導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇工廠(chǎng)年度培訓(xùn)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第1章總則

第1條為使工廠(chǎng)的員工培訓(xùn)工作長(zhǎng)期穩(wěn)定和規(guī)范地進(jìn)行，使員工培訓(xùn)工作有所遵循，特制定本制度。

第2條本制度適用于工廠(chǎng)所有培訓(xùn)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施、監(jiān)督和考評(píng)。

第2章培訓(xùn)原則與方針

第3條培訓(xùn)原則。

1.以一、二級(jí)培訓(xùn)體系運(yùn)作方式，開(kāi)展全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

(1)一級(jí)培訓(xùn)指由工廠(chǎng)統(tǒng)一組織實(shí)施的集中培訓(xùn)，包括工廠(chǎng)根據(jù)發(fā)展需要確定的重點(diǎn)培訓(xùn)、新員工入廠(chǎng)培訓(xùn)、綜合培訓(xùn)和外出培訓(xùn)(培訓(xùn)期限在七日之內(nèi))等。

(2)二級(jí)培訓(xùn)指由各部門(mén)根據(jù)工廠(chǎng)安排或本部門(mén)員工的知識(shí)技能狀況自主組織實(shí)施的培訓(xùn)。

2.強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工主動(dòng)性。

3.持續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提升員工素質(zhì)與工作業(yè)績(jī)。

4.通過(guò)員工培訓(xùn)促進(jìn)企業(yè)提高質(zhì)量、降低成本、提升效率。

5.員工培訓(xùn)因時(shí)因地制宜，注重效果。

第4條培訓(xùn)方針。

以傳授培訓(xùn)與自我培訓(xùn)相結(jié)合及崗位技能培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)相結(jié)合為培訓(xùn)的方針。

第3章培訓(xùn)組織及職責(zé)

第5條人力資源部是員工培訓(xùn)的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)制度的制定、培訓(xùn)工作的監(jiān)督考評(píng)、一級(jí)培訓(xùn)的組織實(shí)施與二級(jí)培訓(xùn)的歸口管理。

第6條各部門(mén)經(jīng)理是本部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)的直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)本部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。

第7條各部門(mén)兼職培訓(xùn)管理員是本部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)的間接責(zé)任人，負(fù)責(zé)本部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)的具體組織與實(shí)施、過(guò)程控制、信息反饋和資料管理，并協(xié)助人力資源部對(duì)本部門(mén)人員素質(zhì)狀況進(jìn)行定期分析與評(píng)價(jià)。

第4章培訓(xùn)內(nèi)容和形式

第8條培訓(xùn)內(nèi)容。

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)指不斷實(shí)施員工本專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使其具備完成本職工作所必需的基本知識(shí)。

2.技能培訓(xùn)。技能培訓(xùn)指不斷實(shí)施在崗員工崗位職責(zé)、操作規(guī)程和專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，使其在掌握理論的基礎(chǔ)上，能自由應(yīng)用與提高。

3.素質(zhì)培訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)指不斷實(shí)施工廠(chǎng)理念與文化、價(jià)值觀(guān)、人際關(guān)系學(xué)、心理學(xué)等方面的培訓(xùn)，以建立工廠(chǎng)與員工的相互信任關(guān)系。

第9條培訓(xùn)形式。

1.內(nèi)部培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)指培訓(xùn)地點(diǎn)在工廠(chǎng)內(nèi)的培訓(xùn)，包括新員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、各部門(mén)組織的二級(jí)培訓(xùn)等。

2.外派培訓(xùn)。外派培訓(xùn)指培訓(xùn)地點(diǎn)在工廠(chǎng)以外的培訓(xùn)。

3.員工自我培訓(xùn)。員工自我培訓(xùn)指員工利用業(yè)余時(shí)間積極參加各種提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。

第5章培訓(xùn)計(jì)劃

第10條人力資源部于每年11月初向各部門(mén)發(fā)放《培訓(xùn)需求調(diào)查表》，了解培訓(xùn)需求。

1.各部門(mén)負(fù)責(zé)人結(jié)合工廠(chǎng)年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各部門(mén)管理現(xiàn)狀(如生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)備等問(wèn)題和要求)，評(píng)估并提交本部門(mén)的年度培訓(xùn)需求。

2.各部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)各部門(mén)員工的績(jī)效狀況(如離職、違紀(jì)、出勤、紀(jì)律、抱怨、投訴等情況)，評(píng)估并提交本部門(mén)改進(jìn)員工行為模式的培訓(xùn)需求。

3.各部門(mén)負(fù)責(zé)人通過(guò)分析各個(gè)崗位的員工的工作行為與期望行為標(biāo)準(zhǔn)的差距，從而評(píng)估并提交本部門(mén)對(duì)員工的培訓(xùn)需求。

第11條各部門(mén)結(jié)合本部門(mén)的實(shí)際情況，將員工的《培訓(xùn)需求調(diào)查表》匯總，于11月底前上報(bào)人力資源部。

第12條人力資源部收集工廠(chǎng)下年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、本年度培訓(xùn)評(píng)估信息、各部門(mén)員工培訓(xùn)需求調(diào)查等相關(guān)資料，經(jīng)綜合分析制訂工廠(chǎng)年度培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批同意后，以工廠(chǎng)文件的形式下發(fā)到各部門(mén)。

第13條人力資源部每月30日前編制下發(fā)工廠(chǎng)月度培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括工廠(chǎng)級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目和部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目。

第14條納入工廠(chǎng)月度培訓(xùn)計(jì)劃的二級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目包括上崗培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、關(guān)鍵工序培訓(xùn)、特殊崗位培訓(xùn)和重點(diǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)，由各部門(mén)于每月25日前提報(bào)。

第15條需臨時(shí)增加的計(jì)劃外工廠(chǎng)級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目，由培訓(xùn)需求部門(mén)填寫(xiě)《專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)申報(bào)表》，按程序?qū)徟髨?bào)人力資源部備案。

第16條需更改或取消工廠(chǎng)級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)，責(zé)任單位應(yīng)填寫(xiě)《培訓(xùn)計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)表》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)人力資源部。

第17條二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃由各部門(mén)每月自主編制并執(zhí)行。

第18條外出培訓(xùn)按員工外培審批表規(guī)定流程審批并執(zhí)行。

第6章培訓(xùn)實(shí)施

第19條工廠(chǎng)級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目由人力資源部按照工廠(chǎng)年度、月度培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施。如果需要調(diào)整，應(yīng)該向人力資源部提出申請(qǐng)，上報(bào)總經(jīng)理審批。

第20條二級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目由各部門(mén)按照工廠(chǎng)及本部門(mén)月度培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施。

第21條培訓(xùn)方式可采用講座、多媒體播放、錄音、錄像、案例研究、示范教學(xué)、研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、師帶徒、技術(shù)競(jìng)賽、外培等多種形式開(kāi)展。

第22條組織培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)提前三天通知培訓(xùn)師，并提出授課要求。

第23條培訓(xùn)師接到授課通知后，應(yīng)根據(jù)授課要求和學(xué)員情況，認(rèn)真準(zhǔn)備培訓(xùn)講義。如有輔助材料，培訓(xùn)師應(yīng)在開(kāi)課前兩天把原稿交培訓(xùn)組織單位統(tǒng)一印刷，并確保上課時(shí)發(fā)放給學(xué)員。

第24條內(nèi)部培訓(xùn)期間，人力資源部和各部門(mén)兼職培訓(xùn)管理員監(jiān)督參訓(xùn)人員的出勤情況，并以此為依據(jù)對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行考核。

第25條培訓(xùn)完成后，人力資源部安排培訓(xùn)考核，包括書(shū)面考核和崗位技能考核，并為考核合格者頒發(fā)證書(shū)。

第7章培訓(xùn)效果評(píng)估

第26條人力資源部負(fù)責(zé)組織工廠(chǎng)級(jí)培訓(xùn)評(píng)估工作，以判斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期培訓(xùn)效果。

1.利用《培訓(xùn)效果調(diào)查表》、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察、中途離開(kāi)率等方面衡量參訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、教師水平與培訓(xùn)組織工作的滿(mǎn)意程度。

2.通過(guò)筆試、撰寫(xiě)心得報(bào)告、網(wǎng)上測(cè)試或事先制定評(píng)估指標(biāo)等方式來(lái)衡量參訓(xùn)人員訓(xùn)后知識(shí)和技能的理解與掌握程度。

3.外出培訓(xùn)通過(guò)有關(guān)證書(shū)、培訓(xùn)資料搜集情況以及內(nèi)部授課情況進(jìn)行培訓(xùn)效果考評(píng)。

第27條各部門(mén)對(duì)本部門(mén)二級(jí)培訓(xùn)評(píng)估參照第26條實(shí)施。

第28條人力資源部對(duì)二級(jí)培訓(xùn)的評(píng)估。

1.人力資源部對(duì)各部門(mén)的二級(jí)培訓(xùn)開(kāi)展情況、組織情況進(jìn)行跟蹤檢查與考核，并對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行有效性評(píng)估。

2.有效性評(píng)估的方式主要包括現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)及現(xiàn)場(chǎng)演練、從已培訓(xùn)項(xiàng)目中隨機(jī)抽取培訓(xùn)內(nèi)容及參訓(xùn)者進(jìn)行提問(wèn)及實(shí)際操作，并及根據(jù)指標(biāo)設(shè)定評(píng)估培訓(xùn)項(xiàng)目得分等幾種。

3.培訓(xùn)項(xiàng)目總分值在60分以上為合格，計(jì)入有效培訓(xùn)課時(shí)，否則該課時(shí)無(wú)效。

4.人力資源部每季度對(duì)各部門(mén)的累計(jì)有效培訓(xùn)課時(shí)進(jìn)行匯總確認(rèn)，年底總計(jì)各部門(mén)的有效培訓(xùn)課時(shí)。

5.人力資源部每年兩次對(duì)各部門(mén)的二級(jí)培訓(xùn)情況進(jìn)行分析考評(píng)，提出獎(jiǎng)懲意見(jiàn)，并以此作為考評(píng)各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

第8章培訓(xùn)紀(jì)律

第29條上課不得遲到或早退，不得無(wú)故缺課；培訓(xùn)期間除培訓(xùn)計(jì)劃安排的休息時(shí)間外，不得無(wú)故離開(kāi)培訓(xùn)地點(diǎn)(包括晚上)。遲到、早退(因公并持有證明者不在此限)達(dá)三次的，以曠工半天論處；超過(guò)三次以上的，以曠工一天論處。

第30條培訓(xùn)期間不得隨意請(qǐng)假，如確因公請(qǐng)假，須填寫(xiě)培訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)假條，并呈請(qǐng)相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后交至人力資源部備案，否則以曠工論處。特殊情況不能及時(shí)請(qǐng)假的，必須向人力資源部申明，并補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

第31條培訓(xùn)學(xué)員上課時(shí)一律關(guān)掉手機(jī)或?qū)⑹謾C(jī)調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)，嚴(yán)禁在課堂上接打電話(huà)，不得處理與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。

第32條培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)，認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與交互式教學(xué)和討論，積極參加培訓(xùn)部門(mén)組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)。

第33條保持培訓(xùn)場(chǎng)地衛(wèi)生，室內(nèi)禁止吸煙。

第34條禁止培訓(xùn)學(xué)員在正常就餐時(shí)飲酒。

篇2

一年就要過(guò)去了，我們又期待著新的一年的到來(lái)，在新的一年中，我們會(huì)更好的工作的。

根據(jù)公司制定的2009年度生產(chǎn)工作計(jì)劃，2009年生產(chǎn)工作任務(wù)繁重，生產(chǎn)時(shí)間緊迫，設(shè)備檢修時(shí)間有限。設(shè)備檢修大部分大中小修均采用見(jiàn)縫插針的檢修方式進(jìn)行，力爭(zhēng)有計(jì)劃地進(jìn)行。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及設(shè)備運(yùn)行情況，另行通知車(chē)間進(jìn)行。工作安排如下：

1、初步推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范 崗位示范點(diǎn)，首先以動(dòng)力車(chē)間鍋爐房為推行示范點(diǎn)。

2、各車(chē)間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度，包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修、中修和大修。

3、生產(chǎn)技術(shù)部和各車(chē)間要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳，利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)、配件的庫(kù)存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工，并有預(yù)見(jiàn)性地提出檢修計(jì)劃；根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車(chē)間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，各

車(chē)間要利用班組安全會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高機(jī)修及機(jī)器操作員隊(duì)伍的技術(shù)水平。

4、由于制酸車(chē)間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。

5、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線(xiàn)檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況，督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu)，檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車(chē)間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，增強(qiáng)計(jì)劃性的檢修工作。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整，遇到搶修任務(wù)時(shí)，做好三個(gè)車(chē)間機(jī)修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

6、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，為2009年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù)。

7、關(guān)注***線(xiàn)一段爐的抽風(fēng)收塵系統(tǒng)，考慮方案為重新布置和選擇旋風(fēng)、一臺(tái)尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行改造。解決一段爐收塵效果較差引起風(fēng)機(jī)經(jīng)常結(jié)葉輪料振動(dòng)的問(wèn)題。

8、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí)，及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

9、計(jì)劃對(duì)動(dòng)力車(chē)間煤氣爐進(jìn)行一次全面檢查檢修工作，給已磨損的爐篦座加裝一圈防護(hù)圓筒，并更換其

附件二聯(lián)柱一臺(tái)。

10、對(duì)4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作，全面清理爐內(nèi)結(jié)垢一次。

2009年應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制酸車(chē)間設(shè)備巡回檢查，加強(qiáng)對(duì)制酸車(chē)間設(shè)備備件計(jì)劃的周密性和足夠備件的準(zhǔn)備工作，同時(shí)監(jiān)督制酸車(chē)間對(duì)反應(yīng)爐溫度的控制，從使用上保證反應(yīng)爐筒體的正常使用，減少非正常腐蝕。

1、計(jì)劃更換6號(hào)反應(yīng)爐的焦子塔及導(dǎo)氣管

2、鑒于制酸車(chē)間反應(yīng)爐托輪與軸損壞頻繁，及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù)，以留備用。

5、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃，加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

6、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)9-19-8d風(fēng)機(jī)3臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約8個(gè)。

7、考慮計(jì)劃更換3＃中和爐大小齒輪，對(duì)已腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊。

8、分時(shí)分次對(duì)***車(chē)間的換熱器進(jìn)行清理疏通，考慮改造制酸用水水量及水質(zhì)，保持冷卻效果。

9、計(jì)劃2＃反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套

。

10、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃清理吸收塔填料。

篇3

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一。做好班組的安全教育培訓(xùn)工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。下面是小編整理的班組安全培訓(xùn)計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助!

班組安全培訓(xùn)計(jì)劃范文(一)安全生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)永恒的話(huà)題。提高安全工作認(rèn)識(shí)，狠抓安全工作落實(shí)，安全工作能否真正抓實(shí)、抓好，強(qiáng)化安全教育，提高全員安全意識(shí)是關(guān)鍵。為全面貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”的安全工作方針，確保管理體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，根據(jù)公司20__年度培訓(xùn)計(jì)劃，制定安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

(一)法律法規(guī)的培訓(xùn)

安全生產(chǎn)法律基礎(chǔ)知識(shí);安全生產(chǎn)法;安全生產(chǎn)單行法律;安全生產(chǎn)相關(guān)法律;安全生產(chǎn)行政法規(guī);安全生產(chǎn)部門(mén)規(guī)章;安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);安全生產(chǎn)法規(guī)的識(shí)別與應(yīng)用。

(二)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)

1、安全生產(chǎn)管理知識(shí)

安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察;安全評(píng)價(jià);重大危險(xiǎn)源辨識(shí)與監(jiān)控;事故預(yù)警機(jī)制;事故應(yīng)急救援;職業(yè)危害與職業(yè)病管理;職業(yè)健康安全管理體系;生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理;安全生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析。

2、個(gè)人安全與健康

現(xiàn)代安全管理知識(shí)及安全生產(chǎn)“五要素”;作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理;危害辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與控制技術(shù);事故應(yīng)急管理;先進(jìn)安全管理借鑒。

3、安全心理與安全行為

事故致因理論及事故預(yù)防與控制;勞動(dòng)中的心理狀態(tài);心理狀態(tài)與安全行為;個(gè)性心理與安全行為?！鞍踩睦韺W(xué)”專(zhuān)題講座：

心理狀態(tài)與安全行為;個(gè)性心理與安全行為;勞動(dòng)中的心理狀態(tài);從安全心理學(xué)談企業(yè)安全文化建設(shè)。

4、安全生產(chǎn)技術(shù)

機(jī)械電氣安全技術(shù);防火防爆安全技術(shù);特種設(shè)備安全技術(shù);安全人機(jī)工程;職業(yè)危害控制技術(shù);交通運(yùn)輸安全技術(shù);礦山安全技術(shù);建筑工程施工安全技術(shù);危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)。

5、安全生產(chǎn)事故案例分析

安全生產(chǎn)事故預(yù)防的基本知識(shí);安全生產(chǎn)事故調(diào)查的執(zhí)法依據(jù);安全生產(chǎn)事故調(diào)查的原因分析;安全生產(chǎn)事故的處理與整改措施

(三)綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力;如何加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力;管理者角色;目標(biāo)管理;現(xiàn)場(chǎng)管理。

2、企業(yè)中層管理執(zhí)行力培訓(xùn)

新敬業(yè)精神與績(jī)效思維;積極心態(tài)與機(jī)會(huì)空間;高效執(zhí)行的心理素質(zhì);從個(gè)體執(zhí)行力到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;建設(shè)性處理矛盾;倍速開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力。

3、“企業(yè)管理”專(zhuān)題講座

(1)中國(guó)企業(yè)需要精細(xì)化管理;建立精細(xì)化管理的企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái);提升員工精細(xì)化管理的必備素質(zhì);管理的三個(gè)里程碑;管理者的有效與成功;從管理到領(lǐng)導(dǎo);組織設(shè)計(jì)的基礎(chǔ);戰(zhàn)略與決策。

(2)現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化人力資源管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)

現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化人力資源管理的總體思路;人才招聘策略與評(píng)價(jià)方法;企業(yè)規(guī)范化人力資源管理模式;企業(yè)薪酬設(shè)計(jì);企業(yè)員工業(yè)績(jī)考核方案設(shè)計(jì);員工培訓(xùn)與技能發(fā)展策略;變革時(shí)代的人力資源管理。

(3)21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)力

積極主動(dòng);自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉;自我管理的修煉;人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉(雙贏(yíng)思維的建立);雙向溝通的修煉;創(chuàng)造性合作的修煉(團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng));不斷更新的修煉。

二、培訓(xùn)方式

(一)方法

1、系統(tǒng)培訓(xùn)法

系統(tǒng)培訓(xùn)法是對(duì)培訓(xùn)對(duì)象從理論到實(shí)踐操作、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和綜合能力的培訓(xùn)。系統(tǒng)培訓(xùn)旨在培訓(xùn)對(duì)象綜合素質(zhì)的提高，安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)培訓(xùn)。系統(tǒng)培訓(xùn)就是立足這一群體，通過(guò)對(duì)這一層面上的培訓(xùn)，提高整個(gè)管理層的安全技術(shù)素質(zhì)，使廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員牢固樹(shù)立安全第一的思想，克服思想上的麻痹松懈情緒，杜絕生產(chǎn)中的違章指揮現(xiàn)象，讓他們對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，對(duì)職工的生命安全和企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。

2、專(zhuān)題培訓(xùn)法

3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)法

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)法是利用實(shí)習(xí)工廠(chǎng)實(shí)地實(shí)踐和實(shí)物進(jìn)行的直觀(guān)教學(xué)。這一方法的優(yōu)勢(shì)是克服了對(duì)職工培訓(xùn)時(shí)的紙上談兵、空洞說(shuō)教的缺陷，變理論為實(shí)踐、變說(shuō) 教為直觀(guān)教育，培訓(xùn)對(duì)象容易接受，尤其是對(duì)文化層次不高的培訓(xùn)對(duì)象效果更好。把課堂上講的原理和理論分解到每個(gè)實(shí)習(xí)工廠(chǎng)，對(duì)照實(shí)物講解并讓學(xué)員看操作效 果，使職工在理論上理解不透、記憶不牢的東西通過(guò)實(shí)際操作能夠清楚明白，也會(huì)記憶深刻。通過(guò)這種培訓(xùn)方法，為企業(yè)培訓(xùn)了大批實(shí)用操作人才，在安全技術(shù)崗位 上發(fā)揮了很大的作用。

3、典型引路法

典型引路法是通過(guò)選樹(shù)基層單位培訓(xùn)的先進(jìn)典型和以典型效應(yīng)帶動(dòng)培訓(xùn)。抓好典型，以點(diǎn)帶面找到了思想政治工作同安全生產(chǎn)工作的切入點(diǎn)。榜樣的力量，是無(wú)窮的，職工安全技術(shù)培訓(xùn)也是這樣。如果典型選得好，以典型去引路，也一定能夠取得滿(mǎn)意的效果。在實(shí)際工作中要注意發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型，以典型的事跡、經(jīng)驗(yàn)去影響和帶動(dòng)職工群眾。

4、跟蹤反饋法

跟蹤反饋法是建立信息反饋網(wǎng)絡(luò)，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤改進(jìn)的方法。通過(guò)跟蹤反饋，可對(duì)不適應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方法進(jìn)行改善，為下一步培訓(xùn)創(chuàng)造條件。培訓(xùn)效果的好壞通過(guò)跟蹤反饋可以有一個(gè)比較準(zhǔn)確的掌握，便于改進(jìn)工作，使今后的培訓(xùn)工作有的放矢。

5、末位淘汰法

末位淘汰法是對(duì)參加培訓(xùn)成績(jī)不合格的培訓(xùn)人員泡沫待崗的作法。為了督促和調(diào)動(dòng)培訓(xùn)對(duì)象參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的積極性，使培訓(xùn)工作扎實(shí)有效，對(duì)參加培訓(xùn)的對(duì)象要統(tǒng)計(jì)造冊(cè)，把培訓(xùn)對(duì)象參加培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容、考勤情況和考試成績(jī)一并納入檔案管理，所有人員不論干部工人每次參加培訓(xùn)都必須通過(guò)考試，考試成績(jī)不合格的給予一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，補(bǔ)考不及格的人員給予一定處罰。

(二)具體形式

1、課堂教學(xué)

2、觀(guān)看相關(guān)視頻

觀(guān)看視頻。這種視頻是來(lái)自我們車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的視頻，包括人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，以及正確操作方法的模擬演練等視頻。

3、拓展訓(xùn)練

各種團(tuán)隊(duì)協(xié)作小游戲

4、安全事故案例的培訓(xùn)

5、安全小品。

這類(lèi)比較符合實(shí)際，主要是組織員工進(jìn)行相關(guān)的事故模擬演練，將事故排演成小品的模式，通過(guò)小品表演，讓員工都能明白事故的前因后果。

三、培訓(xùn)對(duì)象

我公司中層管理人員

四、要求

各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)要重視員工培訓(xùn)工作，要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常管理。并根據(jù)公司的員工培訓(xùn)計(jì)劃制定出實(shí)施計(jì)劃，對(duì)所在單位的員工培訓(xùn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)控。 重點(diǎn)是安全思想和安全管理水平，遵章守紀(jì)、自我保護(hù)和提高防范事故的能力。

五、經(jīng)常性安全教育

在做好上述培訓(xùn)和教育工作的同時(shí)還必須把經(jīng)常性的安全教育貫穿于施工全過(guò)程，并根據(jù)接受教育對(duì)象的不同特點(diǎn)，采取多層次、多渠道和多種方法進(jìn)行。六、培訓(xùn)效果評(píng)估 培訓(xùn)效果評(píng)估，主要包括四個(gè)層面：反應(yīng)層面、學(xué)習(xí)層面、行為層面、結(jié)果層面。反應(yīng)層面旨在考察受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、方式、培訓(xùn)師等的滿(mǎn)意度;學(xué)習(xí)層面旨在了解受訓(xùn)人員通過(guò)培訓(xùn)，知識(shí)以及技能的掌握方面有多大的提高。行為層面的評(píng)估主要由上級(jí)或同事觀(guān)察受訓(xùn)員工行為在培訓(xùn)前后是否發(fā)生變化，是否有助于推動(dòng)個(gè)人及部門(mén)工作。結(jié)果層面的評(píng)估主要衡量企業(yè)是否因?yàn)榕嘤?xùn)而經(jīng)營(yíng)得更好。

了解熟悉公司的管理方針、目標(biāo)、質(zhì)量、安全和環(huán)保意識(shí)、相關(guān)法律、法規(guī)、管理體系標(biāo)準(zhǔn)、員工紀(jì)律。

七、安全教育記錄清單

1、員工勞動(dòng)保護(hù)教育卡。

2、安全教育記錄。

3、安全活動(dòng)講評(píng)記錄。

班組安全培訓(xùn)計(jì)劃范文(二)1、班組所有成員都要重視安全環(huán)保工作，要樹(shù)立安全思想偏不得、安全規(guī)程違不得、安全知識(shí)缺不得、安全費(fèi)用省不得、安全質(zhì)量差不得、安全工作懶不得的意識(shí)。

從而做到“三度四到位”(思想認(rèn)識(shí)有高度，獎(jiǎng)懲考核有力度，員工參與有廣度;安全教育到位，責(zé)任管理到位，巡檢維護(hù)到位，管理措施到位)

2、班組全體成員，均應(yīng)承擔(dān)明確的安全責(zé)任，定時(shí)、定點(diǎn)檢查安全防范措施。

使每項(xiàng)安全因素都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，對(duì)安全生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松。實(shí)行“四全”的安全管理體制(全員、全面、全過(guò)程、全天候)。

3.定期組織學(xué)習(xí)國(guó)家安全法律、法規(guī)、公司的安全規(guī)章制度和安全技術(shù)。

3.1

對(duì)新員工和調(diào)換工種的員工必須進(jìn)行“三級(jí)安全教育”和“四新教育”(新工藝、新材料、新設(shè)備、新產(chǎn)品)。必須做到“九必須、十不準(zhǔn)”。使其正確使用安全防護(hù)設(shè)施，執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程和規(guī)章制度。

3.2

對(duì)在職員工的安全教育的內(nèi)容為：崗位生產(chǎn)任務(wù)、特點(diǎn)、控制要點(diǎn)、主要設(shè)備結(jié)構(gòu)原理性能、操作注意事項(xiàng)、崗位責(zé)任制、崗位安全技術(shù)規(guī)程、事故案例和預(yù)防措施，安全裝置、工具、個(gè)人防護(hù)用品、防護(hù)器具和消防器材的使用方法等。

3.3

教育形式要多種多樣：授課、多媒體、案例、宣傳等。使大家變“要我安全”為“我要安全”，盡而達(dá)到“我懂安全、我會(huì)安全、我管安全”。

4、定期開(kāi)展安全活動(dòng)，安全競(jìng)賽，查違章，排隱患，堵漏洞，交流經(jīng)驗(yàn)，提高安全技術(shù)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)公司安全、環(huán)保目標(biāo)。

5、經(jīng)常檢查設(shè)備的安全裝置、防塵防毒和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和事故做到“三不放過(guò)”(事故原因沒(méi)有查清不放過(guò)、事故責(zé)任者和群眾沒(méi)有受到教育不放過(guò)、沒(méi)有采取防范措施不放過(guò))。

6、按規(guī)定發(fā)放個(gè)人勞保防護(hù)用品，并正確穿戴和使用。

7、樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，抓變化，抓事件，預(yù)測(cè)預(yù)防。

嚴(yán)禁違章指揮、違章操作、違章作業(yè);嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn);嚴(yán)格遵守《進(jìn)入廠(chǎng)區(qū)的十四個(gè)不準(zhǔn)》，《動(dòng)火禁令》和《進(jìn)入容器的八個(gè)必須》。

8.做好安全檢查工作。

8.1安全檢查內(nèi)容：查思想意識(shí)、查規(guī)章制度的落實(shí)、查生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施和安全工具、查安全教育、查安全隱患整改情況、查勞動(dòng)用品的穿戴使用、查違章守紀(jì)。

8.2

安全檢查形式：自查、互查、專(zhuān)查;一班三查(班前、班中、班后);定期組織安全生產(chǎn)大檢查。

8.3

檢查前準(zhǔn)備工作：確定檢查時(shí)間;確定檢查范圍、對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn);制定檢查方法;鑒發(fā)隱患通知書(shū)，提出問(wèn)題的處理方法;如何反映，誰(shuí)負(fù)責(zé)整改，誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

8.4安全檢查原則：檢查和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合;

檢查和競(jìng)賽相結(jié)合;檢查和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合;抽查和整改相結(jié)合。

8.5安全檢查出的問(wèn)題要做到“三定”，“四不準(zhǔn)”(整改安全因素要定人員、定措施、定時(shí)間;

落實(shí)整改任務(wù)時(shí)做到個(gè)人能解決的不準(zhǔn)推給班組，班組能解決的不準(zhǔn)推給車(chē)間，車(chē)間能解決的不準(zhǔn)推個(gè)生產(chǎn)部，生產(chǎn)部能解決的不準(zhǔn)推給公司)。

9.安全日(周一)活動(dòng)。

9.1.活動(dòng)內(nèi)容：

9.1.1學(xué)習(xí)公司安全文件、事故通報(bào)、安全簡(jiǎn)報(bào)、安全規(guī)章制度;

召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。并結(jié)合班組實(shí)際，提出防范措施。

9.1.2開(kāi)展安全演練：安全設(shè)施使用方法演練、模擬故障訓(xùn)練、危險(xiǎn)預(yù)防訓(xùn)練、模擬事故搶救訓(xùn)練、消防滅火模擬訓(xùn)練、查處各類(lèi)事故源訓(xùn)練。

9.1.3一周安全狀況分析、講評(píng)、總結(jié)，以及下周安全工作要求和安排，認(rèn)真貫徹“五同時(shí)”(計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比)。

9.1.4檢查安全工器具，設(shè)備安全設(shè)施以及班組安全臺(tái)帳。

9.2安全日活動(dòng)要求：

9.2.1學(xué)習(xí)安全知識(shí)要認(rèn)真、完全、徹底，不能馬虎從事。

9.2.2班組人員均應(yīng)全部參加，認(rèn)真做好記錄，缺席人員應(yīng)急時(shí)補(bǔ)課。

9.2.3學(xué)習(xí)內(nèi)容必須聯(lián)系實(shí)際，并有針對(duì)性地提出問(wèn)題，找出差距，布置整改，把其它車(chē)間、班組或個(gè)人發(fā)生的異常、事故情況當(dāng)作自己的問(wèn)題來(lái)檢查。

9.2.4班長(zhǎng)、安全員在安全日活動(dòng)前要作好充分準(zhǔn)備。

安全活動(dòng)日活動(dòng)內(nèi)容要充分聯(lián)系實(shí)際，形式多樣，講求實(shí)效，不能流于形式。，每次活動(dòng)應(yīng)有所側(cè)重，有所收獲。

9.2.5車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)、安環(huán)科人員以及分包干部應(yīng)定期到班組參加安全日活動(dòng)，了解指導(dǎo)安全工作。

并將參加人員記入活動(dòng)記錄薄的名單中。

9.2.6每個(gè)人應(yīng)做到聯(lián)系實(shí)際，積極發(fā)言，記錄要認(rèn)真齊全，字體規(guī)范。

10、做好重大危險(xiǎn)作業(yè)前“五分鐘活動(dòng)”。

作業(yè)前五分鐘活動(dòng)是預(yù)知訓(xùn)練結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用。由作業(yè)責(zé)任人組織從事該項(xiàng)作業(yè)的人員在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)利用較短時(shí)間進(jìn)行。要求根據(jù)危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練提出來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行“四確定 ”(人員、工具、環(huán)保、對(duì)象)，并將控制措施逐項(xiàng)落實(shí)到人。

11、每個(gè)班組設(shè)一名兼職安全環(huán)保員，切實(shí)履行自己的職責(zé)，搞好安全、環(huán)保和消防工作，并及時(shí)、真實(shí)、規(guī)范地填寫(xiě)《班組安全環(huán)保臺(tái)帳》。

臺(tái)帳主要內(nèi)容：安全環(huán)保計(jì)劃、總結(jié);安全日活動(dòng)記錄;異常情況、事故討論記錄;月度安全情況小結(jié)、安全評(píng)價(jià)分析、安全實(shí)績(jī)記錄;安全工器具檢查登記表;安全設(shè)施的型號(hào)、規(guī)格登記;安全檢查及隱患項(xiàng)目整改記錄;安全培訓(xùn)考核;安全獎(jiǎng)罰記錄;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安全設(shè)施的檢查記錄;違章記錄;外來(lái)人員安全管理記錄。

班組安全培訓(xùn)計(jì)劃范文(三)安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一。做好班組的安全教育培訓(xùn)工作，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。為使彩鋼廠(chǎng)安環(huán)部的教育培訓(xùn)有規(guī)劃、有重點(diǎn)、有目的的進(jìn)行，特制定以下年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，以便指導(dǎo)工作。

一、培訓(xùn)目的：

使彩鋼廠(chǎng)所有安環(huán)員牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全理念，結(jié)合崗位實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安規(guī)》及《運(yùn)行規(guī)程》，將每一個(gè)安環(huán)員培訓(xùn)成為全能型的合格安環(huán)員。

二、培訓(xùn)要求：

1、受培訓(xùn)人員在學(xué)習(xí)期間建立學(xué)習(xí)日志，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況做好筆記，班組將不定期對(duì)每位學(xué)員進(jìn)行檢查，以掌握受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)狀況和掌握的深度。

2、在學(xué)習(xí)過(guò)程中，在保證人身安全的情況下，在班長(zhǎng)帶領(lǐng)下，盡可能利用班中時(shí)間，多了解彩鋼廠(chǎng)設(shè)備構(gòu)造、流程、操作，認(rèn)真掌握每一個(gè)設(shè)備的作用，啟停步驟。

以便我們更好的開(kāi)展安全工作的檢查。

三、培訓(xùn)時(shí)間：

培訓(xùn)時(shí)間為每周的星期六下午17：00----18：00進(jìn)行，每月為4課時(shí)

四、培訓(xùn)對(duì)象：

彩鋼廠(chǎng)安環(huán)部所有安全員

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

篇4

責(zé)任關(guān)懷政策包括（：1）全球性管理體系，實(shí)現(xiàn)卓越經(jīng)營(yíng)并符合或超越各種要求和標(biāo)準(zhǔn)（；2）員工參與，遍及整個(gè)公司范圍（；3）持續(xù)改進(jìn)，在運(yùn)營(yíng)中爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零事故，全方位地符合規(guī)范，以及降低我們對(duì)環(huán)境、健康、安全及環(huán)保方面的影響。公司的管理層及基層工作人員都必須遵守此政策，同時(shí)遵守由此政策引申出來(lái)的十大安全信條：（1）所有人對(duì)工作安全負(fù)有責(zé)任；（2）所有人均應(yīng)在日常生活中保持安全警覺(jué)；（3）所有人應(yīng)主動(dòng)和其他人討論不安全的行為與不安全的狀況，并幫助找出改善的方法（；4）對(duì)于安全活動(dòng)，所有人應(yīng)主動(dòng)積極參與并奉獻(xiàn)自己的力量（；5）全體員工應(yīng)在發(fā)現(xiàn)工作相關(guān)的任何傷害、健康危害和安全事件的第一時(shí)間內(nèi)予以報(bào)告（；6）即使在工作場(chǎng)所以外，所有人也應(yīng)像在工作場(chǎng)所一樣遵守安全、健康及環(huán)保的原則（；7）所有人應(yīng)確保返回工作崗位時(shí)有能力專(zhuān)注于安全工作；（8）所有人應(yīng)了解其工作和作業(yè)場(chǎng)所的危險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)，并遵守相關(guān)程序及規(guī)定；（9）所有人應(yīng)身體力行，以確保環(huán)境整潔為第一要?jiǎng)?wù)（；10）對(duì)于環(huán)保、安全及健康的事故及緊急事件，所有人應(yīng)準(zhǔn)備好作出有效的響應(yīng)。

二、完善的制度建設(shè)及培訓(xùn)

美資企業(yè)各化工行業(yè)建立職業(yè)影響危害監(jiān)測(cè)、監(jiān)測(cè)制度，對(duì)化工企業(yè)作業(yè)場(chǎng)所中存在的化學(xué)因素、粉塵污染、噪音、輻射、危害因素和其他的可能會(huì)給從業(yè)人員造成危害的因素，企業(yè)每年會(huì)安排職業(yè)危害因素檢測(cè)。督促單位相關(guān)部門(mén)采取措施確保其工作場(chǎng)所的職業(yè)危害因素強(qiáng)度、濃度等符合職業(yè)衛(wèi)生的接觸限值，比如通過(guò)工程措施：加裝隔離措施、增加抽排風(fēng)設(shè)施、改變工藝，使用自動(dòng)化程度高的工藝取代手動(dòng)工藝，減少人員在有害因素中的暴露時(shí)間及頻率，使用低毒化學(xué)物質(zhì)代替高毒化學(xué)物質(zhì)等。另外，每年年初對(duì)不同崗位的員工設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)及課程，每月按計(jì)劃完成培訓(xùn)。培訓(xùn)包括同類(lèi)工廠(chǎng)的安全事故及糾正措施學(xué)習(xí)，勞動(dòng)防護(hù)用品的正確佩戴、維護(hù)及檢查，不同操作的勞動(dòng)防護(hù)用品要求，非日常作業(yè)前危害分析，作業(yè)證制度及注意事項(xiàng)，登高、動(dòng)土、動(dòng)火、開(kāi)管等高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)相關(guān)培訓(xùn)等，同時(shí)每年制定外部培訓(xùn)計(jì)劃，如急救培訓(xùn)，高壓電工培訓(xùn)，叉車(chē)、壓力容器、壓力管道等特種作業(yè)培訓(xùn)等。

三、嚴(yán)格遵守相關(guān)要求

每年初制定環(huán)境管理計(jì)劃，在上一年的基礎(chǔ)上制定本年度的危險(xiǎn)廢物及排水等計(jì)劃，每月跟蹤計(jì)劃目標(biāo)完成情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃及措施，以達(dá)到環(huán)境友好，以及降低對(duì)環(huán)境的影響。

四、存在的問(wèn)題

篇5

關(guān)鍵詞：企業(yè)培訓(xùn)；師資隊(duì)伍；兼職教師

中圖分類(lèi)號(hào)：G726 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、發(fā)展現(xiàn)狀

要搞好企業(yè)員工培訓(xùn)，必須有一支優(yōu)良的教師隊(duì)伍。目前，遼河油田茨榆坨采油廠(chǎng)員工培訓(xùn)中心共有教師125人，都為兼職教師。其中，按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域劃分：分別為管理類(lèi)兼職教師35人、技術(shù)類(lèi)兼職教師33人、操作類(lèi)兼職教師57人；在職稱(chēng)獲取方面，有5人取得二級(jí)人力資源管理師資格、有1人取得企業(yè)培訓(xùn)師資格、有1人取得企業(yè)助理培訓(xùn)師資格；在行政級(jí)別方面，有10人為科級(jí)干部，分別為管理類(lèi)6人，技術(shù)類(lèi)2人，操作類(lèi)2人。遼河油田茨榆坨采油廠(chǎng)培訓(xùn)主管部門(mén)對(duì)其所有兼職教師進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)不能完成當(dāng)年培訓(xùn)任務(wù)及課時(shí)的兼職教師予以解聘。

二、存在的問(wèn)題

(一)缺少專(zhuān)職教師

由于遼河油田茨榆坨采油廠(chǎng)的教師都不是專(zhuān)職教師，而是兼職教師，所以當(dāng)有培訓(xùn)任務(wù)時(shí)，兼職教師都是利用業(yè)余時(shí)間備課和授課，在時(shí)間和精力投入上都十分有限，難以保證培訓(xùn)質(zhì)量。隨著企業(yè)培訓(xùn)越來(lái)越多，專(zhuān)職教師在培訓(xùn)中的重要作用越來(lái)越明顯。

(二)責(zé)任心不強(qiáng)

企業(yè)中短期培訓(xùn)較多，在授課教師選擇上有時(shí)缺少相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師，培訓(xùn)主管部門(mén)只能臨時(shí)找兼職教師來(lái)應(yīng)付培訓(xùn)，致使兼職教師無(wú)法完全充分做好備課和授課工作，同時(shí)，有些教師在備課和授課中對(duì)自身要求不嚴(yán)，而在培訓(xùn)過(guò)程中缺少監(jiān)督和檢查，致使教學(xué)效果難以保證。

(三)教學(xué)基本技能欠缺

有些兼職教師因?yàn)闆](méi)有受過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，在如何備好一堂課、如何上好一堂等方面的能力還存在一定的不足，授課語(yǔ)言和行為還不夠規(guī)范，這在不同程度上也影響了培訓(xùn)效果。

(四)培訓(xùn)時(shí)間安排隨意性較大

企業(yè)中有些應(yīng)急培訓(xùn)由于沒(méi)有納入到年初的培訓(xùn)計(jì)劃中，所以這類(lèi)培訓(xùn)的時(shí)間安排隨意性較大，教師無(wú)法提前做好備課和授課的準(zhǔn)備工作，直接影響了培訓(xùn)效果。

三、采取措施

(一)合理利用專(zhuān)兼職教師資源

應(yīng)建立專(zhuān)兼職教師師資庫(kù)，培訓(xùn)實(shí)施單位應(yīng)優(yōu)先安排專(zhuān)職教師，在專(zhuān)職教師數(shù)量不足或培訓(xùn)項(xiàng)目要求較高的情況下，方可聘用兼職教師進(jìn)行授課。培訓(xùn)實(shí)施單位要根據(jù)課程性質(zhì)和專(zhuān)業(yè)，合理安排兼職教師。原則上首先安排工廠(chǎng)聘任的兼職教師，保證兼職教師年度授課量不少于60學(xué)時(shí)，特殊情況，報(bào)請(qǐng)油田公司培訓(xùn)主管部門(mén)審批后再另行聘用外部培訓(xùn)師資。

(二)嚴(yán)格審核兼職教師任職條件

一是根據(jù)培訓(xùn)層次和專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，結(jié)合現(xiàn)有兼職教師分布情況，合理設(shè)置兼職教師數(shù)量，確保同一專(zhuān)業(yè)課程聘任2～3名兼職教師。二是基層單位兼職教師采取個(gè)人自薦、單位推薦、組織選拔的方式進(jìn)行擇優(yōu)選聘。三是廠(chǎng)處級(jí)的兼職教師先由各基層單位初審，并向廠(chǎng)里推薦，經(jīng)審核后，由廠(chǎng)培訓(xùn)主管部門(mén)組織試講，試講合格者，提出擬聘意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)廠(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)審定、批復(fù)。四是已聘兼職教師，由廠(chǎng)培訓(xùn)主管部門(mén)負(fù)責(zé)簽訂聘任合同，并頒發(fā)《兼職教師聘任證書(shū)》，證書(shū)有效期五年。

(三)制定專(zhuān)兼職教師崗位職責(zé)

為了保證培訓(xùn)的有效性，制定了專(zhuān)兼職教師的崗位職責(zé)。一是專(zhuān)兼職教師必須熟悉教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱和培訓(xùn)教材，掌握培訓(xùn)對(duì)象基本情況，并按要求認(rèn)真填寫(xiě)教學(xué)進(jìn)程表。二是專(zhuān)兼職教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真講課，嚴(yán)格按教學(xué)大綱和授課計(jì)劃編寫(xiě)教案，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)崗位操作員工授課，要緊密聯(lián)系生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，嚴(yán)禁照本宣科。三是專(zhuān)兼職教師要不斷改進(jìn)教學(xué)方法，有效利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提倡啟發(fā)式、研討式、體驗(yàn)式、案例分析式教學(xué)方法，著重培養(yǎng)學(xué)員的獨(dú)立思考能力以及解決實(shí)際問(wèn)題能力。四是專(zhuān)兼職教師要積極參加油田公司及培訓(xùn)的教研活動(dòng)，共同探討教學(xué)內(nèi)容和方法，不斷提高教學(xué)能力和水平。五是專(zhuān)兼職教師要精心布置作業(yè)，認(rèn)真指導(dǎo)，認(rèn)真批改，認(rèn)真講評(píng)，認(rèn)真填寫(xiě)各種教學(xué)資料，并及時(shí)上交培訓(xùn)部門(mén)存檔；建立課程題庫(kù)，參與考試閱卷工作。六是專(zhuān)兼職教師要嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和授課時(shí)數(shù)，不得任意變動(dòng)，如因特殊情況必須增減時(shí)，需事先提出申請(qǐng)，經(jīng)培訓(xùn)組織部門(mén)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。專(zhuān)兼職教師在履行職責(zé)的同時(shí)也促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高，保證了教學(xué)質(zhì)量。

(四)嚴(yán)格進(jìn)行兼職教師考核與管理

一是培訓(xùn)承辦單位負(fù)責(zé)兼職教師的業(yè)務(wù)考核，考核結(jié)果作為聘任、酬金發(fā)放以及評(píng)先選優(yōu)的依據(jù)。二是兼職教師教學(xué)態(tài)度差，教學(xué)質(zhì)量不能保證，并經(jīng)指出仍無(wú)改進(jìn)，培訓(xùn)實(shí)施單位有權(quán)撤換，并報(bào)請(qǐng)培訓(xùn)主管部門(mén)對(duì)其解聘。三是兼職教師的聘任期限一般為三至五年，聘期結(jié)束后根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行續(xù)聘或解聘。四是培訓(xùn)實(shí)施單位有責(zé)任督促和檢查兼職教師的教學(xué)過(guò)程，組織兼職教師參加教研教改活動(dòng)，并作為對(duì)兼職教師的主要考核內(nèi)容。五是培訓(xùn)實(shí)施單位要根據(jù)廠(chǎng)發(fā)展需要和培訓(xùn)項(xiàng)目需求，建立外聘兼職教師人才庫(kù)，滿(mǎn)足高層次培訓(xùn)需求。對(duì)于培訓(xùn)考核評(píng)估較差的外聘教師，不再列入廠(chǎng)外聘教師管理。六是各級(jí)技術(shù)、技能專(zhuān)家的兼職教師工作情況將作為專(zhuān)家業(yè)績(jī)考核的一部分。七是油田公司級(jí)兼職教師原則上應(yīng)取得國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《職業(yè)培訓(xùn)師》證書(shū)。

(五)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，保證培訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性和實(shí)效性

每年年末，培訓(xùn)主管部門(mén)以問(wèn)卷調(diào)查或走訪(fǎng)調(diào)研等形式確定培訓(xùn)需求，按培訓(xùn)需求制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，沒(méi)有納入培訓(xùn)計(jì)劃的培訓(xùn)，發(fā)生的費(fèi)用不予以核銷(xiāo)。避免培訓(xùn)的隨意性和培訓(xùn)時(shí)間上的不確定性。

(六)提高兼職教師的待遇，使兼職教師參與教學(xué)的積極性不斷增強(qiáng)

一是兼職教師按教學(xué)任務(wù)和培訓(xùn)工作量發(fā)放講課酬金。支付講課酬金及相關(guān)費(fèi)用必須按稅法規(guī)定，代扣代繳個(gè)人所得稅；其它授課方式的酬金根據(jù)情況臨時(shí)確定；授課期間，兼職教師所在單位的待遇不變。二是定期評(píng)選一定數(shù)量的優(yōu)秀教練、優(yōu)秀兼職教師，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。三是兼職教師在教學(xué)方面發(fā)表有價(jià)值的教學(xué)成果和論文，在職稱(chēng)評(píng)定和技術(shù)等級(jí)晉升等方面根據(jù)獲獎(jiǎng)級(jí)別予以承認(rèn)。四是有計(jì)劃組織優(yōu)秀兼職教師外出參觀(guān)考察、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)。五是油田公司重點(diǎn)培訓(xùn)基地依據(jù)功能定位負(fù)責(zé)兼職教師教學(xué)理論和業(yè)務(wù)的提高工作，定期對(duì)兼職教師進(jìn)行培訓(xùn)，定期開(kāi)展教研教改活動(dòng)。

(七)注重師德培訓(xùn)，建立一支德才兼?zhèn)涞膸熧Y隊(duì)伍

教師除了應(yīng)具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備較高的政治思想素質(zhì)，特別要有較高的師德水平。為此在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)時(shí)，必須加強(qiáng)師德培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際提出師德建設(shè)的具體要求，做到目標(biāo)明確、措施具體，結(jié)合不同時(shí)期思想政治工作的要求突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效，使師德培訓(xùn)經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化，把師德列入教師的崗位責(zé)任制，定期檢查和考核，促進(jìn)全體教師更好地教書(shū)育人、為人師表，把師德培訓(xùn)提高到一個(gè)新水平，防止在教師隊(duì)伍中出現(xiàn)拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義。

(八)大力建設(shè)兼職教師隊(duì)伍，為公司提供人才保障

目前，公司定期組織兼職教師進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、實(shí)際操作技能等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。另外，對(duì)現(xiàn)有教師在職培訓(xùn)還要注意進(jìn)行新知識(shí)、新技能的培訓(xùn)，每年利定期選派或輪派各學(xué)科教師走出去進(jìn)行新知識(shí)新技能培訓(xùn)，掌握學(xué)科的新知識(shí)、新技能及發(fā)展方向。同時(shí)鼓勵(lì)他們多聽(tīng)其他教師的講課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收到了很好的效果。在此基礎(chǔ)上，定期或不定期地開(kāi)展多種形式的專(zhuān)題教研活動(dòng)，不斷提升他們的教學(xué)業(yè)務(wù)能力。通過(guò)收集學(xué)員的反饋意見(jiàn)，普遍反映教師講課能理論聯(lián)系實(shí)際，課堂氣氛生動(dòng)活躍，教學(xué)效果非常好。

參考文獻(xiàn)

篇6

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)管理將成為制約廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的關(guān)鍵。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷升級(jí)并提高產(chǎn)品占有率的核心問(wèn)題，具有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的主觀(guān)能動(dòng)性，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品忠誠(chéng)度和建立本公司產(chǎn)品流通價(jià)值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理的能力，本廠(chǎng)給予經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的月度、季度、年度、開(kāi)箱費(fèi)、促銷(xiāo)支持費(fèi)、贊助費(fèi)、階段銷(xiāo)售獎(jiǎng)等名目繁多的激勵(lì)是不是能恰當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足客戶(hù)的贏(yíng)利需求，還是給予的各種激勵(lì)不能落實(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)中，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷(xiāo)商的良性利潤(rùn)？雖然沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為廠(chǎng)家給予的利潤(rùn)是夠了的，但俗話(huà)說(shuō)“物極必反”，如何度量各渠道成員間的利潤(rùn)分配是促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)良性擴(kuò)張的工作核心。

一、各渠道成員利潤(rùn)管理特征

1、批發(fā)商利潤(rùn)管理重點(diǎn)

批發(fā)商利潤(rùn)管理不僅能有效占有渠道資源，還能有效提高批發(fā)商的積極性，提高批發(fā)商對(duì)分銷(xiāo)商的服務(wù)水平，從而有效提高分銷(xiāo)能力。批發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了雄厚的資金實(shí)力而外，還有自身優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量是決定其競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。但在業(yè)代的工作開(kāi)展過(guò)程中，常常會(huì)遇到批發(fā)商由于患“近視眼”而侵占分銷(xiāo)商利潤(rùn)，最終使其倒戈相向的現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)重的更會(huì)導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的崩潰。

確保批發(fā)商正常利潤(rùn)空間的前提是分析批發(fā)商利潤(rùn)構(gòu)成。批發(fā)商的利潤(rùn)構(gòu)成包括廠(chǎng)家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷(xiāo)支持、廣告費(fèi)用、順價(jià)銷(xiāo)售的加價(jià)空間、各種銷(xiāo)售支持給予的特殊補(bǔ)貼等構(gòu)成。幾乎所有的廠(chǎng)家在各種渠道激勵(lì)政策中都會(huì)給予銷(xiāo)售量的考核臺(tái)階，因批發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力能有效吃進(jìn)廠(chǎng)家給予的銷(xiāo)售臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售臺(tái)階獎(jiǎng)、各種返利和順價(jià)銷(xiāo)售的加價(jià)批發(fā)空間構(gòu)成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤(rùn)源。

2、分銷(xiāo)商利潤(rùn)構(gòu)成利潤(rùn)管理重點(diǎn)

分銷(xiāo)商利潤(rùn)構(gòu)成為月度返利、季度返利、年度返利、開(kāi)箱費(fèi)、樣機(jī)補(bǔ)貼、促銷(xiāo)支持及順價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)生的零售價(jià)格空間等，其中促銷(xiāo)支持和順價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售價(jià)格空間是分銷(xiāo)商利潤(rùn)的主要來(lái)源。順價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)可分為零售利潤(rùn)最大化和整體利潤(rùn)最大化兩種情況。

零售利潤(rùn)最大化主要適用范圍是經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)處于強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)容量較少，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商較少的地區(qū)。由于市場(chǎng)容量有限，分銷(xiāo)商必須通過(guò)零售利潤(rùn)最大化實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。這時(shí)我們可以通過(guò)幫助分銷(xiāo)商加大促銷(xiāo)活動(dòng)頻次與力度，培訓(xùn)分銷(xiāo)商及營(yíng)業(yè)人員的產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧、提供高利潤(rùn)產(chǎn)品型號(hào)實(shí)現(xiàn)其零售利潤(rùn)最大化；

整體利潤(rùn)最大化主要適用范圍是市場(chǎng)容量較大，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商較多，自身網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有明顯經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，分銷(xiāo)商只有通過(guò)降低自身的零售利潤(rùn)，加大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。來(lái)獲取整體利潤(rùn)最大化。在這種情況下，業(yè)代可通過(guò)提供部分促銷(xiāo)產(chǎn)品支持，提高終端促銷(xiāo)資源的投入、精耕終端管理，提升分銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)人氣，幫助分銷(xiāo)商加速資金周轉(zhuǎn)而實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化。

3、直營(yíng)零售商利潤(rùn)管理重點(diǎn)

傳統(tǒng)直營(yíng)零售商的利潤(rùn)空間是月度返利、季度返利、年度返利、階段性臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)、順價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)生的零售加價(jià)空間、各種銷(xiāo)售支持等構(gòu)成。促銷(xiāo)支持和各種名目繁多的費(fèi)用要求是直營(yíng)零售商利潤(rùn)的重要來(lái)源。銷(xiāo)售支持應(yīng)該用于支持終端銷(xiāo)售，確保直營(yíng)商銷(xiāo)量的提升和本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升。

直營(yíng)商利潤(rùn)管理根據(jù)直營(yíng)商的性質(zhì)分為兩類(lèi)。第一種是百貨類(lèi)，了解商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)重心，也就是商場(chǎng)的主要利潤(rùn)來(lái)源。分清本廠(chǎng)的產(chǎn)品是屬于其經(jīng)營(yíng)重心范圍內(nèi)的還是作為商場(chǎng)形象提升的要素，以提高整個(gè)商場(chǎng)吸引力。對(duì)這種商場(chǎng)的利潤(rùn)管理主要控制在6-8點(diǎn)，當(dāng)然商場(chǎng)在節(jié)假日或增強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果時(shí)，會(huì)以?xún)?yōu)惠券的方式，變相降價(jià)，以帶動(dòng)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)非降價(jià)產(chǎn)品類(lèi)銷(xiāo)售而獲利。對(duì)這種情況業(yè)代應(yīng)充分利用公司終端促銷(xiāo)資源，主動(dòng)與商場(chǎng)聯(lián)系，以廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)的方式，促使商場(chǎng)加大本廠(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，促進(jìn)終端銷(xiāo)量的提升保證商場(chǎng)的合理利潤(rùn)。

第二種是專(zhuān)業(yè)連鎖店類(lèi)，這種商場(chǎng)一般在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)挠绊懥蜕虡I(yè)品牌知名度，對(duì)產(chǎn)品的返利要求和各項(xiàng)費(fèi)用投入比較高。業(yè)代在沒(méi)有豐富資源支持的情況下，可考慮通過(guò)包裝政策，將產(chǎn)品價(jià)格向上包裝部分價(jià)格資源。向公司申請(qǐng)加價(jià)資源使用的方式來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的返利要求和促銷(xiāo)支持要求，同時(shí)做好供貨型號(hào)的差異化，保證其他分銷(xiāo)商或直營(yíng)零售商的合理利潤(rùn)不受影響。

要提高直營(yíng)零售商的獲利能力，必須考慮加大終端6要素的精細(xì)化管理，包括場(chǎng)地建設(shè)、商場(chǎng)客情關(guān)系、樣品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)員管理、促銷(xiāo)贈(zèng)品。

4、特渠客戶(hù)利潤(rùn)利潤(rùn)管理重點(diǎn)

特渠是指專(zhuān)業(yè)性大型連鎖超市和綜合性連鎖，其利潤(rùn)構(gòu)成為進(jìn)入該渠道系統(tǒng)廠(chǎng)家需要支付的各種費(fèi)用（場(chǎng)地費(fèi)、員工管理費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等），順價(jià)銷(xiāo)售所產(chǎn)生的加價(jià)空間、促銷(xiāo)支持等。

特渠利潤(rùn)管理主要防止在帳面出現(xiàn)負(fù)毛利。負(fù)毛利產(chǎn)生原因是在市場(chǎng)價(jià)格混亂的情況下低價(jià)銷(xiāo)售，為避免這種情況發(fā)生，要嚴(yán)格管控市場(chǎng)終端價(jià)格，不同商業(yè)系統(tǒng)盡量區(qū)分產(chǎn)品型號(hào)。由于特渠目前主要在一、二級(jí)市場(chǎng)存在，為避免其常規(guī)主銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)于集中，利潤(rùn)空間較低影響其他渠道成員的積極性，同時(shí)避免造成渠道混亂的局面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)不同系統(tǒng)選出不同的產(chǎn)品，向公司提出申請(qǐng)由其包銷(xiāo)。

例：

業(yè)代向公司申請(qǐng)把相應(yīng)型號(hào)產(chǎn)品在出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上扣減5%的價(jià)格資源后，得出價(jià)格A。根據(jù)特渠對(duì)此產(chǎn)品的返點(diǎn)要求，在A(yíng)的價(jià)格基礎(chǔ)上加上特渠的返利要求得出價(jià)格B。具體計(jì)算公式為B=A/（1-特渠返利要求），工廠(chǎng)以B價(jià)格銷(xiāo)售給特渠。

這樣做一方面能控制常規(guī)主銷(xiāo)產(chǎn)品在特渠系統(tǒng)的出樣，保護(hù)好其他渠道成員的合理利潤(rùn)，又補(bǔ)充促銷(xiāo)產(chǎn)品資源不足，由此可能產(chǎn)生的利潤(rùn)還可以彌補(bǔ)其它因素造成的負(fù)毛利。另一方面可以替公司找到合適的銷(xiāo)售渠道，減少公司滯銷(xiāo)機(jī)數(shù)量，盤(pán)活公司資產(chǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。

二、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理的方法

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做利潤(rùn)分析

第一步，列舉經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用明細(xì)：

進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差（萬(wàn)元）：根據(jù)客戶(hù)從分公司（或批發(fā)商處）進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)格的平均差價(jià)點(diǎn)數(shù)測(cè)算。

各種返利之和（萬(wàn)元）：指廠(chǎng)方給予的給階段返利、促銷(xiāo)支持、運(yùn)輸補(bǔ)貼、樣機(jī)補(bǔ)貼、開(kāi)箱費(fèi)、客戶(hù)激勵(lì)等。

贊助費(fèi)用/促銷(xiāo)補(bǔ)貼等：指廠(chǎng)方給予的開(kāi)業(yè)費(fèi)、店慶費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、促銷(xiāo)資源補(bǔ)貼（如以1.96％包裝的單臺(tái)讓利200元）等。如包裝成點(diǎn)數(shù)（％）輸出，則計(jì)入各種返利之和（％）；如直接以金額輸出，則計(jì)入本項(xiàng)。

廣告費(fèi)：指客戶(hù)自身投入的報(bào)紙、電視推廣費(fèi)用等。按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)各品牌分開(kāi)計(jì)算。

促銷(xiāo)費(fèi)：指客戶(hù)自身投入的贈(zèng)品、讓利、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等的促銷(xiāo)費(fèi)用。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

工資：指客戶(hù)必須支付的管理、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員、搬運(yùn)工、維修工等的人工費(fèi)用。一般按該客戶(hù)經(jīng)營(yíng)各品牌的銷(xiāo)售額比重進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)：指客戶(hù)業(yè)務(wù)人員跑業(yè)務(wù)時(shí)支出的差旅費(fèi)，按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

辦公費(fèi)：指客戶(hù)辦公消耗的費(fèi)用，如紙、墨盒、辦公設(shè)備購(gòu)置（如電腦等）與維修等。按各品牌的銷(xiāo)售額比重進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

運(yùn)輸費(fèi)：指客戶(hù)從廠(chǎng)方進(jìn)貨、送貨至顧客家中或分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：指客戶(hù)庫(kù)存產(chǎn)品的倉(cāng)租費(fèi)。計(jì)算方法為：每平米租金×占用面積。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

場(chǎng)租費(fèi)：指客戶(hù)租用賣(mài)場(chǎng)、辦公場(chǎng)地的租金，如果是客戶(hù)自己的地盤(pán)，則計(jì)算折舊。賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)租費(fèi)按各品牌分開(kāi)計(jì)算，辦公場(chǎng)租按各品牌銷(xiāo)售額比重分?jǐn)偂?/p>

售后費(fèi)用：指客戶(hù)維修我司產(chǎn)品支出的費(fèi)用。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

庫(kù)存資金占用費(fèi)：指客戶(hù)庫(kù)存占用資金的利息損失。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

融資費(fèi)用：指客戶(hù)借（貸）款時(shí)支付的利息，或以承兌打款時(shí)向廠(chǎng)方支付的貼息。按各品牌分開(kāi)計(jì)算。

營(yíng)業(yè)稅：指客戶(hù)必須交納的營(yíng)業(yè)稅金。按各品牌銷(xiāo)售比重分?jǐn)偂?/p>

其它：指銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)中未涉及的發(fā)生費(fèi)用，如有，請(qǐng)同時(shí)在備注欄注明；如無(wú)，請(qǐng)空白不填。

第二步，利潤(rùn)分析的計(jì)算公式

銷(xiāo)售純利＝銷(xiāo)售毛利－總銷(xiāo)售費(fèi)用

純利率＝銷(xiāo)售純利÷銷(xiāo)售額；

銷(xiāo)售毛利＝銷(xiāo)售額×（進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差％+各種返利之和％）+贊助費(fèi)用/促銷(xiāo)補(bǔ)貼等

總銷(xiāo)售費(fèi)用＝銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)＋財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)＋營(yíng)業(yè)稅；

銷(xiāo)售費(fèi)用＝廣告費(fèi)＋促銷(xiāo)、推廣費(fèi)＋……＋售后費(fèi)用＋其它；

平均單價(jià)＝銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)量。

毛利率＝銷(xiāo)售毛利÷銷(xiāo)售額；

第三步，利潤(rùn)分析表

___年__月客戶(hù)利潤(rùn)分析表

客戶(hù)名稱(chēng)： 性質(zhì)：（填商超、大型連鎖、傳統(tǒng)零售商、批發(fā)商或分銷(xiāo)商）

主推品牌：前3位主推品牌05年上半年銷(xiāo)售額分別為（萬(wàn)元）：（

），（

），（

）

項(xiàng)目 G 基本計(jì)算依據(jù)(如贊助費(fèi)用：店慶費(fèi)1萬(wàn)元、1.93％促銷(xiāo)、樣機(jī)（開(kāi)箱）補(bǔ)貼0.2元；工資： 10人，平均2000元/人.月，計(jì)2萬(wàn)元，以此類(lèi)推)

高端產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 促銷(xiāo)產(chǎn)品 合計(jì) 比例％

銷(xiāo)量(臺(tái))

平均單價(jià)（元/臺(tái)）

銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

進(jìn)銷(xiāo)價(jià)差（萬(wàn)元）

各種返利之和（萬(wàn)元）

贊助費(fèi)用/促銷(xiāo)補(bǔ)貼等(萬(wàn)元)

銷(xiāo)售毛利合計(jì)

毛利率

廣告費(fèi)(萬(wàn)元)

促銷(xiāo)費(fèi)(萬(wàn)元)

工資(萬(wàn)元)

業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)(萬(wàn)元)

辦公費(fèi)(萬(wàn)元)

運(yùn)輸費(fèi)(萬(wàn)元)

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(萬(wàn)元)

場(chǎng)租費(fèi)(萬(wàn)元)

售后費(fèi)用(萬(wàn)元)

其它(萬(wàn)元)

銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)

庫(kù)存資金占用費(fèi)(萬(wàn)元)

融資費(fèi)用(萬(wàn)元)

財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)

營(yíng)業(yè)稅(萬(wàn)元)

總銷(xiāo)售費(fèi)用(萬(wàn)元)

費(fèi)用率

客戶(hù)純利(萬(wàn)元)

純利率

填寫(xiě)說(shuō)明：1、數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后1位；2、“比例％”欄計(jì)算公式為：該欄金額/銷(xiāo)售額×100％。

2、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了知識(shí)更新速度的不斷提高，不僅是廠(chǎng)家的管理水平面臨著越來(lái)越嚴(yán)禁的考驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也感覺(jué)到生意越來(lái)越難做，以前的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法確保自己能在商場(chǎng)上做長(zhǎng)勝將軍，因而充滿(mǎn)了對(duì)學(xué)習(xí)、管理和創(chuàng)新的渴望。除了自身營(yíng)銷(xiāo)和學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)投資到學(xué)習(xí)中去，很多經(jīng)銷(xiāo)商都把這種接受培訓(xùn)的希望寄托在廠(chǎng)家，希望廠(chǎng)家能給予自己部分專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。而對(duì)于廠(chǎng)方來(lái)說(shuō)要想保證一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商緊跟自己的腳步，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的攻城略地，就必須以培訓(xùn)的方式教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)本廠(chǎng)產(chǎn)品賺錢(qián)的手段，那么該如何開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作呢？

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)工作開(kāi)展的步驟：了解經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求制定經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)計(jì)劃

編制培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)效果跟進(jìn)根據(jù)培訓(xùn)反饋調(diào)整下一步培訓(xùn)計(jì)劃編制下一階段培訓(xùn)計(jì)劃。

搭建經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)體系：培訓(xùn)體系分為培訓(xùn)管理體系和教材體系。經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)管理體系的建立，如條件較成熟的廠(chǎng)家可在自身的培訓(xùn)部門(mén)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)小組，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作。而業(yè)代是該體系中最核心的培訓(xùn)責(zé)任人和執(zhí)行人。培訓(xùn)教材體系的建立，應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求和特性編制一套系統(tǒng)、實(shí)用、完整的培訓(xùn)教材，如建立批發(fā)商培訓(xùn)教材（進(jìn)銷(xiāo)存管理、分銷(xiāo)商管理、營(yíng)銷(xiāo)政策管理等）、分銷(xiāo)商培訓(xùn)教材（終端管理、促銷(xiāo)技巧、導(dǎo)購(gòu)技巧、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等）、直營(yíng)零售商培訓(xùn)教材（終端管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、直營(yíng)零售商營(yíng)銷(xiāo)政策運(yùn)用、廠(chǎng)銷(xiāo)售流程等）、特渠培訓(xùn)教材（采購(gòu)技巧、談判技巧、促銷(xiāo)策劃等）。

培訓(xùn)的方式方法：一是創(chuàng)建經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)中心，對(duì)于在季度或年度對(duì)本廠(chǎng)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)較大的前二十位經(jīng)銷(xiāo)商，給予一系列名師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)?？扇∶麨椤熬W(xué)習(xí)班”，采用外聘行業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家、廠(chǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)共同授課的方式并給予充分互動(dòng)的機(jī)會(huì)；二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報(bào)紙、雜志專(zhuān)門(mén)登載有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的文章供經(jīng)銷(xiāo)商參考；三是召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)議，主要采用優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商介紹經(jīng)驗(yàn)的方式。四是采用案例分析進(jìn)行培訓(xùn)，生產(chǎn)廠(chǎng)有目的的收集不同行業(yè)、不同企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的成功和失敗的案例和資料，讓經(jīng)銷(xiāo)商在案例探討和學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)彼之長(zhǎng)取己之短。

培訓(xùn)效果檢核：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)效果檢核如采用常規(guī)的問(wèn)卷調(diào)查法、定量評(píng)估法、對(duì)比分析法等，而應(yīng)該采用三看來(lái)進(jìn)行效果評(píng)估，一看銷(xiāo)量二看經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度三看經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)本廠(chǎng)產(chǎn)品的投入程度。

3、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)管理

進(jìn)銷(xiāo)存管理：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)缺陷，經(jīng)銷(xiāo)商壓貨太多消化不良的話(huà)就會(huì)造成渠道堵塞，如經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存出現(xiàn)空間除了會(huì)損失掉銷(xiāo)量還會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以有機(jī)可乘。所以業(yè)代須為經(jīng)銷(xiāo)商建立1.5倍安全庫(kù)存管理。其基本公式如下：

安全庫(kù)存=（上期庫(kù)存+本期進(jìn)貨—本期庫(kù)存）*1.5倍

實(shí)際進(jìn)貨量=安全庫(kù)存—本月庫(kù)存

舉兩個(gè)例子，如果某型號(hào)上月余存數(shù)為80臺(tái)，本月又進(jìn)了50臺(tái)，月末還剩30臺(tái)，那么該進(jìn)多少貨呢？計(jì)算如下：安全庫(kù)存=（80+50—30）*1.5=150臺(tái)

進(jìn)貨量=150—30=120臺(tái)

在使用1·5倍安全庫(kù)存理論的時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)考慮市場(chǎng)淡旺季變化、主銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及別的因素，具體比例可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)縮小或者放大。在進(jìn)貨管理方面還得注意兩個(gè)事項(xiàng)一是進(jìn)貨流程的追蹤，二是驗(yàn)貨入庫(kù)環(huán)節(jié)。

跟蹤每天經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并記錄下各型號(hào)及競(jìng)品的銷(xiāo)量，為經(jīng)銷(xiāo)商下一步進(jìn)貨提供一份合理的要貨計(jì)劃至關(guān)重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中更要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)人員主推高端產(chǎn)品的習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商的利潤(rùn)最大化。

不管是廠(chǎng)家業(yè)代為了完成任務(wù)而造成的被迫壓貨，還是經(jīng)銷(xiāo)商為了貪圖渠道激勵(lì)政策、廠(chǎng)家支持資源等盲目進(jìn)貨也好，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)過(guò)剩庫(kù)存就是滯銷(xiāo)品的代名詞，就是占用資金的不良市場(chǎng)現(xiàn)象，采用如下方法可以解決這種不良現(xiàn)象的產(chǎn)生：

A、讓經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)某一型號(hào)：產(chǎn)品獨(dú)家銷(xiāo)售就預(yù)示著比正常銷(xiāo)售多的利潤(rùn)，對(duì)于客戶(hù)而言只要有足夠的利潤(rùn)沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品。

B、進(jìn)行促銷(xiāo)推廣或者是降價(jià)銷(xiāo)售：通過(guò)投入促銷(xiāo)或者是直接降價(jià)的方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，為了保證經(jīng)銷(xiāo)商整理贏(yíng)利水平，可相應(yīng)調(diào)高部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)帶面的目的。

C、開(kāi)辟新通道：如團(tuán)購(gòu)或者工程機(jī)市場(chǎng)，大單采購(gòu)客戶(hù)一般很少關(guān)心產(chǎn)品的式樣是否新潮入流，他們只關(guān)心價(jià)格是不是符合其采購(gòu)要求。可此之機(jī)向公司申請(qǐng)部分支持從而實(shí)現(xiàn)快速消化庫(kù)存的目的。

D、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)：如廠(chǎng)家政策是進(jìn)15箱獎(jiǎng)勵(lì)1箱，可將其變?yōu)樘?5箱送滯銷(xiāo)品，甚至可以將暢銷(xiāo)品和滯銷(xiāo)品進(jìn)行組合包裝。

E、加大促銷(xiāo)力度：如庫(kù)存確實(shí)過(guò)大，而客戶(hù)又具有較強(qiáng)的零售能力的可考慮適當(dāng)加大促銷(xiāo)力度，以刺激終端出貨。宜采用買(mǎi)贈(zèng)方式，不宜采用降價(jià)方式。很多顧客本來(lái)就有想買(mǎi)之心，現(xiàn)在看廠(chǎng)家加大促銷(xiāo)力度，還不買(mǎi)更待何時(shí)？

F、提高導(dǎo)購(gòu)提成：常言到重賞之下必有勇夫，針對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品制定獨(dú)立的銷(xiāo)售提出，加大導(dǎo)購(gòu)賣(mài)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的單位提成。

······

對(duì)于零售商應(yīng)及時(shí)幫助梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)銷(xiāo)售分析，對(duì)應(yīng)賣(mài)場(chǎng)樣品陳列情況，做好及時(shí)解決滯銷(xiāo)品的消化，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品盡快陳列并快速周轉(zhuǎn)。

價(jià)格結(jié)構(gòu)：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)管理離不開(kāi)一個(gè)有機(jī)的價(jià)格體系支撐，要實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系的合理化科學(xué)化就須做好渠道價(jià)格管理和零售終端價(jià)格管理兩個(gè)方面。

A、 渠道價(jià)格管理方法：做好產(chǎn)品差異化供貨，按特價(jià)產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品分系列和型號(hào)進(jìn)行供貨。如甲經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)桶面、乙經(jīng)銷(xiāo)商就賣(mài)碗面；在傳統(tǒng)渠道與特殊渠道的價(jià)格管理方面，通過(guò)價(jià)格政策的合理制定來(lái)調(diào)控終端零售價(jià)格。如給予特殊渠道的供貨價(jià)格為傳統(tǒng)渠道賣(mài)場(chǎng)的最低零售價(jià)限價(jià)；簽訂市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行協(xié)議：在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度合作協(xié)議的時(shí)候就加入價(jià)格執(zhí)行的條款，但此方面使用于品牌拉力較大的產(chǎn)品或贏(yíng)利水平較高的產(chǎn)品。

B、零售終端價(jià)格管理辦法：規(guī)定每一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的零售最低限價(jià)；加強(qiáng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的監(jiān)督為防止導(dǎo)購(gòu)員惡性競(jìng)爭(zhēng)相互亂價(jià)的行為，可以采用小規(guī)模區(qū)域的所有導(dǎo)購(gòu)員平均分配薪酬的方案，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，從根本上解放導(dǎo)購(gòu)員“心結(jié)”；對(duì)于統(tǒng)一商圈的零售賣(mài)場(chǎng)，可選擇幾款最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，在各賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一出樣，統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià)，統(tǒng)一成交價(jià)，從機(jī)型與價(jià)格兩方面保證上量產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然后將其它利潤(rùn)產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行合理分配到各經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營(yíng)。

4、市場(chǎng)秩序的管理

批發(fā)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最大的利潤(rùn)損失來(lái)源于竄貨、亂價(jià)、甩貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。一個(gè)本身發(fā)展良好的市場(chǎng)不幸出現(xiàn)了擾亂市場(chǎng)秩序的行為，結(jié)果是 “一顆耗子屎打壞一鍋粥”。

A、 建立廠(chǎng)商一體化的新共贏(yíng)關(guān)系，從根本上消滅竄貨，如建立聯(lián)銷(xiāo)公司模式。

B、 廠(chǎng)家制定合理的臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)和階段性銷(xiāo)售政策，以減少產(chǎn)生價(jià)差的空間。

C、 成立市場(chǎng)督察小組，對(duì)擾亂市場(chǎng)的行為嚴(yán)抓不怠，幫助受災(zāi)區(qū)域重振家園。

D、 廠(chǎng)商聯(lián)合共建市場(chǎng)保護(hù)圈，打擊一切擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

E、 加大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品流向監(jiān)控。

篇7

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，全面提高我縣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，夯實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，定于近期組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)班。為確保培訓(xùn)工作取得實(shí)效，現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的精神，牢固樹(shù)立“生命至上、安全第一”的新發(fā)展理念；堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識(shí)。以宣傳、貫徹安全生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展改革為主線(xiàn)，堅(jiān)持依法培訓(xùn)、按需施教，全面開(kāi)展安全培訓(xùn)工作，夯實(shí)安全培訓(xùn)基礎(chǔ)，以全面提高企業(yè)從業(yè)人員安全技能、責(zé)任意識(shí)、法治意識(shí)和防范意識(shí)為重點(diǎn)，全面提高安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、總體目標(biāo)

強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)安全培訓(xùn)工作，通過(guò)加強(qiáng)全縣企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員的全面培訓(xùn)，使企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員的持證上崗率達(dá)到100％，使企業(yè)的從業(yè)人員普遍接受一次系統(tǒng)的、與所從事崗位密切相關(guān)的安全知識(shí)培訓(xùn)教育。在此基礎(chǔ)上，基本形成適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求的安全培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，使我縣安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作進(jìn)一步規(guī)范化、常態(tài)化。

三、培訓(xùn)對(duì)象

一般企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員：包括教育、衛(wèi)生、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、交通、水利、林業(yè)、糧食、文化娛樂(lè)場(chǎng)所、宗教聚集場(chǎng)所、商場(chǎng)、洗浴、賓館、KTV、人員密集場(chǎng)所主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員，機(jī)械加工、建材、紡織、輕工、水泥管廠(chǎng)、商混站、木材加工廠(chǎng)、磚廠(chǎng)等行業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員。

四、通知、報(bào)名及培訓(xùn)

（一）通知工作。

為確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果，請(qǐng)各行業(yè)管理部門(mén)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）按以下要求做好應(yīng)培訓(xùn)人員的通知工作。

縣教育局負(fù)責(zé)通知全縣教育機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣衛(wèi)健局負(fù)責(zé)通知全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣民政局負(fù)責(zé)通知全縣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣文旅局負(fù)責(zé)通知全縣文化娛樂(lè)場(chǎng)所主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)通知全縣糧食收儲(chǔ)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣商務(wù)局負(fù)責(zé)通知商場(chǎng)、洗浴中心、賓館等行業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣工信局負(fù)責(zé)通知機(jī)械加工、建材、紡織、輕工等行業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣民宗局負(fù)責(zé)通知全縣宗教聚集場(chǎng)所主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣林業(yè)局負(fù)責(zé)通知林業(yè)系統(tǒng)企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣水利局負(fù)責(zé)通知水利系統(tǒng)企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣供電公司和縣農(nóng)電公司負(fù)責(zé)通知本系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣住建局負(fù)責(zé)通知建筑施工單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

縣交通局負(fù)責(zé)通知客運(yùn)站、道路運(yùn)輸企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

其他行業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)通知所轄企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）負(fù)責(zé)通知本轄區(qū)所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)及業(yè)戶(hù)的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員按時(shí)參加培訓(xùn)。

（二）報(bào)名工作。

1.參加培訓(xùn)人員請(qǐng)于11月3日至4日到縣應(yīng)急局四樓報(bào)名。

2.辦理主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員：需攜帶身份證復(fù)印件1張、一寸近期免冠彩色照片2張、學(xué)歷證明復(fù)印件1份、填寫(xiě)完成的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)證申請(qǐng)表（附件）1份。

（三）培訓(xùn)工作。

1.參加培訓(xùn)人員經(jīng)考核合格，方可取得培訓(xùn)合格證書(shū)。

2.考試時(shí)請(qǐng)攜帶身份證原件。

五、有關(guān)要求

篇8

[關(guān)鍵詞]教育培訓(xùn)；系統(tǒng)設(shè)計(jì)；員工教育；提高效率；管理水平

中圖分類(lèi)號(hào)：TP311.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）13-0169-01

1 引言

當(dāng)前人本化管理已成為企業(yè)現(xiàn)代化管理的核心內(nèi)容，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有了大量?jī)?yōu)秀的人才，誰(shuí)就贏(yíng)得了這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，因此，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)，希望能夠有效地組織員工學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技能，把企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。油田企業(yè)教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)應(yīng)以強(qiáng)化企業(yè)員工教育培訓(xùn)管理、提高企業(yè)員工的個(gè)人素質(zhì)、推進(jìn)企業(yè)員工發(fā)展等為核心的應(yīng)用信息系統(tǒng)。

2 體系架構(gòu)總體設(shè)計(jì)

油田企業(yè)教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)的體系架構(gòu)的選擇采用了較為常見(jiàn)的分層架構(gòu)，為企業(yè)人力資源管理提供了良好的平臺(tái)，是構(gòu)建企業(yè)級(jí)教育管理系統(tǒng)的最優(yōu)選擇。在系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們采用J2EE標(biāo)準(zhǔn)的B/S架構(gòu)，在數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層、會(huì)話(huà)層的每一層都可部署在多個(gè)服務(wù)器上。

2.1 系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)

油田企業(yè)教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)采用了最為常見(jiàn)、最為重要的分層式架構(gòu)，該架構(gòu)在當(dāng)前是最常見(jiàn)，也是最重要的一種結(jié)構(gòu)。統(tǒng)數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)層是以DAL 工廠(chǎng)作為該層對(duì)象的工廠(chǎng)模塊，同時(shí)利用DAL接口而實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)邏輯。業(yè)務(wù)邏輯層的核心模塊是利用接口模塊IDAL來(lái)實(shí)現(xiàn)的，假如需要進(jìn)行更改數(shù)據(jù)訪(fǎng)問(wèn)層，那么只要不更改接口模塊IDAL的定義，業(yè)務(wù)邏輯層將會(huì)正常運(yùn)行，不會(huì)受到關(guān)聯(lián)。系統(tǒng)中用戶(hù)界面層，因?yàn)榘艘恍￤eb控件以及相關(guān)邏輯，所以采用了進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

2.2 接口設(shè)計(jì)

系統(tǒng)之間，模塊之間相互調(diào)用遵循業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)接口規(guī)范，如web service，Net remoting，HTTP協(xié)議等。

2.2.1 外部接口

系統(tǒng)通過(guò)URL鏈接的方式支持課件的資源調(diào)用，外部系統(tǒng)接口首先應(yīng)具備獨(dú)立性，開(kāi)發(fā)，維護(hù)和升級(jí)也能呈現(xiàn)獨(dú)立狀態(tài)。系統(tǒng)接口與其他的系統(tǒng)低耦合度甚至無(wú)耦合是最佳狀態(tài)。系統(tǒng)接口最好是具備獨(dú)立的類(lèi)庫(kù)，并且有良好的版本變更機(jī)制。

2.2.2 內(nèi)部接口

系統(tǒng)設(shè)計(jì)為由門(mén)戶(hù)子系統(tǒng)，題庫(kù)子系統(tǒng)及機(jī)考系統(tǒng)這三個(gè)子系統(tǒng)的同時(shí)，也帶來(lái)了另外一個(gè)方面的問(wèn)題，就是各個(gè)子系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交互也就是內(nèi)部系統(tǒng)接口。內(nèi)部系統(tǒng)接口由于是起系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)信息交互的重要作用，所以各個(gè)系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)接口的依賴(lài)程度已經(jīng)是影響到未來(lái)單個(gè)子系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)，升級(jí)等等。

2.3 學(xué)習(xí)系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)遵循著松耦合，緊內(nèi)聚的原則，將能夠獨(dú)立出來(lái)的模塊組成了一個(gè)個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的組件，最終設(shè)計(jì)形成了以門(mén)戶(hù)系統(tǒng)為核心組件，其他業(yè)務(wù)模塊為功能模塊的模塊化結(jié)構(gòu)。

2.3.1 門(mén)戶(hù)界面設(shè)計(jì)

教育培訓(xùn)管理門(mén)戶(hù)將完成教培計(jì)劃管理功能、教培新聞管理、教培公告管理、培訓(xùn)信息查詢(xún)和考核信息查詢(xún)管理等功能，重點(diǎn)模塊的流程和界面進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于門(mén)戶(hù)的相關(guān)內(nèi)容，均可以使用相似的界面和流程進(jìn)行處理，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了相應(yīng)的CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)）模塊來(lái)處理所有信息的功能，如通知，公告，培訓(xùn)文化理念，組織機(jī)構(gòu)，科室榮譽(yù)，科室職能等。

2.3.2 信息管理模塊設(shè)計(jì)

信息管理功能需要對(duì)學(xué)員的基本信息、培訓(xùn)課程信息管理與經(jīng)費(fèi)、員工特長(zhǎng)等進(jìn)行管理。員工信息管理：包括員工的基本信息、員工的培訓(xùn)信息、員工的考核信息（培訓(xùn)考核、技能鑒定、比武）、員工特長(zhǎng)信息、員工結(jié)業(yè)證書(shū)信息；培訓(xùn)信息管理：包括的培訓(xùn)計(jì)劃、比武練兵、比賽信息，培訓(xùn)課程的信息、培訓(xùn)人員的信息、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的管理，并進(jìn)行月度、年度的綜合統(tǒng)計(jì)，并以圖表形式進(jìn)行展示。

2.3.3 在線(xiàn)考試管理模塊設(shè)計(jì)

在線(xiàn)考試管理功能研發(fā)，完成網(wǎng)上考試功能研發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教培考試。完成在線(xiàn)考試計(jì)劃管理、考試權(quán)限管理、網(wǎng)上考試試卷動(dòng)態(tài)抽取，以及網(wǎng)上自動(dòng)評(píng)卷、在線(xiàn)考試成績(jī)管理與、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等功能；對(duì)于本網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)，其功能目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)將現(xiàn)有的紙張答題式考試向基于Internet的無(wú)紙張考試系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，所以它必須實(shí)現(xiàn)整個(gè)考試流程的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)的管理，以及完成閱卷、評(píng)分這些環(huán)節(jié)和處理。由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集的實(shí)時(shí)性要求并不高，因此采用B/S結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)是合理可行的。

2.3.4 題庫(kù)系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)

題庫(kù)系統(tǒng)模塊是計(jì)算機(jī)考試系統(tǒng)的基礎(chǔ)，教師可以根據(jù)教學(xué)需求對(duì)題庫(kù)中的試題進(jìn)行三種基本操作：添加新的考題、刪除舊有考題、修改原有考題，其中試題類(lèi)型包括判斷題、填空題、單選題，多選題，簡(jiǎn)答題、主要有課程類(lèi)別管理、課程管理、試題應(yīng)用類(lèi)別管理、題庫(kù)維護(hù)和批量維護(hù)等功能。建立完備的試題庫(kù)，整合現(xiàn)有的考試資源，提高資源的利用率和當(dāng)前的工作效率；利用計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成試卷，減少教師負(fù)擔(dān)，提高試卷的科學(xué)性，同時(shí)也防止考生抄襲作弊。

3 結(jié)束語(yǔ)

油田企業(yè)教育培訓(xùn)管理系統(tǒng)作為員工管理、學(xué)習(xí)、考試的平臺(tái)，是最基本也是最重要的，隨著油田教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)模的逐漸變大，需要及時(shí)更新技術(shù)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)的需求，本文所探討的教育培訓(xùn)方面的理論與方法，對(duì)提升油田教育培訓(xùn)水平和發(fā)揮員工主觀(guān)能動(dòng)性有著極其重要的作用，由于油田員工數(shù)量較多，培訓(xùn)資源相對(duì)較為貧乏，并且教育培訓(xùn)所涉及業(yè)務(wù)的面比較廣，要研究透徹有需要有很長(zhǎng)的路要走。隨著IT技術(shù)快速發(fā)展和教育培訓(xùn)管理工作機(jī)制逐步完善。在將來(lái)的技術(shù)研究中，可將教育培訓(xùn)與云計(jì)算結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)系統(tǒng)知識(shí)共享；使用智能技術(shù)，改善教學(xué)效果；引入數(shù)據(jù)發(fā)掘技術(shù)，提供獨(dú)特的知識(shí)發(fā)現(xiàn)方案。最終滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求，進(jìn)一步提升了油田教育培整體業(yè)務(wù)水平。

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篇9

經(jīng)驗(yàn)1:制定標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一規(guī)范

上海電氣集團(tuán)總裁黃迪南認(rèn)為,制定標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一規(guī)范是兩化融合的基礎(chǔ)保障。他分析說(shuō),企業(yè)集團(tuán)的信息化系統(tǒng)是龐大的系統(tǒng),如果想避免信息孤島,形成一個(gè)整體,就一定要制定集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。上海電力集團(tuán)在編制集團(tuán)信息化規(guī)劃時(shí),所做的第一件事就是規(guī)范全集團(tuán)的各類(lèi)數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)、編碼標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。這使得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)協(xié)同成為可能。同時(shí),他們還建立集團(tuán)總部、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、工廠(chǎng)之間相互銜接的標(biāo)準(zhǔn)體系,實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面信息的上下聯(lián)動(dòng)、橫向互動(dòng)。

中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)副總工程師孫聰指出,飛機(jī)產(chǎn)品的數(shù)字化設(shè)計(jì)制造,完全改變了傳統(tǒng)的飛機(jī)研制的二維設(shè)計(jì)、模線(xiàn)樣板、標(biāo)準(zhǔn)樣件、模擬量傳遞的設(shè)計(jì)制造模式,是一個(gè)數(shù)字工程,需要?jiǎng)?chuàng)建全新的完整、協(xié)調(diào)、配套的標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)支持?jǐn)?shù)字化的設(shè)計(jì)模式。他認(rèn)為,在建立標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范體系的過(guò)程中,除了將以往設(shè)計(jì)中有繼承性的工程標(biāo)準(zhǔn)化概念,改造為數(shù)字化所需要的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范外,還需建立大量的新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范。

針對(duì)制約重機(jī)行業(yè)信息化應(yīng)用的產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)裝備難的問(wèn)題,大連重工起重集團(tuán)有限公司從數(shù)據(jù)源頭入手,通過(guò)統(tǒng)一物料編碼標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一工藝規(guī)范、規(guī)范業(yè)務(wù)流程,基于PDM/CAPP/ERP集成環(huán)境,在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝準(zhǔn)備、生產(chǎn)制造、成本核算等核心業(yè)務(wù)之間,實(shí)現(xiàn)了物料數(shù)據(jù)的自動(dòng)化維護(hù),為單件小批類(lèi)型裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)施ERP提供了很好的借鑒。

經(jīng)驗(yàn)2:抓住重點(diǎn) 試點(diǎn)先行

黃迪南介紹說(shuō),上海電氣集團(tuán)擁有12家產(chǎn)業(yè)集團(tuán),攤子大、業(yè)務(wù)多,信息化基礎(chǔ)存在很大的差異,而信息化投入又比較大,如果全面鋪開(kāi),很難取得成功。所以在信息化推進(jìn)過(guò)程中,上海電氣集團(tuán)首先選擇核心業(yè)務(wù)、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)。

大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大連機(jī)床)針對(duì)我國(guó)機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)中數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)、電主軸等核心功能部件技術(shù)落后,未掌握關(guān)鍵技術(shù),性能不穩(wěn)定的情況,在建設(shè)國(guó)家數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)基地過(guò)程中,投入巨資,充分利用數(shù)字化技術(shù),建設(shè)國(guó)家數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地。他們和華中數(shù)控合作,研發(fā)平滑過(guò)渡與自適應(yīng)進(jìn)給率調(diào)整算法和先進(jìn)的編程調(diào)試軟件,形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大連數(shù)控系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了納米高精、高速插補(bǔ),提高了自由曲線(xiàn)、曲面的加工性能,有效地提高了高速加工的平穩(wěn)性,具有完善的安全功能和遠(yuǎn)程監(jiān)控與診斷功能,技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,部分指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

經(jīng)驗(yàn)3:管理主導(dǎo) 技術(shù)支持

武昌船舶重工有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)武船)積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理工作,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)化建造工作流程,編制期量標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范接口關(guān)系,編制企業(yè)信息化管理手冊(cè),為企業(yè)信息空間工程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。武船利用信息技術(shù)和先進(jìn)管理理念的融合,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理方式,建立信息化大背景下的信息管理模式,在網(wǎng)絡(luò)化的共享數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的無(wú)縫集成,在國(guó)內(nèi)率先建立了以中間產(chǎn)品為導(dǎo)向的分道總段建造編碼體系,規(guī)范了公司的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理。他們利用工程可視化的技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過(guò)程的并行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控,為設(shè)計(jì)管理人員提供了一個(gè)直觀(guān)的可視化工作平臺(tái)。近十年來(lái),武船經(jīng)濟(jì)總量和效益均以年均20%的速度快速增長(zhǎng)。

徐工集團(tuán)以供應(yīng)鏈管理為主線(xiàn),利用條碼、射頻識(shí)別等新技術(shù),建立了現(xiàn)代物流管理信息平臺(tái)。企業(yè)的年度/月度計(jì)劃、批次計(jì)劃、送貨計(jì)劃與供應(yīng)商、外協(xié)單位實(shí)現(xiàn)了全面集成,并通過(guò)物流管理系統(tǒng)的延伸,實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商的協(xié)同運(yùn)作。目前,徐工集團(tuán)和489家主要協(xié)作廠(chǎng)商建立了數(shù)字化物流通道。徐工供應(yīng)鏈平臺(tái)改變了原來(lái)的單槍匹馬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略,促使供應(yīng)鏈形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系,降低了采購(gòu)費(fèi)用,基本實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存,提供了企業(yè)綜合價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

經(jīng)驗(yàn)4:注重宣傳 加強(qiáng)培訓(xùn)

兩化融合不只是IT部門(mén)的工作,而是全員的工作。因此,宣傳、培訓(xùn)是兩化融合工作中非常重要的一環(huán)。在這方面,徐工集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)非常值得借鑒。

為了加強(qiáng)兩化融合人才隊(duì)伍建設(shè),徐工集團(tuán)在集團(tuán)和分公司人力資源管理的員工綜合培訓(xùn)計(jì)劃中單列信息化培訓(xùn)計(jì)劃。集團(tuán)和各分子公司均建有培訓(xùn)設(shè)施,可以同時(shí)對(duì)150人進(jìn)行在線(xiàn)培訓(xùn)。2009年,徐工集團(tuán)已經(jīng)培訓(xùn)約4500人次。信息化人員在參與信息化項(xiàng)目之前都會(huì)到業(yè)務(wù)部門(mén)工作3個(gè)月,了解和領(lǐng)會(huì)實(shí)際業(yè)務(wù);業(yè)務(wù)人員在信息化項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中,從前期的調(diào)研、選型、招標(biāo)到后期的實(shí)施、維護(hù),都積極主動(dòng)參與,做到與信息化人員的相互融合。經(jīng)過(guò)多年的努力,徐工集團(tuán)探索出了一條信息化人才與業(yè)務(wù)管理人才相互融合之路,即信息化人才既可以成為IT專(zhuān)家,也可以調(diào)到業(yè)務(wù)部門(mén)擔(dān)任重要職務(wù)。

經(jīng)驗(yàn)5:有效集成 充分融合

篇10

×⒈企業(yè)共青團(tuán)面臨著挑戰(zhàn)，同時(shí)也存在機(jī)遇。

×企業(yè)由過(guò)去以思想政治為先導(dǎo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不可避免地會(huì)把共青團(tuán)工作降到了一個(gè)較低的地位，青工對(duì)于“您對(duì)近年來(lái)企業(yè)團(tuán)組織及其工作的總體評(píng)價(jià)是：”的青工認(rèn)為團(tuán)組織“在企業(yè)中的地位”沒(méi)有變化或不如過(guò)去，的青工認(rèn)為近年來(lái)“團(tuán)組織的自身發(fā)展”上駐足不前，或不如過(guò)去。同時(shí)，共青團(tuán)工作離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)員青年的積極參與，而現(xiàn)階段，只有——不到半數(shù)的青年認(rèn)為本單位領(lǐng)導(dǎo)比較重視和支持團(tuán)的工作，有的青年認(rèn)為本單位領(lǐng)導(dǎo)不太重視團(tuán)的工作。并且，由于共青團(tuán)工作目前普遍存在著對(duì)團(tuán)員青年的教育形式不夠，大環(huán)境影響小環(huán)境，大氣候影響小氣候也造成團(tuán)員青年組織觀(guān)念淡薄。更重要，是目前企業(yè)共青團(tuán)組織開(kāi)展活動(dòng)形勢(shì)陳舊，手段單一。面臨企業(yè)改革改制，共青團(tuán)工作存在著一些方面的不適應(yīng)，反映到青工當(dāng)中則的人認(rèn)為“工作內(nèi)容缺乏吸引力”；的青工認(rèn)為“新的機(jī)制沒(méi)有形成”；的青工認(rèn)為“組織設(shè)置不靈活”。團(tuán)組織如何圍繞企業(yè)的工作核心，以提高經(jīng)濟(jì)效益為基礎(chǔ)，突出中心，統(tǒng)籌安排，積極有效地開(kāi)展活動(dòng)，是當(dāng)前企業(yè)共青團(tuán)工作面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

×但是，隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，企業(yè)要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，還得靠人，特別是具有創(chuàng)新意識(shí)和接受新事物最快的年輕人，企業(yè)只有樹(shù)立以人為本的思想，最大限度地發(fā)揮出青年人的工作積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性，企業(yè)的技術(shù)才能有進(jìn)步，隊(duì)伍的活力和凝聚力才會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，這樣企業(yè)團(tuán)組織仍舊有獲得長(zhǎng)足發(fā)展的機(jī)遇和空間。廣大團(tuán)員青年對(duì)于團(tuán)組織在進(jìn)一步深化國(guó)企改革中所面臨的前景具有客觀(guān)的分析：認(rèn)為“帶來(lái)新的生機(jī)和活力”的占，認(rèn)為“挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，需要下大力氣才能解決”的占有；認(rèn)為“是進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇”的也占有；只有的團(tuán)員青年認(rèn)為“生存和發(fā)展比較困難”，其余的則認(rèn)為“和以前差不多，不會(huì)有變化”。同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)制度下的共青團(tuán)組織，團(tuán)員青年仍然寄予厚望：“您認(rèn)為建立現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)企業(yè)團(tuán)組織有什么影響”（限選一項(xiàng)）中選擇“地位和作用會(huì)有一定提高”的占，選擇“地位和作用將大大提高”的也有，選擇“地位和作用會(huì)有所下降”的只有。

×⒉企業(yè)共青團(tuán)組織要立足于青年需求，充分體現(xiàn)“雙服務(wù)”職能。

×團(tuán)的工作對(duì)象是青年，要做好工作，出好點(diǎn)子，就要了解青年的實(shí)際需求，才能切實(shí)地貼近青年，深入基層，服務(wù)一線(xiàn)?！斑M(jìn)一步深化企業(yè)改革改制，您認(rèn)為企業(yè)共青團(tuán)應(yīng)主要在哪些方面發(fā)揮作用？”問(wèn)題當(dāng)中，選擇“培養(yǎng)高新人才，提高青年素質(zhì)”的占有；選“推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展”的有；選擇“創(chuàng)新創(chuàng)效，促進(jìn)創(chuàng)新機(jī)制的形成”的有。青工對(duì)于本題的選擇也是對(duì)共青團(tuán)組織提出了要求：要更好地體現(xiàn)團(tuán)組織的“雙服務(wù)”作用，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)青年。在問(wèn)及“您認(rèn)為在企業(yè)進(jìn)一步深化改革改制中，青年最需要團(tuán)組織提供的服務(wù)是（可多選）”在八個(gè)備選項(xiàng)中，選擇“崗位技能培訓(xùn)，提高素質(zhì)”的團(tuán)員青年高達(dá)，其次有的青年選擇了“提供學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)”；的青年選擇“開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)”；的青年選擇“維護(hù)青年合法權(quán)益”；的青年選擇“提供信息咨詢(xún)服務(wù)”。

×廣大團(tuán)員青年對(duì)于共青團(tuán)工作并非漠不關(guān)心，而是給予了很好的意見(jiàn)和建議?！霸谄髽I(yè)改革改制日益深化的條件下，您希望企業(yè)團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)如何進(jìn)行？（限選一項(xiàng)）”團(tuán)員青年紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，的青年認(rèn)為企業(yè)團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部深入開(kāi)展，有的團(tuán)員青年建議與其他企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展。而對(duì)于企業(yè)團(tuán)組織的品牌活動(dòng)“科技創(chuàng)新創(chuàng)效”活動(dòng)，團(tuán)員青年有如下評(píng)價(jià)：的青年認(rèn)為“是個(gè)好活動(dòng)，但單憑團(tuán)組織難以搞好，要聯(lián)合有關(guān)方面”；同時(shí)有的青年認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)“符合企業(yè)和青年發(fā)展的需求，應(yīng)大力開(kāi)展”。對(duì)于企業(yè)共青團(tuán)組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，廣大團(tuán)員青年參與的積極性有所提高：“××年您參加了幾次團(tuán)組織開(kāi)展的活動(dòng)”有接受調(diào)研的團(tuán)員青年至少參加過(guò)次以上，并且有的團(tuán)員青年參加團(tuán)組織的活動(dòng)次以上。

×調(diào)查表明：工廠(chǎng)團(tuán)的工作有一定趨于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)團(tuán)員青年成長(zhǎng)成才方面開(kāi)展一定的工作，取得了一定的成績(jī)。但我們也應(yīng)看到，團(tuán)的工作離團(tuán)員青年的要求還有一定的差距，這就是我們下步工作的動(dòng)力。團(tuán)的工作重心是和團(tuán)員青年的自身需求相一致的，我們要根據(jù)廣大團(tuán)員青年的需求，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，更加充分地體現(xiàn)“雙服務(wù)”職能，更好地服務(wù)企業(yè)，更好地服務(wù)青年。

×⒊對(duì)于未來(lái)共青團(tuán)工作的思考

×企業(yè)的改革轉(zhuǎn)制給團(tuán)的工作帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。要站在企業(yè)發(fā)展的角度，站在青年成才的角度，明晰工作思路，制定工作計(jì)劃，組織開(kāi)展活動(dòng)。

×首先，應(yīng)從共青團(tuán)組織建設(shè)上入手，在基層團(tuán)支部書(shū)記的選拔過(guò)程中，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，崗位競(jìng)聘，能者上，庸者下。嚴(yán)格到，期換屆制度，更多地吸引有能力，有熱情，有信心的有為青年成為團(tuán)的干部，使團(tuán)干部崗位成為青年展示自我，鍛煉能力的舞臺(tái)，避免因團(tuán)干部長(zhǎng)期不換屆而滋生的懶惰和應(yīng)付思想。

×同時(shí)建議工廠(chǎng)能夠大力起用青年人才，“不壓擔(dān)子難成才，少壓擔(dān)子晚成才”。此次接受調(diào)研的青工為什么會(huì)對(duì)于大量改革與發(fā)展問(wèn)題認(rèn)識(shí)模糊，主要原因是參與的少。在工廠(chǎng)技術(shù)、管理以及工序間的關(guān)鍵崗位，青年沒(méi)有機(jī)會(huì)擔(dān)當(dāng)重要角色，壓力不大，成才速度相對(duì)較慢，回顧一下工廠(chǎng)評(píng)聘的青年拔尖人才、技術(shù)骨干、技師、高級(jí)技師當(dāng)中，歲以下的青年比例不到！如果不改變目前狀況，那么再過(guò)幾年能被評(píng)上的青年骨干，已經(jīng)不再年輕了。企業(yè)的改革與發(fā)展需要青年積極參與，以高漲的熱情投身其中，青年的價(jià)值體現(xiàn)需要企業(yè)賦予責(zé)任與使命，這樣才能形成企業(yè)與個(gè)人雙贏(yíng)的可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

×其次，開(kāi)展活動(dòng)是青年工作最經(jīng)常、最直接的載體，怎樣開(kāi)展活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)期效果？要找準(zhǔn)立足點(diǎn)——立足于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，抓住切入點(diǎn)——團(tuán)員青年的需求、興趣，把握基本點(diǎn)——活動(dòng)開(kāi)展要?jiǎng)?wù)實(shí)。這樣才能上得領(lǐng)導(dǎo)支持，下得青年響應(yīng)。就目前而言，“青工技能培訓(xùn)”應(yīng)該是一個(gè)“突破口”。