導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇服裝店盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

門(mén)店與公司相比，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低、可選擇條件多等優(yōu)點(diǎn)，成為一般創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)首選，很多謀求單干事業(yè)的人都會(huì)以開(kāi)店做為一步，但傳統(tǒng)進(jìn)入者普遍不具備市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與模式構(gòu)建知識(shí)，只能靠運(yùn)氣生存，運(yùn)氣不好的開(kāi)上兩三個(gè)月，賠光手里的錢(qián)匆匆關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。

傳統(tǒng)的策劃公司和連鎖加盟企業(yè)合作，則喜歡按照老一套的作業(yè)思維進(jìn)行策劃，先進(jìn)行定位，然后整改形象和視覺(jué)，并指望在定位指引下大規(guī)模推廣運(yùn)動(dòng)來(lái)提升知名度和影響力，進(jìn)而提升銷(xiāo)量，實(shí)在是刻舟求劍。

或者被管理咨詢公司忽悠，導(dǎo)入大量不能應(yīng)急的管理體系和模塊，看似嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)，實(shí)則實(shí)效性差，店面該虧損的照樣虧損，最后，大量模塊文本成為一套套廢紙丟在老板辦公室柜子里面。

而很多連鎖門(mén)店或者企業(yè)，門(mén)店冷清，黔驢技窮時(shí)，第一反應(yīng)是來(lái)個(gè)促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的打折，買(mǎi)贈(zèng)，效果差強(qiáng)人意。本章節(jié)，我主要從低成本微調(diào)及創(chuàng)新的角度，列舉大量案例，來(lái)講解門(mén)店盈利能力提升之道。

案例1：某面膜專賣(mài)店

山西某面膜專營(yíng)店連鎖，門(mén)店主要位于山西省二三線城市，如榆次，晉中，陽(yáng)泉等，整體模式模仿植物醫(yī)生，以經(jīng)營(yíng)美白面膜為主，但由于化妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品線單一，以自營(yíng)門(mén)店為主本身喪失了嬌蘭佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，導(dǎo)致門(mén)店冷清，盈利能力不足，策劃公司介入后，進(jìn)行了兩個(gè)方面的調(diào)整：

1不影響整體美白面膜專營(yíng)店的前提下，產(chǎn)品線適度擴(kuò)寬，引入了美白類(lèi)其它產(chǎn)品以及基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，并對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，增加連帶產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2在門(mén)店周邊主流街道免費(fèi)長(zhǎng)期派發(fā)面膜，同時(shí)和周邊女性產(chǎn)品店鋪相互促銷(xiāo)，同時(shí)引入美容院常見(jiàn)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，免費(fèi)為顧客洗臉，面部按摩，在周邊店鋪消費(fèi)可享受免費(fèi)洗臉?lè)?wù)。

通過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整，店鋪人流量明顯增加，轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)也大幅度增長(zhǎng)。

總結(jié)：在北方二三線城市，和北上廣深武漢成都等一二線城市不同，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)派發(fā)接受度較高，喜歡貪小便宜，體驗(yàn)裝加上手法后，美白效果會(huì)有一定程度的呈現(xiàn)，顧客免費(fèi)洗臉后基本都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)面膜回去，轉(zhuǎn)化率很高，再加上產(chǎn)品線調(diào)整，所以，客流，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)全方位提高也是理所當(dāng)然。

案例2：某蒸籠包門(mén)店

浙江某蒸籠包門(mén)店主要選址在城中村口，以“新鮮健康”為賣(mài)點(diǎn)，目標(biāo)群體以周邊上班族早餐購(gòu)買(mǎi)為主，另加周邊非餐飲商戶，及住戶購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，為吸引人氣，我建議企業(yè)采用了如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)措施：

1通過(guò)門(mén)店物料廣告對(duì)外沉重承諾：“拒絕過(guò)期餡料，拒絕隔夜包子”。

2免費(fèi)試吃，開(kāi)業(yè)一周內(nèi)的早上8—10點(diǎn)，附近上班族憑公司卡，名片可免費(fèi)試吃半籠，并針對(duì)門(mén)店500米范圍內(nèi)的非餐飲商戶免費(fèi)派發(fā)包子半籠。對(duì)于餐飲，說(shuō)到底首先是吃口味，免費(fèi)試吃能快速將鮮美的味道傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，快速卷入第一批目標(biāo)顧客。

3購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)，在中午和晚上，開(kāi)展買(mǎi)包子，抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，利用中國(guó)人買(mǎi)東西喜歡扎堆的羊群效應(yīng)，快速消化庫(kù)存。

上述營(yíng)銷(xiāo)措施一經(jīng)執(zhí)行，門(mén)店人流暴漲，人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)附近依靠自然人流而經(jīng)營(yíng)的對(duì)手門(mén)店。

總結(jié)：該案例抓住了餐飲業(yè)賣(mài)口味，以及口味容易吃城習(xí)慣的消費(fèi)特點(diǎn)，在包子行業(yè)率先引入免費(fèi)試吃活動(dòng)，并在中午下午銷(xiāo)售冷清時(shí)間運(yùn)用抽獎(jiǎng)吸引客流，自然生意紅火。

案例3：某沐足門(mén)店

廣州某大型沐足城項(xiàng)目，裝修極為豪華，但技師流動(dòng)率高，生意平平，如何做大，絞盡腦汁，請(qǐng)了多個(gè)專業(yè)的酒店管理公司咨詢策劃，這些專業(yè)的公司給出的招數(shù)幾乎都是“加強(qiáng)培訓(xùn)，提升管理水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)”，然后幾乎都進(jìn)行了專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，生意還是不慍不火。

我調(diào)研發(fā)現(xiàn)，沐足幾乎是個(gè)同質(zhì)化行業(yè)，盈利模式以即時(shí)消費(fèi)然后買(mǎi)單為主要模式，美女技師是核心資源，回點(diǎn)率極高，誰(shuí)家美女技師多，生意會(huì)好很多。于是，我做了以下調(diào)整：

1美女技師微信吸客，組織專門(mén)鍵盤(pán)手代聊，美女技師協(xié)助，并針對(duì)引流量進(jìn)行考核激勵(lì)。

2 導(dǎo)入了會(huì)員制，成立美女銷(xiāo)售特工隊(duì)，邀請(qǐng)三四流模特助陣，辦卡達(dá)到一定額度后后贈(zèng)送美女模特按摩服務(wù)，鼓勵(lì)客戶充值會(huì)員卡，設(shè)置考核機(jī)制。

2SKU延伸，快速消化會(huì)員卡沉積資金。

經(jīng)過(guò)策劃，該沐足城有模特技師的創(chuàng)舉被大量顧客口口相傳，大量客源蜂擁而至，美女技師經(jīng)常排隊(duì)被點(diǎn)，會(huì)員卡大量開(kāi)卡，資金流水額出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，月銷(xiāo)售比過(guò)往增加4倍多，美女技師團(tuán)隊(duì)愈發(fā)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量高素質(zhì)技師紛紛跳槽過(guò)來(lái)。

總結(jié)：該案例突破過(guò)往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破傳統(tǒng)靠時(shí)間收費(fèi)的弊端，導(dǎo)入會(huì)員制現(xiàn)金池模式，可謂沐足服務(wù)業(yè)的一大創(chuàng)舉。

案例4：某銀飾門(mén)店

某銀飾連鎖店，款式時(shí)尚新穎，緊跟流行風(fēng)潮，但銷(xiāo)售模式和傳統(tǒng)銀飾店一樣，采用柜臺(tái)+虛高價(jià)高折扣模式，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品，渠道，推廣模式同質(zhì)化嚴(yán)重。飾品本身非剛需，由于銀飾本身的價(jià)值虛高，3元多一克，黃金250多一克，而銀飾的價(jià)格很多接近黃金飾品價(jià)格，再加上消費(fèi)習(xí)慣的原因，大家正式場(chǎng)合還是更愿意帶黃金珠寶，要解決終端盈利能力，既要突破同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，又要在終端制造消費(fèi)沖動(dòng)，我介入后，進(jìn)行了如下整改：

1商業(yè)模式借鑒流行美，對(duì)店面進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)部擺放大鏡子，引入盤(pán)發(fā)，化妝及修指甲服務(wù)，在慢條斯理的盤(pán)發(fā)化妝修甲服務(wù)中，播放輕音樂(lè)，女性消費(fèi)者慢慢試戴各種手鏈，戒指，項(xiàng)鏈，耳環(huán)等，在輕音樂(lè)中，女性很容易被帶入自我美化的幻想境界中，購(gòu)買(mǎi)率大大提高，多款產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的大有人在，客單價(jià)也大大提高。

2人力資源的培訓(xùn)及調(diào)整，店員全員學(xué)習(xí)化妝盤(pán)發(fā)及修甲。

總結(jié)：發(fā)飾和銀飾產(chǎn)品特點(diǎn)近似，都屬于飾品，其次都存在價(jià)格虛高現(xiàn)象，另外都是非剛需購(gòu)買(mǎi)，突破銀飾過(guò)往銷(xiāo)售模式，直接嫁接流行美模式，可謂現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。

案例5：某服裝店

王老板以前做中低端女裝，現(xiàn)加盟一家中高端女裝品牌，選址位于當(dāng)?shù)匾患胰肆髁坎诲e(cuò)的購(gòu)物廣場(chǎng)萬(wàn)科廣場(chǎng)，但店面盈利始終上不去，

作為總部的簽約策劃公司老板，我受邀來(lái)到王老板店面解決銷(xiāo)售問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾天走訪發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)城市，選址位于定位和萬(wàn)科廣場(chǎng)近似的萬(wàn)X廣場(chǎng)，款型和價(jià)格檔次，及品牌知名度近似的女裝對(duì)手品牌，銷(xiāo)售額不錯(cuò)，說(shuō)明款型和價(jià)格不是問(wèn)題。

萬(wàn)X廣場(chǎng)作為當(dāng)?shù)氐闹髁魃倘?gòu)物廣場(chǎng)，人流量自然不錯(cuò)，既然款型，價(jià)格，及外圍人流不是問(wèn)題，我提出了我的解決方案，提升銷(xiāo)量=提升進(jìn)店量×提升成交率。

1客流提升辦法

櫥窗常換：在保持櫥窗對(duì)客戶的新鮮感，每周五更換一次，因?yàn)橹芰帐卿N(xiāo)售高峰期，讓客戶感覺(jué)到店面隨時(shí)有新貨。

新品上架：門(mén)口海報(bào)架，經(jīng)常更換門(mén)口新品上架的寫(xiě)真海報(bào)，保持老客戶的對(duì)專賣(mài)店的新鮮感，增加其來(lái)店的頻次。

會(huì)員轉(zhuǎn)換和積累：對(duì)以前中低端服裝店的3000名會(huì)員中20%高端客戶進(jìn)行短信通知新店開(kāi)業(yè)，新品上架的信息；同時(shí)3個(gè)月內(nèi)對(duì)于來(lái)專賣(mài)店的所有購(gòu)買(mǎi)客戶即為普通會(huì)員，記錄好名字和手機(jī)。

聯(lián)合促銷(xiāo)：利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系，尋找其它女包、女鞋專賣(mài)店，與其聯(lián)合促銷(xiāo)，相互利用對(duì)方客流。

2成交率提升辦法

跑量產(chǎn)品的增加：引入一些舊款折扣貨品。

配套產(chǎn)品的增加：因此可進(jìn)一些相配的季節(jié)性產(chǎn)品在中島上的陳列上架，如絲巾、圍巾等。

座椅的增加：增加座椅，讓選購(gòu)的客戶能夠坐下來(lái)，并提供盤(pán)發(fā)等服務(wù)，增加客戶在店內(nèi)的時(shí)間，也增加店內(nèi)人氣。

代金券的增加：印制一批代金券，通過(guò)代金券來(lái)避免該地客戶的經(jīng)常索要的折扣，同時(shí)又可增加客戶的回頭率。

王老板對(duì)我的建議幾乎全盤(pán)接受，但由于店面面積有限，盤(pán)發(fā)服務(wù)沒(méi)有執(zhí)行，第二個(gè)月我接到王老板電話，她欣喜的告訴我，說(shuō)現(xiàn)在店里一個(gè)月銷(xiāo)量比上月幾乎增加一倍。

總結(jié)：該案例是服裝店面精細(xì)化運(yùn)作的一個(gè)成功案例，無(wú)太多創(chuàng)意，但招招見(jiàn)效。

案例6：某高端女裝店面

張小姐有高端女鞋女包等多家店面，最近加盟某一線高端女裝品牌，目標(biāo)群體鎖定35—45歲的高收入女性，選址位于某大型購(gòu)物廣場(chǎng)四樓，位置略選偏僻，但店面面積較大，但由于同檔次對(duì)手較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意不慍不火，我們介入后，進(jìn)行了如下整改:

1包店鞋店女裝店會(huì)員卡通用，并針對(duì)鞋店包店忠誠(chéng)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)及活動(dòng)告知，并和高端美容院，高端黃金珠寶店等進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，相互引流。

2辟出一半面積，擺放沙發(fā)，茶座，在茶座播放輕音樂(lè)，引入化妝，盤(pán)發(fā)服務(wù)，只有會(huì)員才可能進(jìn)店免費(fèi)化妝，盤(pán)發(fā)，喝咖啡，提升會(huì)員的面子和榮耀感，說(shuō)到底，高收入女性很累，需要傾訴和相互慰藉，女裝購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)相對(duì)男裝更易于沖動(dòng)購(gòu)物，存在大量心里補(bǔ)償消費(fèi)（用購(gòu)物補(bǔ)償壞心情帶來(lái)的失落感），茶座的意義在于提高顧客的進(jìn)店率和滯留時(shí)間，發(fā)型和妝容是服裝搭配的重要“配套”，能讓衣服快速出效果，扎推聊天是女人的天性，邊聊天，罵男人，訴說(shuō)情感，邊享受服務(wù)中，化化妝，試試衣服，充分激帶起補(bǔ)償消費(fèi)購(gòu)物沖動(dòng)，銷(xiāo)售自然水漲船高。

3進(jìn)行少量包和鞋類(lèi)產(chǎn)品陳列，提升關(guān)聯(lián)順帶銷(xiāo)售，進(jìn)而提升客單價(jià)。

篇2

這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，20XX年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20XX年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。

三、綜合分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合

2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷(xiāo)

（1）主要促銷(xiāo)方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買(mǎi)一送一，送小

禮物等，全場(chǎng)包郵（目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì)）

（2）付款方式：支付寶五、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷(xiāo)可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買(mǎi)決定。

(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品促銷(xiāo)和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。

(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的

點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)，實(shí)物促銷(xiāo)要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營(yíng)管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷(xiāo)售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。

（四）日常工作：營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21：30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才下班。

六、財(cái)務(wù)管理

1、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費(fèi)折合約40000元

4、裝飾物及貨架約2000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。

8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000

8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理

1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣(mài)出而得不到貨款。

2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)

八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進(jìn)貨的渠道

1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。

一、進(jìn)貨渠道：

阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

（2）服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)

宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。

三、預(yù)計(jì)盈利

篇3

［關(guān)鍵詞］ 銷(xiāo)售群定位； 經(jīng)營(yíng)模式； 時(shí)尚設(shè)計(jì)； 價(jià)格； 快速供貨

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 10. 049

［中圖分類(lèi)號(hào)］ F272.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）10- 0089- 02

Zara是西班牙零售商INDITEX集團(tuán)的下屬公司，Zara從成立起就以極快的速度在世界壯大起來(lái)。到2010年，Zara已經(jīng)在全世界56個(gè)國(guó)家擁有了4 000多家店鋪。在國(guó)際品牌的全球最佳品牌服裝排行榜上位居第二。于2006年在中國(guó)上海建立了第一家旗艦店后，在短短幾年的時(shí)間里Zara風(fēng)席卷了中國(guó)整個(gè)服裝界。目前，開(kāi)始在我國(guó)的二線城市開(kāi)設(shè)分店，贏得了消費(fèi)者的親睞。

隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，服裝的流行速度也在不斷加快。很多企業(yè)由于跟不上發(fā)展潮流而倒閉，但是Zara的經(jīng)營(yíng)理念是“不領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流，但緊跟潮流”。使自己立于不敗之地。Zara首先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行自我定位，以青年作為主要銷(xiāo)售群體。同時(shí)靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)、舒適的面料、低廉的價(jià)格、快速的反應(yīng)力來(lái)吸引大量的消費(fèi)者。

1 銷(xiāo)售群體的定位

Zara之所以將兒童和青年定位為主要的消費(fèi)群體，一是因?yàn)榍嗄晔且I(lǐng)時(shí)尚潮流的主要人群，他們喜歡追求與眾不同，喜歡新鮮事物，追求“快餐文化”，對(duì)服裝也是如此，他們對(duì)衣服的更換頻率最快。而兒童發(fā)育較快，身高變化顯著，對(duì)衣服的更換速度也是非?？斓?。使得Zara擁有廣闊的市場(chǎng)。而中國(guó)的一些服裝企業(yè)，例如西裝生產(chǎn)商，雖然利潤(rùn)豐厚，但是西裝款式每年變化很小，且屬于服裝類(lèi)的高檔耐用品。男士對(duì)西裝的更換速度也比較慢，因此銷(xiāo)售量不高，發(fā)展前景不是很理想。因此中國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析，總結(jié)市場(chǎng)上主要的消費(fèi)者集中在哪些年齡段內(nèi)，而不是單純的追求高利潤(rùn)，應(yīng)結(jié)合銷(xiāo)售量，進(jìn)行總利潤(rùn)對(duì)比。

2 了解消費(fèi)者需求

一個(gè)企業(yè)想要贏得更多利潤(rùn)，就要了解消費(fèi)者需要什么，只有生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品滿足了人們的需求，人們才愿意去購(gòu)買(mǎi)。Zara對(duì)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的分析做的很到位，它擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師的平均年齡在25歲左右。他們經(jīng)常穿梭于世界各個(gè)地方的服裝會(huì)，去研究近期的流行元素，保證自己的品牌能夠跟上時(shí)展的潮流。迎合消費(fèi)者的需求。其整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程分為三步，一是有設(shè)計(jì)師從最新的時(shí)裝秀上收集時(shí)裝信息，進(jìn)行整理和分析，總結(jié)出近期的設(shè)計(jì)理念。二是設(shè)計(jì)師與市場(chǎng)專家再次進(jìn)行分析，在加入流行元素的同時(shí)保持自己的理念，設(shè)計(jì)出詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖。最后就是對(duì)面料和顏色的選擇，面料要求舒適度和柔軟度，顏色也緊跟流行色素?？梢员ＷC在最短的時(shí)間里設(shè)計(jì)出最時(shí)尚的衣服。一般從設(shè)計(jì)到上市只需要10~15天的時(shí)間。而我國(guó)的一些服裝企業(yè)對(duì)時(shí)尚元素的觀察力差，反應(yīng)能力慢。不能以最快的速度了解近期市場(chǎng)的需求，致使自己趕不上服裝流行速度，而潮流的更新速度又是非?？斓?，企業(yè)趕不上發(fā)展潮流，勢(shì)必不能被消費(fèi)者接受，也就導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法獲得市場(chǎng)，效益自然也不會(huì)太高。

3 打好價(jià)格戰(zhàn)

市場(chǎng)上普遍存在一種現(xiàn)象，就是知名品牌產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，不適合平民階層購(gòu)買(mǎi)。Zara品牌卻不存在這個(gè)特點(diǎn)，它的價(jià)格是由西班牙總部根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況制定的，店鋪無(wú)權(quán)進(jìn)行更改。其次，Zara的價(jià)格也分為兩種，高消費(fèi)和低消費(fèi)。在中國(guó)，Zara既滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌的欲望，在價(jià)格方面又非常適中。各個(gè)階層的人都能消費(fèi)得起，銷(xiāo)售量自然也會(huì)大大提高。中國(guó)的一些名牌服裝企業(yè)，在價(jià)位方面較高，就拿李寧來(lái)說(shuō)吧，李寧的鞋之所以一雙600多元，一是它的質(zhì)量較高，穿著舒服，另一個(gè)原因是品牌效應(yīng)。企業(yè)將很多錢(qián)投資在廣告宣傳方面，這部分錢(qián)當(dāng)然是由消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，因此產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)升高。而Zara認(rèn)為流行元素具有極強(qiáng)的短暫性，花錢(qián)進(jìn)行廣告宣傳是不劃算的，因此它選擇降低價(jià)格提高銷(xiāo)售額來(lái)擴(kuò)大自己的利益。Zara還有一個(gè)特點(diǎn)就是店內(nèi)的產(chǎn)品從不打折促銷(xiāo)，這也是它銷(xiāo)量好的一個(gè)原因，很多消費(fèi)者都有一種心理，認(rèn)為產(chǎn)品剛上市價(jià)位都比較高，一段時(shí)間后就會(huì)進(jìn)行打折活動(dòng)，打折期間購(gòu)買(mǎi)比較實(shí)惠。Zara的這種做法打消了消費(fèi)者的這種想法，加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，減少存貨。這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的建議，要制定好合適的價(jià)格，使產(chǎn)品適合更多的階層，獲得更多的顧客，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

4 供貨速度快

Zara擁有高配置的國(guó)際供應(yīng)商管理系統(tǒng)，可以及時(shí)地跟蹤貨物的流動(dòng)情況，還可以解決地區(qū)存在的時(shí)差問(wèn)題。并及時(shí)地反饋回各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求，以便快速地做出反應(yīng)，對(duì)斷碼的貨物進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)發(fā)。對(duì)于某款銷(xiāo)量不好的衣服及時(shí)減產(chǎn)，以避免存貨過(guò)多是自己的利益受損。據(jù)專業(yè)人士說(shuō)Zara從服裝設(shè)計(jì)到成品完成只需要15天的時(shí)間，創(chuàng)造了服裝界快速供貨的傳奇。在中國(guó)，很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)分析力度，盲目地進(jìn)行生產(chǎn)，出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，導(dǎo)致貨物積存，是自己利益受損。發(fā)貨速度慢造成錯(cuò)失商機(jī)的情況也常常出現(xiàn)。

5 學(xué)習(xí)Zara銷(xiāo)售小細(xì)節(jié)

Zara要求每一個(gè)店鋪都要在3～4周內(nèi)對(duì)店內(nèi)的服裝進(jìn)行更換，這樣做的原因有兩個(gè)，一是可以給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，吸引消費(fèi)者的眼球，讓更多的顧客光顧Zara。原因之二，同一款的衣服在不同的地區(qū)銷(xiāo)售量存在一定的差異，加快換貨速度，可以使存貨進(jìn)行周轉(zhuǎn)，減少企業(yè)的損失。

店鋪上市的新款式，每次數(shù)量一般為2～3件。這樣喜歡Zara衣服的顧客就會(huì)擔(dān)心下手速度太慢而無(wú)法獲得想買(mǎi)的服裝。用這種方式取代產(chǎn)品的宣傳，既減少了生產(chǎn)成本，又增加自己的銷(xiāo)售量，一舉兩得。

細(xì)節(jié)決定成敗，有時(shí)一些小小的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分有效的。中國(guó)服裝企業(yè)要學(xué)習(xí)Zara的銷(xiāo)售模式，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，贏得更多的利益。

6 結(jié) 語(yǔ)

這些方面正是國(guó)企需要向Zara學(xué)習(xí)的，需要進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)，密切觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，建立完善的供應(yīng)體系，提高供貨速度。在設(shè)計(jì)上，關(guān)注國(guó)際一些時(shí)裝秀等活動(dòng)，抓住不同時(shí)期的潮流元素，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，使自己的產(chǎn)品更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在價(jià)格方面，通過(guò)減少一些不必要的宣傳，提高生產(chǎn)技術(shù)來(lái)降低成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的價(jià)格，吸引更多的顧客，增加自己的銷(xiāo)售量來(lái)取得更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)服裝店鋪，對(duì)衣服的更換頻度過(guò)慢，造成購(gòu)物者審美疲勞，對(duì)這些店鋪產(chǎn)生厭倦感。因此，要加快服裝產(chǎn)品的更新速度，更好地吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)對(duì)新款衣服可以選擇限量發(fā)行的方式，引起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。學(xué)習(xí)Zara的營(yíng)銷(xiāo)理念，為我國(guó)服裝業(yè)吸引更多的顧客，促進(jìn)服裝業(yè)的快速發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)

篇4

雖然已經(jīng)是30歲的“高齡”，網(wǎng)紅小魏化完妝后完全就是一個(gè)90后網(wǎng)紅臉。據(jù)悉，小魏每天化妝補(bǔ)妝時(shí)間就占據(jù)數(shù)小時(shí)，每一張照片必須嚴(yán)格經(jīng)過(guò)她審核才能公開(kāi)。更重要的是，在淘寶開(kāi)了服裝電商的她年收入上百萬(wàn)。事實(shí)上，年入百萬(wàn)在網(wǎng)紅中并不稀奇，年入千萬(wàn)甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網(wǎng)絡(luò)紅人王思聰?shù)呐蜒├妗@個(gè)26歲的網(wǎng)紅兼或淘寶女裝網(wǎng)店老板娘，其淘寶店近半年銷(xiāo)售額上億元。

提到模特，我們想到專業(yè)、高冷，當(dāng)模特遭遇互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。近幾年來(lái)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生的一系列的全新職業(yè)，像網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，網(wǎng)絡(luò)裝修師，網(wǎng)絡(luò)主播等，而最火爆的要數(shù)網(wǎng)紅模特了，而“網(wǎng)紅模特+淘寶網(wǎng)店”成為網(wǎng)紅賺錢(qián)的黃金搭配。

上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向第一財(cái)經(jīng)記者表示，近年來(lái)，電商網(wǎng)紅模特開(kāi)始悄然崛起。特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商模特已經(jīng)不再是人們眼中配合賣(mài)家拍幾張照片這么簡(jiǎn)單，電商模特中涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)紅利用個(gè)人社交平臺(tái)的影響力，開(kāi)始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級(jí)，2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。電商網(wǎng)紅有多火？

電商網(wǎng)紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪?zhàn)?011年年底開(kāi)張以來(lái)，累計(jì)成交好評(píng)已達(dá)130多萬(wàn)筆(網(wǎng)店實(shí)際銷(xiāo)售量大于好評(píng)量，淘寶規(guī)定買(mǎi)家一個(gè)月最多給5件貨品好評(píng))，若按照店內(nèi)商品平均單價(jià)240元估算，總銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超過(guò)3億。僅最近半年，店內(nèi)成交好評(píng)就有近46萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額輕松過(guò)億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷(xiāo)售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，這個(gè)群體的總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)1000家。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店(非天貓類(lèi)店鋪)年度銷(xiāo)售額排行TOP10中，來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國(guó)泰君安首席分析師呂明認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)通過(guò)切入社交電商服裝供應(yīng)鏈將成為最先受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的行業(yè)?！?/p>

以浙江城市義烏為例，目前電商行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到千億，義烏市副市長(zhǎng)賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長(zhǎng)30%，義烏電商的發(fā)展非常迅速，網(wǎng)紅功不可沒(méi)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前義烏就有上千名電商網(wǎng)紅模特，并帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人員上萬(wàn)人。由于看好這一行業(yè)的前景，義烏市還舉辦了中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽等舉措來(lái)推動(dòng)電商網(wǎng)紅模特行業(yè)的發(fā)展?！半娚痰陌l(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進(jìn)的過(guò)程，我們一方面想把電商模特做起來(lái)以促進(jìn)電商的發(fā)展，另一方面也想把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造?！辟R少軍表示。

據(jù)悉，電商網(wǎng)紅模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。

如今服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)紅人。由于這些電商模特在網(wǎng)絡(luò)紅的程度不同，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬(wàn)不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬(wàn)甚至上億。電商模特“悶聲發(fā)大財(cái)”之際，我們不禁要問(wèn)，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化？網(wǎng)紅到底怎么紅？

鄭屹告訴第一財(cái)經(jīng)記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個(gè)電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開(kāi)推廣營(yíng)銷(xiāo)是電商企業(yè)所看重的。

因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡(jiǎn)單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來(lái)了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷(xiāo)售分成中。

事實(shí)上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，然后慢慢介入到電商模特這個(gè)行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學(xué)時(shí)代，他因?yàn)轭佒蹈呔臀艘慌劢z，通過(guò)在微博等個(gè)人社交平臺(tái)上一些個(gè)人生活動(dòng)態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬(wàn)。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國(guó)電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個(gè)人社交平臺(tái)參與銷(xiāo)售推廣，參與銷(xiāo)售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行品牌輸出。如今小魏自己當(dāng)起了老板，收入也呈幾何數(shù)上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人、或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項(xiàng)技能，并擁有一大群粉絲。通過(guò)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級(jí)的電商模特收入能夠達(dá)到上千萬(wàn)。一些不知名的電商，通過(guò)出讓公司股權(quán)或者銷(xiāo)售提成吸引一些網(wǎng)紅來(lái)合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個(gè)人社交平臺(tái)，銷(xiāo)量迅速上升。有的產(chǎn)品從銷(xiāo)量幾乎從零迅速達(dá)到月銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)，電商模特也因此獲得豐厚的利潤(rùn)。

電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀(jì)公司有了做大做強(qiáng)的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營(yíng)收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開(kāi)始掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過(guò)將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也可以給模特經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)豐厚的收益。如何成為網(wǎng)紅？

顏值高是大多數(shù)網(wǎng)紅紅起來(lái)的第一要素。這些網(wǎng)紅會(huì)經(jīng)常在個(gè)人社交網(wǎng)站上自己的美照。

由于照片在網(wǎng)店銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，衣服銷(xiāo)量的好壞完全取決于圖片呈現(xiàn)的效果。一位網(wǎng)紅表示：“別看每次上新時(shí)，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來(lái)的。臉要一點(diǎn)一點(diǎn)地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會(huì)糊掉?！?/p>

此外，擁有一技之長(zhǎng)會(huì)讓一個(gè)網(wǎng)紅加分不少，經(jīng)常發(fā)一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實(shí)上，目前電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄?，但是缺乏專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，并沒(méi)有成為網(wǎng)紅，或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過(guò)程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個(gè)電商模特要成為一個(gè)網(wǎng)紅，成為一個(gè)能導(dǎo)流的網(wǎng)紅，成為一個(gè)賣(mài)自己品牌的網(wǎng)紅，這三個(gè)難度都很大，但越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。這就通過(guò)專業(yè)公司的運(yùn)作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長(zhǎng)，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司正常努力發(fā)展的方向?！鄙凇盁o(wú)聊”或死于“無(wú)聊”

事實(shí)上，很多網(wǎng)紅背后都有策劃公司在運(yùn)作。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆的同時(shí)其“快餐式”消費(fèi)模式也加速了網(wǎng)紅的淘汰速度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。

申萬(wàn)宏源分析師孟燁勇團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，網(wǎng)紅盛行，源于社會(huì)上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無(wú)聊空虛，但又有些錢(qián)有些時(shí)間去消費(fèi)。粉絲經(jīng)濟(jì)本是吸引力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)網(wǎng)紅越來(lái)越多，每個(gè)人能吸引到的注意力就越少。

粉絲們就算錢(qián)再多，時(shí)間也是有限的。另外，低級(jí)別的粉絲經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有很強(qiáng)的約束力，網(wǎng)紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛(ài)上你，也能5分鐘拋棄你，誰(shuí)知道半年之后誰(shuí)最紅呢？經(jīng)典的明星經(jīng)久不衰，三四線明星則永遠(yuǎn)是快餐消費(fèi)。

這也讓網(wǎng)紅們不惜各種手段讓自己保持高的關(guān)注度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內(nèi)容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營(yíng)銷(xiāo)手段博眼球。競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。

篇5

【關(guān)鍵詞】專業(yè)市場(chǎng) 北京 河北 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 演化經(jīng)濟(jì)學(xué)

【中圖分類(lèi)號(hào)】TU98 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

研究背景和方法

專業(yè)市場(chǎng)，是以一個(gè)類(lèi)別或幾個(gè)相似類(lèi)別的商品為交易對(duì)象，以現(xiàn)貨批發(fā)交易為主、同時(shí)兼顧零售的市場(chǎng)形式，又被稱為“商品交易市場(chǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年北京億元以上專業(yè)市場(chǎng)143個(gè)，大宗專業(yè)市場(chǎng)29家，億元以上專業(yè)市場(chǎng)攤位數(shù)為13.33萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)737.08萬(wàn)平方米，交易額超過(guò)3045.70億元。這些大型專業(yè)市場(chǎng)相當(dāng)一部分分布在北京四環(huán)以內(nèi)，人流量和車(chē)流量都非常大，容易造成市場(chǎng)附近區(qū)域交通擁堵。

由于基礎(chǔ)設(shè)置和土地等城市承載力的限制，北京原有專業(yè)市場(chǎng)綜合治理費(fèi)用遠(yuǎn)大于收益，北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)2014年對(duì)北京的稅收貢獻(xiàn)是6000萬(wàn)元，但是北京支付的綜合治理費(fèi)用卻超過(guò)了1億元。隨著城市發(fā)展轉(zhuǎn)型和首都功能優(yōu)化提升，大型專業(yè)市場(chǎng)逐漸成為影響城市持續(xù)健康發(fā)展的障礙。因此，促進(jìn)這類(lèi)產(chǎn)業(yè)對(duì)外有序疏解，對(duì)于優(yōu)化提升首都核心功能和促進(jìn)京津冀協(xié)同發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。

2015年審議通過(guò)的《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》對(duì)京津冀三地的核心功能進(jìn)行了重新定位，北京在新定位下將疏解非首都核心功能，而河北省將承接大批北京原有專業(yè)市場(chǎng)，并將建成新的全國(guó)現(xiàn)代商貿(mào)物流重要基地。河北的城市承載力和原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，都使得此次轉(zhuǎn)移成為雙方共贏之事。在此背景下，北京“動(dòng)批”、“大紅門(mén)”、“官批”、天意等市場(chǎng)在政府主導(dǎo)下逐步向天津和河北廊坊、白溝、石家莊四地搬遷。

然而，專業(yè)市場(chǎng)的搬遷不僅牽動(dòng)著一部分人的念舊情結(jié)，也對(duì)北京專業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了挑戰(zhàn)。一個(gè)市場(chǎng)，或者一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)集群（園區(qū)）需要相應(yīng)的市場(chǎng)人氣、商氣、財(cái)氣，因此專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移并不是簡(jiǎn)單的由A地遷往B地，而是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，轉(zhuǎn)移能否成功收到很多因素的影響。

結(jié)合實(shí)地調(diào)研和商戶訪談發(fā)現(xiàn)，此次政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的突出問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)主體搬遷意愿不強(qiáng)，商戶存在諸多疑慮。即使河北能夠提供免除五年商鋪?zhàn)饨?、配套住宅教育醫(yī)療設(shè)施、物流配送支持、完善交通基礎(chǔ)設(shè)施等優(yōu)惠政策支持，高質(zhì)量商戶和主流群體仍舊對(duì)搬遷持觀望態(tài)度，甚至70%以上的商戶寧愿在北京就地升級(jí)改造，而僅一成的商戶愿意搬遷。此次疏解的北京原有商戶超過(guò)10萬(wàn)，但目前僅有5000多家商戶從“大紅門(mén)”和“動(dòng)批”搬到河北。盡管調(diào)研中，部分商家表示最終會(huì)在行政疏導(dǎo)下不得不搬，但是對(duì)搬遷到河北存在幾大疑慮：交通不便（指原有主體客戶，即來(lái)自內(nèi)蒙、山西、東北客戶倒車(chē)到河北不方便，而非交通硬件基礎(chǔ)不強(qiáng)）；搬遷后商戶不集中（對(duì)商氣聚集沒(méi)信心）、搬遷過(guò)程導(dǎo)致老客戶流失（老客戶習(xí)慣在北京購(gòu)買(mǎi)）、搬遷后前期盈利差（北京房租貴但利潤(rùn)高，河北免租金但生意少）。商戶主體搬遷意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者同樣不向河北轉(zhuǎn)移聚群，從而形成商戶更加猶豫觀望的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移僵持死結(jié)。

商戶搬遷意愿不強(qiáng)只是表象，其內(nèi)因在于對(duì)行政主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，除了提供稅收、土地、基礎(chǔ)設(shè)施配套和招商引資等行政優(yōu)惠政策“硬支持”外，還應(yīng)注意符合市場(chǎng)的“軟環(huán)境”塑造。根據(jù)演化經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和群落生態(tài)學(xué)的物種遷移觀點(diǎn)，政府在行政引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，應(yīng)考慮遷出地和遷入地產(chǎn)業(yè)所處的不同生命周期，盡量讓遷入地的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境與遷出地落差不會(huì)過(guò)大，避免被移植產(chǎn)業(yè)“枯萎”和變相回遷。相比較來(lái)說(shuō)，北京專業(yè)市場(chǎng)的生命周期處于成熟繁盛階段，而河北仍處于發(fā)展期，尤其是對(duì)于服裝、飾品、鞋襪等專項(xiàng)產(chǎn)品大宗批發(fā)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境過(guò)于薄弱。如何彌補(bǔ)這種不同生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境差別，塑造成功的移植地軟環(huán)境，是此次轉(zhuǎn)移關(guān)鍵所在。本文在京冀專業(yè)市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)比分析的基礎(chǔ)上，對(duì)河北省如何構(gòu)建適宜移植的生態(tài)系統(tǒng)提出建議，從而提高北京專業(yè)市場(chǎng)在河北的適應(yīng)性。

理論基礎(chǔ)

早期的商品交易市場(chǎng)大多布局在市中心等城市繁華地段，但隨著商品交易市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)周邊地區(qū)出現(xiàn)了交通擁堵、噪音嚴(yán)重、衛(wèi)生狀況差、缺乏充足的配套倉(cāng)儲(chǔ)空間等問(wèn)題，迫于這種壓力，很多城市開(kāi)始考慮對(duì)商品交易市場(chǎng)實(shí)施外遷。于是，關(guān)于商品交易市場(chǎng)搬遷或轉(zhuǎn)移的相關(guān)研究日益增多。

演化經(jīng)濟(jì)學(xué)是用動(dòng)態(tài)的、演化的方法看待經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程和產(chǎn)業(yè)變遷，以達(dá)爾文進(jìn)化論的三種機(jī)制―遺傳、變異、選擇為基本分析框架，強(qiáng)調(diào)時(shí)間、歷史等在經(jīng)濟(jì)演化中的地位，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)變遷過(guò)程中偶然性和不確定性因素的影響。

馬克思是現(xiàn)代演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的思想先驅(qū)，他指出經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和生物系統(tǒng)一樣，各要素之間以及經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和其他系統(tǒng)之間存在著復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和因果關(guān)系，各系統(tǒng)的變化都呈現(xiàn)連續(xù)性和多樣性，歷史聯(lián)系和相互作用普遍存在于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，因此生物學(xué)隱喻對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義。此后廣義的演化經(jīng)濟(jì)學(xué)（具有演化思想的經(jīng)濟(jì)學(xué)）源于凡伯倫，狹義的現(xiàn)代演化經(jīng)濟(jì)學(xué)源于熊彼特和西蒙。將演化經(jīng)濟(jì)學(xué)理論應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移研究在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，孫浩進(jìn)（2013）明確運(yùn)用演化經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)行了理論解釋，并以此為基礎(chǔ)研究了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的區(qū)域福利效應(yīng)。鐘立新（2013）基于群落生態(tài)學(xué)的過(guò)程視角對(duì)專業(yè)市場(chǎng)依托型產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移的路徑進(jìn)行了研究，并結(jié)合具體實(shí)例分析了全新開(kāi)拓型、市場(chǎng)嫁接型、新舊結(jié)合型三種專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移模式；姚詠涵（2013）提出專業(yè)市場(chǎng)外遷應(yīng)堅(jiān)持集中布局、集聚發(fā)展的原則，建立以政府為主導(dǎo)的協(xié)調(diào)機(jī)制，積極運(yùn)用財(cái)政扶持政策，建立市場(chǎng)遷移地的利益協(xié)調(diào)機(jī)制；洪濤（2014）提出市場(chǎng)外遷“1+5”盈利模式，即構(gòu)建以商戶為中心的框架體系，并在搬遷過(guò)程中明確利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障。

京冀專業(yè)市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)比分析

河北與北京原有成熟形態(tài)的專業(yè)市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境存在以下差異：

河北客流量亟待提高。發(fā)展到成熟期的專業(yè)市場(chǎng)最顯著的特征就是人氣旺，擁有充足的客流量。以北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)為例，其2013年日均客流量超過(guò)10萬(wàn)人。如此龐大的客流量是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的知名度培育、品牌打造及口碑宣傳培養(yǎng)起來(lái)的。而河北以白溝為例，雖然有市場(chǎng)基礎(chǔ)，但客流量與北京仍相去甚遠(yuǎn)。已遷至白溝的原“動(dòng)批”商戶反映，原來(lái)北京日均營(yíng)業(yè)額能達(dá)到50多萬(wàn)，但目前在白溝每月?tīng)I(yíng)業(yè)額才20萬(wàn)左右。

河北交通便捷性落差巨大。北京在交通方面擁有不可比擬的首都優(yōu)勢(shì)，來(lái)自全國(guó)范圍的客源都能便捷地到達(dá)各類(lèi)市場(chǎng)，時(shí)間成本小。商戶的老客戶主體都在外省，比如大紅門(mén)市場(chǎng)主要客流來(lái)自山西、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)的服裝店個(gè)體戶。若商戶搬遷到河北，老客戶需要重新規(guī)劃交通線路。雖然河北方面正在努力提高和北京之間的交通便捷性，例如加速津保高鐵白溝站的建設(shè)，并規(guī)劃拓寬京白路、建設(shè)高碑店高鐵站到白溝的快速路，且準(zhǔn)備開(kāi)通北京至白溝的公交線路。但是外省客源仍需要在北京市內(nèi)幾經(jīng)中轉(zhuǎn)之后，再耗費(fèi)1.5個(gè)小時(shí)以上到達(dá)河北新商品市場(chǎng)，極大增加了時(shí)間成本，也仍舊不能減輕對(duì)北京城市資源的占用和承載力。所以如何能讓外省客源和京津客源直達(dá)石、廊、白，成為河北專業(yè)市場(chǎng)塑造產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的關(guān)鍵所在。

河北商戶聚集度不足。北京專業(yè)市場(chǎng)有規(guī)模大、品種全的特點(diǎn)，是成功吸引客源的關(guān)鍵所在。例如北京大紅門(mén)商圈共有44個(gè)市場(chǎng)組成，包括服裝類(lèi)市場(chǎng)9個(gè)，面料及輔料類(lèi)市場(chǎng)15個(gè)，窗簾床品類(lèi)市場(chǎng)7個(gè)，鞋帽類(lèi)市場(chǎng)4個(gè)，其他市場(chǎng)9個(gè)，總計(jì)商戶2.75萬(wàn)家，從業(yè)人員7.2萬(wàn)人。目前河北的專業(yè)市場(chǎng)承接地過(guò)多，把原有商戶分類(lèi)疏導(dǎo)到了石、廊、白三地，且三地承接商城都比北京原有規(guī)模相較過(guò)小，在規(guī)劃上也遠(yuǎn)離當(dāng)?shù)匾延猩唐方灰咨倘?。例如白溝的新“大紅門(mén)”既不接近“和道”箱包城也不毗鄰小商品批發(fā)市場(chǎng)，只有在非主干道上的一個(gè)商城。無(wú)論從規(guī)模還是品種豐度上，產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境都非常惡劣。

河北市場(chǎng)管理服務(wù)和人才支撐較弱。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久發(fā)展，北京專業(yè)市場(chǎng)具備較完善成熟的市場(chǎng)管理與服務(wù)，而且人才聚集方面的首都優(yōu)勢(shì)突出，能夠提供各類(lèi)人才，保障各類(lèi)專業(yè)市場(chǎng)的招商引資、品牌塑造、經(jīng)營(yíng)管理等有序開(kāi)展。河北省至2014年共有4011家各類(lèi)專業(yè)市場(chǎng)，但在市場(chǎng)管理與服務(wù)方面與北京有一定差距，需在產(chǎn)品展示、品牌包裝、信息化建設(shè)等方面不斷完善。

河北倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送環(huán)境參差不齊。專業(yè)市場(chǎng)屬于商貿(mào)流通行業(yè)，貨物周轉(zhuǎn)快是其最典型的特征。北京成熟期的專業(yè)市場(chǎng)有發(fā)達(dá)的倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送系統(tǒng)做支撐，能保證在最短時(shí)間內(nèi)將其貨物發(fā)往全國(guó)各地，這是其各類(lèi)專業(yè)市場(chǎng)能夠快速發(fā)展的一大利器。而河北省物流發(fā)展較好的是白溝，憑借其“中國(guó)箱包之都”的優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送體系已比較健全，但其他各地物流發(fā)展水平不一。

商戶貨源變化。搬遷后，北京商戶原有穩(wěn)定的貨源會(huì)受到一定影響。對(duì)于躉貨銷(xiāo)售的商戶而言，專業(yè)市場(chǎng)搬遷到河北會(huì)引起消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)變化，從而導(dǎo)致消費(fèi)者偏好的變化，這需要其變更部分進(jìn)貨渠道，重新尋找貨源；對(duì)于北京自產(chǎn)自銷(xiāo)的商戶而言，大紅門(mén)市場(chǎng)商圈等帶動(dòng)起來(lái)了北京豐臺(tái)區(qū)小規(guī)模服裝制造業(yè)，隨著外遷，自營(yíng)工廠大部分也需搬遷。河北白溝、廊坊等地之前就已經(jīng)有一定的服裝制造基礎(chǔ)，目前也規(guī)劃出相應(yīng)的土地承接。但商戶仍要面對(duì)工廠重新選址、設(shè)備轉(zhuǎn)移、工人安置等一系列搬遷成本問(wèn)題。

商戶生活狀態(tài)變化。北京市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年以上的發(fā)展，商戶生活也都進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，在北京有穩(wěn)定住所、子女在北京入學(xué)、對(duì)北京環(huán)境足夠熟悉、對(duì)突發(fā)狀況能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)、對(duì)北京有較強(qiáng)的歸屬感。這種穩(wěn)定的生活狀態(tài)構(gòu)成了生態(tài)系統(tǒng)的一部分，河北就收入水平、社會(huì)保障和生活配套設(shè)施等而言，與北京差距較大，商戶遷至河北會(huì)有一定的心理落差。

商戶人脈圈需重構(gòu)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨合，北京商戶與消費(fèi)者、其他商家、政府及管理機(jī)構(gòu)之間已形成穩(wěn)固的人脈關(guān)系，從而讓商戶有強(qiáng)烈的安全感。但一旦外遷，人脈圈需要重構(gòu)，其過(guò)程漫長(zhǎng)而不可預(yù)測(cè)。

河北省承接北京專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的對(duì)策建議

加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶的招商。由于專業(yè)市場(chǎng)的商戶之間關(guān)聯(lián)和影響較大，因此在吸引北京專業(yè)市場(chǎng)的商戶轉(zhuǎn)移時(shí)，要把重點(diǎn)放在核心商戶上面，即加強(qiáng)對(duì)那些規(guī)模大、銷(xiāo)量高、品牌知名度強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的重點(diǎn)商戶的招商，通過(guò)他們?cè)诩褐械闹匾饔脦?dòng)其他商戶搬遷。以大紅門(mén)市場(chǎng)為例，“溫州幫”就是其中有影響力的商戶，因?yàn)榇蠹t門(mén)的起源就是依靠這些“溫州幫”，現(xiàn)在他們也是市場(chǎng)的核心主體，在集群中占有重要位置。因此，在承接大紅門(mén)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移時(shí)，可以通過(guò)商會(huì)協(xié)商引導(dǎo)，先對(duì)“溫州幫”下功夫。這些“溫州幫”的去留在一定程度上是其他商戶的風(fēng)向標(biāo)，一旦他們行動(dòng)了，其他商戶也會(huì)跟風(fēng)、效仿，停止觀望。

加強(qiáng)制度保障和信息公開(kāi)。北京專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，對(duì)于天津、河北來(lái)說(shuō)是重大機(jī)遇，各地都想搶占先機(jī)。以大紅門(mén)、“動(dòng)批”為例，已經(jīng)出現(xiàn)天津西青區(qū)、保定白溝、廊坊、石家莊四地爭(zhēng)搶商戶的局面?，F(xiàn)在四地爭(zhēng)商戶的主要手段是通過(guò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策，例如免五年店鋪?zhàn)饨?、每年只?000元物業(yè)費(fèi)等，但是卻忽略了制度保障和信息公開(kāi)。如某些商戶本來(lái)和原有商城簽訂了20年合同，被“強(qiáng)制”解約和“勒令”搬遷，心里肯定會(huì)有抵觸情緒；加之對(duì)承接地了解不夠，信息不全面，一些市場(chǎng)的搬遷時(shí)間表也并未公開(kāi)，導(dǎo)致相當(dāng)多的商戶長(zhǎng)時(shí)間處于猶豫、觀望之中，無(wú)法確定新的落腳點(diǎn)。因此，各承接地進(jìn)行招商宣傳時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)制度保障的說(shuō)明，并盡可能詳細(xì)地列明商戶關(guān)心的問(wèn)題，使其能夠盡快做出決定。

盡力保住商戶的原有客源。搬遷會(huì)導(dǎo)致老客戶流失是大多數(shù)商戶不愿搬遷的主要原因，以大紅門(mén)、“動(dòng)批”為例，其原有客源主要是來(lái)自山西、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)的個(gè)體批發(fā)經(jīng)營(yíng)者。而據(jù)2014年9月已遷至白溝大紅門(mén)國(guó)際服裝城的商戶反映，目前的客流主要以零售為主，批發(fā)戶很少。盡管零售的利潤(rùn)比批發(fā)高，但批發(fā)走的是量，大多數(shù)商戶還是希望能吸引更多的批發(fā)戶前來(lái)采購(gòu)。因此，承接地市場(chǎng)及政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)擴(kuò)大宣傳推介力度，特別是對(duì)山西、內(nèi)蒙、東北等地區(qū)的原有客源加強(qiáng)宣傳，告知其搬遷事宜，并通過(guò)交通補(bǔ)貼優(yōu)惠政策（廉價(jià)機(jī)票車(chē)票等），增設(shè)“直達(dá)車(chē)”，吸引其來(lái)河北采購(gòu)，改變其在北京批發(fā)進(jìn)貨的固化地域購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，從而形成市場(chǎng)引導(dǎo)商戶，商戶吸引市場(chǎng)的良性循環(huán)，培養(yǎng)新的產(chǎn)業(yè)集群氛圍。

結(jié)合休閑旅游吸引散客。成都“九條巷”美食城在初期吸引客流時(shí)，采取了以表演帶客流的方式，商城每層小舞臺(tái)都設(shè)置了多布點(diǎn)式的“沉浸式”、“參與式”表演，游客可以和變臉戲劇、魔術(shù)、琵琶表演者零距離接觸。河北省可以借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，將購(gòu)物與休閑旅游結(jié)合起來(lái)，比如挖掘河北雜技、武術(shù)等文化特色，在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)置表演互動(dòng)區(qū)，讓游客邊購(gòu)物邊欣賞和參與表演，加強(qiáng)文化滲透和娛樂(lè)休閑性。以白溝為例，可以依托白洋淀豐富的旅游資源，與旅行社合作規(guī)劃設(shè)計(jì)購(gòu)物旅游線路，將白溝打造成為休閑娛樂(lè)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)聚集地，帶動(dòng)人氣。

擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，拓展“一站式”購(gòu)物。規(guī)模龐大的北京專業(yè)市場(chǎng)分散遷至天津、白溝、廊坊、石家莊等承接地后，其原來(lái)聚集的商氣被分散了。因此，承接地應(yīng)考慮將相同產(chǎn)業(yè)鏈或相近產(chǎn)業(yè)的交易市場(chǎng)聚攏合并，豐富商品種類(lèi)與款式，拓展“一站式”購(gòu)物，將商氣聚集起來(lái)。同時(shí)，視野應(yīng)更開(kāi)闊一些，不僅局限在周邊相鄰的專業(yè)市場(chǎng)整合，還可以放眼長(zhǎng)三角、珠三角一帶。以白溝為例，其目前主要依托箱包產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但服裝產(chǎn)業(yè)相對(duì)較弱，特別是面輔料專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量很少。而浙江的中國(guó)輕紡城在這方面已發(fā)展得相當(dāng)成熟，因此，白溝可以拓展思路，將浙江的優(yōu)勢(shì)資源吸引過(guò)來(lái)，擴(kuò)大專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，聚集商氣。

借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)改造是大勢(shì)所趨，承接地應(yīng)借北京專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在新建或擴(kuò)建商品交易場(chǎng)所時(shí)，應(yīng)注重提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)科學(xué)的建筑設(shè)計(jì)滿足批發(fā)式購(gòu)物中心人流和物流的快進(jìn)快出，解決之前臟、亂、差、堵的老問(wèn)題。在這方面可以學(xué)習(xí)其他城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，例如2013年8月建成營(yíng)業(yè)的批發(fā)式購(gòu)物中心廣州越秀財(cái)富天地，為吞吐巨大人流量和物流量設(shè)置了86部電梯和扶梯實(shí)現(xiàn)“垂直交通”，并在中心內(nèi)設(shè)置了大體量的旋轉(zhuǎn)車(chē)道，貨車(chē)不用在樓底卸貨，而是通過(guò)旋轉(zhuǎn)車(chē)道直達(dá)店面，實(shí)現(xiàn)物流和店面的無(wú)縫隙對(duì)接，大大提高了物流效率。