導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)療產(chǎn)品推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為拿下美國(guó)醫(yī)療信息化190億美元的大單，Google推出Google Wave來部署醫(yī)療信息化。Google Wave誕生于2009年5月Google I/O大會(huì)，以其創(chuàng)新的技術(shù)，一度被稱為“新Web時(shí)代的實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)”。

 

但是僅僅1年零3個(gè)月后，Google就宣布于2010年底正式關(guān)閉Google Wave。

Google Wave是Google推出的信息分享、協(xié)作、平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)時(shí)交互的交流及協(xié)作在線工具，它包括Email、IM、維基、社交網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目管理等。Google Wave還開放了免費(fèi)API，使得其他應(yīng)用開發(fā)公司可以將自己的開發(fā)成果輕松地自行整合到Google Wave中去。簡(jiǎn)而言之，Google Wave相當(dāng)于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的整合體。但是Google Wave最后失敗了。這在醫(yī)療信息化建設(shè)中是一個(gè)典型案例，可操作性差、不兼容以及用戶遷移困難是其失敗的主要原因。

 

因?yàn)椋珿oogle Wave操作復(fù)雜，界面與以往界面不同，與當(dāng)初瀏覽器技術(shù)不兼容，大量用戶抱怨不懂怎么用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)拖了將近一年才為Wave提供了6種模板，以操作向?qū)У姆绞礁嬖V用戶可以怎么用。同時(shí)，Google Wave缺乏與其他產(chǎn)品的整合，另一方面違反用戶使用習(xí)慣。用戶已經(jīng)習(xí)慣于應(yīng)用Email以及IM進(jìn)行溝通，如果要應(yīng)用Google Wave，則需要說服用戶以平滑的方式替換已有的廣受支持的在線通信技術(shù)。對(duì)于一個(gè)定位在溝通、協(xié)作工具的產(chǎn)品，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是推廣時(shí)的首要考慮，而Google Wave大部分拿到邀請(qǐng)碼的用戶，都只是新鮮了幾天，就不再上來了。為什么？因?yàn)樽约旱暮糜?、團(tuán)隊(duì)成員都不在Wave上，甚至即使有資格幫他們申請(qǐng)邀請(qǐng)碼都非常困難。

 

我國(guó)目前正在進(jìn)行醫(yī)療信息化建設(shè)，從Google Wave的失敗中，反思我國(guó)醫(yī)療信息化建設(shè)，要與現(xiàn)有系統(tǒng)有效結(jié)合，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及民眾平穩(wěn)地從現(xiàn)有系統(tǒng)中遷移。

 

經(jīng)驗(yàn)一：避免華而不實(shí)，提高可操作性。隨著新一代信息技術(shù)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等逐漸進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，出現(xiàn)了眾多醫(yī)療信息化解決方案，各大醫(yī)院也紛紛布局醫(yī)療信息化建設(shè)。如何因地制宜的發(fā)展醫(yī)療信息化，不至于使得醫(yī)療信息化上馬后成為空置的設(shè)備，是需要研究的重要問題。醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，制定相應(yīng)的醫(yī)療信息化建設(shè)方案，不能盲目上信息化系統(tǒng)。同時(shí)，各醫(yī)療信息化解決方案廠商也需要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的系統(tǒng)，便于使用。

 

經(jīng)驗(yàn)二：做好頂層設(shè)計(jì)，有效對(duì)接現(xiàn)有系統(tǒng)。當(dāng)前，醫(yī)院信息化建設(shè)還沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，軟件開發(fā)商和醫(yī)院大多根據(jù)自己的技術(shù)水平和實(shí)際需求建立相應(yīng)的醫(yī)療信息系統(tǒng)，導(dǎo)致醫(yī)院信息化建設(shè)缺乏規(guī)范性，即使已開展信息化建設(shè)的醫(yī)院也存在著軟件開發(fā)隨意性大，開發(fā)軟件難以滿足日常服務(wù)需求等問題。國(guó)家衛(wèi)生部門應(yīng)加快醫(yī)療行業(yè)信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的制定并盡快出臺(tái)，統(tǒng)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，從根本上規(guī)范醫(yī)院信息化建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)要結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，有效對(duì)接已有醫(yī)院信息系統(tǒng)，從整體上規(guī)劃醫(yī)院信息系統(tǒng)的病歷、門診和住院管理等模塊的功能，建立統(tǒng)一高效、資源整合、互聯(lián)互通、信息共享、透明公開、使用便捷的醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)。

篇2

陳偉民簡(jiǎn)介:

男,博士、教授、博士生指導(dǎo)教師、政府特殊津貼專家。兼任國(guó)際光學(xué)與光電子學(xué)會(huì)(SPIE)會(huì)員、中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)光機(jī)電一體化專委會(huì)常委、重慶市光學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、重慶市光電產(chǎn)業(yè)專家組成員、重慶LED照明重大專項(xiàng)首席專家。

自2009年重慶市入選國(guó)家“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程21個(gè)試點(diǎn)城市以來,重慶市各部門通力協(xié)作、共同努力,取得了突出成績(jī),但也暴露出了一些問題,就此對(duì)其工程實(shí)施中的問題分析探討并提出幾點(diǎn)建議。

由于國(guó)家大力發(fā)展LED照明的政策引導(dǎo)、國(guó)家“十城萬(wàn)盞”工程的巨大號(hào)召力,全國(guó)的LED照明企業(yè)如雨后春筍,紛紛投身于“十城萬(wàn)盞”工程。但由于半導(dǎo)體照明正處在高速發(fā)展階段,很多技術(shù)尚不成熟,可能給“十城萬(wàn)盞”工程實(shí)施帶來一定的隱患。

為確保重慶市國(guó)家“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程的成功,重慶市在先期主要開展小范圍試點(diǎn)與測(cè)試,以為后續(xù)大范圍示范推廣奠定基礎(chǔ)。截止2009年底,重慶市共試點(diǎn)安裝了包括路燈、隧道燈及手術(shù)無(wú)影燈、車間等特種工況照明LED燈具11070盞。而與此試點(diǎn)工程相配套,依托重慶大學(xué)光電工程學(xué)院、重慶市LED照明研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,開展了重慶市LED功能照明燈具產(chǎn)品目錄庫(kù)建立與質(zhì)量檢測(cè)跟蹤工作。通過目錄庫(kù)的建立,既為聯(lián)盟成員單位的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)把關(guān)、提品質(zhì)量改進(jìn)的技術(shù)與設(shè)計(jì)等參考意見和方案,又為試點(diǎn)工程實(shí)際應(yīng)用效果進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤測(cè)試,以為進(jìn)一步推進(jìn)“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程提供科學(xué)的依據(jù)。

通過前期試點(diǎn)的工程跟蹤測(cè)試結(jié)果與實(shí)驗(yàn)室測(cè)試對(duì)比表明,目前LED功能照明還存在一些問題。

首先,通過測(cè)試的結(jié)果表明,目前LED照明產(chǎn)品與最好的進(jìn)口鈉燈相比,總體質(zhì)量還有較大差異、自身質(zhì)量還有待提高;但是可喜的是也有極少數(shù)廠家的綜合性能指標(biāo)已達(dá)到最好進(jìn)口鈉燈的水平。

其次,雖然LED功能照明燈具的生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)品多,但芯片基本還是進(jìn)口產(chǎn)品的一統(tǒng)天下,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

再次,目前LED功能照明燈具的質(zhì)量參差不齊,企業(yè)盲目推廣、過于冒進(jìn),且普遍存在產(chǎn)品設(shè)計(jì)相互模仿、外形笨重、加工工藝粗糙,產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。

此外,重慶市國(guó)家“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程的資金來源缺口較大。

針對(duì)重慶市國(guó)家“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程在實(shí)施過程中面臨的問題,我們認(rèn)為要進(jìn)一步推進(jìn)應(yīng)用工程的實(shí)施步伐,應(yīng)該堅(jiān)持以下幾點(diǎn):

涉及行車安全、人身安全的隧道、醫(yī)療手術(shù)等特殊照明產(chǎn)品一定要強(qiáng)化研究、謹(jǐn)慎推廣。

由于隧道、醫(yī)療手術(shù)等特殊照明產(chǎn)品涉及行車安全、人身安全,用戶普遍持試點(diǎn)積極、推廣審慎的態(tài)度,即使其初始測(cè)試性能指標(biāo)好也并不能保證在實(shí)際應(yīng)用一段時(shí)間后仍能保持原有水平。因此歐、美、香港等國(guó)家與地區(qū)目前對(duì)于隧道、醫(yī)療手術(shù)甚至道路照明,都沒有進(jìn)行規(guī)模化的推廣應(yīng)用,而是在進(jìn)行大規(guī)模的研究、測(cè)試、考核、評(píng)估,特別是試點(diǎn)工程中的長(zhǎng)期跟蹤考核與綜合評(píng)估。因此我們對(duì)這一類特殊應(yīng)用對(duì)象必須高度重視,加大科研投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量、繼續(xù)試點(diǎn)考核,且一定要加強(qiáng)應(yīng)用試點(diǎn)后的長(zhǎng)期跟蹤考核與綜合評(píng)估,以淘汰不合格廠家及產(chǎn)品,盡量避免因產(chǎn)品的質(zhì)量問題給用戶帶來人身傷害事故與損失,從而將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)。

國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)“十城萬(wàn)盞”的實(shí)施細(xì)則及補(bǔ)貼方案。

在國(guó)家“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程啟動(dòng)后,各地政府紛紛行動(dòng),逐步出臺(tái)了地方補(bǔ)貼方案。而各試點(diǎn)示范工程業(yè)主普遍在可以獲得國(guó)家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼、企業(yè)讓利的前提下,積極參與試點(diǎn)工程、制定工程預(yù)算。但國(guó)家對(duì)“十城萬(wàn)盞”應(yīng)用工程的具體補(bǔ)貼實(shí)施方案一直沒有出臺(tái),一旦國(guó)家最終的具體補(bǔ)貼方案與用戶的預(yù)算有較大差異,則必將使試點(diǎn)工程實(shí)施的資金來源產(chǎn)生巨大缺口、影響LED照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。所以國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)“十城萬(wàn)盞”的實(shí)施細(xì)則及補(bǔ)貼方案,使LED照明產(chǎn)品獲得與節(jié)能燈一樣明確的國(guó)家補(bǔ)貼待遇,調(diào)動(dòng)應(yīng)用工程業(yè)主的積極性,從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

篇3

參會(huì)的目的：A、了解大包會(huì)的性質(zhì)及規(guī)模；B、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢(shì)如何，如何開展銷售工作；C、學(xué)習(xí)同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗(yàn)；D、展位招商推廣公司產(chǎn)品；E、與專家面對(duì)面交流，為公司營(yíng)銷進(jìn)行診斷。

二、 大包會(huì)性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況

大包會(huì)是由北京大包會(huì)會(huì)展公司舉辦的，目的在于推動(dòng)大包營(yíng)銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺(tái)。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營(yíng)總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會(huì)主要旨在針對(duì)四無(wú)企業(yè)搭建的平臺(tái)（無(wú)資金、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)渠道、無(wú)方法）。本界大包會(huì)是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其妝展位9家。到會(huì)的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右（展會(huì)方估計(jì)），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫(yī)藥成果交流會(huì)心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業(yè)就會(huì)越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率，終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來準(zhǔn)確定位博奕市場(chǎng)。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠(chéng)信來鑄造品牌，贏得市場(chǎng)并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。

2、方案營(yíng)銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)的成功營(yíng)銷模式A、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務(wù)問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進(jìn)行新的一次購(gòu)買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長(zhǎng)久維持的關(guān)系。在方案的營(yíng)銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對(duì)于顧客來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長(zhǎng)久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。B、豐富顧客價(jià)值：方案營(yíng)銷的核心 。方案營(yíng)銷帶來的變化是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營(yíng)銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會(huì)。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長(zhǎng)久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。C、從公司產(chǎn)品的角度，方案營(yíng)銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營(yíng)銷對(duì)象提出不同的方案組合。如對(duì)銷售商的方案營(yíng)銷，應(yīng)通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測(cè)等，通過經(jīng)銷商對(duì)方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對(duì)終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎＋補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對(duì)接。A、藥企需要這樣的全國(guó)大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國(guó)大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，因而可以得到比省級(jí)大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級(jí)大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級(jí)大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動(dòng)中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來的評(píng)價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對(duì)省級(jí)大包商而言，策劃的能力要求并不象對(duì)全國(guó)大包商那樣高。但最重要的一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級(jí)大包商對(duì)藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提品與政策，省級(jí)大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級(jí)大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級(jí)大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。

4、環(huán)境與應(yīng)變

（1）、在目前全國(guó)反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國(guó)內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號(hào)電話會(huì)議主要講的是5個(gè)方面：A醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；B醫(yī)務(wù)工作者；C醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目；D藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購(gòu)；E管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國(guó)向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對(duì)法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本；二是在群眾運(yùn)動(dòng)中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營(yíng)銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購(gòu)銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對(duì)代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時(shí)可請(qǐng)法律顧問給市場(chǎng)上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識(shí)。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。

四、 與同行業(yè)交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會(huì)上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會(huì)上，其營(yíng)銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國(guó)建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級(jí)階段；無(wú)論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無(wú)品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷之路，可以說是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高級(jí)階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長(zhǎng)期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營(yíng)銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無(wú)一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競(jìng)標(biāo)拍賣會(huì)的啟示

首先個(gè)產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會(huì)上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺沖擊效果，實(shí)行分級(jí)區(qū)域拍賣政策。縣級(jí)權(quán)是2萬(wàn)元，地區(qū)權(quán)是5萬(wàn)元，省級(jí)權(quán)是10萬(wàn)元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級(jí)差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)（據(jù)說是2個(gè)多億回款）。上次在鄭州會(huì)，本次大包會(huì)都是特妝展位，本次也招開了專場(chǎng)招商會(huì)介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會(huì)又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會(huì)的商業(yè)及個(gè)人人沒有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會(huì)，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。

3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用

在會(huì)上，與會(huì)專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長(zhǎng)期的方式來開展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。

2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計(jì)13位。

3、第二天（19號(hào)）中午參加展會(huì)的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號(hào)中午撤展。

4、展會(huì)效果總體較差。

六、 與與會(huì)專家交流情況

1、與北京知本加乘營(yíng)銷顧問公司交流了公司營(yíng)銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請(qǐng)問此次招商中的注意事項(xiàng)是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭?。B、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。C、對(duì)療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營(yíng)銷的交流，提出方案營(yíng)銷是一種較好的營(yíng)銷品營(yíng)銷模式。把藥品的推廣升級(jí)到疾病的治療方案的推廣，是針對(duì)醫(yī)師的方案營(yíng)銷。藥品贏利模式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對(duì)經(jīng)銷商的方案營(yíng)銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項(xiàng)目經(jīng)理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對(duì)產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品能讓外界看到的信心。

七、 本次會(huì)議的中值得完善的地方

1、聽會(huì)的人多于參加展會(huì)的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。

八、 關(guān)于招商的模式及參會(huì)招商會(huì)的改進(jìn)建議

1、 重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國(guó)招商會(huì)上的投入，招開專場(chǎng)招商會(huì)并組織專家招開論壇會(huì)（分會(huì)）。

2、對(duì)重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。

3、在展會(huì)外，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳及活動(dòng)。

篇4

A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無(wú)法打開營(yíng)銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來。1999年末，我們應(yīng)邀對(duì)A公司的營(yíng)銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造。當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)幾家同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上正面展開競(jìng)爭(zhēng)，如何在幾家品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速打開市場(chǎng)，極大提升銷量，成為同行業(yè)的領(lǐng)先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對(duì)一營(yíng)銷方式，并以此迅速打開了銷售局面，建立起了全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，終端銷售量直線上升，成為消費(fèi)者心目中全國(guó)同類產(chǎn)品的權(quán)威品牌?！∫?、充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象

A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認(rèn)為，這種命名過于普通，落入俗套，沒有跳出來，沒有表現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點(diǎn)：一是基于其獨(dú)特的療法，；二是體現(xiàn)了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關(guān)系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢(shì)，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>

接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費(fèi)者滿意的希望；網(wǎng)絡(luò)，合作者發(fā)展的希望；服務(wù)，人文關(guān)懷的希望；營(yíng)銷，高品質(zhì)生活的希望；事業(yè)，員工成長(zhǎng)的希望；文化，品牌鑄就的希望！

我們還結(jié)合對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、各地服務(wù)中心的統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)、公司的形象設(shè)計(jì)、各類手冊(cè)、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進(jìn)行了整合和統(tǒng)一，在藍(lán)色基調(diào)和思想弧線的基礎(chǔ)上展開，突顯出了A公司高科技的外在形象。

A公司內(nèi)部以S教授掛帥的研究和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚(yáng)，借以強(qiáng)硬確立起高科技的內(nèi)在支撐。

正是突出了產(chǎn)品的高科技形象，治療儀迅速?gòu)钠渌驾灰坏耐惼放浦型滑F(xiàn)出來，為強(qiáng)力提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，為有效開展一對(duì)一營(yíng)銷，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　二、針對(duì)消費(fèi)者的一對(duì)一開發(fā)

如何才能使病患者更加認(rèn)知、喜愛、信賴該治療儀呢？針對(duì)終端市場(chǎng)的消費(fèi)者，在實(shí)施營(yíng)銷開發(fā)的過程中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的整合措施，其中有兩點(diǎn)措施較具特色：

1．我們一方面從當(dāng)?shù)蒯t(yī)院XX病?？迫胧?，搜尋、明確、集中病患者，結(jié)合相關(guān)公關(guān)手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購(gòu)買率地促進(jìn)產(chǎn)品銷售；另一方面隆重推出“免費(fèi)治療”方案，從社會(huì)上搜尋、集合病患者，實(shí)施面對(duì)面營(yíng)銷。我們還開展了聘請(qǐng)“醫(yī)療顧問”活動(dòng)，結(jié)合治療側(cè)面推薦治療儀；結(jié)合后期跟蹤和患者回訪，相機(jī)推薦治療儀；在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)交流會(huì)議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個(gè)體資料的基礎(chǔ)上，服務(wù)中心員工走出店外，主動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者，積極推行一對(duì)一營(yíng)銷，等等。

通過老年人較有規(guī)律的活動(dòng)場(chǎng)所和活動(dòng)方式，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，如老年協(xié)會(huì)、老干部活動(dòng)中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會(huì)等，我們可以較容易地找到目標(biāo)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面、一對(duì)一的推介、邀請(qǐng)、溝通、銷售。

通過病患者找病患者、老年人找老年人，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，有效推動(dòng)治療儀的銷售增長(zhǎng)。這主要是通過產(chǎn)品推介的后期跟蹤和售后服務(wù)的后期跟蹤來得以有效實(shí)現(xiàn)的。

2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚(yáng)該治療儀的注重內(nèi)心情感、倡導(dǎo)社會(huì)美德的良好氛圍。它主要表現(xiàn)在兩個(gè)方向：一是注重老年人內(nèi)心孤獨(dú)、寂寞、無(wú)助、渴望交流和被關(guān)懷的心理特點(diǎn)，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發(fā)掘孝心這一中華民族自古以來的優(yōu)良美德，有一首歌“?；丶铱纯础痹t遍中國(guó)是不無(wú)道理的，其實(shí)，很多兒女只是因?yàn)槭聵I(yè)和生活的壓力才不能長(zhǎng)期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長(zhǎng)存孝心，我們?cè)谠O(shè)計(jì)廣告時(shí)，就大力宣傳這種孝心，鼓勵(lì)他們買一臺(tái)治療儀寄給遠(yuǎn)方患病的父母，在百忙之中不要忘記關(guān)心關(guān)心遠(yuǎn)方的親人，表表孝心，對(duì)于這一類購(gòu)買者，我們還建議A公司給予特別的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，以彰顯社會(huì)美德和人性化、社會(huì)化理念。 三、針對(duì)商開展一對(duì)一營(yíng)銷

我們?cè)谠O(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案時(shí)，采取了通行的獨(dú)家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點(diǎn)獨(dú)具特色的鋪墊。一是提前設(shè)計(jì)好全程的、全方位的、相對(duì)超前的營(yíng)銷設(shè)計(jì)和實(shí)施方案，作好營(yíng)銷實(shí)施準(zhǔn)備，使公司的每一步營(yíng)銷實(shí)施都能夠切入準(zhǔn)確，富有預(yù)見性，以有效、完善的方案有力推動(dòng)產(chǎn)品及企業(yè)營(yíng)銷有條不紊地向前推進(jìn)。二是首先在廣州、佛山開設(shè)服務(wù)示范中心，落實(shí)營(yíng)銷方案，開拓終端市場(chǎng)，迅速取得樣板市場(chǎng)的突破，在當(dāng)?shù)夭』颊咧汹A得了良好反響和廣泛信賴。

在試點(diǎn)成功和營(yíng)銷方案推進(jìn)的前提下，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，是到了向全國(guó)推廣的時(shí)候了，于是正式面向全國(guó)選擇經(jīng)銷商，開展針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一營(yíng)銷，積極構(gòu)建全國(guó)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在確立獨(dú)家地位的基礎(chǔ)上，向商提供了統(tǒng)一的服務(wù)中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場(chǎng)開拓方案、營(yíng)銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤(rùn)空間等，推出了空間站理念，并保證了商對(duì)后續(xù)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)優(yōu)先權(quán)。

一對(duì)一營(yíng)銷方法的有效實(shí)施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，不僅自身有可能獲得發(fā)展的巨大資金支持，而且使經(jīng)銷商的信心也更加充足，針對(duì)經(jīng)銷商的一對(duì)一開發(fā)基礎(chǔ)也更為強(qiáng)大?！∷?、廣告宣傳與一對(duì)一營(yíng)銷的結(jié)合

我們?cè)谡归_一對(duì)一營(yíng)銷方式時(shí)，為其設(shè)計(jì)了一系列富有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)，配合每一次推廣活動(dòng)的實(shí)施，我們推出了很多可圈可點(diǎn)的廣告創(chuàng)意，尋找與各活動(dòng)的最佳結(jié)合點(diǎn)，以有力推動(dòng)治療儀一對(duì)一營(yíng)銷的展開。

1、針對(duì)商的招商廣告。我們針對(duì)商的獲利心理、事業(yè)心理和希望了解產(chǎn)品的心理，設(shè)計(jì)推出了以《十萬(wàn) +1年=百萬(wàn)富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當(dāng)然要做……》；《用一年時(shí)間掙一百萬(wàn)！》；《發(fā)財(cái)只比揀錢慢一點(diǎn)！》；等等。

2、以訴求產(chǎn)品功能、帶給患者新的希望為主題的產(chǎn)品推介廣告。我們結(jié)合推出的空間站形象和希望工程活動(dòng)，以產(chǎn)品功能和患者希望為基礎(chǔ)，推出了一系列目的性很強(qiáng)的產(chǎn)品推介廣告。如：《把XX病?？漆t(yī)院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。

3、以尋找、集合消費(fèi)者，推進(jìn)一對(duì)一營(yíng)銷為目的的廣告宣傳。針對(duì)治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們?cè)趯ふ一颊摺?shí)施一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)，除了從醫(yī)院入手和從老年人的活動(dòng)場(chǎng)所、活動(dòng)習(xí)慣入手外，還以單頁(yè)和報(bào)廣等宣傳形式，予以配合和推動(dòng)。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個(gè)病人的自白》；《免費(fèi)治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開信》；等等。

篇5

作為全球領(lǐng)先的天饋系統(tǒng)專家及行業(yè)領(lǐng)先的無(wú)線通信系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商，江蘇亨鑫科技有限公司第四次參加此次展會(huì)，參展重點(diǎn)產(chǎn)品由傳統(tǒng)的饋線產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品，包括天線、AISG跳線、4.3/10跳線等。

天線產(chǎn)品領(lǐng)銜巴展

與往屆一樣，作為移動(dòng)通信的基礎(chǔ)設(shè)備，天線歷來是MWC上廣受關(guān)注的重點(diǎn)產(chǎn)品。在此次展會(huì)上，在無(wú)線通信天饋一體化傳輸領(lǐng)域有著多年深耕的亨鑫科技也展示自己在天線方面的產(chǎn)品。亨鑫科技目前的天線產(chǎn)品包括基站天線、美化天線、室分天線、微基站天線，并可以提供全面的室內(nèi)及室外信號(hào)解決方案。與此同時(shí)，隨著5G時(shí)代的臨近，亨鑫科技也展開了相關(guān)研發(fā)，尤其是針對(duì)大型陣列天線中的輻射單元技術(shù)的研究，并在5G天線測(cè)試研究方面取得一些實(shí)用性成果。在本屆展會(huì)上，亨鑫科技展示了相關(guān)成果，并表示將繼續(xù)針對(duì)5G天線需求展開與各主流設(shè)備商的密切合作。

此外，亨鑫科技還展示了AISG電調(diào)控制組件和4.3/10系列電纜組件，其中，AISG電調(diào)控制組件被廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信系統(tǒng)、工業(yè)控制、數(shù)據(jù)處理設(shè)備、測(cè)試和醫(yī)療儀器、通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及戶外和航海等場(chǎng)合。目前，主設(shè)備商諾基亞、愛立信、華為、中興等均在國(guó)際市場(chǎng)推廣4310系列產(chǎn)品，而且華為、中興也認(rèn)為該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用也是必然趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來3年內(nèi)，4310的配套產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)至少要突破10億元。據(jù)悉，亨鑫科技在2015年已經(jīng)開始布局，提前已完成相關(guān)專利的授權(quán)，規(guī)避了產(chǎn)品國(guó)際專利的問題和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)內(nèi)部加大研發(fā)投入，迅速進(jìn)行專利的轉(zhuǎn)化及實(shí)際運(yùn)用。

在此次為期4天的MWC展會(huì)上，亨鑫科技的產(chǎn)品吸引了來自歐洲、亞洲、大洋洲、非洲、北美及拉丁美洲等全球多個(gè)洲的國(guó)家和地區(qū)的客戶駐足觀看，贏得了與會(huì)行業(yè)專家和各國(guó)展商、采購(gòu)商的一致好評(píng)，進(jìn)一步提升了亨鑫科技的品牌影響力。

海外市場(chǎng)多線布局

在本屆MWC上，世界各地的客戶都對(duì)亨鑫科技的天饋線產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。一方面，這與亨鑫科技長(zhǎng)期深耕天饋線領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)分不開。另一方面，這也是亨鑫科技近年來積極布局開拓海外市場(chǎng)的結(jié)果。

篇6

四川久遠(yuǎn)銀海軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱銀海）1992年起源于國(guó)家“兩彈一星”的搖籃之一――中國(guó)工程物理研究院，是中國(guó)工程物理研究院發(fā)展“民”事業(yè)在IT領(lǐng)域的重點(diǎn)支柱性企業(yè)。

銀海定位于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型解決方案、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用軟件、軍民兩用通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商，秉持“和諧、激情、夢(mèng)想”文化精神，致力于為“民生及國(guó)防”行業(yè)客戶提供高品質(zhì)應(yīng)用軟件、產(chǎn)品和服務(wù)，“服務(wù)民生國(guó)防，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新”。

銀海經(jīng)過20余年發(fā)展與創(chuàng)新，在民生（人社、醫(yī)療衛(wèi)生、公積金、民政、大數(shù)據(jù)）和國(guó)防（軍工數(shù)字化、軍民兩用通信產(chǎn)品）領(lǐng)域形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力系列核心軟件產(chǎn)品，打造了創(chuàng)新型“全民社會(huì)保障”軟件平臺(tái)，打破了國(guó)防信息化技術(shù)的國(guó)際壟斷， 且市場(chǎng)份額在全國(guó)范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，是中國(guó)西部領(lǐng)先的行業(yè)應(yīng)用軟件企業(yè)。

情系民生保障 服務(wù)社會(huì)和諧

在人社行業(yè)，銀海具有20年的行業(yè)信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，是“社保管理信息系統(tǒng)核心平臺(tái)”一、二、三版的主研單位，部頒標(biāo)準(zhǔn)制定參與者，核心參與“金保二期工程”立項(xiàng)需求分析，服務(wù)于“城鄉(xiāng)一體化社會(huì)保障體系”、“城鄉(xiāng)一體化就業(yè)體系”和“城鄉(xiāng)一體化人力資源體系”三大民生體系的構(gòu)建。

銀海人社行業(yè)解決方案引領(lǐng)行業(yè)信息化，2005年實(shí)現(xiàn)人社一體化，數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，2008年實(shí)現(xiàn)人社流程優(yōu)化、五通公共服務(wù)，2012年“智慧人社”，2013年推進(jìn)“智慧人社”解決方案行業(yè)創(chuàng)新和實(shí)踐。

在醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，銀海積淀豐富，是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)創(chuàng)新解決方案提供商，參與衛(wèi)生信息化標(biāo)準(zhǔn)制定，產(chǎn)品線和解決方案覆蓋區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)、基層醫(yī)療衛(wèi)生管理信息平臺(tái)、居民健康卡綜合管理平臺(tái)、數(shù)字化醫(yī)院信息平臺(tái)、醫(yī)保醫(yī)療控費(fèi)監(jiān)管平臺(tái)、食品藥品監(jiān)督管理平臺(tái)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司遵循“民族品牌，科技創(chuàng)新”的價(jià)值觀，經(jīng)歷二十余年的風(fēng)雨，為全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)近千家客戶提供醫(yī)療衛(wèi)生信息化產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了各級(jí)用戶的充分信任和肯定。

在推進(jìn)醫(yī)療信息化方面，銀海經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有20余年醫(yī)院信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，幫助1000余家醫(yī)院進(jìn)行信息化改造。

在公積金行業(yè)，銀海住房公積金信息化建設(shè)解決方案成功應(yīng)用于四川、甘肅、江西等省份，提供領(lǐng)先的一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)。該解決方案提供全業(yè)務(wù)領(lǐng)域“零距離”服務(wù)，以“組件式開發(fā)、流程化配置、標(biāo)準(zhǔn)化采集、內(nèi)嵌式控制、科學(xué)化決策、開放式服務(wù)”的思想搭建一體化信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和資源共享，既凸顯了中心服務(wù)特色又能把握中心發(fā)展方向。解決方案具有以下特點(diǎn)：

1.領(lǐng)先的一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，全業(yè)務(wù)領(lǐng)域“零距離”服務(wù)。通過業(yè)務(wù)一體化、管理服務(wù)一體化、業(yè)務(wù)賬務(wù)一體化、中心銀行業(yè)務(wù)協(xié)同一體化實(shí)現(xiàn)住房公積金“決策、管理、核算、協(xié)同”一體化目標(biāo)。全方位立體化服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域“零距離”服務(wù)。

2.全業(yè)務(wù)覆蓋，涵蓋住房公積金經(jīng)辦、服務(wù)、監(jiān)管、決策等全業(yè)務(wù)領(lǐng)域。解決方案涵蓋中心各項(xiàng)工作的信息工作平臺(tái)，包括核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、綜合服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防范、決策分析等二十幾個(gè)子系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一操作平臺(tái)、統(tǒng)一的信息交換平臺(tái)的“三個(gè)統(tǒng)一”。

3.全方位接入，渠道豐富、安全便捷的人性化服務(wù)，提升效率和公眾滿意度。在“智慧公積金”解決方案框架下，通過對(duì)公積金服務(wù)資源和服務(wù)對(duì)象的相互感知和高效協(xié)同，形成集實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、網(wǎng)上服務(wù)、電話服務(wù)、移動(dòng)終端服務(wù)、銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)五位一體的公積金綜合信息服務(wù)體系。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)信息自動(dòng)提取、支持多種操作方式、便捷的導(dǎo)入導(dǎo)出、輸入信息智能提示和格式轉(zhuǎn)換等，從多渠道、全方位讓居民體會(huì)到全新高效的人性化服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

4.全過程管控，科學(xué)全面的資金管控輔助，化解風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營(yíng)效益。通過對(duì)五位一體的公積金綜合信息服務(wù)體系的實(shí)時(shí)監(jiān)控和綜合智能分析，該系統(tǒng)為管理層提供了涵蓋全服務(wù)內(nèi)容的統(tǒng)一業(yè)務(wù)全景視圖，對(duì)系統(tǒng)在業(yè)務(wù)發(fā)生全程對(duì)操作行為和操作結(jié)果進(jìn)行了全方面的業(yè)務(wù)留痕，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程和業(yè)務(wù)結(jié)果的有證可循，在業(yè)務(wù)層面形成全面的可循證的操作風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。

5.智能化協(xié)同，內(nèi)嵌式控制信息智能互通，推進(jìn)銀行協(xié)作及部門聯(lián)動(dòng)。利用流程引擎、信息推送等技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)控制體系，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流動(dòng)、資金流動(dòng)、信息流動(dòng)、檔案流動(dòng)、服務(wù)流動(dòng)的五流融合，通過實(shí)時(shí)聯(lián)機(jī)交易平臺(tái)，規(guī)范了中心和銀行的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了與銀行的委托收款、付款等實(shí)時(shí)支付結(jié)算功能，確保中心資金劃撥的集中管理和控制，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)辦理和資金結(jié)算的無(wú)縫銜接，推進(jìn)銀行協(xié)作及部門聯(lián)動(dòng)。

在民政方面，銀海堅(jiān)持“高度整合，惠及全民，促社會(huì)和諧”的信息化理念，解決方案覆蓋民政的婚姻、低保、社區(qū)、優(yōu)撫、老齡等領(lǐng)域，以領(lǐng)先的信息技術(shù)和理念，實(shí)現(xiàn)民有所管，困有所保，老有所養(yǎng)，災(zāi)能及救，業(yè)務(wù)協(xié)同。

該系統(tǒng)服務(wù)基層社區(qū)，強(qiáng)化服務(wù)可及，可以實(shí)時(shí)反映困難情況，及時(shí)提供低保保障，支撐全民養(yǎng)老服務(wù)體系，信息促進(jìn)養(yǎng)老效率。此外，該系統(tǒng)還可以在科學(xué)應(yīng)急、及時(shí)救災(zāi)方面提供有效保障，并且提供數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)協(xié)同服務(wù)。

建設(shè)數(shù)字化軍工 支撐信息化戰(zhàn)爭(zhēng)

作為系出名門的軍工數(shù)字化綜合服務(wù)提供商，銀海以中物院品牌優(yōu)勢(shì)和自身信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)為依托，通過“研制數(shù)字化”驅(qū)動(dòng)軍工創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)了“數(shù)字化研發(fā)”、“數(shù)字化制造”、“數(shù)字化協(xié)同 ”。

通過“管理信息化”提升軍工管控水平，銀海以軍工任務(wù)為目標(biāo)、質(zhì)量為要求、流程為主線、知識(shí)為支撐、資源為基礎(chǔ)，綜合利用技術(shù)、工具、手段與方法，使軍工管理者能夠全面管控軍工科研生產(chǎn)計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與調(diào)整，達(dá)成決策指揮目標(biāo)，有效提升管控水平。

此外，通過“安全自主化”鑄造軍工安全堡壘，銀海以信息安全自主可控為前提，全面融合物理安全、運(yùn)行安全、信息安全和安全管理等核心安全技術(shù)與管理手段。這完全滿足信息系統(tǒng)的信息安全防護(hù)需求，鑄造全方位、高強(qiáng)度的信息安全堡壘，充分體現(xiàn)“進(jìn)不來、拿不走、看不懂、毀不掉、逃不脫”的信息安全防御思想。

篇7

一個(gè)行業(yè)，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里才能發(fā)展和壯大。在市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者支付了資金就能得到相應(yīng)的服務(wù)，服務(wù)者得到越高的資金就能付出更高質(zhì)量的服務(wù)。在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，醫(yī)院行業(yè)也是如此，醫(yī)院治療水平越高，需要技術(shù)及設(shè)備資金就越大，患者支付費(fèi)用也越高。然而，當(dāng)患者支付能力下降時(shí)，這種穩(wěn)定的循環(huán)將會(huì)裂解，第一步表現(xiàn)的是有病看不起，再一步是通過政府打破醫(yī)療市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行體制改革?，F(xiàn)階段，醫(yī)療行業(yè)完全脫離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)走向衰亡！許多學(xué)者認(rèn)為，社會(huì)主義體制下的醫(yī)療是福利，應(yīng)當(dāng)全部由政府承擔(dān)；政府認(rèn)為，政府愿意承擔(dān)，但沒有能力。此起彼伏，百姓呼喊要醫(yī)療體制改革，政府也應(yīng)和要醫(yī)療體制改革，現(xiàn)在到了必改的時(shí)期，關(guān)鍵是怎么改?，F(xiàn)行體制下的醫(yī)療行業(yè)的確有許多弊端，它已嚴(yán)重制約醫(yī)療工作的發(fā)展，雖然有些是整個(gè)社會(huì)體制問題，但還是能從醫(yī)療工作自身的缺陷進(jìn)行改革，通過改革可以使醫(yī)療工作步入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正確的軌道中來。

1醫(yī)療體制改革必須政府支持、法律保證、人民擁護(hù)

要對(duì)現(xiàn)行醫(yī)療體制進(jìn)行改革，中央及地方各級(jí)政府必須統(tǒng)一思想，必須逐漸出臺(tái)一些關(guān)于醫(yī)療體制改革的一些條例，適當(dāng)提供醫(yī)療體制改革所需要的資金，實(shí)行專款專用。在醫(yī)療體制改革的過程中，由于涉及到團(tuán)體利益和個(gè)人利益，這些人必設(shè)阻力，甚至搞一些違法行為，對(duì)這樣的人該撤職的撤職、該開除的開除，對(duì)于違法者要依法制裁。醫(yī)療體制改革有可能打破傳統(tǒng)習(xí)慣和觀念，有許多改動(dòng)的地方不能立即適應(yīng)廣大醫(yī)患的要求，因此，大家要有耐心，逐漸完善體制改革、逐漸學(xué)會(huì)在新的制度下從事醫(yī)療行業(yè)的工作和就醫(yī)。媒體宣傳要引導(dǎo)全民充分理解和支持醫(yī)療體制改革，真正使政府、醫(yī)院及市民意識(shí)到醫(yī)療體制改革是全國(guó)的醫(yī)療體制改革、是全民的醫(yī)療體制改革。

2成立醫(yī)療體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，群策群力，協(xié)調(diào)進(jìn)行

醫(yī)療體制改革必須要先成立醫(yī)療體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，醫(yī)療體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組必須由主管副市長(zhǎng)和衛(wèi)生局局長(zhǎng)親自擔(dān)任，由主管副市長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，常務(wù)副組長(zhǎng)由衛(wèi)生局長(zhǎng)擔(dān)任。同時(shí)由各縣、區(qū)政府選拔人員加入醫(yī)療體制改革小組，形成全市統(tǒng)一步調(diào)，市屬、區(qū)屬、鄉(xiāng)屬及私人醫(yī)院均一起參加醫(yī)療體制改革，也可從醫(yī)療系統(tǒng)外選拔人才加入進(jìn)來，與相關(guān)行業(yè)和部門同步進(jìn)行，否則，醫(yī)療體制改革不徹底、互相扯皮、互相牽制。醫(yī)療體制改革不能搞一刀切，特別是城鄉(xiāng)，要根據(jù)具體的情況制訂不同的方案，要先試行，后普及。

3醫(yī)療體制改革首先要制定醫(yī)院收支兩條線的細(xì)則

醫(yī)療體制改革小組設(shè)有各醫(yī)院專有賬號(hào)，各醫(yī)院的收入進(jìn)入各自的專有賬戶，并附有明細(xì)，醫(yī)療體制改革財(cái)務(wù)組詳細(xì)審核收費(fèi)是否合理，醫(yī)療保險(xiǎn)公司更應(yīng)該嚴(yán)格審核；醫(yī)院在支出費(fèi)用時(shí)，也要先報(bào)費(fèi)用明細(xì)，醫(yī)療體制改革財(cái)務(wù)組要嚴(yán)格審核所支出費(fèi)用的情況，發(fā)現(xiàn)違法、違規(guī)及不合理的支出，要堅(jiān)決查處，杜絕醫(yī)務(wù)人員的收入與醫(yī)療收費(fèi)掛鉤現(xiàn)象。通過對(duì)醫(yī)院資金的監(jiān)管，就能清晰地知道醫(yī)院資金的所有流動(dòng)情況，對(duì)醫(yī)療改革起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

4資源共享

全市醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)療技術(shù)及設(shè)備資源要網(wǎng)絡(luò)化，共同享用。凡現(xiàn)存的醫(yī)療行業(yè)，必須安裝網(wǎng)絡(luò)電腦，各院需有電腦輸入員，將患者的信息先輸入電腦，信息條碼以患者的身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，記有患者癥狀、化驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目、診斷結(jié)果、用藥數(shù)量及處理方式等。智能網(wǎng)絡(luò)化，在醫(yī)治過程中如有偏差，均可得到電腦提示。對(duì)于多余的檢測(cè)項(xiàng)目、多余的用藥及過高的醫(yī)藥費(fèi)，患者有權(quán)提出退賠，對(duì)違規(guī)者，醫(yī)療監(jiān)察部門視情節(jié)有權(quán)處罰。全市醫(yī)療資源可以共享，便于動(dòng)態(tài)觀察，提高服務(wù)質(zhì)量。對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備和非常見昂貴的檢驗(yàn)項(xiàng)目，全市集中成立檢驗(yàn)中心，需要這些項(xiàng)目檢查的患者到中心來，一方面可降低單價(jià)，另一方面便于收回設(shè)備投資成本，同時(shí)也降低各院的費(fèi)用支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)費(fèi)全部先由政府出，后核銷在醫(yī)療設(shè)備賬目里。

5統(tǒng)一采購(gòu)，按需領(lǐng)取

全市醫(yī)療設(shè)備及耗材要由采購(gòu)中心統(tǒng)一采購(gòu)，各院根據(jù)需求領(lǐng)取。以省或市為范圍成立一個(gè)醫(yī)療采購(gòu)中心，今后所有生產(chǎn)廠家必須先到采購(gòu)中心登記備案，將自己產(chǎn)品目錄及價(jià)格上報(bào)，采購(gòu)中心專門有價(jià)格分析師，他們必須搞清每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格組成，清除不合理的組成部分，制定出所購(gòu)產(chǎn)品的起拍價(jià)，從高向低起拍，從中選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品來，國(guó)外有許多產(chǎn)品均采用這種方式拍賣，這種采購(gòu)方式的引進(jìn)，將會(huì)對(duì)醫(yī)療采購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)生重大的震動(dòng)，廠家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的這一需求進(jìn)行改變經(jīng)營(yíng)理念，過高投入到流通領(lǐng)域的費(fèi)用將會(huì)明顯降低。醫(yī)院成本降低了，患者也會(huì)受益。

6加強(qiáng)宣傳，推行技術(shù)人才流動(dòng)

技術(shù)人才要全市流動(dòng)，患者到任何一家醫(yī)院治病均能享受到高質(zhì)量的服務(wù)?；颊呦牖ㄥX少，又想到大醫(yī)院看病，大醫(yī)院的人才費(fèi)用和設(shè)備費(fèi)用相對(duì)高，這是一對(duì)矛盾，這個(gè)矛盾是市場(chǎng)體制下的必然產(chǎn)物，要完全解決這個(gè)矛盾是不可能的

淺談醫(yī)療體制改革

。要改還得從人事體制上改，全市醫(yī)療行業(yè)就是一個(gè)大醫(yī)院，所有技術(shù)人員均可在這個(gè)大醫(yī)院流動(dòng)，有的是一年一流動(dòng)，有的是半年一流動(dòng)，有的是一月一流動(dòng)，也有的是按需流動(dòng)。醫(yī)生已不是哪一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生，而是全市這個(gè)大醫(yī)院的醫(yī)生，患者也用不著到哪個(gè)大醫(yī)院看病才是最好的，當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)目的不是一朝一日就能實(shí)現(xiàn)的，需要醫(yī)、患及社會(huì)的理念逐漸轉(zhuǎn)變。

7社區(qū)醫(yī)療是方便患者看病的重中之重

社區(qū)醫(yī)療應(yīng)該是最方便廣大患者就醫(yī)的場(chǎng)所，但為什么患者舍近求遠(yuǎn)、舍廉求貴呢。在患者眼里，社區(qū)醫(yī)療水平低下，怕耽誤了自己的治病時(shí)機(jī)。摒棄這一觀念，除前邊已講到技術(shù)資源網(wǎng)絡(luò)化、人才資源統(tǒng)一流動(dòng)外，還要加大社會(huì)宣傳。有條件的家庭可與社區(qū)醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行非急診患者首先到社區(qū)醫(yī)院電腦錄記病情信息，初步診療，降低小病大醫(yī)率；社區(qū)患者也可根據(jù)著名教授流動(dòng)會(huì)診的日程，預(yù)約就醫(yī)?？傊?，發(fā)展社區(qū)醫(yī)療是醫(yī)療體制改革的重中之重，它的社會(huì)性和福利性是社會(huì)主義制度優(yōu)越性的具體體現(xiàn)。

8藥品采購(gòu)要品種歸類、優(yōu)勝劣汰、分批拍賣

藥廠營(yíng)銷是純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，藥價(jià)高不能單純責(zé)怪藥廠，它是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鏈。比如醫(yī)院100元進(jìn)藥，醫(yī)院加價(jià)15，患者115元買，這對(duì)醫(yī)院沒有違規(guī)。醫(yī)藥公司賣給醫(yī)院100元藥的價(jià)格組成是這樣的：醫(yī)藥招標(biāo)費(fèi)用18元（主管藥的副院長(zhǎng)、申報(bào)藥的病房主任、藥房主任），醫(yī)生開藥得回扣27元（含藥單統(tǒng)計(jì)每單1元），醫(yī)藥代表得勞務(wù)費(fèi)13元，醫(yī)藥公司加價(jià)13元，藥廠納稅14元（營(yíng)業(yè)稅加支付現(xiàn)金所交的所得稅），藥廠占15元（含技術(shù)成本、原料成本、包裝成本、銷售成本，廠家利潤(rùn)應(yīng)該是7元）。通過價(jià)格組成可看出許多項(xiàng)目明顯不合理，甚至違法。一般說來，醫(yī)院進(jìn)該藥的合理價(jià)格組成是：藥廠占12元（成本加稅為8元，純利為4元），流通環(huán)節(jié)的醫(yī)藥公司應(yīng)加價(jià)7元，共計(jì)19元；醫(yī)院按國(guó)家規(guī)定加價(jià)15后，患者買藥的價(jià)格是21.85元，比原來的115元降低81。雖然，藥費(fèi)降下來了，但醫(yī)院收入也極大地降低了，因醫(yī)院收入70來自于藥源，從市場(chǎng)角度講，這個(gè)降低是合理的，是價(jià)格回歸，政府也無(wú)需為此而提供資金補(bǔ)助，但有時(shí)藥價(jià)合理了，醫(yī)院經(jīng)費(fèi)就緊張了，醫(yī)院的發(fā)展又成了問題。這時(shí)市場(chǎng)需要醫(yī)院加價(jià)增高，這樣就打破國(guó)家制訂的醫(yī)院加價(jià)不超過15的加價(jià)率。如何解決這個(gè)問題，假如醫(yī)院加價(jià)的絕對(duì)值不變，加價(jià)15元，患者買藥的價(jià)格為34元，比原來的115元低81元，也就是比原來的藥價(jià)降低70，而降這70的藥價(jià)，完全在不影響醫(yī)院利潤(rùn)和藥廠利潤(rùn)的前提下通過改革而降低，這樣醫(yī)院保證了利潤(rùn)，市民看病醫(yī)藥費(fèi)用也降低70，兩全其美。通過以上分析，藥品降價(jià)，是醫(yī)療費(fèi)降低的關(guān)鍵，這也是醫(yī)療體制改革的重中之重。藥品采購(gòu)必須實(shí)行拍賣，首先將藥品歸類，同類藥競(jìng)拍，從高向低競(jìng)價(jià)，選擇物美價(jià)廉、簡(jiǎn)易包裝的藥。讓藥廠知道，今后必須適應(yīng)這種采購(gòu)藥的市場(chǎng)形式，重新制定營(yíng)銷方案，將精力投入到藥效和廉價(jià)上。醫(yī)院加價(jià)應(yīng)按照改革前的比例計(jì)算出絕對(duì)加價(jià)值，作為改革后醫(yī)藥加價(jià)參考依據(jù)。

9限價(jià)與定價(jià)醫(yī)療要逐漸推廣

目前全國(guó)已有幾個(gè)城市實(shí)行限價(jià)與定價(jià)醫(yī)療，他們已取得相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)盡快推廣，各市應(yīng)結(jié)合本地的實(shí)際情況而試行。逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)，形成規(guī)范，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

10醫(yī)療體制的改革方向

醫(yī)療體制改革的方向不僅只是為了降低醫(yī)療價(jià)格，更重要的是研究出適合中國(guó)特色的醫(yī)療體制。醫(yī)療行業(yè)運(yùn)營(yíng)，有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的屬性，又有社會(huì)福利的屬性，對(duì)于固定資產(chǎn)、大型設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備經(jīng)費(fèi)和特困患者的醫(yī)療費(fèi)由政府承擔(dān)，其他全部由市場(chǎng)決定，政府制定嚴(yán)格的行業(yè)管理?xiàng)l例，長(zhǎng)期監(jiān)督管理，不但要合理降低一些收費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)調(diào)高過低的醫(yī)生診療費(fèi)和技術(shù)操作費(fèi)。

11改革方案要集群眾的智慧

醫(yī)療體制改革關(guān)系到每個(gè)市民的切身利益，因此，要多爭(zhēng)取醫(yī)務(wù)人員和市民的意見，讓他們寫出醫(yī)療體制改革方案，提出妙計(jì)，醫(yī)療體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組集大家的智慧，制定出最佳的醫(yī)療體制改革方案。

篇8

面對(duì)變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運(yùn)營(yíng)為圓心的營(yíng)銷模式，變?yōu)橐越K端動(dòng)銷為圓心的營(yíng)銷模式，進(jìn)行營(yíng)銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計(jì)劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺(tái)詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅(jiān)守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因?yàn)椤皼]有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴(kuò)大化”。 從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動(dòng)普藥銷售，是普藥營(yíng)銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營(yíng)銷、企業(yè)品牌需要文化營(yíng)銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強(qiáng)勢(shì)品牌，線下推進(jìn)文化營(yíng)銷，促進(jìn)普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績(jī)，才能推動(dòng)品牌藥獲取更大的市場(chǎng)份額。

首先要進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國(guó)通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費(fèi)上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

1）、從市場(chǎng)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級(jí)市場(chǎng)（也是我們所說的第三終端市場(chǎng)），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場(chǎng)策略都要占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大縣級(jí)市場(chǎng)，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級(jí)以下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，從縣級(jí)以下市場(chǎng)患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級(jí)以下市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費(fèi)者對(duì)藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費(fèi)者不能長(zhǎng)期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要“中西”結(jié)合，滿足消費(fèi)者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個(gè)思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢(shì)銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場(chǎng)份額；二是獨(dú)家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價(jià)銷售，獲得利潤(rùn)，并逐步做大做強(qiáng)；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費(fèi)者對(duì)這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費(fèi)者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)30多年的營(yíng)銷歷程，醫(yī)藥營(yíng)銷專家研究了多種營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動(dòng)營(yíng)銷模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會(huì)銷模式、體驗(yàn)營(yíng)銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式等等，這些營(yíng)銷方式有的現(xiàn)在仍在運(yùn)用的、有的已經(jīng)過時(shí)被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運(yùn)用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個(gè)重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費(fèi)者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長(zhǎng)期服用，長(zhǎng)期用藥副作用大，西藥對(duì)胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對(duì)胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費(fèi)者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營(yíng)銷活動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗(yàn)給予輔助治療

3、品牌帶動(dòng) 活動(dòng)推動(dòng)

這是個(gè)動(dòng)銷為王的時(shí)代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽(yù)度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷，充分發(fā)揮品牌力的同時(shí)，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費(fèi)者，形成一對(duì)一口碑溝通和傳播，說服消費(fèi)者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。

篇9

關(guān)鍵詞：必要性； 條件；形式；方案 

 

一、企業(yè)建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的必要性 

 

企業(yè)在按規(guī)定參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌的情況下，可以建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。企業(yè)建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)也是非常必要的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)的保障水平和職工實(shí)際醫(yī)療消費(fèi)需求之間存在差距，特別是對(duì)超過統(tǒng)籌基金最高支付限額即封頂線以上的醫(yī)療費(fèi)用，必須通過建立多層次醫(yī)療保障體系解決。 

2、基本醫(yī)療保險(xiǎn)定位在“廣覆蓋、低保障”，將所有用人單位和職工都納入基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍并實(shí)行統(tǒng)一的政策，難以充分體現(xiàn)不同人群的現(xiàn)實(shí)差別，并且降低一部分人的醫(yī)療保障水平，影響了基本醫(yī)療的穩(wěn)步推進(jìn)。因此，實(shí)行補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)制度，是實(shí)現(xiàn)效率、公平原則，確?；踞t(yī)療保險(xiǎn)制度順利推進(jìn)的基礎(chǔ)。 

3、有利于職工隊(duì)伍穩(wěn)定。國(guó)家公務(wù)員在參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌的同時(shí)享受特殊的醫(yī)療補(bǔ)助，企業(yè)職工必須有相對(duì)應(yīng)的措施作為基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的補(bǔ)充，以保證廣大職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。 

4、實(shí)行補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)制度還為商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展提供了空間，同時(shí)也有利于強(qiáng)化醫(yī)患的制約機(jī)制，有利于控制不合理醫(yī)療費(fèi)用支出。 

 

二、企業(yè)建立補(bǔ)充保險(xiǎn)的條件和形式 

 

1、企業(yè)建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的條件： 

首先，必須參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)，并按時(shí)足額繳納保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，具有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力。即具有持續(xù)的稅后利潤(rùn)，并按時(shí)繳納其他社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用，保證足額發(fā)放職工工資。第三，已經(jīng)形成的醫(yī)療保障待遇高于基本醫(yī)療保險(xiǎn)待遇，且有能力主辦或參加補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。 

2、企業(yè)建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的形式： 

其一，建在企業(yè)內(nèi)部。如有實(shí)力大集團(tuán)、大企業(yè)可以自辦補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，但應(yīng)建立相應(yīng)的經(jīng)辦和管理機(jī)構(gòu)，并使補(bǔ)充保險(xiǎn)資金與企業(yè)經(jīng)營(yíng)性資金分離，確保保險(xiǎn)資金的安全。 

其二，與商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作。企業(yè)可以通過購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品與商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作，也可以保險(xiǎn)公司的某一相關(guān)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案，由商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)訂制的方案確定費(fèi)用。 

其三，企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)可以實(shí)行企業(yè)和參保人員共同繳費(fèi)，也可以實(shí)行企業(yè)單獨(dú)繳費(fèi)，具體根據(jù)實(shí)際情況確定。但實(shí)行企業(yè)和參保人員共同繳費(fèi)，有利于提高參保人員的保障意識(shí)，體現(xiàn)合理分擔(dān)的原則。 

 

三、企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì) 

 

1．企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)原則： 

（一）是合法性原則。企業(yè)在制訂補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案時(shí)一定要依法從事，切不可認(rèn)為補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是企業(yè)自己的事而自行其是。 

（二）是合理負(fù)擔(dān)原則。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)體現(xiàn)合理負(fù)擔(dān)的原則，這樣既有利于規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)，抑制不合理費(fèi)用支出，同時(shí)，也有利于提高參保人員的保障意識(shí)。如有的單位補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案門診和住院費(fèi)用都不設(shè)起付線（免賠額），就不符合這一原則。 

（三）是針對(duì)性原則。企業(yè)建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，目的是解決基本醫(yī)療保險(xiǎn)以外個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用，主要是解決患重大疾?。ㄈ鐞盒阅[瘤、血液透析、器官、骨髓、血管移植及服用抗排異藥等）人員醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)過重的問題。因此，醫(yī)療費(fèi)用支出的絕對(duì)數(shù)額越大，個(gè)人負(fù)擔(dān)的比例應(yīng)該越低。補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，體現(xiàn)“雪中送炭”的原則。 

（三）是與基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度相銜接的原則。企業(yè)在設(shè)計(jì)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方案時(shí)，應(yīng)與當(dāng)?shù)鼗踞t(yī)療保險(xiǎn)制度相銜接。從操作上講，這樣也有利于報(bào)銷單據(jù)的收集和范圍的認(rèn)定。 

2.建立職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的設(shè)想 

（一）“超大病”補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 

職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)保的是基本醫(yī)療，但是超過最高支付限額的病例又是客觀存在的，盡管這一部分職工所占比重較小，但費(fèi)用很大，致使單位和職工個(gè)人均難以承受。對(duì)于這些“超大病”的醫(yī)療問題，基本醫(yī)療既不可能完全包下來，也不可能一推了之，更不應(yīng)該把這個(gè)包袱再推給用人單位，因此應(yīng)該為職工尋求一個(gè)最佳解決辦法，即面向統(tǒng)籌地區(qū)建立職工“超大病”補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，減輕重病職工負(fù)擔(dān)，保障其基本生活。

其具體做法，可以由統(tǒng)籌地區(qū)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)患“超大病”的職工比例和職工總數(shù)等數(shù)據(jù)資料，合理進(jìn)行資金籌集數(shù)額和承保水平測(cè)算，制定出在年人均幾十元錢的條件下，保證“超大病”醫(yī)療費(fèi)用支付的辦法，至于資金的來源，可通過個(gè)人為主，單位為輔的方式實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，只要是費(fèi)用低，即便是完全由職工個(gè)人負(fù)擔(dān)，單位代扣代繳也是可以實(shí)現(xiàn)的，更何況還有統(tǒng)籌地區(qū)職工醫(yī)療保險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)可以發(fā)揮相應(yīng)的作用。 

這一方案的實(shí)施，是本著規(guī)模出效益的原則承辦的，因此對(duì)于在統(tǒng)籌范圍內(nèi)的職工應(yīng)當(dāng)通過廣泛宣傳，動(dòng)員其參加，集合大多數(shù)職工的力量為少數(shù)需要的職工提供幫助。 

這樣做的好處，一是由于承保費(fèi)用較低，便于推廣實(shí)施；二是可以減少單位的醫(yī)療費(fèi)用支出和行政管理事務(wù)，若發(fā)生超限額醫(yī)療費(fèi)用，可由參保職工直接向保險(xiǎn)公司索賠。三是可以沿用和執(zhí)行職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)的支付范圍及有關(guān)規(guī)定，易于實(shí)施和管理。 

另一方案是，企業(yè)如果效益好，可直接撥付一部分款項(xiàng)支付自負(fù)段。 

（二）“大病”補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 

基本醫(yī)療保險(xiǎn)采用統(tǒng)帳結(jié)合方式實(shí)施，其中社會(huì)統(tǒng)籌基金要確定起付標(biāo)準(zhǔn)和最高支付限額，起付標(biāo)準(zhǔn)以上和最高支付限額以下的醫(yī)療費(fèi)用，以統(tǒng)籌基金支付為主，但個(gè)人同樣要負(fù)擔(dān)相應(yīng)比重。盡管相對(duì)統(tǒng)籌支付而言個(gè)人負(fù)擔(dān)比例較小，但由于醫(yī)療費(fèi)用相對(duì)較大，對(duì)于因病不能參加工作、工資收入明顯下降的職工本人和家庭來說，還是困難重重。為減輕重病職工負(fù)擔(dān)，保障其基本生活，職工所在單位在有條件的情況下，有必要建立職工大病專用基金，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)籌使用，所需資金可按企業(yè)、職工共同分擔(dān)的原則進(jìn)行籌集。如企業(yè)可以在新增效益工資的稅前福利基金中提取一部分，職工在包干藥費(fèi)或工資收入中提取小部分。基金的使用，要按職工工齡長(zhǎng)短、貢獻(xiàn)大小有所區(qū)別。 

篇10

本周招商證券推薦了樂普醫(yī)療（300003），理由是看好公司收購(gòu)新東港藥業(yè)51%股權(quán)，獲重磅降脂藥阿托伐他汀。

據(jù)悉，樂普醫(yī)療以5.763億現(xiàn)金收購(gòu)浙江新東港藥業(yè)51%股權(quán)，獲得降脂藥重磅品種阿托伐他汀。新東港2013年凈利潤(rùn)5053萬(wàn)，14年1-9月凈利潤(rùn)4553萬(wàn)，按照15年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)1.2億計(jì)算，動(dòng)態(tài)PE9.3倍。

招商證券認(rèn)為，阿托伐他汀為降脂藥第一大重磅品種，因此收購(gòu)比較合算。阿托伐他汀曾是輝瑞旗下重磅品種，銷售峰值近130億美金，占降脂藥市場(chǎng)半壁江山。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要為輝瑞占領(lǐng)（13年樣本醫(yī)院終端份額81%），國(guó)內(nèi)僅有4家公司獲得批文，北京嘉林和新東港為片劑，天方藥業(yè)為膠囊劑型，百科藥業(yè)為分散片劑型。膠囊和分散片劑型并非原研劑型，預(yù)計(jì)臨床推廣存在一定難度，片劑未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，存在較大的進(jìn)口替代空間。新東港藥業(yè)2013年4月獲得制劑批件，目前市場(chǎng)占比小，樂普在心血管領(lǐng)域行業(yè)資源豐富，未來有望與現(xiàn)有氯吡格雷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)整合，實(shí)現(xiàn)兩大品種的協(xié)同發(fā)展。

綜合起來看，樂普醫(yī)療目前旗下已擁有氯吡格雷、阿托伐他汀、左西孟坦等品種，并布局復(fù)方硫酸氫氯吡格雷片、艾塞那肽、奈西利肽等新品種，醫(yī)藥板塊品種逐漸豐富。招商證券預(yù)計(jì)，未來2-3年內(nèi)，樂普醫(yī)療心血管藥品業(yè)績(jī)將持續(xù)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)與器械基本匹配的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

投資者還可以關(guān)注的是，除此次收購(gòu)?fù)?，樂普醫(yī)療還同時(shí)公告定增方案：擬非公開發(fā)行6961萬(wàn)股，募資不超過15億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，加快打造醫(yī)療器械制藥、移動(dòng)醫(yī)療和醫(yī)療服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，定增將有利于公司心血管全產(chǎn)業(yè)鏈布局。并且，公司實(shí)際控制人蒲忠杰先生及公司高管參與的興證資管認(rèn)購(gòu)1559萬(wàn)股，顯示出對(duì)公司未來發(fā)展的信心。