導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機(jī)會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

篇2

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關(guān)于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準(zhǔn)備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財政應(yīng)每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎勵等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實行獎懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇3

最新農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案：

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品 運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;營銷;市場細(xì)分

市場細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強(qiáng)，并出現(xiàn)糧價持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標(biāo)點上，特定消費者的需求在一定時間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進(jìn)行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費者群的優(yōu)勢需求，與特定消費者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費者情結(jié)的過程。

通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場空白點

空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點呢？這就要進(jìn)行市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將市場細(xì)分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細(xì)分后每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細(xì)分市場都是由具有類似需求的消費者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場的消費者對同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費者群是一個處在變化發(fā)展中的運動體。這個人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群。或是按年齡劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢需求的農(nóng)產(chǎn)品消費者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需要與欲望、購買行為、購買習(xí)慣等方面的差異性，通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細(xì)分是農(nóng)戶營銷戰(zhàn)略的一個核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營銷成敗的一個關(guān)鍵性問題。近年來不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場細(xì)分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場擴(kuò)容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場。按照市場細(xì)分原則進(jìn)行專業(yè)分工以后，才能有效進(jìn)入市場。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢所趨，進(jìn)而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會市場機(jī)會是已經(jīng)出現(xiàn)在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細(xì)分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對自己有利的目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略市場細(xì)分是市場營銷組合策略運用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場。因為任何一個優(yōu)化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進(jìn)入的目標(biāo)市場。離開目標(biāo)市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強(qiáng)勁的宣傳攻勢下，占領(lǐng)了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場營銷組合戰(zhàn)略，成熟的營銷戰(zhàn)略操作機(jī)構(gòu)之外，正確的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇起了非常重要的作用。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于農(nóng)戶揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢每一個農(nóng)戶的經(jīng)營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則，農(nóng)戶就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場細(xì)分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產(chǎn)者的一個又一個的市場機(jī)會，新產(chǎn)品層出不窮，市場上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細(xì)分市場中正確選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場是農(nóng)戶進(jìn)入市場時應(yīng)認(rèn)真關(guān)注的問題。目標(biāo)市場是經(jīng)營者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個理想的目標(biāo)市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農(nóng)戶來講問題不大，而對于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來講就顯得非常重要。二是經(jīng)營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優(yōu)勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經(jīng)營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場又稱為市場定位，是農(nóng)戶選擇某一細(xì)分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標(biāo)市場一般包括三個步驟：估計目標(biāo)市場的需求目標(biāo)市場的需求是指在既定的市場環(huán)境中，某一類消費者購買某種產(chǎn)品的總額。這種市場需求數(shù)量的變化取決于消費者對某種產(chǎn)品的喜好程度、購買能力和經(jīng)營者的營銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經(jīng)營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計目標(biāo)市場需求時既要估計現(xiàn)實的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進(jìn)行估計，從而，測算出最大市場需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標(biāo)市場。

要認(rèn)真分析自己的競爭優(yōu)勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補(bǔ)短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標(biāo)市場。

選擇市場定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要根據(jù)各目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。例如，有些農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么，實行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補(bǔ)缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目，采取填補(bǔ)市場空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進(jìn)入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場,如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過多的農(nóng)戶都把同一個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品,實際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費者群。結(jié)果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農(nóng)戶的機(jī)會成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益,甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。在現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場營銷實踐來看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。許多農(nóng)戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認(rèn)為只要市場有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴(kuò)大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結(jié)果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠(yuǎn)利益，使經(jīng)營陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進(jìn)入的市場作為目標(biāo)市場。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進(jìn)入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財,就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當(dāng)柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。超級秘書網(wǎng)

第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費群，只能在自己的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做?！边@是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴(kuò)大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經(jīng)確定的目標(biāo)市場缺乏精細(xì)的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進(jìn)行生產(chǎn)時，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個眾多農(nóng)戶在市場上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^剩，搶購的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

篇5

關(guān)鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；營銷；PEST分析；對策

中圖分類號：F403.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01

一、 黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟(jì)實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見》。

（二）E經(jīng)濟(jì)環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護(hù)、農(nóng)村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達(dá)721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達(dá)2067萬畝，累計資金投入量高達(dá)167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達(dá)205個，整治規(guī)模達(dá)881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達(dá)99.01億元。

（三）S社會環(huán)境

一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達(dá)13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認(rèn)知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會調(diào)查事務(wù)所報告得知，被調(diào)查的人中73%認(rèn)為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關(guān)注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強(qiáng)，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

（四）T技術(shù)環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進(jìn)行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關(guān)心社會、保護(hù)環(huán)境、對消費者負(fù)責(zé)的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進(jìn)生產(chǎn)與銷售的有機(jī)結(jié)合。黑龍江省在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強(qiáng)，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強(qiáng)品牌競爭力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2010（2）.

篇6

為大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，切實增強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，全面提升我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定如下政策意見：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)，切實改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境

鎮(zhèn)每年安排60萬元資金，重點用于大溪整治、山塘水庫除險加固等工程。工程列入鎮(zhèn)項目的簽訂工程項目任務(wù)書，按照驗收后的決算方案補(bǔ)助1/3以內(nèi)，工程列入市項目的按照市驗收后的決算給予1/3補(bǔ)助。

二、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅決制止耕地拋荒，努力提高土地利用率，依靠科技，提高糧食單產(chǎn)。不準(zhǔn)在基本農(nóng)田內(nèi)建設(shè)用于畜禽養(yǎng)殖的建筑物等嚴(yán)重破壞耕作層的生產(chǎn)經(jīng)營活動；不準(zhǔn)以退耕還林為名，違反土地利用總體規(guī)劃，將基本農(nóng)田納入退耕范圍；除法律規(guī)定的國家重點建設(shè)項目外，不準(zhǔn)非農(nóng)建設(shè)項目占用基本農(nóng)田。對穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、采用先進(jìn)適用新技術(shù)的，給予一定補(bǔ)助；對優(yōu)質(zhì)水稻集中連片面積在50畝以上的給予5000元以內(nèi)的獎勵。

三、扶大扶強(qiáng)龍頭，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

積極扶大扶強(qiáng)龍頭企業(yè)，鼓勵毛竹、茶葉、水果等實行多元開發(fā)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品，對形成批量生產(chǎn)、市場潛力大的，經(jīng)農(nóng)辦認(rèn)可，每開發(fā)一只產(chǎn)品補(bǔ)助3000元。鼓勵企業(yè)采用發(fā)展超市、連鎖、配送等現(xiàn)代化營銷手段，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，特設(shè)立營銷策略獎，將本鎮(zhèn)產(chǎn)品打入省城一級超市（連鎖店、配送中心），且年銷售額在50萬元以上的，憑對方發(fā)票，經(jīng)農(nóng)辦審核，給予銷售額0.5%以內(nèi)的獎勵；鼓勵農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入一級批發(fā)市場，對在大型農(nóng)批市場設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售窗口的，經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦認(rèn)可，給予補(bǔ)助10000—15000元；對新辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)（廠），按照生產(chǎn)性設(shè)備投入額的5%給予補(bǔ)助，但最高不超過2萬元。

四、創(chuàng)品牌、建基地，大力發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)

鼓勵經(jīng)營主體創(chuàng)品牌、建立各種特色基地。重點建設(shè)千畝百果園和萬畝冬筍基地；鼓勵民營研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行新技術(shù)的研究和推廣，特別是對傳統(tǒng)產(chǎn)品（櫻桃）的病理研究和新技術(shù)的推廣；鼓勵發(fā)展“農(nóng)家樂”等形式的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)。綠色無公害新建基地通過市級驗收，每畝補(bǔ)助50—100元，集中連片10畝以上當(dāng)年新增栽培設(shè)施（如大棚等）每畝補(bǔ)100-300元。鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)開展有機(jī)食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的創(chuàng)建和申報認(rèn)定，對通過國家級有機(jī)食品、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定的給予2萬元的獎勵；對通過省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地和級綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定的給予5000元獎勵。同時，鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，對通過ISO9000系列認(rèn)定的給予5000元的獎勵；對通過HACCP認(rèn)證的給予1萬元的獎勵。繼續(xù)實行名牌戰(zhàn)略獎，對注冊商標(biāo)成功的，給予2000元的獎勵；對于獲得國家級、省級和級名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)稱號的，分別給予1萬元、0.8萬元和5千元的獎勵，同一只品牌只享受最高級獎；鼓勵農(nóng)產(chǎn)品實行品牌包裝，對新開發(fā)的、具有市場發(fā)展?jié)摿Φ陌b，給予一定補(bǔ)助。

五、積極鼓勵農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶與農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品銷售大戶到外地推銷本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品，且貢獻(xiàn)較大的給予一定獎勵。推銷梁弄鎮(zhèn)春毛筍到鎮(zhèn)外銷售，憑農(nóng)戶投售單據(jù)、村委會證明和對方收購單位有效發(fā)票，經(jīng)農(nóng)辦審核，銷售數(shù)量50萬斤以上，每戶獎勵1000—5000元；鼓勵桑果進(jìn)入超市等流通市場，在市場設(shè)立銷售窗口的給予一定補(bǔ)助；為提高農(nóng)民組織化程度，鼓勵各單位、各農(nóng)戶創(chuàng)建專業(yè)合作社或行業(yè)協(xié)會，開展中介服務(wù)，新成立的每家補(bǔ)助3000元。對起到示范和帶頭作用的專業(yè)合作社或行業(yè)協(xié)會，給予1000—5000元的補(bǔ)貼，但不作重復(fù)補(bǔ)助。

六、科技創(chuàng)新，大力實施科教興農(nóng)戰(zhàn)略

鼓勵引進(jìn)新品種、新項目，適用農(nóng)業(yè)機(jī)械。新品種、新項目經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦立項，通過試驗取得成功的、有推廣價值或開發(fā)前途的視情況給予每項1000—5000元的獎勵；水稻等適用農(nóng)業(yè)機(jī)械，經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦審定，給予適當(dāng)補(bǔ)助；鼓勵實施種子種苗工程，對周邊農(nóng)戶服務(wù)功能強(qiáng)、覆蓋面廣、效益明顯的給予2000-5000元的獎勵。

七、加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)保護(hù)

對列入鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃的繼續(xù)給予配套補(bǔ)助，其中跡地更新每畝補(bǔ)助100元以內(nèi)（均不作重復(fù)補(bǔ)助）；對生態(tài)休閑型的基地給予配套補(bǔ)助。

八、加強(qiáng)疫病防治，積極發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)

篇7

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；資金

湖北盟凱農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2006年，前身為盟凱果蔬配送站，現(xiàn)為集部分產(chǎn)品自產(chǎn)、自銷與物流配送于一體的大型果蔬配送公司。它服務(wù)于武漢市各機(jī)關(guān)團(tuán)體、醫(yī)院、學(xué)校、部隊等。公司總資產(chǎn)三千萬，擁有包括大型貨車、廠房等一千多萬固定資產(chǎn)，兩地1400多畝藕塘、蔬菜大棚及一新產(chǎn)品研發(fā)基地。

創(chuàng)業(yè)初期，公司經(jīng)歷了高強(qiáng)度的貨運任務(wù)與嚴(yán)峻的市場環(huán)境。新建廠房被大火吞噬后，由于賈盟個人領(lǐng)導(dǎo)魅力和對市場機(jī)遇的準(zhǔn)確把握，公司在一年內(nèi)崛起，現(xiàn)已躋身于武漢蔬果配送的龍頭。面對日益激烈的競爭市場，盟凱的發(fā)展將邁向何處？！

一、公司現(xiàn)狀――SWOT分析

S優(yōu)勢：1.企業(yè)固定資產(chǎn)資源充足。自有廠房及用于蔬果配送的貨車、叉車等配備齊全，物流費用大大降低，減少風(fēng)險，降低成本；員工住在集體宿舍。2.產(chǎn)品渠道包括自有、外購，進(jìn)貨成本有優(yōu)勢。自有生產(chǎn)基地成本較低，品質(zhì)有保證；外購產(chǎn)品直接來自貨源地，低于一級蔬果批發(fā)市場的20%。3.公司擁有新產(chǎn)品試驗研發(fā)基地。蔬果行業(yè)需要健康、綠色、有機(jī)的理念，這一舉措順應(yīng)時代潮流，具有發(fā)展?jié)摿Α?.公司擁有優(yōu)于同類企業(yè)的產(chǎn)品保鮮、價格、質(zhì)量方面的優(yōu)勢。這來自于企業(yè)已有的先進(jìn)裝卸設(shè)備以及進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢。5.受到政府的大力扶持。盟凱的蔬果試驗基地有政府的技術(shù)和分銷支持，有強(qiáng)競爭力。6.公司在業(yè)內(nèi)享有美譽(yù)。誠信在當(dāng)今中國，特別是食品業(yè)，是一面王牌旗幟，健康是大眾追求。信譽(yù)于盟凱是一筆巨大的無形資產(chǎn)。7.領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)魅力。賈盟作為“85”后，剛出校門不久，與6個兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，擁有“領(lǐng)導(dǎo)型”性格特征。與員工關(guān)系融洽，賞罰分明，是賈盟領(lǐng)導(dǎo)魅力的體現(xiàn)。8.公司積極、熱情、對最高領(lǐng)導(dǎo)的擁立的文化，有利于領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行。

W劣勢：1.市場容量有限。武漢市內(nèi)需要蔬果配送的組織團(tuán)體數(shù)量有限。2.競爭者各占份額，進(jìn)一步開拓市場受限。市場容量一定，但武漢市與盟凱相當(dāng)?shù)氖吖渌推髽I(yè)有10家之多。3.人力資源管理混亂，員工培訓(xùn)不足，企業(yè)制度得不到落實。蔬果行業(yè)需要大量運輸、保管、整理等低文化水平人才，員工受教育程度低的瓶頸是企業(yè)制度實施的短板。4.公司部門設(shè)置不合理，存在職能交叉。盟凱現(xiàn)有財務(wù)、市場、企劃、信息、發(fā)展部，市場部純屬售后部門，與企劃、信息部的職能存在交叉；發(fā)展部擁有公司利潤20%支配權(quán)，但未明確規(guī)定具體使用權(quán)限。

0機(jī)會：1.新產(chǎn)品研發(fā)投入，能開拓核心競爭力。現(xiàn)代消費者追求高質(zhì)量安全的食品，在中國食品“危機(jī)”的大環(huán)境下，盟凱正在研發(fā)的產(chǎn)品符合時代潮流，既是競爭，也是機(jī)會。2.市場上還有小型零散客戶，市場部門可通過調(diào)研，與客戶建立合作關(guān)系。零散客戶集中起來也有較大業(yè)務(wù)量，長期合作關(guān)系的建立，有利于企業(yè)知名度提高及市場份額擴(kuò)大。3.當(dāng)今物流業(yè)發(fā)達(dá)，企業(yè)可考慮散客物流配送，直接為社區(qū)客戶送貨上門。這既能保持蔬果新鮮，也能降低成本，達(dá)到客戶與企業(yè)“雙贏”。4.利用傳媒業(yè)的繁榮，做好基礎(chǔ)營銷。盟凱可抓住現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊的發(fā)達(dá)，傳播服務(wù)信息，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加市場份額。

T威脅：1.現(xiàn)有競爭者的競爭。武漢市現(xiàn)有大約10家與盟凱實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，盟凱雖處于龍頭地位，但企業(yè)硬軟實力與非智力因素作用下，競爭局勢實時變化存在不可預(yù)見性。2.潛在進(jìn)入者。蔬果配送行業(yè)無復(fù)雜的相關(guān)技術(shù)要求，進(jìn)入壁壘低。一旦潛在進(jìn)入者進(jìn)入，將對本企業(yè)的發(fā)展造成困境。3.創(chuàng)新能力跟不上時代步伐，導(dǎo)致核心競爭優(yōu)勢的弱化。蔬果要求的健康等品質(zhì)需要應(yīng)對所有消費者的檢驗，如果隨時代變化，科研成果的更新程度一旦落后，公司隨時面臨成本難以收回、企業(yè)信譽(yù)等的損失，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)退出市場。

二、解決方案

（一）組織管理方面

采取目標(biāo)管理策略，利用標(biāo)桿分析法，制定企業(yè)發(fā)張的大體方針。再劃分為不同階段的小目標(biāo)，包括短、中、長期計劃，按計劃實施如運籌學(xué)法，計劃評審技術(shù)等達(dá)到目標(biāo)。

1.優(yōu)化產(chǎn)品系列。企業(yè)在產(chǎn)品價格方面具有明顯優(yōu)勢，現(xiàn)階段應(yīng)將搶占市場份額作為目標(biāo)?？蓛?yōu)化產(chǎn)品組合，改變配送方案，增加服務(wù)附加值等。已有的諸如蔬菜超市的分銷渠道，應(yīng)繼續(xù)加大資金投入。2.工藝改進(jìn)和創(chuàng)新。盟凱現(xiàn)擁有自身生產(chǎn)線，包括蔬果自產(chǎn)、運送、包裝，配送等操作流程。為降低成本，提高工作效率，公司可研發(fā)出一條標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，將已有流程進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，采用科學(xué)管理方法，提高生產(chǎn)、運輸、配送效率。3.培養(yǎng)供貨商、顧客忠誠度。盟凱最初客戶來自朋友介紹，現(xiàn)企業(yè)已有一定的知名度，可考慮加強(qiáng)合作關(guān)系，抓住客戶消費心理，培養(yǎng)客戶忠誠度。可采取營銷折扣，附送產(chǎn)品（如新產(chǎn)品上市推廣前的試點贈送），送貨服務(wù)更及時等方法。對于供應(yīng)商，盟凱可與之加強(qiáng)協(xié)作，在年節(jié)或菜價漲跌趨于動態(tài)狀態(tài)下，協(xié)商出一套保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品價格的方案，與農(nóng)戶達(dá)成“雙贏”。4.發(fā)展省內(nèi)至全國乃至國際化經(jīng)營策略，與這些地區(qū)的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心達(dá)成合作關(guān)系。這需要企業(yè)的營銷部門合力調(diào)研這些未知市場，確定時機(jī)成熟，步步為營，搶占市場。5.加強(qiáng)與政府的合作聯(lián)系，獲取技術(shù)及經(jīng)濟(jì)支持。6.采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，可嘗試發(fā)展蔬果配送的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如蔬果加工、餐飲業(yè)、初級農(nóng)產(chǎn)品的粗加工、農(nóng)田生態(tài)旅游等。盟凱可根據(jù)已有產(chǎn)品種類為各組織團(tuán)體定制蔬果搭配方案，不再拘泥于客戶的需求，而是為客戶制定需求方案以供選擇，加強(qiáng)自身的服務(wù)和競爭能力。7.引進(jìn)國內(nèi)外時興蔬果的種植，宣傳健康綠色的消費理念，在新興蔬果銷售配送領(lǐng)域獲得壟斷地位。

（二）營銷策略方面

對營銷的宏微觀環(huán)境進(jìn)行深刻的分析評價，制定一套適合本企業(yè)的營銷策略。實體營銷：采取靈活的廣告策略，打響盟凱的知名度，如紙媒等。網(wǎng)絡(luò)營銷：可以投資建立企業(yè)網(wǎng)站，提高企業(yè)知名度。

（三）人力資源管理方面

1.改變企業(yè)僵化的組織結(jié)構(gòu)，劃清交叉的職能部門。設(shè)立財務(wù)部，市場部、研發(fā)部、售后部、人事部等，采取公開投票制選取部門管理者。2.員工招聘階段應(yīng)針對不同層級招聘不同人才，重視科研人才的招聘。一線員工受教育程度低，人事部可針對制定一套合適的培訓(xùn)方案。加大科研資金人力投入。3.人事部應(yīng)制定一套標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的考勤、獎懲、日常管理制度，組織全體員工學(xué)習(xí)，保證獎懲制度的實施。4.重視企業(yè)非正式組織，必要時設(shè)立工會。盟凱的一線員工勞動強(qiáng)度大休息少，企業(yè)應(yīng)給予適時適度的獎勵，可定期舉行晚會、旅游等員工福利，工會制度可有利于實施此策略。

（四）企業(yè)文化方面

1.利用高管的權(quán)力帶動文化形成。領(lǐng)導(dǎo)者擁有人心，但需要合理授放權(quán)。2.營造組織內(nèi)部積極的文化氛圍，如設(shè)立業(yè)績評比制提高業(yè)績。蔬果配送行業(yè)勞動強(qiáng)度大，需緩解工作壓力。3.讓企業(yè)文化成為組織內(nèi)部公開的話題。成立文化傳播小組，搜集員工建議，形成員工廣為接受的文化體系。

（五）企業(yè)財務(wù)方面

篇8

關(guān)鍵詞：技術(shù)壁壘，中國農(nóng)產(chǎn)品出口，農(nóng)產(chǎn)品出口技術(shù)壁壘

近年來，中國出口農(nóng)產(chǎn)品在商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營主體、出口模式和市場多元化等方面，發(fā)生了可喜的變化。2006年，具有比較優(yōu)勢的園藝、畜禽和水產(chǎn)品逐步占主導(dǎo)地位；外資、民營企業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品出口的主力軍；公司+基地+農(nóng)戶的模式逐步推廣，質(zhì)量安全意識明顯提高，獲有機(jī)認(rèn)證企業(yè)近千家，獲出入境檢驗檢疫和機(jī)構(gòu)認(rèn)證HACCP的食品出口企業(yè)近4000家，通過第三方認(rèn)證的企業(yè)有2800多家；市場多元化格局逐步形成。然而，加入世貿(mào)組織5年多來，中國農(nóng)產(chǎn)品出口頻頻遭遇國外以質(zhì)量、衛(wèi)生和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為借口的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，出口規(guī)模受到制約，造成了很大損失。出口受阻的農(nóng)產(chǎn)品從蔬菜、水果、茶葉到蜂蜜，進(jìn)而擴(kuò)展到畜產(chǎn)和水產(chǎn)品。技術(shù)性貿(mào)易壁壘主要有4種表現(xiàn)形式：技術(shù)性法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽要求、合格評定程序和動植物衛(wèi)生檢疫措施。由于技術(shù)壁壘具有廣泛性、復(fù)雜性、隱蔽性、靈活性等特點，現(xiàn)已替代傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘而成為新的最主要的貿(mào)易障礙。

一、技術(shù)貿(mào)易壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

所謂技術(shù)貿(mào)易壁壘，是指一國以維護(hù)國家安全或保護(hù)人類健康和安全，保護(hù)動植物生命和健康、生態(tài)環(huán)境，或防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施，這些措施成為其他國家商品自由進(jìn)入該國的障礙。

1、技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重限制了我國農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)出口額

我國農(nóng)業(yè)總體發(fā)展水平不高，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后、檔次較低，一些出口農(nóng)產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面確實存在問題。有關(guān)統(tǒng)計顯示，自2006年5月29日至今，日本肯定列表制度已對中國農(nóng)產(chǎn)品對日出口產(chǎn)生了較大影響，而且風(fēng)險在不斷加大。2006年1至7月，中國對日農(nóng)產(chǎn)品出口45.4億美元，增幅較去年同期減少13.5個百分點。2006年7月，中國主要農(nóng)產(chǎn)品的大部分產(chǎn)區(qū)對日出口的增幅都出現(xiàn)不同程度回落，一些大宗優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口也受到影響。一些原計劃2006年7月出口日本的紫菜，也因上述《肯定列表制度》的限制，至今仍積壓在產(chǎn)地倉庫。

2、技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的競爭力

加入世貿(mào)組織后，我國部分農(nóng)產(chǎn)品頻頻受阻于技術(shù)性貿(mào)易壁壘，其低勞動力成本優(yōu)勢基本被規(guī)模小、技術(shù)差、質(zhì)量低、不符合國外有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的劣勢所抵消，對我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整產(chǎn)生了不利影響。例如，凍雞曾是我國優(yōu)勢產(chǎn)品，但由于國外對我國凍雞實行技術(shù)性貿(mào)易壁壘，不僅出口總量減少，價格也有所下跌。2002年我國凍雞出口總量減少8萬多噸，出口額減少2億美元，雞農(nóng)損失2億多元，影響了105萬人的就業(yè)。

3、技術(shù)性貿(mào)易壁壘大幅度提高了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口成本

我國出口農(nóng)產(chǎn)品受阻在很多情況下是信息系統(tǒng)不發(fā)達(dá)、缺乏對進(jìn)口國各種技術(shù)限制的了解所導(dǎo)致。一方面，企業(yè)要獲取對方要求的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)，只有通過貿(mào)易商社索取，常因交涉不利而貽誤成交機(jī)會，由此造成的交易成本與機(jī)會成本也使得企業(yè)出口成本增加。另一方面，我國許多企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量管理往往達(dá)不到相應(yīng)的技術(shù)要求。勢必要修改或改變設(shè)計、工藝，甚至推遲交貨，相應(yīng)地會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。

4、農(nóng)產(chǎn)品類別與農(nóng)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡

在技術(shù)性貿(mào)易壁壘影響波及的農(nóng)產(chǎn)品中，水、畜、禽產(chǎn)品所受的影響較糧食作物為重。據(jù)統(tǒng)計，我國79%的土畜企業(yè)受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響。另外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘對各省、市的外貿(mào)發(fā)展影響程度不平衡。分地區(qū)調(diào)查顯示，湖南、貴州等內(nèi)陸地區(qū)因技術(shù)水平較低，標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證不完善，受國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響較重。這些地區(qū)接受調(diào)查的進(jìn)出口企業(yè)全部認(rèn)為出口受到了技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響，而福建沿海地區(qū)接受調(diào)查的進(jìn)出口企業(yè)有68%認(rèn)為受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品出口受技術(shù)壁壘的原因

第一，是國際社會對保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增。近些年來，資源過度開發(fā)和生態(tài)環(huán)境破壞所引起的自然災(zāi)害使人們認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展成為人類共同追求的目標(biāo)。20世紀(jì)90年代中期以來，國際上發(fā)生了一系列震驚世界的食品污染事件，如肆虐歐洲的二惡英污染畜禽飼料，比利時可口可樂污染，法國的李斯特菌污染熟肉罐頭，日本O-157和雪印牛奶金葡萄菌污染，橫掃歐洲的瘋牛病、口蹄疫等，形成嚴(yán)重的食品安全信任危機(jī)，許多國家因此而制定了嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)法規(guī)，對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量衛(wèi)生要求更加苛刻。導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品出口短期難以適應(yīng)，甚至因為違反標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)而遭到禁運或退貨。

第二，是各國為保護(hù)國內(nèi)市場實行貿(mào)易保護(hù)主義。廉價豐富的勞動力資源使我國勞動密集性農(nóng)產(chǎn)品有極強(qiáng)的價格優(yōu)勢，能夠大量進(jìn)入國際市場。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品中的蔬菜、水果、禽肉、水產(chǎn)品已經(jīng)得到國外消費者的認(rèn)可，在國際市場占有一定份額。我國加入世界貿(mào)易組織之后，WTO各成員利用關(guān)稅手段保護(hù)本國市場與國內(nèi)同行業(yè)的余地已非常小，便紛紛轉(zhuǎn)而采取技術(shù)性貿(mào)易壁壘這種名正言順的辦法行使貿(mào)易保護(hù)主義，使技術(shù)性貿(mào)易壁壘大大增加。

第三，美、日、歐盟三個技術(shù)性貿(mào)易壁壘發(fā)源地是我國農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，包括經(jīng)香港地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易在內(nèi)，我國近75%的出口農(nóng)產(chǎn)品銷往美、日、歐盟等國家或地區(qū)。這三大經(jīng)濟(jì)實體是絕大多數(shù)技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的發(fā)源地，他們依靠先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，不斷設(shè)置新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口門檻，而我國農(nóng)產(chǎn)品出口的地理方向決定了我國不得不直面技術(shù)性貿(mào)易壁壘的威脅。

三、我國農(nóng)產(chǎn)品出口突破技術(shù)壁壘的措施

1、政府從宏觀層面繼續(xù)采取相應(yīng)措施突破技術(shù)壁壘

(1)在全面、深入研究國際上各項農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，加快中國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研究、制定和修訂。當(dāng)前，對《肯定列表制》中的暫定標(biāo)準(zhǔn)、一律標(biāo)準(zhǔn)，更要深入研究，提出相應(yīng)對策，并加強(qiáng)對農(nóng)藥殘留分析技術(shù)的研究。要全面推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系、質(zhì)量監(jiān)督體系和質(zhì)量論證體系。(2)進(jìn)一步加強(qiáng)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)壁壘的信息、咨詢、培訓(xùn)等公共服務(wù)，完善出口農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)警機(jī)制。要全面了解和研究世貿(mào)組織成員，特別是中國主要貿(mào)易伙伴有關(guān)技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和合格評定的信息。組織收集、整理、跟蹤國外的技術(shù)壁壘狀況，建立技術(shù)壁壘數(shù)據(jù)庫；及時向企業(yè)傳遞有關(guān)進(jìn)口國的最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，定期國外技術(shù)壁壘的最新動態(tài)。(3)大力推進(jìn)環(huán)保農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展綠色、有機(jī)農(nóng)業(yè)。還要在財政、信貸、稅收等方面制定優(yōu)惠政策，支持、鼓勵環(huán)保農(nóng)業(yè)的發(fā)展。還應(yīng)強(qiáng)化環(huán)保執(zhí)法，推行綠色環(huán)境標(biāo)志制度。通過科學(xué)規(guī)劃和技術(shù)指導(dǎo)，建立起一批外向型農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)，提高中國農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。(4)從政府角度，利用多邊、雙邊渠道，積極參與國際規(guī)則的制定，為中國農(nóng)產(chǎn)品爭取更大的國際市場空間。

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【關(guān)鍵詞】外資壟斷；產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)；糧食安全

一、引言

新世紀(jì)以來，能源危機(jī)、生態(tài)危機(jī)和糧食危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重威脅人類社會的生存和發(fā)展，尤其是糧食問題。近幾年，世界糧食價格大幅上漲，供需矛盾日益突出，以糧食發(fā)達(dá)國家為代表的世界糧食壟斷集團(tuán)乘著經(jīng)濟(jì)全球化的東風(fēng)，在全球刮起了糧食風(fēng)暴，試圖通過控制整個世界糧食市場。加入WTO的中國也難以在這場暴風(fēng)中獨善其身，外資糧商早在2001 年低調(diào)登陸中國，企圖逐步蠶食中國的糧食市場。當(dāng)“中國制造”走遍全世界的時候，農(nóng)業(yè)卻成為制約中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。2009年，正當(dāng)中國人民慶祝貿(mào)易總額超過日本和德國躍居世界第二的時候，外資糧食集團(tuán)憑借壟斷優(yōu)勢已經(jīng)在中國發(fā)展最薄弱的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域搶得先機(jī)。本文試圖分析我國糧食安全面臨的外資環(huán)境，存在的主要問題，積極探索構(gòu)建保障中國糧食安全體系的途徑， 以期對相關(guān)部門決策有所裨益。

二、當(dāng)前我國糧食安全存在的問題一基于糧食產(chǎn)業(yè)鏈角度

（一）外資在產(chǎn)業(yè)鏈上游控制種子及原材料

外資使用產(chǎn)業(yè)鏈的方式，控制了我國的大豆，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€微笑曲線，而種子是產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一端。其實大豆原產(chǎn)于中國，后來又傳播到世界各地。而現(xiàn)在國產(chǎn)大豆已經(jīng)將被轉(zhuǎn)基因大豆代替，花卉和蔬菜的種子早就對外資開放，外在在棉花種子的市場份額達(dá)到50%以上，更讓人駭人聽聞的是：先玉335種業(yè)在東北的市場份額超過70%，其背后的外資勢力是杜邦公司。和前幾種糧食作物不一樣的是，玉米的產(chǎn)業(yè)鏈更長，玉米作為動物飼料的組成部分，可以影響飼料的價格，從而間接影響我國的養(yǎng)殖業(yè)，近年來豬肉價格的上漲在某種程度上說和外資控制玉米種子有很多大的關(guān)系，被嚴(yán)重低估的雞魚肉的價格恰好是構(gòu)成CPI的最重要組成部分。

（二）外資在產(chǎn)業(yè)鏈中游進(jìn)軍糧食加工領(lǐng)域

2008年以來，根據(jù)WTO的相關(guān)條款，中國要進(jìn)一步消除外資對糧食加工領(lǐng)域的限制，四大糧商在國內(nèi)從事糧食加工業(yè)務(wù)，跨國糧商針利用期貨手段，拉高大豆價格，在國內(nèi)榨油企業(yè)集中采購了大量的美國大豆后，跨國糧商又一路把價格打壓下去，為此，糧油加工企業(yè)大量破產(chǎn)，跨國糧商趁機(jī)利用并購等多種形式，控制了近大量的油脂企業(yè)。不僅如此，據(jù)研究，由于肉類和飼料產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國的豆粕消費自1999年以來每年增幅超過13%。這也就吸引了外資向飼料產(chǎn)業(yè)的蔓延。大豆、玉米作為大田作物，其涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈更長，這樣一來，雞魚肉蛋的飼料成本就急劇上升，近年來豬肉價格的上漲在某種程度上說和外資進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)有很多大的關(guān)系，雞魚肉的價格恰好是構(gòu)成CPI的最重要組成部分。所以就間接地影響了通貨膨脹。

（三）外資在產(chǎn)業(yè)鏈下游控制銷售終端渠道

國際糧商不僅僅控制良種、糧食、簡單的糧食加工等環(huán)節(jié)，還想控制中國的糧食流通環(huán)節(jié)。雖然中糧、中儲糧等中央企業(yè)也在加速擴(kuò)張，糧食產(chǎn)業(yè)競爭將更加激烈，中糧儲糧源控制能力強(qiáng)，但沒有糧食加工業(yè)務(wù)，中糧有加工業(yè)務(wù)，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠，所以如果外資任其發(fā)展，外資企業(yè)可能成為糧食銷售的老大。益海嘉里食品營銷有限公司實施快消品類產(chǎn)品的規(guī)劃和發(fā)展策略，制定小包裝油、小包裝米、小包裝面、小包裝雜糧、小包裝豆奶等產(chǎn)品的營銷策略和具體推廣方案，并通過整合營銷資源、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理體系建設(shè)，打造高效的營銷通路體系，負(fù)責(zé)快銷品類產(chǎn)品在糧油食品零售網(wǎng)絡(luò)的銷售，了解市場需求，整合營銷資源，持續(xù)完善通路管理，提升產(chǎn)品的品牌價值和市場份額。國際糧商在全國謀篇布局，繼食用植物油加工業(yè)之后，逐步進(jìn)入稻谷、小麥加工領(lǐng)域及收購市場，即借助植物油的銷售渠道進(jìn)入糧食消費市場，進(jìn)而把持糧食的銷售環(huán)節(jié)，將對中國的糧食的整體供應(yīng)產(chǎn)生影響，進(jìn)而加大了糧食調(diào)控政策效力的風(fēng)險。

三、如何應(yīng)對外資壟斷對中國糧食安全的威脅

（一）加強(qiáng)對外資引導(dǎo)，合理規(guī)劃農(nóng)業(yè)發(fā)展布局

外資的進(jìn)入已經(jīng)對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的布局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)該引起我們的重視。應(yīng)該加強(qiáng)對外資進(jìn)入中國涉農(nóng)領(lǐng)域的監(jiān)管，建立健全農(nóng)產(chǎn)品流通、加工領(lǐng)域和農(nóng)資領(lǐng)域的外資準(zhǔn)入制度，明確外資通過并購或其他方式控制國內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)的審查范圍和程序。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃一方面必須堅持科學(xué)引導(dǎo)合理利用，充分發(fā)揮外資企業(yè)的積極作用，促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代水平的提高；另一方面繼續(xù)健全相關(guān)政策法規(guī)，強(qiáng)化糧食流通領(lǐng)域監(jiān)管和調(diào)控，調(diào)整外資在中國農(nóng)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的投資和經(jīng)營行為，防止壟斷力量影響中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（二）提升國內(nèi)糧食企業(yè)的競爭力，提高產(chǎn)業(yè)整體競爭力

加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度和服務(wù)力度，加強(qiáng)對糧食行業(yè)的政策引導(dǎo)和資金支持，加快推經(jīng)國內(nèi)糧食加工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，全面提高行業(yè)發(fā)展總體水平，鼓勵有條件的糧食企業(yè)通過聯(lián)合、兼并和重組等形式，發(fā)展形成結(jié)構(gòu)多元化、科技水平高、市場競爭力強(qiáng)的大型糧食加工龍頭企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。鼓勵涉農(nóng)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的原料基地建設(shè)從稅收、信貸等方面進(jìn)行支持。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測體系建設(shè)，加快實施對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工全過程的質(zhì)量監(jiān)控，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)對農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的信息服務(wù)，建立準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)信息報告制度和平臺。提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)抗風(fēng)險能力，提升市場競爭力，積極應(yīng)對國際競爭，是維護(hù)中國糧食安全的重要途徑。

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【關(guān)鍵詞】基層農(nóng)戶 農(nóng)藥經(jīng)銷商 營銷策略

隨著生活條件的提高，人們對于食品質(zhì)量安全重視程度加深，而農(nóng)藥作為一種特殊的生產(chǎn)資料，它的使用對于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全有著很大的影響。因此，農(nóng)藥的使用和營銷也都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。農(nóng)藥經(jīng)銷商作為農(nóng)藥營銷環(huán)節(jié)中的重要組成部分，通過深度挖掘和剖析其營銷策略可以有效的促進(jìn)農(nóng)藥營銷向著健康的方向邁進(jìn)。本文首先分析了農(nóng)藥經(jīng)銷商目前所面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合當(dāng)前問題探討農(nóng)藥經(jīng)銷商的營銷策略。

一、基層農(nóng)藥經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

基層農(nóng)藥經(jīng)銷商的賒銷問題嚴(yán)重，農(nóng)藥市場混亂。強(qiáng)勢品牌對于渠道靈活性較高，要求經(jīng)銷商對終端的控制力強(qiáng)。經(jīng)銷商要不斷增強(qiáng)自身的實力，不然將只能一些弱勢品牌甚至被市場淘汰。

受到新的渠道策略的挑戰(zhàn)。一方面是由于經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍不斷縮小。這使農(nóng)藥經(jīng)銷商要被迫轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式，從原來傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)為向有限目標(biāo)市場的集約化經(jīng)營。另一方面是關(guān)于企業(yè)營銷模式的問題。大多數(shù)經(jīng)銷商還在不斷探索適合自身的營銷模式，例如有的企業(yè)采用了準(zhǔn)直營式的模式，在區(qū)域市場既設(shè)有辦事處又設(shè)有商，共同承擔(dān)分銷或部分市場銷售運作的工作。

網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)運營是農(nóng)藥經(jīng)銷商面臨的另一大挑戰(zhàn)。一是銷售網(wǎng)絡(luò)未架構(gòu)完成，大部分經(jīng)銷商都處于起步探索階段，所覆蓋的區(qū)域小;二是經(jīng)銷商與分銷商之間主要為純利益關(guān)系，渠道沖突產(chǎn)生的可能性大，使得網(wǎng)絡(luò)運營更加艱難;三是供應(yīng)商希望縮短產(chǎn)品到消費者手中的銷售過程，為消費者提供服務(wù)并及時反饋，而經(jīng)銷商對于終端的運作能力較弱。

二、農(nóng)藥經(jīng)銷商的營銷策略

（一）產(chǎn)品和品牌

經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品對于企業(yè)自身品牌的整體形象是非常重要的。經(jīng)銷商要根據(jù)目標(biāo)市場的消費群體的使用需求來選擇經(jīng)營的產(chǎn)品?；鶎愚r(nóng)戶往往追求農(nóng)藥產(chǎn)品的便利性，要以顧客需求導(dǎo)向，在選擇產(chǎn)品的時候要從消費者的角度，產(chǎn)品包裝規(guī)格、產(chǎn)品計量都得根據(jù)消費者的實際使用需求。如水果區(qū)和蔬菜區(qū)的殺菌劑包裝大小就不一樣;農(nóng)民帶剪刀去田地也非常不方面，而產(chǎn)品包裝袋開口橫V型便于消費者撕開產(chǎn)品包裝則很好的解決了這一問題。選擇的產(chǎn)品是強(qiáng)勢的品牌且門檻較高，企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢較大。

其次，要根據(jù)目標(biāo)市場的實地區(qū)域情況選擇農(nóng)藥產(chǎn)品。例如建德地區(qū)的莓農(nóng)是農(nóng)藥需求的一大群體。除了草莓以外，還有其他作物，要深入調(diào)查了解市場。一些種植大戶對于農(nóng)藥產(chǎn)品的選擇有較大的自主性，要了解這些農(nóng)戶的需求，保證農(nóng)藥產(chǎn)品的提供。最后，保證成熟的產(chǎn)品銷售以外，要把握好時機(jī)引進(jìn)新產(chǎn)品。對于同質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，優(yōu)選精選防止庫存同質(zhì)化積壓嚴(yán)重。

要選擇幾個強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌進(jìn)行經(jīng)銷，防止因弱勢品牌而逐漸被市場淘汰。在擁有強(qiáng)勢產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，可以對自身進(jìn)行品牌規(guī)劃，將企業(yè)品牌與商品品牌相結(jié)合，在推銷商品的同時也為企業(yè)贏得良好信譽(yù)以及顧客忠誠度。長遠(yuǎn)來看，對于促進(jìn)農(nóng)藥的銷售和提升企業(yè)信譽(yù)有著重大的影響。要建立適合自己且規(guī)范的經(jīng)營模式。

（二）利用好終端

基層經(jīng)銷商要構(gòu)建自己的連鎖體系，例如與零售商合作或根據(jù)自身實力開設(shè)連鎖店。提高對終端的控制力和靈活度才能與強(qiáng)勢廠商達(dá)成合作。

統(tǒng)一布置終端：要有吸引力，要有明顯的標(biāo)牌指示。貨品陳列等要很好的規(guī)劃設(shè)計，對銷售產(chǎn)品進(jìn)行分門別類方便顧客選擇。保持店面整潔，為消費者創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。農(nóng)藥產(chǎn)品的海報宣傳、優(yōu)惠促銷等也必不可少。

提高終端的服務(wù)意識，對連鎖店促銷人員以及零售商進(jìn)行培訓(xùn)，不僅僅是技術(shù)專業(yè)還有銷售知識?？梢蕴嵘隣I銷人員的銷售水平，在售前也可以給顧客更好的服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。針對可能出現(xiàn)的問題提供一系列的解決方案供售后服務(wù)，可以提升農(nóng)戶的忠誠度。將終端營銷的實施作為他們的評估項目，連鎖店之間進(jìn)行綜合評比。以加強(qiáng)執(zhí)行生機(jī)和調(diào)動積極性。只有這樣，終端營銷取得真正的進(jìn)步，也有助于提高銷售額，并使終端接收產(chǎn)品、品牌和聲譽(yù)。

（三）促銷

（1）銷售人員：經(jīng)銷商要有意識地培養(yǎng)部分銷售人員來做好農(nóng)藥銷售工作，除了擁有基本的銷售技能，還需要具備相關(guān)的專業(yè)知識，如農(nóng)藥基本常識、植保技能、作物種植知識等，對產(chǎn)品的介紹說明要簡潔明了讓零售商能夠吸收。銷售人員的誠信度也非常重要。農(nóng)藥銷售過程中，銷售人員對于產(chǎn)品發(fā)貨時間、廣告宣傳情況、人員推廣、產(chǎn)品價格問題等方面的承諾要盡力實現(xiàn)。高信用是生意的良好開端，有利于促進(jìn)銷售人員今后的推廣發(fā)展。對基層農(nóng)戶負(fù)責(zé)，銷售人員要監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品滿意度等方面，對于質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品堅決不流通到市場上。對于消費市場上存在的問題也要及時反饋和解決。

（2）農(nóng)藥產(chǎn)品要根據(jù)其獨特的市場特性進(jìn)行促銷。其一，農(nóng)藥的需求量大而分散。不定期采取階梯式團(tuán)購促銷，隨著購買數(shù)量的不斷增加價格也不斷優(yōu)惠。通過這個方法可以集中農(nóng)藥的需求量。其二，農(nóng)藥的需求有很強(qiáng)的季節(jié)性。雖然反季節(jié)生產(chǎn)有了一定的發(fā)展，但整個農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)種植情況還是具有很強(qiáng)的季節(jié)性。除了作物種類因季節(jié)的改變不同，病蟲害也有其獨特的時間段。針對同季節(jié)不同的作物可以采取產(chǎn)品組合的策略，搭配銷售。

（3）積極與農(nóng)民協(xié)會合作?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)民自發(fā)組織的各種協(xié)會形式逐漸成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)生活中的新興力量。這些協(xié)會熟悉了解對當(dāng)?shù)厣a(chǎn)環(huán)境、農(nóng)業(yè)發(fā)展情況、農(nóng)民生活等各個方面，對于農(nóng)民有強(qiáng)有力的號召力和組織力。并且有著技術(shù)推廣、信息傳播、資金融通等作用，對農(nóng)藥使用的影響顯著。能夠借助協(xié)會開展農(nóng)藥營銷，可以將農(nóng)村地區(qū)分散的需求集中起來會有事半功倍的效果。

（四）技術(shù)營銷

要注重技術(shù)與營銷之間的平衡。經(jīng)銷商要注重自身的技術(shù)營銷，組織專業(yè)人員為農(nóng)戶的生產(chǎn)活動進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。同時，可以與農(nóng)業(yè)類大學(xué)或當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門合作，使專業(yè)知識和農(nóng)戶的經(jīng)驗得以溝通和結(jié)合。讓更多的農(nóng)戶可以參與其中，有利于提升公司形象和產(chǎn)品的推廣。

提供的技術(shù)要更全面化和系統(tǒng)化。近幾年，作物解決方案在國內(nèi)悄然流行。國外農(nóng)化企業(yè)最早提出“作物解決方案”這個概念，其在國外市場運動達(dá)到的顯著效果引起很多農(nóng)資企業(yè)的高度關(guān)注。國內(nèi)專家學(xué)者也對其潛在的價值和未來發(fā)展趨勢有很高的評價。國內(nèi)一些農(nóng)資企業(yè)走在前端，加強(qiáng)了研究和資金投入，圍繞作物分別從種子、植物所需營養(yǎng)、植保機(jī)械、病蟲害防治等角度進(jìn)行全方位的分析和研究。很多農(nóng)資企業(yè)特別是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)把推動作物解決方案的發(fā)展作為重點項目進(jìn)行。經(jīng)銷商可以與廠商合作針對部分作物制定出一個整體并切實可行的方案。圍繞著作物為農(nóng)戶提供更好的服務(wù)，建立牢固可靠的關(guān)系，也為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

（五）服務(wù)

建立信息平臺：農(nóng)藥生產(chǎn)商需要獲得市場信息，農(nóng)民需要得到技術(shù)信息。承擔(dān)起經(jīng)銷商重要的橋梁作用。要將連鎖店和零售商等對市場信息進(jìn)行總結(jié)分析，并將這些信息反饋給生產(chǎn)商。提供網(wǎng)站、電話、移動互聯(lián)網(wǎng)等咨詢途徑，方便農(nóng)民在遇到問題時尋求幫助。組織專門的團(tuán)隊進(jìn)行線上線下的配合行動。采取會員制，利用好農(nóng)戶聯(lián)系卡，可以采取軟件注冊登記農(nóng)戶信息資料。根據(jù)農(nóng)戶登記的信息資料進(jìn)行分類，有針對性的進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品的推薦。對農(nóng)戶的作物進(jìn)行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)和了解農(nóng)戶的需求并定期做電話回訪。

物流配送系統(tǒng)是關(guān)鍵：要保證產(chǎn)品送達(dá)的及時性。農(nóng)藥需求旺期要提前備貨送貨以防出現(xiàn)送貨不及時的情況。對于偏遠(yuǎn)地區(qū)等，可以嘗試借助鄉(xiāng)郵員進(jìn)行農(nóng)藥等農(nóng)資物流配送的形式。

面對激烈的市場環(huán)境，農(nóng)藥經(jīng)銷商要做好準(zhǔn)確的市場定位，通過連鎖經(jīng)營等方式縮短渠道鏈，加強(qiáng)終端控制能力。同時要將服務(wù)營銷和技術(shù)營銷相結(jié)合來提高農(nóng)藥經(jīng)銷商的營銷水平進(jìn)而推動農(nóng)藥市場的健康發(fā)展。

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