導(dǎo)語：如何才能寫好一篇班級秋游策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、大學(xué)生旅游業(yè)市場環(huán)境分析

1.年輕人尤其是在校大學(xué)生時間充裕且喜歡嘗試新鮮事物，熱愛探索，喜好旅游放松，又有一定的文化基礎(chǔ)，有巨大的旅游需求量。然而，目前國內(nèi)的旅行社雖然數(shù)目繁多，但也是亂象叢生，亂收費、強制性購物、零負團現(xiàn)象層出不窮，國內(nèi)導(dǎo)游的質(zhì)量更是參差不齊。而且，目前沒有較大影響力的針對年輕人的旅游公司出現(xiàn)，可見青年旅行是一個很好的市場缺口，存在巨大的市場潛力。

2.現(xiàn)存行業(yè)缺陷分析

（1）費用高昂。學(xué)生群體出游的錢基本靠節(jié)省生活費，市面上的旅行社收費標準大多針對成人群體。

（2）服務(wù)水平偏低。節(jié)奏過快，細節(jié)服務(wù)不到位。亂收費、強制性購物、零負團現(xiàn)象層出不窮，國內(nèi)導(dǎo)游的質(zhì)量更是層次不齊。

二、戰(zhàn)略定位

1.品棟好人青年旅行力求給年輕人帶來一次終身難忘的旅行，所以顧客群鎖定為在校大學(xué)生

2.針對市場上旅游業(yè)的缺陷，品棟好人將工作重點放在了抓品質(zhì)上，同時堅決杜絕亂收費強制性購物等現(xiàn)象。宣傳口號中曾多次出現(xiàn)“純玩”“品質(zhì)”等字眼。以品質(zhì)抓住每一位第一次嘗試相信我們的顧客。

3.低成本運營。在保證品質(zhì)的前提下節(jié)省每一分能省的成本，從而給同學(xué)們一個最最實惠的價格。

4.半公益性質(zhì)。品牌“品棟好人”中本就帶有“好人”字眼，將賺取的利潤中很高一部分的比例都放在了回饋廣大同學(xué)上。例如舉辦過的圣誕結(jié)免費送蘋果、520給宿管阿姨送玫瑰花、冠名贊助社團活動。

三、運營流程

1.策劃環(huán)節(jié)

每次活動前一到兩個月，團隊相關(guān)成員前往目的地進行實地考察?？疾彀ㄕ{(diào)查景點、住宿、交通等情況，與當?shù)睾献骰锇榍⒄勏嚓P(guān)合作事宜。

實地考察后管理團隊高頻率開會：（1）編制具體策劃案；（2）采購相關(guān)所需物品；（3）與合作伙伴通過電話、網(wǎng)絡(luò)等商定具體事宜；（4）選拔適合本次活動的若干車長；（5）制作出相關(guān)宣傳方案.

2.宣傳環(huán)節(jié)

宣傳團隊按照相關(guān)宣傳方案從線上、線下兩方面進行宣傳：線上主要包括公眾號推送，合作微信公眾號推送，每個成員轉(zhuǎn)發(fā)微信推文到朋友圈、QQ群、空間動態(tài)、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介。線下主要包括校內(nèi)、校外大量發(fā)放宣傳單，贊助社團活動，張貼活動海報等。

3.實際操作

活動選的車長經(jīng)過培訓(xùn)，一方面按照策劃案流程完成每個活動環(huán)節(jié)，另一方面臨場應(yīng)變，處理各種突況。

出發(fā)當天，將本車未來幾天物資仔細清點后搬上行李艙；確認本車每一位顧客上車后播放準備好的音樂；建立本車微信群方便通知消息和團隊溝通；途中車上根據(jù)顧客情緒表演節(jié)目；發(fā)放暈車藥、早餐、水果，提供充電寶、WIFI熱點，講解注意事項；到達目的地后組織進行景點游覽、團隊游戲、協(xié)調(diào)當?shù)睾献骰锇楦鶕?jù)顧客要求安排住宿返程中總結(jié)本次出行，發(fā)放紀念品。以上列舉的實際操作環(huán)節(jié)為舉例，只是真實出行活動中所做的一小部分。

4.活動總結(jié)

活動結(jié)束后管理團隊舉行會議，每個成員依次闡述自己在本次活動中的貢獻以及不足之處。對本次活動中所出現(xiàn)的問題進行剖析，找到問題根本所在，研究今后如何避免此類問題的發(fā)生。每位成員對今后團隊發(fā)展方向發(fā)表意見和看法。

四、總結(jié)

（一）大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略

1.開拓重點。大學(xué)生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，旅游的可能性和頻率性較高。

2.注重服務(wù)品質(zhì)。大學(xué)生作為文化水平較高的群體，對旅游品質(zhì)也有著較高的期望。我們發(fā)現(xiàn)，旅行中舉行一些同學(xué)們喜歡的活動，如：音樂晚會、團隊游戲、交友游戲等能很大幅度提升旅游體驗。校園作為一個不大的區(qū)域，更是要把握每一位顧客，用服務(wù)品質(zhì)牢牢抓住每一位顧客。

（二）針對大學(xué)生市場采用有效的促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

1.與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。

2.培養(yǎng)學(xué)生直銷點?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。

3.利用網(wǎng)絡(luò)促銷。充分、高效利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介快、準的特點，將每一次活動及品牌形象最大化宣傳。