導語：如何才能寫好一篇精準醫(yī)療行業(yè)市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

4月中旬，美國一家名叫“Celator”的制藥公司將“精準醫(yī)療”概念帶入公眾視野，不但在納斯達克掀起一股“醫(yī)療風”，公司股價創(chuàng)下18天暴漲近10倍的神話，也成功“波及”了大洋彼岸的A股市場，相關概念股一路飄紅。原因就在于該公司通過精準醫(yī)療的手段和新型藥物結合，能夠實現(xiàn)對重癥白血病患者進行有效治療。

這家位于美國新澤西州尤英市的生物醫(yī)藥公司Celator宣布，旗下的新藥CPX-351經三期臨床證實能讓急性髓系白血病高?；颊呖傮w存活率顯著提高，是精準醫(yī)療在科研領域的重大突破，或將改變現(xiàn)有的診斷、治療模式，為醫(yī)學發(fā)展帶來一場變革。

CPX-351是公司利用其新型納米載藥技術結合cytarabine和daunorubicin兩種抗癌藥物的新劑型。在CPX-351中，兩種藥物的比例為5：1。Celator公司開發(fā)的新型載藥系統(tǒng)技術能夠最大限度發(fā)揮兩種藥物的效果并將其副作用降至最低。

精準醫(yī)療又叫個性化醫(yī)療，區(qū)別于傳統(tǒng)模式和醫(yī)學概念，是以個體化為基礎、借助基因測序、蛋白質組學技術以及生物信息與大數(shù)據(jù)科學的交叉應用，對于大樣本人群特定疾病類型進行生物標記物的分析與鑒定、驗證與應用，從而精確尋找到疾病的原因和治療的靶點，并對一種疾病不同狀態(tài)和過程進行精確分類，最終實現(xiàn)對于疾病和特定患者進行個性化精準治療的目的。

由于精準醫(yī)療是生物信息科學與先進醫(yī)療技術交叉應用而發(fā)展起來的新型醫(yī)療模式，實現(xiàn)有效實施精準醫(yī)療，其前提就是要完善“精準診斷”技術，即以基因檢測為核心的分子診斷技術。因此，在精準診斷之后還需要“精準治療”，主要是靶向治療技術，包括分子靶向藥物、抗體藥物、細胞免疫治療、干細胞治療等，尤以腫瘤市場的需求最為迫切。

全球范圍而言，精準醫(yī)療市場的規(guī)模增長較為明顯。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院的《2016-2021年中國醫(yī)療機構行業(yè)市場前瞻與投資預測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2005年，全球精準醫(yī)療市場規(guī)模為187億美元，到2010年時增至335億美元，2015年全球精準醫(yī)療市場規(guī)模則近600億美元，預計未來五年間年復合增速將達15%，是醫(yī)藥行業(yè)增速的3―4倍。

篇2

精準醫(yī)療和基因測序正在全面爆發(fā)

未來五年，全球精準醫(yī)療市場的規(guī)模將快速增長，據(jù)西南證券研究報告顯示，2015年全球精準醫(yī)療市場規(guī)模近600億美元，2015-2020年期間增速可達15%，是醫(yī)藥行業(yè)增速的3-4倍；2013年基因測序市場規(guī)模約45億美元，2013-2018年復合增長率為21.2%，而中國和印度2012-2017年復合增長率為20-25%。從醫(yī)療技術的角度來說，精準醫(yī)療離不開基因測序，二者之間有著密切的關聯(lián)。至于精準醫(yī)療在全球范圍內快速發(fā)展，主要得益于以下三大因素。

1、政策上的大力支持。去年美國總統(tǒng)奧巴馬在2015年國情咨文中宣布：將重點支持精準醫(yī)療發(fā)展，投資2.15億美元建立數(shù)據(jù)庫及基因篩查等。而在中國，針對于精準醫(yī)療的利好政策也頻頻出現(xiàn)，科技部甚至召開國家首次精準醫(yī)學戰(zhàn)略專家會議，計劃在2030年前，在精準醫(yī)療領域投入600億元。政策上的利好消息，極大地刺激了相關企業(yè)和醫(yī)療機構投入人力、財力來研發(fā)精準醫(yī)療。

2、基因檢測技術的興起，極大地促進了精準醫(yī)療的快速發(fā)展。相比傳統(tǒng)的醫(yī)療技術而言，精準醫(yī)療不單純只是局限于對于疾病的治療方面，它在降低疾病的發(fā)病率，有效預防并治療病人病情方面具有更高的準確率和效率。

3、隨著生活收入水平的不斷提升，老百姓們對于自身身體健康的關注度越來越高，尤其是對于正在步入人口老齡化的中國來說，醫(yī)療問題正在成為全社會日益重視的問題，老百姓對于精準醫(yī)療的需求也在日益攀升。

精準醫(yī)療還需經歷九九八十一難

然而在整個國內，目前精準醫(yī)療的普及發(fā)展也并非一帆風順，實際上整個行業(yè)還是存在諸多痛點。

精準醫(yī)療面臨的第一個難題就是數(shù)據(jù)收集的問題，對于很多用戶來說，他們個人健康信息的數(shù)據(jù)是一項保密的內容，他們不愿意將自己的健康數(shù)據(jù)透露給他人。這就給精準醫(yī)療造成了一定的困難，精準醫(yī)療需要基于大量數(shù)據(jù)基礎之上，沒有這些數(shù)據(jù)基礎，精準醫(yī)療也就難以做到精準。

第二個難題是成本上的難題。類似基因測序這種技術，它的成本雖較之前已經大幅降低，但就現(xiàn)階段而言，仍舊沒有達到普及的水平，絕大多數(shù)的精準醫(yī)療項目都需要付出高額的成本，這對于一些較小的醫(yī)療機構來說，是難以承擔的。此外，基因檢測與分子靶向治療的藥物價格也不菲。

第三個難題是對于醫(yī)生以及很多中小醫(yī)療機構來說，如果精準醫(yī)療成為了日常健康醫(yī)療的一部分，這些醫(yī)生就需要具備深厚的分子遺傳學和生物化學功底，他們不僅需要解釋遺傳測試結果，還需要了解這些信息如何對應到后期的治療或前期預防當中，并向病人準確地傳達這些信息。去年針對北京協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生做的一項調查表明，醫(yī)生對遺傳學知識的個人評分平均只有2.1分(4分為滿分)。

第四個難題是精準醫(yī)療的支付問題。精準醫(yī)療的價格能否被普通的老百姓們所接受，這個也是需要考慮的。如果大多數(shù)的老百姓買不起精準醫(yī)療藥物，那么精準醫(yī)療最終就難以走向大眾市場。此外，醫(yī)療保險能否覆蓋精準醫(yī)療也是很關鍵的一步。

第五個難題則是精準醫(yī)療如何區(qū)分病人群體的異質性。即便區(qū)分開了，還需要涉及到制藥業(yè)的切入，如何才能夠開發(fā)出針對特異群體的靶向乃至基因藥物，這并非那么輕松，且藥物從臨床到應用的諸多環(huán)節(jié)也需要考慮。

而精準醫(yī)療所面臨的一個最核心最根本的難題實際上還是源于技術本身，如何對大數(shù)據(jù)進行更準確的分析，還需要更高的效率來實現(xiàn)。比如在基因檢測運用最為成熟的NIPT領域，就面臨著精準度、檢測周期、假陰、假陽現(xiàn)象等諸多難題，這也是目前全球各國精準醫(yī)療所面臨的一個共同難題。

行業(yè)急需不斷創(chuàng)新變革，精準醫(yī)療才有希望

要想推動精準醫(yī)療逐漸走向普及，就必須推動精準醫(yī)療的醫(yī)療技術水平不斷提升，如此一來才能解決精準醫(yī)療的基因測序、數(shù)據(jù)分析、區(qū)分病人群體的異質性問題等，而精準醫(yī)療的治療費用也就可以逐漸下降。

2000年，人類第一個基因組開始，基因檢測以摩爾定律的方式進行快速革新，這加快了基因檢測的個體化精準醫(yī)療運用進程。

2015年，為了能夠滿足復雜的基因測序數(shù)據(jù)處理和高性能計算能力需求，英特爾推出了至強融核協(xié)處理器(Xeon Phi)，它能夠提供多達61個內核、244個線程、1.2萬億次浮點運算性能。但基因序列分析具有高IO密集和高計算密集的特點，還需要常規(guī)加速方法以外的特殊手段。

2016年，精準醫(yī)療進入到了算法階段，高效的數(shù)據(jù)分析變得越來越重要，它也是精準醫(yī)療所面臨的一個最核心最根本的難題。人和未來生物科技公司推出的基于FPGA的GTX One生物計算加速平臺，從某種程度上來說，有效地解決了這個難題，他們通過高能算法極大的提高了基因檢測樣本的比對和分析效率。

從速度上來說，GTX One加速產品能夠讓無創(chuàng)產前DNA檢測(NIPT)的數(shù)據(jù)比對分析效率提升100倍。比如，GTX One處理器(FPGA芯片)能在一個超過20億個條目的海量數(shù)據(jù)字典(近90GB的數(shù)據(jù)量，即超過22張DVD數(shù)據(jù)量)中，創(chuàng)紀錄的完成每秒860萬次的查詢，比一臺運行Redis(公認最快內存數(shù)據(jù)庫)的20核Intel Xeon E5 CPU的服務器的查詢速度快17倍。

從成本上來說，GTX One系統(tǒng)可以將一臺擁有20核Intel Xeon E5 CPU的高性能服務器24小時的計算任務，壓縮至半小時內完成。這不僅極大地降低了數(shù)據(jù)分析的時間成本，還能極大降低服務器集群的采購和運維成本。與此同時，GTX One整機滿負荷功耗只有89W，是20顆Intel Xeon E5 CPU物理核服務器整機功耗的1/5，大大降低了運行成本。

從效率上來說，GTX One處理器也帶動人類精準醫(yī)療向前邁進了一大步，它專門針對序列比對和突變分析算法的并發(fā)和訪存瓶頸，面向FPGA高計算性能特性，充分考慮算法各階段流水，重新設計了生物信息分析的核心算法。其優(yōu)化設計甚至細化考慮其訪存可能引發(fā)的DDR控制器事務數(shù)量、DDR3顆粒內部Open Page的時間特性等，使得GTX One處理器能夠在一個雙通道的8G板載DDR3內存中，從壓縮的海量數(shù)據(jù)記錄里，輾轉騰挪，僅僅通過最多不超過4次訪存的情況下，在30億堿基長度的基因組上定位序列片段。

不過GTX One加速平臺還僅僅只是人類精準醫(yī)療戰(zhàn)略實現(xiàn)的第一步，人和未來正將這項新的技術運用到全基因組、轉錄組、表觀遺傳等數(shù)據(jù)分析上，持續(xù)不斷豐富GTX One加速平臺上的分析應用產品。只有不斷提升高能算法和大數(shù)據(jù)分析的能力，才能真正全面提升基因檢測全產業(yè)鏈條的整體效率，從而大幅降低檢測成本、時間以及精準度，真正建立大數(shù)據(jù)健康管理解決方案。

未來大數(shù)據(jù)下，將全面進入精準醫(yī)療時代

不論從何種角度來說，基于基因測序和大數(shù)據(jù)基礎之上的精準醫(yī)療，將會成為人類未來醫(yī)療發(fā)展的必然趨勢。

首先，精準醫(yī)療能夠極大地提升對病人治療的有效性，也能夠提供更為精準的醫(yī)療服務，這個對于當前的醫(yī)療水平發(fā)展現(xiàn)狀來說，具有極大的促進意義。此外，精準醫(yī)療的出現(xiàn)，還能夠降低一些非必須藥物的副作用。

其次，隨著精準醫(yī)療技術的不斷提升，它能夠減少很多無效的治療檢查，大幅降低治療的時間。最為重要的是，隨著精準醫(yī)療技術的提升，它的費用也能不斷降低，同時還因為減少了其他的治療檢測項目，能夠大幅降低醫(yī)療的成本。很多傳統(tǒng)醫(yī)療單項費用看起來并不高，但實際上卻浪費了很多醫(yī)療資源。

篇3

4月19日，記者在第二屆中國制藥工業(yè)百強年會上見到了百洋集團董事長、總裁付鋼先生。付鋼認為在當前形勢下，一家公司要快速成長必須進行精準營銷。

在這屆年會上，南方醫(yī)藥經濟研究所所長林建寧介紹了2006年中國醫(yī)藥經濟運行情況。他在分析了國際、國內形勢后認為，對于醫(yī)藥經濟既有促進因素，又有遏制因素，總體上說環(huán)境對醫(yī)藥經濟的增長不利，形勢將更加嚴峻。預計2007年中國醫(yī)藥經濟具有如下特點：外資企業(yè)市場份額快速提升；醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)；第一終端增長放慢，第二、第三終端增長活躍；藥價水平下降；口服中成藥市場成為競爭熱點。

因此，付鋼認為企業(yè)必須高度重視并積極尋找突圍之策，而精準營銷不失為一個好辦法。

所謂精準營銷就是在恰當?shù)臅r機對恰當?shù)目蛻粲汕‘數(shù)娜艘郧‘數(shù)姆绞教峁┣‘數(shù)姆?。精準營銷是在對客戶需求進行充分細分的基礎上，結合本企業(yè)的資源和發(fā)展階段，將力量用在最關鍵的環(huán)節(jié)，盡量避免對非核心客戶的無謂投入，從而達到成本控制及對目標客戶更有效控制的目的。

付鋼認為任何企業(yè)制定戰(zhàn)略時必須回答三個問題：我們在哪里？我們要去哪里？我們怎么去？

我們在哪里，就是要弄清企業(yè)的定位。在這個問題上目前行業(yè)環(huán)境中有三個懸念。

其一，和諧社會能帶來普藥化嗎？

國家提出構建和諧社會，解決看病貴的問題，在城市社區(qū)和農村鼓勵使用價格低廉的普藥。付鋼認為在這種情況下，普藥的銷量肯定會有較大增長，但這并不表示高端產品就沒有了市場，因為醫(yī)療服務有趨高性。據(jù)有關機構評估，中國目前資產100萬元以上的有上千萬人。這部分人生病后要求有高端服務，所以高端醫(yī)療市場依然會快速增長。

其二，醫(yī)療改革能解決百姓看病貴問題嗎？

醫(yī)療體制改革有三種，一種是流通體制的改革，醫(yī)藥流通市場化，國家沒有負擔；一種是醫(yī)療費支付的改革，實際上也是市場化；在兩者之間的醫(yī)療服務的改革是在政府主導下進行的，著重于醫(yī)院，如藥品招標、降價等。付鋼認為醫(yī)療體制改革的核心在人，因為沒有醫(yī)就談不上醫(yī)療，醫(yī)療行業(yè)的核心是醫(yī)生，沒有醫(yī)生看病，其他事都談不上，藥不過是醫(yī)生的工具，醫(yī)院是醫(yī)生治療的場所，所以，核心在醫(yī)生。如果不解決醫(yī)生的收入和對他們資質的監(jiān)控問題，光降低藥價，病人的醫(yī)療費不僅不會降低，還會引發(fā)過度醫(yī)療問題。藥價降得再低，醫(yī)生會在住院費、檢查費、耗材等方面增加病人的費用，醫(yī)療費還是降不下來。所以只有把對醫(yī)生的收入、資質的監(jiān)管機制建立起來，才會真正完成醫(yī)療體制改革。

其三，2007年醫(yī)藥行業(yè)真正的風險在哪？

付鋼認為在源頭，源頭主要是醫(yī)院。醫(yī)院最大問題是藥品收入，現(xiàn)在規(guī)定醫(yī)院只能在藥品進價基礎上順加15%，而過去醫(yī)院平均藥品利潤率在40%左右。醫(yī)院藥品利潤率調整為15%后，醫(yī)院藥品的大部分收入就沒了，對于相當一部分醫(yī)院來講利益尤關。降低醫(yī)院藥品利潤率以后，國家就要對醫(yī)院有資金補償，如果不補償，醫(yī)院就會虧損，那么醫(yī)院怎么辦？醫(yī)院首先就會延遲付款，把風險傳到商業(yè)上，想法把利潤從別的渠道掙回來，而商業(yè)又會把風險傳遞給工業(yè)，最終使整個行業(yè)的利潤縮水，社會流向這個行業(yè)的資金就會減少，造成行業(yè)資金鏈斷裂。

我們要去哪里，就是企業(yè)要明白自己的目標。企業(yè)在確立自己目標時可以有兩種選擇：

其一是操作低端品牌。

低端品牌指價位比較低的品牌，如普藥。操作低端品牌有三個關鍵因素，首先必須注意產業(yè)鏈的完整，不僅要做制劑，還要做原料。低端產品的市場機會雖然好，但不屬于中小企業(yè)，而屬于資本大、有實力的企業(yè)，沒有實力做不了低端產品。其次，有良好的通道，有能力把產品滲透到各個終端。其三要有企業(yè)品牌。企業(yè)品牌很重要。企業(yè)品牌就是產品質量的保證。

其二是做高端品牌。

中型企業(yè)可以做高端品牌。做高端品牌有三個關鍵：

第一要品牌定位。所謂品牌定位就是跟誰建立什么樣的關系。品牌定位首先要簡單化，要精簡客戶，客戶越精準，越容易成功，越有希望上升。精簡客戶有利于品牌快速成長。其次，要精簡長處，把企業(yè)的長處精簡到一點上。現(xiàn)在是信息爆炸時代，信息過多造成精神污染，人們會本能地進行自我保護，你說了很多好處，消費者反而什么都記不住，因此你要把長處集中在一點上。其三，簡單地描述。盡量簡單地把你的意思說清楚。

第二要傳播。在傳播過程中要注意的是：第一，廣告不如窄告。窄告就是只向需要產品的人傳播。做高端產品的向大眾做廣告效果就不好。第二互動服務。主動服務就是向消費者宣傳，但說了半天，消費者沒反應，還是沒用。只有互動服務，才真正有效果。例如有一條短信說，布什一覺醒來看見拉登在床前。布什說你怎么這么大膽，不怕我抓你。拉登一丟大胡子說，用飄柔就是這么自信。在這個案例中，飄柔公司就是花了一點短信的錢，但收到互動傳播的效果，消費者哈哈一樂記住一句話。這是互動傳播的新方式。在新技術時代，E時代向M時代轉移，M時代就是移動，有很多新傳播方式。第三，亂播不如慢播。消費者從知道你的品牌，到有興趣愿意試用，到愿意用你的產品，到愿意向別人說起，這要有一個漫長的過程，所以一個品牌關系的建立是一個漫長的過程，不能指望靠廣告轟炸完成。據(jù)統(tǒng)計，近20年里，跨國公司一個專利產品進入中國，其銷售額從0到2000萬美元，平均要6年。一個品牌的成長，想讓它生命期長點的話，要有一個漫長的過程。

第三要有精準的通路。傳播完了要讓人買到產品。建立精準的通路要注意三點：

（1）要盡可能簡化層級，渠道扁平化。過多層級不僅會消耗我們的資源，還會影響我們向終端滲透，使我們對終端的拉動不是很有力。

（2）有選擇地做終端，每個品牌都有適合的客戶，如果把高端產品鋪到低端客戶那里去，就不會有銷量。付鋼認為有一個傾向值得注意，即OTC競爭的場所正在從藥店的柜臺轉向消費者個人及其家庭。以前注重產品陳列、鋪貨、店員教育，現(xiàn)在只有鋪貨還有點用。真正的營銷應站在消費者立場，讓消費者喜歡這個產品，包括家庭藥箱的管理，要做到消費者本人滿意。隨著信息化的發(fā)展，這種個性化的趨勢越來越明顯，你靠店員推薦，越推薦消費者越不買。

明白了我們在哪里，我們要干什么事以后，還要明白怎么辦，這就是策略的執(zhí)行。在執(zhí)行別重要的有三件事：

1．充足的資金。利潤不等于現(xiàn)金。要有一定貸款，但不能過度依賴銀行。資金管理要特別注意整個產業(yè)的投入、產出期在延長，沒有五年的規(guī)劃根本不行，在產品的導入期更是這樣。原來一個項目，可以兩年回本，現(xiàn)在不行了，如果不重視對財務的監(jiān)管，資金出了問題，輕則被收購，重則倒閉。你的資金斷流了，當然活不了。

2．人才相當重要。人才不是你想要就有的。技術好不好可以通過考核知道，但人品好不好卻不容易知道。人品和信任需要相當長的時間才能建立，這就是中國的“空降兵”很少能成功的原因。在人才問題上必須明確薪酬成本不等于人力成本，如果一個人的年薪是100萬元，他的人力成本不止100萬元，因為他還有職務成本，他要作決策，決策失誤帶來的損失可能上億元。因此，重要的人才一定要自己培養(yǎng)。同時，即使你有了很能干的人，如果想讓人才充分發(fā)揮才干，還要有激勵機制。真正的現(xiàn)代企業(yè)制度就是協(xié)調好所有的資源。只有短期激勵，沒有長期激勵，會產生很多短期行為；只有長期激勵，沒有短期激勵，又會沒有工作的激情，所以要把長期激勵和短期激勵結合起來，才能發(fā)揮人才的積極性。

3．必須重視法律法規(guī)。

醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)越來越多，首先是專業(yè)的法律法規(guī)，如藥品的生產、流通規(guī)則。過去藥品數(shù)量很多，一方面是因為經濟發(fā)展了，生產能力提高了；另一方面是把關不嚴，獲得藥品批號很容易，出現(xiàn)了一藥多名現(xiàn)象。以后的管理會越來越嚴，在新藥報批上，將有大的整改力度。其次是經營方面的法規(guī)，政府開展了打擊醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂活動。其三是資金方面的法規(guī)。2007年國家稅務局把醫(yī)藥行業(yè)當作清查的重點?，F(xiàn)金收入20萬元以上要上報?，F(xiàn)在，一次大的錯誤，或一次法律糾紛，就會把你多年的辛苦付諸東流，所以一定要有很強的法律意識，要有專業(yè)的法律顧問，要有預警機制。

篇4

“我們不需要判斷哪個行業(yè)發(fā)展的好與壞，而是要準確判斷資本市場的下一個興奮點在哪兒，這才是我們術業(yè)有專攻的地方?！蓖跞綄Α队⒉拧酚浾哒f。

此前的14年，正是對資本市場“興奮點”的準確判斷與把握，讓易凱資本酣暢淋漓地享受了互聯(lián)網、消費以及健康醫(yī)療等產業(yè)為其帶來的資本盛宴。今年，易凱資本成立了專門的健康醫(yī)療產業(yè)跟投基金，開始介入更多元化的資產管理業(yè)務。

A股的投行機會

“未來值得關注的一波機會，是一些海外構架的，原本去香港、美國上市的公司，現(xiàn)在批量回歸，通過跟A股公司的整合，或者是借殼來登陸A股市場?！睋碛泄鸫髮W的經濟學學士和哈佛商學院MBA學位的王冉對國際國內市場認識精透。

由于早期國內的風險投資市場多以美元基金參與和主導，導致很多創(chuàng)新型、互聯(lián)網公司大多設置VIE架構，準備海外上市。

隨著今年聚美優(yōu)品、京東以及阿里巴巴等優(yōu)質企業(yè)的“出走”海外上市，使國內投資者吐槽“肥水流到了外人田”，也讓監(jiān)管層倍受壓力。證監(jiān)會等部門也在著手修訂相關政策，以讓更多創(chuàng)新型、高增長的企業(yè)有機會進入A股市場。

此外，海外資本市場與國內A股的估值差異及市場環(huán)境因素，也讓一些已經設置VIE結構的公司希望通過各種渠道回歸A股市場。

更重要的是，在過去的一年中，A股越來越多的公司開始有意識地參與自身的市值管理，這其中就包括整合一些新型的、有高增長性的企業(yè)來拓展未來的想象空間并提升市值。

“正是因為新興行業(yè)和新興模式的沖擊，才導致A股傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)有沖動去整合這些創(chuàng)新型的互聯(lián)網公司和其他新興行業(yè)公司，于是海外VIE架構公司和A股公司走進了新聯(lián)姻時代。這是巨大的一波歷史性的機會?！?/p>

王冉對《英才》記者表示，這波機會其實已經在發(fā)生了，易凱資本現(xiàn)在的交易里很多是與A股公司有關的：“在過去兩年里，我們已經完成了五個A股并購，手里還有好幾個正在操作。我們希望做成新型投行里最熟悉、最懂A股市場的投行?！?/p>

雖然易凱資本要在傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)融合，特別是面向海外市場的新興行業(yè)回歸A股的過程之中扮演一個積極的角色，但王冉表示易凱資本是TMT、健康醫(yī)療、消費三個行業(yè)齊頭并進，而其十多個人的健康產業(yè)團隊在行業(yè)里是最大的。

去中介化下的投行生意

在服務客戶的過程中，如何為客戶創(chuàng)造價值，以及如何實現(xiàn)價值最大化，是投行一個重要的價值體現(xiàn)。

企業(yè)融資過程中，通常進展到盡職調查階段，投資機構與被投企業(yè)就會簽署排他性協(xié)議，不允許其他機構再進入。但此前易凱資本擔任一家企業(yè)的融資財務顧問，在其運作安排下，此項目進展到盡職調查階段時，仍是數(shù)家投資機構平行進行盡職調查，甚至 談法律文件的時候，也是數(shù)家機構同時進行，直到最后一刻被投企業(yè)才確定接受哪家機構的投資。由于在融資過程中掌握了話語權，最后該企業(yè)以較高的溢價拿到投資。

同樣的事情不止一例，去年易凱資本擔任國內診斷試劑領域公司北京科美生物的財務顧問為其進行融資，按照最初的投資人出價，科美出讓的股份的整體價格為1億美元左右。易凱資本為其設計組織了一個競標流程，最后幫助科美拿到10個獨立競標方的報價，把融資價格從1億美元左右最終提高到接近1.5億美元，上浮50%。

“被投企業(yè)沒有話語權的時候通常只能被投資人蹂躪，我們通過制造有效的競爭讓客戶贏得更多話語權，讓客戶價值最大化，有很多不可能的事都有可能發(fā)生?！蓖跞奖硎荆@才是投行為客戶帶來實實在在的價值。

隨著行業(yè)的發(fā)展，投行業(yè)務競爭也越來越激烈，如何在強手如林的行業(yè)廝殺中獲取客戶，并根據(jù)客戶需求進行快速、精準匹配，成為新興投行重要的競爭技能。

2012年中，國內最大的母嬰電商網站紅孩子尋求出售，覺察到機會的王冉認為要打動紅孩子核心高層，必須快速精準的為紅孩子匹配到最合適的收購方。

“在當時，我們判斷蘇寧很有可能收購一家電商公司來對市場宣布進軍電子商務，而且因為蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務是做電器銷售，都是男性用戶，因此蘇寧很需要一個以女性為主的電商平臺，所以我們判斷蘇寧有比較大的可能性?！?/p>

隨后王冉專程飛赴南京拜訪蘇寧高層，蘇寧方面的想法與王冉不謀而合，并對紅孩子表現(xiàn)出了興趣。接著，王冉帶著紅孩子的創(chuàng)始人在南京見到了蘇寧董事長張近東，很快雙方達成意向。易凱資本成為紅孩子獨家財務顧問。

“相對于很多傳統(tǒng)行業(yè)，我們對于新興行業(yè)更熟悉，對其商業(yè)模式更敏感。因此，就可以帶著我們對新興行業(yè)的觀察和判斷去幫助傳統(tǒng)行業(yè)改造、重塑自己的發(fā)展路徑。”

迅雷獲得春華資本的融資，是易凱資本通過精準匹配促成的另外一個典型案例。當時，迅雷融資的意愿并不強烈，而且關鍵的是迅雷前一輪的融資還是易凱資本的一個競爭對手幫助完成的，并且競爭對手在迅雷還有一定的股份。

但王冉認為只要能為其找到適合的投資方，并設計出合適的交易結構，一切難題都會迎刃而解。王冉對迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍表示，“只帶兩個投資人來見你”，這其中一家就是后來5000萬美元領投迅雷的春華資本。

如今，互聯(lián)網對金融業(yè)的沖擊開始日漸顯現(xiàn)，投行在互聯(lián)網金融時代如何給客戶創(chuàng)造價值，考驗著從業(yè)者的智慧。

篇5

健康監(jiān)測：既是市場痛點，也是行業(yè)尷尬

時下，在各大電商平臺上，主打移動健康理念，號稱實現(xiàn)各種身體數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測的智能可穿戴產品非常討巧。“比如時下流行的記步功能，很多智能手環(huán)僅僅是通過手臂的擺動來記錄走路步數(shù)，人是不是真正在走路，就無法判斷了，這樣就容易造成監(jiān)測失真。”業(yè)內人士透露，再比如想記錄跑了多遠，光是憑所謂的智能手環(huán)也難以實現(xiàn)，需要同時戴上手機來定位距離。總之，一個不可回避的事實是，很多產品不僅監(jiān)測數(shù)據(jù)不精準、不靠譜、不權威，更是打著“健康”的旗號來湊熱鬧。有數(shù)據(jù)預計，2015年我國可穿戴醫(yī)療設備市場規(guī)模將達到11.9億元，2016年預計達到23.7億元。智能可穿戴盯上了“健康”這個市場痛點?！安贿^，多數(shù)可穿戴設備的核心點還都集中在監(jiān)測用戶的健康指標，不過是充當了健康管家的角色，這與醫(yī)療、智能醫(yī)療的概念相距甚遠?！背纫饧胰藙?chuàng)始人張丹帶著她的團隊在去年了國內首款醫(yī)療級可穿戴設備—鼾癥監(jiān)測儀，她堅定地認為，如何能夠更早地提前給用戶預警，并提供解決方案，也只有醫(yī)療級可穿戴設備才能做到。

央視對比：獲三甲醫(yī)院認可行業(yè)迎真金時代

在日前央視二套《消費主張》欄目播出的《關注互聯(lián)生活—智能可穿戴的尷尬》節(jié)目中，橙意家人展示了醫(yī)療級可穿戴與傳統(tǒng)三甲醫(yī)院的“對接”。張丹介紹，用戶使用鼾癥監(jiān)測儀得到的睡眠數(shù)據(jù)，可直接回傳至三甲醫(yī)院，醫(yī)生可據(jù)此判斷用戶的睡眠情況與打鼾程度?！搬t(yī)療級可穿戴設備，表面上看是個移動的醫(yī)療設備，為患者的就診提供方便，實際上它的后臺是有很多醫(yī)療技術人員在操作。”業(yè)內人士認為，智能可穿戴設備不再局限于數(shù)據(jù)采集，后臺的醫(yī)療服務才是互聯(lián)網時代不可少的項目。據(jù)了解，這種真正的“互聯(lián)網+醫(yī)療”模式打造的“檢查—治療—康復”閉環(huán)式服務體系已在國內落地，今年3月，由橙意家人與天津市第一中心醫(yī)院共同打造的國內首家鼾癥篩查中心正式運營。

行業(yè)亮點：智能穿戴設備將首進三甲醫(yī)院

篇6

【關鍵詞】大數(shù)據(jù) 征信 保險

一、保險行業(yè)發(fā)展瓶頸

（一）保險業(yè)務發(fā)展瓶頸

1.市場集中度過高，競爭力不足。截止2015年底，全國保險集團公司、財險公司、壽險公司和再保險公司共146家。市場價值最高的前三大保險公司（或集團）的市場集中度為34.3%，前十大保險公司的市場集中度為64.6%，行業(yè)整體競爭度不足。

2.產品結構單一，創(chuàng)新能力不足。我國大多數(shù)保險公司的產品都是照搬國外保險公司開發(fā)的險種，與我國的國情并不完全相適應。同時，各家保險公司主要產品涉及重理財、輕保障類，除了名字不同，保險品種結構雷同，費率設計，保險范圍、條款設計都大同小異。產品往往沒有特色，也缺乏系列性及差異性，不能很好地適應不同消費者不同層次的需求。

（二）保險營銷渠道瓶頸

1.個人營銷效率低下。隨著我國保險業(yè)務的不斷擴展，個人營銷員隊伍也不斷壯大，個人人制度自身的缺陷也不斷暴露。營銷員與保險公司簽訂的是勞務關系，社會地位低下，為了獲得高額的收入，盲目夸大保險產品的優(yōu)點，從而誘導投保人購買不實用的產品。

2.廣告營銷效果不明顯。廣告營銷主要是通過如廣告牌、電視等互聯(lián)網媒體渠道進行宣傳。各家保U公司都紛紛在媒體網站或廣告牌上不惜成本的大力宣傳本公司的保險產品，大部分客戶對保險產品并不熟悉。若該客戶沒有相關需求，頻繁的短信、電話騷擾容易讓客戶產生質疑與反感；即使客戶有相關需求，也被眼花繚亂的保險產品種類所迷糊，不知如何選擇。

（三）保險行業(yè)信用瓶頸

1.整體素質不高，夸大保險責任。自2015年8月保監(jiān)會取消各地的保險人資格準入之后，保險公司增員進入快車道。截止2016年第一季度末，中國保險營銷員的數(shù)量突破了710萬人，比2015年10月末的505萬人增長了41%。保險營銷員的快速增長，必然會拉低保險營銷員的整體素質，盲目夸大保險責任、高手續(xù)費、高返還等不正當競爭也時有發(fā)生。

2.保險欺詐行為日益突出。第一，先出險，后投保。先出險，后投保是指投保人在被保險人出險之后再進行投保，一種典型的惡性騙保行為，嚴重損害了保險公司的利益。一般情況下，被保險人出險之后由醫(yī)院或醫(yī)生修改出險、就診時間，在保險合同生效之后，向保險人提出理賠要求。由于投保時間與出險時間之間的時間間隔較短，保險公司對這種欺詐行為往往難以辨別，導致其在后期的保險理賠中出現(xiàn)較大的支出。

第二，冒名頂替，騙取保險金。相對于發(fā)達國家，我國居民的投保密度仍然不高，在一個家庭或單位中，往往只有一部分人參加保險。一旦未投保的人發(fā)生事故，未參保人員借用參保人員的名義，冒名頂替騙取保險金。此類欺詐在健康險中最為常見，如非參?；颊咭云渌麉⒈Ｈ藛T身份在定點醫(yī)療機構就醫(yī)，包括門急診、住院、加床等，并已向社保經辦部門申報費用結算或辦理醫(yī)保確認手續(xù)。

第三，無中生有慌稱保險事故。這種保險欺詐常跟醫(yī)院聯(lián)系在一起。被保險人在購買保險后，明明沒有生病住院，卻通過跟醫(yī)院的醫(yī)生合作（或收買醫(yī)院相關科室人員），讓醫(yī)生提供虛假病例、辦理虛假住院手續(xù)，慌報和開出手術醫(yī)療費及住院費的單據(jù)，騙取保險金，從而造成保險公司的經濟損失。

第四，故意制造保險事故。投保人、被保險人或受益人以虛構保險標的、故意制造保險事故，向保險人提出索賠或給付請求的行為。此種欺詐行為通常在車險中發(fā)生，投保人與汽車4S店、交警隊有關人員進行團伙作案，故意制造保險事故，以舊換新或騙取維修費用。導致的直接后果是保險公司賠付成本上升，而引起的間接后果是保險公司在后期產品設計的過程中提高保險費用，損害所有投保人的正當權益。

二、大數(shù)據(jù)征信在保險行業(yè)應用的優(yōu)勢

（一）精準營銷，降低保險業(yè)務成本

1.大數(shù)據(jù)調研，準確市場定位。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，基于不僅可以借助信息采集和數(shù)據(jù)挖掘技術能給行業(yè)研究人員提供足夠的樣本量和數(shù)據(jù)信息，而且還可以對原始數(shù)據(jù)及時更新，為保險公司的市場規(guī)模開發(fā)以及品牌的個性化定位，提出更好的解決問題的方案和建議，提高企業(yè)品牌市場定位的行業(yè)接受度、滿意度。

2.大數(shù)據(jù)分析，精準客戶營銷。第一，精準營銷。相比保險公司以往常見的掃樓、陌生拜訪、陪同拜訪的傳統(tǒng)營銷方式，取而代之的是利用數(shù)據(jù)分析得出潛在客戶的精準營銷。根據(jù)客戶的收入狀況、消費記錄、風險偏好，建立完整的客戶數(shù)據(jù)圖譜，應用大數(shù)據(jù)技術智能化分析細分客戶的需求，實施精準化、有針對性的產品及服務推薦。

第二，交叉營銷。基于大數(shù)據(jù)對保險公司、銀行等金融機構現(xiàn)有的客戶資源進行統(tǒng)計分析，對其需求特點開展交叉營銷，從而降低保險公司的營銷成本，提高營銷效率。例如以短險客戶開發(fā)長險業(yè)務，以法人業(yè)務開發(fā)自然人業(yè)務，以財壽險客戶進行交叉銷售等。

（二）信息共享，降低信息不對稱性風險

1.建立投保人、被保險人信息庫，減少反欺詐行為。將投保人或被保險人的基本信息納入征信系統(tǒng)，建立個人信息資料庫?？梢酝ㄟ^投保人、被保險人和征信系統(tǒng)采集的信息主體基本身份信息相互驗證，避免保險欺詐行為的發(fā)生。同時，拓寬了基本信息更新渠道，進一步提高基本信息的數(shù)據(jù)質量，降低信息不對稱性風險。

2.建立保險從業(yè)人員信息庫，減少失信行為。建立保險從業(yè)人員信息庫，包括保險人、高級管理人員等信息。將從業(yè)人員的基本信息、從業(yè)經驗、違法違規(guī)行為信息納入征信系統(tǒng)，建立個人信息資料庫。通過與征信系統(tǒng)建立信息共享機制，為保險公司在人員招聘、績效考核提供決策參考。同時，也有利于投保人在保險人營銷產品時進行信息真?zhèn)闻袛?，改善行業(yè)的整體信用形象。

（三）跟蹤管理，提高經營效率

1.動態(tài)監(jiān)測。通過征信系統(tǒng)對保險公司現(xiàn)有客戶資料信息進行跟蹤調查，包括投保信息、身體狀況、收入狀況等信息。運用大數(shù)據(jù)模型對保險客戶進行實時動態(tài)監(jiān)測，對可能發(fā)生的險情，及時預警，降低保險風險損失。例如，通過醫(yī)院就診信息，對被保險人的身體狀況進行檢測，向保險公司、投保人以及被保險人發(fā)出預警信息，避免被投保人的病情惡化，進而給保險公司帶來風險損失。

2.理賠跟蹤。保險理賠尤其是理賠時效、理賠金額、理賠程序等對客戶滿意度、保險公司賠付決策、保險公司盈利能力都具有重大影響。首先，將保險標的出險信息及時納入征信系統(tǒng)，可以縮短保險公司調查流程，降低調查成本；其次，通過征信系統(tǒng)審批能夠有效防止重復索賠事件的發(fā)生；最后，通過對保險公司的理賠速度和質量，以及客戶滿意度進行調查，可以對保險公司進行綜合排序，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，提高保險行業(yè)的經營效率。

3.反欺p檢驗。征信系統(tǒng)與銀行、保險公司等多家金融機構共享客戶欺詐信息，擁有反欺詐征信平臺。涵蓋了黑名單比對、歷史比對、邏輯校驗、外部數(shù)據(jù)校驗等類型的反欺詐檢驗，同時支持用戶自定義反欺詐規(guī)則，從而協(xié)助理賠人員高效的偵破欺詐案件，提高保險公司經營效益。

三、保險征信服務及產品

（一）保前征信服務及產品

1.精準營銷。第一，市場圖譜?；诠ど坦芾聿块T數(shù)據(jù)、行業(yè)管理部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)等對當前保險區(qū)域市場進行調研，整理出當前區(qū)域保險公司的種類、規(guī)模、產品與服務種類，為保險公司的市場定位和深入發(fā)展提供決策化依據(jù)。

第二，客戶關聯(lián)分析圖譜。通過專門的數(shù)據(jù)調研和采集獲得，對客戶的基本信息、家庭狀況、收入狀況、消費能力、消費特點、還款履約能力、公安信息等全方位、多維度信息進行關聯(lián)分析，形成360度用戶畫像。根據(jù)不同的消費客體提供有差異化產品和服務、實現(xiàn)精準營銷。同時，基于對客戶的消費狀況，為保險公司進行交叉營銷、深入營銷提供決策分析。

2.保險人員信用報告。第一，保險從業(yè)人員信用報告。保險公司基于大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)對保險從業(yè)人員進行信用評分，從而對其準入資格進行審查。保險從業(yè)人員信用報告包括保險人員業(yè)績數(shù)據(jù)、性別、年齡、通訊地址、聯(lián)系方式以及更換頻率、入司前工作年限、其它保險公司經驗等信息，行政處罰信息、法院信息等公共信息以及信用報告查詢記錄信息。

第二，客戶信用報告。在投保人進行投保時，利用征信系統(tǒng)審查客戶的資格審查，進而對向保險公司出示客戶信用報告。一是投保人的資格審查。二是被保險人的資格審查。為防范一些有不良信用的社會人員進行欺詐行為，騙取保費收入，保險公司應該對投保人以及被保險人的信用背景調查。投保人本人證到征信系統(tǒng)打印個人信用報告并反饋給保險公司，個人信用報告應該包括：一般的銀行版信用報告內容、被投保人的身體狀況、就診信息、違法違規(guī)記錄等信息。由公司全面審慎評估做出是否簽約的決定，有效防范了先出險，后投?，F(xiàn)象的發(fā)生。

（二）保中征信服務及產品

1.行為評分。行為評分指征信公司通過大數(shù)據(jù)對投保人或被保險人個人信用活躍度、履約能力、信用歷史、身份特質、身體狀況、信用消費能力等信息進行統(tǒng)計分析，利用先進的挖掘技術、方法和工具，建立數(shù)學模型，預測預測未來一段時間內投保人或被投保人發(fā)生風險的可性。該行為評分從0分到100分，每個分數(shù)代表一個風險概率，分數(shù)越高代表風險越低。

2.客戶流失預警。通過征信系統(tǒng)對保險公司客戶的跟蹤管理，包括運用大數(shù)據(jù)技術分析客戶對保險產品細節(jié)增加的質疑情況，客戶投訴與否情況、客戶有無退保情況、客戶是否有買競爭者的保險產品情況，進而得出客戶的滿意度和忠誠度，及時向保險公司發(fā)出客戶流失預警。

（三）保后征信服務及產品

1.保險理賠報告。在大數(shù)據(jù)時代，保險公司通過征信系統(tǒng)的公共信息實時獲得客戶的出險信息，并及時主動聯(lián)系保險客戶提供理賠等服務，在客戶沒有向保險公司提出理賠申請之前，主動向客戶提供便捷的理賠服務。

2.申請反欺詐服務。保險市場與征信系統(tǒng)建立誠信網絡和信息共享平臺，共享“欺詐理賠案件資料庫”。該網絡通過在投保和理賠兩個環(huán)節(jié)進行審查，根據(jù)索賠人的年齡、事故類型、涉及的交通工具類型以及醫(yī)療處理頻率等評級，依據(jù)評級得分高低來確認該索賠是否有欺詐成分。

參考文獻

[1]楊澤云.基于大數(shù)據(jù)的保險產品創(chuàng)新[J].金融創(chuàng)新，2015，（08）：30-32.

[2]尹會巖.論大數(shù)據(jù)對中國保險業(yè)的影響[J].金融創(chuàng)新，2015，（02）：43-46.

[3]張新宇.保險大數(shù)據(jù)的探索與實踐[J].中國金融電腦，2015，（04）：15-19.

[4]郝彬凱.保險營銷渠道創(chuàng)新探究―基于保險微信營銷現(xiàn)狀及其前景的調查[J].時代金融，2015，（03）：30-33.

篇7

【關鍵詞】 精準扶貧 光伏發(fā)電 醫(yī)療 教育

2017年初，半個多月時間，我們參加河北地區(qū)精準扶貧評估工作。這次調研對我們無論是在以后學習還是工作中，都是一次不可多得的經驗。我們這次評估工作，歷經4市6縣，平山、行唐、陽原、蔚縣、易縣、南皮。每個地區(qū)的都有自己特殊的情況，所以脫貧攻堅要因地制宜，貴在精準，重在精準，成敗之舉在于精準。但是相同的，對于一些好的地區(qū)發(fā)展的經驗，我們可以有選擇地借鑒、參考。

我們在半個月時間里，重點評估石家莊、張家口、保定、滄州這四個市，總體上說，位于河北省西北部的張家口地區(qū)的貧困比較典型，土地貧瘠、黃土地較多，風沙大，地域廣闊，交通相對比較閉塞。但張家口地區(qū)風景優(yōu)美，空氣新鮮，張家口地區(qū)依據(jù)自己的優(yōu)勢，發(fā)展旅游業(yè)。而位于河北省南部的保定地區(qū)，采取“企業(yè)+”模式，引進廠子進村，提供就業(yè)機會，村民增加穩(wěn)定收入不是難事。

一、扶貧工作的難點和成效

（一）醫(yī)療、教育仍是致貧的根本

看病、吃藥仍然是貧困人口的主要花銷，河北省評估的這些地區(qū)，年級大點的人，普遍有三高的身體問題，斷不了吃藥，老年人吃藥是長期的，吃藥成為每天的固定花費。身體不好的，偶爾鬧個別的毛病，不僅要吃藥還要去醫(yī)院看病，一趟下來，花銷可想而知。對于已經沒有什么收入的他們來說，僅僅靠著國家的兜底政策維持是有些勉強。而且，入冬以來，為了減少生活成本，或者是多年積累的食用習慣，各種腌菜不斷，說明攝入大量的鹽分，亞硝酸鹽等，而且腌菜可以吃一冬，干凈衛(wèi)生也是一個問題。這種不健康的生活習慣又導致三高。尤其是張家口地區(qū)比較明顯，土地貧瘠，地廣人稀，交通不便。到了冬天蔬菜很少見，一方面是吃腌菜方便，另一方面就是已經形成了入冬后的飲食習慣。這就是惡性循環(huán)，節(jié)省生活成本導致不良的生活習慣再導致身體疾病，最后靠吃藥解決身體問題。

相比之下，教育問題相對來說不這么明顯，在義務教育中，基本解決了大問題，走訪的每戶家庭里沒有因為貧困而輟學的義務教育階段的學生。隨著農村教育意識的提高，接受高等教育的人口增多，一戶農家往往是在同時供養(yǎng)兩名及以上高等教育的學生時有些力不從心。這是因為，高等教育資源往往遠離貧困地區(qū)，需要學生在外地上學，食宿花銷都是一筆不小數(shù)目；高等教育的學費也是一筆花銷，對貧困地區(qū)尤其是貧困家庭的帶來的負擔可想而知。但是，國家對建檔立卡的家庭的學生提供減免學費等政策扶持。不過我們也在這次調研期間發(fā)現(xiàn)有個別家庭并不了解這些政策，政策的普及度沒達目標。同時，貧困地區(qū)教育設施和資源欠缺，城市農村教育服務均等化難實現(xiàn)。像蔚縣地區(qū)，貧困縣村人口少，教育資源差，留不住學生，沒有學生，老師也沒辦法留。聽該地區(qū)的扶貧幫助人介紹，該地區(qū)幾乎沒有青年人和孩子了，因為孩子上學就只能到縣城或者別的地區(qū)。家長往往也要跟著孩子去上學，要租房、照顧孩子。

（二）農村、農民抵抗市場經濟風險的能力還較弱

核算農民收入也是一項檢驗扶貧工作的重要指標。在調研期間，發(fā)現(xiàn)農民收成好的時候，農作物往往面臨滯銷的問題。就像紅薯，好種植，在大部分地區(qū)收成較好，但是往往都賣不出去，農戶只能將紅薯加工成粉條。這對地少或者收成少的農戶家庭不會造成什么影響，但對大面積種植紅薯的人來說，紅薯不但沒有成為收入，而且還要花一部分的錢加工成粉條，粉條也面臨滯銷。這種現(xiàn)象在農村很常見，而且也沒有有效的市場流通環(huán)節(jié)。說明，農村、農民對市場的風險規(guī)避能力還是很低。對養(yǎng)牲畜的農戶來說，這種弊端也常常出現(xiàn)。牲畜疾病或自然災害和意外事故造成的死亡、傷殘以及因流行病而強制屠宰、掩埋都會造成經濟損失。而且現(xiàn)行的農業(yè)險還沒有做到大面積的覆蓋，無法做到對癥下藥。

（三）新能源技術變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧

我們在走訪石家莊行唐地區(qū)時，農家屋頂上一塊塊藍色的光伏電池板在陽光下顯得格外耀眼。這種光伏電池板就是在脫貧攻堅過程中大力實施的“光伏+電商”精準扶貧項目。 “光伏+電商”精準扶貧項目推進過程中，始終堅持“政府扶持、分類推進、多元投入、戶村兼顧、群眾自愿、有序鋪開，效益優(yōu)先、多方共贏”的原則，以農戶增收、集體收益為目標，針對貧困戶和貧困村，分別制定針對性措施，努力打造可復制、能推廣、惠民生的精準扶貧模式?！按寮w出場地、企業(yè)出資金”成為項目合作方式。引入光伏發(fā)電扶貧項目后，不僅貧困戶能有穩(wěn)定收入，也能為貧困村集體注入穩(wěn)定的經濟來源。這種光伏發(fā)電項目，前兩年的盈利歸企業(yè)所有，但在這期間還會有補助給村集體，這種新能源項目不僅貧困戶能有穩(wěn)定收入，也能為貧困村集體注入穩(wěn)定的經濟來源。

（四）引進產業(yè)作為脫貧根本

農民收入結構單調，收入不穩(wěn)定?！捌髽I(yè)+”模式增進農村收入，改善農民收入結構，引入企業(yè)到農村，不僅能提供給年輕人的就業(yè)機會，增加收入，而且一些農村年紀大的人也可以利用閑時掙點錢，減輕家里人負擔。河北省貧困縣都引入光伏發(fā)電、“企業(yè)+”等好模式。保定易縣就是一個好的例子。我們走訪的一戶脫貧戶家庭，該脫貧戶是一位剛到60的大爺，家里沒別的人了，女兒們都結婚了，老伴去世了，大爺身體挺健康。易縣的配件廠特別多，大爺f自己一年里，能打10個月的工，一天工資能拿80左右，也沒什么花銷，一年能掙兩萬塊錢，日子比以前好過多了。

（五）基層工作者是脫貧工作的主心骨

這半個多月的時間走了這么多縣、村。真的體會到基層工作的不易，除了工作的環(huán)境不易，基層的工作難度也非常大。貧困村領導班子成員、黨員、農業(yè)技術骨干、農村致富骨干等，這些人大多政治素質較高、市場經濟意識較強，具有帶領群眾致富的能力[1]。從整體上，干部們要根據(jù)本地區(qū)的致貧原因，因地制宜地找出路。提高“造血”功能，從根本上解決收入問題。同時，干部們還要對每村每戶的情況了解清楚，從所有的情況里，判斷、選出貧困戶、非貧困戶、脫貧戶。想要做到人人滿意實在是不容易。而且有些家里確實有特殊情況，并不能簡單從貧困的那個收入標準中判斷，要大膽靈活。

二、對扶貧工作的發(fā)展建議

（一）加快城鄉(xiāng)教育、醫(yī)療服務均等化

鄉(xiāng)村學校布局要因地制宜。之前提到，教育資源較差，孩子去外地上學，父母跟著去；還有一種就是父母外出打工，孩子跟著出來，農村規(guī)模在萎縮，農村的學校也就跟著萎縮。應該根據(jù)自然村落的布局，以及農村孩子讀書的路程合理布局，村里至少要有一個小學，中學要適當向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中，高中要適當向縣城集中，總之要做到因地制宜、精準施策。同時也不能盲目的進行撤點并校，要充分考慮人口數(shù)量、人口結構、經濟、地理條件、人口流動、產業(yè)結構等諸多問題，根據(jù)實際情況對農村中小學進行撤并，不搞 “一刀切”[2]。在推進教育服務均等化的進程中，首先要把硬件配備好，改善農村學校的基礎設施條件，其次是軟件設備，包括教師的配備，同時還可以采取信息化手段，通過遠程教育讓農村學校享受城市的優(yōu)質教育。

農村往往留不住優(yōu)秀的教師，這是農村中小學經常面臨的問題。在制度上做好保障鄉(xiāng)村教師待遇的工作。農村教師工資待遇低、職稱評定難，工作壓力也很大。應該根據(jù)農村教學點的鄉(xiāng)土風俗和班級規(guī)模小的特點，增強教師培訓的實用性。其次，加大教師交流力度，讓優(yōu)質學校的老師和農村學校的教師進行交流，來提升農村教師隊伍的水平。同時，可以鼓勵城市優(yōu)秀退休教師來農村支教。最后在制度上作出保障，給予鄉(xiāng)村教師培訓、休假、學習的機會，在評定職稱、榮譽稱號方面，政策上向鄉(xiāng)村教師適當?shù)貎A斜，既有利于農村學校老師素質的提高，也有利于教師隊伍的穩(wěn)定。

t療方面，根據(jù)實際情況適當調整收費方式。貧困地區(qū)可效仿平山地區(qū)的“先診療后付費”服務模式。今年4月30日起，平山地區(qū)針對符合相關規(guī)定的特困供養(yǎng)人員（五保戶）、農村最低生活保障家庭成員、建檔立卡貧困人員，提供了可享受無需交納住院押金，直接住院治療，出院時只需交納自付醫(yī)療費用部分的優(yōu)惠政策。同時，對于確有困難的貧困戶，在出院時無法一次性結費用的情況，該戶還可申請“分期付款”。這種模式有效地緩解貧困人口在住院治療期間先行墊付相關費用的壓力，著實給貧困人口帶來便利和實惠。

其次，針對河北地區(qū)，充分利用京津翼協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略部署帶來的機遇，加速京津翼醫(yī)療一體化發(fā)展，整體提高河北醫(yī)療水平。以往看病，河北患者都傾向北京、天津的醫(yī)院?；ㄤN可想而知，對普通家庭已經很有壓力，對貧困地區(qū)的患者帶來經濟壓力更是明顯。3年多來，河北省積極承接京津醫(yī)療衛(wèi)生功能疏解，不斷提升自身醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展水平，編制完成了京津冀醫(yī)療衛(wèi)生協(xié)同發(fā)展“十三五”專項規(guī)劃。抓住這一政策紅利，京津優(yōu)質醫(yī)療資源下沉，看病可以輕松在 “自家門口”。協(xié)同發(fā)展對河北醫(yī)療水平，服務均等化都有顯著成效。 最新統(tǒng)計顯示，2016年，北京市二級以上醫(yī)療機構出院的350余萬患者中，河北患者人數(shù)占比從2013年的9.1%降至7.5%。

（二）加快信息進村入戶步伐，農民手機應用技能培訓

建立省級信息進村入戶平臺，與農業(yè)部平臺實現(xiàn)互聯(lián)互通，全面對接種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)等行業(yè)信息平臺，集聚服務資源，提供數(shù)據(jù)資源和技術服務支撐。把“互聯(lián)網+”納入新型職業(yè)農民培育、農村實用人才培訓課程，以智能手機和信息化基礎理論、示范應用、典型案例為主要內容，組織開展農民手機應用技能培訓。提高農民利用新技術手段及時獲得市場信息，提高網絡營銷、在線支付、智能遠程管理等能力。

（三）加速提高農業(yè)險創(chuàng)新能力

農業(yè)生產所面臨的災害風險是很多貧困地區(qū)脫貧所面臨的一大“頑疾”。以農業(yè)險為例，針對不同地區(qū)的地域特征，“土豆險”“養(yǎng)驢險”等定制的險種爭相出臺，但這其中的大多數(shù)還處于試點階段，無法做到大面積覆蓋。此外，針對價格的價格指數(shù)險為代表的應對市場風險的險種也同樣出現(xiàn)上述問題。發(fā)展特色的農業(yè)是很多地區(qū)脫貧的必選之路，而因地制宜地探索特色農業(yè)保險產品，是對農業(yè)保險創(chuàng)新能力的一次考驗。在提高農業(yè)險創(chuàng)新的路上，我們還要繼續(xù)加大前行的力度。

這次評估工作時間緊、任務重。在工作的每一天，我們都精神飽滿，充滿著激情。代表著國家去看望每一戶貧困、脫貧戶，把國家的關懷送到，我們不禁感嘆自己正在從事著是一個多么有意義的工作。脫貧工作是我們打的一個持久戰(zhàn)，我們要因戶制宜制定幫扶措施，提高脫貧攻堅的精準度。同時抓好產業(yè)扶貧、教育扶貧，提升貧困地區(qū)鄉(xiāng)村發(fā)展的內動力。及時地進行“回頭看”，加大監(jiān)管力度的同時還能適時地調整扶貧工作，一步一個腳印，最后這場戰(zhàn)爭的勝利肯定屬于我們。

【參考文獻】

[1] 李君安.加快推進農村精準扶貧工作的對策建議[J].新農業(yè)，2016（05）.

篇8

今后五年，福泉將繼續(xù)堅持省主基調主戰(zhàn)略和黔南州“三大優(yōu)先原則”不動搖，緊扣“轉型提質增效”發(fā)展主題，立足建設“黔中轉型升級示范區(qū)”發(fā)展定位，圍繞“五個福泉”建設戰(zhàn)略目標，堅定不移地實施“十大戰(zhàn)略行動”，著力推進“兩基地一中心一名城”建設，謀劃構建都（勻）凱（里）福（泉）城市圈，努力搶占“三大制高點”、補齊“三大短板”、打造“三大增長極”、優(yōu)化“三大環(huán)境”、做強“三大引擎”，構建黔中經濟區(qū)東部發(fā)展新極核。

搶占“三大制高點”

做大做強縣域經濟

今后五年，福泉將實施“工業(yè)化擴量提質”“城鎮(zhèn)化帶動農村”“區(qū)域化互動發(fā)展”戰(zhàn)略行動，努力搶占產業(yè)轉型升級、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、區(qū)域開放合作“三大制高點”。

做大做強做精做凈磷化工主導產業(yè)，力爭到2020年磷化工產業(yè)產值實現(xiàn)350億元以上。加快推進工業(yè)供給側結構性改革，抓好“千企改造”和“工業(yè)脫胎換骨”工程。發(fā)展裝備制造、新型建材、醫(yī)藥產業(yè)等，力爭到2020年新興產業(yè)產值占工業(yè)總產值的10%以上。

建立“一軸兩心五支點二十個新型社區(qū)”城鎮(zhèn)發(fā)展格局。以省級重點示范小城鎮(zhèn)――牛場鎮(zhèn)為龍頭，推行鎮(zhèn)村“1+N”聯(lián)動發(fā)展模式。完善城鎮(zhèn)功能分區(qū)，建立網格化管理體系，提升城市管理精準化、智能化水平。深化農村“三變”改革，做好“經營鄉(xiāng)村”文章。深化戶籍制度改革，力爭到2020年農業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉移5萬人以上。

促成都（勻）凱（里）福（泉）城市圈發(fā)展規(guī)劃編制，共建黔中經濟區(qū)東部發(fā)展新極核。推動福泉―甕安―開陽―息烽國際磷化工產業(yè)帶區(qū)域產業(yè)合作發(fā)展規(guī)劃編制，力爭打造具有核心競爭力的國際磷化工產業(yè)集群。構建以城市快速路為骨干的區(qū)域一體化運輸服務網絡，促進滬昆高速復線建設，規(guī)劃建設凱里―福泉、都勻―福泉―甕安快速通道。

補齊“三大短板”

決戰(zhàn)決勝全面小康

今后五年，福泉將以小康提質為總攬，實施“規(guī)?；嵘r業(yè)”“公平化共享成果”“精準化扶貧脫貧”戰(zhàn)略行動，著力補齊農業(yè)農村、民生均衡、脫貧攻堅“三大短板”。

做強“梨、茶、畜”主導產業(yè)，集群發(fā)展一批農業(yè)產業(yè)基地。完善園區(qū)基礎設施，力爭到2020年新建省級園區(qū)2個。構建現(xiàn)代農業(yè)經營體系，建設大宗農產品集散中心，發(fā)展農超對接等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)。大力發(fā)展觀光農業(yè)、體驗農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、創(chuàng)意農業(yè)。

構建現(xiàn)代教育體系，普及十五年教育，支持和規(guī)范民辦教育發(fā)展。創(chuàng)建國家慢性病綜合防控示范區(qū)，健全市、鄉(xiāng)、村、組四級計生服務網絡，完善“三重醫(yī)療保障”制度，健全突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急和重大疾病防控及殘疾預防機制。構建“15分鐘城市社區(qū)健康服務圈”“30分鐘鄉(xiāng)村健康服務圈”。推進城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險與新型農村合作醫(yī)療“兩保合一”。

深入實施“1+14”扶貧攻堅行動計劃，實行精準脫貧“三十六計”，加大對“一山兩流域”重點貧困村扶貧力度，確保到2020年3.12萬貧困人口實現(xiàn)脫貧、26個貧困村出列。

打造“三大增長極”

有力有為多業(yè)并舉

今后五年，福泉將以多業(yè)并進為支撐，實施“產業(yè)化升級旅游”“專業(yè)化做強物流”“信息化做優(yōu)服務”戰(zhàn)略行動，奮力打造大旅游、大物流、大數(shù)據(jù)“三大增長極”。

以“一核發(fā)光?多點綻放”的發(fā)展思路，以“三宜模式”助推全域旅游，全力打造“一城一山一峽谷、一神一仙一福地”文化旅游品牌。推動福泉城墻與“中國明清城墻”捆綁申遺，力爭將福泉打造成為國家歷史文化名城、國家人文旅游示范基地、國際三豐太極之都。培育鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，探索發(fā)展工業(yè)旅游。

推進福泉國際陸港、鐵路物流中心、倉儲物流園區(qū)等建設，打造綜合性物流業(yè)服務園區(qū)，申報貴州省物流節(jié)點城市。做大汽車配套及衍生產業(yè)，打造黔中汽車服務業(yè)聚集區(qū)和示范區(qū)。扶持一批有競爭力的企業(yè)和農產品“上網”拓展市場，在全市基本建成電子商務市場，爭創(chuàng)全省電子商務示范縣（市）。

推進“福泉制造”向“福泉智造”轉變。加快實施“數(shù)字化信息服務”工程，重點推進智慧交通等民生應用體系建設。實施“互聯(lián)網+旅游宣傳、高效農信、智慧小區(qū)”等重大工程建設，推進“互聯(lián)網+政務服務”建議，建成“互聯(lián)網+”信息網絡平臺。推進“寬帶福泉”建設，實現(xiàn)光纖進村入戶全覆蓋。

優(yōu)化“三大環(huán)境”

善作善成協(xié)調發(fā)展

今后五年，福泉將以協(xié)調共生為主線，實施“綠色化做美生態(tài)”戰(zhàn)略行動，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全面推進依法治市，致力優(yōu)化生態(tài)、發(fā)展、法治“三大環(huán)境”。

抓好煤電磷一體化、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、成龍配套產業(yè)發(fā)展“三大示范工程”，建成一批符合國家標準的循環(huán)經濟試點園區(qū)、基地、企業(yè)和產業(yè)鏈，打造“國家級循環(huán)經濟示范縣（市）”。實施森林資源、水資源保護工程，全面開展城鎮(zhèn)、村寨水、大氣污染深度治理，推進一批水利工程項目建設，努力創(chuàng)建省級生態(tài)文明示范縣和國家級生態(tài)文明示范縣。

加快市場化的資源性產品價格改革，推進“營改增”工作。鼓勵民間資本進入國有資本投資領域。加強金融監(jiān)管和預警監(jiān)測，完善全口徑政府債務管理。完善地方金融體系，建立多層次資本市場。實施“引銀入泉”工程，積極探索建立“綠色金融”激勵機制。走活集團化、專業(yè)化、精準化“三化招商”之路，瞄準中國500強、民營500強企業(yè)和行業(yè)領軍企業(yè)引進戰(zhàn)略投資者。

完善執(zhí)法程序，建立權責統(tǒng)一、權威高效的綜合行政執(zhí)法體制機制，全面推行政府權力清單和責任清單運行機制。建立重大決策終身責任追究制度及責任倒查機制，推行政府法律顧問制度。健全政府信息公開制度，加大對行政權力的制約和監(jiān)督力度。全面建立司法責任制，加強對司法活動的監(jiān)督。全面實施“七五”普法規(guī)劃，加快社會主義法治文化建設。

做強“三大引擎”

沖鋒沖刺創(chuàng)新發(fā)展

今后五年，福泉將以創(chuàng)新引領為驅動，全面深化改革，加快科技創(chuàng)新，加強人才建設，抓牢改革、科技、人才“三大引擎”。

推進供給側結構性改革，深化國企產權制度改革，完善國有資產監(jiān)管體系。完善扶持小微企業(yè)發(fā)展的配套政策和落實機制，全面推進商事制度改革。完善科研信用管理制度，建立科技報告共享服務機制。統(tǒng)籌推進醫(yī)療保障、醫(yī)療服務、公共衛(wèi)生、藥品供應體制綜合改革。

篇9

1．GSK事件與反商業(yè)賄賂

GSK事件曝出后，繼2006年反商業(yè)賄賂風暴后醫(yī)藥行業(yè)又進入新一輪嚴打和調整周期，藥企和醫(yī)療機構人人自危，引發(fā)了對醫(yī)藥營銷模式對與非以及外企長期超國民待遇，過保護期原研產品定價問題的高度關注與探討。由于醫(yī)療體制和醫(yī)藥營銷特定渠道和模式造成的這一現(xiàn)實問題，企業(yè)也同樣深為受害者，具有中國特色的醫(yī)藥營銷經營模式只能伴隨醫(yī)療體制真正改革共同深化調整。

GSK事件引發(fā)了業(yè)內對企業(yè)和客戶財務處理能力的普遍重視和擔憂，怎樣既保障國家稅收和醫(yī)藥陽光經營，同時兼顧企業(yè)的經營運作規(guī)律，分擔企業(yè)的現(xiàn)實生存壓力同樣是一個深切而不能回避的話題和關注。醫(yī)藥經營是一個與體制和國情相伴生的矛盾體，解決這些現(xiàn)實的膠著也需尊重國情，慢慢來。

2．毛利率與星巴克事件

毛利率的大棒漫天揮舞，引發(fā)了民眾和政府對藥品定價的再度關注。只是外界簡單以出廠價格和零售價相比得出的感性毛利率概念本身就是一種誤導，并不真正了解企業(yè)營銷和經營運作的實際支出，實際營收，實際模式與實際困境。更缺乏對藥品營銷模式和工商管理概念的準確認知，缺乏與其他行業(yè)的客觀對比，造成對醫(yī)藥制和醫(yī)藥整體營銷模式的普遍誤解。

如果按同樣的感性計算方式，以土豆絲為代表的餐飲行業(yè)不攤銷費用和成本時，“毛利”將高達10-30倍，月餅高達30-100倍，白酒高達50-1000倍。而以錯誤的毛利率公式計算后只有LV和茅臺看起來毛利率最標準和親民，而實際這些都是高定價、高暴利的真實代表。感性的定價判斷進一步推動和助長了價格虛高，完全是由貴族們用錯誤的邏輯思維和概念的移木接花所引發(fā)的對平價藥品和醫(yī)藥制的嚴重誤導。

全民關注的星巴克事件恰好是關于產品價格問題最好的注解，央視痛批的國際品牌星巴克卻幾乎是國內咖啡廳中產品定價最低的一個，如何客觀準確地關注國內實際存在的各種泛濫而猖獗的高定價、高物價，協(xié)助政府真正把CPI控制下來，也正是毛利率和星巴克事件留給公眾和媒體的實質引思。

3．520目錄與基藥營銷

國家版新增基藥520目錄一經出臺，即引發(fā)市場一片產品搶購熱潮，不少基藥叫出了比大牌新藥還高的價碼，一些企業(yè)告別了以往產品銷售要求爺爺告奶奶求人過日子的平民普藥生活，過起了日進斗金、坐地數(shù)錢的幸福財主日子。各地基藥增補和基藥掛網的大幕也漸進拉開。

隨著理性的回歸，關于基藥選擇和運作中一些更深層次的問題越來越得到認知，掛網和價格是第一道坎，定價和規(guī)則越來越殘酷，進入基藥并非都是幸運；營銷網絡和操作是第二道坎，基藥操作同樣也需要專業(yè)化經驗，不是扔到市場上就能聽到響聲變成錢串子；大醫(yī)院實際消化的比例和國家財政對于基藥產品的支付能力同樣是一道嚴峻的坎。

股市有風險，基藥同樣有風險。企業(yè)和客戶能否從基藥操作中真正有利潤回報，更需用營銷經驗和功力仔細去分辨，謹慎去運作。不單純是產品好壞，而是是否適合自己，全新去運作一個低端渠道，是否符合正向的投資回報率。

4．新版GMP認證與扶持政策配套

GMP新版認證是企業(yè)和產品的生死線，在國家大限之前能否完成，企業(yè)花大力度、大代價、高成本完成新版認證，在定價和招標規(guī)則中是否傾斜和能夠平衡回來是企業(yè)和市場一方的高度焦慮。動輒參考全國最低價中標，同質化產品海量扎堆也給企業(yè)生存造成了強大現(xiàn)實壓力。以往GMP認證中企業(yè)不認證要死，認證后經營成本倒掛也要死的窘相但愿不要再發(fā)生。

企業(yè)無法通過GMP認證最終退出舞臺，遭受直接損失的更包括終端操作的直接客戶，所有市場運作費用都是客戶在承擔。及早了解企業(yè)GMP認證的真實狀況，為無法通過認證的在操作產品提前儲備好替代產品更是現(xiàn)實而無奈的選擇。

由新版GMP認證帶來的固定資產投入和生產成本大幅增加對企業(yè)營銷能力也提出了更高要求。

5．新版GSP認證與工商定位

新版GSP認證商業(yè)同胞很辛苦，認證不容易。企業(yè)同胞同樣很辛苦，為資質審核同樣折騰的人仰馬翻，一個審核，往往為了一個章是復印章還是紅章，一份出庫單的樣式翻來覆去，全國各個商業(yè)各有各的說法和要求。一個資質審核一周兩周完成是正常，一個月也不罕見，幸福了快遞，累垮了銷售，企業(yè)銷量因此都有不同程度的下滑。

醫(yī)藥大環(huán)境如此緊張，企業(yè)生存壓力如此之大，商業(yè)同樣面臨生存壓力，競爭空前激烈。商業(yè)效益來自于企業(yè)產品經營，商業(yè)同胞如何更好地支持企業(yè)，共同提高辦公效率和經營效益，才是更好的共贏之道。

6．廣東掛網與專業(yè)化營銷

廣東掛網規(guī)則是全國的風向標，只有獨家產品才能相對更好地存活下來，而作為獨家產品，是要廣東這個大市場還是全國市場，同樣成了企業(yè)的兩難選擇。吸取多方意見后重新制訂的交易規(guī)則，政策的靴子落地，企業(yè)稍微寬了寬心，獨家產品依舊不輕松。想活得更好，必須專業(yè)化處理好每個地區(qū)每一次掛網，專業(yè)化做營銷。

吃透掛網規(guī)則，用好掛網規(guī)則，從為中標而中標的盲目運作到用實力和經驗來控標，注定了未來企業(yè)產品命運的天壤之別。

7．水質事件、同安中槍與行業(yè)PR專業(yè)化提升

農夫山泉水質事件和深圳同安躺著中槍產品銷量暴跌，起因各有不同，但更有其共性和相通之處。既折射出民眾對產品質量的高度關注，同樣暴露出行業(yè)和企業(yè)大眾PR的不夠成熟與專業(yè)。質量是產品和企業(yè)的生命線，得當而及時的專業(yè)化公共危機公關處理能力同樣是企業(yè)和行業(yè)所必需，這也是企業(yè)品牌塑造和企業(yè)形象打造的必修課之一。

PR固然重要，更關鍵的是企業(yè)的社會責任感和對產品質量的嚴格把關，水能載舟，也能覆舟，質量與服務，永遠是企業(yè)產品最質樸的金字招牌。

8．醫(yī)患矛盾與企業(yè)協(xié)力升級服務

衛(wèi)計委要求全國各醫(yī)院按每20張病床配備一名保安或按醫(yī)院醫(yī)護人員或就醫(yī)人群數(shù)量3%的比例配備保安，以保護醫(yī)護人員的行醫(yī)安全。醫(yī)患問題由多重因素引發(fā)，為醫(yī)護人員提供更好的醫(yī)療技術和醫(yī)療心理學培訓機會、提供完善的意外保險，為患者和家屬提供更好的導醫(yī)服務和志愿服務，提供更多的健康教育普及和醫(yī)患相互理解、良好溝通與表達的公眾宣傳，推動職業(yè)化規(guī)范普及和醫(yī)療保險制度的完善，為醫(yī)護人員行醫(yī)和患者就醫(yī)提供保障，這些都可以由政府和醫(yī)療機構以及醫(yī)藥企業(yè)共同完成。把企業(yè)的力量用好，共同促進醫(yī)患和諧。

以為廣大醫(yī)生送健康、送感情、送關懷、提供愛心援助和康復療養(yǎng)服務為宗旨的以嶺關愛醫(yī)師健康基金為醫(yī)生群體解決了后顧之憂，而作為弱勢群體的患者權益和必備保障更應切實到位。

9．響亮冠名與企業(yè)整體實質營銷

加多寶冠名中國好聲音的造勢宣傳曾引發(fā)不少業(yè)內的驚嘆與效仿，廣告戰(zhàn)只是營銷整體戰(zhàn)術中的一部分，企業(yè)更需要把整體營銷實質化地做到位，才能產生實際銷量。999冠名《爸爸去哪兒》驗證了企業(yè)的先見之明，小兒感冒靈廣告鮮活，但更重要的是終端銷售能否真正發(fā)力。

恒大冰泉借亞冠一炮打響，強勢而精準的閃電營銷戰(zhàn)更值得醫(yī)藥行業(yè)反思。怎樣整體提升行業(yè)與企業(yè)的實質營銷能力、實質經營和管理能力，實質投資和運作能力，值得每一個企業(yè)家和經營者、每一個營銷人細細思索。

10．藥品以外的發(fā)展機會

藥品做得越來越辛苦，不少客戶和企業(yè)一邊咬牙堅持，一邊時時想放棄。利用現(xiàn)有的渠道、經驗和資源，兩條腿或者多條腿走路是最好的風險化解和收益增加方式。只是非主業(yè)以外投資經營往往餡餅與陷阱同在，需要辨清自己的方向與優(yōu)勢，謹慎選擇，高質量實施，方能一通百通，真正實現(xiàn)回報。

白酒身價百倍、光景照人的好年代，史玉柱賣掉了腦白金，做起了黃金酒，步長等企業(yè)也紛紛殺向酒業(yè)，最不濟的，一些企業(yè)和客戶一邊藥品，一邊銷著各種白酒紅酒，反正自己也要喝，也要送人，小打小鬧倒也能節(jié)約些成本，還能有些小收益，開會所和娛樂餐飲業(yè)的更不在少數(shù)，更有象云南白藥這樣不僅廣泛涉足大健康產業(yè)，更慷慨豪擲數(shù)十億忙于各地圈地打造養(yǎng)生旅游業(yè)的大手筆。

廣藥收回王老吉后，不少醫(yī)藥企業(yè)也轉型做起了飲品，只是尚不知競爭程度足以打破頭的飲料行業(yè)水深水淺，千金投入后市場上悄無聲息。國家大健康產業(yè)規(guī)劃推出后，不少企業(yè)摩拳擦掌意欲重金投入，尚未清晰思考自己的資金能否跟上，人員經驗、行業(yè)經驗、管理經驗能否跟上，在新的領域中核心競爭力是否突出，風險能否可控，資金回報能否實現(xiàn)。

篇10

2015年12月，上海市徐匯區(qū)政府吸取國內外生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展的經驗，結合自身的資源優(yōu)勢，成立了上海楓林生命健康產業(yè)發(fā)展（集團）有限公司（以下簡稱“楓林集團”），力求打造出中國一流的生命健康產業(yè)城。近日，本刊專訪了楓林集團董事長吳寅飛先生，并對楓林生命科學園有了更加深入的了解。

《上海醫(yī)藥》：近幾年，國內各地的醫(yī)藥園區(qū)如雨后春筍般紛紛建立。然而總體看來，目前國內生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展中普遍缺乏宏觀規(guī)劃，各園區(qū)之間也普遍存在產業(yè)領域重疊、低水平競爭、資源爭奪激烈等情況；與此同時，多數(shù)園區(qū)建設都是以各地政府強力引導以形成地區(qū)競爭優(yōu)勢為前提，離真正形成園區(qū)各生產要素協(xié)同作用的創(chuàng)新網絡，依據(jù)市場變化、內部需求互補整合的理想狀態(tài)還相距甚遠，遠未形成專業(yè)化分工的產業(yè)集聚和聯(lián)動效應，很多地方的醫(yī)藥園區(qū)建設情況并不盡如人意。為何楓林集團還要繼續(xù)跟進，全力打造楓林生命科學園？

吳寅飛：在日前我們集團主辦的“2016全球精準醫(yī)療（中國）峰會”上，徐匯區(qū)方世忠區(qū)長在大會上表示，徐匯區(qū)“有資源、有平臺、有空間”發(fā)展成為“中國一流、亞太有影響力、國際有知名度”的生命健康產業(yè)集聚區(qū)。

首先，徐匯區(qū)有豐富的產業(yè)資源和堅實的發(fā)展基礎。徐匯區(qū)不僅是上海乃至是全國范圍內生命健康研發(fā)機構和醫(yī)療機構最為集聚的地區(qū)之一，擁有上海醫(yī)藥臨床研究中心和國家中醫(yī)臨床研究基地，以及強生、默沙東、昆泰、海正輝瑞等一批世界500強企業(yè)的研發(fā)中心。從2004年開始提出打造的楓林生命科學園區(qū)，正在致力于整合區(qū)域資源優(yōu)勢，建設國際一流的醫(yī)療保健、健康管理、研發(fā)孵化和學術交流中心。生命健康領域“產學研醫(yī)”全產業(yè)鏈在徐匯初步形成了集聚效應，為產業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

其次，徐匯區(qū)有高端的產業(yè)合作平臺和完善的產業(yè)配套機制。2012年，上海市科委和徐匯區(qū)政府聯(lián)合中科院上海分院等9家知名科研院所成立“上海楓林生命科學聯(lián)盟”，以資源整合、協(xié)同創(chuàng)新、開放合作的理念，推動領域內不同類型的創(chuàng)新主體開展協(xié)作、實現(xiàn)共贏。2015年，徐匯區(qū)委、區(qū)政府出臺了《加快建設具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心的實施意見》，明確提出以濱江楓林板塊為核心打造生命健康產業(yè)集群的戰(zhàn)略目標，重點聚焦高端醫(yī)療、臨床研發(fā)等服務，發(fā)展個性化、精準化醫(yī)療產業(yè)。同時出臺了政府服務、空間布局、人才機制、產業(yè)平臺等一系列配套政策和服務措施，并組建成立楓林集團，發(fā)揮企業(yè)化運作的機制優(yōu)勢，通過市場化、項目化的模式真正把產業(yè)資源落實到具體項目，做實做強產業(yè)發(fā)展機制。

再次，徐匯區(qū)有優(yōu)越的產業(yè)發(fā)展空間和高品質的樓宇載體。楓林生命健康產業(yè)集聚區(qū)的核心區(qū)域位于濱江楓林板塊，目標是建設成為國內一流、亞洲有影響力的生命健康產業(yè)城。徐匯濱江地區(qū)是目前上海中心城區(qū)黃浦江兩岸可成片開發(fā)面積最大的區(qū)域，被上海城市總體規(guī)劃（2016―2040）列為與外灘、陸家嘴同等級別的中央活動區(qū)，將在2017年底實現(xiàn)沿江道路和公共空間全面貫通，打造水、綠、人、文、城相融合的世界級濱水區(qū)。優(yōu)越的地理位置、高端的產業(yè)載體、優(yōu)質的空間環(huán)境，將使徐匯濱江楓林地區(qū)發(fā)展有望成為生命健康產業(yè)的熱土。

《上海醫(yī)藥》：楓林園區(qū)將重點聚焦關注醫(yī)藥產業(yè)的哪些領域？

吳寅飛：我們通過對國內外頂尖生命健康產業(yè)園區(qū)的競爭合作關系進行比較分析，梳理徐匯區(qū)內生命健康產業(yè)已有的基礎和發(fā)展能力，如區(qū)域規(guī)劃、載體布局等，并結合政策環(huán)境、龍頭企業(yè)需求、區(qū)域要素稟賦等因素，評估和預測生命健康產業(yè)的市場競爭力和未來發(fā)展趨勢，明晰了徐匯區(qū)的核心優(yōu)勢和差異化競爭力，最終形成實施徐匯區(qū)生命健康產業(yè)發(fā)展的“1744”工程，即：

“1個目標”――以構建具有徐匯特色的生命健康產業(yè)體系、堅持特色和差異化發(fā)展為目標；

“7大領域”――重點發(fā)展生物醫(yī)藥高端制造、健康產品銷售、醫(yī)藥企業(yè)總部與投資管理、高端醫(yī)療服務、健康科學研究和技術研發(fā)服務、互聯(lián)網（移動）醫(yī)療、健康管理和金融衍生服務7大領域；

“4大產業(yè)鏈”――打通研（學）、醫(yī)、產創(chuàng)新模式，由點到線，形成健康管理、精準醫(yī)、新型醫(yī)用材料及醫(yī)療器械、醫(yī)療科技服務四大產業(yè)鏈；

“4項任務”――推進產業(yè)融合和產城融合的“雙融”發(fā)展模式，切實規(guī)劃和落實整合土地載體要素、擴大招商力度、搭建公共服務平臺、建設生命健康高端人才系統(tǒng)這四項重要任務，促進產業(yè)聚集和提升產業(yè)能級，推動生命健康產業(yè)規(guī)模擴張和業(yè)態(tài)轉型。

《上海醫(yī)藥》：針對區(qū)內入住單位的資源特點，楓林園區(qū)將采用怎樣獨特的運營模式？

吳寅飛：我們調研了國內外許多著名醫(yī)藥園區(qū)，發(fā)現(xiàn)我們的情況與美國波士頓醫(yī)藥園區(qū)非常相似。波士頓地區(qū)的成就與其創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境密切相關，如聚集了哈佛大學等40多所世界頂尖高校院所，擁有麻省總醫(yī)院等優(yōu)質臨床資源，還有眾多在生命科學、分子生物學等研究領域引領世界的優(yōu)勢學科群和實驗室，三者的高度集聚創(chuàng)造出大量的創(chuàng)新項目。從這些成功因素來看，跟徐匯區(qū)高度相似，我們也最有條件和把握對標波士頓。

楓林集團作為區(qū)政府推進生命健康產業(yè)集聚發(fā)展的實體化運作平臺，在未來五年內，將充分依托徐匯區(qū)獨一無二的高端研發(fā)和臨床資源優(yōu)勢，對標國際整合資源的需求，精準定位徐匯產業(yè)發(fā)展重點領域，全力構建“以國家重大戰(zhàn)略項目為引領，以信息、技術共享平臺為核心，以研發(fā)、臨床及應用環(huán)節(jié)聯(lián)動為紐帶，以產業(yè)資本和高端人才為支撐”的生命健康產業(yè)發(fā)展生態(tài)圈，具體要做好“三類平臺”建設。

第一類平臺是“楓林聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作平臺。2012年，由上海市科學技術委員會牽頭，徐匯區(qū)政府與徐匯區(qū)域內的中國科學院上海分院、上海生命科學研究院、復旦大學、交通大學、華東理工大學、中山醫(yī)院、龍華醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院等大院大所成立合作聯(lián)盟。在這個平臺上，我們依托所在地政府的綜合服務優(yōu)勢，為大院大所提供包括黨建聯(lián)建、基建項目開發(fā)建設、人才服務、社區(qū)聯(lián)動以及交通、環(huán)境、治安等綜合服務，讓他們切實感受到當?shù)卣闹С?，融入徐匯發(fā)展建設。同時，集團邀請大院大所參與我們的產業(yè)規(guī)劃、載體布局，幫助我們引進或者參與納入國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)、引領行業(yè)發(fā)展的重大項目，努力把握產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源頭，構筑產業(yè)發(fā)展高地。

第二類平臺是專業(yè)化、項目化平臺。就是和大院大所合作，在細分行業(yè)領域或者具體產業(yè)化項目中搭建合作平臺。比如我們正在與上海市五官科醫(yī)院合作推進的醫(yī)療器械國產化平臺。這個平臺就是因為目前的進口醫(yī)療器械主要是按照西方人的生理特征設計的，不符合東方人醫(yī)生和病人的要求。五官科醫(yī)院的醫(yī)生研究后形成了專利技術，需要進行成果轉化和生產銷售。我們集團就與其合作搭建了項目化平臺，對接技術成果提供方和醫(yī)療企業(yè)生產企業(yè)，同時提供市區(qū)兩級政府的政策配套，與醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管機構聯(lián)系，尋求銀行和風投等資金配套，推薦知識產權和專利評估機構，提供律師和會計師服務等中介服務。目前這個合作模式經過了論證，推進順利，已經上海市科學技術委員會審核撥付了專項扶持資金50萬元。通過這種平臺服務既真正實現(xiàn)了與大院大所的合作項目落地，又通過項目化、市場化手段打通了產、學、研、醫(yī)、政、企溝通的渠道。

第三類平臺是國際合作交流平臺。為了打響“徐匯楓林”品牌，搭建國際化的產業(yè)合作交流平臺和窗口，楓林集團成立1年以來已經成功主辦了“中歐生物醫(yī)藥合作暨投融資大會”，與瑞士巴塞爾園區(qū)簽署了《關于合作推進生命健康產業(yè)發(fā)展的合作備忘錄》；與華東理工大學聯(lián)合舉辦了“2016中國醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰峰會”，與華東理工商學院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與美中醫(yī)藥開發(fā)協(xié)會（SAPA）聯(lián)合舉辦了“2016全球精準醫(yī)療（中國）峰會”。通過成功舉辦這些產業(yè)合作交流大會，成功搭建了連接產業(yè)與資本，國際與國內市場、政府引導與市場競爭、創(chuàng)新與產業(yè)化密切融合的交流平臺，進一步提升徐匯楓林的影響力和產業(yè)集聚效應。 除了會議會展，楓林集團正在楓林生命科學園區(qū)的標志性樓宇――楓林國際大廈內建設“楓林國際交流中心”，該中心將成為國外成熟技術和項目進入國內市場的“橋頭堡”，為國際項目落戶上海提供企業(yè)辦公、產業(yè)政策咨詢、商事注冊、人力資源、投融資以及法律、知R產權等各方面服務。

《上海醫(yī)藥》：未來，徐匯區(qū)生命健康產業(yè)園區(qū)將形成怎樣的整體布局？