導(dǎo)語：如何才能寫好一篇科技招商行動(dòng)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，通過監(jiān)控分析、銀企對(duì)接、電力保障，多措施保供給、促增長(zhǎng)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)基本平穩(wěn)。1-5月份，全市規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值645.6億元，增長(zhǎng)16%。實(shí)現(xiàn)工業(yè)開票銷售167.9億元，下降4.7%。完成入庫(kù)稅金6.9億元，下降6.2%。工業(yè)用電量18.9億千瓦時(shí), 同比下降8.6%，其中5月份當(dāng)月工業(yè)用電量4.4億千瓦時(shí)，下降9.2%。重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支撐有力。1-5月份，第一層次鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計(jì)完成開票銷售146.3億元，入庫(kù)稅金5.8億元，分別占全市開票銷售和入庫(kù)稅金的87.1%、84%。第二、三層次鄉(xiāng)鎮(zhèn)也完成開票銷售21.6 億元，入庫(kù)稅金7985萬元，分別占全市的12.9%、11.5%。其中，李中、林湖、西鮑開票均增長(zhǎng)20%以上。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展凈增個(gè)體工商戶760家，凈增私營(yíng)企業(yè)447家。服務(wù)能力不斷增強(qiáng)。穩(wěn)步開展“三服務(wù)”活動(dòng)，制定全年服務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，完善重點(diǎn)企業(yè)掛鉤聯(lián)系制度，多渠道了解企業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)情況，切實(shí)幫助企業(yè)和投資者解決實(shí)際困難和問題。全市工業(yè)貸款余額121.86億元，較年初減少4.51億元，除興達(dá)鋼簾線、新宏大等少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)主動(dòng)還貸以及金融機(jī)構(gòu)核銷不良貸款打包轉(zhuǎn)讓等因素，實(shí)際較年初下降約1億元。積極開展銀企對(duì)接活動(dòng)，加強(qiáng)政銀企之間的溝通，努力緩解融資難、融資貴矛盾，上半年共組織銀企對(duì)接活動(dòng)2次。全市9家融資性擔(dān)保公司新增貸款擔(dān)保5.66億元。戴南中小企業(yè)擔(dān)保公司與__農(nóng)商行和江蘇銀行兩家銀行簽署合作協(xié)議，預(yù)計(jì)下半年開展擔(dān)保業(yè)務(wù)。

今年以來，圍繞市委“重大項(xiàng)目提升年”工作要求，積極推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、伽力森主食等一批重大項(xiàng)目加快建設(shè)。1-5月份工業(yè)投資100.01億元，同比增長(zhǎng)29.78%。強(qiáng)化服務(wù)項(xiàng)目能力。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系重大項(xiàng)目制度，對(duì)列入泰州市跟蹤服務(wù)的3000萬以上項(xiàng)目做到每月現(xiàn)場(chǎng)走訪，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況；對(duì)列入泰州市“雙百”工程的19項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行季度跟蹤，督促企業(yè)按照項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展計(jì)劃進(jìn)行施工。實(shí)施列入泰州市重點(diǎn)跟蹤服務(wù)的3000萬以上項(xiàng)目66項(xiàng)，其中當(dāng)年新開工30項(xiàng)，計(jì)劃總投資113億元，累計(jì)完成投資32.7億元；實(shí)施列入泰州“雙百”工程的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目19項(xiàng)，項(xiàng)目計(jì)劃總投資81.5億元，累計(jì)完成投資13.9億元，占總投資17％，1-5月份，完成投資7億元，占年度總投資27.1％。載體建設(shè)不斷優(yōu)化。以重大項(xiàng)目落戶園區(qū)為牽引，加大園區(qū)載體建設(shè)水平，提高項(xiàng)目承載能力。特色園區(qū)創(chuàng)建取得成效。依托臺(tái)商工業(yè)園，泰臺(tái)新材料產(chǎn)業(yè)合作（__）基地加快建設(shè)，園區(qū)集聚、集約發(fā)展水平不斷提升。1-5月份，預(yù)計(jì)開發(fā)區(qū)及14家特色園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)投入達(dá) 2.8億元，新增入園企業(yè)30家，累計(jì)達(dá)2240家，完成營(yíng)業(yè)收入649億元。開發(fā)區(qū)及14家特色園區(qū)完成規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值596.9 億元，增長(zhǎng)15.8 %，占全市規(guī)模以上工業(yè)總量的92.5%。積極開展項(xiàng)目上爭(zhēng)。組織興野食品、星火特鋼、新宏大等企業(yè)申報(bào)產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展類項(xiàng)目，組織興達(dá)鋼簾線、博生公司、安井食品等企業(yè)申報(bào)技術(shù)改造提升類項(xiàng)目，組織威鷹機(jī)械、九壽堂等企業(yè)申報(bào)綠色發(fā)展推進(jìn)類項(xiàng)目，組織安豐招商服務(wù)有限公司、大地藍(lán)公司、興澳公司等7家企業(yè)申報(bào)生產(chǎn)業(yè)提速行動(dòng)類項(xiàng)目，組織振亞食品、鎖龍等3家企業(yè)申報(bào)信息化引領(lǐng)類項(xiàng)目，組織金揚(yáng)子公司申報(bào)國(guó)際化企業(yè)培育行動(dòng)類項(xiàng)目。

充分發(fā)揮財(cái)政政策導(dǎo)向和杠桿撬動(dòng)作用，落實(shí)好省市各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，加快推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。1-5月份，不銹鋼、食品加工、機(jī)械制造三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值503.7億元，增長(zhǎng)16.6%，占規(guī)模以上工業(yè)總量的78%。以創(chuàng)建國(guó)家級(jí)食品工業(yè)園區(qū)為載體，開發(fā)區(qū)品牌食品產(chǎn)業(yè)加快集聚，產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模，食品加工企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，完成產(chǎn)值75.3億元，增長(zhǎng)28.5%。國(guó)家級(jí)城市礦產(chǎn)示范基地示范集聚作用逐步體現(xiàn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，戴南不銹鋼產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)。精密鑄造產(chǎn)業(yè)園被認(rèn)定為省級(jí)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)集聚度和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。重點(diǎn)企業(yè)支撐有力。強(qiáng)化企業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，突出成長(zhǎng)型企業(yè)培育，積極推進(jìn)興達(dá)式企業(yè)培育、成長(zhǎng)型企業(yè)技術(shù)改造和企業(yè)上市三個(gè)三年行動(dòng)計(jì)劃。1-5月份，興達(dá)鋼簾線和33家成長(zhǎng)型企業(yè)累計(jì)完成開票銷售64.1億元，入庫(kù)稅金2.6億元，分別占全市開票銷售和入庫(kù)稅金的38.2%、38.3%。33家成長(zhǎng)型企業(yè)中完成開票銷售億元以上企業(yè)11家，入庫(kù)稅金過千萬元企業(yè)3家。其中，新宏大公司大力發(fā)展對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)，出口訂單明顯增多，開票銷售、入庫(kù)稅金分別增長(zhǎng)34.4%和142.1%。安井食品實(shí)現(xiàn)開票2億元，入庫(kù)稅金1909.2萬元，分別增長(zhǎng)113.7%、690.6%。產(chǎn)品層次加快提升。大力推廣應(yīng)用新材料、新工藝、新裝備，產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用步伐加快。澳瑞凱板橋礦山機(jī)械公司注重產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品種類由原料及配套設(shè)施延伸至車上制乳車，研發(fā)工作取得巨大進(jìn)展；遠(yuǎn)洋機(jī)械公司、興海特鋼公司積極向軍工產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；鎖龍

消防公司嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展，生產(chǎn)高性能消防設(shè)備裝置；東華齒輪公司由于近年來加大技改力度，新上了鏈輪、鏈條產(chǎn)品，彌補(bǔ)了齒輪產(chǎn)品的下降，目前增速較好。堅(jiān)持把培優(yōu)育強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)作為工業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，突出成長(zhǎng)型企業(yè)培育。拓展銷售市場(chǎng)。組織__東華齒輪、振亞食品等企業(yè)參加江蘇產(chǎn)品萬里行成都展活動(dòng)；組織戴南興澤物流公司、得勝湖港口物流園區(qū)參加2015年中國(guó)國(guó)際物流科技博覽會(huì)；組織20家企業(yè)參加2015中國(guó)（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)易會(huì)；組織企業(yè)參加第中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)暨首屆絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)，我市企業(yè)知名度進(jìn)一步提升。引導(dǎo)企業(yè)合資合作。企業(yè)上市取得成效。研究出臺(tái)推進(jìn)企業(yè)上市意見，大力實(shí)施企業(yè)上市三年行動(dòng)計(jì)劃，目前已有12家企業(yè)編制了上市計(jì)劃。鎖龍消防有限公司“新三板”掛牌申請(qǐng)材料已獲全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)受理，預(yù)計(jì)7月份能掛牌上市；渝鑫合金已與中介機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，正積極準(zhǔn)備掛牌申請(qǐng)材料。引導(dǎo)企業(yè)兼并重組。興達(dá)鋼簾線全資收購(gòu)諾德藥業(yè)，新組建江蘇悅興藥業(yè)公司；申源特鋼公司與北京鋼研總院開展央企混型經(jīng)濟(jì)合作；中航國(guó)際糧油貿(mào)易公司出資重組江蘇百穗行飼料有限公司，新成立江蘇泰航飼料公司。企業(yè)間兼并重組促進(jìn)了我市社會(huì)資源整合，減少重復(fù)投資，金融環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化。強(qiáng)化企業(yè)管理人員培訓(xùn)。加強(qiáng)中小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，上半年共組織70余家企業(yè)參加由省、泰州市組織的各類主題培訓(xùn)3次，舉辦中小企業(yè)主管理研修班以及小微企業(yè)進(jìn)規(guī)模培訓(xùn)班，進(jìn)一步提升企業(yè)主經(jīng)營(yíng)管理水平。加大節(jié)能減排力度。組織興達(dá)鋼簾線等3家企業(yè)參加國(guó)家萬家企業(yè)節(jié)能低碳行動(dòng)；組織東華齒輪等4家企業(yè)開展自愿清潔生產(chǎn)審核并組織驗(yàn)收；對(duì)五得利面粉、新蕾麥芽、安井食品等3家企業(yè)開展能源審計(jì)工作；落實(shí)興海特鋼、雅蘭機(jī)械等10家企業(yè)高耗能設(shè)備的節(jié)能監(jiān)測(cè)；落實(shí)重點(diǎn)用能企業(yè)完成節(jié)能技改項(xiàng)目10項(xiàng)。

主動(dòng)把握并積極適應(yīng)新常態(tài)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)全市兩化融合工作走向深入。積極開展信息化項(xiàng)目申報(bào)。組織14家企業(yè)申報(bào)江蘇省、泰州市“兩化融合”示范（試點(diǎn)）企業(yè)；根據(jù)江蘇省兩化融合評(píng)估診斷和地標(biāo)引導(dǎo)工作的要求，組織348家規(guī)上企業(yè)參與江蘇省“兩化融合”評(píng)估調(diào)查。扎實(shí)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。密切關(guān)注目前“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”、“兩化深度融合”相關(guān)政策文件，研讀吃透上級(jí)政策文件精神，做好政策宣傳和政策落地。積極引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，分層次推進(jìn)企業(yè)兩化深度融合。為10家重點(diǎn)企業(yè)主動(dòng)開展信息化知識(shí)輔導(dǎo)，幫助企業(yè)解決信息化建設(shè)中遇到的問題，提供發(fā)展藍(lán)圖和行業(yè)發(fā)展方向，增強(qiáng)企業(yè)開展信息化建設(shè)的信心和動(dòng)力。積極推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。以江蘇百喜為引領(lǐng)，推動(dòng)全市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。加快建設(shè)不銹鋼制品、脫水蔬菜等優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)。鼓勵(lì)星火特鋼、大地藍(lán)絹紡等大中型制造業(yè)企業(yè)利用電子商務(wù)提升供應(yīng)鏈管理能力，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，銷售渠道進(jìn)一步拓寬，經(jīng)營(yíng)成本有效降低。

篇2

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維;傳統(tǒng)企業(yè);用戶體驗(yàn);營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等一系列熱詞的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)思維已滲入經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民日常生活的各個(gè)方面。總理在2015年的政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)“要促進(jìn)工業(yè)和信息化的融合，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃，不斷促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合?，F(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們無法離開的重要工具，滴滴打車、淘寶購(gòu)物、美團(tuán)外賣等互聯(lián)網(wǎng)思維下新興產(chǎn)業(yè)給人們的生活帶來了極大的便利，但互聯(lián)網(wǎng)思維的迅猛來襲卻給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了極大的沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)還未真正探究何為互聯(lián)網(wǎng)思維，迫于利潤(rùn)壓力盲目跟上互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)模式，浮于表層的跟風(fēng)模仿，導(dǎo)致慘敗?；ヂ?lián)網(wǎng)思維模式下，傳統(tǒng)企業(yè)舉步維艱，市場(chǎng)份額不斷下降，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行突圍轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

一、概念界定

互聯(lián)網(wǎng)的平等性、包容性、實(shí)時(shí)性等特征決定了互聯(lián)網(wǎng)思維是一種自由與開放的思維模式。馮雪飛（2014）指出互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新理念，包括世界觀、方法論兩個(gè)部分，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展、社會(huì)發(fā)展模式快速變革的環(huán)境下，企業(yè)以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新為目的，運(yùn)用顧客導(dǎo)向，基于互聯(lián)網(wǎng)特征對(duì)企業(yè)價(jià)值模式、營(yíng)銷模式、盈利模式、運(yùn)用模式的重新思考1。李海艦（2014）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種哲學(xué)論，是對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的一種新見解，包括互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)理念、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)三個(gè)方面的內(nèi)容2。2015年，國(guó)家工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)楊雪山在談制造業(yè)轉(zhuǎn)型解釋互聯(lián)網(wǎng)思維為“專注、極致、口碑、快”，而互聯(lián)網(wǎng)包括產(chǎn)品思維、整合思維、粉絲思維等十二大思維，制造業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊時(shí)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維的特征，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新商業(yè)模式、整合制造資源，促進(jìn)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)3?；ヂ?lián)網(wǎng)思維作為一種新興的思維方式，是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，以用戶為中心對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理、人才管理、營(yíng)銷管理、文化建設(shè)等方面的再思考。

傳統(tǒng)企業(yè)主要指勞動(dòng)力密集、以制造加工為主的企業(yè)，部分傳統(tǒng)型企業(yè)帶有一定的區(qū)域性和民族性。但從投資角度上區(qū)分，除去高成長(zhǎng)、高科技和新型商業(yè)模式下的企業(yè)都屬于傳統(tǒng)企業(yè)，包括地區(qū)性農(nóng)產(chǎn)品加工、紡織、化工、礦業(yè)、畜牧業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。傳統(tǒng)型企業(yè)原有運(yùn)營(yíng)模式為生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品招商、廣告，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，用戶體驗(yàn)為中心的思維模式日益凸顯，電視廣告效率越來越低下，傳統(tǒng)企業(yè)必須直面互聯(lián)網(wǎng)思維，主動(dòng)融合新思想進(jìn)行困境突圍，完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展困境

企業(yè)作為一個(gè)以利潤(rùn)為最大化目標(biāo)的組織，互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的豐厚利潤(rùn)驅(qū)使其盲目進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)中，很多傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人在未了解什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)的時(shí)候，以為進(jìn)行線上銷售、展開微信營(yíng)銷就是擁抱融合互聯(lián)網(wǎng)，成功搭上互聯(lián)網(wǎng)的便車，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期、專業(yè)化的過程，浮于形式的跟風(fēng)將傳統(tǒng)型企業(yè)陷入更加艱難的困境。

（一）盲目的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。傳統(tǒng)企業(yè)主要依靠規(guī)模生產(chǎn)降低成本，再經(jīng)過各級(jí)分銷商完成銷售指標(biāo)，價(jià)格偏高?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)主要以用戶體驗(yàn)為中心，通過用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)持續(xù)產(chǎn)品更新，由于產(chǎn)品的銷售直接從生產(chǎn)商到終端用戶，省略中間商、門店費(fèi)等多項(xiàng)開銷成本大大降低，價(jià)格自然比傳統(tǒng)企業(yè)門店低廉。傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格攻勢(shì)，明確消費(fèi)者的購(gòu)買傾向都會(huì)受到價(jià)格因素的影響，只有采取不斷降價(jià)進(jìn)行短期的回應(yīng)，但由于技術(shù)的不成熟，效果甚微，在電商的沖擊下再難抗住成本問題，迫使企業(yè)降低研發(fā)費(fèi)用，減少新品推出量，降低生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)企業(yè)降低了研發(fā)費(fèi)用，無法占據(jù)市場(chǎng)研發(fā)主導(dǎo)地位，進(jìn)入門檻降低，大量的跟隨者進(jìn)行模仿生產(chǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品大幅度增加，供大于求，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入死循環(huán)，最終慘敗。

（二）管理層知識(shí)結(jié)構(gòu)老化。大部分的傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理階層，年齡都處于35-45之間，思維模式固化，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，從開始的毫不在意到現(xiàn)在的盲目跟從，無論從思想還是行動(dòng)上都未真正了解互聯(lián)網(wǎng)思維。

重慶市云陽(yáng)縣著名農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在進(jìn)行電商試水后，慘遭失敗，負(fù)責(zé)人認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的仿品太多，價(jià)格戰(zhàn)太激烈，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效果甚微。深度了解后，我們發(fā)現(xiàn)該公司認(rèn)為自己已經(jīng)進(jìn)入電商行業(yè)，但在人力資源配置上幾乎與電商團(tuán)隊(duì)配置毫無關(guān)系，負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)的是企業(yè)行政部門，主要工作為網(wǎng)絡(luò)銷售店的日常維護(hù)，未成立專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。即使有的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)成立電商運(yùn)營(yíng)崗位，在招聘過程中并未根據(jù)電商運(yùn)營(yíng)人才標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人才引進(jìn)。電商運(yùn)營(yíng)模式只是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的表層翻新，換湯不換藥，決策層依然是固有知識(shí)結(jié)構(gòu)的群體，企業(yè)缺乏相關(guān)培訓(xùn)和創(chuàng)新，新興人才無法參與企業(yè)決策，運(yùn)用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的決策流程套用互聯(lián)網(wǎng)思維下的運(yùn)營(yíng)模式，使傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中陷入困境4。

（三）營(yíng)銷渠道創(chuàng)新陷入僵局。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷渠道為招募經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品層級(jí)分銷，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體如電視、廣播、報(bào)紙等方式進(jìn)行宣傳，打造品牌后進(jìn)入大型商場(chǎng)和拓展旗艦店，如此模式下產(chǎn)品下售數(shù)量得到保證，但互聯(lián)網(wǎng)思維成為主流后，產(chǎn)品經(jīng)銷過程透明化，企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式四處碰壁，效果甚微，面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)負(fù)責(zé)人不得不選擇進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)模式，但企業(yè)負(fù)責(zé)人將互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)做一個(gè)銷售渠道，在線上銷售過程中缺乏專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)，未將“生產(chǎn)為中心”的思維模式轉(zhuǎn)換為以“用戶為中心”，忽略了數(shù)據(jù)收集和系統(tǒng)化整理。

線上線下共存的營(yíng)銷矛盾難以調(diào)和，由于線上營(yíng)銷簡(jiǎn)化產(chǎn)品流通程序，價(jià)格明顯低于實(shí)體店，很多顧客是價(jià)格趨好者，線上營(yíng)銷的低價(jià)迫使線下實(shí)體店不斷進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品品牌美譽(yù)度下降，二者難以協(xié)調(diào)。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)突圍路徑探究

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在價(jià)格這一因素上處于劣勢(shì)，為了跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，產(chǎn)品質(zhì)量成為突圍利器。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持自我品牌和產(chǎn)品研發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)企業(yè)，使企業(yè)走在行業(yè)前端，處于行業(yè)先行者位置，以保證市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品生產(chǎn)過程中企業(yè)可實(shí)行全面質(zhì)量管理，全面質(zhì)量管理是產(chǎn)品生產(chǎn)的核心。傳統(tǒng)企業(yè)中生產(chǎn)過剩、庫(kù)存擠壓、生產(chǎn)線員工不規(guī)范操作等生產(chǎn)浪費(fèi)問題突出，缺乏有效成本控制。傳統(tǒng)企業(yè)可高效運(yùn)用PDCA循環(huán)，明確質(zhì)量政策、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量計(jì)劃，并以此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中采取工序質(zhì)量控制法，明晰各環(huán)節(jié)生產(chǎn)員工責(zé)任，減少偷奸?；F(xiàn)象的發(fā)生，檢查和處理環(huán)節(jié)中有源可尋。產(chǎn)品生產(chǎn)過程中貫徹以用戶需求為中心的理念，定期舉行質(zhì)量管理相關(guān)培訓(xùn)和講座，培養(yǎng)企業(yè)成員形成質(zhì)量管理意識(shí)和習(xí)慣。運(yùn)用現(xiàn)代化科技提高生產(chǎn)線智能化水平，減少人工成本，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，從產(chǎn)品層面提升傳統(tǒng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力。相較于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的線上營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)在購(gòu)買體驗(yàn)和售后服務(wù)兩個(gè)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高用戶購(gòu)買體驗(yàn)滿意度和售后滿意度增加產(chǎn)品格外價(jià)值以進(jìn)行突圍。建立大數(shù)據(jù)售后服務(wù)平臺(tái)，通過流通數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)信息化物流、移動(dòng)化電商，進(jìn)行以安全和能效提升為主而形成的信息服務(wù)變革鏈接區(qū)域銷售網(wǎng)，及時(shí)高效為顧客提供解決方案。

（二）深化營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道深化基于市場(chǎng)的細(xì)分，即精準(zhǔn)化營(yíng)銷5。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，明確用戶的消費(fèi)偏好至關(guān)重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)，通過人群數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行精細(xì)化區(qū)分，重視主流客戶的同時(shí)，可以關(guān)注邊緣客戶，發(fā)掘邊緣客戶潛力，擴(kuò)大用戶群，在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確化瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)群體，達(dá)到差異化服務(wù)，精準(zhǔn)化進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，精準(zhǔn)化提品服務(wù)。

有效結(jié)合線上線下銷售線，線上銷售合理運(yùn)用“社會(huì)化營(yíng)銷”模式，通過微博、微信、O2O品臺(tái)與用戶進(jìn)行雙向溝通，建立以“用戶為中心”營(yíng)銷機(jī)制，企業(yè)不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)商，而是互聯(lián)網(wǎng)思維下社交網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過用戶購(gòu)買信息的反饋進(jìn)行快速反應(yīng)，改善產(chǎn)品和服務(wù)。在保證線上正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，注重傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的選擇，避免出現(xiàn)疲軟價(jià)格戰(zhàn)，依托產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高品牌知名度。

（三）構(gòu)建新型專業(yè)化人才隊(duì)伍。引進(jìn)新興人才，互聯(lián)網(wǎng)思維下速度能力作用凸顯，人力資本的投資回報(bào)高于貨幣資本，精選優(yōu)秀人才是構(gòu)建專業(yè)化人才隊(duì)伍的首要舉措，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)明確自身人才需求，量身制作招聘計(jì)劃，特別是新型人才的引進(jìn)，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才，成立專業(yè)部門，根據(jù)員工性格能力特征進(jìn)行崗位職責(zé)最優(yōu)化配置。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，利用網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)時(shí)分析員工價(jià)值訴求和期望薪酬，并制定最佳激勵(lì)機(jī)制，減少人力資本浪費(fèi)，提升人力配置的科學(xué)性和有效性。根據(jù)員工價(jià)值訴求，定期舉行相應(yīng)培訓(xùn)咨詢會(huì)議，豐富員工知識(shí)框架，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)造價(jià)值，將員工與客戶邊界模糊化，二者相輔相成，員工從客戶角度提出產(chǎn)品改進(jìn)方案，客戶也可通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)的改善與提升建言獻(xiàn)策。

組織結(jié)構(gòu)扁平化，傳統(tǒng)企業(yè)的金字塔管理模式，擯棄命令式管理，強(qiáng)調(diào)多元思維方式結(jié)合，企業(yè)接納互聯(lián)網(wǎng)思維人才加入決策團(tuán)隊(duì)，推行集體、民主決策，更新管理層組成成份，打破傳統(tǒng)生產(chǎn)部門和營(yíng)銷部門界限，新型人才融入整個(gè)生產(chǎn)價(jià)值鏈流程，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維下流程化創(chuàng)新，從根本升級(jí)傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。組織結(jié)構(gòu)趨于扁平化，信息傳達(dá)真實(shí)迅速，提高管理效率。

提高員工忠誠(chéng)度，大數(shù)據(jù)時(shí)代下優(yōu)秀人才不再是所有制而是使用制，員工信息來源渠道多樣化，選擇增多，傳統(tǒng)企業(yè)員工流失率較高?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下，企業(yè)管理者與員工溝通成本降低，信息對(duì)稱性也有所提高，企業(yè)管理者應(yīng)時(shí)刻關(guān)注員工精神訴求和價(jià)值實(shí)現(xiàn)訴求，注重提升自我模范作用，以企業(yè)自身文化魅力吸引高級(jí)人才，面對(duì)人才流失狀況，傳統(tǒng)企業(yè)可利用大數(shù)據(jù)建立人才微平臺(tái)，關(guān)注離職員工的職業(yè)發(fā)展，不僅可以隨時(shí)把握技術(shù)變遷動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，拉近員工距離，維系情感，掌握動(dòng)向，讓他們成為組織的無邊界成員，也為后續(xù)吸引人才回流創(chuàng)造條件。

四、結(jié)語

隨著信息技術(shù)的更新發(fā)展，融合互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，傳統(tǒng)企業(yè)突圍成功的關(guān)鍵之處在于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深化了解并將其充分運(yùn)用于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、充分利用原有商業(yè)渠道、人脈、市場(chǎng)，借助大數(shù)據(jù)工具提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓產(chǎn)品營(yíng)銷渠道完成困境突圍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

參考文獻(xiàn)：