導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，是高級(jí)知識(shí)群體的匯集。由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題，一部分大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，同時(shí)肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識(shí)水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備，盲目自信，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。

二、自主創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念的結(jié)合

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)(包括產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。沈鵬熠在《文化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)》一文中提到，文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著密切的聯(lián)系。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿(mǎn)足需要的過(guò)程，而在內(nèi)層則是一種文化價(jià)值的傳遞從而達(dá)到顧客滿(mǎn)意的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充滿(mǎn)了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營(yíng)銷(xiāo)的大旗，選擇不同的文化營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，并且塑造了一批文化營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。

三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織和控制

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門(mén)，那就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織必須具備制定、實(shí)施穩(wěn)健的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。注意營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的貫徹實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精心準(zhǔn)備計(jì)劃，并分析、預(yù)見(jiàn)實(shí)施中可能遇到的各種問(wèn)題，思考防范措施。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的營(yíng)銷(xiāo)管理

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)，主動(dòng)承擔(dān)的對(duì)企業(yè)員工、消費(fèi)者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)的共贏，帶來(lái)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)自己作為一個(gè)社會(huì)人的價(jià)值是首要的也是必須的。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部分，只有做到在獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)責(zé)任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇2

關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè);產(chǎn)品;創(chuàng)新

近年來(lái)，新型“創(chuàng)業(yè)教育”在國(guó)際教育界成為一個(gè)新的趨勢(shì)，備受推崇?！皠?chuàng)業(yè)型高校”的主要特征是更加強(qiáng)調(diào)知識(shí)的創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，等等。由此，針對(duì)山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我?！?建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，進(jìn)行了一些思索:

一、我所理解的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)

對(duì)我們高職院校而言，建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)就是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生，也就是一所創(chuàng)業(yè)型高職院校向社會(huì)和企業(yè)提供的產(chǎn)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，該產(chǎn)品的整體概念應(yīng)有以下幾個(gè)層次:(一)核心產(chǎn)品層:也就是該產(chǎn)品所具備的最基本的使用價(jià)值。也就是原來(lái)意義上的高職畢業(yè)生。他們應(yīng)具有較高職業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng)以及較高水平的專(zhuān)業(yè)技能，既有專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)證，又有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)，能夠雙證畢業(yè)?？偟膩?lái)說(shuō)，大多數(shù)職業(yè)類(lèi)院校都是這樣的定位。(二)形式產(chǎn)品層:針對(duì)每一所高職院校的不同特色，結(jié)合該所高校所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，同時(shí)再加上高校所處的地方特色，就會(huì)在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中加入凸顯某高職院校的品牌效應(yīng)。如我校在高職類(lèi)院校中全國(guó)聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會(huì)信任和喜愛(ài)，更好地服務(wù)于山東乃至全國(guó)企業(yè)。(三)附加產(chǎn)品層:也就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)所得到的其他附加利益，如服務(wù)、無(wú)形產(chǎn)品、品牌效應(yīng)，等等。對(duì)我校而言，我校的創(chuàng)業(yè)型畢業(yè)生產(chǎn)品還應(yīng)該具有的附加利益就是適應(yīng)能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力等特征。企業(yè)在錄用了我們的學(xué)生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業(yè)選擇我校畢業(yè)生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無(wú)形資產(chǎn)，必將產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。這也是今后我校建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的重點(diǎn)所在。

二、如何建設(shè)創(chuàng)業(yè)型大學(xué)

要生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，單純依靠學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學(xué)校

在創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)中，學(xué)校是主導(dǎo)。一方面要給學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的教育。創(chuàng)新是一種思維，更是一種思想?！皠?chuàng)新意識(shí)”不是與生俱來(lái)的，但可以在學(xué)習(xí)、生活中培養(yǎng)。要從一入學(xué)開(kāi)始，就對(duì)我們的學(xué)生進(jìn)行這方面的培養(yǎng)和熏陶，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)的氛圍和文化?？梢蚤_(kāi)展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、競(jìng)賽項(xiàng)目、各種形式的討論等，從專(zhuān)業(yè)角度和社會(huì)角度進(jìn)行專(zhuān)業(yè)思維和創(chuàng)新。作為教師，尤其是專(zhuān)業(yè)教師，在課堂授課中要引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立專(zhuān)業(yè)思維，聯(lián)系實(shí)際分析和探討社會(huì)實(shí)際問(wèn)題。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，更重要的是讓他們碰到問(wèn)題時(shí)，能夠首先尋找解決問(wèn)題的多種方法，鼓勵(lì)他們用未嘗試過(guò)的方法去解決問(wèn)題。老師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生多思多想多做，并在日常教學(xué)中積極引導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行大膽創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經(jīng)做得很好，下一步就是繼續(xù)強(qiáng)化和推進(jìn)的問(wèn)題了。另一方面學(xué)校還要給予創(chuàng)業(yè)的支持。對(duì)于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)行為要給予支持和幫助。我校在這方面進(jìn)行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等，我校有的項(xiàng)目已入選團(tuán)中央學(xué)校共青團(tuán)重點(diǎn)工作創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)生參與的眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也有條不紊地進(jìn)行。在學(xué)校這個(gè)層面上，要給學(xué)生創(chuàng)造更多條件，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使他們敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、會(huì)創(chuàng)業(yè)。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學(xué)生的所有幫助，讓他們繼續(xù)在知識(shí)上有所提升，在實(shí)踐上也有所創(chuàng)造。

(二)企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)所起的作用是重大的。一所學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生最后都是向社會(huì)提供的，或者說(shuō)是為企業(yè)提供的。企業(yè)也有責(zé)任為這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)起到推動(dòng)作用。比如，可以把自己對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)校進(jìn)行溝通，讓學(xué)校更好地了解自己的需求，同時(shí)可以與學(xué)校進(jìn)行合作培養(yǎng)，有條件的企業(yè)，可以與學(xué)校進(jìn)行深入合作，甚至“量身定做”，相當(dāng)于把企業(yè)的培訓(xùn)提前到學(xué)校這一環(huán)節(jié)。這樣培養(yǎng)的學(xué)生既符合企業(yè)的需要，又提高了效率，學(xué)校和用人單位實(shí)現(xiàn)了雙贏，而學(xué)生也會(huì)找到適合自己的單位，達(dá)到多方滿(mǎn)意。企業(yè)還可以利用自己的真實(shí)崗位條件等為學(xué)生學(xué)習(xí)提供一些幫助，使之更好地適應(yīng)企業(yè)情況。

(三)學(xué)生

篇3

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷(xiāo)的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷(xiāo)，招聘節(jié)日促銷(xiāo)員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的海報(bào)，上面寫(xiě)要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀(guān)下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn)，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口，那里人很多。我們這些促銷(xiāo)員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢(xún)問(wèn)題我才說(shuō)話(huà)，看著其他人賣(mài)出好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺(jué)的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣(mài)了八百多塊，老板很滿(mǎn)意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功 ?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。初六老板打電話(huà)給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢(qián)。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!

篇4

“營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評(píng)分細(xì)則：

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（如附表4），專(zhuān)家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專(zhuān)家評(píng)審及答辯成績(jī).

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎(jiǎng)品。

篇5

近年來(lái)，國(guó)家提倡大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)的方式就業(yè)，從而更好地帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，使提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力成為高校人才培養(yǎng)的主旋律。高校正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)教育從課程設(shè)置到學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐，都以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，形成了一個(gè)整體實(shí)施方案。但是獨(dú)立于工商管理課程體系之外的創(chuàng)業(yè)教育是不完整和片面的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)本身要求創(chuàng)業(yè)者熟悉市場(chǎng)規(guī)則，能置身于市場(chǎng)環(huán)境中迎接競(jìng)爭(zhēng)，掌握工商管理基本知識(shí)成為創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的利器。因此，應(yīng)當(dāng)在工商管理的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是教育部規(guī)定的工商管理的核心課程之一，是管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)必修課。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要從分析營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境入手，以消費(fèi)者的消費(fèi)行為為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位等戰(zhàn)略，確定目標(biāo)顧客，最終為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一方面能夠發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)者需求，為企業(yè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客，因而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的起點(diǎn)，另一方面肩負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任，因而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的終點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職應(yīng)滲透于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，成為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不可或缺的要素。

創(chuàng)業(yè)教育是一門(mén)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的綜合性學(xué)科，涉及管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)、法律等眾多領(lǐng)域，要求給學(xué)生以豐富多樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，掌握創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容、方法、步驟和技巧。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育模式的探討是創(chuàng)業(yè)教育的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程和創(chuàng)業(yè)教育存在諸多對(duì)接點(diǎn)，與創(chuàng)業(yè)教育相輔相成，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，既能對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃起到有益的導(dǎo)向作用，又能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)和提高其創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)拓展創(chuàng)業(yè)教育模式，是工商管理課程教學(xué)的亮點(diǎn)。

二、措施

（一）課程教學(xué)內(nèi)容

1.引導(dǎo)學(xué)生充分關(guān)注小微企業(yè)的品牌管理。

品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容之一，品牌的瞬間認(rèn)知和瞬間聯(lián)想功能可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展注入活力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多以小微企業(yè)為主，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應(yīng)當(dāng)格外關(guān)注此類(lèi)企業(yè)的品牌管理。首先要增強(qiáng)小微企業(yè)的品牌意識(shí)，引導(dǎo)小微企業(yè)走品牌經(jīng)營(yíng)之路；其次要提高小微企業(yè)的法律意識(shí)和品牌保護(hù)意識(shí)，及時(shí)將品牌上升為注冊(cè)商標(biāo)或注冊(cè)域名，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)；再次要強(qiáng)化小微企業(yè)的戰(zhàn)略品牌管理，在能夠取得合法市場(chǎng)地位和合理市場(chǎng)份額的時(shí)候，適時(shí)向市場(chǎng)推出新品牌，防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包抄利用，在加強(qiáng)品牌自我保護(hù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)彎道超車(chē)贏未來(lái)的夢(mèng)想；最后要增強(qiáng)小微企業(yè)的平臺(tái)品牌意識(shí)，引導(dǎo)小微企業(yè)采取平臺(tái)品牌經(jīng)營(yíng)之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，打造亦小亦美的小微企業(yè)。

2.引導(dǎo)學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

比爾?蓋茨說(shuō)，二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。網(wǎng)絡(luò)正在改寫(xiě)傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則，“一切企業(yè)皆電商”是電子商務(wù)浪潮所向披靡的真實(shí)寫(xiě)照。教師要引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)“觸網(wǎng)”，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，以節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，提高推廣效率。要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的學(xué)習(xí)，提倡以技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的體系設(shè)計(jì)。要引導(dǎo)學(xué)生在全面了解網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的同時(shí)熟練掌握微信營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等推廣工具，熟悉網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展資源共享、互利互惠、開(kāi)放活躍的互聯(lián)網(wǎng)思維，提高在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。

在教學(xué)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，除了要分析常規(guī)的市場(chǎng)環(huán)境之外，還要引導(dǎo)學(xué)生深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境：著力分析國(guó)家和省下達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策――貨幣出資“零繳付”、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地“零成本”和服務(wù)創(chuàng)業(yè)“零收費(fèi)”等優(yōu)惠政策的具體內(nèi)容。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)本地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的阻力，克服創(chuàng)業(yè)文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不理解，走出社會(huì)輿論對(duì)女性創(chuàng)業(yè)存在的誤區(qū)等；幫助學(xué)生積極尋找創(chuàng)業(yè)的金融支持――天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)的支持等。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解能夠幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中有的放矢，有效克服創(chuàng)業(yè)的障礙和阻力。

（二）課程教學(xué)方法

1.充分利用案例教學(xué)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要教學(xué)方法，通過(guò)案例教學(xué)能提高學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與程度，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)積極性。教師在開(kāi)課伊始要求每個(gè)教學(xué)班的學(xué)生成立案例分析小組，小組成員根據(jù)案例廣泛搜集資料，認(rèn)真分析案例所反映的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理，將案例分析結(jié)果做成PPT在課堂展示。教師還要設(shè)置一套有效的能夠被學(xué)生認(rèn)可的案例分析量化評(píng)價(jià)體系，對(duì)參與案例分析的小組進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。在案例分析的準(zhǔn)備方面有氣質(zhì)儀表、情緒準(zhǔn)備等指標(biāo)；在案例分析的內(nèi)容方面，有發(fā)言的邏輯性、準(zhǔn)確性、得體性，案例分析的觀(guān)點(diǎn)是否清晰、論據(jù)是否充分，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速和節(jié)奏控制能力，對(duì)案例分析時(shí)間的把握能力等指標(biāo)。一套完善的案例分析量化評(píng)價(jià)體系能夠給案例分析小組以準(zhǔn)確及時(shí)的信息反饋，提高整個(gè)案例分析的效率，并提高觀(guān)眾的參與度。對(duì)案例教學(xué)的充分利用能夠給學(xué)生以身臨其境之感，使學(xué)生將營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐相結(jié)合，為其開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

2.巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的后期，學(xué)生可以小組為單位撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)或產(chǎn)品推廣方案：為自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、或生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)品牌名稱(chēng)和Logo；利用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做SWOT分析，弄清所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅；設(shè)計(jì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合――產(chǎn)品與服務(wù)，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道；尤其是促銷(xiāo)方面，可以設(shè)計(jì)一個(gè)包含廣告方案、銷(xiāo)售促進(jìn)手段和公關(guān)方案等在內(nèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。通過(guò)巧妙設(shè)置實(shí)戰(zhàn)性的課程作業(yè)，學(xué)生加深對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的認(rèn)知，提高創(chuàng)業(yè)積極性。

3.引導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

各種層次的創(chuàng)業(yè)大賽在高校不斷開(kāi)展，激發(fā)了學(xué)子的創(chuàng)業(yè)熱情。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教師要鼓勵(lì)學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和產(chǎn)品推廣方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)付諸行動(dòng)，積極參加符合自身能力的創(chuàng)業(yè)大賽。通過(guò)賽場(chǎng)的評(píng)委提問(wèn)、選手問(wèn)答等環(huán)節(jié)，提高臨場(chǎng)應(yīng)變能力和適應(yīng)能力，提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳度，及時(shí)抓住創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

篇6

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén)。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地口音，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：“多少？”“700。”老板說(shuō)。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說(shuō)吧，多少。”老板說(shuō)。他放下手機(jī)，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà)，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑?huà)給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳础５攘藭?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機(jī)？”我問(wèn)道?！靶§`通。”那個(gè)姑娘說(shuō)?！靶§`通在這里。”我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的，插卡的?！蔽医忉屩Ｋ信笥丫桶研§`通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的？”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以。”沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái)。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。

篇7

大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是大學(xué)生在社會(huì)、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內(nèi)涵結(jié)構(gòu)而言，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力由能力維度和品質(zhì)維度兩個(gè)方面構(gòu)成，其中能力維度由學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、技術(shù)力、適應(yīng)力、可持續(xù)能力和實(shí)踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)竟?fàn)幜δ軌驇椭髮W(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新觀(guān)念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應(yīng)社會(huì)所必需的能力，可在求職過(guò)程中為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).大學(xué)生就業(yè)竟?fàn)幜φ蔑@的是大學(xué)生個(gè)體鮮明而又獨(dú)特的個(gè)性，具有基礎(chǔ)性、差異性和可持續(xù)性的特點(diǎn).首先，基礎(chǔ)性強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及溝通能力、表達(dá)能力、身體素質(zhì)、心理調(diào)節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的體現(xiàn)，這些是市場(chǎng)對(duì)人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，基礎(chǔ)性特點(diǎn)要求學(xué)生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ).其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個(gè)性化人才，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中體現(xiàn)為“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”的特殊能力.大學(xué)生在面對(duì)市場(chǎng)的需求時(shí)，具備差異化個(gè)性能力的閃光點(diǎn)更易受到市場(chǎng)的青睞.再次，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導(dǎo)地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐等能力，可持續(xù)性是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn).大學(xué)生只有立足基礎(chǔ)、把握個(gè)性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展道路.

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培育困境分析

2.1課程體系設(shè)置不規(guī)范，教學(xué)方式方法陳舊

課程內(nèi)容不健全，結(jié)構(gòu)單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實(shí)踐等現(xiàn)象是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系普遍存在的問(wèn)題.這些問(wèn)題貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的全過(guò)程，主要表現(xiàn)在：一是課程知識(shí)更新速度慢，陳舊的課程內(nèi)容不能及時(shí)被淘汰，新知識(shí)新理論等最新科研成果不能及時(shí)服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無(wú)法掌握和了解本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)；二是同一知識(shí)點(diǎn)多門(mén)課程講授，課程重復(fù)嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生厭倦學(xué)習(xí)；三是共性、集中、統(tǒng)一的課程偏多，特色、個(gè)性、有區(qū)分的課程偏少，導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實(shí)踐偏少，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手操作能力不強(qiáng)，遇到實(shí)際問(wèn)題往往無(wú)法獨(dú)立解決；五是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程配套的選修課程設(shè)置比較隨意，沒(méi)有建立應(yīng)有的輔助體系，對(duì)學(xué)生知識(shí)面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動(dòng)，極大地限制了學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動(dòng)性.在這種教學(xué)模式限制下，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的講授無(wú)法做到因材施教，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

2.2人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求無(wú)法對(duì)接

人才培養(yǎng)模式是一個(gè)學(xué)校對(duì)課程設(shè)置、教學(xué)過(guò)程以及實(shí)踐等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的根本準(zhǔn)則，在學(xué)生培養(yǎng)和成長(zhǎng)成才過(guò)程中起到方向指引和宏觀(guān)指導(dǎo)的作用.然而，部分高校因沒(méi)有打破“學(xué)科本位”的落后觀(guān)念，缺乏前瞻性，以及缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，導(dǎo)致沒(méi)有形成以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式.學(xué)校的人才培養(yǎng)方案一經(jīng)制定，與之相應(yīng)的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐方案也會(huì)相繼出臺(tái)進(jìn)而依照?qǐng)?zhí)行，這種模式化的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)與市場(chǎng)導(dǎo)向和需求相互脫節(jié)甚至嚴(yán)重背離，最終導(dǎo)致高校難以培養(yǎng)出社會(huì)和企業(yè)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才.由于學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和實(shí)踐能力受到限制，這種統(tǒng)一生產(chǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)人才”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，市場(chǎng)適應(yīng)力不強(qiáng)，難以得到企業(yè)單位的青睞.

2.3實(shí)踐環(huán)節(jié)形式單一，實(shí)踐基地建設(shè)薄弱

目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的訴求，還存在這樣或那樣的問(wèn)題.首先，由于學(xué)校沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)企業(yè)要求的營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致實(shí)踐課程設(shè)置出現(xiàn)脫節(jié)和偏差；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中僅有少量的觀(guān)摩實(shí)習(xí)，方式方法簡(jiǎn)單，多采用到企業(yè)參觀(guān)或是邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)人來(lái)講座等形式，而在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、擴(kuò)大學(xué)生與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問(wèn)題，部分學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)存在類(lèi)型單一、數(shù)量不足等問(wèn)題，加之學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)地點(diǎn)比較分散，地區(qū)跨度大，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)法做到有效的管理和有針對(duì)性的指導(dǎo)，實(shí)踐的內(nèi)容及質(zhì)量無(wú)法保證，實(shí)踐教學(xué)流于形式.

2.4師資整體水平不高，無(wú)法有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐

教師是向?qū)W生傳播知識(shí)的主體，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，學(xué)校必須要有一支水平較高的師資隊(duì)伍.目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的整體專(zhuān)業(yè)水平不強(qiáng)，大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有親自參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃的實(shí)踐經(jīng)歷，沒(méi)有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導(dǎo)致他們不能從理論與實(shí)踐相結(jié)合、真實(shí)案例分析的角度來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.此外，很多現(xiàn)在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教師是從相關(guān)專(zhuān)業(yè)“轉(zhuǎn)行”過(guò)來(lái)的，他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論不扎實(shí)、相關(guān)知識(shí)體系的缺乏、外語(yǔ)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無(wú)法將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，知識(shí)傳授只能止步于課本，不能通過(guò)有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無(wú)法激勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新.

3提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析

3.1強(qiáng)化訂單式教育，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)校應(yīng)樹(shù)立“對(duì)接市場(chǎng)”、“以生為本”的育人新理念，構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化訂單式培養(yǎng)，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過(guò)企業(yè)參與學(xué)校教育與管理來(lái)完成的，也就是通常所說(shuō)的“校企聯(lián)合辦學(xué)”.企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學(xué)生進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，依托學(xué)校的教學(xué)資源和設(shè)施資源，以及師資力量完成理論和基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理專(zhuān)家和資深業(yè)內(nèi)人士的配合，為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)相關(guān)實(shí)踐知識(shí)的實(shí)訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團(tuán)與浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立了訂單式培養(yǎng)計(jì)劃，開(kāi)辦了“雙鹿?fàn)I銷(xiāo)班”，班級(jí)所有學(xué)員均為通過(guò)筆試、面試的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，班級(jí)開(kāi)設(shè)課程任務(wù)由學(xué)校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師主要講解營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)理論，溫州金獅集團(tuán)則安排企業(yè)資深專(zhuān)家為學(xué)生講解啤酒工藝流程及特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題.學(xué)生們?cè)陔p重導(dǎo)師的教學(xué)和實(shí)踐引導(dǎo)下增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了企業(yè)適應(yīng)能力，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，學(xué)校的教育成績(jī)也得到了社會(huì)的肯定，企業(yè)也為自己培養(yǎng)了有用的合格人才，真正達(dá)到了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生“多贏”的目的.

3.2科學(xué)定位，打造專(zhuān)業(yè)特色，完善教學(xué)模式改革

準(zhǔn)確的學(xué)科定位和鮮明的教學(xué)特色有助于提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)方面，以企業(yè)應(yīng)用為目的和學(xué)生需求為中心，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位.以企業(yè)需求為導(dǎo)向科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程和制定教學(xué)計(jì)劃，依托地域、校園以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)打造特色品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上贏得局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).教學(xué)改革方面，應(yīng)以立足專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、提升職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新教學(xué)方法、增強(qiáng)適應(yīng)能力、重視創(chuàng)新實(shí)踐、健全倫理品質(zhì)為準(zhǔn)則.摒棄“滿(mǎn)堂灌”式的課堂教學(xué)模式，利用“動(dòng)式教學(xué)”、“慕課”、“體驗(yàn)式教學(xué)”等方式創(chuàng)新教學(xué)方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)插入企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例，在演示型教學(xué)的基礎(chǔ)上，拓展情景模擬、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、自主設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)，真正做到理論與實(shí)踐形結(jié)合.加強(qiáng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)及時(shí)將最新的教學(xué)信息資源應(yīng)用于教學(xué)活動(dòng)全部過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)各類(lèi)組織舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽、營(yíng)銷(xiāo)大賽和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，切實(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論知識(shí)的掌握水平，間接獲取實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)技能和經(jīng)驗(yàn).

3.3搭建實(shí)踐平臺(tái)，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)形式，切實(shí)提升學(xué)生實(shí)踐力

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識(shí)與動(dòng)手操作能力的重要標(biāo)準(zhǔn).高校在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的過(guò)程中肩負(fù)著組織者和引導(dǎo)者的職能.目前，國(guó)內(nèi)大部分院校實(shí)踐實(shí)訓(xùn)過(guò)程是在企業(yè)內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)基地，通過(guò)“洽談聯(lián)合”的方式讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生獲得實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但實(shí)訓(xùn)的形式大多以參觀(guān)和短期見(jiàn)習(xí)為主，而某些以追求物質(zhì)利潤(rùn)為目標(biāo)的企業(yè)根本不會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生接觸實(shí)際業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，為防止其“幫倒忙”，進(jìn)而不會(huì)為學(xué)生的“培養(yǎng)過(guò)程”埋單，從而使實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的效果大打折扣.因此，打破傳統(tǒng)校企合作形式，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程外包是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)新途徑，實(shí)踐外包可以開(kāi)啟實(shí)現(xiàn)校企共贏的新局面.所謂專(zhuān)業(yè)實(shí)踐外包，是學(xué)校與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口企業(yè)結(jié)合各自實(shí)際共同研究教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐教學(xué)部分，學(xué)校將整體的實(shí)踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢(shì)，組織具有扎實(shí)理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深營(yíng)銷(xiāo)人員或者管理專(zhuān)家作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，為學(xué)生進(jìn)行一線(xiàn)的實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo).企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)理念、管理模式、工藝技能、營(yíng)銷(xiāo)策略能夠彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)資源的不足，可有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)質(zhì)量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地，指定專(zhuān)門(mén)的管理人員，劃定專(zhuān)門(mén)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，通過(guò)創(chuàng)辦學(xué)校自己的實(shí)業(yè)，為學(xué)生提供更多更好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.

3.4“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，打造“雙師型”教師隊(duì)伍

“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是指聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員、企業(yè)家進(jìn)入課堂講座，或?qū)⑺麄兤笧閷W(xué)校專(zhuān)職講師，與學(xué)生互動(dòng)交流.在課堂上，企業(yè)家和學(xué)生分享真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，訴說(shuō)自己的真實(shí)成長(zhǎng)經(jīng)歷，組織學(xué)生參加專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn).學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)管理、求職就業(yè)等方面可以和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家零距離溝通交流，可有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加認(rèn)可這種真正營(yíng)銷(xiāo)工作者的經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)“.走出去”是指高校教師自行或者由學(xué)校組織到企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實(shí)踐能力，增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).有條件的高校可以組織一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師輪換常駐對(duì)接企業(yè)，著力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，教師在獲取大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技巧后，才能真正做到理論和實(shí)際、課堂和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，才能用自己親身經(jīng)歷的生動(dòng)案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新熱情，而不是傳統(tǒng)的“紙上談兵”和“照葫蘆畫(huà)瓢”.由此可見(jiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的作用不僅僅是傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該是充當(dāng)組織、引導(dǎo)和控制的角色.

3.5開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)倫理教育，強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)倫理品質(zhì)素養(yǎng)

篇8

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) 品牌 質(zhì)量 市場(chǎng)策略

一、引言

隨著我國(guó)通訊信息技術(shù)的飛速發(fā)展和移動(dòng)市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端銷(xiāo)售量迅速增多，手機(jī)市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)成為了一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的市場(chǎng)，如何在短的時(shí)間內(nèi)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高手機(jī)銷(xiāo)售量，成為各大手機(jī)廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商急需解決的問(wèn)題。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)發(fā)程度的逐步提升，國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷的領(lǐng)域之一。隨著技術(shù)的逐漸成熟，手機(jī)的功能越來(lái)越齊全，技術(shù)創(chuàng)新空間相對(duì)減小，要在激烈的手機(jī)市場(chǎng)上占有一席之地，就需要不斷地細(xì)分市場(chǎng)，了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者有關(guān)手機(jī)的消費(fèi)行為，為不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)策略，以加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

眾多的手機(jī)消費(fèi)群體中，其中一個(gè)重要的主體就是大學(xué)生消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)群體作為手機(jī)市場(chǎng)的一股重要力量，由于追求新穎，消費(fèi)觀(guān)念超前，是手機(jī)市場(chǎng)不容忽視的消費(fèi)力量。手機(jī)作為大學(xué)生日常生活中的必需品，每個(gè)人手中都有一部手機(jī)，如果在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)甚至出現(xiàn)每個(gè)學(xué)生有多部手機(jī)的情況。手機(jī)消費(fèi)的低齡化趨勢(shì)使得研究青年消費(fèi)群的手機(jī)消費(fèi)行為變得刻不容緩。而大學(xué)生作為這一消費(fèi)群的代表，研究其手機(jī)消費(fèi)行為，為在這一細(xì)分市場(chǎng)制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，確立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

二、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)及手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的因素分析

（一）手機(jī)性能及穩(wěn)定性質(zhì)量

一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否能夠成功，產(chǎn)品質(zhì)量是決定其銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素，手機(jī)相關(guān)功能是否完善，手機(jī)運(yùn)行是否流暢和穩(wěn)定，維修和售后服務(wù)是否完善都會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)的銷(xiāo)售。大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的性能和穩(wěn)定性的追求更是所有消費(fèi)群體中比較高的，所以，手機(jī)性能的穩(wěn)定性應(yīng)該得到手機(jī)生產(chǎn)商充分的重視。性能穩(wěn)定如信號(hào)靈敏等是手機(jī)的基本質(zhì)量?jī)?nèi)涵，這是大學(xué)生最關(guān)心的最基本的質(zhì)量，這給企業(yè)帶來(lái)的啟示是不管是技術(shù)研發(fā)還是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要把保證手機(jī)的一些基本質(zhì)量放在第一位，耐用也是人們追求高質(zhì)量的一個(gè)表現(xiàn)。對(duì)大學(xué)生而言，受經(jīng)濟(jì)的限制，頻繁的手機(jī)更換不現(xiàn)實(shí)。因此手機(jī)的耐用性顯得重要。

（二）不同手機(jī)品牌對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響

除了手機(jī)性能和手機(jī)質(zhì)量對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售的影響，手機(jī)品牌也是大學(xué)生追求的一個(gè)重要方面，通常來(lái)講，大品牌廠(chǎng)商生產(chǎn)的手機(jī)統(tǒng)籌質(zhì)量都是不錯(cuò)的。通過(guò)近些年的發(fā)展，蘋(píng)果手機(jī)在校園比例中占有率持續(xù)提升，這與蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)總體的手機(jī)市場(chǎng)份額答題相同，由于其出色的手機(jī)質(zhì)量和品牌知名度，在大學(xué)生消費(fèi)群體中取得了巨大的成功，能夠打破了諾基亞的壟斷局面。其次是三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信這些國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想、海爾等。這些結(jié)果表明，品牌深刻影響到大學(xué)生消費(fèi)行為，應(yīng)該合理根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的推廣。

（三）手機(jī)設(shè)計(jì)因素

大學(xué)生標(biāo)新立異，不同手機(jī)設(shè)計(jì)的因素，也會(huì)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為帶來(lái)影響。從手機(jī)顏色方面來(lái)看，市場(chǎng)內(nèi)流通手機(jī)顏色主要以黑色和白色為主，由于男生和女生有著不同的消費(fèi)特點(diǎn)，所以在選擇手機(jī)顏色時(shí)，也會(huì)發(fā)生不同的購(gòu)買(mǎi)取向。男生更追求穩(wěn)重和硬朗的風(fēng)格，黑色可能會(huì)更受歡迎；在女大學(xué)生中，高貴典雅型和小巧玲瓏型的手機(jī)更受追捧。

（四）大學(xué)生消費(fèi)觀(guān)念的變化

由于大學(xué)生的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，接收的文化也同以往年代大為不同，所以大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念也發(fā)生了變化，這種變化也必然體現(xiàn)在手機(jī)購(gòu)買(mǎi)中，不同的大學(xué)生追求不同的手機(jī)類(lèi)型。作為E時(shí)代的“e人類(lèi)”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。以往大學(xué)生最注重的是手機(jī)性能，手機(jī)的信號(hào)靈敏性和持久耐用性等因素，但是隨著大學(xué)生消費(fèi)觀(guān)念的變化，手機(jī)上網(wǎng)和游戲功能也是決定大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)重要因素。

三、大學(xué)生群體的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）提升手機(jī)質(zhì)量，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)上述分析可以看出，大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于手機(jī)質(zhì)量還是很重視的，因此，手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商在生產(chǎn)手機(jī)時(shí)，不能只重視手機(jī)的設(shè)計(jì)元素，同行要提升手機(jī)質(zhì)量，來(lái)帶動(dòng)品牌的樹(shù)立，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于起步較晚的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商，更要突破過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不好的消費(fèi)者觀(guān)念，因此，需要明確產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)涵明確品牌的定位，提升知名度和美譽(yù)度。

（二）選擇符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段

通過(guò)相關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前通常會(huì)選擇一定的渠道來(lái)了解需要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的信息，由于大學(xué)生熱衷于上網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解手機(jī)情況通常為大學(xué)生首選的渠道。因此，原始銷(xiāo)售辦法通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或小海報(bào)的宣傳手段就不能接觸到更多的大學(xué)生，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣自身的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)省宣傳升本，還可以增加受眾人群。因此，廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展市場(chǎng)。例如利用網(wǎng)上查詢(xún)、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上促銷(xiāo)以及網(wǎng)上服務(wù)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要在網(wǎng)絡(luò)人員培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、客戶(hù)關(guān)系管理以及網(wǎng)上結(jié)算等方面下功夫。同時(shí)，由于經(jīng)朋友介紹也是大學(xué)生選擇商品信息的重要渠道。因此，企業(yè)及產(chǎn)品形象對(duì)現(xiàn)有和潛在顧客的影響至關(guān)重要，應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量及公共關(guān)系策略，提高企業(yè)的知名度和社會(huì)信譽(yù)。廣告宣傳也應(yīng)該是廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商不可忽略的促銷(xiāo)手段，要通過(guò)廣告在消費(fèi)者中形成持久的影響力，挖掘潛在顧客。

（三）以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，完善手機(jī)性能

以?xún)r(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹?，手機(jī)性能作為手機(jī)產(chǎn)品的最核心價(jià)值，其包含的內(nèi)不僅僅是手機(jī)通話(huà)質(zhì)量是否清晰，手機(jī)信號(hào)是否強(qiáng)大，更為關(guān)鍵的是手機(jī)使用的操作系統(tǒng)是否符合人性化需求，設(shè)計(jì)的功能是否符合大學(xué)生群體的需要，甚至包含在預(yù)估使用年限內(nèi)功能是否大體上能滿(mǎn)足需要，手機(jī)出現(xiàn)軟件和硬件問(wèn)題時(shí)第一時(shí)間能否順利解決等。因?yàn)檫@些產(chǎn)品問(wèn)題都直接關(guān)系到大學(xué)生手機(jī)的日常使用，所以在實(shí)用性方面獲得基本認(rèn)同的手機(jī)產(chǎn)品才會(huì)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)選擇的范圍。

（四）開(kāi)發(fā)適用于學(xué)生的手機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求比較高，不僅僅限于打電話(huà)和發(fā)短信，在針對(duì)大學(xué)生設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的喜好和使用手機(jī)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生適用的手機(jī)，通過(guò)突出功能、款式、造型和顏色等方面的設(shè)計(jì)來(lái)吸引學(xué)生的目光，這無(wú)疑會(huì)增加手機(jī)的銷(xiāo)售量。在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

四、總結(jié)與討論

綜上所述，本文從手機(jī)的品牌，手機(jī)的設(shè)計(jì)理念和性能以及大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)觀(guān)念入手，進(jìn)行了分析，提出了相應(yīng)的改進(jìn)對(duì)策。大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)作為手機(jī)市場(chǎng)殊的一個(gè)群體，具有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前進(jìn)。因此，手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商應(yīng)該充分重視大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，研究大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)行為，有的放矢地設(shè)計(jì)針對(duì)這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于眾多手機(jī)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。

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篇9

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué) 創(chuàng)新

一、培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的必要性

（一）我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要

當(dāng)代大學(xué)生是我國(guó)未來(lái)發(fā)展的后備力量，是未來(lái)國(guó)家的主人，未來(lái)國(guó)家的發(fā)展要靠他們，因此，對(duì)他們的培養(yǎng)是我們這代人工作的重中之重。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷地創(chuàng)新，這個(gè)民族才有發(fā)展，這個(gè)國(guó)家才會(huì)有未來(lái)，因此，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)是國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校都必須要重視的問(wèn)題，也是我國(guó)新時(shí)期教育制度改革的基本要求。

（二）有利于大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高

學(xué)生的科研能力是對(duì)未知事物探索發(fā)現(xiàn)的能力，而創(chuàng)新意識(shí)是科研能力中必不可少的能力之一。目前我國(guó)高校培養(yǎng)出來(lái)的人才并不一定讓其具備何種專(zhuān)業(yè)的能力，主要是對(duì)學(xué)生文化底蘊(yùn)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，讓其在以后的工作中能夠具備良好的學(xué)習(xí)能力，綜合來(lái)講，是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和文化素養(yǎng)的提升。而創(chuàng)新意識(shí)就是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)中最為重要的一個(gè)因素，一切科學(xué)文化知識(shí)的來(lái)源都是不斷創(chuàng)新而來(lái)的，創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷地創(chuàng)新，社會(huì)才能進(jìn)步，國(guó)家才能發(fā)展，因此，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是非常必要的。

大學(xué)生是生理和心理都逐漸成熟的階段，這一階段的學(xué)生會(huì)對(duì)人生和社會(huì)上的事物具有獨(dú)立思考的能力，會(huì)根據(jù)自己的意識(shí)去判斷一件事的是非，可塑性很強(qiáng)，因此，在大學(xué)教育中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力是尤為重要的。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂，教師可以通過(guò)開(kāi)放式教學(xué)、分層教學(xué)以及情境教學(xué)等方式培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，這對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)是非常有好處的。

二、針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的創(chuàng)新教學(xué)模式

（一）開(kāi)放式教學(xué)

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)就一直提倡素質(zhì)教育，開(kāi)放式教學(xué)就是一種針對(duì)素質(zhì)教育提出的新型教學(xué)模式。開(kāi)放式教學(xué)模式是一種打破常規(guī)，不以教師、教材、課堂為中心的人才培養(yǎng)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為教育主體，重視學(xué)生個(gè)性與實(shí)際操作能力，教師只做相關(guān)指導(dǎo)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探索未知世界的能力。開(kāi)放式教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，更加重視學(xué)生在教育中的主體地位，更好地貫徹了“以人為本”的思想，改變了傳統(tǒng)把受教育者作為工具來(lái)培養(yǎng)的觀(guān)念，確立了“以人為本”的價(jià)值取向，這也是開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)所在。

構(gòu)建一個(gè)平等的課堂和良好的氣氛，是學(xué)生接受知識(shí)的前提。傳統(tǒng)課堂都是教師在講，忽視學(xué)生的接受理解情況。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要構(gòu)建一個(gè)完全平等的課堂，教師與學(xué)生關(guān)系是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂的教學(xué)，教師可以先將理論知識(shí)講授，使學(xué)生有了基本的理解，然后通過(guò)一些例子和習(xí)題，和學(xué)生一起探討，是探討，而不是泛泛的講授，要走到學(xué)生當(dāng)中去，和他們坐在一起探討問(wèn)題，讓學(xué)生覺(jué)得教師不再是那么陌生，不再那么“畏懼”教師。例如，教師在布置完課后任務(wù)，可以走到學(xué)生當(dāng)中去，了解每個(gè)人是否對(duì)本堂知識(shí)理解，對(duì)于不理解的地方再進(jìn)行單獨(dú)講解，另外，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題，要耐心的解答，在學(xué)生問(wèn)題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。

利用現(xiàn)代教育手段，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的一種手段。開(kāi)放式教學(xué)是一種現(xiàn)代化的教學(xué)模式，因此，在其實(shí)施的過(guò)程中，如能配以現(xiàn)代化的教學(xué)手段，其結(jié)果會(huì)更好。隨著科技的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，一些現(xiàn)代技術(shù)早已經(jīng)進(jìn)入到了教育領(lǐng)域，多媒體的應(yīng)用就是教育課堂的一大發(fā)展。多媒體是利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，可以對(duì)課程的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行展示的一種教育手段。

教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以利用多媒體演示，將教材中抽象的知識(shí)通過(guò)多媒體展現(xiàn)出來(lái)。例如可以通過(guò)播放一些銷(xiāo)售成功的案例和一些名家大師的講座，讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種技巧，這樣一來(lái)不僅可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以提高學(xué)生知識(shí)的運(yùn)用能力。

（二）分層合作教學(xué)

分層教學(xué)模式是指根據(jù)教材要求，針對(duì)不同層次學(xué)生制定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，提出不同層次的教學(xué)要求，給予不同程度的課外輔導(dǎo)，進(jìn)行不同程度的評(píng)價(jià)等分層，從而使不同基礎(chǔ)的學(xué)生都能有所進(jìn)步，教師一定程度上也節(jié)省了時(shí)間與精力，分層教學(xué)模式是一種現(xiàn)代化教學(xué)模式，是針對(duì)個(gè)體差異性的一種教學(xué)模式。

由于成長(zhǎng)環(huán)境和接受知識(shí)的能力不同，造成了個(gè)體差異性的存在。分層教學(xué)模式要求教師在教學(xué)中要重視這種差異性的存在，根據(jù)不同情況進(jìn)行分層教學(xué)。如果還是采取以前應(yīng)試教育“一刀切”的模式，就會(huì)挫傷學(xué)生自尊心與自信心，不利于其成長(zhǎng)和知識(shí)的學(xué)習(xí)，如能合理的分層對(duì)待，就會(huì)使不同起點(diǎn)的學(xué)生都得到被重視的感覺(jué)，增強(qiáng)其對(duì)學(xué)習(xí)的信心，從而培養(yǎng)其對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

1. 教學(xué)對(duì)象分層

由于學(xué)生個(gè)體差異性的存在，教師可以根據(jù)學(xué)生各自的性格特點(diǎn)、基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)態(tài)度等因素進(jìn)行合理分層。例如，將求知欲強(qiáng)，性格開(kāi)朗，對(duì)銷(xiāo)售具有濃厚興趣的學(xué)生編為A組；將學(xué)習(xí)態(tài)度較好，但基礎(chǔ)知識(shí)不牢固，需要教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)的學(xué)生分為B組；這樣一來(lái)，教師對(duì)學(xué)生培養(yǎng)就更加具有針對(duì)性了，既方便了教師，又使學(xué)生感到輕松，可謂是一舉多得的做法。

2. 教學(xué)目標(biāo)分層

分層教學(xué)方法就是要根據(jù)不同的個(gè)體，就行適合個(gè)體不同的分層。上文提到可以將學(xué)生分為AB兩組，對(duì)于A組學(xué)生可以要求較高，在掌握了教材上基礎(chǔ)知識(shí)后，可以要求其了解更多的課外知識(shí)，注重培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使其在學(xué)習(xí)知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)等方面都獲得較大的提高；而對(duì)于B組學(xué)生來(lái)講，教師注意督促其掌握教材要求的基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)檫@一部分學(xué)生雖然具有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，但其基礎(chǔ)知識(shí)較差，教師主要幫助這部分學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，使其對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。

3. 分層評(píng)價(jià)學(xué)生

分層教育模式在評(píng)價(jià)學(xué)生方面也要求教師進(jìn)行分層評(píng)價(jià)。根據(jù)AB兩組學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)行分層評(píng)價(jià)。一張一百分的試卷，B組學(xué)生得八十分以上，教師就要給予鼓勵(lì)，給予肯定的評(píng)價(jià)，相對(duì)于B組學(xué)生，教師對(duì)A組學(xué)生的要求就要高一些，甚至要求其滿(mǎn)分。

另外，分層評(píng)價(jià)的另外一層含義教師也要重視，即不單單重視試卷分?jǐn)?shù)，要根據(jù)學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)方法等因素對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)，讓試卷分?jǐn)?shù)成為總成績(jī)的一部分，這樣不僅避免了考試中抄襲的現(xiàn)象，也增強(qiáng)了基礎(chǔ)相對(duì)較差學(xué)生的自信心，有效地激發(fā)出他們的積極性。

（三）情景教學(xué)

每個(gè)學(xué)科都存在一些比較枯燥無(wú)味，對(duì)于學(xué)生來(lái)講只能死記硬背的知識(shí)，這就容易造成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣減弱，沒(méi)有積極性。

教師針對(duì)這些部分的知識(shí)就可以采用情景教學(xué)方式。讓學(xué)生進(jìn)行情景模擬，以表演的形式將知識(shí)展現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生在通過(guò)表演和觀(guān)看表演的過(guò)程中，就能很好地記住和理解知識(shí)要點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生再遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)就能夠回想起當(dāng)時(shí)課堂上的情境，問(wèn)題也就迎刃而解了。例如，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上，教師可以給出一件商品，讓一個(gè)學(xué)生扮演顧客，另一個(gè)學(xué)生根據(jù)課堂上所講的知識(shí)對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣不僅可以提高學(xué)生知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，也可以將此部分知識(shí)活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在學(xué)生面前，加深學(xué)生記憶，另外，還可以鍛煉學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變能力，是提高學(xué)生創(chuàng)新能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的有效方法。

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篇10

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求；另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀(guān)念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。這一細(xì)分市場(chǎng)不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶(hù)將成為社會(huì)未來(lái)消費(fèi)群體的重要組成部分。把中國(guó)當(dāng)代的大學(xué)生群體作為一個(gè)獨(dú)特的群體提出來(lái)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)消費(fèi)行為和營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，是因?yàn)榇髮W(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值與其獨(dú)特性決定了進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究的必要性。

一、大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)分析

通過(guò)大量的調(diào)查和有針對(duì)性的訪(fǎng)談，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

（一）理性消費(fèi)與感性消費(fèi)并存

在訪(fǎng)談的同學(xué)當(dāng)中，66%的同學(xué)認(rèn)為個(gè)人的消費(fèi)行為是比較合理和理性，不會(huì)超前消費(fèi)，也不會(huì)盲目追趕潮流。消費(fèi)的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭條件進(jìn)行權(quán)衡，比較喜歡物美價(jià)廉的商品。同時(shí)大學(xué)生又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們不僅希望商品能夠在實(shí)用性方面滿(mǎn)足個(gè)人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀(guān)賞中獲得精神的愉悅與心理的滿(mǎn)足，尤其有一部分女生消費(fèi)中偏感性，會(huì)抵擋不住對(duì)于自己認(rèn)為有品位和個(gè)性的東西的誘惑。

（二）時(shí)尚性與從眾性并存

大學(xué)生正處于青年時(shí)期，這一階段的心理特征和時(shí)代環(huán)境決定其群體消費(fèi)特征。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)追求知識(shí)性、時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)“美感”、追求新奇、注重個(gè)性。有人說(shuō)，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，如旅游、電腦和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。但是很多同學(xué)對(duì)“是否流行”并不是非常看重，他們認(rèn)為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如同宿舍的同學(xué)買(mǎi)了某品牌筆記本電腦，大家覺(jué)得不錯(cuò)，可能也會(huì)做出類(lèi)似的購(gòu)買(mǎi)決策。

（三）注重成長(zhǎng)與健康

如今的大學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學(xué)在校期間會(huì)參加大量的培訓(xùn)班和考取相應(yīng)的證書(shū)，這也是消費(fèi)的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書(shū)”，大學(xué)生參加各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、出國(guó)考試和國(guó)家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等自然不菲。另外就是健身消費(fèi)在當(dāng)今大學(xué)生中也成為一種趨勢(shì)，有些大學(xué)生認(rèn)為身體是革命的本錢(qián)，比較關(guān)注自身的健康，所以每個(gè)月會(huì)有一部分健康方面的投資。

（四）消費(fèi)差異增大

在調(diào)查當(dāng)中大部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自于家庭，還有一部分同學(xué)會(huì)通過(guò)打工賺取生活費(fèi)。一般來(lái)講，父母的經(jīng)濟(jì)能力決定了大學(xué)生消費(fèi)的水平，來(lái)自國(guó)家與社會(huì)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主家庭的大學(xué)生處于最頂端，消費(fèi)水平最高；來(lái)自一般干部和辦事人員家庭的大學(xué)生，消費(fèi)水平處于中間位置；而來(lái)自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學(xué)生處于最底端，消費(fèi)水平最低。來(lái)自富裕家庭的學(xué)生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機(jī)，外出打的或開(kāi)私家車(chē)，出入高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所。而來(lái)自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個(gè)月的生活費(fèi)不到400元，他們的消費(fèi)僅僅停留在生存這一層次。在訪(fǎng)談?wù){(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)能力，所以旅游消費(fèi)也成為現(xiàn)在北京大學(xué)生中較普遍的現(xiàn)象。

（五）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中普遍存在

大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的2010年7月調(diào)查報(bào)告指出，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達(dá)到4.2億，在網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)中大專(zhuān)及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比例為23.3%。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒(méi)有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大；在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道方面，共有三類(lèi)網(wǎng)站是大學(xué)生的首選：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣(mài)網(wǎng)以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

二、面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的典型企業(yè)分析

調(diào)查顯示，大學(xué)生已成為最具潛力的消費(fèi)群體之一。現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。特別是一些電腦、手機(jī)和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對(duì)校園市場(chǎng)的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營(yíng)銷(xiāo)大賽等一系列活動(dòng)。方正科技有關(guān)人士說(shuō)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。方正科技將把校園作為重要市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)創(chuàng)校園營(yíng)銷(xiāo)的新局面。過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學(xué)生提供一個(gè)親身實(shí)踐、展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。方正科技也將在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務(wù)。

在很多方面都走在中國(guó)家電企業(yè)前列的海爾，在面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)也有突出的表現(xiàn)。海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量非常好，這些小冰箱都是被美國(guó)的大學(xué)生們買(mǎi)去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節(jié)省了空間，還美觀(guān)大方。根據(jù)學(xué)生們的個(gè)性需求，在原來(lái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，海爾人又做了一些改動(dòng)，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學(xué)生歡迎。海爾小冰箱之所以能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)50%以上份額，靠的是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤(rùn)的目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)發(fā)“潤(rùn)眼”電腦、“家家樂(lè)”電腦、“潤(rùn)清”筆記本電腦、獨(dú)顯學(xué)生筆記本電腦等差異化產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升了海爾電腦的市場(chǎng)地位。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大學(xué)生市場(chǎng)的壯大，這塊細(xì)分市場(chǎng)必然成為商家必爭(zhēng)之地。

三、影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為因素分析

（一）文化因素

大學(xué)是文化的積聚地和擴(kuò)散地。大學(xué)校園文化的特征具有開(kāi)放性和超前性，大學(xué)生會(huì)受到整個(gè)大的社會(huì)文化氛圍的影響，同時(shí)，校園、班級(jí)、宿舍等參照群體也會(huì)激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購(gòu)買(mǎi)的東西都是他們所需要的。每個(gè)大學(xué)生都屬于一定的參照群體，當(dāng)參照群體的成員擁有該學(xué)生沒(méi)有的某件東西時(shí)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生影響。作為群體的一個(gè)成員，他認(rèn)為自己理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應(yīng)。這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。參照群體影響大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌無(wú)疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對(duì)大學(xué)生也具有更大的吸引力。大學(xué)生傾向于選擇與自己的群體身份相適應(yīng)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了參照群體對(duì)品牌的影響力。

（二）經(jīng)濟(jì)因素

從經(jīng)濟(jì)因素講，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學(xué)生獨(dú)生子女比例越來(lái)越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟(jì)資助越來(lái)越多。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了大學(xué)生本身的“收入”水平及其總體消費(fèi)水平。而中國(guó)傳統(tǒng)的“重儲(chǔ)蓄、輕借貸”的消費(fèi)文化也極大地影響著大學(xué)生們的消費(fèi)觀(guān)念。消費(fèi)者消費(fèi)能力來(lái)源于消費(fèi)者的可支配收入、儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)和借貸能力。隨著消費(fèi)信貸和理財(cái)觀(guān)念的不斷轉(zhuǎn)變，大學(xué)生們的借貸能力將會(huì)不斷提高，其消費(fèi)能力也會(huì)有更大的提升，這必將進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而且，現(xiàn)在大學(xué)生有一部分已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來(lái)源，這也決定他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平，在筆者訪(fǎng)談的同學(xué)當(dāng)中很多同學(xué)提到，在花父母錢(qián)的時(shí)候，消費(fèi)還是比較有節(jié)制的，自己掙錢(qián)之后，消費(fèi)水平直線(xiàn)上升。

（三）個(gè)性特點(diǎn)

從生理因素講，大學(xué)生對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點(diǎn)。在消費(fèi)追求上，充分體現(xiàn)出個(gè)性化、時(shí)尚化和多樣化，如網(wǎng)上購(gòu)物是出自個(gè)人消費(fèi)意向的積極的行動(dòng)，網(wǎng)上的虛擬商店獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，在消費(fèi)中充分表現(xiàn)自我。

從心理因素講，大學(xué)生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。體現(xiàn)在消費(fèi)上，表現(xiàn)為消費(fèi)的不確定性及消費(fèi)沖動(dòng)，作為企業(yè)我認(rèn)為也有責(zé)任來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀(guān)念和行為。

四、商家營(yíng)銷(xiāo)策略探討

企業(yè)要重視和開(kāi)發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，首先要制訂相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其次要運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)因素的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（一）產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)注重對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)行為的分析，針對(duì)大學(xué)生的需求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，如手機(jī)方面，很多同學(xué)就提到希望能夠成為他們學(xué)習(xí)的助手，除此之外，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目也應(yīng)該真正的開(kāi)展起來(lái)，如說(shuō)課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對(duì)性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

企業(yè)應(yīng)把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風(fēng)格，迎合大學(xué)生消費(fèi)者的口味和要求。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學(xué)生消費(fèi)者的注意力，并使其在消費(fèi)后產(chǎn)生個(gè)性化的滿(mǎn)足感，體會(huì)到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價(jià)值，從而在大學(xué)生的消費(fèi)群體中樹(shù)立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。因此，不斷建設(shè)品牌的個(gè)性形象，則會(huì)更多地吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的注意和認(rèn)可。

（二）產(chǎn)品定價(jià)策略

大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模大，而價(jià)格承受能力有限。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

（三）渠道策略

對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之外，可以采用新型的銷(xiāo)售方式。如網(wǎng)上銷(xiāo)售、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)等方式。采用這些銷(xiāo)售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹(shù)立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

（四）促銷(xiāo)策略

廣告對(duì)于大學(xué)生還是起到比較關(guān)鍵的作用，另外在大學(xué)生會(huì)經(jīng)常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理以及行為有著巨大的影響力。一方面，傳媒不停地向大學(xué)生傳送新商品以及新服務(wù)的信息；另一方面，大學(xué)生通過(guò)傳媒所傳達(dá)的文化觀(guān)念以及其他信息來(lái)不斷完善自己的消費(fèi)行為。大學(xué)生這個(gè)階段的心理極其敏感，對(duì)社會(huì)的變化也極其關(guān)注，此時(shí)的消費(fèi)心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。商家通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的分類(lèi)研究，仔細(xì)分析它們的心理特征、愛(ài)好和經(jīng)濟(jì)狀況，然后利用現(xiàn)代媒體技術(shù)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，激起了他們旺盛的消費(fèi)欲望，也誘導(dǎo)甚至支配了他們的消費(fèi)行為。但在調(diào)查當(dāng)中很多同學(xué)表示，有些時(shí)候自己喜歡的明星會(huì)對(duì)自己的品牌偏好產(chǎn)生一些影響，但是其實(shí)影響并不是很大，重要的還是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

總之，重視研究和開(kāi)發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅有助于企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的利潤(rùn)和銷(xiāo)售水平，同時(shí)也有助于充分滿(mǎn)足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

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