導語：如何才能寫好一篇國內(nèi)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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網(wǎng)絡游戲市場營銷營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術不斷提高，積極改變著人們的生活，在一定程度上吸引了越來越多的企業(yè)加入到游戲娛樂行業(yè)中來，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品層出不窮，企業(yè)想要在激烈的網(wǎng)絡游戲市場中占有一席之地，就必須加強網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的營銷。因此，應當立足于網(wǎng)絡游戲用戶，加強對網(wǎng)絡游戲消費者的研究，以用戶心理需求為導向加強網(wǎng)絡游戲企業(yè)營銷策略的制定，以企業(yè)占領市場相關影響因素出發(fā)，充分利用網(wǎng)絡游戲市場發(fā)展的作用，以網(wǎng)絡游戲帶動各階層互聯(lián)網(wǎng)的普及，切實促進網(wǎng)絡游戲向高速增長期發(fā)展，在為企業(yè)創(chuàng)造較大產(chǎn)值的基礎上堅持和4P營銷策略結合，提升網(wǎng)絡游戲整體的影響力。

一、網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀分析

（一）網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，我國國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模逐漸擴大，越來越多的企業(yè)投入到網(wǎng)絡游戲行業(yè)中來，但是營銷廣告市場相對來說較少，企業(yè)對網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷缺乏一定的重視程度。首先，我國國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場發(fā)展分散，缺乏統(tǒng)一、明確的技術標準引導網(wǎng)絡游戲企業(yè)積極發(fā)展，網(wǎng)絡游戲數(shù)據(jù)龐大，營銷效果總體來說比較弱化，嚴重影響了網(wǎng)絡游戲項目的市場采用率，因為國內(nèi)外暫時沒有完善的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷模式，對于網(wǎng)絡游戲營銷廣告的概念界定十分模糊，采取怎么樣的方式吸引更多的消費者還缺乏統(tǒng)一的規(guī)范；其次，盡管越來越多的商家意識到了網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷的商機，從事游戲廣告開發(fā)與的公司與日俱增，但是隨著越來越豐富多彩的廣告形式的出現(xiàn)，網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品運營模式逐漸發(fā)展，但是還是缺乏有效的機制為網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷提供發(fā)展平臺；最后，缺乏必要的網(wǎng)絡游戲設備與數(shù)據(jù)作為營銷平臺，在玩家、企業(yè)與游戲商三者缺乏平衡穩(wěn)定的橋梁，或是缺乏社會資金的投入與關注，導致網(wǎng)絡游戲市場運營與營銷存在著許多薄弱環(huán)節(jié)，其營銷手段還不夠成熟，嚴重制約了網(wǎng)絡游戲發(fā)展與市場占有率。

（二）網(wǎng)絡游戲大學生群體用戶現(xiàn)狀

本文研究網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷，主要是基于大學生群體的調(diào)查。首先，大學生喜歡挑戰(zhàn)新事物，不斷突破自我，他們是網(wǎng)絡游戲的忠實用戶，相比較其他游戲用戶而言，他們更容易接受新事物，所以在營銷推廣過程中他們一般是網(wǎng)絡游戲新產(chǎn)品的首批擁有者；其次，大學生消費潛力大，對于金錢的支配能力較強，平時的學習壓力大，越容易被游戲吸引，則對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度越大，對網(wǎng)絡游戲忠誠度就越高，根據(jù)調(diào)查89%的目標大學生在休閑娛樂時間就是玩網(wǎng)絡游戲。

二、網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷的對策和建議分析

網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷策略在網(wǎng)絡游戲品牌推廣中扮演著至關重要的作用，必須以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，以大學生群體為主體，從加強網(wǎng)絡營銷本質(zhì)、背景與特點等研究的基礎上，引導越來越多的公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢拓寬網(wǎng)絡游戲項目與游戲產(chǎn)品營銷，在拓展業(yè)務范圍的基礎上，不斷創(chuàng)新營銷方式，立足于當今網(wǎng)絡游戲營銷現(xiàn)狀優(yōu)化營銷策略，樹立科學合理的態(tài)度，明確制定網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷計劃和任務，以現(xiàn)實生活為游戲信息交流載體，以信息網(wǎng)絡變革實現(xiàn)網(wǎng)絡游戲的網(wǎng)絡營銷。

（一）以娛樂為導向、搭建起網(wǎng)絡游戲與大學生群體生活溝通的平臺

加強網(wǎng)絡游戲娛樂性、真實性與趣味性的選擇，切實以娛樂為導向，充分凸現(xiàn)大學生群體的日常生活，在網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷過程中將游戲虛擬生活與真實生活充分結合，提高網(wǎng)絡游戲?qū)ΜF(xiàn)實工作和學習壓力的緩解能力。首先，以放松的心態(tài)為突破口，加強網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷的整體包裝，通過用戶注冊免費讓用戶體驗游戲場景與游戲過程，從而加強網(wǎng)絡游戲?qū)ΜF(xiàn)實生活場景的模擬，以網(wǎng)絡營銷和用戶體驗為核心提升用戶通過網(wǎng)絡游戲獲得心情愉悅的真實感受，讓玩家在網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷中就被其放松性吸引，從而在網(wǎng)絡游戲中找到現(xiàn)實生活的反映與存在感 ，切實促進網(wǎng)絡游戲解決他們現(xiàn)實生活中工作苦惱；其次，加強網(wǎng)絡游戲營銷真實性全過程的宣傳，不斷研發(fā)和更新原有的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品，在貼近生活與實際的情況下在營銷過程中傳遞正能量，引導玩家在游戲營銷中感受到高質(zhì)量的服務，從而放心地進入網(wǎng)絡游戲領域，不斷規(guī)范和分配游戲娛樂時間，不以促進玩家沉迷為目的，而是引導玩家樹立全面積極的人生態(tài)度，通過網(wǎng)絡游戲加強對自身全新的認識；最后，營銷時突出網(wǎng)絡游戲文化背景，建立健全網(wǎng)絡游戲系統(tǒng)規(guī)范玩家在線時間，形成PK模式引導玩家加強對新生事物的反應能力，也可以以社會新聞為背景豐富營銷方式和內(nèi)容，切實促進網(wǎng)絡游戲最大程度被接受和歡迎。

（二）以成就為切入點、切實滿足大學生群體現(xiàn)實生活需求

一方面，必須以成就為切入點，加強網(wǎng)絡游戲?qū)ΜF(xiàn)實生活的寫照，加強網(wǎng)絡游戲營銷專業(yè)隊伍的培養(yǎng)，選擇出充分了解和會玩的網(wǎng)絡游戲者，促進廣大用戶積極參與到網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷中，加強網(wǎng)絡游戲企業(yè)與大學生群體之間的合作，建立一個溝通平臺，搭建起網(wǎng)絡游戲與大學生群體互動的橋梁，比如可以舉辦網(wǎng)絡游戲比賽、引入激勵機制，通過廣大用戶積極參與吸引更多的用戶消費該網(wǎng)絡游戲，或是舉辦網(wǎng)絡游戲知識競賽，以企業(yè)文化為背景，加強廣大用戶對網(wǎng)絡游戲背景和理念的了解，建立科學合理的虛擬網(wǎng)絡空間，為大學生群體思維能力發(fā)揮提供良好的平臺，引導越來越多的消費者不斷探索網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品世界，并增加交流機制，激發(fā)玩家對未知世界的興趣；另一方面，創(chuàng)新網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷內(nèi)容，將網(wǎng)絡游戲包裝成真實的產(chǎn)品，將一大批虛擬游戲里各人物和工具創(chuàng)造出來，吸引用戶對于新工具和新能力的購買欲望，充分發(fā)揮用戶的智力腦力，以現(xiàn)實生活為背景制定可選擇性的游戲任務，以不同用戶的需求出發(fā)引導用戶展現(xiàn)自身能力與特長，當然，也要與常規(guī)的營銷模式結合，堅持價格低成本營銷、推廣營銷，讓玩家在用戶體驗游戲中獲得“成就”感，并保持網(wǎng)絡游戲的高質(zhì)量服務，引導其他玩家充分尊重等級高者，采用激勵約束機制強化網(wǎng)絡游戲裝備，增強個人角色和工具的殺傷力或防御力，并適當引入情感機制，建立起用戶對情感游戲的認同感，不斷歸納增強玩家的榮耀感，以徽章為基礎加強網(wǎng)絡游戲與其他聊天工具如QQ、微信或微博等的結合，以溝通為突破口、以分享有基本模式，建立起良好的互動機制，切實實現(xiàn)以社交為突破點的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷模式。

三、結論

綜上所述，大學生群體好奇心較強，極容易接受和挑戰(zhàn)新事物，享受突破自我的成就感和榮耀感，因此，必須立足于網(wǎng)絡游戲現(xiàn)有的資源，加強網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品與企業(yè)、電視節(jié)目與真實商店的結合，以互聯(lián)網(wǎng)技術為背景建立健全網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品包裝和營銷機制，以娛樂為導向、搭建起網(wǎng)絡游戲與大學生群體生活溝通的平臺，以成就為切入點、切實滿足大學生群體現(xiàn)實生活需求，增加網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷過程中內(nèi)容和方式的靈活性，促使網(wǎng)絡游戲用戶積極參與到其產(chǎn)品營銷中，探索出網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品營銷的新思路、新方向與新機制。

參考文獻：

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篇2

一、大學生旅游電子商務市場的現(xiàn)狀分析

將大學生、旅游、電子商務，這三個名詞結合起來，注定會受到巨大的關注。根據(jù)cnnic的第30次互聯(lián)網(wǎng)報告，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，其中手機網(wǎng)民也達到了3.88億，在網(wǎng)民職業(yè)中，學生占比為28.6%，遠遠高于其他群體。網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上支付等電子商務類應用的用戶規(guī)模繼續(xù)增幅明顯，這幾類應用在手機端的發(fā)展也較為迅速。而根據(jù)艾瑞咨詢的2010—2011年度中國在線旅游行業(yè)年度監(jiān)本文由收集整理測報告可以得知，2010年，中國在線旅游市場交易規(guī)模達1　037.4　億元，同比增長58%，繼續(xù)呈高速增長的態(tài)勢。而從長期趨勢來看，未來四年中國在線旅游市場交易規(guī)模仍將保持高增長，增速維持在45%左右。而在線旅游人群相對于整體網(wǎng)民人群而言，滲透率還遠低于國際標準，市場潛力巨大。

可以說大學生群體在國內(nèi)網(wǎng)民用戶、電子商務用戶中都占據(jù)了重要的地位，另外由于他們對網(wǎng)絡接入、網(wǎng)絡應用的熟悉程度，也是活躍的中堅群體。對于旅游，從傳統(tǒng)線下市場開始，大學生群體就一直受到關注。分析網(wǎng)上的多個關于大學生旅游調(diào)查報告可以看到，各項調(diào)查中，均有90%以上的受訪大學生表達了對大學生旅游行為的肯定的意愿，其中也有80%以上表示在條件允許的情況下希望出游，其中的絕大多數(shù)已經(jīng)完成過相應的出游動作。

但是由于國內(nèi)90%以上的旅游企業(yè)為中小旅游企業(yè)，這些中小旅游企業(yè)對電子商務的應用程度普遍較低。而進軍電子商務的傳統(tǒng)旅游企業(yè)，更多的只是將線下產(chǎn)品在網(wǎng)上進行復制。整個網(wǎng)站體系缺少互動性，產(chǎn)品結構比較僵化。而國內(nèi)許多以電子商務起家的旅游企業(yè)，例如攜程、途牛、驢媽媽、芒果網(wǎng)也做了很好的電子商務整合，同時較注重客戶服務，但其整體的商業(yè)結構更多注重在商旅顧客。當然對于大學生市場還是表示了一定關注，例如芒果網(wǎng)做了一個其中主打面向年輕人市場的子品牌——青芒果。不過青芒果也更多關注的是青年客棧的在線預訂，只是在線旅游市場的基礎運用，缺乏深入開發(fā)。而在實際操作中，大學生群體更多的是依靠各類面向自助旅游資訊類網(wǎng)站，主動獲取信息，再通過自己實踐來完成旅游行為，在線旅游資源并沒有被很好的整合起來。可以說在現(xiàn)階段，大學生旅游電子商務市場與大學生群體的期望之間還是存在巨大的落差。

二、大學生群體旅游需求的特性分析

通過對大學生群體旅游需求的特性進行分析，可以為解決市場存在的問題找到一些很好的措施。這一分析，可以從國際到國內(nèi)廣受大學生旅游群體歡迎的青年旅社的特性說起。青年旅社，不同于普通酒店，首先在價格上有著一定優(yōu)勢，它更多的是提供簡潔干凈的住宿，甚至有集體宿舍式的住宿房間。接著更注重多樣性，往往在裝飾風格上有著鮮明特點，更注重不同區(qū)域的設置，能實現(xiàn)不同功能的公共活動區(qū)、公共洗漱區(qū)等。

那么在大學生旅游電子商務市場中，大學生群體表現(xiàn)出來的特性主要有：

1.價格敏感。大學生群體絕大部分沒有穩(wěn)定的薪水收入，他們比其他人群對價格更為敏感，這也是他們更關注電子商務的原因，希望通過在線市場給其帶來高性價比的產(chǎn)品。大學生群體往往會花更多時間與精力，在網(wǎng)絡信息收集上。通過反復比較來確定旅游計劃，從而在獲得更高性價比的同時也期望獲得更多人的認同來得到滿足感。

2.多元化個性鮮明?，F(xiàn)階段的大學生受到大眾文化的影響在生活中更具有多樣性的特征，同時又個性鮮明。大學生的旅游動機具有多重性，眾多的旅游動機中，對于文化以及精神層面的關注以及進行社交的動機是大學生出游的主要推動力。在旅游行為表現(xiàn)上傳統(tǒng)的同質(zhì)化線路安排，逛購物點的團隊旅游很難獲得他們的認同。他們更為追求社交、個人之間的尊重以及自我價值的實現(xiàn)這些較高層次的需求。

3.社交性突出。大學生生活階段，隨著個體自由度的提供，個體性格的成熟，正是對社交活動最為渴望的階段。在旅游伙伴的選擇上，大學生群體也是更多的選擇和朋友一起出游或者通過出游來結交獲得共鳴的朋友。同時在平時的社交過程中，也經(jīng)常會選擇旅游感受作為打破僵局的一個良好氛圍調(diào)節(jié)劑和話題的載體。大學生群體在旅游活動中進行社交討論也是為了更好的展現(xiàn)自我，獲得尊重和自我價值實現(xiàn)?？梢哉f大學生群體對于滿足基本層次的傳統(tǒng)旅游購物觀光游的興趣并不高，而更關注的是在瀏覽風景的同時，能加深與旅游伙伴的感情交流或者能夠在旅途中結識新的伙伴。同時大學生群體也比普通游客群體更注重對于旅途中信息的記錄，這一信息不光是單一的個人風景照，更多的是風土

人情以及一些美食，特別的小店等資訊。大學生群體往往將這些記錄的信息與人分享，期望通過分享傳播來獲得別人的認可。

4.信息獲取渠道單一。在大學生群體對于旅游信息獲取渠道上面，大部分的調(diào)查結果顯示出大學生并沒有習慣于從大眾媒體上來獲得旅游信息，與傳統(tǒng)的旅游群體獲取信息渠道的多樣性不同。大學生群體的信息獲取渠道相對單一，最主要的就是朋友推薦，其次是上網(wǎng)瀏覽，很少通過傳統(tǒng)的渠道來獲取，如電視、報紙、宣傳單、旅行社的咨詢等。

正如前面的多元化個性鮮明和社交性突出的分析，大學生群體更愿意相信他們朋友的介紹和自己通過互聯(lián)網(wǎng)絡收集的訊息。這樣往往對于實際旅游目的地內(nèi)容產(chǎn)生差異化，例如廈門鼓浪嶼一直受到廣大游客的關注，同樣也深受大學生群體的關注。但是，相對于普通游客關注的是鼓浪嶼的各個著名景點不同的是，鼓浪嶼上特色的客棧文化以及個性化的小店，通過網(wǎng)絡以及大學生群體間口碑傳播，使其迅速成為大學生群體旅游的重要選擇目的地，在網(wǎng)絡上互相討論也是這些客棧和小店而不是傳統(tǒng)的鼓浪嶼景點，同樣由于需求的上升，使得當?shù)氐拇罅康念愃瓶蜅Ｐ〉昃奂瑥亩纬闪艘环N氛圍。同樣是廈門，廈門大學從一個高等院校逐步向被譽為中國最美高校的一個熱門旅游景點過渡，也是體現(xiàn)出了通過網(wǎng)絡的社交平臺的廣泛傳播，所產(chǎn)生的實質(zhì)性影響。而這一特性也為大學生旅游電子商務市場的發(fā)展提出了新的思路。

三、基于sns　機制發(fā)展大學生旅游電子商務的途徑

1.個性化的多樣性產(chǎn)品生成。借助于sns的分享機制，網(wǎng)站用戶可以對產(chǎn)品進行評價和點評，以及圖文展示的心得。對于在線旅游市場，可以將旅游目的地看做產(chǎn)品。這樣網(wǎng)站在原有的關于旅游目的地的景點信息、旅游資訊、線路產(chǎn)品的基礎上，通過引入的sns機制來更為豐富頁面資訊。sns用戶會將旅游經(jīng)驗與心得，用文字、圖片、相冊、地圖等形式記錄下來并與大家分享。網(wǎng)站運營者可以基于大量用戶真實的信息來提煉和編輯出新的目的地指南或者面向不同顧客的類型化主題推薦。

這樣首先能夠幫助期望旅游的用戶找到想去的旅行目的地。作為具有社交旅游特性的網(wǎng)站，核心將不再是酒店和機票預訂，而是用戶和個性化的多樣性產(chǎn)品。接著顧客可以通過分享得到的相應的旅游計劃，這一旅游計劃可以是復制于網(wǎng)站分享的計劃，也可以是整合不同計劃所得。再將旅游計劃上傳后，可以通過sns的好友機制所結識的旅游專家和到過該地好友的幫助共同完成整個計劃。

2.有效的網(wǎng)絡營銷體系生成。借助于sns的好友機制，可以提升用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品的信任度，是電子商務發(fā)展的基礎。顧客通常具有從眾心理，社交網(wǎng)中的好友購買經(jīng)歷、對產(chǎn)品的點評等信息都對用戶的消費行為具有明顯的影響。特別是一些sns中的群組中的具有影響力的人物。運用好sns機制還可以加強用戶對網(wǎng)站的歸屬感，可以通過網(wǎng)站組織的會員活動，設立相關的會員等級體系等。例如，游俠客網(wǎng)站就是一家這樣的基于旅行者的社交網(wǎng)絡。通過大量的群組活動，以及培養(yǎng)不同群組中的具有影響力的人物，適應的會員體系來穩(wěn)定住大量的有效用戶。2011年被鳳凰網(wǎng)評為旅游類網(wǎng)站五強。再借助sns的傳播機制，就能構建其有效的網(wǎng)絡營銷體系，可以讓不同的主題產(chǎn)品迅速有效的推送到其目標客戶處。

3.線上線下服務的一體化整合。旅游業(yè)屬于服務性行業(yè)，并不是將產(chǎn)品售出就是服務過程的結束。一直以來傳統(tǒng)旅游業(yè)中，產(chǎn)品售后運行中的服務一直是投訴的重點。線上線下的服務一體化整合也將是旅游電子商務的競爭要點，也是提升顧客信任度的重要措施，也是發(fā)展的方向。而近年來，隨著網(wǎng)絡通信技術的發(fā)展，大學生群體對智能手機使用越來越成為潮流。通過智能手機作為用戶終端，結合sns的特性，可以更好的實時與網(wǎng)站以及好友之間進行交流。網(wǎng)站也可以結合地圖信息，向用戶推送附近的旅游資訊，提高旅游的自由度和完成個性化定制。