導(dǎo)語：如何才能寫好一篇機械行業(yè)風(fēng)險，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】風(fēng)險；賒銷；保障措施

為了更好的發(fā)揮機械行業(yè)賒銷風(fēng)險管理模型的作用，必須有一定的保障體系做后盾，賒銷風(fēng)險管理保障體系主要包括三方面的內(nèi)容，即：組織保證、人員保證和管理信息化，這三個方面緊密聯(lián)系，互為補充，有機結(jié)合成一個整體，從而有效地保證賒銷風(fēng)險管理體系的落實。

一、機械行業(yè)賒銷風(fēng)險管理的組織保證

1.賒銷組織管理機構(gòu)

機械行業(yè)為了保證賒銷風(fēng)險管理對策的實施，必須設(shè)置獨立的賒銷風(fēng)險管理部門，賒銷風(fēng)險管理部對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與公司財務(wù)部門、銷售部門溝通與協(xié)調(diào)，對公司的賒銷風(fēng)險直接負(fù)責(zé)，賒銷風(fēng)險管理部設(shè)市場銷售組、客戶管理組、逾期應(yīng)收賬款追收組，公司財務(wù)銷售核算組要對賒銷的全過程實施監(jiān)督和控制。

2.賒銷風(fēng)險管理部門的職責(zé)

企業(yè)賒銷風(fēng)險管理部門應(yīng)具備兩大基本功能：即：客戶風(fēng)險管理制訂企業(yè)賒銷政策，應(yīng)收賬款的催收，同時還有一些輔助管理職能。

3.賒銷風(fēng)險管理工作的考評

賒銷風(fēng)險管理部門的工作受企業(yè)內(nèi)部銷售部門、財務(wù)部門、法律顧問的制約和監(jiān)督，對賒銷風(fēng)險管理部門的考評包括：銷售增長率、公司逾期賬款降低率、公司壞賬降低率、內(nèi)部協(xié)調(diào)、客戶服務(wù)等。

二、機械行業(yè)賒銷風(fēng)險管理的人員保證

賒銷風(fēng)險管理人員是賒銷風(fēng)險管理對策能不能順利實施的核心和關(guān)鍵，如何設(shè)置賒銷風(fēng)險管理人員的職責(zé)，如何對賒銷風(fēng)險管理人員進行選聘、培訓(xùn)、考核是對賒銷風(fēng)險管理人員進行管理的重點。

1.賒銷風(fēng)險管理人員的職責(zé)和選聘

賒銷風(fēng)險管理人員的職責(zé)要在崗位分析的基礎(chǔ)上設(shè)置，根據(jù)機械行業(yè)實際情況，在賒銷風(fēng)險管理部設(shè)經(jīng)理一名，客戶管理員五名，信用分析人員一名，追賬人員五名。賒銷風(fēng)險管理人員的基本素質(zhì)和工作能力關(guān)系著賒銷風(fēng)險管理目標(biāo)的實施，把好入口關(guān)，對賒銷風(fēng)險管理崗位的人員實行競爭上崗的辦法進行選聘。

2、.賒銷風(fēng)險管理人員的培訓(xùn)

在賒銷風(fēng)險管理中，要按照崗位配置相應(yīng)的管理人員，真正地把那些具備相應(yīng)能力和素質(zhì)要求的人員選配到賒銷風(fēng)險管理崗位。同時，還應(yīng)該注重對賒銷風(fēng)險管理人員的培訓(xùn)，可以進行全面培訓(xùn)和重點培訓(xùn)。

3. 賒銷風(fēng)險管理人員考核

對賒銷風(fēng)險管理人員考核實行目標(biāo)責(zé)任制，首先按照每個崗位的職責(zé)和賒銷風(fēng)險管理部門的目標(biāo)分解，保證個人目標(biāo)與部門目標(biāo)的一致性。其次，根據(jù)工作進展情況組織進行月度和年度考評，考核內(nèi)容包括目標(biāo)責(zé)任、基礎(chǔ)管理、過失追究等三個大的方面。

三、機械行業(yè)賒銷風(fēng)險管理的物質(zhì)保證――管理信息化

賒銷風(fēng)險管理的核心內(nèi)容和大量工作是處理和傳遞信息。對于賒銷信息量大的企業(yè)來說，這部分工作十分繁重，在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，賒銷風(fēng)險管理同樣急需信息技術(shù)的支持。

1.賒銷風(fēng)險管理信息化的目標(biāo)

一方面公司要建立適合自身的管理特點和管理方法的模型、制度等信息系統(tǒng)來保證管理策略和措施的順暢實施；另一方面，企業(yè)還應(yīng)該多渠道的應(yīng)用社會中介機構(gòu)、銀行等能夠提供的相關(guān)信息進行分析。

2.賒銷風(fēng)險管理信息化

機械行業(yè)中代表公司實施比較系統(tǒng)科學(xué)的賒銷風(fēng)險系統(tǒng)需近兩年時間，其相關(guān)管理模型和制度都在不斷完善之中，因此信息化建設(shè)也正處于起步階段，需要不斷地充實、完善。

信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫主要包括客戶類、業(yè)務(wù)類、財務(wù)類。建立信息管理數(shù)據(jù)庫，主要實現(xiàn)以下功能： 客戶信用自動評估、額度控制、發(fā)貨控制、應(yīng)收賬款的預(yù)警跟蹤、客戶協(xié)調(diào)、靈活的管理報告、貨款回收進度報告、客戶信用狀況報告、爭議貨款報告。

四、結(jié)論

為了保證賒銷風(fēng)險管理體系的構(gòu)建及各項對策的正常實施，企業(yè)應(yīng)該建立健全賒銷風(fēng)險管理組織機構(gòu)，加強賒銷風(fēng)險管理人員的管理編制，實施賒銷風(fēng)險的信息化管理。

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一、工程機械制造企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險特點

工程機械產(chǎn)品具有多品種、小批量的特點，面對用戶群體小而雜，受市場需求波動影響很大。研發(fā)投入了可能不會有回報，制造質(zhì)量及庫存積壓等問題進一步加劇了工程機械制造企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。產(chǎn)品的研發(fā)和制造風(fēng)險比較集中。另外目前應(yīng)收賬款居高不下已然成為工程機械制造企業(yè)需要面對的一大問題。從2013年至今，市場一直低迷不振，工程機械行業(yè)將現(xiàn)在處于低速增長時期，信用銷售實際違約率已經(jīng)達到了20%以上，工程機械制造企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險尤為突出，又會因財務(wù)風(fēng)險引發(fā)采購、人力資源和研發(fā)制造等一系列風(fēng)險。由此可以看出，工程機械制造企業(yè)的運營風(fēng)險內(nèi)部具有一定的關(guān)聯(lián)性和相互影響。

二、風(fēng)險管理的內(nèi)容和方法

風(fēng)險管理是指如何在項目或者企業(yè)一個肯定有風(fēng)險的環(huán)境里把風(fēng)險減至最低的管理過程。風(fēng)險管理當(dāng)中包括了對風(fēng)險的識別、評估和監(jiān)督和控制風(fēng)險。作為工程機械制造企業(yè)就是針對工程機械多品種小批量的特點，通過對運營風(fēng)險進行科學(xué)歸納和分析的基礎(chǔ)上，有效規(guī)劃、識別、評估、監(jiān)督、 應(yīng)對和監(jiān)控風(fēng)險，使工程機械制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售等環(huán)節(jié)中的風(fēng)險降到最低水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

三、企業(yè)風(fēng)險規(guī)劃

對該類企業(yè)的風(fēng)險的規(guī)劃建立在風(fēng)險管理方法的基礎(chǔ)上。首先，企業(yè)應(yīng)建立一支由管理、技術(shù)、市場、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域?qū)＜医M成風(fēng)險管理委員會。其次由專家組進行運營風(fēng)險的調(diào)研、歸納、總結(jié)，形成運營風(fēng)險集。風(fēng)險集要盡量完整，包含已經(jīng)發(fā)生過和可能發(fā)生的風(fēng)險，但不應(yīng)為追求完善而停留在規(guī)劃階段。可隨著風(fēng)險管理的活動和經(jīng)驗的增多，不斷完善風(fēng)險集。

四、企業(yè)風(fēng)險評估

工程機械制造企業(yè)按照項目風(fēng)險管理的概念將運營風(fēng)險分解成小的項目單元，對子風(fēng)險的等級、危害等進行評估形成一套完整有效的風(fēng)險評估策略，才能有效在企業(yè)的運營管理中進行實施。1.風(fēng)險評估數(shù)學(xué)模型參照國內(nèi)外研究和相關(guān)管理經(jīng)驗，采用三參數(shù)模型來描述企業(yè)運營中的子風(fēng)險大小。式中Rs是企業(yè)總的運營風(fēng)險，Ri為子風(fēng)險的量化評估值，如技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、采購風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險等，ai為各個風(fēng)險之間相互影響的因子，該因子的取得將在下面一節(jié)中進行總結(jié)。2.風(fēng)險評估各參數(shù)量化方法(1)風(fēng)險事件可能性量化方法風(fēng)險事件的可能性是用來描述風(fēng)險發(fā)生機會多少的，通常用概率進行描述。在本文中采用五級分法進行量化處理：頻發(fā)發(fā)生對應(yīng)概率為81~100%；經(jīng)常性發(fā)生對應(yīng)61~80%；一般性發(fā)生對應(yīng)41~60%；不經(jīng)常發(fā)生對應(yīng)21~40%；一般不發(fā)生對應(yīng)0~20%。(2)風(fēng)險影響值量化方法風(fēng)險的影響值是用來描述風(fēng)險一旦發(fā)生所造成的損失或失敗的。這里采用五級分法進行量化處理。量化等級劃分見表2：(3)風(fēng)險可控度指數(shù)量化方法風(fēng)險可控度講的是當(dāng)風(fēng)險出現(xiàn)時的可解決程度，可解決的程度越高則可控度越高，反之在現(xiàn)有的條件下無法解決，則表明不能控制、風(fēng)險很大。風(fēng)險可控值的確定需采用專家打分，并取平均值來確定，并根據(jù)所在區(qū)間確定可控指數(shù)?？煽囟戎笖?shù)和可控度等級劃分見表3：(4)風(fēng)險相關(guān)因子計算方法風(fēng)險相關(guān)因子是用于表示有相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的子風(fēng)險之間的相互作用程度而確定在風(fēng)險綜合值計算中的重要性占比，值得范圍為0-1。單項風(fēng)險之間相關(guān)因子計算首先對子風(fēng)險之間的相互影響進行量化。其中相互影響極大為5，相關(guān)有很大影響為4，有影響為3，有一定影響為2，有較少影響為1，無影響為0.相互影響打分矩陣如表4所示。矩陣中單項風(fēng)險的重要度是由專家組評估給出，只表示風(fēng)險重要程度，不體現(xiàn)相互關(guān)系?；静恢匾?，重要度值為1；一般重要，重要度值為2；重要，重要度值為3；非常重要，重要度值為4；至關(guān)重要，重要度值為5。

五、企業(yè)風(fēng)險管理流程和風(fēng)險管理對象庫的構(gòu)建

為有效對工程機械制造企業(yè)進行風(fēng)險管理，需要企業(yè)建立高效的風(fēng)險管控機制和風(fēng)險管理庫，保證風(fēng)險管理方法的實施。風(fēng)險管理的流程起點是風(fēng)險規(guī)劃，形成已規(guī)劃的風(fēng)險管理序列R_LIST1，這是企業(yè)進行風(fēng)險管理的基礎(chǔ)，是標(biāo)準(zhǔn)庫。工程機械制造企業(yè)針對自身的特點對風(fēng)險管理庫進行分析識別，將不會發(fā)生的風(fēng)險剔除出去，形成風(fēng)險管理庫R_LIST2，對經(jīng)過識別的風(fēng)險進行評估，確定風(fēng)險和總體風(fēng)險綜合值。確定了應(yīng)對優(yōu)先級的風(fēng)險需企業(yè)管理者或風(fēng)險管控人員進行風(fēng)險應(yīng)對，應(yīng)對目標(biāo)是將較高等級的風(fēng)險處理為較低等級的風(fēng)險，將等級值較低的風(fēng)險進行規(guī)避或轉(zhuǎn)移，將風(fēng)險消滅于萌芽狀態(tài)。經(jīng)過應(yīng)對而無法規(guī)避的風(fēng)險或無法應(yīng)對的風(fēng)險過程風(fēng)險管理對象庫R_LIST3，是企業(yè)的核心風(fēng)險，對核心風(fēng)險要進行風(fēng)險監(jiān)控。風(fēng)險管理流程圖見右圖。

六、總結(jié)

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關(guān)鍵詞：營銷型職業(yè)經(jīng)理人；民營礦山；機械設(shè)備企業(yè)

中圖分類號：F27 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2013年1月6日

近幾年，隨著民營礦山機械行業(yè)的公司紛紛做大做強，很多公司都面臨著內(nèi)部人才短缺的困境，為了企業(yè)進一步的發(fā)展，對外引進空降兵——職業(yè)經(jīng)理人就成為當(dāng)仁不讓的選擇。在這其中，營銷型職業(yè)經(jīng)理人，也就是我們常說的營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等人才是企業(yè)重點引進的對象。很多營銷型職業(yè)經(jīng)理人雄心萬丈、信心滿滿的進入這個行業(yè)，但經(jīng)過一段時間，長則兩年，短則一年后，他們卻鎩羽而歸，黯然退場。這對企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人來說，都是一個重大打擊和巨大損失。那么，如何讓這些優(yōu)秀人才在這個行業(yè)軟著陸，發(fā)揮他們的聰明才智呢？本文擬從企業(yè)角度出發(fā)，闡述軟著陸的三大關(guān)鍵因素。

一、充分考慮行業(yè)適應(yīng)周期，以寬松的時間換未來的發(fā)展空間

營銷型職業(yè)經(jīng)理人是指具備一定的營銷方面的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，掌握企業(yè)的營銷大權(quán)，能熟練運用企業(yè)內(nèi)部各項資源來開展?fàn)I銷活動，促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售并承擔(dān)一定社會責(zé)任的營銷管理人員。民營礦山機械設(shè)備企業(yè)引進營銷型職業(yè)經(jīng)理人就是為了充分利用其在營銷領(lǐng)域的管理經(jīng)驗。在中國目前的職場中，民營礦山機械設(shè)備行業(yè)自身培養(yǎng)的具備規(guī)范性管理能力的職業(yè)經(jīng)理人并不多，流動性也不強，因此很多公司都向關(guān)聯(lián)行業(yè)甚至不相干行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人伸出了橄欖枝。這些空降兵過來后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擯棄大干快上的心態(tài)，切勿過急使用，應(yīng)給這些人才充分的適應(yīng)和掌握時間。

（一）熟悉產(chǎn)品、技術(shù)、市場需要時間。民營礦山機械設(shè)備企業(yè)引進的營銷型職業(yè)經(jīng)理人通常都是在其以往工作領(lǐng)域擁有豐富營銷管理經(jīng)驗的專業(yè)人才。但民營礦山機械設(shè)備行業(yè)有其自身的獨特特點，主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售大型礦山機械設(shè)備為主，這種大型礦山設(shè)備在我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降臋C會比較少，并且產(chǎn)品市場高度細(xì)分。因此，對商業(yè)背景出身的營銷型職業(yè)經(jīng)理人來說具有較高的技術(shù)門檻。

對于一位成功的銷售人員，首先其必須對自己的產(chǎn)品和市場了如指掌。當(dāng)然，由于銷售人員的本職工作不是研發(fā)生產(chǎn)，所以其不必像生產(chǎn)技術(shù)人員那樣對每個環(huán)節(jié)都知之甚多。銷售人員只需了解一臺大型礦山設(shè)備的構(gòu)成是怎樣的？自己營銷的設(shè)備較競爭對手來說，優(yōu)勢在哪里？與競爭對手相比，其生產(chǎn)工藝在哪里有特色？對于設(shè)備日常運營時出現(xiàn)的小問題，銷售人員也需了解簡單的解決方法。通俗地說，銷售人員對產(chǎn)品的了解應(yīng)似其對自己家孩子的了解。作為營銷型職業(yè)經(jīng)理人，要想管好手下的營銷團隊，他也必須首先了解清楚自己所營銷產(chǎn)品的特點及其涉及到的相關(guān)技術(shù)。

營銷型職業(yè)經(jīng)理人很清楚市場的重要性，但是礦山機械設(shè)備的目標(biāo)市場與營銷型職業(yè)經(jīng)理人之前接觸的市場不同。這不僅涉及到市場的區(qū)域分布，還涉及到市場的目標(biāo)客戶群體。礦山機械設(shè)備的目標(biāo)市場的自然分布通常隨著我國礦藏的分布情況而分布，并且主要集中在人口稀少的偏遠(yuǎn)山區(qū)。其目標(biāo)客戶通常為在偏遠(yuǎn)礦山區(qū)作業(yè)的礦山老板，這些老板一般在當(dāng)?shù)囟假Y金實力雄厚，具有較強的人脈，有些工作時間甚至都是從下午才剛剛開始。職業(yè)經(jīng)理人要摸清這些市場分布，針對客戶群體的習(xí)性制定相應(yīng)的營銷方案，需要較長的時間。

技術(shù)的復(fù)雜性、設(shè)備的少見性、市場自然分布的寬泛性、目標(biāo)客戶人口因素的非常規(guī)性，要求民營礦山機械設(shè)備企業(yè)主必須給營銷型職業(yè)經(jīng)理人足夠的時間，讓其首先了解產(chǎn)品、了解技術(shù)，然后深入市場了解市場、了解客戶特點。只有這樣，才可以使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

（二）建立團隊、整合團隊需要時間。營銷型職業(yè)經(jīng)理人要想高效地展開自己的工作，其手下必須有一支強有力的營銷隊伍，而且這支隊伍肯定是新老血液相互融合在一起的。對于新血液，營銷型職業(yè)經(jīng)理人需要通過市場方式進行招聘，然后制定好培養(yǎng)計劃，逐步成功地培養(yǎng)新人。公司的老團隊，往往都已在這個領(lǐng)域打拼多年，無論是在人脈、資源還是業(yè)務(wù)熟練程度上，他們都已經(jīng)積累了多年的成果。當(dāng)有不是本行業(yè)資深的新領(lǐng)導(dǎo)到任時，他們難免會產(chǎn)生抵觸情緒。營銷型職業(yè)經(jīng)理人需要根據(jù)這些老血液的特點，采取合理的方法措施，逐步與其融合。然后，在融合的狀態(tài)下，逐步制定新的更有效的銷售方案、制度，使新老血液得到完美的結(jié)合，以創(chuàng)造出1+1>2的效益。

營銷型職業(yè)經(jīng)理人建立團隊、經(jīng)營團隊不是一蹴而就的，需要一個周期。職業(yè)經(jīng)理人上任之后，需要在人員的磨合和整合上花費大量的精力；組織建設(shè)也需要一部分時間。帶隊伍與打市場是展開其工作的兩個拳頭，民營礦山機械設(shè)備企業(yè)主不能操之過急，不能僅僅將目光盯著業(yè)績，需要耐下心來給足其時間，從組織建設(shè)和工作業(yè)績兩個方面來進行考核更為合理。從戰(zhàn)略的角度說，這可算作起步期的風(fēng)險投資。

（三）了解企業(yè)文化、適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格需要時間。如果不能在民營礦山機械設(shè)備企業(yè)立足，工作作風(fēng)和企業(yè)格格不入，那營銷型職業(yè)經(jīng)理人的一切工作計劃都將是一席空話，想有所作為更是天方夜譚。一方面營銷型職業(yè)經(jīng)理人需要首先了解企業(yè)文化，適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格；另一方面與正在成長期的企業(yè)相比，職業(yè)經(jīng)理人往往具有更強的規(guī)范性和制度化的特征，職業(yè)經(jīng)理人進入企業(yè)后往往存在著一個與企業(yè)磨合適應(yīng)的過程，企業(yè)主應(yīng)讓職業(yè)經(jīng)理人在相對寬松和包容的條件下融入企業(yè)。企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下，通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和，是一個企業(yè)或一個組織在自身發(fā)展過程中形成的以價值為核心的獨特的文化管理模式，是一種凝聚人心以實現(xiàn)自我價值、提升企業(yè)競爭力的無形力量和資本。如果營銷型職業(yè)經(jīng)理人不去主動了解企業(yè)文化，不能適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格，那么他的某些行為可能會違背現(xiàn)在的企業(yè)文化，遭到某些人為的或者制度上的阻礙。因此，營銷型職業(yè)經(jīng)理人必須了解企業(yè)文化，適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格，民營礦山機械設(shè)備企業(yè)主也需要給予這類職業(yè)經(jīng)理人適當(dāng)?shù)臅r間。

二、營銷領(lǐng)域人事與財務(wù)方面的適度授權(quán)

權(quán)力代表的是一種支配權(quán)，是支配人和事物的一種支配權(quán)。同時，權(quán)力對于人來說也是一種激勵，因為人人都有對權(quán)力的追求。對于營銷型職業(yè)經(jīng)理人，賦予他們一定的權(quán)力也是必需的。賦予營銷型職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力主要分為人事權(quán)和財權(quán)。人事權(quán)意味著支配營銷隊伍，財權(quán)意味著支配財務(wù)資產(chǎn)等。

（一）賦予營銷型職業(yè)經(jīng)理人一定的人事權(quán)。人事權(quán)主要包括招聘新人、建立團隊、組建班子的權(quán)力。如上文所述，營銷型職業(yè)經(jīng)理人要想在民營礦山機械設(shè)備企業(yè)大展身手，他必須有一支強有力的營銷隊伍做支撐，且這支營銷隊伍必須是新老血液相結(jié)合的隊伍。新血液更有沖勁兒，老隊伍更有經(jīng)驗，只有兩者結(jié)合才是最佳的營銷隊伍，企業(yè)的銷售業(yè)績也才會蒸蒸日上。

營銷型職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)自己的工作需要，如市場調(diào)研、新的營銷規(guī)劃等，通過各種招聘方式招聘錄用合格的人員。如果營銷型職業(yè)經(jīng)理人沒有人事招聘權(quán)，那么在其有新的工作計劃方案時，沒有人手可調(diào)。老的營銷人員各自負(fù)責(zé)自己的一片銷售區(qū)域（考慮到礦山設(shè)備行業(yè)市場的特點），從而無暇顧及營銷型職業(yè)經(jīng)理人的需要。退一步說，即便是有時間，由于地域的原因或者是對新領(lǐng)導(dǎo)的排斥心理，營銷型職業(yè)經(jīng)理人的新計劃方案的實施也會受到阻力（相當(dāng)于企業(yè)文化阻力）。

招聘了新人之后，要建立團隊。營銷型職業(yè)經(jīng)理人需要根據(jù)自己的銷售方案以及新老營銷人員的特點來建立一個完美的銷售隊伍。此時，可能對老營銷人員的工作內(nèi)容或工作地點，再或者是工作方式進行調(diào)整。試想，假如民營礦山機械設(shè)備企業(yè)不給營銷型職業(yè)經(jīng)理人建立團隊的權(quán)力，那他將會處處碰壁。這個營銷人員動不了，那個營銷人員也動不了，最終營銷型職業(yè)經(jīng)理人的銷售計劃將是一紙實現(xiàn)不了的空話，這個職業(yè)經(jīng)理人也僅僅是負(fù)責(zé)日常事物操作的執(zhí)行人員而已。

（二）賦予營銷型職業(yè)經(jīng)理人一定的財權(quán)。財權(quán)是指預(yù)算范圍內(nèi)財務(wù)上的權(quán)力，主要包括廣告投放權(quán)、促銷權(quán)、員工激勵權(quán)等。營銷型職業(yè)經(jīng)理人的首要工作是采取各種合理的方式促進銷售。促銷組合包括廣告、營業(yè)推廣、人員推銷以及公關(guān)宣傳。對于營銷型職業(yè)經(jīng)理人，他在做出營銷計劃決策后，需要資金來支持其營銷計劃的推進。但是，如果營銷型職業(yè)經(jīng)理人沒有財權(quán)，凡事都需要經(jīng)過財務(wù)部門的預(yù)算控制。術(shù)業(yè)有專攻，由于財務(wù)部門工作人員的專業(yè)局限性，他們不可能對營銷策略有正確的把握。所以，財務(wù)人員通常會遵循公司固有的財務(wù)控制模式對營銷型職業(yè)經(jīng)理人所申請的資金進行限制。對于廣告投放權(quán)、促銷權(quán)等，可能因為公司內(nèi)部所要走的流程而錯過了大好時機。對于員工激勵權(quán)，有時營銷型職業(yè)經(jīng)理人打算靈活地給予某些銷售業(yè)績突出或者有一定困難的員工一定的激勵或者補助時，可能由于這些都不在公司規(guī)定之內(nèi)，營銷型職業(yè)經(jīng)理人因為沒有財權(quán)而無法實施對員工的人性化激勵。

當(dāng)然，為了控制風(fēng)險，財務(wù)部門嚴(yán)格按照公司規(guī)定形式走財務(wù)審批流程無可厚非。但是，這樣就束縛了職業(yè)經(jīng)理人的胳膊，使其對工作缺乏熱情。因此，為了既控制風(fēng)險，又激勵營銷型職業(yè)經(jīng)理人大顯身手，民營礦山機械設(shè)備企業(yè)主需要賦予營銷型職業(yè)經(jīng)理人預(yù)算范圍內(nèi)一定的財權(quán)。只要是在預(yù)算范圍內(nèi)的開銷，企業(yè)暫不去注意，但是在月末或者季末更或者年度終了時需對其總體開銷、銷售收入等進行綜合評估、控制等。

三、完成企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)對營銷型職業(yè)經(jīng)理人的制度化管理

營銷型職業(yè)經(jīng)理人在民營礦山企業(yè)的缺失，嚴(yán)格地說應(yīng)該是著陸失敗。著陸失敗表面上看是一種制度沖突，實質(zhì)上是一種文化的沖突：草根文化與制度文化的沖突。

（一）草根文化與制度文化的異同。草根文化是一種在一定時期內(nèi)由一些特殊的群體，在生活中形成的一種特殊的文化潮流現(xiàn)象，具有平民文化的特質(zhì)，是一種沒有特定規(guī)律和標(biāo)準(zhǔn)可循的社會文化現(xiàn)象，是一種動態(tài)的、可變的文化現(xiàn)象。制度文化是人類為了自身生存、社會發(fā)展的需要而主動創(chuàng)制出來的有組織的規(guī)范體系，主要包括國家的行政管理體制、人才培養(yǎng)選拔制度、法律制度等內(nèi)容。

由兩者的定義可以看出，草根文化與制度文化的主要區(qū)別在于規(guī)范性方面。民營礦山機械設(shè)備企業(yè)是民間個人發(fā)起的，通常本土色彩比較濃。民營礦山機械設(shè)備引進職業(yè)經(jīng)理人就是為了規(guī)范管理，完成從草根文化到制度文化的轉(zhuǎn)型，從而促使企業(yè)完成由成長型企業(yè)到成熟型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

（二）針對營銷型職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型措施

1、改善管理制度，實現(xiàn)授權(quán)與控制并舉。改善管理制度，實現(xiàn)授權(quán)與控制并舉，首先要確立授權(quán)經(jīng)營機制，并通過合理的組織結(jié)構(gòu)分配管理權(quán)限，使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人有權(quán)獨立做出關(guān)于營銷方面的決策。比如，通過股東大會對企業(yè)重大事情的決策進行投票表決，然后通過董事會對營銷型職業(yè)經(jīng)理的權(quán)力范圍進行授權(quán)。當(dāng)然，董事會對營銷型職業(yè)經(jīng)理人的授權(quán)范圍也可以再次通過股東大會討論、投票表決。營銷型職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力不能無限放大，因此需要對其權(quán)力進行控制，亦即完善內(nèi)部控制制度，比如成立監(jiān)事會、成立內(nèi)部審計委員會、內(nèi)部審計部門、嚴(yán)格落實不相容崗位的分離制度、近親屬回避制度等，通過這些措施來避免營銷型職業(yè)經(jīng)理人凌駕于內(nèi)部控制之上及其他妨礙公務(wù)的情況發(fā)生。

2、完善激勵機制，激發(fā)營銷型職業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)動力。構(gòu)建多元的激勵體系，實施有效的激勵手段。影響職業(yè)經(jīng)理人任職最重要的因素是企業(yè)發(fā)展前景。對于營銷型職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)生涯的蒸蒸日上、光輝燦爛的錦繡前程會對自身產(chǎn)生顯著的激勵效果。營銷經(jīng)營控制權(quán)與企業(yè)績效相聯(lián)系是激勵有成就欲望的營銷型職業(yè)經(jīng)理人提高經(jīng)營業(yè)績的重要條件之一，也是非常有效的激勵手段。建立內(nèi)部晉升通道，促進內(nèi)部營銷型職業(yè)經(jīng)理人的成長。企業(yè)通過晉升制度的設(shè)計，為營銷型職業(yè)經(jīng)理人提供一個“金字塔”型的晉升通道，使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人對其職業(yè)生涯可以做一個良好的預(yù)期和規(guī)劃，這會對營銷型職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生長期服務(wù)的激勵作用，努力增強專用性人力資本的投資力度，不斷通過“干中學(xué)”提高自身的工作能力。

四、總結(jié)

總體而言，民營礦山機械設(shè)備企業(yè)在引進營銷型職業(yè)經(jīng)理人時需要給予其時間、適當(dāng)?shù)娜耸聶?quán)、預(yù)算范圍內(nèi)的財權(quán)并輔之以其他方面的制度保障措施，以期達到針對營銷型職業(yè)經(jīng)理人“請的進、留得住、用得上”的目標(biāo)，這樣才是完美的。

主要參考文獻：

[1]哈爾·R.范里安.微觀經(jīng)濟學(xué)：現(xiàn)代觀點[M].上海：上海三聯(lián)書店，第八版.

篇4

今天的“金豐機械”褪去了半個多世紀(jì)的塵埃，卻沒有褪去其在業(yè)內(nèi)的影響力。近年來，國內(nèi)機械行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如發(fā)達國家與發(fā)展中國家的兩端擠壓，自身產(chǎn)品科技含量相對不高，而制造成本逐年攀升等現(xiàn)狀。在這樣的境況下，金豐機械以“創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展”為目標(biāo)，不斷實踐探索兩化深度融合，堅持“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”，不斷提升企業(yè)自身的核心競爭力，朝著“中國制造2025”的宏偉目標(biāo)邁進。

如何定義改變

金豐機械的主要業(yè)務(wù)是沖鍛壓機械產(chǎn)品的設(shè)計、制造和銷售。為了不落后于市場，金豐機械依靠堅強的研發(fā)團隊，重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，每年用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)費始終保持在年銷售額的3%以上。其信息化負(fù)責(zé)人表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代潮流的影響下，任何行業(yè)必須與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

“與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合”，這似乎是近幾年來所有轉(zhuǎn)型企業(yè)都談到過的話題，轉(zhuǎn)型就意味著要做出改變，然而應(yīng)該如何定義改變呢？金豐機械的做法是不但要把工廠建造成智能工廠，還要讓產(chǎn)品也智能化。

金豐機械不斷在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)上強化生產(chǎn)線，開發(fā)智能化產(chǎn)品，確保其生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品不再是孤立的，而是能夠產(chǎn)生信息與接受信息的智能化設(shè)備。透過廣泛收集生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的影像、聲音、電流、溫度、壓力……等數(shù)據(jù)，傳感器以物聯(lián)網(wǎng)形態(tài)將數(shù)據(jù)傳送至云端數(shù)據(jù)庫，并以大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果產(chǎn)生相乘效果的信息，來構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)智能化工廠，使IT技術(shù)和制造技術(shù)成功融合，達成工廠智能化、裝備智能化、產(chǎn)品智能化、服務(wù)智能化、管理智能化等五大目標(biāo)。

同時還向中國電信與中國移動公司租用云數(shù)據(jù)庫，儲存各類信息，實現(xiàn)了管理由平面向立體，局部向全時空的轉(zhuǎn)變，工作人員可以在任何地點、任何時間登錄互聯(lián)網(wǎng)查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，有效拓寬了管理的時空界限。金豐機械將公司建立起的龐大的數(shù)據(jù)庫稱之為“金豐云”，上面存放著安全生產(chǎn)施工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書、全廠遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻數(shù)據(jù)、二維掃描數(shù)據(jù)、金豐沖床產(chǎn)品實時監(jiān)控數(shù)據(jù)、機械設(shè)備在線監(jiān)控數(shù)據(jù)、GPS車輛監(jiān)控數(shù)據(jù)、安全教育視頻、產(chǎn)品維修履歷數(shù)據(jù)等等，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，公司員工可以實時按照權(quán)限獲取相關(guān)資料。

與此同時，在公司內(nèi)部，還可以通過移動設(shè)備發(fā)送檔案、查詢數(shù)據(jù)、接收信息。設(shè)備、產(chǎn)品也實時同步傳遞運行信息，大大提高了設(shè)備的效率并為服務(wù)型制造奠定了實施基礎(chǔ)。

向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型

“中國制造2025”特別強調(diào)了“服務(wù)型制造”與“產(chǎn)品全生命周期服務(wù)”的概念，為此金豐機械建立了面向客戶所提供的信息化快速服務(wù)體系。通過對產(chǎn)品實時的監(jiān)控，可以在問題發(fā)生前發(fā)出預(yù)警，透過服務(wù)車輛GPS系統(tǒng)找到最近的服務(wù)車實時派往客戶工廠進行維護，以保障設(shè)備的有效運行。同時透過每一臺設(shè)備上的二維碼，服務(wù)人員維修時直接用手機掃描輸入產(chǎn)品故障的原因、更換零件的時間等數(shù)據(jù)并上傳到“金豐云”，以豐富數(shù)據(jù)庫內(nèi)容。不管是企業(yè)的服務(wù)人員還是客戶，都能隨時瀏覽設(shè)備維修的履歷，這同時也對客戶的生產(chǎn)設(shè)備保護提供了很大保障。

@種服務(wù)思路的建立將深刻影響我國制造行業(yè)的整體局面，更加有助于行業(yè)整體形象的轉(zhuǎn)變。

智能化提升業(yè)務(wù)效率

除了服務(wù)方面，金豐機械依托“金豐云”上豐富的產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)數(shù)據(jù)、相關(guān)視頻及沖壓產(chǎn)品知識等數(shù)據(jù)，銷售人員可在第一時間對客戶做解說和演示，并通過網(wǎng)上報備及審查功能提升銷售的效率和透明度。經(jīng)過專業(yè)化團隊設(shè)計的公司入口網(wǎng)站，除了能輕松提供給客戶想要查詢的信息外，客戶還能通過網(wǎng)頁直接與銷售人員聯(lián)系進行詳細(xì)的咨詢，拓展了銷售的管道。

采購方面，企業(yè)可通過網(wǎng)上的招標(biāo)系統(tǒng)進行采購作業(yè)，外協(xié)廠通過微信掃描工單，可以在線及時回饋加工進度，提高了排程的精確度，也降低了原物料庫存的成本，而供貨商使用金豐機械系統(tǒng)生成的送貨單送貨，通過掃描單上的二維碼可以直接入庫，提升了原材料入庫的效率。

物流方面，通過租用運營商的短信群發(fā)平臺，事先設(shè)定四位數(shù)字的作業(yè)事件代碼，并預(yù)先設(shè)定接收該事件協(xié)作請求人員的手機號碼，即可將事件以四位數(shù)字的短信形式，一次性同步通知各相關(guān)人員，進行協(xié)同作業(yè)，例如移動一臺大型機械的位置，以前需要打8個電話來協(xié)調(diào)，現(xiàn)在只需要用手機輸入四位數(shù)據(jù)一鍵下達就可全部完成，大大提高了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同作用的信息傳遞效率。

重塑競爭力

如今的制造業(yè)競爭，不單單是產(chǎn)品使用價值的競爭，還包含著產(chǎn)品背后的企業(yè)競爭。那么在依靠信息化贏得優(yōu)勢的今天，互聯(lián)網(wǎng)與智能化能否幫助企業(yè)重塑競爭力呢？

金豐機械生產(chǎn)的每一臺設(shè)備都帶有SIM卡插槽，插入SIM卡后可以實時回報生產(chǎn)過程中的大量數(shù)據(jù)。如設(shè)備的運轉(zhuǎn)次數(shù)、電流、溫度、壓力和設(shè)備故障代碼等信息，這些數(shù)據(jù)不僅可以提供給客戶作為生產(chǎn)狀態(tài)在線監(jiān)控，也能通過短信查詢沖床運行狀態(tài)，同時這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)還能與客戶的MIS系統(tǒng)結(jié)合，提供給客戶維修保養(yǎng)信息。對金豐機械而言，還能夠根據(jù)這些數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計的參考，對客戶沖床發(fā)出的故障短信預(yù)警，為客戶提供維修保養(yǎng)的短訊預(yù)警，對沖床進行遠(yuǎn)程維護等，進而提高了設(shè)備運行的可靠性和安全性。

此外，通過互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)有機會做到以前無法做到的事情。例如軸承使用久了會磨耗發(fā)熱，但以前無法精確得知發(fā)熱與油品之間的關(guān)系。通過傳感器傳回的大量數(shù)據(jù)，進行理化分析、鐵譜分析、光譜分析、紅外分析等可獲知油質(zhì)的變化趨勢，就可以預(yù)知軸受與軸承的磨耗關(guān)系。因此金豐機械投入研究發(fā)展智能油機系統(tǒng)，利用軸承發(fā)熱時溫度傳感器傳遞溫度變化信息，對設(shè)備下達分配閥改變油量調(diào)節(jié)指令，提高的效果確保設(shè)備的正常運作。

通過信息技術(shù)的結(jié)合，金豐機械不僅在多個角度方便了自己對產(chǎn)品設(shè)備的了解，更從多方面服務(wù)客戶，提升客戶體驗，從而提升了產(chǎn)品附加值，增強了企業(yè)的競爭力。

安全可視的工廠

在金豐機械的車間內(nèi)，移動設(shè)備的使用率很高，除了作業(yè)線上的信息傳達，現(xiàn)場作業(yè)人員還通過掃描工單二維碼，將生產(chǎn)過程中開工與完工的時間傳回至管理信息系統(tǒng)（MIS），利于生產(chǎn)進度的掌控與成本資料的匯集。作業(yè)人員還能通過掃描工單及時獲得生產(chǎn)過程中需要的安全操作說明、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序、質(zhì)量工程要項等相關(guān)信息，大大提升了生產(chǎn)效率。全廠加工設(shè)備均安裝了電流傳感器，將設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀況發(fā)送到云數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析將設(shè)備當(dāng)前狀態(tài)自動回傳至設(shè)備的指示燈，提醒作業(yè)人員，減少設(shè)備的無效運轉(zhuǎn)。

目前，金豐機械工廠內(nèi)設(shè)有超過120個監(jiān)控攝像頭，實時了解企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的作業(yè)情況，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場作業(yè)風(fēng)險和違章行為，可通過廣播系統(tǒng)及時提醒。廠區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)，管理人員即使出差在外，也可通過計算機、手機終端設(shè)備，實時了解企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)情況。發(fā)現(xiàn)異狀隨時使用手機進行遠(yuǎn)程廣播應(yīng)急，提高了管理效率也避免了事故的發(fā)生。

此外，金豐機械還投資興建了涂裝車間在線監(jiān)控室，提供了可燃?xì)怏w檢測、尾氣排放在線監(jiān)控（苯、甲苯、二甲苯、VOC氣體）等功能，保證了生產(chǎn)環(huán)境的清潔。

篇5

馬鋼的主營業(yè)務(wù)為鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是中國最大鋼鐵生產(chǎn)和銷售商之一，公司主要產(chǎn)品板材、型鋼、線棒、火車輪及環(huán)件等。2012年，馬鋼全年預(yù)計虧損37.2億-39.5億元，超過了2008―2011年23億元的累計利潤。其中，僅三季度就虧損12億多元，比上年同期虧損的幅度高達8623.6%。

關(guān)于虧損，馬鋼在其半年報中如此描述：上半年，全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力。美國經(jīng)濟增長率放緩，就業(yè)增長緩慢；歐元區(qū)經(jīng)濟低迷，歐債危機一再升級擴大；新興經(jīng)濟體國家增長動力下降，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。鋼材海外需求低迷，鋼價走低。

國內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的基本局面不變，而主要用鋼行業(yè)增速明顯減緩，鋼材需求強度下降，使得鋼材市場行情低迷，鋼價下跌。

馬鋼有關(guān)人士在接受時代周報記者采訪時坦承“馬鋼的歷史上，從來沒有虧損過這么多”。該人士稱，最近集團領(lǐng)導(dǎo)都很忙，大家想得都是怎么扭虧，目前一季度形勢很嚴(yán)峻，還看不出今年的市場走向，“壓力很大”。

2012年史上虧損最多

2012年，馬鋼毛利率下降3.66%，其中板材產(chǎn)品虧損最多，火車輪及環(huán)件盈利最多。但由于火車輪及環(huán)件在公司整個產(chǎn)品中所占比例很少，所以尚不能彌補公司整體虧損狀態(tài)。鐵路的停工，致使馬鋼對動車車輪供給的延緩，加之公司還有一些業(yè)務(wù)做的是鐵路廠載和基建，所以從概念上講，鐵路的停工對馬鋼確實有一定的影響。

馬鋼董事會經(jīng)營評述中稱，去年9月末，本集團營業(yè)收入同比減少9.63%，主要是由于鋼材銷售價格下跌所致；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損12.4487億元，同比減少8623.6%，主要系鋼價下跌幅度超過原燃料價格下跌幅度所致。

事實上，造成去年巨額虧損的主要原因是鋼材價格低，但是礦石價格始終不低。馬鋼目前使用的礦石大部分是進口礦，在價格上受制于人。雖然國內(nèi)礦石公司一直在增產(chǎn)，僅去年就增產(chǎn)了100萬噸，但對于整個企業(yè)1000多萬噸的產(chǎn)量來說，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

上游的礦石集中度高，如果鋼材價格調(diào)高，礦石跟著上調(diào)的可能性會很大。所以目前鋼企的擔(dān)心在于鋼材價格上調(diào)，但需求并不很大，那么鋼材價格很快就會跌下來，但這時候礦石價格的下跌會相應(yīng)滯后。如此一來，企業(yè)成本就會增加，這對鋼企來說極為不利。但如果鋼價上調(diào)后有持續(xù)性，能夠站住，不會在短時間內(nèi)下調(diào)，那么即使礦石價格上調(diào)，對于企業(yè)來說也是可以接受的。

此外，就是產(chǎn)能供大于求，整個鋼鐵行業(yè)競爭激烈。馬鋼人士稱，從目前現(xiàn)狀看，鋼鐵行業(yè)內(nèi)，下游是買方市場，價格要適應(yīng)市場價；上游礦石是賣方市場，因此決定價格的權(quán)利要更大一些，這也是鋼鐵行業(yè)如今舉步維艱的一個很重要原因。

該人士稱，2011年馬鋼是盈利的，所以2012年一虧損就感覺下降幅度很大，“不盈利是利潤下降100%，如果上年有盈利，那么下年虧損幅度有可能就是百分之幾百或者百分之幾千了。

去年在整個鋼鐵行業(yè)中，虧損是普遍現(xiàn)象。對于馬鋼來說，車輪的產(chǎn)品毛利是比較高的，其他產(chǎn)品，如板材和長材的產(chǎn)品則是不確定的，有時候是板材好一些，有時候是長材好一些，比如說房子蓋得多的時候，長材就好一些。如果是汽車、家電和機械行業(yè)有需求，那板材就會好一些。但兩個產(chǎn)品毛利上下浮動不會太大，基本在百分之幾，有時候上，有時候下。

從馬鋼的年報預(yù)告上，去年四季度馬鋼的虧損放緩了一些，究其原因是因為四季度的礦石價格下降了一些，而鋼材價格又有所回升所致。去年三季報中亦寫到，鑒于10月以來鋼價總體繼續(xù)反彈，鋼材市場有所恢復(fù)，預(yù)計四季度公司虧損幅度或?qū)⑹照?。?jù)此，公司預(yù)計自去年年初至年末的累計凈利潤為虧損。

在“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春看來，現(xiàn)在鋼鐵業(yè)整體處于一個嚴(yán)冬期，有的企業(yè)虧損相當(dāng)嚴(yán)重，但也有企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較靈活，成本控制得比較好，產(chǎn)品也適合市場需求，那么就不至于虧損這么嚴(yán)重。

盡管整個鋼鐵行業(yè)利潤出現(xiàn)了下降，但大部分企業(yè)并沒有出現(xiàn)如此嚴(yán)重的虧損。所以從目前的狀況看，并不是虧損甚至巨額虧損就是理所當(dāng)然的。

徐向春說，從2009年以后，鋼鐵行業(yè)的狀況就不太好―需求減緩，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，導(dǎo)致市場競爭激烈，以至于整個行業(yè)的狀況越來越糟。

接棒成為虧損王？

盡管此次上調(diào)價格被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是鋼企扭虧的一個重要措施，但馬鋼對此并不那么樂觀。后面的需求等待關(guān)注，經(jīng)濟的政策走向如何，這些都是影響鋼鐵市場未來走向的很重要原因。

前述馬鋼人士稱，鋼鐵價格是根據(jù)市場規(guī)律來決定是上調(diào)還是下調(diào)。如果價格上漲，市場能接受，那么就皆大歡喜，但如果市場不愿意接受這個價格，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來又要賣出去，那勢必價格就要回調(diào)，“比如這部分產(chǎn)品是批發(fā)給中間商的，那就要和中間商協(xié)調(diào)好?！?/p>

按照該人士的說法，鋼材價格的調(diào)整，有時候是普調(diào)，比如這次的調(diào)價，大部分產(chǎn)品都上調(diào)了；有的只是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，就是在某一階段，某一產(chǎn)品使用比較多，買方就愿意出高一些的價格來購買，“鋼材價格都是處于動態(tài)當(dāng)中，不是一直不變的?！?/p>

鋼鐵行業(yè)分析師鄭東在接受時代周報采訪時指出，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)虧損的一個主要原因是自給率太低。提高國內(nèi)礦石的產(chǎn)量，是一個措施，但也不是馬上就能解決問題，這是一個長期性的問題，鋼鐵產(chǎn)能發(fā)展太快，經(jīng)濟又向下，所以總會有一個階段出現(xiàn)這樣的沖突。

而從各個公司來講，也有差異，有的公司礦石自給率高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好，影響就會小一些，虧損也會少一些；有些公司在經(jīng)營決策上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置上出現(xiàn)偏差，影響可能就會大一些，虧損也就會多一些。

鄭東認(rèn)為，馬鋼、鞍鋼等鋼企巨虧的主要原因是板材產(chǎn)品太多，因為國內(nèi)板材比螺紋鋼、建材等鋼材產(chǎn)品過剩得更多。

有預(yù)測稱，2013年，馬鋼將接棒成為鋼鐵市場的“虧損王”，“有可能，馬鋼股份除了火車輪，基本沒有自己的拳頭產(chǎn)品，而車輪鋼又屬于帶有計劃經(jīng)濟色彩的，遇到行情大漲，效益也不會好?！敝新?lián)鋼分析師程旭豹說。

瑞銀證券分析師孫旭也認(rèn)為，2013年馬鋼股份實現(xiàn)收支平衡的難度很大，原因是馬鋼股份約一半產(chǎn)品為長材，在板材好于長材情形之下，可能讓馬鋼股份陷入困境。同時，馬鋼股份負(fù)債118億元，期限1―5年不等，馬鋼股份財務(wù)成本壓力進一步加重。

篇6

一、上半年基本情況

20__年市政府下達我縣安全生產(chǎn)年死亡人數(shù)控制指標(biāo)9個，比去年減少了2個，另外今年高速公路等重點工程都進入了緊張的施工階段和為重點工程建設(shè)備料的采石場、采石場數(shù)量急劇增加，對今年的安全生產(chǎn)工作增加了很大壓力。今年以來，全縣共發(fā)生事故5起，死亡8人，占年控制指標(biāo)的88.89%，其中重大交通事故2起，死亡5人，與去年同期相比分別上升100%和400%；重點工程建設(shè)發(fā)生事故3起，死亡3人，與去年同期相比分別上升100%和300%。工礦商貿(mào)和水上交通等領(lǐng)域沒有發(fā)生安全事故。

二、主要工作

1、加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，各級政府把安全生產(chǎn)工作擺到了重要議事日程，各級安全生產(chǎn)責(zé)任制得到了進一步強化和完善。

縣委、縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門加強了對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，對安全生產(chǎn)十分重視，把安全生產(chǎn)工作列入了重要的議事日程，及時召開了會議，對春節(jié)及全國“兩會”和“五一”期間的安全生產(chǎn)進行了研究和部署，明確了各部門和各單位的責(zé)任，并提出了具體意見和貫徹落實要求。20__年，縣安委會共召開了5次安全生產(chǎn)工作會議，傳達貫徹國務(wù)院、省、市關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，研究部署當(dāng)前全縣安全生產(chǎn)工作，并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位一定從落實科學(xué)發(fā)展觀高度，正確處理經(jīng)濟發(fā)展與安全生產(chǎn)的關(guān)系，增強做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，靠前指揮，深入基層，采取有力措施，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓細(xì)、抓實、抓出成效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位結(jié)合本地實際，認(rèn)真排查安全隱患，針對安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié)，采取切實有效措施，把安全生產(chǎn)的各項工作落到實處。

各級安全生產(chǎn)責(zé)任制得到進一步強化和完善。縣政府與10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和45個縣安委會成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與高危企業(yè)，各部門與監(jiān)管對象層層簽訂了年度安全生產(chǎn)年度責(zé)任狀，明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各式各樣生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)年度目標(biāo)、職責(zé)、責(zé)任。建立了安全生產(chǎn)目標(biāo)考核制度，以“兩杜絕、一減少”作為核心內(nèi)容，量化安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。

2、加強了協(xié)調(diào)配合，積極探索建立安全監(jiān)管的新體制、新機制，初步建立了符合我縣實際的安全生產(chǎn)監(jiān)管體制。

按照構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督、全社會廣泛支持”安全生產(chǎn)工作新格局的要求，縣安監(jiān)局充分發(fā)揮牽頭、協(xié)調(diào)、監(jiān)管、查辦的職能，依法對各行各業(yè)的安全生產(chǎn)實施綜合監(jiān)管，同時，充分發(fā)揮各行業(yè)主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的作用，建立健全各級安全監(jiān)管機構(gòu)和責(zé)任體系，建立工作聯(lián)系和協(xié)商機制，各部門各司其職，分兵把口，協(xié)力協(xié)同，聯(lián)動聯(lián)管，信息互通，資源共享，形成了安全生產(chǎn)監(jiān)管的合力。

縣政府制定下發(fā)了《__縣人民政府關(guān)于健全完善安全生產(chǎn)長效機制的意見》，進一步健全完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全投入機制、安全監(jiān)管機制、安全宣傳教育培訓(xùn)機制、隱患排查治理機制、安全事故應(yīng)急管理機制和責(zé)任追究制度，從根本上預(yù)防安全事故的發(fā)生。

3、全面落實企業(yè)主體責(zé)任。

通過加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度、強化日常安全生產(chǎn)檢查和規(guī)范企業(yè)安全管理行為等途徑，嚴(yán)格落實企業(yè)安全生產(chǎn)的主體責(zé)任。重點落實了企業(yè)安全生產(chǎn)投入責(zé)任，引導(dǎo)企業(yè)要舍得花點錢，寧可少體現(xiàn)當(dāng)期利潤，也要把安全設(shè)施改造搞上去。根據(jù)小豎井提升安全系數(shù)低，易出事故的特點，按照全市統(tǒng)一部署，今年對__螢石礦進行了小豎井改斜井的改造工程，小豎井提升系統(tǒng)停用一律改成斜井提升；為提升應(yīng)急救援能力，要求__螢石礦配備了5臺便攜式呼吸器，為出現(xiàn)窒息等突發(fā)事件時能及時救援提供了物質(zhì)保障；今年全縣采石場全部實現(xiàn)了機械鏟裝和中深孔爆破技術(shù)，大量減少了現(xiàn)場作業(yè)人員和爆破頻率，提高了采石場的本質(zhì)安全水平，從根本上減少了采石行業(yè)出事故的概率。

4、立足防范，加強了隱患排查和整改工作

在去年百日督查和隱患排查治理的基礎(chǔ)上，進一步全面動員和組織企業(yè)廣泛開展安全隱患排查治理工作，堅持安全隱患全面排查與專項整治相結(jié)合、自查自改與專項檢查相結(jié)合的原則，督促企業(yè)嚴(yán)格落實隱患排查制度。同時實行隱患整改督辦責(zé)任制和高危行業(yè)隱患排查治理定期報告制度，對檢查、督查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患實行“一患一檔”，重點跟蹤監(jiān)督，確保排查一批、監(jiān)控一批、整改一批。

5、各項安全生產(chǎn)專項整治活動有序進行。

一是開展了以關(guān)閉取締非法和不具備安全生產(chǎn)條件的礦山為重點的非煤礦山安全專項整治；二是開展了以整治存在重大事故隱患的施工工地為重點的建設(shè)施工安全專項整治；三是開展了以整治無證營運、農(nóng)用車非法載客、超載、超速等為重點的道路交通安全整治；四是開展了狠抓安全評價為重點的危險化學(xué)品專項整治；五是開展以整治堵塞通道、密閉窗戶、有毒有害材料裝修為重點的

消防安全專項整治。6、認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)“三項行動”活動。

按照省、市部署，在全縣范圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)執(zhí)法、治理和宣傳教育“三項行動”。一是加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，提高企業(yè)安全生產(chǎn)違法行為成本，對發(fā)生安全生產(chǎn)事故的，按照“四不放過”原則嚴(yán)肅追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任，二是治理安全隱患與“安全生產(chǎn)年”的各項工作結(jié)合起來，加強日常監(jiān)管，打牢安全基礎(chǔ)。三是開展“安全生產(chǎn)月”和“安全質(zhì)量萬里行”等活動，弘揚安全文化、宣傳安全知識。在廣大生產(chǎn)經(jīng)營單位中開展了安全生產(chǎn)“安康杯”競賽和組織20__名從業(yè)人員參加了全國職業(yè)安全健康知識競賽。并組織教育、建設(shè)、交警、消防、藥監(jiān)、供電、電信等多個部門，于6月12日在縣蓮花萬景城廣場舉行了“安全咨詢?nèi)铡毙袆印?/p>

7、深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高機關(guān)效能，緊緊圍繞縣委、縣政府“138”工作目標(biāo)，積極完成各項中心工作。

以轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、提高工作效率為重點，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。通過座談會、設(shè)置意見箱、公布投訴電話、發(fā)放意見征詢表等多種形式廣泛征求意見，進一步加強班子和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高推動科學(xué)發(fā)展觀的能力。

在人員少，工作任務(wù)重的情況下，做好統(tǒng)籌兼顧、傾注我局的人力、物力、財力認(rèn)真抓好新農(nóng)村建設(shè)，綜合治理、計劃生育等工作。我局把安全生產(chǎn)與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，安全生產(chǎn)為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，派專人抓新農(nóng)村建設(shè)工作，使所掛點的小別長樂怡然居新村點農(nóng)民的思想認(rèn)識有較大提高，各項工作順利推進，在多次督查評比中反映較好。另外，我局充分發(fā)揮職能作用，積極配合綜合治理活動，為我縣的和諧發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了應(yīng)有貢獻。

三、存在的問題：

1、全社會對安全生產(chǎn)的重視程度不夠，特別是部分經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人安全第一的意識較差，擺不正安全與生產(chǎn)、安全與效益的關(guān)系，存在著重生產(chǎn)、輕安全的傾向。

2、安全生產(chǎn)監(jiān)管力量不足。表現(xiàn)為一是安全生產(chǎn)監(jiān)管設(shè)備缺乏，許多需要用儀器檢測的危害目前只能憑經(jīng)驗判斷；二是安監(jiān)局人員偏少，特別是專業(yè)人員缺少，難以滿足安全監(jiān)管任務(wù)的需要；三是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安全分管領(lǐng)導(dǎo)和安監(jiān)員變動頻繁，許多人認(rèn)為安全生產(chǎn)問責(zé)力度大，管安全生產(chǎn)只有責(zé)任，沒有利益，因此不愿意管安全生產(chǎn)。

3、重點工程建設(shè)增多，安全監(jiān)管難度加大，特別是高速公路施工企業(yè)將工程層層轉(zhuǎn)包，導(dǎo)致安全生產(chǎn)監(jiān)管存有盲區(qū)，安全措施難以落實到班組。

4、工礦企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作薄弱，安全欠賬嚴(yán)重，安全防御能力不足。

5、重特大事故應(yīng)急救援機制不完善，應(yīng)急救援體系嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟的發(fā)展。

四、下半年工作安排

下半年我局工作目標(biāo)：堅決杜絕重較大安全事故，減少一般傷亡事故發(fā)生，確保全年全縣各類事故死亡人數(shù)不超過市政府下達的控制指標(biāo)。要重點抓好以下幾個方面工作：

（一）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、踐行科學(xué)發(fā)展觀主題活動。把落實科學(xué)發(fā)展觀與履行安監(jiān)職能結(jié)合起來，努力做到監(jiān)管與發(fā)展、監(jiān)管與服務(wù)、監(jiān)管與執(zhí)法“三個統(tǒng)一”，圍繞社會管理能力建設(shè)，發(fā)揮依法安全監(jiān)管職能，維護社會和諧，努力形成黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合部門組織協(xié)調(diào)、有關(guān)職能部門齊抓共管，社會整體響應(yīng)的工作格局，并圍繞“138”工作目標(biāo)積極完成各項中心任務(wù)，為推動全縣安全生產(chǎn)各項事業(yè)上作出不懈努力。

（二）進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。促進兩個主體責(zé)任落實，全面落實政府監(jiān)管主體，行政首長負(fù)責(zé)制和企業(yè)安全責(zé)任主體、法人代表負(fù)責(zé)制的兩個責(zé)任主體，通過堅持依法監(jiān)管、行業(yè)有效指導(dǎo)和社會廣泛監(jiān)督，督促企業(yè)真正履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任；完善安全生產(chǎn)指標(biāo)和考核體系，將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)細(xì)化分解，并納入鎮(zhèn)和有關(guān)部門年度目標(biāo)考核，確保安全生產(chǎn)責(zé)任落實。

（三）強化基層基礎(chǔ)。一是加強基層監(jiān)管建設(shè)，進一步健全安全監(jiān)管機構(gòu)，不斷拓寬安全監(jiān)管覆蓋面，強化監(jiān)管深度。二是加強企業(yè)安全基礎(chǔ)管理，逐步建立隱患排查整治長效機制，督促企業(yè)將安全隱患的排查治理納入日常安全管理工作重點內(nèi)容，抓好抓實隱患的整改工作；在?；?、煙花爆竹、機械行業(yè)繼續(xù)深入開展企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范安全生產(chǎn)行為；加大安全投入，推行高危行業(yè)風(fēng)險抵押金制度，督促和引導(dǎo)企業(yè)建立自我約束的安全生產(chǎn)投入機制，加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平。三是加強企業(yè)安全生產(chǎn)宣傳教育，建立規(guī)范化、制度化宣傳教育工作機制，通過多種渠道多種形式，大力營造良好的安全生產(chǎn)宣傳氛圍；抓好從業(yè)人員的安全培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作；貫徹落實省市縣有關(guān)文件精神，努力搭建安全生產(chǎn)宣傳教育和監(jiān)管服務(wù)平臺，積極開展“送安全下基層”和企業(yè)幫扶工作，提升社會整體安全意識。