導語：如何才能寫好一篇招商工作目標和計劃安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導原則

以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，加強與兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準確定位重點招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)，完善基礎資料，加強對外聯(lián)絡，開展有針對性的專業(yè)招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務的同時，進一步擴大聯(lián)系面，擴大信息和項目儲備，實現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內(nèi)以、、及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結合重點產(chǎn)業(yè)鏈條，開展重點小分隊招商活動。

二是在招商產(chǎn)業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產(chǎn)業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產(chǎn)業(yè)招商，把握國內(nèi)外資本轉(zhuǎn)移趨勢，重點加強與我市產(chǎn)業(yè)需求相關企業(yè)的聯(lián)絡對接，完善推介資料，開展登門招商。

三是在重點項目推進上，對現(xiàn)有在談項目分工負責推進，盯緊造上，確保實效，爭取盡快落實固定資產(chǎn)投資，確保全年任務完成。

四是做好與重點引薦人的聯(lián)絡和對接，做好其引薦項目的推進服務，爭取落實2個以上投資項目。

三、工作安排

（一）重點招商區(qū)域定位

1、境外重點區(qū)域

（1）：發(fā)揮與經(jīng)濟組織和中介機構聯(lián)系密切的優(yōu)勢，重點開展對石化產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)的招商。

（2）：加強與港中旅集團、華潤集團等企業(yè)的聯(lián)系，加強大型旅游及現(xiàn)代服務業(yè)項目的招商，服務水城建設。

2、境內(nèi)重點區(qū)域

（1）：挖掘向世界金融及航運中心轉(zhuǎn)型過程中部分產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移的潛力，重點引進適合我市高效生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展需求的加工制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)項目。

（2）：利用與省發(fā)改委及重點行業(yè)協(xié)會形成的密切聯(lián)系，加強與2009年、集中推介活動接觸重點客商的聯(lián)系，面向大型民營企業(yè)集團，加強產(chǎn)業(yè)項目對接，引進適合我市產(chǎn)業(yè)需要的企業(yè)落戶。

（3）：以電子信息和現(xiàn)代旅游開發(fā)為重點，從寶力通信活體指紋防盜電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條分析入手，通過加強與寶力集團和企業(yè)聯(lián)合會等企業(yè)和組織的聯(lián)系，面向電子生產(chǎn)和供應企業(yè)，重點引進電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)企業(yè)，加強我市電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)能力，以此為基礎，延伸做好電子信息生產(chǎn)企業(yè)的招商工作；加強與華強集團、長隆集團等重點企業(yè)的聯(lián)系，努力引進大型文化旅游配套項目。

（4）省內(nèi)重點地區(qū)：加強與省商務廳投資促進管理機構的聯(lián)系，掌握一批重點投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點，發(fā)揮我市工業(yè)用地指標優(yōu)勢，重點聯(lián)絡、引進適合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、兄弟地市因用地指標限制無法落戶的企業(yè)。

（二）專業(yè)招商產(chǎn)業(yè)選擇

1、石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市石化產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及拉長的部分，重點分析石化對中國出口的主要產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，尋找與石化企業(yè)的對接點，形成推介資料，以石化協(xié)會為聯(lián)絡重點，在其幫助下有針對性地開展與石化企業(yè)的對接、洽談，爭取盡快形成一至數(shù)個投資意向。

2、汽車產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市汽車產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及引進的產(chǎn)品，針對發(fā)動機、變速器等汽車關鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產(chǎn)品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產(chǎn)業(yè)開發(fā)的汽車油漆、電子元器件、塑料、內(nèi)裝飾等產(chǎn)品，開拓汽車工業(yè)協(xié)會等聯(lián)系渠道，面向京畿道、春川市等地區(qū)重點對接引進零配件企業(yè)投資。

3、電子信息配套產(chǎn)業(yè)分析。以寶力通信產(chǎn)品為依托，圍繞向其供應原材料的電子配件生產(chǎn)企業(yè)，堅持“打通一點，突破全面”的原則，逐步加大對珠三角電子配件企業(yè)尤其是臺資企業(yè)的聯(lián)系力度，引進一批為電子產(chǎn)品生產(chǎn)配套的企業(yè)，并逐步引進更多電子信息企業(yè)落戶。

（三）專業(yè)招商活動安排

1、圍繞以上重點區(qū)域和重點產(chǎn)業(yè)，努力加強前期聯(lián)絡，年內(nèi)集中開展小分隊招商，面向重點企業(yè)登門洽談，提高項目引進成功率。

2、按照市政府統(tǒng)一部署，做好全市集中招商推介活動的協(xié)助配合工作。

（四）專業(yè)招商人員調(diào)整

根據(jù)形勢發(fā)展的需要，對聘用的20名專業(yè)招商人員進行業(yè)績評價，對業(yè)績不突出的人員進行調(diào)整，重點調(diào)整聘用北京、等一線城市知名律師事務所、商務咨詢公司、臺商協(xié)會、省發(fā)改委、標準協(xié)會、石化協(xié)會等組織有一定聯(lián)系能力的人員為我市專業(yè)招商工作服務。

（五）項目聯(lián)絡推進責任分工

1、招商網(wǎng)站建設。按照簡潔、便利的原則，對招商網(wǎng)進行重新設計，注冊中文域名，重點三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設規(guī)劃及重大進展事項，我市對外推介重點招商項目，實現(xiàn)與境內(nèi)外重要聯(lián)系組織和企業(yè)及兩個市屬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的鏈接，打造專業(yè)招商對外聯(lián)系和部門單位共享的信息平臺。此項工作由產(chǎn)業(yè)二部負責，責任人：薛斌。

2、與兩個市屬開發(fā)區(qū)的聯(lián)系分工及重點產(chǎn)業(yè)招商推介材料編制。產(chǎn)業(yè)一部負責與港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：李根成）。產(chǎn)業(yè)二部負責與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對接，負責汽車產(chǎn)業(yè)鏈條、電子信息產(chǎn)業(yè)分析及對外推介材料的形成，負責相關小分隊招商活動方案的提出和組織，負責相關引進項目的推進服務（責任人：薛斌）。

四、工作保障

1、工作督查。對產(chǎn)業(yè)鏈條分析及推介資料的整理、聯(lián)絡渠道的開拓、重點招商項目的推進，責任部室或責任人員要列出工作計劃表，明確工作目標和各環(huán)節(jié)工作進展時限，經(jīng)局辦公會議研究確認后，由辦公室按進度每月進行督查和通報。

篇2

招商引資工作方案

 

為進一步加大我團招商引資工作力度，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商團的優(yōu)勢，加速產(chǎn)業(yè)集聚，推動經(jīng)濟發(fā)展高質(zhì)量，特制訂本方案。

一、指導思想

    根據(jù)區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室《關于進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)招商推進機制的通知》（XX辦發(fā)〔2018〕89號）要求，堅持“領導招商”和“專業(yè)招商”相結合，以產(chǎn)業(yè)招商為支撐，團長帶頭參加各類招商洽談活動，全體成員堅定不移抓招商，積極開展“走出去，引進來”活動，努力提升招商引資實效，為工業(yè)強區(qū)建設貢獻四團力量。

二、工作目標

根據(jù)2019年全區(qū)招商引資目標任務分解表要求，明年全年要完成計劃投資1-5億元、5-10億元、10億元以上的新簽約項目、合同項目、新注冊項目、達到開工條件項目、開工項目、竣工項目各一個。

三、領導小組

為更好的完成我團招商引資目標任務，細化分工，優(yōu)化招商、服務幫辦事項，特成立招商引資領導小組，下設辦公室，辦公室設在區(qū)經(jīng)信局，張達任辦公室主任，領導小組下設三個小組分別負責三大區(qū)域招商活動：

廣東、深圳、香港地區(qū)  化工園區(qū)（經(jīng)信局）

福建、廈門、臺灣地區(qū)  高新區(qū)

江蘇、浙江、上海地區(qū)  張家港（宣傳部）

每個小組第一名為組長，具體負責各小組招商引資工作安排，對牽頭領導和團長負責。

四、工作措施

（一）完善招商推進機制。建立“一周一梳理，一月一匯報”招商工作推進機制，每周各小組認真梳理本周招商引資工作，每月各小組組長向牽頭領導和團長作述職報告，匯報本月招商引資實績。

（二）積極搜尋優(yōu)質(zhì)線索。整合優(yōu)質(zhì)線索對口開展外出拜訪，各招商小組要認真梳理本區(qū)域優(yōu)質(zhì)線索，做到招商活動次次有進展、件件有收獲。建立招商活動開展常態(tài)化機制，各小組每月外出招商時間不少于三分之一，對有價值的線索邀請區(qū)領導助陣招商，利用企業(yè)招商對接活動和邀請客商的形式營造良好招商氛圍。

（三）強化項目服務幫辦。深入開展項目及企業(yè)掛鉤幫辦，推薦重點企業(yè)通過市長座談會、領導會辦會等平臺解決實際問題，著力營造優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境。圍繞企業(yè)關心的重難點問題，持續(xù)深入開展“三服務三促進”、企業(yè)家沙龍、問題會辦會等活動，幫助企業(yè)化解要素制約問題；充分運用產(chǎn)業(yè)扶持政策，最大限度為企業(yè)和項目爭取政策扶持，為加快推進項目建設、促進工業(yè)強區(qū)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

五、工作保障

（一）加強經(jīng)費保障。每年由區(qū)財政統(tǒng)籌設立專項經(jīng)費50萬元，招商經(jīng)費列支由團長陳謹慎同志審核把關。我團組織開展的大型招商活動的經(jīng)費由區(qū)財政局提供保障，區(qū)財政局會同區(qū)商務局制定專項方案上報，開展招商活動的過程中要嚴格遵守中央“八項規(guī)定”，厲行節(jié)約、簡化形式，合理高效使用相關經(jīng)費。

（二）實行激勵保障。一是薪酬激勵，各專業(yè)招商人員可享受同等身份人員1.5倍的工資待遇，每年度區(qū)財政、園區(qū)對招商人員0.5倍激勵薪酬部分進行總測算，設立專項經(jīng)費，按照1.2倍的工資標準發(fā)放招商人員日常工資，余下0.3倍激勵薪酬，年底根據(jù)我團目標任務完成情況按比例發(fā)放。二是晉升激勵，將招商引資實績作為區(qū)委使用干部的重要參考依據(jù)，在同等條件下優(yōu)先提拔具有招商實績的招商有功人員，根據(jù)日常工作開展情況和招商實績量化打分，按季度排名。

篇3

［關鍵詞］大慶；招商引資；頂層設計

［中圖分類號］F127 ［文獻標識碼］B ［文章編號］2095-3283(2012)07-0060-03

當前，世界上無論發(fā)達國家或地區(qū)還是發(fā)展中國家或新興經(jīng)濟體、經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)都在把握千載難逢的經(jīng)濟全球化發(fā)展機遇，把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑和重要手段，招商引資政策不斷出臺，方式多種多樣，激烈爭奪資源、市場和人才。在這一背景下，大慶市政府積極應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，把新形勢下高效、科學的招商工作擺上重要日程，提出“全黨抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟、重點抓項目”的行動目標，各級招商部門樹立產(chǎn)業(yè)招商頂層設計、項目梯次跟進、創(chuàng)新招商模式的理念，積極探索和創(chuàng)新招商方法，不斷提高經(jīng)濟合作頂層設計的水平。

一、做好頂層設計，就是要樹立謀劃項目的全新理念，制定科學合理的招商引資目標

根據(jù)近幾年的招商引資工作經(jīng)驗，大慶要發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)，就要不斷加大招商引資力度，吸引更多的人才、資金和技術，在激烈的競爭中立于不敗之地，做好招商引資頂層設計，樹立領先的招商理念。首先，堅持“站在高處看大慶、分析對比看大慶、跳出大慶看大慶”，站在融入全球經(jīng)濟一體化的高度，解放思想，更新觀念，全面樹立項目謀劃新理念。

一是樹立產(chǎn)業(yè)頂層設計的理念。研究細分產(chǎn)業(yè)，依據(jù)產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向，明確目標企業(yè)，對接了解企業(yè)概況、商業(yè)模式及戰(zhàn)略布局，瞄準目標企業(yè)的投資動向，抓住目標企業(yè)實現(xiàn)投資安排的關鍵環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略節(jié)點，重點研究上市企業(yè)的招股書、中直企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和私營企業(yè)的招商公告，結合大慶市現(xiàn)有資源和優(yōu)惠政策，合理確定政策資源組合及招商談判策略，切實做好完整的產(chǎn)業(yè)招商頂層設計。

二是樹立項目梯次跟進的理念。不斷加強各縣區(qū)、園區(qū)的對接與服務，適時調(diào)整和完善市、縣區(qū)兩級項目庫，創(chuàng)新項目引進“三個一批”工作法，努力做到落實一批，推進一批，儲備一批，保持項目的連貫性，梯次推進。

三是樹立創(chuàng)新招商模式的理念。突破以往依靠資源、政策等單一招商模式，全面研究策劃產(chǎn)業(yè)鏈條招商、資產(chǎn)整合招商、資源配比招商、以智代資招商、政策嫁接招商、自身直接招商等全新的招商模式，切實打破資源、政策、土地、資金等瓶頸限制，真正做到“你有什么要求，我有什么模式”。同時，在充分發(fā)揮綜合、協(xié)調(diào)、指導、督辦、評價等職能作用的基礎上，堅持把“商”的概念植入不同領域，通過多元合作激發(fā)更多商機。其次，做到有準確的目標定位。國務院《東北振興“十二五”規(guī)劃》提出將著力轉(zhuǎn)變東北老工業(yè)基地的發(fā)展方式，加強創(chuàng)新能力。大慶市正處在經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，這個規(guī)劃給大慶市帶來了難得的發(fā)展機遇。大慶今后的招商引資工作，就是要依據(jù)該規(guī)劃，立足長遠，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握實際，求新求實，制定出符合大慶實際的具體工作目標。同時要把握時機，明確重點，目標適度超前，有一定的領先性。

二、做好頂層設計，就是要突出招商引資的重點，謀劃好產(chǎn)業(yè)布局

多年來工作實踐證明，謀劃好產(chǎn)業(yè)布局是招商引資工作的基礎，產(chǎn)業(yè)布局謀劃好了，招商引資就有了抓手。在這方面，大慶要清楚自身的優(yōu)勢項目和互補項目，做好產(chǎn)業(yè)布局。

一是沿著產(chǎn)業(yè)上下游縱向引進項目。按照現(xiàn)有產(chǎn)品的原料來源和銷售走向，結合大慶市實際生產(chǎn)條件和環(huán)境，重點圍繞石化延伸增值、油田裝備配套、農(nóng)產(chǎn)品精深加工和三產(chǎn)提檔升級，有針對性地引進一批原料供應和產(chǎn)品深加工項目，切實拉長接續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈條。

二是研究產(chǎn)業(yè)關聯(lián)發(fā)展趨勢，橫向引進項目。大慶可立足于石油石化、裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、服務外包等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，重點圍繞新能源、生物、汽車、節(jié)能材料等新興領域做文章，加強與中央國有企業(yè)和國內(nèi)外500強企業(yè)溝通聯(lián)系，積極努力在引進知名企業(yè)和與其相關聯(lián)、提供配套的關聯(lián)協(xié)作項目上開展合作，合作力求形成相互促進、互動發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。

三是根據(jù)資源秉賦和市場差別引進項目。對大慶市周邊地區(qū)以及各縣區(qū)、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需資源進行細分，對市場需求進行細分，有差別、有重點地引進企業(yè)、建設項目，努力形成各具特色、有序競爭的產(chǎn)業(yè)格局。

四是打造“1+5”產(chǎn)業(yè)格局進行招商。2012年，大慶市政府開展了“三百行動計劃”，主要目的是加快構建以石油工業(yè)為基礎，石化工業(yè)為主導，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、裝備制造、新材料和新能源以及高端服務業(yè)為支柱的“1+5”產(chǎn)業(yè)格局，為今后開展招商，全面加強經(jīng)濟合作奠定了產(chǎn)業(yè)基礎。為此，全市各主管部門緊緊圍繞這一體系，以高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為龍頭，全力打造石油開采、石油化工、現(xiàn)代裝備、汽車制造、商貿(mào)流通等集群產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)產(chǎn)品加工、新材料、新能源、建筑安裝、旅游、電子信息、服務外包、生物工程、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流等重點產(chǎn)業(yè)，發(fā)展具有大慶特色的主導產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)，構建高科技、低碳化、開放型的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

三、做好頂層設計，就是要注重招商引資的方法和技巧

篇4

今天，縣委、縣政府召開全縣經(jīng)濟形勢講評會，目的是總結一季度經(jīng)濟運行情況，找準薄弱環(huán)節(jié)，研究做好二季度經(jīng)濟工作的措施，確保實現(xiàn)“雙過半”。上午，我們赴高淳縣進行了考察學習，親身感受了鄰縣高淳的良好發(fā)展態(tài)勢，更加增強了我們加快發(fā)展的緊迫感。今年是實現(xiàn)主要經(jīng)濟指標“五年翻兩番，前三年翻一番”的關鍵之年，縣委、縣政府十分重視今年的開局工作，研究的早，部署的早，抓得也比較緊，各地、各部門也緊緊圍繞今年工作目標，狠抓工作落實，總體上看，效果是比較明顯的。剛才，縣發(fā)改局通報了全縣一季度主要經(jīng)濟指標完成情況、重點經(jīng)濟指標監(jiān)測情況、一季度固定資產(chǎn)投資項目推進工作考核情況、機關部門一季度招商引資完成情況。從通報情況來看，各鎮(zhèn)(區(qū))做了大量的工作,取得了較好的工作成效，投資、工業(yè)開票銷售收入、財政收入等重點經(jīng)濟指標完成情況普遍較好。但也看到，還有一些指標進度還不夠平衡，希望大家通過今天的講評，將好的能夠加快推進的工作和項目盡可能加快，對工作中存在的一些問題、一些矛盾、一些困難再做進一步的梳理，盡快推出一些整改措施和辦法來破解。下面，根據(jù)會議安排，講兩個方面意見，最后請項書記作重要指示。

一、關于一季度全縣經(jīng)濟運行的主要特點

一季度，全縣經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出高開高走的發(fā)展態(tài)勢，列入重點考核的9項主要經(jīng)濟指標中，除工業(yè)用電量未達序時進度外，其他指標基本實現(xiàn)或超過“開門紅”目標。主要有以下特點：

(一)招商引資局面喜人，利用外資有所突破。

一季度全縣新批外商投資企業(yè)11家，批準合同外資4133萬美元，平均規(guī)模376萬美元，是上年同期的1.99倍，其中合同外資千萬美元以上的2家。新批外資項目注冊率比較高，11家企業(yè)已有9家注冊，另外2家4月份可望注冊?？h開發(fā)區(qū)作為全縣利用外資排頭兵的作用真正凸現(xiàn)，一季度縣開發(fā)區(qū)注冊合同外資和實際利用外資分別完成年計劃的52.9%和34.9%，占全縣總量的85.2％和59.3％；萬基?。?）汽車部件有限公司和*拜康環(huán)保板業(yè)有限公司2個千萬美元以上大項目也得到穩(wěn)步推進；

一季度全縣新簽內(nèi)資項目107個，協(xié)議引進縣外資金33.41億元，實際利用內(nèi)資13.8億元，其中5000萬元以上的項目18個，比去年同期增加了15個，并已有8個項目開工建設。一季度內(nèi)資項目和協(xié)議引資分別比去年同期增長39%和2.5倍；市外項目明顯增多，107個項目中，市外項目38個，比去年同期增加21個。

(二)項目推進扎實有效，發(fā)展后勁得到增強。

按照“四個一批”的要求，至一季度末，全縣共排定“四個一批”項目507個，在手成熟的項目（簽約、籌建、開工類）410個，07年計劃投資85.32億元，目前已開工256個，總投資87.19億元，07年計劃投資52.36億元。

開工建設的256個項目中，工業(yè)項目228個，總投資77.97億元，07年計劃完成投資48.23億元；農(nóng)業(yè)項目16個，總投資1.64億元，07年計劃投資1.44億元；三產(chǎn)項目12個，總投資7.58億元，07年計劃投資2.69億元。

全年90億元的全社會固定資產(chǎn)投資目標和75億元的工業(yè)投資目標分別已有58.2%和64.3%的支撐項目開工。這其中重點產(chǎn)業(yè)項目支撐作用明顯。256個開工建設項目中，重點項目133個，一季度完成投資10.82億元，占全社會固定資產(chǎn)投資的60%。其中重點工業(yè)項目開工建設116個，一季度完成投資10億元，占全部工業(yè)固定資產(chǎn)投入的63.2%；重點農(nóng)業(yè)項目開工建設10個，一季度完成投資3760萬元；重點三產(chǎn)項目開工建設7個，一季度完成投資4460萬元。

在抓緊推進重點產(chǎn)業(yè)項目的同時，各鎮(zhèn)區(qū)加快推進集中區(qū)基礎設施建設和標準廠房建設，一季度完成集中區(qū)基礎設施投資0.75億元，新建標準廠房5.55萬平方米，分別占年計劃的18.8%和18.5%；城建、交通、社會事業(yè)重點建設項目推進也取得新進展。護城河截污管網(wǎng)已全部鋪設完成，二級平臺的基礎部分正在建設，預計5月份整治工作可全面結束?；▓@東路已開工建設，預計5月份竣工。新城道路建設、人民醫(yī)院、實驗小學新址改擴建項目等推進工作也進一步加快。珍珠南路南延、青年路東延等一批續(xù)建項目大都已處于工程掃尾階段。省級路政管理及農(nóng)村公路管理養(yǎng)護示范縣創(chuàng)建工作正按序時進度扎實推進；全縣一季度房地產(chǎn)新開工面積9.1萬平方米，完成年度計劃的30.3%；竣工面積1.7萬平方米。臥龍湖新澳項目、恒大項目也即將開工建設。

(三)經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯提升。

一是財政收入完成情況較好，結構進一步優(yōu)化。一季度，財政收入和一般預算收入大幅度增長，財政收入增幅達58.1%，按新的口徑（一般預算加上劃中央四稅）同比增長30.1%，高于六合、高淳。財政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增長32.7%，高于一季度全縣地區(qū)生產(chǎn)總值增幅11.2個百分點，占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為13%，比去年同期提高3.1個百分點。地方一般預算收入增幅達38.4%，增幅列全市13個區(qū)縣第6位，高于高淳、六合，高于財政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增幅5.7個百分點，一季度以來，呈現(xiàn)逐月平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。財政收入中稅收收入同比增幅也達到31.8%，地方一般預算收入中稅收收入達92.8%，同比提高3個百分點；二是企業(yè)效益指標與總量指標同步增長。從國地稅征收的企業(yè)所得稅情況看，一季度企業(yè)所得稅4322萬元，同比增長53.8%。從工業(yè)企業(yè)銷售收入和利潤指標看，一季度全縣工業(yè)銷售收入和利潤同比分別增長26.5%和27%。從重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一季度運行情況看，全縣25家縣級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實現(xiàn)銷售和利稅分別增長27.7%和27.5%。從重點三產(chǎn)企業(yè)一季度運行情況看，10個重點三產(chǎn)企業(yè)一季度實現(xiàn)銷售收入和稅收分別增長20.2%和25.1%。

(四)全面小康進程扎實推進。

列入全縣07年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展40項108個子項奮斗目標除5個子項年底考核和6個子項未達序時進度外，達到或基本達到序時進度的97個子項，占90%。根據(jù)省反饋給我縣的數(shù)據(jù)，對照全面建設小康社會4大類18項25個指標，至2006年底，我縣已達標的有17項，尚未達標的有8項。今年一季度25項小康指標完成情況良好，去年達標的17項指標今年一季度都能達標或達序時進度；去年未達標的8項指標中，二、三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重按評價口徑達到92.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入一季度為5450元，達到序時進度，全年預計達標；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3143元，同比增長18.6%，達到了序時進度；其余指標大部分都按序時進度推進。

總體上看，一季度全縣主要經(jīng)濟指標雖然保持高速增長，但由于很多指標總量小，屬于恢復性增長，各鎮(zhèn)區(qū)指標完成情況不平衡，要素制約矛盾還比較突出，經(jīng)濟運行中仍然存在不少困難和不確定性因素，因此，要繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢和完成年度目標任務還需要我們加倍努力。

二、關于二季度主要工作安排

二季度全縣經(jīng)濟工作的總體要求是，圍繞全年目標，突出關鍵指標，加強薄弱環(huán)節(jié)，狠抓措施落實，確保實現(xiàn)“雙過半”。重點抓好三個方面的工作。

（一）要進一步增強加快發(fā)展的緊迫感。

雖然一季度全縣經(jīng)濟實現(xiàn)了“開門紅”，但與周邊區(qū)縣相比仍有較大的差距，我縣地區(qū)生產(chǎn)總值、地方一般預算收入、社會消費品零售總額一季度總量仍然在*市原五郊縣排在末位，全社會固定資產(chǎn)投資、工業(yè)固定資產(chǎn)投資和財政收入排在倒數(shù)第二位，僅高于或略高于高淳（財政收入按新口徑也排在末位）；與周邊的溧陽、句容、高淳和六合比較，我縣部分指標一季度占他們的比重較2006年占比下降，如地區(qū)生產(chǎn)總值占高淳比重下降2.1個百分點；財政收入占句容、六合比重分別下降9.2個和11.2個百分點；地方一般預算收入占溧陽、句容、高淳和六合的比重分別下降8.8個、18.4個、6.8個和5.9個百分點。全縣各級各部門要進一步增強緊迫感，振奮精神，埋頭苦干，切實縮小與周邊地區(qū)的差距。要做到精神再振奮。今年一季度開局良好，各級干部更應該樹立扎實務實的作風，把好的勢頭保持下去。要做到破解難題更主動。圍繞經(jīng)濟發(fā)展中的用地落實難、項目審批難、資金籌措難、招商引資難等方面的矛盾和困難，采取針對性措施，加強工作溝通、協(xié)調(diào)，特別是做好向上爭取工作。要做到工作重點更突出。要牢牢把握招商引資、項目推進和增加有效投入這個關鍵不放松，鍥而不舍，一抓到底。要做到考核考評更嚴格。進一步把目標責任落實得更具體，落實到具體項目、具體企業(yè)和具體人頭，進一步強化計劃管理，推行目標環(huán)型管理模式，一件一件抓落實，一項一項促完成。

（二）要在狠抓招商引資和項目推進的同時，注重抓好項目投產(chǎn)、達產(chǎn)達效工作。

1、繼續(xù)加大招商引資工作力度。一是強化農(nóng)業(yè)招商。要進一步整合招商力量，行政村要把農(nóng)業(yè)招商作為工作的重點，農(nóng)口部門要安排專人負責農(nóng)業(yè)招商工作。要以推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為突破口，加快村級經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民致富步伐。重點要抓好以業(yè)主為引領的規(guī)模經(jīng)營、土地調(diào)整和利益分配機制完善、農(nóng)業(yè)基礎設施建設、農(nóng)業(yè)服務體系完善、市場開拓、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等六個環(huán)節(jié)。二是突出工業(yè)招商。要瞄準浙江、廣東等重點地區(qū)，不斷創(chuàng)新招商方式，多開展有明確目標、明確任務的小分隊招商，特別是針對這些地區(qū)機械加工、汽車零部件、電子等重點企業(yè)、上市公司，組織力量重點攻關。對已經(jīng)在溧投資的重點企業(yè)，要加強走訪和服務，圍繞企業(yè)上下游配套，和企業(yè)一道有針對性地開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高以商引商的成效。三是抓好三產(chǎn)招商。依托現(xiàn)有資源有針對性地組織招商，重點突出會展中心、旅游農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流等招商工作。

2、加大項目推進力度。要著重圍繞大項目、重點項目、難點項目在推進過程中存在的共性問題、難點問題，進行專題協(xié)調(diào)，組織力量攻關。當前，我縣影響項目推進比較突出的表現(xiàn)在用地、資金、電力、項目審批等方面。土地上的問題，我在全縣工業(yè)用地招拍掛培訓班上講的已經(jīng)很明確，關鍵還在于我們既要講究規(guī)范，又要學好政策，利用好政策。資金、電力等方面，關鍵還是要加強工作溝通和協(xié)調(diào)，依靠我們方方面面的力量來做好，要在向上爭取上下功夫，縣里也在積極想辦法。項目審批上的困難，我在這里強調(diào)，要按照規(guī)范來推進，要將工作做在前面，要在積極爭取上級支持上下功夫，同時縣里相關職能部門要切實簡化審批手續(xù)，提高工作效率，做好項目服務工作，確保成熟項目及時落地。

根據(jù)八鎮(zhèn)一區(qū)上報的情況匯總預測，4—6月全縣有新開工項目138個，總投資47.10億元，07年計劃完成投資25.15億元。其中：4月份新開工項目48個，總投資14.55億元，07年計劃完成投資9.44億元；5月份新開工項目54個，總投資15.31億元，07年計劃完成投資8.90億元；6月份新開工項目36個，總投資17.24億元，07年計劃完成投資6.81億元。各鎮(zhèn)區(qū)要切實按照計劃安排進度，加大這些項目的推進力度，爭取這些項目早日開工建設。

3、要高度重視項目的投產(chǎn)和達產(chǎn)達效工作。引進項目，目的在于產(chǎn)出稅收，為地方經(jīng)濟作貢獻。項目不投產(chǎn)，一切都是空。目前，各鎮(zhèn)區(qū)普遍存在一些傾向性的問題，主要是對項目投產(chǎn)、達產(chǎn)達效推進力度還不夠大，服務不夠到位，必須引起高度重視。當前各鎮(zhèn)區(qū)投產(chǎn)項目有多少，廠房建成設備調(diào)試安裝完成有多少家等要心里有底，對企業(yè)投產(chǎn)前遇到的各項驗收手續(xù)辦理、招工、資金籌措等方面的問題，要提前介入，提供服務和幫助，切實為項目早日投產(chǎn)、達產(chǎn)達效提供良好條件。

（三）要進一步推進六大平臺建設。

篇5

一、主要做法

1、堅持把發(fā)展外向型經(jīng)濟作為經(jīng)濟工作的生命線，不斷提升利用外資的規(guī)模和質(zhì)量。

六市雖然區(qū)域位置、經(jīng)濟基礎各不相同，但對招商引資工作都十分重視，動手早、行動快、成效顯著。2001年，句容市共新批外資項目60個，合同利用外資2.3億美元，實際利用外資4638萬美元，分別比上年增長1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項目11個，1000萬美元以上項目4個。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經(jīng)濟占全市經(jīng)濟份額已達50以上；揚中市新批外資項目45個，合同利用外資1.25億美元，實際利用外資2194萬美元，分別增長144和36。其中，500萬美元以上項目9個；市新批外資項目90個，合同利用外資2.01億美元，實際利用外資4514.9萬美元，分別增長184.2和47.1。其中，500萬美元以上項目20個；金壇市合同利用外資、實際利用外資分別達1.26億美元、6107萬美元，分別增長42和21；溧陽市合同利用外資、實際利用外資分別達5000萬美元、5771萬美元；武進市利用外資總量居六市之首，共新批外資項目71個，協(xié)議利用外資2.68億美元，實際利用外資1.42億美元，分別增長126和18。其中，500萬美元以上項目6個，1000萬美元以上項目11個。目前已有10多家世界500強企業(yè)落戶該市。2002年，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。市今年確定了每鎮(zhèn)協(xié)議利用外資不低于300萬美元的工作目標，今年1-2月份，協(xié)議利用外資4400萬美元。武進市計劃年內(nèi)利用外資翻一番，力爭實現(xiàn)合同利用外資6億美元，實際利用外資3億美元。僅月份，該市已新批外資項目12個，增資項目3個，協(xié)議利用外資1.05億美元，實際利用外資1512萬美元。

2、堅持把工業(yè)園區(qū)作為對外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。

園區(qū)是對外開放的重點區(qū)域，是吸引外資的主要載體，把園區(qū)做大、做強、做優(yōu)，發(fā)揮各類園區(qū)在利用外資方面的"龍頭"作本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。用，是加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的現(xiàn)實要求，更是實現(xiàn)招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區(qū)建設，規(guī)劃早、定位準、投入力度大。武進市有2個開發(fā)區(qū)。一是高新技術開發(fā)區(qū)。目前，一期規(guī)劃的核心區(qū)3平方公里已布滿，正抓緊建設南區(qū)和北區(qū)。南區(qū)規(guī)劃面積7.7平方公里，用于引進一般工業(yè)項目，北區(qū)17.5平方公里，利用不足3公里的長江岸線資源發(fā)展重化工業(yè)。二是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)。利用環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游度假項目。該市在合理功能定位的基礎上，加大推進力度，在"兩區(qū)"內(nèi)劃出啟動區(qū)，完成拆遷、征地等工作，配套基礎設施，實現(xiàn)"七通一平"，去年僅高新技術開發(fā)區(qū)南區(qū)的投入就達1.5億元。武進市30個鎮(zhèn)興建了43個工業(yè)園區(qū)，每區(qū)規(guī)劃面積都在400畝以上，新建項目全部向工業(yè)園區(qū)集中，形成了規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)的態(tài)勢。揚中市去年月份起開始規(guī)劃建設沿江工業(yè)（倉儲）區(qū)，規(guī)劃面積9平方公里，市財政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設，今年將有3個500萬美元以上的項目進區(qū)。市去年開發(fā)區(qū)基礎設施投入1.1億元，今年將繼續(xù)加大力度，預計投入1.5億元。該市新世紀工業(yè)園正在規(guī)劃建設9萬平方米的標準廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項目周期，又取得了較好的經(jīng)濟效益。市各鎮(zhèn)都規(guī)劃建設了特色工業(yè)園區(qū)，如司徒鎮(zhèn)"眼鏡工業(yè)園"、后巷鎮(zhèn)"五金工業(yè)園"、新橋鎮(zhèn)"燈具工業(yè)園"等等，去年該市有5個鎮(zhèn)協(xié)議利用外資在2500萬美元以上。

為進一步增強園區(qū)的吸引力，六市都制定了優(yōu)惠的投資政策。三市設立了"無費區(qū)"，即在指定的開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)內(nèi)"只收稅、不收費"，省政府以下文件規(guī)定的收費一律予以減免，這一政策的出臺，在外商中產(chǎn)生了積極影響。揚中市還給予工業(yè)（倉儲）區(qū)特別的優(yōu)惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨資項目，5年內(nèi)增值稅地方留成部分和10年內(nèi)所得稅地方留成部分，以財政獎勵的形式全額返還給企業(yè)。

3、堅持把特色產(chǎn)業(yè)和資源作為對外推介的主體，努力形成項目的集聚效應。

六市的同志認為，外商到一個地方投資，最看重的是當?shù)赜惺裁磁c眾不同的優(yōu)勢，適合他的企業(yè)發(fā)展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會來投資。完全依靠優(yōu)惠政策吸引外資，就象國內(nèi)電器產(chǎn)品打價格戰(zhàn)一樣，只是權宜之計，不是根本之策。六市從本地的資源實際和產(chǎn)業(yè)實際出發(fā)，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢，增強了項目的吸引力。揚中市是全國最大的電器生產(chǎn)基地之一，工程電器已占全國市場的20，電器產(chǎn)品對全市工業(yè)經(jīng)濟的貢獻額已達40左右。該市緊緊抓住這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極對外宣傳推介，吸引了一批外資企業(yè)落戶。目前，該市

生產(chǎn)電器的外資企業(yè)已達30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關柜技術實力最強的KM公司與中方合資，先后4次增資，實際利用外資2000萬美元。市是全國最大的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場，年成交額超過5億元，該市一方面強化市場建設，配套市場設施，另一方面緊緊依靠市場載體，展開招商攻勢，先后引進了40多家外資企業(yè)。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)與外商的協(xié)作關系，爭取深層次的合作。全市130多家服裝生產(chǎn)企業(yè)中，近60是外商獨資或合資企業(yè)。其中，晨風集團1家引進3個合資項目，實際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產(chǎn)資源優(yōu)勢引進了全國目前最大的臺商獨資企業(yè)京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經(jīng)批辦，投資1億多美元，將形成年產(chǎn)400萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。溧陽素有"三山、一水、六分田"之稱，該市利用獨特的山水資源，引進了泰國獨資的食品生產(chǎn)企業(yè)，總投資3000萬美元。

4、堅持把創(chuàng)新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進展，人才是關鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區(qū)設立了兩個辦事處，每個辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打"摩的"，外資企業(yè)不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個目標：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經(jīng)過努力，2個辦事處一年不到引進7個項目，協(xié)議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項目1個，去年底已開工建設。金壇市今年計劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據(jù)招商引資實績給予獎勵。揚中市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在設立了4個辦事處，各鎮(zhèn)也相繼在外設了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現(xiàn)在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。

揚中市的同志認為，網(wǎng)絡招商是一條成本較低、具有代表趨勢的招商途徑。該市從去年月份開始運作，5月份建立網(wǎng)站，并專門配備了一名精通計算機和外語的專業(yè)人才。同時，利用精心編制的世界500強企業(yè)名錄、臺灣化工企業(yè)名錄等基礎資料，對搜集到的外資企業(yè)和跨國大財團、大公司進行認真研究和分析，找準與本地產(chǎn)業(yè)的結合點，有目的地通過在商業(yè)網(wǎng)站信息、發(fā)送電子郵件等形式，與對方取得聯(lián)系，進行項目洽談。去年，通過網(wǎng)上招商，委內(nèi)瑞拉在中國的第一家合資企業(yè)在揚中落戶，項目總投資500萬美元，協(xié)議利用外資280萬美元。

武進市和揚中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高薪聘請了一名臺灣人作為招商，每年發(fā)給15萬元薪金，另按實際引進外資的5‰提成。去年共引進2個項目，協(xié)議利用外資4000多萬美元，目前還有2個5000萬美元以上的項目正在洽談。武進市的同志介紹，該市不少鎮(zhèn)都相繼聘請了境外招商。揚中市與同濟大學緊密合作，委托該校在外留學生，吸引德國等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風格規(guī)劃建設了同濟大學工業(yè)園。該項工作自去年下半年啟動以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項目正在洽談。

5、堅持把強化領導作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。

六市的同志認為，區(qū)位優(yōu)勢不如領導優(yōu)勢，領導帶隊招商容易見到外商的高層領導，洽談時能夠拍板定案，效果較好，領導的重視程度是招商引資能否取得實效的關鍵之一。市四套班子領導都主動學習外向型經(jīng)濟，積極參與外向型經(jīng)濟，帶頭沖在外向型經(jīng)濟的第一線。每年市領導都組團到境內(nèi)外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長每人就去了8次以上，分管市長去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會，書記、市長親自動員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關心招商引資的氛圍。

發(fā)展開放型經(jīng)濟，僅有領導層思想的統(tǒng)一還不夠，必須落實保障措施，加大考核力度，健全激勵機制。句容市在財政支出上實施"三必保、兩傾斜"，即保工資、保穩(wěn)定、保必辦事項，向為民辦實事傾斜、向招商引資傾斜。同時，對各級領導明確了"三不"，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎懲辦法。為充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的積極性，句容市、金壇市規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資企業(yè)國稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮(zhèn)。本文來自轉(zhuǎn)載請保留此標記。武進市除對招商引資直接貢獻者獎勵外，還增設了相關部門引進外資獎和重大項目組織獎。對完不成招商引資任務者，各縣市都實行一票否決，明確規(guī)定不得參與評先評優(yōu)。句容市還規(guī)定，對連續(xù)2年未完成利用外資任務的單位主要負責人實行誡勉談話。

二、幾點建議

結合六市的經(jīng)驗，聯(lián)系江都的實際，應在以下幾方面求突破：

一是在重點載體建設上求突破。隨著經(jīng)濟集聚程度的提高，園區(qū)經(jīng)濟越來越扮演著重要的角色。發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟必須要有超前投入，有投入才有產(chǎn)出。當前我市必須加快"一區(qū)四園"建設，突出載體招商，重點推進外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園的開發(fā)利用。可以借鑒武進市的做法，實行一次規(guī)劃，分步實施，滾動開發(fā)。在外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園規(guī)劃啟動區(qū)，加快建設步伐，拉開發(fā)展框架，盡快實現(xiàn)"三通一平"，形成"賣點"。目前，周邊縣市沿江開發(fā)力度較大，可用岸線資源越來越少，港區(qū)是我市吸引大項目的優(yōu)勢所在，我們應認真研究，深入挖掘，吸引一批"運輸量大、用水量大"的大項目來我市投資落戶。各重點鎮(zhèn)要加快工業(yè)園區(qū)建設，搞好園區(qū)規(guī)劃，強化管理和服務，增強園區(qū)的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優(yōu)勢的工業(yè)園。

二是在派駐招商上求突破。各駐外辦事處是我市招商引資的"前沿哨所"，能夠接觸到一批實實在在的外資企業(yè)老板，掌握一批實實在在的項目線索。發(fā)揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭取得突破性進展和實質(zhì)性成效。一要充實力量。除現(xiàn)有的2個辦事處外，各重點鎮(zhèn)都必須在外商密集區(qū)派駐1-2個招商點。要選好駐外招商人員，把責任心強、盯勁足、業(yè)務精的同志充實到一線招商隊伍中去。主要領導要親自深入派駐招商第一線，分管領導每年要有1/3以上的時間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經(jīng)費。充分保證招商活動所需的必要支出。三要強化督查。細化、量化各辦事處的工作目標，組織經(jīng)常性的督促檢查，對工作不力、責任心不強的人員，及時予以調(diào)換。市外經(jīng)貿(mào)局和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會要密切關注派駐招商工作的進展，制定統(tǒng)一的實施意見，全面細化和落實派駐人員的經(jīng)費和獎懲考核制度，規(guī)范運作，規(guī)范管理，力求派駐招商工作早出成效。

三是在特色產(chǎn)業(yè)和資源招商上求突破。利用特色產(chǎn)業(yè)和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產(chǎn)生優(yōu)勢，形成突破一個、引來一串的聯(lián)動效應。我市在資源方面，油氣儲量豐富，有近10公里可利用的長江岸線。在產(chǎn)業(yè)方面，我市是著名的"花木之鄉(xiāng)"，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業(yè)等產(chǎn)品已經(jīng)占有了一定的市場份額，并且擁有一大批熟練勞動力等等，這些優(yōu)勢都需進行挖掘和包裝。要加強對外資企業(yè)的研究和分析，了解他們的產(chǎn)業(yè)結構、投資意向和投資計劃，選擇那些與本市實際有結合點的企業(yè)，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是許多先進地區(qū)的成功經(jīng)驗，事實也證明這是一個現(xiàn)實可靠的增長點。我們要繼續(xù)關心和支持已在我市落戶且成功運作的宏運、嶸泰等企業(yè)，加強與他們的聯(lián)系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對江都的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環(huán)聯(lián)動效應。要充分挖掘現(xiàn)有外資企業(yè)的潛力，做足增資擴股的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發(fā)展，使之成為體現(xiàn)江都"親商、安商、富商"姿態(tài)的窗口。廣泛宣傳、揚中經(jīng)驗，引導外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯(lián)系，吸引他們來我市合資合作，投資興業(yè)。

篇6

通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1．1．3、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。

1．3、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道商協(xié)議簽定流程，渠道商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道商獎勵審批流程等等。

1．4、知識交流環(huán)境

1．4．1、產(chǎn)品知識講座

1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1．5、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

1．6、技術支持

向客戶或商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1．7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計入增值服務商

2)增值商保證質(zhì)量。

強化增值商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)商（二級）：考核銷售額

1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證商利潤空間。

2)區(qū)分不同（增值服務商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區(qū)分不同人員需求，提供相應的培訓，提高售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓

2．1．1、目標設定的原則

2．1．2、時間管理的原則

2．1．3、個人績效與團隊績效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務

2．1．5．1、不同視角看服務

2．1．5．2、積極服務的步驟

2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個人客戶關系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點

2．1．10、培養(yǎng)日常習慣

2．2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與，技術支持，客戶談判；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2．3、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2．4、廠家培訓

2．5、業(yè)務流程

2．7、客戶資源管理

篇7

以“觀念創(chuàng)新、強化服務、愛崗敬業(yè)、真抓實干。”為宗旨全面完成06年公司制定的各項任務和經(jīng)濟指標。

一、*總經(jīng)濟指標：770萬元。

（一）XXX櫥柜門業(yè)精品城攤位租賃費（含物業(yè)費）656萬元、廣告費8萬元；

（二）中城大廈物業(yè)費35萬元、采暖費38萬元、電費28萬元，其它收入5.3萬元。

二、*年度XXX公司的主要工作

（一）加強團隊建設、提高主人翁意識、樹立企業(yè)文化；

1、抓基礎建章建制完善目標管理責任制：經(jīng)過對接管原榮達大廈后近3個月的總體情況了解發(fā)現(xiàn)，部分崗位的職責還需完善，例如：更夫交接班制度、保安員換崗制度、電梯工管理制度等。在*年的工作中我們將對這些特殊崗位的崗位制度進行重新編寫，力求完善。

2、制定員工考核制度：員工考核制度的制定，主要是為了使獎

罰制度有章可循。并且員工考核制度的制定可帶動員工主動工作的積極性，提高工作效率，更便于對員工的管理工作。員工考核將分為日常行為考核及績效考核兩方面。日常行為考核將側(cè)重于對考勤、行衛(wèi)規(guī)范的考核；績效考核則側(cè)重于對員工工作能力、計劃及工作目標完成情況的考核。

3、制定員工培訓計劃：要使各崗位的人員都能發(fā)揮其最佳的

工作能力，除了靠其自身的努力外，對員工的再次培訓也是十分重要的。為此，辦公室將針對特殊崗位，如：消防員、商務咨詢員、管理員、保潔員等直接接觸業(yè)主、業(yè)戶或外來訪客的人員進行崗位知識、崗位技能、大廈相關的基本知識的培訓，除由辦公室現(xiàn)有人員負責培訓外，還將外聘相關領域的優(yōu)秀講師為我們講課。對于各部門管理層人員，我們也將定期對其進行人員管理、客戶管理、商務禮儀等多方面的培訓。

4、統(tǒng)一著裝、展示企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象：在*年我們將參照按股份公司的制度的標準及樣式，為XXX物業(yè)公司的全體員工制作工裝及胸卡。要求所有人員著工裝、胸卡上崗，并將出臺相應的管理方案進行管理。這一計劃如能實行必將在廣大消費者及業(yè)主業(yè)戶中樹立起我XXX物業(yè)的良好形象。在統(tǒng)一著裝的同時，我們還將把各部門辦公室的室內(nèi)外環(huán)境，按照相應的規(guī)章嚴格檢查，使我XXX物業(yè)真正成為一家管理高效、辦公環(huán)境整潔優(yōu)雅的現(xiàn)代化、高素質(zhì)的管理團隊。

5、時刻牢記安全第一，把消防、安全融入日常工作中。

消防保衛(wèi)工作是公司上下齊抓齊管的一件大事，在*年除了要定期進行消防演習外，我們還將加強對消防員、保安、監(jiān)控等相關人的崗位責任、工作流程的培訓。還將在公司內(nèi)部開展“增強消防意識、牢記安全第一”的學習活動。屆時將邀請消防部門的宣傳工作人員來為全體員工講課，增強員工的消防意識、安全意識，學會遇險不驚、自如應對。

（1）加強治安綜合管理。大力清查商鋪內(nèi)易燃易爆品。加大對占道消防通道的管理力度，完善商家裝修及改建的審批制度，加強對施工過程消防監(jiān)護。對有如上違反有關規(guī)定的業(yè)戶，予以嚴肅處理,我們發(fā)現(xiàn)一件，處理一件。

（2）堅持“以防為主，防消結合”的工作方針，強化員工消防意識，做到警鐘常鳴。認真落實好消防責任制，積極開展防火宣傳，普及消防常識，提高防火警惕性。一旦發(fā)生火災知道如何報警和使用滅火器材進行撲救。力爭年內(nèi)和消防保衛(wèi)部聯(lián)合開展2—3次全員培訓和實際演習。加強對消防保安人員的選用，強化業(yè)務培訓，提高專業(yè)技能，樹立良好的保安隊伍新形象。每逢節(jié)假日前夕，都要進行有針對性的消防安全大檢查，及時發(fā)現(xiàn)消防隱患和安全隱患。

（3）用制度規(guī)范行為，不斷提高保安服務質(zhì)量。

建立健全各項規(guī)章制度并嚴格考核。整頓作風，嚴明紀律，樹立管理、服務和維護治安新形象，提高隊伍凝聚力、向心力和感召力。

6、嚴格工程改造與施工的管理：*年內(nèi)將進行櫥柜城行業(yè)布局調(diào)整、貨梯改造、業(yè)主會所建設等多項大的工程。在這些工程實施的過程中，第一：保證安全施工；第二：保證工程質(zhì)量。

7、員工食堂的管理：對于食堂的管理主要側(cè)重二個方面。

（1）保證安全、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生。食堂是消防安全的重點部位。因此，對于食堂每日用液食堂每日用液化氣、油、明火等都制定了相關的操作規(guī)程及使用辦法，杜絕一切安全隱患。

（2）在伙食補助及個人承擔費用數(shù)額有限的情況下，做到粗糧細做，并要求食堂管理員制定出每日的菜譜，做到菜肴天天翻新，并根據(jù)不同人的口味要求進行合理的調(diào)整，食堂開始供餐的近三個月的時間里，公司上下全體員工（尤其是原榮達員工）都稱贊現(xiàn)在食堂的伙食不但菜肴經(jīng)營變換而且也可口了。

8、提倡節(jié)能降耗：在公司開展節(jié)能降耗的大討論。發(fā)動所有員工獻計獻策，對于在節(jié)能降耗方面有空出貢獻的將報請集團給予獎勵。此外，在日常工作中也提出節(jié)約每一張紙、每一滴水、每一度電，做到人走燈熄，杜絕長流水、長明燈現(xiàn)象。

（二）XXX櫥柜門業(yè)精品城的主要工作。

強化服務、提升業(yè)態(tài)，繁榮發(fā)展商城。*年XXX櫥柜

門業(yè)精品城的經(jīng)濟指標是664萬元，其中攤位租賃費為656萬元，占總經(jīng)濟指標的85.2%。也就是說XXX櫥柜門業(yè)精品城的經(jīng)營狀況直接影響著明年的XXX公司的經(jīng)濟指標是否能完成。為此我們計劃在抓管理的同時，我們還將強化管理干部及員工的服務意識。以“客商為主體”，一切工作圍繞經(jīng)濟指標和客商這兩個核。

1、做好商城攤位租金的及時全額收取工作：

制定出商城攤位租金收取的相關預案與預定金文本、做好催繳全款的準備工作。

2、全力做好商場四、五層招商工作：

為把專業(yè)化的櫥柜門業(yè)商城做強做大，順利完成*年度經(jīng)濟指標。結合*年底招商的實際情況，對*年的招商計劃進行重新修訂，以確保招商工作能如期如數(shù)完成。

3、適時做好商城行業(yè)布局調(diào)整改造工作。

XXX櫥柜門業(yè)精品城建筑面積近2萬平方米，現(xiàn)有業(yè)戶94戶，經(jīng)營面積5514平方米。經(jīng)營行業(yè)為櫥柜廚具和門業(yè)，分布在1-3層，東區(qū)為櫥柜、西區(qū)為門業(yè)。由于商城內(nèi)櫥柜門業(yè)的布局很不合理。每層都是東區(qū)經(jīng)營櫥柜，西區(qū)經(jīng)營門業(yè)，這樣的布局不僅雜亂無章，并且不符合消費者的消費習慣，還影響到三層商場也活不起來。我們計劃是在原有業(yè)主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節(jié)前后實施調(diào)整改造，將現(xiàn)在的“東西區(qū)”一、二層全部調(diào)整為門業(yè)；三、四層全部調(diào)整為櫥柜行業(yè)。

（1）根據(jù)商城現(xiàn)有業(yè)戶實際情況做好商城改造調(diào)整布局工作。

（2）制定攤位調(diào)整布局時所能出現(xiàn)一些相關問題與解決方案。

（3）制定規(guī)劃出商家，調(diào)整拆遷裝修擺貨期間的相關流程與部門人員安排。

4、做好商城廣告費用的及時全額收取工作：

（1）做好室內(nèi)外現(xiàn)有廣告位的重新統(tǒng)計與規(guī)劃工作.

（2）做好室內(nèi)外廣告位的再開發(fā)規(guī)劃工作.

（3）制定好合理統(tǒng)一的米與整體出租價格.

（4）積極聯(lián)系場內(nèi)外業(yè)戶資源做好商城廣告出租工作與費用收取工作.

5、商城的宣傳與推廣工作：

（1）以“5月份的櫥柜文化節(jié)”“9月底的門業(yè)精品博覽會”的為主題，大力展開宣傳攻勢。

（2）“家裝大比武”“一站式購物”與“房地產(chǎn)開發(fā)商優(yōu)惠互補”相結合。

（3）籌集經(jīng)費印刷大量DM單到相關區(qū)域長期發(fā)放.

（4）制作明顯、特色、品味的綜合類報架到兄弟市場擺放擴大知名度與宣傳力度.

（5）長期開展小區(qū)摸底踏實地做好新開盤小區(qū)的“集采”活動.

（6）做好路牌與相關宣傳媒體的選擇組合租用預案。

（7）重塑商城與場內(nèi)導購員的整體服務形象

6、收集、分析、處理同類市場的經(jīng)營動態(tài)，做好市場預測：

（1）加強對主要同類市場的調(diào)研工作，及時掌握指導業(yè)戶第一時間齪貌紛陀氳髖涔ぷ鰲?/P>

（2）掌握產(chǎn)品價格指導場內(nèi)業(yè)戶適時做好價格調(diào)整。

（3）掌握相關同類競爭對手活動促銷方案與計劃，提前制定應對策略。

（4）掌握熟知行業(yè)的發(fā)展趨勢與相關動態(tài)。

（三）中城大廈物業(yè)管理的主要工作：

*年度中城大廈的經(jīng)濟指標是萬元，其中收繳物業(yè)費為35

萬元；收費采暖費為38萬元。為保障這一經(jīng)濟指標能順利完成，大廈物業(yè)部將在*年度著重加大對物業(yè)費、采暖費的收取力度。

1、認真貫徹執(zhí)行《物業(yè)法》和《XXX市物業(yè)管理條例》：

以《物業(yè)法》和《XXX市物業(yè)管理條例》為指針，堅持貫徹“業(yè)主第一、服務第一”的管理理念，全面做好*年物業(yè)管理的各方面工作，全面推行目標管理。

2、管理目標：

（1）為業(yè)主服務滿意率達到95％。

（2）部門級業(yè)主投訴率控制在5％；公司級投訴率控制在3％；大廈治安案件全年控制在三起之內(nèi)，力爭杜絕。

（3）如大廈驗收合格，力爭治安防范或環(huán)境美化有一方面評上區(qū)、市級先進單位。

（4）擴大服務范圍，提高工作效率，加大解決遺留問題的力度。根據(jù)大廈現(xiàn)狀和本年度各種費用收繳情況，前期遺留問題是業(yè)主關心的焦點，為此物業(yè)部把新一年工作的重點放在提高工作效率，解決遺留問題上。爭取在3月底前督促房地產(chǎn)公司解決大廈目前遺留的房屋質(zhì)量、房證、欠款等問題，業(yè)主會所爭取5.1前投入使用，上半年內(nèi)完成業(yè)主委員會的成立工作，年底前力爭物業(yè)管理通過ISO14000質(zhì)量體系認證，為新年度物業(yè)費和采暖費的收繳提供前提條件。在處理房屋質(zhì)量問題上要求做到接到報修后10分鐘內(nèi)到現(xiàn)場本查看情況，小修當天完成，大修不超48小時。同時認真做好業(yè)主的建議投訴工作，建議臺帳，逐項登記，能解決的馬上解決，不能解決的迅速上報，并及時向業(yè)主反饋結果，盡可能讓業(yè)主滿意。進一步加強房屋服務中介等工作，通過提高服務功能和服務質(zhì)量，爭得業(yè)主對物業(yè)工作的支持和理解，為物業(yè)管理和費用收繳奠定基礎。

（5）強內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，為全面完成全年經(jīng)營和管理目標奠定堅實基礎?？偨Y一年工作經(jīng)驗，進一步完善各種管理檔案，簡化工作程序，在管理人員當中開展貫徹《XX市物業(yè)條例》工作，提高工作能力和素質(zhì)。在貫徹《條例》的同時在業(yè)主中做好各種應繳費用的政策、標準等宣傳工作，確保06年各項指標完成。

篇8

（一）主要成績

截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現(xiàn)到位資金24.58億元，占目標任務的169.5%，同比增長129.6%。其中工業(yè)項目到位21.54億元，省外項目到位18.88億元，分別占目標任務的179.5%、209.8%，同比增長230%、271.4%；新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數(shù)2個、1個和6個；新簽約項目協(xié)議投資額達46.6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%；2008年重大招商活動（西博會）簽約項目實現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30.4%，分別占目標任務100%、128.6%和86.9%。各項指標繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長態(tài)勢,再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計情況看，今年以來我縣各項任務目標完成情況一直領先，絕大多數(shù)指標完成進度排名全市第一。

據(jù)調(diào)查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內(nèi)一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內(nèi)完工。加上結轉(zhuǎn)下年實施10個項目及球團、石墨和碳質(zhì)頁巖提釩即將開工，年內(nèi)合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標任務的同時，到位資金等主要指標均能實現(xiàn)超目標10%以上的要求。

（二）重點工作

1、始終堅持把項目作為推動縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎工作,大抓項目、抓大項目。

堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項目生成機制?？h長定期召集分管領導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，特別是對產(chǎn)業(yè)、對區(qū)域有較強帶動和影響的重大項目，并明確責任、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規(guī)劃落實載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范四個工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項目規(guī)劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發(fā)投資公司、妙康達（香港）實業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業(yè)集團、廈門潤佳源商貿(mào)有限公司、?？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項目簽約。第三執(zhí)行簽約項目前期工作協(xié)調(diào)會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協(xié)調(diào)服務領導小組專門服務、項目實施進度情況定期通報等制度，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。

2、始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。

長期以來我縣一直堅持實施強化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，通過大項目、龍頭企業(yè)的引進和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅已快速發(fā)展到一定規(guī)模，而且隨著技術演進步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。為進一步通過招商引資實現(xiàn)又好又快發(fā)展，我們始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級的重要抓手，進一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢堅持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區(qū)發(fā)展規(guī)劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項目，提出龍頭、配套和關聯(lián)項目加以研究。在避免相互惡性競爭，促進聚集效應彰顯的同時，實現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強化引進的同時充分發(fā)揮縣主要領導帶隊小分隊招商的作用,著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結合重點產(chǎn)業(yè)形成引進一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育形成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園；引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設煤資源綜合利用小區(qū)，培育形成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園。二是著力引進具有獨立知識產(chǎn)權、掌握核心技術、關鍵技術的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現(xiàn)代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業(yè)項目招商。

隨著產(chǎn)業(yè)招商的推進，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權交易等一大批以商招商項目在年內(nèi)陸續(xù)簽約和實施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時積極組織開展和參加了近年來規(guī)模最大，規(guī)格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“2009年中國·廣元紅色旅游發(fā)展大會”。組團參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節(jié)”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和進一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎。

3、始終堅持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題,大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。

在環(huán)境建設上以效能建設為抓手，開創(chuàng)了項目實施的“旺蒼速度”。一是強化效能問責，落實首問責任制的同時，加大檢查監(jiān)督力度。杜絕了辦事拖拉、服務意識淡薄等現(xiàn)象發(fā)生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進行考核，定期檢查分析招商引資目標任務完成情況。三是強化跟蹤服務。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執(zhí)行“一站式”服務的同時，充分發(fā)揮“重點項目協(xié)調(diào)服務領導小組”作用，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中涉及的相關問題?？h主要領導經(jīng)常深入項目現(xiàn)場辦公和調(diào)研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。特別是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等情況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環(huán)境建設突飛猛進，園區(qū)基礎設施建設加快，城市服務功能明顯提升。

一大批招商引資重點項目的順利建設成為全縣經(jīng)濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內(nèi)需不足等嚴峻形勢下國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅持是密不可分的。

（三）問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領導推動。如今年幾個小區(qū)規(guī)劃編制、項目研究都是縣主要領導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項目專才的力量，從全局出發(fā)進行逐個產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的能力還需要提高。

三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領域再招大商的條件有限，化工受國家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。

四是國際金融危機、內(nèi)需不振等因素對業(yè)主投資積極性的影響還將持續(xù)一定時期，這必將制約特別是我們這樣條件相對較差地區(qū)的招商引資工作。

二、開拓創(chuàng)新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作

從今年實施未完工項目的情況看，明年續(xù)建投入可達3億元，今年簽約的大多數(shù)項目已經(jīng)實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟社會發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標建議為：15億元。“十二五”期間累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范兩個工業(yè)小區(qū)的建設有較大進展；龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大，實力進一步增強；以旅游為重點的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

為完成以上目標任務，我們必須緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大服務力度，推進產(chǎn)業(yè)招商，拓展招商渠道，堅持質(zhì)與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。

（一）明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業(yè)為主攻目標招大商，積極引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。

（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型節(jié)會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識、行業(yè)管理優(yōu)勢以及相關信息資源優(yōu)勢，承擔產(chǎn)業(yè)的招商引資工作；完善中介招商、委托招商，積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。

（三）夯實各項基礎，利用平臺宣傳推介

強化招商引資保障,充實招商引資和項目工作隊伍,確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優(yōu)進行深度研究。結合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊。充分利用節(jié)會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，積極參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動。

篇9

實，卓有成效地開展了各項工作，圓滿完成了全年的既定目標，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出一個健康、向上的新局面。

一、2009年工作情況 （一）新農(nóng)村建設工作成效明顯 （二）產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整亮點突出

產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整一直是鎮(zhèn)黨委、政府緊抓不放的工作，這幾年的實踐更是讓我們達成一種共識，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結構已經(jīng)成為制約農(nóng)民增收的重要因素，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構已經(jīng)成為當務之急。因此，今年繼續(xù)在蔬菜、核桃等方面大做文章。其中，五里鋪村已完成20畝的溫室大棚蘑菇栽培并建成原野菇業(yè)食用菌生產(chǎn)基地；**千畝核桃園完成低桿作物種植和林業(yè)觀摩點隔離帶的修整，并順利接待了林業(yè)現(xiàn)場會的觀摩；王家莊完成3000株核桃樹綜合管理，新栽核桃樹30畝；煤苑生態(tài)莊園完成500畝核桃園和小南莊1000畝核桃園的調(diào)購；山西仁農(nóng)高效農(nóng)業(yè)園區(qū)引進香椿、櫻桃項目，并順利進行了實施；總投資370萬元的箕山食用菌培育產(chǎn)業(yè)園正在緊張有序的實施中。這些項目的實施，為全鎮(zhèn)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)起到了帶動作用。

（三）招商引資工作再創(chuàng)佳績 （四）基礎設施建設上檔升級四個試點村也順利完成。

（五）生態(tài)莊園開發(fā)方興未艾制為下步全縣林改及莊園經(jīng)濟開發(fā)提供了參考模式，營圪道莊園種養(yǎng)+農(nóng)家樂+休閑旅游+農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)營模式開拓了全縣莊園經(jīng)濟發(fā)展的新形式，橫嶺小二黑莊園在種植業(yè)發(fā)展的基礎上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發(fā)增添了新意。另外我們積極引導其它有條件村解放思想，創(chuàng)造環(huán)境，大力發(fā)展生態(tài)莊園經(jīng)濟。

（六）統(tǒng)籌兼顧做好其它各項工作通過一年來的工作來看，全年工作呈現(xiàn)出五個特點:

一是新農(nóng)村建設擴面推進。在去年完成西黃漳、**文化中心建設的基礎上，又鋪開大南莊、下莊、東山的新農(nóng)村建設，除下莊未完工外，大南莊和東山已投入使用。

二是產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整擴面增點。高效農(nóng)業(yè)在西黃漳規(guī)模發(fā)展的基礎上，今年又南擴到五里鋪，北擴到箕山，擴建了兩個點，一個是20畝的五里鋪平菇培育；一個是箕山的百畝白靈菇培育。核桃產(chǎn)業(yè)在**千畝核桃園的基礎上，又發(fā)展了煤苑生態(tài)莊園500畝和大南莊500畝兩個核桃園。

三是招商引資成效明顯。全鎮(zhèn)今年共完成大小11個項目的招商工作，總投資達5644.1萬元。其中關灘至河北前坪5.6公里出省公路的鋪設，成為全縣近年來基礎設施招商引資投資最大的一個項目。五是莊園經(jīng)濟開發(fā)特色鮮明。一是開發(fā)模式上，十字溝7戶農(nóng)民股份合作行成為下步全縣林改及莊園經(jīng)濟開發(fā)提供了參考模式，二是營圪道莊園種養(yǎng)+農(nóng)家樂+休閑旅游+農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)營模式開拓了全縣莊園經(jīng)濟文化發(fā)展的新形式。三是橫嶺小二黑莊園在種植業(yè)發(fā)展的基礎上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發(fā)增添了新意。

過去的一年，全鎮(zhèn)上下齊心協(xié)力，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會事業(yè)有了較快的發(fā)展。但是，在看到成績的同時，我們也應當清醒地認識到，制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展的因素還很多，存在的問題和困難主要有以下三方面：

1、新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持力度不大

新型農(nóng)業(yè)特別是設施農(nóng)業(yè)**在全縣已成為領頭軍，每年都在發(fā)展設施農(nóng)業(yè)，并已取得良好的經(jīng)濟效益，但基礎設施配套嚴重滯后，一定程度上影響了設施農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，同山西一些縣市相比，財政投入資金還顯得太少，力度顯得還不夠大，單憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)的熱情來推動設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展更顯得微不足道。

2、村民換屆選舉帶來的負效應依存

村民換屆選舉帶來的負面影響依然存在，個別村更是由于換屆激化的矛盾，致使村內(nèi)部分工作不能有效開展，嚴重的影響了政府形象和村民的信任度。

3、擴大內(nèi)需工程運行艱難

**計生綜合服務所建設作為今年擴大內(nèi)需項目，國家只補64萬，要求建筑面積達到800平方米，建設資金缺口49.56余萬元，加上拆遷、裝修、附屬設施配套，缺口資金更大。

二、2012年工作重點

2012年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，為確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，鎮(zhèn)黨委、政府繼續(xù)抓穩(wěn)定、提速度、搶機遇、求發(fā)展，努力敲定全年各項工作目標。

1、搞好中店、上莊兩個新農(nóng)村建設的規(guī)劃、實施，力爭年內(nèi)完工。同時完善大南莊移民小區(qū)建設、下莊文化廣場的建設，9月份前投入使用。

2、加快設施農(nóng)業(yè)建設步伐，重點搞好箕山食用菌培育產(chǎn)業(yè)園建設，力爭6月份前建成投入生產(chǎn)。積極爭取陳瑞忠、侯啟貴、郭守偉投資設施農(nóng)業(yè)項目。

3、加快紫金山旅游開發(fā)步伐，年內(nèi)完成停車場、工作人員業(yè)務用房和上山步道完善等工程。

4、加快莊園經(jīng)濟開發(fā)，推進日月星生態(tài)莊園，小二黑生態(tài)莊園，煤苑生態(tài)莊園快速健康發(fā)展。

5、繼續(xù)抓好招商引資工作，做好以宣傳造勢、以資源招商、以項目帶動、以增收發(fā)展，確實做好全鎮(zhèn)招商引資工作。

篇10

一、認真履行《糧食流通管理條例》賦予的職責。

元旦、春節(jié)期間對轄區(qū)內(nèi)糧油重點經(jīng)營大戶及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食市場進行監(jiān)督檢查，1根據(jù)市糧食局及區(qū)食品平安委員會辦公室文件通知要求?？傮w上是規(guī)范的按有關糧食法規(guī)、規(guī)章要求，對八戶辦理了糧食收購許可證》企業(yè)進行年檢；完成省市糧食局、區(qū)政府糧油信息監(jiān)測、供需平衡、糧油統(tǒng)計上報等工作。

做好市場調(diào)控。認真開展糧油經(jīng)營工作，充分發(fā)揮國有糧食企業(yè)主渠道作用。及時準確掌握區(qū)內(nèi)糧食市場行情，適時組織調(diào)運適銷對路、符合質(zhì)量的合格放心糧油滿足市場，確保春節(jié)期間糧食市場穩(wěn)定；年13月糧食銷售量萬公斤，收購萬公斤，實現(xiàn)銷售收入萬元，虧損萬元。

二、加強貯藏糧油管理和保證軍糧供應

進一步規(guī)范倉儲工作，積極推廣應用各種科學保糧新技術。嚴格依照“一符四無”要求進行管理，糧食倉儲工作效果明顯；3月10日市糧食局對年新增市級貯藏油萬公斤組織驗收合格，3月17日受市糧食局委托，區(qū)糧食局牽頭對年市級慣例貯藏菜油萬公斤進行驗收合格，對新增區(qū)級貯藏油萬公斤進行驗收合格；認真落實軍供政策，完善軍糧供應管理方法，把好質(zhì)量關，做好軍供大米新舊供應標準的銜接工作，向部隊做好宣傳工作，廣泛聽取部隊意見和建議，不時提高服務水平，積極做好軍糧供應工作；主動配合民政部門做好旱情期間救災救濟糧供應，共計發(fā)放救災糧萬公斤。

三、加強內(nèi)部管理。

堅持每周五上午為集中學習時間；創(chuàng)新工作方法，區(qū)糧食局同區(qū)糧油貯藏購銷公司簽訂《年黨風廉政建設責任制責任書》黨建工作目標管理責任書》綜合平安工作責任書》加強學習。將年主要工作分解到科室，做到一級抓一級，層層落實；努力抓好社會維穩(wěn)和平安生產(chǎn)工作，確保平安生產(chǎn)無事故，加強工作，安排專人負責和安全工作；修訂完善企業(yè)職工收入分配制度，認真落實企業(yè)資金管理方法。

四、下步工作意見

一強化糧食行政監(jiān)管。

1依法加強糧食市場管理

2強化庫存糧食質(zhì)量管理

3加強糧食市場監(jiān)管。

4完善和鞏固社會糧食流通統(tǒng)計制度

5做好糧食法規(guī)政策宣傳

二加強各級貯藏糧油管理。

要嚴格執(zhí)行各級貯藏糧管理規(guī)定，區(qū)糧油貯藏購銷公司承擔著省、市、區(qū)三級貯藏糧油。確保貯藏糧油數(shù)量真實、質(zhì)量良好、貯存平安，規(guī)定時間內(nèi)完成輪換任務；繼續(xù)鞏固和保持“倉儲管理示范庫”榮譽稱號。

三轉(zhuǎn)換國有糧食企業(yè)經(jīng)營機制。提高企業(yè)經(jīng)濟效益和競爭能力。

1積極做好糧食購銷經(jīng)營工作；

2做好軍糧和救災、救濟等政策性糧食供應；

3建立糧食產(chǎn)銷銜接關系；

4繼續(xù)實施激勵和約束的分配機制；

四強化企業(yè)管理。

1加強國有糧食企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管;

2加強財富物資的綜合管理；

正確核算盈虧；3嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律和企業(yè)財務制度。

4抓好綜合平安生產(chǎn)工作；

五搞好糧食經(jīng)營基礎設施建設。

1搞好糧食市場流通體系建設;

2做好懷遠街軍供站綜合商業(yè)樓招商工作；

六抓好黨建和黨風廉政建設工作。

1加強思想政治理論學習；

2搞好黨的基層組織建設；

促進糧食工作健康發(fā)展，3加強黨風廉政建設。大力弘揚求真務實精神，進一步強化責任意識、服務意識、效率意識，把上級黨委決策布置與糧食系統(tǒng)實際結合起來，把久遠目標與抓好當前工作結合起來，把加快發(fā)展的熱情與科學求實的態(tài)度結合起來，發(fā)明性地開展好新形勢下的糧食工作。