導(dǎo)語：如何才能寫好一篇自媒體營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

崔莉莉

搜狐公司銷售副總裁

崔莉莉女士自2011年起擔(dān)任搜狐公司銷售副總裁，她主要負(fù)責(zé)全面管理搜狐媒體及搜狐視頻平臺的廣告營銷業(yè)務(wù)，在新商業(yè)模式、商業(yè)產(chǎn)品以及營銷解決方案領(lǐng)域推動(dòng)變革與創(chuàng)新，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)品牌客戶及成長型企業(yè)，通過整合、高效的數(shù)字營銷助力品牌成長。崔女士于 2000年加入搜狐公司市場部，后在搜狐公司銷售部擔(dān)任高級職務(wù)。崔女士畢業(yè)于中央民族大學(xué)新聞專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，后就讀于美國德克薩斯大學(xué)阿靈頓商學(xué) 院，獲得EMBA學(xué)位。

2016年，搜狐營銷已然變得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大數(shù)據(jù)，其優(yōu)勢在于通過大數(shù)據(jù)的追蹤可迅速為企業(yè)主捕捉到目標(biāo)用戶，把握用戶的消費(fèi)需求、心理偏好，以使總體營銷效果達(dá)到最優(yōu)化；“更前瞻”指搜狐一方面著力打造超級IP引領(lǐng)消費(fèi)需求，一方面在新技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)積累，使得“掃一掃”、AR、VR等新技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)成熟規(guī)模落地；“更整合”指搜狐橫跨視頻、資訊和直播等多個(gè)領(lǐng)域，在內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流量、入口、技術(shù)等層面實(shí)現(xiàn)了全方位深度整合；“更全面”則是指在內(nèi)容創(chuàng)造、交互體驗(yàn)及精準(zhǔn)技術(shù)這三個(gè)維度的全面能力，讓搜狐助力企業(yè)輕松搞定不同階段的營銷挑戰(zhàn)。

如今的搜狐已成為一個(gè)多元化、立體式的整合媒體平臺，其橫跨視頻、資訊、直播等多個(gè)領(lǐng)域。多形態(tài)產(chǎn)品矩陣覆蓋六億以上用戶，具有絕佳的流量基礎(chǔ)；后臺用戶數(shù)據(jù)及內(nèi)容庫全部打通共用，為搜狐有效整合用戶體驗(yàn)提供巨大保障。搜狐還通過打造“多贏”平臺幫助自媒體和品牌聯(lián)合創(chuàng)造內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，匯算平臺還可針對成長型企業(yè)和區(qū)域商家的精準(zhǔn)營銷需求提供解決方案。

2017年，搜狐將全方位創(chuàng)新營銷解決方案：IP化，即幫助頂級品牌持續(xù)打造勢能，構(gòu)建影響力；數(shù)據(jù)化，幫助各類企業(yè)善用多平臺的大數(shù)據(jù)，打造洞察力和精準(zhǔn)力；產(chǎn)品化，通過商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新幫助企業(yè)探索新技術(shù)、新形式、創(chuàng)造新體驗(yàn)，從而不斷提升效率、降低成本。而內(nèi)容、數(shù)據(jù)、技術(shù)這三方面的整合是挑戰(zhàn)也是機(jī)會，搜狐的全方位創(chuàng)新將幫助企業(yè)深度駕馭互聯(lián)網(wǎng)營銷能力、實(shí)現(xiàn)品牌加速成長。

2017年，搜狐還將利用技術(shù)和資源持續(xù)優(yōu)化各類平_和產(chǎn)品：首先是新的商業(yè)合作平臺“多贏“，隨著企業(yè)與自媒體的商業(yè)合作需求日益高漲，搜狐提供多贏平臺對接自媒體服務(wù)與企業(yè)營銷需求。多贏平臺以透明、開放和系統(tǒng)化的方式，打通搜狐、自媒體和企業(yè)的商業(yè)合作環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多樣化營銷需求。其次是創(chuàng)新技術(shù)型應(yīng)用，例如掃一掃、AR交互、直播、VR全景等的升級運(yùn)用及組合應(yīng)用。媒體資源方面，搜狐基于資訊、視頻、直播等多個(gè)產(chǎn)品平臺，還將精耕多樣化的媒介形式，提供最為豐富的傳播形式選擇。

2017營銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容、新廣告

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將重獲新生，但其展現(xiàn)形式將更多借助于新技術(shù)、帶來新體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)對于“營銷效果”的評判標(biāo)準(zhǔn)將被改變，可衡量的轉(zhuǎn)化是效果，不可完全衡量的影響力也是效果。

廣告將變成“新廣告”，其體驗(yàn)將超越軟植和原生。新廣告的用戶體驗(yàn)更加友好、內(nèi)容被用戶所需要，新技術(shù)和新媒體形態(tài)給用戶帶來驚喜，從而強(qiáng)化用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

2016營銷感悟

最大的感悟是整個(gè)營銷領(lǐng)域的“變化與不變”。技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)模式、玩法等各方面的變化層出不窮，但媒體平臺的核心價(jià)值始終不變。搜狐在廣告形態(tài)上快速變化以響應(yīng)市場需求，但是在媒體價(jià)值方面依然堅(jiān)守本質(zhì)：真實(shí)可信、尊重體驗(yàn)、推陳出新、敏捷快速。

案例工具書

篇2

奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy）

【公司簡介】奧美世紀(jì)是WPP旗下奧美集團(tuán)的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購買以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷、數(shù)字電視、電子郵件行銷、搜索行銷、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司簡介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽獅集團(tuán)，是中國專長于設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營銷公司。

【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營銷、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營著獨(dú)立醫(yī)藥營銷品牌――Digitas Health，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世?安索帕(wwwins Isobar)

【公司簡介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營銷顧問公司，擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營銷服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營銷策略、廣告投放、社會化媒體、SEO/SEM營銷等。

Tribal DDB

【公司簡介】Tribal DDB是DDB中國的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營銷專家，為客戶提供滿足消費(fèi)者需求的整合營銷策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營銷服務(wù)。

電眾數(shù)碼（&c. Inc.）

【公司簡介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營銷模式，整合市場資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購買、投放、監(jiān)測、評估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開發(fā)、制作。

昌榮互動(dòng)

【公司簡介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購買能力，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營銷、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。

廣告商

華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）

【公司簡介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營銷服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。

騰信創(chuàng)新

【公司簡介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無線營銷平臺、游戲植入廣告平臺等。

新意互動(dòng)（CIG）

【公司簡介】新意互動(dòng)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等。

葛瑞廣告

【公司簡介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。

三星鵬泰

【公司簡介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】基于中國商務(wù)環(huán)境的市場調(diào)查、市場戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營方案、各類互動(dòng)營銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務(wù)。

歐安派（O.M.P）

【公司簡介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷顧問服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方案。

【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購買、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。

廣告網(wǎng)絡(luò)

好耶

【公司簡介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷服務(wù)公司。

【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評測等。

隨視傳媒

【公司簡介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營伙伴，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺，也是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。

【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營銷為主營業(yè)務(wù)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。

易傳媒

【公司簡介】易傳媒（AdChina）是中國的一家整合數(shù)字平臺，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營銷解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營銷和在線銷售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。

聚勝萬合（MediaV）

【公司簡介】聚勝萬合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。

【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等。

傳漾科技

【公司簡介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的商業(yè)智能引擎。

【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測、電子商務(wù)、廣告銷售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。

悠易互通

【公司簡介】悠易互通是中國領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國網(wǎng)民的興趣與屬性；通過數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案。

【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購買、精準(zhǔn)用戶關(guān)系管理、分析報(bào)告。

互動(dòng)通

【公司簡介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營銷服務(wù)品牌，覆蓋中國四大門戶網(wǎng)站、搜索引擎和超過千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺。

【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶量身定制媒介整合策略。

無線營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）

【公司簡介】億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊畲?、最智能的移?dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無線營銷解決方案，通過整合廣告主和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無線媒體的巨大能量。

【主要業(yè)務(wù)】無線廣告精準(zhǔn)投放、無線廣告效果監(jiān)測、無線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無線廣告營銷和管理服務(wù)等。

百分通聯(lián)

篇3

天拓科技在全國首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學(xué)切割成六大環(huán)節(jié)， 結(jié)合高效的管理、監(jiān)測、優(yōu)化工具，實(shí)現(xiàn)了營銷效果、效率、效能的三效合一。

天拓科技全網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理王冬是個(gè) 80后，年齡不算大，卻是一個(gè)十足的互聯(lián) 網(wǎng)老兵。他是較早的一波互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒， 在這個(gè)領(lǐng)域摸爬滾十幾年，積累了豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年崇拜的中關(guān)村英雄雷軍、 周鴻等人如今聲名顯赫。兩年前，他南 下廣州加盟廣東天拓資訊科技有限公司 （簡稱“天拓科技”）。

天拓科技專注數(shù)字化營銷，是一家以 技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的老牌數(shù)字營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)， 在規(guī)模、技術(shù)、客戶口碑三方面處于業(yè)內(nèi) 領(lǐng)跑位置。經(jīng)過多年的沉淀與發(fā)展，其 在搜索引擎優(yōu)化 （SEO）和社會化媒體營銷 （SMM）兩大領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作，與谷歌、 新浪、騰訊、搜狐實(shí)現(xiàn)緊密合作。天拓科 技在全國首創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)力搜索營銷理論“6+1 羅盤理論”將搜索營銷過程科學(xué)切割成六 大環(huán)節(jié)，結(jié)合高效的管理、監(jiān)測、優(yōu)化工具， 實(shí)現(xiàn)了營銷效果、效率、效能的三效合一， 現(xiàn)已被超過 30000家企業(yè)廣泛使用。

天拓內(nèi)部充滿了活力，自2000年以來， 由幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)立的公司，至今 已走過 13個(gè)年頭，公司員工絕大多數(shù)都 是 80后，從2013年起，公司成立五大事 業(yè)部，均獨(dú)立核算，王冬說：“這相當(dāng)于 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，激發(fā)了大家的熱情?！?/p>

記者：全網(wǎng)事業(yè)部肩負(fù)哪些功能職 責(zé)？其工作流程是怎樣的？

王冬：公司共有五個(gè)事業(yè)部，第一個(gè) 是全網(wǎng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)定制數(shù)字營銷方案； 第二個(gè)是媒介事業(yè)部，研究各個(gè)媒體；第 三個(gè)是智投事業(yè)部，負(fù)責(zé)營銷效果監(jiān)測； 第四個(gè)是研發(fā)中心事業(yè)部，專門輸出基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品；第五個(gè)是游戲事業(yè)部， 做一些游戲運(yùn)營。五個(gè)事業(yè)部均自成體系， 獨(dú)立核算。 不 了 解 企 業(yè) 經(jīng) 營 的 任 何 一 種 營 銷 都 是 無 源 之 水，全網(wǎng)事業(yè)部順應(yīng)整個(gè) 發(fā) 展 趨 勢 而 成 立，為企業(yè)量身定制基 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 數(shù) 字 營 銷 方 案。這里面有 個(gè) 核 心 概 念 就 是 全 網(wǎng) 營 銷，全網(wǎng)營銷 是 一 種 思 維 模 型，要求我們要有全局 的 思 維，要考慮方案與企業(yè)的經(jīng)營設(shè) 計(jì)是否充分結(jié)合。 因此必須弄清楚兩點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)營 銷在整個(gè)企業(yè)營銷中扮演什么角色；二是 企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目的?；谶@ 兩點(diǎn)考慮才能夠設(shè)計(jì)好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 通過上面的分析，我們才開始構(gòu)建企業(yè)的 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，然后尋找實(shí)現(xiàn)策略的路 徑，接著做媒介的選擇、采購和實(shí)施，最 后是監(jiān)測和分析。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，但 落到實(shí)處我們主要輸出兩種產(chǎn)品：一是基 于互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播方案；第二種是品牌 的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案。

記者：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是指危機(jī)公關(guān)嗎？

王冬：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)有正面和負(fù)面兩種類 型。負(fù)面類型是指危機(jī)信息和危機(jī)事件的 應(yīng)急處理。相對應(yīng)，我們開發(fā)了輿情監(jiān)測 系統(tǒng)，分為口碑覆蓋指數(shù)、口碑輿情趨勢、 負(fù)面信息預(yù)警三大功能，以便品牌主掌控 全局；正面類型包括在一些權(quán)威媒體 企業(yè)稿件，做企業(yè)活動(dòng)的同步直播等。我 們都是整體打包，稱之為品牌公關(guān)的解決 方案。

記者：全網(wǎng)營銷方案要有全局的思維， 在制訂方案之前是否要對企業(yè)存在的問題 進(jìn)行診斷？

王冬：肯定要做診斷，不但要對營銷 問題做診斷，還要對企業(yè)本身做診斷。看 它有哪些競爭對手，目前面臨什么方面的 困難，需要通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目的。當(dāng) 然，我們的診斷還是側(cè)重在傳播方面。 舉個(gè)例子，一個(gè)鞋類企業(yè)有一個(gè)全新 品牌上市，我們首先對它面臨的整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)的環(huán)境做分析，收集同等價(jià)位上競爭對 手的銷售情況，從而確定該企業(yè)的價(jià)格定 位；第二步，我們通過搜索引擎的數(shù)據(jù)分 析，提煉出它的用戶特征，從而確定營銷 對象；第三步，分析這個(gè)價(jià)位的鞋業(yè)品牌， 應(yīng)該推哪種風(fēng)格款式，比如主打舒適度還 是時(shí)尚感。 有了這些調(diào)查分析后，我們才會進(jìn) 入到下一步通過哪些營銷方式達(dá)成營銷 目的。

記者：企業(yè)認(rèn)可和接受你們的營銷診 斷嗎？

王冬：根據(jù)企業(yè)規(guī)模存在不同的情況。 天拓科技服務(wù)的客戶總量超過 50000家， 活躍合作客戶數(shù)超過 7000家。這些客戶 分為大中小不同級別，大型企業(yè)很清楚自 己要怎么做，我們只要做好幫忙輔助的角 色就行；中型企業(yè)有自己的構(gòu)想，但不是 很確定，需要我們?nèi)シ治銮笞C；小企業(yè)通 常需要我們替它全盤思考。每一種類型的 企業(yè)情況不一樣，我們的策略也不同。

記者：你們是如何理解數(shù)字營銷的？

王冬：在數(shù)字營銷中，肯定要有數(shù) 字化的手段和數(shù)字化的媒徑，數(shù)字化的媒 徑主要是指新媒體，如互聯(lián)網(wǎng)、PC端的 電腦、移動(dòng)端的IPAD、IPHONE，以及戶 外 LED墻。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷有兩個(gè)核心， 一個(gè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是服務(wù)驅(qū)動(dòng)。比如， 有些傳媒廣告公司注重策略的服務(wù)能力， 有些則注重?cái)?shù)字技術(shù)能力。注重?cái)?shù)字技術(shù) 能力的典型表現(xiàn)是擁有數(shù)字監(jiān)測技術(shù)，可 以監(jiān)測廣告的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的魅力是 數(shù)字，我認(rèn)為，未來技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司會占 有優(yōu)勢。

記者：天拓科技屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是服 務(wù)驅(qū)動(dòng)？

王冬：天拓科技是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服 務(wù)公司。我們目前的搜索引擎效果監(jiān)測系 統(tǒng)和智能系統(tǒng)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。公司 人力資源結(jié)構(gòu)里面銷售占比重越來越弱， 服務(wù)反而占到六成，我們將繼續(xù)加大投入， 通過優(yōu)化技術(shù)來提升服務(wù)能力。

篇4

酒香也怕巷子深，品牌更要善于自我營銷

雷軍在小米手機(jī)正式上市之初，吆喝造勢的風(fēng)頭并不低調(diào)。對產(chǎn)品的猜測、價(jià)格的設(shè)想，甚至是主打人群的臆想等，都通過各種媒介進(jìn)行話題的借勢，最終造勢所取得的成效，顯而易見。小米的營銷戰(zhàn)役大獲全勝!再者一貫表示低調(diào)的蘋果手機(jī)，在每一次新型號正式上市前，都會借助各大媒介半明半暗地進(jìn)行劇透，引起了一波又一波的網(wǎng)絡(luò)輿論。

以往，“酒香不怕巷子深”最重要的原因在于產(chǎn)品的不可復(fù)制與替代性。但如今，同樣或類似的產(chǎn)品遍布市場，新產(chǎn)品的出現(xiàn)一旦核心競爭力不夠充分，其他品牌再怎么“吆喝”，目標(biāo)人群也會輕易流失。所以說，產(chǎn)品和營銷是決定市場成敗的兩大關(guān)鍵。

自媒體價(jià)值井噴，廣告主亟需調(diào)整戰(zhàn)略路線

5月初，從題材到形式都充滿當(dāng)代性與現(xiàn)實(shí)感的《歡樂頌》迎來了它的大結(jié)局，作為2016上半年首部現(xiàn)象級的國產(chǎn)電視劇，它持續(xù)的紅火與成為話題的方式，都彰顯著國內(nèi)廣告投放渠道與推廣模式正在悄然發(fā)生變化。在劇集開播前，針對90后的目標(biāo)受眾，《歡樂頌》劇組便利用微博大V、微信大號制造話題，超越了日益固化的宣傳模式，從而打造了一場關(guān)于價(jià)值觀、人物、社會話題等的自媒體輿論盛宴，更在微博、朋友圈上持續(xù)刷屏。劇集結(jié)束后，微博話題熱度更是居高不下，達(dá)到了四十多億的點(diǎn)擊量。百度搜索指數(shù)達(dá)到了82W，遠(yuǎn)超第二名。如果將《歡樂頌》視為一個(gè)品牌，它的成功在于劇組背后的營銷團(tuán)隊(duì)懂得在自我營銷上，敢于“嘗鮮”，懂得通過互聯(lián)網(wǎng)以及自媒體這一新興平臺展示自己。

實(shí)際上，無論是各大品牌抑或電視、電影圈在傳播上，越來越多轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體等更“接地氣”的渠道，并非無理可依。從2013到2014年，整個(gè)市場的傳播格局發(fā)生了極大的變化，基于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新媒體廣告呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢。到2015年前三季度，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的增長速度更達(dá)到了20.9%。業(yè)內(nèi)人士分析，這些現(xiàn)象與數(shù)據(jù)表明，未來2016年廣告整體市場，新媒體廣告將成為推進(jìn)廣告行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。在這一預(yù)測下，品牌廣告主未來的廣告營銷投入也將要做出新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整。

精準(zhǔn)定制智能營銷將成為云時(shí)代的主要營銷方式

從目前來看，自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達(dá)到20%甚至30%，面對自媒體的異軍突起，廣告主需要尋找更有效的營銷方式。在信息資源推廣上，產(chǎn)品上線或活動(dòng)宣傳等前、中、后三個(gè)階段的推廣宣傳需突破傳統(tǒng)媒體框架，形成集微博、微信等多元化的整合。自媒體廣告更要與自媒體自身定位相匹配，最終結(jié)合區(qū)域、目標(biāo)受眾等的不同細(xì)分推廣到個(gè)人終端。

近日，城外圈對平臺視覺的展現(xiàn)、產(chǎn)品功能的完善、核心數(shù)據(jù)的挖掘、移動(dòng)端整體的優(yōu)化等實(shí)現(xiàn)了升級優(yōu)化，在原有基礎(chǔ)上升級智能廣告投放系統(tǒng)，為廣告主及入駐平臺的自媒體帶來了更立體的玩法。據(jù)了解，平臺目前累計(jì)入駐的媒體數(shù)量已達(dá)106萬+，5-6月期間更是推出了含微信、朋友圈、微博等在內(nèi)的母嬰育兒紅人大V，以廣告主定制自選的方式提升用戶體驗(yàn)。

篇5

在3月18日舉行的2016阿里媽媽行業(yè)媒體峰會上，阿里媽媽副總裁朱順炎在演講中提到，隨著消費(fèi)升級以及根據(jù)淘寶聯(lián)盟后臺媒體數(shù)據(jù)，“我們認(rèn)為導(dǎo)購市場在2016年將迎來新的爆發(fā)：垂直導(dǎo)購媒體將進(jìn)入紅利時(shí)代。”

這是阿里媽媽首次針對垂直媒體召開如此大規(guī)模的會議，足見這類群體在其新布局中的重要性。同時(shí)，阿里媽媽在現(xiàn)場了“阿里媽媽2016萬有引力計(jì)劃“，開放阿里的內(nèi)容、能力、權(quán)益、數(shù)據(jù)及商業(yè)5大領(lǐng)域賦能媒體，第一期將提供10個(gè)行業(yè)運(yùn)營能力的外延，幫助100萬家媒體建立商業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營參謀，提供多元的流量商業(yè)解決方案。

垂直導(dǎo)購媒體紅利期

從簡單生產(chǎn)資訊，到縱深的生產(chǎn)垂直內(nèi)容，這是2015年里導(dǎo)購類媒體的一種趨向，也成了紅利期到來的一個(gè)前提。

這一方面是因?yàn)橛脩糇兊贸墒炖硇?，很難只為低價(jià)促銷就去沖動(dòng)購買，他們更渴望的是符合自己興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

另一方面，大大小小的媒體出現(xiàn)，也讓競爭變得激烈，這時(shí)，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的導(dǎo)購媒體顯然比簡單粗暴式的生產(chǎn)促銷資訊更有吸引力。

這兩大因素促使垂直行業(yè)媒體有了快速增長。根據(jù)阿里媽媽提供的數(shù)據(jù)，這類垂直媒體從2014年不足5%的UV占比，增長到2015年的46%，其中新生力量新媒體超過12萬，增長速度不容小覷。

同時(shí)，從數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化結(jié)果來看，垂直行業(yè)類的導(dǎo)購媒體具備更高的轉(zhuǎn)化能力。朱順炎透露，目前導(dǎo)購媒體每天為阿里系帶來幾千萬的UV，其中垂直導(dǎo)購媒體帶來的流量的轉(zhuǎn)化率，是促銷型導(dǎo)購媒體的2.5倍以上。垂直導(dǎo)購媒體的轉(zhuǎn)化率均值都在5%以上，而如果在活動(dòng)、營銷的節(jié)點(diǎn)，優(yōu)秀的垂直媒體轉(zhuǎn)化率可達(dá)到10%以上。

以“什么值得買“為例，其在食品類目和天貓超市定向營銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上。

資本顯然也敏感地嗅到了這絲商機(jī)，什么值得買在2016年1月11日獲得了由華創(chuàng)資本注資1億元人民幣，而其融資也將繼續(xù)用于增強(qiáng)用戶回饋和內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制，聚焦的還是內(nèi)容。

什么值得買并不是個(gè)例，以年齡、興趣、行業(yè)覆蓋等不同維度出發(fā)，都可以挖掘不少好的垂直導(dǎo)購個(gè)體，例如針對80后消費(fèi)者的FRESH、針對90后人群的禮物說，專注釣魚領(lǐng)域的四海釣魚，專注母嬰親子的小世界，專注家居生活的好物等。這些垂直媒體面對特定人群，用專業(yè)內(nèi)容+社交圈子+便捷導(dǎo)購，其對于商家最終的營銷價(jià)值不言而喻。

值得關(guān)注的是，新一代媒體也在主動(dòng)尋求變革，從最初互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代大而全站點(diǎn)，到2014年起步、2015年爆發(fā)的垂直APP媒體，垂直行業(yè)導(dǎo)購成為一個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)方向，這股力量在2016年還將繼續(xù)爆發(fā)。

垂直行業(yè)導(dǎo)購成為一個(gè)熱門創(chuàng)業(yè)方向

開放再開放

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)，也讓平臺走向開放，而這也產(chǎn)生了一種垂直導(dǎo)購媒體與平臺間的互生力量。

對于以導(dǎo)購的垂直媒體而言，它連接的是平臺和消費(fèi)者，其中平臺的態(tài)度和政策至關(guān)重要。而阿里媽媽在近年來表現(xiàn)出來的態(tài)度越來越開放，不僅僅注重為站內(nèi)商家引入更多優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)，也把導(dǎo)購類媒體的生長引入到生態(tài)發(fā)展的環(huán)節(jié)當(dāng)中，尋求共同發(fā)展。

2015年4月，阿里媽媽公告稱《淘寶客基礎(chǔ)API權(quán)限包》將全面免費(fèi)對外開放，條件是只要在阿里媽媽登記推廣網(wǎng)址，即可擁有API基礎(chǔ)權(quán)限包。

實(shí)際上，開放早就初見端倪。

2014年，在淘寶客推出的互動(dòng)招商平臺上，流露出了對導(dǎo)購媒體的支持，媒體可以通過工具一鍵生成“9.9包郵”“品牌特賣”等中間頁推廣物料。

在2015年初的武林大會上，開放的痕跡更加明顯，阿里媽媽了“好望角”計(jì)劃，淘寶聯(lián)盟計(jì)劃引入100家大型流量媒體、1000家中型流量媒體，以及10萬小媒體、達(dá)人、自媒體。

同時(shí)，針對這些達(dá)人和自媒體的特點(diǎn)，淘寶聯(lián)盟也考慮推出CPS之外的推廣結(jié)算模式，如測試底薪+CPS的組合模式、曝光/CPC+CPS等模式等。

從政策落實(shí)到產(chǎn)品，阿里媽媽推出了淘寶聯(lián)盟App產(chǎn)品，這個(gè)移動(dòng)平臺也在短時(shí)間內(nèi)聚集了海量的達(dá)人和自媒體。

不得不提的是，在2015年6月和9月，分別出現(xiàn)了兩次關(guān)于淘寶客結(jié)算的謠言，阿里媽媽官方都在第一時(shí)間做出了回應(yīng)，稱不僅不會關(guān)閉淘寶客結(jié)算，還將向淘寶客會員全面開放天貓推廣跨店結(jié)算權(quán)限；淘寶客的分成不會由傭金改為積分，現(xiàn)在及以后發(fā)的都是真金白銀。

兩次謠傳也從側(cè)面表明了阿里媽媽對導(dǎo)購類媒體流量變現(xiàn)的支持。

而在此次行業(yè)媒體峰會上的萬有引力計(jì)劃，阿里媽媽從生態(tài)的角度再次給予了支持。

朱順炎認(rèn)為，在垂直導(dǎo)購媒體的紅利時(shí)代，70%的媒體將迎來消費(fèi)者的重新選擇，而這個(gè)市場也即將產(chǎn)生10000家以上的新興媒體。

對此，阿里媽媽扶持包括三個(gè)方面：

首先，將行業(yè)媒體納入到阿里巴巴的內(nèi)容生態(tài)中，接入阿里系擁有6億消費(fèi)者的活躍市場，UC頭條、優(yōu)酷土豆等排名資訊分發(fā)前列的組織也將為行業(yè)媒體提供支持，幫助其做消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

篇6

2016年8月10日下午2點(diǎn)，“第一方電子商務(wù)解決方案會”在成都光谷創(chuàng)業(yè)咖啡隆重舉行。成都步速者科技股份有限公司董事長朱珠、中國西部互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)協(xié)會會長趙勇、萬達(dá)集團(tuán)成都公司副總經(jīng)理郭衛(wèi)東、天弘基金財(cái)富管理部副總經(jīng)理黃藝、四川大學(xué)EMBA導(dǎo)師曹麒麟博士等出席了會，就未來電商的發(fā)展進(jìn)行了講話。各大門戶網(wǎng)站、電視臺等數(shù)十家媒體參加了此次會。

會上，成都步速者科技股份有限公司董事長朱珠，闡述了傳統(tǒng)品牌以及電商品牌現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，提出了“第一方電子商務(wù)解決方案”的概念，并就此發(fā)表了主題演講。在演講中，朱珠強(qiáng)調(diào)說，傳統(tǒng)品牌營銷已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)階段品牌更需要做的是全方位資源的包裝整合，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展使得很多傳統(tǒng)企業(yè)受到巨大沖擊，然而國外電子商務(wù)的發(fā)展卻極大的促進(jìn)了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，電商正如火如荼的進(jìn)入每一個(gè)村鎮(zhèn)，每一家企業(yè)的時(shí)候，電商卻并沒有給實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新的活力。這究竟是為什么?我們想說并不是電商不好，只是因?yàn)槲覀冸娚讨纷咂恕?/p>

走偏了的電商之路

野蠻生長的第三方電商，發(fā)展遲緩的第一方電商，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路病態(tài)畸形。

朱珠提出，中國的電子商務(wù)發(fā)展從從阿里系的天貓?zhí)詫?，再到騰訊系的京東，從“賠本賺吆喝”再到今天的巨頭平臺壟斷。雖然電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但中國的傳統(tǒng)企業(yè)卻沒有享受到這樣的發(fā)展紅利，大批傳統(tǒng)企業(yè)入駐到電商平臺，利潤卻被第三方平臺壓榨殆盡。利潤很大一部分都花在渠道費(fèi)用上，卻沒有用于提高企業(yè)生產(chǎn)效率、技術(shù)革新上。反觀國外，企業(yè)大力發(fā)展自己的第一方電商體系，真正利用好互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，降低了渠道和營銷成本，把更多的利潤用于提高生產(chǎn)效率、技術(shù)革新等環(huán)節(jié)上，造就了一批具有國際競爭力的大型品牌企業(yè)。

高額的平臺費(fèi)用和入駐門檻，已經(jīng)阻礙了中國太多中小企業(yè)的電商之路。一方面，國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展轉(zhuǎn)型，另一方面，大平臺壟斷，讓中小企業(yè)很難在傳統(tǒng)電商這個(gè)領(lǐng)域里嶄露頭角。越來越多的企業(yè)意識到，只有做自己的平臺，把客戶緊緊的拽在自己的手中，才可以實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的騰飛。HOMYi的應(yīng)運(yùn)而生，貼近企業(yè)商家的需求，符合未來電商的發(fā)展之路，作為提出“第一方電商”概念的開拓者，致力于為每一家企業(yè)帶來完整的電商解決方案。

第一方電子商務(wù)解決方案

在會上，成都步速者科技股份有限公司全新推出的HOMYi平臺產(chǎn)品進(jìn)行了亮相，演示了HOMYi平臺如何提供“第一方電子商務(wù)解決方案”。

篇7

關(guān)鍵詞：自媒體；會展整合營銷；品牌；主題

會展是傳播信息的過程，是主辦方與參展者之間交流的重要載體，能夠創(chuàng)造極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且社會效益十分明顯。以往，會展多是通過報(bào)刊、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體營銷產(chǎn)品，在當(dāng)前信息化背景下，會展的功能越來越多樣化，而傳統(tǒng)媒體難以滿足新的要求，以至于結(jié)果并不理想，效益低下。因此，應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新宣傳手段，對各種有效資源加以整合，利用自媒體進(jìn)行整合營銷。網(wǎng)絡(luò)通訊的普及，使得人人都可以成為自媒體，借助網(wǎng)絡(luò)平臺信息，但由于國內(nèi)此方面起步較晚，整體水平偏低，實(shí)踐中還存在著很多問題，急需改正。

一、自媒體和會展整合營銷

（一）自媒體

簡單來說，自媒體就是個(gè)人媒體，即普通個(gè)人在信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，也能通過某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。

（二）會展整合營銷

會展是某企業(yè)機(jī)構(gòu)，或者某組織群體在特定時(shí)空內(nèi)，圍繞某主題而開展的活動(dòng)，本質(zhì)是傳遞信息、信息交流的過程。其規(guī)模有大有小，大者比如上海世博會、廣州交易會，小者比如公司會議、企業(yè)產(chǎn)品宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)代的大型會展除了宣傳產(chǎn)品，還經(jīng)常展示企業(yè)文化、促進(jìn)科技交流，綜合性愈發(fā)明顯。

整合營銷作為一種新型營銷方式，能夠充分利用現(xiàn)有資源，最大限度地滿足消費(fèi)者各類需求，從而實(shí)現(xiàn)營銷目的，以最少的消耗達(dá)到最佳效果。該營銷模式立體性強(qiáng)，信息傳播方便，反饋迅速，可節(jié)省不少成本，與其他營銷方式相比，占據(jù)了更多優(yōu)勢。

整合，在這里首先是種新觀念，即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息，加強(qiáng)宣傳。消費(fèi)者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過程中，常會出現(xiàn)信息沖突，影響到信息的傳播效果，所以需對其進(jìn)行整合。其次，整合是一種新方法，信息傳播以及營銷自身受諸多條件影響，方法是否恰當(dāng)，對營銷效果有著深遠(yuǎn)影響。過去的營銷工作多由幾個(gè)部門獨(dú)立完成，缺少配合，整合營銷則相反，要求每個(gè)獨(dú)立的傳播要素都能達(dá)成一致，合理分工后共同去影響消費(fèi)者。

二、實(shí)際案例分析

某城市于2001年8月舉辦第一屆展會，以現(xiàn)代化生活為中心，圍繞此展示相關(guān)產(chǎn)品，以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行，至今已走過十五年風(fēng)雨，成功舉辦過十五屆大型會展，內(nèi)容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產(chǎn)諸多領(lǐng)域。從最初的經(jīng)驗(yàn)不足，到如今的綜合多元化，該展在觀念和渠道上都緊跟時(shí)代，一方面利用本市報(bào)刊、廣播等形式宣傳；另一方面，整合多種現(xiàn)代化信息技術(shù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

近些年來，會展業(yè)迅速發(fā)展，前景廣闊，內(nèi)部競爭日益激烈，該會展對市場進(jìn)行深入調(diào)查，并做了科學(xué)分析，然后重新定位，根據(jù)自身優(yōu)勢，逐漸建立了自己的品牌。同時(shí)，不斷創(chuàng)新宣傳策略，成績斐然。首先，為該城市添光添彩，雖不能像博鰲那般舉世聞名，但該城市在國內(nèi)的形象明顯提升。其次，創(chuàng)造了極高的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)了一批周邊產(chǎn)業(yè)，比如餐飲娛樂。而且，該展還帶來了很多社會效益，比如城市道路建設(shè)、公共設(shè)施不斷完善。

然而，在最初幾年摸爬滾打中，該展崎嶇坎坷，并非一帆風(fēng)順，也出現(xiàn)過一些常見且容易犯的錯(cuò)誤。直到今天，該展依舊存在某些問題，未來要想更好地發(fā)展，必須充分利用自媒體和整合營銷的優(yōu)勢。

三、自媒體時(shí)代會展整合營銷過程中易出現(xiàn)的問題

（一）不夠重視，理解較淺

我國正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度的關(guān)鍵時(shí)期，市場的作用極其重要，這必然會涉及到營銷。部分企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響太深，至今仍是政府控制為主，其市場意識淡薄，當(dāng)競爭太過激烈而影響到其利益時(shí)，才會進(jìn)行會展整合營銷?？梢姡@種思維認(rèn)識十分陳舊，行政推廣力量太強(qiáng)，不管是在營銷觀念，還是市場反饋上，都存在著很大不足。也有一些會展主辦方，對自媒體缺乏了解，對整合營銷認(rèn)識不深，依舊不能滿足大部分消費(fèi)者心理，也就達(dá)不到想要的效果。雖然思想上有所重視，但沒有從整體去把握，也就忽視了營銷內(nèi)容、營銷手段以及營銷策略的轉(zhuǎn)變。

（二）缺少品牌，不夠?qū)I(yè)

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌的作用不容小覷，關(guān)系到企業(yè)的信譽(yù)和內(nèi)在文化。世界知名的企業(yè)，以及會展業(yè)發(fā)達(dá)的國家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達(dá)沃斯，德國慕尼黑等城市，世界聞名。我國起步較晚，各方面都有很大不足，即便某些地方舉行過大型會展，但并未真正地深入開發(fā)品牌。另外，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，一場成功的會展，都必然做到專業(yè)化、細(xì)致化。而如今，國內(nèi)會展業(yè)整體專業(yè)水平偏低，在此方面還需盡快提升。

（三）設(shè)施缺陷，基礎(chǔ)不足

生產(chǎn)力高度發(fā)展，可移動(dòng)要素跨區(qū)域，跨國界移動(dòng)成為可能，交易成本與流動(dòng)費(fèi)用低廉，是會展產(chǎn)業(yè)形成的基本經(jīng)濟(jì)條件。舉辦會展的城市必須具備一定的基礎(chǔ)設(shè)施條件。因?yàn)闀箻I(yè)表現(xiàn)為極大的基礎(chǔ)設(shè)施依賴性，如果沒有較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施條件，一些大型的展覽會、 交易會等根本不可能舉辦。我國許多城市在展館的建設(shè)上，缺乏長遠(yuǎn)考慮，一味的從短期利益出發(fā)，造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設(shè)施落后。另外，有些城市的基礎(chǔ)設(shè)施差，滿足不了會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

（四）主題不明，服務(wù)欠缺

一個(gè)成功的國際化展覽會的出色不僅僅體現(xiàn)在硬件上，從立項(xiàng)、招展、籌展、布展到開展、閉展，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是營銷的“節(jié)點(diǎn)”，其品牌形象和營銷水平體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)之中。而在這方面，國內(nèi)多數(shù)會展相對薄弱，尤其是缺少深度的客戶服務(wù)，如提供行業(yè)分析、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、貿(mào)易撮合、業(yè)務(wù)糾紛解決等配套服務(wù)。高層次的會展?fàn)I銷不僅僅是設(shè)法吸引供求雙方的客戶來參加，更主要的是要協(xié)助客戶進(jìn)行營銷，促成他們完成交易。

四、如何在自媒體環(huán)境下進(jìn)行更好地會展整合營銷

（一）準(zhǔn)確定位并有明確的主題

定位是否準(zhǔn)確，主體是否明了，可作為初步評判一個(gè)會展整合營銷水平的兩大因素。有定位、有主題，才有努力的方向，才能根據(jù)主題制定其他方案。在當(dāng)前社會，分工越來越細(xì)，會展業(yè)也開始從綜合性向?qū)I(yè)化過渡。舉辦方應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)了解行業(yè)新聞及國際動(dòng)態(tài)，并能夠獨(dú)立對其未來進(jìn)行預(yù)測，然后結(jié)合自身情況，制定適合自身的主題。

比如上海世博會，舉辦之前對市場有深入的調(diào)查研究，對自己定位把握也比較準(zhǔn)，其主題也很明確?！俺鞘?，讓生活更美好”，這句口號與其主題相呼應(yīng)，而且內(nèi)涵豐富，極有擴(kuò)延性。它不僅涉及到個(gè)人生活和個(gè)人價(jià)值，還和城市發(fā)展有關(guān)，而要做到這些，就必然有個(gè)大前提，即保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，這與當(dāng)前時(shí)代的主體也相呼應(yīng)。

（二）做好市場分析及策劃工作

調(diào)查策劃永遠(yuǎn)是準(zhǔn)備階段最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對能否實(shí)現(xiàn)會展目的，以及后續(xù)一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后，要根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)狀，展開市場調(diào)查，包括主題內(nèi)容未來態(tài)勢、參展者流量、投資成本等，基本確定后，予以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會，就提前預(yù)測了會展舉辦期間能夠吸引的客流量，市政府預(yù)計(jì)能夠吸引到7000萬人次，各方面建設(shè)的總投資大約需要30億美元。此外，主辦方還充分利用現(xiàn)代科技，進(jìn)行全方位宣傳，并且制定了一些針對發(fā)展中國家的優(yōu)惠措施，比如免費(fèi)運(yùn)輸、成立專項(xiàng)資金等。

策劃的具體內(nèi)容有很多，在此主要對會展主題進(jìn)行詮釋，如何讓參展者對會展主題產(chǎn)生興趣，并能夠達(dá)成交易，值得深思。這就需要在細(xì)節(jié)上認(rèn)真策劃，首先，在視覺上能夠形成沖擊，所設(shè)計(jì)的視覺形象既要傳達(dá)出會展主題，表現(xiàn)出其內(nèi)涵，又要?jiǎng)?chuàng)新，具有趣味性。一般來說，造型盡量保持簡單，色彩則需要合理搭配。其次，會展現(xiàn)場的圖片海報(bào)多不勝數(shù)，怎樣才能脫穎而出，給消費(fèi)者留下深刻印象呢？除圖片外，文字也尤為重要，應(yīng)當(dāng)遵循“語言簡練、字體適中”的原則，切忌出現(xiàn)歧義。很多會展還會舉辦文藝演出，需要把握好現(xiàn)場的度，比如請當(dāng)紅明星，但絕不能任其表演，而應(yīng)一切以會展為中心。

（三）網(wǎng)絡(luò)資源和傳統(tǒng)媒體共用

自媒體時(shí)代，手機(jī)、平板電腦的廣泛使用，為人們帶去了諸多便利，各類交流軟件和平臺相繼涌現(xiàn)，豐富了信息傳播的渠道，每個(gè)人都可以在網(wǎng)上發(fā)言。會展如能充分利用這些網(wǎng)絡(luò)資源，不論是傳播廣度，還是信息深度，效果明顯要好很多。還以上海世博會為例這個(gè)投資比奧運(yùn)會還多的會展，在高科技和網(wǎng)絡(luò)通訊上投入了大量資金。未能到現(xiàn)場的消費(fèi)者，可以在網(wǎng)上觀看，感受現(xiàn)場的精彩。世博會官網(wǎng)瀏覽量每天都會大截增長，而很多重要消息都在此平臺上展示，避免了一些虛假信息的出現(xiàn)。在官網(wǎng)之外，還開設(shè)有世博頻道，世界各地都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行參觀，對世博會有更全面的認(rèn)識。騰訊公司是中國互聯(lián)網(wǎng)的巨擘，實(shí)力雄厚，技術(shù)強(qiáng)大，用戶數(shù)量多，世博會就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺時(shí)時(shí)對世博會進(jìn)行播報(bào)，文字、圖片、音視頻多種方式并用，使得世博會更加順利。自媒體固然重要，但傳統(tǒng)媒體依然發(fā)揮著巨大作用，不容忽視。上海世博會在網(wǎng)絡(luò)外，還借助全國多家主流媒體進(jìn)行宣傳。

（四）不斷創(chuàng)新宣傳和營銷策略

廣告在會展中起著重要作用，但如何利用廣告，利用怎么樣的廣告，還需要認(rèn)真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果，不過在自媒體環(huán)境下，最好的宣傳策略應(yīng)該是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手機(jī)、平板等。尤其是現(xiàn)在智能手機(jī)的逐漸普及，娛樂功能大大增加，只要有網(wǎng)絡(luò)，便可刷微博、發(fā)微信、逛論壇、看貼吧，很多年輕人每天都手機(jī)不離手，用于廣告宣傳，效果可見一斑。而且，微博、微信、支付寶等平臺都有搶紅包、搖一搖等功能，吸引力極強(qiáng)。比如微展會，通過為參展企業(yè)建公眾號，或以其他方式招攬了大批潛在的客戶，使得展會成本減少，名氣大大提升。

創(chuàng)新同等重要，有創(chuàng)新才有發(fā)展，特別是會展?fàn)I銷、信息傳播等。過去陳舊的思想認(rèn)識已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流，需要所有人都轉(zhuǎn)變思想觀念，能夠盡快接受會展整合營銷。此外，在內(nèi)容上、方法上也都應(yīng)該隨著創(chuàng)新。

（五）專業(yè)化、品牌化、市場化建設(shè)

前面已經(jīng)提及，不夠?qū)I(yè)是自媒體環(huán)境下會展整合營銷的一個(gè)弱點(diǎn)，這種新的營銷模式是對各種資源進(jìn)行整合利用，需要維持其間的平衡，發(fā)揮其最大作用，所以必須得走專業(yè)化道路，否則很難達(dá)到預(yù)期效果。比如展區(qū)設(shè)計(jì)、展期排列等，都需要由專業(yè)人士商榷后決定。如何滿足消費(fèi)者實(shí)際需求、如何進(jìn)行科學(xué)地組織等，皆需要不斷實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

文化是企業(yè)的靈魂，品牌是企業(yè)內(nèi)在文化的外在體現(xiàn)，它不僅僅是一個(gè)名字，而是企業(yè)經(jīng)過無數(shù)挫折樹立起來的行業(yè)保障，代表著自己的信譽(yù)度，反映了企業(yè)的文化。所以，首先舉辦方要強(qiáng)化自身的品牌意識，認(rèn)識到品牌對企業(yè)的重大意義。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多參展者。

此外，會展綜合營銷離不開市場，有些會展行政干預(yù)太多，制約了其發(fā)展，比如廣交會。所以，必須跟緊時(shí)代潮流，重視市場的作用，加快其市場化進(jìn)程。

（六）提供個(gè)性化人性化的服務(wù)

對于消費(fèi)者和參展者而言，能否獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直接關(guān)乎他們對會展的評價(jià)態(tài)度。服務(wù)意識是現(xiàn)代企業(yè)與消費(fèi)者交流時(shí)必須具備的因素，只有了解消費(fèi)者內(nèi)心需求，并提供相應(yīng)的服務(wù)，滿足這種需求，才能保證會展交易額增加，企業(yè)知名度擴(kuò)大。服務(wù)范圍很廣，比如在以往會展活動(dòng)中，對交通環(huán)境十分重視，所以展方盡力為來參展者提供便利的交通環(huán)境。顯然，這種服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更為關(guān)鍵的是，企業(yè)如何能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取大多數(shù)消費(fèi)者的心理需求。

在自媒體環(huán)境下，手機(jī)微博、微信的廣泛普及，使得人類交流更加方便快捷，所以企業(yè)不妨利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺，話題進(jìn)行調(diào)查，比如在微博上的互動(dòng)等。通過這些方式，無形中拉近了消費(fèi)者和主辦方的距離，之后的交流溝通也就水到渠成，少了許多障礙。具體來說，比如在展前將相關(guān)信息至網(wǎng)上，做好廣告設(shè)計(jì)、問題咨詢、展臺搭建等服務(wù)工作；會展過程中，則要始終保持微笑，提供優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)，為雙方交流創(chuàng)造舒適的環(huán)境。個(gè)性化服務(wù)十分必要，因?yàn)橛行﹨⒄拐弑容^特殊，或者在文化、風(fēng)俗上不同，服務(wù)必須具有針對性；展后并沒有結(jié)束，而應(yīng)在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋。

五、結(jié)語

自媒體開啟了一個(gè)新時(shí)代，在社會各方面都有著實(shí)際應(yīng)用，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，推動(dòng)社會發(fā)展具有重大意義。目前，國內(nèi)會展業(yè)剛剛起步，發(fā)展越來越快，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。為此，應(yīng)當(dāng)跟緊時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變陳舊的思想觀念，充分利用自媒體，整合現(xiàn)代化各種有效資源，將其用于會展?fàn)I銷。同時(shí)不斷創(chuàng)新，打造屬于自己的品牌，實(shí)現(xiàn)我國會展業(yè)的突破發(fā)展。

篇8

當(dāng)前，白酒業(yè)同網(wǎng)絡(luò)展開深度合作的核心難點(diǎn)，已經(jīng)不在于受眾數(shù)量不龐大、網(wǎng)民層次太低或有效關(guān)注度不夠、使用與消費(fèi)習(xí)慣不成熟以及消費(fèi)水平低下等問題，而在于企業(yè)思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，從舊有的“做營銷就是打廣告”的思維定勢中走出來，從固步自封的營銷認(rèn)知中邁向更為廣闊的營銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并且在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香等公司實(shí)施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

另據(jù)了解，《白皮書》對新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營角、動(dòng)漫營銷、活動(dòng)營銷、視頻營銷等多種創(chuàng)意營銷手段進(jìn)行了充分的闡述，并提出了針對白酒行業(yè)的解決方案。

篇9

騰訊視頻依托于騰訊龐大的用戶基數(shù)，并且擁有騰訊門戶網(wǎng)站的媒體基因，是視頻網(wǎng)站中名副其實(shí)的“大眾媒體”。自2011年4月上線以來，騰訊視頻就憑借非常規(guī)的“彎道超車”策略，成為覆蓋第一、成長速率第一、專業(yè)視頻第一的視頻網(wǎng)站，改變了視頻行業(yè)原有的格局。而作為營銷平臺，騰訊視頻也擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。

大平臺放大營銷效應(yīng)

俗話說“背靠大樹好乘涼”，7.84億的QQ活躍賬戶，以及與此相關(guān)聯(lián)的QQ空間和騰訊微博，就是騰訊視頻背后那棵提供大片綠蔭的大樹，這是其他垂直和門戶視頻網(wǎng)站無法企及的，自然成為騰訊視頻最大的優(yōu)勢。依托于騰訊的大社交化平臺，騰訊整合騰訊網(wǎng)、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，打造V+平臺，對騰訊視頻的內(nèi)容進(jìn)行無縫式、立體化傳播，形成視頻資訊化、視頻社交化和視頻互動(dòng)化的獨(dú)特營銷模式。

“目前騰訊有流量第一的門戶、QQ、微博、微信、QQ空間等眾多平臺，每個(gè)平臺都是超過十幾億的流量，怎么讓這些平臺變成我們優(yōu)秀內(nèi)容的觸發(fā)和營銷渠道，產(chǎn)生平動(dòng)效應(yīng)，是騰訊視頻差異化的重點(diǎn)?！彬v訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧說。

基于V+平臺，騰訊視頻為廣告主提供了多種解決方案，例如類電視投放方案，提高品牌曝光率，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾最大觸達(dá)；主流媒體投放方案，借助媒體公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用騰訊社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑傳播?！膀v訊視頻能通過多平臺、多終端，全天候以不同的內(nèi)容方式觸達(dá)用戶，從而發(fā)揮媒體獨(dú)特的影響力?！蓖ㄟ^V+平臺的整合效應(yīng)，品牌價(jià)值和傳播效率得到放大。

網(wǎng)頁版與客戶端雙平臺共同發(fā)揮作用是騰訊視頻“大平臺”的另一個(gè)層面。目前，視頻網(wǎng)頁端與客戶端是同樣重要的視頻觀看方式。廣告主在衡量一家網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的價(jià)值時(shí)，會將其在網(wǎng)頁端與客戶端的數(shù)據(jù)整合到一起衡量。劉春寧表示，2013年騰訊視頻將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)頁版與客戶端雙平臺優(yōu)勢，幫助廣告主開展雙平臺整合營銷。

大資源豐富營銷模式

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是“內(nèi)容為王”，不僅內(nèi)容要足夠多，還要足夠精。

騰訊視頻以巨大投入購買資源，進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)。騰訊視頻還是全網(wǎng)唯一包攬歐洲六大頂級足球聯(lián)賽的線上媒體，2012年年底還引進(jìn)了臺灣最火的綜藝節(jié)目《康熙來了》，每日同步播放。騰訊視頻繼承了騰訊門戶的媒體基因，30%左右是新聞資訊、體育、綜藝娛樂、財(cái)經(jīng)等具有極強(qiáng)媒體屬性的專業(yè)視頻，在專業(yè)視頻領(lǐng)域的滲透率排名第一。

此外，大劇運(yùn)營和原創(chuàng)自制內(nèi)容也是騰訊視頻著重突出的差異化優(yōu)勢。劉春寧說，2013年，騰訊視頻推出“綻放2013”全年播出計(jì)劃，實(shí)施100+100戰(zhàn)略出品計(jì)劃，預(yù)計(jì)將覆蓋80%的一級衛(wèi)視劇目，月月有獨(dú)家播出；同時(shí)，引進(jìn)美劇、韓劇等海外優(yōu)質(zhì)資源。騰訊視頻陸續(xù)推出《某某某》、《愛呀幸福男女》等獨(dú)家原創(chuàng)自制節(jié)目，播放量多次打破原創(chuàng)節(jié)目紀(jì)錄。

目前，視頻營銷模式變得多元化，除傳統(tǒng)的貼片廣告、冠名之外，還有品牌植入、品牌微電影等。其中，僅品牌植入就有多種形式，如在視頻中植入品牌形象，或是訪談?lì)惞?jié)目配合品牌植入討論話題，或?yàn)槠髽I(yè)定制節(jié)目內(nèi)容，等等。

如今，騰訊視頻已開始嘗試內(nèi)容植入式營銷，根據(jù)廣告主的需求定制節(jié)目，從而最大程度地滿足廣告主的差異化營銷需求。騰訊視頻與上海大眾合作，首次以紀(jì)錄片形式進(jìn)行視頻營銷，植入桑塔納品牌，這種新的營銷方式將品牌與產(chǎn)品理念置于故事情境中以“潤物細(xì)無聲”的方式傳遞給用戶。騰訊視頻還與川制作合作，為聯(lián)想拍攝系列微電影，在微電影中植想品牌，開拓了微電影營銷新的領(lǐng)域。

大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

可定向目標(biāo)用戶是視頻廣告相對于傳統(tǒng)廣告的最大優(yōu)勢。視頻廣告定向以大數(shù)據(jù)為依托，數(shù)據(jù)越豐富，定位越精準(zhǔn)。

“騰訊有著14年積累下來的數(shù)億級海量用戶數(shù)據(jù)，通過用戶畫像系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確分析用戶屬性。騰訊視頻在龐大的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，通過對用戶年齡、性別、地域、上網(wǎng)場景、時(shí)間、內(nèi)容偏好的定向分析和數(shù)據(jù)處理，為廣告主提供精準(zhǔn)定位和投放導(dǎo)向，因此我們的貼片廣告價(jià)值高于競爭對手。”劉春寧說。

“今天每個(gè)人打開騰訊視頻的頁面可能80%是一樣的內(nèi)容，一年后也許50%是不一樣的，因?yàn)橛幸话雰?nèi)容是你自己定制的，或根據(jù)你的喜好推薦給你的，這一趨勢非常明顯。消費(fèi)者洞察是視頻行業(yè)未來5到10年的發(fā)展目標(biāo)，其發(fā)展依靠洞察數(shù)據(jù)進(jìn)一步的整合。我們的內(nèi)容定制、原創(chuàng)以及投資，都是根據(jù)用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘而來的?！睂τ脩粝埠玫膬?nèi)容實(shí)現(xiàn)定制化，意味著能實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)定向投放。

篇10

【關(guān)鍵詞】微博 微博營銷 活動(dòng)推廣

一、微博營銷概述

（一）微博及微博營銷

微博，即微博客，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WEP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微博營銷（本文主要指企業(yè)微博營銷）就是把微博作為企業(yè)和微博用戶互動(dòng)交流的平臺，利用企業(yè)微博通過一系列營銷活動(dòng)吸引微博用戶的關(guān)注，進(jìn)而向關(guān)注其微博的用戶傳播企業(yè)信息，從而達(dá)到營銷目的、樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象。同時(shí)微博用戶可以將自己的意見通過企業(yè)微博反饋給企業(yè)，使企業(yè)與消費(fèi)者之間互動(dòng)交流更加頻繁及時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的媒體營銷。

（二）微博營銷的特點(diǎn)

為了能更好地開展微博營銷，企業(yè)必須要認(rèn)識到微博營銷具有以下特點(diǎn)：

1.微博營銷成本低廉。企業(yè)只需在各微博平臺進(jìn)行注冊，就可以在微博上任何與企業(yè)品牌推廣相關(guān)的信息，免費(fèi)進(jìn)行企業(yè)宣傳。

2.操作簡便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設(shè)計(jì)的微博可以在極短時(shí)間內(nèi)通過用戶的互相轉(zhuǎn)發(fā)，傳遞到微博覆蓋的每一個(gè)角落。

3.注重情感交流，互動(dòng)性強(qiáng)。微博吸引用戶的是關(guān)于企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同話題，以及情感的體驗(yàn)和娛樂互動(dòng)。如果企業(yè)微博一味和促銷相關(guān)的商業(yè)信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠(yuǎn)之！

4.能夠快速處理突發(fā)事件。企業(yè)可以對突發(fā)事件進(jìn)行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴(kuò)散，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)！

二、企業(yè)進(jìn)行微博營銷的價(jià)值

1.傳遞信息，提升企業(yè)品牌形象。企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)且用戶感興趣的內(nèi)容，通過廣大粉絲的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與，可以迅速提升企業(yè)的品牌形象。

2.進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到銷售目的。

3.維護(hù)客戶關(guān)系，做好客服工作。企業(yè)應(yīng)能及時(shí)針對粉絲的留言、建議進(jìn)行回復(fù)和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問題，從而贏得口碑。

4.應(yīng)對突發(fā)事件，即時(shí)危機(jī)公關(guān)。企業(yè)可以通過微博及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，迅速解決。

此外，企業(yè)可以通過專門的數(shù)據(jù)分析工具，掌握每天的營銷情況，分析微博的訪問量、微博頁面的短鏈接以及其他相關(guān)信息，從而制定更高效的營銷策略。

三、企業(yè)如何通過微博進(jìn)行活動(dòng)推廣

企業(yè)進(jìn)行微博營銷的最終目的，是通過微博平臺提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)等目的。當(dāng)前我國企業(yè)的微博營銷尚處于探索階段，一些企業(yè)由于較為保守，就把微博當(dāng)成傳統(tǒng)的公關(guān)溝通渠道，只是簡單、機(jī)械地各種企業(yè)和產(chǎn)品新聞。一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了“開而不管”和“僵尸粉”的現(xiàn)象，十幾萬粉絲，只有3或4次的單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這樣不僅使企業(yè)浪費(fèi)了大量的資金，更嚴(yán)重影響了品牌的形象。因此企業(yè)如何好利用微博這個(gè)平臺，進(jìn)行營銷活動(dòng)推廣至關(guān)重要。

1.明確活動(dòng)目的，針對不同的活動(dòng)目的，開展不同的策劃工作。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產(chǎn)品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發(fā)百中。

2.活動(dòng)形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點(diǎn)話題”吸引聽眾的眼球?！盁狳c(diǎn)話題”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把產(chǎn)品和熱點(diǎn)事件聯(lián)系在一起，會不知不覺地吸引媒體關(guān)注和人們的眼球，使傳播效應(yīng)級數(shù)倍增，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。對于微博的內(nèi)容，自己撰寫微博時(shí)，最好以“標(biāo)題+內(nèi)容簡介+配圖”的形式出現(xiàn)，利于粉絲轉(zhuǎn)發(fā)及閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對于贈(zèng)品、禮品等最好能與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)。

3.活動(dòng)推廣渠道要多樣化，進(jìn)行整合營銷。除了利用微博平臺，企業(yè)還可以通過論壇博、官方網(wǎng)站、線下等來同時(shí)宣傳，增強(qiáng)活動(dòng)的影響力。微博正試圖把所有其他社會性媒體聯(lián)合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業(yè)社交媒體整合營銷的中心，達(dá)到品牌營銷和效果營銷。因此，企業(yè)開設(shè)微博要在有效把握目標(biāo)受眾心理的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種傳播媒介和傳播手段來宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網(wǎng)，擴(kuò)大微博的影響力。

4.注重與粉絲的互動(dòng)，加強(qiáng)他們的參與度。企業(yè)微博并非是企業(yè)唱獨(dú)角戲，采取互動(dòng)的方式可以滿足粉絲們的創(chuàng)造精神和分享意愿，調(diào)動(dòng)粉絲們的熱情。粉絲是需要經(jīng)營、維系的，如何把他們培養(yǎng)成企業(yè)的鐵桿粉絲才是最重要的。

5.很多企業(yè)在活動(dòng)進(jìn)行中應(yīng)做到多方面準(zhǔn)備，懂得見招拆招。俗話說：計(jì)劃沒有變化快。往往大部分企業(yè)都會提前策劃一個(gè)非常完美的策劃方案，但在實(shí)際操作過程中卻會遇到很多問題，并沒有按照已經(jīng)策劃好的方案執(zhí)行。所以當(dāng)制定微博營銷策劃方案時(shí)應(yīng)該從多方面考慮，同時(shí)準(zhǔn)備幾個(gè)不同的方案，以應(yīng)對特殊情況下的不時(shí)之需，完善的準(zhǔn)備勢必會為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。

如今生活已離不開網(wǎng)絡(luò)，自微博傳入中國以來，因其個(gè)性化的特點(diǎn)引來廣大商家的關(guān)注，甚至有些人不惜大費(fèi)周折地去追逐這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發(fā)式增長和微博產(chǎn)品研發(fā)的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價(jià)值也會被逐漸開發(fā)出來，新的產(chǎn)品和服務(wù)將會不斷涌現(xiàn)，更多更適合微博的商業(yè)模式也將陸續(xù)出現(xiàn)，微博也將走向更廣闊的市場道路。

參考文獻(xiàn)

[1]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011(20).

[2]周合強(qiáng).微博營銷現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢初探[J].新聞世界，2011(04).