導語：如何才能寫好一篇物流工作匯報總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

一、2007年3月州局召開全州物流工作現(xiàn)場會后、局領導高度重視此項業(yè)務、并多次召開專題會就如何來開展物流業(yè)務進行研究、隨后x局長親自帶隊深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社進行調研、宣傳業(yè)務、動員社會各界人士加盟郵政服務三農連鎖網(wǎng)點，但當初大家都對這新產品、新業(yè)務報有懷疑、不愿加盟，后來經(jīng)局辦公會總結經(jīng)驗后制定出一些行之有效的激勵政策；

1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務三農網(wǎng)點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。

1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。

2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

3、人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經(jīng)營。

為了更好地開展物流業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局長的正確領導下、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，依靠當?shù)卣闹С郑?7年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營許可證，并且根據(jù)農資市場品種多樣、竟爭激烈,利潤大眾化的規(guī)律、我們進貨選擇了市場上沒有的、價格好操控的、質量保證的產品，那樣既保證了質量安全問題也保證了利潤的空間，08年將重點對退耕還林市場進行營銷，目前xx鄉(xiāng)也經(jīng)確定使用我們的硫酸鉀型肥料。

三、今后工作中我們繼續(xù)面臨的問題：

1、周轉資金問題

07年我局在資金非常緊張的情況下借出3.8萬元做周轉，年底也經(jīng)全額歸還、08年無周轉資金。

2、欠缺運輸車輛、嚴重影響農資配送業(yè)務。

3、供貨不及時、中間環(huán)節(jié)不通暢。

4、處理流程復雜化、經(jīng)營產品種類太單一。

篇2

關鍵詞：電子商務；雙模評價模式；學生；員工

一、電子商務專業(yè)教學改革概述

2000年起，中職教育就逐步從學科式普通教育思路開始向面向社會、面向工作的職業(yè)教育思路過渡。2007年廣西物資學校部分專業(yè)也開始了教學改革，其中，電子商務專業(yè)依據(jù)理實一體化教學改革理念和公司化教學改革模式開展了以公司化教學模式為代表的教育教學模式改革。改革的主要內容有：人才培養(yǎng)方案改革、課程體系改革、教學模式改革、評價模式改革和實習就業(yè)模式改革。通過一系列的改革，專業(yè)現(xiàn)已形成了公司制教學模式并建立起“學生+員工”的電子商務專業(yè)學生學業(yè)雙模評價模式。

二、評價模式改革的思路

評價模式改革對激勵和保障專業(yè)教學改革的順利開展和進行有著極為重要的作用，根據(jù)商貿類專業(yè)教育教學特點和我校實際情況，結合公司化的教學模式改革思路和做法，我們設計了多元評價的改革思路。主要體現(xiàn)在以下幾點：

1.評價主體多元化

根據(jù)以工作過程為導向的課程體系改革和面向社會、面向工作的人才培養(yǎng)方案改革，現(xiàn)在的專業(yè)教學越來越多地需要加入社會、企業(yè)、行業(yè)的元素。以往單一的評價主體就是教師，現(xiàn)在的教育教學評價首先是多元的，體現(xiàn)在評價主體融教師、學生、行業(yè)企業(yè)人員、家長于一體。

2.評價方式多樣化

傳統(tǒng)的教育教學模式多以課堂教學為主，以學科式的理論知識為主要內容，以教師的講授為主要教學方式，這樣的評價方式就局限在學生作業(yè)的完成和統(tǒng)一化的考試的表現(xiàn)。隨著對中職定位的不斷清晰和明確，因此，新的評價方式應該是多樣化的，從學生的思想、表現(xiàn)、知識技能掌握程度、情感體驗等方面進行考核。

3.評價指標多元化

以往的學生教學效果評價關注的是對知識、理論點的理解、記憶程度，評價指標的選取和排列也是按照學科式的教材列舉。改革后的教學內容已經(jīng)按照工作過程進行重新構建，學科知識被打散到各個典型的工作流程和業(yè)務之中，這時的知識點和技能點是可操作的，是“活”的知識，因此，在設置評價指標的時候就要將學生在熟悉和掌握典型工作過程和典型工作任務過程中所要具備的操作化的知識、技能、情感、態(tài)度包括在其中。這種多元化的指標在以工作要求為背景的環(huán)境中能夠充分考核并引導學生的教學。

三、電子商務專業(yè)學生學業(yè)雙模評價模式的形成

根據(jù)以上評價模式改革思路，廣西物資學校電子商務專業(yè)開始從學生的兩重身份“學校學生”和“企業(yè)員工”入手，從學校學生角度和企業(yè)員工角度分別制定評價體系指標，對學生進行綜合評價，并對兩種模式的評價體系進行整合與協(xié)調，形成一套基于“學生+員工”的雙重維度的評價模式――電子商務專業(yè)學生學業(yè)雙模評價模式。

1.評價體系構成

電子商務專業(yè)學生學業(yè)雙模評價模式中評價體系根據(jù)“學生+員工”的特點分為學生知識技能考核（百分制）與員工績效（元）考核兩部分。其中學生知識技能考核使用百分制，員工績效（元）考核使用月薪酬+期末獎制度。

2.學生知識技能考核部分

針對學生課堂教學中知識、技能掌握程度和教學效果采用學生知識技能考核，考核主要構成如下：

（1）知識技能考核按學期教學所涉及的科目進行單獨考核；

（2）科目成績一般由該科目的平時成績和科目測驗成績構成；

（3）每學期根據(jù)所開項目涉及的科目設定該科目的考核標準和考核形式。

3.員工績效考核部分

通過對學生作為員工在公司化的教學模式下開展的實踐活動（如工作任務的完成等）的效果（員工績效）進行記錄和衡量，來考核學生的實踐能力和綜合素質?？己酥饕獦嫵扇缦拢?/p>

（1）員工績效每學期考核1次；

（2）員工績效=月工資平均值×0.6+期末獎×0.4；

（3）月工資=基本工資+崗位效益工資+滿勤獎；

（4）期末獎=工作總結+匯報展示+答辯表現(xiàn)。

四、電子商務專業(yè)學生學業(yè)雙模評價模式的特點與實例介紹

1.學生、員工雙身份，評價主體多元化

傳統(tǒng)的電子商務C2C業(yè)務課程（網(wǎng)上開店）局限在虛擬的教學實訓平臺、以介紹網(wǎng)店開設和管理的步驟和流程為主。課改后的《C2C電子商務》將原有的《網(wǎng)上開店》和《網(wǎng)店運營與管理》融合在一起，依托真實操作平臺（淘寶網(wǎng)）將網(wǎng)店開設前期調研分析、店鋪運營管理、商品促銷、物流客服等工作內容進行整合。從實戰(zhàn)角度和經(jīng)營角度展開教學。因此，在這門課上，學生既是上課學習的學生又是C2C業(yè)務經(jīng)營的員工，評價主體也就從單一的教師評價發(fā)展到“教師+學生+顧客”的三方評價。

在這個評價體系里，教師從學生對教學內容的掌握程度入手就知識點和技能點進行評價，學生自己和小組通過對自我表現(xiàn)的認知和任務完成過程中的團結協(xié)作水平進行評價，而最重要的教學效果則由通過學生的工作所經(jīng)營的店鋪的效益來決定，把學生的學習效果交由社會檢驗，由顧客說了算，以經(jīng)營業(yè)績來判斷水平程度。

通過引入多主體的評價，使得教學評價變得清晰和更為專業(yè)有效，多主體各司其職、各評其事，使得學生能夠獲得更為客觀和有說服力的多角度立體化的評價。這也為學生打開了一扇通往成功的大門，針對理論學習較差但是操作能力較強的學生以認可和激勵。

2.過程評價為主導，多種評價方式相結合

行動導向教學法倡導在行動中進行學習，學生的行動過程就是學習內容，因此，專業(yè)在進行評價改革的過程中也根據(jù)這一理念對教學評價的范圍和類型進行了設定，以過程評價為主導，多種評價方式相結合，動態(tài)考核學生的整體水平。為此，在專業(yè)課教學中，以日常課堂表現(xiàn)+任務完成情況+每月技能檢測+期末工作匯報為評價階段和方式的組成，每個月學生都有自己的成績，學期末通過工作匯報形式結合每月成績最終形成學生的學期成績。這樣的評價方式使得評價的過程診斷功能和引導激勵功能得到發(fā)揮，將以往終結性的評價分散在每個月每個項目的完成中。

在多種評價方式的使用中，期末的學生工作匯報是比較重要的一次評價考核過程。在期末用兩周的時間學生要完成本學期學習內容的總結和學習成果的匯總，將自己的體會得失做以總結，并通過匯報工作的形式引導激勵學生對辦公自動化的知識技能和演講口才的內容進行主動學習掌握，最終以口頭匯報總結、抽簽答辯回答等環(huán)節(jié)完成最終的期末考評。

參考文獻：

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[2]王德林.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)式電子商務實踐教學[J].實驗室研究與探索，2010（06）.

[3]朱自力，季春花.中職電子商務專業(yè)建設創(chuàng)新與實踐[J].職業(yè)教育研究，2011（08）.

[4]吳鋼，張輝華.高校課堂教學評價[J].江蘇高教，2001（06）.

[5]賀丹，劉潔.如何改革和創(chuàng)新中職學校教學質量評價模式：以廣東省旅游職業(yè)技術學校為例[J].科教文匯，2012（09）.

篇3

在“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設工作會議上的講話

（二00五年十一月三十日）

同志們：

“萬村千鄉(xiāng)”市場工程是今年縣委、縣政府加快商貿流通業(yè)發(fā)展的一項重要工作，從全縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設動員會議以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、各有關部門積極行動，迅速掀起了工作熱潮。南柏舍鎮(zhèn)、前大章鄉(xiāng)、北王里鎮(zhèn)、謝莊鄉(xiāng)、韓村鎮(zhèn)、新寨店鎮(zhèn)主要領導同志高度重視，安排得力，工作進展迅速，取得了明顯的成效；縣衛(wèi)生防疫站集中時間集中力量、大幅度降低收費標準，為農村連鎖店優(yōu)惠辦理人員體驗和衛(wèi)生許可證照，縣地稅局減化程序，高效辦理交稅證明，縣工商局現(xiàn)場辦公為農村連鎖店集中辦理證照變更和新辦手續(xù)，所有這些工作都為“萬村千鄉(xiāng)”工程在我縣的順利實施，提供了可靠的保證，得到了廣大人民群眾的高度評價。借此機會，我代表縣委、縣政府對上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門提出表揚。

11月21日至26日，按照國家商務部的總體部署，市政府組織商務、工商、衛(wèi)生、稅務、財政等有關部門，組成“萬村千鄉(xiāng)”市場工程驗收小組，對我縣已經(jīng)申報驗收的97家農村連鎖店，進行逐店驗收，通過逐項檢查、綜合評估，驗收組對全部連鎖店的建設和管理工作給予了充分肯定，97家連鎖店順利通過驗收。在驗收期間，縣委羅書記帶領有關部門對趙州鎮(zhèn)、王西章鄉(xiāng)、高村鄉(xiāng)、北王里鎮(zhèn)的4家連鎖店進行了視察，現(xiàn)場提出了重要意見，并與驗收組充分交換了看法?？h委、政府的高度重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門的通力合作，為“萬村千鄉(xiāng)”工程順利實施奠定了堅實基礎。政府發(fā)動、部門推動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主抓、企業(yè)主導、市場運作，是我縣的工作模式，這種模式有效地將行政管理與服務、市場資源、政策優(yōu)勢整合起來，將政府的引導性和群眾的積極性聯(lián)系起來，將保持市場繁榮與規(guī)范市場秩序結合起來，顯示出很強的優(yōu)越性，啟動快，標準高，成本低，風險小，具有廣泛的群眾參與度。我縣的工作引起了省市高度重視，副省長才利民同志、副市長張殿奎同志專題聽取了我縣的工作匯報，對我縣工作給予了充分肯定；最近，市政府主要領導同志就我縣工作所取得了明顯成效作出了重要批示；市委書記吳振華同志來我縣檢查工作期間，專門過問“萬村千鄉(xiāng)”市場工程進展情況。國家商務部對我縣工作也十分關注，農村市場建設司、商務部新聞處專題匯總了我縣的工作情況?？梢哉f，通過全縣上下的扎實努力，工作成效是顯著的，我們抓住了一次十分難得的發(fā)展機遇。這次縣政府向省市爭取的年度建店數(shù)量是223家，占石家莊市全市任務的將近一半，也就是說，國家和省市向石家莊市落實的扶持資金將有近一半數(shù)額落實到趙縣，這對于加速農村現(xiàn)代流通體系發(fā)展無疑是一次強有力的推動。

到11月25日，我縣商貿物流中心已經(jīng)建成農村連鎖店102家，占總任務的48%，剩余任務必須在12月底前完成，這在市政府調度會議上已經(jīng)作為一項政治任務下達，12月15日，市政府還要再次聽取我縣工作匯報，能不能按期高標準完成任務，已經(jīng)不是我縣自己的問題，而是關系到全市乃至全省落實“萬村千鄉(xiāng)”市場工程進度，縣、市、省自下而上逐級做出了明確承諾，省政府也向國家商務部做出了明確承諾，這項承諾決不能落空，更不能因為趙縣完不成任務而拖省市的后腿。因此，“萬村千鄉(xiāng)”工程不是可做可不做的事，可多做可少做的事，而是必須做、做得好的一件大事，同志們必須引起特別重視，要保持高度的政治敏感性，集中時間、集中力量、嚴格標準、全程服務、加快進度，確保如期全面完成建設任務。

今后一個月，我縣的工作總體上按照以下步驟來進行：

（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處參照會議印發(fā)的建店指導目錄，在12月5日前篩選確定本地擬發(fā)展連鎖店，指導目錄提供的是一些基礎情況，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在實際篩選過程中，可以根據(jù)各村實際靈活掌握，目錄上提出的建店數(shù)量是最低要求，根據(jù)發(fā)展需要可以適度超出，我縣原則上提倡一村一店，主要目的是避免在發(fā)展初期造成無序競爭，人口較多的村莊，可以按照1500人一家店的標準，適當增加建店數(shù)量，在店與店的位置擺布上，要考慮到合理的間隔，一般情況下，間隔應不低于300米，保持500米左右的距離為好。為使選點和建店工作協(xié)調進行，從12月1日起每天選定的發(fā)展對象，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要于當天下午4點前向商貿局報送。商貿局在接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)選點情況后，要在2個工作日內完成現(xiàn)場考查和評估工作，符合標準的，列出建設計劃，不符合標準的及時通報給鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府重新選點。全部選點工作力爭在12月5日完成，為確保在月內全部完成建店任務創(chuàng)造條件。

（二）商貿局對符合建設要求的發(fā)展對象，要迅速調集力量，在確認后五個工作日內完成建店任務，同時，根據(jù)建店負責人的要求，繼續(xù)實行集中辦理相關證照的服務工作，除有關部門應收的費用外，一律無償提供服務。建設進度要及時向有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)通報情況，并向縣委、政府報告。

（三）商貿局要密切聯(lián)系市商務局、省商務廳，爭取在12月20日前后和1月上旬，對新建的連鎖店進行逐家驗收。

（四）商貿局要調集全局力量，加強建店和配送貨服務，全力以赴趕進度，要堅持時間不延長，標準不降低，服務不滯后，管理不松懈，力爭全部報驗、全部達標。

（五）工商、衛(wèi)生防疫、稅務等有關部門，要提供全程服務，隨時為“萬村千鄉(xiāng)”工程辦理相關證照，不拖延、不刁難、不搞亂收費。

篇4

今年春節(jié)前，區(qū)人大常委會組織代表召開座談會，征求各單位人大代表對人大常委會和“一府兩院”工作報告的意見。當時我們單位也在忙于搞總結、排計劃，辦公室工作忙得不可開交，但我沒有推辭，不僅參加座談，回到家里，還認真閱讀了各項報告，并重點就政府工作中的社區(qū)建設問題深入社區(qū)作專題調查，提出了“進一步搞好社區(qū)建設”的建議。當我看到人代會政府工作報告，吸納了我提的建議的部分內容，我體會到了人大代表在反映民意上是可以發(fā)揮作用、作出貢獻的。

我所在的清波代表小組定向視察單位是區(qū)公安分局。清波地區(qū)地處城區(qū)中心，也是西湖的“門廳”，人流物流旺盛，治安狀況復雜。有次，我們去區(qū)公安分局視察工作，我結合平時了解掌握的情況，在會上專門就治安管理問題作了發(fā)言，提出“警民聯(lián)防做好社會治安管理工作”的建議，得到了與會者的共鳴。區(qū)人大常委會將我的建議交政府辦理，促成了在每年夏季或重大節(jié)日，區(qū)公安分局都吸納民兵參與巡邏檢查的新做法。既發(fā)揮了地區(qū)單位的作用，也加強了治安防范力量，緩解了公安干警力量欠缺的矛盾。清波地區(qū)現(xiàn)有群防群治隊伍50多支370余人，形成了社會治安社會治的良好氛圍，刑事發(fā)案數(shù)明顯下降，街道被評為2005年綜合治理市級先進。

今年2月的一次代表活動是有關街道創(chuàng)五星級社區(qū)的內容，正逢我單位里有個行長會議，我堅持參加代表小組的活動，在聽完街道有關領導的工作匯報后，又到定安路社區(qū)進行實地視察，然后再趕回行里張羅行長會議。

定安路社區(qū)有6個出入口，需要做小區(qū)方位提示牌，我把視察看到的情況向行領導做了匯報，還著重就建立引導牌可以方便居民群眾出入作了宣傳闡述。行里隨即在辦公會議中進行了討論，決定出資2萬元贊助社區(qū)。沒多久，6塊精美的宣傳牌亮麗地展現(xiàn)在社區(qū)里。

拆除?；\是環(huán)衛(wèi)整治中比較難做的工作，部分居民抵觸情緒大，我一面幫助社區(qū)做居民的思想工作，一面向行里反映情況，并陪同行領導到現(xiàn)場察看，促成行里贊助3萬元人民幣，幫助社區(qū)拆除1500多個?；\，并新建一個50米長的科普畫廊，新增居民聊天苑、對弈桌、健身路徑等休閑角，補種桂花、含笑、茶花、鐵樹等中高檔花木，增加綠化面積3000多平方米?？吹揭粋€整潔、和諧、文明的現(xiàn)代生活社區(qū)呈現(xiàn)在居民們的眼前，我覺得我這個人大代表為群眾辦了點實事，感到特別舒心。

關心下崗失業(yè)人員、安置下崗工人，是確保社會穩(wěn)定的一件大事。作為一名人大代表，我責無旁貸地加入到這項“民心工程”中。我行信苑物業(yè)公司以前招收的員工，人員流動性大，難以管理。我在代表進社區(qū)活動中了解到，社區(qū)里有不少下崗失業(yè)工人，覺得不如就地招聘社區(qū)下崗失業(yè)人員，推動下崗失業(yè)人員再就業(yè)。我與社區(qū)干部進行了溝通，并一起到信苑物業(yè)公司協(xié)商，促成物業(yè)公司招聘安置了社區(qū)的15名下崗失業(yè)人員。公司還與社區(qū)建立了下崗再就業(yè)人員回訪制度，實行雙重管理，有效調動了員工的工作積極性，大大減少了二次下崗現(xiàn)象。我見這些就業(yè)人員的基本生活和各項權益得到了有效保障，心里感到特別的欣慰。

篇5

【關鍵詞】中煤集團；調度；質量；標準化

1.引言

調度質量標準化建設是促進調度業(yè)務制度化、流程化、標準化的重要途徑，是企業(yè)實現(xiàn)安全生產和又好又快發(fā)展的必然要求[1]。中國中煤能源集團有限公司（簡稱中煤集團）是國務院國資委管理的國有重點骨干企業(yè)，主業(yè)為煤炭生產貿易，現(xiàn)有煤礦55座、總產能2.85億噸，洗煤廠30座、洗選能力2.45億噸，有30年的煤炭進出口貿易歷史、完善的物流配送中心和分銷網(wǎng)絡。中煤集團著力開展調度質量標準化建設，充分發(fā)揮生產運營及安全調度集中管控、統(tǒng)一指揮職能，科學調度產運銷一體化運行，取得了良好業(yè)績。2011年原煤產量1.64億噸，實現(xiàn)營業(yè)收入1150億元，利潤總額162億元。

2.調度質量標準化建設思路、主要內容及考核辦法

中煤集團以建立健全調度管理制度為基礎開展調度質量標準化建設。通過系統(tǒng)再造調度業(yè)務流程，統(tǒng)一調度工作質量標準，采取制度化管理、流程化運作、標準化監(jiān)管、良好的績效管理、堅持不懈地執(zhí)行等措施，完成生產運營任務，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。調度組織機構、調度管理、調度信息化、調度匯報、調度辦公條件及環(huán)境五個方面標準化與相應的調度管理制度、調度業(yè)務流程配套，構成了調度系統(tǒng)質量標準化體系[3]。中煤集團著力打造生產協(xié)調指揮、安全監(jiān)測監(jiān)控、應急救援指揮、綜合信息集成四個調度平臺，通過檢查、考核并協(xié)調解決有關問題不斷完善和提高調度質量標準化標準，從而形成閉環(huán)管理，不斷推進調度質量標準化建設向深度和廣度發(fā)展。

3.具體措施和實施步驟

3.1　組織機構

集團、企業(yè)、礦（廠）分別設立獨立的調度室，配備主任、副主任、主任工程師及調度人員，滿足每天24小時調度值班及調度工作需要。落實調度知識技能標準有關規(guī)定，保證調度員工的學歷、能力符合要求。

3.2　調度管理

根據(jù)調度室職能定位及工作任務，編制調度質量標準化建設達標規(guī)劃，制定質量標準化年度工作計劃及培訓計劃并組織實施；制定并執(zhí)行調度崗位職責、業(yè)務流程、會議、指揮系統(tǒng)、應急救援、統(tǒng)計、庫存盤點、值班、交班會、公文、會議記錄、保密、印章、行政經(jīng)費、辦公環(huán)境等管理制度；對產運銷計劃安排及完成情況進行統(tǒng)計、分析、總結的同時，深入現(xiàn)場調查研究，提出專題報告或建設性意見，及時協(xié)調解決產運銷運行中存在的突出問題，確保產運銷平衡運行、銜接順暢；掌握重大隱患及整改情況，落實業(yè)務保安責任制，防范事故發(fā)生；落實調度設備設施標準化和調度文書標準化有關規(guī)定，保證調度設備設施配置先進性及正常使用，加強收文、發(fā)文、歸檔、公文內容及格式管理；加強圖表、臺賬、記錄、屏幕顯示牌板管理；建立完整的原始記錄，基礎資料定期歸檔保管；加強培訓，不斷提高調度員工素質。

3.3　調度匯報

按照調度匯報制度規(guī)定，報送日（周、月、季）報，及時準確地匯報產運銷計劃完成情況及安全動態(tài)情況，存在主要問題及解決措施；專題匯報夏季三防和冬季三防等季節(jié)性工作安排情況及重要事項動態(tài)跟蹤情況；遇發(fā)生傷亡事故、重大非傷亡事故等緊急情況，立即啟動相應級別的應急預案，迅速組織搶險救災，并立即報告。

3.4　調度信息化

統(tǒng)一調度裝備技術管理及傳輸標準要求，促進調度信息化和裝備水平的提升。系統(tǒng)監(jiān)控自動化和管理信息化實行全過程、全方位監(jiān)測監(jiān)控各生產系統(tǒng)和生產環(huán)節(jié)，通過調度信息系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)共享，以信息化帶動自動化，逐步實現(xiàn)固定崗位無人值守。安全生產監(jiān)控系統(tǒng)對從生產、倉儲、裝車、卸車、裝船等重點環(huán)節(jié)和重要部位現(xiàn)場畫面、生產數(shù)據(jù)、運營情況實現(xiàn)動態(tài)實時監(jiān)控、遠程顯示圖像信號且存儲不少于7天；實現(xiàn)井下有害氣體濃度、風速、溫度、風門開啟狀態(tài)等全過程自動監(jiān)測及異常遠程診斷、報警、存儲、查詢、打印。調度通訊指揮系統(tǒng)實現(xiàn)礦井上下均可與地面調度室直接通訊；地面調度室配備數(shù)字調度電話交換機，集語音、圖像、數(shù)據(jù)通訊于一體，實現(xiàn)單鍵撥號、呼叫轉移和等待、語音留言、來電報號、電話錄音、強打、集呼、可視電話、數(shù)字傳真等功能，并為重要人員和崗位設置專線直通電話。安全生產調度統(tǒng)計分析系統(tǒng)實現(xiàn)年、月、日計劃完成情況分析評價，與產運銷及安全數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)共享，隨機生成統(tǒng)一報表，具備導出、查詢功能。視頻會議系統(tǒng)符合規(guī)范并正常使用。配備大屏拼接顯示系統(tǒng)，顯示生產過程動態(tài)監(jiān)控及圖表等重要信息。配備打印機、傳真機和掃描儀。實現(xiàn)雙回路供電。

3.5　調度辦公條件及環(huán)境

調度視頻會議室、值班室、機房的面積，電源、接地、消防、空調、設備安裝及布線等方面滿足調度工作需要并符合有關規(guī)范；調度電話（專線電話、應急移動電話、海事衛(wèi)星電話）、打印機、復印機、傳真機等設備擺放有序；配備調度指揮專用車；信息群發(fā)器具備文件傳輸、即時信息、群發(fā)短信功能；調度技術資料齊全、整潔。

3.6　考核評級辦法

領導重視、標準嚴格、專家參與是做好調度質量標準化考評工作的有效保障。根據(jù)調度質量標準化建設具體內容，從調度管理制度、調度作業(yè)流程、員工知識技能、調度文件報表、調度設備設施、調度辦公環(huán)境、生產指標考核等方面預設分值，采取自評、檢查考評相結合的方式對企業(yè)和礦（廠）進行考評、定級。礦（廠）調度室每月自檢一次；企業(yè)調度室每季自檢一次，檢查考評所屬礦（廠）調度室一次；集團每半年檢查企業(yè)調度室、抽查礦（廠）調度室一次，每年考評一次。質量標準化調度室達標必備條件包括制定并執(zhí)行調度質量標準化考核評級辦法；調度室必須是本單位獨立的組織機構，實行24小時值班；考核年度內調度生產運營和應急救援過程中無重大失誤。年終評出先進單位和先進個人予以獎勵，設立“標準化樣板調度室”流動紅旗，連續(xù)三年獲得該稱號的單位頒發(fā)獎杯。

4.調度質量標準化建設體會和建議

4.1　領導重視是調度質量標準化建設成功的關鍵

只有領導重視調度業(yè)務及調度質量標準化建設工作，推行基于調度制度建設的調度業(yè)務流程的規(guī)范統(tǒng)一，著力應用調度信息化管理手段，全面推行獎優(yōu)罰劣的考核機制，才能解決調度集中管控、統(tǒng)一指揮職能定位不清，調度管理制度不全，調度作業(yè)流程不規(guī)范，調度信息化手段不先進，調度分析考評不到位，調度員工素質不高，調度橫向信息溝通不強等一系列制約調度質量標準化建設問題。

4.2　調度業(yè)務標準化建設是調度質量標準化建設的基礎

調度業(yè)務標準化建設是調度質量標準化建設的基礎，包括建立健全統(tǒng)一的調度管理制度體系和作業(yè)標準體系，規(guī)范調度業(yè)務流程，加強調度系統(tǒng)基礎建設，建立統(tǒng)一高效閉環(huán)的信息化調度指揮系統(tǒng)等內容[2]。調度業(yè)務流程是將計劃和完成管理、匯報、會議、交接班、應急制度有機地連接起來，形成完整的、閉合的調度工作管理過程，其中計劃和完成管理是前提、工作匯報是執(zhí)行手段、會議制度是保障、交接班制度是順暢銜接基礎，應急調度是重要補充。調度業(yè)務流程是對調度人員作業(yè)內容和作業(yè)標準按時間順序細化的具體規(guī)定，分為日作業(yè)流程、月度作業(yè)流程和年度作業(yè)流程，其中日作業(yè)流程是核心和基礎，是必須熟練掌握的基本業(yè)務。作業(yè)流程的制定與調度職能定位、機構設置、崗位職責、管理制度相匹配，與有關調度流程對接，最終以信息化手段實現(xiàn)信息流的高效閉環(huán)管理。

4.3　提高認識、典型引路、整體推進是加快調度質量標準化建設的基本方法

調度管理即科學地調動企業(yè)資源，以最佳工藝和最短周期，多生產優(yōu)質產品，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。加強調度質量標準化建設是提高調度管理水平、強化調度系統(tǒng)集中管控生產運營、保障企業(yè)安全生產的重要手段。采取典型引路，整體推進方法，先重點抓好試點單位建設，在整個調度系統(tǒng)內部開展“學樣板、趕樣板、超樣板”的標準化活動，再采取定期考試、相互交流、強化培訓及考核評級等措施，不斷提高調度系統(tǒng)整體業(yè)務水平和調度標準化水平，加快推進調度質量標準化建設。

5.結語

中煤集團以建立健全調度管理制度為基礎，不斷創(chuàng)新調度業(yè)務流程，形成以調度組織機構、調度管理、調度信息化、調度匯報、調度辦公條件及環(huán)境五個方面標準化與調度管理制度、調度作業(yè)流程相匹配的調度系統(tǒng)質量標準體系。著力開展調度質量標準化建設，強化調度集中管控、統(tǒng)一指揮職能，有效保障了企業(yè)安全生產，取得了良好業(yè)績。

參考文獻

[1]王安.傳統(tǒng)產業(yè)的變革――神東快速發(fā)展的思考[M].北京：中國科學技術出版社，2006.

[2]王橫生.神華集團調度業(yè)務標準化建設培訓教材[Z].神華集團有限責任公司，2009.

篇6

【關鍵詞】物流外包 決策分析 風險防范 研究

一、物流外包的決策分析

（一）物流外包在經(jīng)濟方面的決策標準

1.是否能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)物流成本的降低或者是物流成本的最低化。在市場經(jīng)濟條件能否切實降低企業(yè)的生產運營成本，絕對是企業(yè)選擇物流運營模式的首要考慮因素。具體的行使準則是，企業(yè)可以通過計算與分析現(xiàn)有的物流運營模式，在成本比較的基礎上來選擇可以降低企業(yè)物流成本的其他經(jīng)營模式。

2.能否有效地減少企業(yè)的資本投資。對于眾多企業(yè)來說，資本絕對是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中起到核心生產力作用的要素，如果企業(yè)并非是專營物流的經(jīng)濟組織，那么通過物流外包的形式減少企業(yè)在物流上的投資資本，實現(xiàn)資本的最優(yōu)化，絕對是物流企業(yè)選擇物流外包的首要考慮。

（二）物流外包的戰(zhàn)略決策標準

1.能否提高客戶的服務水平。在買方主導市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)生存與發(fā)展的根本是客戶的多少與優(yōu)劣，因此運用較高的服務水平吸引和挽留客戶是企業(yè)實現(xiàn)長久穩(wěn)定經(jīng)營的制勝法寶。而企業(yè)物流水平作為決定企業(yè)客戶服務水平的重要影響因素之一，因此企業(yè)在選擇物流模式時必須將能否提高客戶服務水平作為物流外包決策的參考標準。

2.是否能夠獲取物流相關的專業(yè)技能。企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理中，擁有并保持專業(yè)的物流相關技能是企業(yè)物流管理的重要戰(zhàn)略目標之一。因此，物流外包能否使企業(yè)擁有并保持專業(yè)的物流相關技能就成了企業(yè)決策的重要戰(zhàn)略決策標準。

3.能否為企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略的實施增添助力。企業(yè)物流是企業(yè)進軍新市場的先鋒，因此企業(yè)所選擇物流運營模式能否為企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略的實施增添助力，就成為企業(yè)在物流運營模式選擇的重要決策標準。

二、物流外包風險的防范探討

（一）與物流供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系

與物流供應商建立長期合作伙伴關系，對于企業(yè)來說有兩個方面的優(yōu)勢，一方面，企業(yè)與物流供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，能夠實現(xiàn)雙方信息上良好溝通，從而有效避免信息不對稱或者是信息丟失引起的摩擦和可能發(fā)生的信任風險。另一方面，企業(yè)與物流供應商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，能夠實現(xiàn)利益上的共享和鋒線上的共擔，這將為企業(yè)核心競爭力的提升和各項資源上的拓展帶來無可估量的優(yōu)勢。企業(yè)與物流供應商構建戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的具體實施舉措主要有以下幾個方面：

首先，與物流供應商建立起利益共贏體的關系。企業(yè)在與物流供應商的合作過程中，應該樹立起利益共贏的理念，不僅要在技術、資本以及知識等方面與供應商實現(xiàn)資源上的共享，還應該在風險規(guī)避上與風險分擔上與物流供應商共進退。

其次，企業(yè)應在相互信任的基礎上與物流供應商建立合作關系。具體的實施措施是企業(yè)在利益分配與合作程序上應該秉持公平的原則，既關心企業(yè)自身的經(jīng)營利益同時還應該關心對方的經(jīng)營利益，在合作流程的實際操作上還應該在計劃實施之前考慮一下對物流供應商產生的影響，確保不損傷對方的切實利益。

最后，建立起迅速、準確、高效的雙方信息溝通交流機制。在知識信息時代，信息的準確、迅速以及有效與否是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵，同時也是合作雙方高效與否的關鍵所在。因此，我們建立有效的雙方信息溝通交流機制，讓物流供應商了解企業(yè)的物流戰(zhàn)略目標，并對企業(yè)所存的不足之處給予迅速的反饋，既有利于拓展雙方合作的利益，同時也有利于企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。

（二）規(guī)范外包合同的簽訂與管理

物流外包企業(yè)在簽訂合同之前，應該對自身的物流需求進行科學的調研，對自身的物流業(yè)務流程進行全面的模塊化整理，對企業(yè)物流流程進行重組，對物流數(shù)據(jù)庫的結構、信息系統(tǒng)的應用環(huán)境，甚至操作系統(tǒng)的界面模式等都要進行反復的論證，企業(yè)自身經(jīng)驗不足時，還可以委托顧問公司或咨詢公司來完成。除了對合同的各項條款認真審查之外，還應該明確合同中的理賠條款、仲裁條款以及合作終止條款等。

（三）加強對物流外包全過程的監(jiān)督與控制

在知識信息經(jīng)濟時代，企業(yè)物流外包風險產生的重要影響因素就是合作雙方的信息不對稱，降低信息不對稱的任何途徑都可以降低物流外包過程的風險。具體的措施主要有：首先，企業(yè)應該根據(jù)物流外包的切實需求來建立物流外包的專門管理體制，專們負責物流外包的監(jiān)督與管理。其次，與物流供應商共同建立物流業(yè)務的管理體制，以便于對物流全過程進行監(jiān)督與管理，并定期向企業(yè)物流外包監(jiān)督管理部門進行工作匯報。最后，建立企業(yè)物流外包評價體制。有企業(yè)管理層、物流負責人以及財會人員定期對外包的物流業(yè)務進行全面評價，以便于及時地對外包物流業(yè)務進行科學的調整。

三、總結

關于物流外包的決策分析與風險防范，本文主要從以上幾個方面進行簡要的論述。具體的內容和措施可能由于我們看待問題的角度以及制定措施的出發(fā)點不同而存在一定的差異?？偟膩碚f，物流外包的決策與風險防范是一項系統(tǒng)化的工程，同時也因為企業(yè)的物流需求和相關的條件不同而不盡相同，需要我們從企業(yè)的實際情況出發(fā)有區(qū)別的對待。在此，也希望有更多的專業(yè)人士以及相關行業(yè)從業(yè)人員參與到這項課題的研究中來，為保障國內現(xiàn)代化物流的快速發(fā)展而共同努力。

參考文獻

篇7

感謝公司給予我們這次交流的機會，下面我把__分公司開展清潔生產工作以來的工作情況做個簡要匯報，存在不足的地方，請各位領導、老師和同事給予批評指正，并提出寶貴意見，以改善我們的各項工作。

一、基本情況

根據(jù)公司的總體安排，20__年9月，__分公司在公司、咨詢方老師、各相關部門的大力支持下，按照清潔生產審核程序開展了清潔生產審核工作，并按照清潔生產審核的相關要求，成立了__分公司清潔生產審核領導小組，領導小組下設清潔生產辦公室，負責處理清潔生產審核的日常事務，清潔生產審核領導小組按照審核程序制定了詳細的工作計劃，并按照計劃逐步開展審核工作，截止現(xiàn)在，已基本上完成了清潔生產審核程序中各個階段的工作，并按照咨詢方老師的要求，于20__年4月底完成了《__分公司清潔生產審核報告》的初步編寫工作。__分公司在清潔生產審核過各中，所篩選出的71個無/低費方案已全部實施，其中可量化考核部分的無低費方案資金投入68745元,經(jīng)濟收益104079萬元，可量化部分的投入產出比為1：1.51，中/高費方案實施了2項，資金投入135.1萬元，經(jīng)濟收效46.78萬元，其中l(wèi)p/qj—130方案（新建一座沉灰池）主要是是側重于污水處理，不考慮經(jīng)濟收益。通過對方案進行實施，每年節(jié)約新鮮水721080m3，節(jié)約標煤10080t，洗濾布打沉灰池循環(huán)利用每榨季減少cod排放約30.24t，在減少原材料消耗、減少能耗、降低水耗、提高作業(yè)安全性、降低勞動強度、提高勞動效率、提高產品質量、促進管理水平提高等都有促進作用。__分公司希望通過清潔生產審核，不斷節(jié)能、降耗、減污、增效，持續(xù)進行清潔生產，為環(huán)境保護和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

二、工作方法

__分公司的清潔生產審核工作是按照清潔生產工作程序逐步開展的。

1、領導高度重視，各種形式的培訓和宣傳教育深入人心，為清潔生產審核工作打下了良好的基礎。清潔生產審核工作是一件綜合性很強的工作，涉及到企業(yè)的各個部門和生產的全過程。領導的支持與參與，可以保證企業(yè)各級管理部門的協(xié)調與全體員工的投入?yún)⑴c，獲得清潔生產過程中人財物等方面的充分支持，從而保證清潔生產方案的順利組織實施。公司在審核準備初期就成立了審核領導小組，企管部相關領導全程陪同咨詢方老師到分公司進行宣傳培訓，制定了清潔生產激勵機制，體現(xiàn)了公司對清潔生產工作的高度重視；分公司同時也成立了審核小組，分公司經(jīng)理在全體員工大會上做了動員報告，號召全體員工積極提出清潔生產方案和合理化建議，并承諾提出的方案都會被分公司做為寶貴的財富收集，在條件成熟的的時候組織實施，并且都給予一定的獎勵。全體員工在各級領導的感召下，清潔生產的熱情被調動起來；審核小組在此基礎上，制定了詳細的清潔生產審核工作計劃，讓審核工作按程序、有計劃的進行；分公司利用黑板報、例會的形式宣貫清潔生產的相關法律法規(guī)，學習清潔生產的相關知識和進行清潔生產審核的方法，使全體員工正確認識企業(yè)實施清潔生產的重要意義，掌握清潔生產審核的基本方法。為使清潔生產深入廣大員工心中，審核小組還進行了一次征文活動，通過向員工征集清潔生產文稿，把廣大員工引入清潔生產宣傳活動之中，以寫作激發(fā)員工對分公司實施清潔生產工作的理性思考，搜尋、指正浪費現(xiàn)象，培育、增強節(jié)能意識，總結、傳播節(jié)能工藝、技術和操作方法，把“清潔生產，從我做起”落到實處。

2、對企業(yè)現(xiàn)狀進行全面調查分析，找出存在的主要問題及清潔生產機會，并根據(jù)清潔生產審核的特點確定出本輪清潔生產審核重點，設置清潔生產審核目標。分公司審核小組在咨詢老師的指導下，了解了國內同行業(yè)先進的工藝技術指標，收集分析了分公司的基本情況，生產工作情況及環(huán)保工作狀況，基本探明分公司在用水排水、產品質量方面存在問題，針對上一年環(huán)保監(jiān)測中總排水量未達到標準要求的問題，確定“節(jié)水”為本輪清潔生產審核的審核重點；結合分公司實際和發(fā)展需要，設置了甘蔗快鋤低率、更正總收回率、百噸蔗耗標煤、噸蔗排水量四個項目的近、中、遠期目標（見下表）

3、對審核重點進行實測，建立輸入輸出物流平衡，查找污染產生和浪費的原因，并提出相應的清潔生產方案給予解決。分

公司確定“節(jié)水”為審核重點，旨在通過審核，找出總排水量排放超標的原因，并通過實施相應的方案進行改進，使排放達到標準要求。審核小組通過對分公司輸入水量和輸出水量進行分析，制定了詳細的現(xiàn)場實測計劃，確定進水流量、甘蔗帶來水量為輸入物流，出水流量、蔗渣帶走水量、濾泥帶走水量、廢蜜帶走水量、沉灰池灰渣帶走水量和自蒸發(fā)損失為輸出物流，同時確定了實測點位置、實測次數(shù)、實測人員，規(guī)定進水流量和出水流量測量統(tǒng)一采用浮標法，其它項目的測量通過采樣化驗分析后計算得出。并于2月21日至23日審核小組組織人員進行實地測量。因條件限制，測量方法受水流的影響大，測量結果存在一定的誤差，但通過測量，基本上摸清了分公司用水排水狀況；各車間根據(jù)測量結果，召開會議從八個方面分析產生浪費的原因，并提出了相應的清潔生產方案，分公司組織實施了一部分切合實際的方案，如對鍋爐冷卻水、壓榨冷卻水回收利用等，并取得了一定成效。針對審核重點，分公司還實施了新建一座沉灰池的中/高費方案。

4、全員參與，廣泛征求清潔生產方案。清潔生產審核的過程其實是一個查找問題、分析問題、解決問題的過程，即是一個尋找清潔生產機會、提出清潔生產方案、實施清潔生產方案的過程。分公司自開展清潔生產審核工作以來，一直鼓勵員工用書面的形式提出清潔生產方案和合理化建議，書面提出的清潔生產方案內容要包括提出的依據(jù)、提出內容，預計投資和實施后產生的效益，員工提出無/低費方案一直遵循“邊審核、邊實施、邊見效”的原則，為了便于統(tǒng)計和保證所提出的方案的質量，所有以書面形式提出的方案經(jīng)部門篩選后報清潔生產辦公室進行審核，清潔生產辦公室審核后，篩選出部分有條件實施的，可以產生明顯效益的方案返回各相關部門，要求各相關部門組織實施。截止4月底，清潔生產辦公室共收集到書面提出的方案235條次，通過對相同的合并，剔出一部分口號性的方案，最后匯總了205條方案，分公司要求各部門組織實施的有125條次（有涉及多個部門的，多個部門均要求實施，實際實施的方案有72條）。

根據(jù)公司的管理程序，清潔生產審核程序中“實施方案的篩選和確定”，是經(jīng)公司審批同意后組織實施，審核小組只做些統(tǒng)計和材料整理；清潔生產審核報告的編寫由書記員完成。

三、清潔生產審核取得的成果

1、產品質量穩(wěn)步提高，各項經(jīng)濟技術指標下降。

__分公司20__/20__榨季白砂糖優(yōu)一級品率僅達到85%，20__/20__年榨季，分公司實施了以糖漿上浮替代二次硫熏的中高費方案，產品優(yōu)一級品率上升為96%，創(chuàng)造直接經(jīng)濟效益達38.84萬元；其它各項經(jīng)濟技術指標都比審核有所下降，百噸蔗耗電由審核前的42.88度下降為33.75度，百噸蔗耗標煤由審核前的5.95噸降為5.59噸；因實施了新建一座沉灰池的中/高費方案，減少了廢水排放量，噸蔗耗新鮮水由審核前的9.50噸下降為3.4噸。以上成果的取得均與實施清潔生產審核后，員工素質提高分不開，與清潔生產方案的實施分不開。

2、水循環(huán)利用率增加，廢水排放量減少

20__/20__榨季，分公司生產排放廢水為每噸甘蔗34噸，超出了環(huán)保據(jù)排放的標準要求，分公司在審核時，針對此項目把“節(jié)水”作為本輪清潔生產審核的工作重點，并實施了新建一座沉灰池的中/高旨方案，同時實施了一些無/低費方案，使噸甘蔗排水34立方下降為甘蔗排水4.7立方，水循環(huán)利用率由原來的60%提高到84%。

3、，環(huán)境條件得到改善，員工素質得到提高

加強培訓和宣傳是提高清潔生產認識、營造清潔生產氛圍和掌握清潔生產知識的不可缺少的重要形式。__分公司自開展清潔生產審核工作以來，通過廣泛宣傳，使“節(jié)能、降耗、減污、增效”的目的深入廣大員工心中，使員工的思想素質得到了一定程度上的轉變，員工工作積極主動性提高，車間物品擺放井然有序，節(jié)約意識增強。

四、對清潔生產的認識和存在的不足

1、對清潔生產工作的認識不夠深，使清潔生產工作不能更進一步的深入。

領導正確認識清潔生產審核工作并給予重視，是清潔生產審核取得較好成效的前提，__分公司的清潔生產工作，公司和分公司的領導都高度重視，所以所實施的中/高費方案都取得了較好的經(jīng)濟效益；而所提出的無低/費方案均由中層管理人員進行組織實施，因宣傳和學習不到位，致使部分中層管理人員對清潔生產工作認識不深，有部分方案的提出和實施流于形式，未能產生良好的效益。

2、因糖廠管理的粗放性，現(xiàn)場實測、生產成果的統(tǒng)計存在重重困難。

__分公司跟云南大部分糖廠一樣，都是采用粗放性管理，缺乏必要的物料檢測計算手段，如中間物料測量、蒸汽測量、廢水（高溫）的測量等，因是連續(xù)性生產，理論計算值和實際數(shù)值還存在一定的差異；對中間各種物料的消耗也未進行單項核算，所以所統(tǒng)計的生產成果只能體現(xiàn)一個總體效益，未能做到精確化。

3、未能把清潔生產工作跟現(xiàn)有的各種管理制度有機結合起來。

__分公司現(xiàn)有質量管理體系，食品量化分級管理、5s現(xiàn)場管理、定置管理、績效管理等各種管理制度，都側重于企業(yè)生產管理的不同的管理層次；清潔生產的目的是“預防為主”前提之下的“節(jié)能、降耗、減污、增效”，這是企業(yè)一直在做的工作，只是做得粗放，實施清潔生產能改變生產粗放的現(xiàn)狀，若清潔生產制度與原有各項制度的結合起來，可以使公司現(xiàn)行管理制度體現(xiàn)出良好的可操作性，可以使企業(yè)管理更上層次。但目前分公司在管理上卻未能把清潔生產工作與其它管理制度很好的結合起來，使清潔生產真正融合到生產管理過程當中，為生產管理搭建一個平臺，使管理更加科學規(guī)范化。

五、下一步的工作計劃

1、繼續(xù)強化學習培訓，提高管理人員和員工清潔生產意識，使清潔生產理念在員工心里扎根，增強員工參與清潔生產的積極性、主動性。使員工意識到清潔生產無時不在，不處不在，隨時隨地可以進行清潔生產。

2、完善持續(xù)清潔生產計劃，不斷提高清潔生產水平。

3、進一步將清潔生產與現(xiàn)有的各種管理制度相結合，提升企業(yè)的基礎管理水平。

4、不斷健全和完善企業(yè)清潔生產的規(guī)章制度，使清潔生產管理日?；?guī)范化，制度化。

篇8

 

2018年上半年的專賣管理工作，在局領導班子和市局專賣科的正確領導下，全面提升了專賣管理水平，采取抓重點、查源頭等工作方式，時刻保持卷煙打假打私的高壓態(tài)勢，積極探索在實際工作中所發(fā)現(xiàn)的問題，認真總結歸納經(jīng)驗和方法。通過全體專賣人員的努力較好的規(guī)范了我轄區(qū)卷煙經(jīng)營秩序，現(xiàn)將上半年的專賣管理主要工作匯報如下：

一、加強隊伍建設，夯實專賣管理基礎

1、有計劃的組織專賣管理人員參加省、市局開展的專賣技能管理類的培訓，同時制定了培訓考試管理辦法，每月組織2次培訓，培訓內容以真假煙鑒別、案卷制作、執(zhí)法技能為主，每月組織一次閉卷考試。

2、認真落實績效考核工作，嚴格執(zhí)行早晚簽到制度，月底由績效考核小組對每一名專賣管理人員對照考核計劃進行認真的績效考核，考核小組每月底隨機走訪每名市管員管轄的5戶零售戶，了解市場管理的真實狀態(tài)，對發(fā)現(xiàn)的問題都會按計劃納入績效考核里面去，切實做到了科學、客觀、公正地評價專賣人員履職情況。

二、加大市場監(jiān)管力度，規(guī)范市場卷煙秩序

一是認真貫徹國家局工作要求，按照省局確定的新的統(tǒng)一模式，全面推行APCD工作法，努力實踐監(jiān)管方式轉型，完善市場監(jiān)管體系，首先加強對專賣管理人員的培訓，進一步提高其獲取有價值信息、電腦操作和信息分析查處案件的能力。注重收集信息的來源和質量，特別是零售客戶的實際銷售數(shù)量、銷售品種、庫存數(shù)量等，確保相關信息的真實性和準確度。在制定計劃過程中區(qū)分輕重，對檢查對象、檢查方法以及檢查過程中可能出現(xiàn)的各種情況進行事先研究。在處理環(huán)節(jié)，按照違法行為嚴重程度、證據(jù)采集情況等標準對現(xiàn)場檢查結果進行判定、分類處理。實現(xiàn)了工作有目標、行動有計劃，檢查有重點，處置有標準。

二是繼續(xù)落實推進“卷煙打假進社區(qū)”工作，逐步建立“全面協(xié)作、全面推進、全民參與”的體系框架，充分發(fā)揮社區(qū)的工作優(yōu)勢，從源頭上建立卷煙打假工作宣傳陣地，穩(wěn)步推進卷煙打假進社區(qū)工作，實現(xiàn)卷煙打假綜合治理。

三是采取多種形式宣傳煙草專賣法律、法規(guī)，利用“3.15” 消費者權益日、“5.17”法制北鎮(zhèn)建設年，積極組織開展主題鮮明、形式多樣、內容豐富的煙草專賣主題宣傳活動，向群眾發(fā)放宣傳單，在北鎮(zhèn)十字街中心的繁華地段設置法律宣傳平臺，在農村集市利用法律宣傳車，主要宣傳煙草專賣法律法規(guī)、真假煙鑒別等法規(guī)常識，共接受消費者咨詢近100余人次，發(fā)放各類宣傳資料400多份，讓消費者維權意識得到了進一步加強，營造了良好的輿論氛圍。同時，為方便廣大群眾、卷煙消費者和卷煙零售戶舉報、投訴轄區(qū)內的涉煙違法違規(guī)行為、咨詢、了解煙草專賣相關法律法規(guī)政策。

四是積極開展卷煙市場專項整治行動，通過專項行動與日常檢查相結合，不斷提高市場監(jiān)管的針對性和實效性。專賣股在1月份“利劍一號”專項行動期間，通過錯時檢查、交叉互檢等措施加大市場卷煙監(jiān)控力度，根據(jù)線索調查收集取得的重要情報，于1月7日成功查獲一起5萬元以上違法卷煙窩點案件。

五是繼續(xù)鞏固與公安、郵政部門的聯(lián)合打假工作機制，召開聯(lián)席會議，共同分析、討論新的聯(lián)合打假長效機制，制定了具體的行動方案，積極檢查物流、快遞環(huán)節(jié)無證運輸卷煙的行為，有效遏了制外來卷煙沖擊轄區(qū)市場。年初我們會同公安部門對全市的卷煙市場進行了統(tǒng)一清理，以火車站、汽車站和農村集貿市場為重點，將整治范圍延伸至溝幫子周邊商業(yè)區(qū)以及重點管理業(yè)戶，取得了較好的成效。對違法、違規(guī)涉煙案件的不法分子起到了極大的震懾作用。

六是加強卷煙市場分類管理，根據(jù)省、市局工作要求，認真做好卷煙零售市場分類管理工作，按要求落實“依法嚴管‘二次批發(fā)、左右價格、擾亂市場’的賣煙大戶”，認真做好大戶“一戶一檔”工作，對重點戶強化日常監(jiān)管，認真核實其每月的進、銷、存情況，確保每月對其至少走訪3次，定期更新重點戶檔案。

七是加強日常監(jiān)管力度。專賣科在市場監(jiān)管過程中做到“精細”的基礎上做到了“精準”，對各類零售戶進行網(wǎng)格化管理，按照“雙隨機、一公開”的檢查原則開展抽查，做到檢查有目標、出擊有把握。我們還通過錯時檢查靈活分配檢查時間和檢查方式，突出日常監(jiān)管的時間差。采用“中隊交叉檢查”、“錯時檢查”等方式進行市場檢查，避免市場檢查人員面孔熟悉而不能有效發(fā)現(xiàn)問題的弊端，實現(xiàn)了從注重市場檢查頻率向注重檢查實效轉變，進一步提高監(jiān)管的針對性和準確性。

截止目前，2018年共查處案件xx起，其中5萬元以上案件1起，窩點案件4起，共查獲卷煙72.76件，其中真品卷煙71.63件，假冒卷煙0.122件，走私煙1.008件，罰末金額2.28萬元，有效的整頓了卷煙市場，維護了廣大消費者的合法權益。市場凈化率有了明顯的提升，達到了95%以上。

三、強化許可證管理，推進許可證辦理效率

行政許可是專賣管理的基礎性工作，我們始終堅持以規(guī)范便民高效為原則，以全過程精細管理為內容，突出體現(xiàn)在四個方面：

一是結合《xx市局卷煙零售點合理布局規(guī)劃》辦理煙草專賣零售許可證，公開、公正地進行行政許可審批工作，確保了煙草專賣許可證管理公平、公正、公開。對新增零售戶及時召開新辦證零售戶培訓會，讓新增零售戶更好的了解煙草專賣法律法規(guī)及管理制度，提升卷煙經(jīng)營能力，18年上半年共辦理新增戶72戶，歇業(yè)30戶，依法注銷92戶。

二是注重過程規(guī)范。正確運用證件信息系統(tǒng)，做到煙草專賣零售許可證的辦理、收回等均依據(jù)充分，程序正當，使服務水平和效能得到進一步提高。

三是強化后續(xù)管理。制定實施許可證后續(xù)監(jiān)管辦法和行政許可回訪制，實行動態(tài)監(jiān)管，確保及時發(fā)現(xiàn)許可證登記事項變動情況。嚴格執(zhí)行行政許可文書及卷宗檔案管理標準，實現(xiàn)“一證一卷、一戶一檔”。   

四是突出無證治理工作。針對不同經(jīng)營狀況的無證戶，實施分類管理，綜合整治。對符合辦證條件的，及時宣傳法規(guī)政策，指導并給予辦證；對不符合辦證條件、拒不服從管理的，聯(lián)合工商部門，開展專項清理，予以取締。設立行政許可公示板，每月對相關情況進行公示，接受公眾監(jiān)督，進一步提高工作的透明度。 

篇9

今天的會議是我市“項目建設年”活動啟動以來召開的第一次貫徹落實督辦會，主要是督辦全市首批重點項目建設。剛才，15家重點項目牽頭責任單位匯報了項目實施的有關情況，還有13家單位提供了書面匯報材料，其余項目責任單位都向市項目辦上報了項目詳細情況。等一會，張書記、洪市長將作重要講話，請大家深刻領會，認真落實。下面，我根據(jù)在項目辦工作掌握的情況，對前段全市“項目建設年”活動開展及重點項目建設情況進行小結，并對下一階段工作提出幾點建議，供大家參考。

一、抓貫徹落實，“項目建設年”活動實現(xiàn)了良好開局

3月10日，全市“項目建設年”動員大會隆重召開，正式拉開了我市“項目建設年”活動的序幕。會后，各地各部門迅速傳達貫徹會議精神，抓緊落實市委的決策部署，全面啟動了“項目建設年”活動的各項工作，“項目建設年”活動氛圍濃厚、行動迅速、開局良好。具體體現(xiàn)在四個方面：

（一）“四大家”領導率先上陣，構建了以項目為中心的工作格局。

動員會后，市“四大家”領導第一時間出現(xiàn)在項目工作一線。有的下基層、深入項目實地調查了解第一手情況；有的親自上陣跑項目、抓招商；有的召開會議協(xié)調解決項目建設中遇到的問題。張書記不僅深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導督辦農業(yè)農村項目建設。洪市長帶領有關部門到白云邊、松源發(fā)電、陳店港口工業(yè)園調研督辦，主持召開專題辦公會議研究工業(yè)項目建設，并率隊外出招商。段書記、余市長召集有關部門負責人研究楊林市110千伏輸變電工程建設工作。動員會召開的當天下午，鄧書記、鄭市長和鄒主席召集有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人研究凱迪生物質能源項目建設工作。李部長牽頭接待了湖州工業(yè)園項目投資老板。黃市長組織相關部門對職教中心項目建設進行了專題研究。趙主任召集龍海化工項目責任單位研究龍海公司發(fā)展和新上液壓平衡器項目工作。朱市長、楊市長到金犀牛服飾了解企業(yè)生產經(jīng)營情況，研究項目建設。方書記到天緣紙業(yè)就企業(yè)擴建項目進行了調研。程市長深入到云祺實業(yè)調研項目建設。榮市長帶隊到省交通廳申報爭取交通項目。人大常委會幾位副主任和政協(xié)幾位副主席分別到各自聯(lián)系的企業(yè)和項目調研，政協(xié)劉主席一直在麗源化工開展協(xié)調服務。“四大家”領導基本上都圍繞項目建設開展了調研、督辦、協(xié)調活動。市領導身先士卒，紛紛上陣抓項目，充分體現(xiàn)了“四大家”在思想認識上的高度統(tǒng)一，迅速把全市的工作重心轉移到項目工作上來。

（二）各地各部門積極行動，啟動了“項目建設年”活動的各項工作。

動員會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門普遍認識到了開展“項目建設年”活動的重大意義，領會了市委抓項目建設的堅定決心。會后，絕大部分單位召開了專題會議，成立了工作專班，制訂了工作方案，并按會議要求和項目辦通知上報了相關情況。市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)利用一天時間學習討論會議精神，確定了“3234”的工作目標；市發(fā)改局把項目爭取任務分解到科室、到人，把任務完成情況納入干部年終考核的重點內容；市經(jīng)濟局在動員會后行動迅速，主動和重點項目責任單位及相關企業(yè)聯(lián)系，及時掌握了工業(yè)在建項目的進展情況；市招商辦確定了六個重點招商方向，指導推進全市招商引資工作；市財政局會同沙道觀鎮(zhèn)成立了粵港投資新型建材項目建設指揮部，分三個專班為企業(yè)服務；市教育局易局長帶領全體班子成員到紙廠河中學研究該校項目建設。新江口、劉家場、陳店、街河市、楊林市等鄉(xiāng)鎮(zhèn)都制訂了周密的項目建設實施方案，并強化責任確保落實。大部分重點項目責任單位迅速摸清了項目情況，部分責任單位主動到企業(yè)和項目所在地了解情況，與項目業(yè)主一起研究項目建設。市委辦、政府辦對所負責的項目逐一召開會議進行了研究督辦；市交通局吳局長率服務專班到雙七公司與企業(yè)研究項目建設，對企業(yè)給予了“五項承諾”；市環(huán)保局積極爭取金融部門為天緣紙業(yè)提供貸款支持項目建設；市林業(yè)局協(xié)助凱迪公司制訂了能源基地建設方案，并全力開展能源林地流轉。各地各部門積極響應市委號召，迅速行動，“項目建設年”活動的各項工作起步快，來勢好。

（三）工作專班高效運轉，保持了對“項目建設年”活動的強力推進。

動員會后，當天下午黃市長、趙主任就召集項目辦工作人員召開了第一次會議，正式啟動了項目辦的工作。項目辦從6個單位抽調8名精干的工作人員組成，一個多月來，主要做了以下幾個方面的工作：一是迅速搭建工作平臺。項目辦組建后，迅速配齊了各項必備設施，完成了各項基礎工作。根據(jù)工作需要，8名工作人員分成兩個督辦組和一個綜合組，分別明確了工作職責，項目辦完全按照常設機構要求運作，制訂了十項工作制度和全年分月工作目標，每周召開一次工作例會，工作人員完全與原單位脫鉤并嚴格上班考勤管理，內部運轉高效有序。二是準確掌握全面情況。項目辦成立后立即發(fā)出通知，要求各單位及時報送會議貫徹等相關情況。目前已收集整理了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門工作方案和實施項目，建立了全市項目工作聯(lián)系網(wǎng)絡，進一步摸清了首批129個重點項目基本情況。此外項目辦還對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門今年向上申報項目和招商引資意向項目進行了調查摸底。三是強力督辦重點項目。項目辦把全市129個重點項目作為督辦重點，要求每一個項目責任單位成立項目工作專班，明確專干，制定全年實施目標。對23個重點在建工業(yè)項目，項目辦逐一深入到現(xiàn)場核實項目情況。目前項目辦已將56個在建項目基本情況制成公開牌，平時放置在市政府二樓大廳，今后將每月更新一次項目進度，實時接受社會監(jiān)督。四是大力營造輿論氛圍。項目辦創(chuàng)辦了《松滋項目工作簡報》，以兩天一期的速度編發(fā)，現(xiàn)已編印10期。在政府網(wǎng)首頁開通了“項目建設”專欄，目前已上線新聞34條。與廣電局聯(lián)合制訂了“項目建設年”宣傳報道方案，確定了6大專題版塊。配合電視臺制作了宣傳片，開展了系列報道。前期通過三大平臺，重點報道“四大家”領導及責任單位圍繞項目建設開展的活動和重點項目動態(tài)，營造了濃厚的輿論氛圍，有力地推動了全市“項目建設年”活動的啟動實施。市委、市政府對項目辦的工作高度重視。項目辦成立后三個星期，市委常委市長聯(lián)席會議就聽取了項目辦的工作匯報，并對項目辦工作給予了很高的評價。

（四）全市上下心齊勁足，形成了抓項目謀發(fā)展的強大合力。

開展“項目建設年”活動，是一項順應形勢、緊扣實際、合乎民心的正確舉措。市委以統(tǒng)攬全局的政治智慧，把“項目建設年”和深入學習實踐科學發(fā)展觀兩項活動結合在一起抓，提出我市學習實踐活動的主題是“搶抓項目增后勁、科學發(fā)展上水平、同心共建金松滋”，進一步凸顯了項目工作的重要地位，進一步激發(fā)了全市上下?lián)屪C遇上項目的熱情，進一步凝聚了全市上下共謀發(fā)展的合力。在實際工作中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門抓項目的積極性高漲，出現(xiàn)了很多生動可貴的場面。比如，項目責任單位不僅沒有推諉責任，還出現(xiàn)了爭當項目責任單位的情況。市商務局認為，麗源科技項目產品需要出口，商務局有責任幫助做好工作；市發(fā)改局提出，三力機械項目前期由發(fā)改局協(xié)助申報項目，希望繼續(xù)作為責任單位為企業(yè)開展服務。許多項目投資主體也深受鼓舞，堅定了投資信心。通過走訪調查，大部分投資者對市委、市政府“五個一”的服務措施感到滿意，也對今后的投資環(huán)境充滿信心。這些無形的力量與有形的動作，已經(jīng)成為推動我市“項目建設年”活動的巨大動力。

二、抓重點項目，投資建設初見成效

（一）在建項目進展順利。

全市首批重點在建項目56個，計劃總投資44.7億元，其中2009年計劃投資18.5億元。截止3月底，累計完成投資11.9億元，其中元-3月完成投資25760萬元。

1、在建工業(yè)項目23個。計劃投資330400萬元，其中，2009年計劃投資116800萬元。截止3月底，累計完成投資101177萬元，其中元-3月完成投資13670萬元。

（1）已經(jīng)開工在建的項目11個。即：白云邊工業(yè)園項目、麗源科技醫(yī)藥中間體項目、雙七水泥120萬噸/年水泥成品生產線項目（粉磨站）、今陽食品農副產品加工項目、鄂南化工氧化鉬生產線項目、高鑫科技生物蛋白項目、粵港投資新型建材項目、三力石油機械液壓平衡器項目、天頤油脂擴建項目、恒豐礦業(yè)方解石加工項目、松滋油田擴能項目。

（2）年內可開工的項目6個。即：凱迪生物質發(fā)電項目正在進行征地的前期工作，有望在5月份開工；古環(huán)橡膠摩托車輪胎生產線項目計劃4月份復工；龍?；ひ簤浩胶馄黜椖坑媱澰谕瓿尚庐a品難題攻關并經(jīng)過油田實際運行，確認質量合格以后，立即投資擴建項目；啟星化工20萬噸過磷酸鈣項目計劃4月份復工；三盟公司全自動鑄造生產線項目計劃下半年復工，力爭年內投入運行；金犀牛紡織服裝二期工程將根據(jù)市場情況適時啟動。

（3）暫時無法確定開工意向的項目6個。即：飛利浦公司引進國外生產線項目、鼎峰鋼構二期工程、湖州工業(yè)園項目、裕陽紙業(yè)擴建項目、天緣紙業(yè)擴建項目、晶誠達公司擴建項目。

2、在建農業(yè)項目11個。計劃投資31744萬元，其中，2009年計劃投資22018萬元。截止3月底，累計完成投資10465萬元，其中元—3月完成投資7580萬元。11個在建農業(yè)項目中已經(jīng)動工的項目10個。水利血防工程項目因投資主體尚需和荊州河道局協(xié)調，暫未動工，年內可以動工。

3、在建基礎設施項目15個。計劃投資52956萬元，其中，2009年計劃投資38089萬元。截止3月底，累計完成投資6510萬元，其中元-3月完成投資4510萬元。

（1）已開工項目10個。即：兩路一中心項目、大橋連接線和橋頭街心花園項目、和平街舊城改造項目、城區(qū)給排水管網(wǎng)建設改造項目、省道沙漁線劉羊段改造項目、通村公路項目、110千伏楊林市輸變電工程項目、襄石鐵路松滋牽引站接入工程項目、中西部電網(wǎng)完善改造項目、楊林市集鎮(zhèn)電網(wǎng)改造項目。

（2）準備開工項目4個。即：垃圾處理場項目、廉租住房建設項目、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心項目和縣道鄉(xiāng)道改造項目。

（3）暫時無開工意向的項目1個，即城區(qū)天然氣擴容項目。

4、在建社會事業(yè)項目7個。計劃投資31936萬元，其中，2009年計劃投資8136萬元。截止3月底，累計完成投資1000萬元。

（二）爭資項目來勢較好。

全市首批重點向上爭資項目52個，其中21個項目有爭取希望，可望爭取國家投資39736萬元；另有31個項目今年只能開展前期工作，計劃爭取國家投資173709萬元。今年截止目前已下達資金計劃的項目40個，共下達資金計劃4275萬元。其中，人民醫(yī)院外科住院大樓項目1870萬元；廉租住房建設項目972萬元；通村公路建設項目723萬元；老城鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院項目50萬元；四所中學校舍改造工程360萬元；農村安全飲水工程300萬元。

（三）招商項目已有進展。

全市首批重點招商引資項目19個，部分已有進展。鹽化工、生豬屠宰加工、柑桔深加工、林產品深加工、服裝產業(yè)配套等幾個項目正在洽談。此外，全市目前共有29個項目在談，意向投資額24億元。其中單采血漿項目投資方武漢生物制品研究所已派工作組到松滋，商定了投資計劃，總投資1000萬元，即將動工建設。招商辦與楚源就鹽化工鹵水項目洽談多輪，與四川鳳凰集團就鹽化工元明粉項目保持著密切聯(lián)系；南海鎮(zhèn)肖中華書記與糧食局周民局長就新陽光動物藥業(yè)整體出售項目已赴福建與投資方進行洽談；發(fā)改局到浙江麗水就溫泉開發(fā)項目與投資方進行了洽談；斯家場鎮(zhèn)萬江華副書記帶一部分老板到廣東、海南等地就林產品深加工項目尋求合作伙伴。前不久洪市長率隊參加鄂京（環(huán)渤海地區(qū)）經(jīng)貿洽談會，有結晶煤、物流園、農產品深加工三個項目達成意向，招商辦正在進行深度洽談。

（四）存在的問題急需解決。

當前，我市的項目建設總體上講推進很快，但也存在一些影響和制約項目實施的問題，有的是普遍的共性問題，有的是單獨的個案問題。這些問題都需要引起各方面的重視，盡快加以研究解決。

1、宏觀經(jīng)濟形勢不明朗影響企業(yè)投資信心。由于對“金融危機何時見底”的判斷尚無定論，企業(yè)面臨的市場環(huán)境仍然起伏不定，導致部分企業(yè)生產經(jīng)營遇到困難，投資信心受到影響。一些企業(yè)家還在觀望宏觀形勢，能否新上項目取決于下半年宏觀經(jīng)濟走勢和行業(yè)景氣度。如果經(jīng)濟不能“見底”或者“反轉”，項目可能無法在年內開工。

2、要素保障與企業(yè)需求存在差距。一是企業(yè)希望電力增容降低門檻?；浉弁顿Y新型建材項目、方解石加工項目希望電力部門在用電增容上給予優(yōu)惠，裕陽紙業(yè)反映企業(yè)現(xiàn)有13公里高壓供電線路由企業(yè)自行維護難度大、成本高。二是企業(yè)普遍面臨資金不足的困難。白云邊工業(yè)園、金犀牛、古環(huán)橡膠、龍海化工、天頤油脂、天緣紙業(yè)、裕陽紙業(yè)等企業(yè)均反映了資金不足的問題。三是兩大紙業(yè)道路通行有瓶頸。裕陽紙業(yè)地處?鶚姓蜓羆役翊澹??鶚屑??3公里，全部是長江干堤，沒有硬化，進出企業(yè)的載重車輛行駛十分艱難，制約了企業(yè)擴大生產規(guī)模。天緣紙業(yè)道路建設方案已制訂，需抓緊落實。四是部分項目用地尚需協(xié)調。凱迪生物質能源項目、天緣紙業(yè)擴建項目、煜升體育項目、飛利浦生產線引進項目都需要進一步協(xié)調土地問題。

3、部分項目個案問題影響項目建設。比如：麗源科技用氣問題、雙七水泥市場銷售問題、今陽食品原材料供應問題、白云邊工業(yè)園項目失地農民安置和排水不暢問題、金犀牛公司職工出行問題。

4、責任專班駐企幫扶力度還要進一步加強。據(jù)了解，有的項目責任單位沒有及時與企業(yè)牽線溝通，駐企專干不專，真正到項目建設現(xiàn)場協(xié)調服務的不多。有的項目專班和專干工作力度不大，沒有真正把項目建設當成自己的事，致使有些問題沒有得到及時解決。

5、部分項目責任單位存在畏難情緒。有的單位對重大產業(yè)招商項目感覺無從下手；有些單位過分強調目前的客觀制約因素，對一些需要長期爭取攻關的項目缺乏恒心和信心。

三、抓深入推進，確保“項目建設年”活動取得實效

盡管我市“項目建設年”活動起步較早，但完成全年的工作任務，時間十分緊迫，壓力仍然很大。下一階段，全市上下必須咬定目標，加大力度，全力攻堅，以決戰(zhàn)決勝的勇氣、克難攻堅的精神，奮力完成全年目標任務，確保“項目建設年”活動取得實效。

（一）通過督辦推進。

今天的會議是“項目建設年”活動的第一次督辦會議，規(guī)格很高，必將對全市重點項目建設產生重要的推動作用，今后要按照市委、市政府的要求進一步加大項目建設督辦的力度。5月份，將對全市招商引資進展情況進行一次督辦；6月份，將對全市向上爭資進展情況進行一次督辦；下半年，每月分專題對某個方面的工作和項目進行督辦。市項目辦將與兩辦督查室密切配合，采取發(fā)放調查表、聽取工作匯報、深入實地查看等方式，定期不定期的開展督查，并對全市“項目建設年”活動一月一通報、一季一小結。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要加強與項目辦的工作聯(lián)系，及時報送相關情況，主動報告工作動態(tài)，便于項目辦統(tǒng)籌掌握和通報總結。項目辦正在制定“項目建設年”考評方案，考評結果將作為年終績效考核的一個重要指標，希望各地各部門引起高度重視。

（二）通過解難推進。

各地各部門要高度重視解決項目建設和工作推進中遇到的困難，排除項目工作中遇到的干擾和阻力，確保工作順利推進。市“項目建設年”領導小組每月將召開一次項目建設協(xié)調會，研究項目建設中遇到的困難和矛盾。各項目責任單位要切實履行職責，對項目建設中的矛盾和問題要及時解決，解決有難度的，要迅速上報掛帥領導或市項目辦，尋求解決辦法。市項目辦將在能力范圍內，盡量幫助協(xié)調解決，不能解決的問題，提交領導小組研究解決。各項目責任人和駐企專干要發(fā)揮好排頭兵的作用，及時掌握情況、及時解決問題，不要讓問題在手頭延誤，影響項目建設。

（三）通過活動推進。

“項目建設年”活動要形成熱潮，必須通過一系列行之有效的具體活動來推動。這次會議結束后，建議全市14支招商引資小分隊迅速奔赴招商前線，通過努力，力爭下半年開展一次集中招商簽約活動。為拓寬工作思路，建議市委、市政府適時組織有關單位負責人外出學習考察，年底組織對全市項目建設進行一次比點觀摩。各向上爭取項目責任單位要多往上跑，多做工作，多想辦法，多搞活動，通過活動建立感情，尋找機會。

（四）通過宣傳推進。

篇10

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20*年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，*現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）

*地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與*辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊*市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在*，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

經(jīng)驗總結，于20*年12月18日，*辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20*下半年禽流感帶來餐飲風波，*市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

*6年工作計劃

*6年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，*市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2．解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與*經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在*6年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

*辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2．人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。