導(dǎo)語：如何才能寫好一篇數(shù)字化盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]報(bào)業(yè)數(shù)字化；網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙；內(nèi)容付費(fèi)；盈利模式

[中圖分類號]G2107 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）14-0063-02

2005年開始，世界報(bào)業(yè)就已經(jīng)步入“寒冬”。發(fā)生在世界各個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán)的事實(shí)：裁員、減薪、休?？?、聯(lián)合兼并、申請破產(chǎn)、倒閉等，向我們宣告著在金融危機(jī)下，國內(nèi)外報(bào)刊“寒冬”的到來。2005年至今，從世界報(bào)業(yè)先鋒的美國不時(shí)地傳來陣陣嘆息：《洛杉磯新聞報(bào)》的?？?，《西雅圖郵報(bào)》的停止印刷，《太陽時(shí)報(bào)》的申請破產(chǎn)。這提醒著我們，我國報(bào)業(yè)終有一天會重復(fù)著美國的故事，而這一天，早已來到。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)報(bào)紙顯得多余，而電子報(bào)甚至連報(bào)紙的“肉體”也消滅掉。如此看來，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和數(shù)字化傳播技術(shù)日益完善的今天，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)必須進(jìn)行改革才能存活下來。為增強(qiáng)核心競爭力，中國、美國等國家都采取了報(bào)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略。

1 美國報(bào)業(yè)數(shù)字化途徑

美國報(bào)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：2011年上半年，各大報(bào)業(yè)集團(tuán)的股票價(jià)格普遍下跌[1]。美國發(fā)行量審計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也曾顯示：2010年3月到2010年9月，美國所有報(bào)紙的發(fā)行量比上一年同期減少5%[2]。在數(shù)字媒體的沖擊下，美國報(bào)業(yè)危機(jī)在不斷加深。其實(shí)美國從2002年就意識到報(bào)業(yè)的核心競爭力不在于新聞紙，而在于提供綜合信息服務(wù)，即數(shù)字化平臺的建設(shè)。所以在面對危機(jī)時(shí)，美國也能采用多種手段實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)的數(shù)字化。

11 減少印刷版報(bào)紙印刷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)行為主

以有146年歷史的《西雅圖郵報(bào)》為代表的報(bào)紙，它們的紙質(zhì)版已經(jīng)徹底消亡，完全被網(wǎng)絡(luò)版代替。其余以《紐約時(shí)報(bào)》為代表的報(bào)紙則是增加網(wǎng)絡(luò)版，但其紙質(zhì)版仍然保留。早在1996年，紐約時(shí)報(bào)就創(chuàng)立了自己的報(bào)紙網(wǎng)站，讀者可以在其網(wǎng)站上閱讀《紐約時(shí)報(bào)》電子版內(nèi)容。但初期的紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站上的內(nèi)容，可以說是《紐約時(shí)報(bào)》的簡單復(fù)制，基本上沒有較大突破。如今隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)版報(bào)紙加入音頻、視頻、動漫等元素，讀者僅需通過“超鏈接”即可找到所需內(nèi)容。此外有的網(wǎng)站還開設(shè)交流平臺，以充分增強(qiáng)讀者之間的交流互動。

12 結(jié)束免費(fèi)時(shí)代，對內(nèi)容收費(fèi)

2009年，擁有《太陽報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》等多家報(bào)紙的新聞集團(tuán)董事長魯伯特說過：“新聞集團(tuán)旗下一些較有競爭力的報(bào)紙將在12個(gè)月內(nèi)開始試行向報(bào)紙網(wǎng)站的讀者收費(fèi)[3]。”現(xiàn)在，對報(bào)紙網(wǎng)站內(nèi)容有針對性的收費(fèi)已成為美國報(bào)業(yè)數(shù)字化的主要方略。2012年7月，美國發(fā)行核查局的最新統(tǒng)計(jì)表示，美國的報(bào)紙發(fā)行量已止住下跌趨勢。例如《紐約時(shí)報(bào)》，包含數(shù)字訂閱在內(nèi)的發(fā)行量在一年內(nèi)增加了73%，而這一切，主要得益于美國報(bào)業(yè)建立的“付費(fèi)墻”模式[4]。

13 利用手機(jī)、電子閱讀器等終端推廣新聞

2009年，《華爾街日報(bào)》推出針對蘋果手機(jī)的新聞閱讀客戶端，與新聞網(wǎng)站不同，蘋果手機(jī)用戶可以免費(fèi)閱讀新聞。同年5月，擁有《華爾街日報(bào)》的新聞集團(tuán)也推出類似亞馬遜Kindle的新聞終端。其實(shí)隨著亞馬遜Kindle的上市，美國更多報(bào)紙，例如《華盛頓郵報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》，也都將它們的新聞內(nèi)容賣給了這一占有較大市場的終端閱讀器。

14 充分利用新媒介、新技術(shù)，深化報(bào)業(yè)數(shù)字化

新聞網(wǎng)站的發(fā)展壯大，使得人們的閱讀習(xí)慣也發(fā)生較大變化?，F(xiàn)在人們更傾向于通過視頻等方式了解時(shí)事。所以視頻技術(shù)被美國各大報(bào)業(yè)集團(tuán)廣泛使用。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在美國報(bào)業(yè)100強(qiáng)中，提供視頻新聞的報(bào)業(yè)比例從2006年的61%增長到現(xiàn)今的92%[1]。

當(dāng)前美國報(bào)業(yè)也已基本上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容采集和的多元化，即新聞內(nèi)容的數(shù)字化。這樣數(shù)字化的新聞內(nèi)容可以通過多種終端傳輸?shù)阶x者手中。

此外，美國報(bào)業(yè)從業(yè)人員的數(shù)字化也在同步進(jìn)行，“全媒體記者”開始出現(xiàn)。

我們不難發(fā)現(xiàn)，美國報(bào)業(yè)的數(shù)字化正向深度擴(kuò)展。

2 我國報(bào)業(yè)數(shù)字化途徑

美國報(bào)業(yè)的“寒冬”使得這股“寒流”蔓延到了我國大陸。2007年至今，我國報(bào)紙的發(fā)行市場遭到了極大挑戰(zhàn)，很多城市的報(bào)紙零售發(fā)行量不斷下降，報(bào)業(yè)集團(tuán)的利潤下滑，甚至到了虧損的地步。面對全行業(yè)的不景氣，多家報(bào)業(yè)集團(tuán)呼吁，傳統(tǒng)報(bào)紙應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)順應(yīng)數(shù)字方向發(fā)展進(jìn)步。不久后國家新聞出版總署啟動了“數(shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃”，出版總署的這一行動也意味著數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為我國報(bào)業(yè)發(fā)展的基本方略。

21 報(bào)紙網(wǎng)站的創(chuàng)辦

與美國的網(wǎng)絡(luò)版報(bào)紙類似，增加報(bào)紙網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)“報(bào)網(wǎng)互動”也已成為我國報(bào)業(yè)數(shù)字化的重要手段。在我國，報(bào)紙網(wǎng)站主要有三種經(jīng)營方式。第一種，以報(bào)紙為基礎(chǔ)，完成內(nèi)容數(shù)字化，形成報(bào)紙網(wǎng)站。例如以人民日報(bào)的電子版內(nèi)容為基礎(chǔ)建立的人民網(wǎng)。第二種，將報(bào)紙的電子版內(nèi)容免費(fèi)委托給商業(yè)門戶的網(wǎng)站代為經(jīng)營，報(bào)社自己不從事經(jīng)營，這種經(jīng)營方法不僅省錢，還為報(bào)社省去不少麻煩事。第三種，利用計(jì)算機(jī)等技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上掛出簡單的電子版報(bào)紙。例如長江日報(bào)，這種數(shù)字化的電子報(bào)紙，只是將紙質(zhì)版報(bào)紙的內(nèi)容復(fù)制到網(wǎng)絡(luò)上，為讀者閱讀新聞提供了新的閱讀方式。但與美國不同的是，在我國的報(bào)紙網(wǎng)站里尚未出現(xiàn)任何收費(fèi)的新聞內(nèi)容，所以說，單純的設(shè)立報(bào)紙網(wǎng)站并沒有為我國報(bào)業(yè)帶來太大的經(jīng)濟(jì)效益。

22 與手機(jī)媒體合作

隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的多媒體特性也在不斷挖掘和完善，這就使手機(jī)為報(bào)業(yè)服務(wù)提供了有利基礎(chǔ)。自2004年我國第一家手機(jī)報(bào)紙開通后，越來越多的報(bào)業(yè)集團(tuán)認(rèn)識到手機(jī)報(bào)的潛在價(jià)值，他們紛紛開發(fā)手機(jī)報(bào)，爭取搶占市場。手機(jī)報(bào)與傳統(tǒng)報(bào)紙不同，它新加入音頻、視頻、動漫等多種媒體表現(xiàn)形式，用戶購買手機(jī)報(bào)后即可多方面了解新聞，手機(jī)報(bào)因此受到了用戶的普遍喜愛。

23 數(shù)據(jù)庫營銷模式的建立

其實(shí)數(shù)據(jù)庫營銷模式在歐美國家得到了廣泛運(yùn)用。近幾年在我國大陸地區(qū)，數(shù)據(jù)庫營銷模式也開始呈現(xiàn)“星星之火，可以燎原”的勢態(tài)。在報(bào)業(yè)行業(yè)，報(bào)業(yè)集團(tuán)將報(bào)業(yè)的歷史信息等資源集合成數(shù)據(jù)庫，形成數(shù)字資產(chǎn)，繼而進(jìn)行管理和利用。上海文廣傳媒集團(tuán)就已經(jīng)建立了比較健全的數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫里，讀者可以了解到財(cái)經(jīng)指數(shù)等有用信息[6]。雖然目前我國報(bào)業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷模式不是很健全和完善，但報(bào)業(yè)網(wǎng)站完全可以在其所在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的增值利用，促進(jìn)報(bào)業(yè)數(shù)字化。

3 美國數(shù)字報(bào)業(yè)在盈利模式上對我國的啟示

圖1和圖2表明：2008年3月到2009年9月，美國報(bào)紙發(fā)行量下降的百分比持續(xù)上升，但在2009年9月到2010年3月，報(bào)紙發(fā)行量下降的百分比下降，這說明，美國報(bào)紙的發(fā)行量狀況在不斷改善[7]。為了改善報(bào)業(yè)危機(jī)狀況，美國曾采取上述多種方法，特別是對內(nèi)容收費(fèi)。當(dāng)報(bào)紙發(fā)行量損失有所減少時(shí)，報(bào)業(yè)集團(tuán)也開始尋求其他方法來增加報(bào)業(yè)利潤，例如加大廣告收入，與各種新終端合作等。

然而我國報(bào)業(yè)數(shù)字化自救的結(jié)果不容樂觀，我國大多數(shù)的數(shù)字報(bào)業(yè)仍處于賠本狀況。雖然我國數(shù)字報(bào)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由概念走向?qū)嵺`，但基于報(bào)業(yè)集團(tuán)開展的一些數(shù)字項(xiàng)目往往“雷聲大，雨點(diǎn)小”，在大規(guī)模人力、物力、財(cái)力的支撐下，并沒有給我國報(bào)業(yè)集團(tuán)帶來實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)利益。正如張書新所說：“我們在報(bào)紙數(shù)字化方面每年都投入不少錢但到目前為止還沒掙到什么錢，也沒有找到合適的盈利模式[8]?！?/p>

我國的數(shù)字報(bào)業(yè)確實(shí)沒有找到合適的盈利模式，所以相比之下，報(bào)業(yè)數(shù)字化成功的美國能給我們帶來哪些意見和啟示呢？

篇2

關(guān)鍵詞：數(shù)字化管理模式；供電企業(yè)；電力營銷；作用

一、數(shù)字化管理模式在供電企業(yè)電力營銷業(yè)務(wù)中含義和特征

數(shù)字化管理模式是以現(xiàn)代化信息管理模式為基礎(chǔ)的，利用計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代化通信設(shè)備對信息進(jìn)行處理和傳遞，將人體一機(jī)信息服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用到了實(shí)際的營銷業(yè)務(wù)中，這不僅提高了我國電力企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，同時(shí)也提高了我國電力企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的科技化管理進(jìn)程。數(shù)字化管理是將企業(yè)中的供應(yīng)鏈管理和信息管理有機(jī)的融合在了一起，以計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)行數(shù)字化的企業(yè)電力營銷業(yè)務(wù)。數(shù)字化管理模式不僅將企業(yè)中客戶資料、資源數(shù)據(jù)等一系列企業(yè)內(nèi)部資料信息化、數(shù)字化，并且促進(jìn)了企業(yè)營銷管理的可計(jì)算性，將企業(yè)中的所有管理的量化問題都以管理技術(shù)解決，形成一中快速有效的管理模式。數(shù)字化管理模式以定量化、綜合化、智能化、集成化、動態(tài)化、系統(tǒng)化的管理手段實(shí)現(xiàn)了供電企業(yè)電力營銷管理的科學(xué)化，這同樣是其他管理模式相比的。

二、電力營數(shù)字化管理的關(guān)鍵技術(shù)

1.服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)建

服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)建的實(shí)質(zhì)就是電力營銷數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)建。該系統(tǒng)是將所需要的服務(wù)器結(jié)合在一起，利用應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)的技術(shù)來創(chuàng)建的，系統(tǒng)的創(chuàng)建是由3方面進(jìn)行創(chuàng)建的。（1）為了保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行，通常是將兩臺小型的機(jī)器結(jié)合在一起運(yùn)行數(shù)據(jù)服務(wù)器的，在運(yùn)行的同時(shí)對磁盤陣列數(shù)據(jù)實(shí)行了儲存，這種方式能有效提高小型機(jī)的運(yùn)行效率和安全性。（2）應(yīng)用服務(wù)器以多臺個(gè)人服務(wù)器作為系統(tǒng)處理事務(wù)的保障，將系統(tǒng)的擴(kuò)展性處于最大值。（3）將所有數(shù)據(jù)集中存放在中心數(shù)據(jù)庫服務(wù)器上，然后集中布置服務(wù)器，客戶端和數(shù)據(jù)庫的交互、對象級和數(shù)據(jù)級的訪問都是以信息通道為媒介的。

2.系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng)存在不一樣的地方，它有自身獨(dú)特的特征，其中電力營銷數(shù)字化管理模式的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是由業(yè)務(wù)處理、數(shù)據(jù)存儲和應(yīng)用表示3部分構(gòu)成的。其中應(yīng)用表示和業(yè)務(wù)處理是針對系統(tǒng)的外在進(jìn)行處理的，而數(shù)據(jù)的儲存是針對系統(tǒng)的內(nèi)部研究和應(yīng)用而進(jìn)行的，無論是從外部還是內(nèi)部的系統(tǒng)構(gòu)建，都是為了使系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)更加符合要求。

3.中間件技術(shù)

中間件是一種系統(tǒng)軟件，系統(tǒng)是通過它來實(shí)現(xiàn)資源共享的，使用中間件能維持不同節(jié)點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)程關(guān)系的關(guān)系、負(fù)載等平衡，還可以調(diào)度應(yīng)用。

4.工作流技術(shù)

工作流技術(shù)是實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)行的更加快速的一門技術(shù)，它能快捷地創(chuàng)建和管理工作流，使計(jì)算機(jī)編程簡單化。

三、電力營銷業(yè)務(wù)中數(shù)字化管理模式的作用和發(fā)展現(xiàn)狀

1.數(shù)字化管理的作用

將數(shù)字化管理應(yīng)用于供電企業(yè)的電力營銷業(yè)務(wù)中，最顯著體現(xiàn)的作用有兩點(diǎn)。分別是經(jīng)營管理者和員工工作效率兩方面。（1）經(jīng)營管理者供電企業(yè)在電力營銷業(yè)務(wù)中采用數(shù)字化管理模式能有效地將信息資料進(jìn)行整合，使供電企業(yè)的信息資源的利用率得到了顯著的提高。并且以數(shù)字化掛歷模式為基礎(chǔ)的電力營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的物資設(shè)備等信息資源最優(yōu)配置，在企業(yè)運(yùn)行中降低了企業(yè)的運(yùn)行成本，為企業(yè)搶得了市場的先機(jī)，贏得了市場。同時(shí)，數(shù)字化管理模式加快了企業(yè)運(yùn)行的周期和運(yùn)行的質(zhì)量，對資金的流通控制更加緊密，使企業(yè)有足夠的流通資金實(shí)現(xiàn)資金循環(huán)利用。除此以外，數(shù)字化管理能迅速了解到顧客的實(shí)際需求，以顧客的實(shí)際需求為生產(chǎn)的目標(biāo)，這樣不僅提高了顧客的滿意程度，還實(shí)現(xiàn)了按計(jì)劃生產(chǎn)的目標(biāo)。（2）員工工作效率由于數(shù)字化管理模式是利用機(jī)體合一的方式對企業(yè)的電力營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行管理控制，因此大幅度地降低了企業(yè)員工的工作量，并且也大量地縮短了企業(yè)管理時(shí)間，使企業(yè)的人才得到了充分的利用，在某種程度上保證了企業(yè)員工的工作質(zhì)量，體現(xiàn)出了員工的工作核心價(jià)值。

2.發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)資料顯示，目前全球大部分企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理的數(shù)字化，企業(yè)的各項(xiàng)管理體系和各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是經(jīng)過科學(xué)的數(shù)字化系統(tǒng)分析。但是相對于國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)的利用和應(yīng)用，我國的數(shù)字化管理模式還存在一定的缺陷，尤其是管理中的技術(shù)問題和管理層面上的問題。并且由于我國企業(yè)數(shù)字化管理模式發(fā)展水平不一，導(dǎo)致企業(yè)的數(shù)字化管理不能完整、系統(tǒng)地構(gòu)建，有一定的缺陷。但是在近年的實(shí)踐中，江西供電局也不斷迎合現(xiàn)展需求，借助現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)管理的工作模式，全面提高了信息化的建設(shè)水平，同時(shí)也提高了城市的農(nóng)村的電網(wǎng)能力，以遠(yuǎn)程監(jiān)控等技術(shù)使電網(wǎng)供電操作更方便可靠，加快了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)電網(wǎng)建設(shè)。此外，供電公司響應(yīng)國家“智能電網(wǎng)管理模式”的號召，努力建立相關(guān)的電力營銷數(shù)字化管理模式，以新的管理模式來創(chuàng)造出更多的企業(yè)利潤，以強(qiáng)大的客戶群體作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)不斷地更新員工的價(jià)值理念，將企業(yè)帶入行政管理、人力資源、資金管理、客戶管理等方面的數(shù)字化管理模式中，使企業(yè)員工的工作軌跡、設(shè)備運(yùn)行狀況、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)等信息通過數(shù)字化的管理實(shí)現(xiàn)高效率的運(yùn)作，企業(yè)的決策能力、管理能力等都隨著數(shù)字化管理模式的推行實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越。利用數(shù)字化管理模式，通過實(shí)踐供電公司實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部的系統(tǒng)集成，外部與客戶的信息、供應(yīng)商的星系等能保持持久的暢通，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自動化生產(chǎn)、數(shù)字化管理和智能化決策。

四、供電企業(yè)數(shù)字化管理模式的發(fā)展策略

通過上述可知，在當(dāng)前信息化技術(shù)時(shí)代，信息技術(shù)對人們的生產(chǎn)和生活已經(jīng)產(chǎn)生了深入的影響，供電企業(yè)在信息化時(shí)代帶來的背景下，也應(yīng)該積極迎合市場發(fā)展的需求，不管創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式和管理理念，應(yīng)該全面在電力營銷中引進(jìn)數(shù)字化的管理方法。即應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

（一）完善數(shù)字化管理基礎(chǔ)設(shè)施

供電企業(yè)首先應(yīng)該為銷售的數(shù)字化發(fā)展完善相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，為工作開展提供重要的基礎(chǔ)保障。當(dāng)前供電企業(yè)已經(jīng)逐步加大在數(shù)字化和信息化發(fā)展方面的投入，在早期已經(jīng)逐漸推進(jìn)并實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展模式，聯(lián)動的工作模式為用戶提供的便利，也為管理工作模式的創(chuàng)新提供的條件。因?yàn)?，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電力營銷的數(shù)字化發(fā)展，還應(yīng)該進(jìn)一步開發(fā)并引進(jìn)聯(lián)動項(xiàng)目的研發(fā)方案，對每一個(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)致的檢查。例如現(xiàn)代先進(jìn)的數(shù)據(jù)遷移工作中，由于工足量大，可以引進(jìn)SPSS18.0等信息軟件，為龐大的數(shù)據(jù)處理工作提供重要的幫手，減輕工作人員的任務(wù)量，提高工作的整體效率。

（二）建立并完善電力銷售數(shù)字化模塊

從新時(shí)期開始，供電企業(yè)逐漸開始注重信息網(wǎng)絡(luò)營銷方式的開發(fā)，供電公司已經(jīng)積極推進(jìn)一體化聯(lián)動收費(fèi)電能表計(jì)量的改造方案，并且已經(jīng)在全國各地推廣開來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)9.8萬戶電能表計(jì)量工作的改造，改變傳統(tǒng)的人工服務(wù)工作模式，建立了一體化的數(shù)字化營銷模式，用戶再也不需要去供電局繳費(fèi)，直接與現(xiàn)代銀行ATM機(jī)相連，繳費(fèi)、充值更加方便、快捷，并且該繳費(fèi)的模式已經(jīng)深受廣大用戶的青睞，獲得一致好評。所以，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步建立并完善電力營銷的數(shù)字化發(fā)展模塊，全面開發(fā)電力銷售系統(tǒng)的管理工作，實(shí)行一體化聯(lián)動管理模式。在實(shí)施數(shù)字化管理模式時(shí)，責(zé)任明確到個(gè)人，對工作人員和用戶的切身利益提供重要的保障，對事實(shí)項(xiàng)目中的自助終端刷卡流程、網(wǎng)絡(luò)加密機(jī)接口等都要開發(fā)到位，并且加強(qiáng)安全防范，防止用戶信息泄露。

（三）提升銷售人員數(shù)字化操作技能水平

在單位不斷完善數(shù)字化、信息化發(fā)展模式的情況下，現(xiàn)代化專業(yè)管理隊(duì)伍是必不可少的主體，任何信息化的發(fā)展都需要操作主體，因此，應(yīng)該加強(qiáng)整個(gè)銷售及管理隊(duì)伍的培訓(xùn)，提升其數(shù)字化技術(shù)和軟件的操作水平。例如常見的北京行電力軟件開發(fā)系統(tǒng)和力控元通開發(fā)的銷售軟件等，團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，才能保證在敢做中能游刃有余的完成操作，確保工作的準(zhǔn)確無誤，為供電企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的財(cái)富?？傊?，供電企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展是未來的一個(gè)重要趨勢，目前經(jīng)過實(shí)踐的推廣和應(yīng)用，用戶已經(jīng)可以持一卡通聯(lián)名卡在工行和建行的自助終端上刷卡購電，既方便了居民，也加強(qiáng)了對人、財(cái)、物的有序及有效監(jiān)控管理，是電力專業(yè)化管理走向數(shù)字化、智能化的良好途徑。未來還應(yīng)該進(jìn)一步開展深入的系統(tǒng)提升研究。

五、結(jié)語

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷更新，數(shù)字化管理模式的應(yīng)用和發(fā)展有廣泛的前景，更高新的技術(shù)必然會對企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)字化管理帶來新的面貌，為企業(yè)的發(fā)展注入鮮活的力量。作為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)管理操作人員的培訓(xùn)，保證操作人員熟練地技術(shù)完成責(zé)任內(nèi)的任務(wù)，以過硬的業(yè)務(wù)能力提高企業(yè)的管理水平，并進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。伴隨著我國電力市場的不斷改革，電力企業(yè)為了增加市場的競爭能力就必須轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)模式，以優(yōu)化、先進(jìn)的管理模式促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步，使企業(yè)在業(yè)績和職位上獲得雙贏。

作者:鄔小可 劉敏 單位:國網(wǎng)江西省電力公司鷹潭供電分公司

參考文獻(xiàn):

篇3

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融；現(xiàn)金流管理；模式；協(xié)同

一、 引言

現(xiàn)金流，作為企業(yè)的血液，對于企業(yè)的生存與發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。然而在我國，很多企業(yè)一直為融資難問題所困擾，特別是2008年以來的金融危機(jī)導(dǎo)致了很多企業(yè)的資金鏈斷裂。針對企業(yè)融資難問題，學(xué)術(shù)界、實(shí)務(wù)界及政府提出并嘗試了一系列解決辦法和措施。在這其中，基于供應(yīng)鏈金融的融資模式取得了較好的效果。然而，這一融資模式目前在我國的應(yīng)用還不十分廣泛，同時(shí)有關(guān)這一模式下企業(yè)現(xiàn)金流管理研究還不充分。因此，本文對于供應(yīng)鏈金融融資模式進(jìn)行了梳理，并對這一模式下的現(xiàn)金流管理提出了優(yōu)化措施，期望能為我國企業(yè)融資難及現(xiàn)金流管理方面問題的解決做出一定貢獻(xiàn)。

二、 供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金流管理的文獻(xiàn)回顧與理論分析

1. 關(guān)于現(xiàn)金流的研究。西方國家對于現(xiàn)金流量及其管理重要性的認(rèn)識較早，F(xiàn)ASB在其1984年公布的SFAC NO.5中就曾指出完整的財(cái)務(wù)報(bào)表體系中應(yīng)報(bào)告期間內(nèi)的現(xiàn)金流量。同時(shí)，該領(lǐng)域的研究成果也十分豐富，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是關(guān)于現(xiàn)金流影響因素的研究，最具代表性的是丹尼森（Denison）的關(guān)于銷售增長和通貨膨脹壓力對“現(xiàn)金短缺”的誘導(dǎo)效應(yīng)研究；二是以瓦爾特（Walter）等為代表的學(xué)者對于現(xiàn)金流量指標(biāo)在企業(yè)財(cái)務(wù)分析評價(jià)中應(yīng)用的研究；三是從投融資角度對現(xiàn)金流與投資決策、融資決策及股利支付行為間的關(guān)系的研究，具有代表性的是詹森（Jensen）的自由現(xiàn)金流理論，以及梅耶斯（Myers）、麥吉拉夫（Majluf）的啄食順序理論；四是以尤金·法瑪（Eugen Fama）、詹森（Jensen）等人為代表，從信息有用性視角考察了現(xiàn)金流信息對外部市場有效性影響，提出了具有開創(chuàng)性的有效性市場假設(shè)理論。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于現(xiàn)金流的研究多偏重于其在企業(yè)實(shí)踐管理中的應(yīng)用。陳志斌和韓飛疇（2002）從戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)術(shù)管理兩個(gè)層面分別探討了企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)金流的流向、流量、流程、流速、結(jié)構(gòu)等方面的有效管理，以及如何通過流程的改造提高資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益。

2. 關(guān)于供應(yīng)鏈金融的研究。對于供應(yīng)鏈金融的研究，不同的學(xué)者側(cè)重點(diǎn)不盡相同。以Santomero（2000）為代表的研究從銀行等金融中介出發(fā)，認(rèn)為供應(yīng)鏈與金融中介服務(wù)的結(jié)合使得金融中介能夠通過降低成本或者拓展服務(wù)品種等途徑獲得巨大的增值空間；Michael Lamoureux（2008）則強(qiáng)調(diào)核心企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中的作用，提出供應(yīng)鏈金融是以核心企業(yè)為主導(dǎo)的對資金的成本和可得性系統(tǒng)優(yōu)化的過程；Aberdeen（2007）認(rèn)為供應(yīng)鏈金融的核心是關(guān)注嵌入供應(yīng)鏈的融資成本和結(jié)算成本，并構(gòu)造出供應(yīng)鏈成本流程的優(yōu)化方案。國內(nèi)學(xué)者中夏泰鳳（2011）則通過構(gòu)建數(shù)理模型，從模式收益分析、弱化信息不對稱、降低信貸風(fēng)險(xiǎn)、提高資金利用率等方面闡述了供應(yīng)鏈金融在加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流管理問題上所具有的優(yōu)勢，并以此框架為藍(lán)本提出了解決企業(yè)融資難題的金融倉儲服務(wù)模式。

3. 關(guān)于供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金流管理關(guān)系的研究。有關(guān)供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金流管理關(guān)系的研究，Gonzalo Guillen等（2006）提出，合理的供應(yīng)鏈管理模式能夠通過對企業(yè)的運(yùn)作、現(xiàn)金流融通與管理的作用以增加整體收益。該方面最具代表性的是Wesley S. Randall和M. Theodore Farris II（2009）基于案例演示的研究，表明強(qiáng)化的供應(yīng)鏈金融管理能夠通過現(xiàn)金流量和共享的加權(quán)平均資本成本（WACC）以減少財(cái)務(wù)成本的供應(yīng)鏈。國內(nèi)學(xué)者冉輝（2009）認(rèn)為供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金流管理間存在著互相促進(jìn)的關(guān)系。全流程的供應(yīng)鏈融資在滿足不同企業(yè)多樣化需求同時(shí)，更有助于企業(yè)物流和現(xiàn)金流的高效管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資業(yè)務(wù)的良性循環(huán)以及整個(gè)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)。

4. 國際國內(nèi)研究現(xiàn)狀的總結(jié)。從上述文獻(xiàn)回顧中，我們可以看出目前國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于供應(yīng)鏈金融、現(xiàn)金流管理方面的研究已認(rèn)識到后金融危機(jī)時(shí)代，企業(yè)的價(jià)值最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)離不開供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用以及現(xiàn)金流的有效管理，并從企業(yè)及銀行等不同角度討論了具體的應(yīng)用模式和管理方法。然而以往學(xué)者特別是國內(nèi)學(xué)者在供應(yīng)鏈金融方面的研究起步較晚，且多是孤立的看待供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金流量管理，在對供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)上的現(xiàn)金流管理的研究還不充分和深入。因此，本文希望通過對于供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)上的現(xiàn)金流管理的研究以彌補(bǔ)上述不足，為供應(yīng)鏈金融以及相關(guān)現(xiàn)金流管理模式的理論和實(shí)踐的發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)。

三、 供應(yīng)鏈金融視角下企業(yè)現(xiàn)金流管理的模式梳理

1. 應(yīng)收賬款融資模式?；诠?yīng)鏈金融的應(yīng)收賬款融資模式，是指處于上游的企業(yè)將賒銷過程中產(chǎn)生的對核心企業(yè)的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行等金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)而獲得期限不超過應(yīng)收賬款賬齡的短期貸款的融資模式。這種模式主要適用對象是那些在商品銷售階段存在資金短缺的企業(yè)，這些企業(yè)資信水平通常不高，因而很難通過銀行等金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)授信渠道獲得貸款。而基于供應(yīng)鏈金融的應(yīng)收賬款融資模式，通過對核心企業(yè)的債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，銀行因獲得應(yīng)收賬款作為質(zhì)押擔(dān)保物而降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)，也就愿意提供短期信貸給企業(yè)，這樣一來企業(yè)面臨的資金缺口就可以得到彌補(bǔ)。應(yīng)收賬款融資模式避免了上游企業(yè)因應(yīng)收賬款未收產(chǎn)生資金占用，提高其現(xiàn)金流的管理效率，推動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)和價(jià)值最大化進(jìn)程。

基于供應(yīng)鏈金融的應(yīng)收賬款融資模式中，各參與主體，包括債權(quán)企業(yè)（上游企業(yè)）、債務(wù)企業(yè)（下游企業(yè)）及銀行間聯(lián)接成了一個(gè)相互影響的有機(jī)整體。債務(wù)企業(yè)以對下游企業(yè)應(yīng)收賬款的債權(quán)作為抵押物從銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得了授信；上游企業(yè)向銀行等及金融機(jī)構(gòu)還款的資金來源是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)，因而當(dāng)上游企業(yè)在還款方面出現(xiàn)問題時(shí)，下游企業(yè)需要為銀行等金融機(jī)構(gòu)的這部分損失承擔(dān)責(zé)任，在整個(gè)體系中扮演反擔(dān)保人的角色；銀行等金融機(jī)構(gòu)有著借款人及下游企業(yè)作為雙重還款保障，其最大的壞賬風(fēng)險(xiǎn)不再是傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)中借款人的償債能力和財(cái)務(wù)狀況，而是下游企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和盈利能力，換而言之，也就是整個(gè)供應(yīng)鏈體系的競爭力。

基于供應(yīng)鏈金融的應(yīng)收賬款融資模式下，企業(yè)對于現(xiàn)金流的管理需要從整個(gè)供應(yīng)鏈角度考慮應(yīng)收賬款這一重要因素的影響。上游企業(yè)在賒銷過程中，需要考慮下游企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作及往來關(guān)系，關(guān)注對于其對下游核心企業(yè)的應(yīng)收賬款債權(quán)能否作為抵押通過這一融資模式獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的短期信貸。同時(shí)，通過這一融資模式獲得信貸的上游企業(yè)要提前做好信貸償還的資金準(zhǔn)備，以樹立良好的信用形象才能更好的維持與下游核心企業(yè)的關(guān)系。下游核心企業(yè)同樣需要關(guān)于應(yīng)收賬款因素對于現(xiàn)金流的管理的影響，避免因上游企業(yè)不能及時(shí)償還信貸被銀行等金融機(jī)構(gòu)追索責(zé)任，而給企業(yè)現(xiàn)金流造成沖擊。

2. 保兌倉融資模式?；诠?yīng)鏈金融的保兌倉融資模式，是指在銷售方（上游核心企業(yè)）同意回購的條件下，銀行等金融機(jī)構(gòu)以指定倉庫的既定倉單為質(zhì)押擔(dān)保，在取得提貨權(quán)前提下，向下游企業(yè)授信的業(yè)務(wù)模式。這一融資模式主要適用于那些需要向銷售商墊付賬款，同時(shí)又存在資金短缺的下游企業(yè)。在該模式下，下游企業(yè)通過支付預(yù)付賬款的形式從上游大企業(yè)購買原材料，然后將原料質(zhì)押給銀行等金融機(jī)構(gòu)并逐筆繳納保證金分批提取原材料。第三方物流公司負(fù)責(zé)按銀行等金融機(jī)構(gòu)要求負(fù)責(zé)質(zhì)押物的監(jiān)管和運(yùn)輸工作。

在保兌倉融資模式下，下游企業(yè)通過核心企業(yè)的回購擔(dān)保獲得了信用增級，提升了融資能力。另一方面，分批付款的模式也減輕了下游企業(yè)因訂貨而面臨的巨大資金壓力。上游核心企業(yè)也能夠從這一模式下獲得諸如提高銷量、擴(kuò)展市場、降低存貨占用成本等好處。同時(shí)，物流企業(yè)通過參與這一模式可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍增加收益。因而，在保兌倉融資模式下，除了銀行等金融機(jī)構(gòu)能夠擴(kuò)大客戶資源增加收益，其他幾個(gè)參與主體也能從中各取所需，獲得好處。

在保兌倉融資模式下，企業(yè)對于現(xiàn)金流的管理需要從整個(gè)供應(yīng)鏈角度考慮存貨這一重要因素的影響。上游生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從供應(yīng)鏈整體競爭力出發(fā)，通過增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售能力加速存貨的周轉(zhuǎn)，降低存貨對于資金的占用。這樣一方面避免了過多依賴于銀行信貸，降低資金成本；同時(shí)，應(yīng)收賬款的減少也將保障的資金的回籠。對于下游企業(yè)來說，則應(yīng)當(dāng)充分利用這一融資便利盤活現(xiàn)金流，集中訂貨在降低成本的同時(shí)更易獲得銀行信貸解決資金短缺；另外，對于銷售存在季節(jié)性差異的產(chǎn)品，可以通過反季訂貨，在避免旺季資金緊張的同時(shí)可以提高企業(yè)利潤。

3. 融通倉融資模式。基于供應(yīng)鏈金融的融通倉融資模式，是指生產(chǎn)企業(yè)以流動資產(chǎn)作為質(zhì)押存入第三方物流企業(yè)，并以此作為擔(dān)保從銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得短期信貸的融資模式。這種模式主要適用于那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在大量存貨或半成品的企業(yè)。在供應(yīng)鏈的背景下，第三方物流公司的擔(dān)保降低了銀行等金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，因而生產(chǎn)企業(yè)能夠以流動資產(chǎn)作為質(zhì)押品獲得生產(chǎn)經(jīng)營所需資金，以避免生產(chǎn)中斷的窘境。在這一融資模式中，第三方物流公司扮演著融資企業(yè)和銀行等金融機(jī)構(gòu)之間資金流、物流、信息流相互融通中介的重要角色，負(fù)責(zé)存貨存儲、價(jià)值評估和監(jiān)管等職責(zé)。

作為一種新型金融服務(wù)模式，融通倉融資在使企業(yè)獲得短期信貸緩解資金壓力的同時(shí)減少了存貨對于現(xiàn)金流的擠壓，實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品的再生產(chǎn)，提高現(xiàn)金流管理的效率。此外，第三方物流企業(yè)通過為企業(yè)提供融資擔(dān)保贏得了客戶資源，擴(kuò)大的經(jīng)營規(guī)模能夠使得倉庫得到更有效的利用和配置，這將進(jìn)一步增加其經(jīng)營利潤。融通倉融資模式下，企業(yè)對于現(xiàn)金流的管理要立足于資金流與物流相互拉動、盤活這一核心理念。企業(yè)（特別是對于產(chǎn)品附加值大、發(fā)貨頻率高的企業(yè)）在協(xié)調(diào)管理好融資、流通、倉儲三者關(guān)系下，能加速貨物的流動、減少資金占用成本、提高營運(yùn)資金使用效率，從而提升供應(yīng)鏈整體績效，增加整個(gè)供應(yīng)鏈競爭力。

四、 基于供應(yīng)鏈金融的企業(yè)現(xiàn)金流管理的優(yōu)化對策探討

1. 轉(zhuǎn)變各參與主體思維，形成互利共贏的經(jīng)營理念。供應(yīng)鏈金融各參與主體應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，隨著社會化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”；因而，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)下的各參與主體首先要轉(zhuǎn)變過去單一主體的經(jīng)營思維，學(xué)會從整個(gè)供應(yīng)鏈角度去思考和尋求解決現(xiàn)金流缺口、提高現(xiàn)金管理效率和效益的辦法。各參與主體中，核心企業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變顯得尤為突出和重要。受到過去傳統(tǒng)經(jīng)營理念和文化的影響，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)可能認(rèn)為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)下，企業(yè)往往需要為其他企業(yè)提供償債擔(dān)保，這無疑會增加自身的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，因此核心企業(yè)對于開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)意愿并不強(qiáng)烈。這種保守和不積極的心態(tài)正是基于單一經(jīng)營主體角度，忽視了當(dāng)下企業(yè)間的競爭已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈間的競爭，核心企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的一環(huán)，僅通過自身努力孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)很難取得競爭優(yōu)勢；相反，依托于供應(yīng)鏈體系，核心企業(yè)以身作則盤活整個(gè)體系，其自身必將能從整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化提升中獲得巨大收益。其次，供應(yīng)鏈上其他企業(yè)在理解應(yīng)用供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，成為直接受益者同時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到環(huán)環(huán)相扣的業(yè)務(wù)模式下，只有規(guī)范化的經(jīng)營和管理才能贏得核心大企業(yè)的信任，才能獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。銀行等金融機(jī)構(gòu)需要從供應(yīng)鏈服務(wù)者角度出發(fā)開展業(yè)務(wù)，并積極拓展新模式才能贏得客戶和市場。第三方物流公司的經(jīng)營理念不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的倉儲運(yùn)輸業(yè)務(wù)，而應(yīng)當(dāng)尋求與企業(yè)及銀行等主體合作拓展諸如估值、擔(dān)保、監(jiān)督等業(yè)務(wù)。

2. 構(gòu)建供應(yīng)鏈金融下規(guī)范化的現(xiàn)金流管理體系。盡管供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)在我國已經(jīng)得到一定程度的應(yīng)用，然而由于其引入的時(shí)間較短、各參與主體對其缺乏正確的認(rèn)識，目前基于這一模式下的現(xiàn)金流管理缺乏規(guī)范性，因而導(dǎo)致了企業(yè)對于現(xiàn)金流管理的效率和效益并不理想。專業(yè)化、規(guī)范化的現(xiàn)金流管理體系的構(gòu)建無疑將為上述問題的解決以及供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有力的組織保障。而這一規(guī)范化體系構(gòu)建需要建立在各參與主體積極協(xié)作的基礎(chǔ)上。銀行等金融機(jī)構(gòu)針對業(yè)務(wù)辦理過程中存在問題，可針對性的提出改進(jìn)意見，為現(xiàn)金流管理體系的逐步規(guī)范化起到牽頭引導(dǎo)作用；核心大企業(yè)針對存在的問題提出系統(tǒng)化的改進(jìn)方案，在完善自身管理體系的同時(shí)督促其他企業(yè)積極整改；供應(yīng)鏈上各企業(yè)對于銀行等金融機(jī)構(gòu)提出的問題以及核心企業(yè)的整改意見，需要積極配合，結(jié)合自身實(shí)際規(guī)范企業(yè)現(xiàn)金流管理；第三方物流企業(yè)也應(yīng)當(dāng)積極參與其中，協(xié)助供應(yīng)鏈金融下現(xiàn)金流量管理體系的規(guī)范化進(jìn)程。即按照銀行金融機(jī)構(gòu)牽頭、核心大企業(yè)主導(dǎo)、其他企業(yè)積極配合、第三方物流企業(yè)協(xié)助的思路構(gòu)建規(guī)范化的供應(yīng)鏈金融下的現(xiàn)金流管理體系。

3. 做好控制措施，共同防范風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈金融改變了過去單一主體的信貸融資模式，會涉及上下游生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的多個(gè)主體。而較多的參與主體及較長的信貸鏈條無疑會使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中即存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等會進(jìn)一步被放大，一旦其中的一環(huán)出現(xiàn)問題，必將影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，對于供應(yīng)鏈金融下的現(xiàn)金流管理的風(fēng)險(xiǎn)防范工作就顯得尤為重要。核心企業(yè)以及其他企業(yè)首先需要結(jié)合自身實(shí)際建立完善企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向的內(nèi)部控制制度，并切實(shí)貫徹到日常經(jīng)營管理實(shí)踐中去，以降低各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。然而，單個(gè)主體的風(fēng)險(xiǎn)控制措施是無法應(yīng)對整個(gè)供應(yīng)鏈體系的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在做好自身風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)上，更為重要的是加強(qiáng)與其他企業(yè)、銀行等金融機(jī)構(gòu)、物流公司間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程和措施以提高風(fēng)險(xiǎn)防范工作的效益和效果；第三方物流公司需要積極配合銀行等金融機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)押物的驗(yàn)收、價(jià)值評估、監(jiān)控等工作；銀行等金融機(jī)構(gòu)需要從供應(yīng)鏈營運(yùn)狀況、交易質(zhì)量等多方面綜合評價(jià)信貸風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)把準(zhǔn)入機(jī)制，避免不合理的業(yè)務(wù)給自身及供應(yīng)鏈其他主體造成負(fù)面沖擊。

4. 政府主導(dǎo)，建立供應(yīng)鏈金融現(xiàn)代化信息管理平臺。21世紀(jì)是信息化的時(shí)代，供應(yīng)鏈金融下的現(xiàn)金流的管理自然離不開信息化工作的支持。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)下，各主體緊密關(guān)聯(lián)、業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)營管理活動越是一體化越需要及時(shí)相關(guān)的高質(zhì)量信息。然而，目前各主體信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、配備設(shè)施不完善、協(xié)調(diào)能力差等問題的存在，卻嚴(yán)重制約了各主體的決策效率和效果。這一問題的解決有賴于一個(gè)集成的現(xiàn)代化供應(yīng)鏈金融信息平臺的建立，但考慮到平臺的研發(fā)建立成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，單憑企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)融資難問題的破解離不開政府和政策的支持，相關(guān)部門有必要成立專門的項(xiàng)目小組，積極尋求高校、科研機(jī)構(gòu)的幫助，提供資金支持，開發(fā)出適合供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的信息化管理平臺。借助于這一現(xiàn)代化平臺，供應(yīng)鏈上的各參與主體能夠及時(shí)實(shí)現(xiàn)信息共享，這無疑將有效促進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈現(xiàn)金流管理水平的提高。

參考文獻(xiàn)：

1. 陳志斌，吳玲玲.中國企業(yè)現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)狀況分析——基于金融危機(jī)的沖擊.上海立信會計(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，（3）：58-66.

2. 魯其輝，曾利飛，周偉華.供應(yīng)鏈應(yīng)收賬款融資的決策分析與價(jià)值研究.管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2012，（5）：10-18.

3. 王嬋.基于供應(yīng)鏈金融的中小企業(yè)融資模式研究.天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，2007.

4. 謝世清，何彬.國際供應(yīng)鏈金融三種典型模式分析.經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，2013，（4）：80-86.

5. 夏泰鳳.基于中小企業(yè)融資視角的供應(yīng)鏈金融研究.浙江大學(xué)，2011.

基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目“現(xiàn)金流價(jià)值創(chuàng)造與風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)嬗變機(jī)理研究”（項(xiàng)目號：70972039）；全國統(tǒng)計(jì)科研計(jì)劃項(xiàng)目“基于GFS與政府會計(jì)體系融合的服務(wù)型政府績效評價(jià)統(tǒng)計(jì)研究”（項(xiàng)目號：2012LY176）

篇4

關(guān)鍵詞：出版社；盈利模式；數(shù)字出版

中圖分類號：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數(shù)字出版已經(jīng)成為出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流，出版業(yè)也進(jìn)入了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型。“十一五”期間，數(shù)字出版的產(chǎn)品形態(tài)基本顯現(xiàn)，主要包括電子圖書、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、網(wǎng)絡(luò)地圖、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)據(jù)庫出版物、手機(jī)出版物（彩信、彩鈴、手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)期刊、手機(jī)小說、手機(jī)游戲）等。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，數(shù)字出版總產(chǎn)出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達(dá)799.4億元，預(yù)計(jì)2010年數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望超過1000億元[1]。

面對數(shù)字化技術(shù)帶來的空前挑戰(zhàn)，出版社應(yīng)加快步伐，加速轉(zhuǎn)型，依靠高科技手段和數(shù)字化信息迅速占領(lǐng)市場，謀求更多的盈利和新的發(fā)展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數(shù)字出版現(xiàn)狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強(qiáng)的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業(yè)抓住文化體制改革的機(jī)遇，不斷深化體制改革，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得陜西出版業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)。我省出版社最早于2002年涉足數(shù)字出版，多數(shù)出版社從2003年開始介入數(shù)字出版，有些出版社還在自己的網(wǎng)站上設(shè)立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發(fā)行。近年來，我省數(shù)字出版的品種數(shù)量和銷售利潤，都保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

據(jù)《2011年陜西省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，我省網(wǎng)民人數(shù)1429萬人，域名93282個(gè)，網(wǎng)站30041個(gè)，全省互聯(lián)網(wǎng)用戶389萬戶，手機(jī)上網(wǎng)用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機(jī)上網(wǎng)用戶的增長，接觸和使用數(shù)字產(chǎn)品的用戶勢必會越來越多，這為數(shù)字出版消費(fèi)創(chuàng)造了條件[2]。

（一）出版平臺現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)出版業(yè)之外的數(shù)字出版領(lǐng)域和傳媒領(lǐng)域，并沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，應(yīng)打造出版產(chǎn)業(yè)的新媒體平臺，形成平臺價(jià)值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導(dǎo)、西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)及相關(guān)企業(yè)積極參與下，“國內(nèi)一流、國際知名、西部領(lǐng)銜”的西安國家級數(shù)字出版基地項(xiàng)目正式啟動，基地將發(fā)揮陜西的區(qū)域和文化資源優(yōu)勢，整合國內(nèi)外數(shù)字機(jī)出版產(chǎn)業(yè)在版權(quán)內(nèi)容、編輯、印刷、發(fā)行、技術(shù)、終端、廣告等各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺，發(fā)展新興戰(zhàn)略性數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，打造西部數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)高地。

在商業(yè)模式方面，數(shù)字出版和新媒體的商業(yè)模式有很大的不同，大規(guī)模定制服務(wù)是基本特征，其基礎(chǔ)是海量的數(shù)據(jù)和對微內(nèi)容的微付費(fèi)。2008年陜西師大出版總社通過參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征文活動、籌建作品資源數(shù)據(jù)庫等方式，積極探索數(shù)字出版商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進(jìn)入媒介融合、移動互聯(lián)閱讀時(shí)代之后，受眾對出版產(chǎn)業(yè)提出的創(chuàng)新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數(shù)字出版作為新生事物其發(fā)展速度迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的覆蓋范圍面廣，數(shù)字出版的具體產(chǎn)品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網(wǎng)絡(luò)、MP3以及通過手機(jī)下載小說、游戲等，2009年陜西省手機(jī)報(bào)年銷售收入達(dá)到1500萬元，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售期刊收入約40萬元。

近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水?dāng)?shù)字出版，但無論是規(guī)模還是效益，在陜西出版業(yè)中都無足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數(shù)字出版的E-book出版制作品種數(shù)為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數(shù)為1051種，數(shù)字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術(shù)、手機(jī)上網(wǎng)的發(fā)展，近些年的出版品種數(shù)在不斷增加，同時(shí)銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數(shù)為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數(shù)為14547萬元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學(xué)出版社、第四軍醫(yī)大學(xué)出版社等通過嘗試E-book出版，為數(shù)字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數(shù)字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫(yī)大學(xué)出版社，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，成為繼人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社之后的第三大醫(yī)學(xué)專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數(shù)字出版存在的問題

由于陜西數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時(shí)間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規(guī)則來引導(dǎo)和約束。因此在數(shù)字出版的發(fā)展過程中出現(xiàn)了諸多問題。

1.版權(quán)問題沒有得到有效解決。目前，中國有數(shù)百個(gè)提供電子書閱讀和下載的網(wǎng)站，大多數(shù)都存在版權(quán)爭端，有些甚至存在侵權(quán)行為。實(shí)際上不僅在國內(nèi)，即使在國際上版權(quán)問題依然是數(shù)字出版的一個(gè)大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數(shù)字出版還未形成規(guī)模效益，出版社大體的做法是把一些已經(jīng)出版的圖書轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字格式——電子書出版，很少有出版社把數(shù)字出版當(dāng)作是新書的平臺。多數(shù)傳統(tǒng)出版單位對數(shù)字出版本質(zhì)缺乏認(rèn)真研究，幾乎找不到贏利點(diǎn)。

3.行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。我省數(shù)字出版雖然在文化和學(xué)術(shù)研究資源上有優(yōu)勢，但是針對專業(yè)的數(shù)字出版轉(zhuǎn)化技術(shù)，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域的初級階段，因此在系統(tǒng)裝備上離數(shù)字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數(shù)字出版的行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

三、陜西數(shù)字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數(shù)字出版行業(yè)中，盈利模式已經(jīng)初步形成，就我省實(shí)際結(jié)合外省經(jīng)驗(yàn)，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式。

1.內(nèi)容盈利模式。內(nèi)容的盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費(fèi)用的一種盈利模式。這種模式與傳統(tǒng)出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)采用，它們的區(qū)別主要在于出版形式有很大的不同。在數(shù)字出版環(huán)境下，內(nèi)容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費(fèi)下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者向出版物的使用者免費(fèi)或低價(jià)提供內(nèi)容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內(nèi)容提供商支付費(fèi)用。這種盈利模式與傳統(tǒng)報(bào)刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內(nèi)容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費(fèi)來保證經(jīng)營和盈利[3]。

3.服務(wù)盈利模式。服務(wù)盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營者通過向讀者提供各種增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業(yè)教育優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過提供一些相關(guān)專業(yè)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利，比如建立在線教育數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索來實(shí)現(xiàn)盈利[3]。

4.版權(quán)贏利模式。版權(quán)是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發(fā)與利用版權(quán)資源，可以帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權(quán)下），可以轉(zhuǎn)讓作品改編權(quán)或其他衍生產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)以及國外發(fā)行權(quán)。

（二）盈利模式的確定

1.評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建。由于我省數(shù)字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價(jià)模型，對各種盈利模式的盈利效果進(jìn)行分析。

表1 陜西數(shù)字出版社盈利模式指標(biāo)及權(quán)重

目標(biāo)層 一級指標(biāo) 二級指標(biāo)

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內(nèi)容盈利模式U1（0.25） 在自有網(wǎng)站上直接銷售U11（0.3）

傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務(wù)盈利模式U3（0.35） 建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權(quán)盈利模式U4（0.3） 單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41（0.6）

整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42（0.4）

設(shè)定目標(biāo)我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式四種。即 。

內(nèi)容盈利模式U1，包括在其自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13三個(gè)因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個(gè)方面；服務(wù)盈利模式U3，包括建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個(gè)因素；版權(quán)盈利模式U4，包括單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42兩個(gè)方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標(biāo)體系 。本文應(yīng)用二級模糊綜合評價(jià)模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進(jìn)行評價(jià)。

2.一般模型求解。模糊綜合評價(jià)的基本模型為 。其中A為指標(biāo)權(quán)重，R為單因素評判矩陣。

首先進(jìn)行一級評價(jià)。由發(fā)展因素U1的三個(gè)因素（出版社資源U11，技術(shù)創(chuàng)新U12，人員技能U13），評出發(fā)展因素的綜合評價(jià)B1由內(nèi)容盈利模式U1的三個(gè)方式（自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個(gè)指標(biāo)的權(quán)重 根據(jù)內(nèi)容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個(gè)評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進(jìn)行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個(gè)方式（傳統(tǒng)的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價(jià)B2。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務(wù)盈利模式U3的兩個(gè)方式（在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務(wù)盈利模式的綜合評價(jià)B3。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為好。

由版權(quán)盈利模式U4的兩個(gè)方式（單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42），評出服務(wù)盈利模式的綜合評價(jià)B4。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為較好。

根據(jù)上述模糊綜合評價(jià)的結(jié)果，可以得出服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來進(jìn)行二級模糊綜合評價(jià)。

目標(biāo)層評判結(jié)果：

根據(jù)最大隸屬原則，我省數(shù)字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數(shù)值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。

四、結(jié) 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式、版權(quán)盈利模式四種。而各種盈利模式下又細(xì)分為多個(gè)方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時(shí)最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數(shù)字出版行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有著重要的意義。研究結(jié)果表明服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式?？傮w上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應(yīng)進(jìn)一步加大資源的整合力度，完成從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的過渡，實(shí)現(xiàn)出版社的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

參考文獻(xiàn)：

[1] 廖小珊.數(shù)字出版五年突變 集聚跨越發(fā)展能量[N].中國新聞出版報(bào)，2010-11-11

篇5

關(guān)鍵詞:新媒體;行業(yè)報(bào);盈利模式

中圖分類號:G216文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0099-02

一、引 言

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的迅猛發(fā)展,以紙媒為代表的傳統(tǒng)媒體受到了嚴(yán)重沖擊。最近,美國《華盛頓郵報(bào)》將旗下連年虧損的《新聞周刊》以1美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售給哈曼國際工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人西德尼•哈曼。這一事件,再次引發(fā)全球傳媒行業(yè)對紙媒未來命運(yùn)的廣泛討論。

事實(shí)上,美國《新聞周刊》的生存困境不僅標(biāo)志著美國報(bào)業(yè)的衰落,也是全球紙媒急需破解的難題?！皥?bào)業(yè)衰亡”似乎已經(jīng)不是危言聳聽。在數(shù)字化大潮沖擊下,傳統(tǒng)媒體面臨的已經(jīng)不是要不要轉(zhuǎn)型的問題,而是如何轉(zhuǎn)型的問題,而這種轉(zhuǎn)型,對我國行業(yè)類報(bào)紙尤為迫切。

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨

與黨報(bào)、都市報(bào)和綜合類報(bào)紙不同,作為我國報(bào)業(yè)中的一個(gè)特殊群體,大多數(shù)行業(yè)報(bào)曾長期擔(dān)負(fù)著中央各部委或大型國有企業(yè)機(jī)關(guān)報(bào)的角色,是專注于某一特定行業(yè)或領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)紙。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,行業(yè)報(bào)作為財(cái)政全額撥款的事業(yè)單位,在某種程度上具有一定的行政色彩,其發(fā)展主要依賴行政力量的推動。然而,在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,伴隨著新聞出版業(yè)改革的不斷深入,行業(yè)報(bào)陸續(xù)與行政力量脫鉤,進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制,全面參與市場競爭。

在這種形勢下,面對財(cái)政資金斷奶,新聞紙、人力等成本的快速增加,曾經(jīng)高枕無憂或市場化競爭不是很激烈的行業(yè)報(bào),逐漸遇到了發(fā)展危機(jī)。更為嚴(yán)峻的形勢是,隨著新媒體的崛起,原本市場競爭能力較弱、新聞時(shí)效性不強(qiáng)的行業(yè)報(bào),處境更加艱難。

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),是音視頻技術(shù)與因特網(wǎng)的結(jié)合,如數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字電視、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)等,其基礎(chǔ)和核心載體是互聯(lián)網(wǎng)。與新媒體擁有的海量信息、互動傳播、及時(shí)便捷、多媒體視聽等優(yōu)勢相比,紙媒尤其是行業(yè)報(bào)具有天然的劣勢,比如破壞生態(tài)環(huán)境、信息量有限、單向傳播、時(shí)效性滯后等。近年來,越來越多的讀者,尤其是以年輕人為主體的讀者群,開始加速疏離報(bào)紙擁抱新媒體。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示:截至2010年6月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億,較2009年底增加3600萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 31.8%;手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億,半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬。另據(jù)新聞出版總署我國第一份《2009年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》顯示:2009年我國數(shù)字出版總產(chǎn)出已經(jīng)達(dá)到799.4億元,總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過圖書出版。由此可見,網(wǎng)民的急劇增加使傳統(tǒng)的閱讀方式迅速被顛覆,紙媒的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,以互聯(lián)網(wǎng)、戶外新媒體和手機(jī)媒體等為代表的新興媒體正在成為主流。

近年來,新媒體的快速發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致眾多行業(yè)報(bào)的發(fā)行量不斷下降,廣告收入銳減,人員頻繁流動,一場數(shù)字化生存危機(jī)籠罩著行業(yè)類報(bào)紙。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)的數(shù)據(jù)顯示:2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總規(guī)模為193.3億元,已經(jīng)超越了戶外廣告收入,2010年將達(dá)252.7億元;預(yù)計(jì)2012年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場將達(dá)到423.1億元,超越報(bào)紙,成為中國市場第二大廣告媒介。

用內(nèi)外交困來形容當(dāng)前行業(yè)報(bào)的現(xiàn)狀并不為過,轉(zhuǎn)型已是大勢所趨,否則難逃消亡的命運(yùn)。當(dāng)務(wù)之急,行業(yè)報(bào)要變被動為主動,變宣傳為服務(wù),充分發(fā)揮多年來積累的行業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢,以積極的心態(tài)迎合新技術(shù)、新媒體的發(fā)展趨勢,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,尋找新的生存與發(fā)展之路。

三、跳出報(bào)紙辦網(wǎng)站

眾所周知,數(shù)字化已經(jīng)無可阻擋地洶涌而來,高新技術(shù)的迅猛發(fā)展給傳媒業(yè)帶來的革命性變化,是歷史發(fā)展的必然結(jié)果,也是無法抗拒的歷史潮流。實(shí)際上,新媒體的發(fā)展是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對行業(yè)報(bào)來說,必須要看清大勢,主動融入新媒體大潮中,盡快把數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升為戰(zhàn)略高度,納入報(bào)社的長遠(yuǎn)規(guī)劃,加快在新媒體方面的布局。

鑒于大多數(shù)行業(yè)報(bào)都建立了網(wǎng)站,因此加快網(wǎng)站建設(shè),實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)互動,是行業(yè)報(bào)目前最現(xiàn)實(shí)也是較容易的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。目前,在行業(yè)報(bào)建立的網(wǎng)站中,真正實(shí)現(xiàn)盈利的還很少,能夠自收自支的也是屈指可數(shù),大多數(shù)行業(yè)報(bào)網(wǎng)站還處于投入期,缺乏有效的盈利模式。這也導(dǎo)致很多行業(yè)報(bào)處于上下兩難的境地:不投錢擔(dān)心落后于時(shí)代,大筆投入又缺乏資金來源。

綜合來看,行業(yè)報(bào)網(wǎng)站不能盈利,其原因是多方面的。其中一個(gè)重要原因是用辦報(bào)的思維方式和盈利模式辦網(wǎng)站,大體有兩種情況:一是訂閱收費(fèi)模式,二是用新聞吸引點(diǎn)擊量,再以點(diǎn)擊量吸引廣告。

這種模式是現(xiàn)階段大多數(shù)行業(yè)報(bào)網(wǎng)站普遍采取的盈利模式,其目的是試圖實(shí)現(xiàn)“一個(gè)產(chǎn)品,多個(gè)傳播渠道”,并通過資源整合實(shí)現(xiàn)信息共享。表面看起來這種模式有其合理性,但不符合網(wǎng)媒的特點(diǎn),沒有把網(wǎng)媒的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

行業(yè)報(bào)究竟如何辦好網(wǎng)站?由于新媒體以互動傳播為特點(diǎn),以整合營銷傳播為手段,在內(nèi)容、傳播和營銷模式等諸多方面均有別于傳統(tǒng)媒體,因此不能簡單地把傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式復(fù)制于新媒體,需要按照新媒體發(fā)展規(guī)律辦事,跳出辦紙媒的思維定勢,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)尋找盈利模式。目前,在各行業(yè)報(bào)創(chuàng)辦的網(wǎng)站中,效果較好的大體有三種模式:

一是擺脫體制束縛,走市場化道路。中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)社早在1999年,建立了網(wǎng)站,成為報(bào)紙的電子版;2004年,在電子版的基礎(chǔ)上,建立了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的綜合網(wǎng)站“中國創(chuàng)新網(wǎng)”,并成立了中高新創(chuàng)科技發(fā)展有限公司,全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與業(yè)務(wù)開發(fā),開始相對獨(dú)立地探索新媒體發(fā)展模式與規(guī)律,擺脫了體制束縛,取得了一定的收益。

二是發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢,開展咨詢服務(wù)。中國黃金報(bào)社主辦的“中國黃金網(wǎng)”,從2004年開辦“全球貴金屬實(shí)時(shí)行情短信服務(wù)”,當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。截至2009年底,該報(bào)社數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到報(bào)社總收入的10%,處于全國報(bào)業(yè)領(lǐng)先水平。中國稅務(wù)報(bào)社主辦的“中國稅網(wǎng)”以稅務(wù)咨詢?yōu)橹?2004年創(chuàng)建當(dāng)年就自收自支,2009年收入達(dá)到1400多萬元。

三是立足行業(yè),開辦電子商務(wù)。利用媒體資源,用宣傳置換企業(yè)產(chǎn)品銷售,即用網(wǎng)絡(luò)廣告推薦某個(gè)產(chǎn)品,有了銷售以后,再與商家分成。中國石化報(bào)社創(chuàng)建“中國石化團(tuán)購網(wǎng)”,整合全國百萬石化員工的分散購買力,建立“廠商直銷聯(lián)盟”;2007年,與一汽大眾合作,為石化員工購買一汽大眾汽車6202臺,為石化員工節(jié)省購車費(fèi)1241萬元,為報(bào)社創(chuàng)收120萬元?！爸袊瘓F(tuán)購網(wǎng)”創(chuàng)辦一年多,就與一汽大眾、海爾、太平洋保險(xiǎn)等知名廠商合作,實(shí)現(xiàn)銷售額8億元,達(dá)到了既為行業(yè)員工服務(wù),又為企業(yè)服務(wù),增加了報(bào)社收入。

四、發(fā)展新媒體的幾點(diǎn)建議

著名的《藍(lán)海戰(zhàn)略》認(rèn)為,在紅海中,每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界線已經(jīng)被人們所接受,競爭規(guī)則也已為人們所知。與之相對,藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間,代表著創(chuàng)造新需求,代表著高利潤增長的機(jī)會。行業(yè)報(bào)的新媒體藍(lán)海在哪里?如何駛向藍(lán)海并經(jīng)營好藍(lán)海?綜合各行業(yè)報(bào)發(fā)展新媒體的實(shí)踐,有幾個(gè)問題應(yīng)引起重視。

一是要加大對新媒體的投入力度。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、競爭網(wǎng)絡(luò)化的步伐加快,行業(yè)資源正面臨被競爭對手瓜分的危險(xiǎn)。在這種情況下,如果不主動轉(zhuǎn)變觀念,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)優(yōu)勢,其結(jié)果將是路越走越窄,資源越來越少,發(fā)展越來越艱難。因此,必須要解放思想,加大對新媒體建設(shè)的投入力度。在投資新媒體時(shí),應(yīng)該結(jié)合報(bào)社實(shí)際,對新技術(shù)要做到高度重視、理性對待、合理投資、為我所用,做到既不盲目跟風(fēng)也不隨波逐流。

二是提升新媒體的地位,使其獨(dú)立運(yùn)營。現(xiàn)在一些報(bào)社的新媒體,依然由報(bào)社的單一的網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營,人手少、權(quán)力小、自主性差,難以擺脫體制束縛。因此,必須要把新媒體獨(dú)立出來,形成一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體,避免受原有報(bào)社體制的干擾。條件成熟時(shí)可以吸引戰(zhàn)略投資,一方面可以解決資金不足問題,另一方面可以更多地運(yùn)用市場化手段發(fā)展新媒體。另外,要強(qiáng)化報(bào)紙與新媒體的優(yōu)勢互補(bǔ)、互動雙贏,避免互不買帳、相互拆臺。

三是加強(qiáng)品牌再造和延伸。新媒體的發(fā)展,加速了紙媒的衰落,但這并不代表報(bào)紙品牌的消失,更不代表報(bào)社肩負(fù)信息傳播責(zé)任的喪失。相反,利用新媒體可以更方便地進(jìn)行品牌塑造和延伸,使行業(yè)報(bào)利用自身的品牌優(yōu)勢,開辟更大的活動空間和更多的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。品牌延伸的方向包括:通過網(wǎng)絡(luò)開展音頻視頻業(yè)務(wù);介入更多的文化活動,如圖書、期刊及電子期刊、電子圖書;向電子商務(wù)延伸;向其他領(lǐng)域,如會展經(jīng)濟(jì)、中介服務(wù)等延伸。

四是從輿論宣傳到信息服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變。不可否認(rèn),報(bào)紙是,肩負(fù)著輿論宣傳的重任。但是,隨著信息獲取渠道的多樣化,以及對信息需求的獨(dú)特化,以往自上而下、宣教式的傳播方式,已經(jīng)越來越被讀者所厭惡。向信息服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)變,是必然趨勢,也是新媒體的優(yōu)勢之一。因此,行業(yè)報(bào)新媒體必須在“專業(yè)信息”和“綜合服務(wù)”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上下功夫,打造核心競爭力。

五是不斷探索新的盈利模式。當(dāng)前,新技術(shù)層出不窮、盈利模式不斷創(chuàng)新,在這種情況下,固守原有的盈利模式將難以保持長久的競爭優(yōu)勢。行業(yè)報(bào)必須緊密關(guān)注電子閱讀器、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動采編系統(tǒng)、短信、彩信、手機(jī)報(bào)等新技術(shù)發(fā)展趨勢,以及各種營銷手段的創(chuàng)新,包括精品內(nèi)容營銷、實(shí)用資訊營銷、廣告營銷、活動營銷 、品牌營銷、數(shù)據(jù)庫營銷 、咨詢服務(wù)與創(chuàng)意營銷等,加快盈利模式的探索。

五、結(jié)束語

數(shù)字化對傳統(tǒng)媒體的改造是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀趨勢。這一趨勢要求傳統(tǒng)媒體人,既要做報(bào)刊的“守望者”,也要做巨變的“見證者”,更要做新媒體的“建設(shè)者”。當(dāng)前及今后一段時(shí)期,在辦好報(bào)紙的同時(shí)大力發(fā)展新媒體,是行業(yè)報(bào)解決發(fā)展瓶頸問題的有效途徑之一?？梢灶A(yù)想,隨著行業(yè)報(bào)新媒體的快速發(fā)展,行業(yè)報(bào)將再次煥發(fā)勃勃生機(jī)。

參考文獻(xiàn):

[1] 晉雅芬,牛春穎,李雪昆.2010年中國傳媒業(yè):加速整合,蓄力待發(fā)[N].中國新聞出版報(bào),2010(1).

[2] 蔣宏,徐劍.新媒體導(dǎo)論[M].上海交通大學(xué)出版社,2006(4).

篇6

【關(guān)鍵詞】報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng) 數(shù)字報(bào)紙 廣告 平臺 銷售

報(bào)紙因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來而成為了世人眼中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，傳統(tǒng)紙媒能否與數(shù)字化的今天接軌成為了其是否尚具生命力的標(biāo)志。根據(jù)《2011年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2010年，報(bào)網(wǎng)融合態(tài)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，很多報(bào)紙開始邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。湖北日報(bào)傳媒集團(tuán)與漢王合作力推數(shù)字閱讀；《人民日報(bào)》、《南方周末》、《中國日報(bào)》等報(bào)紙針對蘋果公司的IPAD平板電腦開發(fā)了客戶端閱讀軟件。①在報(bào)紙“試水”網(wǎng)絡(luò)的各種手段中，“數(shù)字報(bào)紙”成為各家紙媒與網(wǎng)絡(luò)“聯(lián)姻”的必然選擇。

“數(shù)字報(bào)紙”是報(bào)紙將內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播最直接的手段，然而又是“雞肋味”最濃的手段。絕大多數(shù)報(bào)紙只是將新媒體作為渠道而不是盈利渠道，雖然溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)推出了全國首份付費(fèi)的數(shù)字報(bào)紙，但對報(bào)紙數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的盈利模式依舊是“水月鏡花”，尚未成熟。因此，“報(bào)人的熱情與數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展的尷尬境地形成鮮明的對比，大多數(shù)數(shù)字報(bào)紙仍處于‘賠本賺吆喝’的境地”。②

本文以數(shù)字報(bào)紙的盈利模式作為研究對象，從廣告盈利、平臺盈利、銷售盈利這三個(gè)維度探討“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”如何通過搭建“新聞超市”而形成數(shù)字報(bào)紙的“合圍”之勢，以此對數(shù)字報(bào)紙的現(xiàn)實(shí)處境進(jìn)行商業(yè)化“突圍”。

一、數(shù)字報(bào)紙的盈利環(huán)境

數(shù)字報(bào)紙的盈利環(huán)境始終迎不來“春天”，難以形成付費(fèi)閱讀機(jī)制是重要原因之一。針對這個(gè)問題許多學(xué)者和業(yè)界人士都關(guān)注過。尹鴻在接受采訪時(shí)表示:中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，大眾化報(bào)紙沒有差異性等問題使中國的數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)機(jī)制沒有市場。③四川日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)營運(yùn)總監(jiān)李宇西認(rèn)為新聞同質(zhì)化、網(wǎng)民不習(xí)慣二次付費(fèi)以及受眾的閱讀習(xí)慣是報(bào)紙電子版付費(fèi)閱讀暫行不通的三個(gè)因由。④總體說來，受制于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、新聞同質(zhì)化、受眾習(xí)慣這“三座大山”壓制的數(shù)字報(bào)紙產(chǎn)業(yè)很難效仿諸如《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日報(bào)》等報(bào)紙，以付費(fèi)閱讀作為自己的主要收入來源。

然而，這是否意味著數(shù)字報(bào)紙就沒有出路呢？數(shù)字報(bào)紙是內(nèi)容提供商，“售賣內(nèi)容”以及受眾的“二次注意力”是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的盈利模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，“內(nèi)容”與“受眾的注意力”依舊是報(bào)紙盈利的本錢，只不過當(dāng)“報(bào)紙”成為“數(shù)字報(bào)紙”后，尋找到更加符合互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值規(guī)律的售賣手段成為數(shù)字報(bào)紙盈利模式形成的關(guān)鍵。例如，“售賣內(nèi)容”是傳統(tǒng)的B2C模式，報(bào)紙如何通過搭建平臺使其成為B2B――B2C模式，從而在B2B的過程中分一杯羹；數(shù)字報(bào)紙如何通過為受眾提供個(gè)性化的增值服務(wù)從而擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈等問題都值得思考。

本文提出的“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式擺脫了“付費(fèi)閱讀”的路徑，以“免費(fèi)的新聞超市”作為基點(diǎn)，從平臺、廣告以及銷售三個(gè)維度探討數(shù)字報(bào)紙的盈利模式問題。

二、“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式解析

《長尾理論》的作者克里斯?安德森出的新書《免費(fèi)：商業(yè)的未來》里面提到一個(gè)觀點(diǎn)：“由于信息的充裕和商品化，信息的免費(fèi)將是必然的。”⑤尤其是對于報(bào)紙這種大眾化的信息載體，“內(nèi)容為王”的時(shí)代已經(jīng)悄然被“渠道為王”所代替。筆者認(rèn)為，對于數(shù)字報(bào)紙盈利模式的思考應(yīng)該跳出“售賣內(nèi)容”的框架，而是以“內(nèi)容”為依托，搭建一個(gè)多渠道的售賣受眾“二次注意力”的平臺，同時(shí)，通過為受眾提供個(gè)性化的增值服務(wù)來擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)鏈。筆者將“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”模式繪制如圖1所示。

對用戶來說，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”是一個(gè)免費(fèi)信息平臺，它盡可能多地包羅全國各地的數(shù)字報(bào)紙，發(fā)揮“集群效應(yīng)”，為受眾提供個(gè)性化服務(wù)。受眾注冊成為“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”的用戶后，讀者即可享受“我的報(bào)紙”這一個(gè)性化服務(wù)?！拔业膱?bào)紙”是一個(gè)由“宏內(nèi)容”轉(zhuǎn)換成“微內(nèi)容”的過程，完全由受眾自主操作。例如一位武漢的學(xué)生可以根據(jù)自己的喜好免費(fèi)訂閱《人民日報(bào)》的時(shí)政版、《南方周末》的評論版、《楚天都市報(bào)》的本埠新聞和《上海壹周》的娛樂新聞構(gòu)成一張屬于自己的個(gè)性化報(bào)紙。正是基于此，筆者將這一平臺定義為“新聞超市”。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，琳瑯滿目的信息跨域地域疆界的限制集于“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”這一平臺，在這個(gè)“新聞超市”里，人人都是“主編”，受眾可以根據(jù)自己的需求和品位來自主操控這一免費(fèi)的信息平臺。

當(dāng)“新聞超市”提供的個(gè)性化服務(wù)形成后，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”就可以通廣告、平臺與銷售這三種渠道售賣受眾的“二次注意力”。從橫向來看，在“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”搭建的平臺上投放廣告是較為傳統(tǒng)的盈利方式，除此以外，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”可以通過利用數(shù)字報(bào)紙集群形成的強(qiáng)大支持與門戶網(wǎng)站競爭，成為搜索引擎的內(nèi)容提供商，也可以和社交網(wǎng)站（SNS）、微博等合作擴(kuò)大自己的B2B渠道。從縱向來看，將“我的報(bào)紙”這一個(gè)性化服務(wù)以第三方應(yīng)用程序（APP）的形式售賣給手機(jī)用戶，使其成為付費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用程序也是報(bào)紙延伸其產(chǎn)業(yè)鏈的有效手段?？傊瑖@“新聞超市”這一平臺，基于免費(fèi)的內(nèi)容提供，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”可以從橫縱兩個(gè)方向以廣告、平臺、銷售作為自身的三大支撐，達(dá)到盈利的目的。

三“三駕馬車”拉動“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”的“破冰之旅”

根據(jù)CTR的2010年第四季度媒介受眾調(diào)研報(bào)告，受眾獲取信息的方式已經(jīng)相當(dāng)多元化（見表1）。其中涉及到報(bào)紙的三種組合中，連帶PC網(wǎng)與報(bào)紙的人數(shù)比例為10.6%，已經(jīng)超過單純的電視+報(bào)紙模式。而通過使用移動網(wǎng)即手機(jī)用戶獲取信息的人數(shù)比例為6.1%，“報(bào)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)”將報(bào)紙、PC網(wǎng)與手機(jī)用戶“三位一體”地連接到一起，可以為傳統(tǒng)報(bào)紙爭取到額外16.省略/jingji/yaowen/201103/

t20110328_507833331.省略/jingji/yaowen/201103/

t20110328_507833331.html

⑦Jennifer D. Greer：New ways of connecting with readers: How community newspapers are using Facebook, Twitter and other tools to deliver the news，grassroots editor，2010

篇7

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的傳統(tǒng)商業(yè)模式中，“用戶模式”往往不在考慮范疇之內(nèi)。傳統(tǒng)的商業(yè)更多從“盈利模式”開始考慮，所謂無利不起早，一定是有利可圖、想清楚了盈利模式才會去做這個(gè)生意。但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)首先要集中精力考慮用戶模式，首先考慮怎么發(fā)展客戶，怎樣以某種方式獲得客戶，以某種方式獲得很好的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而形成一定規(guī)模的客戶平臺，等到形成了一定的用戶規(guī)模和用戶忠誠度(或稱黏性)之后，再來考慮如何開發(fā)這些用戶資源來賺錢。比如YouTube，在網(wǎng)站開辦之后很長的時(shí)間內(nèi)并沒有確定的盈利模式，但它的網(wǎng)絡(luò)視頻給了用戶全新的體驗(yàn)，用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大，成功地創(chuàng)造了自己的用戶模式，而為相應(yīng)的盈利模式創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

用虛擬空間映射實(shí)體世界

移動互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的空間，是一個(gè)由眾多個(gè)人組成的社會化網(wǎng)絡(luò)空間，根據(jù)消費(fèi)者在這個(gè)社會化網(wǎng)絡(luò)空間中的商業(yè)消費(fèi)行為的兩大類，我們可以把社會化網(wǎng)絡(luò)中的這個(gè)虛擬空間分成兩個(gè)子空間：數(shù)字消費(fèi)空間和實(shí)體生活映射空間。

先來看數(shù)字消費(fèi)空間。這個(gè)空間里的產(chǎn)品是純數(shù)字化的消費(fèi)品，聽音樂、讀書都是可以數(shù)字化消費(fèi)的。傳統(tǒng)的書籍和唱片，那些有形的東西其實(shí)都只是載體，我們真正消費(fèi)的是音樂本身和文字所帶來的信息，而不是光盤和紙張。所有這些信息產(chǎn)品現(xiàn)在都已經(jīng)數(shù)字化，所有這些信息化產(chǎn)品的生產(chǎn)和傳播都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，不再需要建立任何一個(gè)有形的載體。

再來看實(shí)體生活映射空間。我們現(xiàn)實(shí)生活的許多消費(fèi)行為，比如吃飯喝酒，沒有辦法放到虛擬空間去進(jìn)行，還必須讓我們的真身到實(shí)地去消費(fèi)，但即使是餐飲、娛樂、旅行這些實(shí)體生活中發(fā)生的事情，也是可以通過信息映射到網(wǎng)絡(luò)空間，我們把這個(gè)空間稱為做實(shí)體生活映射空間。我們通過映射到這個(gè)虛擬空間的信息，去驅(qū)動和影響我們在實(shí)體世界中的行為。比如電子商務(wù)、網(wǎng)上購物，都是通過網(wǎng)上信息去驅(qū)動的一個(gè)個(gè)消費(fèi)行為。

當(dāng)我們尋找移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會的時(shí)候，應(yīng)該清楚移動互聯(lián)網(wǎng)究竟給我們帶來什么。本質(zhì)上，移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的是一個(gè)虛擬空間，在這個(gè)空間里，我們盡最大的努力去真實(shí)地、完整地映射我們的實(shí)體世界。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境中尋找新定位

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)中，大家沒有必要一窩蜂地都去追App store這個(gè)熱潮。應(yīng)該看到，蘋果的App Store只是蘋果自己這個(gè)半封閉的生態(tài)中的一個(gè)部分。但這個(gè)部分是最值得仿效的最重要部分嗎？我們認(rèn)為，在開放的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，最重要的是形成網(wǎng)上社區(qū)。在這個(gè)網(wǎng)上社區(qū)中，用戶能夠把用戶個(gè)人為中心的社會關(guān)系、社會活動、行為、偏好等都真實(shí)而完整地映射出來，創(chuàng)造出全新的數(shù)字化生活，從而為增值業(yè)務(wù)帶來巨大的創(chuàng)新機(jī)會。

移動互聯(lián)網(wǎng)給運(yùn)營商、給服務(wù)提供商(SP)/內(nèi)容供應(yīng)商(CP)等行業(yè)參與者的機(jī)會和挑戰(zhàn)在哪里？無論是對個(gè)人移動互聯(lián)網(wǎng)還是對于企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)會，我們都需要研究移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圖，只有理解了整個(gè)生態(tài)環(huán)境，我們才能找到機(jī)會和定位。

在個(gè)人移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，其價(jià)值鏈主要是四個(gè)環(huán)節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容聚集、內(nèi)容發(fā)送、內(nèi)容接收。內(nèi)容生產(chǎn)部分包括音樂、電影、新聞、體育、電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)視頻等各種內(nèi)容形態(tài)，其提供者主要是各種電視節(jié)目、電影視頻及音樂等制作方和發(fā)行方；內(nèi)容聚合部分包括內(nèi)容管理、內(nèi)容編排、內(nèi)容轉(zhuǎn)碼、內(nèi)容呈現(xiàn)、標(biāo)準(zhǔn)變換等，其典型參與者有YouTube、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)(微博)、Facebook，新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；內(nèi)容發(fā)送部分則是把聚合后的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)到移動終端的網(wǎng)絡(luò)，包括有線/IPTV/衛(wèi)星，下一代無線網(wǎng)(4G，LTE)，無線電，平面等，這其中包括中國電信(微博)、東方有線、Comcost和AT&T等運(yùn)營商。最后是內(nèi)容接收部分是各種移動終端，包括智能手機(jī)、平板電腦、PDA等，其典型參與者，包括蘋果、諾基亞(微博)、索愛等終端制造商。需要說明的是，有些企業(yè)只參與價(jià)值鏈其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而有些企業(yè)則參與了價(jià)值鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)。如索尼公司，在內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容接收環(huán)節(jié)都有參與。

以上便是由不同的層次所形成的整個(gè)個(gè)人移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，其中各個(gè)層面，從終端、應(yīng)用、開發(fā)社區(qū)到運(yùn)營商的能力開放，都有非常多的商業(yè)機(jī)會，原本完全不同領(lǐng)域的不同角色在新的價(jià)值鏈中努力尋找自己的定位。

移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在企業(yè)信息化領(lǐng)域，正在產(chǎn)生一個(gè)全新的ITC(IT and Communications ?信息通信)生態(tài)，這將會給整個(gè)IT和通信行業(yè)帶來新一輪創(chuàng)新機(jī)會。在這個(gè)新的生態(tài)中，個(gè)人或者中小型公司的創(chuàng)新力量會得到更好的價(jià)值體現(xiàn)。中小規(guī)模的SP、CP或AP(Service Provider，Content provider， Application Provider)公司，只要在新的生態(tài)系統(tǒng)中找到自己能強(qiáng)有力發(fā)揮作用的位置，都會找到很好的商業(yè)機(jī)會，獲得巨大的市場回報(bào)。以前做SP和CP的，都是將面對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)產(chǎn)品放到運(yùn)營商的平臺上運(yùn)行，然后跟運(yùn)營商分成，現(xiàn)在簡單產(chǎn)品放進(jìn)去不會再有那么好的收益。如果從企業(yè)信息化移動應(yīng)用當(dāng)中找到服務(wù)企業(yè)所擅長的應(yīng)用，哪怕是簡單的應(yīng)用，只要在某一方面能發(fā)揮創(chuàng)意，把移動性和創(chuàng)造性很好地利用起來，企業(yè)都會得到很多很好的機(jī)會。在企業(yè)移動信息化方面，中小型企業(yè)乃至個(gè)人相信都會有潛在的巨大的機(jī)會。

移動互聯(lián)網(wǎng)是用戶為王的時(shí)代

篇8

【關(guān)鍵詞】新媒體；紙媒；數(shù)字化；美國《新聞周刊》；

傳統(tǒng)紙媒遭遇的發(fā)展瓶頸

《2011全球傳媒藍(lán)皮書》指出全球報(bào)紙日發(fā)行量自2009年開始下降，2010年下滑到5.19億份。全球報(bào)紙廣告收入比2009年下降了20億美元，比2006年下降了300億美元。[1]數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)的紙媒發(fā)行數(shù)量在逐漸減少，廣告收入也在不斷降低，媒體如果僅靠廣告來維持經(jīng)營收入，那么將會顯得十分被動。與新興媒體相比，傳統(tǒng)紙媒的實(shí)效性不及網(wǎng)絡(luò)媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)更新，信息量不及網(wǎng)絡(luò)海量的搜索空間，付費(fèi)閱讀的方式也讓更多受眾傾向于在線瀏覽免費(fèi)的新聞訊息。

美國北卡羅萊納大學(xué)教授菲利普?邁耶運(yùn)用美國“全國民意研究中心”的綜合社會調(diào)查數(shù)據(jù)制作了兩個(gè)“線性擬合”圖：1972－2002年讀者對報(bào)紙的信心分布圖和1972－2002年日報(bào)讀者數(shù)量變化趨勢圖。通過對前者的分析，他預(yù)測道：“到2015年，讀者對報(bào)紙的信心趨勢線將觸到0點(diǎn)?！蓖ㄟ^對后者的分析，他做出了以下預(yù)測：“如果用一把直尺將圖中的線順勢延長，那么到2043年第一季度末，日報(bào)的讀者也將歸于零。”[2]菲利普?邁耶教授用這個(gè)數(shù)據(jù)提出了他的“寒冬論”，即紙媒的發(fā)展遭遇到了瓶頸。事實(shí)也正是如此，2009年擁有146年歷史的美國《西雅圖郵報(bào)》停止發(fā)行印刷版，擁有27年歷史的雜志紙質(zhì)版《電視周刊》也不存在了；2012年巴西的《納塔爾日報(bào)》也僅保留電子版，停止出版紙質(zhì)印刷報(bào)紙。近幾年來，媒體業(yè)界的“紙媒寒冬論”呼聲不斷，特別是2012年10月19日美國新聞雜志《新聞周刊》宣布，將在今年12月31日最后一次出版印刷版，從2013年初全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化。這個(gè)80年的老品牌最終還是傾向于數(shù)字媒體，這不得不讓媒體人懷疑“紙媒寒冬”是否真的要到來了。

即使“紙媒寒冬”會到來，但這也并不意味著“紙媒市場的寒冬”，因?yàn)樾旅襟w技術(shù)的更新?lián)Q代，使得報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體之間的界限越來越模糊，傳統(tǒng)紙媒在精品化、小眾化的發(fā)展趨勢中分化重聚，尋求新的聚合平臺，參與新平臺的形成，這將會使紙媒市場重獲新生。這一趨勢在內(nèi)容上表現(xiàn)為紙媒產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的版面局限，形成更加多元化、人性化的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在形式上表現(xiàn)為數(shù)字化、移動化的物質(zhì)形態(tài)，把訊息通過分眾的、定向的、交互的、即時(shí)的大眾媒介進(jìn)行擴(kuò)散。筆者認(rèn)為，對于傳統(tǒng)紙媒來說，不管是否面臨著寒冬，數(shù)字化平臺的構(gòu)建仍然是其新的發(fā)展機(jī)遇。

紙媒數(shù)字化轉(zhuǎn)型：以美國《新聞周刊》為例

美國《新聞周刊》雜志成立于1933年，和《時(shí)代》、《美國新聞與世界報(bào)道》同屬美國三大時(shí)事周刊，但由于遭到新媒體技術(shù)的沖擊，《新聞周刊》的發(fā)行量和廣告收入不斷下降，2007年至2009年持續(xù)虧損。2010年8月，華盛頓郵報(bào)公司宣布把《新聞周刊》以1美元價(jià)格出售給悉尼?哈曼。3個(gè)月后，哈曼國際工業(yè)集團(tuán)把《新聞周刊》與新興的新聞網(wǎng)站野獸日報(bào)合并，成立新聞周刊—野獸新聞公司，現(xiàn)在的周刊歸美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭IAC公司所有。而2012年的10月份，正是IAC公司宣布《新聞周刊》要在2012年底停止發(fā)行印刷版，并在2013年初實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。紙媒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是發(fā)展的新出路，不論從媒體本身還是受眾的角度來看，這一趨勢到目前為止都充分顯現(xiàn)出了強(qiáng)大的優(yōu)勢。

微利時(shí)代下迎合中產(chǎn)階級群體的文化消費(fèi)。紙媒的屬性特征決定了它是高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在紙媒銷量的非確定性和紙媒生產(chǎn)的高成本上。一方面，紙媒銷量的高低源于新聞的“變動性”和“趣味性”，一則新聞的追蹤報(bào)道或許會延長這份報(bào)紙?jiān)谝欢沃芷趦?nèi)的高銷量，一則深度報(bào)道也許會引起群體大規(guī)模的興趣而購買，但同樣平淡無奇的報(bào)道則會讓受眾迅速在短時(shí)間內(nèi)流失，再加上區(qū)域人員的流動性也會導(dǎo)致銷量的不確定性；另一方面，紙媒生產(chǎn)的高成本體現(xiàn)在高人力成本和技術(shù)成本上。據(jù)資料顯示，中國的報(bào)紙每多1萬份的印量要增加300萬元的開支。[3]在高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)特征之下紙媒只能依靠廣告來平衡支出，總體而言紙媒的印刷發(fā)行還是處于微利階段。而數(shù)字化平臺的構(gòu)建很好地彌補(bǔ)了這一問題。全數(shù)字化運(yùn)行的《新聞周刊》改稱為《環(huán)球新聞周刊》，采用付費(fèi)訂閱的模式來運(yùn)營，這種盈利模式并不適用于任何數(shù)字紙媒，而是將目標(biāo)受眾定位于精英的、小眾化的中產(chǎn)階級的高端紙媒。中產(chǎn)階級有一定的消費(fèi)能力，他們是經(jīng)濟(jì)精英、知識精英、中高層管理人員，他們對印刷制的零碎內(nèi)容已失去興趣，而傾向于能夠解答自己領(lǐng)域內(nèi)的焦點(diǎn)問題，這些問題往往是通過付費(fèi)訂閱來得到的，在他們看來獲得的訊息是符合自己的身份地位的，也迎合了自己的文化消費(fèi)。

厚報(bào)時(shí)代下滿足“受眾本位”的主動選擇。厚報(bào)時(shí)代意味著紙媒提供的信息量超過了讀者的信息接收量，同時(shí)也意味著紙媒競爭的必然結(jié)果。紙媒有“二次銷售”的產(chǎn)業(yè)特征，媒體將讀者當(dāng)作產(chǎn)品賣給廣告客戶實(shí)現(xiàn)第二次銷售，紙媒的擴(kuò)版意味著能夠增加廣告版面，實(shí)現(xiàn)廣告主投放紙媒的影響力經(jīng)濟(jì)。但是紙媒的擴(kuò)版也會影響受眾對信息的有效接收，受眾對被動灌輸?shù)男畔⒅粫胺鹤x”。舉個(gè)例子來說，一份50個(gè)版面的報(bào)紙讀者只用十幾分鐘就讀完了，每個(gè)版面平均分配的時(shí)間不到一分鐘，幾十秒就看完了一個(gè)版，無法達(dá)到對信息的深刻記憶。

在新媒體時(shí)代受眾的注意力資源已經(jīng)成為市場所追逐的稀缺資源，如何獲取受眾的注意力是紙媒生存的根本。數(shù)字化平臺構(gòu)建的最大優(yōu)勢在于能夠滿足受眾對信息的主動選擇，而不是被動期待，在讀屏?xí)r代紙媒的受眾不僅可以成為交互式閱讀對象，甚至可以成為內(nèi)容的創(chuàng)造者，在人性化的閱讀界面中充分自主地選擇和閱覽信息，發(fā)揮思維的跳躍。美國《新聞周刊》在改版成《環(huán)球新聞周刊》之后鎖定的目標(biāo)受眾是高端精英人群，新雜志電子版適用于平板電腦和其他的網(wǎng)絡(luò)閱讀設(shè)備，通過移動電子設(shè)備終端來呈現(xiàn)多元化的訊息，把受眾在厚報(bào)時(shí)代單一的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁鞘鼙娪质莻鞑フ叩碾p重角色，讓受眾成為信息的主導(dǎo)者和操控者。

競合時(shí)代下實(shí)現(xiàn)媒介的“內(nèi)容為王”。競合時(shí)代指的是在未來的競爭中合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體在與新媒體的合作下實(shí)現(xiàn)了移動APP產(chǎn)品，最大的特色在于媒體要把精力投在受眾的服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值上。當(dāng)然，受眾最需要的還是內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容更有效、更精典、更便捷地使受眾接收信息，什么樣的內(nèi)容更能夠與受眾所處的生活、工作領(lǐng)域息息相關(guān)，受眾就更傾向于選誰?！皟?nèi)容為王”的模式始終還是受用的，紙媒在構(gòu)建數(shù)字化平臺的同時(shí)能夠有效地把握住內(nèi)容的主旋律，用原創(chuàng)性的信息去綁定受眾的目光。數(shù)字化媒體實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的優(yōu)化體驗(yàn)比服務(wù)體驗(yàn)更能讓受眾自愿買單。具體來說，就是數(shù)字化媒體提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，付費(fèi)閱讀也就會成為受眾選擇的一種方式，“內(nèi)容為王”的競爭模式對于數(shù)字媒體來說是爭奪受眾市場的良好渠道。

展望紙媒構(gòu)建數(shù)字化平臺的未來在新媒體環(huán)境的影響下，紙媒走數(shù)字化平臺的發(fā)展道路勢在必行。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)紙媒可以從以下幾點(diǎn)構(gòu)建數(shù)字化平臺：

細(xì)分投放渠道。在市場營銷學(xué)中所提到的細(xì)分市場，并不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的需求來進(jìn)行劃分的，是從包括消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。從一定意義上講，能否準(zhǔn)確地了解、把握受眾的期待心理，捕捉有效的受眾群落，制定出切實(shí)可行的有效傳播策略，將關(guān)系到傳播活動能否順利實(shí)施和有效傳播。[4]媒體只有有效地對目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，才能把有效內(nèi)容精準(zhǔn)投放，提高受眾的閱讀率，因此細(xì)分后的投放渠道對媒體經(jīng)營有著極其重要的作用。

在網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、手機(jī)移動媒體、戶外媒體等各種新媒體的包圍下，紙媒數(shù)字化平臺的構(gòu)建是充滿了機(jī)遇的。媒體可以利用傳統(tǒng)紙媒和新媒體的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)兩者的互融。如紙媒與網(wǎng)絡(luò)的渠道融合，開發(fā)電子閱讀客戶端、訊息數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)上書城；與移動媒體融合開發(fā)APP付費(fèi)閱讀下載終端，分眾實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的細(xì)分投放或者移動媒體的在線閱讀等。具體來說，針對不同年齡階層的受眾也可以實(shí)現(xiàn)投放渠道的差異化。年輕一族是網(wǎng)絡(luò)、平板電腦、移動互聯(lián)網(wǎng)等流行電子設(shè)備的主力消費(fèi)者，他們愿意花費(fèi)時(shí)間與精力跟蹤電子內(nèi)容的生產(chǎn)、更新，傳統(tǒng)紙媒可以充分利用這一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上投放趣味性強(qiáng)的小說連載，開辟專欄與受眾進(jìn)行互動，根據(jù)受眾的需求對小說情節(jié)進(jìn)行開放性的征集等等。而針對年長的受眾，他們習(xí)慣了傳統(tǒng)紙質(zhì)報(bào)紙或者期刊的傳閱，一時(shí)間對網(wǎng)絡(luò)海量的訊息還無法適應(yīng)，因此可以開設(shè)電子書，以PDF的形式清晰地展現(xiàn)給這部分受眾。

精品內(nèi)容為主流。紙媒的數(shù)字化平臺可以說是媒介形態(tài)的更新，也可以說是報(bào)網(wǎng)聯(lián)合的一種新形態(tài)，充分利用公共信息提升輿論引導(dǎo)力，利用新媒體的環(huán)境去快速搜取精準(zhǔn)訊息來設(shè)置議程，提升媒介價(jià)值。因此，紙媒數(shù)字化平臺投放的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上會影響媒體的定位。

早在幾年前，研究市場營銷的學(xué)者就提出了內(nèi)容營銷才是網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵這一觀點(diǎn)。的確如此，除了運(yùn)用圖片、動畫、文字等媒介符號烘托數(shù)字化內(nèi)容的質(zhì)量之外，最重要的還是要打造精品的內(nèi)容訊息。在新聞訊息上體現(xiàn)為，要進(jìn)行有影響有深度的采訪報(bào)道和高效的媒體議程設(shè)置。新聞的真實(shí)性和實(shí)效性原則要求新聞報(bào)道要對客觀現(xiàn)象與事實(shí)一針見血，在第一時(shí)間引起受眾的注意，利用數(shù)字化平臺可以高效地實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間傳播、第一時(shí)間共享，當(dāng)然這也就要求媒體提供的內(nèi)容第一時(shí)間內(nèi)是精品化的。只有以精品的內(nèi)容為主流才能體現(xiàn)出高端的媒介水平；只有鎖定知識階層的消費(fèi)者，媒體才能在競爭大潮中保持常青。

拓寬盈利模式。傳統(tǒng)紙媒的盈利方式最重要的就是依賴廣告，媒體通過“二次銷售”把受眾的注意力銷售給廣告商以此獲利。該理論認(rèn)為，媒體第一次銷售的產(chǎn)品是有價(jià)值的新聞信息，能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力；第二次銷售的是受眾的注意力，從而獲得廣告收益。如此的盈利模式也許能讓傳統(tǒng)紙媒獲利，但卻不穩(wěn)定，因?yàn)樵絹碓蕉嗟拿浇樾问秸诔掷m(xù)分散傳統(tǒng)媒體廣告投放的價(jià)值。因此，紙媒在數(shù)字化平臺上要拓寬盈利模式，改變以往被廣告商牽制的局面。

目前數(shù)字平臺上的眾多媒體都選擇了“付費(fèi)閱讀”這一模式，通過線上或線下的支付途徑來閱讀一些通常被運(yùn)營商加密或隱藏的文字圖像內(nèi)容。這種方式被作為媒體盈利的一種方式但也不是唯一能夠獲利的方式。筆者認(rèn)為，會員制的閱讀方式既可以把潛在受眾向固定受眾引導(dǎo)，又可以實(shí)現(xiàn)媒體的盈利，通過入會的方式自愿索取訊息，為會員讀者提供興趣閱讀，享受會員的讀者服務(wù)，對媒體和受眾而言是雙贏的模式。拓寬數(shù)字平臺的盈利模式是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的必然選擇，也是新媒體環(huán)境下傳統(tǒng)媒體必須考慮的。

結(jié) 語

在新媒體環(huán)境下，紙媒數(shù)字化平臺的構(gòu)建是形勢所需，也是應(yīng)對新技術(shù)挑戰(zhàn)的必由之路。筆者始終相信在未來的媒介發(fā)展道路中，紙媒數(shù)字化平臺的構(gòu)建對于媒體本身和受眾來說都是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)

[1]全球報(bào)紙出版種類增長日發(fā)行量下降

[2]菲利普?邁耶.正在消失的報(bào)紙：拯救信息時(shí)代的新聞業(yè)[M].北京：新華出版社，2007.

篇9

關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)媒體;競爭;盈利模式

中圖分類號:G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0053-02

一、引 言

當(dāng)今的中國市場顯然已經(jīng)不再是之前可以通過某種產(chǎn)品或者一個(gè)創(chuàng)意就能獨(dú)步天下的時(shí)代,如一些專家學(xué)者所觀察的那樣,中國市場在成長的過程中迅速進(jìn)入了同質(zhì)化嚴(yán)重的微利時(shí)代,那么誰才能贏得未來呢?而事實(shí)上,只有那些具有可持續(xù)發(fā)展的、設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)?、運(yùn)營良好的商業(yè)模式,才能持續(xù)獲得比同行更高的利潤。對于提供信息且同質(zhì)化競爭激烈的媒體行業(yè),尤其是傳統(tǒng)媒體行業(yè),更加需要具備贏利的商業(yè)模式。

二、優(yōu)化核心功能

無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,它們的核心功能都是提供信息,溝通受眾,服務(wù)受眾。而作為傳統(tǒng)媒體要想與新媒體競爭,就需要優(yōu)化自己獨(dú)特的核心功能,而這種功能必須是傳統(tǒng)媒體獨(dú)具的,或者是不容易被復(fù)制的,而與之相對應(yīng)的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。

(一)差異化內(nèi)容

與網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)速度相比,傳統(tǒng)媒體的任何搶先報(bào)道都將湮沒于巨大的信息海洋,因此這里的差異化內(nèi)容不是單純地強(qiáng)調(diào)獨(dú)家新聞,而是指要根據(jù)各種傳統(tǒng)媒體自身的特性,量身打造屬于自己的差異化內(nèi)容。《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)首席經(jīng)濟(jì)事務(wù)評論員陳旭敏就認(rèn)為,《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的成功之處在于它懂得雜志應(yīng)該作什么。在網(wǎng)絡(luò)速度下,雜志報(bào)道新聞是完全沒有競爭力的,因此,專訪、專欄和深度調(diào)查更成為雜志的差異化內(nèi)容。而對于報(bào)紙來說,讓報(bào)紙真正具有價(jià)值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息,而非承載信息的新聞紙本身,因此報(bào)紙也可以做好深度報(bào)道,培養(yǎng)知名記者和編輯,在競爭充分情況下,記者與編輯的業(yè)務(wù)能力就成了核心功能,他們所呈現(xiàn)的新聞內(nèi)容也是差異化的,百姓喜聞樂見的。同時(shí)也可以根據(jù)《文摘報(bào)》的形式,發(fā)掘舊聞新讀的價(jià)值等。對于差異化內(nèi)容的制定,同樣適用于廣播電視行業(yè),如湖南視“快樂中國”定位下的一系列內(nèi)容的制作,包括偶像劇,選秀比賽,同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的二次乃至多次售賣等……

(二)個(gè)性化增值服務(wù)

Web2.0帶來的理念就是服務(wù)的親和力,可操作性及可用性。而傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的競爭,并不意味著雙方之間的排他性,而是提供更多個(gè)性化增值服務(wù),面對挑戰(zhàn),傳統(tǒng)媒體就必須整合各種各樣傳統(tǒng)的和新型的介質(zhì),也即是媒介融合。要強(qiáng)化傳受互動,讓傳統(tǒng)媒體真正影響生活。傳統(tǒng)媒體可以充分利用其他新媒體的資源,如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等,建立和加強(qiáng)與讀者之間的互動,在紙上、紙下和線上開展讀者活動,不僅加強(qiáng)了與讀者的聯(lián)系,并在更深層次上發(fā)揮大眾傳媒的社會守望功能。通過長期互動,傳統(tǒng)媒體可以充分了解讀者的需求和期望,形成它獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫資源,這也為廣告營銷等經(jīng)營活動提供支持。比如現(xiàn)在的個(gè)性增值服務(wù)有試聽、試閱讀、試下載等,它們既可以讓受眾真實(shí)體驗(yàn),又能實(shí)現(xiàn)與受眾的即時(shí)交流。而在未來的競爭中,誰最能體現(xiàn)受眾的需求,貼近受眾的心理,誰能在受眾碎片化的情況下,爭取某一領(lǐng)域的受眾最大化,也就提高了自身的競爭力。

三、利用先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體數(shù)字化

新技術(shù)的革新,已經(jīng)改變了傳媒的生態(tài)結(jié)構(gòu)而且改變著人們的生存方式,因此對于傳統(tǒng)媒體而言,如果固步自封,對新技術(shù)和市場的變化反應(yīng)遲鈍,那就面臨著生存危機(jī)。麥克盧漢認(rèn)為,一種媒體并不完全取代另一種媒體,只是把它逼到了最適合自身特質(zhì)的角落中去了。因此傳統(tǒng)媒體只要能夠利用先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化自己的硬件設(shè)施,還是能夠在未來的市場中占據(jù)一席之地的。

隨著門戶網(wǎng)站、搜索引擎和媒體帶來的海量信息,逐漸消解了傳統(tǒng)媒體把持信息收集與的權(quán)威,傳統(tǒng)媒體的“按份售賣信息”的盈利模式自然也就變得無處發(fā)力。面對這樣的現(xiàn)實(shí),傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是單一的技術(shù)平臺(網(wǎng)絡(luò)版)的改造,而是必須通過這一數(shù)字化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新,建立新的盈利模式。

作為傳統(tǒng)媒體的旗幟,紐約時(shí)報(bào)集團(tuán)正在經(jīng)歷著一場深刻的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過研究它的轉(zhuǎn)型路徑,傳統(tǒng)媒體對新媒體產(chǎn)品的開發(fā)與布局的思路,總結(jié)它的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),將對我國的傳統(tǒng)媒體尋求未來的盈利模式具有啟發(fā)意義。

在內(nèi)容上:1995年,《紐約時(shí)報(bào)》就成立了專門的數(shù)字媒體公司,并將報(bào)紙內(nèi)容原封不動地搬上網(wǎng)站;隨后成立了獨(dú)立核算的《紐約時(shí)報(bào)》數(shù)碼公司,負(fù)責(zé)紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站和波士頓環(huán)球網(wǎng)在內(nèi)的50余個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù),并設(shè)有各種類型的數(shù)據(jù)庫以供讀者查閱;2005年紐約時(shí)報(bào)集團(tuán)以4.1億美元收購了生活類資訊網(wǎng)站,通過它來生產(chǎn)更加符合互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值規(guī)律的內(nèi)容――“關(guān)于知識的知識”[1]。

在經(jīng)營上:1995年的數(shù)字媒體公司是沿用傳統(tǒng)媒體的團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營思路;到1999年初,公司以網(wǎng)上網(wǎng)下兩結(jié)合的模式建立一個(gè)獨(dú)立個(gè)體,組織6個(gè)工作組專門負(fù)責(zé)《紐約時(shí)報(bào)》及其網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品開發(fā)、營銷、管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)。工作組直接對“數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)委員會”(由首席執(zhí)行官和執(zhí)行總編輯等高級官員組成)負(fù)責(zé)。經(jīng)過磨合,公司最終又把所有的互聯(lián)網(wǎng)部門合并成一個(gè)新的獨(dú)立公司“數(shù)字紐約時(shí)報(bào)”;同時(shí),《紐約時(shí)報(bào)》還成立了業(yè)內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部門,來研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜好,以此滿足廣告主強(qiáng)烈的精準(zhǔn)投放需求。

在收費(fèi)策略上:《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站經(jīng)歷了從對國外免費(fèi)到國外收費(fèi),再到國外免費(fèi),最后又轉(zhuǎn)向了對高價(jià)值產(chǎn)品(如網(wǎng)站推出的“時(shí)報(bào)精選”)的收費(fèi)模式。

根據(jù)2009年6月尼爾森公司的報(bào)告,它的網(wǎng)站位居全球新聞時(shí)事網(wǎng)站前五,并達(dá)到了持續(xù)盈利。

四、資本聯(lián)姻傳媒

媒體經(jīng)營的目的在于實(shí)現(xiàn)資本的增值,媒體的經(jīng)營必須服從和服務(wù)于資本的增值要求。媒體經(jīng)營管理的過程實(shí)質(zhì)上就是資本運(yùn)營的過程,是對媒體的各種要素進(jìn)行配置,促成其有效流動、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的過程。媒體經(jīng)營的目標(biāo)即在堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向的前提下,實(shí)現(xiàn)資本的最大增值,追求最高的投資回報(bào)率。

(一)資本運(yùn)營

媒體的資本,指的是媒體經(jīng)營性資產(chǎn),包括和新聞業(yè)有關(guān)的廣告、發(fā)行、印刷、信息、出版等產(chǎn)業(yè),也包括媒體非新聞業(yè)的產(chǎn)業(yè)部分。現(xiàn)如今,從“報(bào)業(yè)集團(tuán)熱”的背后可以看出媒體經(jīng)營者對于重新配置資源強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的心態(tài),但是仍然不乏單純依靠行政手段擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,既沒有達(dá)到從規(guī)模數(shù)量型向優(yōu)勢高效型的轉(zhuǎn)型,也沒有實(shí)現(xiàn)從粗放型的發(fā)展向集約型的轉(zhuǎn)變。而媒體之間的競爭,需要有大資本進(jìn)行支撐,但是由于媒體自身行業(yè)的特殊性導(dǎo)致資金的積累非常有限,過程漫長。現(xiàn)階段,我們已經(jīng)借鑒國外媒體在資金積累上的辦法,如媒體的跨行業(yè)合并,從行業(yè)外得到自己的資源;二是允許媒體以上市公司的身份出現(xiàn),從社會上獲取資本;三是行業(yè)外大資本投入媒體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。湖南衛(wèi)視通過與盛大的合作,就是為了借助盛大的優(yōu)勢,拉長自己的產(chǎn)業(yè)鏈,占有廣泛的受眾,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的資本化,最終達(dá)到雙贏。

(二)“微支付”

微支付,顧名思義,是相對于宏支付而言的一種新型電子商務(wù)支付方式,在滿足安全性的前提下,簡單高效,而且每一次交易的費(fèi)用非常低,如網(wǎng)站為用戶提供搜索服務(wù)、下載一段音樂、下載一個(gè)視頻片段、下載試用版軟件、手機(jī)提供鈴聲下載等,由于所需費(fèi)用少,受眾或消費(fèi)者對此不敏感,而形成的一種成功的贏利模式。美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Strotegy Anolytlcs的一份虛擬世界戰(zhàn)略服務(wù)研究報(bào)告中預(yù)測:微交易的收入規(guī)模將從2008年的10億美元增長到2015年的173億美元。傳統(tǒng)媒體在具體措施上,可以將信息內(nèi)容進(jìn)行專門化的制作,如《紐約時(shí)報(bào)》的做法,精選內(nèi)容收費(fèi);也可以將信息的呈現(xiàn)方式由單一新聞變成富新聞,而在這方面的典范就是豆瓣網(wǎng),用戶在瀏覽評論,看推介信息的同時(shí),還可以獲得書的購買信息等,從而將人與書,書與書,書與網(wǎng)站,人與網(wǎng)站緊密結(jié)合起來,用戶駐留的時(shí)間越長,那么這個(gè)平臺就可以從這些附加服務(wù)中開發(fā)市場,提供衍生品,獲取增值收益;也可以利用其它的終端產(chǎn)品,如電子閱覽器、手機(jī)等,實(shí)現(xiàn)增值收益,從而實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的多次售賣,達(dá)到盈利的目的。

五、結(jié) 語

通過以上的初步分析可見,傳統(tǒng)媒體與新媒體的競爭,并不是毫無招架之力,相反它們的關(guān)系更趨向于競爭與合作。而作為傳統(tǒng)媒體,它需要做的就是在變動中不斷更新自身的傳統(tǒng)盈利模式,創(chuàng)新盈利模式,充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢,內(nèi)容優(yōu)勢以及公信力優(yōu)勢,打造差異性的不可復(fù)制的內(nèi)容生產(chǎn)力,在傳媒行業(yè)里創(chuàng)造自己的不可替代性,形成自己的稀缺資源,提升核心功能。同時(shí),又要利用先進(jìn)技術(shù),與時(shí)俱進(jìn),改進(jìn)自己的經(jīng)營平臺,開辟新的新聞生產(chǎn)模式。更重要的是,優(yōu)化配置自身的這些要素,實(shí)現(xiàn)資本的最大增值,追求最高的資本投資回報(bào)率。

篇10

關(guān)鍵詞 數(shù)字化時(shí)代；圖書出版問題；對策

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）180-0036-02

人類社會的發(fā)展過程貫穿著書籍的創(chuàng)作與積累，書籍中蘊(yùn)含著人類的文明和對于未知的探索。在人類科技飛速發(fā)展的今天，書籍本身的承載不再僅僅依賴于紙張，同樣開始依賴于網(wǎng)絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)以宏大的信息量、極快的傳播速度、強(qiáng)大的互聯(lián)性，被稱為“第四類媒體”。計(jì)算機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展與結(jié)合，為網(wǎng)絡(luò)信息資源的創(chuàng)作、傳播、利用，提供了便利的載體[1]?？梢哉f隨著數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的全面普及，以及其他移動數(shù)字終端設(shè)備的發(fā)展，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨。當(dāng)我們在電腦、智能手機(jī)等媒介上閱讀期刊、書籍的過程中，享受著現(xiàn)代信息數(shù)字化所帶來的積極一面的同時(shí)，也給傳統(tǒng)的圖書出版?zhèn)鞑砹司薮蟮臎_擊。

圖書的出版及創(chuàng)作，必然會受到網(wǎng)絡(luò)影響，特別是其中內(nèi)容的原創(chuàng)性及版權(quán)問題，會隨著網(wǎng)絡(luò)傳播效能的提升，從而影響到最終的銷量及作者自身的權(quán)益。顯然，數(shù)字化發(fā)展過程中，圖書出版必須做出改變，基于現(xiàn)有的問題尋求合理的解決建議及對策。

1 圖書數(shù)字化出版的現(xiàn)狀

國家政策對數(shù)字化出版的支持力度不斷加大，為其發(fā)展提供了有力保障，產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來越好，規(guī)模也在日益擴(kuò)大，新聞出版業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入加速期?！秶摇笆濉蔽幕母锇l(fā)展規(guī)劃綱要》與新聞出版總署關(guān)于《新聞出版業(yè)“十二五”時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》鼓勵和支持新聞出版企業(yè)發(fā)展以內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)字化、管理過程數(shù)字化、產(chǎn)品形態(tài)數(shù)字化、傳播渠道網(wǎng)絡(luò)化為主要特征，以網(wǎng)絡(luò)出版、手機(jī)出版為主要代表的數(shù)字出版等新興業(yè)態(tài)，推動數(shù)字內(nèi)容加工、存儲、傳輸、閱讀等技術(shù)和裝備的研發(fā)與制造；提出運(yùn)用高新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，推進(jìn)新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求[2]。與傳統(tǒng)的紙質(zhì)版圖書相比，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化圖書信息傳播速度更快、覆蓋范圍更廣泛、作者與編輯之間的互動也更方便。對圖書內(nèi)容的信息采集、格式編排、形式表達(dá)、媒體組合、信息鏈接等方式產(chǎn)生了很大的改變[3]。數(shù)字化的電子書籍網(wǎng)站，如99讀書網(wǎng)、龍?jiān)淳W(wǎng)等，如雨后春筍般建立起來。數(shù)字化出版帶給圖書的既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)[4]。未來我國圖書的出版及發(fā)展，必然要不斷尋找到一條合適的路徑，特別是在其數(shù)字化出版過程中的種種問題，需要盡可能地尋求合理的解決建議及措施，在更好地保證其內(nèi)容性的同時(shí)，也要迎合現(xiàn)代年輕人的閱讀需求。

2 我國圖書數(shù)字化出版存在的問題

2.1 數(shù)字化出版圖書質(zhì)量不高

我國目前圖書出版數(shù)量非常龐大，每年出版量在全球處于第一位，超過30萬種，但是其本身的價(jià)值及質(zhì)量卻令人堪憂。數(shù)字化發(fā)展，使許多電子化的圖書在網(wǎng)絡(luò)中得到發(fā)展，但對于圖書內(nèi)容的評價(jià)及其原創(chuàng)性要求相對較為寬松，并沒有合理的評價(jià)機(jī)制。這些都制約了現(xiàn)有數(shù)字化圖書自身質(zhì)量的提升，造成大量垃圾圖書的出現(xiàn)及 出版。

2.2 產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式不清晰

我國目前很多圖書出版單位規(guī)模小而分散，而單個(gè)社的數(shù)字化產(chǎn)品無法達(dá)到聚眾效應(yīng)，導(dǎo)致圖書數(shù)字化出版出現(xiàn)了以少數(shù)信息服務(wù)商為主的出版模式。這些信息服務(wù)商對于現(xiàn)有的圖書數(shù)字化出版幾乎形成了壟斷[5]。盡管如此，上述服務(wù)商更多的還是在終端出版層面發(fā)展，而沒有很好地形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，沒有真正形成包括內(nèi)容提供、技術(shù)供應(yīng)、渠道運(yùn)營、衍生服務(wù)等為一體的發(fā)展模式。尚沒有尋找到一個(gè)可持續(xù)的盈利模式，由此沒有辦法真正適應(yīng)及滿足現(xiàn)代數(shù)字化出版的可持續(xù)發(fā)展。

2.3 知識產(chǎn)權(quán)問題突出

信息數(shù)字化產(chǎn)生的版權(quán)問題始終沒有解決。龍?jiān)淳W(wǎng)版權(quán)糾紛案引發(fā)了業(yè)界對數(shù)字化版權(quán)的普遍關(guān)注。面對海量的作品，要求網(wǎng)絡(luò)出版商都事先獲得授權(quán)，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，而且相關(guān)的法律、法規(guī)的制訂已經(jīng)明顯落后于數(shù)字化圖書的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)信息資源領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)象愈演愈烈。侵權(quán)的范圍有所擴(kuò)大，侵權(quán)的形式更加多樣，侵權(quán)導(dǎo)致的權(quán)利沖突更加復(fù)雜[6]。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過重新編碼和數(shù)字化，使原始的各類紙質(zhì)信息、影音信息可以實(shí)現(xiàn)極為高效的傳輸。具體表現(xiàn)形式如電子圖書、電子書籍、多媒體數(shù)據(jù)、數(shù)字圖書館、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、BBS公告板等。網(wǎng)絡(luò)信息資源以空前的速度和數(shù)量傳播增長，成為當(dāng)今數(shù)字化共享的基本支撐。下載與復(fù)制的即時(shí)性、查詢搜索的便捷性都為知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)打開了方便之門。

2.4 人才缺乏

目前做數(shù)字化出版的人大多是僅具有IT專業(yè)背景的人員，導(dǎo)致數(shù)字化出版在整體嚴(yán)謹(jǐn)性、專業(yè)性、規(guī)范性等方面有所缺失。數(shù)字化圖書出版需要的是復(fù)合型的人才，不僅要具備專業(yè)的出版知R，同樣也需要對現(xiàn)有的信息技術(shù)及數(shù)字化時(shí)代的市場需求、讀者需求有更加深入的認(rèn)知及了解[7]。但是，顯然由于重視程度及薪酬等方面的原因，造成我國目前相應(yīng)的專業(yè)性人才數(shù)量相對較少，沒辦法滿足現(xiàn)代圖書數(shù)字化出版及發(fā)展需求，造成發(fā)展效能低下。

3 我國圖書數(shù)字化出版改善對策

3.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)審核，提高圖書質(zhì)量

對于我國現(xiàn)有的圖書數(shù)字化出版過程中的粗制濫造現(xiàn)狀，需要構(gòu)建合理的審核機(jī)制，特別是對網(wǎng)絡(luò)版本要進(jìn)行定期的、組織的審核，并由此制定一套合理的評價(jià)制度，對那些不合格的圖書予以取締或是取消其數(shù)字化出版資格。由此營造一個(gè)積極向上、健康的數(shù)字化出版環(huán)境。保證每一本圖書不會由于網(wǎng)絡(luò)化的泛濫及其出版的容易性而造成現(xiàn)有圖書價(jià)值思想、學(xué)術(shù)水平的下降。并且，在設(shè)計(jì)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的過程中，可以從被引用數(shù)量、內(nèi)容創(chuàng)新度、學(xué)者評價(jià)等多方面進(jìn)行考量[8]，由此更好地保證現(xiàn)有圖書自身的客觀價(jià)值。

3.2 構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式

圖書的數(shù)字化出版過程中，需要就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合理的融合。不僅僅是作為終端的出版，同時(shí)也將對上游的內(nèi)容提供、技術(shù)支持及渠道運(yùn)營等進(jìn)行整合，保證每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的節(jié)點(diǎn)都可以彼此協(xié)作，更好地創(chuàng)造一個(gè)良好的可持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。并且，在這樣一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈下，尋找合理的延伸服務(wù)，包括支持內(nèi)容提供商與新媒體企業(yè)的合作聯(lián)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)資源共享。同時(shí)，探索與尋求付費(fèi)閱讀、廣告、增值服務(wù)等多元化發(fā)展模式。借助于多層次的發(fā)展手段及策略，更好地保證現(xiàn)有圖書在數(shù)字化發(fā)展過程中與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自身的良性發(fā)展，真正構(gòu)建一條符合自身實(shí)際情況的盈利策略及方案。

3.3 制定相應(yīng)法規(guī)保證知識產(chǎn)權(quán)

3.3.1 建議制定網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)法

當(dāng)前，與網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的法律法規(guī)，都沒有以法律的形式出現(xiàn)，而多以司法解釋或行政法規(guī)的形式出現(xiàn)。另外，各部門各自為政，法律法規(guī)無法形成體系。所以，我們必須從根本出發(fā)，促使盡快制定出專門的網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)法，從而取代傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)規(guī)范。立法必須以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，最終確保法律法規(guī)能夠隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新而得到進(jìn)一步的調(diào)整和完善[9]。

3.3.2 成立網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的行政管理機(jī)構(gòu)

我國現(xiàn)今對網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)的管理呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，沒有一個(gè)獨(dú)立的專門管理部門，因此，必須明確行政管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)。

1）法律規(guī)章制定權(quán)。面向計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程中的新技術(shù)和新服務(wù)，盡快制定出調(diào)整規(guī)范的政策，對網(wǎng)絡(luò)信息資源知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)范和保護(hù)。

2）監(jiān)督管理權(quán)。應(yīng)對影視、文學(xué)等作品資料首次上傳到網(wǎng)絡(luò)作出規(guī)定，要求報(bào)送網(wǎng)絡(luò)知識產(chǎn)權(quán)局有關(guān)部門進(jìn)行備案，在一定時(shí)間內(nèi)著重加強(qiáng)對該資料的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察，處理侵權(quán)案件。

3.4 加強(qiáng)優(yōu)秀數(shù)字化人才培養(yǎng)

人力資源及人才培養(yǎng)是我國圖書數(shù)字化出版過程中所需要重視的問題。

1）構(gòu)建合理的薪酬體系。

2）制定科學(xué)的業(yè)績考核體系。

參考文獻(xiàn)

[1]扶文靜，蔣湘蓮，周泉.基于XML的社科類圖書排版生產(chǎn)流程再造及效益研究[J].價(jià)值工程，2016（13）：89-91.

[2]謝明俊，謝文海.高校學(xué)報(bào)數(shù)字化背景下的著作權(quán)保護(hù)策略思考[J].玉林師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（3）：92-94.

[3]范雨昕.傳統(tǒng)出版業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對數(shù)字化出版帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇[J].中國傳媒科技，2014（2）.

[4]黎國華.高校學(xué)報(bào)數(shù)字化出版模式探析[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)：社會科學(xué)版，2012（1）：131-134.

[5]李云霞.我國社科類圖書數(shù)字出版的思考[J].編輯學(xué)報(bào)，2011（S1）：77-78.

[6]浩，張光斌，沈宏.提高我國社科類圖書數(shù)字化競爭力的研究[J].編輯學(xué)報(bào)，2011（S1）：113-116.

[7]丁巖，吳惠勤，龍秀芬.社科類圖書數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型初探[J].編輯學(xué)報(bào)，2011（S1）：3-6.