導語：如何才能寫好一篇推廣營銷總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 

    其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

 

    最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

    運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

    目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

    其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

    如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

    然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇2

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

篇3

平臺運營總監(jiān)需要良好的團隊協(xié)作精神和溝通技巧，具備較強的數(shù)據(jù)分析總結能力。以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責11、負責電商平臺的整體運營、推廣和銷售管理，制定并實施年度、季度、月度等營運計劃，保障業(yè)績指標達成;

2、制定對外推廣引流計劃，完成各項活動的策劃執(zhí)行，并跟蹤記錄數(shù)據(jù)，評估和優(yōu)化推廣計劃;

3、通過線上、線下運營活動推進平臺市場品牌認知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進平臺業(yè)績提升;

4、結合市場整體行情和行業(yè)數(shù)據(jù),對競爭對手的產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應對措施;

5、對平臺日常數(shù)據(jù)負責，包括流量、點擊率、轉化率、復購率等，并形成報表和提出改進策略;

6、對平臺全部環(huán)節(jié)的用戶體驗、業(yè)務流程及團隊績效進行分析和不斷改進;

7、負責團隊目標分解和關鍵指標的設定，人員管理與激勵。

平臺運營總監(jiān)工作職責21、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監(jiān)督執(zhí)行并評估效果

2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化

3、監(jiān)督并指導團隊完成策劃推廣、促銷運營、頁面設計等相關工作

4、整合資源，針對PC端、移動端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結分析各項營銷數(shù)據(jù)，挖掘營銷點，優(yōu)化現(xiàn)行方案

5、負責部門人員的管理與培養(yǎng)，加強人才梯隊建設

6、負責與各相關部門間的溝通與協(xié)調

平臺運營總監(jiān)工作職責31、對公司平臺運營方案擬定與執(zhí)行，對已執(zhí)行的方案設計情況進行效果評估;

2、協(xié)助公司做好平臺營銷策劃，公關活動企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督、對文案內容的用詞用語進行改良。

3、負責公司運營策略的制定和執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行線上活動以及線下活動，配合企業(yè)整體宣傳和品牌傳播。

4、建立有效運營手段提升平臺粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)，提高關注度。

5、有較強的統(tǒng)計分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結推廣經(jīng)驗。

6、良好的團隊協(xié)作和組織溝通能力，有獨特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力。

平臺運營總監(jiān)工作職責41.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和目標制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預算，對公司銷售指標、利潤率目標等;

2.全面負責PC端的日常運營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進行評估和調整;

3.負責電商各渠道拓展與維護，建立良好的合作發(fā)展關系，并完善電子商務的零售與分銷體系;

4.搭建電子商務管理團隊、工作流程和制度規(guī)范，并進行培訓，完成預定業(yè)績目標，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業(yè)務拓展需要;

平臺運營總監(jiān)工作職責51、初創(chuàng)團隊0-1建設。

負責自建電商平臺的運營管理和團隊管理;

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，規(guī)劃平臺，制定整體運營策略;

3、制訂運營團隊的內部管理措施、規(guī)范及業(yè)務流程;

4、帶領運營團隊開展運營工作，完成運營目標;

5、對運營情況進行分析，保障平臺運營的標準化，不斷更新運營流程規(guī)范;

6、對運營結果進行效果評估，對平臺的各項運營指標負責;

7、負責平臺的整體推廣，并進行相關對外合作項目的洽談，擬定商業(yè)計劃方案;

8、協(xié)同商品部，完成品牌商戶在線上平臺的相關推廣和活動，提高平臺曝光率;

9、協(xié)助產(chǎn)品部，完成線上平臺版本迭代，提升用戶體驗。

平臺運營總監(jiān)工作職責61、負責線上商城的運營與管理。

具體包括產(chǎn)品的推廣、推介、在線咨詢服務、線上交易、售后服務。管理平臺運維團隊;

2、理解用戶、客戶、市場、平臺的價值關系及不同訴求，理解商業(yè)市場運營機制，識別關鍵路徑，制定平臺運營及推廣的方向;

3、挖掘功能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解行業(yè)動態(tài)、關注運營數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化運營策略及產(chǎn)品改善計劃;

4、關注平臺上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對性的售后服務，增強用戶黏性;

5、帶領團隊完成年度運營財務指標。

平臺運營總監(jiān)工作職責71、具備獨立全面管理物流運營平臺經(jīng)驗，規(guī)劃平臺架構設置和規(guī)范化運營實操經(jīng)驗;

2、全面負責線上平臺(自有官網(wǎng)/APP/小程序等)的日常運營管理，包括平臺結構搭建及形象設計、產(chǎn)品布局及供應鏈管理、平臺營銷推廣及品牌管理、平臺用戶管理等，承擔平臺運營團隊的組織管理，完成線上平臺銷售目標，進行平臺運營損益風控管理;

3、承接集團戰(zhàn)略謀劃線上平臺與各系統(tǒng)的協(xié)同，以及與關聯(lián)業(yè)務的交互構建;指導協(xié)助平臺搭建，規(guī)范業(yè)務流程，完成平臺形象的塑造，包括頁面設計等;

4、開展平臺營銷推廣及品牌管理，進行推廣形式及通道的規(guī)劃，執(zhí)行平臺流量的管理;建立并維護與客戶及物流供應商的良好關系，樹立積極的平臺形象;

5、積極開展平臺用戶管理，充分把握用戶需求，強化用戶體驗設計，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊、使用情況;

篇4

購買推薦

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目錄

推薦序

前言

第1章 企業(yè)為何要注重微信營銷

第1節(jié) 微信營銷是如何實現(xiàn)的

微信營銷的四大基礎優(yōu)勢

微信營銷的核心

第2節(jié) 微信開辟了一個新的營銷時代

微信是唯一滲透所有人群的營銷利器

每個企業(yè)的微信公眾平臺都是一個App

第3節(jié) 微信的全球發(fā)展戰(zhàn)略

壯志滿懷，稱霸國內，走向世界

摧城拔寨：微信在海外市場的發(fā)展亦如火如荼

第2章 營銷將因微信而不同

第1節(jié) 微信：移動互聯(lián)網(wǎng)時代最便捷的營銷工具

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最便利的溝通工具

微信因溝通而為企業(yè)打開了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門

微信最先擊敗了騰訊QQ

微信革了短信的命

第2節(jié) 微信連接了朋友和整個世界

微信讓人際關系網(wǎng)更親近

微信的“朋友圈”成為中國版的Instagram

微信帶營銷“去碎片化”

第3節(jié) 企業(yè)將在微信上完成“閉環(huán)”

微信對接企業(yè)CRM系統(tǒng)

從“頭”到“尾”，一切企業(yè)服務均可在微信上完成

第3章 微信營銷必須玩轉公眾賬號

第1節(jié) 微信公眾賬號的基本使用

微信公眾平臺簡介

微信公眾賬號注冊

微信公眾賬號功能介紹及使用技巧

第2節(jié) 關于微信公眾平臺的實名制與認證

第3節(jié) 微信公眾賬號營銷的秘密

微信公眾賬號營銷的基礎注意事項

嵌入式的營銷客服方式和普通賬號配合

微信營銷的五大基礎支點

第4章 變天了，微信引領的F2F營銷時代來臨

第1節(jié) 新媒體，新營銷環(huán)境

更值得信賴的一對一溝通方式

抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的新媒體機會

第2節(jié) 傳統(tǒng)媒體的“營銷之困”

電視媒體的影響力正在下滑

紙媒的地位遭到巨大挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇高成本困境

第3節(jié) 微信：企業(yè)App營銷的一把雙刃劍

企業(yè)開發(fā)App的高成本

微信公眾平臺沖擊傳統(tǒng)App領域

第4節(jié) 微信營銷：一場新的營銷革命

未來的互聯(lián)網(wǎng)時代是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代

F2F：劃時代的營銷模式

第5節(jié) 敢于第一個“吃螃蟹”的人，微信營銷的成功典范

藝龍微信營銷已經(jīng)成為典范

招商銀行微信功能最受歡迎

第5章 企業(yè)該如何做微信營銷

第1節(jié) 大品牌企業(yè)的微信營銷

第2節(jié) 金融和地產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第3節(jié) 醫(yī)療企業(yè)的微信營銷

第4節(jié) 教育行業(yè)的微信營銷

第5節(jié) 本地服務行業(yè)的微信營銷

第6節(jié) 電商行業(yè)的微信營銷

第7節(jié) 微信對于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的威力

第8節(jié) 微信能否讓傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新生

第9節(jié) 制造業(yè)、加工生產(chǎn)行業(yè)的微信營銷

第6章 微信營銷與其他營銷方式的異同與整合

第1節(jié) 微信營銷與微博營銷

微博營銷的由來和怪圈

微博更注重傳播

微信是通過互動而傳播

第2節(jié) 微信營銷與短信營銷

第3節(jié) 微信營銷與搜索營銷

第4節(jié) 微信營銷與門戶廣告

第5節(jié) 微信營銷與SNS營銷

第6節(jié) 微信營銷與視頻營銷

第7節(jié) 微信營銷和病毒營銷

第7章 微信公眾平臺的粉絲

第1節(jié) 微信粉絲才是真正的威力無邊

微信用戶的真實性

微信公眾賬號粉絲的可控性

第2節(jié) 獲取粉絲的五大法寶

好記、好看、好輸入的賬號域名

好看的二維碼

線下整合：能放的地方都放

線上整合：別迷信導航網(wǎng)

活動策劃，永遠的活動策劃

第3節(jié) 如何增加粉絲活躍度

欄目設置

欄目內容

提供的功能要符合用戶需求

策劃活動和話題，與粉絲互動

第4節(jié) 充分挖掘粉絲的價值

粉絲爆發(fā)三要素

維護老客戶，升級感情

粉絲指導企業(yè)戰(zhàn)略

第8章 企業(yè)微信公眾賬號的十大運營準則

第1節(jié) 準則1：粉絲要精確

第2節(jié) 準則2：內容要豐富

第3節(jié) 準則3：功能要全面

第4節(jié) 準則4：互動要頻繁

第5節(jié) 準則5：活動要有心意

第6節(jié) 準則6：推廣要動腦

第7節(jié) 準則7：運營要計劃

第8節(jié) 準則8：客服要引導

第9節(jié) 準則9：維護要有重點

第10節(jié) 準則10：核心是依賴

第9章 微信營銷的價值核心

第1節(jié) 微信營銷的本質是F2F營銷

第2節(jié) 教主心態(tài)

第3節(jié) 微“信”營銷重在“信”

第10章 微信營銷的步驟與技巧

第1節(jié) 微信營銷的步驟

第一步：調整心態(tài)

第二步：確定重點

第三步：先把老客戶加進來

第四步：全面推廣

第2節(jié) 微信營銷的技巧

基本技巧

實用技巧

第11章 微信營銷效果的評估標準

第1節(jié) 微信營銷效果評估要素

第2節(jié) 微信營銷效果衡量標準計算方法

第3節(jié) 微信海某推廣案例評估

第12章 微信營銷的13個經(jīng)典案例

第1節(jié) 招商銀行微信查余額：時代感、功能性、品牌化集于一體

招商銀行微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第2節(jié) 星巴克自然醒隨時隨地Refresha

星巴克微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第3節(jié) 明星微信號：相比莫文蔚、范曉萱，楊冪要加油

娛樂圈微信使用解析

分析與總結

第4節(jié) 1號店官方微信：問答活動俘獲粉絲

1號店微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第5節(jié) 汽車行業(yè)：凱迪拉克微信公眾賬號運營

凱迪拉克微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第6節(jié) “開心茶館”互動為王

開心茶館微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第7節(jié) 中搜搜悅微信公眾賬號運營

中搜微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第8節(jié) 藝龍網(wǎng)：“與小藝一戰(zhàn)到底”

藝龍網(wǎng)微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第9節(jié) 公益活動：金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報名

金六福微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第10節(jié) 游戲微信營銷：37wan微信公眾賬號

37wan微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第11節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷：HTML5技術制勝微信

慕思微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第12節(jié) 網(wǎng)絡品牌微信營銷：百度貼吧微信運營

百度貼吧微信營銷解析

具體實施過程

分析與總結

第13節(jié) 微信的創(chuàng)業(yè)未來：手機網(wǎng)頁游戲微信運營

手機網(wǎng)頁游戲微信營銷解析

篇5

之前我也聽過不少關于網(wǎng)絡營銷推廣的課程和視頻錄音，也多多少少了解一些。雖然他們不能照搬，但終歸可以為自己借鑒。他們很多時候都是講的一個思路，細節(jié)要你自己去體驗。我之前看過一個失敗的案例，那就是把學到的東西直接實踐，但沒考慮一些細節(jié)，直接照搬，導致失誤，反而弄巧成拙。

貼吧的營銷推廣大家應該一點不陌生吧，貼吧如果利用的好的話，那么推廣的效果可以說是事半功倍。下邊我們看下這個失敗的案例吧。

有個哥們在貼吧里做了一個求醫(yī)問藥帖子，并且以另外一個馬甲把自己的產(chǎn)品回復到樓下，具體是什么藥我記不大清楚了。在接下來的幾樓里，分別又以不同的馬甲來吹噓這種藥有多好多好，接連幾樓就問在哪買的，多少錢、地址是什么呀。然后樓主把地址貼出來。按說這樣的推廣方法不錯吧，可是接下來的帖子是罵聲一片，這個當然不是樓主自己貼的，也不是樓主想看到的效果。

篇6

保險公司公益活動總結【1】一、江蘇分公司立足自身，扎實、有序推進各項活動的開展

江蘇分公司在收到總公司及江蘇省保險中介行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“省中介行業(yè)協(xié)會”）轉發(fā)的文件及相關要求后，省公司統(tǒng)籌安排，指定個人營銷業(yè)務部具體負責此次活動相關工作。具體情況如下：一是在活動開始前。加入省中介行業(yè)協(xié)會牽頭組織的專項工作推進領導小組，省公司個代部劉芳副總經(jīng)理擔任領導小組成員。二是在活動過程中。1.參加省中介行業(yè)協(xié)會組織召開的專題會議，與參會的其他保險公司就活動有關情況進行交流；2.轉發(fā)省中介行業(yè)協(xié)會關于公示投票活動的通知，要求各市分公司廣泛動員全體員工及營銷員認真學習典型人物模范事跡，積極利用微博、微信等宣傳平臺，擴大活動覆蓋面。三是在活動結束后。1.向省中介行業(yè)協(xié)會報送我公司工作人員及營銷團隊中關注“江蘇保險中介”微信的總人次，共計1967人次；2.省公司個代部通過郵件方式，進一步要求各市分公司利用晨會持續(xù)開展學習，不斷提高營銷人員的服務意識和責任意識。

在宣傳推廣階段結束以后，省公司按照中保協(xié)的總體安排及總公司通知要求，組織轄內各單位在前期“推薦最美人物、挖掘最美事跡”的工作基礎之上，積極開展“我學最美獻愛心”公益活動。努力“弘揚最美精神、傳遞最美愛心”，發(fā)揮“最美保險營銷員”的示范帶動作用。

一是展示行業(yè)風采，樹立正面形象。此次“尋找最美保險營銷員”主題活動，中國保險行業(yè)協(xié)會廣泛發(fā)動社會公眾參與到投票活動當中，評選出老百姓自己心目中的“最美”形象，評選結果得到了社會公眾的一致認可。同時，通過媒體公示，積極宣傳保險行業(yè)優(yōu)秀營銷人員的先進事跡，展現(xiàn)了保險行業(yè)風采，樹立了行業(yè)正面形象。二是提高服務意識，促進轉型發(fā)展。保險營銷員的“最美”，體現(xiàn)在保險營銷員每一次的誠信服務中，包含在每一位優(yōu)秀營銷員的責任意識中。此次主題活動，為我公司保險營銷隊伍樹立了學習榜樣，傳遞了行業(yè)正能量，在轄內各級機構形成了學習“最美”、實踐“最美”的良好環(huán)境氛圍。提高了保險營銷人員的服務意識，也為公司向“以客戶為中心”轉型發(fā)展，起到了很好的促進作用。

二、廣東分公司內外結合，將活動送到營銷員及群眾身邊

廣東分公司為以公益活動的開展為基礎，發(fā)動廣大保險從業(yè)人員認真學習“最美營銷員”的典型事跡，激勵保險從業(yè)人員在日常的營銷活動中，用實際行動踐行人保精神。

省公司本部將營銷員的事跡做成簡單的PPT，進行典型事跡的宣傳，傳播人保正能量，調動大家樂于奉獻、自強不息、誠實守信、愛崗敬業(yè)的人保精神的主動性，參與人員為省本部各部門同事。

為調動省司內部員工充分感受和學習“最美營銷員”，形成以榜樣帶動新氣象的學習效益，省司通過合唱協(xié)會，在省司員工自愿參與的前提下，以文化藝術活動的形式，調動大家的積極性，安排排練合唱‘平凡的夢’，正如歌詞所寫：我有一個夢想，走上街頭，沐浴陽光，擁有自信的力量；我有一個夢想，帶上孩童，面朝大海，傾聽風的回響；我有一個夢想，父母漸老，用我的努力，撫慰他們的憂傷；我平凡，但我有夢想，相信夢想的力量。

經(jīng)過半個月的時間，各地市分公司根據(jù)自身實際情況自行組織“我學最美獻愛心”公益活動，湛江市分公司開展以“災害無情，保險有情”為主題，引導更多的市民關注保險，提供市民保險意識，端正引導市民認識保險的重要性，真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，為自己，為家人購買一份合適自己的保險，俗話講未雨綢繆，是為了將不可預計的損失減低到最小！這也是給自己，給家人一份保障，一份愛。

以公益活動形式倡導市民關注我們身邊一些潛在的危機，普及以及提高市民對保險的認知，對保險理賠流程的認識，讓市民合理投保，合法索賠，愛心理賠。

三、廣西分公司聯(lián)系實際，將活動與精神文明建設相結合

廣西分公司為了更好地提高活動的宣傳效果，召集各經(jīng)營單位集中開展活動宣導會，積極宣傳入圍選手，要求各公司在深刻領會活動主旨的基礎上，隨時關注中保協(xié)主題活動宣傳平臺，利網(wǎng)絡和微信平臺參與投票。并要求各經(jīng)營單位注重精神文明建設，以最美營銷員為榜樣，將最美營銷員的精神運用到工作、生活中，弘揚社會正氣，傳遞行業(yè)正能量。

四、青島分公司有序組織，調動社會力量，宣傳最美事跡

青島分公司積極組織轄內各分公司開展有關活動，平度支公司為貫徹落實上級公司文件要求，支公司積極響應，開展、宣傳“我學最美營銷員”公益活動，并制定了活動的宣傳方案。

活動方案結合實際，推出一系列例如組織志愿者下基層，將保險宣傳至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，增強大家對保險的認識等豐富多彩的宣傳活動。同時，借“客戶節(jié)”之際，三農(nóng)保險部經(jīng)理及營銷服務部主任一同走訪、慰問了出險客戶，通過實地查勘，了解實情后，工作人員對客戶介紹了規(guī)避風險及潛在風險的方式，提高其對風險的防范意識。

通過此次公益宣傳活動，進一步增進公眾對保險、對營銷員的了解和好感，并有效的宣傳了人保公司的良好形象。

李滄支公司應區(qū)政府邀請，參加“平安李滄”政策及社區(qū)居民防災減災方式方法的宣傳活動，活動中，支公司領導不僅親自上陣，為民講解有關政策法規(guī)及相應保險產(chǎn)品，更在現(xiàn)場作為熱情的講解員，展示最美營銷員的優(yōu)秀事跡，真正做到了扎根社區(qū)、服務百姓、宣傳保險理念、傳播保險價值的效果。

以上4家分公司的推廣方案是各分公司的一個縮影。目前，“最美營銷員公益活動”正在人保財險各級機構如火如荼的進行著，這一活動的開展不僅讓營銷伙伴看到榜樣的力量，更重要的是活動已經(jīng)演變成為營銷員宣傳保險、推廣保險的銷售武器，客戶認識保險、認可保險的橋梁紐帶。下一步，公司將緊密關注中保協(xié)關于推廣公益活動的動態(tài)，積極制定詳細措施，大力完善推廣機制。

保險公司公益活動總結【2】為貫徹落實《關于開展20XX尋找中國最美保險營銷員大型主題活動的通知》中保協(xié)發(fā)[20XX]573號、中保協(xié)發(fā)[2017]231號文，有效培育和踐行保險行業(yè)“守信用、擔風險、重服務、合規(guī)范”核心價值理念，增強保險營銷人員的誠信服務意識和社會責任意識，為發(fā)揮先進人物的示范引領作用及人人學習最美事跡、人人踐行最美精神，都邦保險重慶分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太極大道70號遠通怡景樓人行道）職場大門口旁利用我司入圍“中國最美保險營銷員”候選人李文貴的榜樣資源，吸收廣大群眾、客戶與我司前后線員工一起舉辦了都邦保險“我學最美獻愛心”保險知識普及及贈送雨傘的公益活動，現(xiàn)將活動情況總結如下:

篇7

每個微商賣的產(chǎn)品都可能不一樣，所以我在這里只能分享一些微商營銷技巧和吸粉的方向，并不能細分到每一個產(chǎn)品。所以，還需要各位微商朋友結合自身，總結出一套適合自己的方法。

微信營銷看我是怎么做的？素材準備工作：

a、一個微信公眾平臺訂閱號、N個微信個人營銷號。

b、因為我們的目標客戶群體是女性為主，那么就要了解我們目標客戶群體喜歡看什么內容的素材，例如美容護膚知識、減肥瘦身知識、豐胸美白知識、嬰幼兒飲食與健康安全知識、服裝搭配技巧等，你要先收集好這些資料，總結成你自己的資料庫，如果會做電子書最好分類別做成電子書，這樣方便傳播。這些素材去百度關鍵詞會有很多現(xiàn)成的，這些基礎工作做好后馬上申請個百度網(wǎng)盤上傳上去設置成加密下載，方便以后做營銷用。

1、qq群微信推廣法。用十個qq，一定要太陽號，每個qq每天不停的去加群，一個QQ一天只能加20個群，有人要問了加什么類型的群呢？

針對上面的素材我們加全國各地的媽媽、孕婦群、美容護膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的，總之只要女性關注的群你都要加進去，加進去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個例子，比如我加的時媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關注了一個微信公眾號，里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學的秘密。

這樣順利的把你的公眾號植入到群里了，然后大家也得到了真實的內容分享，你說群主會踢你嘛，大家也不會嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個方法可能對于一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因為這種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對性的關鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護膚品、化妝品類目展開關鍵詞定位，去制定1000個與我行業(yè)相關的關鍵詞，每一個詞生成一個獨立營銷頁面，然后利用技術做交叉連接，快速提高權重，這樣下來半個月只要一搜我設定的關鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。

3、軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，然后到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關論壇和貼吧。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處是這些第三方博客權重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

6、手機APP推廣法。相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€給力的APP大家可以嘗試進去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞APP。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優(yōu)質文章。

8、論壇網(wǎng)站推廣法。收集所有的高質量女性論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的微信號。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號、QQ號植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個關鍵字就是一個標題上傳一個視頻。

這樣區(qū)分開你有1000個關鍵字，就要上傳1000個視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。

看到這里，你可能會想：這樣就能月入過萬？稍安勿躁，因為……接下來的內容會更加震撼你的神經(jīng)！

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的內容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費幫你推廣一次，同時你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號導航平臺，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個做微信營銷聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候，順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

15、免費資源推廣法。給其他人提供免費的服務，比如上面準備的素材、微信營銷資料等等。要讓自己提供的內容，成為其他人必不可缺的營銷素材。時間久了，關注你的人自然有了。而且都是高質量商。

16、微信群推廣法。主動找別人去互換群，每天堅持與別人互換10個群，久而久之你就有了一個龐大的群營銷數(shù)據(jù)資源。

17、印發(fā)宣傳單線下宣傳微信推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己微信二維碼?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換互推。

18、百度帖吧網(wǎng)盟宣傳技巧

A、百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類似，建議多看閱讀率高，回復數(shù)量多的貼子是怎么寫的，類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C、網(wǎng)盤宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書，在上傳文件中，點分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個文件，一樣是長尾理論，文件名含關鍵詞。

篇8

第一步：找一家網(wǎng)絡公司首先做一個網(wǎng)站(當然其實不是，企業(yè)找網(wǎng)絡公司，基本上企業(yè)每天都會接到幾個網(wǎng)絡公司電話的，因為現(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡公司實在太多了)。

第二步：在等待，等待什么了;等待企業(yè)主動來找你做生意(守株待兔，這樣的好事在很多年前就被否定了，好像這個諺語也是不好的哈)，結果是在等待中尋找希望，到最后是在等待中直接絕望。

好了在這個時候一般企業(yè)主就會思考了：

1、看來網(wǎng)絡營銷是聽起來不錯做起來其實不是那么回事;

2、直接否定網(wǎng)絡營銷不能為他們帶來訂單的;

3、對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生反感(還是因為那家跟他做網(wǎng)站的公司的功勞....)

有了第二步的出現(xiàn)很多中小企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷體系下開始掉隊了(因為他直接放棄網(wǎng)絡營銷或者是間接放棄網(wǎng)絡營銷了，好點的是開始觀望，而不是去思考原因在哪里........)。

第三步:在等待中可能有所進步學習(因為也有能看清楚事態(tài)的人)，為什么了因為有中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“精英”在向企業(yè)普及這個方面的知識呀---網(wǎng)絡營銷要怎么做了，要做什么什么樣的推廣，還有最重要的一點就是自己的反思等等

好了原來是這樣呀我只是做了網(wǎng)站沒做推廣，那現(xiàn)在就開始做推廣，商貿平臺(阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國供應商、速途特色網(wǎng)店導航等一起上或者選擇兩個上：因為都是在聽互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售員說)，群發(fā)軟件(商務快車、天助、商務快車等選擇上一個)，競價推廣(百度、谷歌一起上)、所謂的SEO優(yōu)化(關鍵詞選擇一大堆，然后做排名).............有了這些總算做推廣了，該有客戶主動上門了(注意守株待兔的第二局又開始上演了)，在等待中失敗(為自己的決策，為互聯(lián)網(wǎng)公司)，在等待中傷心，為什么傷心總是難免的，為何我還是不能拿到客戶...........

到第三步時老天真是殘酷呀，為什么殘酷了(因為讓守株待兔的第二局完美的上演，讓那坐在樹樁下面的企業(yè)主再次心灰意冷，飽受魔鬼般的煎熬)再一次讓進入了第三輪的大多數(shù)中小企業(yè)出局，也開始讓他們掉隊......

通常俗話說成功的畢竟是少數(shù)，過完前三關到這一關真的是少數(shù)了，因為這一部分人還沒弄清楚這里面的很多事情：

為什么我花了那么的精力、人力、財力還是收效甚微了，這里不得不反思沉思哈，上天總會眷顧那么一些人，這些人就是那部分不斷的去試錯然后不斷思考自身的相關情況和目前的處境尋找正確道路的人，因為他們最后都會事半功倍的，也會真正的感受到網(wǎng)絡營銷的魔力。

那到第四關時到底發(fā)生了什么了，怎么這些傷痕累累的人走到最后也笑到了最后?

首先來看看有了前三個的受傷與沉思和總結總會明白一些東西的，有一個明確的思路

要做網(wǎng)絡營銷就的先有個企業(yè)網(wǎng)站，有了網(wǎng)站就還的推廣，只有做了這些才可能容易被客戶找到也才能生意主動上門。

但是有了網(wǎng)站推廣也做了，但是還是沒感受到所謂的網(wǎng)絡營銷真正魅力(企業(yè)在巨資的投入下，要么收效甚微，要么顆粒無收);聰明的人開始想到底是那個環(huán)節(jié)出問題了。

其實他也沒錯這些都是應該做的錯在哪里了，錯在這個行業(yè)，錯在行業(yè)人員的素質，經(jīng)歷了這么多的事情為什么這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不為中小企業(yè)真正的思考一下了，如何來幫助他們做真正的網(wǎng)絡營銷(話說回來，這些銷售員也沒幾個真正懂的，因為都是在忽悠：互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠自己的銷售員，銷售員再去忽悠客戶就這樣)。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他是與企業(yè)的戰(zhàn)略目標直接掛鉤的，直接關聯(lián)的，為企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃服務的，縱觀三面的出局制可能也的有一點的小總結：

一、企業(yè)自己的網(wǎng)站要建設成為一個什么樣子的，需要具備哪些功能，企業(yè)的客戶可能有哪些瀏覽習慣

二、企業(yè)的客戶經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)的什么地方聚集，他們在關注些什么，他們的對互聯(lián)網(wǎng)工具的使用習慣等

三、企業(yè)的信息怎么才能最快最精確卻的到達我的目標客戶那里，怎么才能在無形中影響企業(yè)的潛在客戶塑造企業(yè)口碑....

四、企業(yè)所在行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的情況是怎么樣的了

有了上面簡單的四點那少部分的企業(yè)主總會明白了一些道理：中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷沒效果很多在于沒有一個系統(tǒng)性的策劃，完全是在跟風和盲目的進行著，不知道自己進行到哪一步了也不知道自己的推廣情況。

篇9

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等.網(wǎng)絡推從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡的主體。因此很多網(wǎng)絡推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡推廣活動。

網(wǎng)絡廣告則是網(wǎng)絡推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡廣告以外，網(wǎng)絡推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡新聞炒作等方法來進行推廣。

網(wǎng)絡營銷的特征

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡信息技術發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟性5、市場的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結合網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內容。

精準網(wǎng)絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于精細的分析，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調查、企業(yè)調查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內容策略

根據(jù)你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內容。對于企業(yè)來說，運用好社會化媒體的關鍵在于內容策略，內容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內容措施。

2、主動搜索相關話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結整理出來，把重要關鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊續(xù)費域名優(yōu)惠1美元……隨時關注微博用戶討論內容，主動搜索，主動去與用戶互動。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個小時都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會讓粉絲流失。

4、善用善用關注

在你微博推廣的前期，關注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關注500個人，關注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動加互動

一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內容

發(fā)帖任務怎樣做

一般做發(fā)帖任務個基本過程是：接任務---做任務---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。

其中有幾點需要注意：

尤其是做威客，接完任務后，請大家務必在規(guī)定時間內完成任務，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務如何提高效率?這也是每個做發(fā)帖任體琢磨的問題?？偨Y這么長時間發(fā)帖經(jīng)驗，我覺得總結成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！

其實每個任務、或者說軟客任務網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務，這個雇主發(fā)的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關系，對自己的中標相當有利。根據(jù)我個人經(jīng)驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。

最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識價值化時代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒?，而運行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。

篇10

一：找到目標用戶群體

既然我們要利用社會化媒體進行推廣，那么找到推廣的人群自然是十分重要的，而社會化媒體的使用人群往往是比較寬泛的，如何從中找到自己的需要的目標人群，那就要結合自己的推廣核心內容，來到相關社會化媒體的相關內容頻道來找了，最好能夠找到和自己營銷核心有著相關性的內容，這樣就能夠提升目標人群的準確性!并且同時能夠對這些用戶的資料進行一次簡單的梳理，從而分辨出哪些是重點營銷目標，哪些是寬泛的營銷目標!

二：制定推廣目標

既然我們要搞社會化媒體的推廣，那么就應該有推廣的目標，比如通過什么東西來向自己的用戶推廣，通過什么能夠吸引到目標用戶關注自己的網(wǎng)站，要將自己網(wǎng)站的資源能夠和社會化媒體有一個很好的交集，這樣就能夠讓這些社會化媒體的目標用戶更容易認可你的網(wǎng)站，當然向這些目標用戶進行營銷的時候，也要注意不能夠操之過急!也是目標用戶的思維的轉變是需要一定時間的!

三：制定推廣策略

在通過社會化媒體進行推廣之前，一定要制定詳細的推廣策略，從目標用戶到推廣目標，再到如何將這些目標用戶轉化成自己的忠誠用戶，遇到用戶的抵制怎么辦，如果解決用戶提出的問題，如何提升網(wǎng)站的服務功能，以及通過社會化媒體推廣之后的盈利方案等等都應該從推廣策略中體現(xiàn)出來，當然這些策略的制定，也不是憑空想象，會有很多輔助的手法，比如通過分析當前的市場環(huán)境，網(wǎng)站的盈利模式等等，從而制定出較為正確的推廣策略來!

四：實施推廣策略

這一步很重要，這是針對前面三個社會化媒體推廣準備活動的一次檢驗，當然在實施的時候，也要注意方法，因為在實際的實施過程中，也一定會遇到一些麻煩事情，這時候是少不了隨機應變的，而且在實施的前期，也一定會出現(xiàn)社會化媒體推廣的瓶頸，所以在實施的過程中是要有一段時間的堅持的!

五：分析社會化媒體推廣效果，不行轉到第一步重新開始