導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)指導(dǎo)員工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2018年度我重點(diǎn)負(fù)責(zé)金鳳街道辦望洲社區(qū)朝鮮薊種養(yǎng)能手莊大付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)還與10個(gè)科技示范戶對(duì)接，幫助他們帶動(dòng)輻射周邊農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。一年來，通過不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，提升農(nóng)民科學(xué)種植水平，推廣新品種、新技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果快速轉(zhuǎn)化，使廣大農(nóng)戶取得了增產(chǎn)、增收，效果顯著，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、遴選示范戶，簽定協(xié)議書            

在區(qū)農(nóng)業(yè)局指導(dǎo)下，對(duì)接相關(guān)村委遴選培育了10個(gè)具有較高化程度，較高養(yǎng)殖水平，樂于助人，擁護(hù)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策、遵紀(jì)守法、以禮誠信，具有豐富的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較好的農(nóng)戶為科技示戶，每個(gè)科技示戶輻射帶動(dòng)20戶農(nóng)戶。我根據(jù)每個(gè)科技示戶的具體情況，制定了分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。認(rèn)真填寫了《技術(shù)指導(dǎo)員手冊(cè)》和《示戶手冊(cè)》并與示戶簽定了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)協(xié)議，與區(qū)農(nóng)業(yè)局簽訂了技術(shù)指導(dǎo)員崗位責(zé)任書明確了技術(shù)指導(dǎo)員與示戶的責(zé)任和權(quán)利，有效地為科技示戶提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

二、學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自身素質(zhì)          

積極參加基層農(nóng)業(yè)人員的知識(shí)更新培訓(xùn)，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，一年參加本區(qū)和市級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)4次，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)并將所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)傳授給示戶，構(gòu)建了技術(shù)指導(dǎo)員—技術(shù)示戶—輻射帶動(dòng)戶的科技成果快速轉(zhuǎn)化通道。 

三、創(chuàng)新工作舉措，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益         

一是引導(dǎo)科技示范戶先后進(jìn)行了六次農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，主要以朝鮮薊的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治等技術(shù)為培訓(xùn)內(nèi)容。二是在朝鮮薊育苗的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，深入田間地頭對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。三是采取集中培訓(xùn)與田間分戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)科技示戶相結(jié)合，利用進(jìn)村入戶把有關(guān)技術(shù)資料發(fā)放到示戶手中，解答農(nóng)民的種植技術(shù)難題，并及時(shí)向示戶發(fā)放物化補(bǔ)貼。通過采取以上措施，我指導(dǎo)的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人某某，今年朝鮮薊成苗率提升了3個(gè)百分點(diǎn)，為高產(chǎn)奠定了一定的基礎(chǔ)，另外對(duì)接的十個(gè)科技示范戶，每戶輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶20戶以上，同時(shí)自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入較上年度提升了10%。

四、下一步的工作

篇2

一、主要的工作做法

1、深入群眾，廣泛宣傳，當(dāng)好政策法規(guī)宣傳員。在了解了環(huán)州村委會(huì)各村情況后，我和村委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)多次深入各村，密切聯(lián)系群眾，通過廣播、標(biāo)語、出黑板報(bào)、座談等各種形式，廣泛宣傳各級(jí)黨委政府的支農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策及各項(xiàng)法律法規(guī)和新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)部署要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)《云南省農(nóng)村工作守則》和農(nóng)村科技文化知識(shí)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、法制意識(shí)和安全意識(shí)。積極開展宣講活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全知識(shí)和法律法規(guī)。

2、真抓實(shí)干，促經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)好富民強(qiáng)村服務(wù)員。環(huán)州村委會(huì)地處寒冷地區(qū)，主要種植烤煙、馬鈴薯等經(jīng)濟(jì)作物，為了老百姓能有更好的經(jīng)濟(jì)收入，我們村委會(huì)的工作人員經(jīng)常深入各村各寨幫助百姓出謀劃策，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)作物種植，村農(nóng)增收。今年環(huán)州村委會(huì)種植近1000畝烤煙，我們村委會(huì)工作人員從烤煙的育苗、種植、中耕管理、烘烤、收購的各個(gè)環(huán)節(jié)，多次深入村里指導(dǎo)幫助農(nóng)民，讓他們對(duì)烤煙有信心，做得更好。應(yīng)為今年天干，烤煙種植時(shí)候缺水嚴(yán)重，我們幫助各種煙戶及時(shí)移栽，想辦法澆水，確?？緹煹某苫盥剩龠M(jìn)烤煙順利成長(zhǎng)。截至8月底，村委會(huì)的烤煙成熟的比較好，烘烤出的煙葉質(zhì)量也較好，從收購后的農(nóng)民反映，能夠賣到好價(jià)錢，百姓們非常高興，在大旱之年，百姓的經(jīng)濟(jì)收入并沒有大幅度減低，看到煙農(nóng)們高興的眼神，我們干到無比的高興。在抓好烤煙種植的同時(shí)，我們并沒有忘記其它的經(jīng)濟(jì)作物，部分群眾靠種植板栗、核桃等林果作為經(jīng)濟(jì)作物，我們積極幫助他們做好種植技術(shù)的服務(wù)，對(duì)馬鈴薯的種植管理、藥物除蟲等技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)板栗等林果的成熟期管理進(jìn)行幫助，讓果農(nóng)們也能賣到好的價(jià)錢，促農(nóng)增收，當(dāng)好富民強(qiáng)村的服務(wù)員。

3、加強(qiáng)村民的精神文明建設(shè)。狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。協(xié)助村干部從群眾要求最迫切、最直接的水利、道路、學(xué)校等方面入手，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，改善當(dāng)?shù)厣a(chǎn)生活條件，為群眾辦實(shí)事和好事。落實(shí)好惠民扶持政策，動(dòng)員群眾投工投勞，集資建設(shè)村建道路和解決飲用水困難。通過各種會(huì)議，幫助村民提高自我發(fā)展、共同發(fā)展的思想、意識(shí)和信心，不斷提高他們的思想境界，促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助的集體主義思想，促進(jìn)村民團(tuán)結(jié)，減少村民的矛盾和不愉快，提升村民的思想境界，建設(shè)好和諧、文明、富裕的新農(nóng)村。

4、抓好集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。指導(dǎo)村干部因地制宜，謀劃發(fā)展思路，擬訂新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，推進(jìn)實(shí)施“萬元增收計(jì)劃”，抓好“一村一品”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，千方百計(jì)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。種植業(yè)方面：積極引導(dǎo)各村大力發(fā)展魔芋產(chǎn)業(yè)和洋芋產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)形成規(guī)模種植，提高質(zhì)量，并協(xié)調(diào)聯(lián)系訂單收購；并繼續(xù)做好烤煙的種植，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。養(yǎng)殖業(yè)方面：積極宣傳落實(shí)今年有關(guān)養(yǎng)殖的實(shí)惠政策，及時(shí)發(fā)放母豬養(yǎng)殖補(bǔ)貼款，引導(dǎo)群眾發(fā)展養(yǎng)殖，擴(kuò)大規(guī)模，提高質(zhì)量；幫助群眾爭(zhēng)取養(yǎng)殖貼息貸款和小額信貸，培育養(yǎng)殖大戶；農(nóng)產(chǎn)品方面：積極引導(dǎo)村民將農(nóng)產(chǎn)品流通銷往外地和縣城，極大的加快了商品流通，群眾再不為農(nóng)產(chǎn)品無市場(chǎng)銷路發(fā)愁了，繁榮和搞活了經(jīng)濟(jì)。

5、調(diào)解糾紛，化解矛盾，當(dāng)好矛盾糾紛調(diào)解員。環(huán)州村委會(huì)地處政府所在地，人員復(fù)雜，群眾的矛盾糾紛也較多，我們?cè)谧ズ么逦瘯?huì)工作和經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的同時(shí)，盡力幫助群眾解決生產(chǎn)生活中反映強(qiáng)烈的突出問題，協(xié)助村干部調(diào)解和及時(shí)化解土地、房屋、宅基地、婚姻、養(yǎng)老等矛盾糾紛多起，抓好社會(huì)治安綜合治理，開展群防群控，把問題處理在基層，消除不穩(wěn)定因素，保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮穩(wěn)定，為了給新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造和諧安定的環(huán)境。

二、取得的工作成效

通過積極努力的開展工作，工作也取得了一定的成績(jī)，總的說下來，群眾的思想意識(shí)有所提升，群眾村民之間更加團(tuán)結(jié)了，新農(nóng)村和諧的環(huán)境有了很好的創(chuàng)建。群眾發(fā)展生產(chǎn)的信心得以增強(qiáng)，群眾的經(jīng)濟(jì)收入在大旱之年得以保持，做到了促農(nóng)增收。指導(dǎo)和此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，烤煙的中耕管理沒有出現(xiàn)大問題，烤煙的烘烤也一樣較好，收購平穩(wěn)，煙農(nóng)也比較高興。種植核桃、板栗、馬鈴薯等經(jīng)濟(jì)作物也有較好收成，群眾也在其中增加了經(jīng)濟(jì)收入?；鶎咏M織建設(shè)也得到增強(qiáng)，各黨支部發(fā)展迅速，黨員的素質(zhì)正逐步提高，黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力也得到增強(qiáng)。

三、存在的不足

通過近半年的農(nóng)村工作，是我更加的成熟了，但是對(duì)農(nóng)村工作還存在一定的認(rèn)識(shí)誤差，還不能很好的解決部分矛盾糾紛和群眾上訪事件，處理事件的能力還有所欠缺。自身學(xué)習(xí)方面還不夠，不能更好的要求自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)黨的方針政策不能與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，協(xié)調(diào)能力還有待加強(qiáng)，不能更好的到外邊各部門協(xié)調(diào)資金物資幫助群眾謀發(fā)展，沒能起到協(xié)調(diào)作用。

總之，在環(huán)州村委會(huì)工作的半年時(shí)間里，我能要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，不辱使命，認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮在環(huán)州村委會(huì)新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用，深入走訪，聯(lián)系群眾，體察村情民意，開展調(diào)查研究，摸清情況，積極宣傳黨和政府的方針政策和法律法規(guī)，因地制宜，出謀劃策，能幫助抓好當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和群眾增收，引導(dǎo)群眾勤勞致富奔小康，積極為群眾辦實(shí)事和好事，但也還存在許多不足，下一步，我將積極努力的工作，努力使自己成為一名合格的新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員。

篇3

我非常榮幸成為南寧市第一批社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員，讓我有機(jī)會(huì)到農(nóng)村基層接受鍛煉，深感光榮，同時(shí)也深感重任在肩。

今年四月份進(jìn)駐龍念村以來，按照市委、政府的工作部署，在隆安縣有關(guān)部門及喬建鎮(zhèn)政府的大力支持下，我認(rèn)真履行指導(dǎo)員工作職責(zé)，做好聯(lián)系、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各項(xiàng)工作，努力完成新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面將今年的新農(nóng)村建設(shè)工作進(jìn)行總結(jié)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)和政策水平

4月25日至29日在南寧市委黨校參加南寧市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)專題培訓(xùn)班，通過5天的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，收獲多多，使自己對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識(shí)有了新的提高，對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的科學(xué)內(nèi)涵、指導(dǎo)思想、目的要求有了新的理解，同時(shí)也增強(qiáng)了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的責(zé)任感、使命感和緊迫感。此外，還通過自學(xué)，學(xué)習(xí)有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，進(jìn)一步提高理論和政策水平。

10月15日，黨的十七大召開，我當(dāng)天就收看十七大開幕的電視轉(zhuǎn)播，在隆安縣黨校及市黨校參加學(xué)習(xí)十七大精神培訓(xùn)班期間，認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，還認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大報(bào)告及有關(guān)十七大精神的文章，加深對(duì)十七大精神的理解，也為進(jìn)村向農(nóng)民群眾宣講十七大精神做好理論準(zhǔn)備。

二、深入村屯調(diào)查研究，制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和工作計(jì)劃

根據(jù)市、縣組織部門的要求，我進(jìn)入到龍念村后，深入群眾了解龍念村的基本情況，通過與村干部、學(xué)校老師以及部分群眾多次交談，在全面了解全村的基本情況以及村里急需解決的問題的基礎(chǔ)上，與村黨支部、村委討論制定《龍念村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃》和《2007年新農(nóng)村建設(shè)工作計(jì)劃》，規(guī)劃是在了解掌握全村的基本情況和征求村干部及群眾的基礎(chǔ)上制定的，比較符合龍念村的實(shí)際，操作性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。李永振副隊(duì)長(zhǎng)看后認(rèn)為規(guī)劃比較符合實(shí)際，內(nèi)容詳實(shí)，切實(shí)可行。

駐村以來，在深入村屯調(diào)查研究基礎(chǔ)上，積極探索新農(nóng)村建設(shè)工作思路，改進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作方法，我撰寫的《駐村工作之我見》在南寧市指導(dǎo)員網(wǎng)站上發(fā)表。

三、協(xié)調(diào)有關(guān)部門，落實(shí)解決龍念村的具體問題

進(jìn)駐龍念村后，主動(dòng)與有關(guān)部門反映龍念村的情況，協(xié)商解決龍念村的具體困難和問題。先后到縣教育局八次、到縣扶貧辦二次、到縣糖業(yè)辦三次、到鎮(zhèn)政府十五次、到喬建中心小學(xué)十二次聯(lián)系落實(shí)解決有關(guān)問題。還請(qǐng)市扶貧辦顧副主任、廖科長(zhǎng)到龍念村開展調(diào)研，指導(dǎo)龍念村的扶貧開發(fā)工作。

積極與鎮(zhèn)、縣扶貧部門聯(lián)系，為龍念村特困戶落實(shí)了養(yǎng)母豬扶貧項(xiàng)目，該項(xiàng)目已于今年12月為龍念村50戶特困戶提供了100頭母豬，（扶貧資金約50000余元）該項(xiàng)目的實(shí)施可以為每個(gè)特困戶年增加收入6000元左右。

已落實(shí)解決了龍念小學(xué)和五保戶的用水問題，把自來水接進(jìn)龍念村小學(xué)及接到五保村，方便學(xué)生和五保戶群眾用水。

解決了龍念村小學(xué)的學(xué)校鐵大門和內(nèi)宿生洗澡房，消除了學(xué)校的不安全隱患，解決了學(xué)生洗澡不方便的問題。學(xué)校的綠化、美化也已做好規(guī)劃，資金也落實(shí)，待明年開春就可以種植各種花草樹木。

爭(zhēng)取到市教育局資金15000元、隆安縣糖業(yè)辦資金2000元為龍念村修建500米村級(jí)水泥道路，該項(xiàng)目正在進(jìn)行中。

四、精心組織、認(rèn)真做好隆安縣組織開展的各種活動(dòng)

(一)認(rèn)真做好“助學(xué)獻(xiàn)真情，愛心促和諧”助學(xué)幫扶活動(dòng)

經(jīng)過多方聯(lián)系，在南寧市教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，5月24日，南寧市教育局和廣西萬卷科文教育有限公司到龍念村小學(xué)開展“助學(xué)獻(xiàn)真情，愛心促和諧”活動(dòng)，南寧市教育局給龍念小學(xué)每個(gè)學(xué)生送來一套新學(xué)生服(共121套)以及圖書、節(jié)日禮物等物品，廣西萬卷科文教育有限公司捐贈(zèng)4000多冊(cè)防近視練習(xí)簿及200多冊(cè)兒童課外讀物。捐贈(zèng)的物品價(jià)值達(dá)13105元。此次捐贈(zèng)活動(dòng)不僅讓農(nóng)村孩子穿上漂亮的校服，解決了學(xué)生購買作業(yè)本的困難，也解決了學(xué)校圖書不足的問題。此次助學(xué)活動(dòng)拉開了隆安縣開展“助學(xué)獻(xiàn)真情，愛心促和諧”的序幕。隆安教育論壇對(duì)此次活動(dòng)給予了報(bào)道。

（二）牽線組織送文藝下鄉(xiāng)、送醫(yī)下鄉(xiāng)和奉獻(xiàn)愛心活動(dòng)

為了給山區(qū)貧困學(xué)子支持和幫助，經(jīng)過一個(gè)多月的宣傳和籌劃，在南寧天使部落群愛心人士的大力支持下，9月15日在南寧組織開展為山區(qū)貧困孩子獻(xiàn)愛心的助學(xué)活動(dòng)，得到30多位愛心人士的大力支持，共收到捐助款2065元，以及250多本書籍和一些衣服。李永振副隊(duì)長(zhǎng)到場(chǎng)指導(dǎo)并當(dāng)場(chǎng)捐款100元。

為了給山區(qū)的群眾豐富文化生活，為了方便山區(qū)群眾就近看病，我與天使部落群的管理員又與有關(guān)文藝團(tuán)體、醫(yī)院聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，南寧市飛鷹歌舞團(tuán)和南寧市望州醫(yī)院共同參與此次送文藝下鄉(xiāng)、送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。

11月10日，南寧天使部落群愛心人士風(fēng)塵仆仆從南寧趕到龍念村，給12名貧困學(xué)生捐助款100元，同時(shí)把一批價(jià)值270元的體育用品、120只雞蛋和豬肉等食品送到學(xué)校，用于豐富學(xué)生的課外活動(dòng)，改善內(nèi)宿生的伙食。南寧飛鷹歌舞團(tuán)為龍念村的群眾送來了一臺(tái)精彩的文藝節(jié)目；南寧市望州醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員為山區(qū)群眾義務(wù)看病，并向群眾免費(fèi)發(fā)放常用藥品。

此次奉獻(xiàn)愛心、送文藝下鄉(xiāng)、送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)得到李永振副隊(duì)長(zhǎng)及縣委組織部、縣教育局、喬建鎮(zhèn)政府、喬建中心校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使活動(dòng)搞得很成功。廣西日?qǐng)?bào)、南寧電視臺(tái)、隆安電視臺(tái)、隆安教育論壇對(duì)此次活動(dòng)都給予了報(bào)道。

（三）認(rèn)真組織開展“三個(gè)一活動(dòng)”

“七一節(jié)”前，按照隆安縣組織部的安排，在龍念村開展“三個(gè)一”活動(dòng)。六月二十八日，我給全村黨員上一節(jié)黨課；給困難黨員送去面條、糖果和現(xiàn)金；組織十一名黨員（其中老黨員六名）開展清潔水塘活動(dòng)，為群眾提供清潔水源。組織黨員為民清潔水塘慶“七一”，得到本村村民的高度評(píng)價(jià)。根據(jù)“三個(gè)一”活動(dòng)寫的《城鄉(xiāng)清潔工程進(jìn)山村》、《大雨無情村民有情》二篇駐村日記還登載在南寧市新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員網(wǎng)站上。

五、發(fā)動(dòng)群眾開展科學(xué)種養(yǎng)，增加農(nóng)民收入

組織十三名群眾觀看農(nóng)業(yè)種養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)光碟，提高群眾的種養(yǎng)技術(shù)水平。通過選擇有文化、有技術(shù)的農(nóng)戶養(yǎng)殖母豬、黑山羊、土雞、等，在取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)群眾大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。目前，群眾對(duì)養(yǎng)母豬、山羊有較高的積極性，正在實(shí)施的養(yǎng)母豬項(xiàng)目，將帶動(dòng)群眾進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖，成為全村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

六、加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，保持農(nóng)村穩(wěn)定

充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，推進(jìn)村務(wù)公開和民主議事制度，有關(guān)公共事務(wù)都在村務(wù)公開欄上公布(今年已公布三期)，讓群眾了解村里的重大事項(xiàng)，讓農(nóng)民群眾真正享有知情權(quán)、參與權(quán)、管理權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

全面推行農(nóng)村“一事一議”制度。堅(jiān)持把“一事一議”作為村辦公益事業(yè)所需資金和勞務(wù)的主要途徑，此次發(fā)動(dòng)群眾出工出力修建500米村級(jí)水泥道路，就召開村民會(huì)議討論通過。真正體現(xiàn)農(nóng)民自己事情自己辦，自己?jiǎn)栴}自己解決的民主政治要求。

開展社會(huì)公德和家庭美德教育，增強(qiáng)群眾誠實(shí)守信意識(shí)，提高農(nóng)民的思想道德水平，形成尊老愛幼、鄰里和睦、社會(huì)和諧的良好氛圍。普及科學(xué)文化知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，宣傳科學(xué)思想，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，不斷提高龍念村的文明程度。

加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)治安工作，通過落實(shí)社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制，構(gòu)建農(nóng)村治安防控體系，使全村社會(huì)治安工作扎實(shí)有效，掃除“黃、賭、毒”等社會(huì)丑惡現(xiàn)象，反對(duì)封建迷信和非法宗教活動(dòng)，為群眾創(chuàng)造了農(nóng)村安全祥和、農(nóng)民安居樂業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

七、配合有關(guān)部門做好項(xiàng)目實(shí)施的組織和指導(dǎo)工作

駐村以來，協(xié)助有關(guān)部門督促建設(shè)單位做好龍念村村委辦公樓建設(shè)，村辦公樓于今年10份完工投入使用。

協(xié)助有關(guān)部門督促做好大石山區(qū)建設(shè)項(xiàng)目—四級(jí)村級(jí)道路的建設(shè)，該項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中。

發(fā)動(dòng)和指導(dǎo)群眾修建500米村級(jí)水泥道路，目前正在備石料，不久將開始鋪水泥路面，春節(jié)前可以完工。

指導(dǎo)龍念村群眾因地制宜，建設(shè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的樓房。今年以來共有24戶村民建設(shè)新樓房，其中龍念屯19戶，龍悶屯5戶，是龍念村有史以來建新樓房最多的一年。（新建房子戶數(shù)約占全村戶數(shù)的17%）

八、認(rèn)真完成隆安縣有關(guān)部門布置的其它工作任務(wù)

按照隆安縣委組織部和新農(nóng)村建設(shè)工作隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的部署，認(rèn)真做好“助學(xué)一幫一”工作，扶貧項(xiàng)目落實(shí)工作，農(nóng)村建房調(diào)查工作，外出務(wù)工人員情況調(diào)查工作以及新農(nóng)村信息數(shù)據(jù)庫的采集錄入工作，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

積極參加隆安縣開展的學(xué)習(xí)十七大精神征文比賽、演講比賽，以及新農(nóng)村建設(shè)攝影作品比賽活動(dòng)，其中演講比賽取得比較好的成績(jī)。

11月10日通過文藝演出這個(gè)平臺(tái)，我向全村一百多名群眾及學(xué)校師生宣講十七大精神，收到良好的效果。

九、伸出援助之手，幫助學(xué)校解決一些具體困難

由于龍念村小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)不足，學(xué)校辦公條件十分簡(jiǎn)陋，學(xué)校打印機(jī)已壞，學(xué)校體育器材十分缺乏，我個(gè)人向?qū)W校捐助了一臺(tái)打印機(jī)、一對(duì)電腦音箱和五副羽毛球拍、三副乒乓球拍、二條跳繩及若干羽毛球，價(jià)值約600元，解決了學(xué)校打印文檔資料的問題，以及學(xué)生課外活動(dòng)沒有活動(dòng)器材的問題。

作為一名新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員，我在短短九個(gè)月時(shí)間里，盡自己的能力為群眾辦了一些實(shí)事，但距離市委、政府的要求還有很大的距離。今后，我仍繼續(xù)關(guān)注龍念村的新農(nóng)村建設(shè)，我將盡自己的力量，為新農(nóng)村建設(shè)做出自己更大的貢獻(xiàn)。

篇4

今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)首戰(zhàn)告捷?？偨Y(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：

（一）競(jìng)賽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元，新增達(dá)59896萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的45.75%，比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營(yíng)信用社、聯(lián)社營(yíng)業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因，未能完成開門紅任務(wù)，其他所有單位都完成和超額完成了開門紅組織資金競(jìng)賽任務(wù)，裴劉、蔣營(yíng)、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù)，充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲(chǔ)蓄存款超歷史。截至2月底，全縣信用社新增儲(chǔ)蓄存款48971萬元，比去年同期多增8000多萬元，占比81.76%，占全縣金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額的21.17％，其中，定期儲(chǔ)蓄存款新增37861萬元，比去年同期多增14498萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額39.63％。

（二）涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營(yíng)、建陽、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列；在先進(jìn)個(gè)人中，今年新提拔的幾位主管主任，如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁建春、建陽信用社高靜等同志用出色的業(yè)績(jī)向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷，還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作，等等，他們的事跡非常感人，在競(jìng)賽活動(dòng)中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣信用社競(jìng)賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。

（三）展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競(jìng)賽活動(dòng)還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間，機(jī)關(guān)大部分同志沒有休息，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動(dòng)，造聲勢(shì)，挖儲(chǔ)源，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開門紅競(jìng)賽活動(dòng)一個(gè)又一個(gè)熱潮；最難能可貴的是基層的同志，任務(wù)面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志。縣聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度，辦公室專門在《內(nèi)部信息》開辟“迎新春、開門紅”競(jìng)賽專欄，大力宣傳在開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動(dòng)和推動(dòng)作用。事實(shí)證明，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里，我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會(huì)議的全體同志，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝！

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到在組織資金開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中存在的不足，與往年相比，主要有三個(gè)不正常：一是大社不如小社，二是環(huán)境好的不如環(huán)境差的，三是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的不如今年新提拔的。相關(guān)單位一定要認(rèn)真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進(jìn)，力爭(zhēng)改變落后面貌，取得新的突破。

二、認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)信貸營(yíng)銷的緊迫感

去年，我縣聯(lián)社信貸營(yíng)銷工作在國家宏觀調(diào)控的新形勢(shì)下，把握機(jī)遇，以“百千萬”工程為龍頭，加大拓展力度，取得較好的業(yè)績(jī)，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占比117%，但今年形勢(shì)不容樂觀，首季度已過去兩個(gè)月，全縣大多數(shù)信用社貸款營(yíng)銷還沒有“出水”，和其他商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。因此全縣信用社一定要認(rèn)清形勢(shì)，提高對(duì)更加復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，充分考慮可能遇到的矛盾和困難，切實(shí)增強(qiáng)信貸營(yíng)銷工作的超前性和預(yù)見性。

從外部分析：一是宏觀調(diào)控使得客戶的理性投資逐步成熟。由于宏觀調(diào)控，利率不斷調(diào)高，且根據(jù)形勢(shì)分析，今年仍有上調(diào)利率的可能，企業(yè)投資的成本不斷加大，不少客戶從成本角度考慮，投資需求遠(yuǎn)沒有以前強(qiáng)烈。需求市場(chǎng)的減少，必定為我社信貸營(yíng)銷帶來難度。二是國有商業(yè)銀行拓展市場(chǎng)力度不斷加大。今年以來，我縣國有商業(yè)銀行拓展信貸市場(chǎng)的力度明顯加大，且行動(dòng)快速，部分金融機(jī)構(gòu)還將拓展的目標(biāo)盯住我社客戶，采取利率優(yōu)惠、減低準(zhǔn)入條件等手段加大拓展力度，使得我社部分客戶轉(zhuǎn)投他行，目前，已有國威機(jī)械、成華紡織、永勝內(nèi)燃機(jī)等多個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)投他行。三是農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展勢(shì)頭迅猛。這點(diǎn)我們已經(jīng)從今年農(nóng)行組織資金工作上看出了變化，其信貸營(yíng)銷工作的力度將比組織資金的力度更大。今年全市農(nóng)行信貸營(yíng)銷的目標(biāo)是20億元，加上森達(dá)集團(tuán)的8個(gè)億，今年全市農(nóng)行信貸營(yíng)銷的總盤子達(dá)到了28億元，創(chuàng)歷史新高。建湖農(nóng)行是全市農(nóng)行系統(tǒng)的標(biāo)兵，在總需求固定的情況下，農(nóng)行信貸營(yíng)銷力度的加大，必將為我社信貸營(yíng)銷帶來壓力。另外，農(nóng)發(fā)行、郵儲(chǔ)以及新成立的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的不斷滲透，都使得我們的信貸營(yíng)銷面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從內(nèi)部分析：年初，縣聯(lián)社從案件專項(xiàng)治理和風(fēng)險(xiǎn)防范出發(fā)，結(jié)合公開競(jìng)聘上崗，對(duì)全縣中層管理人員和普通員工崗位作了較大幅度的調(diào)整，特別是對(duì)在某一崗位連續(xù)工作多年的員工基本都進(jìn)行了變動(dòng)，既達(dá)到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，又有效激發(fā)了全員的工作激情和內(nèi)在動(dòng)力。但辯證分析，由于較大幅度的人員變動(dòng)，使得信用社最大的人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)受到了一定的影響，不少員工，特別是主任、外勤人員，由于剛剛調(diào)到新的單位，對(duì)客戶的熟悉程度不如以前，在一定程度上，為主動(dòng)營(yíng)銷帶來了難度。同時(shí)，根據(jù)監(jiān)管部門要求，我縣聯(lián)社尚有近1億元超比例大戶貸款需壓降，壓降部分必須用增量進(jìn)行補(bǔ)充，因此，從內(nèi)部分析，今年的信貸營(yíng)銷形勢(shì)也是十分嚴(yán)峻的。另外，從全市信用社系統(tǒng)內(nèi)部看，截至2月末，全市農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款已新增11.67億元，其中，東臺(tái)、市區(qū)新增已分別達(dá)4.22億元和3.71億元，我社的壓力顯而易見。因此，全縣信用社必須充分認(rèn)識(shí)我們所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)加強(qiáng)信貸營(yíng)銷工作的緊迫感。

三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營(yíng)銷市場(chǎng)的制高點(diǎn)

總體來說，今年的信貸營(yíng)銷形勢(shì)是嚴(yán)峻的，但我們也要看到我們的優(yōu)勢(shì)，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我們有靈活的信貸審批和利率定價(jià)機(jī)制，有快捷方便的流程，有去年深入建檔授信的基礎(chǔ)，只要我們堅(jiān)持公司、個(gè)私、倉儲(chǔ)、信用社“四輪齊轉(zhuǎn)”，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，硬化措施，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，就一定能夠搶占全縣信貸營(yíng)銷市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

1、細(xì)分市場(chǎng)，尋求八個(gè)突破。

從全縣總體情況看，今年信貸營(yíng)銷工作要著重在以下八個(gè)方面尋求突破。

一要在“一區(qū)三園”尋求突破?？h開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、民營(yíng)科技工業(yè)園、上岡民營(yíng)科技園“一區(qū)三園”是我縣金融資源最豐富的區(qū)域，也是我縣金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域?？傮w看，和其他金融機(jī)構(gòu)相比，我縣聯(lián)社在“一園三區(qū)”的市場(chǎng)業(yè)務(wù)、客戶數(shù)量和市場(chǎng)占比占有一定的份額，但未占到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此，公司中心、上岡信用社等單位要進(jìn)一步加大對(duì)“一園三區(qū)”的拓展力度，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，完善勞動(dòng)組合，確保有足夠的力量來開發(fā)“一園三區(qū)”。要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用上下功夫，凡是我們推出的新產(chǎn)品，都要在“一園三區(qū)”積極應(yīng)用，凡是“一園三區(qū)”客戶提出的我門還沒有的新型產(chǎn)品需求，都要積極向縣聯(lián)社提出產(chǎn)品開發(fā)建議，力爭(zhēng)在雙贏的基礎(chǔ)上滿足客戶需求。

二要在支柱產(chǎn)業(yè)上尋求突破。我縣石油機(jī)械、節(jié)能燈、皮鞋、紡織、花炮、化工等“六大支柱產(chǎn)業(yè)”在全市較有特色，是支撐我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)，“六大支柱產(chǎn)業(yè)”中，尤其石油機(jī)械、節(jié)能燈特色最為明顯，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用也最大，各相關(guān)單位要特別重視在支柱產(chǎn)業(yè)上求突破，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)集群式客戶推行鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，將優(yōu)質(zhì)客戶的上下游和關(guān)聯(lián)性群體都納入拓展視野，以核心客戶帶動(dòng)其他客戶，以核心產(chǎn)品推動(dòng)其他產(chǎn)品。

三要在百強(qiáng)企業(yè)尋求突破。目前，全縣50強(qiáng)企業(yè)與我社有信貸關(guān)系的有26家，年末要力爭(zhēng)達(dá)到35家。今年要擴(kuò)大拓展的范圍，進(jìn)一步加大對(duì)全縣100強(qiáng)企業(yè)、200強(qiáng)企業(yè)的攻關(guān)力度，要認(rèn)真排隊(duì)分析，篩選目標(biāo)客戶，努力提高百強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

四要在個(gè)體大戶貸款上尋求突破。要把各類種養(yǎng)加個(gè)體經(jīng)濟(jì)大戶和個(gè)體工商戶作為拓展的重點(diǎn)，既要在總量上求突破，又要在質(zhì)量上求突破。在拓展個(gè)體商鋪上，要加大縣城和上岡鎮(zhèn)門面房的抵押，同時(shí)，還要在拓展個(gè)體商鋪的經(jīng)營(yíng)品種上求突破，在鞏固品牌服裝專賣店等經(jīng)營(yíng)品種的基礎(chǔ)上，拓展其他品種，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力提高個(gè)體貸款的覆蓋率。

五要在倉儲(chǔ)貸款上尋求突破。倉儲(chǔ)貸款是我縣聯(lián)社的特色產(chǎn)品，是區(qū)別他行的一大優(yōu)勢(shì)，要繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，在做大做強(qiáng)上做文章。要研究增加倉儲(chǔ)質(zhì)押產(chǎn)品的種類，在做好鋼材、空調(diào)、棉花等產(chǎn)品質(zhì)押的同時(shí)，嘗試開發(fā)產(chǎn)成品、半成品以及戶外倉儲(chǔ)等其它質(zhì)押產(chǎn)品，只要風(fēng)險(xiǎn)可控，都要進(jìn)行嘗試，努力使這一優(yōu)勢(shì)更加明顯。

六要在銀票貼現(xiàn)上尋求突破。前幾天，武進(jìn)農(nóng)商行來我縣聯(lián)社考察，介紹了該行的做法，2007年銀票貼現(xiàn)收入占各項(xiàng)總收入的50%以上，達(dá)10個(gè)億，全年貼現(xiàn)額達(dá)200個(gè)億。因此，我們要充分看到這一巨大市場(chǎng)，把銀票貼現(xiàn)作為信貸營(yíng)銷的重要補(bǔ)充，真正跑出去，實(shí)行靈活的價(jià)格政策，運(yùn)用市場(chǎng)化手段進(jìn)行運(yùn)作，力爭(zhēng)取得新的突破。風(fēng)險(xiǎn)管理部要盡快出臺(tái)捆綁式敞口銀行承兌匯票暫行規(guī)定，努力提高銀票貢獻(xiàn)率。

七要在農(nóng)戶自然人貸款上求突破。沭陽農(nóng)合行貸款授信總戶數(shù)達(dá)24萬戶，授信面達(dá)77%，這是一個(gè)了不起的數(shù)字，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的環(huán)境下，難度可想而知。因此，我們一定要堅(jiān)持既抱西瓜，又撿芝麻，在抓好大戶貸款的同時(shí)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，發(fā)展觀念，認(rèn)真抓好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶自然人貸款的“陽光授信”工作，要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社自然人貸款“陽光授信”的要求，踏踏實(shí)實(shí)抓好農(nóng)戶小額貸款的拓展工作，既滿足最基層廣大農(nóng)戶的貸款需求，又實(shí)現(xiàn)培育潛在客戶和優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)的目的，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

八要在收入穩(wěn)定群體尋求突破。公務(wù)員、教師等行政事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)收入比較穩(wěn)定，要在這一群體尋求突破。在拓展方式上，要集中授信，陽光授信；在信貸品種上，主要拓展購房等消費(fèi)貸款。但在拓展過程中，要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，防止壘大戶或個(gè)人貸集體用等現(xiàn)象發(fā)生。

2、做實(shí)基礎(chǔ)，鎖定目標(biāo)客戶。

我縣聯(lián)社要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，必須具備數(shù)量充足的客戶群體和梯度、均衡、循環(huán)更新的客戶結(jié)構(gòu)。全社上下要牢固樹立經(jīng)營(yíng)客戶理念，按照“拓新、擴(kuò)優(yōu)、穩(wěn)存、劣汰”作為基本要求，做實(shí)基礎(chǔ)，鎖定目標(biāo)客戶。

一要積極拓展新客戶。要將建檔授信作為今年信貸營(yíng)銷的切入點(diǎn)，在去年建檔授信的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的公司客戶、各類個(gè)體經(jīng)濟(jì)大戶、農(nóng)戶、公務(wù)員、事業(yè)單位人員、專業(yè)合作組織、各類經(jīng)紀(jì)人等，進(jìn)行地毯式、拉網(wǎng)式建檔。公司類客戶要到工商部門采集資料，百強(qiáng)企業(yè)、納稅大戶要到稅務(wù)部門采集資料，公務(wù)員、企事業(yè)單位要逐戶登門，確保資料的真實(shí)性，嚴(yán)禁假建檔，假授信，做假事。要扎實(shí)開展轄區(qū)企業(yè)“家家到”活動(dòng)和個(gè)私客戶“陽光授信”活動(dòng)，要把這兩項(xiàng)活動(dòng)作為今年信貸營(yíng)銷的突破口，認(rèn)真研究目標(biāo)客戶的金融服務(wù)需求，采取針對(duì)性的營(yíng)銷措施，認(rèn)真制定科學(xué)的營(yíng)銷預(yù)案，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，變粗放營(yíng)銷為為精細(xì)營(yíng)銷，力爭(zhēng)新增客戶取得實(shí)質(zhì)性突破。

二要加強(qiáng)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶維護(hù)?，F(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶和基本客戶是我們當(dāng)前盈利的基本來源，必須加強(qiáng)維護(hù)。對(duì)重點(diǎn)客戶要深化業(yè)務(wù)合作，對(duì)資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的客戶，給予信貸傾斜，同時(shí)進(jìn)行各種存款產(chǎn)品、融資工具、結(jié)算手段、理財(cái)產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等全方位的合作，在取得效果后進(jìn)一步推廣，努力鎖定這一優(yōu)質(zhì)客戶群體。要認(rèn)真探索客戶維護(hù)責(zé)任制度，深入分析客戶主動(dòng)退出的原因，對(duì)由于他行政策優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致客戶流失的，要及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略；對(duì)由于服務(wù)工作不到位，導(dǎo)致客戶流失的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)人員和管理人員的責(zé)任。3月份，全縣信用社存量公司客戶要授信結(jié)束，個(gè)私客戶“陽光授信”每個(gè)信用社至少2個(gè)村，以后分批開展，分時(shí)段推進(jìn)，確保全年授信結(jié)束。

三要積極競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)質(zhì)客戶。最好的防守是進(jìn)攻。要改變目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較被動(dòng)的局面，把主動(dòng)出擊競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)質(zhì)客戶作為快速提升市場(chǎng)占比的重要途徑。各相關(guān)單位要對(duì)轄區(qū)內(nèi)他行優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次全面的梳理，排出目標(biāo)客戶進(jìn)行掛牌營(yíng)銷，要采取多種措施確保取得重要突破。特別是對(duì)資源相對(duì)豐富的城區(qū)，業(yè)務(wù)拓展部和公司、個(gè)私中心更要加大對(duì)他行優(yōu)質(zhì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)力度，努力提高市場(chǎng)占比。

四要主動(dòng)退出風(fēng)險(xiǎn)大、貸款超比例客戶。堅(jiān)定不移地實(shí)行有保有壓、有進(jìn)有退的客戶戰(zhàn)略。對(duì)國家宏觀調(diào)控嚴(yán)禁進(jìn)入的行業(yè)、劣質(zhì)客戶和風(fēng)險(xiǎn)客戶，堅(jiān)決實(shí)行市場(chǎng)退出；對(duì)超比例的大戶貸款要確保壓降到位。加強(qiáng)貸后檢查工作，關(guān)注類以下貸款要逐步退出；對(duì)有可能損失的貸款，要及時(shí)采取保全措施，努力減少損失。

3、完善機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷動(dòng)力。

一是在考核上推進(jìn)。各基層單位要將開門紅信貸營(yíng)銷任務(wù)和全任務(wù)按照時(shí)間進(jìn)度，落實(shí)到具體責(zé)任人。要將總體建檔授信和營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)到具體小組和個(gè)人，按月或按季考核。在營(yíng)銷目標(biāo)的制定上，如營(yíng)銷的戶數(shù)、新增貸款的數(shù)量、貸款余額以及完成的時(shí)間等一定要明確化、具體化、數(shù)字化。貸款營(yíng)銷的質(zhì)量同樣要明確化、數(shù)字化、具體化，如擔(dān)保率、抵押率、優(yōu)質(zhì)客戶率等。各單位在制定本單位業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核辦法時(shí)一定要防止“大而化之，籠而統(tǒng)之”，要堅(jiān)決打破平均主義，一直考核到每個(gè)客戶經(jīng)理服務(wù)的區(qū)域、戶數(shù)、完成的時(shí)間等，要通過考核，引導(dǎo)客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)拓展過程中，既要有量的擴(kuò)張，又要有質(zhì)的提高。在考核分配問題上，縣聯(lián)社態(tài)度非常明確，越是資源緊張，越要敢于拉開分配差距，要在內(nèi)部充分引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，該獎(jiǎng)就獎(jiǎng)，該罰就罰，以考核鑒別人，以獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)人，只有這樣，才能調(diào)動(dòng)那些想干事、能干事的員工努力工作，創(chuàng)造效益。今年，縣聯(lián)社將對(duì)全縣客戶經(jīng)理按去年利息收入實(shí)績(jī)，核發(fā)電話費(fèi)和差旅費(fèi)；對(duì)基層銀票貼現(xiàn)的利息收入全額核算給各單位。

二是在組織活動(dòng)上推進(jìn)。下一階段，各單位班子要把推進(jìn)信貸營(yíng)銷工作作為首要任務(wù)，主管主任就是首席客戶經(jīng)理，大部分精力和時(shí)間要用在信貸營(yíng)銷和具體的組織實(shí)施上；主辦信貸的全部精力要用在深入市場(chǎng)、深入客戶、深入基層，建檔授信和信貸營(yíng)銷上?？h聯(lián)社機(jī)關(guān)公司管理部、個(gè)私管理部、業(yè)務(wù)拓展部等業(yè)務(wù)部門和聯(lián)系點(diǎn)部室要強(qiáng)化督查，每天關(guān)注基層單位的業(yè)務(wù)變化；每周要跟蹤一條線或聯(lián)系點(diǎn)信貸拓展進(jìn)展情況；每月都要組織信貸營(yíng)銷工作通報(bào)；每個(gè)季度都要召開主管主任、主辦信貸座談會(huì)，了解一線反應(yīng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)拓展情況?；鶎痈鲉挝恢鞴苤魅纬俗约簬ь^營(yíng)銷外，每天都要聽取客戶經(jīng)理的匯報(bào)，檢查建檔授信和信貸營(yíng)銷情況，加強(qiáng)組織推動(dòng)；每周都要進(jìn)行建檔授信和信貸營(yíng)銷工作總結(jié)，檢查建檔授信和信貸營(yíng)銷進(jìn)度；要按月拿出目標(biāo)客戶清單，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；每個(gè)季度都要以鎮(zhèn)或村為單位，進(jìn)行一次較大規(guī)模的建檔授信或主題營(yíng)銷活動(dòng)，造濃聲勢(shì)。要指導(dǎo)各個(gè)外勤人員把建檔授信、信貸營(yíng)銷和存量客戶的維護(hù)工作細(xì)化落實(shí)到每天、每周、每月的工作上。要加大機(jī)關(guān)對(duì)基層的推進(jìn)力度，3月份，機(jī)關(guān)聯(lián)系點(diǎn)成員要參加聯(lián)系單位轄區(qū)企業(yè)“家家到”活動(dòng)建檔授信不少于10戶，自然人貸款“陽光授信”至少1個(gè)村。

三是在服務(wù)上推進(jìn)。要規(guī)范信貸操作流程，盡量節(jié)約客戶時(shí)間，基層單位授權(quán)內(nèi)的貸款，要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社公開服務(wù)承諾的時(shí)間辦結(jié)每筆貸款；需聯(lián)社審批的貸款，聯(lián)社貸審會(huì)原則上在每周星期四進(jìn)行會(huì)辦，各相關(guān)部門必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完份內(nèi)流程。要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，特別要強(qiáng)化信貸人員的道德教育。在去年縣“雙評(píng)”活動(dòng)中，不少客戶對(duì)信用社的尖銳的意見，如吃飯不辦事、要吃要喝要包煙、服務(wù)態(tài)度惡劣等，縣優(yōu)化辦已經(jīng)將這些意見反饋到縣聯(lián)社，曹理事長(zhǎng)已經(jīng)批示給公司和個(gè)私部門進(jìn)行整改處理。雖然這些行為發(fā)生在少數(shù)單位和個(gè)別人的身上，但嚴(yán)重?fù)p害了全縣信用社的社會(huì)形象。因此，對(duì)服務(wù)質(zhì)量問題必須下猛藥、用重典，實(shí)行綜合治理，凡再發(fā)生類似行為，經(jīng)舉報(bào)調(diào)查屬實(shí)的，堅(jiān)決嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就。

四是在產(chǎn)品創(chuàng)新上推進(jìn)。沭陽農(nóng)合行的住房按揭貸款給了我們很大的啟示。要針對(duì)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)需求，積極嘗試辦理按揭貸款，力爭(zhēng)今年有較大的突破；要針對(duì)倉儲(chǔ)貸款需求，積極開發(fā)收單、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)貸款新的突破；要針對(duì)當(dāng)前利率較高的實(shí)際，針對(duì)擬介入企業(yè)實(shí)際，從注冊(cè)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、實(shí)入庫稅收以及對(duì)信用社貢獻(xiàn)度等方面，制定優(yōu)質(zhì)客戶敞口銀行承兌匯票暫行規(guī)定，適度簽發(fā)敞口銀票。

五是科技保障上推進(jìn)?？萍冀ㄔO(shè)是我縣聯(lián)社的一個(gè)弱點(diǎn)，今年要重視加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)的科技保障能力建設(shè)，加快客戶信息、授信審批的電子化進(jìn)程，積極開發(fā)專門的信貸電子化業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，嘗試與人行合作開發(fā)客戶評(píng)級(jí)程序，努力提高科技保障能力和對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

4、迅速行動(dòng)，力奪“開門紅”。

從目前實(shí)績(jī)看，我社“開門紅”信貸營(yíng)銷工作已經(jīng)明顯落后于他行他社，全縣信用社一定要統(tǒng)一思想，樹立時(shí)不我待的意識(shí)，迅速行動(dòng)，確保完成開門紅信貸營(yíng)銷任務(wù)。

一要統(tǒng)一思想。信貸是效益的源頭。信貸營(yíng)銷工作能否抓出最大成效，從小處說，關(guān)系到全縣信用社400名員工在2008年能否吃飽飯、吃好飯，從大處說，關(guān)系到縣聯(lián)社的風(fēng)險(xiǎn)撥備水平以及登A級(jí)和申報(bào)銀行等重大目標(biāo)在2008年能否實(shí)現(xiàn)。因此，必須統(tǒng)一全員思想，形成營(yíng)銷共識(shí)，從早抓起，迅捷行動(dòng)，要通過召開多種層次的宣傳發(fā)動(dòng)會(huì)和信貸營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，在全縣形成浩大的轉(zhuǎn)換工作中心聲勢(shì)，使人人明確自身在轉(zhuǎn)換工作中心中的角色，人人有明確的奮斗目標(biāo)，人人有具體的工作舉措。

二要鼓足士氣。前一階段，全社上下一直忙于開門紅組織資金競(jìng)賽，工作緊張忙碌，一個(gè)戰(zhàn)役還沒有結(jié)束，另一個(gè)戰(zhàn)役又打響了，希望各部門經(jīng)理、主管主任認(rèn)真學(xué)習(xí)沭陽農(nóng)合行干部員工敢爭(zhēng)第一、不甘落后的意識(shí)和“黑夜當(dāng)作白天干、雨天當(dāng)作晴天干”的精神，堅(jiān)決克服一切“疲勞癥”、和“畏難癥”，牢固確立完成任務(wù)舍我其誰的豪情，增強(qiáng)負(fù)重前行的承受力和勇爭(zhēng)第一的進(jìn)取心，帶頭完成任務(wù)、挑擔(dān)子，把單位的工作目標(biāo)化作個(gè)人的內(nèi)在要求，前移指揮，下沉服務(wù)，分片包干抓落實(shí)，將自己的組織領(lǐng)導(dǎo)水平、用心盡責(zé)程度和拓展市場(chǎng)的能力發(fā)揮到極致。

三要強(qiáng)化責(zé)任。縣聯(lián)社對(duì)今年信貸營(yíng)銷工作將繼續(xù)實(shí)行考核評(píng)比活動(dòng)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，實(shí)行營(yíng)銷實(shí)績(jī)和工資獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤政策。同時(shí)，對(duì)信貸營(yíng)銷中組織不力、措施不力、營(yíng)銷不力、始終不能打開工作局面、拖全社后腿的單位，對(duì)其班子成員將采取誡勉談話。各單位務(wù)必要準(zhǔn)確把握縣聯(lián)社的考核要求，結(jié)合自身實(shí)際，采取計(jì)價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰等一切行之有效的措施，在激勵(lì)考核上見真章，求實(shí)效，是干部員工時(shí)時(shí)感到壓力在肩責(zé)任在肩，讓“開門紅”信貸營(yíng)銷成為衡量單位、部門工作成敗的“方向標(biāo)”和個(gè)人能力的“試金石”。

四要合力推進(jìn)。公司、個(gè)私管理部等相關(guān)單位的指導(dǎo)、引導(dǎo)要跟上，要通過培訓(xùn)使每一個(gè)客戶經(jīng)理都能掌握建檔授信的操作流程，真正達(dá)到會(huì)授信、真授信、有效果的目的；基層各單位完成任務(wù)目標(biāo)的定位要跟上，要放在如何覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶、培植優(yōu)質(zhì)客戶上；風(fēng)險(xiǎn)管理部、公司管理部、個(gè)私管理部等業(yè)務(wù)部門推進(jìn)信貸營(yíng)銷的辦法、制度要跟上；各聯(lián)系點(diǎn)、單位考核、督查要跟上；科技信息部的計(jì)算機(jī)后勤保障要跟上；辦公室的典型宣傳推動(dòng)要跟上等。

五要處理好關(guān)系。一是處理好近期實(shí)績(jī)與全年效益的關(guān)系。近期實(shí)績(jī)關(guān)系到全年效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要迅捷行動(dòng)，在各類公司、個(gè)私大戶和短、平、快項(xiàng)目上做文章，力爭(zhēng)3月末各項(xiàng)貸款比年初凈增要達(dá)到4億元，余額突破30億元。二是處理好強(qiáng)化營(yíng)銷與加強(qiáng)管理的關(guān)系。強(qiáng)化信貸營(yíng)銷不等于放松管理，總的要求是“嚴(yán)授信、寬用信”，要嚴(yán)格按照客戶準(zhǔn)入條件篩選客戶，實(shí)行“陽光授信”，深入事前調(diào)查，完備相關(guān)資料，杜絕暗箱操作，對(duì)違反操作流程的行為，不論是否造成損失都要嚴(yán)肅追究責(zé)任。三是處理好信貸營(yíng)銷與退出、壓降的關(guān)系。在加大信貸營(yíng)銷力度的同時(shí)，對(duì)超比例大戶貸款、劣質(zhì)客戶，該壓降的要堅(jiān)決壓降到位，該退出的，堅(jiān)決實(shí)行市場(chǎng)退出。四是處理好完成任務(wù)與市場(chǎng)定位的關(guān)系。強(qiáng)化信貸營(yíng)銷不僅僅是為了完成任務(wù)，要看是否覆蓋了轄區(qū)內(nèi)的信貸服務(wù)需求，要把信貸營(yíng)銷的重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求覆蓋率上，努力使轄區(qū)內(nèi)信貸服務(wù)需求得到最大滿足。

四、統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)，一著不讓抓好其他各項(xiàng)工作

當(dāng)前，信貸營(yíng)銷的任務(wù)比較繁重，各單位、相關(guān)部門在抓好信貸營(yíng)銷工作的同時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，一著不讓抓好其他各項(xiàng)工作，確保齊頭并進(jìn)。

1、力度不降，鞏固組織資金成果。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款比年初凈增超6億元，特別是儲(chǔ)蓄存款比年初上升了近5個(gè)億，取得了歷史性突破。但近幾天各項(xiàng)存款下降的幅度較大，這里面既有月末沖刺的因素，也有其他方面的原因。各單位要在思想上高度重視，力度不減，努力鞏固組織資金競(jìng)賽成果，任務(wù)完成得差的，要力爭(zhēng)迎頭趕上，任務(wù)完成得好的，要繼續(xù)努力，提高貢獻(xiàn)率。力爭(zhēng)3月末全縣信用社各項(xiàng)存款余額突破40億元。一要切實(shí)提高對(duì)公存款的競(jìng)爭(zhēng)力。要加強(qiáng)分析研究，找準(zhǔn)對(duì)公存款業(yè)務(wù)新的突破口。要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)稅、國土等系統(tǒng)以及沒有信貸業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位的公關(guān)；要結(jié)合3月份開展的“家家到”活動(dòng)，了解轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的基本情況，有針對(duì)性地開展存款攻關(guān)，力爭(zhēng)有所突破；要結(jié)合公司客戶授信活動(dòng)，加強(qiáng)貸款客戶存款歸社的硬約束，與授信額度、貸款利率掛鉤，切實(shí)提高公司客戶存款歸社率。二要繼續(xù)加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款的拓展。要把儲(chǔ)蓄存款拓展的突破口放在其他金融機(jī)構(gòu)，既要鞏固好現(xiàn)有存款儲(chǔ)蓄，確保轉(zhuǎn)存率，又要充分發(fā)揮我社的獎(jiǎng)勵(lì)政策等優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，增強(qiáng)對(duì)他行儲(chǔ)蓄存款客戶的吸引力，力爭(zhēng)贏得更大的市場(chǎng)份額。

2、強(qiáng)化責(zé)任，加大清非盤活力度。截至2月末,全縣信用社清收盤活不良資產(chǎn)59.88萬元，占任務(wù)20.65%，其中：清收不良貸款53.68萬元，清收利息及訴訟費(fèi)4.2萬元，清收置換不良貸款2萬元，只有清非大隊(duì)和公司業(yè)務(wù)中心才完成任務(wù)的50%，其余14個(gè)單位完成得均不理想，個(gè)別單位的清收實(shí)績(jī)還是零。清收實(shí)績(jī)與時(shí)序差距較大，主要原因，一是忽視清收工作，怕影響組織資金；二是責(zé)任落實(shí)不到位，導(dǎo)致清收實(shí)績(jī)不理想；三是外勤人員登門吸儲(chǔ)與清收不良貸款未能同步。3月份，各單位要認(rèn)真排找不足和差距，制定切實(shí)可行措施，確保完成“迎新春，開門紅”清收不良貸款任務(wù)。一要細(xì)化分解任務(wù)。對(duì)現(xiàn)有不良貸款逐筆進(jìn)行過堂，逐筆制定清收方案，落實(shí)到現(xiàn)有清收責(zé)任人，并簽訂責(zé)任書；二要嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。將各人清收進(jìn)度及時(shí)公布上墻，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)；三要領(lǐng)導(dǎo)重視。主管主任和主辦信貸要挑重?fù)?dān)，對(duì)“釘子戶”、“賴皮戶”，要主動(dòng)上門清收；四要強(qiáng)化依法清收。聯(lián)社計(jì)劃在3月中旬利用1周時(shí)間，對(duì)欠債不還的“釘子戶”和“賴皮戶”進(jìn)行集中執(zhí)行，在全縣造濃清收氛圍。各單位要對(duì)已訴訟到執(zhí)行程序的案件，主動(dòng)與聯(lián)社配合，對(duì)訴訟已判決的和已進(jìn)入執(zhí)行程序的要逐戶將明細(xì)清單報(bào)資產(chǎn)保全部，由資產(chǎn)全部與法院執(zhí)行局進(jìn)行溝通。五要嚴(yán)控新的不良貸款反彈。今年至2月末，全縣信用社新發(fā)生不良貸款達(dá)450萬元，數(shù)字之高，全縣上下必須高度重視，采取切實(shí)措施盡快壓降下來。

3、科學(xué)認(rèn)定，確保貸款質(zhì)量全面見底。按五級(jí)分類，截至2007年末，我縣聯(lián)社不良貸款占比21%。貸款五級(jí)分類是國際通行的貸款分類方法，是現(xiàn)行實(shí)踐證明最科學(xué)的分類方式，能有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。目前，我縣聯(lián)社雖然在表象上對(duì)存量貸款進(jìn)行了五級(jí)分類，但是否嚴(yán)格按照五級(jí)分類的要求分類、分類是否精確、是否科學(xué)，是否能真正有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，還很難說。縣聯(lián)社決定今年對(duì)全縣信用社存量貸款全面見底。風(fēng)險(xiǎn)管理部門已經(jīng)發(fā)文要求，相關(guān)單位要加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)，抓緊實(shí)施。這次質(zhì)量認(rèn)定的指導(dǎo)思想在于摸清真實(shí)家底，落實(shí)責(zé)任，各單位在實(shí)施過程中，一定要實(shí)事求是，科學(xué)認(rèn)定，確保分類準(zhǔn)確。在認(rèn)定過程中，對(duì)產(chǎn)生不良的要進(jìn)行問責(zé)。資產(chǎn)保全部、稽核審計(jì)部要抓緊對(duì)不良貸款的責(zé)任認(rèn)定；風(fēng)險(xiǎn)管理部、稽核審計(jì)部要抓緊對(duì)2007年新發(fā)生的逾期貸款進(jìn)行問責(zé)處理。

4、規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化各項(xiàng)內(nèi)部管理。沒有合規(guī)來保障發(fā)展，這樣的發(fā)展其實(shí)是走向滅亡。在沭陽農(nóng)合行學(xué)習(xí)，該行嚴(yán)格的內(nèi)部管理給大家留下了深刻的印象。特別是“漏蓋一個(gè)章，罰款一萬二（6個(gè)責(zé)任人每人2000元）”和發(fā)放違規(guī)貸款2萬元一律解除勞動(dòng)合同，說明了該行內(nèi)部管理的力度之大。今年是我縣聯(lián)社基礎(chǔ)管理年。各部門要盡快修訂完善各項(xiàng)規(guī)章制度，出臺(tái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程，聯(lián)社辦公室要盡快編印下發(fā)。各單位要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，指導(dǎo)員工嚴(yán)格按流程操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部門和聯(lián)系部室要重點(diǎn)抓督查，抓規(guī)章制度的執(zhí)行，抓操作流程的實(shí)施。全縣信用社要緊緊圍繞提高執(zhí)行力這個(gè)主線，努力營(yíng)造“遵章守紀(jì)、令行禁止”的合規(guī)文化氛圍。要強(qiáng)化檢查整改和稽核審計(jì)工作，稽核部門要按照計(jì)劃扎實(shí)細(xì)致的做好序時(shí)后續(xù)稽核、全面稽核和專項(xiàng)稽核工作；監(jiān)察保衛(wèi)部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、科技信息部、公司管理部、個(gè)私管理部等部門要扎實(shí)抓好各項(xiàng)檢查，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全保衛(wèi)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的違規(guī)違紀(jì)問題，并給予重罰嚴(yán)處。對(duì)在工作中缺位，該檢查出的問題未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)而在上級(jí)檢查中發(fā)現(xiàn)的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。要嚴(yán)厲打擊弄虛作假行為，嚴(yán)懲違規(guī)違紀(jì)行為，凡是對(duì)信用社造成經(jīng)濟(jì)損失和不良影響的，一律加重處理，堅(jiān)決不搞下不為例。昨天上午，銀監(jiān)會(huì)召開全國合作金融機(jī)構(gòu)案件專項(xiàng)治理會(huì)議，蔣定之副主席指出，合作金融機(jī)構(gòu)還是案件高發(fā)單位，內(nèi)部人作案還是主要案發(fā)源，利用職務(wù)之便是主要方式，職工的道德風(fēng)險(xiǎn)壓力還很大。銀監(jiān)會(huì)提出更高的要求，今年案件專項(xiàng)治理工作中心將從標(biāo)本兼治向治本轉(zhuǎn)化，雙

5、注重效果，加大培訓(xùn)力度。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理、制度執(zhí)行關(guān)鍵靠人，要切實(shí)把員工培訓(xùn)教育抓上手，通過提升全體員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和內(nèi)部管理水平的提高。近年來，縣聯(lián)社對(duì)員工培訓(xùn)教育十分重視，在培訓(xùn)的內(nèi)容和方式上，也逐步完善。在培訓(xùn)的時(shí)間上，明確每周一、四晚為業(yè)務(wù)理論、技能學(xué)習(xí)日；在培訓(xùn)的內(nèi)容上，有制度辦法，有流程操作，有業(yè)務(wù)技能等，且每年都出臺(tái)員工年度學(xué)習(xí)計(jì)劃；在培訓(xùn)方式上，有專題培訓(xùn)，有以會(huì)代訓(xùn)，有內(nèi)部人授課，有外部專家講座，有現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等等。但從培訓(xùn)的效果看，不是很理想，究其原因，主要是員工的學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)的效果未能充分運(yùn)用。今年，縣聯(lián)社在考核辦法上，把每年一度的員工業(yè)務(wù)理論技能測(cè)試和基本工資進(jìn)行了掛鉤。各單位要高度重視員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)教育，機(jī)關(guān)聯(lián)系部門要認(rèn)真抓督查，辦公室、科技信息部要盡快將視頻系統(tǒng)調(diào)試到位，提高培訓(xùn)的科技保障能力，相關(guān)業(yè)務(wù)部門要按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，抓好一條線人員的培訓(xùn)，努力提高培訓(xùn)的效果。近期要突出抓好信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要開展大面積的培訓(xùn)，使每一個(gè)信貸人員都明確公司客戶和自然人“陽光授信”的操作流程，用培訓(xùn)推動(dòng)當(dāng)前信貸營(yíng)銷工作。