導語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)廣告整合營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

易傳媒COO鄭靖偉出席了上午在主會場舉行的“大事件營銷、社會化媒體、跨界整合”高峰對話?！拔覀兓旧峡吹?，今年是一個非常豐收的一年，我想明年也應該是很豐收的一年。我特別要強調就是我們現(xiàn)在推出的移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告網(wǎng)絡。為什么有這樣的趨勢呢？我們知道越來越多的手機變成智能手機，現(xiàn)在50%的手機在國內變成山寨機?，F(xiàn)在很多都變成智能化手機了。我前幾天看到一個朋友給我看的山寨版的Iphone4，幾乎完全一樣?！编嵕競ピ诎l(fā)言中說道。

在下午舉行的分會場互動討論中，易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務負責人和產品及戰(zhàn)略總監(jiān)蒯佳祺參加了“媒體營銷價值探討”。蒯佳祺說：“今年移動互聯(lián)網(wǎng)是很重要的一塊。地鐵里、等電梯的時候大家都會下意識地把手機掏出來，這已經成為一個普遍現(xiàn)象。所有受眾的行為都在發(fā)生劇變。對移動互聯(lián)網(wǎng)來說，對手機來說，今年是非常重要的元年，可以作為媒體，作為新營銷的手段。”

易傳媒是中國領先的整合數(shù)字營銷平臺。利用獨有的數(shù)字平臺技術，易傳媒全面整合數(shù)百家優(yōu)質數(shù)字媒體，涵蓋PC和移動互聯(lián)網(wǎng)。運用平臺技術，易傳媒打通這些媒體之間的壁壘，在不同接觸點收集數(shù)字媒體用戶數(shù)據(jù)，分析用戶行為，并利用統(tǒng)一平臺技術實現(xiàn)基于用戶洞察的一對一溝通。

篇2

作為網(wǎng)邁的合伙創(chuàng)始人兼執(zhí)行拓展副總裁，陳潛每天奔跑在不間斷的會議中。然而，盡管數(shù)次被中斷，他依然認真地完成了這次采訪。

2000年初，陳潛加入了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一——好耶廣告，踏上了他的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷之旅?！昂靡褪侵袊ヂ?lián)網(wǎng)廣告營銷的黃埔軍校?！痹诤靡墓ぷ鲗嵺`，讓陳潛對互聯(lián)網(wǎng)廣告有了更深入的了解，并積累了一定的網(wǎng)絡營銷經驗和人脈資源，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓陳潛看到了豐富的創(chuàng)業(yè)機遇，并不斷刺激著他的“創(chuàng)業(yè)心”。因而，在2004年，當又一個機會走到他跟前，陳潛果斷拉上同樣有創(chuàng)業(yè)想法的朱培民，成立了一家新的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司：網(wǎng)邁廣告誕生了。

雙價值的搜索營銷

最初的網(wǎng)邁廣告是一家以媒介為主的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而隨著2007年搜索引擎快速發(fā)展，網(wǎng)邁也開始乘上SEM效果營銷的列車，成立搜索引擎及效果營銷中心，快速成為在搜索營銷領域一流廣告公司之一。2010年網(wǎng)邁迎來了新成員，擁有多年4A背景和豐富品牌營銷經驗的張振偉作為新的合伙人加入網(wǎng)邁的擔任公司CEO，在他的帶領下網(wǎng)邁在數(shù)字整合營銷上取得了卓越的成績，2012年網(wǎng)邁廣告憑借出色的整合營銷表現(xiàn)在國內外廣告節(jié)上斬獲多項殊榮，包括Campaign大中華區(qū)年度最佳數(shù)字商、艾菲數(shù)字營銷獎全場大獎、艾菲數(shù)字營銷獎金獎、金投賞大賽銀獎等。

那么，互聯(lián)網(wǎng)是什么？在陳潛看來，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個媒體，它也是一個渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變革，數(shù)字營銷以越發(fā)多樣化的形式快速發(fā)展，為企業(yè)提供更多營銷選擇。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，搜索引擎營銷可謂是現(xiàn)階段最受廣告主重視的網(wǎng)絡營銷方式之一，它在營銷效果方面的優(yōu)勢，讓其正日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅動力，同時搜索引擎營銷也在發(fā)揮著其相當大吸引力，引起傳統(tǒng)品牌的關注。

想要更好地吸引品牌廣告主，尋求效果營銷與品牌營銷的結合是一個有效的突破點，能夠有效提升數(shù)字營銷效果，而這個點就是搜索。談及這塊，陳潛說道：“無論做效果營銷還是品牌營銷，搜索引擎廣告投放不僅能夠滿足品牌曝光的需求，也能有效提升營銷ROI。因為當網(wǎng)友通過搜索推廣信息接觸到品牌時，他們還會在網(wǎng)上進行相應的搜索獲得進一步信息，搜索引擎為品牌廣告主提供了更多與消費者接觸的機會?！?/p>

陳潛表示：“面對互聯(lián)網(wǎng)這個復雜的媒體，很多人都想要進來，大家都想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得突破?！币蚨?012年下半年，網(wǎng)邁進行了業(yè)務調整，嘗試將效果與品牌兩條平行運營線進行融合，并與國內領先的搜索引擎公司百度、搜狗等保持戰(zhàn)略合作關系，借助搜索營銷優(yōu)勢開拓更為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)市場。

精準對話整合

2012年4月，宏盟媒體集團收購網(wǎng)邁廣告，網(wǎng)邁更名為“新網(wǎng)邁”，開始以全新的形象迎接互聯(lián)網(wǎng)變革的挑戰(zhàn)。

說起這件事，陳潛依然很興奮?！凹尤牒昝?，能夠為網(wǎng)邁帶來更為國際性的策略和創(chuàng)新合作機會，幫助我們增強專業(yè)性并提升市場定位，同時也能夠為網(wǎng)邁帶來更多大品牌廣告主的重視?！?/p>

在大數(shù)據(jù)時代下，想要為更多廣告主提供更為精準的營銷策略，需要更多技術進行海量數(shù)據(jù)挖掘，因而一些廣告公司堅持走技術路線。和技術型公司不同，網(wǎng)邁選擇了服務型道路，它堅持從整體策略和方向出發(fā)，整合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質的產品、平臺、媒體、技術等資源，為廣告主定制優(yōu)質的整合營銷服務，而這也為網(wǎng)邁吸引大品牌廣告主提供了優(yōu)勢。

陳潛表示，搜索引擎注重對網(wǎng)絡流量進行優(yōu)化，它能夠更好地針對目標受眾進行精準營銷。但是面對復雜的媒體環(huán)境，隨著搜索營銷從粗放到精細、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關鍵詞營銷已經不能滿足企業(yè)推廣需求，搜索營銷已經不能僅僅是搜索，而是需要形成以搜索為基礎，整合多種產品的整合營銷形式。以搜狗為例，隨著其相關產品、理論的不斷發(fā)展完善，它的輸入法-瀏覽器-搜索的整合營銷方式，能夠為廣告主開發(fā)出更多流量，幫助企業(yè)更好的把握消費者需求，從而實現(xiàn)推廣效果與品牌知名度的有效提升。

“2012年網(wǎng)邁與搜狗合作為網(wǎng)游廣告主37玩（詳見成功營銷雜志2012年9月刊）定制的SEM營銷方式，就是搜索整合營銷嘗試。”在這次營銷中，37玩品牌除了借助搜狗搜索資源以外，還制定了“興趣引導+海量曝光+入口營銷”的營銷模式，通過調動搜狗新詞彈窗、微門戶以及關鍵詞等多種營銷產品進行廣告投放，建立多項資源之間聯(lián)系，提升消費者與品牌接觸機會，實現(xiàn)搜索整合營銷。

搶出的營銷鏈

“網(wǎng)邁會根據(jù)企業(yè)需求，積極嘗試營銷創(chuàng)新。”陳潛告訴記者，網(wǎng)邁的形象是蜘蛛，它代表著互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和變化，因而在互聯(lián)網(wǎng)不斷進行創(chuàng)新的發(fā)展變化中，網(wǎng)邁也會積極進行新的創(chuàng)新嘗試。

隨著消費者上網(wǎng)行為習慣的不斷改變，他們開始通過網(wǎng)絡進行搜索對比，通過社交媒體進行口碑傳播，通過移動互聯(lián)網(wǎng)連接整個世界，他們會根據(jù)自己的喜好興趣選擇信息，消費者日趨成為驅動市場的主體。“互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)四大變化特點，即為社會化、移動化、數(shù)據(jù)化和O2O?！泵鎸@些變化，消費者在搜索行為中其他需求開始增多，搜索行為更為復雜多樣，因而對于搜索引擎公司來說，它們需要開發(fā)更多的產品來豐富現(xiàn)有營銷鏈，對消費者上網(wǎng)行為形成覆蓋，更好地了解并滿足他們的需求。

陳潛認為隨著網(wǎng)狀互聯(lián)網(wǎng)世界的逐漸形成，基于SEM2.0時代新的營銷模型急需要被提出，而包括搜狗在內的搜索引擎公司已經開始了這方面的嘗試?！皩τ谄髽I(yè)來說，流量和入口是了解消費者需求必不可少的因素?！闭f到搜索整合營銷如何更好把握消費者需求時，陳潛這樣總結道。

篇3

[關鍵詞]：整合營銷傳播;網(wǎng)絡營銷;實施戰(zhàn)略

【本文來源】：商業(yè)研究2004.03

【本文作者】：馮智杰

整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展的。IMC的核心思想是:以整合企業(yè)內外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產行為與市場行為,充分調動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標。IMC從廣告心理學入手,強調與顧客進行多方面的接觸,并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。這種接觸點小至產品的包裝色彩大至公司的新聞會,每一次與消費者的接觸都會影響到消費者對公司的認知程度,如果所有的接觸點都能傳播相同的正向的信息,就能最大化公司的傳播影響力。同時消費者心理學又假定:在消費者的頭腦中對一切事物都會形成一定的概念,假使能夠令傳播的品牌概念與消費者已有的概念產生一定的關聯(lián),必然可以加深消費者對該種概念的印象,并達到建立品牌網(wǎng)絡和形成品牌聯(lián)想的目的。

麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982年在臺灣市場發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986年到1988年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50%。麥斯威爾通過不同的傳播媒體傳達“分享”這一核心概念,運用的就是典型的整合營銷傳播策略。

篇4

購買推薦

營銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對于準從業(yè)者來說只能算是知識普及，勉強幫助進入行業(yè)門檻；對于從業(yè)者來說則無半點價值。而后者對于準從業(yè)者來說完全是成功勵志的故事，對于從業(yè)者也只能算是改進的標桿或模仿的例子。

對于準從業(yè)者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應用和發(fā)展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業(yè)也是很有幫助的。對于從業(yè)者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經驗和失敗教訓，以及來自權威專家的指導。

助理分析師龐敏麗認為該書適合網(wǎng)絡營銷人士閱讀。

通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價，推薦購買。

目錄

1

媒體趨勢與營銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實時化傳播

關系碎片化與社會化趨勢

時空碎片化與移動化趨勢

智能化的數(shù)字無縫連接

數(shù)字化消費模式

新媒體時代的營銷

營銷思維的轉變

新媒體營銷案例

互動環(huán)節(jié)

2

微博營銷的關鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營銷的關鍵路徑

互動環(huán)節(jié)

3

自媒體 我營銷——解析社會機構如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫

新媒體時代營銷的幾個變化

新媒體營銷的十個特點

互動環(huán)節(jié)

4

如何做到最佳的網(wǎng)絡公關 陳墨

網(wǎng)絡公關如何分類

傳統(tǒng)公關公司介入網(wǎng)絡公關時機已晚

如何評價網(wǎng)絡公關效果

如何確定網(wǎng)絡公關的費用

企業(yè)尋找網(wǎng)絡公關服務商的幾種方式

如何做到最佳的網(wǎng)絡公關

互動環(huán)節(jié)

5

用調查數(shù)據(jù)把脈2011年中國互聯(lián)網(wǎng) 傅志華 彭勝君

中國互聯(lián)網(wǎng)總體市場現(xiàn)狀與趨向

中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與趨向

2012年網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢

微博究竟在搶誰的市場

微博用戶最希望增加的功能和應用

經典案例分享

互動環(huán)節(jié)

6

網(wǎng)絡紅人的營銷傳播效應 浪兄

互動環(huán)節(jié)

7

網(wǎng)絡事件營銷實戰(zhàn) 立二拆四

網(wǎng)絡推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標準來衡量網(wǎng)絡推廣的效果

幾個成功案例

互動環(huán)節(jié)

8

網(wǎng)絡口碑營銷和管理之道 高宏森

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費模式

網(wǎng)絡口碑的影響范圍

什么是真正的網(wǎng)絡口碑

口碑營銷管理之道

網(wǎng)絡口碑的激發(fā)

互動環(huán)節(jié)

9

網(wǎng)絡整合營銷兵器譜 劉東明

網(wǎng)絡整合營銷崛起

網(wǎng)絡整合營銷兵器譜

網(wǎng)絡整合營銷的內功

互動環(huán)節(jié)

10

互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播案例實戰(zhàn)解析 于健波

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷的特點

惠普案例解析

口碑營銷的必要性

風行案例解析

互動環(huán)節(jié)

11

網(wǎng)絡口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費者的反饋

廣告對口碑的建立影響巨大

如何評估互聯(lián)網(wǎng)口碑對業(yè)務的影響

互動環(huán)節(jié)

12

企業(yè)微博運營和營銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會選擇哪一個？

微博的商業(yè)價值

微博粉絲多少錢一個

如何經營微博

微博營銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國網(wǎng)絡營銷新發(fā)現(xiàn) 王芳

中國網(wǎng)絡經濟現(xiàn)狀

中國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢

互動環(huán)節(jié)

14

社會化媒體及網(wǎng)絡口碑研究中的技術驅動力 余敏瑋

網(wǎng)民貢獻網(wǎng)絡口碑營銷創(chuàng)造力

如何采集網(wǎng)絡口碑信息

CIC如何對采集數(shù)據(jù)進行分析

互動環(huán)節(jié)

15

碎片化營銷環(huán)境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、

胡延平

篇5

NO.1 造勢發(fā)力與借勢助力，提升品牌知名度

派瑞觀點：除了制造并堅持自己的大事件營銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入營銷，已成為電商企業(yè)整合營銷的新趨勢。但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權購買等，都只是整個營銷鏈條上的一個單一環(huán)節(jié)，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產品授權，聯(lián)合推廣等一系列線上與線下整合的營銷形式，才能創(chuàng)造出最大的廣告效應。

周刊評說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應該結合傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營銷，才能將“勢”越造越大，實現(xiàn)多方共贏。

NO.2 以互聯(lián)網(wǎng)承載并延續(xù)傳統(tǒng)廣告，實現(xiàn)收口

派瑞觀點：塑造一個具有競爭力的品牌已成為電商們搶占市場的核心，在營銷思路上，電商也從做單純的線上營銷，轉而關注傳統(tǒng)渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來，互聯(lián)網(wǎng)廣告是傳統(tǒng)廣告的承載和延伸，當傳統(tǒng)廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應在線上媒體進行品牌的二次曝光，并加大品牌創(chuàng)意和內容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地搶占消費者心智。

周刊評說：在單一的傳統(tǒng)營銷或網(wǎng)絡營銷無法滿足電商企業(yè)的品牌訴求時，線上線下整合營銷策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網(wǎng)絡營銷發(fā)展到多種營銷方式的綜合運用，電商營銷發(fā)展到了更高的階段。

NO.3 全渠道精準的整合布局

派瑞觀點：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉化，如何能搶占最好的優(yōu)質資源，做到最好的投入產出，對于精準營銷提出了更高的要求。精準營銷上應首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精準產品，借助海量受眾基礎，多平臺的廣告展現(xiàn)，基于真正的用戶數(shù)據(jù)庫，使傳播信息精準對焦目標用戶應用界面。但不同巨頭精準產品的核心不同，資源、調取數(shù)據(jù)方式、打標簽方式、流量規(guī)模各不相同，想要達到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。

派瑞目前有專門的團隊，結合不同媒體產品類型和特點，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標網(wǎng)民進行反復刺激，加深影響力，提高轉化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準管理包段資源和站外投放。

周刊評說：基于四大巨頭全面精準的數(shù)據(jù)，廣告主能獲得更精準、可衡量和高投資回報的營銷效果，配合一系列的整合營銷傳播計劃，能使得這個效果長期保持并不斷提高。

NO.4 搶占移動互聯(lián)網(wǎng)有價值的入口

派瑞觀點：移動營銷上電商企業(yè)除了搶奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口，如傳統(tǒng)分發(fā)渠道及移動瀏覽器入口。另一方面應挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)新入口。一類新入口是百度、360等推出的輕應用平臺；另一類新入口是網(wǎng)易新聞客戶端等通過內容服務黏住用戶需求的超級APP；最后一類是騰訊無線開放廣告平臺應用寶，應用寶打通騰訊全平臺資源，2014年在分發(fā)渠道將提升市場占有率。

周刊評說：從PC互聯(lián)網(wǎng)的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。

NO.5 以微信打造O2O新營銷戰(zhàn)役

派瑞觀點：微信在O2O領域真正實現(xiàn)與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統(tǒng)一，通過微信支付打通了應用場景的營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)了O2O。微信O2O營銷管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數(shù)據(jù)打上標簽，實現(xiàn)分類，基于特定的區(qū)域和人群篩選進行微信內容智能推送，形成了由外向內再由內及外，與消費者溝通和管理的閉環(huán)，實現(xiàn)精準營銷。

企業(yè)除了宣傳自己的微信賬號，實現(xiàn)與更多用戶進行更優(yōu)質的互動和內容的推送之外，同時應將微信運營和落地活動配套起來，派瑞也在構建自身的微信技術產品，幫助現(xiàn)有的電商客戶從技術搭建，到賬號運營，及營銷活動推廣，從而形成一個完整的社會化營銷閉環(huán)，真正實現(xiàn)資源整合的價值。

周刊評說：微信O2O的發(fā)展是一個資源及供應鏈協(xié)同整合的過程。廣告主通過微信給予消費者提供系統(tǒng)性的完整服務并貫穿于整個交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗和服務，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購買的保證。

NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會化多渠道傳播

派瑞觀點：2014年，騰訊認證空間成為電商品牌營銷閉環(huán)的社會化陣地將持續(xù)發(fā)力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺的有線無線一體化解決方案。騰訊認證空間強化互動營銷手段，推出簽到、送禮物等互動形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動的社會化傳播。騰訊認證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達到很好的曝光，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

派瑞認為，社會化營銷并不是單一的一次活動，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應看重社會化營銷的長期價值，在每個社會化媒體上搭建自身陣地，持續(xù)經營，配合全年重點傳播節(jié)點，借助社會化媒體進行最大化的品牌口碑曝光。

周刊評說：騰訊認證空間在社會化營銷方面無疑還是一片藍海，但因為有QQ龐大的用戶群體和騰訊的數(shù)據(jù)支持，其價值不容小覷。不管是微博、微信還是認證空間，在信息、創(chuàng)意和推廣平臺眾人皆知的情況下，電商品牌營銷更應打出具有自己獨特個性的“組合拳”。

NO.7 無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)的開放平臺商家站外推廣模型

派瑞觀點：無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺企業(yè)，可以找到有品牌力的、不滿足于現(xiàn)今銷售規(guī)模的、愿意付費站外引流推廣的優(yōu)質商家進行重點招商，集結優(yōu)質商家的預算，派瑞協(xié)助電商采購站外轉化率高的優(yōu)質資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁，并協(xié)助電商建立資源定價以及運營規(guī)則，提供執(zhí)行服務等。

篇6

畢業(yè)于臺灣清華大學工業(yè)工程系，出身證券行業(yè)的詹忠坪在當時很快意識到臺灣地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場有限，而當時韓國日本的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要快于中國及東南亞地區(qū)。早年專注于海外投資及跨國并購業(yè)務的他很快把CCMedia集團的業(yè)務擴展到了日韓市場。

在海外名氣見長的同時，他開始思考一個問題：在中國內地做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播會如何?剛剛跨入21世紀的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，正經歷著第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來的振蕩和洗牌。這個想法非常具有冒險性?？紤]到中國內地市場和港臺地區(qū)有很大的差異，他甚至先在CCMedia集團現(xiàn)有的資源種開發(fā)出了幾個專門面對中國內地市場的產品。然后終于在2006年成立了cCMedia集團北京子公司，然而，進來以后他發(fā)現(xiàn)：自己搞錯了!

CCMedia集團在北京的業(yè)務并不像當年在臺灣地區(qū)或者日韓市場上一樣太受歡迎。詹忠坪本人2006年在中國內地廣告業(yè)界也像是一個新人。海外市場的成功和中國內地市場的冷漠讓他和他的伙伴都在質疑：這是怎么了?

答案最先出現(xiàn)在CCMeclia集團北京子公司的樓下。

2006年底，詹忠坪駐扎在北京也有半年多了，在思考中國內地市場的同時，他每個工作日都不得不做一件他認為很麻煩的事；當他開車去位于萬達廣場的辦公室，到自己租下的固定停車位時，總要先下車，把放在停車位上的標志桿移開，再把車停到停車位上。有一天他終于忍不了了，怒氣沖沖地問物業(yè)管理人員，得到了這樣的回答：“不幫您把車位占著，別人的車停在那里，您怎么辦?”

這是一句在海外很難聽到的回答，卻突然解開了詹忠坪的困惑。物業(yè)管理和整合營銷傳播都是服務業(yè)。沒有一些適合這個市場特別的技巧，那怕只是土辦法，客戶的利益都要受到影響。詹忠坪得出這個結論之后換了個思路，開始著手CCMedia集團北京子公司區(qū)別于海外公司的從上至下的變革。

變革中的另一次忠告來自呷哺呷哺。2007年初，詹忠坪第一次在北京呷哺呷哺這家臺灣火鍋連鎖店消費時，很驚詫地發(fā)現(xiàn)，這家他在臺灣很熟悉的餐飲店，在北京完全是另外一種風格，讓他覺得很不習慣。但是，呷浦呷浦在中國內地餐飲連鎖業(yè)獲得很可觀的市場份額。于是詹忠坪對企業(yè)本地化的概念有了一個大致清晰的輪廓。

篇7

4月29日，窗外的北京難得地飄起小雨，卻澆不滅GMIC2016場內移動跨界之火，作為移動營銷行業(yè)最權威和專業(yè)的移動營銷峰會，終于在萬眾期待中如約而至。

安沃傳媒副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人——秦峰受全球移動營銷峰會之邀擔任發(fā)言嘉賓，發(fā)表了題為《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展探索 》的精彩主題演講，與在場的與會嘉賓共同探討了移動營銷的共振顛覆及未來發(fā)展趨勢。

秦峰從規(guī)模、需求、機會三個方面結合一系列具體大數(shù)據(jù)向大家展示了移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆之勢。他談到，2016年，用戶全天觸媒時長中，移動設備占145分鐘，遠超電視、電臺及紙媒，同時對于PC端也開始具有較大優(yōu)勢，尤其是25-35歲人群對移動互聯(lián)網(wǎng)有著極強的依賴性;同時，用戶對待移動媒體的態(tài)度也有了大幅變化，55%的手機用戶更歡迎移動廣告;而伴隨用戶使用習慣和態(tài)度轉變而來的是移動營銷市場規(guī)模逐年穩(wěn)定上漲，移動端占據(jù)了廣告主更多的傳播預算?？梢?，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢已是勢不可擋。

在高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮中，各大移動營銷企業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度也在加快。安沃傳媒已自身六年的積累沉淀和對行業(yè)獨到的見解，成為了移動營銷大潮中屹立的磐石，占據(jù)了自己優(yōu)勢明顯的一席之地。

此次演講現(xiàn)場，安沃傳媒攜全新生態(tài)圖重磅亮相，秦總介紹說，目前安沃圍繞移動營銷、海外推廣及安沃游戲三大業(yè)務展開，對移動營銷這塊主營業(yè)務，安沃傳媒一直致力于為廣告主提供一站式的立體整合營銷服務，從創(chuàng)意、技術、制作到整個執(zhí)行的過程全方位打包跟蹤，才能更好地滿足客戶的需要。

為了進一步感受移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的魅力，秦總現(xiàn)場和與會嘉賓分享了數(shù)個營銷案例，從前沿技術到無限創(chuàng)意，讓現(xiàn)場嘉賓大飽眼福。在世界杯大熱期間，為肯德基量身定做的K球吧就是利用AR增強現(xiàn)實技術，實現(xiàn)用戶虛擬顛球和射門互動;在與圣元優(yōu)博的合作中，創(chuàng)新應用VR技術，通過掃描罐體實現(xiàn)動畫效果在屏幕畫面上的展示，用戶可以輕易的體驗產品特點，感受產品在現(xiàn)實情況下的應用，并帶來獨特的感官震撼。

篇8

營銷傳播碎片化及碎片時代的整合營銷

今天消費者的生活被很多碎片化的內容切分，時間和空間的變幻異常頻繁，也因為如此，在很多接觸點上的時間和空間上，催生了新媒體。新媒體的產生是因為消費者生活的碎片化，傳統(tǒng)的媒體已經不能完全覆蓋消費者的生活空間，從而也導致了媒體的碎片化進而導致內容的缺失及三屏之間的互補。

當消費者并不是固定在某個時間或某個空間，廣告主想要獲得最佳的廣告效果，必須要有精準的覆蓋，首先判定目標群體的屬性，然后尋找到對應的準確媒介，使目標群體與媒介的受眾屬性之間實現(xiàn)準確匹配，才能達到精準投放的有效性，保證營銷投入的ROI。

在當今整合營銷的過程中的關鍵因素包括精準投放、有效覆蓋、印象深刻，而達到這些目標，與消費者的雙向互動以及傳播介質的有效性就變得尤為關鍵。網(wǎng)絡視頻營銷毫無疑問具備以上這些特質。

視頻營銷在整合營銷中扮演的角色

作為整合營銷傳播的重要組成部分，視頻營銷扮演的角色有兩個：相對傳統(tǒng)電視，視頻營銷是很好的補充和延伸；相對新媒體領域，視頻營銷則是很好的展示視頻廣告的平臺。

視頻媒體是所有互聯(lián)網(wǎng)媒體中最好展示富媒體以及視頻廣告作品的地方。同時，作為一個黏度極高，參與人數(shù)極多的平臺，只是展示廣告是遠遠不夠的，因為視頻媒體是2.0的代表，所以，用戶參與是主要特征，所以種子視頻的制作，投放以及再次傳播成為視頻類媒體傳播的主要方式。

Youtube最近有個系列視頻非?；鸨?，一個體格粗壯、身材健美的黑人男子在廣告畫面中霸氣地說到“看看你老公。再看看我。再回頭看看你老公，再看看我?！边@是由前NFL選手Isaiah Mustafa領銜主演的美國男性護理品牌Old Spice的由180部短片構成的系列網(wǎng)絡廣告，每一段都是對粉絲們通過Twitter提出的某個問題的視頻回應，這個系列廣告宣傳短片至少已經有2100萬的點擊量，最近的YouTube十大熱門視頻排行榜上，Old Spice系列廣告占據(jù)了其中的7席。據(jù)Old spice發(fā)言人透露，Old spice現(xiàn)已成為美國銷售第一的男士沐浴和體香品牌，盡管具體市場數(shù)據(jù)暫不能公布，但廣告推出后帶來的瘋狂銷售增長則是毫無疑問的。

效果評估呼喚新的標準

篇9

［關鍵詞］ 整合營銷傳播顧客關系分眾傳播

一、整合營銷傳播的目的：建立顧客關系

1960年，美國密西根州立大學的麥卡錫教授提出4P營銷組合（產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion），成為傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的基礎，它反映了企業(yè)對各種可控營銷因素的靈活搭配、整合應用的思想。但在20世紀后期，這種以產品為導向、由內向外的營銷模式受到了挑戰(zhàn)。1990年，美國北卡羅萊納大學教授勞特朋（Robert F.Lauterborn）提出4C營銷模式（消費者的欲望和需求Consumer wants and needs、消費者為獲取滿足而支付的成本Cost、購買的方便性Convenience、溝通Communications），營銷的重點轉向了消費者，顧客需要的滿足代替了產品，顧客成本取代了價格，購買方便性取代了渠道，溝通取代了促銷，營銷理念由“消費者請注意”變?yōu)椤罢堊⒁庀M者”。隨著產品策略、價格策略和渠道策略的日益同質化，傳播策略因其能夠提供真正的差異化而逐漸成為市場營銷的核心。20世紀初，整合營銷傳播之父――美國西北大學教授舒爾茨（Don E.Schultz）進一步提出了5R理論，（與顧客建立關聯(lián)Relevance、注重顧客感受Receptivity、提高市場的反應速度Responsive、關系營銷越來越重要Relationship、贊賞回報是營銷的源泉Recognition），他認為營銷的核心應該從交易轉向顧客關系的建立。

整合營銷傳播的中心思想是：圍繞品牌，發(fā)出同一個聲音，組合并協(xié)調使用各種營銷傳播工具來滿足顧客需求。在這種理念下，營銷即是傳播，市場營銷要通過對消費者進行有效的、統(tǒng)一的傳播來提供符合要求的交換，最終目的是要建立與利益相關者之間的良好關系。這樣一來，就改變了傳統(tǒng)市場營銷以交換為中心的定義，轉變?yōu)橐躁P系為中心，建立、維護和發(fā)展與顧客之間的長期關系成為整合營銷傳播的目的。

二、整合營銷傳播理論在我國運用的背景

整合營銷傳播理論從20世紀末傳入我國，理論界和企業(yè)界對該理論是否適用于當今中國曾進行過大量探討。但近年來我國企業(yè)大量運用整合營銷的實例表明，強調“分眾互動傳播”的整合營銷思想在實踐中已被洋為中用，其原因在于我國市場環(huán)境本身為其提供了生根的土壤:

1.市場權力重心的變化：由制造商主導變?yōu)橛闪闶凵毯拖M者共同主導

20世紀90年代以前，中國市場是賣方市場，制造商通過控制產品供應而主導著市場，其管理的重點是提高生產效率和產品質量，只需通過大眾媒體向消費者宣傳產品信息，無需獲得消費者的反饋。隨著市場經濟的發(fā)展，20世紀90年代，中國進入買方市場，隨著沃爾瑪、家樂福等大型國際連鎖企業(yè)的進入和本土大型連鎖超市的發(fā)展，市場權力開始由制造商向零售商轉移。由于零售商比制造商更接近消費者，對顧客的購買規(guī)律、產品流向、市場動態(tài)有更好把握，電子訂購、ERP系統(tǒng)等信息技術的使用令其可以掌握大量市場數(shù)據(jù)并制定庫存和銷售計劃，因而獲得了對制造商和消費者雙方的支配權。同時，許多企業(yè)通過縮短流通環(huán)節(jié)來避免過多的渠道費用，營銷渠道正趨于扁平化，零售終端成為市場競爭的焦點。制造商除了利用傳統(tǒng)的大眾傳播推廣產品之外，還需投入更多的渠道費用、促銷活動、售點廣告，以便在消費終端向消費者進行傳播，終端產品陳列、視頻聯(lián)播網(wǎng)、直郵、產品宣傳冊、免費服務電話、會員制等點對點、互動性強的傳播手段得到發(fā)展。

另一方面，在買方市場下，我國消費者也成為主導市場的主要力量。隨著人們購買能力和教育水平提高，消費層次和消費類型日益增加，消費需求和媒體習慣趨于個性化。通過大眾媒體向大量人群同一營銷信息的方法不再有效，富有創(chuàng)造性、個性化的傳播觀念和行為才能達到營銷目標，傳播形式也從文字轉向視覺，依賴符號、象征物、圖片、聲音等更生動活潑的形式來滿足消費者的需要。

2．信息技術的發(fā)展導致信息的多元化

一是可供選擇的媒體數(shù)目劇增。到2005年底，我國已有廣播電臺282家和電視臺314座，播放無線廣播節(jié)目2264套和電視節(jié)目2389套。媒體的發(fā)展和細分使媒體的受眾面變得狹窄并更具目標指向性。二是計算機網(wǎng)絡、廣播、報紙、電視、電話通過高科技互相融合滲透、衍生出電子報紙、網(wǎng)絡報紙、電話報紙、電話廣播、網(wǎng)絡電視、網(wǎng)絡廣播等新型媒體形式，使得信息在使用者間的傳播速度成級數(shù)增加。截至2005年底，我國10歲以上人口中有56.4% 曾使用互聯(lián)網(wǎng)服務，另據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡經濟研究公司iResearch的調查報告，2005年中國網(wǎng)絡廣告市場總收入達到31.3億元，比2004年增長77.1％。通過互聯(lián)網(wǎng)絡和各種新媒體，信息在消費者、制造商、分銷商之間可以充分流動，形成交互式的交流。信息的多元化要求營銷傳播者分析目標受眾的信息需求并為其定制信息，以獲得受眾的關注和認同。

因此，隨著市場權力重心的變化和信息的多元化，由信息接受者驅動的整合營銷傳播正取代傳統(tǒng)的傳播方式。我國大多數(shù)行業(yè)特別是家電、個人電腦、汽車、家具、服飾等已成為競爭激烈的成熟市場，其產品、定價、分銷渠道等營銷策略同質化程度較高，要建立并維持消費者對品牌的忠誠，就迫切需要利用傳播手段的差異性來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。而中國市場的特點是農村和城市并存的二元結構，這決定了中國不可能一步完全跨入分眾傳播模式，而是大眾傳播和分眾傳播將在一定的范圍內長期并存。

三、我國整合營銷傳播運用的新趨勢

我國整合營銷傳播運用的新趨勢表現(xiàn)在傳播理念、傳播方式和傳播工具三個方面。

1.傳播理念的變化趨勢

從戰(zhàn)術型傳播到戰(zhàn)略型傳播。在整合營銷的理念指導下，我國的廣告主比以往更強調從戰(zhàn)略高度來制訂傳播計劃，圍繞企業(yè)核心競爭力和品牌核心價值，整合內外營銷資源，系統(tǒng)地運用各種營銷工具和手段，有計劃、有步驟地開展營銷活動，注重市場的長期培育和品牌實力的提升。如聯(lián)想集團推出了全球品牌新標識、成為奧運贊助商、收購IBM全球PC業(yè)務等系列戰(zhàn)略性活動，有力地打造了國際化品牌形象。

從交易型傳播到關系型傳播。傳統(tǒng)的交易型傳播的目的是促進銷售，重點在產品宣傳、品牌認知，交易達成也就是傳播活動大告成功之時；關系型傳播則視交易為雙方合作關系的開端，“顧客關系管理”和會員俱樂部形式在我國企業(yè)界的流行，表明關系型的傳播溝通得到重視。

2.傳播方式的變化趨勢

從功能性傳播到情感性傳播。隨著我國媒體數(shù)目的迅速增長和信息量的加大，僅僅宣傳產品的功效、質量或者價格的廣告或促銷已經難以吸引顧客的眼球，缺乏創(chuàng)意、訴求點雷同的溝通方式只能讓消費者退避三舍，溝通的關鍵轉向能否觸動消費者的情感。無論廣告、促銷還是事件營銷，設計和實施過程中企業(yè)紛紛考慮能否滿足消費者的情感需要。“運動無限、溝通無限”、“中國平安、平安中國”等廣告語之所以廣為傳誦，憑的就是情感的力量。

從單向溝通傳播到雙向溝通傳播。這與直復營銷近年來在我國的廣泛運用有很大關系，直復營銷是一種互動的營銷系統(tǒng)，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。直復營銷者通過特定的媒介如電視、目錄、郵件、廣播、電話、互聯(lián)網(wǎng)絡等向目標顧客傳遞營銷信息，顧客則通過電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)絡對企業(yè)進行回應。這種雙向互動性使得企業(yè)可以針對不同顧客進行個性化營銷，而且可以建立顧客數(shù)據(jù)庫，以規(guī)劃新的營銷活動。

從大眾傳播到分眾傳播。樓宇或電梯液晶電視、液晶移動電視、社區(qū)媒體、手機短信等分眾媒體由于針對性強、關注度高、成本低等優(yōu)點得到了快速發(fā)展。城市高收入階層的生活方式決定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關注度都比較低，而分眾傳播正好能實現(xiàn)對該核心目標消費群的重度覆蓋。從事分眾傳播的廣告公司傾向于在特定區(qū)域和特點空間挖掘品牌與消費者的接觸點，如在機場、地鐵、公交車、火車、高爾夫球場等地點廣告，以構建更加細分、更加垂直、點對點的分眾媒體平臺，用最少的成本把信息傳遞給廣告主需要達到的人群，使廣告主的投資更趨于精確化。

3.傳播工具的整合趨勢

篇10

高效營銷：

網(wǎng)絡媒體的最大優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展，消費者習慣和行為軌跡在很多方面完全突破傳統(tǒng)的認知，傳統(tǒng)營銷方式的效果越來越不盡人意，現(xiàn)行的在線廣告投放和營銷模式需要新的切入點。

騰訊CEO馬化騰認為，互聯(lián)網(wǎng)具有帶動社會經濟發(fā)展的能力和實力，在經歷了宏觀經濟環(huán)境的考驗之后，將會有越來越多的企業(yè)采取與互聯(lián)網(wǎng)相融合的手段，優(yōu)化業(yè)務流程，提升工作效率，強化競爭力。其中，借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線營銷將是最重要的一個環(huán)節(jié)。

騰訊公司網(wǎng)絡營銷服務與企業(yè)品牌執(zhí)行副總裁劉勝義表示，在當今的營銷形勢下，一個合格的CMO必須懂得把營銷資源進行恰當配置。首先必須明白，中國網(wǎng)絡媒體發(fā)生了一些新的變化，中國不僅成為了世界上頭號英特網(wǎng)市場，其網(wǎng)絡用戶的分布也需進行深入研究，他們并非全部集中在一級城市。在這樣的形勢下，數(shù)字媒體的消費就漸漸變成人們更為喜歡的方式。

2007中國年度廣告節(jié)上，騰訊正式了“騰訊智慧”，從可衡量的效果、互動式的體驗、精確化的導航和差異化的定位4個方面，提出新的高效在線營銷解決方案?！膀v訊智慧”率先從分析用戶入手，強調在互動和差異化溝通中追求可衡量的效果，門戶圖形廣告，或者社區(qū)營銷活動，都成為其倡導的在線互動營銷體系的應用工具。

突破傳統(tǒng)，開展數(shù)字營銷

眾所周知，如今受眾接受信息的方式同過去相比有了翻天覆地的變化，但很不幸廣告主的營銷思路依然停留在上世紀的階段。比如，企業(yè)進行營銷之前根本不知道受眾是誰，雖然有一個所謂的抽樣調查，但這個樣本代表的畢竟不是全部的受眾，這也就很難了解廣告達到的真正效果。

世界整合營銷之父、美國西北大學商學院整合營銷教授唐?舒爾茨在此次峰會上介紹說，有三個因素決定了東方的整合營銷機會比西方更好：一是數(shù)字傳輸習慣，中國、日本、韓國等地移動技術很流行，而西方大部分還是以計算機為主；二是消費者時間觀念不同，西方是線性結構，一次做一件事情，并且按時完成，而東方的習慣則是可以同時做幾件事情，有更高的靈活性；三是文化背景不同，東方更加依賴非語言的情境式線索，而西方則更多地依賴報告、研究、數(shù)據(jù)庫等。