導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)容營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；國產(chǎn)品牌；內(nèi)容營銷

當今時代信息技術(shù)高速發(fā)展，日新月異，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等概念層出不窮，并滲透到各行各業(yè)，成為新一輪推動產(chǎn)業(yè)革命的巨大生產(chǎn)力。在這樣的環(huán)境下，充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來研究目標客戶群體的需求，進而針對實際情況進行內(nèi)容營銷，是當前品牌營銷的一個重要思路。國產(chǎn)品牌借助大數(shù)據(jù)加工后的內(nèi)容營銷可以制定更好地營銷策略，這對國產(chǎn)品牌提高市場競爭力，實現(xiàn)長期健康發(fā)展具有一定的意義。

一、概念界定

1．大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)指的是通過全新處理模式后可以發(fā)揮超強研判能力和決策能力的海量信息資產(chǎn)，這些信息資產(chǎn)具備高增長率和多樣化的特征。大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢就是對這些數(shù)據(jù)信息進行專業(yè)化的處理。對巨量的信息資源進行加工、分析，可以實現(xiàn)信息的增值，企業(yè)不斷地對客戶和市場大數(shù)據(jù)進行挖掘，能較好地實現(xiàn)品牌的精準營銷，促進品牌影響力和市場占有率的提升。

2．內(nèi)容營銷

目前，學術(shù)界還沒有對內(nèi)容營銷的明確定義。普遍認為，內(nèi)容營銷就是通過各類內(nèi)容媒介（包括印刷品、文字、音視頻等），向消費群體傳播品牌相關(guān)信息，并借助這種方式成功吸引目標客戶群體，以提升品牌影響力和品牌美譽度，讓消費群體產(chǎn)生品牌認同，進而刺激他們做出購買和重復(fù)購買的消費行為。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境對國產(chǎn)品牌內(nèi)容營銷的影響

1．拓寬了市場信息的獲取途徑

很多時候，多數(shù)國產(chǎn)品牌無法跟國外品牌的綜合實力相提并論，而且也難以獲得國外品牌那樣高的關(guān)注度。此外，以往多數(shù)國產(chǎn)品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統(tǒng)的調(diào)研方式，得出并不一定真實的市場調(diào)查結(jié)果，或者干脆就是想當然的以為客戶需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無法滿足消費者實際需求的內(nèi)容營銷困境。而借助大數(shù)據(jù)，則可以幫助國產(chǎn)品牌迅速發(fā)現(xiàn)新機遇、新市場、新客戶。更好的規(guī)避想當然的錯誤判斷，設(shè)計出更符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)品牌營銷效果的最大化和最優(yōu)化。在這個過程中，內(nèi)容營銷是支撐點，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵驅(qū)動力，內(nèi)容營銷和大數(shù)據(jù)的深度結(jié)合可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多市場信息，促使品牌煥發(fā)強大的生命力。

2．內(nèi)容營銷的深化發(fā)展

內(nèi)容營銷的理念一直存在，不過在大數(shù)據(jù)之前，很多國產(chǎn)品牌都是自主性的粗放式內(nèi)容營銷，一般是以品牌方為主導(dǎo)，按照自己的思路開展的所謂內(nèi)容營銷，很多時候，并不能引起消費者的共鳴。消費者期待的是有價值的內(nèi)容推送，只有對消費者有吸引力的內(nèi)容，才是有價值的營銷。消費者通過關(guān)注內(nèi)容，才能更好的了解品牌背后發(fā)生的故事，進而對品牌產(chǎn)生喜好。而消費群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費層次，決定了他們關(guān)注的內(nèi)容也不盡相同。故以往那種簡單的廣告內(nèi)容推送，很容易引起消費者的反感，而通過大數(shù)據(jù)加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶屬于哪一類市場群體，了解這些人群關(guān)注的熱點是什么，進而開展針對性的內(nèi)容營銷。所以，大數(shù)據(jù)能夠促使內(nèi)容營銷更好地發(fā)揮作用，能夠更為科學、直觀地研究出消費者的喜好和興趣，針對他們的關(guān)注點，開展精準的內(nèi)容推送，進而更好地滿足客戶的實際需求，獲得更好地品牌體驗。

3．形成新的品牌發(fā)展機遇

對于內(nèi)容營銷來說，優(yōu)秀的內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵點，而各種營銷媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，國產(chǎn)品牌通過大數(shù)據(jù)的分析和加工，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)＋內(nèi)容的品牌營銷模式，真正實現(xiàn)了對消費者各項需求的量身定制，真正使消費者的實際需求和潛在需求有跡可循，整個內(nèi)容營銷過程憑借大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了無縫銜接，為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了新的發(fā)展機遇。

三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下國產(chǎn)品牌的內(nèi)容營銷策略

1．將品牌理念高度嵌入內(nèi)容營銷

每個國產(chǎn)品牌都有自己獨特的定位和理念，這就決定了企業(yè)會面向一定的消費群體，比如格力、美的，相對來說定位會高一些，它的營銷內(nèi)容就無法面向追求低價的客戶，而是要面向追求更高生活品質(zhì)的市場細分群體；而科龍，奧克斯這樣的品牌相對來說定位低一些，那么超高性價比或者物美價廉是其內(nèi)容營銷需要凸顯的地方。在大數(shù)據(jù)時代，借助大數(shù)據(jù)來充分挖掘客戶標簽和需求，很好的定位出自己客戶群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線城市，進而開展針對性的內(nèi)容營銷，與目標客戶構(gòu)建最直接有效的聯(lián)系，真正把品牌理念和相關(guān)內(nèi)容進行高度契合，這樣才能更好的向客戶傳達有效信息，實現(xiàn)品牌影響力的跨越式提升。

2．進行精品內(nèi)容營銷

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機，消費者能接觸的內(nèi)容非常豐富，甚至可以用信息過剩來形容。在這海量的內(nèi)容信息中，真正能夠觸動消費者心弦的其實非常少。而國產(chǎn)品牌開展內(nèi)容營銷，提供精品內(nèi)容，可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多的展示機會，贏得目標客戶群的關(guān)注。要想做精品內(nèi)容就必須強調(diào)以消費者為主體，重視內(nèi)容營銷體驗。在這個信息爆炸的時代，必須首先搞清楚客戶需要什么，喜愛什么，期待的是什么樣的體驗，最終才能制定出有效的內(nèi)容營銷策略。在這個過程中，就需要充分借助大數(shù)據(jù)分析，研究客戶喜好，針對他們的興趣點精準投放內(nèi)容，實現(xiàn)消費者和國產(chǎn)品牌之間的互動與溝通。這不僅可以增強消費者的品牌認知度，還能提升購買欲望。

3．通過內(nèi)容營銷實現(xiàn)國產(chǎn)品牌的跨越式發(fā)展

在傳統(tǒng)的營銷模式下，很多國產(chǎn)品牌無奈于多種媒體渠道的巨額費用。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種自媒體平臺也在蓬勃發(fā)展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費者直接互動的重要領(lǐng)域。這樣的時代背景下，做好足夠的內(nèi)容營銷，不僅是一種低成本的營銷模式，而且也是一種高效的營銷渠道，可以說，內(nèi)容營銷為國產(chǎn)品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要機遇?？傮w來說，分享性是內(nèi)容營銷的本質(zhì)，內(nèi)容營銷追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對轉(zhuǎn)發(fā)量、分享量也有一定的要求。而這對內(nèi)容本身有著很高的要求，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以很好的實現(xiàn)預(yù)測分析，做到內(nèi)容營銷效果的心中有數(shù)，進而逐漸成為一種拉動式營銷，推動國產(chǎn)品牌的發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，在大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下，信息技術(shù)會進一步高速發(fā)展，國產(chǎn)品牌間的競爭也會愈加激烈，逐漸從最早期的價格競爭逐步轉(zhuǎn)向為獲取數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)再到利用數(shù)據(jù)之間的競爭。當前，內(nèi)容營銷已經(jīng)被國內(nèi)外品牌高度重視，越來越多的品牌紛紛開通自媒體平臺來內(nèi)容信息，并與客戶展開深層次互動。當然，內(nèi)容營銷的戰(zhàn)場是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺、網(wǎng)絡(luò)圈子、論壇、官網(wǎng)，甚至網(wǎng)店等都是內(nèi)容營銷發(fā)揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數(shù)據(jù)，不斷提高內(nèi)容營銷的精度和準度，才能在激烈的內(nèi)容營銷競爭環(huán)境中脫穎而出，進而不斷提升品牌的影響力和市場占有率，在激烈的市場競爭中占得一席之地。

參考文獻：

［1］李巍，席小濤．大數(shù)據(jù)時代營銷創(chuàng)新研究的價值基礎(chǔ)與方向［J］．科技管理研究，2014，（6）．

［2］黃升民，劉珊．大數(shù)據(jù)背景下營銷體系的結(jié)構(gòu)與重構(gòu)［J］．傳媒觀察，2012，（11）：13～20．

［3］大數(shù)據(jù)時代內(nèi)容營銷新方向騰訊攜手寶潔挖掘內(nèi)容營銷的無限潛力［J］．聲屏世界：廣告人，2013，（12）：160～161．

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1、分析營銷機會，管理營銷信息與衡量市場需求，評估營銷環(huán)境，分析消費者市場和購買行為，分析團購市場與團購購買行為，分析行業(yè)與競爭者，確定細分市場和選擇目標市場。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略，分析營銷差異化與定位，開發(fā)新產(chǎn)品，管理生命周期戰(zhàn)略，為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略，設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。

3、創(chuàng)造營銷方案，關(guān)注管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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摘 要 自體育用品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，國內(nèi)各運動品牌企業(yè)發(fā)展速度呈迅猛加速之勢，其營銷策略更是層出不窮，作為國內(nèi)典型的特步也毫不例外。本文從特步媒體營銷策略入手，針對特步公司目前營銷狀況，分析該公司加入新媒體元素后，其營銷策略對于特步的積極與消極影響，進而完善其公司的媒體營銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞 淺析 特步 新媒體 營銷策略

目前，國際體育產(chǎn)品正日漸涌入國內(nèi)市場，勢必給國內(nèi)體育用品行業(yè)帶來新的沖擊。特步作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的典型代表，就新的營銷策略，筆者認為正是借助知名媒體品牌合作，推廣“時尚運動”的理念，使目標消費群體接觸廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體，提高品牌影響力。

一、新媒體的營銷策略

（一）營銷策略

營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下，某一企業(yè)或者經(jīng)營性的公司為推廣、推銷其產(chǎn)品、服務(wù)等實施的一系列方式、方法、手段、思想等有形的和無形的內(nèi)容的集合。

（二）新媒體

新媒體是在高科技術(shù)革命沖擊下的一種前沿媒介，不再只拘泥于傳統(tǒng)電視廣告、報紙于一體的舊媒體時代的傳播介質(zhì)，它融合了網(wǎng)絡(luò)、媒體、電視廣播、新的APP軟件。

（三）特步的營銷策略

筆者通過查找資料了解特步公司的營銷策略，其公司采用重點突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，獨到新穎、吸引受眾目光、提高營銷業(yè)績的策略來鞏固自身的體育地位。而新媒體營銷手段，無疑對其產(chǎn)品的銷售是一個良好的契機。

二、特步舊媒體的營銷策略

對于隸屬于福建地區(qū)的一家體育用品特步公司于2001年出現(xiàn)，剛起步的特步通過大量紙質(zhì)媒體―報紙、雜志、海報等的發(fā)行來刊登特步的信息讓內(nèi)陸人知曉，為此打開了門路。隨之，特步為了加大對品牌宣傳不斷運用媒體技術(shù)，強制性在電視節(jié)目上方插入簡短精煉的宣傳，但因為這種廣告植入只有在人們忽略電視內(nèi)容才會悉心品讀并去關(guān)注特步，其效果不佳。

三、特步新媒體的營銷策略

（一）特步微博、微信等的新媒體策略

特步專門開通官方微信、微博來積極推廣其旗下產(chǎn)品，通過與粉絲私信互動從而加深人們對特步產(chǎn)品的認知，熟知特步產(chǎn)品的性能，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。通過微博關(guān)注對粉絲發(fā)放獎勵、微信朋友圈更新對轉(zhuǎn)發(fā)者發(fā)紅包獎勵等，這點極大地提高了特步的知名度并為其本身獲得了廣大好評。

（二）特步動態(tài)廣告宣傳、綜藝贊助的新媒體策略

特步公司講求從戰(zhàn)略角度出發(fā)去積極地推動產(chǎn)品營銷，運用動態(tài)的明星運動廣告來展現(xiàn)特步體育產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度。而且在代言同時插入廣告語對特步品牌加以定位的宣傳，能夠在消費者中留下深刻的印象，建立體育品牌的良好形象。同時，熒幕廣告、綜藝冠名策略增加潛在消費者，無形之中勾起很多觀眾的購買欲，這可以對其品牌的促銷起到很好的推動效果。

（三）電視劇、電影的植入，加大了特步營銷率

特步對當下很流行的電視劇和深獲人心的電影中間接性的植入廣告和圖標，直接推動在市場營銷中的效率。最近流行的《一生一世》電影中，可以清晰看到特步logo，這不僅是特步對電影內(nèi)容的宣傳，更是對特步品牌自身的宣傳，不僅在與觀眾的互動上增加了信任感，同時提升了經(jīng)濟效益，對于特步這樣的品牌企業(yè)來說是一個相當不錯的選擇。

四、特步新媒體營銷策略的實施成效

（一）特步運用新媒體營銷策略提高了收入

據(jù)不完全統(tǒng)計，特步企業(yè)在2007年正式上市進入國內(nèi)體育用品行業(yè)，開始大范圍大規(guī)模的采取新媒體的營銷策略，并在不超過5年的時間里成為國內(nèi)體育產(chǎn)品業(yè)里銷售量市場占有率前三甲。加上2008年奧運會的契機，體育產(chǎn)業(yè)迅速躥紅，特步公司更是加大了對新媒體營銷策略的大步推廣，給特步帶來了最直觀的經(jīng)濟收入。

（二）特步新媒體策略帶來更多的市場信息

特步利用新媒體形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現(xiàn)代體育用品行業(yè)中發(fā)揮越來越有犀利的優(yōu)勢。新媒體傳播給特步帶來了更多消費者的需求信息，更加方便了特步的改善和調(diào)整。與傳統(tǒng)的媒體方式相比，不僅在信息的傳播上體現(xiàn)出高速準確的效果，而且在潛在消費者的影響中也起了很快的溝通性能，在科技中直接與消費者對話，加速了特步品牌特色。

（三）特步新媒體策略加速了品牌形成

特步積極贊助各類賽事，使得新媒體傳播把特步推上了另一個高峰。2008年奧運會的成功舉辦，給行業(yè)內(nèi)不少體育品牌都帶來了新的機遇，同時為了應(yīng)對競爭，特步在2009年還與天娛娛樂傳媒公司簽訂協(xié)議，利用人氣明星做代言人，冠名贊助快樂女生等知名藝人全國巡演，在最快速有效的時間里借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。

五、結(jié)論與建議

（一）特步采用微博、微信等新媒體傳播加深消費者對特步產(chǎn)品了解，為特步產(chǎn)品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。取得了顯著的經(jīng)濟效益。

（二）特步采用的新媒體策略，提高了特步的品牌影響力，贏得廣大觀眾的信賴，拉動隱型消費者，促進特步營銷。特步運用新媒體策略同時應(yīng)注意其存在的弊端，有效地避免，并將新媒體策略的優(yōu)勢更加有效地放大，將對特步公司的經(jīng)營創(chuàng)造又一新高。

參考文獻：

[1] 董昆.論中國體育品牌的營銷策略[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊.2010，（7）：98.

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[關(guān)鍵詞] 科技期刊 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略

一、科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是網(wǎng)上推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售,而是為實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標所進行的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。其核心思想是通過一種細致的關(guān)懷和精心的設(shè)計,營造一個特色鮮明、充滿吸引力、溝通迅捷、信息豐富、功能全面、有影響力的網(wǎng)絡(luò)期刊服務(wù)環(huán)境,達到營銷的目的。已有學者從宏觀上論述了科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性,本文著重從微觀角度進行分析。

1.科技期刊的文化知識性特征適合于網(wǎng)絡(luò)營銷模式?？萍计诳哂械奈幕R特性，使它有別于其他純物質(zhì)形態(tài)的商品，也更適合于開展網(wǎng)絡(luò)營銷。對于科技期刊來說，它要帶給用戶的是一種知識、文化，屬于相對無形的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品易于電子化，便于在網(wǎng)絡(luò)上傳輸，用戶可以很方便地通過在線閱讀、下載試用來了解商品的特征、質(zhì)量。與其他有形的產(chǎn)品相比，科技期刊的正品與樣品間不存在質(zhì)量偏差，具有先天的優(yōu)勢，能夠帶給用戶直接、真實的感覺，從而能夠在短時間內(nèi)建立起信任。

2.科技期刊業(yè)尚未形成成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，具備了網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳契時機。我國科技期刊對網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用率很低，根本談不上網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)資源在營銷活動中的巨大優(yōu)勢與深厚潛力遠遠沒有被挖掘出來，沒有形成網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，更沒有可供借鑒的、成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，因此，科技期刊經(jīng)營者可以抓住這個機遇，“先入為主”，研究網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律，建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系，以“先行者”的身份，規(guī)避競爭風險。

3.科技信息時效性的要求，有利于科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。目前，我國科技期刊出版周期過長的問題，已嚴重地影響了科技期刊的發(fā)展，往往有些信息等到出版后就已經(jīng)過時了；另一方面，讀者為了獲得更全、更多、更新的信息，往往通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，但目前各期刊出版單位卻很少建立自己的網(wǎng)站，即使建立了也大多存在著運行速度慢、更新不及時、內(nèi)容匱乏、功能較差、服務(wù)不深入的問題，很多欄目、功能形同虛設(shè)，致使科技期刊的讀者很不穩(wěn)定、效益低下。因此，科技期刊的經(jīng)營者完全可以充分利用網(wǎng)絡(luò)時效性強的特點，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷策略

科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)是以用戶為中心，根據(jù)科技期刊的特點，制定有效的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略與傳統(tǒng)的營銷策略不同，除了產(chǎn)品營銷策略、定價營銷策略、促銷營銷策略、渠道營銷策略外，更注重網(wǎng)頁營銷策略和顧客服務(wù)策略。針對科技期刊的特點，應(yīng)將重點放在產(chǎn)品營銷策略、網(wǎng)頁營銷策略和顧客服務(wù)策略上。

1.產(chǎn)品營銷策略?？萍计诳且环N特殊的“軟”產(chǎn)品，與圖書及其他大眾期刊一樣，它的產(chǎn)品是知識和文化，而不是紙張、油墨。因此，科技期刊的產(chǎn)品是它的“內(nèi)容”。要想使科技期刊具有自己獨特的魅力，就要首先從科技期刊用戶的需求出發(fā)，考量競爭對手的情況，做好刊物定位，細分讀者市場，“生產(chǎn)”出適銷對路的“產(chǎn)品”。特別是要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的特點，“生產(chǎn)”個性化的“產(chǎn)品”。

2.網(wǎng)頁營銷策略?？萍计诳诰W(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)?？萍计诳木W(wǎng)站要以宣傳、溝通互動、樹立品牌形象、營造和諧的環(huán)境為目的。

建立務(wù)實的網(wǎng)站。建立專門的網(wǎng)站并不是要銷售期刊，而是要宣傳期刊、樹立形象，做好與讀者、作者的溝通。因此，網(wǎng)站的建設(shè)要以務(wù)實為原則，充分考慮作者、讀者的需求，以服務(wù)的態(tài)度設(shè)計網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，做到內(nèi)容翔實、豐富，更新及時。

充分利用各類網(wǎng)絡(luò)營銷工具。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，既要注重對傳統(tǒng)的電子郵件、電子公告、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天工具等的應(yīng)用，也要注重運用最新網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和工具，如web數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、博客、播客等。

建立健全后臺數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)是網(wǎng)站活力的象征，也是網(wǎng)站生存的根本?？萍计诳W(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫建設(shè)可從以下兩個方面著手:一是建立詳細的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，主要是關(guān)于作者、讀者、期刊等的信息;二是服務(wù)數(shù)據(jù)庫，即與科技期刊內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)科研信息、出版動態(tài)、用戶意見與反饋等信息。

3.顧客服務(wù)策略。科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是“以讀者為中心，為讀者服務(wù)?！敝贫ㄏ鄳?yīng)的顧客服務(wù)策略有利于留住讀者、發(fā)展讀者。相對于大眾化的期刊,科技期刊的讀者群要少得多,因此，更容易制定有效的服務(wù)策略。比如:開展溫情服務(wù)?？啥ㄆ谙蜃x者發(fā)送有關(guān)出版的信息、稿件摘要信息、業(yè)內(nèi)動態(tài)、作者聯(lián)系方式、最新研究動態(tài)等,也可以建立讀者論壇，供交流溝通;參與辦刊。收集讀者的反饋信息，邀請作者、讀者共同參與刊物的選題、版式設(shè)計等;個。每個讀者的學術(shù)背景、研究狀態(tài)不同,可以按需求的差異進行讀者分類,為不同的用戶提供個性化的服務(wù)。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷對科技期刊來說，還是一個新鮮事物，很多工作尚處于探討、研究階段。但從發(fā)展的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為科技期刊營銷的重要形式。雖然目前網(wǎng)絡(luò)營銷還存在缺乏安全性、信任感，缺乏生趣，廣告效果不佳物流網(wǎng)絡(luò)不配套等問題，但相信隨著技術(shù)的不斷進步和各項政策法規(guī)的不斷健全，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢將越來越明顯，必將成為未來科技期刊營銷的主要力量。

參考文獻:

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[2]昌炎新:科技期刊的營銷策略[J].編輯學報,2004,16(6):436～437

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隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到許多問題。既有同行業(yè)的競爭壓力，也有企業(yè)發(fā)展中自身存在的問題。固守不變的營銷策略不能適應(yīng)市場的需要和企業(yè)的發(fā)展，會導(dǎo)致企業(yè)在競爭中自生自滅的結(jié)果。所以，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須制定并實施適時有效的營銷策略。營銷策略的創(chuàng)新體現(xiàn)在營銷觀念的創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新、營銷手段和形式的創(chuàng)新。隨著企業(yè)在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)新的營銷策略應(yīng)該是與時俱進的，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的。同時，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，客觀上也要求并催生營銷策略的創(chuàng)新。本文作者一直在北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱居然之家）從事企業(yè)策劃宣傳和市場管理工作，多次參與市場營銷策劃的制定和實施，見證了居然之家的發(fā)展歷程。

居然之家是1999年3月成立。經(jīng)過十多年的發(fā)展，從一家經(jīng)營家具和建材產(chǎn)品的市場，已經(jīng)成為擁有遍布全國69家連鎖店，營業(yè)面積300萬平米，年營業(yè)額近300億元的行業(yè)龍頭企業(yè)。連續(xù)多年獲得“北京十大商業(yè)品牌”稱號；被國家工商總局評為“中國馳名商標”。可以說，營銷策略的不斷創(chuàng)新始終伴隨著居然之家發(fā)展的各個階段，成為企業(yè)迅速發(fā)展的核心內(nèi)容。

一、“商場化管理”實現(xiàn)了居然之家的經(jīng)營定位

眾所周知，家居建材行業(yè)是與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)最為密切的產(chǎn)業(yè)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起和快速發(fā)展，為家居建材行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機會，行業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨激烈。居然之家從企業(yè)創(chuàng)建初始就非常注重營銷策略。最先在業(yè)內(nèi)提出“家居建材市場實行商場化規(guī)范管理”的營銷策略。將家裝公司、攤位制市場、專賣店和五金建材超市有機融合，形成了“一站式服務(wù)”的家具建材賣場，并實現(xiàn)了“統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一退換貨”的商業(yè)管理模式。市場向商場化轉(zhuǎn)移的過程，也提升了企業(yè)的整體管理水平，改善了購物環(huán)境，吸引國內(nèi)外高端品牌紛至而來。實現(xiàn)了居然之家定位在中高端市場的經(jīng)營目標。

二、“先行賠付”深入人心，為企業(yè)贏得信譽

誠信是企業(yè)的立足之本。在中國的家居建材行業(yè)，提起“先行賠付”，必然就聯(lián)想到居然之家，“先行賠付”已經(jīng)成為居然之家的金字招牌。2000年開始，居然之家率先在家居行業(yè)對消費者承諾了“先行賠付”。十多年來，居然之家在市場營銷策略中，不斷創(chuàng)新完善這一服務(wù)理念。2001年在北京市消協(xié)的支持下，居然之家設(shè)立了200萬元“先行賠付”保證金，只要消費者在居然之家購物受到損害，北京市消協(xié)無需事先征得居然之家同意，就可以直接賠錢給消費者。一旦保證金余額低于150萬元，居然之家必須在一周內(nèi)補足到200萬元。在出現(xiàn)的北京“福樂暖氣漏水事件”、“東方一品裝飾公司事件”和山東泰安“紅木老板卷款逃匿”等突發(fā)事件后，居然之家都很好的履行了“先行賠付”的承諾。既維護了消費者的權(quán)益，也為企業(yè)贏得了誠信的好口碑。隨后推出的“綠色環(huán)保”、“一個月內(nèi)無理由退換貨”、“同一品牌同一價”、送貨“零延遲”服務(wù)等，進一步完善了營銷策略創(chuàng)新的內(nèi)容，更好地滿足消費者需求，確立了居然之家在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

三、明星代言，提升企業(yè)的知名度

居然之家在北京成功開設(shè)多家分店后，迅速向外阜擴張。以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居建材市場。為了提升居然之家在市場上的競爭力，企業(yè)加大了對品牌營銷策略的創(chuàng)新和力度。從2005年開始，聘請知名影視明星陳寶國作為居然之家的形象代言人。在電視、電臺、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和各種公共媒體進行品牌宣傳?！把b房子，買家具，我只來居然之家”的廣告語家喻戶曉，陳寶國和居然之家的形象廣告宣傳隨處可見，吸引著無數(shù)的消費者到居然之家選購家居建材產(chǎn)品。聘請明星做形象代言人和強有力的廣告宣傳手段，是居然之家營銷策略創(chuàng)新的一大亮點，迅速提升了企業(yè)的知名度，品牌效應(yīng)顯著。

四、家具“以舊換新”，營銷策略倡導(dǎo)“綠色環(huán)?！?/p>

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[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)平臺；網(wǎng)絡(luò)；圖書；營銷

[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0025-02

1 引 言

科技的進步，促進了信息高速公路的發(fā)展。人們通過轉(zhuǎn)化復(fù)雜信息變量的方式，建立了數(shù)字化模型，并且將它轉(zhuǎn)化為二進制代碼，移入計算機中，形成了計算機網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化。數(shù)字化的計算機憑借其先進的技術(shù)和信息存儲能力逐漸波及商務(wù)領(lǐng)域，形成了一種新型平臺――電子商務(wù)平臺。

2 電子商務(wù)平臺

電子商務(wù)平臺，實際上就是一個連接產(chǎn)品擁有方和產(chǎn)品需求方的中介，它通常以網(wǎng)站的形式存在。產(chǎn)品交易雙方可以在此平臺中完成產(chǎn)品的訂購、支付、售后等整個商務(wù)流程。同時它能夠?qū)崿F(xiàn)商品資源的共享，比傳統(tǒng)的商務(wù)交易更加方便快捷。故而吸引了越來越多的行業(yè)加入，圖書行業(yè)就是其中之一。

3 網(wǎng)絡(luò)圖書營銷

網(wǎng)絡(luò)圖書營銷，通俗地講就是利用電子商務(wù)平臺賣書。在網(wǎng)絡(luò)圖書營銷中，圖書往往以圖片或者文字描述的形式存在，付款方式主要是用網(wǎng)銀或者支付寶在線直接支付。在整個交易過程中，買賣雙方幾乎不見面。這種缺乏最基本信任的交易就需要圖書的擁有者（賣方）建立一整套完整的網(wǎng)絡(luò)圖書營銷策略。

4 網(wǎng)絡(luò)圖書營銷策略

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)圖書營銷的特點以及顧客的購書心理，我們制定了三個方面的營銷策略。

4.1 產(chǎn)品營銷策略

制定產(chǎn)品營銷策略的主要依據(jù)就是顧客需求和購買心理。由于生活環(huán)境和生命經(jīng)歷的差異，每一位顧客的需求和購買心理都不同。故而產(chǎn)品營銷的主要策略也就多樣化。

（1）品種的多樣化。網(wǎng)上書店在圖書營銷的過程中，要依據(jù)不同顧客的需求，增加相應(yīng)的圖書品種。比如一個主賣文學書的網(wǎng)上書店，不能將目光局限于文學領(lǐng)域，還應(yīng)該擴展思維，增加與之相關(guān)的歷史、文化、美學、語言等領(lǐng)域的圖書，這樣才能夠滿足顧客的不同需求。正如亞馬遜的口號所說，“只要是已出版的圖書，我們這里都有”，多樣化的圖書品種，是網(wǎng)絡(luò)圖書營銷成功的第一步。

（2）內(nèi)容的多樣化。對于同一專業(yè)或者同一領(lǐng)域的圖書而言，內(nèi)容的多樣化就顯得尤為重要。由于編纂者、校對者、出版社、版本的不同，同一專業(yè)或領(lǐng)域的圖書，內(nèi)容自然也會出現(xiàn)差異。像中學生的課本，有人教版的，也有北師大版的，還有浙大版的。不同的版本側(cè)重點和考查點都不同，所以網(wǎng)上書店需要綜合考慮，以齊全的版本來應(yīng)對不同地區(qū)教育者和學生的要求。

（3）外在形態(tài)設(shè)計的多樣化。很多顧客在購買圖書時，首先要看其包裝。這就要求網(wǎng)上書店要根據(jù)不同年齡段的審美心理，設(shè)置多種形態(tài)設(shè)計的圖書。比如同一本《一千零一夜》，兒童需要的就是充滿童話、色彩豐富、每一頁的字數(shù)較少的設(shè)計版本；而青年人通常喜歡簡明扼要、色彩較為綠色青春、字數(shù)適中的版本；中年人因為有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，所以會追求質(zhì)量較高、質(zhì)地較好、色彩較為適中的版本；而有豐富閱歷和透徹人生感悟的老年人，對于圖書的選擇更加注重其厚重感和樸實感，故而古老樸實無華的版本設(shè)計能夠觸動他們的感情，勾起他們的購買欲。

（4）圖書檢索方式的多樣化。網(wǎng)上書店每頁的版面有限，而圖書卻浩如煙海，所以一定要設(shè)置不同的圖書信息檢索方式，幫助顧客快速選擇。一般情況下，網(wǎng)上書店圖書檢索的方式是書名檢索、關(guān)鍵字檢索。這些方式較為單一，也較為專業(yè)，不適合需檢索的大多數(shù)人群。其實，作者檢索、出版社檢索、價格檢索、銷售量檢索、顧客評價檢索等都是很好的圖書檢索方式。

（5）圖書信息的多樣化。圖書信息主要包括封面狀況、尺寸、出版社、頁數(shù)、作者、裝訂、重量、價格、摘要、內(nèi)容簡介、目錄等。在產(chǎn)品營銷策略環(huán)節(jié)中，這些圖書信息都應(yīng)該被充分考慮。以此幫助顧客了解更多的圖書信息，同時減少退貨、換貨的可能，節(jié)約時間，提高辦事效率。

4.2 宣傳營銷策略

網(wǎng)絡(luò)圖書營銷主要的宣傳平臺是網(wǎng)絡(luò)。在宣傳中，要利用不同的網(wǎng)絡(luò)平臺、不同的形式來實現(xiàn)宣傳營銷策略的多樣化。

（1）建立專門的宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)上書店一般都會建立專門的圖書網(wǎng)站，或者在某網(wǎng)站中建立專門的圖書分類專頁來進行營銷。當前比較有名的售書網(wǎng)站有當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、京東商城、淘寶商城，其中當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)的書店業(yè)務(wù)較為成熟。當然，這些網(wǎng)站雖然并不是網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的專業(yè)網(wǎng)站，但也能夠起到宣傳的作用。

（2）與視頻、音頻網(wǎng)站相互合作。由于人們對于靜態(tài)的網(wǎng)站感知較慢，而對于動態(tài)的有畫面感或者聲音感的視頻、音頻感知較為強烈。所以利用視頻或者音頻進行圖書的營銷宣傳，在一定程度上比單純的網(wǎng)站宣傳來得更直接。比如用愛奇藝播放視頻時，片頭經(jīng)常會有1～2分鐘的廣告，網(wǎng)上書店可以在這段時間中投放相應(yīng)長短的圖書廣告，來增強宣傳。

（3）通過網(wǎng)頁宣傳。圖書的宣傳營銷可以充分利用網(wǎng)頁。例如在兩個網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)換過程中，加入圖書的照片和信息，借這個緩沖時間來宣傳圖書；還可以在某一網(wǎng)頁的跳窗口投放廣告進行宣傳。

4.3 銷售營銷策略

銷售營銷策略是圖書價值的實現(xiàn)環(huán)節(jié)，也是整個圖書營銷策略的重中之重。同產(chǎn)品的多樣化營銷策略相對應(yīng)，銷售營銷策略同樣要多樣化。一般在實體書店營銷中，多樣化主要指圖書的銷售渠道和銷售方式。因為網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的渠道主要是網(wǎng)店，所以要更加注重銷售方式的多樣化選擇。

網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的平臺較為單一，多樣化的銷售方式能夠起到事半功倍的作用。常用的銷售方式是團購銷售、配套銷售、促銷等。

（1）團購銷售。對于字典和某一專業(yè)的書籍，團購是較好的銷售方式。這些圖書一般被列為工具書、教材等行列，使用的人數(shù)較多。在制定營銷策略時，要充分利用這些書的特點，采用團購銷售策略，這樣既能夠減少顧客的花費，也能夠提高銷售的節(jié)奏和效率。

（2）配套銷售。顧客在選購圖書時，經(jīng)常要反復(fù)檢索同一類書，這樣很浪費時間，也占用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)站可以在顧客選定一本或幾本書之后，提供與之相關(guān)的配套資源。比如顧客將一本英語語言學的書列入購物車中，那么網(wǎng)站可以配套設(shè)置應(yīng)用語言學、普通語言學教程、歷史語言學研究、法語、英語翻譯等與之相關(guān)的資源。通過這樣的方式可以大大節(jié)省顧客的時間，達到銷售的目的。

（3）促銷。促銷是銷售營銷中最常用的一種方式。網(wǎng)上書店可以利用節(jié)假日、文化節(jié)、各種社會現(xiàn)象采用不同的促銷方式。譬如在莫言獲得諾貝爾文學獎時，書店可以借此機會做一次文學類圖書的大促銷。這種與社會熱點相對應(yīng)的促銷方式，往往能夠引起顧客的興趣。

（4）價格營銷策略。價格營銷策略關(guān)系到顧客和網(wǎng)上書店的直接利益，所以在制定價格營銷策略時，要充分考慮顧客的購買心理和網(wǎng)店自身的狀況，以及圖書本身的狀況，制定多樣化的價格。對于精裝的、版本較為稀有的、顧客需求量過大的圖書，可以設(shè)置較高的價格；而平裝的、版本較為普通的，價格應(yīng)處于中低位置。與此同時，要考慮不同人群的購買力，比如學生用書和教師用書，就不宜太貴；殘疾人或者智障人用書，要保證價格最低。

（5）付款方式營銷策略。在通常情況下，網(wǎng)上書店一般都會設(shè)置在線付款、貨到付款兩種方式。在這兩種方式中，在線付款存在的安全漏洞最多，故而在網(wǎng)絡(luò)圖書營銷中，一定要制定相關(guān)的安全策略，保證交易的正常進行。貨到付款的方式對于書店來說，安全性不高。所以在策劃貨到付款營銷策略時，策劃者一定要制定每一個流程，減少安全隱患。

（6）售后服務(wù)營銷策略。售后服務(wù)是整個營銷策略的最后環(huán)節(jié)，也是能夠體現(xiàn)營銷是否取得全面成功的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，網(wǎng)上書店要尊重客戶的意見，制定嚴謹、人性化的售后服務(wù)營銷策略。

①送貨退貨換貨。在制定送貨策略時，網(wǎng)上書店一定要選擇合適的物流公司，保證送貨的及時快速。同時面對交易中出現(xiàn)的圖書與原圖書不符，或者在運送的過程中出現(xiàn)損壞等現(xiàn)象，書店要充分尊重顧客的意見，依據(jù)所售圖書的真實狀況進行退貨或者換貨。②全國聯(lián)保。在大型家電、計算機、電子等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，商家經(jīng)常會承諾全國聯(lián)保。圖書的售后服務(wù)營銷策略，也可以借鑒這種方式，對圖書開膠、開線、損壞等問題實行全國聯(lián)保。

5 結(jié) 論

其實，網(wǎng)上書店制定網(wǎng)絡(luò)圖書營銷策略所遵循的最主要原則是：真實、可信。在一個虛擬的商務(wù)世界中，網(wǎng)上書店只有通過各種營銷策略，建立穩(wěn)定的客戶群，才能夠在網(wǎng)絡(luò)圖書銷售市場中占據(jù)一席之地。

參考文獻：

[1]張瓊.加強圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑[J].科技與出版，2012（6）：78-79.

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關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；問題；市場營銷策略

一般來說按從業(yè)人數(shù)標準劃分，可以把 500 人以下企業(yè)視為中小企業(yè)，50-100 人以下的企業(yè)視為小企業(yè)。在我國經(jīng)濟體制改革的20多年中，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，中小企業(yè)的迅猛發(fā)展為我國經(jīng)濟繁榮作出了不容忽視的貢獻，很大程度上解決了就業(yè)問題。在我國，中小企業(yè)中只要是民營企業(yè)。民營企業(yè)欠缺管理實踐，容易忽視市場營銷策略或沒有正確使用營銷策略。2007年以來，在全球經(jīng)濟危機的陰影下，中小企業(yè)在發(fā)展上面臨著極大困難，我國中小企業(yè)普遍出現(xiàn)了核心競爭力不足，企業(yè)信息化程度低，缺乏專業(yè)的高素質(zhì)的人才，自身缺乏長遠的規(guī)劃，企業(yè)融資困難等問題。另外，我國大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)營者缺乏基本的營銷觀念，錯誤地將營銷策略理解為促銷、推銷。

1 我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

其一，中小企業(yè)市場營銷內(nèi)容簡單低級。由于中小企業(yè)規(guī)模較小，人員較少，不能像大企業(yè)那樣有專門的部門負責市場營銷，或者聘請專門的營銷公司，這就導(dǎo)致了中小企業(yè)中負責營銷的更多的是老板或者員工，而非專業(yè)人員，因此在做營銷策劃時內(nèi)容簡單，專業(yè)性差，僅僅停留在較低級的層面，譬如產(chǎn)品促銷等手段。

其二，中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定缺乏科學性。中小企業(yè)在發(fā)展上已經(jīng)去的長足進步，有大量企業(yè)開始認識到市場營銷策略對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是由于多方面原因的限制，其市場營銷策略并不能及時有效的反應(yīng)出市場需求，市場營銷策略的制定僅僅是管理者憑借其經(jīng)驗做出的判斷，這樣很容易導(dǎo)致決策失誤，從而出現(xiàn)營銷危機。

其三，中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略缺乏指導(dǎo)性。中小企業(yè)大多數(shù)不能將自身發(fā)展戰(zhàn)略與營銷策略相結(jié)合，也沒有將營銷策略建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，并以此開展相關(guān)業(yè)務(wù)以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。許多中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略要么過于保守，從而限制了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，要么過于宏大，使企業(yè)壓力倍增，負擔加重。

最后，中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略中忽略網(wǎng)絡(luò)營銷。近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及電子商務(wù)的模式的廣泛發(fā)展，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷打開新興市場，已經(jīng)成為中小企業(yè)是否能夠提高經(jīng)濟效益的重要手段。由于多種原因，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低響應(yīng)快的優(yōu)勢在許多中小企業(yè)中沒有被發(fā)揮出來，有些企業(yè)甚至將一些不適宜的產(chǎn)品也在通過網(wǎng)上營銷進行。

2 改善中小企業(yè)市場影響的有效途徑

良好的營銷策略對中小企業(yè)的中長期發(fā)展至關(guān)重要，這就要求企業(yè)在制定的營銷策略，具有全局性、長期性、系統(tǒng)性，并且充分考慮其風險性，要以自身發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，結(jié)合實際情況，對企業(yè)的未來規(guī)劃進行最優(yōu)設(shè)計，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展，并將企業(yè)做大做強。

首先，積極吸納營銷人才，建立營銷團隊。當前企業(yè)發(fā)展的競爭，其核心就是人才的競爭，誰把握住了人才，誰就能在發(fā)展中處于有利位置。在中小企業(yè)發(fā)展中，營銷人才是關(guān)鍵，他能為企業(yè)建立完善的、科學的營銷體系，組建專業(yè)的營銷團隊。而專業(yè)的營銷團隊能夠使企業(yè)的營銷活動高效穩(wěn)定的展開。中小企業(yè)普遍缺乏高效的人才引進以及使用機制。要樹立人才觀念，在招聘過程中以企業(yè)為中心，合理公正的招聘營銷人才，并且要對營銷人才投入專項資金，增強他們的專業(yè)技能以及專業(yè)知識，從而建立起一支真正屬于企業(yè)的，專心為企業(yè)發(fā)展謀路的營銷隊伍，這樣才能保證企業(yè)對市場定位準確，營銷策略適宜，從而保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

其次，改變市場營銷觀念。中小企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展很大程度上取決于市場營銷策略的指定。只有正確的營銷觀念才能指導(dǎo)營銷行為的成功，因此，改變原有的市場營銷觀念，接收并運用當前最新的營銷觀念是必然趨勢，這些營銷觀念包括全球化營銷觀念，綠色營銷觀念等。全球營銷觀念就是在開展營銷過程中改變對原有營銷環(huán)境的認識，在我國加入WTO之后，我國的市場與全球市場連為一體，所以，企業(yè)要在全球范圍內(nèi)開展資源，市場，人才以及資金等要素的調(diào)研，經(jīng)濟全球化增大競爭的同時使也市場變大，這就要求我國的中小企業(yè)的營銷策略要有著眼與全球市場，開拓創(chuàng)新。開展綠色營銷觀念是因為我國中小企業(yè)中傳統(tǒng)行業(yè)占有較大比重，有些中小企業(yè)為了獲取市場份額而忽略了其對環(huán)境的影響。在經(jīng)濟全球化以及環(huán)境問題的全球化中，綠色營銷將會是一個新的增長點，從產(chǎn)品的原料，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品包裝以及剩余物的降解或者利用都符合綠色觀念，從而使經(jīng)濟效益與生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合，同時也能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

再有，注重產(chǎn)品創(chuàng)新策略。隨著技術(shù)不斷革新，產(chǎn)品更新周期越來越短，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命力所在?！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)長青”說的就是這個道理。在我國中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新時應(yīng)當注意填補市場空白策略以及定位個性化市場策略。填補市場空白的營銷策略是根據(jù)中小企業(yè)在發(fā)展中機動和靈活的特點，尋找市場上的空白點，這些空白點一般是大企業(yè)不想做或者利潤較低的業(yè)務(wù)，將這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為市場，不僅能避免大企業(yè)的競爭壓力，同樣也能進退自如，降低成本，并且向?qū)I(yè)化發(fā)展。定位個性化市場同樣是利用中小企業(yè)在發(fā)展中機動和靈活的特點，形成自己的特色，這些特色可以包括目標市場特色，即專門對某一類型的顧客提供特定服務(wù)；文化特色即通過創(chuàng)立一種文化需求，引導(dǎo)消費者消費，開拓新興市場，例如民間文化，民間手工藝品等。

最后，重視網(wǎng)絡(luò)營銷策略。中小企業(yè)的營銷策略應(yīng)該在電子商務(wù)的浪潮中充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式以及深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷平臺低成本，高效率以及信息流通迅速的優(yōu)勢，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷，組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，第一時間找到市場需求，把握市場機遇，為客戶提供便捷快速的服務(wù)。中小企業(yè)還可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，整合市場資源，突破大型企業(yè)的營銷壁壘。中小企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案時，結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢，合理展開網(wǎng)絡(luò)營銷，做到規(guī)避風險提高收益。只有科學的組建網(wǎng)絡(luò)營銷價值鏈，才能更好的服務(wù)與市場，服務(wù)于顧客，進而獲取利潤，形成有效的營銷。

3 總結(jié)

通過綜合分析，我國中小企業(yè)要想實現(xiàn)長期有效發(fā)展，應(yīng)當加強營銷策略的構(gòu)建，著實有效的營銷策略不僅能規(guī)避企業(yè)發(fā)展風險，也能為企業(yè)創(chuàng)造收益。根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況，不斷完善企業(yè)營銷戰(zhàn)略，是中小企業(yè)在如今激烈競爭的市場中生存下去的不二法寶。組建營銷團隊，接納最新營銷策略，創(chuàng)新市場，發(fā)展電子商務(wù)，通過有效的方式將產(chǎn)品推銷出去，獲取利潤，不斷壯大自身實力，才能實現(xiàn)中小企業(yè)的長久發(fā)展。

參考文獻

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篇8

關(guān)鍵詞：成品油；零售；營銷策略

鎮(zhèn)江是京杭大運河和長江的重要交匯點，是江蘇省重要物資集散地，因為具備相對優(yōu)越的位置，是商戰(zhàn)和兵家重要爭斗場地。過去一段時間鎮(zhèn)江石油公司忽視了上述問題，經(jīng)過大量分析和調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，石油公司需要遵循零售經(jīng)營的基本原則，著重分析營銷措施，提高零售市場整體利潤。

一、成品油零售的營銷策略中在的問題

（一）不合理企業(yè)體制改革

現(xiàn)階段，大部分成品油零售企業(yè)、沒有完善的制度以及先進的管理水平，促使不能形成健全的管理信息網(wǎng)，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部遲緩、零散的輸送信息，并且企業(yè)也沒有組建營銷管理團隊，沒有完善的激勵制度和流動人才制度，促使企業(yè)存在水平低的管理制度。不少區(qū)域在規(guī)劃企業(yè)以后，由于地方保護主義，會降低貸款、審批等政策。

（二）企業(yè)人員缺乏營銷意識

石油企業(yè)內(nèi)部員工大部分都沒有一定的營銷觀念，也就說員工不能充分了解和認識成品油零售市場發(fā)展的實際作用，在市場經(jīng)濟基礎(chǔ)上的管理方式不能和銷售等同，并且還會存在差異，銷售重視結(jié)果，營銷重視過程，但是現(xiàn)階段，大部分管理人員不能切實分清營銷和銷售的基本含義，導(dǎo)致零售市場過分重視銷售成品油，忽視銷售非成品油，也不看重利潤的情況，不少石油企業(yè)內(nèi)部員工即使經(jīng)過培訓(xùn)也不能完全了解和掌握市場營銷策略和技術(shù)。在培訓(xùn)內(nèi)部主任級別、管理層人員的時候，由于不同的培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)內(nèi)容，促使沒有針對性和時效性，不能充分符合實際的培訓(xùn)需求。所以，目前石油企業(yè)在培訓(xùn)內(nèi)部員工銷售技能和知識方面還是相對欠缺的。

（三）過度關(guān)注重視價格忽視有效運用策

市場營銷主要包括促銷策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略，價格策略是十分普遍的，企業(yè)想要長遠發(fā)展，應(yīng)該有機結(jié)合上述四個營銷策略，但是現(xiàn)階段，大部分石油企業(yè)比較重視價格策略，從而將另外幾種策略忽視了，長時間以后，會出現(xiàn)競爭激烈的價格戰(zhàn)，但是一種以犧牲企業(yè)利益提高市場價值的惡性競爭，不會出現(xiàn)雙贏情況，一般都是兩敗俱傷。實際發(fā)展中，相關(guān)人員不能全面認識營銷要素，尤其是促銷應(yīng)用不合理。企業(yè)員工對部分不明白怎樣促銷、什么是促銷，認為只要做好收錢、輸油的工作就行，從而促使石油市場長期處于不良經(jīng)營狀態(tài)。

二、石油成品油零售市場營銷對策

（一）完善成品油零售服務(wù)體系，建立品牌形象

成品油銷售企業(yè)在發(fā)展的過程中，因為具備比較特殊的性質(zhì)，導(dǎo)致消費者不能從根本上分析和判斷成品油生產(chǎn)質(zhì)量，所以，影響消費者購買成品油的重點就是企業(yè)形象，在未來的發(fā)展過程中，石油企業(yè)想要獲得一定市場地位，需要利用相關(guān)措施有效提高整體質(zhì)量，以便于不斷擴大石油優(yōu)質(zhì)服務(wù)消費市場。如在實施組織的時候，利用不斷完善管理軟件和內(nèi)部硬件，來達到創(chuàng)新內(nèi)容的目的，并且及時引進先進技術(shù)。依據(jù)本地區(qū)實際情況研究配套服務(wù)，從而為客戶進行全方位服務(wù)，此外，也可以改革傳統(tǒng)服務(wù)形式，如利用先進技術(shù)來有效增加工作效率，利用加油卡等方式取締傳統(tǒng)計算方式，確?？梢詾橛脩籼峁└涌旖莘奖愕姆?wù)。并且不斷優(yōu)化管理技術(shù)，建立全新的企業(yè)形象、

（二）提高培訓(xùn)營銷技能力度，樹立營銷意識

未來發(fā)展石油企業(yè)的時候需要不斷提高培訓(xùn)內(nèi)部員工相關(guān)營銷技能和知識的力度，從而達到在市場經(jīng)濟下全面提高營銷手段以及營銷能力，在培訓(xùn)員工營銷技能的過程中，需要依據(jù)實際情況進行培訓(xùn)，對于處于零售石油終端的一線員工來說，針對不同客戶群體進行工作，所以，在主要的培訓(xùn)內(nèi)容就是技巧以及推銷技能，對于營銷管理者加油站站長或者主任等，培訓(xùn)主要內(nèi)容就是制定以及合理運行營銷策略。為了不增加企業(yè)行政開支，不需要在加油站安置專業(yè)培訓(xùn)人員，在當?shù)卦盒?nèi)建立相應(yīng)培訓(xùn)基地或者在加油站聘請相關(guān)老師進行培訓(xùn)，從而達到提高企業(yè)整體素質(zhì)的目的，讓所有員工都具備一定營銷意識，并且可以展現(xiàn)自身優(yōu)勢，在急需品和家庭常用物品中定位企業(yè)產(chǎn)品，以便于建立連鎖的24小時便利超市，為了滿足客戶實際需求，在節(jié)假日的時候可以適當臨時增加員工。

（三）實施價格戰(zhàn)營銷策略，提升企業(yè)品牌價值

在以后發(fā)展石油市場的時候，因為越來越多的出現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品，導(dǎo)致降低產(chǎn)品價格競爭作用，以便于促使市場中份額比較的是服務(wù)和品牌。從根本上來說，品牌意義已經(jīng)極大程度上超過自身價值，不僅能夠體現(xiàn)質(zhì)量情況，也能傳遞一定文化內(nèi)涵，促使出現(xiàn)很多追隨者，在一定程度上影響日常生活形式。未來發(fā)展中，石油企業(yè)需要注重建立優(yōu)質(zhì)品牌，給企業(yè)品牌中融入一定文化理念，保證具備更加人性化、個性化的產(chǎn)品，不僅可以獲得受眾信賴，也能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)涵，此外，還可以定位處理加油站分類等，由于個性化區(qū)別，依據(jù)不同需求，因地制宜建立差異服務(wù)和差異價格市場營銷方式，在企業(yè)中利用非油性質(zhì)來為加油站提高收益，全方位為用戶提供服務(wù)。

結(jié)束語

總之，由于不斷加劇石油市場的競爭，增加石油銷售的中的挑戰(zhàn)，目前，石油逐漸成為國民經(jīng)濟中十分重要的部分，在未來石油企業(yè)應(yīng)該重視成品油零售的營銷策略。

參考文獻：

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篇9

【關(guān)鍵詞】新時期 影視營銷 策略分析 創(chuàng)新

全媒體時代的出現(xiàn)，推動了的影視媒體的改革工作的開展，新時期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強的藝術(shù)性，所采取的營銷方式自然也不同。影視營銷策略制定過程中，應(yīng)該滿足作品的性質(zhì)以及觀眾的審美等，才能到達良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時期下影視營銷策略分析

新時期下，業(yè)內(nèi)人士在影視營銷制定過程中，都遵循“營銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術(shù)作品，還能滿足人們的娛樂需求、反映社會現(xiàn)實、迎合觀眾審美。就目前來看，影視作品的商業(yè)性越來越強，逐漸成我國影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，在此種環(huán)境下，我認為影視營銷策略應(yīng)該從以下幾點進行：

（一）影視觀眾的消費心理

在影視營銷中，工作人員首先應(yīng)該以消費者心理作為出發(fā)點，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發(fā)觀眾內(nèi)心的消費欲望，從而達到良好的營銷效果。同時，還要從大眾發(fā)文化出發(fā)，采取相應(yīng)的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：《十面埋伏》電影的首映式，新畫面影視公司營銷工作人員選擇在北京工人體育館進行，通過對觀眾心理的把握，刺激觀眾消費，獲得票房。

（二）電影票價

影視作品作為一種特別的商品，首先應(yīng)該制定合理的價格、宣傳活動、影片上映等形成一個整體，實現(xiàn)影視營銷。影視公司在票價制定時，都會追求效益最大化，其價格不可能出現(xiàn)無限制的上漲，主要是依據(jù)大眾的消費狀況、制作成本、電影市場的發(fā)展狀況、影片采用的技術(shù)、觀眾的需求等。只要在此期間出現(xiàn)的波動在觀眾接受范圍以內(nèi)，一般來說，都會接受。

在上述表格中，影視作品對于價格的變動較為敏感，價格低，觀看人數(shù)增多，有效的提高了電影的效益；票價高，觀看人數(shù)少，效益下滑；因此，在實際的票價制定過程中，工作人員必須進行大量的市場調(diào)研，才能保證票價的合理性。

（三）發(fā)行渠道

在實際的營銷策略制定過程重要，影片的發(fā)行渠道對于影片的票房也具有一定的影響。通常來說，主要包括了二級發(fā)行渠道和三級發(fā)行渠道。通常來說，二級發(fā)行渠道為：制片公司――院線公司――影院；三級發(fā)行方式：制片公司――發(fā)行公司――院線公司――影院。另外，還要有：分賬發(fā)行、買斷發(fā)行、發(fā)行。

基于發(fā)行方式的營銷策略：首先，工作人員應(yīng)該確定影片的基本發(fā)行方式，并且，還要降低影片的發(fā)行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應(yīng)該對影片的特點進行分析，確定消費人群。還要對影片的優(yōu)勢、劣勢、市場、機會等方面以及上映時間。通常所說的SWOT分析。例如：由周星馳執(zhí)導(dǎo)《美人魚》選擇在初春節(jié)上映，屬于電影旺季，同時，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實際的影片營銷過程中，影片的宣傳工作是一個系統(tǒng)的工作，要從影片開拍以前，制片方就應(yīng)該著手計劃，通過不同途徑對影片進行宣傳；在上映以前，還要對各個城市進行宣傳?？傮w上來說，影片宣傳貫穿于整個影片的運作過程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營銷方式：實際的影片宣傳過程中，工作人員應(yīng)該從影片自身特點、觀眾角度、影片成本等三方面出發(fā)。一些商業(yè)性較強的影片可以從明星角度進行宣傳，同時，還要明確深層次的內(nèi)涵，將重心放在影片的藝術(shù)性等內(nèi)容上。宣傳時，還要做好相應(yīng)的市場調(diào)查，了解觀眾所關(guān)注的內(nèi)容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達到良好的宣傳效果。還要對影片的成本進行考慮，一般來說，影片制作成本較高的都會產(chǎn)生較好的宣傳效果，對于一些成本較低的影片，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺、熱點事件、公關(guān)活動等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過現(xiàn)場宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳兩種方式；在實際的宣傳過程中，該影片迎合觀眾的娛樂需求拯救不開心，從明星角度出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺，達到了良好的宣傳效果。另外，該影片團隊還奔跑于各個城市進行現(xiàn)場宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營銷方式

在我國影視行業(yè)發(fā)展過程中，小成本電影占據(jù)著重要地位，因此，積極的對小成本影片的營銷方式進行研究分析，十分重要。此小節(jié)主要以《瘋狂的石頭》為例進行分析。《瘋狂的石頭》成為約為300萬元，上映以后，票房突破了2250萬，創(chuàng)下小成本電影票房難的佳績。影片優(yōu)勢：情節(jié)嚴謹、有笑點、采用方言、風格鮮明。主要通過劉德華以及一些影片評論進行宣傳，并且，取得了不錯的效果。

基于小成本影片營銷策略分析：小成本影片由于資金問題，通常都不會進行大量的宣傳，因此，可以通過明星效應(yīng)、影片評論、免費觀影方式，通過多種渠道，保證影片能夠進入觀眾視野之內(nèi)。然后，在采取相應(yīng)的措施，就能達到良好的效果。

三、影視營銷宣傳方式的創(chuàng)新

影視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，推動了影視營銷方式的轉(zhuǎn)變，只有積極的進行創(chuàng)新，才能滿足現(xiàn)階段影視發(fā)展的需求。

在新時期下，影視宣傳創(chuàng)新內(nèi)容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營銷營銷策略分析：影片宣傳工作人員應(yīng)該在影片開始拍攝之前著手申請團隊官方微博、微信，通在此平臺平臺上一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時，過對信息的內(nèi)容進行精挑細選，做到圖文并且賦予網(wǎng)絡(luò)用語，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關(guān)注量，并通過粉絲的宣傳和影響，進而獲得更多的支持和關(guān)注，從而達到良好的營銷效果。另外，還要造勢，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、相關(guān)活動不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結(jié)

綜上所述，新時期下影視產(chǎn)業(yè)的宣傳具有不能一成不變，也不能拘泥于傳統(tǒng)，應(yīng)該積極的進行融合創(chuàng)新，采用靈活多變的營銷理念，制定合理的營銷方式，才能達到良好的效果。

參考文獻

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篇10

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行 市場營銷 策略

對于商業(yè)銀行而言，市場營銷活動不應(yīng)是單一的，而應(yīng)是多層次、多元化的，例如存貸款營銷、服務(wù)營銷、中間業(yè)務(wù)營銷等。當前商業(yè)銀行所要面臨的市場競爭也愈來愈激烈，這就要求我國商業(yè)銀行盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，根據(jù)眼下的經(jīng)濟新形勢制定出正確、合理的對策，從而適應(yīng)市場千變?nèi)f化的需求，為客戶提供更加完善的服務(wù)。

一、國內(nèi)商業(yè)銀行市場營銷的概念和現(xiàn)狀分析

商業(yè)銀行市場營銷，指的就是銀行將客戶的實際需求作為基礎(chǔ)，將盈利作為重要目標，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，經(jīng)由各式各樣的銷售手段與銷售途徑，將銀行產(chǎn)品及服務(wù)成功銷售給客戶的相關(guān)經(jīng)管行為。雖然我國商業(yè)銀行參與市場營銷活動的時間較晚，大約是從上世紀80年代末才開始的，但在具體的實踐過程中，充分借鑒了工商企業(yè)以及國外一些商業(yè)銀行的寶貴經(jīng)驗，探索出了一條符合我國國情的市場營銷道路。發(fā)展到如今，國內(nèi)商業(yè)銀行已經(jīng)在市場營銷方面取得了一定成就，比如營銷活動從萎靡而變?yōu)榛钴S，營銷內(nèi)容由簡單而變?yōu)樨S富，營銷手段由初級而變?yōu)楦呒?，營銷形式從粗放而變?yōu)榧毣取?/p>

但是，從目前情況看，國內(nèi)商業(yè)銀行實行市場營銷策略仍然會遇到一系列問題。這是因為我國商業(yè)銀行的市場營銷經(jīng)驗欠缺，并且會在一定程度上受到各種陳舊的條條框框影響，還會遭受不完善體制的約束。因此，和國外許多發(fā)達國家的商業(yè)銀行比起來，其還存在較大的差距。

二、商業(yè)銀行采取市場營銷策略的具體方法

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，調(diào)整營銷策略

要采取正確的市場營銷策略，我國商業(yè)銀行必須要轉(zhuǎn)變以往的陳舊觀念，運用新型的營銷策略。要做到這一點，必須要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，即從被動營銷到主動營銷的轉(zhuǎn)變、從局部營銷到全面營銷的轉(zhuǎn)變、從坐門等客到外出營銷的轉(zhuǎn)變。首先，從被動營銷到主動營銷，就是要樹立起主人翁的責任感，將銀行的利益和個人的利益聯(lián)系起來，認識到只有銀行取得發(fā)展，自己才能進一步發(fā)展。進而解決工作被動的問題，培養(yǎng)營銷積極性。其次，從局部營銷到全面營銷，就是要在商業(yè)銀行內(nèi)部打造出良好的全民大營銷氛圍，強化單位之間和人員之間的溝通聯(lián)系，大范圍搜索信息源，并制定出對應(yīng)的策略。最后，從坐門等客到外出營銷，即要建立起有效的監(jiān)管機制，對員工進行營銷方面的培訓(xùn)，并樹立長期發(fā)展的理念，鼓勵員工走出大門進行營銷，而不僅僅是等客上門。

（二）利用組合戰(zhàn)略，做好市場營銷

要進一步做好市場營銷，商業(yè)銀行可以采取組合戰(zhàn)略，實行“三個加強”。首先，要加強市場調(diào)研工作。要將市場細分出來，動態(tài)化地對市場進行考察，處理好市場定位的關(guān)鍵性問題。并且在把握好國家相關(guān)政策與區(qū)域經(jīng)濟政策的前提下，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品情況等展開深入分析，從而制定出科學對策。其次，要加強基礎(chǔ)客戶群體的培養(yǎng)。完成了市場調(diào)研工作，并不等于已經(jīng)占據(jù)了市場。因此，要將調(diào)研成果充分利用起來，采取實際行動，明確營銷目標，加以公關(guān)輔助，逐個突破難點。要結(jié)合客戶的需求推銷適合的產(chǎn)品，并為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。業(yè)務(wù)人員也可以向客戶贈送禮品，并在名片、服裝、信封包裝上都印上銀行的標志，以使商業(yè)銀行形象深入客戶心中。最后，要加強營銷團隊的培訓(xùn)工作。市場營銷具有較強的綜合性特點，銷售人員也必須要具有很強的分析能力、業(yè)務(wù)能力與公關(guān)能力。所以，要進一步強化對營銷團隊的教育和培訓(xùn)，樹立起“能力強、業(yè)務(wù)精”的理念，確保營銷人員能夠和客戶建立起長期合作關(guān)系。

（三）打造營銷氛圍，結(jié)合多項要素

打造濃郁的營銷氛圍，也是商業(yè)銀行開展營銷活動的重點內(nèi)容之一。在此基礎(chǔ)上，需要做到“三個結(jié)合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內(nèi)部營銷結(jié)合。市場營銷應(yīng)當屬于全員的營銷任務(wù)，而不應(yīng)只是落到個別人身上。要聯(lián)系銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、管理部門等，讓基層和機關(guān)都能明確自身的職責。其次是短期營銷和L期營銷結(jié)合。商業(yè)銀行的市場營銷工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實施短期內(nèi)的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略。要將二者充分融合起來，使其相互促進，相互完善。最后是傳統(tǒng)營銷與中間營銷結(jié)合。針對商業(yè)銀行當前的盈利結(jié)構(gòu)來看，其中間業(yè)務(wù)的收入所占比例大幅度提升，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)商業(yè)銀行的三大業(yè)務(wù)之一。就此看來，商業(yè)銀行更應(yīng)當緊緊抓住發(fā)展機會，在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力推廣市場前景優(yōu)良的中間業(yè)務(wù)。

三、結(jié)束語

從我國商業(yè)銀行實行市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀看，其雖存在一系列問題，但也具備很大的上升空間。商業(yè)銀行應(yīng)當革新自己的營銷觀念，抓住機會，推陳出新，科學調(diào)整營銷策略，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的方法，以確保市場營銷策略收獲到理想的成果。

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