導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新媒體運(yùn)營工作要求，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當(dāng)下行情

中國互聯(lián)網(wǎng)從博客時(shí)代正式進(jìn)入了微博時(shí)代，之所以發(fā)展神速，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的門戶網(wǎng)站都看到了微博市場的無限前景，而一股腦兒投奔微博懷抱。其次是無數(shù)網(wǎng)民需要一個(gè)平臺(tái)來發(fā)表自己的觀點(diǎn)，而博客太專業(yè)，微博卻更有親和力，簡單方便就能推送一條信息。再則比起QQ、MSN等IM來說，微博是一個(gè)很輕的溝通平臺(tái)，其氛圍更加輕松，不用添加也不用通過，關(guān)注即可。

微博運(yùn)營專員原本只是互聯(lián)網(wǎng)微博運(yùn)營商的專項(xiàng)，隨著微博四處開花，微博運(yùn)營專員水漲船高。尤其是2011年以來，一些企業(yè)開始在微博上招聘微博運(yùn)營專員的消息，招聘市場紅火得不得了。各個(gè)企業(yè)盯上微博平臺(tái)提升自己的影響力，官方機(jī)構(gòu)盯上微博平臺(tái)打造自己與民同樂形象，社會(huì)公眾服務(wù)機(jī)構(gòu)盯上了微博可以轉(zhuǎn)嫁人工成本、并且能戴上業(yè)務(wù)創(chuàng)新時(shí)尚的幌子。

微博運(yùn)營專員的主要工作是更新、維護(hù)企業(yè)微博，負(fù)責(zé)企業(yè)微博運(yùn)營策略的研究和執(zhí)行，闡明和掌控網(wǎng)友的使用習(xí)慣，追蹤推廣效果，同時(shí)還要對(duì)同行的情況有一定的查詢拜訪和了解。這些工作有的企業(yè)是一個(gè)人在做，有的則是由團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。“具備良好的數(shù)據(jù)闡明能力、語言及文字表達(dá)能力、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。勤勞肯干，能承當(dāng)較大工作壓力”。這是一家企業(yè)在招聘微博運(yùn)營專員時(shí)提到的崗位要求。

截止到三月份，微博用戶已經(jīng)超過三億。每天有一億多條的微博出現(xiàn)在新浪微博的平臺(tái)上。微博在成為用戶隨時(shí)隨地都可以分享的工具和平臺(tái)的時(shí)候，也為企業(yè)創(chuàng)造了無限的商機(jī)。同時(shí)我們可以看到，微博營銷鏈正在形成，在過去一年多的時(shí)間，已經(jīng)有超過13萬家的企業(yè)開啟了微博，與他們的用戶溝通交流。我們從今天包括中糧在內(nèi)的很多成功的微博營銷案例的背后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)，這些企業(yè)在通過微博平臺(tái)，把推銷變成真正的營銷；通過微博與用戶建立關(guān)系，讓用戶能夠通過微博了解企業(yè)，與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，并且產(chǎn)生交互。同時(shí)，在這種關(guān)系建立的基礎(chǔ)之上，再通過用戶與用戶之間的關(guān)系傳播實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)企業(yè)的信任，從而產(chǎn)生了實(shí)際性的消費(fèi)。

據(jù)了解，隨著微博的日益火爆，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了微博的營銷價(jià)值，企業(yè)對(duì)微博的關(guān)注度越來越高。短短一年多的時(shí)間，微博就有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，不僅是個(gè)人，企業(yè)、政府和組織機(jī)構(gòu)等都把微博當(dāng)作重要的宣傳平臺(tái)。微博上每個(gè)加“V”的企業(yè)賬號(hào)背后，都有1至3人在做微博運(yùn)營工作。許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了微博宣傳的重要性，尤其是瞄準(zhǔn)了微博上億的活躍用戶，更是千方百計(jì)地用各種招數(shù)吸引粉絲。不少企業(yè)開始尋覓擅長玩轉(zhuǎn)微博、能吸引粉絲的人。招聘“微博運(yùn)營專員”的企業(yè)也越來越多，“微人才”已成為很多企業(yè)的“座上客”，月薪一般為4 000～7 000元，最高已逾萬元。但到目前為止，微博運(yùn)營人才的缺口還是挺大的，很多企業(yè)都很難招到合適的人選。

一家大型公司在招聘媒體上正以“3 000元的底薪+績效+提成”的優(yōu)厚條件緊急招募微博運(yùn)營專員。該公司人力資源部負(fù)責(zé)人表示，他們招聘的基本要求是要有微博賬號(hào)，“要求每一位求職者都提供自己的微博地址和粉絲數(shù)，最好有半年以上的使用經(jīng)驗(yàn)，粉絲數(shù)、評(píng)論數(shù)、回復(fù)數(shù)等自然是越多越好”。

月薪年薪超過一般的傳統(tǒng)媒體不說，也直接讓很多志存高遠(yuǎn)的企業(yè)公關(guān)廣告圈資深媒介策劃心動(dòng)不已。最重要的是這個(gè)職位未必需要高學(xué)歷、高資歷，沒有年齡限制，辦公場所不限，上下班時(shí)間無所謂，辦公工具可以是計(jì)算機(jī)、甚至普通的手機(jī)即可。只要你有空，兼職也行。最重要的是，微博其實(shí)是個(gè)最低成本的廣告忽悠事業(yè)，你可以肆意玩弄你的文字游戲，顯擺你的運(yùn)營功底，輕易地把自己推送到任何你想推送的地方，、甚至刺激至暗戀對(duì)象身邊，靜候人家的回應(yīng)。

微博運(yùn)營專員的收入也是與自身業(yè)績掛鉤的。主要考核官方微博的粉絲增長數(shù)量、微博數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評(píng)論數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)。目前，企業(yè)對(duì)這種新的運(yùn)營方式也還處在探索階段，更加詳細(xì)、有效的考核辦法還有待研究。

在一些招聘網(wǎng)站上，這樣的招聘信息一天會(huì)有幾十條，企業(yè)對(duì)微博運(yùn)營專員的職位要求也大同小異。其實(shí)，有官方微博的企業(yè)紛紛配備微博運(yùn)營專員，但肯定會(huì)有人來全職或兼職負(fù)責(zé)相關(guān)的微博運(yùn)營工作，還有的企業(yè)會(huì)與相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作。企業(yè)微博的活躍水平則與企業(yè)性質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)重視的程度相關(guān)。

工作內(nèi)容

由于微博之強(qiáng)和影響規(guī)模之廣的特點(diǎn)，讓越來越多的企業(yè)聞風(fēng)而起，開始借助微博把營銷和品牌推廣的重任委于微博平臺(tái)之上，繼而出現(xiàn)了微博運(yùn)營專員這種新職位。這個(gè)新興崗位的工作職責(zé)有哪些？從業(yè)人員需具備哪些工作技能？發(fā)展前景如何？下面將就此對(duì)這個(gè)崗位進(jìn)行解析：

微博運(yùn)營專員（微博運(yùn)營官），又叫微博策劃、微博保姆、微管。工作性質(zhì)有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)的公關(guān)專員，相當(dāng)于舊媒體時(shí)代的廣告促銷員或者吆喝員，但用武之地是網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)新生代的職位頭銜主要就是應(yīng)對(duì)企業(yè)微博運(yùn)行維護(hù)的解決方案，為各大企業(yè)微博品牌建設(shè)、粉絲培養(yǎng)、粉絲互動(dòng)、廣告、產(chǎn)品營銷、效果監(jiān)測(cè)、日常維護(hù)等服務(wù)。換句話說微博運(yùn)營專員的職責(zé)就是營銷或宣傳，根據(jù)企業(yè)狀況、社會(huì)動(dòng)態(tài)做，主要工作內(nèi)容就是加粉絲、做評(píng)論、策劃選題、找樂子?；蛘哒f微博運(yùn)營專員干的就是想方設(shè)法絞盡腦汁吸引別人的注意，推介自己的產(chǎn)品、觀點(diǎn)、人。

與傳統(tǒng)營銷區(qū)別很大，微博運(yùn)營專員必須花費(fèi)不少的時(shí)間來積累微博人脈，獲取粉絲們的信任。例如：如果你是一家點(diǎn)心廠商，那么一則關(guān)于點(diǎn)心的早安問候帖，一定比一則生硬的企業(yè)新聞更吸引微博用戶關(guān)注。但微博營銷不可以無底線，在每一條微博前都需要深思熟慮。“有時(shí)候一個(gè)字、一句話，都有可能傷害到一大批粉絲，導(dǎo)致信任危機(jī)，一個(gè)微博用戶取消關(guān)注，則代表你失去了一個(gè)潛在消費(fèi)者”。

微博運(yùn)營專員的具體工作內(nèi)容涵蓋四個(gè)部分：①負(fù)責(zé)相關(guān)微博日常內(nèi)容、更新、維護(hù)和管理企業(yè)微博，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度，建立有效運(yùn)營手段提升網(wǎng)友活躍度；②負(fù)責(zé)制訂微博運(yùn)營策劃的研究及執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行微博營銷線上及線下活動(dòng)；③挖掘和分析網(wǎng)友使用微博習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，跟蹤微博推廣效果，掌握新聞熱點(diǎn)；④進(jìn)行微博對(duì)手調(diào)查，搜集粉絲的問題反饋和批評(píng)建議，了解粉絲需求，掌握其他微博產(chǎn)品變化。

微博運(yùn)營崗位的門檻其實(shí)不高，一般對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)等都沒有嚴(yán)格的限制，但要把這項(xiàng)工作做得卓越卻不是容易的事情?！霸鯓硬拍馨延脩魩У狡髽I(yè)的微博，怎樣才能使所發(fā)微博到達(dá)了宣傳的效果而又不使人覺得生硬突兀，這都需要一定的能力和經(jīng)驗(yàn)。比如道早安的話語應(yīng)該是很清新的，充滿希望的，而不應(yīng)是降低的、壓抑的，而道晚安的話語則可以是人生感悟性質(zhì)的”。

要出色做好微博運(yùn)營工作需要具備多種素質(zhì)和能力，如：心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)、策劃、編輯、數(shù)據(jù)分析等多方面的知識(shí)和能力。對(duì)企業(yè)事物要有獨(dú)到見解，還要有文字編纂能力、應(yīng)變能力、籌謀能力、互動(dòng)能力、對(duì)信息的敏感和掌控能力等，甚至還要知道美工和數(shù)據(jù)闡明。只有對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)闡明，才能判斷發(fā)微博的頻率，什么時(shí)候該發(fā)以及發(fā)什么內(nèi)容。可以說這項(xiàng)工作基本覆蓋了企業(yè)大部分職能部門。同時(shí)，做微博運(yùn)營工作首先還是要對(duì)微博感興趣，樂于做這件事情。但自己玩微博和運(yùn)營企業(yè)微博是有不小區(qū)別的。另外，從事微博運(yùn)營工作會(huì)有很多要求和限制，并不是微博控就一定適合。對(duì)于企業(yè)來說，微博首席運(yùn)營官這個(gè)角色就很重要，要求能夠與人愉悅進(jìn)行交流，并且喜歡與人打交道，富有魅力、親切，有幽默感而且樂于接受挑戰(zhàn)，需要經(jīng)常利用社會(huì)化媒體來監(jiān)視和維護(hù)關(guān)系，并定期參與對(duì)話，可能還需要成為在微博上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的倡導(dǎo)者。

雖然微博運(yùn)營專員的這項(xiàng)工作沒有專業(yè)限制，但工作時(shí)并沒有想象那么輕松，別以為坐在辦公室發(fā)發(fā)微博就可以了，企業(yè)微博的運(yùn)營和管理其實(shí)比較辛苦，因?yàn)樽鳛樯缃幻襟w，微博是網(wǎng)絡(luò)輿情非常重要的晴雨表，不時(shí)需要搜索關(guān)鍵詞，并留意關(guān)注你的人，隨時(shí)掌握輿情動(dòng)態(tài)。學(xué)傳播和營銷專業(yè)的人才對(duì)這項(xiàng)工作會(huì)更容易上手。工作持久性好，注重細(xì)節(jié)的人或許更加適合這項(xiàng)工作。如果專門做這項(xiàng)工作的話，以后可以往網(wǎng)絡(luò)營銷師的方向發(fā)展。

必備能力

廣義來說，負(fù)責(zé)監(jiān)控、更新、維護(hù)微博平臺(tái)及內(nèi)容的人員都可以稱作微博運(yùn)營專員。在企業(yè)的微博運(yùn)營部門，總編輯、責(zé)任編輯、圖片編輯、客戶編輯都屬于微博運(yùn)營專員的崗位范疇。對(duì)于企業(yè)而言，微博是把雙刃劍，它不僅僅是簡單的文字或圖片信息，運(yùn)營得好，會(huì)給企業(yè)帶來商機(jī)；運(yùn)營不當(dāng)，也可能帶來危機(jī)。微博運(yùn)營專員更像是企業(yè)對(duì)外宣傳的一線戰(zhàn)斗員，信息的同時(shí)還得應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，因此，真正稱職的微博運(yùn)營專員至少還應(yīng)具備以下六項(xiàng)能力：

持續(xù)、高效的學(xué)習(xí)能力。每天按至少7條的更新數(shù)量來算，微博運(yùn)營專員需要為這些內(nèi)容做多少準(zhǔn)備工作？看似積累了不少東西，要不了多久就消耗完了。對(duì)于微博運(yùn)營專員來說，快速、高效、持續(xù)的學(xué)習(xí)積累很重要。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、不善于學(xué)習(xí)的人，很難勝任該工作。

發(fā)掘新的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。雖然每次出去的內(nèi)容只有140字，但它可以配圖，可加視頻或網(wǎng)頁鏈接，也可關(guān)注指定的人引起重點(diǎn)關(guān)注，還可以用各種形式組合。在微博的海洋里，如果想要贏得持續(xù)關(guān)注，就需要不斷轉(zhuǎn)換思維模式，打破既定思維，尋找新的形式呈現(xiàn)內(nèi)容，以吸引更多的粉絲。

對(duì)信息敏感并反應(yīng)敏捷。微博運(yùn)營專員要像記者一樣具有新聞敏感性，對(duì)熱點(diǎn)的感知和預(yù)測(cè)要十分迅速，隨時(shí)跟蹤與企業(yè)相關(guān)熱點(diǎn)事件和行業(yè)信息，判斷出能引起共鳴的信息，并及時(shí)用合適的語言和形式出去。

具備超強(qiáng)的文字駕馭能力。微博提供140個(gè)字的即時(shí)信息功能，這主要是源于Twitterr（非官方中文慣稱：推特）最早制定的140字通訊原則，無論后續(xù)的微博服務(wù)如何演變發(fā)展，這個(gè)“微原則”也不會(huì)改變。字?jǐn)?shù)的限制對(duì)內(nèi)容有強(qiáng)大的局限性，但如何把最核心、最精彩的內(nèi)容，用最短的文字呈現(xiàn)出來就是這個(gè)工作最大的挑戰(zhàn)之一，微博運(yùn)營專員對(duì)文字一定要有絕對(duì)的駕馭能力。

注重理論知識(shí)及實(shí)踐應(yīng)用。微博是一個(gè)開放且互動(dòng)性極強(qiáng)的平臺(tái)，因此在這個(gè)平臺(tái)工作的人員，可以說是時(shí)刻都在與外界互動(dòng)和接觸，企業(yè)在面對(duì)其目標(biāo)宣傳客戶和潛在宣傳客戶時(shí)，在微博上的“一言一行”都會(huì)對(duì)它的宣傳效果產(chǎn)生影響，因此如何把握客戶心理，如何結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行有效營銷，如何管理好信息和客戶反饋等，都需要這個(gè)專員一一掌握心理學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等理論知識(shí)及實(shí)踐應(yīng)用。

深諳行業(yè)（專業(yè)）知識(shí)和技能。作為市場開拓的平臺(tái)之一，企業(yè)微博的內(nèi)容要盡可能體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品、理念和文化，就要求運(yùn)營專員對(duì)所涉及的相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和技能等都必須了如指掌，提供既有趣、又專業(yè)的內(nèi)容。

對(duì)于從事這項(xiàng)工作的人，不妨首先嘗試一下自己開個(gè)微博，并真心喜歡它，愿意花時(shí)間去維護(hù)它。其次，你得跟上形勢(shì)，面對(duì)層出不窮、千變?nèi)f化的應(yīng)用、工具、插件，你必須時(shí)刻豐富自己，不厭其煩地學(xué)習(xí)、嘗試這些新“武器”，然后去武裝你的微博。最后，你確實(shí)需要達(dá)到對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域真正的精通，再加上耐心、責(zé)任心、文字功底、溝通能力、策劃能力……永遠(yuǎn)不要低估任何一個(gè)領(lǐng)域。要成為一個(gè)出色的微博運(yùn)營人才，需要你同時(shí)又是網(wǎng)絡(luò)人、媒體人和營銷人，使工作內(nèi)容滲透每天的工作和生活中。

對(duì)于這樣一種嶄新的職業(yè)，你是否有興趣嘗試一下？其實(shí)說起來容易做起來并不易?？蓜e小看了微博運(yùn)營專員，現(xiàn)在業(yè)界普遍對(duì)他們的職責(zé)要求是：“做得了設(shè)計(jì)，寫得了文案；抓得住熱點(diǎn)，賣得了萌；談得了時(shí)事，扯得了花邊；發(fā)得了內(nèi)容，回得了評(píng)論；去得了水印，改得了標(biāo)點(diǎn)；一門心思找內(nèi)容，抓破頭皮搞原創(chuàng)，廢寢忘食發(fā)微博，半夜三更刷粉絲。”

發(fā)展空間

有廣闊的市場需求，微博發(fā)展如火如荼，在創(chuàng)造商機(jī)的同時(shí)也創(chuàng)造了新的崗位。不少企業(yè)已成功地建立了微博平臺(tái)，作為開拓市場、樹立品牌形象、聯(lián)系客戶的重要渠道。這都要靠微博運(yùn)營專員一點(diǎn)一滴的線上積累，以及背后的團(tuán)隊(duì)支持，微博運(yùn)營專員的職業(yè)價(jià)值也日益凸顯，成長前景可觀。未來，微博運(yùn)營專員的市場需求量還將繼續(xù)增長，專業(yè)人才有望成為就業(yè)市場上的緊俏人才。

篇2

一、背景概述

20xx年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。

注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。

具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。

三、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。

一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。

三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。

(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\(yùn)營。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)

銷商和個(gè)人實(shí)行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。

(五)開展宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊(duì)伍。

篇3

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“桑妮”為你整理了這篇2021年第一季度政府網(wǎng)站信息內(nèi)容自查整改情況匯報(bào)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

一、總體情況

（一）政府網(wǎng)站運(yùn)行情況。2021年第一季度，對(duì)照國辦新標(biāo)準(zhǔn)，我區(qū)對(duì)“北京市石景山區(qū)人民政府”石景山區(qū)政府門戶網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)情況進(jìn)行了全面自查，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織整改。主要針對(duì)站內(nèi)搜索、移動(dòng)適配、創(chuàng)新服務(wù)以及政務(wù)新媒體互動(dòng)更新不及時(shí)、未進(jìn)行留言回復(fù)等情況加強(qiáng)自查整改工作。加強(qiáng)節(jié)日期間政府網(wǎng)站和政務(wù)新媒體安全值守工作，安排人員24小時(shí)值守，并針對(duì)頁面顯示流暢、斷鏈錯(cuò)鏈、功能訪問等情況進(jìn)行檢查，未發(fā)現(xiàn)問題。

（二）網(wǎng)民留言辦理情況。2021年第一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：政民互動(dòng)共接訴38件，已辦結(jié)35件。并定期來信選登和受理留言統(tǒng)計(jì)情況。

（三）政府網(wǎng)站功能優(yōu)化情況。做好政府網(wǎng)站政府英文版門戶網(wǎng)站和政務(wù)新媒體內(nèi)容建設(shè)，不斷提高政策知曉度，擴(kuò)大政策推廣面積。推進(jìn)政府門戶網(wǎng)站與政務(wù)新媒體融合發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)政府網(wǎng)站集約化工作，推進(jìn)政府網(wǎng)站、政務(wù)新媒體和在線政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)融通、服務(wù)集約，推動(dòng)“網(wǎng)上政府”向“掌上政府”發(fā)展。

（四）政府網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展情況。1.政府英文版門戶網(wǎng)站正式上線。進(jìn)一步優(yōu)化面向外資企業(yè)和外國人的服務(wù)水平，借力2022年冬奧會(huì)契機(jī)和冬奧組委駐地優(yōu)勢(shì)資源，提升石景山區(qū)國際形象和影響力。2.推進(jìn)政務(wù)公開向新媒體平臺(tái)延伸。上線石景山區(qū)政務(wù)公開新媒體平臺(tái)，對(duì)照政務(wù)公開重點(diǎn)內(nèi)容設(shè)置了機(jī)構(gòu)職能、簡政放權(quán)等8大模塊，以及最新公開、意見征集等8個(gè)展示欄目，全面涵蓋政府政務(wù)公開信息，便于公民、法人或者其他組織依法獲取石景山區(qū)政府信息。截至目前，政務(wù)公開新媒體平臺(tái)已公開信息8110條。3.下發(fā)政務(wù)新媒體備案通知。對(duì)全區(qū)70余家政務(wù)新媒體新增、變更、注銷等操作提出新的要求。促進(jìn)政務(wù)新媒體規(guī)范化管理。

（五）政府網(wǎng)站規(guī)范管理情況。根據(jù)《北京市人民政府辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)〈政府網(wǎng)站發(fā)展指引〉的實(shí)施意見》（京政辦發(fā)〔2017〕51號(hào)）中對(duì)政府網(wǎng)站域名等的要求，對(duì)政府門戶網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行全面排查。石景山區(qū)政府門戶網(wǎng)站首頁增加“EN”標(biāo)識(shí)，與石景山區(qū)政府英文版門戶網(wǎng)站建立鏈接。通過向全區(qū)各單位廣泛征集意見，完成制訂《石景山區(qū)英文版門戶網(wǎng)站建設(shè)管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范區(qū)政府英文版門戶網(wǎng)站建設(shè)與管理，保障區(qū)政府英文版門戶網(wǎng)站安全、高效運(yùn)行。

（六）網(wǎng)站安全保障情況。為完善政府網(wǎng)站安全保障機(jī)制，采取技術(shù)和管理兩手抓的方式，部署防火墻、Web應(yīng)用防火墻、抗DDOS、防篡改系統(tǒng)、集中病毒防護(hù)系統(tǒng)等安全設(shè)備，技術(shù)上加強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)抗各類命令注入、SQL注入、跨站腳本等網(wǎng)絡(luò)攻擊的能力；同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)安全突發(fā)事件應(yīng)急保障體系等安全防護(hù)體系，明確安全工作策略，規(guī)范運(yùn)維操作，鞏固技術(shù)防護(hù)效果，達(dá)到加強(qiáng)我區(qū)政務(wù)網(wǎng)站安全防護(hù)能力的目標(biāo)。

二、下一步工作部署

篇4

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)媒體；“微人才”；培養(yǎng)路徑

自媒體盛行時(shí)代，微博已成為全民共享的重要信息平臺(tái)。傳統(tǒng)媒體也加入到微博“發(fā)聲”的隊(duì)伍中，力求通過微博提高知名度，增強(qiáng)話語權(quán)，擴(kuò)大影響力。但是傳統(tǒng)媒體官方微博在運(yùn)行過程中，遇到了各種各樣的問題，其中就包括微博專員——“微人才”建設(shè)問題。傳統(tǒng)媒體“微人才”隊(duì)伍還非常年輕，出現(xiàn)問題是難以避免的，但是如何解決好這些問題卻關(guān)系到媒體自身的發(fā)展，也關(guān)系到整個(gè)微博行業(yè)的發(fā)展。本文試圖從認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)媒體“微人才”開始，為“微人才”培養(yǎng)提供路徑參考。

一、傳統(tǒng)媒體“微人才”的內(nèi)涵和作用

(一)傳統(tǒng)媒體“微人才”的內(nèi)涵

目前，尚未有關(guān)于“微人才”的權(quán)威定義，曾有學(xué)者提出“微人才”就是熟悉微博傳播規(guī)律，擅長微博營銷的人才。但這一定義將微博作用局限于營銷，存在片面性。許多行業(yè)和部門利用官方微博這一平臺(tái)不僅僅只開展?fàn)I銷活動(dòng)，在公關(guān)傳播和品牌宣傳等方面也取得了顯著效果。因此，筆者認(rèn)為“微人才”是指善于利用微博這一新興媒介，為政府機(jī)構(gòu)、媒體、企業(yè)等開展公關(guān)傳播、品牌推廣、營銷策劃等活動(dòng)的專業(yè)人員。由此可知，傳統(tǒng)媒體“微人才”就是為傳統(tǒng)媒體官方微博服務(wù)的從業(yè)人員，具體包括微博編輯人員、微博運(yùn)營人員、微博BD人員等。

(二)傳統(tǒng)媒體“微人才”的作用

1.促進(jìn)傳統(tǒng)媒介產(chǎn)品的營銷

微營銷是微博的主要功能之一，它有別于傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，它是通過對(duì)話，把品牌變成受眾的好友，將信息有效的傳遞給目標(biāo)受眾，并促使他們產(chǎn)生有利于媒體品牌的態(tài)度和行為。在微博媒體營銷經(jīng)典案例中的《新周刊》“微革命”特刊的脫銷就是一種很有力的詮釋。

2.為所屬媒體提供新聞源和有創(chuàng)意的主題

無論是四川地震還是舟曲泥石流，最早的消息都來自微博。因此，傳統(tǒng)媒體“微人才”在發(fā)現(xiàn)新聞源方面占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而微博是公眾最活躍的場所之一，他們的對(duì)話與討論是許多創(chuàng)意的源泉，能激發(fā)傳統(tǒng)媒體“微人才”的靈感，發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的主題。

3.提高所屬媒體的知名度、美譽(yù)度

21世紀(jì)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如何吸引公眾的注意力是許多企業(yè)正在努力的問題，而官方微博就為他們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)。成功的傳統(tǒng)媒體官方微博總是在不間斷地信息以保持存在感，同時(shí)還注重與粉絲關(guān)系的經(jīng)營，從而構(gòu)建傳統(tǒng)媒體的影響力，提高知名度和美譽(yù)度，這些成績與微博專員辛勤耕耘是分不開的。

二、傳統(tǒng)媒體“微人才”現(xiàn)狀分析

隨著微博傳播表現(xiàn)出愈來愈強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在不少大中城市，“微人才”已經(jīng)成為企業(yè)炙手可熱的新興人才，傳統(tǒng)媒體也開始注重“微人才”的開發(fā)和利用，具體表現(xiàn)如下：

1.意識(shí)上：認(rèn)識(shí)到“微人才”的重要性

微博的影響力增強(qiáng)帶來對(duì)微博運(yùn)營人員的專業(yè)性要求越來越高，“微人才”成為許多企業(yè)的座上客，薪酬十分可觀。傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍微博領(lǐng)域后，逐漸摸索和掌握這一新興媒介的傳播規(guī)律，也開始認(rèn)可“微人才”。許多傳統(tǒng)媒體管理者已達(dá)成這樣的共識(shí)：只有具備一定專業(yè)技術(shù)的人員才能實(shí)現(xiàn)官方微博的有效運(yùn)營。南方都市報(bào)在2009年注冊(cè)的微博起初是由奧一網(wǎng)的新聞中心兼職管理的，而從2011年4月開始就成立了微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有專人負(fù)責(zé)和管理[1]。

2.實(shí)踐中：開始組建自身的“微人才”隊(duì)伍

目前，許多媒體已經(jīng)設(shè)立專門的部門，由專人負(fù)責(zé)官方微博。比如《揚(yáng)子晚報(bào)》從2010年1月上旬起，其官方微博每天都有報(bào)社專人負(fù)責(zé)維護(hù)、定時(shí)更新。截至2012年11月29日止，《揚(yáng)子晚報(bào)》新浪官方微博就有223萬粉絲，微博30450條，網(wǎng)友評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)十分積極。如果沒有專人負(fù)責(zé)，《揚(yáng)子晚報(bào)》官方微博無法形成如此大的輻射范圍。

3.內(nèi)容上：對(duì)“微人才”工作有具體崗位設(shè)計(jì)

一般說來，現(xiàn)有的微營銷工作崗位主要有三種，其中核心崗位是微運(yùn)營負(fù)責(zé)人，即負(fù)責(zé)官方微博工作的領(lǐng)導(dǎo)，基礎(chǔ)崗位是微編輯人員和微BD人員。微運(yùn)營負(fù)責(zé)人主要是掌握官方微博的運(yùn)營方向，并充分調(diào)動(dòng)微博工作人員的積極性；微編輯人員是微營銷活動(dòng)的主角，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營日志、內(nèi)容建設(shè)和客服工作；而微BD人員的工作主要是活動(dòng)策劃和外部推廣[2]。

但是，面對(duì)巨大的市場缺口和迅速的市場變化，現(xiàn)有的傳統(tǒng)媒體“微人才”，無論是人才的培養(yǎng)上，還是隊(duì)伍的組建上，都還不能滿足微博的發(fā)展需要，這種不滿足可以從以下方面分析：

1.結(jié)構(gòu)失衡，兼職從業(yè)者占多數(shù)

運(yùn)營傳統(tǒng)媒體官方微博是一項(xiàng)很耗人力的工作，只有保證充足的人力才能確保媒體官方微博的針對(duì)性和連續(xù)性，才能打磨出媒體自己的風(fēng)格和個(gè)性，但是很多媒體還沒有深刻認(rèn)識(shí)到這一規(guī)律。如鳳凰衛(wèi)視是將發(fā)送微博的任務(wù)按照不同時(shí)段分配給欄目和記者、編輯、主持人等，而不是成立一個(gè)專門的微博運(yùn)營室，安排專人獨(dú)立運(yùn)營。

2.微能力需不斷加強(qiáng)

微博要求“微人才”應(yīng)該有較強(qiáng)的即時(shí)溝通能力、聚合用戶能力，整合資源能力等，由于傳統(tǒng)媒體“微人才”在這些微能力方面的欠缺，導(dǎo)致他們不能很好的把握微博傳播規(guī)律，做好微博工作。傳統(tǒng)媒體官方微博一個(gè)很突出的缺陷就是很少去與受眾、粉絲溝通互動(dòng)。以《新周刊》11月8日記者節(jié)的博文來分析(如下圖所示)[3]：

從上圖中可以看出，新周刊的這條博文曝光率很高，轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)高達(dá)37426次，間接的體現(xiàn)了新周刊官方微博管理者的水平很高。但是在5463條評(píng)論中，卻難以看到管理者對(duì)粉絲們的評(píng)論作出回應(yīng)。圖上的幾條評(píng)論，筆者認(rèn)為可以作為話題起點(diǎn)形成新一輪傳播熱點(diǎn)，但《新周刊》丟掉了這樣的機(jī)會(huì)。

3.團(tuán)隊(duì)成員間團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)有待提高

微博運(yùn)營環(huán)境具有多面性和復(fù)雜性特點(diǎn)，某個(gè)單一的個(gè)體很難單獨(dú)完成所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營工作，需要多個(gè)個(gè)體的齊心合力。根據(jù)上文可知，“微人才”隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡，兼職從業(yè)者較為分散，管理易出現(xiàn)疏漏，溝通常出現(xiàn)失靈，這就導(dǎo)致成員缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，各自為政，影響微博作用的發(fā)揮。

三、傳統(tǒng)媒體“微人才”的培養(yǎng)路徑

據(jù)DCCI通過對(duì)微博用戶所關(guān)注的官方微博行業(yè)類比的調(diào)查指出最受微博用戶關(guān)注的前2名分別為網(wǎng)站的官方微博(51.34%)和傳統(tǒng)媒體的官方微博(49.16%)，都是媒體類官方微博。由此可見，媒體官方微博很受微博用戶的關(guān)注，及時(shí)解決傳統(tǒng)媒體“微人才”隊(duì)伍中現(xiàn)已存在的問題，做好媒體官方微博的工作對(duì)媒體單位的意義非常重大。筆者認(rèn)為，可從以下幾方面對(duì)傳統(tǒng)媒體“微人才”培養(yǎng)路徑進(jìn)行探討：

1.改變觀念，重視“微人才”

不少傳統(tǒng)媒體尚未設(shè)專人管理官方微博，而是由記者、編輯兼職管理，或者是由實(shí)習(xí)生承擔(dān)此工作。這主要是由于媒體管理者沒有對(duì)“微人才”引起足夠重視，把官方微博只是當(dāng)做傳統(tǒng)媒體的營銷工具、副產(chǎn)品而不是一個(gè)獨(dú)立的新型媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)專家劉興亮認(rèn)為，媒體高層應(yīng)該將此問題重點(diǎn)關(guān)注，必須要在管理上設(shè)立專人來負(fù)責(zé)官方微博，在工作時(shí)間上也要針對(duì)不同媒體特性予以不同安排。人民日?qǐng)?bào)的官方微博僅上線兩個(gè)月就有140多萬的粉絲，這和管理者對(duì)微博的重視是分不開的，我們知道人民日?qǐng)?bào)的微博管理室屬于最高級(jí)別，為正處級(jí)單位。

2.運(yùn)用多種形式，開展專業(yè)培訓(xùn)

對(duì)在職人員的專業(yè)培訓(xùn)是傳統(tǒng)媒體“微人才”培養(yǎng)的重要組成部分，要求傳統(tǒng)媒體高度重視。培訓(xùn)可以是專門的定期培訓(xùn)，也可以是工作同時(shí)進(jìn)行的各項(xiàng)能力的拓展訓(xùn)練；可以是組織的單獨(dú)培訓(xùn)，也可以是行業(yè)的統(tǒng)一培訓(xùn)等。通過多種形式的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高在職人員對(duì)微博的了解程度和運(yùn)用能力。

篇5

但是在他們印象里，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)比較籠統(tǒng)和模糊的的概念，特別是作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)媒體方面，從項(xiàng)目立項(xiàng)到技術(shù)開發(fā)，再到后面的運(yùn)營推廣，這些流程問題，對(duì)于他們來說是非常陌生的。

所以在這里，我以自己這幾年來積累的一些項(xiàng)目經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，做下流程概述，希望能起到拋磚引玉的效果，同時(shí)也為這些朋友的創(chuàng)業(yè)起到參考作用。

一、初步立項(xiàng)：

在立項(xiàng)前增加了“初步立項(xiàng)”這一步驟，是為了說明：有些老板在“想做”和“何時(shí)做”之間，總是處于一種徘徊狀態(tài)，而這個(gè)徘徊期往往不短，結(jié)果很可能會(huì)錯(cuò)失掉好的時(shí)機(jī)。換句話說，也就是優(yōu)柔寡斷、猶豫不決。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：老板+決策團(tuán)隊(duì)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：做or不做(做的話，繼續(xù)向下)

二、正式立項(xiàng)：

到了這一步，我們可以就這個(gè)項(xiàng)目可以開始具體的工作開展了。

這個(gè)階段，應(yīng)該完成下面幾個(gè)方面的方案：

1、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品創(chuàng)意：(目標(biāo)用戶群體)

2、運(yùn)營目標(biāo)：(在互聯(lián)網(wǎng)方面一般會(huì)用IP和PV以及用戶數(shù)、瀏覽數(shù)等來數(shù)字化考核)

3、預(yù)算投入：(有多少錢才能辦多少事)

4、運(yùn)營方式/成本：(運(yùn)營、運(yùn)維、更新、推廣、審核等。成本)

5、盈利模式：(目前國內(nèi)網(wǎng)站盈利模式普遍不清晰，但，總得有個(gè)大致方向)

其中，1和2是方向性問題，決定了你這個(gè)項(xiàng)目該向哪個(gè)方向去努力。3是資源性問題，4是操作層面和后續(xù)發(fā)展的問題，在立項(xiàng)時(shí)也必須要考慮到。

當(dāng)然第5點(diǎn)的盈利模式也很重要，不過對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，盈利模式是在網(wǎng)站發(fā)展過程中摸索出來的，而不是一開始就能確定的(例如現(xiàn)在的視頻分享網(wǎng)站，盈利模式都還處于探索中)。

另外，預(yù)算投入是整個(gè)項(xiàng)目的前提。作為老板和項(xiàng)目主管，你必須要知道手里的錢，能夠支持你把這個(gè)項(xiàng)目做多久？做到什么程度？也就是我們常說的“成本預(yù)算”及“目標(biāo)設(shè)定”

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：老板+決策團(tuán)隊(duì)+運(yùn)營主管(coo)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：“網(wǎng)站整體策劃”通過認(rèn)可。(做的話，繼續(xù)向下)

三、開始實(shí)施：

進(jìn)行到這一步，就需要確定各職能部門人員了。有些懂技術(shù)的老板會(huì)親自帶隊(duì)，而有些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太懂的老板會(huì)聘請(qǐng)首席運(yùn)營官(coo)來負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的整理管理。

在這個(gè)階段，一般由運(yùn)營主管(coo)來負(fù)責(zé)招聘到以下人員：

1、策劃(或產(chǎn)品)經(jīng)理：主要是將項(xiàng)目主管和老板的大想法落實(shí)到細(xì)節(jié)部分的團(tuán)隊(duì)。如果項(xiàng)目主管是負(fù)責(zé)大腦的設(shè)計(jì)師，那么，策劃產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就是負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站神經(jīng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)師。

2、開發(fā)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心架構(gòu)的搭建，并帶來團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的功能性開發(fā)。

3、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的設(shè)計(jì)。

4、推廣部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外市場開拓。

5、編輯部：網(wǎng)站的更新、維護(hù)等日常運(yùn)營功能。

在人員配置初步階段，最好是先將各部門經(jīng)理先招聘到位，然后再由各部門主管根據(jù)自己負(fù)責(zé)的工作范圍，配置人員及協(xié)調(diào)項(xiàng)目時(shí)間和進(jìn)度。

另外在很多情況下：

1、1和5這2個(gè)部門是同屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的(運(yùn)營部)，不光負(fù)責(zé)網(wǎng)站前期的策劃，中期的項(xiàng)目協(xié)調(diào)，還要負(fù)責(zé)網(wǎng)站上線后的日常運(yùn)營工作。而且這個(gè)工作是光榮而艱巨的(“光榮在于平淡，艱巨在于漫長”)。

但是目前有很多公司，會(huì)專門設(shè)立產(chǎn)品部，來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的策劃和開發(fā)，但是，往往是在開發(fā)完畢后，丟給(編輯)運(yùn)營人員去運(yùn)營。這樣往往導(dǎo)致了很多不錯(cuò)的產(chǎn)品由于各種原因在推出后達(dá)不到預(yù)期的效果。

2、2和3一般情況下會(huì)整合為技術(shù)部。再加上負(fù)責(zé)服務(wù)器這邊的運(yùn)維部，一般由CTO來管理。

3、推廣部一般會(huì)成立一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)來開展工作，但是一般也是由COO直接領(lǐng)導(dǎo)的。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營主管(coo) +各部門主管

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：各部門主管人員到崗

四、產(chǎn)品原型：

原型設(shè)計(jì)：這主要是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人員的事情了。在充分理解老板和coo的前提下，按照“網(wǎng)站整體策劃”方案開展網(wǎng)站產(chǎn)品的細(xì)化工作。并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成原型設(shè)計(jì)。

原型設(shè)計(jì)一般會(huì)經(jīng)歷多次提案多次修改的過程。主要是將早期的“網(wǎng)站整體策劃”中的各種文字描述具體細(xì)化成成品網(wǎng)站的一個(gè)過程。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營主管(coo) +各部門主管

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：“產(chǎn)品原型”獲得通過

五、開發(fā)+設(shè)計(jì)階段：

到了這一部，一般由COO控制整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，各產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)度。設(shè)計(jì)和開發(fā)部經(jīng)理配合協(xié)調(diào)，安排人力進(jìn)行項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)和開發(fā)工作。具體過程就不多講了。

其它部門：例如推廣部、編輯部、客服部等等運(yùn)營人員會(huì)開始做網(wǎng)站上線前期的準(zhǔn)備。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營主管(coo) +設(shè)計(jì)開發(fā)部門+策劃產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)完成程度，達(dá)到了產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)的要求。

六、內(nèi)測(cè)：

這個(gè)階段基本上是策劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)都基本上收工了，這個(gè)時(shí)候需要以運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為主、其它人員為輔，來進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)部測(cè)試和內(nèi)容填充等完善工作了。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：團(tuán)隊(duì)所有人員

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：滿足“網(wǎng)站整體策劃”和“原型設(shè)計(jì)”的要求，達(dá)到上線標(biāo)準(zhǔn)。

七、公測(cè)/運(yùn)營(推出)：

到了這步，網(wǎng)站已經(jīng)上線了。

這段時(shí)間主要工作是：處理bug，優(yōu)化功能，內(nèi)容填充等。

八、運(yùn)營:

舞臺(tái)已經(jīng)搭好，該輪到以(coo)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為主的角色們來唱戲了。技術(shù)團(tuán)隊(duì)退后做日常維護(hù)工作。

九、結(jié)果：

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其結(jié)果無非也就以下幾種方式：

1、自力更生，做強(qiáng)做大。(例：華軍、chinaz等)

2、找風(fēng)投。拿出部分股權(quán)換取風(fēng)投資金，讓自己前期的投入得以套 現(xiàn)。(例：優(yōu)酷，酷6等)

3、被收購。拿出大部分股權(quán)換取資金，帶著利潤套 現(xiàn)。(例：51.com等)

4、上市。路漫漫其修遠(yuǎn)。(例：SOHU，SINA，網(wǎng)盛生意寶等)

補(bǔ)充：

1、這個(gè)步驟只適合從0開始的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者使用，所以在這里省略了不少非核心的步驟。特別是大公司里面，一個(gè)產(chǎn)品從策劃到推出，涉及的部門太多，造成巨大的溝通成本。

2、希望大家在做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，不應(yīng)該太過于樂觀，要沉著、冷靜思考所遇到的問題，當(dāng)然更不應(yīng)太悲觀，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)處處是機(jī)會(huì)。

篇6

近日，大型網(wǎng)絡(luò)游戲《俠客天下》的研發(fā)商北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將另一家知名軟件公司——北京晶合時(shí)代軟件技術(shù)有限公司告上了法庭，目前北京市東城區(qū)人民法院已經(jīng)受理此案。

原告在起訴書中稱，作為網(wǎng)絡(luò)游戲《俠客天下》的研發(fā)商，北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司近日接到不少游戲玩家的投訴電話，稱在購買了俠客行游戲包月卡后無法正常充值。北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司立即對(duì)此事展開調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京晶合時(shí)代軟件技術(shù)有限公司在其經(jīng)營的“晶合游戲E都”網(wǎng)站上公開銷售名為“俠客行包月卡”的商品，其運(yùn)營商家標(biāo)名為——北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，官方網(wǎng)站是與原告同名的網(wǎng)站xkx.com.cn，客戶服務(wù)郵箱xkx@xnetsoft.com也是與原告同名的客服郵箱，官方充值網(wǎng)站為：xkx.cn.tom.com，在購買完成之后顯示的官方充值網(wǎng)站又標(biāo)名為原告的網(wǎng)站：xkx.com.cn.但事實(shí)上，這個(gè)充值包月卡并非原告公司發(fā)售。

北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為了研究開發(fā)《俠客天下》游戲，從三年前即開始了開發(fā)和運(yùn)營工作，該游戲是根據(jù)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的著名文字MUD游戲《俠客行》研究設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)游戲，為此北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司投入了大量的資金和人力，終于在2004年1月8日，正式推出了精美2D大型網(wǎng)絡(luò)游戲《俠客天下》1.0版，并于1月11日開始登場公測(cè)，通過北京俠客行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的宣傳推廣，現(xiàn)該游戲再線人數(shù)迅速增加，注冊(cè)玩家已100多萬人，該游戲被多家網(wǎng)站和游戲媒體評(píng)為熱門新游戲第一名，已經(jīng)成為最有發(fā)展前景的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲之一。為維護(hù)原告的合法權(quán)益，原告要求被告晶合時(shí)代軟件公司立即停止侵權(quán)，公開賠禮道歉，消除影響；并賠償經(jīng)濟(jì)損失十萬元及公證和律師費(fèi)用。

目前，此案將擇日開庭審理。

篇7

關(guān)鍵詞：彩信 杭州移動(dòng) 市場細(xì)分 產(chǎn)品改進(jìn)

中圖分類號(hào)：TN91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-3973（2012）002-067-02

本文以杭州移動(dòng)彩信類業(yè)務(wù)產(chǎn)品為研究對(duì)象。本章首先指出彩信業(yè)務(wù)在移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)中的重要作用，說明本研究的具體背景和意義；接著具體描述了本研究要解決的問題和目的；最后說明本研究的流程與論文結(jié)構(gòu)。

1 彩信的定義

彩信，是Multimedia Messaging Service的縮寫，簡稱MMS。中文意為多媒體短信業(yè)務(wù)，是按照3GPP的標(biāo)準(zhǔn)（3GPP TS 23.140）和WAP論壇的標(biāo)準(zhǔn)（WAP-206和WAP-209）中有關(guān)多媒體信息的標(biāo)準(zhǔn)而開發(fā)的業(yè)務(wù)。它最大的特色就是支持多媒體功能。多媒體短信業(yè)務(wù)在GPRS網(wǎng)絡(luò)或CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)的支持下，以WAP為載體，傳送視頻片段、圖片、聲音和文字，不僅可以在手機(jī)之間進(jìn)行多媒體傳輸，而且可以在手機(jī)和電腦之間傳輸。其消息容量平均為3萬字節(jié)，最高可達(dá)10萬字節(jié)。目前中國移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)每條彩信的大小為50K字節(jié)（Byte）左右，大約達(dá)到2萬個(gè)漢字，并可添加配圖或鈴音。這個(gè)大小是一個(gè)可以設(shè)定的值，隨著新的彩信終端的不斷推出和彩信業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，彩信大小的限制值還可以隨時(shí)再調(diào)整。

2 杭州移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)存在問題分析

(1)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信用戶持續(xù)增長，發(fā)展情況較好，但是由于彩信資費(fèi)仍然過高，抑制了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信和夢(mèng)網(wǎng)彩信的使用。

(2)夢(mèng)網(wǎng)彩信產(chǎn)品雖然多，但是用戶增長不快。夢(mèng)網(wǎng)彩信增長乏力，并且引起彩信總收入下滑，處于非常危險(xiǎn)的環(huán)節(jié)。另外，使用不便、業(yè)務(wù)沒有吸引力阻礙了夢(mèng)網(wǎng)彩信的發(fā)展。

(3)手機(jī)報(bào)紙業(yè)務(wù)是目前夢(mèng)網(wǎng)彩信產(chǎn)品中的主力產(chǎn)品，擁有最多的用戶群。手機(jī)報(bào)紙業(yè)務(wù)用戶的多寡直接決定杭州移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)彩信收入。但是目前手機(jī)報(bào)紙用戶的付費(fèi)使用量少,試用期過后大量退訂。而且用戶對(duì)手機(jī)報(bào)紙業(yè)務(wù)的滿意度很低，該產(chǎn)品需要重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和改進(jìn)。

(4)集團(tuán)用戶之中仍然有很多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，但是目前缺少有針對(duì)性的集團(tuán)應(yīng)用類彩信產(chǎn)品。

3 彩信產(chǎn)品改進(jìn)策略

3.1 新增彩信產(chǎn)品策略

(1)進(jìn)入“G4個(gè)人－商務(wù)”細(xì)分市場

G4細(xì)分市場是針對(duì)個(gè)人付費(fèi)用戶，該細(xì)分市場的用戶是是領(lǐng)導(dǎo)潮流的“早期使用者”，收入高，對(duì)新業(yè)務(wù)和新應(yīng)用能夠較快的接受，該細(xì)分市場的組成為高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)。該細(xì)分市場的用戶對(duì)價(jià)格的敏感程度不是非常高，對(duì)彩信應(yīng)用的及時(shí)性和傳送速度要求非常高，該細(xì)分市場對(duì)信息傳送的容量要求一般，但對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求比較高。

目前，針對(duì)G4細(xì)分市場，各個(gè)SP有一些零星的產(chǎn)品和應(yīng)用，但是作為杭州移動(dòng)并沒有產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力推行和支撐。我們認(rèn)為，針對(duì)該市場，運(yùn)營商應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于主導(dǎo)地位，總體協(xié)作、業(yè)務(wù)規(guī)劃方面進(jìn)行指揮。在這方面，可以向日本的i－mode模式學(xué)習(xí)。

(2)進(jìn)入“Q1集團(tuán)－通信”細(xì)分市場

Q1細(xì)分市場針對(duì)的是集團(tuán)付費(fèi)用戶，該細(xì)分市場的用戶有通過無線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常性傳送大容量的信息的需求。該細(xì)分市場的用戶由于信息傳送的數(shù)量和頻次相對(duì)較大，所以對(duì)價(jià)格的敏感程度比較高，對(duì)彩信應(yīng)用的及時(shí)性和傳送速度要求非?？量?，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求非常高。

集團(tuán)用戶市場有著很好的可復(fù)制性和地區(qū)推廣性，針對(duì)該市場，杭州移動(dòng)應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行各個(gè)行業(yè)的彩信數(shù)據(jù)傳送需求調(diào)研，有針對(duì)性的定制不同行業(yè)的數(shù)據(jù)傳送解決方案產(chǎn)品。

針對(duì)Q1細(xì)分市場，可以進(jìn)行嘗試針對(duì)政府執(zhí)法部門彩信數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。

(3)進(jìn)入“Q3集團(tuán)－咨詢”細(xì)分市場

Q3細(xì)分市場針對(duì)的是集團(tuán)付費(fèi)用戶，該細(xì)分市場的用戶有通過彩信方式下發(fā)各類通知、咨詢信息等內(nèi)容的需求。由于是企業(yè)付費(fèi)，而且是下發(fā)公益性質(zhì)、宣傳性質(zhì)類的信息較多，所以政府部門、企業(yè)是主要的目標(biāo)用戶。

該細(xì)分市場的用戶對(duì)價(jià)格的敏感程度中等，對(duì)彩信應(yīng)用的及時(shí)性和傳送速度要求中等，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求中等。

(4)進(jìn)入“Q4集團(tuán)-商務(wù)”細(xì)分市場

Q4細(xì)分市場針對(duì)的是集團(tuán)付費(fèi)用戶，該細(xì)分市場的用戶有通過彩信方式下發(fā)各類商業(yè)內(nèi)容的需求。商家、企業(yè)是主要的目標(biāo)用戶。

該細(xì)分市場的用戶對(duì)價(jià)格的敏感程度中等，對(duì)彩信應(yīng)用的及時(shí)性和傳送速度要求中等，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求很高，對(duì)信息的傳送容量要求較高。

針對(duì)該細(xì)分市場，可以由杭州移動(dòng)統(tǒng)一開發(fā)不同行業(yè)的商業(yè)彩信推廣管理平臺(tái)，方便地實(shí)現(xiàn)企業(yè)彩信接入、賬戶管理、以及有效管理通道資源、防止垃圾短信和惡意群發(fā)。

3.2 手記報(bào)紙產(chǎn)品改進(jìn)策略

目前手機(jī)報(bào)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性、有效受眾相對(duì)較少、閱讀不習(xí)慣，手機(jī)報(bào)紙產(chǎn)品的競爭威脅很大，需要對(duì)手機(jī)報(bào)紙產(chǎn)品的重新定位。

目前杭州移動(dòng)的手機(jī)報(bào)紙產(chǎn)品將核心價(jià)值仍然定位在普通報(bào)紙的縮減版上，這樣從內(nèi)容和信息量上無法和紙制抗衡，只有需求資費(fèi)的低廉和免費(fèi)試用；在速度上又無法和網(wǎng)站抗衡。所以產(chǎn)品推廣不利也是可以預(yù)料的事情。

所以我們認(rèn)為手機(jī)報(bào)紙產(chǎn)品應(yīng)該重新進(jìn)行定位，產(chǎn)品新的核心價(jià)值應(yīng)該是：迅捷、個(gè)性定制。

手機(jī)報(bào)紙的產(chǎn)品改進(jìn)可以如下設(shè)計(jì)：

(1)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的迅捷性

突發(fā)事件快速更新，不受時(shí)間限制，主動(dòng)Push。手機(jī)報(bào)紙的載體是手機(jī)，用戶隨時(shí)隨身攜帶。編輯將新聞第一時(shí)間發(fā)送到用戶的手機(jī)上，可以省去報(bào)紙的印發(fā)環(huán)節(jié)，而且和電視、電腦相比，它不受地點(diǎn)限制，也為用戶節(jié)省了接觸媒介的時(shí)間。特別是遇到突發(fā)事件時(shí)，手機(jī)報(bào)紙可以像網(wǎng)站一樣實(shí)現(xiàn)新聞的動(dòng)態(tài)傳播，用戶不僅可以第一時(shí)間知道新聞的結(jié)果，而且可以時(shí)刻關(guān)注它的發(fā)展過程，充分發(fā)揮手機(jī)報(bào)紙的速度優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容簡略，以要聞、簡訊為主，附上wap鏈接，用戶有興趣可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入詳細(xì)閱覽，這樣可以避免頻繁翻頁帶來的用戶不滿。

突發(fā)信息也可以采用多媒體短片的方式，充分發(fā)揮手機(jī)載體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

(2)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的獨(dú)特性

內(nèi)容可以定制，滿足各種用戶的個(gè)性化需求，手機(jī)報(bào)紙能按需提供分類新聞信息。手機(jī)用戶可通過發(fā)短信和登陸相關(guān)網(wǎng)站的方式訂閱手機(jī)報(bào)紙，并且根據(jù)個(gè)人用戶的需要對(duì)所需要定制的內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化的組合，也可以根據(jù)需要，設(shè)置在每天不同的時(shí)段內(nèi)進(jìn)行發(fā)送。

除了傳統(tǒng)的新聞、生活類的信息外，以下的信息源更適合手機(jī)報(bào)紙?jiān)擃悩I(yè)務(wù)：名人Blog訂閱；小說、漫畫連載訂閱；股票財(cái)經(jīng)評(píng)論訂閱；熱門播客視頻短片訂閱等

用戶定制的數(shù)據(jù)本身也可以作為用戶行為分析和數(shù)據(jù)挖掘的源頭，可以從中區(qū)分出各類用戶的興趣所在。這本身也可以做為極其有價(jià)值的商業(yè)數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行后續(xù)有針對(duì)的開發(fā)和經(jīng)營。

4 具體的實(shí)施對(duì)策

4.1 針對(duì)個(gè)人產(chǎn)品的實(shí)施措施

4.1.1 采取以運(yùn)營商為主導(dǎo)的封閉的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式

針對(duì)“G4個(gè)人－商務(wù)”細(xì)分市場，可以以產(chǎn)品為單位，開發(fā)相應(yīng)的個(gè)人商務(wù)類彩信管理平臺(tái)，在運(yùn)營模式上則采取歐洲運(yùn)營商常用的封閉增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式。杭州移動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、內(nèi)容整合、品牌管理、資費(fèi)管理、會(huì)員管理、商家管理等工作，掌握最關(guān)鍵資源，有利于規(guī)范業(yè)務(wù)，維護(hù)品牌形象，向用戶提供統(tǒng)一服務(wù)。各個(gè)商家和杭州移動(dòng)簽訂協(xié)議，可以通過該平臺(tái)實(shí)時(shí)進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容的提供和信息更新。杭州移動(dòng)則和各個(gè)接入商家按照一定比例進(jìn)行分成。

4.1.2 產(chǎn)品改良和新產(chǎn)品推出

(1)重新選擇手機(jī)報(bào)紙的內(nèi)容提供商

杭州手機(jī)報(bào)的目前由杭州移動(dòng)、杭報(bào)集團(tuán)、杭州凱信網(wǎng)絡(luò)三方合作運(yùn)營。杭州移動(dòng)擁有手機(jī)報(bào)紙品牌，負(fù)責(zé)總體的業(yè)務(wù)規(guī)劃和運(yùn)營管理，提供通信通道、系統(tǒng)設(shè)備和業(yè)務(wù)接入，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和市場推廣；杭報(bào)集團(tuán)負(fù)責(zé)手機(jī)報(bào)紙每日的采編、排版、審核；杭州凱信網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)手機(jī)報(bào)紙的軟件程序的開發(fā)、系統(tǒng)安裝、系統(tǒng)平臺(tái)維護(hù)與升級(jí)等工作。具體的合作方式可以重新選擇一家內(nèi)容集成商，免費(fèi)或付費(fèi)向多個(gè)網(wǎng)站收集固定信息源，作為手機(jī)報(bào)紙中的版塊內(nèi)容來源。杭州凱信仍然負(fù)責(zé)軟硬件的開發(fā)和維護(hù)。

(2)推出新的掌上樓市手機(jī)報(bào)紙

目前杭州移動(dòng)已經(jīng)和某報(bào)社進(jìn)行合作，利用0728968進(jìn)行“掌上樓市”手機(jī)報(bào)紙的測(cè)試運(yùn)營工作。移動(dòng)掌上樓市草案主要是通過移動(dòng)數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)的。利用提取杭州地區(qū)全球通用戶ARPU值在500或400以上的彩信用戶數(shù)據(jù)信息，由合作報(bào)社通過手機(jī)報(bào)紙采編平臺(tái)進(jìn)行樓市彩信報(bào)的采編審核發(fā)送。經(jīng)過對(duì)這批移動(dòng)彩信用戶進(jìn)行樓市彩信報(bào)的體驗(yàn)式營銷發(fā)送，經(jīng)過1－2個(gè)月的試用期，培育房產(chǎn)商通過移動(dòng)掌上樓市這個(gè)媒介進(jìn)行樓盤等信息的針對(duì)性的宣傳營銷，最終實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)商通過移動(dòng)第五媒體進(jìn)行“無線營銷”。接下來需要在杭州最火爆的秋季房產(chǎn)交易會(huì)之前進(jìn)行“掌上樓市”產(chǎn)品的定價(jià)、宣傳和推廣。

(3)統(tǒng)一制作彩信源，組織客戶經(jīng)理日常彩信關(guān)懷

目前杭州移動(dòng)有客戶經(jīng)理200多名，公司可以安排市場部每周統(tǒng)一制作周末關(guān)懷、節(jié)日關(guān)懷、溫馨提醒類的彩信，然后發(fā)送給客戶經(jīng)理，由客戶經(jīng)理向其負(fù)責(zé)維護(hù)的客戶進(jìn)行發(fā)送。一方面可以起到問候的作用，另一方面也可以起到讓客戶更多的接觸彩信，培養(yǎng)用戶使用的習(xí)慣。

4.2 針對(duì)集團(tuán)用戶的實(shí)施措施

4.2.1 采取以內(nèi)容提供商為主導(dǎo)的開放的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式

和個(gè)人彩信管理平臺(tái)不同的是，商業(yè)彩信推廣管理平臺(tái)是由杭州移動(dòng)提供統(tǒng)一的接入門戶，實(shí)現(xiàn)商家的彩信接入、平臺(tái)維護(hù)、賬戶管理、內(nèi)容合法性審核（防止垃圾短信和惡意群發(fā)）。而商家（內(nèi)容提供商）自行發(fā)展用戶和會(huì)員、廣告宣傳、制定資費(fèi)，杭州移動(dòng)不參與具體業(yè)務(wù)的內(nèi)容整合。建議采取杭州移動(dòng)和商家2：8開的分成比例。如果是公益宣傳彩信，則僅收取通道費(fèi)用。

4.2.2 產(chǎn)品改良和新產(chǎn)品推出

(1)加快進(jìn)行小區(qū)彩信系統(tǒng)升級(jí)開發(fā)

目前杭州移動(dòng)有小區(qū)短信的發(fā)送平臺(tái)，但是還沒有建立小區(qū)彩信系統(tǒng)。

小區(qū)彩信系統(tǒng)目主要由三部分子系統(tǒng)構(gòu)成：信令鏈路接入收斂子系統(tǒng)，信號(hào)采集子系統(tǒng)和業(yè)務(wù)平臺(tái)子系統(tǒng)部分。小區(qū)彩信系統(tǒng)投資分為：一次性設(shè)備投入和后期維護(hù)投入；一次性設(shè)備投入主要用于項(xiàng)目硬件設(shè)備的采購和軟件的購買，服務(wù)調(diào)試費(fèi)，約計(jì)280萬元；后期維護(hù)投入可以按照今后每年實(shí)際業(yè)務(wù)收入的3%進(jìn)行測(cè)算。

(2)和分眾傳媒進(jìn)行合作，推出黃金直告產(chǎn)品

分眾傳媒是數(shù)字傳媒集團(tuán)，包括戶外媒體、無線媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體三大品牌，為NASDAQ上市公司。杭州移動(dòng)正在和分眾傳媒進(jìn)行合作，推出黃金直告（暫定名）產(chǎn)品。

其他方面如網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、移動(dòng)終端普及、資費(fèi)下調(diào)等也是可以進(jìn)行開發(fā)和改進(jìn)的方面。

5 結(jié)語

本文根據(jù)杭州移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)存在的問題提出了本文的研究目的與研究框架，以文獻(xiàn)研究、案例研究與市場調(diào)研分析為基礎(chǔ)，獲得了一些有理論與實(shí)踐意義的研究結(jié)論，并對(duì)杭州移動(dòng)彩信產(chǎn)品改進(jìn)提出了針對(duì)性措施，以期能夠?yàn)楹贾菀苿?dòng)彩信業(yè)務(wù)改進(jìn)提供幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 2005年中國MMS市場簡版市場報(bào)告[R].省略.

篇8

關(guān)鍵詞：基層臺(tái)；品牌體系；建設(shè)；路徑

中圖分類號(hào)：G220 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）10-0123-03

基層臺(tái)是我國“四級(jí)辦電視”體制下主要由區(qū)縣級(jí)人民政府創(chuàng)辦的電視臺(tái)，是我國廣播電視事業(yè)的重要組成部分，在社會(huì)主義精神文明建設(shè)和傳媒產(chǎn)業(yè)化方面都發(fā)揮了重要的作用。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，以區(qū)縣級(jí)電視臺(tái)為主體的基層臺(tái)已經(jīng)達(dá)到三千多家。但是，在當(dāng)前競爭越來越激烈的媒體環(huán)境下，基層臺(tái)在媒體市場上的影響力越來越小，收視群體和市場范圍不斷縮小，事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展都遇到了困難?；鶎优_(tái)唯有采取積極的措施，迎難而上，重塑在地方媒體市場上的良好品牌形象，才能提高自身的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的雙豐收。

一、品牌對(duì)基層臺(tái)的作用

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌就是社會(huì)組織所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)，獲得市場上的用戶認(rèn)可和信任的程度。作為一個(gè)傳媒單位，基層臺(tái)通過制作和傳播電視節(jié)目，組織各種電視活動(dòng)服務(wù)于觀眾和客戶。電視節(jié)目、電視活動(dòng)對(duì)觀眾和客戶越有吸引力，其影響力就越大，就越會(huì)得到觀眾和客戶的認(rèn)可和信任，就會(huì)成為品牌。因此，品牌在基層臺(tái)的長期發(fā)展中起到了非常重要的作用。具體說，品牌對(duì)基層臺(tái)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.有助于基層臺(tái)主動(dòng)開發(fā)、制作和傳播節(jié)目，策劃、組織和開展活動(dòng)，提高基層臺(tái)的節(jié)目、活動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營水平和社會(huì)影響力。當(dāng)前，由于生產(chǎn)經(jīng)營條件的限制，部分基層臺(tái)的節(jié)目生產(chǎn)經(jīng)營和電視活動(dòng)處于簡單和被動(dòng)的狀態(tài)，表現(xiàn)為：自辦節(jié)目少，外購節(jié)目多；新聞節(jié)目在自辦節(jié)目中占大頭；自辦節(jié)目內(nèi)容缺乏新穎性和吸引力，形式過于簡單；電視活動(dòng)少，活動(dòng)內(nèi)容和形式不受參與者的歡迎等。這樣的電視節(jié)目和活動(dòng)肯定無法得到政府、觀眾和用戶的認(rèn)可，其影響力和吸引力只會(huì)逐漸下降。相反，基層臺(tái)通過自身努力，從傳媒事業(yè)和產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的高度出發(fā)，主動(dòng)開發(fā)、制作和傳播節(jié)目，策劃、組織和開展有吸引力的活動(dòng)，才能引起觀眾和用戶的關(guān)注，才能提高節(jié)目、活動(dòng)的社會(huì)影響力，也才可以利用品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大傳媒市場，最終提高節(jié)目、活動(dòng)的整體生產(chǎn)經(jīng)營水平。

2.可以有效地提升基層臺(tái)的社會(huì)價(jià)值和市場價(jià)值，為基層臺(tái)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。當(dāng)前，我國媒體競爭越來越激烈，基層臺(tái)面臨著越來越大的生存和發(fā)展壓力，這種壓力不僅來自于外部環(huán)境，還來自于自身生產(chǎn)經(jīng)營能力的下降?；鶎优_(tái)的節(jié)目、活動(dòng)沒有影響力，沒有形成有一定影響力的品牌。政府部門因?yàn)槠涔?jié)目、活動(dòng)的影響力小，對(duì)其工作認(rèn)可度低，在政策、資金等方面的支持力度??；因?yàn)闆]有品牌節(jié)目和活動(dòng)，本地觀眾不愿意看電視臺(tái)的節(jié)目，不參加其活動(dòng)；因?yàn)楣?jié)目和活動(dòng)沒有吸引力，客戶更不愿意進(jìn)行資金投放。如此一來，電視臺(tái)在本地的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境就處于不斷惡化的狀態(tài)之中。相反，電視臺(tái)培育出具有一定影響力的品牌節(jié)目和活動(dòng)，就會(huì)把政府部門、觀眾和用戶都吸引過來，為自身的健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.能夠提高基層臺(tái)在業(yè)內(nèi)的知名度，有利于通過品牌合作提高業(yè)務(wù)水平和收益。當(dāng)前，我國基層臺(tái)在獨(dú)立發(fā)展電視事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還可以通過不同形式與其他單位進(jìn)行合作，以解決節(jié)目制作、經(jīng)營和活動(dòng)組織過程中遇到的市場開發(fā)、資金、人才、經(jīng)營等方面的問題。從追求合作科學(xué)性、有效性的角度出發(fā)，基層臺(tái)與合作方的科學(xué)有效合作模式應(yīng)該是基層臺(tái)提供品牌節(jié)目和品牌活動(dòng)，合作方提供資金、設(shè)備、市場、人才等，雙方通過媒介生產(chǎn)要素的有效組合，共同提高電視節(jié)目的生產(chǎn)經(jīng)營水平、電視活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施水平，擴(kuò)大節(jié)目和活動(dòng)的市場范圍、社會(huì)影響力，最終不斷提高合作雙方的社會(huì)效益和市場效益。

4.有助于提高基層臺(tái)的競爭實(shí)力，保持競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，基層臺(tái)不僅面臨著中央、省、市三級(jí)上級(jí)電視臺(tái)在節(jié)目、市場開發(fā)等方面的直接沖擊，還面臨著越來越多的新媒體的競爭和沖擊。在多重沖擊之下，基層臺(tái)的觀眾和客戶不斷被搶走，持續(xù)發(fā)展的壓力越來越大?；鶎优_(tái)必須開發(fā)具有自身特色和優(yōu)勢(shì)的節(jié)目、活動(dòng)，并經(jīng)營好這些優(yōu)勢(shì)節(jié)目和活動(dòng)，使之成為品牌，才能在競爭中利用這些品牌吸引本地的觀眾和用戶，使自己在競爭中保持一定的優(yōu)勢(shì)，較長時(shí)間地保有、擴(kuò)大市場，產(chǎn)生持續(xù)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

5.可以為基層臺(tái)的原創(chuàng)節(jié)目、活動(dòng)及相關(guān)權(quán)益提供法律保護(hù)。電視節(jié)目、活動(dòng)的品牌名稱可以通過注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利等獲得國家的法律保護(hù)。基層臺(tái)在獲得電視節(jié)目和活動(dòng)的品牌所有權(quán)之后，就能夠?qū)﹄娨暪?jié)目、活動(dòng)進(jìn)行安全、有效的投資，并從中獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)這些品牌節(jié)目和活動(dòng)受到不法侵害時(shí)，電視臺(tái)可以運(yùn)用法律手段應(yīng)對(duì)不法侵害，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

二、我國基層臺(tái)在品牌建設(shè)上存在的主要問題

經(jīng)過三十年的產(chǎn)業(yè)化、市場化發(fā)展，基層電視業(yè)的品牌建設(shè)工作取得了一定的成效。但是，從總體上看，品牌建設(shè)工作相對(duì)落后，存在著一些問題，需要在以后的工作中重點(diǎn)解決。

1.員工沒有品牌意識(shí)，或者品牌意識(shí)不強(qiáng)。由于基層臺(tái)屬于地方重要的公立媒體，主要承擔(dān)黨和政府的各項(xiàng)宣傳任務(wù)?；鶎优_(tái)工作成效的高低大多是以黨和政府的主觀評(píng)價(jià)為主，媒體市場化、效益化的標(biāo)準(zhǔn)為輔。這種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)引導(dǎo)基層臺(tái)的廣大員工，特別是在一線從事節(jié)目制作、播出和活動(dòng)策劃、組織的員工會(huì)主動(dòng)圍著“政府”轉(zhuǎn)，圍著“領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)，而不按照媒體規(guī)律和市場要求做好節(jié)目和活動(dòng)，沒有把節(jié)目和活動(dòng)做成受觀眾、用戶喜歡的品牌意識(shí)。

2.品牌認(rèn)識(shí)相對(duì)簡單，品牌觀念落后。電視品牌建設(shè)工作是一項(xiàng)科學(xué)性很強(qiáng)的工作，開展品牌建設(shè)工作，需要具有科學(xué)、完善的品牌觀念和認(rèn)知。由于基層臺(tái)負(fù)有同時(shí)開展電視事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的雙重任務(wù)，而且電視事業(yè)的任務(wù)在很多時(shí)候要重于電視臺(tái)產(chǎn)業(yè)。因此，基層臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工對(duì)屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的品牌建設(shè)工作關(guān)注較少，甚至于不關(guān)注，對(duì)電視臺(tái)品牌的認(rèn)識(shí)往往還停留在簡單、粗淺的認(rèn)識(shí)階段，品牌觀念相對(duì)落后。

3.品牌建設(shè)工作沒有體系，成效差。部分基層臺(tái)重視品牌建設(shè)工作，但對(duì)品牌建設(shè)工作的研究不夠深入，沒有把握品牌建設(shè)工作的整體內(nèi)涵，往往是重視品牌的創(chuàng)建，不重視品牌其他后續(xù)的經(jīng)營工作。在開發(fā)一個(gè)新節(jié)目，策劃和組織實(shí)施一個(gè)新活動(dòng)后，對(duì)于如何推動(dòng)節(jié)目不斷提高收視率和影響力，使之成為一個(gè)品牌節(jié)目，如何不斷完善活動(dòng)的內(nèi)容，提高活動(dòng)的吸引力和效益，使之成為品牌活動(dòng)，基層臺(tái)思考的少，行動(dòng)更少，節(jié)目和活動(dòng)的品牌經(jīng)營效果差。同時(shí)，由于品牌建設(shè)工作難度大，投入多，成本高，產(chǎn)出不確定，部分基層臺(tái)在品牌建設(shè)工作上投入的積極性、主動(dòng)性不高，最終導(dǎo)致品牌建設(shè)的整體工作成效差。

4.品牌少，沒有品牌體系。由于在電視節(jié)目、活動(dòng)開發(fā)上投入的人、財(cái)、物力相對(duì)較少，基層臺(tái)開發(fā)的原創(chuàng)節(jié)目和活動(dòng)的內(nèi)容和形式都相對(duì)簡單，創(chuàng)新性較少，不具備發(fā)展成為有吸引力和影響力的品牌節(jié)目和活動(dòng)的條件，能夠說的上的品牌較少。從播出時(shí)間長度、播出頻率、節(jié)目影響力等方面來看，大多數(shù)基層臺(tái)的品牌節(jié)目都是本地的新聞節(jié)目，主要是民生新聞節(jié)目。新聞節(jié)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也是臺(tái)里最有名的品牌團(tuán)隊(duì)。同樣，圍繞新聞節(jié)目和政府公共服務(wù)而開展的活動(dòng)是基層臺(tái)最出名，可能也是唯一能持續(xù)辦下去的活動(dòng)。除此這外，節(jié)目和活動(dòng)的品牌都很少。

5.品牌的影響力小，生命周期短。由于以上因素的影響，當(dāng)前，除相對(duì)固定的新聞?lì)惞?jié)目外，基層臺(tái)自辦的節(jié)目或策劃的活動(dòng)出現(xiàn)后，由于沒有很好地把這些節(jié)目和活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)品牌來經(jīng)營，觀眾和客戶知道的少，節(jié)目和活動(dòng)的影響力和吸引力都很小。在持續(xù)制作和播出一段時(shí)間后，因?yàn)槭找暵实?，收益差，出現(xiàn)虧本經(jīng)營的情況，最終，節(jié)目會(huì)被停止制作和播出。電視活動(dòng)在舉辦若干期后，因?yàn)橛绊懥π?，參與者少，活動(dòng)的收益差，甚至出現(xiàn)了“小辦小虧，大辦大虧，不辦也虧”的情況，臺(tái)里不得不終止活動(dòng)。辛辛苦苦建立起來的品牌，最終隨著節(jié)目的停播、活動(dòng)停辦而消失。

6.品牌維護(hù)難度大，受到的侵害較多。由于電視品牌的建設(shè)時(shí)間相對(duì)較短，我國保護(hù)電視品牌的法律法規(guī)建設(shè)工作相對(duì)落后，基層電視臺(tái)在品牌維護(hù)方面存在著較大的難度，特別是受到其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人的非法侵害時(shí)，無法運(yùn)用有效的手段去保護(hù)自身的權(quán)益。因此，當(dāng)前基層電視臺(tái)創(chuàng)辦的節(jié)目和活動(dòng)的品牌受到的侵害多，被侵害后維權(quán)難度大。

三、我國基層臺(tái)品牌建設(shè)的路徑

通過開展持續(xù)、科學(xué)的品牌建設(shè)工作，為基層臺(tái)培育一個(gè)在地方、甚至于區(qū)域范圍內(nèi)具有一定影響力的電視品牌，并最終形成完整的品牌體系，是基層臺(tái)品牌建設(shè)工作的長期任務(wù)。要完成品牌體系建設(shè)這項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，基層臺(tái)要做好以下幾項(xiàng)工作：

1.提高廣大職工的品牌意識(shí)，強(qiáng)化品牌觀念。為保證黨和政府的各項(xiàng)路線、方針和政策宣傳到位，更好地服務(wù)于基層廣大人民群眾，當(dāng)前，我國地方政府都給基層臺(tái)一定的財(cái)政支持，包括正常的事業(yè)單位人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)和特定的節(jié)目、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等，以確保基層臺(tái)宣傳任務(wù)的完成。這些財(cái)政性資金解決了基層臺(tái)的生存問題，但也在一定程度上讓員工產(chǎn)生了對(duì)財(cái)政資金的依賴。同時(shí)，這種思想會(huì)導(dǎo)致員工不重視傳媒市場規(guī)律，不把節(jié)目和活動(dòng)當(dāng)作媒體產(chǎn)品來生產(chǎn)和經(jīng)營，也不關(guān)注觀眾和客戶對(duì)節(jié)目、活動(dòng)的認(rèn)可程度。這種只重視宣傳不重視產(chǎn)業(yè)的觀念限制了基層臺(tái)品牌建設(shè)工作的開展。要推動(dòng)品牌建設(shè)工作的開展，基層臺(tái)必須更新媒體生產(chǎn)經(jīng)營觀念，要在全臺(tái)樹立把節(jié)目、活動(dòng)當(dāng)作媒體產(chǎn)品來生產(chǎn)經(jīng)營的理念，按照媒體市場的規(guī)律開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，不斷提高節(jié)目和活動(dòng)的市場吸引力和社會(huì)影響力，使之成為吸引政府、觀眾和客戶的品牌節(jié)目、名牌活動(dòng)，以提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.加快專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，打造品牌團(tuán)隊(duì)。一個(gè)品牌節(jié)目需要采編、播錄、制作、播出、經(jīng)營等多方面的人力投入。同樣，一個(gè)品牌活動(dòng)也需要策劃、組織、實(shí)施、經(jīng)營等方面的人力投入。但是，受制于人員編制、經(jīng)費(fèi)等條件，基層臺(tái)的專業(yè)人才隊(duì)伍存在著數(shù)量不足、專業(yè)水平較低的問題，直接制約和影響了電視節(jié)目和活動(dòng)的品牌建設(shè)工作成效?；鶎优_(tái)要在改革人事管理體制和機(jī)制的基礎(chǔ)上，加大專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)的投入，提高專業(yè)人才隊(duì)伍的整體水平，打造品牌團(tuán)隊(duì)，為品牌建設(shè)提供人力資源保障。

3.集中力量打造品牌節(jié)目和活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的突破?；鶎优_(tái)要做好節(jié)目和活動(dòng)的規(guī)劃、制作和組織工作，為品牌建設(shè)打下基礎(chǔ)。（1）.要依據(jù)黨和政府宣傳工作的整體要求和媒體發(fā)展的規(guī)律，研究、規(guī)劃和制作出優(yōu)勢(shì)的品牌電視節(jié)目?；鶎优_(tái)既存在著人才、資金、技術(shù)、設(shè)施等方面的不足，也有著最熟悉本地情況、最接近本地觀眾和客戶的優(yōu)勢(shì)。因此，基層臺(tái)的節(jié)目要立足實(shí)際，體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?，貼近本地觀眾，服務(wù)本地觀眾，從節(jié)目形式、內(nèi)容編排等方面入手，打造特色品牌節(jié)目。（2）策劃內(nèi)容豐富多彩、形式靈活多樣的電視活動(dòng)?；鶎优_(tái)要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立或者聯(lián)合有關(guān)部門策劃、組織和實(shí)施內(nèi)容豐富多彩、形式靈活多樣的電視活動(dòng)，并有目的地培養(yǎng)品牌活動(dòng)，以提高電視臺(tái)的影響力和吸引力。

4.做好品牌的經(jīng)營工作，提升品牌價(jià)值，延長品牌壽命。基層臺(tái)要成立專門的職能部門，負(fù)責(zé)臺(tái)里品牌的經(jīng)營工作，具體包括品牌開發(fā)、品牌注冊(cè)、品牌運(yùn)營、品牌維護(hù)和品牌保護(hù)等工作。通過開展節(jié)目和活動(dòng)的品牌經(jīng)營，逐漸完成品牌的塑造和傳播，最終實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的目標(biāo)。

總之，品牌建設(shè)工作是一項(xiàng)長期性的戰(zhàn)略工作，對(duì)推動(dòng)基層臺(tái)的持續(xù)健康發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義?；鶎优_(tái)必須在充分認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，從多方面入手，大力創(chuàng)造品牌、培育品牌、維護(hù)和建設(shè)品牌，最終形成具有本臺(tái)特色的品牌體系，以發(fā)揮品牌的作用，推動(dòng)電視事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

一、 **土地市場建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來，我國土地使用制度改革在不斷深化，如何盤活土地，抓好土地儲(chǔ)備交易工作成為經(jīng)營城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開發(fā)新城工作中，為實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場，在完善土地儲(chǔ)備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

（一）成立機(jī)構(gòu) 建章立制

土地收購儲(chǔ)備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級(jí)市場、調(diào)控土地二級(jí)市場的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過去長期實(shí)行無償、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，非法入市現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成大量國有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對(duì)這一情況，為全面貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國有土地資產(chǎn)管理的通知》(國發(fā)[XX]15號(hào))和國土資源部《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部第39號(hào)令）等文件精神，依法規(guī)范土地市場，確保政府對(duì)土地一級(jí)市場的高度壟斷。XX年8月，我縣成立了土地儲(chǔ)備交易中心，隸屬**縣國土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購、土地儲(chǔ)備、國有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購儲(chǔ)備中心是接受縣政府委托實(shí)施國有土地資本運(yùn)營工作的法定機(jī)構(gòu)，代表縣政府對(duì)城鎮(zhèn)國有土地實(shí)行統(tǒng)一征收、儲(chǔ)備、經(jīng)營和管理，做到“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”。同時(shí)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出臺(tái)了《**縣國有土地收儲(chǔ)運(yùn)營管理暫行辦法》、《**縣國有土地收儲(chǔ)運(yùn)營程序》和《**縣土地使用權(quán)交易市場管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實(shí)施土地儲(chǔ)備交易提供了保障。

（二）清理整治土地市場，優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境

XX年2月20日，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會(huì)議，下發(fā)相關(guān)通知，針對(duì)一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場混亂問題，決定在全國范圍開展土地市場秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境，我縣以進(jìn)一步治理整頓土地市場秩序?yàn)槠鯔C(jī)，抓好土地市場秩序治理整頓，促進(jìn)土地市場建設(shè)，進(jìn)一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實(shí)抓好經(jīng)營性土地招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作。自XX年以來，我縣就完善土地儲(chǔ)備交易機(jī)制，加大土地市場配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實(shí)際，下發(fā)了《**縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)國有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則；根據(jù)土地市場的變化，及時(shí)修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，并就土地儲(chǔ)備范圍、土地儲(chǔ)備工作程序、儲(chǔ)備土地的處置程序等內(nèi)容進(jìn)一步明細(xì)化、規(guī)范化；相繼出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強(qiáng)土地市場秩序管理、嚴(yán)禁非法買賣土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅(jiān)決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買賣、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺(tái)，為搞好土地收購儲(chǔ)備和規(guī)范土地市場提供了法律法規(guī)支持。

（三）多形式并舉，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)

為使國土資源法律法規(guī)家喻戶曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來，我們始終把國土資源法律法規(guī)、土地國情、國策的宣傳教育工作放在首位。采用書寫張貼懸掛標(biāo)語、出動(dòng)宣傳車、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專欄板報(bào)、演講比賽、印發(fā)資料、召開座談會(huì)等貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護(hù)的重要性、必要性和緊迫性。通過每年開展4.22“地球日”、6.25“土地日”宣傳活動(dòng)，使全縣人民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到我縣國土資源保護(hù)與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明白土地是不可再生的資源，以此增強(qiáng)土地憂患意識(shí)，全面提高耕地保護(hù)和合理利用土地的自覺性。這樣，使國土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識(shí)有了明顯提高，也為我縣推進(jìn)土地儲(chǔ)備工交易工作和規(guī)范土地市場營造了良好的氛圍。 （四）認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)施土地交易“陽光工程”

招拍掛出讓國有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部第39號(hào)令）及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營性用地必須實(shí)行“招拍掛”。近年來，我縣不斷完善經(jīng)營性用地“招拍掛”出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽光工程”。全縣經(jīng)營性用地掛牌出讓一律實(shí)行市場化運(yùn)作，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開出讓。并通過《中國土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對(duì)外公告，實(shí)施陽光交易。參加競買土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后，有兩家以上要求現(xiàn)場競價(jià)，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門聯(lián)合舉行現(xiàn)場競價(jià)會(huì)，在媒體上交易結(jié)果，接受社會(huì)監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲(chǔ)備交易中心成立以來，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)國有土地實(shí)行統(tǒng)一征用、儲(chǔ)備、經(jīng)營和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營性用地實(shí)施了招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作，自土地儲(chǔ)備交易成立至今的5、6年時(shí)間，**縣土地儲(chǔ)備交易中心在**縣國土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤活存量國有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點(diǎn)，供應(yīng)國有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬元，為**縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個(gè)黨政機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體單位的辦公用地問題，為**縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、 **土地市場建設(shè)存在的主要問題

我縣的土地市場建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些問題。

一是市場機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門利益驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場管理的法律法規(guī)和各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步落實(shí)，政府對(duì)土地市場的宏觀調(diào)控還有待加強(qiáng)。土地市場發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會(huì)上部分人員國土資源政策、法律意識(shí)淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開發(fā)商與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對(duì)土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實(shí)施和耕地保護(hù)。

三是由于我縣是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競爭力不強(qiáng)，加上收購?fù)恋氐馁Y金無來源，財(cái)政提供不了專項(xiàng)周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲(chǔ)資金無著落，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個(gè)人為逃避稅費(fèi)，不依法申報(bào)辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營性房地產(chǎn)開發(fā)，造成土地交易市場混亂。

上述問題的產(chǎn)生，既有國土部門內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實(shí)。建設(shè)項(xiàng)目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行選址，在項(xiàng)目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時(shí)，往往實(shí)行規(guī)劃跟著項(xiàng)目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個(gè)人忽視城市規(guī)劃，認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地，建設(shè)過程中隨意性較大，不嚴(yán)格執(zhí)行供地過程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；部門間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無法實(shí)現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。二是土地收購儲(chǔ)備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià)，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金，從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見肘。

三、解決**土地市場建設(shè)問題的對(duì)策措施

規(guī)范土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地，通過運(yùn)用市場機(jī)制和市場規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)土地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的行為，它對(duì)于促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對(duì)上述我縣土地市場建設(shè)存在的問題，我們堅(jiān)信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場、完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場、實(shí)施經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓的重要意義，為深入推進(jìn)經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍。

二是進(jìn)一步健全和完善土地公開供應(yīng)制度。建立土地市場集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國有土地招標(biāo)、拍賣制度和依法行政工作制度。促進(jìn)土地“招拍掛”工作公開、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門共同研究解決土地招拍掛工作中的問題，完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗(yàn)收工作；建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系，共同促進(jìn)和培育規(guī)范的土地市場。

篇10

一、*土地市場建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來，我國土地使用制度改革在不斷深化，如何盤活土地，抓好土地儲(chǔ)備交易工作成為經(jīng)營城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開發(fā)新城工作中，為實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場，在完善土地儲(chǔ)備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

（一）成立機(jī)構(gòu)建章立制

土地收購儲(chǔ)備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級(jí)市場、調(diào)控土地二級(jí)市場的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過去長期實(shí)行無償、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，非法入市現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成大量國有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對(duì)這一情況，為全面貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國有土地資產(chǎn)管理的通知》(國發(fā)[20*]15號(hào))和國土資源部《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部第39號(hào)令）等文件精神，依法規(guī)范土地市場，確保政府對(duì)土地一級(jí)市場的高度壟斷。20*年8月，我縣成立了土地儲(chǔ)備交易中心，隸屬*縣國土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購、土地儲(chǔ)備、國有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購儲(chǔ)備中心是接受縣政府委托實(shí)施國有土地資本運(yùn)營工作的法定機(jī)構(gòu)，代表縣政府對(duì)城鎮(zhèn)國有土地實(shí)行統(tǒng)一征收、儲(chǔ)備、經(jīng)營和管理，做到“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”。同時(shí)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出臺(tái)了《*縣國有土地收儲(chǔ)運(yùn)營管理暫行辦法》、《*縣國有土地收儲(chǔ)運(yùn)營程序》和《*縣土地使用權(quán)交易市場管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實(shí)施土地儲(chǔ)備交易提供了保障。

（二）清理整治土地市場，優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境

20*年2月20日，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會(huì)議，下發(fā)相關(guān)通知，針對(duì)一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場混亂問題，決定在全國范圍開展土地市場秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境，我縣以進(jìn)一步治理整頓土地市場秩序?yàn)槠鯔C(jī)，抓好土地市場秩序治理整頓，促進(jìn)土地市場建設(shè)，進(jìn)一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實(shí)抓好經(jīng)營性土地招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作。自20*年以來，我縣就完善土地儲(chǔ)備交易機(jī)制，加大土地市場配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實(shí)際，下發(fā)了《*縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)國有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則；根據(jù)土地市場的變化，及時(shí)修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，并就土地儲(chǔ)備范圍、土地儲(chǔ)備工作程序、儲(chǔ)備土地的處置程序等內(nèi)容進(jìn)一步明細(xì)化、規(guī)范化；相繼出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強(qiáng)土地市場秩序管理、嚴(yán)禁非法買賣土地*轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅(jiān)決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買賣、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺(tái)，為搞好土地收購儲(chǔ)備和規(guī)范土地市場提供了法律法規(guī)支持。

（三）多形式并舉，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī)

為使國土資源法律法規(guī)家喻戶曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來，我們始終把國土資源法律法規(guī)、土地國情、國策的宣傳教育工作放在首位。采用書寫張貼懸掛標(biāo)語、出動(dòng)宣傳車、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專欄板報(bào)、演講比賽、印發(fā)資料、召開座談會(huì)等貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護(hù)的重要性、必要性和緊迫性。通過每年開展4.22“地球日”、6.25“土地日”宣傳活動(dòng)，使全縣人民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到我縣國土資源保護(hù)與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明白土地是不可再生的資源，以此增強(qiáng)土地憂患意識(shí)，全面提高耕地保護(hù)和合理利用土地的自覺性。這樣，使國土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識(shí)有了明顯提高，也為我縣推進(jìn)土地儲(chǔ)備工交易工作和規(guī)范土地市場營造了良好的氛圍。

（四）認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)施土地交易“陽光工程”

招拍掛出讓國有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部第39號(hào)令）及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營性用地必須實(shí)行“招拍掛”。近年來，我縣不斷完善經(jīng)營性用地“招拍掛”出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽光工程”。全縣經(jīng)營性用地掛牌出讓一律實(shí)行市場化運(yùn)作，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開出讓。并通過《中國土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對(duì)外公告，實(shí)施陽光交易。參加競買土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后，有兩家以上要求現(xiàn)場競價(jià)，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門聯(lián)合舉行現(xiàn)場競價(jià)會(huì)，在媒體上交易結(jié)果，接受社會(huì)監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲(chǔ)備交易中心成立以來，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)國有土地實(shí)行統(tǒng)一征用、儲(chǔ)備、經(jīng)營和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營性用地實(shí)施了招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作，自土地儲(chǔ)備交易成立至今的5、6年時(shí)間，*縣土地儲(chǔ)備交易中心在*縣國土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤活存量國有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點(diǎn)，供應(yīng)國有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5*4.2625萬元，為*縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個(gè)黨政機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體單位的辦公用地問題，為*縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、*土地市場建設(shè)存在的主要問題

我縣的土地市場建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些問題。

一是市場機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門利益驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場管理的法律法規(guī)和各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步落實(shí)，政府對(duì)土地市場的宏觀調(diào)控還有待加強(qiáng)。土地市場發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會(huì)上部分人員國土資源政策、法律意識(shí)淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開發(fā)商與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對(duì)土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實(shí)施和耕地保護(hù)。

三是由于我縣是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競爭力不強(qiáng)，加上收購?fù)恋氐馁Y金無來源，財(cái)政提供不了專項(xiàng)周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲(chǔ)資金無著落，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個(gè)人為逃避稅費(fèi)，不依法申報(bào)辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營性房地產(chǎn)開發(fā)，造成土地交易市場混亂。

上述問題的產(chǎn)生，既有國土部門內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實(shí)。建設(shè)項(xiàng)目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行選址，在項(xiàng)目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時(shí)，往往實(shí)行規(guī)劃跟著項(xiàng)目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個(gè)人忽視城市規(guī)劃，認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地，建設(shè)過程中隨意性較大，不嚴(yán)格執(zhí)行供地過程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；部門間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無法實(shí)現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。二是土地收購儲(chǔ)備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià)，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金，從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見肘。

三、解決*土地市場建設(shè)問題的對(duì)策措施

規(guī)范土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地，通過運(yùn)用市場機(jī)制和市場規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)土地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的行為，它對(duì)于促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對(duì)上述我縣土地市場建設(shè)存在的問題，我們堅(jiān)信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場、完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場、實(shí)施經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓的重要意義，為深入推進(jìn)經(jīng)營性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍。

二是進(jìn)一步健全和完善土地公開供應(yīng)制度。建立土地市場集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國有土地招標(biāo)、拍賣制度和依法行政工作制度。促進(jìn)土地“招拍掛”工作公開、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門共同研究解決土地招拍掛工作中的問題，完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗(yàn)收工作；建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系，共同促進(jìn)和培育規(guī)范的土地市場。