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篇1

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥物流；運(yùn)作現(xiàn)狀；存在問(wèn)題；對(duì)策

[中圖分類號(hào)] R95 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1673-7210（2014）08（b）-0132-04

The problem of pharmaceutical logistics operation status and countermeasures

WANG Ping

Information Center， Beijing University of Chinese Medicine， Beijing 100029， China

[Abstract] The pharmaceutical industry is a specific industry in the national economy industries， its circulation performance relates to every household， and realizing the efficiency and modernization of the pharmaceutical industry of logistics operation has important practical significance. This paper analyzes the current situation of pharmaceutical logistics operations， points out the existing problems， and puts forward corresponding countermeasures， in order to promote the integration of pharmaceutical logistics and management system， enhance the operational efficiency of pharmaceutical logistics， thus make the pharmaceutical logistics structure develop to the positive direction.

[Key words] Pharmaceutical logistics； Operational status； Existing problems； Countermeasures

由于醫(yī)藥行業(yè)的流通績(jī)效與千家萬(wàn)戶都密切相關(guān)，所以，醫(yī)藥行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了較為特殊的位置，實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的高績(jī)效和現(xiàn)代化具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。近年來(lái)，醫(yī)藥流通的集約化以及相應(yīng)的物流管理和供應(yīng)鏈管理成為被廣泛重視和研究的問(wèn)題?！妒迦珖?guó)藥品流通行業(yè)規(guī)劃綱要》中勾畫(huà)了未來(lái)我國(guó)醫(yī)藥物流社會(huì)化發(fā)展的新藍(lán)圖，同時(shí)，第三方物流企業(yè)的興起與發(fā)展，信息科技的日新月異，使得醫(yī)藥物流具有很大的發(fā)展前景。

1 醫(yī)藥物流

關(guān)于醫(yī)藥物流的概念目前并沒(méi)有十分明確的定義，百度百科對(duì)醫(yī)藥物流給出了如下定義：醫(yī)藥物流是指在依托一定的物流設(shè)備、物流技術(shù)和管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，有效地整合營(yíng)銷渠道中的上游資源和下游資源，通過(guò)對(duì)醫(yī)藥品供銷配運(yùn)環(huán)節(jié)中的驗(yàn)收過(guò)程、存儲(chǔ)過(guò)程、分揀過(guò)程和配送過(guò)程等一系列作業(yè)過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)提高醫(yī)藥訂單的處理能力，減少醫(yī)藥貨物在分揀時(shí)產(chǎn)生的錯(cuò)誤，縮短醫(yī)藥庫(kù)存時(shí)間與配送時(shí)間，進(jìn)而減少醫(yī)藥物流的費(fèi)用成本，提高醫(yī)藥物流的服務(wù)水平，提升資金的使用效益，實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥物流的自動(dòng)化、信息化和效益化。

2009年公布的新醫(yī)改政策中提出“基本藥物實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，保障廣大人民群眾基本的用藥需求；進(jìn)一步規(guī)范藥品的生產(chǎn)和流通，大力發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流和藥品的連鎖經(jīng)營(yíng)，積極推進(jìn)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)的有機(jī)整合”。可見(jiàn)，醫(yī)藥物流是新醫(yī)改政策的一個(gè)重點(diǎn)提升改造領(lǐng)域，推動(dòng)醫(yī)藥物流健康有序發(fā)展是當(dāng)前和未來(lái)我國(guó)藥品管理的一個(gè)重要發(fā)展方向，也是解決醫(yī)藥成本過(guò)高的有效途徑[1]。

2 醫(yī)藥物流的運(yùn)作現(xiàn)狀與存在問(wèn)題

我國(guó)醫(yī)藥物流起步較晚，目前仍處于起步發(fā)展階段，許多已經(jīng)開(kāi)展或即將開(kāi)展的醫(yī)藥物流項(xiàng)目基本上大都還停留在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)整合和流程優(yōu)化階段，很少涉及對(duì)上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥供應(yīng)商和下游醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)以及醫(yī)院的整合，因而并不能從根本上解決藥品重復(fù)運(yùn)輸和庫(kù)存積壓嚴(yán)重的一系列現(xiàn)象，致使醫(yī)藥供應(yīng)鏈效率低下，藥品配送成本增加，藥價(jià)抬高等一系列不合理情況。

國(guó)內(nèi)的一些已有研究探討了醫(yī)藥流通行業(yè)的特點(diǎn)、醫(yī)藥物流的本質(zhì)和醫(yī)藥供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)特征，探索了醫(yī)藥物流行業(yè)的新型交易模式，但我國(guó)醫(yī)藥物流當(dāng)前還處于起步發(fā)展階段，雖然在醫(yī)藥物流實(shí)踐上進(jìn)行了許多探索，但仍缺乏有效的研究和規(guī)劃，目前醫(yī)藥物流中存在如下四大問(wèn)題：

2.1 醫(yī)藥流通的費(fèi)用過(guò)高，而效率低下

在我國(guó)，醫(yī)藥物流領(lǐng)域的交易渠道復(fù)雜，物流節(jié)點(diǎn)過(guò)多，致使流通費(fèi)用過(guò)大，藥價(jià)過(guò)高。藥品從出廠到患者手中往往要經(jīng)過(guò)5～7級(jí)經(jīng)銷商，過(guò)多的流通環(huán)節(jié)大大降低了醫(yī)藥物流商的利潤(rùn)，致使醫(yī)藥流通企業(yè)的毛利潤(rùn)率只有7%左右，而純利潤(rùn)率僅為1%，其中平均物流的成本則占到了銷售額10%以上。而在美國(guó)，醫(yī)藥流通費(fèi)用率僅為3%，銷售利潤(rùn)率為2.4%[2]。居高不下的流通費(fèi)用侵蝕了醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)，物流費(fèi)用居高不下已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的桎梏。

2.2 國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥物流的制約作用不明顯

盡管我國(guó)曾對(duì)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施了長(zhǎng)期的指令性計(jì)劃管理，但藥品管制的方法和監(jiān)管模式仍處在探索和不完善的階段，管制政策也隨著國(guó)家相應(yīng)體質(zhì)的完善而不斷調(diào)整，政府管制的作用和影響雖然一直顯著，但效果一直不理想[3]。醫(yī)藥流通過(guò)程中環(huán)節(jié)過(guò)多，腐敗現(xiàn)象較嚴(yán)重，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)負(fù)擔(dān)重，醫(yī)藥生產(chǎn)者的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，醫(yī)藥流通問(wèn)題一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期以來(lái)未能徹底解決的重要問(wèn)題。最近幾年推行的“醫(yī)藥分家”制度，旨在改變“藥價(jià)過(guò)高，以藥補(bǔ)醫(yī)”的問(wèn)題，但目前看來(lái)，效果不很明顯。

2.3 醫(yī)藥流通市場(chǎng)集中度低

我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，我國(guó)有醫(yī)藥物流企業(yè)1.3萬(wàn)多家，其中80%以上是中小規(guī)模企業(yè)，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)北藥、九州通排名前四的大型醫(yī)藥物流企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的份額不到30%，而美國(guó)排名前三的醫(yī)藥物流企業(yè)占到美國(guó)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)95%以上的份額。由于我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)目多且規(guī)模小，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率較低，市場(chǎng)的集中度不高，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本卻偏高。當(dāng)前，從整體上來(lái)看，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較為低下，這已經(jīng)成為制約我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸[4]。

2.4 盲目建設(shè)醫(yī)藥物流中心

近年來(lái)由于醫(yī)藥物流的重要性逐漸被生產(chǎn)和藥品批發(fā)企業(yè)所關(guān)注，因而，關(guān)于醫(yī)藥物流中心建設(shè)的實(shí)踐性探索正迅猛發(fā)展。但部分醫(yī)藥物流系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程不切合行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際，盲目追求自動(dòng)化物流中心的建設(shè)，沒(méi)有投入產(chǎn)出的觀念，而且在基礎(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)流程沒(méi)有做根本變革的前提下，寄希望能通過(guò)物流信息系統(tǒng)的建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)[5]；盡管并不是每個(gè)省市都要興建一個(gè)全國(guó)性的物流中心，也不是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都需要配備物流部門(mén)，但在我國(guó)不同省市地區(qū)中依然存在忽視當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀而盲目建設(shè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目的情況，最終導(dǎo)致建成的醫(yī)藥物流項(xiàng)目不理想[6]。

3 對(duì)策

3.1 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)藥行業(yè)集中度

2010年，商務(wù)部在首次藥品流通行業(yè)管理工作全國(guó)會(huì)議上明確指出：將開(kāi)展藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及我國(guó)藥品保障體系的建設(shè)，加大力度積極發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流和醫(yī)藥的連鎖經(jīng)營(yíng)等一些較為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)藥品流通企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，不斷提高我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度。在最近啟動(dòng)并實(shí)施的國(guó)家基本藥物的制度中也十分明確的指出：對(duì)于基本的藥物今后將采用以省為單位的網(wǎng)上集中采購(gòu)的方式并實(shí)現(xiàn)藥品的統(tǒng)一配送，并進(jìn)一步規(guī)定醫(yī)藥生產(chǎn)的企業(yè)作為招投標(biāo)的主體，作為基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)實(shí)現(xiàn)全部配備基藥并使用基藥，最終實(shí)現(xiàn)藥品的零差率銷售。顯而易見(jiàn)，該政策啟動(dòng)實(shí)施后，那些網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較全、藥品的配送服務(wù)質(zhì)量較好的大型的醫(yī)藥企業(yè)和區(qū)域性的龍頭企業(yè)將在醫(yī)藥流通市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位[7]。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，可以參考借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度的提高和企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，主要是通過(guò)企業(yè)之間的購(gòu)并和聯(lián)合實(shí)現(xiàn)的，而這基本上也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。而對(duì)于我國(guó)，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和醫(yī)藥行業(yè)集中度的提高，在很大程度上還要通過(guò)政府的調(diào)控政策來(lái)引導(dǎo)和實(shí)現(xiàn)[8]。目前，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策旨在引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)行兼并擴(kuò)張，因此，醫(yī)藥企業(yè)之間合并是提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度的一條最主要的途徑。實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)通過(guò)兼并中小企業(yè)進(jìn)行資源整合，進(jìn)一步增強(qiáng)自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于降低醫(yī)藥流通費(fèi)用、提高醫(yī)藥的流通效率作用重大。但當(dāng)前我國(guó)的一些大型醫(yī)藥流通企業(yè)其市場(chǎng)占有率與國(guó)外的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的市場(chǎng)占有率比較起來(lái)，仍相差甚遠(yuǎn)。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可采取兼并策略來(lái)謀求自身更好的發(fā)展；然而對(duì)于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)市場(chǎng)擴(kuò)容、行業(yè)兼并的提高行業(yè)集中度的改革卻是關(guān)乎自身的存亡，中小企業(yè)應(yīng)積極謀求自身生存的發(fā)展策略，除了選擇被大的醫(yī)藥企業(yè)兼并之外，還可以選擇中小企業(yè)聯(lián)合組成大的醫(yī)藥集團(tuán)的方式來(lái)求得發(fā)展，否則就可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

3.2 實(shí)施積極的醫(yī)藥物流發(fā)展政策引導(dǎo)醫(yī)藥物流健康發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)對(duì)國(guó)計(jì)民生有重大影響的特殊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的物流運(yùn)作因此具有一定的特殊性，除受市場(chǎng)制約外，還很大程度受到制度的影響，政府的政策法規(guī)、社會(huì)結(jié)構(gòu)等都會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的物流運(yùn)作產(chǎn)生較大的影響，醫(yī)藥企業(yè)的物流運(yùn)作還必須時(shí)刻關(guān)注制度性的因素。通常情況下，合理的政策、制度和法規(guī)會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的物流運(yùn)作和物流管理產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的積極作用，而不合理的過(guò)多干預(yù)，將會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)失靈，致使制藥企業(yè)給藥品定高價(jià)。

為了促進(jìn)醫(yī)藥物流市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，近些年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策，如2009年的新醫(yī)改政策，2010年以后每年召開(kāi)的藥品流通行業(yè)管理工作會(huì)議等等，但是由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，一些急需得到改革的醫(yī)藥流通行業(yè)存在的問(wèn)題還是沒(méi)能得到有效徹底地解決。因此，政府應(yīng)繼續(xù)加大政策的執(zhí)行力度，正確使用價(jià)值規(guī)律，合理運(yùn)用行政、法律及經(jīng)濟(jì)手段來(lái)改革現(xiàn)有的醫(yī)藥物流市場(chǎng)的利益格局，創(chuàng)建良好的市場(chǎng)運(yùn)行條件，優(yōu)化資源配置，通過(guò)實(shí)施積極的醫(yī)藥物流發(fā)展政策引導(dǎo)醫(yī)藥物流企業(yè)健康有序發(fā)展。相信政府宏觀調(diào)控和市場(chǎng)機(jī)制的有機(jī)結(jié)合，將會(huì)使醫(yī)藥供應(yīng)鏈中各主體的力量更加趨于均衡分布，利益分配也會(huì)更加趨于合理，各主體間的協(xié)作性將會(huì)被進(jìn)一步增強(qiáng)，最終會(huì)使醫(yī)藥物流的運(yùn)作成本被極大地降低，醫(yī)藥物流的運(yùn)作效率也將會(huì)得到極大提升[9]。

3.3 利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化

近些年來(lái)，我國(guó)政府較為密集的頒布了一些關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流的制度和政策，顯現(xiàn)出我國(guó)政府對(duì)發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流的極大重視。如2012年，商務(wù)部在全國(guó)藥品流通行業(yè)管理工作會(huì)議上指出：大力推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥物流和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，健全行業(yè)管理制度，規(guī)范藥品流通秩序，完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，提升行業(yè)服務(wù)能力。2009年國(guó)家公布的《關(guān)于建立國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見(jiàn)》明確提出：“基本藥物由招標(biāo)選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統(tǒng)一配送。”從政策中可以看出，現(xiàn)代化醫(yī)藥物流已成為政府及企業(yè)各界關(guān)注的重點(diǎn)，是否具備相應(yīng)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流能力將成為企業(yè)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵要素[10]。因此，新形勢(shì)下醫(yī)藥流通企業(yè)必須充分發(fā)揮自身主動(dòng)性，積極實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流管理來(lái)?yè)屨坚t(yī)藥物流市場(chǎng)先機(jī)。

引入現(xiàn)代物流將會(huì)減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)，解決藥價(jià)虛高的問(wèn)題，為物流企業(yè)創(chuàng)造出豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)醫(yī)藥流通必須打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷體制，向公平化、透明化方向變革，在這種狀況下，必須建立行之有效的現(xiàn)代化物流體系來(lái)配合這種新型的醫(yī)藥交易模式。目前，現(xiàn)代化醫(yī)藥物流管理的核心在于要求醫(yī)藥物流企業(yè)充分地利用信息技術(shù)和現(xiàn)代化的組織管理方式，將醫(yī)藥流通過(guò)程中的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、分裝、配送和信息等環(huán)節(jié)有機(jī)地進(jìn)行整合，從而降低醫(yī)藥流通成本，提高供應(yīng)鏈上的增值服務(wù)水平和資金的使用效益，增強(qiáng)醫(yī)藥物流企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在確保藥品安全有效的前提下，花費(fèi)最少的資金和最短的時(shí)間去完成既定的任務(wù)[11]。

現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的主要區(qū)別是信息化，信息化使許多繁雜的工作變得輕松、簡(jiǎn)單起來(lái)，數(shù)據(jù)得以快速便捷、準(zhǔn)確無(wú)誤的傳遞，極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)在庫(kù)存管理、裝卸運(yùn)輸、采購(gòu)訂貨、配送藥品和藥品訂單處理等方面的自動(dòng)化水平，物流企業(yè)中的信息流、物流、資金流的管理也成為規(guī)范和科學(xué)的流程[12]。作為醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的制藥企業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)銷公司應(yīng)利用信息化的現(xiàn)代交易平臺(tái)以及物流管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)新的突破，拓展自身的發(fā)展空間，從而更好地面對(duì)WTO的挑戰(zhàn)[13]。

3.4 建設(shè)第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

物流費(fèi)用居高不下是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨的一個(gè)難題，可以通過(guò)積極開(kāi)展第三方物流業(yè)務(wù)來(lái)解決這個(gè)難題。第三方醫(yī)藥物流是指由醫(yī)藥生產(chǎn)方和醫(yī)藥銷售方以外的物流企業(yè)去完成醫(yī)藥物流的服務(wù)。借助于第三方醫(yī)藥物流企業(yè)可以減少藥品在流通過(guò)程中所經(jīng)歷的過(guò)多不必要的環(huán)節(jié)，并可以通過(guò)專業(yè)化的物流運(yùn)作和進(jìn)行集中采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)，從而降低醫(yī)藥物流的費(fèi)用。

作為第三方的醫(yī)藥物流企業(yè)，必須具備提供醫(yī)藥物流計(jì)劃的能力，能夠?qū)︶t(yī)藥物流的全程信息進(jìn)行有效地管理，明確藥品的一些特殊存儲(chǔ)和運(yùn)送要求，能夠按照GSP的要求對(duì)藥品進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收、貯存、養(yǎng)護(hù)和配送，并可以提供一整套與醫(yī)藥行業(yè)的特殊要求相符的專業(yè)化物流服務(wù)。對(duì)于國(guó)內(nèi)一些已經(jīng)具備提供專業(yè)化物流服務(wù)能力的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，可以在現(xiàn)有物流能力基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)第三方物流服務(wù)提供。要具備提供第三方物流服務(wù)的能力，就需要重組第三方醫(yī)藥物流批發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)，建立區(qū)域性的企業(yè)聯(lián)盟，充分利用信息技術(shù)、物流技術(shù)，與醫(yī)藥物流勞務(wù)的供需雙方結(jié)成密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且緊緊把握醫(yī)藥物流市場(chǎng)的節(jié)奏，以及時(shí)地調(diào)整自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高物流服務(wù)水平，向其他醫(yī)藥公司提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)[2]。

我國(guó)的第三方物流剛剛起步，目前專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)為數(shù)不多。九州通醫(yī)藥集團(tuán)是國(guó)內(nèi)較早致力于開(kāi)展第三方物流業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司之一，九州通以武漢為中心建立了覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，擁有80余萬(wàn)平米物流中心倉(cāng)儲(chǔ)資源，4000多名物流精英，850余臺(tái)運(yùn)營(yíng)車輛，集團(tuán)7萬(wàn)余家醫(yī)藥上下游客戶，良好的物流資源和業(yè)務(wù)資源為第三方物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)[14]。

3.5 研究醫(yī)藥行業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的形成原因、發(fā)展軌跡及運(yùn)作形態(tài)

不同于一般的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)或完全規(guī)制行業(yè)，由于醫(yī)藥行業(yè)對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響較大，還會(huì)受到相當(dāng)程度的政策、制度和法規(guī)的影響，同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)行業(yè)其運(yùn)作還要符合市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈組織和物流運(yùn)作具有較大程度的競(jìng)爭(zhēng)性，企業(yè)決策具有一定的自主性，致使醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)供應(yīng)鏈相對(duì)比較復(fù)雜。當(dāng)前缺少對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)在績(jī)效因素的研究，尤其缺乏從內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者的視角調(diào)查研究醫(yī)藥供應(yīng)鏈的組織模式現(xiàn)狀。

可以采用實(shí)地調(diào)研的方式對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)因素和實(shí)際運(yùn)作方式進(jìn)行了解和研究，以期發(fā)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)物流管理和運(yùn)作方式中存在的問(wèn)題，揭示問(wèn)題存在的根源；與此同時(shí)，通過(guò)對(duì)比研究發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)物流管理和運(yùn)作方式，探尋促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈良性發(fā)展的完善的制度體系和管理體制，展望我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)變革發(fā)展的趨勢(shì)[15]。

3.6 構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈不斷發(fā)展的制度嵌入模式

在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域里，長(zhǎng)期以來(lái)一直存在著一個(gè)未能徹底解決的難題――設(shè)計(jì)合理有效的醫(yī)藥供應(yīng)鏈組織及運(yùn)作模式，致使藥品在供應(yīng)鏈的組織和運(yùn)作過(guò)程中通常要經(jīng)歷諸多環(huán)節(jié)，極其缺乏相應(yīng)的管理規(guī)范、活動(dòng)集成和合理的醫(yī)藥物流管理體系。對(duì)于這種情況，應(yīng)進(jìn)行大量的實(shí)證調(diào)查和相關(guān)的研究，在此基礎(chǔ)之上進(jìn)一步研究分析現(xiàn)有的制度嵌入對(duì)醫(yī)藥物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作所產(chǎn)生的相應(yīng)影響，尤其是最近幾年里，各項(xiàng)宏觀管理政策是如何改變醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移和利益方利益的調(diào)整。

基于新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，研究和分析嵌入性制度和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之間的互動(dòng)關(guān)系和演進(jìn)過(guò)程，探索制度嵌入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和具體要素，從而構(gòu)建與制度要素契合的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程。并基于上述分析判斷，通過(guò)市場(chǎng)化的制度設(shè)計(jì)和制度嵌入，采用規(guī)范化的物流組織模式，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供需鏈進(jìn)行整合，促進(jìn)良好制度體系的建立和產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，提升我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效，提供醫(yī)藥行業(yè)物流產(chǎn)業(yè)化研究的新思路。

4 小結(jié)

從醫(yī)藥物流研究和發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，隨著我國(guó)醫(yī)藥體制的不斷改革與完善，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，因此，系統(tǒng)地分析、設(shè)計(jì)醫(yī)藥行業(yè)的流通體系和醫(yī)藥供應(yīng)鏈的管理體系對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康有序發(fā)展具有十分重要的指導(dǎo)作用。目前亟需在理論方面對(duì)醫(yī)藥物流管理開(kāi)展更加深入的研究，同時(shí)，還亟需在實(shí)證方面去探究我國(guó)醫(yī)藥流通規(guī)范化發(fā)展的新思路，研究醫(yī)藥流通的績(jī)效測(cè)度和考量模型，制訂整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，以促進(jìn)醫(yī)藥物流的理論發(fā)展，并在應(yīng)用方面轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

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篇2

［關(guān)鍵詞］ 制度理論； 中藥行業(yè)； 供應(yīng)鏈運(yùn)作； 探析

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 11. 032

［中圖分類號(hào)］F273.7 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1673 - 0194（2012）11- 0050- 03

1引言

最近幾年供應(yīng)鏈管理在我國(guó)各行各業(yè)受到了廣泛的關(guān)注，對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈物流運(yùn)作的關(guān)鍵要素和績(jī)效表現(xiàn)，也已經(jīng)在理論和實(shí)證方面進(jìn)行了深入的分析研究。中藥行業(yè)這種特定行業(yè)的供應(yīng)鏈具有一定的特殊性。一方面，其供應(yīng)鏈具有更復(fù)雜的相關(guān)利益導(dǎo)向，這種導(dǎo)向不僅受供應(yīng)鏈中參與企業(yè)的利益影響，也受到關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（上下游的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)）和關(guān)聯(lián)方（行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)用戶和個(gè)體用戶的集合）的作用；另一方面，由于中藥行業(yè)對(duì)國(guó)計(jì)民生具有重大影響，因此，中藥行業(yè)的企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作受到相當(dāng)大的制度性影響，合理的制度嵌入往往會(huì)對(duì)這些行業(yè)企業(yè)的物流管理和運(yùn)作產(chǎn)生較為強(qiáng)烈的作用。因此，如何看待物流及供應(yīng)鏈管理對(duì)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用及其制度上的創(chuàng)新，還需要在理論和實(shí)證上做更深入的分析研究，尤其有關(guān)中藥飲片在分銷過(guò)程中如何增強(qiáng)透明度，通過(guò)集中電子交易以及現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理以解決藥品分銷中所存在的矛盾，更是在應(yīng)用研究方面顯得十分重要［1］。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)外醫(yī)藥巨頭們也躍躍欲試，當(dāng)前世界醫(yī)藥20強(qiáng)都已經(jīng)成立了專門(mén)的中草藥研究中心，這加劇了中醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何在較短時(shí)間內(nèi)通過(guò)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)管理方法來(lái)提高我國(guó)中藥行業(yè)流通規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化水平，對(duì)于當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)療改革和中藥企業(yè)改革意義重大。

2研究背景

2.1制度嵌入理論

嵌入是新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的一個(gè)基礎(chǔ)性概念，原意是指將一個(gè)系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合到一個(gè)對(duì)象體系中去。在國(guó)外，經(jīng)濟(jì)史學(xué)家卡爾·波拉尼在其“作為制度過(guò)程的經(jīng)濟(jì)”一文中最早提出了這個(gè)概念。他認(rèn)為“人類經(jīng)濟(jì)嵌入并纏結(jié)于經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的制度之中”。1985年，新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)家邁克·格蘭諾維特在其代表作《經(jīng)濟(jì)行為與社會(huì)結(jié)構(gòu)：嵌入性問(wèn)題》一文中，把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)放到了更為寬泛的社會(huì)和人際關(guān)系的背景下，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)行為實(shí)際上是嵌入在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中或非正規(guī)的社會(huì)關(guān)系之中的，而不僅僅是波拉尼所謂的“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)嵌入于制度” ［2］。2005年，他進(jìn)一步解釋到：“許多社會(huì)生活都在圍繞著一個(gè)非經(jīng)濟(jì)中心運(yùn)行”［3］。因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)互相混合時(shí)，非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成本和可用技術(shù)。這種活動(dòng)的混合就是所謂的經(jīng)濟(jì)的“社會(huì)嵌入”，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，文化，政治和宗教中的嵌入。Shi－Chang Hung則將制度嵌入與企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，研究了組織的戰(zhàn)略資源，其研究認(rèn)為制度嵌入的程度越高，組織關(guān)注和受制度環(huán)境影響的程度也越大，由于企業(yè)之間在管理結(jié)構(gòu)和組織方式上不盡相同，因此，不同制度嵌入的程度就成為組織關(guān)注差異的重要來(lái)源，基于此，企業(yè)面臨的制度變量范圍越廣，企業(yè)采用同一制度形式的可能性越小，企業(yè)的戰(zhàn)略越具有差異化和分散化的特點(diǎn)。制度嵌入理論對(duì)研究和分析重大特殊行業(yè)的企業(yè)物流運(yùn)行行為提供了非常有益的借鑒，像醫(yī)藥行業(yè)，由于其行業(yè)的特殊性，這種制度性的影響將會(huì)表現(xiàn)得異常復(fù)雜和廣泛，社會(huì)結(jié)構(gòu)和政府等都有可能影響到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)作，而企業(yè)的物流行為也需要關(guān)注制度性因素，這種廣泛的、復(fù)雜的制度嵌入，必然造成企業(yè)物流組織運(yùn)作的方式具有多樣性，所以，基于制度嵌入這種縱向的物流網(wǎng)絡(luò)分析，對(duì)于解釋和探索中國(guó)中藥行業(yè)企業(yè)物流運(yùn)行規(guī)律十分必要。

2.2中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

醫(yī)藥流通的集約化以及相應(yīng)的物流管理、供應(yīng)鏈管理是最近幾年來(lái)被廣泛重視和研究的問(wèn)題，在此前的研究和實(shí)踐中，國(guó)內(nèi)外理論界和實(shí)務(wù)界對(duì)醫(yī)藥流通以及物流和供應(yīng)鏈的本質(zhì)、構(gòu)造特征進(jìn)行了廣泛的探討，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的新型交易形成進(jìn)行了探索。目前中國(guó)醫(yī)藥物流存在的主要問(wèn)題如下：第一，信息孤島現(xiàn)象比較明顯，影響了物流運(yùn)作績(jī)效；第二，沒(méi)有按照科學(xué)合理的流程進(jìn)行醫(yī)藥分銷管理；第三，物流節(jié)點(diǎn)過(guò)多，這種狀況不僅是由于不合理的經(jīng)營(yíng)體制所致，更是由于政策上的誤導(dǎo)所致；第四，在物流系統(tǒng)的建設(shè)上，一味強(qiáng)調(diào)自身系統(tǒng)的強(qiáng)大功能以及業(yè)務(wù)處理量，各自為政，各自搶灘，忽視了物流（特別是藥品分銷）是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的行業(yè)；第五，服務(wù)能力較弱，目前的藥品分銷都是延續(xù)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的分銷渠道和體制，沒(méi)有形成真正意義上跨區(qū)域的、全國(guó)性的藥品分銷企業(yè)；第六，物流系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程不切合行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際，盲目追求自動(dòng)化物流中心的建設(shè)，沒(méi)有投入產(chǎn)出的觀念，而且在基礎(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)流程沒(méi)有做根本變革的前提下，寄希望于通過(guò)物流信息系統(tǒng)的建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)；第七，為了追求物流效益，通過(guò)行政捏合，搞物流基地和物流園區(qū)，忽視目前中國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展程度和現(xiàn)狀［4］。醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)中較為特殊的行業(yè)，其流通績(jī)效關(guān)系到千家萬(wàn)戶，因此，如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通的現(xiàn)代化和高績(jī)效是研究的重點(diǎn)。

3研究方向

3.1探析中藥行業(yè)企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)形成的動(dòng)因、形態(tài)和發(fā)展軌跡

中藥行業(yè)不同于一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)或完全規(guī)制行業(yè)，由于其對(duì)國(guó)計(jì)民生的重大影響，中藥行業(yè)經(jīng)常在一定程度上受到政府制度影響，同時(shí)由于其運(yùn)作要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，供應(yīng)鏈組織和運(yùn)作具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性和企業(yè)決策自主性，因此，這些行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈復(fù)雜度較高，目前探索企業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)在績(jī)效因素的研究較少，特別是從內(nèi)外部利益相關(guān)者視角對(duì)供應(yīng)鏈組織模式現(xiàn)狀的深入調(diào)查較為欠缺，所以，以系統(tǒng)的方式探索中國(guó)中藥行業(yè)物流結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、演變方式和管理特質(zhì)，對(duì)于促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)供應(yīng)鏈物流運(yùn)作效率具有重大的意義?？梢酝ㄟ^(guò)大量實(shí)地調(diào)研了解中藥行業(yè)企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)因素和實(shí)際各種運(yùn)作方式，同時(shí)通過(guò)與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和運(yùn)作進(jìn)行對(duì)比研究，來(lái)揭示中國(guó)中藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理和運(yùn)作模式存在的問(wèn)題、根源和變革發(fā)展的狀態(tài)。

3.2探索和建立中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效測(cè)度和考量模型

現(xiàn)有的供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)估方法大多局限于一些經(jīng)濟(jì)性收益指標(biāo)的分析，或一般意義上的分銷消耗性指標(biāo)，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整體運(yùn)行效果的評(píng)價(jià)，特別是如何在切合行業(yè)結(jié)構(gòu)演變的特點(diǎn)和相關(guān)利益方非經(jīng)濟(jì)性發(fā)展要求，同時(shí)將企業(yè)內(nèi)部和外部運(yùn)作流程均衡和協(xié)同的基礎(chǔ)上，合理、全面地評(píng)估產(chǎn)、供、銷整個(gè)流程的供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效更是一個(gè)急需研究的領(lǐng)域?？梢栽诳紤]均衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化和企業(yè)微觀分銷變革條件下，同時(shí)考察商流、信息流、物流和資金流的結(jié)合，探索結(jié)構(gòu)化、流程化的中藥行業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效管理實(shí)施的框架和流程，包括數(shù)據(jù)和信息的收集、績(jī)效測(cè)度、評(píng)價(jià)和計(jì)算，以及相應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化。

3.3探索中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈持續(xù)發(fā)展的制度嵌入模式

合理有效的供應(yīng)鏈組織和運(yùn)作一直是中藥行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)未能徹底解決的問(wèn)題，以至于中藥飲片在供應(yīng)鏈組織運(yùn)作過(guò)程中往往要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，缺乏相應(yīng)的管理規(guī)范、活動(dòng)集成和合理、統(tǒng)一的物流管理體系。面對(duì)這一狀況，可以在基于大量實(shí)證調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上，分析研究現(xiàn)有制度嵌入對(duì)物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)供應(yīng)鏈物流運(yùn)作聚變所產(chǎn)生的影響，特別是近年，各項(xiàng)宏觀管理政策如何改變了商業(yè)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移和利益方利益的調(diào)整，并在基于上述分析判斷的基礎(chǔ)上，提出如何通過(guò)市場(chǎng)化的而非計(jì)劃性的制度設(shè)計(jì)和制度嵌入，以及規(guī)范化的物流組織模式，來(lái)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)供需鏈，以有效地解決提升企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的績(jī)效，進(jìn)而為中國(guó)中藥行業(yè)供應(yīng)鏈物流產(chǎn)業(yè)化的研究提供一種新思路。

3.4設(shè)計(jì)具有現(xiàn)代物流管理意義的中藥流通作業(yè)流程和發(fā)展戰(zhàn)略

探索中醫(yī)藥流通規(guī)范化發(fā)展的新思路。中藥藥品流通問(wèn)題一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重大問(wèn)題，也是長(zhǎng)期以來(lái)未能徹底解決的問(wèn)題，以至于藥品在流通過(guò)程中往往要經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)，這不僅滋生了腐敗，增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也增大了生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)。除了在理論上對(duì)中醫(yī)藥品物流及供應(yīng)鏈管理做出研究外，還可以從實(shí)證研究方面，探索藥品流通的績(jī)效和需改進(jìn)的領(lǐng)域，制定整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，這樣不僅從理論上有利于促進(jìn)中藥流通的發(fā)展，同時(shí)在應(yīng)用方面也有利于轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，提供相應(yīng)的參考。

4總結(jié)與展望

目前對(duì)供應(yīng)鏈管理的研究大多集中在其他行業(yè)的分析研究，而且是以發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐為背景展開(kāi)的，缺乏對(duì)像我國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家如何加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理尤其是中藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的研究。因此，本文基于制度理論，針對(duì)與中藥產(chǎn)品相關(guān)的各種商務(wù)活動(dòng)，從分析中藥產(chǎn)品流通對(duì)物流服務(wù)的需求入手，從技術(shù)和應(yīng)用兩個(gè)角度深入展開(kāi)，研究中藥藥品物流市場(chǎng)的發(fā)展前景、應(yīng)用模式，提出對(duì)中藥行業(yè)企業(yè)具有指導(dǎo)意義的供應(yīng)鏈管理體系模式，其研究具有理論價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。

主要參考文獻(xiàn)

［1］ 胡以一． 我國(guó)供應(yīng)鏈環(huán)境下的醫(yī)藥流通新模式［J］． 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（1）：44－47．

［2］ Mark Granovetter，Economic Action and Social Structure：The Problem of Embeddedness［J］． American Journal of Sociology，1985，91（3）：481－510．

篇3

能源和基礎(chǔ)原材料工業(yè)保持適度增長(zhǎng)

煤炭、電力供需大體平衡，但區(qū)域性、季節(jié)性緊張的狀況依然存在。從目前煤炭生產(chǎn)能力和主要用煤行業(yè)對(duì)煤炭的需求情況看，2003年將呈現(xiàn)一、四季度供需基本平衡，二、三季度供大于求的狀況。預(yù)計(jì)全年煤炭產(chǎn)量13.5億噸，出口9000萬(wàn)噸。隨著部分省市用電需求的快速增長(zhǎng)，局部地區(qū)特別是水電比重較大的地區(qū)電力供應(yīng)可能偏緊。預(yù)計(jì)2003年全國(guó)發(fā)電量將突破1.75萬(wàn)億千瓦時(shí)，提前達(dá)到“十五”規(guī)劃目標(biāo)。

石化行業(yè)生產(chǎn)增速將與2002年基本持平，但國(guó)際局勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格的變化對(duì)行業(yè)運(yùn)行將產(chǎn)生一定影響。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原油供應(yīng)依賴進(jìn)口的比重逐年上升，2003年進(jìn)口依存度將達(dá)到30％，組織原油進(jìn)口、平衡國(guó)內(nèi)需求是石化行業(yè)的主要任務(wù)之一。

冶金、有色和建材行業(yè)生產(chǎn)將保持較快水平，市場(chǎng)總體供大于求，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和國(guó)內(nèi)資源供應(yīng)不足問(wèn)題不能忽視。據(jù)分析預(yù)測(cè)，2003年國(guó)內(nèi)鋼材消費(fèi)量為2.15億噸，鋼和成品鋼材產(chǎn)量為1.95億噸和2.1億噸，加上進(jìn)出口因素，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)保持供略大于求狀態(tài)。有色行業(yè)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年10種有色金屬產(chǎn)量1100萬(wàn)噸左右，增長(zhǎng)13％，增幅略低于2002年。水泥、平板玻璃仍將是供大于求的趨勢(shì)，需要繼續(xù)積極加以引導(dǎo)。預(yù)計(jì)全年水泥產(chǎn)量為7.4億噸；平板玻璃產(chǎn)量為2.4億重量箱。

冶金、建材行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)。日前，人民銀行已發(fā)出通知，要求對(duì)建房貸款加強(qiáng)審核管理。如果房地產(chǎn)增長(zhǎng)過(guò)快的勢(shì)頭減弱，將影響建筑用鋼材和主要建材產(chǎn)品的需求。隨著冶金、有色行業(yè)的快速發(fā)展，礦山資源枯竭、品位下降、后備資源儲(chǔ)量不足的矛盾更加突出。目前，鐵礦石原料的50％依賴進(jìn)口，銅精礦自給量為45％左右，鉛、鋅、氧化鋁情況類似。

內(nèi)需和出口繼續(xù)拉動(dòng)紡織、輕工、醫(yī)藥平穩(wěn)增長(zhǎng)

紡織行業(yè)將保持2002年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，棉花、羊毛等主要紡織原料價(jià)格的上漲和周邊國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織業(yè)形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力值得關(guān)注。初步預(yù)計(jì)，2003年紡織行業(yè)不變價(jià)產(chǎn)值為1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10％左右；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)310億元，增長(zhǎng)3％，出口創(chuàng)匯620億美元，增長(zhǎng)3％。

輕工行業(yè)生產(chǎn)、出口將保持快速增長(zhǎng)，效益水平繼續(xù)提高。初步預(yù)計(jì)，2003年輕工行業(yè)不變價(jià)產(chǎn)值為2.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)17％左右；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000億元，增長(zhǎng)11％；出口950億美元，增長(zhǎng)5％。出口仍然是拉動(dòng)輕工行業(yè)快速增長(zhǎng)的重要因素。2002年，我國(guó)傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品的出口取得了突破性進(jìn)展，自行車、陶瓷、五金制品、筆等產(chǎn)品出口增幅都達(dá)到25％左右的水平，價(jià)格趨于穩(wěn)定；新型輕工產(chǎn)品的出口保持高速增長(zhǎng)，家用電器出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)27％以上，電風(fēng)扇、電飯煲、微波爐、空調(diào)器的出口量已占世界第一。

醫(yī)藥行業(yè)在調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時(shí)，生產(chǎn)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。初步預(yù)計(jì)，2003年醫(yī)藥行業(yè)不變價(jià)產(chǎn)值增長(zhǎng)18％左右，利潤(rùn)增長(zhǎng)20％。隨著企業(yè)重組聯(lián)合步伐加快，一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大企業(yè)集團(tuán)有望形成，同時(shí)一批達(dá)不到GMP標(biāo)準(zhǔn)的藥廠將被淘汰，結(jié)構(gòu)調(diào)整有望取得積極進(jìn)展。

機(jī)械、電子行業(yè)發(fā)展前景廣闊

走新型工業(yè)化道路，將為振興我國(guó)機(jī)械工業(yè)提供更為廣闊發(fā)展空間。2003年，支撐機(jī)械行業(yè)較快發(fā)展的各種因素力度不減，國(guó)債資金繼續(xù)維持在1500億元的規(guī)模，民間投資、外商直接投資的增長(zhǎng)都呈加快的勢(shì)頭。初步預(yù)計(jì)，2003年機(jī)械行業(yè)不變價(jià)產(chǎn)值增長(zhǎng)14％左右，利潤(rùn)接近或超過(guò)2002年水平。據(jù)2002年末統(tǒng)計(jì)，主要發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)承接的訂貨量大幅上升，哈電、上電、東電3大集團(tuán)等企業(yè)訂貨量增長(zhǎng)幅度在50％以上；主要輸變電和電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)訂貨量增幅也在20％以上。

篇4

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療行業(yè) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈 醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈

一、引言

醫(yī)療服務(wù)，要滿足患者的需求，不僅要對(duì)物流，還要對(duì)資金流、信息流、工作流程等進(jìn)行協(xié)調(diào)。這種協(xié)調(diào)要在醫(yī)療企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，還要在政府、醫(yī)藥品供應(yīng)商、醫(yī)療器械供應(yīng)商、醫(yī)院和最終患者之間形成的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈上進(jìn)行，通過(guò)所有參與主體的共同努力達(dá)到醫(yī)療服務(wù)效率的提高。

二、醫(yī)療供應(yīng)鏈文獻(xiàn)綜述

（一）醫(yī)藥供應(yīng)鏈的創(chuàng)新方法和構(gòu)成形式

Sophie D. Lapierre， Angel B. Ruiz提出了改進(jìn)醫(yī)院物流的創(chuàng)新方法，即改善醫(yī)院后勤，協(xié)調(diào)采購(gòu)和分銷業(yè)務(wù)，尊重庫(kù)存能力，將重點(diǎn)放在調(diào)度決策。提出了一種供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的算法被認(rèn)為是由醫(yī)院管理者提高效率和很好的平衡。該方法可以幫助醫(yī)院改進(jìn)物流協(xié)調(diào)采購(gòu)和采購(gòu)。

Olivier Aptel， Hamid Pourjalali分析了美國(guó)與法國(guó)大醫(yī)院供應(yīng)鏈管理的區(qū)別及原因。不同主要來(lái)自五個(gè)變量：物流部門(mén)的責(zé)任程度；供應(yīng)鏈分銷的方式；醫(yī)藥分銷的量；醫(yī)院與分銷商、其它醫(yī)院間的關(guān)系；物流部門(mén)的努力程度與計(jì)劃。結(jié)論是美國(guó)醫(yī)院比法國(guó)醫(yī)院更有能力降低供應(yīng)庫(kù)存水平，提出要JIT生產(chǎn)。

Kager and Mozeson 認(rèn)為由于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈整合不足，整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍存在差異。行業(yè)的特殊性及并購(gòu)等活動(dòng)增加了行業(yè)的不確定性，使得藥品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)較之其他行業(yè)均處于落后狀態(tài)。

彭向輝對(duì)我國(guó)醫(yī)療供應(yīng)鏈現(xiàn)狀及成因進(jìn)行了分析，提出了我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的構(gòu)成形式及問(wèn)題，分析產(chǎn)生的原因，最后提出了解決上述問(wèn)題的綜合治理思路。

宋遠(yuǎn)方，宋華等以醫(yī)藥物流與醫(yī)療供應(yīng)鏈管理為主線，分析醫(yī)藥物流和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的問(wèn)題，從藥價(jià)虛高入手，分析了藥品定價(jià)體系的整體缺陷。

（二）醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)體系結(jié)構(gòu)

田江，曲建明等從供應(yīng)鏈管理的視野系統(tǒng)分析醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的各功能環(huán)節(jié)。以醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的流程為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商之間的有效協(xié)同，構(gòu)建了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，提出醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)同管理措施及評(píng)價(jià)體系，提高醫(yī)療服務(wù)水平、降低醫(yī)療成本和促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)體系的完善。

杜祥，邵魯寧，尤建新等界定了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的含義，總結(jié)了公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容，構(gòu)建了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈模式，應(yīng)用QFD方法進(jìn)行醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈模式改進(jìn)。

杜祥，杜學(xué)美，邵魯寧運(yùn)用價(jià)值鏈理論對(duì)醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈進(jìn)行價(jià)值分析，并提出醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈管理的PDCA（Plan-Do-Check-

Act）模式并詳細(xì)探討了其主要內(nèi)容。

王振鋒、丁清旭、崔巖、應(yīng)紀(jì)來(lái)在分析醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)信息不對(duì)稱性、供需雙方特殊性、行業(yè)壟斷性、倫理性和價(jià)格機(jī)制局限性等特征的基礎(chǔ)上，建立醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)體系，對(duì)其實(shí)施進(jìn)行分析。

（三）醫(yī)療供應(yīng)鏈管理研究

Jourong Zheng ， Elmer Bakker， Louise Knight， Heather Gilhespy等探討了電子商務(wù)對(duì)供應(yīng)鏈的影響，電子商貿(mào)與策略，以及潛在的戰(zhàn)略利益，風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。提出電子商貿(mào)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，跨越三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，即健康，供應(yīng)和業(yè)務(wù)。

Brennan認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)為應(yīng)對(duì)成本上升與制藥企業(yè)及醫(yī)院之間的合并和收購(gòu)的壓力與挑戰(zhàn)，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體及最終的診所、醫(yī)院或病人進(jìn)行有效的溝通和合作，才能取得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

Robert認(rèn)為醫(yī)療供應(yīng)鏈體系包括了三個(gè)要素，即生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)，這三個(gè)要素將所有的參與者整合在了一起，而各個(gè)組織都有其特定的信息要求，這些組織的特點(diǎn)以及其與其他組織的關(guān)系決定了如何優(yōu)化醫(yī)療供應(yīng)鏈。

Burcham，Liebman等認(rèn)為優(yōu)化管理醫(yī)療體系中的信息流成為醫(yī)療供應(yīng)鏈管理的核心要素。

宋華對(duì)醫(yī)療供應(yīng)鏈管理的變革與績(jī)效進(jìn)行了研究，論述了當(dāng)今醫(yī)療供應(yīng)鏈管理變革發(fā)展的格局，相應(yīng)業(yè)務(wù)運(yùn)作和信息整合模式，提出了其發(fā)展變革的趨勢(shì)。指出未來(lái)的醫(yī)藥領(lǐng)域更關(guān)注于客戶、IT系統(tǒng)應(yīng)用及機(jī)構(gòu)運(yùn)作效率。

三、醫(yī)療供應(yīng)鏈的研究趨勢(shì)

醫(yī)藥供應(yīng)鏈方面，當(dāng)前對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式及結(jié)構(gòu)未統(tǒng)一明確認(rèn)識(shí)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作中增加了醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整體系統(tǒng)構(gòu)建難度。未來(lái)研究先需對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，供應(yīng)鏈上多個(gè)供應(yīng)商機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建適用各類醫(yī)藥用品供應(yīng)鏈物流結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)化及信息化并予以廣泛推廣，以提高醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整體運(yùn)營(yíng)水平和運(yùn)營(yíng)效率，降低醫(yī)藥供應(yīng)鏈成本。

醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈方面，學(xué)者從多個(gè)角度均提出了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，未來(lái)研究需構(gòu)建最為完善合理的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并構(gòu)建醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，確定相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和參數(shù)，充分利用電子信息技術(shù)和建立電子信息平臺(tái)以提高醫(yī)療服務(wù)效率，監(jiān)督醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)操作及醫(yī)療服務(wù)水平的不斷改進(jìn)，以患者需求為導(dǎo)向，提高醫(yī)療服務(wù)水平，降低醫(yī)療成本。

醫(yī)療供應(yīng)鏈管理方面，作為醫(yī)療供應(yīng)鏈上的核心組織，實(shí)踐中，醫(yī)院需建立起以顧客需求為根本出發(fā)點(diǎn)，選擇優(yōu)秀的醫(yī)藥用品供應(yīng)商、醫(yī)療輔助服務(wù)供應(yīng)商，以其自身為該供應(yīng)鏈管理中心的整體醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)流程。醫(yī)院樹(shù)立起整體供應(yīng)鏈優(yōu)化思想，借助先進(jìn)的電子技術(shù)，從醫(yī)療供應(yīng)鏈整體出發(fā)，將復(fù)雜的醫(yī)療服務(wù)過(guò)程逐個(gè)分解、逐步優(yōu)化，有機(jī)整合醫(yī)療供應(yīng)鏈上的各組織，提高其運(yùn)作效率，以達(dá)到醫(yī)療供應(yīng)鏈整體最優(yōu)。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

（湖北中醫(yī)藥大學(xué)管理學(xué)院 湖北 武漢 430065）

摘 要：發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是時(shí)代的大潮，它涉及到經(jīng)濟(jì)、民生等多方面的利益，因此對(duì)于它的研究極具意義。從制度法規(guī)、物流建設(shè)、企業(yè)意識(shí)和人才培養(yǎng)以及消費(fèi)習(xí)慣方面分析了我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展所面臨的阻力，并探討了應(yīng)對(duì)這些阻力的對(duì)策，旨在推動(dòng)醫(yī)藥電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：醫(yī)藥電子商務(wù)；藥品流通；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F763 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．15．015

收稿日期：2015－04－04

醫(yī)藥電子商務(wù)指以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥產(chǎn)品商、網(wǎng)絡(luò)信息提供者、消費(fèi)者等作為網(wǎng)絡(luò)成員，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的一系列電子商務(wù)活動(dòng)。它具備著一些獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，因此在很多國(guó)家深受青睞，并有著不錯(cuò)的發(fā)展。

2014年，阿里巴巴斥巨資買(mǎi)下慧眼醫(yī)藥科技的醫(yī)藥平臺(tái)交易牌照，天貓醫(yī)藥館成為我國(guó)第一個(gè)網(wǎng)上藥品第三方交易平臺(tái)；不久，八百方醫(yī)藥健康網(wǎng)購(gòu)商城又成為第二家網(wǎng)上藥品第三方交易平臺(tái)試點(diǎn)企業(yè)。入主醫(yī)藥行業(yè)、搶占醫(yī)藥電子商務(wù)地段，已成為許多企業(yè)謀求新市場(chǎng)高地的戰(zhàn)略。

1 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)起步晚，目前尚處于初級(jí)階段。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局于2000年確定了10家試點(diǎn)單位開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)藥品交易，中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)自那時(shí)起步。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商經(jīng)歷十余年發(fā)展，至2013年交易總額約為40億元，其中2010~2013年，這項(xiàng)數(shù)據(jù)維持了250．35％的年均增速，網(wǎng)上藥店規(guī)模從35家增長(zhǎng)到132家，截至2013年5月，取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格的企業(yè)共142家，互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)企業(yè)4 098家。

放眼世界，歐洲藥劑師協(xié)會(huì)下屬的藥店，90％以上開(kāi)展了網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)，美國(guó)有1 000多家網(wǎng)上藥店，市場(chǎng)規(guī)模將近1 700億美元。較之國(guó)外，中國(guó)的醫(yī)藥電商發(fā)展慢、規(guī)模小，做專業(yè)縱深的電子商務(wù)應(yīng)用，是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的一大契機(jī)。

2 我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展所面臨的阻力

2．1 醫(yī)院管理和國(guó)家制度的沖突

我國(guó)的處方藥鮮能在網(wǎng)上銷售，一個(gè)重要原因是醫(yī)院體制和國(guó)家制度的沖突。醫(yī)院長(zhǎng)期壟斷藥品零售終端，在傳統(tǒng)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下，處方外流直接影響醫(yī)院和醫(yī)生的利益，于是一些醫(yī)院在開(kāi)具處方時(shí)通過(guò)種種手段阻礙處方外流。此外，醫(yī)保體系未能與醫(yī)藥電商對(duì)接，若消費(fèi)者在線上購(gòu)藥不能得到 “醫(yī)療保險(xiǎn)”、“新農(nóng)合”等制度的支持，便直接在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)可提供報(bào)銷的藥品。

《處方管理辦法》規(guī)定，醫(yī)院不得限制處方外流，同時(shí)對(duì)醫(yī)生開(kāi)具手寫(xiě)、電子處方的要求進(jìn)行了規(guī)范，然而醫(yī)院能夠“法外”限制處方外流，說(shuō)明改革未能依法辦事；更有詐騙單位非法廣告，售賣假、劣藥，造成惡劣影響?，F(xiàn)行的與醫(yī)藥電商相關(guān)的法律僅有《中華人民共和國(guó)藥品管理法》和《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理法》，缺乏一部明確醫(yī)藥電子交易行為、監(jiān)管具體依據(jù)措施的法律。

2．2 專業(yè)的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)不成熟

國(guó)家對(duì)藥品流通的管理十分嚴(yán)格，能通過(guò)認(rèn)證的物流企業(yè)少之又少。在新版GSP的規(guī)定下，藥品采存需要的票據(jù)管理非常嚴(yán)格，部分藥品需要冷鏈配送，還有些是易碎品，像“四通一達(dá)”這樣的物流佼佼者都不具備藥品配送資格。此外，醫(yī)藥物流行業(yè)呈小、散、亂分布，國(guó)藥、上藥、九州通這些行業(yè)領(lǐng)頭人，其市場(chǎng)份額的占比卻十分微弱。傳統(tǒng)的自建物流浪費(fèi)大、效率低，費(fèi)用率高達(dá)10％，利潤(rùn)率僅為0．6％~0．7％。普通的藥店沒(méi)有專業(yè)的配送網(wǎng)絡(luò)，物流覆蓋能力低，很容易失去網(wǎng)上交易的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥物流建設(shè)體系沒(méi)有與有效的信息流和資金流整合起來(lái)，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥物流依然處于建設(shè)初期階段。

2．3 藥企對(duì)電子商務(wù)的重視程度不夠，缺乏復(fù)合型人才

國(guó)家對(duì)藥品信息限制嚴(yán)格，因?yàn)椤盁o(wú)利可圖”，藥企在網(wǎng)站建設(shè)上動(dòng)力不足。很多擁有網(wǎng)上交易和服務(wù)資格的企業(yè)不重視網(wǎng)站的維護(hù)，互動(dòng)社區(qū)、論壇反應(yīng)遲緩，客戶提出的問(wèn)題無(wú)法立即得到解決，導(dǎo)致客戶的積極性受挫；大多數(shù)公司不注重公司網(wǎng)頁(yè)版本的建設(shè)、格局的更新，電子商務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)單，功能集中于信息。

從事醫(yī)藥營(yíng)銷的人才主要有三種：經(jīng)驗(yàn)型營(yíng)銷人員缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單重復(fù)、效率低下；醫(yī)藥型營(yíng)銷人員醫(yī)藥知識(shí)豐富，有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力，但營(yíng)銷能力欠缺；營(yíng)銷型營(yíng)銷人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，但缺乏醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，難以完全勝任學(xué)術(shù)推廣工作。自互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的相關(guān)政策放開(kāi)后，企業(yè)“人才凋零”的問(wèn)題顯露無(wú)疑，電商每年的人才需求量達(dá)到200萬(wàn)，而畢業(yè)于高校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生僅有8萬(wàn)，可想而知，能適應(yīng)醫(yī)藥電商需求的復(fù)合型人才更加奇缺。

2．4 消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)路徑的依賴

在B2C方面，很多消費(fèi)者處于信息盲區(qū)。由于疾病的突發(fā)性，患者習(xí)慣性地去醫(yī)院求醫(yī)，相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品也會(huì)從醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)。此外我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋人群主要是高學(xué)歷的中青年，大量有需求的人群處于信息盲區(qū)。圖1和圖2是2014年我國(guó)網(wǎng)民與非網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比及網(wǎng)民與非網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對(duì)比。

中青年占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)70％~80％，老年人群占據(jù)非網(wǎng)民總數(shù)的半壁江山，然而老年人群在醫(yī)藥市場(chǎng)有著很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，這造成了第一個(gè)不平衡；與網(wǎng)民相比，非網(wǎng)民學(xué)歷顯著偏低，受教育程度嚴(yán)重的影響了他們對(duì)電子商務(wù)的接受能力，這是第二個(gè)不平衡。

3 我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)克服阻力的對(duì)策

3．1 規(guī)范處方外流制度、加強(qiáng)法制建設(shè)

第一，嚴(yán)格執(zhí)行處方外流，促使醫(yī)藥電子商務(wù)對(duì)接醫(yī)保制度。醫(yī)院管理模式根深蒂固，與改革辦法有著重大沖突，這就需要政府出于民生工程的目的來(lái)進(jìn)行政策導(dǎo)向，從點(diǎn)到面逐漸推行處方外流模式。2014年9月，商務(wù)部等六部委的通知提出“患者憑處方到醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店自主購(gòu)藥”的新模式，自此，地方政府處方外流模式如雨后春筍般出現(xiàn)，這種局部的改革需要擴(kuò)大到全國(guó)。美國(guó)政府在1998年了電子商務(wù)綱要，該綱要明確提出要建設(shè)一系列共同的標(biāo)準(zhǔn)，以確保網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者享有與在商店購(gòu)物的消費(fèi)者同等的權(quán)利，政府的支持使得電子商務(wù)交易總額由1999年的64億美元上升到2004年的3 700億美元。

第二，完善法規(guī)，從嚴(yán)執(zhí)法。目前較可行的方法是采用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制和信用評(píng)級(jí)制度，對(duì)低信用網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，一旦發(fā)生不法行為，立即封閉該網(wǎng)站，以此來(lái)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)行為。

3．2 大力發(fā)展第三方物流

現(xiàn)代物流具有多種模式，最受社會(huì)推崇的無(wú)疑是第三方物流，即專業(yè)物流企業(yè)采用現(xiàn)代物流管理的方法和手段，以合同形式為用戶提供個(gè)性化服務(wù)。普通藥企專業(yè)化的結(jié)果就是主營(yíng)業(yè)務(wù)與物流業(yè)務(wù)分開(kāi)，屬于物流的那部分最終極有可能被從中剝離出來(lái)，形成第三方物流。第三方物流的優(yōu)勢(shì)是可以統(tǒng)籌多個(gè)用戶和多個(gè)供應(yīng)者，很容易匯集成較大的流通規(guī)模，達(dá)到規(guī)模效益。此外，相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)出臺(tái)配套的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于藥品流通中藥品的名稱、編碼以及包裝要進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，減少因標(biāo)準(zhǔn)不一而造成的貨物不合格、錯(cuò)發(fā)少發(fā)等問(wèn)題。

3．3 加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，改善人才培養(yǎng)模式

藥企應(yīng)該完善電子商務(wù)的設(shè)施建設(shè)。最好是建立起集網(wǎng)絡(luò)信息、銷售渠道以及售后保障等功能于一體的系統(tǒng)，拓展信息渠道，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷的意識(shí)，增強(qiáng)供需雙方溝通，提高自身的品牌價(jià)值。美國(guó)有企業(yè)將藥店聯(lián)網(wǎng)，并完善網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)APP等軟件設(shè)備，收購(gòu)若干供應(yīng)商，整合藥店資源，加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)信息共享，突破了國(guó)家對(duì)藥品信息管理帶來(lái)的局限。

采用內(nèi)外結(jié)合的人才培養(yǎng)方式，完善公司崗位設(shè)置。醫(yī)藥英才網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)80％以上的醫(yī)藥電商平臺(tái)都沒(méi)有設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)等職位，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品的相關(guān)人才在醫(yī)藥電商團(tuán)隊(duì)中鳳毛麟角。除了吸收高校人才，企業(yè)還應(yīng)重視內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)人力資源建設(shè)和管理。

3．4 做專業(yè)服務(wù)，克服“數(shù)字鴻溝”

對(duì)于醫(yī)藥電商B2C環(huán)節(jié)，在數(shù)字鴻溝困境下企業(yè)宜回歸根本，做專業(yè)服務(wù)。第一，藥店不能僅當(dāng)“搬運(yùn)工”，而是要有專業(yè)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“干預(yù)性”指導(dǎo)，增強(qiáng)體驗(yàn)提升患者對(duì)電商企業(yè)品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)顧客忠誠(chéng)；第二，建立會(huì)員制度，開(kāi)發(fā)線上社區(qū)，整合線上線下服務(wù)資源，加強(qiáng)客戶健康管理，引導(dǎo)并滿足普通患者防病、治病、養(yǎng)生等健康需求。

4 結(jié)語(yǔ)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)逐步放開(kāi)，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度完善、社會(huì)福利保障制度的健全，為醫(yī)藥行業(yè)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于制約因素，任重道遠(yuǎn)，在國(guó)家加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)，企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，醫(yī)院要有壯士斷腕的決心，共同克服醫(yī)藥電子商務(wù)所面對(duì)的阻力。

參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞：藥學(xué)專業(yè)；校企合作；專業(yè)建設(shè)

一、建設(shè)省級(jí)示范性特色專業(yè)驗(yàn)收

2004年，常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱常德職院）依托原醫(yī)藥系醫(yī)學(xué)師資等較好的資源基礎(chǔ)，根據(jù)常德醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，新增了藥學(xué)專業(yè)。隨著藥學(xué)專業(yè)的發(fā)展，并考慮藥學(xué)專業(yè)相關(guān)行業(yè)企業(yè)（如藥店、藥廠）有別于醫(yī)院等因素，藥學(xué)專業(yè)于2009年從原醫(yī)藥系中獨(dú)立出來(lái)單獨(dú)建系，即原醫(yī)藥系分為醫(yī)學(xué)系和藥學(xué)系。自建系以來(lái)，藥學(xué)專業(yè)獲得了多種榮譽(yù)，從招生規(guī)模、師資隊(duì)伍、實(shí)訓(xùn)條件、校企合作狀況等方面綜合來(lái)看，可以說(shuō)藥學(xué)專業(yè)是常德職院發(fā)展最快最好的專業(yè)。藥學(xué)系獲得的主要榮譽(yù)如下：（1）湖南省示范性特色專業(yè)。這是藥學(xué)系唯一一個(gè)省級(jí)示范性特色專業(yè)，獲得了省教育廳600萬(wàn)元的專項(xiàng)建設(shè)經(jīng)費(fèi)。2015年已經(jīng)通過(guò)建設(shè)驗(yàn)收。（2）湖南省藥學(xué)專業(yè)學(xué)生技能抽查標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)主持單位。（3）湖南省藥學(xué)專業(yè)生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)（教師認(rèn)證培訓(xùn)）基地。（4）湖南省省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。常德職院共有3個(gè)專業(yè)為省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，藥學(xué)專業(yè)位列其中。（5）省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

二、著重提升學(xué)生職業(yè)能力與素養(yǎng)

藥學(xué)專業(yè)的服務(wù)面向、職業(yè)崗位以及培養(yǎng)什么人、怎么培養(yǎng)人等，是團(tuán)隊(duì)持續(xù)探索的問(wèn)題。首先是明確專業(yè)定位，然后是基于專業(yè)定位的人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格。相對(duì)于辦學(xué)歷史較長(zhǎng)的成熟專業(yè)，新設(shè)專業(yè)面臨的問(wèn)題更多、認(rèn)識(shí)更多元、探索更為艱難。藥學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，吸收職業(yè)教育主流理念，利用可以借鑒的兄弟院校經(jīng)驗(yàn)，深化焦點(diǎn)問(wèn)題的思考，形成團(tuán)隊(duì)共識(shí)。（1）文獻(xiàn)學(xué)習(xí)。國(guó)家層面和湖南省職業(yè)教育重要文件的學(xué)習(xí)，如《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等，職業(yè)教育類期刊以及中國(guó)高職高專教育網(wǎng)等網(wǎng)站有關(guān)欄目。（2）外出學(xué)習(xí)。教育部、中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)等組織的教師培訓(xùn)班；兄弟院校參觀考察，如組織各職能部門(mén)和系部主要負(fù)責(zé)人到湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院考察學(xué)習(xí)，促進(jìn)了藥學(xué)專業(yè)的“理實(shí)一體化”教室建設(shè)；國(guó)外學(xué)習(xí)，如新加坡理工學(xué)院學(xué)習(xí)。（3）專家講座。邀請(qǐng)專家到學(xué)院舉行講座，如同濟(jì)大學(xué)高等技術(shù)學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)董大奎教授、天津職業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)董剛教授等。（4）研討會(huì)。經(jīng)常性地就專業(yè)建設(shè)、課程改革、課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)以及學(xué)生發(fā)展等方面的問(wèn)題開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”，激活教師潛力，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。通過(guò)學(xué)習(xí)思考探索，形成了一些共識(shí)。如培養(yǎng)藥學(xué)專業(yè)人才，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)；應(yīng)該始終如一地走校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)路徑。

三、對(duì)接產(chǎn)業(yè)的專業(yè)建設(shè)

藥學(xué)專業(yè)管理層對(duì)重要職業(yè)教育文件的深度理解、對(duì)新理念的及時(shí)吸納和對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的職業(yè)教育敏感度以及基于理性決策的執(zhí)行力，對(duì)專業(yè)的良性發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育敏感度的表現(xiàn)：（1）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，捕捉可能有助于藥學(xué)專業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)信息。（2）跟蹤常德市、湖南省區(qū)域內(nèi)知名藥品營(yíng)銷企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)，尋求可能合作的契機(jī)。（3）洞悉和引導(dǎo)合作企業(yè)的職業(yè)教育內(nèi)在需求，找到校企雙贏的切合點(diǎn)，由初期的淺層合作發(fā)展到深層合作。專業(yè)建設(shè)內(nèi)容豐富，包括專業(yè)建設(shè)理念學(xué)習(xí)和探索、專業(yè)設(shè)置和調(diào)整、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃制訂、專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)開(kāi)展、專業(yè)建設(shè)有關(guān)制度的建立和健全、人才培養(yǎng)模式、實(shí)踐教學(xué)條件改善以及課程開(kāi)發(fā)與改革等。各項(xiàng)專業(yè)建設(shè)內(nèi)容都與校企合作存在直接或間接的關(guān)聯(lián)。

（一）優(yōu)化專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)

合作辦學(xué)的老百姓大藥房、益豐大藥房、康普藥業(yè)、金健藥業(yè)等是湖南和本土醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位。借這些行業(yè)組織會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)之力，藥學(xué)系充分發(fā)揮了行業(yè)組織的作用，對(duì)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的成員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化?，F(xiàn)在的藥學(xué)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)聘請(qǐng)了企業(yè)高管和從事藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、調(diào)劑、營(yíng)銷、研發(fā)的一線專家，現(xiàn)有30多名委員會(huì)成員分別來(lái)自于醫(yī)藥企業(yè)、藥檢所、藥監(jiān)局、教學(xué)科研單位。藥學(xué)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)制定了章程，開(kāi)展了一系列活動(dòng)。委員會(huì)職責(zé)包括提供專業(yè)定位、職業(yè)能力分析、專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置等的指導(dǎo)性意見(jiàn)、建議，指導(dǎo)、協(xié)助校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)等。

（二）“共建共管、共育共贏”形成校企深度合作機(jī)制[1]

藥學(xué)專業(yè)與省內(nèi)外多家知名醫(yī)藥企業(yè)合作辦學(xué)，開(kāi)辦了得到高度認(rèn)可的冠名企業(yè)訂單班，包括“益豐店長(zhǎng)班”“老百姓儲(chǔ)干班”“益豐班”“養(yǎng)天和班”等。經(jīng)過(guò)多年校企雙方的磨合，從企業(yè)被動(dòng)參與發(fā)展為企業(yè)主動(dòng)介入校企合作，實(shí)現(xiàn)了校企實(shí)質(zhì)性的合作辦學(xué)，形成了“共建共管、共育共贏”的校企深度合作機(jī)制，做到了藥學(xué)專業(yè)與企業(yè)的共生共長(zhǎng)?！肮步ā敝干疃群献鞯男Ｆ箅p方投入資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、教學(xué)團(tuán)隊(duì)、課程體系、專業(yè)教學(xué)資源和藥學(xué)文化。就實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地來(lái)說(shuō)，校企共建了10家校外示范性實(shí)訓(xùn)基地，包括藥品生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)基地、西藥房、中藥房、藥品檢驗(yàn)中心等?！肮补堋敝赋闪⒘擞蓪W(xué)校牽頭，藥學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)、藥監(jiān)主管部門(mén)、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)等組成的藥學(xué)專業(yè)校企合作理事會(huì)。理事會(huì)制定了校企合作管理辦法、訂單班管理辦法、實(shí)訓(xùn)基地管理制度及安全衛(wèi)生規(guī)范、教學(xué)工作管理?xiàng)l例、教師企業(yè)輪崗培訓(xùn)制度、兼職教師聘請(qǐng)和管理辦法、頂崗實(shí)習(xí)管理辦法等。建立了藥學(xué)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理平臺(tái)，平臺(tái)專門(mén)設(shè)置了實(shí)習(xí)企業(yè)和就業(yè)單位欄目，及時(shí)通報(bào)企業(yè)新動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息共享；建立了實(shí)習(xí)交流群組和頂崗實(shí)習(xí)管理平臺(tái)，將校內(nèi)指導(dǎo)教師、企業(yè)指導(dǎo)教師和學(xué)生三者相連，便于校企、師生的交流?！肮灿敝父鶕?jù)合作辦學(xué)協(xié)議，企業(yè)指派專員來(lái)校進(jìn)行企業(yè)文化和制度宣傳、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品知識(shí)介紹、職業(yè)化培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、專業(yè)課程教學(xué)等，學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。“共贏”指校企合作的雙方互相開(kāi)放基地和廠房，共享設(shè)施設(shè)備和資源，實(shí)現(xiàn)“學(xué)生當(dāng)員工，員工來(lái)培訓(xùn)，教師當(dāng)技師，技師來(lái)教學(xué)”的互動(dòng)雙贏。學(xué)校給企業(yè)提供場(chǎng)地、設(shè)備、師資等，并對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）與GMP（產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）培訓(xùn)等，提升員工業(yè)務(wù)水平；教師參與企業(yè)科技創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)，為企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。

四、三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作過(guò)程導(dǎo)向課程

職業(yè)教育教學(xué)改革最終歸結(jié)到課程的改革[2]，這意味著課程開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。常德職院將藥學(xué)專業(yè)的課程開(kāi)發(fā)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一，成立課程開(kāi)發(fā)小組。課程開(kāi)發(fā)小組成員涵蓋學(xué)校、行業(yè)、企業(yè)三方人員，即對(duì)職業(yè)教育課程理論有一定認(rèn)識(shí)的藥學(xué)專業(yè)骨干教師、高職院校教育專家、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)專家、各類醫(yī)藥企業(yè)專家等。值得注意的是，來(lái)自于醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)專家應(yīng)是小組的主體，從人數(shù)來(lái)看，應(yīng)占小組成員的多數(shù)。小組設(shè)組長(zhǎng)1位，由藥學(xué)專業(yè)帶頭人擔(dān)任；設(shè)秘書(shū)1位，由藥學(xué)專業(yè)文字功底較好的教師擔(dān)任。通過(guò)印發(fā)學(xué)習(xí)資料等形式使小組成員了解課程開(kāi)發(fā)理念與相關(guān)理論，如關(guān)于人才培養(yǎng)規(guī)格內(nèi)涵，培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的職業(yè)教育應(yīng)著眼于“做”，即人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才規(guī)格是圍繞“做”展開(kāi)的。圍繞“做”的意蘊(yùn)是落實(shí)到“做”，但不僅僅是“做”本身，還有對(duì)“做”的理解，對(duì)“做”的態(tài)度。人才規(guī)格可以從“做”“理解做”“對(duì)待做”三個(gè)維度認(rèn)識(shí)和界定?！白觥?，應(yīng)該既包括能夠用外顯行為動(dòng)詞表述的從事相應(yīng)職業(yè)必備的操作技能，也包括不一定能夠用外顯行為動(dòng)詞表述的必需的職業(yè)能力——用“能力”指稱?！袄斫庾觥卑夹g(shù)理論知識(shí)和技術(shù)實(shí)踐知識(shí)——統(tǒng)稱“知識(shí)”。是否愿意“做”、是否用心“做”、是否值得“做”、是否把“做”僅作為謀生的手段抑或視為事業(yè)等，即對(duì)待“做”的價(jià)值判斷、情感、意向等心理傾向——用“態(tài)度”指稱[3]。又如，關(guān)于藥學(xué)專業(yè)課程體系構(gòu)建的“三個(gè)利于”。一是利于學(xué)生綜合職業(yè)能力和良好職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，形成與醫(yī)藥行業(yè)崗位要求相適應(yīng)，以藥品生產(chǎn)與檢驗(yàn)、藥品營(yíng)銷與調(diào)劑活動(dòng)為主體，融知識(shí)、能力、態(tài)度于一體的課程體系；二是利于學(xué)生可持續(xù)發(fā)展，核心課程包括執(zhí)業(yè)藥師考證課程；三是利于學(xué)生繼續(xù)教育，與升本主要課程融通[4]。第二，進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)工作。（1）召開(kāi)課程開(kāi)發(fā)研討會(huì)，進(jìn)行蘊(yùn)含于相應(yīng)職業(yè)工作過(guò)程之中的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力分析。會(huì)議中尤其要發(fā)揮每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)專家的作用，認(rèn)真記錄他們的會(huì)議發(fā)言，完整收集他們填寫(xiě)的有關(guān)文字資料。（2）整理課程開(kāi)發(fā)會(huì)議資料。（3）由課程開(kāi)發(fā)小組的學(xué)院方成員赴醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研，驗(yàn)證、充實(shí)和完善研討會(huì)獲得的資料，形成完整的醫(yī)藥企業(yè)方課程開(kāi)發(fā)資料。（4）由課程開(kāi)發(fā)小組的學(xué)院方成員將企業(yè)方課程開(kāi)發(fā)資料轉(zhuǎn)化為課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和課程體系。（5）吸納和綜合其他有關(guān)信息，最終確定或修訂藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)組織形式等。其他有關(guān)信息，如人才需求和就業(yè)學(xué)生信息，包括到省市人才市場(chǎng)或登陸有關(guān)網(wǎng)站調(diào)查藥學(xué)專業(yè)人才需求量、人才供需比、人才需求類型、人才需求地域分布、人才需求企業(yè)分布等；針對(duì)不同規(guī)模和類型的醫(yī)藥企業(yè)，調(diào)查企業(yè)崗位設(shè)置、典型工作任務(wù)，進(jìn)行職業(yè)能力分析，如將職業(yè)能力分解為單項(xiàng)能力，并調(diào)查各單項(xiàng)能力的重復(fù)率、重要性和難易度；了解隨著勞動(dòng)組織的變化、科技的進(jìn)步所致的對(duì)原有職業(yè)崗位提出的需要改進(jìn)的職業(yè)能力，對(duì)人才提出的新要求等；進(jìn)行以就業(yè)學(xué)生為對(duì)象的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查，包括就業(yè)崗位、崗位適應(yīng)能力、個(gè)人升職空間、工作生活環(huán)境、工資福利待遇等；進(jìn)行以用人單位為對(duì)象的就業(yè)學(xué)生評(píng)價(jià)調(diào)查，包括崗位能力評(píng)價(jià)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、發(fā)展前景評(píng)價(jià)和同類學(xué)生優(yōu)劣評(píng)價(jià)等；利用藥學(xué)示范性特色專業(yè)建設(shè)平臺(tái)，設(shè)置合作企業(yè)欄目，及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和人才需求等。以下是藥學(xué)專業(yè)課程開(kāi)發(fā)的主要成果形式：

（一）明確的人才培養(yǎng)定位

就業(yè)面向醫(yī)藥公司、制藥企業(yè)、社會(huì)藥房、各級(jí)醫(yī)院（藥劑科）、藥檢所、藥監(jiān)局等，如駐店藥師、醫(yī)院藥師、藥店店長(zhǎng)、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥購(gòu)銷員、藥品學(xué)術(shù)推廣員、終端銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、藥品檢驗(yàn)員、質(zhì)量管理員、生產(chǎn)工藝員等。

（二）合理的藥學(xué)專業(yè)課程體系

[5]基于典型工作任務(wù)和職業(yè)能力分析，構(gòu)建了藥學(xué)專業(yè)課程體系，專業(yè)課程19門(mén)，包括執(zhí)業(yè)藥師考證的6門(mén)課程（藥理學(xué)、藥物分析、藥物制劑、藥物化學(xué)、藥事管理與法規(guī)、藥學(xué)綜合知識(shí)與技能）。訂單班學(xué)生第一二學(xué)年在學(xué)院修完藥學(xué)專業(yè)課程的同時(shí)，還要接受合作企業(yè)文化、理念、制度和產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。采用“并行”和“串行”結(jié)合的課程結(jié)構(gòu)，完善了“1.5+0.5+1”的教學(xué)組織模式，“1.5”是并行的專業(yè)課程，“0.5”是串行的崗前培訓(xùn)與考證，“1”是1年的頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)行“五個(gè)一體化”，即課堂與實(shí)訓(xùn)室一體化、理論與實(shí)踐教學(xué)一體化、職業(yè)技能與素質(zhì)培養(yǎng)一體化、實(shí)訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定一體化、頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)一體化。

（三）高效的“三步六環(huán)節(jié)”實(shí)訓(xùn)體系

[6]以藥學(xué)服務(wù)崗位為例，根據(jù)藥學(xué)服務(wù)崗位要求，參照醫(yī)藥商品購(gòu)銷員、中藥調(diào)劑員等職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)和湖南省高職院校藥學(xué)專業(yè)學(xué)生技能抽查標(biāo)準(zhǔn)，校企共同確定核心技能和職業(yè)素養(yǎng)。按基本技能實(shí)訓(xùn)——綜合技能實(shí)訓(xùn)——生產(chǎn)實(shí)踐三步設(shè)計(jì)實(shí)施適應(yīng)不同層次、階段和需求的模塊化實(shí)訓(xùn)體系。第一步開(kāi)展基本技能實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握基本知識(shí)技能。掌握常見(jiàn)藥物制劑、藥物批號(hào)、有效期和失效期的識(shí)別，特殊藥品管理，藥物處方基本結(jié)構(gòu)，心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥及抗感染藥等常用藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)（或禁忌癥）、藥物相互作用及其他用藥注意事項(xiàng)等。第二步為綜合技能實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生綜合運(yùn)用藥物知識(shí)技能完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。能正確閱讀藥品說(shuō)明書(shū)，能正確進(jìn)行藥品分類陳列，能進(jìn)行藥品驗(yàn)收、保管與養(yǎng)護(hù)，能運(yùn)用藥物知識(shí)分析處方，能正確分析臨床案例并指導(dǎo)合理用藥，能根據(jù)情景開(kāi)展藥學(xué)咨詢服務(wù)，能有效管理并使用特殊藥品等。第三步是生產(chǎn)實(shí)踐，要求學(xué)生在藥店、藥房等真實(shí)環(huán)境中完成工作任務(wù)。能進(jìn)行處方調(diào)配工作，開(kāi)展各種藥物咨詢服務(wù)，藥物療效和不良反應(yīng)觀察與簡(jiǎn)單處理；能針對(duì)常見(jiàn)典型疾病初步推薦藥品，指導(dǎo)患者合理用藥，并告知患者治療期間的生活飲食等注意事項(xiàng)；能對(duì)常見(jiàn)病合理用藥案例進(jìn)行正確分析及宣傳教育等。教、學(xué)、做合一的“六環(huán)節(jié)”教學(xué)組織形式為：（1）選項(xiàng)目，做準(zhǔn)備；（2）定方案，分步驟；（3）做項(xiàng)目，練技能；（4）查問(wèn)題，改方案；（5）演操作，說(shuō)要點(diǎn)；（6）評(píng)優(yōu)秀，談體會(huì)。通過(guò)“做中教、做中學(xué)、探中學(xué)、評(píng)中學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能與素養(yǎng)。采用項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、仿真教學(xué)、情景教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、角色扮演等方法，全面踐行教、學(xué)、做合一。

（四）周全的人才培養(yǎng)方案

專業(yè)人才培養(yǎng)方案是實(shí)施專業(yè)人才培養(yǎng)的框架性指導(dǎo)文件，是編制課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，是實(shí)施教育教學(xué)的主要依據(jù)。藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案包括培養(yǎng)目標(biāo)、招生對(duì)象與學(xué)制、服務(wù)面向、培養(yǎng)規(guī)格、課程體系、專業(yè)課程簡(jiǎn)介、考證安排、課程教學(xué)進(jìn)度安排、畢業(yè)條件、其他等項(xiàng)內(nèi)容。

（五）規(guī)范的課程標(biāo)準(zhǔn)

課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定課程目標(biāo)、課程內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)、學(xué)時(shí)安排、教學(xué)基本要求等，是選擇或編寫(xiě)教材和進(jìn)行課程教學(xué)的主要依據(jù)。課程標(biāo)準(zhǔn)的基本內(nèi)容是課程目標(biāo)、課程內(nèi)容與學(xué)時(shí)、職業(yè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目、課程考核評(píng)價(jià)、教學(xué)方法建議、教學(xué)資源等。

（六）易懂的自編教材

每門(mén)課程教學(xué)都有各自的教材，教材可以選用，也可以自行編寫(xiě)。教材的使用應(yīng)采取選用優(yōu)先的原則，即依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)選擇適合的，且普遍認(rèn)為質(zhì)量上乘的教材。在沒(méi)有適合教材的情況下，組織編寫(xiě)符合課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生認(rèn)知水平，便于學(xué)生學(xué)習(xí)的教材。教材編寫(xiě)過(guò)程中，自始至終有行業(yè)企業(yè)的專家參與，以保證教材內(nèi)容符合職場(chǎng)實(shí)際。

作者:傅新民 王憲慶 單位:常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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篇7

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著完全對(duì)抗時(shí)代的消逝逐步走向合作競(jìng)爭(zhēng)，走向供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的企業(yè)不再孤立地看待各個(gè)企業(yè)及各個(gè)部門(mén)，而是把整個(gè)供應(yīng)鏈看成是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，把產(chǎn)品的最終消費(fèi)者塒成本、質(zhì)量、服務(wù)等的要求，作為供應(yīng)鏈所有參與者共同的績(jī)效目標(biāo)。各企業(yè)認(rèn)識(shí)到彼此間不再只是對(duì)抗。應(yīng)改變過(guò)去的敵對(duì)關(guān)系為緊密合作伙伴關(guān)系，也認(rèn)識(shí)到以往簡(jiǎn)單地將成本從上游企業(yè)轉(zhuǎn)嫁給下游企業(yè)的做法并不能使自己增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，所有這些成本最終只能轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。供應(yīng)鏈管理是建立在“雙贏”基礎(chǔ)之上的。醫(yī)藥企業(yè)只有明確自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，把握自身的核心優(yōu)勢(shì)，善于與其他企業(yè)合作，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，彼此之間充分建立信任和信息共享機(jī)制，才能克服由于信息不對(duì)稱造成的供應(yīng)鏈相對(duì)封閉、孤立的弊端。實(shí)施供應(yīng)鏈管理，要求對(duì)原料供應(yīng)商、藥晶制造商、藥品分銷商、零售藥店或醫(yī)院藥房進(jìn)行優(yōu)化，建立起良好的供需關(guān)系，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的信息延遲和對(duì)需求信息高估、夸大假象的出現(xiàn)，以及促進(jìn)藥品需求信息準(zhǔn)確、快速傳遞，減少盲目生產(chǎn)和行業(yè)總的庫(kù)存量，避免或減少對(duì)企業(yè)流動(dòng)資金的占用，降低庫(kù)存成本。在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下，庫(kù)存管理可以通過(guò)供應(yīng)鏈參與企業(yè)之間的信息溝通、責(zé)任分配和相互合作來(lái)協(xié)調(diào)，可以減少鏈上成員為防止不確定性而設(shè)置的安全庫(kù)存，較少的庫(kù)存又會(huì)帶來(lái)減少資金占用量、消減庫(kù)存管理費(fèi)用的結(jié)果，從而降低成本。

二、VMI在醫(yī)藥零售企業(yè)中的作用

為了消除牛鞭效應(yīng)的影響。一個(gè)重要的途徑就是需要改變信息共享和庫(kù)存管理的方式。醫(yī)藥零售商對(duì)供應(yīng)商的需求的變動(dòng)遠(yuǎn)大于零售商所看到的需求的變動(dòng)，此外，供應(yīng)商比醫(yī)藥零售商更了解自身的提前期和生產(chǎn)能力。因此，當(dāng)邊際條件趨緊而客戶滿意度變的愈發(fā)重要時(shí)，供應(yīng)商和醫(yī)藥零售商之間展開(kāi)合作來(lái)平衡雙方的認(rèn)識(shí)。零售商——供應(yīng)商伙伴關(guān)系的可以看作是一個(gè)連續(xù)體(見(jiàn)圖1)。圖1零售商供應(yīng)商伙伴關(guān)系類型如圖1所示，在這樣的連續(xù)體中，一頭是信息共享，醫(yī)藥零售商幫助供應(yīng)商更有效地做計(jì)劃，另一頭是寄售方式，供應(yīng)商完全管理和擁有庫(kù)存直到零售商將其售出為止。在基礎(chǔ)性的快速反應(yīng)戰(zhàn)略下，供應(yīng)商從醫(yī)藥零售商處獲得銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)，并使用該信息來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫(kù)存活動(dòng)與零售商的實(shí)際銷售情況。根據(jù)這一戰(zhàn)略，醫(yī)藥零售商依舊準(zhǔn)備單個(gè)訂單，而供應(yīng)商使用銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)改善預(yù)測(cè)和計(jì)劃。在連續(xù)補(bǔ)充戰(zhàn)略(有時(shí)也稱為快速補(bǔ)充戰(zhàn)略)下，供應(yīng)商接受銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)，并使用該數(shù)據(jù)按照預(yù)定的間隔期來(lái)準(zhǔn)備貨物，以維持庫(kù)存的特定水平。在連續(xù)補(bǔ)充的一種高級(jí)形式中，供應(yīng)商可以逐漸減少醫(yī)藥零售商或配送中心的庫(kù)存水平，只要達(dá)到既定的服務(wù)水平就可以。因此，庫(kù)存水平不斷地按照結(jié)構(gòu)化的方式得到改善。此外，庫(kù)存水平需求不是簡(jiǎn)單的數(shù)苣問(wèn)題，而是建立在復(fù)雜模型基礎(chǔ)上，該模型在季節(jié)性需求、促銷和不斷變化的客戶需求等基礎(chǔ)上改變恰當(dāng)?shù)膸?kù)存水平。在“供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)”系統(tǒng)中，供應(yīng)商決定每一種產(chǎn)品的恰當(dāng)庫(kù)存水平(在以前商定的界限內(nèi))，并為其自身確定每一期保存多少庫(kù)存和向零售商運(yùn)輸多少商品。許多供應(yīng)商管理庫(kù)存計(jì)劃最終消除了醫(yī)藥零售商對(duì)特定訂單的監(jiān)督。供應(yīng)商并不依賴零售商發(fā)出的訂單，因此可以徹底消除牛鞭效應(yīng)。

三、VMI在醫(yī)藥零售企業(yè)的應(yīng)用

(一)公司簡(jiǎn)介

九州通始于2000年初成立的湖北九州通醫(yī)藥有限公司在8年的時(shí)間里立足于華中腹地，分別在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東、山東、福建設(shè)立了10個(gè)子公司，在各地設(shè)立了藥品零售連鎖公司和電子商務(wù)公司。在整合企業(yè)資源的基礎(chǔ)上。2003年lO月，九州通正式組建成立集團(tuán)公司。從2003年起，九州通開(kāi)始在國(guó)內(nèi)相應(yīng)地區(qū)投資建設(shè)大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心．現(xiàn)已建成的有湖北(武漢)、上海、河南(鄭州)和新疆(烏魯木齊)物流中心，并正在規(guī)劃建設(shè)的有北京、山東(濟(jì)南)、廣東(中山)、福建(福州)和江蘇(南京)物流中心等。九州通以低價(jià)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在與上游廠商的博弈中逐漸贏得了尊重，在藥品生產(chǎn)企業(yè)頑前以強(qiáng)大的資金后盾以及聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)取得最低的進(jìn)貨價(jià)，再以進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加3％。5％的低價(jià)出售給零售終端。通過(guò)快速流轉(zhuǎn)和成本控制做大規(guī)模，從流通中挖掘利潤(rùn)。通過(guò)涉足零售終端，取得最新的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存和適應(yīng)市場(chǎng)變化。

(二)評(píng)估和選擇供應(yīng)商

九州通在選擇VMI的運(yùn)行模式之前。必須選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商。VMI的成功實(shí)施在很大程度上要依靠供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)VMI方案的專業(yè)化程度。實(shí)際上，供應(yīng)商最能提供好的解決方案和好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)供應(yīng)商了解到所服務(wù)的企業(yè)的目標(biāo)后，他將考慮怎樣設(shè)計(jì)出最好的VMI系統(tǒng)去迎合共同的需要。但是，所選擇的供應(yīng)商不僅僅要有運(yùn)行VMI系統(tǒng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還要有處理所服務(wù)的企業(yè)在生產(chǎn)中需要的各種類型的原材料的能力；這一點(diǎn)很關(guān)鍵，如果匆忙實(shí)施VMI由于一些意想不到的情況的發(fā)生，可能使合作雙方都受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。畢竟在開(kāi)展VMI的過(guò)程中，要投入大量的資金，需要大量的人力。選擇供應(yīng)商的指標(biāo)包括供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、價(jià)格水平、供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的信譽(yù)狀況、財(cái)務(wù)狀況和資金能力、供應(yīng)商的服務(wù)水平(及時(shí)交貨率、交貨差錯(cuò)率等)、供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展前景等。在單項(xiàng)考核供應(yīng)商的摹礎(chǔ)上，將這些指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)平均，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，選最合適的供應(yīng)商作為合作伙伴。經(jīng)過(guò)權(quán)衡評(píng)價(jià)，九州通選擇了A供應(yīng)商。

(三)確定目標(biāo)

雙方為VM[設(shè)定的目標(biāo)是，通過(guò)信息共享，使得A供應(yīng)商可以得到九州通的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)的產(chǎn)品需求，從而及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并適時(shí)向九州通補(bǔ)貨，這樣就能夠解決牛鞭效應(yīng)的影響，消除無(wú)效庫(kù)存，提高顧客滿意度。就九州通而言，供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)如下的目標(biāo)：(1)確保九州通所需物資的供應(yīng)；(2)節(jié)省采購(gòu)資金，使其成為九州通效益的另一增長(zhǎng)點(diǎn)；(3)提高物資供應(yīng)效率，降低物資供應(yīng)成本；(4)與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系．提升九州通的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)組建多功能小組

為了更好實(shí)施，九州通和A供應(yīng)商應(yīng)該抽m多個(gè)部門(mén)的人員組成多功能小組。多功能小組承擔(dān)著組建VMI系統(tǒng)和改進(jìn)系統(tǒng)運(yùn)行的多種任務(wù)。在VMI的實(shí)施初期，多功能小組要進(jìn)行實(shí)施VMI的成本分析和經(jīng)濟(jì)效益衡量，確定雙方的角色與任務(wù)，安裝了VMI系統(tǒng)．建立起利用EDI進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換的溝通梁道，擬定雙方合作的協(xié)議框架。利用自己的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，多功能小組幫助A供應(yīng)商、九州通發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題，增加雙方的協(xié)調(diào)，減小運(yùn)作過(guò)程中的浪費(fèi)，為提高VMI運(yùn)行的效率提供長(zhǎng)期支持。在臨時(shí)緊急情況下，比如一個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品供應(yīng)I葉J現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，九州通可以派由特定人員組成的多功能小組幫助供應(yīng)商解決問(wèn)題。除此之外，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還聘請(qǐng)了一家第三方管理顧問(wèn)公司為合作提供咨詢及培訓(xùn)員工，共同進(jìn)行VMI系統(tǒng)的規(guī)劃與推動(dòng)。

(五)簽訂協(xié)作契約

VMI的實(shí)施要求參與雙方在目標(biāo)和行動(dòng)上一致，并明確各自的責(zé)任和義務(wù)。具體的合作事項(xiàng)通過(guò)協(xié)議框架的形式明確規(guī)定，提高操作的可行性。多功能小組的充分協(xié)商可以承擔(dān)這個(gè)任務(wù)。協(xié)議框架的確定標(biāo)志著雙方對(duì)實(shí)施VMI達(dá)成r統(tǒng)一的意見(jiàn)。是指導(dǎo)建立VMI的核心內(nèi)容。協(xié)議框架中要重點(diǎn)把握有以下內(nèi)容：(1)VMI的實(shí)施開(kāi)始包含那峰產(chǎn)品范圍，何時(shí)進(jìn)行擴(kuò)展；(2)A供應(yīng)商的存貨管理能力、質(zhì)量保證、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、人員素質(zhì)應(yīng)該到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)；(3)在哪里建立庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)處理能力大小，供應(yīng)商使用什么樣的運(yùn)輸工具交貨，送貨時(shí)間和送達(dá)地點(diǎn)；(4)確定庫(kù)存控制準(zhǔn)則和控制參數(shù)，再訂貨點(diǎn)，最低庫(kù)存水平，庫(kù)存檢查周期等，最小批量等；(5)訂單作業(yè)和補(bǔ)貨作業(yè)流程。包括送貨簽字、存貨標(biāo)志在內(nèi)的細(xì)節(jié)都要仔細(xì)考慮，規(guī)定意外事件的報(bào)告和溝通方式；(6)退貨條款的擬定，包括退貨時(shí)間安排．退貨費(fèi)用的支付；(7)付款條款的制訂，包括付款方式，付款時(shí)間等；(8)違約責(zé)任的規(guī)定，例如A供應(yīng)商錯(cuò)發(fā)貨或延遲供貨，引起的損失和費(fèi)用如何承擔(dān)。如果九州通提供的錯(cuò)誤信息導(dǎo)致供應(yīng)商出錯(cuò)，損失費(fèi)用如何分?jǐn)偅绻胖萃ㄈ∠嗀浀捎谛畔⑾到y(tǒng)或溝通渠道的原因，導(dǎo)致A供應(yīng)商已經(jīng)送貨，誰(shuí)對(duì)這批存貨負(fù)責(zé)等。

(六)確定VMI處理訂單的業(yè)務(wù)流程以及控制庫(kù)存的有關(guān)參數(shù)

第一，確定訂單的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程是整個(gè)VMI系統(tǒng)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到系統(tǒng)在將來(lái)是否能夠流暢地運(yùn)行。圖2為VMI運(yùn)作流程圖，它體現(xiàn)了九州通與A供應(yīng)商之間在VMI的聯(lián)接下的基本業(yè)務(wù)流程。第二，確定控制庫(kù)存的有關(guān)參數(shù)，如訂貨點(diǎn)、最低庫(kù)存水平等。能否準(zhǔn)確地制定系統(tǒng)參數(shù)將直接影響到VMI系統(tǒng)的最終效果。一個(gè)錯(cuò)誤的參數(shù)將有可能導(dǎo)致VMI系統(tǒng)進(jìn)入惡性循環(huán)，因此參數(shù)的設(shè)定應(yīng)準(zhǔn)確，并且得到及時(shí)修訂。

(七)建立配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)

A供應(yīng)商要很好地管理庫(kù)存，必須建立起完善的配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，保證自己的物資需求信息和物流通暢。目前A供應(yīng)商開(kāi)始采用MRP或ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，這嶼軟件系統(tǒng)都集成了物資分撥配送的功能。通過(guò)對(duì)這些功能的利用，可以建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

(八)機(jī)構(gòu)變革、流程調(diào)整

VMl的實(shí)施改變了供應(yīng)商的組織模式，對(duì)九州通也是一次戰(zhàn)略調(diào)整，引起組織機(jī)構(gòu)的變革是必不可少的。VMI策略改變了原來(lái)的層層設(shè)庫(kù)、各自為政的組織模式，要求將庫(kù)存的控制，庫(kù)存補(bǔ)給和配送都集中到物資供應(yīng)部門(mén)來(lái)。這就要求物資供應(yīng)部門(mén)設(shè)立相應(yīng)的采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、配送以及計(jì)劃部門(mén)分擔(dān)不同的職責(zé)，同時(shí)設(shè)立于各生產(chǎn)單位交換信息并進(jìn)行分析處理部門(mén)。各生產(chǎn)單位也要設(shè)立物資管理部門(mén)，他們的主要職責(zé)不是庫(kù)存管理，而是與企業(yè)總的物資供應(yīng)部門(mén)進(jìn)行信息溝通和各自協(xié)調(diào)。以保證物資流轉(zhuǎn)通暢高效。

四、模型假設(shè)和基本框架

(一)模型基本假設(shè)

本文僅考慮一個(gè)兩級(jí)供應(yīng)鏈，由九州通和A供應(yīng)商所組成。九州通和A供應(yīng)商均采用定期盤(pán)存的庫(kù)存制度，當(dāng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息共享和采用VMI時(shí)，九州通在每個(gè)時(shí)間周期結(jié)束時(shí)，根據(jù)預(yù)先制定的訂購(gòu)}限水平，并參考當(dāng)期需求加上當(dāng)期與前期訂購(gòu)上限水平的差量來(lái)向A供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品。因此隨著每期需求的變動(dòng)及每期所制定的訂購(gòu)上限水平的不同，每次訂購(gòu)的數(shù)量并不固定。本文中僅考慮單一產(chǎn)品，九州通在各期的需求假設(shè)為一個(gè)時(shí)間序列函數(shù)，且本期的需求僅與前一期的需求有關(guān)，將所有的缺貨都視為A供應(yīng)商的拖欠發(fā)貨量。

(二)模型基本框架

首先根據(jù)Leeetal的假設(shè)。設(shè)定九州通的需求預(yù)測(cè)符合AR(1)的時(shí)間序列模型，在t期的需求量：D,=d+pDI一1+8l式中d為一個(gè)定值且大干0，P假設(shè)為一1到1之間的值，當(dāng)P為正值時(shí)，代表著當(dāng)期需求量與前期需求量有正相關(guān)性，當(dāng)p--0時(shí)。代表著當(dāng)期需求量不受前期需求量所影響，當(dāng)P為負(fù)值時(shí)，代表著當(dāng)期需求量與前期需求量有負(fù)相關(guān)性。8。為一誤差項(xiàng)，假設(shè)其符合正態(tài)分布，其期望值為0，方差值為cr2。且盯遠(yuǎn)小于d(盯<<d)，因此負(fù)的需求是可以將其忽略的。九州通在每個(gè)時(shí)間周期t結(jié)束時(shí)向A供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品。對(duì)于九州通而言，此時(shí)的需求Dt為已知值。因此，九州通在此時(shí)間制定一個(gè)訂購(gòu)的上限水平Sl，S。是九州通根據(jù)其未來(lái)在前置時(shí)間t+l+l時(shí)的存貨成本最低的考慮下所做的決策。并在此時(shí)向A供應(yīng)商訂購(gòu)Y．?dāng)?shù)量以補(bǔ)足訂購(gòu)上限水平S。。而九州通會(huì)在時(shí)間周期t+I開(kāi)始時(shí)接收到在時(shí)間點(diǎn)t時(shí)所訂購(gòu)的數(shù)量。假設(shè)A供應(yīng)商補(bǔ)貨至九州通的前置時(shí)間為3，則九州通在時(shí)間周期2開(kāi)始時(shí)，觀察時(shí)間周期l時(shí)的需求及預(yù)測(cè)未來(lái)在時(shí)間周期5時(shí)，九州通持有成本及缺貨成本為最低的考慮下，來(lái)決定訂購(gòu)上限水平st及訂購(gòu)量Y。。A供應(yīng)商將利用九州通訂購(gòu)的信息來(lái)向其供貨商訂購(gòu)其所需的藥品。在每個(gè)時(shí)間周期結(jié)束時(shí)，A供應(yīng)商接收到九州通發(fā)出的補(bǔ)貨信息。考慮九州通之訂購(gòu)決策，S。為九州通在時(shí)間周期t結(jié)束時(shí)所制定的訂購(gòu)上限水平。在時(shí)間周期t結(jié)束時(shí)，九州通向A供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品的訂購(gòu)量Y。即：Yt=DI+(S廣S。I)D。為九州通在時(shí)間周期t時(shí)的需求，Y。為時(shí)間周期t的需求量加上時(shí)間周期t與前期訂購(gòu)上限水平的差量。前面已經(jīng)假設(shè)or<<d，因此Yt<0是可忽略的，即訂購(gòu)量不會(huì)是負(fù)的。九州通的訂購(gòu)量會(huì)跟隨著市場(chǎng)需求的波動(dòng)而變動(dòng)。九州通在時(shí)間周期t+l至?xí)r間周期t+l+l的總需求為(1為A供應(yīng)商補(bǔ)貨至九州通的前置時(shí)間．在已知九州通訂購(gòu)前置時(shí)間的總需求后．九州通將制定他的訂購(gòu)七限水平，以使得九州通在時(shí)間周期t+i+l時(shí)的持有存貨及缺貨的成本能最低。因此可以得出九州通總需求的期望值lIlI及方差v，據(jù)此來(lái)決定訂購(gòu)上限水平，從而得知九州通的訂購(gòu)量。

(三)九州通的訂購(gòu)策略

假設(shè)m。為九州通在已知第t期的實(shí)際需求的情況下，在未來(lái)時(shí)間周期t+l到時(shí)間周期t+l+l時(shí)總需求的期望值，則九州通在已知D。的情況下，時(shí)間周期l+1到時(shí)間周期t+l+l時(shí)總需求的方差為v=Var根據(jù)上式?？梢缘贸鰹檫_(dá)到時(shí)間周期t+l+l的持有存貨及缺貨成本的最低，根據(jù)Lynwoodetal的推導(dǎo)模式，可知九州通在時(shí)間周期t制定的最優(yōu)定購(gòu)上限水平為西服從正態(tài)分布)p+n這里P為九州通及A供應(yīng)商每單位時(shí)間的缺貨成本，h為九州通每單位時(shí)間單位庫(kù)存的持有成本。由此得出九州通在時(shí)間周期結(jié)束時(shí)所要訂購(gòu)的數(shù)量為1+l、YFDl+必掣_衛(wèi)—土。供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的目標(biāo)就是通過(guò)各個(gè)成員企業(yè)各種資源的合理配置，在滿足顧客服務(wù)要求的前提下，力求降低庫(kù)存，提高供應(yīng)鏈的整體績(jī)效。要在保證供應(yīng)鏈整體績(jī)效的條件下實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各成員企業(yè)間庫(kù)存管理的合作。為了處理好供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)部庫(kù)存關(guān)系、各成員企業(yè)問(wèn)庫(kù)存的關(guān)系、成員企業(yè)庫(kù)存與外部環(huán)境的關(guān)系以及整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存與外部環(huán)境的關(guān)系，就必須研究分析各種直接或間接的影響因素，如共同的目標(biāo)、利益、價(jià)值追求等。在庫(kù)存管理過(guò)程中，各成員企業(yè)要從大局出發(fā)，樹(shù)立“共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，自覺(jué)地在協(xié)調(diào)相互需求的范圍內(nèi)和程度上保持一致。供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈庫(kù)存有著鶯要影響。供應(yīng)鏈長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)、關(guān)系過(guò)于復(fù)雜，是造成信息溝通不暢和協(xié)調(diào)障礙的結(jié)構(gòu)原因，也是形成過(guò)高的供應(yīng)鏈庫(kù)存成本的主要原因之一。因此，應(yīng)使供應(yīng)鏈盡量向扁平控制的結(jié)構(gòu)發(fā)展，簡(jiǎn)化最終顧客與該供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，精簡(jiǎn)鏈中的節(jié)點(diǎn)數(shù)，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是保證協(xié)調(diào)順利進(jìn)行的關(guān)鍵，是搞好供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的基礎(chǔ)。

篇8

一、2001年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟(jì)總結(jié)

（一）、各行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)情況

2001年電子及通訊產(chǎn)品制造業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍穩(wěn)居各行業(yè)首位。但受國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)明顯回落的不利影響，進(jìn)入下半年以后，增長(zhǎng)速度有所降低。1-9月份全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6146億元（現(xiàn)行價(jià),下同），比去年同期增長(zhǎng)28.2%，完成銷售產(chǎn)值6033億元同比增長(zhǎng)28.6%。從細(xì)分行業(yè)看，投資類電子產(chǎn)品產(chǎn)銷保持了47%以上的增長(zhǎng)速度，是全行業(yè)保持高速增長(zhǎng)的主要原因?？偟膩?lái)看，2001年移動(dòng)通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)、程控交換機(jī)、光通信設(shè)備等高新技術(shù)領(lǐng)域的電子和通訊產(chǎn)品制造業(yè)位居各行業(yè)增長(zhǎng)之首，增幅在30%以上。

煤炭行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度進(jìn)入三季度以后有所回落，但煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善。1-9月，全國(guó)原煤產(chǎn)量74581萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5%。與此同時(shí)，煤炭出口同比增加2221萬(wàn)噸，占生產(chǎn)增加總量的41.6%。另外，煤礦和社會(huì)存煤同比均下降，截至9月末，全國(guó)煤炭庫(kù)存1.3億噸，同比下降13.4%。特別是國(guó)有重點(diǎn)煤礦庫(kù)存2222萬(wàn)噸，同比下降28.6%，由此可見(jiàn)，新增產(chǎn)量沒(méi)有形成新的積壓?？傮w來(lái)看，2001年煤炭供求基本平衡，全年煤炭產(chǎn)量將達(dá)到10－10.5億噸。當(dāng)期增產(chǎn)屬有效供給，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)保持了較高的需求。從國(guó)際市場(chǎng)看，世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)了煤炭需求增長(zhǎng)的大格局沒(méi)有變，我國(guó)煤炭出口在1999、2000年連續(xù)取得重大突破的基礎(chǔ)上，2001年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年出口量將達(dá)到8500萬(wàn)噸左右，成為世界第二大煤炭出口國(guó)。全年累計(jì)平均商品煤價(jià)格可望達(dá)到148－150元，同比提高8－10元/噸。

鋼鐵工業(yè)在2001年保持較高速度增長(zhǎng)。三季度，冶金重點(diǎn)大中型企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值673億元，同比增幅為12.6%，增速比上半年提高2個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)鋼產(chǎn)量達(dá)3666.5萬(wàn)噸，同比增幅為14.8%，尤其是成品鋼材產(chǎn)量增幅繼續(xù)保持在18%以上的較高水平，并呈現(xiàn)出明顯的逐季加快態(tài)勢(shì)。重點(diǎn)鋼鐵產(chǎn)品中，大型材、中型材、小型材、優(yōu)質(zhì)型材等產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)速度均超過(guò)20%以上。但與二季度相比，多數(shù)產(chǎn)品環(huán)比增速明顯放緩，部分鋼材品種產(chǎn)量還有一定減少。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，鐵鋼比、材鋼比分別為1.01和1.08，比前幾個(gè)季度有一定回穩(wěn)，并開(kāi)始向正?；貧w。另外值得肯定的是，鋼鐵工業(yè)產(chǎn)值增幅正在超越產(chǎn)量增幅，說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。2001年，從市場(chǎng)和企業(yè)效益看，由于受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)影響，鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)口大幅度增加而出口大幅度減少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格明顯下降，鋼鐵工業(yè)企業(yè)銷售收入增速放緩，季度環(huán)比收入也出現(xiàn)下降，與同期生產(chǎn)增幅相比產(chǎn)生較大落差，增產(chǎn)未增收。

石油化工行業(yè)受國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)波動(dòng)的不利影響，開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)出增長(zhǎng)但收入和效益回落的不利增長(zhǎng)局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三季度，石化全行業(yè)完成累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）10284億元，同比增長(zhǎng)12.9%；工業(yè)增加值完成3280億元，同比增長(zhǎng)12%；增幅均比上半年提高6個(gè)多百分點(diǎn)。但實(shí)現(xiàn)銷售收入9417億元，同比下降8.91%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)644億元，同比下降10%。導(dǎo)致這種局面的主要原因，一是今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格一路走低，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格與之接軌的新加坡市場(chǎng)的汽油價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間與原油價(jià)格倒掛，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)汽、柴油定價(jià)大幅下調(diào)。二是石化產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，下降幅度較大，與去年同期相比，合成纖維單體及聚合物平均下降1660元/噸，合成纖維平均下降1260元/噸，合成樹(shù)脂平均下降500元/噸。三是要消化年初較高價(jià)格的原油、成品油庫(kù)存。

汽車工業(yè)進(jìn)入三季度以后，基本扭轉(zhuǎn)了自3月份以來(lái)的產(chǎn)銷逐月下滑狀態(tài)，汽車生產(chǎn)總體形勢(shì)比去年同期有較大幅度提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月份全國(guó)汽車生產(chǎn)總量達(dá)175萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)14%。銷售總量完成177.4萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)17.7%。其中，客車產(chǎn)、銷量分別為達(dá)到63萬(wàn)輛和62萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.5%和22.6%；轎車產(chǎn)、銷量分別為52.2萬(wàn)輛和54.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.8%和26.7%。從細(xì)分車型看，轎車、微型客車與重型載貨車依然是拉動(dòng)汽車產(chǎn)銷增長(zhǎng)的主要因素。據(jù)測(cè)算，1-9月份對(duì)汽車產(chǎn)銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的是微型客車、轎車和重型載貨車。從產(chǎn)量看，微型客車為34.3%，轎車貢獻(xiàn)度為32.7%，重型載貨車為20.8%。從銷量看，轎車貢獻(xiàn)度為43.1%，微型客車為27.9%，重型載貨車為16.2%。產(chǎn)出快速增長(zhǎng)帶動(dòng)汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯回升。從總體上看，全年機(jī)械工業(yè)在保持銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭的前提下，生產(chǎn)增長(zhǎng)速度在15%左右。

電力工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月，全社會(huì)用電量10585億千瓦時(shí)，比去年同期增長(zhǎng)8.1%，增長(zhǎng)速度與上半年基本持平。其中，工業(yè)用電同比增長(zhǎng)7.9%，呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；交通通訊、商業(yè)飲食服務(wù)和公用事業(yè)用電增勢(shì)強(qiáng)勁，是帶動(dòng)電力需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要原因。1-9月份，全國(guó)發(fā)電量10568億千瓦時(shí)，比去年同期增長(zhǎng)8.4%，增速比上年有所提高。從主要發(fā)電企業(yè)情況看，增幅居前幾名的有國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司、華中公司、青海電力公司、浙江電力公司、新疆電力公司和山東電力公司，增幅都在20%以上。2001年我國(guó)的電力市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是電力需求在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)拉動(dòng)作用下保持有力增長(zhǎng)，幾個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的行業(yè)，其用電增長(zhǎng)表現(xiàn)出與以往較為不同的特征。如：紡織行業(yè)用電大幅度增長(zhǎng)、石油加工業(yè)再現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。二是國(guó)際市場(chǎng)高耗電產(chǎn)品價(jià)格延續(xù)2000年走低的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)高耗電行業(yè)慣性發(fā)展，帶動(dòng)用電快速增長(zhǎng)。三是西部地區(qū)電力需求快速增長(zhǎng)，主要因?yàn)橥顿Y拉動(dòng)和高耗電行業(yè)拉動(dòng)。四是各地區(qū)和各行業(yè)用電增長(zhǎng)不平衡的情況依然存在。五是電力供應(yīng)局部緊張狀況依然存在，但全國(guó)電力供需總體基本平衡。

住宅和房地產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀。具體指標(biāo)見(jiàn)表一。分地區(qū)看，中西部房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度均比上半年提高5個(gè)百分點(diǎn)，可以說(shuō)，中西部地區(qū)的商品住宅開(kāi)發(fā)速度的加快是房地產(chǎn)業(yè)增速提高的主要原因。

表一、2001年1-10月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售情況

實(shí)際完成比同期增長(zhǎng)（%）比重

一、投資完成額（億元）4305.7431.2100

其中：住宅2997.9231.969.6

二、土地開(kāi)發(fā)面積

本年購(gòu)置土地面積12803.1665.0

完成開(kāi)發(fā)土地面積6560.8736.8

三、商品房建筑銷售面積（萬(wàn)平方米）

施工面積63184.0322.5

其中：新開(kāi)工面積25893.0634.9

竣工面積10555.5818.7

銷售面積10168.9423.3

四、商品房銷售額（億元）2259.3933.6

2001年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成1985億元，較上年同期增長(zhǎng)17.7%；完成產(chǎn)品銷售收入1481億元，比上年同期有16.2%的增幅。醫(yī)藥企業(yè)前三季度共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)114.7億元，同比增長(zhǎng)22.7%。預(yù)計(jì)2001年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)幅度約在15%左右，利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)幅度約為17%；醫(yī)藥行業(yè)上市公司加權(quán)平均的銷售收入的增長(zhǎng)幅度約為9%，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度約為5%，與2000年的20%和15%有明顯回落。

交通運(yùn)輸行業(yè)在2001年仍維持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。分子行業(yè)統(tǒng)計(jì)，公路客貨運(yùn)輸業(yè)同比增長(zhǎng)在5%左右，水上運(yùn)輸業(yè)繼續(xù)維持客運(yùn)下降，貨運(yùn)上升的勢(shì)頭，客運(yùn)同比下降4.6%，貨運(yùn)同比上升3.8%。港口貨運(yùn)業(yè)尤其是集裝箱業(yè)的增長(zhǎng)較為明顯：全國(guó)港口完成貨物吞吐量24億噸，同比增長(zhǎng)8.6%，其中沿海港口同比增長(zhǎng)10%，外貿(mào)貨物吞吐量同比增長(zhǎng)14%，集裝箱吞吐量達(dá)到2600萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長(zhǎng)16.3%。2001年，全國(guó)交通基礎(chǔ)建設(shè)累計(jì)完成投資2600億元以上，新增公路3.2萬(wàn)公里，其中高速公路3017公里。到2001年底，全國(guó)公路總里程達(dá)到143.5萬(wàn)公里，其中高速公路1.9萬(wàn)公里。沿海港口新擴(kuò)建中級(jí)以上泊位37個(gè)，新增吞吐能力6187萬(wàn)噸。

2001年建材行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況良好。2001年1～9月，建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值為731億元，比去年同期增長(zhǎng)10.68%。其中，建筑材料及非金屬礦采選業(yè)增長(zhǎng)11.96%，建筑材料及非金屬礦物制品業(yè)增長(zhǎng)10.59%。初步測(cè)算，建材行業(yè)第三季度工業(yè)增加值為263億元，比去年同期增長(zhǎng)9.13%，第一季度和第二季度工業(yè)增加值分別比去年同期增長(zhǎng)12.26%和11.08%。在全國(guó)固定資產(chǎn)投資加速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，建材工業(yè)由快速增長(zhǎng)階段進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)。1～9月建材工業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)適度，累計(jì)產(chǎn)銷率95.79%，比上年同期提高0.06個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入第三季度產(chǎn)銷率出現(xiàn)了快速上升跡象，第三季度產(chǎn)銷率為97.08%，比第二季度提高2.33個(gè)百分點(diǎn)，其增長(zhǎng)幅度比上年同期的增長(zhǎng)幅度高1.43個(gè)百分點(diǎn)。2001年1～9月，我國(guó)建材行業(yè)累計(jì)出口創(chuàng)匯24億美元，比上年同期增長(zhǎng)12.41%，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長(zhǎng)6.41%，但第三季度與上半年相比增幅回落3.84個(gè)百分點(diǎn)。分子行業(yè)來(lái)看，水泥、建筑衛(wèi)生陶瓷、水泥制品等子行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)平穩(wěn)，其中水泥和玻璃纖維及其制品業(yè)增長(zhǎng)突顯。平板玻璃行業(yè)由于從2000年底以來(lái)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，全年大面積虧損。

批發(fā)業(yè)的增長(zhǎng)速度從前三季度的走勢(shì)看，出現(xiàn)較大滑坡，而零售業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。通過(guò)對(duì)各項(xiàng)影響因素的分析可以看出，四季度批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)的商品銷售的增長(zhǎng)速度難以有較大提高，將低于上半年的增長(zhǎng)速度，但會(huì)略高于三季度的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額增長(zhǎng)幅度將在8-9%之間。第四季度，零售業(yè)的銷售和效益將繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但批發(fā)業(yè)效益狀況難以有較大改觀。在零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式中，連鎖企業(yè)仍將屬于上升階段，銷售提高較快。

2001年全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值估計(jì)將達(dá)到1020億元，年增長(zhǎng)率約為14%，與1993～1998年的增長(zhǎng)水平13.8%接近。其中，環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)和低公害產(chǎn)品生產(chǎn)以及環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)值將高于平均水平；環(huán)保產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在13～14%之間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)可望達(dá)到130億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計(jì)、施工都將有較大幅度增長(zhǎng)；環(huán)境污染防治設(shè)施運(yùn)營(yíng)可望取得較大的發(fā)展。

從上市公司來(lái)看，根據(jù)國(guó)泰君安證券研究所公布的資料，2001年平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)前5個(gè)行業(yè)分別為機(jī)電設(shè)備、輕工、商貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)，其增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到18.83%、10.49%、10.21%、17.33%和14.39%。文化和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)都是目前國(guó)內(nèi)典型的成長(zhǎng)性行業(yè)，其中醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2001年平均凈利潤(rùn)下降前5個(gè)大類行業(yè)分別為建筑業(yè)、化工、信息產(chǎn)業(yè)、紡織和食品飲料，其降幅分別達(dá)到32.93%、14.35%、12.44%、9.74%和9.71%。

在業(yè)績(jī)滑坡的細(xì)分行業(yè)中，平均凈利潤(rùn)下降幅度較大的行業(yè)為廣播電視設(shè)備配件、氯堿、化纖制造業(yè)和廣播電視設(shè)備(以彩電為主)和鉛鋅銅，下降幅度分別為64.06%、56.55%、38.67%、36.14%和35.15%。廣播電視設(shè)備及配件行業(yè)主要是由于行業(yè)本身的衰退和產(chǎn)品價(jià)格下降引起的。氯堿行業(yè)內(nèi)的大部分上市公司業(yè)績(jī)都出現(xiàn)較大幅度的下滑，其原因主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格下降所致?；w行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)的下降主要是產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快，再加上進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊導(dǎo)致大部分產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的下降，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)了明顯的下滑，鉛鋅銅行業(yè)主要是由于行業(yè)內(nèi)的訂單減少所導(dǎo)致。

（二）、各行業(yè)固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)品價(jià)格

2001年前三季度固定資產(chǎn)投資呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。前三季度全社會(huì)固定資產(chǎn)投資21221億元，同比增長(zhǎng)15.8%，比上半年加快0.7個(gè)百分點(diǎn)。從各行業(yè)情況看，建筑業(yè)增長(zhǎng)最快，比去年同期增長(zhǎng)51.1%；整個(gè)工業(yè)中除電力（-9.1%）是負(fù)增長(zhǎng)，化工行業(yè)較低（3.9%）外，其它工業(yè)均有20%以上的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)，其中有色（68.9%）、紡織（49.6%）、森林（47.1%）、冶金（40.9）及電子（40%）均有40%以上的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率；第三產(chǎn)業(yè)中，只有金融保險(xiǎn)業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)（-15.3%），而郵電通信業(yè)（32.3%）、房產(chǎn)公用服務(wù)咨詢業(yè)（31.9%）和科研綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)（25.4%）都保持了較高的增長(zhǎng)率。

在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查的38個(gè)行業(yè)中，有29個(gè)工業(yè)行業(yè)出廠價(jià)格呈降勢(shì)，占76%。其中，降幅較大的有化學(xué)纖維制造業(yè)、石油天然氣開(kāi)采業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，分別下降13.1%、9.5%和9.2%；漲幅較大的有煤炭采選業(yè)和自來(lái)水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)，分別上漲7.9%和7.5%。

二、2002年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)

根據(jù)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部的資料，2002年主要宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)指標(biāo)如表二所示。

表二、2002年主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值

指標(biāo)單位預(yù)測(cè)數(shù)增長(zhǎng)（%）

GDP(90不變價(jià))億元558657.1

一產(chǎn)（90價(jià)）億元73062.4

二產(chǎn)（90價(jià)）億元327148.1

工業(yè)（90價(jià)）億元296928.2

建筑業(yè)（90價(jià)）億元30226.5

三產(chǎn)（90價(jià)）億元157937.0

固定資產(chǎn)投資億元4203212.5

消費(fèi)品零售額億元411009.5

進(jìn)口億美元268611.0

出口億美元27765.0

零售物價(jià)指數(shù)上年＝10098.0-2.0

分行業(yè)來(lái)看：

2002年中國(guó)的通訊設(shè)備制造行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。在中國(guó)電信分拆以后，估計(jì)下半年部分滯后的建設(shè)需求將刺激中國(guó)通訊設(shè)備市場(chǎng)在2002年中后期有一階段性的高峰時(shí)期。由此，生產(chǎn)固定電話交換機(jī)和相關(guān)設(shè)備的硬件廠商，以及為電信公司提供計(jì)費(fèi)、結(jié)算軟件的系統(tǒng)集成商，2002年下半年將獲得一定的市場(chǎng)機(jī)遇。此后，分拆后長(zhǎng)途骨干網(wǎng)絡(luò)按照光纖數(shù)量或者容量，網(wǎng)通和中國(guó)電信三七分成。而中國(guó)電信和網(wǎng)通兩家的目標(biāo)都是要發(fā)展成為全業(yè)務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)商，有能力為用戶提供端到端的解決方案，這就要保證業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行地域滲透。北方由于網(wǎng)通和吉通原有的網(wǎng)絡(luò)，在南方有一定的基礎(chǔ)，而南方的中國(guó)電信除長(zhǎng)途骨干網(wǎng)絡(luò)以外，在北方幾乎是空白。因此雙方都會(huì)加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，短期以內(nèi)會(huì)促進(jìn)傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但受行業(yè)內(nèi)在原因的制約，光通訊業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)只能維持溫和的增長(zhǎng)。無(wú)論是光通訊設(shè)備市場(chǎng)、還是光纖光纜市場(chǎng)由于全球的形勢(shì)在各通訊子行業(yè)中顯得較為低迷，所以各大全球主流企業(yè)加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透力度，導(dǎo)致光通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。由于CDMA和3G的建設(shè)，2002年通訊設(shè)備市場(chǎng)最主要的投資熱點(diǎn)依然是移動(dòng)通訊。從整個(gè)行業(yè)看，2002年通訊設(shè)備行業(yè)會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

2002年我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)供需都還能保持一定的增長(zhǎng)速度。不過(guò)應(yīng)該看到，一方面2001年以來(lái)世界范圍的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響程度會(huì)日益加深，主要鋼鐵產(chǎn)品消費(fèi)行業(yè)的增長(zhǎng)速度會(huì)進(jìn)一步放慢，并且加入WTO后，相對(duì)封閉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境被打破，單純由國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)企業(yè)享有的需求市場(chǎng)空間會(huì)受到更多的擠壓；另一方面國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)目前明顯高于需求增長(zhǎng)的生產(chǎn)增長(zhǎng)速度和眾多鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)增長(zhǎng)方面顯露出的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)傾向都將惡化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，供需的不平衡發(fā)展將使鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走低，而產(chǎn)品的需求會(huì)繼續(xù)2001年的分化走勢(shì)。

2002年電力行業(yè)因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的可能放緩，電量增長(zhǎng)速度將低于2001年的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)在6%－7%。各網(wǎng)省區(qū)的電力供需情況，在電網(wǎng)建設(shè)沒(méi)有取得大的突破的情況下，預(yù)計(jì)仍將延續(xù)2001年的狀況，基本不會(huì)有太大的變化。電網(wǎng)建設(shè)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，仍將是2002年電力工業(yè)的重點(diǎn)。電力體制改革仍將是2002年電力行業(yè)的一大不確定因素，由于電力體制改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中政府部門(mén)的改革，和相關(guān)電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建立，是電力體制改革的關(guān)鍵。因此，在相關(guān)的監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有建立之前，區(qū)域電力市場(chǎng)的建立將是熱點(diǎn)。在這些區(qū)域，有規(guī)模擴(kuò)張領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的電力企業(yè)，將倍受市場(chǎng)關(guān)注。

2002年我國(guó)煤炭市場(chǎng)供應(yīng)將有較大缺口，貨緊價(jià)升將是煤炭市場(chǎng)的主特征。不過(guò)，預(yù)計(jì)作為能源基礎(chǔ)行業(yè)，不會(huì)出現(xiàn)大起大落的局面，國(guó)家可能會(huì)出臺(tái)一些調(diào)控措施，煤炭?jī)r(jià)格升幅將有限。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2002年煤炭?jī)r(jià)格漲幅將控制在5－10%以內(nèi)，電力企業(yè)電煤成本的上升將控制在一定范圍。財(cái)稅政策將會(huì)向水電和新能源開(kāi)發(fā)傾斜，同樣將對(duì)電力行業(yè)帶來(lái)較大的影響。

2002年，汽車行業(yè)存在著較多促進(jìn)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)的因素，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也還將繼續(xù)，貨車重型化、客車大型化、乘用車多元化、私人消費(fèi)等是主要發(fā)展趨向。就各車型看，國(guó)家積極的財(cái)政政策、西部大開(kāi)發(fā)等重大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、高等級(jí)公路的增加等因素使重型載貨車將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，大中型客車也會(huì)有較高的增長(zhǎng)水平，但大客的增長(zhǎng)會(huì)有所放慢，中客大致保持；在技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)后，微型客車市場(chǎng)有所恢復(fù)，有望保持較快發(fā)展水平，但由于在安全性等方面的明顯缺陷，其市場(chǎng)可能被降價(jià)后的輕型客車取代一部分，新車型的增加也促使輕型客車有望獲取較快的增長(zhǎng)（由于2001年輕客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中含有部分6字頭轎車產(chǎn)品，2002年扣除后，該產(chǎn)品的增速有下調(diào)）；一方面增加了6字頭轎車產(chǎn)品的數(shù)量，另一方面轎車可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，因此預(yù)計(jì)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)并且比重同時(shí)提高；中型貨車將發(fā)展較為平穩(wěn)，而輕型貨車增長(zhǎng)不甚樂(lè)觀，這兩類車型的比重呈下降趨勢(shì)。行業(yè)供給能力在目前過(guò)剩的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能，但供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將順應(yīng)需求發(fā)生調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)、價(jià)格下降在所難免?？傮w上，汽車工業(yè)有望取得比2001年稍高的增長(zhǎng)速度，而轎車的銷售增長(zhǎng)和價(jià)格下降將在市場(chǎng)中有突出表現(xiàn)。

交通運(yùn)輸業(yè)在2002有望再上一個(gè)臺(tái)階。預(yù)計(jì)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)加快，重點(diǎn)是國(guó)道主干線、西部省際通道和通縣油路工程。預(yù)期目標(biāo)是新增公路4萬(wàn)公里左右，其中高速公路2500公里左右。"五縱七橫"國(guó)道主干線新開(kāi)工1300公里。預(yù)期投資規(guī)模將不低于2001年的水平。西部地區(qū)2001年公路投資增長(zhǎng)迅速，貴州、青海、、陜西等地的公路建設(shè)投資增長(zhǎng)均超過(guò)170%，中部地區(qū)則以天津（164%）、山西（189%）、內(nèi)蒙（144%）等省份增長(zhǎng)較快，2002年中西部公路建設(shè)投資依然會(huì)保持較高增長(zhǎng)。受日?qǐng)A貶值及全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)將面對(duì)更大的壓力，從而對(duì)外貿(mào)貨物生成量產(chǎn)生較大的不利影響。但由于我國(guó)港口吞吐量?jī)?nèi)外貿(mào)貨物構(gòu)成中內(nèi)貿(mào)比重較大（2001年前三季度內(nèi)貿(mào)9.62億噸，外貿(mào)4.81億），而預(yù)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍能保持7%左右，內(nèi)貿(mào)貨物仍將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，從整體上講我國(guó)港口吞吐量在2002年增幅較2001年預(yù)計(jì)會(huì)有較大幅度的回落，但仍能維持略高于GDP的增長(zhǎng)的增速。在港口總體吞吐量增幅大幅回落的情況下，集裝箱吞吐量增長(zhǎng)仍將一支獨(dú)秀，原因一方面在于我國(guó)無(wú)論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，貨物的集裝箱化率在不斷地提高。另一個(gè)方面則在于隨著我國(guó)港口基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，?簧俑劭詮銥康墓屎槳嗖歡系卦黽印?BR>2002年石化行業(yè)會(huì)有所分化。由于石油價(jià)格很難有起色，石油行業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)下滑，而化工行業(yè)會(huì)因?yàn)槌杀镜南陆?，利?rùn)增加。而銷售性企業(yè)由于外資的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。估計(jì)全行業(yè)的增長(zhǎng)幅度較2001年有小幅回落。

2002年房地產(chǎn)仍有發(fā)展空間，但會(huì)進(jìn)入調(diào)整階段，價(jià)格難有起色。由于2001年地產(chǎn)投資及施工面積增長(zhǎng)過(guò)快，2002年商品房竣工面積及總供應(yīng)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一部份質(zhì)地較差的開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)將形成積壓，空置房面積總量將進(jìn)一步增加（相關(guān)數(shù)據(jù)參見(jiàn)表一）。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加入WTO后境外資本的介入及土地市場(chǎng)的規(guī)范、開(kāi)發(fā)貸款及預(yù)售條件的提高，2002年我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的將發(fā)生變革。在這場(chǎng)變革中，開(kāi)發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，其在政府、銀行及社會(huì)間建立良好的信譽(yù)，以及開(kāi)發(fā)商的管理資源能否跟上企業(yè)迅速擴(kuò)長(zhǎng)的步伐等因素將成為主要因素，整個(gè)行業(yè)集中度將大幅提高，而一批有實(shí)力的、跨地域經(jīng)營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)將崛起。從地域來(lái)看北京地產(chǎn)形勢(shì)較為嚴(yán)竣。2002年商品房銷售面積增幅在15%左右，銷售額增長(zhǎng)可能不到15%。

建材業(yè)，由于國(guó)家會(huì)進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清理整頓生產(chǎn)工藝落后、質(zhì)量較差的小玻璃、小水泥等建材生產(chǎn)企業(yè)，一些生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝相對(duì)先進(jìn)、質(zhì)量較好的建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)得到顯著的增加。2002年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額95億元，比2001年增長(zhǎng)12%。對(duì)于各個(gè)子行業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又有所不同。傳統(tǒng)建材在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需求總量保持相對(duì)穩(wěn)定。水泥需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，可配制高強(qiáng)混凝土和高性能混凝土的優(yōu)質(zhì)水泥的需求將大幅度增加。平板玻璃總需求將保持相對(duì)穩(wěn)定，其中能夠替代進(jìn)口和滿足加工玻璃要求的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃需求量明顯增加。建筑衛(wèi)生陶瓷需求變化的趨勢(shì)是低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷縮小，中高檔產(chǎn)品將適度增長(zhǎng)，可替代進(jìn)口的高檔衛(wèi)生陶瓷和節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷的需求將有明顯增長(zhǎng)。而新型建材產(chǎn)品需求將有較大增長(zhǎng)，特別是新型建材中的新型墻體材料、新型保溫材料、新型防水材料，以及各種玻璃纖維及制品、復(fù)合材料／玻璃鋼的需求將會(huì)有較快增長(zhǎng)。另外，滿足房屋裝飾和改善住房功能要求的裝飾裝修材料將有更快增長(zhǎng)。外墻涂料、高檔外墻裝飾板、安全環(huán)保型的內(nèi)墻涂料、高檔五金件，以及優(yōu)質(zhì)塑鋼門(mén)窗和塑料管材管件等化學(xué)建材產(chǎn)品的需求將有更快增長(zhǎng)。

2002年醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)會(huì)放緩。零售市場(chǎng)份額的擴(kuò)大會(huì)增加總的需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的深入，必將使總體藥品消費(fèi)水平的增長(zhǎng)幅度受到遏制。另一方面，醫(yī)保范圍的擴(kuò)大，將使進(jìn)入醫(yī)保目錄范圍的中低價(jià)位的普藥的銷售比重增加。招標(biāo)采購(gòu)的大面積強(qiáng)化推廣會(huì)導(dǎo)致藥價(jià)降低，新產(chǎn)品向醫(yī)院推廣難度加大，因此，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)際的銷售收入可能下降，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)化，會(huì)使新特藥的利潤(rùn)空間發(fā)生分化，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥會(huì)又進(jìn)一步的增長(zhǎng)，而模仿性的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。估計(jì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)幅度會(huì)略低于2001年15%的增長(zhǎng)率。

批發(fā)業(yè)在2002年效益會(huì)繼續(xù)滑坡，外資開(kāi)始對(duì)批發(fā)業(yè)的進(jìn)入，會(huì)使我國(guó)的批發(fā)業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變，而零售業(yè)則進(jìn)一步分化。連鎖經(jīng)營(yíng)在2002的發(fā)展會(huì)加快，而非連鎖性的零售企業(yè)會(huì)感受到生存的壓力。全年批發(fā)零售貿(mào)易總額的增長(zhǎng)幅度會(huì)與2001年持平，但行業(yè)集中度會(huì)提高。

2002年，預(yù)計(jì)全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1180億元，年增長(zhǎng)率約為15%，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)可望達(dá)到150億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計(jì)、施工將有較大幅度增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率將超過(guò)15%，涉及環(huán)境污染防治的設(shè)施運(yùn)營(yíng)可望取得較大的發(fā)展。

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2002年中國(guó)證券市場(chǎng)展望（二）

時(shí)間：2003-11-23作者：

第二篇產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟(jì)

一、2001年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟(jì)總結(jié)

（一）、各行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)情況

2001年電子及通訊產(chǎn)品制造業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍穩(wěn)居各行業(yè)首位。但受國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)明顯回落的不利影響，進(jìn)入下半年以后，增長(zhǎng)速度有所降低。1-9月份全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6146億元（現(xiàn)行價(jià),下同），比去年同期增長(zhǎng)28.2%，完成銷售產(chǎn)值6033億元同比增長(zhǎng)28.6%。從細(xì)分行業(yè)看，投資類電子產(chǎn)品產(chǎn)銷保持了47%以上的增長(zhǎng)速度，是全行業(yè)保持高速增長(zhǎng)的主要原因?？偟膩?lái)看，2001年移動(dòng)通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)、程控交換機(jī)、光通信設(shè)備等高新技術(shù)領(lǐng)域的電子和通訊產(chǎn)品制造業(yè)位居各行業(yè)增長(zhǎng)之首，增幅在30%以上。

煤炭行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度進(jìn)入三季度以后有所回落，但煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善。1-9月，全國(guó)原煤產(chǎn)量74581萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5%。與此同時(shí)，煤炭出口同比增加2221萬(wàn)噸，占生產(chǎn)增加總量的41.6%。另外，煤礦和社會(huì)存煤同比均下降，截至9月末，全國(guó)煤炭庫(kù)存1.3億噸，同比下降13.4%。特別是國(guó)有重點(diǎn)煤礦庫(kù)存2222萬(wàn)噸，同比下降28.6%，由此可見(jiàn)，新增產(chǎn)量沒(méi)有形成新的積壓。總體來(lái)看，2001年煤炭供求基本平衡，全年煤炭產(chǎn)量將達(dá)到10－10.5億噸。當(dāng)期增產(chǎn)屬有效供給，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)保持了較高的需求。從國(guó)際市場(chǎng)看，世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)了煤炭需求增長(zhǎng)的大格局沒(méi)有變，我國(guó)煤炭出口在1999、2000年連續(xù)取得重大突破的基礎(chǔ)上，2001年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年出口量將達(dá)到8500萬(wàn)噸左右，成為世界第二大煤炭出口國(guó)。全年累計(jì)平均商品煤價(jià)格可望達(dá)到148－150元，同比提高8－10元/噸。

鋼鐵工業(yè)在2001年保持較高速度增長(zhǎng)。三季度，冶金重點(diǎn)大中型企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值673億元，同比增幅為12.6%，增速比上半年提高2個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)鋼產(chǎn)量達(dá)3666.5萬(wàn)噸，同比增幅為14.8%，尤其是成品鋼材產(chǎn)量增幅繼續(xù)保持在18%以上的較高水平，并呈現(xiàn)出明顯的逐季加快態(tài)勢(shì)。重點(diǎn)鋼鐵產(chǎn)品中，大型材、中型材、小型材、優(yōu)質(zhì)型材等產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)速度均超過(guò)20%以上。但與二季度相比，多數(shù)產(chǎn)品環(huán)比增速明顯放緩，部分鋼材品種產(chǎn)量還有一定減少。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，鐵鋼比、材鋼比分別為1.01和1.08，比前幾個(gè)季度有一定回穩(wěn)，并開(kāi)始向正?；貧w。另外值得肯定的是，鋼鐵工業(yè)產(chǎn)值增幅正在超越產(chǎn)量增幅，說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。2001年，從市場(chǎng)和企業(yè)效益看，由于受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)影響，鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)口大幅度增加而出口大幅度減少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格明顯下降，鋼鐵工業(yè)企業(yè)銷售收入增速放緩，季度環(huán)比收入也出現(xiàn)下降，與同期生產(chǎn)增幅相比產(chǎn)生較大落差，增產(chǎn)未增收。

石油化工行業(yè)受國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)波動(dòng)的不利影響，開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)出增長(zhǎng)但收入和效益回落的不利增長(zhǎng)局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三季度，石化全行業(yè)完成累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）10284億元，同比增長(zhǎng)12.9%；工業(yè)增加值完成3280億元，同比增長(zhǎng)12%；增幅均比上半年提高6個(gè)多百分點(diǎn)。但實(shí)現(xiàn)銷售收入9417億元，同比下降8.91%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)644億元，同比下降10%。導(dǎo)致這種局面的主要原因，一是今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格一路走低，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格與之接軌的新加坡市場(chǎng)的汽油價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間與原油價(jià)格倒掛，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)汽、柴油定價(jià)大幅下調(diào)。二是石化產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，下降幅度較大，與去年同期相比，合成纖維單體及聚合物平均下降1660元/噸，合成纖維平均下降1260元/噸，合成樹(shù)脂平均下降500元/噸。三是要消化年初較高價(jià)格的原油、成品油庫(kù)存。

汽車工業(yè)進(jìn)入三季度以后，基本扭轉(zhuǎn)了自3月份以來(lái)的產(chǎn)銷逐月下滑狀態(tài)，汽車生產(chǎn)總體形勢(shì)比去年同期有較大幅度提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月份全國(guó)汽車生產(chǎn)總量達(dá)175萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)14%。銷售總量完成177.4萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)17.7%。其中，客車產(chǎn)、銷量分別為達(dá)到63萬(wàn)輛和62萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.5%和22.6%；轎車產(chǎn)、銷量分別為52.2萬(wàn)輛和54.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.8%和26.7%。從細(xì)分車型看，轎車、微型客車與重型載貨車依然是拉動(dòng)汽車產(chǎn)銷增長(zhǎng)的主要因素。據(jù)測(cè)算，1-9月份對(duì)汽車產(chǎn)銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的是微型客車、轎車和重型載貨車。從產(chǎn)量看，微型客車為34.3%，轎車貢獻(xiàn)度為32.7%，重型載貨車為20.8%。從銷量看，轎車貢獻(xiàn)度為43.1%，微型客車為27.9%，重型載貨車為16.2%。產(chǎn)出快速增長(zhǎng)帶動(dòng)汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯回升。從總體上看，全年機(jī)械工業(yè)在保持銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭的前提下，生產(chǎn)增長(zhǎng)速度在15%左右。

電力工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月，全社會(huì)用電量10585億千瓦時(shí)，比去年同期增長(zhǎng)8.1%，增長(zhǎng)速度與上半年基本持平。其中，工業(yè)用電同比增長(zhǎng)7.9%，呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；交通通訊、商業(yè)飲食服務(wù)和公用事業(yè)用電增勢(shì)強(qiáng)勁，是帶動(dòng)電力需求穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要原因。1-9月份，全國(guó)發(fā)電量10568億千瓦時(shí)，比去年同期增長(zhǎng)8.4%，增速比上年有所提高。從主要發(fā)電企業(yè)情況看，增幅居前幾名的有國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司、華中公司、青海電力公司、浙江電力公司、新疆電力公司和山東電力公司，增幅都在20%以上。2001年我國(guó)的電力市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是電力需求在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)拉動(dòng)作用下保持有力增長(zhǎng)，幾個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的行業(yè)，其用電增長(zhǎng)表現(xiàn)出與以往較為不同的特征。如：紡織行業(yè)用電大幅度增長(zhǎng)、石油加工業(yè)再現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。二是國(guó)際市場(chǎng)高耗電產(chǎn)品價(jià)格延續(xù)2000年走低的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)高耗電行業(yè)慣性發(fā)展，帶動(dòng)用電快速增長(zhǎng)。三是西部地區(qū)電力需求快速增長(zhǎng)，主要因?yàn)橥顿Y拉動(dòng)和高耗電行業(yè)拉動(dòng)。四是各地區(qū)和各行業(yè)用電增長(zhǎng)不平衡的情況依然存在。五是電力供應(yīng)局部緊張狀況依然存在，但全國(guó)電力供需總體基本平衡。

住宅和房地產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)秀。具體指標(biāo)見(jiàn)表一。分地區(qū)看，中西部房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度均比上半年提高5個(gè)百分點(diǎn)，可以說(shuō)，中西部地區(qū)的商品住宅開(kāi)發(fā)速度的加快是房地產(chǎn)業(yè)增速提高的主要原因。

表一、2001年1-10月份全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售情況

實(shí)際完成比同期增長(zhǎng)（%）比重

一、投資完成額（億元）4305.7431.2100

其中：住宅2997.9231.969.6

二、土地開(kāi)發(fā)面積

本年購(gòu)置土地面積12803.1665.0

完成開(kāi)發(fā)土地面積6560.8736.8

三、商品房建筑銷售面積（萬(wàn)平方米）

施工面積63184.0322.5

其中：新開(kāi)工面積25893.0634.9

竣工面積10555.5818.7

銷售面積10168.9423.3

四、商品房銷售額（億元）2259.3933.6

2001年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成1985億元，較上年同期增長(zhǎng)17.7%；完成產(chǎn)品銷售收入1481億元，比上年同期有16.2%的增幅。醫(yī)藥企業(yè)前三季度共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)114.7億元，同比增長(zhǎng)22.7%。預(yù)計(jì)2001年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)幅度約在15%左右，利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)幅度約為17%；醫(yī)藥行業(yè)上市公司加權(quán)平均的銷售收入的增長(zhǎng)幅度約為9%，利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度約為5%，與2000年的20%和15%有明顯回落。

交通運(yùn)輸行業(yè)在2001年仍維持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。分子行業(yè)統(tǒng)計(jì)，公路客貨運(yùn)輸業(yè)同比增長(zhǎng)在5%左右，水上運(yùn)輸業(yè)繼續(xù)維持客運(yùn)下降，貨運(yùn)上升的勢(shì)頭，客運(yùn)同比下降4.6%，貨運(yùn)同比上升3.8%。港口貨運(yùn)業(yè)尤其是集裝箱業(yè)的增長(zhǎng)較為明顯：全國(guó)港口完成貨物吞吐量24億噸，同比增長(zhǎng)8.6%，其中沿海港口同比增長(zhǎng)10%，外貿(mào)貨物吞吐量同比增長(zhǎng)14%，集裝箱吞吐量達(dá)到2600萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長(zhǎng)16.3%。2001年，全國(guó)交通基礎(chǔ)建設(shè)累計(jì)完成投資2600億元以上，新增公路3.2萬(wàn)公里，其中高速公路3017公里。到2001年底，全國(guó)公路總里程達(dá)到143.5萬(wàn)公里，其中高速公路1.9萬(wàn)公里。沿海港口新擴(kuò)建中級(jí)以上泊位37個(gè)，新增吞吐能力6187萬(wàn)噸。

2001年建材行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況良好。2001年1～9月，建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值為731億元，比去年同期增長(zhǎng)10.68%。其中，建筑材料及非金屬礦采選業(yè)增長(zhǎng)11.96%，建筑材料及非金屬礦物制品業(yè)增長(zhǎng)10.59%。初步測(cè)算，建材行業(yè)第三季度工業(yè)增加值為263億元，比去年同期增長(zhǎng)9.13%，第一季度和第二季度工業(yè)增加值分別比去年同期增長(zhǎng)12.26%和11.08%。在全國(guó)固定資產(chǎn)投資加速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，建材工業(yè)由快速增長(zhǎng)階段進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)。1～9月建材工業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)適度，累計(jì)產(chǎn)銷率95.79%，比上年同期提高0.06個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入第三季度產(chǎn)銷率出現(xiàn)了快速上升跡象，第三季度產(chǎn)銷率為97.08%，比第二季度提高2.33個(gè)百分點(diǎn)，其增長(zhǎng)幅度比上年同期的增長(zhǎng)幅度高1.43個(gè)百分點(diǎn)。2001年1～9月，我國(guó)建材行業(yè)累計(jì)出口創(chuàng)匯24億美元，比上年同期增長(zhǎng)12.41%，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長(zhǎng)6.41%，但第三季度與上半年相比增幅回落3.84個(gè)百分點(diǎn)。分子行業(yè)來(lái)看，水泥、建筑衛(wèi)生陶瓷、水泥制品等子行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)平穩(wěn)，其中水泥和玻璃纖維及其制品業(yè)增長(zhǎng)突顯。平板玻璃行業(yè)由于從2000年底以來(lái)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，全年大面積虧損。

批發(fā)業(yè)的增長(zhǎng)速度從前三季度的走勢(shì)看，出現(xiàn)較大滑坡，而零售業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。通過(guò)對(duì)各項(xiàng)影響因素的分析可以看出，四季度批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)的商品銷售的增長(zhǎng)速度難以有較大提高，將低于上半年的增長(zhǎng)速度，但會(huì)略高于三季度的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額增長(zhǎng)幅度將在8-9%之間。第四季度，零售業(yè)的銷售和效益將繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但批發(fā)業(yè)效益狀況難以有較大改觀。在零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式中，連鎖企業(yè)仍將屬于上升階段，銷售提高較快。

2001年全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值估計(jì)將達(dá)到1020億元，年增長(zhǎng)率約為14%，與1993～1998年的增長(zhǎng)水平13.8%接近。其中，環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)和低公害產(chǎn)品生產(chǎn)以及環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)值將高于平均水平；環(huán)保產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率在13～14%之間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)可望達(dá)到130億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計(jì)、施工都將有較大幅度增長(zhǎng)；環(huán)境污染防治設(shè)施運(yùn)營(yíng)可望取得較大的發(fā)展。

從上市公司來(lái)看，根據(jù)國(guó)泰君安證券研究所公布的資料，2001年平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)前5個(gè)行業(yè)分別為機(jī)電設(shè)備、輕工、商貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)，其增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到18.83%、10.49%、10.21%、17.33%和14.39%。文化和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)都是目前國(guó)內(nèi)典型的成長(zhǎng)性行業(yè)，其中醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2001年平均凈利潤(rùn)下降前5個(gè)大類行業(yè)分別為建筑業(yè)、化工、信息產(chǎn)業(yè)、紡織和食品飲料，其降幅分別達(dá)到32.93%、14.35%、12.44%、9.74%和9.71%。

在業(yè)績(jī)滑坡的細(xì)分行業(yè)中，平均凈利潤(rùn)下降幅度較大的行業(yè)為廣播電視設(shè)備配件、氯堿、化纖制造業(yè)和廣播電視設(shè)備(以彩電為主)和鉛鋅銅，下降幅度分別為64.06%、56.55%、38.67%、36.14%和35.15%。廣播電視設(shè)備及配件行業(yè)主要是由于行業(yè)本身的衰退和產(chǎn)品價(jià)格下降引起的。氯堿行業(yè)內(nèi)的大部分上市公司業(yè)績(jī)都出現(xiàn)較大幅度的下滑，其原因主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格下降所致。化纖行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)的下降主要是產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快，再加上進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊導(dǎo)致大部分產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的下降，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)了明顯的下滑，鉛鋅銅行業(yè)主要是由于行業(yè)內(nèi)的訂單減少所導(dǎo)致。

（二）、各行業(yè)固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)品價(jià)格

2001年前三季度固定資產(chǎn)投資呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。前三季度全社會(huì)固定資產(chǎn)投資21221億元，同比增長(zhǎng)15.8%，比上半年加快0.7個(gè)百分點(diǎn)。從各行業(yè)情況看，建筑業(yè)增長(zhǎng)最快，比去年同期增長(zhǎng)51.1%；整個(gè)工業(yè)中除電力（-9.1%）是負(fù)增長(zhǎng)，化工行業(yè)較低（3.9%）外，其它工業(yè)均有20%以上的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)，其中有色（68.9%）、紡織（49.6%）、森林（47.1%）、冶金（40.9）及電子（40%）均有40%以上的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率；第三產(chǎn)業(yè)中，只有金融保險(xiǎn)業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)（-15.3%），而郵電通信業(yè)（32.3%）、房產(chǎn)公用服務(wù)咨詢業(yè)（31.9%）和科研綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)（25.4%）都保持了較高的增長(zhǎng)率。

在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查的38個(gè)行業(yè)中，有29個(gè)工業(yè)行業(yè)出廠價(jià)格呈降勢(shì)，占76%。其中，降幅較大的有化學(xué)纖維制造業(yè)、石油天然氣開(kāi)采業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，分別下降13.1%、9.5%和9.2%；漲幅較大的有煤炭采選業(yè)和自來(lái)水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)，分別上漲7.9%和7.5%。

二、2002年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)

根據(jù)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部的資料，2002年主要宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)指標(biāo)如表二所示。

表二、2002年主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值

指標(biāo)單位預(yù)測(cè)數(shù)增長(zhǎng)（%）

GDP(90不變價(jià))億元558657.1

一產(chǎn)（90價(jià)）億元73062.4

二產(chǎn)（90價(jià)）億元327148.1

工業(yè)（90價(jià)）億元296928.2

建筑業(yè)（90價(jià)）億元30226.5

三產(chǎn)（90價(jià)）億元157937.0

固定資產(chǎn)投資億元4203212.5

消費(fèi)品零售額億元411009.5

進(jìn)口億美元268611.0

出口億美元27765.0

零售物價(jià)指數(shù)上年＝10098.0-2.0

分行業(yè)來(lái)看：

2002年中國(guó)的通訊設(shè)備制造行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。在中國(guó)電信分拆以后，估計(jì)下半年部分滯后的建設(shè)需求將刺激中國(guó)通訊設(shè)備市場(chǎng)在2002年中后期有一階段性的高峰時(shí)期。由此，生產(chǎn)固定電話交換機(jī)和相關(guān)設(shè)備的硬件廠商，以及為電信公司提供計(jì)費(fèi)、結(jié)算軟件的系統(tǒng)集成商，2002年下半年將獲得一定的市場(chǎng)機(jī)遇。此后，分拆后長(zhǎng)途骨干網(wǎng)絡(luò)按照光纖數(shù)量或者容量，網(wǎng)通和中國(guó)電信三七分成。而中國(guó)電信和網(wǎng)通兩家的目標(biāo)都是要發(fā)展成為全業(yè)務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)商，有能力為用戶提供端到端的解決方案，這就要保證業(yè)務(wù)能夠進(jìn)行地域滲透。北方由于網(wǎng)通和吉通原有的網(wǎng)絡(luò)，在南方有一定的基礎(chǔ)，而南方的中國(guó)電信除長(zhǎng)途骨干網(wǎng)絡(luò)以外，在北方幾乎是空白。因此雙方都會(huì)加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，短期以內(nèi)會(huì)促進(jìn)傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但受行業(yè)內(nèi)在原因的制約，光通訊業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)只能維持溫和的增長(zhǎng)。無(wú)論是光通訊設(shè)備市場(chǎng)、還是光纖光纜市場(chǎng)由于全球的形勢(shì)在各通訊子行業(yè)中顯得較為低迷，所以各大全球主流企業(yè)加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透力度，導(dǎo)致光通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。由于CDMA和3G的建設(shè)，2002年通訊設(shè)備市場(chǎng)最主要的投資熱點(diǎn)依然是移動(dòng)通訊。從整個(gè)行業(yè)看，2002年通訊設(shè)備行業(yè)會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

2002年我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)供需都還能保持一定的增長(zhǎng)速度。不過(guò)應(yīng)該看到，一方面2001年以來(lái)世界范圍的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響程度會(huì)日益加深，主要鋼鐵產(chǎn)品消費(fèi)行業(yè)的增長(zhǎng)速度會(huì)進(jìn)一步放慢，并且加入WTO后，相對(duì)封閉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境被打破，單純由國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)企業(yè)享有的需求市場(chǎng)空間會(huì)受到更多的擠壓；另一方面國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)目前明顯高于需求增長(zhǎng)的生產(chǎn)增長(zhǎng)速度和眾多鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)增長(zhǎng)方面顯露出的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)傾向都將惡化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，供需的不平衡發(fā)展將使鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走低，而產(chǎn)品的需求會(huì)繼續(xù)2001年的分化走勢(shì)。

2002年電力行業(yè)因?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的可能放緩，電量增長(zhǎng)速度將低于2001年的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)在6%－7%。各網(wǎng)省區(qū)的電力供需情況，在電網(wǎng)建設(shè)沒(méi)有取得大的突破的情況下，預(yù)計(jì)仍將延續(xù)2001年的狀況，基本不會(huì)有太大的變化。電網(wǎng)建設(shè)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，仍將是2002年電力工業(yè)的重點(diǎn)。電力體制改革仍將是2002年電力行業(yè)的一大不確定因素，由于電力體制改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其中政府部門(mén)的改革，和相關(guān)電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建立，是電力體制改革的關(guān)鍵。因此，在相關(guān)的監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有建立之前，區(qū)域電力市場(chǎng)的建立將是熱點(diǎn)。在這些區(qū)域，有規(guī)模擴(kuò)張領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的電力企業(yè)，將倍受市場(chǎng)關(guān)注。版權(quán)所有

2002年我國(guó)煤炭市場(chǎng)供應(yīng)將有較大缺口，貨緊價(jià)升將是煤炭市場(chǎng)的主特征。不過(guò)，預(yù)計(jì)作為能源基礎(chǔ)行業(yè)，不會(huì)出現(xiàn)大起大落的局面，國(guó)家可能會(huì)出臺(tái)一些調(diào)控措施，煤炭?jī)r(jià)格升幅將有限。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2002年煤炭?jī)r(jià)格漲幅將控制在5－10%以內(nèi)，電力企業(yè)電煤成本的上升將控制在一定范圍。財(cái)稅政策將會(huì)向水電和新能源開(kāi)發(fā)傾斜，同樣將對(duì)電力行業(yè)帶來(lái)較大的影響。

2002年，汽車行業(yè)存在著較多促進(jìn)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)的因素，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也還將繼續(xù)，貨車重型化、客車大型化、乘用車多元化、私人消費(fèi)等是主要發(fā)展趨向。就各車型看，國(guó)家積極的財(cái)政政策、西部大開(kāi)發(fā)等重大基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、高等級(jí)公路的增加等因素使重型載貨車將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，大中型客車也會(huì)有較高的增長(zhǎng)水平，但大客的增長(zhǎng)會(huì)有所放慢，中客大致保持；在技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)后，微型客車市場(chǎng)有所恢復(fù)，有望保持較快發(fā)展水平，但由于在安全性等方面的明顯缺陷，其市場(chǎng)可能被降價(jià)后的輕型客車取代一部分，新車型的增加也促使輕型客車有望獲取較快的增長(zhǎng)（由于2001年輕客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中含有部分6字頭轎車產(chǎn)品，2002年扣除后，該產(chǎn)品的增速有下調(diào)）；一方面增加了6字頭轎車產(chǎn)品的數(shù)量，另一方面轎車可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，因此預(yù)計(jì)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)并且比重同時(shí)提高；中型貨車將發(fā)展較為平穩(wěn)，而輕型貨車增長(zhǎng)不甚樂(lè)觀，這兩類車型的比重呈下降趨勢(shì)。行業(yè)供給能力在目前過(guò)剩的基礎(chǔ)上有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能，但供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將順應(yīng)需求發(fā)生調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)、價(jià)格下降在所難免?？傮w上，汽車工業(yè)有望取得比2001年稍高的增長(zhǎng)速度，而轎車的銷售增長(zhǎng)和價(jià)格下降將在市場(chǎng)中有突出表現(xiàn)。

交通運(yùn)輸業(yè)在2002有望再上一個(gè)臺(tái)階。預(yù)計(jì)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)加快，重點(diǎn)是國(guó)道主干線、西部省際通道和通縣油路工程。預(yù)期目標(biāo)是新增公路4萬(wàn)公里左右，其中高速公路2500公里左右。"五縱七橫"國(guó)道主干線新開(kāi)工1300公里。預(yù)期投資規(guī)模將不低于2001年的水平。西部地區(qū)2001年公路投資增長(zhǎng)迅速，貴州、青海、、陜西等地的公路建設(shè)投資增長(zhǎng)均超過(guò)170%，中部地區(qū)則以天津（164%）、山西（189%）、內(nèi)蒙（144%）等省份增長(zhǎng)較快，2002年中西部公路建設(shè)投資依然會(huì)保持較高增長(zhǎng)。受日?qǐng)A貶值及全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)將面對(duì)更大的壓力，從而對(duì)外貿(mào)貨物生成量產(chǎn)生較大的不利影響。但由于我國(guó)港口吞吐量?jī)?nèi)外貿(mào)貨物構(gòu)成中內(nèi)貿(mào)比重較大（2001年前三季度內(nèi)貿(mào)9.62億噸，外貿(mào)4.81億），而預(yù)期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍能保持7%左右，內(nèi)貿(mào)貨物仍將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，從整體上講我國(guó)港口吞吐量在2002年增幅較2001年預(yù)計(jì)會(huì)有較大幅度的回落，但仍能維持略高于GDP的增長(zhǎng)的增速。在港口總體吞吐量增幅大幅回落的情況下，集裝箱吞吐量增長(zhǎng)仍將一支獨(dú)秀，原因一方面在于我國(guó)無(wú)論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，貨物的集裝箱化率在不斷地提高。另一個(gè)方面則在于隨著我國(guó)港口基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，?簧俑劭詮銥康墓屎槳嗖歡系卦黽印?BR>2002年石化行業(yè)會(huì)有所分化。由于石油價(jià)格很難有起色，石油行業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)下滑，而化工行業(yè)會(huì)因?yàn)槌杀镜南陆担麧?rùn)增加。而銷售性企業(yè)由于外資的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。估計(jì)全行業(yè)的增長(zhǎng)幅度較2001年有小幅回落。

2002年房地產(chǎn)仍有發(fā)展空間，但會(huì)進(jìn)入調(diào)整階段，價(jià)格難有起色。由于2001年地產(chǎn)投資及施工面積增長(zhǎng)過(guò)快，2002年商品房竣工面積及總供應(yīng)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一部份質(zhì)地較差的開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)將形成積壓，空置房面積總量將進(jìn)一步增加（相關(guān)數(shù)據(jù)參見(jiàn)表一）。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加入WTO后境外資本的介入及土地市場(chǎng)的規(guī)范、開(kāi)發(fā)貸款及預(yù)售條件的提高，2002年我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的將發(fā)生變革。在這場(chǎng)變革中，開(kāi)發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，其在政府、銀行及社會(huì)間建立良好的信譽(yù)，以及開(kāi)發(fā)商的管理資源能否跟上企業(yè)迅速擴(kuò)長(zhǎng)的步伐等因素將成為主要因素，整個(gè)行業(yè)集中度將大幅提高，而一批有實(shí)力的、跨地域經(jīng)營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)將崛起。從地域來(lái)看北京地產(chǎn)形勢(shì)較為嚴(yán)竣。2002年商品房銷售面積增幅在15%左右，銷售額增長(zhǎng)可能不到15%。

建材業(yè)，由于國(guó)家會(huì)進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清理整頓生產(chǎn)工藝落后、質(zhì)量較差的小玻璃、小水泥等建材生產(chǎn)企業(yè)，一些生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝相對(duì)先進(jìn)、質(zhì)量較好的建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)得到顯著的增加。2002年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額95億元，比2001年增長(zhǎng)12%。對(duì)于各個(gè)子行業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又有所不同。傳統(tǒng)建材在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需求總量保持相對(duì)穩(wěn)定。水泥需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，可配制高強(qiáng)混凝土和高性能混凝土的優(yōu)質(zhì)水泥的需求將大幅度增加。平板玻璃總需求將保持相對(duì)穩(wěn)定，其中能夠替代進(jìn)口和滿足加工玻璃要求的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃需求量明顯增加。建筑衛(wèi)生陶瓷需求變化的趨勢(shì)是低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷縮小，中高檔產(chǎn)品將適度增長(zhǎng)，可替代進(jìn)口的高檔衛(wèi)生陶瓷和節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷的需求將有明顯增長(zhǎng)。而新型建材產(chǎn)品需求將有較大增長(zhǎng)，特別是新型建材中的新型墻體材料、新型保溫材料、新型防水材料，以及各種玻璃纖維及制品、復(fù)合材料／玻璃鋼的需求將會(huì)有較快增長(zhǎng)。另外，滿足房屋裝飾和改善住房功能要求的裝飾裝修材料將有更快增長(zhǎng)。外墻涂料、高檔外墻裝飾板、安全環(huán)保型的內(nèi)墻涂料、高檔五金件，以及優(yōu)質(zhì)塑鋼門(mén)窗和塑料管材管件等化學(xué)建材產(chǎn)品的需求將有更快增長(zhǎng)。

2002年醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)會(huì)放緩。零售市場(chǎng)份額的擴(kuò)大會(huì)增加總的需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的深入，必將使總體藥品消費(fèi)水平的增長(zhǎng)幅度受到遏制。另一方面，醫(yī)保范圍的擴(kuò)大，將使進(jìn)入醫(yī)保目錄范圍的中低價(jià)位的普藥的銷售比重增加。招標(biāo)采購(gòu)的大面積強(qiáng)化推廣會(huì)導(dǎo)致藥價(jià)降低，新產(chǎn)品向醫(yī)院推廣難度加大，因此，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)際的銷售收入可能下降，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)化，會(huì)使新特藥的利潤(rùn)空間發(fā)生分化，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥會(huì)又進(jìn)一步的增長(zhǎng)，而模仿性的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。估計(jì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)幅度會(huì)略低于2001年15%的增長(zhǎng)率。

篇9

在2010年泰達(dá)宏利成長(zhǎng)贏得同類基金前十名時(shí),潘老先生就成為該基金的持有人。通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤,他對(duì)泰達(dá)宏利旗下股票基金管理業(yè)績(jī)十分肯定。但在來(lái)信中,他也對(duì)泰達(dá)宏利成長(zhǎng)2012年初的業(yè)績(jī)表現(xiàn)表達(dá)了一些疑惑:1~5月上證指數(shù)漲幅超過(guò)10%,但該基金凈值卻未見(jiàn)增長(zhǎng)。

其實(shí),收到這封來(lái)信前,泰達(dá)宏利管理層和相關(guān)員工就已高度重視泰達(dá)宏利成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。面對(duì)1-5月份遭遇的業(yè)績(jī)壓力,公司并未慌亂,而是積極組織公司多部門(mén)會(huì)議,決定咬牙堅(jiān)持既定的成長(zhǎng)股投資理念,但對(duì)泰達(dá)宏利成長(zhǎng)的持倉(cāng)組合進(jìn)行透徹分析,迅速制定一系列有效改善業(yè)績(jī)的措施。

這番努力在6月即收到成效,在堅(jiān)持并穩(wěn)定自己的成長(zhǎng)投資風(fēng)格,進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥這一核心板塊的投資后,基金業(yè)績(jī)?cè)陔S后的三季度出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)?！锻顿Y者報(bào)》注意到,6月,憑借適時(shí)增加醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)個(gè)股的配置,泰達(dá)宏利成長(zhǎng)凈值排名開(kāi)始一路飆升。晨星數(shù)據(jù)顯示,截至2012年三季度末,泰達(dá)宏利成長(zhǎng)今年以來(lái)總回報(bào)為8.95%,在90只激進(jìn)配置型基金中位居第2,在290只普通股票型基金中排名22位,位居前1/10,上演了神奇大逆轉(zhuǎn)。

在業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)穩(wěn)定后的8月,泰達(dá)宏利給潘老先生寄出了公司總經(jīng)理繆鈞偉署名長(zhǎng)達(dá)1611字的回信,坦誠(chéng)、透明地分析了泰達(dá)宏利成長(zhǎng)基金的特點(diǎn)、此前業(yè)績(jī)不佳的原因、教訓(xùn)總結(jié)以及扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的全過(guò)程。潘老先生在收到來(lái)信后,深為感動(dòng),在深入了解泰達(dá)宏利成長(zhǎng)的特質(zhì)后,非常認(rèn)可該基金的投資理念,并表示將繼續(xù)持有該基金。

繆鈞偉的回信中點(diǎn)滴折射出的是泰達(dá)宏利多年堅(jiān)持的成長(zhǎng)投資理念,既在基金行業(yè)內(nèi)部進(jìn)一步向持有人明確樹(shù)立起泰達(dá)宏利堅(jiān)守成長(zhǎng)投資這面大旗,更激勵(lì)著該公司旗下基金將成長(zhǎng)投資之精神一以貫之,持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)。

未雨綢繆鎖定成長(zhǎng)投資專家

在兩三個(gè)月時(shí)間內(nèi)從倒數(shù)第一到正數(shù)第二,泰達(dá)宏利成長(zhǎng)基金今年以來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)應(yīng)該超乎市場(chǎng)一般的想象和規(guī)律。與此同時(shí),“神奇”的泰達(dá)宏利成長(zhǎng)還是自2007年滬指6124點(diǎn)以來(lái),僅有的三只取得正收益的基金之一。這一切都源于泰達(dá)宏利一直堅(jiān)守的成長(zhǎng)股投資理念。

在泰達(dá)宏利投資部總經(jīng)理,泰達(dá)宏利成長(zhǎng)基金經(jīng)理梁輝看來(lái),2012年以來(lái),泰達(dá)宏利旗下多只基金之所以能取得較好業(yè)績(jī),主要原因是化繁為簡(jiǎn),進(jìn)一步厘清和堅(jiān)持成長(zhǎng)股投資思路——即在科技和醫(yī)藥兩個(gè)既定行業(yè)中,努力篩選更為核心的板塊,然后集中進(jìn)行投資。

“今年市場(chǎng)機(jī)會(huì)集中在成長(zhǎng)股方面,這樣的市場(chǎng)格局,正好與我們的投資風(fēng)格契合?！绷狠x總結(jié)的原因很簡(jiǎn)單,甚至讓人覺(jué)得,這樣的業(yè)績(jī)背后,不乏偶然的因素。但實(shí)際上,能在短期壓力之下,繼續(xù)堅(jiān)持和優(yōu)化成長(zhǎng)股的投資思路,是泰達(dá)宏利孕育多年,方能實(shí)現(xiàn)的水到渠成的成果使然。

泰達(dá)宏利投資總監(jiān)對(duì)內(nèi)總結(jié)稱:“我們的核心是不做博弈性的投機(jī),而是找確定性的投資機(jī)會(huì)。我們的特長(zhǎng)是做偏成長(zhǎng)性的股票,而非價(jià)值型的股票。這樣的成長(zhǎng)投資理念是從五年前開(kāi)始逐步清晰的。”

梁輝回憶道,“2008年之前公募基金行業(yè)大家?guī)缀醵家粯?什么板塊都涉獵,什么方法都嘗試,其結(jié)果就是整個(gè)市場(chǎng)板塊輪動(dòng)非常頻繁,周期股相對(duì)更受關(guān)注。但實(shí)際經(jīng)過(guò)這么多年的投資后,我們逐漸發(fā)現(xiàn),以前在周期股投資中能賺錢(qián),是因?yàn)槲覀兿鄬?duì)散戶具有一定的信息優(yōu)勢(shì),對(duì)于行業(yè)信息的掌握更全面,但未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是機(jī)構(gòu)投資者,那么依靠信息優(yōu)勢(shì)持續(xù)獲利的能力在減弱。在這種加速輪動(dòng)中大家很難賺到錢(qián),即使短期內(nèi)賺到錢(qián),也是賺其他投資者的錢(qián),其實(shí)大家都是在博弈,長(zhǎng)期來(lái)看不僅不賺錢(qián),而且博弈的交易成本還很高,效率很低。而真正依靠企業(yè)成長(zhǎng)獲得的投資收益,卻都沒(méi)抓住。”

“當(dāng)時(shí)我們就有個(gè)現(xiàn)在看來(lái)非常關(guān)鍵的判斷,隨著資本市場(chǎng)日益成熟,優(yōu)秀企業(yè)的內(nèi)在成長(zhǎng)價(jià)值,將得到更多的認(rèn)同,因此必須在投資方法上提前調(diào)整,逐漸用堅(jiān)守成長(zhǎng)股的方法淘汰掉其他博弈性的投資方法,偏重于自下而上的成長(zhǎng)價(jià)值挖掘。經(jīng)過(guò)五年的調(diào)整,我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的成長(zhǎng)投資理念已經(jīng)非常成熟和清晰?！绷狠x談到此信心滿滿。

泰達(dá)宏利成長(zhǎng)投資四部曲

5年前泰達(dá)宏利以先于同行的預(yù)見(jiàn)性開(kāi)始成長(zhǎng)股投資思路調(diào)整,如今正進(jìn)入收獲階段。

5年后的今天,將“成長(zhǎng)股投資”作為投資方向的公司已不少見(jiàn),客觀來(lái)說(shuō),在投研力量、成熟運(yùn)作的投研模式方面,與泰達(dá)宏利相當(dāng)或比其更強(qiáng)大的公司也不少,但泰達(dá)宏利的成長(zhǎng)股投資依然顯得與眾不同。

一個(gè)典型的表現(xiàn)是,雖然市場(chǎng)上投資成長(zhǎng)股的機(jī)構(gòu)群體很多,但很多機(jī)構(gòu)都會(huì)階段性地配置一些地產(chǎn)、銀行板塊的公司,而泰達(dá)宏利的成長(zhǎng)股投資風(fēng)格更純粹,這也成為該公司過(guò)去幾年比較正確的操作。

詳細(xì)來(lái)看,泰達(dá)宏利的成長(zhǎng)股投資方法,是自上而下與自下而上相結(jié)合,但偏重于自下而上,主要分成四步:

第一步,結(jié)合宏觀和每個(gè)行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)來(lái)判斷,未來(lái)一到三年成長(zhǎng)性的行業(yè)究竟在哪些板塊中,除了有比較快增長(zhǎng)的成長(zhǎng)行業(yè),剩下行業(yè)的關(guān)注度就會(huì)少一點(diǎn);第二步,分析企業(yè)在行業(yè)是否有比較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力;第三步,未來(lái)一年中是否有比較強(qiáng)的正向催化劑;第四步,估值是否合理。

從自上而下的角度分析,梁輝認(rèn)為,當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體偏低迷,在結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境中,他們選擇的成長(zhǎng)股會(huì)排除大部分周期性股票。從公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,泰達(dá)宏利重點(diǎn)集中投資在消費(fèi)、科技和醫(yī)藥三大板塊。

篇10

要想破除這些壁壘，杜絕談判時(shí)留下“后遺癥”，確保與供貨商的“聯(lián)姻”幸福美滿，經(jīng)銷商在醫(yī)藥產(chǎn)品談判時(shí)，必須步步為營(yíng)環(huán)環(huán)相扣，把握好談判的每一個(gè)流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)?！×鞒桃唬郝?tīng)問(wèn)之間，全面了解供貨商及產(chǎn)品

細(xì)節(jié)一、了解供貨商與產(chǎn)品的關(guān)系。

供貨商是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，還是產(chǎn)品的者（總商為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量通常也會(huì)尋找區(qū)域經(jīng)銷商），也就是供貨商倒底是廠家還是總商（二級(jí)商或其他）。如果是廠家，則其后期的配合會(huì)更積極，支持會(huì)更到位，信息反饋也更直接；假如是總商，就意味著多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，日后可能會(huì)出現(xiàn)“踢皮球”或“三角戀”現(xiàn)象?？偟膩?lái)說(shuō)，與廠家合作比與總商合作更具優(yōu)勢(shì)。了解這一點(diǎn)，對(duì)后一步的談判將有很大的幫助。

細(xì)節(jié)二、了解供貨商的基本情況。

首先，是供貨商的地理位置、固定電話、法人代表、開(kāi)戶行及賬號(hào)、經(jīng)營(yíng)期限這些信息。這些可以從對(duì)方提供的名片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等到資料上摘錄，經(jīng)核實(shí)后將其存檔，便于業(yè)務(wù)聯(lián)系。

其次，是供貨商規(guī)模實(shí)力。如生產(chǎn)工藝水平、質(zhì)檢設(shè)備、資信等級(jí)、在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布情況等。

第三，是供貨商的經(jīng)營(yíng)范圍。本產(chǎn)品是否在核定的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，也就是是否合法經(jīng)營(yíng)。

第四，是供貨商的性質(zhì)。是國(guó)有、外資，還是民營(yíng)，這也在很大程度上影響著產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作策略的實(shí)施。

細(xì)節(jié)三、了解產(chǎn)品的基本情況

第一，是產(chǎn)品的類別：是Rx類藥物，還是OTC類藥物；是新藥還是普藥；是針劑還是片劑；是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口等等。

第二，是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。同類品種的多少及其銷售情況；與同類品種相比較，產(chǎn)品的賣點(diǎn)特色何在，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景。

最后，是產(chǎn)品的價(jià)位。包括出廠價(jià)、供貨價(jià)、含稅批發(fā)價(jià)、零售價(jià)以及不同銷售層次的不同價(jià)位扣率。價(jià)位決定著利潤(rùn)空間的大小，利潤(rùn)空間又直接影響著市場(chǎng)運(yùn)作作投入的力度。

了解這些基本情況，有利于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確地定位，并制定合適的渠道推進(jìn)計(jì)劃：是主攻OTC終端，還是開(kāi)發(fā)醫(yī)院渠道；是批發(fā)給下一級(jí)分銷商，還是在同級(jí)批發(fā)商之間調(diào)拔。

細(xì)節(jié)四、了解供貨商有關(guān)該品種的市場(chǎng)操作及合作思路。

首先，了解其關(guān)于供需雙方的分工。如廣告投放、售點(diǎn)鋪貨、終端陳列、渠道疏通、售后服務(wù)這些事項(xiàng)，哪些由供方做，哪些由經(jīng)銷商做；結(jié)合分工，供貨商又能從人、財(cái)、物上分別提供哪些支持。這樣，就不會(huì)給對(duì)方留下“不履行相應(yīng)義務(wù)”的把柄。

其次，了解其具體的營(yíng)銷計(jì)劃。主要是市場(chǎng)拓展計(jì)劃：如目標(biāo)市場(chǎng)有哪些（因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在很大程度上決定著經(jīng)銷商的銷售區(qū)域）；準(zhǔn)備在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)多大的市場(chǎng)占有率；媒體選擇、費(fèi)用支出、時(shí)間安排等廣告投放計(jì)劃如何。此外，還有促銷計(jì)劃，如促銷手段、方式、力度等。

細(xì)節(jié)五、了解到以上信息后，約定再次見(jiàn)面時(shí)間，并提出兩點(diǎn)要求：A、帶來(lái)有關(guān)供貨商、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)接洽人的相關(guān)證件資料（可以是復(fù)印件，但必須加蓋公司紅章）；B、帶來(lái)一定數(shù)量的樣品。 流程二：查看之際，收驗(yàn)相關(guān)證照和樣品

細(xì)節(jié)六、收驗(yàn)證照，資料齊全系合法經(jīng)營(yíng)者，繼續(xù)談判；否則，就此打住。

首先，是關(guān)于供貨商的證照資料；主要有《藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證》（或《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)合格證》）、《GMP認(rèn)證證書(shū)》（或《GSP認(rèn)證證書(shū)》）和企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這三項(xiàng)通常被業(yè)內(nèi)人士稱為“兩證一照”，它是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)存在的最基本條件。從中，可以獲取一些關(guān)于廠家“生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）范圍、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)期限”等方面的基本信息。

其次，是關(guān)于產(chǎn)品的證照資料；主要有：A、《藥品生產(chǎn)批文》：生產(chǎn)新藥或已有標(biāo)準(zhǔn)的藥品，都應(yīng)經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)，并發(fā)給藥品批準(zhǔn)文號(hào)；B、《藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》：在生產(chǎn)批文中，通常會(huì)注明生產(chǎn)該藥品應(yīng)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還是地方標(biāo)準(zhǔn)；C、《藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》：一般有三份，分別由生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)廠家所在地的藥品檢驗(yàn)所以及銷往市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐乃幤窓z驗(yàn)所出具；如果是進(jìn)口藥品，應(yīng)有口岸藥品檢驗(yàn)所出具的《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》；D、 《藥品價(jià)格批文》：一般有兩份，一是由生產(chǎn)廠家所在地的物價(jià)部門(mén)下發(fā)批文；二是由銷往市場(chǎng)的物價(jià)部門(mén)出具《外埠藥品價(jià)格備案（確認(rèn)）通知單》；E、《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》：進(jìn)口藥品應(yīng)由衛(wèi)生部藥政管理局審查，發(fā)給《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》，在境內(nèi)注冊(cè)，非進(jìn)口藥品不存在此證；F《國(guó)家新藥證書(shū)》（非新藥不存在此證）。

第三，是關(guān)于具體接洽人員的證照資料。主要有：A、單位介紹信；B、本人身份證；C、藥品購(gòu)銷員資格證。

最后，還應(yīng)要求供貨商出具《區(qū)域經(jīng)銷援權(quán)（委托）書(shū)》。

細(xì)節(jié)七、收查樣品，做到“兩看”：

第一，看藥品包裝是否符合《藥品管理法》和《藥品包裝、標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理規(guī)定》。A、包裝上文字應(yīng)清楚易辯，不得有修改和補(bǔ)充；B、包裝上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期、功能主治或適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥和注意事項(xiàng)。C、包裝上不得印有“國(guó)家級(jí)新藥”、“中藥保護(hù)品種”、“GMP認(rèn)證”“監(jiān)制”“榮譽(yù)出品”“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”“保險(xiǎn)公司質(zhì)量保險(xiǎn)”等字樣。

第二，看包裝是否適宜入庫(kù)儲(chǔ)存、運(yùn)輸，能否有效防潮、防震、防裂，不致產(chǎn)品變質(zhì)。

細(xì)節(jié)八、包裝規(guī)范符合要求者，留下樣品，讓目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)人員帶上樣品進(jìn)行市場(chǎng)摸底調(diào)查。

調(diào)查項(xiàng)目有：A、供貨商是否將“一女嫁二夫”，在同一區(qū)域市場(chǎng)尋找多家經(jīng)銷商；如果有，給其他經(jīng)銷商的政策又是怎樣的，相比之下是否公平？市場(chǎng)上是否已有該產(chǎn)品在銷售？搶占目標(biāo)市場(chǎng)的難易程度如何？B、同類品種的相關(guān)情況：供貨價(jià)位扣率、促銷方式及政策、是暢銷還是積壓；C、銷售商對(duì)本產(chǎn)品的態(tài)度如何，是歡迎還是拒絕等。

細(xì)節(jié)九、分析調(diào)查信息，依據(jù)利弊、優(yōu)劣決定取舍。取，約定第三次見(jiàn)面；舍，告之原因，并退回樣品。 流程三：充分交流，實(shí)質(zhì)性談判，簽訂協(xié)議

細(xì)節(jié)十、表明合作誠(chéng)意。雖然關(guān)卡重重手續(xù)繁多可以顯示經(jīng)營(yíng)的“正規(guī)”，但如果反復(fù)次數(shù)過(guò)多過(guò)頻，亦易引起供貨商反感。所以在這個(gè)時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)意，給供貨商吃一顆“定心丸”。

細(xì)節(jié)十一、介紹已方可以為產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作所提供的各項(xiàng)保障，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)方信心。

第一、品牌信譽(yù)保障?？梢约悍皆卺t(yī)藥行業(yè)中的知名度、美譽(yù)度，以及上下游客戶對(duì)自己的忠誠(chéng)度來(lái)吸引供貨商。這時(shí)，可以一兩個(gè)運(yùn)作成功的知名產(chǎn)品（品牌）和合作愉快的上游客戶為例，讓對(duì)方信服。

第二、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保障。首先是網(wǎng)絡(luò)的輻射能力，是否可以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；其次是網(wǎng)絡(luò)的形式配合，如在傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)人員營(yíng)銷網(wǎng)、物流配送網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)各方面所占有的優(yōu)勢(shì)。

第三、業(yè)務(wù)人員保障。主要是營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位設(shè)置是否適應(yīng)渠道推進(jìn)策略的實(shí)施；人員數(shù)量是否滿足目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需要。

細(xì)節(jié)十二、提出合作條件，協(xié)商后簽訂合同，以法律形式明確那些比較敏感的條款。

第一、授權(quán)（委托）經(jīng)銷區(qū)域，是全國(guó)總經(jīng)銷，還是一個(gè)指定的省級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)；不然，將會(huì)有“竄貨”的爭(zhēng)議。

第二、交（提）貨方式、地點(diǎn)及運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方法。

第三、藥品驗(yàn)收、損耗計(jì)算的方法。

第四、貨款具體的結(jié)算價(jià)格及付款方式。

第五、雙方的權(quán)利和義務(wù)。

第六、終止合作（合同）的條款。除了常規(guī)性的一些條款外，主要有：A、供貨商腳踏兩船，另選經(jīng)銷商，且銷售政策不公平；B、供貨商以低于已方供貨價(jià)直接向目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的銷售商供貨時(shí)；C、向目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的銷售商散布諸如“某某經(jīng)銷商售價(jià)過(guò)高”等不利已方銷售工作開(kāi)展的言論時(shí)；D、以已方名義，向銷售商作出承諾且不兌現(xiàn)時(shí)；E、廣告促銷工作不到位，貨到售點(diǎn)后滯銷時(shí)；F、國(guó)家行業(yè)政策變動(dòng)等不可抗力因素。

細(xì)節(jié)十三、依據(jù)合約，在供貨商履行了相應(yīng)的義務(wù)（如產(chǎn)品的證照、宣傳資料提供到位，廣告配合及時(shí)）之后，召集業(yè)務(wù)人員，宣講產(chǎn)品的市場(chǎng)操作事宜：A，必須達(dá)到多大的市場(chǎng)覆蓋率，這個(gè)主要是以市場(chǎng)占有率來(lái)衡量的；B、不同類別的終端售點(diǎn)的供貨數(shù)量；C、不同渠道環(huán)節(jié)的供貨價(jià)格；D、回款期限；E、綜合投入力度，等等。只有嚴(yán)格遵守、執(zhí)行合同條約，才不致失信于人。 流程四：反饋問(wèn)題，協(xié)商對(duì)策，調(diào)整合作