導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式

2015年3月5日總理在《政府工作報(bào)告》提出了制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃，極大的推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、金融業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)型與升級帶來了無限的商機(jī)，為其發(fā)展注入新的動力，驅(qū)動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。

一、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的概述

我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式主要有：

（1） 以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心的銷售模式。農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過自由組織、小商販、集體組織等方式運(yùn)往批發(fā)市場，批發(fā)市場則將收集到的各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過再包裝到大型超市、個(gè)體戶等零售終端。

（2） 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的銷售方式。整個(gè)供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷體系構(gòu)成，這種銷售方式增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

（3）以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為核心的銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶和合同農(nóng)戶手中生產(chǎn)出來后，再由批發(fā)市場和各級加工企業(yè)通過終端銷售超市到達(dá)消費(fèi)者手中。

2、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的缺點(diǎn)

（1）中間商層層加價(jià)，推高了農(nóng)產(chǎn)品的終端售價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間比較集中，所以銷售模式在農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。

（2）農(nóng)產(chǎn)品N售渠道單一，農(nóng)民必須通過批發(fā)市場與中間商來與消費(fèi)者對接，因而缺少議價(jià)權(quán)，在整個(gè)交易體系中處于弱勢地位，農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格低，損害了農(nóng)戶的切實(shí)利益，打擊了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。

（3）消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的信息閉塞，不能實(shí)現(xiàn)同步化。近年來“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全問題引發(fā)了人們對于食品安全的高度重視和關(guān)注，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式很難使消費(fèi)者直觀的了解到農(nóng)產(chǎn)品的來源、生長環(huán)境、種植和收獲過程等，消費(fèi)者分散、孤立、消極被動的參與購買環(huán)節(jié)，缺乏對食品安全的監(jiān)督和信賴。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式概述

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一個(gè)升級。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動作用下，以電子商務(wù)為主要形式的新型銷售模式快速崛起，在銷售主體、銷售方式等方面都呈現(xiàn)出積極的創(chuàng)新和改變，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)?；?、智能化轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合。

2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下銷售模式的優(yōu)點(diǎn)

（1）互聯(lián)網(wǎng)化銷售，有助于農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和市場價(jià)格，增加了農(nóng)民對于風(fēng)險(xiǎn)的防范能力；擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，使農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)擁有更多的選擇權(quán)，更好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的去庫存化；減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為農(nóng)民和消費(fèi)者帶來更多的利益；有利于吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者的直接對接、生產(chǎn)與銷售的直接對接。

（2）互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營，有利于將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣開來，將農(nóng)產(chǎn)品更加快捷、高效的銷售出去，帶來更多的銷量；有利于農(nóng)戶資金回流，使農(nóng)戶可以更好的利用資金，同時(shí)可以吸引了更多企業(yè)和客戶投資，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（3）有利于提高我國的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售模式中，可以通過互聯(lián)網(wǎng)對國外市場及國內(nèi)市場的需求、風(fēng)險(xiǎn)、信息、政策、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了解和綜合的評估，從而選擇出最佳出口國，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。

3、互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式目前遇到的障礙

（1）物流成本高，缺乏冷鏈物流

目前我國的物流企業(yè)呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的現(xiàn)象，市場上雖然有圓通、申通、韻達(dá)、匯通等多家物流運(yùn)輸公司，但這些物流公司之間存在密切的家族聯(lián)系，物流市場缺乏競爭力。其次，農(nóng)產(chǎn)品以kg為單位的售賣方式，以及生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不易保存的特點(diǎn)使得嚴(yán)重依賴電子物流運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展緩慢。相較于美國、日本等發(fā)達(dá)國家，我國冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施十分短缺，約有7萬輛冷藏車，平均兩萬人一輛冷藏車，生鮮類產(chǎn)品的損耗高達(dá)30%。

（2）政府對于大數(shù)據(jù)的開放程度較低

雖然各級政府也在一定范圍內(nèi)開放大數(shù)據(jù)，但是由于政府有自己的顧慮，擔(dān)心大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開放可能會限制本部門履職的自由，部門行為可能會引發(fā)民眾的輿論批評甚至訴訟，因而開放大數(shù)據(jù)的主動性低。其次，公共信息中有許多屬于監(jiān)管信息，各級政府對這些信息的披露比較慎重。并且在大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開發(fā)成本較高，因此一些部門不愿意免費(fèi)向企業(yè)或社會主體提供大數(shù)據(jù)。

（3）農(nóng)村新型人才缺失

我國農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)民的文化水平整體偏低，缺乏真正懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)運(yùn)營模式、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理方法、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的收集、提取、整理、運(yùn)用等各方面知識的人才。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，就業(yè)崗位及就業(yè)機(jī)會少，年輕人大多選擇外出打工，老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的人才及勞動力大量流失，又很難吸引到外地的人才，新型人才嚴(yán)重缺失。

（4）缺乏資金投入

資金投入少。2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額在1500億元以上，比2013年增長2倍以上。2016年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到2200億元，比2015年增長46%。盡管我國最近幾年已經(jīng)加大了對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金投入，但還是難以滿足農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展的需求。

融資難。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，價(jià)格浮動較大，回報(bào)率低，很難吸引企業(yè)及客戶的大量投資；其次，我國農(nóng)業(yè)粗放、分散的發(fā)展特點(diǎn)，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化、規(guī)?；陌l(fā)展，農(nóng)民群體的收入在國內(nèi)普遍偏低，缺乏一定的資金來源，而其自身經(jīng)濟(jì)能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此農(nóng)民向銀行借貸非常困難；最后，農(nóng)村的信用體系建設(shè)不完善，民間借貸行為不規(guī)范，新興的互聯(lián)網(wǎng)融資模式正處在摸索階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著資金短缺的局面。

（5）缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)

通過電商平臺可以直接購買到農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)。交易環(huán)節(jié)的減少，使得農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中送達(dá)消費(fèi)者處這一過程缺乏必要的監(jiān)督環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品分散化經(jīng)營的特點(diǎn)，若要對每個(gè)處于物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢疫必然會極大地耗費(fèi)人力物力，加之許多生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和運(yùn)輸，當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到顧客手中時(shí)，每個(gè)人的評判標(biāo)準(zhǔn)不同，對農(nóng)產(chǎn)品新鮮度或質(zhì)量的認(rèn)定也會因人而異，容易造成農(nóng)戶與消費(fèi)者之間意思表示不一致，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場交易的發(fā)展。

三、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的若干建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型銷售人才

（1）第一，由政府牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略計(jì)劃，促使企業(yè)與一些電商巨頭達(dá)成合作，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，與電商巨頭一起推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第二，積極利用自身現(xiàn)有的品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。第三，對于現(xiàn)在剛剛起步的一些小網(wǎng)店或還未形成自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)不斷積累的信譽(yù)度和人氣，結(jié)合自己的消費(fèi)群體和當(dāng)下社會的流行元素，打造適合自己農(nóng)產(chǎn)品特色的品牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的品牌進(jìn)行推廣。

（2）各級政府應(yīng)積極制定互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育方案，加快實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育行動，造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型職業(yè)性農(nóng)民，加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的資金和政策支持，吸引更多外來人員在本地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。

（3）擁有互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，要做到以人為核心，可從以下幾個(gè)方面入手：第一，傾聽用戶的心聲，進(jìn)行精準(zhǔn)化、合理化的分析，從而制定出可以滿足顧客需求的銷售方案。第二，要有顧客參與意識，可以邀請用戶一起參與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級與創(chuàng)造。第三，要有將產(chǎn)品做到極致的理念追求，最好的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)會受到消費(fèi)者的追捧的。

2、轉(zhuǎn)變銷售模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

（1）平臺化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)乇姸嗟男≠u家共謀發(fā)展，對這些小賣家進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，并制定統(tǒng)一的上游供貨標(biāo)準(zhǔn)，由該平臺的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一操作，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行。

（2） 資源整合道路。在政府的支持和推動下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，依托網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。對于有開網(wǎng)店想法的人進(jìn)行電商培訓(xùn)，使他們掌握必要的營銷技巧，并通過微博、微信等免費(fèi)的社交工具進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

（3）品牌化道路。結(jié)合地方特色，對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，通過大型的電商平臺進(jìn)行運(yùn)作，呈現(xiàn)商品的品牌化。在2015年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評估中，周至獼猴桃品牌價(jià)值以36.23億元列為中國獼猴桃區(qū)域品牌價(jià)值排行榜第一位。其獼猴桃一產(chǎn)收入超26億元，年收入高出10萬元果農(nóng)達(dá)到1.2萬戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)。目前，周至縣大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過與正大、右下方等電子商務(wù)平臺合作，形成產(chǎn)地與銷售企業(yè)間的良性聯(lián)絡(luò)。

3、加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

（1） 對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品所需要的環(huán)境不同，選擇不同的儲藏、運(yùn)輸方式，尤其是對于設(shè)施要求極高的冷鏈物流要加大科技及資金的投入力度，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。

（2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流評價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)廣大公眾對于物流行業(yè)的監(jiān)督，建立健全的問責(zé)機(jī)制。

（3）政府應(yīng)制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的一系列政策及法規(guī)，規(guī)范物流行業(yè)的運(yùn)營情況，并引導(dǎo)年輕人積極進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品物流要求的經(jīng)營和管理方面專業(yè)人才的培訓(xùn)工作，加大對物流行業(yè)的資金投入，建立健全的物流信息開發(fā)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的對稱，從而增強(qiáng)物流行業(yè)的競爭力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品物流市場的規(guī)模。

4、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺

（1）加大大數(shù)據(jù)開放程度：政府及相關(guān)部門應(yīng)在合理的范圍內(nèi)積極開放農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息資源得到合理有效的利用。

（2）不斷完善農(nóng)業(yè)咨詢平臺的建設(shè)：農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站的運(yùn)營模式是將線下渠道的咨詢信息到線上平臺。隨著企業(yè)對農(nóng)業(yè)咨詢需求的增多，過去僅僅售賣數(shù)據(jù)的模式已不足以支撐這類網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)站應(yīng)該及時(shí)了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)面臨的問題為企業(yè)設(shè)計(jì)出一套完整的咨詢方案。

（3）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類網(wǎng)站建設(shè)：我國信息服務(wù)類網(wǎng)站起步較早，大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)有3萬多個(gè)，但真正具有影響力的網(wǎng)站并不多，各級農(nóng)業(yè)部門應(yīng)這類網(wǎng)站的的資金投入，挖掘具有長遠(yuǎn)目光的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，整合資源，提高網(wǎng)站資源的利用率。

5、開拓融資渠道，加強(qiáng)誠信建設(shè)

（1）各地政府應(yīng)繼續(xù)加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的投資力度，為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供大量的資金支持。

（2）創(chuàng)新融資方式，通過眾籌這一在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展起來的新型融資方式，農(nóng)戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾展示他們的農(nóng)產(chǎn)品所獨(dú)有的市場優(yōu)勢，獲取網(wǎng)友的關(guān)注和支持，籌得自己所需的資金，從而解決農(nóng)戶融資成本高、門檻高，融資無門等難題。

（3）加快農(nóng)村誠實(shí)信用體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)戶向銀行借貸以及民間借貸的發(fā)展。政府可以鼓鉅行機(jī)構(gòu)或者其它支付機(jī)構(gòu)向農(nóng)戶宣傳分期付款按時(shí)還款這一支付方式，增加農(nóng)戶的信用記錄，從而促進(jìn)農(nóng)村城市信用體系的建立，幫助解決農(nóng)戶借貸資金拒之門外這一難題。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：電子商務(wù)平臺；農(nóng)產(chǎn)品銷售；銷售渠道；Logistic模型

中圖分類號：C915 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI 編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2016.12.022

Research on the Role of E-commerce Platform in the Sales of Agricultural Products：Investigation and Analysis on the Farmers in Shouguang City of Weifang

YANG Yan， GAO Min， LI Jun

（ Yantai Institute， China Agricultural University，Yantai， Shandong 264670， China）

Abstract： This study， taking 130 farmers in Shouguang city of Weifang as questionnaires， analysed the factors influencing the farmers’ willingness of online sales of agricultural products with agricultural e-commerce platform as example by using the various logistic models. According to the data analysis， the farmers were influenced by some factors when making the channel decision-making， including the transport distance of products and the requirements of buyers on product quality and pesticide residues. It concluded that the extension of agricultural products sale channels was restricted by the above factors， and then explores the role of e-commerce platform in agricultural products sales.

Key words： e-commerce platform； agricultural products sales； sales channel； Logistic model

1 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀

我國是全球最大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國，2010―2014年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量年均增長率為2.662%，市場成交總額年均增長9.996%，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場及攤位數(shù)量年均增幅分別為0.456%，1.305%。隨著近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢熱潮的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)。阿里研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年阿里平臺共完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額（阿里研究院GMV統(tǒng)計(jì)）695.5億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)超過90萬個(gè)，其中零售平臺占比97.73%，1688平臺占比2.27%，涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率為49.79%。5年間僅阿里一家電商平臺對全國農(nóng)產(chǎn)品交易總額貢獻(xiàn)率由當(dāng)初的0.353%增長為3.115%，貢獻(xiàn)率年均增長28.92%。

2016年農(nóng)業(yè)部先后出臺《關(guān)于印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案的通知》《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實(shí)施方案》等文件，旨在大力推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)體系建設(shè)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，提升農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)水平，培育農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場主體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)收。

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)態(tài)前景可觀，形式多樣。從平臺角度對農(nóng)產(chǎn)品電商模式（引自《2014―2015年我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）電子商務(wù)研究院（洪濤、張傳林）進(jìn)行分類：一是政府涉農(nóng)網(wǎng)站；二是涉農(nóng)期貨市場網(wǎng)絡(luò)交易平臺（含中介平臺，以B2B、B2C模式為主）；三是專業(yè)性涉農(nóng)批發(fā)交易網(wǎng)站（含B2B、B2C、O2O等交易模式）；四是涉農(nóng)零售網(wǎng)站（農(nóng)戶自營、有專屬農(nóng)產(chǎn)品基地）。此外，生鮮配送成為農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域新“藍(lán)?！?，成套自建園區(qū)，基地和物流體系實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化。

筆者以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺為例，研究影響濰坊壽光農(nóng)戶銷售渠道決策的因素，研究數(shù)據(jù)來源于實(shí)地調(diào)研，采用隨機(jī)抽樣的方法，剔除無效問卷16份，最終得到114份調(diào)查結(jié)果。

2 壽光農(nóng)戶銷售渠道選擇行為分析

2.1 壽光農(nóng)戶銷售渠道

通過對114份問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出表1的調(diào)查結(jié)果，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道以批發(fā)市場，合作組織和銷售大戶收購為主，個(gè)人零售，中介及網(wǎng)絡(luò)銷售所占份額較小。

2.2 影響農(nóng)戶網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的因素

通過初步調(diào)查，得出影響壽光農(nóng)戶銷售選擇行為的因素有運(yùn)輸距離、利潤、品質(zhì)要求、農(nóng)藥殘留要求、合同關(guān)系、購買方信譽(yù)度、結(jié)算方式等。農(nóng)戶網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品意愿如表2所示，大多數(shù)農(nóng)戶對網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品持觀望和否定態(tài)度。

2.3 農(nóng)戶網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品意愿的實(shí)證分析

利用SPSS17.0軟件，建立多項(xiàng)Logistic下的Logit模型，研究農(nóng)戶網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的意愿。

2.3.1 變量的選取及顯著性檢驗(yàn) 選擇運(yùn)輸距離、利潤、品質(zhì)要求、農(nóng)藥殘留要求、合同關(guān)系、信譽(yù)度、結(jié)算方式等調(diào)查結(jié)果作為被檢驗(yàn)解釋變量（X），農(nóng)戶網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品意愿作為被解釋變量（Y），研究影響農(nóng)戶銷售選擇行為的因素。在顯著性水平為0.05的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)下，對被檢驗(yàn)解釋變量進(jìn)行似然比檢驗(yàn)，最終只有3個(gè)變量通過檢驗(yàn)，分別為運(yùn)輸距離（X1）、品質(zhì)要求（X2）、農(nóng)藥殘留要求（X3）這3個(gè)變量在SPSS17.0的賦值，如表3所示。

模型擬合信息檢驗(yàn)結(jié)果顯示卡方值為76.034，Sig值為0.000，模型通過檢驗(yàn)；Cox-Snell、Nagelkerke、McFadden 3個(gè)偽決定系數(shù)分別為0.084，0.097，0.044，模型擬合效果較好。利用SPSS17.0得到3個(gè)解釋變量的參數(shù)估計(jì)，見表4。

2.3.2 建立Logit模型 Y取3個(gè)值，即1=愿意，2=不愿意，3=不確定。SPSS選取“3=不確定”作為參考類，得出2個(gè)Logistic函數(shù)：

g1（x）=LogitP1=ln=β01+βi1xi

g2（x）=LogitP2=ln=β02+βi2xi

當(dāng)回歸系數(shù)的絕對值很大時(shí)，Wald檢驗(yàn)值的估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)會膨脹，Wald統(tǒng)計(jì)量變得很小以致犯第二類錯(cuò)誤的概率會增加。本應(yīng)拒絕零假設(shè)卻未拒絕，從而接受零假設(shè)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論（Jennings，1986；Menard，1995）。雖然表4中的Sig值存在大于0.05的情況，參考似然比檢驗(yàn)結(jié)果，3個(gè)變量仍可以被選入模型。利用上述模型可進(jìn)行如下估算。

例如，一個(gè)人X1=1、X2=1、X3=1則g1（x）=-1.383+1.057-0.962+1.362=0.074；g2（x）=-0.226+0.639+0.144+0.580=1.137。對于參考類，模型中的所有系數(shù)均為0。所以g3（x）=0。

再由（y1）=（i=1、2），

所以P（y1）==0.21；

P（y2）==0.60；

P（y3）==0.19。

因此，當(dāng)面臨農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，購買者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和農(nóng)藥殘留要求較高的情況時(shí)，農(nóng)戶愿意在網(wǎng)上出售農(nóng)產(chǎn)品的概率為0.21，不愿意的概率為0.61，不確定的概率為0.19。利用以上模型，電商從業(yè)者可以計(jì)算出不同情境下農(nóng)戶選擇網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的概率，制訂應(yīng)對措施，實(shí)現(xiàn)電商平臺在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的推廣。

表4中系數(shù)正負(fù)號表示解釋變量與被解釋變量的正負(fù)相關(guān)關(guān)系，分析得出在長途運(yùn)輸、購買方對產(chǎn)品品質(zhì)要求較低、對農(nóng)殘要求嚴(yán)格時(shí)，農(nóng)戶更傾向于通過電商平臺出售產(chǎn)品。進(jìn)而得出電子商務(wù)平臺在解決農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和市場準(zhǔn)入、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管上發(fā)揮作用，在一定程度上起到拓寬銷售渠道的結(jié)果。

3 電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品銷售中作用探究

3.1 解決農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸問題，實(shí)現(xiàn)物流配送專業(yè)化

當(dāng)前我國有60%～70%的農(nóng)戶需要自己解決農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷問題，在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)損失利潤每年高達(dá)200億元。而電子商務(wù)平臺作為農(nóng)產(chǎn)品供求雙方的中介，減少了中間環(huán)節(jié)不必要的損失。生產(chǎn)者根據(jù)所獲準(zhǔn)確的市場信息生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的配送。產(chǎn)品流通過程中依靠專業(yè)集約化的供應(yīng)鏈，避免因產(chǎn)品積壓導(dǎo)致的超額運(yùn)輸、儲藏和損耗，克服了運(yùn)輸距離過遠(yuǎn)對農(nóng)產(chǎn)品銷售造成的不利影響。如順豐優(yōu)選憑借順豐物流配送優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)生鮮配送電商市場，貨源產(chǎn)地直采保證品質(zhì)，專業(yè)冷鏈物流確保運(yùn)輸時(shí)效。

3.2 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，提高市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)產(chǎn)品具有易腐爛變質(zhì)、不易存儲的特點(diǎn)，加之農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化方面的先天不足，沒有一致的市場標(biāo)準(zhǔn)致使當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品交易市場出現(xiàn)衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、以次充好的現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體銷售者受限于文化水平，生產(chǎn)經(jīng)營模式單一低效，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化運(yùn)作。同時(shí)，我國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)缺少品牌意識和品牌的市場化操作實(shí)踐，制約了特色農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。而電子商務(wù)平臺對農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行規(guī)范，推動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，吉林省通榆縣采用的“通榆模式”非常注重品牌，不僅將該縣農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊為“三千禾”，還進(jìn)駐天貓旗艦店，建立縣級電子商務(wù)協(xié)會監(jiān)管，聘請第三方主體實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營，并在全程產(chǎn)業(yè)鏈（包括采購、包裝、運(yùn)營、配送、售后等）上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。

3.3 節(jié)省交易成本，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化

據(jù)國際通行方法核算，與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式相比，電子商務(wù)可節(jié)約直接成本15%，節(jié)約間接成本75%。其中包括信息獲取成本、攤位費(fèi)、產(chǎn)品擺放及詢價(jià)議價(jià)交易成本以及信息遲滯帶來的風(fēng)險(xiǎn)成本。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺沖破了時(shí)間和地域，為農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性銷售瓶頸提出了應(yīng)對方案。在此方面，“遂昌模式”具有其獨(dú)特之處，不僅建立了國內(nèi)第一個(gè)縣級農(nóng)產(chǎn)品館，還依靠其獨(dú)特的麥特龍分銷平臺聚合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家，走平臺化發(fā)展道路，節(jié)約了交易成本，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化。

4 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展建議

（1）政府不僅需要加強(qiáng)在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)上的資金投入，更應(yīng)充分利用計(jì)劃和市場的作用。引入有利于競爭、合作和發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息市場化運(yùn)行機(jī)制，鼓勵引導(dǎo)社會力量和多種所有制資本參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和信息資源開發(fā)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的信息基礎(chǔ)建設(shè)。同時(shí)也要做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，建立大型涉農(nóng)平臺及與之配套的信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）建立專業(yè)物流配送體系，充分重視農(nóng)民物流主體的培育，提高農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)水平和物流配送能力。

（3）注重特色產(chǎn)品品牌開發(fā)。打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高商標(biāo)注冊和專利保護(hù)意識。

（4）提高農(nóng)產(chǎn)品本身質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，加強(qiáng)對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用以引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。同時(shí)應(yīng)積極加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)農(nóng)產(chǎn)品市場信息。

（5）建立可靠安全的支付體系，保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的安全運(yùn)行。同時(shí)還應(yīng)注重電商人才培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建輸送人才力量。

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篇3

1 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面存在的問題

1.1 由于不合理地使用農(nóng)藥，尤其是使用國家嚴(yán)禁使用的農(nóng)藥，造成蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘毒超標(biāo)。

1.2 由于盲目施用化肥，尤其是過量施用氮肥，引起土壤中硝酸鹽的累積，進(jìn)而造成蔬菜產(chǎn)品中亞硝酸鹽超標(biāo)。

1.3 由于忽視了環(huán)境保護(hù)，造成農(nóng)田及水質(zhì)受到有害金屬及非金屬元素的污染，進(jìn)而造成蔬菜產(chǎn)品中砷、鎘、鉛、汞、鉻等殘留物超標(biāo)。

2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題形成的原因

2.1 傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式，形成了忽視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)的傾向。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直以增加產(chǎn)量為第一目標(biāo)，農(nóng)民們更多關(guān)心的是成本、產(chǎn)量、價(jià)格和管理，而忽視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。有時(shí)明知劇毒農(nóng)藥有害，但因其殺蟲譜廣、藥效時(shí)間長、相對成本低，也要在生產(chǎn)中使用。

2.2 分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，影響了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)的組織實(shí)施。

在現(xiàn)行的家庭承包生產(chǎn)經(jīng)營體制下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，難以形成規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務(wù)。而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)是對整個(gè)生產(chǎn)過程按照標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行全程控制，協(xié)調(diào)統(tǒng)一所有生產(chǎn)者的管理。分散的生產(chǎn)經(jīng)營體制，小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣的難度。

2.3 落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，制約了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全技術(shù)的推廣應(yīng)用。

由于對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的病、蟲的防治不科學(xué)，發(fā)生了病蟲害，沒有及時(shí)采取科學(xué)有效的措施，造成錯(cuò)用、亂用、濫用農(nóng)藥及其他投入品，使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全很難保證。

2.4 開放的農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場，降低了農(nóng)產(chǎn)品市場銷售的準(zhǔn)入門檻。

農(nóng)產(chǎn)品銷售比較自由，既有批發(fā)，又有零售，還有轉(zhuǎn)手倒賣。銷售主體的多元化，使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，既降低了生產(chǎn)經(jīng)營者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的積極性，又使農(nóng)產(chǎn)品流通的市場監(jiān)管難以到位，一些達(dá)不到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品仍有銷售渠道，發(fā)生問題無法追查。

2.5 多頭管理的農(nóng)資市場管理部門，削弱了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的市場監(jiān)管力度。

農(nóng)資經(jīng)營市場允許多種主體進(jìn)行農(nóng)資的經(jīng)銷、代銷、分銷，因此，加強(qiáng)農(nóng)資銷售市場監(jiān)管顯得非常重要。而農(nóng)資銷售市場監(jiān)管又涉及到農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)等部門，存在著執(zhí)法主體多元、職能重復(fù)交叉和相互扯皮等現(xiàn)象，未能形成合力和建立嚴(yán)密的農(nóng)業(yè)投入品源頭控制網(wǎng)絡(luò)，使一些劇毒高殘留農(nóng)藥不適當(dāng)?shù)厥褂贸蔀榭赡堋?/p>

3 措施與對策

3.1 認(rèn)真組織農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)。

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)沒有農(nóng)民的參與難以取得成效。要運(yùn)用一切行之有效的方式宣傳群眾、組織群眾、帶領(lǐng)群眾投入“無公害食品行動計(jì)劃”，宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)列入農(nóng)民教育工程的重點(diǎn)內(nèi)容，讓農(nóng)民懂得什么是無公害農(nóng)產(chǎn)品，為什么要生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品。充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的作用，培養(yǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)帶頭人，既成為農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范戶，又成為農(nóng)情信息的宣傳員，同時(shí)也成為農(nóng)資銷售的中介力量。

3.2 重視安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的管理。

隨著工業(yè)化程度的提高和化學(xué)農(nóng)資在土地中的逐年蓄積，耕地質(zhì)量、灌溉用水質(zhì)量、大氣環(huán)境質(zhì)量明顯下降。涉農(nóng)部門要規(guī)劃好優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局，在擴(kuò)大無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地的同時(shí)，加強(qiáng)對已認(rèn)定基地的管理。

3.3 充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的作用。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證和銷售市場監(jiān)管，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場準(zhǔn)入，都需要發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的作用。建議各級政府安排必要的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測經(jīng)費(fèi)，專門撥付，專項(xiàng)使用。拓展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測站的服務(wù)領(lǐng)域，定期進(jìn)行抽檢，并通過專門的信息渠道，公告檢測結(jié)果，引導(dǎo)消費(fèi)。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；對策

2012年3月5日，溫總理在政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：“要促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收”，并指出要“繼續(xù)開展糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動”、“支持蔬菜、肉蛋奶、水產(chǎn)品等生產(chǎn)”。這些政策預(yù)示著我國農(nóng)產(chǎn)品會是一個(gè)繼續(xù)增產(chǎn)的趨勢，但在增產(chǎn)的同時(shí)，我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在著諸如營銷方法落后等許多問題，它們阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展。因此我們需要創(chuàng)新營銷思路，大力拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種新途徑。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式，它主要是利用網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動。由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，所以存在著很多問題。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部條件基礎(chǔ)薄弱

首先，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步比較晚。1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷才被我國的企業(yè)嘗試。所以，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，基礎(chǔ)薄弱。其次，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。在這些地方，網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，存在著諸如網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)高等問題，這些問題制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷普及的速度。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的硬件基礎(chǔ)薄弱。再次，目前我國網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)尚不成熟。在網(wǎng)絡(luò)支付時(shí)，常常出現(xiàn)許多安全問題。這些問題使消費(fèi)者和企業(yè)在網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。這也是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部條件基礎(chǔ)薄弱的一個(gè)重要的表現(xiàn)。最后，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善。目前我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，雖然有一些農(nóng)業(yè)科研單位、農(nóng)業(yè)高校和相關(guān)企業(yè)已建設(shè)了一批專題數(shù)據(jù)庫，但這些數(shù)據(jù)庫一般為自建自享，存在著管理分散、規(guī)模不大、利用率不高等缺陷，沒有形成資源共享。以上這些薄弱的網(wǎng)絡(luò)外部條件阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體素質(zhì)偏低

1.2.1 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等營銷主體對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大都有自己的一套經(jīng)營模式，它們對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定了解，不敢開展網(wǎng)絡(luò)營銷。有的即使開展了，也沒把太多的精力、財(cái)物放在網(wǎng)絡(luò)營銷上，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

1.2.2 農(nóng)民等營銷主體的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)差強(qiáng)人意 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式向現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。網(wǎng)農(nóng)會設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、管理網(wǎng)站，具有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略等等。但就目前我國農(nóng)民來看，還達(dá)不到網(wǎng)農(nóng)的水平。有的農(nóng)民對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用十分有限，有的甚至連上網(wǎng)都不會，又怎么能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呢？因此，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要發(fā)展，就必須要提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。

2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策

2.1 強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部條件

2.1.1 強(qiáng)化政府部門的領(lǐng)導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展不是靠某個(gè)行業(yè)就能實(shí)現(xiàn)的，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到社會經(jīng)濟(jì)的很多環(huán)節(jié)。因此只有政府相關(guān)部門統(tǒng)籌安排，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才能順利發(fā)展。政府的作用主要體現(xiàn)在制定全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的體制框架、市場規(guī)范、法律體系等等，用它們來規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，促使我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

2.1.2 提高網(wǎng)絡(luò)的普及率 提高網(wǎng)絡(luò)普及率最重要的是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，尤其要加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，這是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。作為政府，需加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的數(shù)量和質(zhì)量，并及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民和消費(fèi)者。作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要和政府齊驅(qū)共進(jìn)?；蚬餐涌燹r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)；或選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷主體來講，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初期，考慮到建立和維護(hù)網(wǎng)站需投入大量的財(cái)力，可以先不興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息。這樣既推銷了農(nóng)產(chǎn)品又節(jié)約了成本。當(dāng)具備一定的規(guī)模和實(shí)力后，則應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站，這有利于品牌推廣與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2 提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的素質(zhì)

2.2.1 更新農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的營銷觀念 對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要使它們充分認(rèn)識到：網(wǎng)絡(luò)營銷會給它們的企業(yè)帶來的無窮動力。促使它們加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入；促使他們把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的新平臺，而不是僅僅當(dāng)成擺設(shè)。對于農(nóng)民，要把他們從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變他們對網(wǎng)絡(luò)營銷方式不信任的態(tài)度，利用具體事例教育他們，喚起他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

2.2.2 提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù) 作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，要引進(jìn)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才。公司可以專門建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營銷知識的專業(yè)人才，企業(yè)的網(wǎng)站才能真正發(fā)揮作用，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。作為農(nóng)民，要提升他們的知識文化水平。有步驟地從年輕一代的知識農(nóng)民抓起，重點(diǎn)培訓(xùn)，最終讓他們可以掌握網(wǎng)絡(luò)營銷這種營銷方式。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得政府相關(guān)部門和農(nóng)產(chǎn)品營銷主體去關(guān)心、探討、發(fā)掘。

參考文獻(xiàn)

[1] 李哲.中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2010.

篇5

（一）把農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“牛鼻子”來抓。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，增加農(nóng)民收入是“三農(nóng)”工作的核心任務(wù)。農(nóng)業(yè)是否高效，要靠市場來檢驗(yàn)；農(nóng)民能否增收，要靠銷售來實(shí)現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品市場流通是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，以現(xiàn)代營銷為手段，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品的商品化和農(nóng)民的組織化，從整體上促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（二）把農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作作為保證農(nóng)民持續(xù)增收的民心工程來抓。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目的是為了保證農(nóng)民增產(chǎn)增效，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日益激烈、結(jié)構(gòu)性失衡時(shí)常出現(xiàn)、價(jià)格波動更加頻繁的新情況，順應(yīng)農(nóng)民的迫切期盼，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通工作，使農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)得出，銷得旺，而且賣出好價(jià)錢，達(dá)到農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場的有效對接，貨暢其流，讓農(nóng)民充分分享流通環(huán)節(jié)的利潤，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收。

（三）把農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作作為保障城鄉(xiāng)市場穩(wěn)定供給的民生工程來抓。“民以食為天”。農(nóng)產(chǎn)品市場流通不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展，而且關(guān)系到城鄉(xiāng)市場的有效供給，只有將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品適時(shí)供應(yīng)給城鄉(xiāng)居民，才能保證農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和城鄉(xiāng)社會的穩(wěn)定，才能滿足城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場流通是一項(xiàng)涉及到全局的民生工程，必須抓緊、抓好、抓出成效來。

（四）把農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作作為加快農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越的突破口來抓。目前，我市正在由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量增長型向量質(zhì)并舉轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)內(nèi)部一產(chǎn)向一二三產(chǎn)綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品銷售既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的落腳點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)不夠健全、組織化規(guī)模化程度不高、產(chǎn)銷銜接不夠緊密、新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展不快，是我市農(nóng)業(yè)重要的薄弱環(huán)節(jié)。必須牢固樹立“流通先行”的新理念，從銷售、加工、生產(chǎn)一體化經(jīng)營的高度，增強(qiáng)對搞活農(nóng)產(chǎn)品市場流通重要性、緊迫性的認(rèn)識，首先從流通突破，使我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到質(zhì)的提升。

二、進(jìn)一步明確農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的指導(dǎo)思想與主要目標(biāo)

當(dāng)前及今后一段時(shí)期，我市加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢，圍繞促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，著力在進(jìn)一步健全流通網(wǎng)絡(luò)、壯大流通主體、提升流通載體、創(chuàng)新流通機(jī)制、優(yōu)化流通環(huán)境上求突破，建立健全布局合理、功能配套、產(chǎn)銷銜接、互動共贏的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增產(chǎn)增效、貨暢其流，把我市建成長三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地、我國東部地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的集散中心和出口基地。

到“十二五”期末，全市農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的主要目標(biāo)是：區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展到8個(gè)，專業(yè)特色市場發(fā)展到100個(gè)，從事農(nóng)產(chǎn)品流通的農(nóng)民專業(yè)合作組織達(dá)到2000個(gè)，各類農(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)營部（貿(mào)易貨棧）發(fā)展到3000個(gè)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展到25萬人，其中打造年交易額百億元的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場1個(gè)，年交易額10億元以上的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)特色市場20個(gè)，年交易額達(dá)億元以上的各類農(nóng)產(chǎn)品營銷主體100個(gè)；農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯年遞增20%以上；進(jìn)超市的農(nóng)產(chǎn)品占全市農(nóng)產(chǎn)品銷售總額的比重達(dá)10%以上；積極發(fā)展一批新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)。

三、加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系

（一）加快推進(jìn)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。實(shí)行市、縣（區(qū)）聯(lián)動，加快大市區(qū)和縣（市）區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)步伐，突出產(chǎn)區(qū)市場功能，兼顧本地市場供給，加強(qiáng)市場的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)市場信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、檢驗(yàn)檢測系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造，提高市場檔次，增強(qiáng)交易功能，使之成為本區(qū)域或跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的集散中心、信息交流中心、價(jià)格形成中心和資金結(jié)算中心。積極推進(jìn)原有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場改制和整合步伐，通過政府引導(dǎo)、明晰產(chǎn)權(quán)、實(shí)行股份制等形式，加快改組改造和向區(qū)域性市場集中，真正發(fā)揮區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品市場在流通中的龍頭作用。提倡和鼓勵區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以批發(fā)交易為主，同時(shí)開展零售業(yè)務(wù)，實(shí)行批發(fā)市場與農(nóng)貿(mào)市場綜合經(jīng)營。

（二）積極推進(jìn)專業(yè)特色市場建設(shè)。把專業(yè)特色市場作為農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的重點(diǎn)，圍繞優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，突出建設(shè)與完善名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品市場，著力提升禽蛋、乳豬、市場，紫菜市場、大蒜市場，水產(chǎn)市場，白蘿卜、市場，水生蔬菜市場，港蟹苗市場、中心漁港、中藥材市場，古河糧油市場、苗豬市場，雜糧市場，淺水藕市場等一批專業(yè)特色市場建設(shè)水平，積極興辦一批新的專業(yè)特色市場，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）加快農(nóng)貿(mào)市場升級改造。按照“公有公辦”、“民有民辦”、“合股合辦”的原則，依據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃和城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，認(rèn)真制定農(nóng)貿(mào)市場改造提升方案，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場升級改造，完善場地、道路、水電、垃圾處理等必要設(shè)施，逐步取消馬路市場，實(shí)行退路進(jìn)場。繼續(xù)在有條件的地方推行“農(nóng)改商”、“農(nóng)改超”，發(fā)展社區(qū)便利店，建立新型農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)組織實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網(wǎng)工程”，加強(qiáng)日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料等經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和為農(nóng)服務(wù)社建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場融為一體、協(xié)調(diào)發(fā)展。

（四）大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品合作流通組織建設(shè)。鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作組織從事農(nóng)產(chǎn)品市場流通；鼓勵支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)和種養(yǎng)大戶進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，領(lǐng)辦、創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)體；發(fā)揮供銷、商貿(mào)、糧食系統(tǒng)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的積極作用，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)營方式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道；大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)營部（貿(mào)易貨棧）和田頭市場，讓農(nóng)民足不出村就地銷售農(nóng)產(chǎn)品。加強(qiáng)對各類農(nóng)產(chǎn)品市場主體的引導(dǎo)和服務(wù)，促進(jìn)其發(fā)展壯大，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（五）進(jìn)一步壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。加強(qiáng)對農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的培訓(xùn)，著力提高其市場業(yè)務(wù)、法律知識水平和為農(nóng)服務(wù)意識；積極引導(dǎo)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人牽頭成立專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會和其他新型農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)體，聯(lián)合起來闖市場，實(shí)行抱團(tuán)經(jīng)營；鼓勵和支持農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展加工、分裝、儲藏、保鮮、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)市場調(diào)節(jié)功能。

（六）引導(dǎo)發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)。順應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新形勢，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的多元化和現(xiàn)代化。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營、直銷配送、網(wǎng)上貿(mào)易、期貨交易等現(xiàn)代流通方式發(fā)展，開展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子拍賣交易試點(diǎn)，探索農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成新機(jī)制，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供信息指引和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避渠道，實(shí)現(xiàn)有形市場與無形市場的有機(jī)結(jié)合。

四、著力提高農(nóng)產(chǎn)品營銷水平

（一）積極開拓國內(nèi)市場。切實(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研，進(jìn)一步拓展國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。堅(jiān)持把地區(qū)尤其是地區(qū)作為我市農(nóng)產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)積極開拓中北部、中西部農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在全國的銷售半徑和覆蓋面。積極與學(xué)校、大企業(yè)、部隊(duì)、機(jī)關(guān)以及國內(nèi)大型活動組織機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制，擴(kuò)大定點(diǎn)供應(yīng)批量，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。組織和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作組織和農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶按照超市標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工和精深加工，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及其加工品打進(jìn)國內(nèi)外各類超市。

（二）大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口。在鞏固現(xiàn)有出口農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展新的農(nóng)產(chǎn)品出口。不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的銷售范圍，鞏固市場，拓展及其他地區(qū)和國際市場。進(jìn)一步發(fā)展和壯大外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)協(xié)會等中介組織建設(shè)，著力提高農(nóng)產(chǎn)品出口組織化程度。注重引進(jìn)國外大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)和跨國零售企業(yè)來我市投資興業(yè)，帶動農(nóng)產(chǎn)品出口。大力開展出口營銷服務(wù)，組織和引導(dǎo)外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人參加各類外向型專項(xiàng)考察、展示展銷和促銷活動。

（三）切實(shí)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和品牌建設(shè)。大力推行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的質(zhì)量監(jiān)管，扎實(shí)推進(jìn)無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和有機(jī)食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證認(rèn)定，不斷提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平。加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系建設(shè)，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市縣農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大中型農(nóng)貿(mào)市場必要的檢測設(shè)備全部配備到位，并全面正常運(yùn)行，為建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系創(chuàng)造條件。注重拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品的品牌培育和保護(hù)，努力把品牌、名牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。結(jié)合我市農(nóng)產(chǎn)品的品種、特色，加快標(biāo)準(zhǔn)制修訂步伐，盡快形成與國際市場接軌、涵蓋主要農(nóng)產(chǎn)品品種的交易分級分類規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)體系，推動上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化。

（四）努力提高產(chǎn)銷對接水平。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場的調(diào)查研究和信息的采集，建立農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫，以科學(xué)的市場信息引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營，減少生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性。鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場流通主體與基地農(nóng)戶簽訂訂單，實(shí)行契約收購。鼓勵和支持農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人直接建立生產(chǎn)基地，通過組建農(nóng)民專業(yè)合作社、土地股份合作社和租賃經(jīng)營、委托經(jīng)營等方式，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；鼓勵境內(nèi)外市場與基地掛鉤、畜禽屠宰場與養(yǎng)殖場掛鉤，推動經(jīng)營企業(yè)與產(chǎn)區(qū)建立穩(wěn)定的、長期合作的供需合作機(jī)制；組織和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社與一村一品專業(yè)村對接；鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社通過直采方式將產(chǎn)品打入超市。

（五）不斷強(qiáng)化市場信息服務(wù)。大力提升廣播、電話、電視、電腦網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙“四電一報(bào)”信息服務(wù)工作，解決信息服務(wù)“最后一公里”難題。重點(diǎn)完善農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)信息共享，更好地發(fā)揮市場信息對引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品有序流通的重要作用。鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)村信息員隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們對農(nóng)民直接傳遞信息的功能和對農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的引導(dǎo)作用。加強(qiáng)網(wǎng)上銷售平臺建設(shè)，鼓勵網(wǎng)上銷售企業(yè)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)。要將農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作納入統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)、開發(fā)的重要內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。要根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展趨勢、人口資源、交通條件、區(qū)位特點(diǎn)等狀況，科學(xué)確定區(qū)域性批發(fā)市場、專業(yè)特色市場及其他農(nóng)產(chǎn)品流通主體的布局，既要防止同一區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場偏多，造成重復(fù)建設(shè)和“有場無市”，又要防止農(nóng)產(chǎn)品資源豐富而沒有相應(yīng)的市場支撐，形成“有市無場”，以建立起符合實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。

（二）鼓勵多元參與。認(rèn)真貫徹國務(wù)院關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見，建立政府投資和引導(dǎo)、農(nóng)民和企業(yè)投資為主體的多元化投入機(jī)制，鼓勵民間資本發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)，投資農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)。鼓勵資產(chǎn)重組，盤活流通業(yè)存量資產(chǎn)，發(fā)展股份制農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。對進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和集貿(mào)市場從事自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的農(nóng)民，憑居民身份證或其它有效的身份證件即可在市場從事經(jīng)營活動。

（三）強(qiáng)化政策扶持。加大資金投入力度。堅(jiān)持“予得更多、取得更少、放得更活”的政策取向，市、縣（市、區(qū)）財(cái)政對區(qū)域性批發(fā)市場和專業(yè)特色市場建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場改造升級、帶動力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)發(fā)展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)牌、農(nóng)產(chǎn)品出口、農(nóng)業(yè)信息化和重大農(nóng)產(chǎn)品促銷活動給予專項(xiàng)資金支持。從年起，市、縣（市、區(qū)）財(cái)政安排專項(xiàng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場流通建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目的獎補(bǔ)；各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金向農(nóng)產(chǎn)品市場流通予以傾斜；金融機(jī)構(gòu)加大對農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的信貸支持，合理確定貸款期限和額度，實(shí)行優(yōu)惠利率。對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場用地符合土地利用總體規(guī)劃的，要納入年度土地利用計(jì)劃，對直接服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通的倉儲、冷庫等用地，應(yīng)優(yōu)先保障供應(yīng)；在城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍外，對農(nóng)村宅基地周邊的空閑地可辦小型貿(mào)易貨棧、農(nóng)產(chǎn)品集散場地等項(xiàng)目。實(shí)行稅收優(yōu)惠。積極開拓農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”。對持有通行證且整車裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛，在國家和省規(guī)定范圍內(nèi)實(shí)行“不扣車、不罰款、不卸載”，促進(jìn)跨區(qū)域流通；市、縣（市、區(qū)）從本地實(shí)際出發(fā)，制定方便農(nóng)產(chǎn)品車輛通行和優(yōu)惠的政策措施。認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場流通建設(shè)的其他政策。對批發(fā)市場用水用電價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定政策；參照糧油等農(nóng)作物政策性保險(xiǎn)做法，加快建立“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)保險(xiǎn)制度。取消一切不符合規(guī)定的涉及農(nóng)產(chǎn)品市場流通的行政事業(yè)性收費(fèi)，省以上文件規(guī)定的行政事業(yè)性收費(fèi)按低限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

篇6

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代；農(nóng)產(chǎn)品營銷；創(chuàng)新發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)”能夠以時(shí)代命名，說明其影響之大、覆蓋面之廣是其他技術(shù)無可比擬的。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，與“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)相融合是大勢所趨，是歷史必然。目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的全鏈過程中，“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。其中：借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品營銷正在全面崛起，改變著傳統(tǒng)銷售理念和銷售模式。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道新模式，對破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實(shí)現(xiàn)“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，穩(wěn)步增加農(nóng)民收入，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展迅猛

2003年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)開始崛起，到2011年，互聯(lián)網(wǎng)電商已勢不可擋，“互聯(lián)網(wǎng)+”以其強(qiáng)大的融合性、跨界性、開放性向各個(gè)領(lǐng)域滲透，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷也隨之發(fā)展起來，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)模式向電商模式的轉(zhuǎn)變。對比其特點(diǎn)和成果，有利于把握其發(fā)展規(guī)律，提高解決問題的認(rèn)知能力。

（一）傳統(tǒng)模式

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品商品化一直存在于社會發(fā)展過程中，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式超過上千年。主要包括以下三種模式：一是直銷模式。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，過程簡單，不需要其他環(huán)節(jié)。地域性瓜果蔬菜、肉禽產(chǎn)品等主要采取這種模式，滿足本地群眾消費(fèi)需求。其特點(diǎn)是規(guī)模小，以零售為主，地域空間限制較大，其代表是郊區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。二是間接模式。即生產(chǎn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商人，經(jīng)銷商通過收購、運(yùn)輸、批發(fā)等環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品才能到消費(fèi)者手中?？梢哉f，改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是交通設(shè)施的全面提升，間接模式得到廣泛發(fā)展，各種反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品隨地隨時(shí)都可以賣到，這就是間接銷售的結(jié)果。三是加工模式。加工是增值的過程，初級加工增值較小，加工越復(fù)雜產(chǎn)品品類越細(xì)，增值空間越大，大米、小米、面粉等大宗農(nóng)產(chǎn)品都屬于此種模式。同時(shí)，通過加工形成了品牌，使農(nóng)產(chǎn)品更具有市場競爭力。

（二）電商模式

電子商務(wù)完全改變了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售觀念和模式，相對于傳統(tǒng)模式，具有信息快捷、流通成本較低等優(yōu)點(diǎn)，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大變革。主要包括以下三種模式：一是借助電商平臺銷售。企業(yè)或個(gè)人通過借助網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)網(wǎng)店?duì)I銷農(nóng)產(chǎn)品，這是當(dāng)前的主流模式，天貓、京東、淘寶都有農(nóng)產(chǎn)品店鋪，都屬于電商平臺銷售模式。二是自營網(wǎng)站銷售。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過建設(shè)自營網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上通過檢索關(guān)鍵字，搜索需要產(chǎn)品，然后進(jìn)行購買。三是自媒體銷售。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，在自媒體時(shí)代，使社會上每個(gè)自然人都是商家，每個(gè)人也都是購買者，大家都可以隨時(shí)開設(shè)微店，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷信息最大化。目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)雖然處于起步階段，但其營銷模式衍化越來越細(xì)，目前農(nóng)產(chǎn)品直供模式、定制模式等正在興起，出現(xiàn)了一批專業(yè)化網(wǎng)站，采取會員制銷售綠色有機(jī)食品，價(jià)高質(zhì)好，在農(nóng)產(chǎn)品種植時(shí)就進(jìn)行銷售，所以直供、定制消費(fèi)屬于眾籌過程，減輕生產(chǎn)者的成本投入，保證了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）營銷成果

相關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，我國與農(nóng)業(yè)相關(guān)電子商務(wù)平臺已經(jīng)超過了3萬家，在這龐大的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已經(jīng)有超過3000家進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，年交易額已經(jīng)超過1000億元，可以見越來越多的農(nóng)產(chǎn)品營銷正在通過網(wǎng)絡(luò)途徑完成，消費(fèi)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷越來越認(rèn)可，同時(shí)也帶動了運(yùn)輸、倉儲等行業(yè)的發(fā)展，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的重要的增長點(diǎn)。與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，廣告效應(yīng)更加強(qiáng)大，在短時(shí)間內(nèi)就能讓農(nóng)產(chǎn)品全國知曉；產(chǎn)品價(jià)格更具優(yōu)勢，由于節(jié)約的廣告、流通等成本，可以最大限度地讓利于客戶，使農(nóng)產(chǎn)品物美價(jià)廉；市場空間更為廣闊，網(wǎng)絡(luò)營銷打破時(shí)間和空間限制，客戶提升更加快捷，潛在客戶不斷增多；互動交流更為直接，客戶與商家可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交流互動，消費(fèi)者評價(jià)更為直接，充分體現(xiàn)了營銷模式的優(yōu)越性。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷制約因素

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商營銷呈現(xiàn)出火熱的發(fā)展局面，但在其運(yùn)行過程中，受到地域、運(yùn)輸?shù)确矫嬗绊?，也存在著諸多制約因素，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

（一）電商方面

一是缺少電商人才。農(nóng)民自身知識水平和網(wǎng)絡(luò)能力不強(qiáng)，對于傳統(tǒng)農(nóng)民，使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的能力還比較欠缺，由于網(wǎng)絡(luò)的不可觸摸性，很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)還比較陌生，農(nóng)民長期的生產(chǎn)和生活習(xí)慣與信息化社會相對脫節(jié)，也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的滯后。二是缺乏法律規(guī)范。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，相應(yīng)的法律制度并沒有跟上，在諸多新情況、新問題上存在盲區(qū)，如果出現(xiàn)相應(yīng)的糾紛問題，缺少相應(yīng)的法律依據(jù)，導(dǎo)致相關(guān)矛盾無法及時(shí)有效解決。三是存在虛假信息。我們在網(wǎng)絡(luò)上購買農(nóng)產(chǎn)品，看到的都是質(zhì)量和服務(wù)的無限放大，個(gè)別商鋪存在虛假宣傳等問題，消費(fèi)者無法分辯。同時(shí)，同一農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間較大，讓消費(fèi)者無所適從，選擇上存在盲目性。四是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在隱患。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)上存在著很多不安全的因素，特別是對老年人和不常上網(wǎng)的群眾來說，防范意識較差，容易出現(xiàn)上當(dāng)受騙情況，進(jìn)而產(chǎn)生畏懼和抵觸情緒，降低了網(wǎng)絡(luò)營銷積極性。［1］

（二）農(nóng)產(chǎn)品方面

一是規(guī)?；潭炔粔?。雖然近年來，我國大力推進(jìn)規(guī)?；?、合作化發(fā)展，但一家一戶、分散經(jīng)營的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍占主流，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品商品量不夠，不能實(shí)現(xiàn)長期供貨能力，特別是一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量較少，不能形成規(guī)模化生產(chǎn)。二是標(biāo)準(zhǔn)化水平較低。當(dāng)前，我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)講標(biāo)準(zhǔn)的社會，特別是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，要求農(nóng)產(chǎn)品必須要有標(biāo)準(zhǔn)化水平，而對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的小生產(chǎn)根本達(dá)不到這一要求。以水稻為例，品種多而雜，分倉儲存又實(shí)現(xiàn)不了，導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。同時(shí)，國家在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上缺少標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品分類不明確，為標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展造成了許多困難，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷不能實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展。三是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在欺詐。在農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的大潮中，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、拼團(tuán)戰(zhàn)等此起彼伏，對于明顯低于市場價(jià)格的商品，普通消費(fèi)者仍是拼搶購買，購買后雖然發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，但由于價(jià)格低廉等因素，只能自認(rèn)倒霉。這種質(zhì)量問題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售魚龍混雜，降低了消費(fèi)者心理預(yù)期，必然會阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商的健康快速發(fā)展。

（三）物流方面

一是農(nóng)村物流薄弱。物流公司靠數(shù)量和速度取勝，既計(jì)算時(shí)間成本，也計(jì)算經(jīng)濟(jì)成本。目前，絕大多數(shù)物流公司止步于縣級城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村還處于物流盲區(qū)，更沒有集配中心，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要障礙。二是物流成本較高。相對于服裝等商品，農(nóng)產(chǎn)品“分量較重”，導(dǎo)致物流成本過高。特別是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品，既有重量，還需要物流速度，運(yùn)輸成本就會更高，再加上規(guī)模數(shù)量不足，沖擊著利潤空間，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展。三是信息傳遞不暢。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，通訊基站建設(shè)相對較少，光纖和通訊網(wǎng)絡(luò)入戶率相對較低，網(wǎng)絡(luò)接通農(nóng)戶的“最后一公里”存在障礙。

三、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷必須破解的問題

“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球和各行各業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的“無縫對接”是必然趨勢，不可逆轉(zhuǎn)。今年，國家出臺了《關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計(jì)劃的意見》，這一文件的出臺正式對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下流通行業(yè)發(fā)展問題的有效解決，成為經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展的重要途徑，為推動農(nóng)產(chǎn)品電商健康快速發(fā)展提供了新動能。［2］結(jié)合當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，打牢發(fā)展基礎(chǔ)。

（一）培育電商人才

人是事業(yè)發(fā)展的核心，農(nóng)村電商人才缺乏直接制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。一方面，加大農(nóng)村電商人才培訓(xùn)力度。利用縣級職教中心或者外聘教師等方式，對有意愿從事電商的種植養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、加工企業(yè)等，免費(fèi)提供電子商務(wù)技能培訓(xùn)，讓他們了解什么是電商和電商未來發(fā)展趨勢，改變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，指導(dǎo)和幫助他們開設(shè)網(wǎng)店，使他們能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作，不斷壯大創(chuàng)業(yè)群體。另一方面，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。目前，大學(xué)生就業(yè)率較低，出現(xiàn)了城市就業(yè)難、農(nóng)村不愿意去的雙重尷尬境地。要引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，農(nóng)村也大有作為，樹立正確的就業(yè)觀，真正把農(nóng)村作為創(chuàng)業(yè)舞臺，投身到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中去。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的成功例子很多，做好宣傳引導(dǎo)，同時(shí)各級政府對大學(xué)生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供支持，出臺相關(guān)政策，吸引大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)。通過人才培訓(xùn)培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品電商打牢堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量

地方政府要制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)流程，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測，有條件的可建立全程可追溯哦系統(tǒng)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的思想教育，樹立長期思想和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)思想，把質(zhì)量作為營銷生命，通過質(zhì)量贏得市場、增加利潤。要做好監(jiān)督管理工作，地方政府對出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查，嚴(yán)懲嚴(yán)處，特別是對故意以次充好、以假亂真的行為，堅(jiān)持予以制止。同時(shí)，要引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)模經(jīng)營、合作經(jīng)營，統(tǒng)一品種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收購和銷售，以優(yōu)良的品質(zhì)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有一席之地。對于需要加工的農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，以質(zhì)量求生存，以品牌創(chuàng)市場，真正打造出全國知名的農(nóng)產(chǎn)品，成為電子商務(wù)的寵兒。

（三）強(qiáng)化營銷保障

要加大宣傳力度，特別要重點(diǎn)提高農(nóng)民關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷意識，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分調(diào)動農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性和創(chuàng)造性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的銷售模式，減少中間運(yùn)輸環(huán)節(jié)，節(jié)約成本提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，同時(shí)要進(jìn)一步營銷信息網(wǎng)絡(luò)，加大電子商務(wù)項(xiàng)目投資力度，充分利用和挖掘好中央和各級政府對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的政策扶持，實(shí)施電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，通過互聯(lián)網(wǎng)提速降價(jià)來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)向廣大農(nóng)村發(fā)展，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識普及，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大發(fā)展、大增長、大提速。同時(shí)，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要體現(xiàn)實(shí)用性和針對性，符合農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)實(shí)際，保障農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的需求。要進(jìn)一步加大金融扶持政策，通過政府介入，暢通融資渠道打造電子商務(wù)金融服務(wù)，簡化審批手續(xù)，通過對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷檔次和水平，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速健康發(fā)展。

（四）完善物流體系

交通運(yùn)輸不便是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨的主要困難。特別是在廣大中西部農(nóng)村，地理位置偏遠(yuǎn)，交通成本過高，往往導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品受到交通制約最終砸在農(nóng)民手里，要進(jìn)一步加大農(nóng)村道路建設(shè)，通過村村通建設(shè)項(xiàng)目，加快優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷。要進(jìn)一步加快完善農(nóng)村物流體系建設(shè)，一方面要通過鼓勵和支持多站合一，以縣級物流站點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過合理布局結(jié)合不同村屯特點(diǎn)，充分運(yùn)用村級客運(yùn)站點(diǎn)和小商店的作用，整合農(nóng)村運(yùn)輸資源，創(chuàng)新物流方式，完善物流配送體系基礎(chǔ)設(shè)施，建立地方性物流配送機(jī)制。另一方面，鼓勵有向農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)代物流企業(yè)，積極開辟農(nóng)民物流市場，目前郵樂購、云購等企業(yè)正在進(jìn)入農(nóng)村市場，鼓勵其建設(shè)配送中心。

四、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道越來越多，模式更加多樣化。對于已有渠道和模式，要適應(yīng)消費(fèi)者需要，不斷進(jìn)行完善和改進(jìn)，以達(dá)到良好的銷售效果。綜合分析當(dāng)前電商發(fā)展階段和現(xiàn)狀，還有諸多渠道可以探索和挖掘。

（一）政府網(wǎng)站模式

目前，各級政府包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)口行業(yè)部門都建設(shè)了自己網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)基本都領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)、政務(wù)信息為主，在“互聯(lián)肉”時(shí)揮著比較低級的作用，有的門戶網(wǎng)站幾個(gè)月也不更新一次，浪費(fèi)了大量資源。按照農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩?，充分利用好這些平臺，將地域性農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，與電子商務(wù)支付平臺進(jìn)行鏈接。［3］通過農(nóng)產(chǎn)品與地方網(wǎng)站的融合，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，減少資源浪費(fèi)，又起到了地域特色產(chǎn)品的宣傳作用，是一件互利雙贏的完美結(jié)合。

（二）知名網(wǎng)站模式

知名網(wǎng)站即第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，包括淘寶、京東等大型電商平臺，第三方平臺能夠提品對比，對質(zhì)量較好、貨真從實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢。同時(shí)，第三方平臺由于產(chǎn)品眾多，競爭更為激烈，進(jìn)駐之初，需要投入一定的宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用等，這對于一般的農(nóng)產(chǎn)品銷售商無法承受，需要合作社、加工企業(yè)等有實(shí)力的公司去做，通過前期“砸錢”鋪墊市場，最終提升農(nóng)產(chǎn)品的吸引力。

（三）靈活微商模式

在自媒體時(shí)代，一部手機(jī)就可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。微博、微信營銷雖然起步晚，但發(fā)展迅猛。無線、方便、快捷、低成本等諸多優(yōu)點(diǎn)，使微商成為最具競爭力的營銷新模式。微商模式最重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槲⑸淌且耘笥?、親人、同事等為紐帶向外擴(kuò)散，是以群體之間的信任度為前提的。所以，微商要保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)供需雙方信息溝通，通過優(yōu)勝劣態(tài)，走出一條營銷新模式。

（四）直銷定制模式

作為專業(yè)化的綠色有機(jī)食品經(jīng)營者，可以采取全程監(jiān)控的直接宣傳模式，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。例如蔬菜類、主食類農(nóng)產(chǎn)品都可以采取這種模式，蔬菜類產(chǎn)品受到服務(wù)半徑限制，基本屬于郊區(qū)經(jīng)濟(jì)，根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，實(shí)行蔬菜搭配配送；主食類服務(wù)半徑更為廣闊一些。直銷定制模式的每樣農(nóng)產(chǎn)品都在身份信息，屬于高端消費(fèi)。同時(shí)，豐富農(nóng)產(chǎn)品品類，針對目標(biāo)人群實(shí)施定位生產(chǎn)，例如適合老年人、兒童等食用的農(nóng)產(chǎn)品，通過豐富品類，搶占市場份額。

（五）品牌營銷模式

品牌的附加值是最大，甚至可以無上限，天價(jià)商品在互聯(lián)網(wǎng)上雖然占有份額少，但商品利潤空間大。所以，結(jié)合地域性產(chǎn)品特點(diǎn)，著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，特別是對一些質(zhì)量上乘、故事感人、文化深厚的農(nóng)產(chǎn)品，要加大挖掘力度，通過綜合包裝，形成產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品文化。同時(shí)，要加大宣傳力度，好酒也怕巷子深，大力開展?fàn)I銷活動，提升廣大消費(fèi)者對地域性品牌的認(rèn)同感，擴(kuò)大地域性品牌的知名度和吸引力。

當(dāng)今時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展正在深刻的影響著我們的生活生產(chǎn)方式，網(wǎng)絡(luò)購物在短短的幾年之間就成為了多數(shù)人進(jìn)行購物消費(fèi)的首選方式。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，農(nóng)民增加收入，最直接的途徑就是農(nóng)產(chǎn)品通過更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道成為商品并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，只有通過創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和模式，不斷加大農(nóng)村運(yùn)輸、物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售意識，才能夠在不斷發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級，增加農(nóng)民收入。

參考文獻(xiàn)

［1］許志杰.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀與優(yōu)化策略分析［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016，（02）：120-122.

［2］王蕾.面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式改進(jìn)研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016，（06）：116-118.

篇7

目前,綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)質(zhì)在很大程度上是發(fā)達(dá)國家依賴其先進(jìn)的科技和環(huán)保水平,通過立法手段制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),為限制和禁止外國產(chǎn)品的進(jìn)口而設(shè)置的貿(mào)易障礙。綠色貿(mào)易壁壘屬于一種新興的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘形式,已經(jīng)逐步成為國際貿(mào)易政策措施的一個(gè)重要組成部分。這一點(diǎn)在國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中表現(xiàn)得非常突出。深入分析當(dāng)前國際綠色貿(mào)易壁壘出現(xiàn)的原因并針對性地采取一些應(yīng)對措施,對于農(nóng)產(chǎn)品出口大國的中國來說是一個(gè)非常重要且緊迫的課題。

一、綠色壁壘出現(xiàn)的主要原因

綠色壁壘出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化不斷推進(jìn)、國際貿(mào)易日漸發(fā)展的20世紀(jì)末有其深刻的時(shí)代背景。

首先,西方發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義盛行是催生綠色壁壘的重要推手。發(fā)達(dá)國家為了鞏固其農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要基礎(chǔ)地位,保護(hù)和扶持農(nóng)業(yè)成為政府的一項(xiàng)重要的長期政策。美國、日本和歐盟等都投入巨額資金支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。如美國政府在農(nóng)業(yè)上長期采取支持價(jià)格和穩(wěn)定收入政策,對外實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品推銷政策。同時(shí),發(fā)達(dá)國家政府或政黨為了其政治需要而積極推行貿(mào)易保護(hù)主義。以2001年中日貿(mào)易爭端為例,當(dāng)時(shí)日本政府宣布對從中國進(jìn)口的大蔥、鮮蘑菇實(shí)行超過限額部分分別征收256%、266%的關(guān)稅,日本政府這一行動被認(rèn)為是自民黨為日本參議院選舉而爭取農(nóng)民選票的一種有效方式。

其次,國際社會對保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增,促使各國政府出臺各種更高更嚴(yán)的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),發(fā)達(dá)國家更是以此為借口不斷提升綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),使其他國家尤其是廣大發(fā)展中國家在短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)到新的要求。如我國出口到日本的家禽,其衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求高出國際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)500倍;我國出口到日本的大米從原來的56項(xiàng)檢疫標(biāo)準(zhǔn)增加到目前的123項(xiàng);歐盟宣布在茶葉中禁止使用的農(nóng)藥從舊標(biāo)準(zhǔn)的29種增加到了新標(biāo)準(zhǔn)的62種,部分農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高了100倍以上:美國、加拿大、英國等國家相繼對中國出口貨物木質(zhì)包裝實(shí)施新的植物檢疫標(biāo)準(zhǔn),影響了我國約300億美元出口?？梢?綠色壁壘并不是一個(gè)靜態(tài)的概念,而是一種可持續(xù)發(fā)展的動態(tài)貿(mào)易壁壘。發(fā)達(dá)國家利用自身科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速的優(yōu)勢不斷提高壁壘的強(qiáng)度,讓發(fā)展中國家措手不及。

此外,大多數(shù)發(fā)展中國家來自身農(nóng)業(yè)發(fā)展水平落后也是一個(gè)重要因素。其農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化程度不高,大多是傳統(tǒng)的以家庭為單位的個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營方式,很難保證農(nóng)產(chǎn)品市場銷售質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?而且生產(chǎn)者的食品衛(wèi)生安全意識不強(qiáng),給農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生監(jiān)管部門的有效管理帶來了極大的不便。同時(shí),發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也大多規(guī)模偏小,技術(shù)和裝備落后,生產(chǎn)的產(chǎn)品難以達(dá)到發(fā)達(dá)國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求以及商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定。加之其從業(yè)人員素質(zhì)不高,加工過程中濫用食品添加劑、色素,安全和衛(wèi)生意識淡薄。這些也是導(dǎo)致其農(nóng)產(chǎn)品受阻于綠色壁壘的原因之一。

二、綠色壁壘對農(nóng)產(chǎn)品銷售影響

綠色壁壘以“合理合法”的形式突然出現(xiàn),對廣大發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)貿(mào)易造成沖擊,我國農(nóng)產(chǎn)品的出口銷售也遭受重大影響。當(dāng)前,實(shí)施綠色壁壘的范圍不斷增大,農(nóng)產(chǎn)品綠色壁壘的指標(biāo)要求越來越高,綠色壁壘的實(shí)施體系也趨于細(xì)密,這對農(nóng)產(chǎn)品出口銷售構(gòu)成嚴(yán)重壓力和挑戰(zhàn)。綠色壁壘通過嚴(yán)格的衛(wèi)生檢疫制度、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥及有毒物質(zhì)殘留量檢測、銷售產(chǎn)品包裝要求等手段對他國農(nóng)產(chǎn)品銷售設(shè)置較高的進(jìn)入門檻。這些綠色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來重大影響。

1、農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售額減少。廣大發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和農(nóng)民總體素質(zhì)均不高,農(nóng)產(chǎn)品的安全性較低,難以達(dá)到發(fā)達(dá)國家苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)重制約農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的進(jìn)入和銷售,大大降低了其在農(nóng)產(chǎn)品市場的占有率。主要農(nóng)產(chǎn)品銷售市場集中在發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家和地區(qū),而這些國家和地區(qū)大多數(shù)是WTO“貿(mào)易與環(huán)境委員會”成員,在環(huán)保方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢,環(huán)保意識強(qiáng),環(huán)保技術(shù)先進(jìn),有條件設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘,而由于多種銷售產(chǎn)品達(dá)不到它們的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”而被排斥在國際市場之外,銷售市場不但難以鞏固和擴(kuò)大,而且還面臨縮小的可能。

2、提高了農(nóng)產(chǎn)品市場銷售成本。發(fā)展中國家的出口農(nóng)產(chǎn)品中勞動密集型產(chǎn)品所占比重較大,如水產(chǎn)品、茶葉、蔬菜等,同時(shí)加工品也逐漸成為銷售主導(dǎo)產(chǎn)品,如蔬菜水果加工品、肉類加工品等,其競爭優(yōu)勢在于成本低、價(jià)格便宜。綠色壁壘的實(shí)施使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認(rèn)證檢驗(yàn)成本等增加,大幅度提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售成本和價(jià)格,改變了以往的貿(mào)易條件和比較競爭優(yōu)勢,影響了農(nóng)產(chǎn)品國際市場競爭力。

此外,綠色壁壘要求將環(huán)境科學(xué)和生態(tài)科學(xué)的原理運(yùn)用到生產(chǎn)、加工、儲藏、運(yùn)輸和銷售過程中,形成一個(gè)完整的無污染的環(huán)境管理體系。在此過程中,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為了達(dá)到進(jìn)口國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),不得不增加有關(guān)環(huán)境的檢驗(yàn)、測試、認(rèn)證等手續(xù)。投入的設(shè)備、人力、昂貴的檢測費(fèi)已經(jīng)增加了銷售成本,由于大多數(shù)發(fā)展中國家的檢測設(shè)備較之發(fā)達(dá)國家有一定差距,國內(nèi)商檢部門和企業(yè)自身都不同程度地缺乏檢測的方法、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)樣本,不得不大量進(jìn)口檢測設(shè)備,更有一些進(jìn)口商不承認(rèn)發(fā)展中國家的檢測結(jié)果,必須由指定的外國認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證,而這些機(jī)構(gòu)的認(rèn)證費(fèi)非常高,這些都直接增加了產(chǎn)品銷售成本。

三、對策建議

綠色壁壘兼有合理性和不合理性,這也決定了對其采取的態(tài)度和應(yīng)對策略應(yīng)有所區(qū)別。對不正當(dāng)?shù)木G色壁壘可通過WTO貿(mào)易爭端機(jī)制來解決;對正當(dāng)?shù)木G色壁壘應(yīng)采取積極的態(tài)度去適應(yīng),制定實(shí)施綠色經(jīng)營策略。根據(jù)國際形勢和我國國情,我國突破綠色壁壘應(yīng)從兩方面著手:

(一)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,打破綠色貿(mào)易壁壘

1、大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量(含包裝等)及環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明顯落后于發(fā)達(dá)國家是受阻于綠色貿(mào)易壁壘的主要原因之一,因此,在實(shí)施綠色化的同時(shí),我國農(nóng)業(yè)應(yīng)走標(biāo)準(zhǔn)化道路,銷售導(dǎo)向型農(nóng)業(yè)應(yīng)建立與國際通行的標(biāo)準(zhǔn)相符的檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)體系和生產(chǎn)經(jīng)營管理體系。同時(shí),將國際標(biāo)準(zhǔn)作為國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的適用基礎(chǔ)有助于我國標(biāo)準(zhǔn)向國際通用標(biāo)準(zhǔn)靠攏。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理方面,可在積極推進(jìn)IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)時(shí),有機(jī)融合國際法典委員會推薦的HACCP、FAO農(nóng)藥與獸藥殘留標(biāo)準(zhǔn)以及發(fā)達(dá)

國家的部分標(biāo)準(zhǔn)。

2、堅(jiān)持綠色發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品。我國應(yīng)繼續(xù)完善有關(guān)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和食品安全衛(wèi)生的規(guī)章制度,鑒于國際社會對生態(tài)環(huán)境保護(hù)和食品安全衛(wèi)生的日益關(guān)注,應(yīng)率先出臺相應(yīng)的法規(guī),實(shí)現(xiàn)與國際社會的接軌。健全食品安全衛(wèi)生法規(guī)和食品質(zhì)量監(jiān)督體系,倡導(dǎo)生產(chǎn)和加工“無公害食品”,加大對食品質(zhì)量的檢查力度。

3、推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,培育優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。我國應(yīng)因勢引導(dǎo),把單家獨(dú)戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)整合為現(xiàn)代農(nóng)業(yè),與農(nóng)戶建立起利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共但的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要以扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為突破口,精心培育產(chǎn)加銷一體、貿(mào)工農(nóng)聯(lián)合的聯(lián)營產(chǎn)業(yè)。加大對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的投入。支持無公害農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,突出優(yōu)勢產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域,建立銷售農(nóng)產(chǎn)品基地。

(二)提高產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)整出口策略,規(guī)范出口市場

為了減少綠色壁壘帶來的直接損失和不確定因素,應(yīng)采取主動對策,調(diào)整出口結(jié)構(gòu),大力推進(jìn)外向型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工。國際貿(mào)易策略是一個(gè)動態(tài)過程,出口國應(yīng)根據(jù)進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況來制訂出口戰(zhàn)略,應(yīng)該有計(jì)劃有步驟占領(lǐng)進(jìn)口目標(biāo)國市場,并逐步擴(kuò)大市場份額。

1、研究WTO規(guī)則,采取積極有效的貿(mào)易對策。首先要加強(qiáng)國際合作,尤其是要加強(qiáng)發(fā)展中國家之間的合作。應(yīng)對全球的環(huán)保浪潮,我國既要適應(yīng)綠色條款,積極調(diào)整有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策,提高我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力,又要聯(lián)合發(fā)展中國家抵制發(fā)達(dá)國家制定的不符合有關(guān)國際規(guī)范、不合理的綠色壁壘,力爭建立環(huán)境與貿(mào)易相互協(xié)調(diào)的良性機(jī)制。其次要建立和加強(qiáng)與WTO“貿(mào)易與環(huán)境委員會”的聯(lián)系。充分利用WT0多邊貿(mào)易體系的談判機(jī)制、合理對抗機(jī)制、報(bào)復(fù)措施、非歧視原則以及對發(fā)展中國家特殊照顧的規(guī)定,維護(hù)自身的合理權(quán)益。此外,應(yīng)認(rèn)真研究西方國家的貿(mào)易制度和運(yùn)行方式,特別是其在綠色貿(mào)易壁壘方面所采取的措施和手段,學(xué)習(xí)和借鑒其經(jīng)驗(yàn),建立符合我國國情的綠色貿(mào)易制度,融綠色貿(mào)易思想于我國貿(mào)易制度之中,推動產(chǎn)品綠色化,促進(jìn)與國際貿(mào)易制度接軌。

篇8

論文關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營銷

我國自加入WTO后，市場競爭愈演愈烈，我國的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國內(nèi)市場，中國農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢在必行，從而提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，同時(shí)對增強(qiáng)農(nóng)民收益將開辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標(biāo)志，是中國乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時(shí)間；大約在1萬2千年一4萬年之間．這稀缺的國寶是天地用了幾萬年的時(shí)間，付出了無法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類健康茁壯成長的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長的營養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說黑土地油汪汪，不一朋巴也長糧．這正是黑土價(jià)值的真實(shí)寫照。

21世紀(jì)的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識經(jīng)濟(jì)興起之初，誕生于21世紀(jì)的剛剛開妗天時(shí)，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長，成名的良機(jī)面對知識經(jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟(jì)在知識經(jīng)濟(jì)大潮的推動下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢，而且還有諸多的全球馳名的超級品牌優(yōu)勢；他們占領(lǐng)著大量的市場而西方經(jīng)濟(jì)缺少的，也就是他們的弱勢，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標(biāo)所標(biāo)識的生態(tài)資源。物競天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當(dāng)今世界消費(fèi)的大趨勢。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場競爭已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭逐步走向品牌競爭，品牌競爭已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競爭的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場機(jī)制來運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場，通過市場引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測，我國城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識較多，對農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費(fèi)者通過確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場交易失敗的有效途徑

我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對于消費(fèi)者來說很難掌握，而銷售者則不然，這種市場主體對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對稱的情況下，消費(fèi)者本能愿意接受以市場平均價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價(jià)銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營則會一改常態(tài)，它會將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢傳遞給消費(fèi)者，使其積極購買，認(rèn)識到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對于資金、勞動力、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來說，“寒地黑土”品牌是無形資源。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而忽視了無形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。“寒地黑土”品牌經(jīng)營是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益。

三、“寒地黑土"品牌營銷戰(zhàn)略的對策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營銷中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門審時(shí)度勢而創(chuàng)造出來的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中擔(dān)負(fù)著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳?！巴跗刨u瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強(qiáng)管理，規(guī)范市場行為，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進(jìn)全國統(tǒng)—市場的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識、無公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到_定檢測標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，讓農(nóng)戶能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財(cái)力、人力、科技的有力支持

(1)實(shí)施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場競爭力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬人民幣，流動資金為9245萬人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過多元化籌資來解決，包括財(cái)政部門用于農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開發(fā)新品種。品牌之爭，歸根到底也就是科技的競爭。因?yàn)槠放埔揽績?yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來源技術(shù)。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識，加大科技投入力度?！黾印昂睾谕痢鞭r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的科研推廣經(jīng)費(fèi)投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開發(fā)投資力度；二要大力推廣運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進(jìn)精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級升值。同時(shí)可以借省內(nèi)各大科研單位、大專院校等部門的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠、協(xié)會等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷售者、經(jīng)營者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。其經(jīng)營體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營模式有助于通過對農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場競爭力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍

眾所周知，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場銷售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來了，能否把它打入國內(nèi)國際市場主要靠營銷。那么具有高素質(zhì)的營銷人才只管重要。我市原來從事農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營銷觀念的局限，使得這支營銷隊(duì)耐匿適應(yīng)全國甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營銷精英的搖籃。

篇9

關(guān)鍵詞：洞庭湖生態(tài)區(qū)；鮮活農(nóng)產(chǎn)品；物流

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)對洞庭湖生態(tài)區(qū)發(fā)展的重要性

深厚的文化底蘊(yùn)和特殊的地理位置使得洞庭湖在湖南人民心中擁有十分重要的位置，而洞庭湖富饒優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境對湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極其重要的助力作用。在信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展，同時(shí)也催生了快遞物流行業(yè)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)在我國有著十分廣闊的市場，將鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售與物流行業(yè)相結(jié)合，將會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二、目前洞庭湖生態(tài)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)存在的一些問題

1.市場供需信息流通不暢，物流成本高

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分農(nóng)戶單純依靠以往的生產(chǎn)情況或是周圍人的生產(chǎn)計(jì)劃來決定自己的生產(chǎn)計(jì)劃，這樣做忽視了市場需求對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響，直接造成農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)價(jià)格的驟降，導(dǎo)致廣大農(nóng)戶產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)損失。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式中有一些中間商參與其中，為市場配置和供需關(guān)系的調(diào)整起到了一些作用，但是這樣做常常會為農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流鏈條增加了中間環(huán)節(jié)。洞庭湖地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品是以廣大農(nóng)戶以分散獨(dú)立的方式進(jìn)行生產(chǎn)的，這樣未能形成規(guī)?；哪Ｊ?，就使得農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道也變狹窄，只能售給個(gè)人或組織等中間商。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度是決定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量最重要的一個(gè)因素，物流鏈中間環(huán)節(jié)的增加會造成農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本的上漲，同時(shí)也會造成較為嚴(yán)重的損耗情況。

2.包裝技術(shù)差，安全隱患高

受溫度影響易變質(zhì)是鮮活農(nóng)產(chǎn)品本身的商品特性，為保證農(nóng)戶生產(chǎn)成本，鮮活農(nóng)產(chǎn)品需要一些保鮮措施。但在實(shí)際生產(chǎn)銷售中，近一半的r戶未采用恰當(dāng)?shù)谋ｕr措施，超過一半的中間商在運(yùn)輸過程中未采用合適的保鮮措施，因變質(zhì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品損壞的情況非常多。農(nóng)戶認(rèn)為包裝費(fèi)用會使生產(chǎn)成本增加，但是不包裝的話，鮮活農(nóng)產(chǎn)品更易變質(zhì)和損耗，這樣導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失反而更大。實(shí)際上，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合適的包裝，不僅能減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗，而且有利于提高產(chǎn)品的檔次，使得農(nóng)產(chǎn)品具有完整的商品性。另外，洞庭湖鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流還存在著一定的安全隱患。該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在銷售時(shí)有近一半未通過衛(wèi)生部門的檢疫，這可能導(dǎo)致某些有問題的產(chǎn)品進(jìn)入市場流通。

三、洞庭湖生態(tài)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展建議

1.加快農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

首先應(yīng)該為農(nóng)產(chǎn)品的存儲建設(shè)合格的保鮮倉庫。保鮮倉庫的位置要選擇交通方便的位置，為農(nóng)產(chǎn)品的輸入輸出創(chuàng)造便利的條件。其次是對交通條件的改良。要對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地建設(shè)合格的農(nóng)村公路，對常年泥濘的地面進(jìn)行硬化。要在流經(jīng)洞庭湖生態(tài)區(qū)的高速公路上設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品特別通道，為農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸打開方便之門。對于交通形勢比較嚴(yán)重的路段可以考慮投資建設(shè)新的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸專線，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸效率。最后，還要在通信方面加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。要促進(jìn)電信業(yè)的下鄉(xiāng)進(jìn)村，為農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品的一線生產(chǎn)者更及時(shí)地了解市場需求。

2.改善農(nóng)產(chǎn)品物流流通狀況

政府要對農(nóng)產(chǎn)品的流通和審批手續(xù)進(jìn)行簡化，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的行政管理效率。對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來說，要搞好鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)來說，要擴(kuò)展與大型超市或果蔬超市的合作關(guān)系，與某些大訂單客戶建立穩(wěn)定的定向銷售關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的有利條件下，還可以利用網(wǎng)店擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品的銷售輸出。在農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸環(huán)節(jié)要保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，可以考慮投入使用低溫保鮮運(yùn)輸系統(tǒng)。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流在我國還處于剛剛起步的階段，我們要及時(shí)解決洞庭湖生態(tài)區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)中存在的問題，激發(fā)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展?jié)摿?，為洞庭湖生態(tài)區(qū)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為湖南省的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

篇10

記者：今年4月2日，山西省農(nóng)業(yè)廳制定出臺了《加快山西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指導(dǎo)促進(jìn)了山西省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。那么，當(dāng)前山西省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展情況如何呢？

趙安澤：山西特殊的地理?xiàng)l件孕育了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品。山西是知名的小雜糧王國，谷子、雜豆、莜麥等產(chǎn)量在全國名列前茅；蘋果、紅棗、核桃等干鮮果產(chǎn)量也居全國前列；雁門關(guān)區(qū)牛羊產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。除此之外，山西老陳醋、汾酒、平遙牛肉等特色加工產(chǎn)品也深受市場青睞。從產(chǎn)品來看，山西大約每年生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品5000萬噸，其中，1300萬噸糧食、2000萬噸蔬菜、800萬噸水果、500萬噸干果、300萬噸畜產(chǎn)品和200萬噸酒醋。這些特色農(nóng)產(chǎn)品亟待通過電子商務(wù)平臺走向全國市場。

為摸清山西省電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，山西省農(nóng)業(yè)廳組織開展了專題調(diào)研，總結(jié)出了山西農(nóng)村電商的三大類型、六種模式。第一種類型是由電商企業(yè)自建或依托大型網(wǎng)絡(luò)平臺，以銷售農(nóng)特產(chǎn)品為主營方向，其中有兩種發(fā)展模式，貢天下“買全國、賣全國”模式、匯納云商“深度挖掘地方特產(chǎn)、政府背書”模式；第二種類型是電商企業(yè)依托自有平臺系統(tǒng)，著重在縣級以下布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)民群眾提供工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的雙向買賣服務(wù)，其中有3種模式，樂村淘“工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”模式、阿里“政府背書、千縣萬村”模式、晉中田霖“以糧換物、信息進(jìn)村入戶”模式；第三種類型是農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、個(gè)體農(nóng)戶依托現(xiàn)有的大型網(wǎng)絡(luò)平臺開網(wǎng)店，自主經(jīng)營各類農(nóng)產(chǎn)品，典型代表為王小幫模式。

去年以來，山西抓住電子商務(wù)快速崛起的契機(jī)，經(jīng)過多次協(xié)商，與本土電商龍頭企業(yè)――山西貢天下商貿(mào)有限公司達(dá)成合作意見，利用該公司在淘寶網(wǎng)的“特色中國――山西館”及自有的電子商務(wù)平臺――“貢天下特產(chǎn)網(wǎng)”，共同搭建山西省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺。截至8月底，貢天下公司平臺交易額達(dá)到5.6億元。10月12日，貢天下公司聯(lián)合永和、隰縣、吉縣、臨縣、神池等5縣，舉辦“特色中國呂梁山館開通暨呂梁山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展銷活動”?；顒訛槠?個(gè)月，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到800萬元。

樂村淘公司在山西已經(jīng)建立了70個(gè)縣級管理中心，8000多個(gè)體驗(yàn)店，截至8月底，平臺交易額達(dá)到4億元。近期，他們在原平市以每斤高于市場收購價(jià)0.05元的價(jià)格，組織集中收購當(dāng)?shù)毓r(nóng)的酥梨，依據(jù)樂村淘各縣級運(yùn)營中心的購買下單情況，批量發(fā)貨，最多的一天銷售酥梨達(dá)10萬斤，主要發(fā)往省內(nèi)其他縣市區(qū)，充分體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對于拓展銷售渠道，增加農(nóng)民收入的突出作用。

晉中田霖公司平臺交易額已經(jīng)達(dá)到4000萬元，被“國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣”左權(quán)縣確定為主推運(yùn)營商，“夯實(shí)晉中，覆蓋全省”的工作正在穩(wěn)中推進(jìn)。

記者： 2014年，山西省農(nóng)業(yè)廳在全省11個(gè)市巡回舉辦了 “農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)山西行”活動，此次活動的意義是什么？

趙安澤：山西省農(nóng)業(yè)廳通過在全省11個(gè)市陸續(xù)舉辦“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)山西行”活動，促進(jìn)各地農(nóng)民合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與電商企業(yè)開展對接與合作，使更多的優(yōu)質(zhì)、特色山西農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺走出山西，走向全國。

參加“山西行”活動的人員包括市縣兩級農(nóng)業(yè)行政管理部門、業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民合作社負(fù)責(zé)人，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)代表等各方面的人士近2000人，其中企業(yè)和各類農(nóng)民合作社440多家。

截至目前，通過“山西行”活動對接，山西農(nóng)產(chǎn)品電商龍頭企業(yè)貢天下商貿(mào)公司利用自建平臺和“淘寶?特色中國?山西館”，共簽約198家山西農(nóng)業(yè)企業(yè)，網(wǎng)上合作銷售額超過5000萬元。今年，計(jì)劃在此基礎(chǔ)上深入開展“山西特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專題產(chǎn)銷對接活動”?；顒又饕獓@山西省小雜糧、水果中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，選擇優(yōu)勢產(chǎn)地和產(chǎn)區(qū)，依托現(xiàn)有知名企業(yè)和品牌，采取電子商務(wù)預(yù)售、產(chǎn)品推介、舉辦各類促銷活動等形式，開展產(chǎn)銷對接、宣傳培訓(xùn)等活動，帶動特色農(nóng)產(chǎn)品銷售和企業(yè)品牌建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)多元化發(fā)展。今年4月17日，在臨汾市隰縣針對“隰縣玉露香梨”組織開展了首次活動，共計(jì)30家合作社與貢天下簽訂了合作協(xié)議，群眾反響良好。山西還將圍繞長治小米、忻州雜糧、運(yùn)城蘋果、呂梁紅棗核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品開展深度電商產(chǎn)銷對接。

記者：為促進(jìn)山西省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，山西省委、省政府召開了全省農(nóng)村電子商務(wù)推進(jìn)大會。山西省農(nóng)業(yè)廳在貫徹落實(shí)會議精神上有哪些舉措呢？

趙安澤：9月16日，由山西省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室牽頭，商務(wù)、農(nóng)業(yè)、供銷、扶貧、通信和郵政部門在農(nóng)業(yè)廳召開了第一次聯(lián)席會議。各單位匯報(bào)了推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的進(jìn)展情況。電子商務(wù)的繁榮發(fā)展離不開人才的支持。目前，山西省在電商發(fā)展上面臨人才缺乏的情況。目前真正了解農(nóng)村電子商務(wù)知識的機(jī)關(guān)干部、農(nóng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人還不多，同時(shí)，許多農(nóng)村的“空殼化”問題突出，掌握電商知識的農(nóng)民群眾更少，只有個(gè)別的農(nóng)民扮演了農(nóng)產(chǎn)品外銷的“電小二”，但自主能力明顯不足。9月10日，山西省農(nóng)業(yè)廳組織召開全省農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)班，主要任務(wù)是在全省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)傳達(dá)省委、省政府農(nóng)村電子商務(wù)推進(jìn)大會精神，安排部署農(nóng)業(yè)部門貫徹落實(shí)意見，開展農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)。參加這次培訓(xùn)班的有各市農(nóng)業(yè)、畜牧、果業(yè)部門的負(fù)責(zé)人，60個(gè)重點(diǎn)縣農(nóng)委主要負(fù)責(zé)人，部分農(nóng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人。中國電子政務(wù)培訓(xùn)專家、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息中心副主任吳秀媛同志做了“互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)路在何方”的講座，貢天下、樂村淘、晉中田霖、清徐好朋友4個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)介紹發(fā)展模式，晉中市、忻州市、太谷縣農(nóng)委介紹了推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和做法。同時(shí)，山西將農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)納入了省里開展的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)計(jì)劃，今年計(jì)劃在基層培訓(xùn)2000人。為了提高省廳農(nóng)業(yè)干部的認(rèn)識，山西還利用我們“三農(nóng)大講堂”，請貢天下、樂村淘、田霖等代表性的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人講解了各自的發(fā)展模式。今后，山西也將積極組織參加農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部等部門組織的各類農(nóng)村電商培訓(xùn)活動。

記者：當(dāng)前，山西省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨哪些方面的不足和問題？

趙安澤：山西省農(nóng)村電子商務(wù)工作總體上還處于起步和探索階段，還面臨著許多基礎(chǔ)性、深層次的問題。農(nóng)產(chǎn)品是一種特殊的商品，具有自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為鮮活性、季節(jié)性、地域性、差異性強(qiáng)，體積大、價(jià)值低、規(guī)格不一、保質(zhì)期短。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，結(jié)合山西省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實(shí)際，我們認(rèn)為在以下幾個(gè)方面還不能適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。一是產(chǎn)地田頭市場建設(shè)不適應(yīng)。產(chǎn)地田頭市場能夠解決農(nóng)產(chǎn)品集中收獲后的分揀、分級、初選、包裝、倉儲等電子商務(wù)銷售方面的難題。但目前來看，山西省產(chǎn)地田頭市場的發(fā)展還比較滯后，難以適應(yīng)電子商務(wù)的需要。二是倉儲設(shè)施建設(shè)不適應(yīng)。電子商務(wù)必然要求農(nóng)產(chǎn)品保持新鮮度。山西省農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品倉儲設(shè)施還比較落后，現(xiàn)有的倉儲設(shè)施很大一部分是利用廢棄窯洞等改造的，條件簡陋，倉儲能力有限，難以滿足實(shí)際需求。三是物流環(huán)節(jié)不適應(yīng)。電子商務(wù)帶來了農(nóng)產(chǎn)品物流配送的新課題。除個(gè)別價(jià)值較高的農(nóng)產(chǎn)品外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都面臨著物流配送成本高、縣級以下物流渠道不暢的問題，導(dǎo)致了農(nóng)民的銷售成本增加、電商的運(yùn)行成本增加，直接影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。四是包裝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不適應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)更多的情況是面對廣大的個(gè)體消費(fèi)人群，這樣就帶來了產(chǎn)品包裝、標(biāo)準(zhǔn)等方面的具體要求，需要針對客戶需求，進(jìn)行單獨(dú)的包裝。目前來看，這方面工作還比較落后。同時(shí)，網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品也對我們開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管提出新的挑戰(zhàn)。五是網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低。據(jù)山西省通信部門統(tǒng)計(jì)，截至今年9月，全省28172個(gè)建制村中，已通寬帶21972個(gè)，占比達(dá)78%，未通寬帶6200個(gè)，占比達(dá)22%；一些地區(qū)還存在信號差、信號盲區(qū)、上網(wǎng)速率跟不上等問題。

記者：今年，山西省正在研究制定《山西農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展2015-2017年行動計(jì)劃》，明確政策方向、發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)，細(xì)化工作措施。針對山西省電子商務(wù)工作，下一步將如何更好地發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)？

趙安澤：首先，加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)地田頭市場建設(shè)。充分發(fā)揮山西省蔬菜、水果、雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢，加快建立完善的農(nóng)村產(chǎn)地田頭市場體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高質(zhì)量安全水平，通過與電商結(jié)合，將農(nóng)產(chǎn)品直接從田頭市場配送到電商企業(yè)和消費(fèi)者手中，進(jìn)一步減少流通環(huán)節(jié)，增加農(nóng)民收入。

其次，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展重點(diǎn)縣建設(shè)?！笆濉逼陂g，全省重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、特色鮮明、擁有“三品一標(biāo)”或知名品牌的電子商務(wù)發(fā)展重點(diǎn)縣，主要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品倉儲、冷鏈物流設(shè)施，配套縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心和服務(wù)站。鼓勵有條件的地方探索電商產(chǎn)地預(yù)售模式，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，鼓勵探索糧食、蔬菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。

第三，加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流體系建設(shè)。加強(qiáng)在外省大城市配套建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集散配送中心，通過集散配送中心，將農(nóng)產(chǎn)品集中起來后，再物流配送到所在省市的消費(fèi)者，促進(jìn)山西特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國；在省內(nèi)部分交通樞紐市縣，鼓勵建設(shè)一批市縣級農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，通過收集線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，配送至線下大城市或鄉(xiāng)村，充分利用現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流體系建設(shè)。

第四，支持農(nóng)村電子商務(wù)平臺體系建設(shè)。鼓勵和支持涉農(nóng)電商企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)。有條件的市縣，可以建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)園區(qū)，配套相關(guān)設(shè)施，吸收大型電子商務(wù)企業(yè)入駐，提高輻射帶動能力；對于電商企業(yè)在縣鄉(xiāng)村建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)中心、體驗(yàn)店的，應(yīng)制定相關(guān)政策，在資金、用地、稅收等方面給予支持；對于帶動能力突出、示范效應(yīng)顯著的，政府應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，鼓勵探索多種電子商務(wù)發(fā)展模式，開展形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動。對于一些發(fā)展模式好，但剛剛起步、實(shí)力較弱的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在貸款、融資、項(xiàng)目扶持等方面給予適當(dāng)傾斜。

第五，加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。推廣農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，按照網(wǎng)上交易的特點(diǎn)，發(fā)展適合的包裝、規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。加強(qiáng)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全監(jiān)管，規(guī)范上網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品資質(zhì)，加快農(nóng)產(chǎn)品二維碼的應(yīng)用，盡快建立上網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

第六，加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)工作。充分利用新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)等渠道，開展更加廣泛的電子商務(wù)培訓(xùn)工作。對于各類農(nóng)村電商運(yùn)營企業(yè)或委托機(jī)構(gòu)在縣級以下自主開展的電子商務(wù)技能培訓(xùn)活動，應(yīng)當(dāng)納入到新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作中，享受相關(guān)的優(yōu)惠扶持政策。積極搭建大專院校與電商企業(yè)的對接平臺，鼓勵大中專學(xué)生從事電商方面的創(chuàng)業(yè)，充分利用好電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)人才。

第七，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。針對目前村一級互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，尤其一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)寬帶還沒有實(shí)現(xiàn)全覆蓋的問題，各級政府及有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加快農(nóng)村寬帶建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶全覆蓋。