qū)開(kāi)發(fā)是各種類型的人群都要照顧到，好像人人都能滿足，實(shí)際上是誰(shuí)都沒(méi)有得到充分滿足。如果在開(kāi)發(fā)前確定目標(biāo)顧客，整個(gè)景區(qū)就主要為這類人群開(kāi)發(fā)，這樣產(chǎn)品對(duì)這一特定人群的吸引力就會(huì)增強(qiáng)，從而取得良好的市場(chǎng)效果。

最后，各功能分區(qū)能夠匹配?，F(xiàn)在的規(guī)劃開(kāi)發(fā)主要依據(jù)地形地勢(shì)來(lái)設(shè)計(jì)各功能分區(qū)，卻忽視了景區(qū)目標(biāo)客戶群的訴求。這表面上是規(guī)劃時(shí)各功能區(qū)沒(méi)有匹配的問(wèn)題，實(shí)際上是開(kāi)發(fā)前沒(méi)有對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行明確定位。

相關(guān)研究概述

本文所說(shuō)的市場(chǎng)定位是指為景區(qū)尋找能夠給景區(qū)持續(xù)帶來(lái)利潤(rùn)的客源市場(chǎng)類型，并以此明確所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品類型，通俗地講，就是明確為哪些人提供何種產(chǎn)品。

學(xué)術(shù)界已認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性，但是如何定位，相關(guān)研究較少。

楊振之在《旅游項(xiàng)目策劃》（清華大學(xué)出版社，2007）一書(shū)中提出目標(biāo)客源市場(chǎng)定位有四種類型，然后寫(xiě)到“選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)通常要考慮以下幾個(gè)因素：各細(xì)分市場(chǎng)的大小、增長(zhǎng)率、變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；各細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻和收益狀況；各細(xì)分市場(chǎng)間的相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)；旅游吸引物的特色、規(guī)模和等級(jí)；目標(biāo)吸引物及其他吸引物之間的空間聯(lián)系和空間競(jìng)爭(zhēng)等”?？梢钥闯?，這里只是提出了如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，并沒(méi)有談到怎么做出細(xì)分市場(chǎng)集合。

禹貢和胡麗芳在《旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷》（旅游教育出版社，2005）一書(shū)中提出景區(qū)在具體選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要考慮“景區(qū)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品特性及生命周期、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”三個(gè)因素，并沒(méi)有給出可供景區(qū)管理人員實(shí)踐的指導(dǎo)步驟。

景區(qū)開(kāi)發(fā)前市場(chǎng)定位的步驟

新景區(qū)在開(kāi)發(fā)前做市場(chǎng)定位應(yīng)按照以下步驟進(jìn)行操作：

（一）資源調(diào)查與評(píng)價(jià)

按照現(xiàn)代營(yíng)銷理論，應(yīng)該先做市場(chǎng)調(diào)查，看消費(fèi)者需要什么，然后決定生產(chǎn)什么。但是旅游業(yè)有其特殊性，一個(gè)景區(qū)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，主要受到景區(qū)內(nèi)資源的限制。正確的思路是先分析自己的所有資源能夠生產(chǎn)出哪些產(chǎn)品，再看哪些產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)步驟要注重?zé)o形資源的開(kāi)發(fā)。

（二）列舉產(chǎn)品類型并區(qū)分等級(jí)

在正確調(diào)查與評(píng)價(jià)景區(qū)所有資源的基礎(chǔ)上，先從單體資源開(kāi)始看可以開(kāi)發(fā)出哪些產(chǎn)品，然后再把各種資源進(jìn)行組合，看還可以開(kāi)發(fā)出哪些產(chǎn)品。將所有的產(chǎn)品類型一一列出來(lái)，并客觀地對(duì)其等級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。此時(shí)要對(duì)資源進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，尤其要注意其聯(lián)想意義，才能開(kāi)發(fā)出盡可能多的產(chǎn)品。

（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)景區(qū)可以開(kāi)發(fā)出很多產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都要推出。

首先要把可以開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，分析哪些產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次要知道不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不同的。要看自己的產(chǎn)品能夠滿足哪些消費(fèi)者的何種需求，目前滿足這些消費(fèi)者這種需求的產(chǎn)品是什么，然后與其進(jìn)行比較。

（四）選定目標(biāo)市場(chǎng)

1.空白市場(chǎng)。目前還沒(méi)有滿足特定區(qū)域特定消費(fèi)者特定需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，自己做出來(lái)后獨(dú)一無(wú)二，這種市場(chǎng)當(dāng)然可以開(kāi)發(fā)。比如海邊沙灘和大海浪對(duì)于內(nèi)地城市居民都極具吸引力，但是時(shí)空距離導(dǎo)致很多人無(wú)法體驗(yàn)這種樂(lè)趣。這里要注意考慮以下三點(diǎn)：一是市場(chǎng)容量是否足夠大；二是進(jìn)入壁壘如何；三是消費(fèi)者的消費(fèi)行為是否具有重復(fù)性。很多內(nèi)陸城市的海洋世界剛開(kāi)業(yè)時(shí)都是人山人海，很快就門(mén)前冷落，主要就是因?yàn)橛^賞行為的重復(fù)性不強(qiáng)。

2.市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但自己產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。只要讓目標(biāo)消費(fèi)人群知道自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即可取得理想的市場(chǎng)反應(yīng)。這里要注意研究的是，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額，對(duì)手會(huì)有什么反擊方法，應(yīng)該采取什么應(yīng)對(duì)策略。

3.市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)足夠大，尚未得到完全滿足。旅游開(kāi)發(fā)初期，由于景區(qū)不多，投資者要注意的是本需求市場(chǎng)的持續(xù)時(shí)間、本次投資的回收期、潛在進(jìn)入者的壁壘等情況。如果市場(chǎng)需求只能持續(xù)一段時(shí)間，而本次投資回收期又較長(zhǎng)，那么不適宜投資開(kāi)發(fā)。

因此，在景區(qū)開(kāi)發(fā)之前，必須要先做市場(chǎng)定位。以上三種類型的市場(chǎng)，進(jìn)入之后將其選為目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)和包裝合適的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

景區(qū)市場(chǎng)定位實(shí)例分析

筆者曾經(jīng)參與了河南鄭州市郊臨水石榴園開(kāi)發(fā)規(guī)劃，委托方想做成一個(gè)園林型的農(nóng)家樂(lè)。經(jīng)過(guò)各種比較分析，認(rèn)為如果開(kāi)發(fā)周末休閑市場(chǎng)，景區(qū)不占優(yōu)勢(shì)。但是考慮到國(guó)人關(guān)于石榴的聯(lián)想，結(jié)合園區(qū)優(yōu)美的風(fēng)景和完善的餐飲服務(wù)體系，可以開(kāi)發(fā)喜宴產(chǎn)品。

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關(guān)鍵詞：城市；休閑旅游；發(fā)展態(tài)勢(shì)

城市休閑旅游的內(nèi)涵和特點(diǎn)(一)城市休閑旅游的內(nèi)涵休閑旅游關(guān)注旅游者從旅途中獲得的精神感受，主要指旅游者通過(guò)度假、娛樂(lè)等活動(dòng)來(lái)提升自我知識(shí)水平、保持身心健康等較高層次的旅游形式。由于休閑旅游在傳統(tǒng)觀光旅游的基礎(chǔ)上，滿足了旅游者在釋放精神壓力、參與娛樂(lè)活動(dòng)、與大自然親密接觸的需求，逐漸成為當(dāng)前旅游市場(chǎng)一種主流的發(fā)展趨勢(shì)，備受學(xué)界和產(chǎn)業(yè)界的重視。城市是旅游業(yè)發(fā)展的主要載體其在旅游活動(dòng)中通常具有客源地、目的地和集散地的作用，而且也是一些旅游資源和產(chǎn)品、旅游基礎(chǔ)設(shè)施的所在地。城市休閑旅游，即以城市為基礎(chǔ)，依靠城市的特有資源和優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展休閑旅游，是旅游業(yè)展的趨勢(shì)。

(二)城市休閑旅游的特點(diǎn)

一是休閑。這是休閑旅游與傳統(tǒng)旅游的本質(zhì)區(qū)別。旅游者在休閑旅游過(guò)程中不能夠使身體得到放松，提高身體素質(zhì)，還使平日緊張的精神得到解壓，獲得心理的享受。旅游者不僅重視旅游的結(jié)果，更重在旅游過(guò)程中的收獲和體悟。二是提素質(zhì)。休閑旅游還可以讓旅游者在旅游中體驗(yàn)不同的文化，在與當(dāng)?shù)鼐用竦慕涣骱蜏贤ㄖ?，開(kāi)闊視野，獲得知識(shí)方面的拓寬。另外，休閑旅游能夠引導(dǎo)人們?cè)诤腿宋淖匀毁Y源的接觸中，獲得心靈上的解放提升思想層次，以形成良好的品德和素質(zhì)。

三是具有可持續(xù)性。旅游者在休閑旅游中能夠保持良好的精神狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。旅游者應(yīng)尊重旅游地的文化傳統(tǒng)和當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，以保持旅游地文化的可持續(xù)發(fā)展。另外，休閑旅游也提倡在開(kāi)展旅游活動(dòng)過(guò)程中盡量減小對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞和影響，以維持生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展城市休閑旅游的必要性

分析(一)實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧目標(biāo)的需要休閑旅游是旅游發(fā)展的趨勢(shì)，其不僅要求在休閑旅游活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧，還要求實(shí)現(xiàn)人與自然以及人與自身的和諧，這符合社會(huì)和諧目標(biāo)的要求。休閑旅游的價(jià)值取向便是使旅游者在旅游過(guò)程獲得身心的雙重放松，使主觀需求與客觀環(huán)境相協(xié)調(diào)，這與傳統(tǒng)的觀光旅游相比，在思想層次方面有了提升。休閑旅游活動(dòng)中要關(guān)注休閑旅游資源的有效利用和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

休閑旅游中的旅游者不是孤立的個(gè)體，在整個(gè)旅游過(guò)程中，其與活動(dòng)組織者、旅伴、當(dāng)?shù)鼐用竦戎黧w也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的關(guān)聯(lián)。

因此，旅游者在休閑旅游過(guò)程中同樣會(huì)面臨各種人際關(guān)系，對(duì)于這些關(guān)系的處理，能夠?qū)β糜握叩穆糜位顒?dòng)產(chǎn)生影響。

休閑本身便是人自身要求物質(zhì)需求與精神需求相統(tǒng)一的產(chǎn)物，是休閑旅游活動(dòng)開(kāi)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，其為實(shí)現(xiàn)人與自身的和諧創(chuàng)造了條件。由此，人在休閑旅游過(guò)程中對(duì)旅游地狀況的關(guān)注不再居主導(dǎo)位置，更關(guān)注自身在精神層面的收獲。

(二)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的自我意識(shí)逐漸覺(jué)醒，在客觀條件即閑B~B-，]-問(wèn)增多及可自由支配收入增長(zhǎng)等逐漸成熟之后，休閑旅游活動(dòng)在人們生活中的重要性日益凸顯。人們旺盛的休閑旅游需求，為休閑旅游市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并帶動(dòng)其迅速壯大。在趨勢(shì)的影響下，人們的旅游傾向也從傳統(tǒng)的觀光旅游逐漸轉(zhuǎn)移到休閑旅游。因此，大力發(fā)展休閑旅游具有必要性和現(xiàn)實(shí)緊迫性，應(yīng)健全完善休閑旅游相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。

(三)形成經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)極的需要

休閑旅游中的旅游者因?yàn)楸е蓍e的目的進(jìn)行旅游活動(dòng)，所以如果對(duì)一個(gè)目的地城市具有濃厚的興趣的話，就會(huì)具有持續(xù)的熱情。這樣，旅游者往往會(huì)在旅游地停留并進(jìn)行持續(xù)的消費(fèi)。休閑旅游的帶動(dòng)性較強(qiáng)，其發(fā)展能夠同時(shí)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，能夠提升一個(gè)城市的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。并且還能對(duì)周邊的城市和地區(qū)具有輻射作用。因此，城市形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極其需要重視休閑旅游的拉動(dòng)和輻射作用，應(yīng)以休閑旅游產(chǎn)業(yè)為中心，將相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，促進(jìn)城市的健康發(fā)展。

城市休閑旅游開(kāi)發(fā)中存在的

問(wèn)題(一)市場(chǎng)定位不明確我國(guó)休閑旅游的開(kāi)發(fā)實(shí)踐較晚，在思想認(rèn)識(shí)方面存在不足，缺乏針對(duì)性的投資和有序的規(guī)劃，限制了休閑旅游的發(fā)展。目前我國(guó)休閑與度假旅游市場(chǎng)供給對(duì)于其目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力方面而言，顯得相對(duì)過(guò)剩。休閑旅游大部分將一些高端的消費(fèi)群體作為El標(biāo)顧客，而忽視了中低消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，沒(méi)有很好的統(tǒng)籌資源配置，使真正有消費(fèi)需求的消費(fèi)者得不到滿足。

市場(chǎng)定位不明確，城市休閑旅游的開(kāi)發(fā)和發(fā)展便會(huì)受阻。

(二)旅游功能定位單一

在休閑旅游過(guò)程中，旅游者追求的并不是某一方面的滿足，體現(xiàn)的是一種綜合的價(jià)值訴求，在基本的釋放精神和身體的壓力之外，更希望獲得知識(shí)水平和思想水平的提升，實(shí)現(xiàn)自我的完善和發(fā)展。因此，城市休閑旅游在其旅游功能定位方面需要能夠綜合考慮休閑旅游者的多樣需求。然而，現(xiàn)實(shí)的城市休閑旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，很多休閑旅游經(jīng)營(yíng)者和管理者在思想認(rèn)識(shí)方面不成熟，對(duì)休閑旅游的整體發(fā)展缺乏相應(yīng)的規(guī)劃，旅游產(chǎn)品形式不僅單一而且開(kāi)發(fā)層次較低，難以形成品牌效應(yīng)，對(duì)旅游者的吸引力不強(qiáng)，而且后續(xù)的拉動(dòng)效應(yīng)較弱。(三)產(chǎn)品質(zhì)量有侍提升我國(guó)休閑旅游市場(chǎng)在市場(chǎng)定位和旅游功能定位方面存在的問(wèn)題，限制了我國(guó)城市休閑旅游的發(fā)展。我國(guó)城市休閑旅游的整體質(zhì)量水平不高，比如在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上缺乏新意，往往一個(gè)產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)效應(yīng)，模仿者眾多，很多城市沒(méi)有從自身具體情況出發(fā)進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位；旅游產(chǎn)品注重娛樂(lè)性，在旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的提升方面欠缺，沒(méi)有走出傳統(tǒng)觀光旅游的套路，對(duì)于休閑旅游者的新的消費(fèi)需求缺乏深入的挖掘，在參與性和體驗(yàn)性方面缺乏新意。

我國(guó)城市休閑旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)

分析(一)客源市場(chǎng)大眾化和多元化人們由于對(duì)休閑生活的誤解，在很長(zhǎng)～段時(shí)間里認(rèn)為外出旅游等休閑活動(dòng)是奢侈浪費(fèi)的表現(xiàn)，只是富人的一種生活方式，對(duì)收八水平具有很高的要求。當(dāng)然，如果人們的收入水平很低，連基本的生理需求都得不到保障的話，再談旅游消費(fèi)，便是沒(méi)有實(shí)際意義的。然而，現(xiàn)在的情勢(shì)已與之前有了很大的變化，不僅人們自身的生活水平提高了，對(duì)生活的態(tài)度也發(fā)生了變化，而且在社會(huì)整體服務(wù)系統(tǒng)不斷健全、旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展的條件下，人們對(duì)滿足自身精神需求、豐富閑暇生活的要求變得相對(duì)迫切。因此，人們現(xiàn)在對(duì)休閑旅游有了全新的認(rèn)識(shí)，將其作為業(yè)余生活的～部分隨著大多數(shù)人的認(rèn)同，休閑旅游的大眾化傾向日益明顯。另外，隨著我國(guó)老齡社會(huì)的到來(lái)，老年人對(duì)休閑旅游也逐漸熱衷，并成為其客源的重要組成部分，使其逐漸多元化。

(二)國(guó)內(nèi)旅游將成主流

人們進(jìn)行休閑旅游，主要的目的是度假、休閑，但是由于受到假期及消費(fèi)能力等限制，休閑旅游者不會(huì)像傳統(tǒng)的觀光旅游一樣把精力和時(shí)間放在途中的景觀欣賞上，而是會(huì)選擇不僅具有優(yōu)美的景觀，而且配套服務(wù)設(shè)施健全的旅游地，以保證旅游的整體質(zhì)量。我國(guó)的旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是面向世界的，眾多的名勝古跡和人文傳統(tǒng)對(duì)于外國(guó)游客具有很大的吸引力，但是整體來(lái)看，外國(guó)游客在我國(guó)旅游市場(chǎng)客源中所占的比例逐漸在下降。與此相對(duì)應(yīng)的是，隨著我國(guó)人民對(duì)休閑旅游的需求日益高漲，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)人口眾多。且在休閑旅游逐漸大眾化和多元化的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)旅游將成為我國(guó)休閑旅游的主流。

(三)家庭旅游是主耍形式

家庭是社會(huì)的重要組成單元，當(dāng)前也成為我國(guó)休閑旅游的主要形式。在家庭物質(zhì)生活水平有了明顯改善之后，人們對(duì)增進(jìn)家庭成員關(guān)系和諧，提高家庭精神生活品質(zhì)有了更高要求。而旅游作為一項(xiàng)休閑活動(dòng)，已被很多家庭列為每年的活動(dòng)計(jì)劃。

現(xiàn)在家庭中的獨(dú)生子女增多，人們對(duì)孩子的教育問(wèn)題非常重視，并將休閑作為孩子增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、緩解學(xué)習(xí)壓力的一種有效的手段。因此，在寒暑假期，以家庭為單位的休閑旅游活動(dòng)增多。同時(shí)，家庭成員問(wèn)由于個(gè)人身體素質(zhì)等方面的差異，家庭旅游需要集中考慮整體的需求，以實(shí)現(xiàn)家庭放松休閑的需求，因此，在旅游地的選擇方面，一般會(huì)選擇國(guó)內(nèi)旅游，既不會(huì)使家庭成員在體力上有過(guò)多耗費(fèi)，也能保證旅游的質(zhì)量。

(四)目的地多為城市郊區(qū)和周邊城市由上述休閑旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)可以知道，人們休閑旅游的目的地多為城市郊區(qū)和周邊城市。對(duì)于大多數(shù)在節(jié)假日和雙休日旅游的旅游者來(lái)說(shuō)，他們一般會(huì)選擇乘坐火車、汽車或者自駕汽車就能夠到達(dá)的旅游地。這些旅游地一般是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人們的休閑旅游需求較高、生活水平較高的大中城市周邊，其交通較為便利，自然環(huán)境和風(fēng)光優(yōu)美，旅游者出行較為便捷，比如一些城市周邊的休閑度假區(qū)和城郊的農(nóng)家樂(lè)等。這些旅游地的客源一般較為穩(wěn)定且消費(fèi)水平較高，是休閑旅游目的地的重要組成部分。

基于科學(xué)發(fā)展觀的休閑旅游

深度開(kāi)發(fā)路徑(一)準(zhǔn)確定位客源市場(chǎng)休閑旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中，拓寬國(guó)際客源是必然趨勢(shì)，但是也要看到，國(guó)內(nèi)游客對(duì)我國(guó)休閑旅游產(chǎn)業(yè)具有的拉動(dòng)作用。因此，應(yīng)根據(jù)我國(guó)目前的情況，針對(duì)不同的休閑旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的定位，因?yàn)椴煌穆糜握邔?duì)旅游產(chǎn)品內(nèi)容及其形式的要求都不同。而且在家庭消費(fèi)成主要形式的形勢(shì)下，要對(duì)家庭旅游需求進(jìn)行調(diào)查和研究。

(二)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國(guó)休閑旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上不需要盲目追求高端消費(fèi)，而是要滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，以中檔為主，同時(shí)，兼顧一部分高端和低端旅游者的需求。同時(shí)，要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，開(kāi)發(fā)能夠滿足不同類型、層次和年齡段旅游者的產(chǎn)品，不僅要有以自然風(fēng)光和名勝古跡為主要內(nèi)容的傳統(tǒng)的休閑旅游產(chǎn)品，也要不斷開(kāi)發(fā)和完善休閑度假村、主題公園等休閑產(chǎn)品。

(三)實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)

休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持以品牌化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，注重整體形象的塑造和提升，這樣才能形成顯著的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并在獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，能夠?yàn)樽呦驀?guó)際，參與國(guó)際旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。與此同時(shí)，休閑旅游經(jīng)營(yíng)管理者要樹(shù)立科學(xué)的管理理念，吸取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)完善的管理體系，制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，這樣才能促進(jìn)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

(四)加強(qiáng)區(qū)域間旅游合作

加強(qiáng)區(qū)域問(wèn)旅游合作可以將相關(guān)區(qū)域內(nèi)的資源和設(shè)施做到共享，優(yōu)化配置資源，在降低開(kāi)發(fā)成本和提高效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。因此，區(qū)域間要認(rèn)清各自的資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與相應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行聯(lián)合，制定共同發(fā)展的規(guī)劃策略，推進(jìn)區(qū)域休閑旅游市場(chǎng)的共同繁榮。

(五)重視環(huán)境保護(hù)